忻州师范学院毕业

忻州师范学院毕业

忻州师范学院毕业 篇1

一、实验环境的配置：

硬件环境：PC机一台

软件环境：（1）前台：Sybase PowerBuilder 8.0

（2）后台数据库：Microsoft SQL Server 2000

二、系统的使用方法：

1、把设计所在的文件夹（0602班074冯桃萍）复制到E盘。

2、打开Microsoft SQL Server 2000/企业管理器/local目录下的数据库，单击鼠标右键，选择“附加数据库”，选择数据所在位置：E盘/文件夹（0602班074冯桃萍）/毕业生管理系统设计文件夹根目录下的“bysgl_Data”附加数据，附加成功后数据库就连接好了。

3、打开Sybase PowerBuilder 8.0，连接ODBC。打开数据库窗口，依次单击“ODB ODBC”和“Utilities”左边的“+”号，使之展开。

（1）配置数据源。选中“Utilities”下的“ODBC Administrator”，双击鼠标左键，弹出ODBC 数据源管理器对话框，单击“添加”按钮，弹出创建新数据源窗口，在创建新数据源窗口选中“SQL Server”，弹出ODBC 配置窗口，配置时，数据源选择“bysgl”。

（2）建立描述文件。选中“ODB ODBC”，单击鼠标右键，在弹出菜单中选择“New Profile”，弹出数据库描述文件配置窗口，选中“Connection”页，在“Profile Name”处输入描述文件名为“bysgl”，从“Data Source”下拉列表中选择描述文件对应的数据源“bysgl”，在“User ID”处输入“dba”，在“Password”处输入“sql”，单击“OK”，完成描述文件的建立。

4、登陆用户和密码。管理员666；学生处123； 就业指导处456。

三、基本功能介绍：登录、用户管理、信息维护、信息查询、信息统计和数据管

理等。

管理员可对所有信息进行维护和统计，并查询和浏览所需信息；学生处可对毕业生信息进行维护和统计，并查询和浏览所需信息；就业指导处可对用人单位信息和签约信息进行维护和统计，并查询和浏览所需信息；普通用户只可以查询和浏览所需信息。

结束！

忻州师范学院毕业 篇2

师范类大学生就业理论上应该具备两个特点: 一是供求平衡,就业率高;二是专业对口,实现充分就业。然而,通过对近年来师范类大学生就业状况调查,反映出师范类大学生就业存在着初次就业率偏低、专业对口率不高、就业能力不足、就业岗位减少等问题。

(一)初次就业率偏低

就业率指就业人口与16岁以上总人口的百分比。凡在指定时期内届满一定下限年龄,有工作并取得报酬或收益的人;或有职位而暂时没有工作(如生病、工伤、劳资纠纷、假期等)的人;以及家庭企业或农场的无酬工作者,均计算为就业人口。以忻州师范学院大学生初次就业率为例,初次就业率平均为80%,与非师范类大学生初次就业率相比,水平偏低。

(二)专业对口率不高

专业对口率即某专业的毕业生毕业后从事专业对口工作的人数与总人数的百分比。以忻州师范学院为例,真正能在毕业后从事教育工作的大学生比例不足20%,虽然灵活就业的师范类大学生不乏在私立学校、培训学校等各种各样的教育类机构工作,但是与师范类大学生本应高度对口的情况不符。

(三)就业能力不足

就业力的概念最早出现在20世纪初的英国,由英国经济学家贝弗里奇于1909年首先提出。他认为就业力即“可雇用性”, 是指个体获得和保持工作的能力。就业能力即“可雇用性”,是指获得和保持工作的能力。就业力不仅包括狭义上理解的找到工作的能力,还包括持续完成工作、实现良好职业生涯发展的能力。师范类大学生就业能力往往不被用人单位认可,呈现出学历低、自我推销能力不足、业务水平差等情况。

(四)就业岗位减少

随着经济增速放缓,对就业的拉动能力降低,企业提供的岗位也随之减少。一些企业缩减规模、甚至倒闭。现阶段,进入学校招聘的教育系统单位明显减少。

二、我国师范类大学生就业问题产生的原因

(一)就业观念陈旧

大学生对未来职业的认知、评价与价值体验直接决定了未来就业的方向和个人发展前景,一旦被他人认可便会成为一种较为固定的想法,即形成一种就业观念。师范类学生接受了教育学与心理学的系统性学习,并经过了专业实践。但面对毕业就业时却出现了不了解就业兴趣、自己认知不足的现象。造成了就业实际与自我理念的严重偏差。造成这一现象的原因是就业竞争意识不足、就业期望过高、承受挫折能力不足。

(二)教育系统供求关系失衡

一方面,教育培养系统输出过多的师范类大学生。教育系统供求失衡主要原因在于扩招使师范类大学生数量猛增。越来越多的学生选择师范类专业就读,师范类毕业生的毕业比率逐年增加。另一方面,适龄学生数目下降,对于师范类大学生需求降低。计划生育政策实施,使得1997年以后的小学入学人数呈现出急速下降的趋势,另外城乡中小学校开始大规模合并,返聘老教师的情况使得教育系统的教师岗位于2000年以后一直处于饱和状态,单位对于师范类大学生的需求量降低。

(三)师范类大学生的就业瓶颈限制

师范类大学生的职业预期与实际就业不一致。部分大学生对第一份工作的薪资要求往往与单位存在20%~30%的差距,而某些单位也存在趁学生毕业高峰故意压低工资、签订不公平协议的现象。对此,毕业生自身应有恰当、合理的薪资“定位”。此外,事业单位人事制度中,正规的教育单位是隶属于各级教育部门的事业单位,上级主管部门要根据院校的办学规模为其设岗设编。现行的事业单位人事制度缺少健全有效的竞争激励机制和自我约束机制,教育用人单位客观上存在着一些实际能力与岗位编制不符合的情况。师范类大学生进入教育类事业单位的压力就会变大,阻碍了一部分优秀的大学生进入,造成就业瓶颈、资源浪费。

三、解决师范类大学生就业问题的对策分析

(一)社会层面

1.优先发展师范类教育,优化人才配置。师范类大学生是我国人民教师的后备补充力量,关乎整个民族和国家的素质高低。 因此要进一步优化发展师范类教育,进一步优化教育资源配置, 就是要通过改革,调整优化教育布局,促进资源流动整合,推动优质教育资源做大做强。具体可以从以下几个方面入手。一是逐步提高师范类专业的提前批次录取比例,大幅提高生源质量。二是积极整合高等师范院校的师范院系,培养高素质教育人才。三是努力做到供需平衡,解决师范生这一教育人力资源和合理配置问题。

2.深化教育类行政事业单位改革,推进人才流动。加快推进事业单位人事制度改革是当前的紧迫任务,尤其在教育系统,按照事业单位人事制度改革“脱钩、分类、放权、搞活”的基本思路。 进一步扩大事业单位的人事管理自主权。其次应当积极建立《岗位工作量化考核办法》,健全有效的竞争激励机制。同时要严格教师资格制度,促进有能力的新师资引进,完善聘用制度,打破 “终身制”的执教模式。

3.强化政府职能,创造宏观就业环境。就业是民生之本,增加就业是宏观调控的主要目标,有利于加快转变经济发展方式, 实现可持续发展。综合考虑就业质量、就业结构、就业保障等问题,强化政府帮助大学生就业的职能,制定一系列适合大学生就业的宏观有利环境,通过政策指引、环境优化、优惠帮扶等手段创造一个可持续发展的就业环境,建立更加科学的薪酬制度等。

(二)学校层面

1. 鼓励大学生自主创业。创业是指通过现有的资源技术或资源整合,创造出更大的社会价值。为了支持大学生创新创业, 国家制定了很多优惠政策来帮助大学生创业。师范类大学生的就业之路不仅仅局限于当老师一种,随着我国教育朝大众化发展,社会中和劳动市场内有越来越多的高学历者等待就业,出现了劳动市场内供大于求的状况,解决大学生就业难的问题其实还可以拓宽就业渠道、革新就业观念,学校方面应加强对学生自主创业的支持力度,鼓励更多的师范类大学生进行创业,更加灵活就业。

2.创新人才培养模式。大学生的人才培养是非常重要的,然而一些应试性质的培养模式仍然存在。高等学校教育人才培训机制要与市场需求相衔接。市场需要什么样的人才,高校就应该培养什么样的人才,通过让学生了解就业政策、开拓思路,从而使学生能够对就业出路问题有正确的看待,引导大学生通过市场竞争走向多元化的就业渠道。

3.增加就业指导课。学校层面应主动了解学生的就业意向, 进行就业意向的调查分析,从而进行有的放矢的就业指导,增加学生的就业指导课,帮助大学在择业时树立正确的观念,紧紧与就业实际和国家需要挂钩,防止学生盲目攀高,脱离实际。此外还应加强大学的形势与政策教育、理想信念教育等一系列与就业有关的教育课程,使大学生处理好理想与现实之间的差距。

4.开展心理咨询服务。大学生在就业时普遍存在就业意向不明确,就业心理障碍等问题。以忻州师范学院大学生为例,有54.5%的大学生在就业时存在心理问题。学校应积极主动了解大学生在择业与就业时的心理动态,积极开展心理健康咨询服务, 专门设立心理咨询服务中心,帮助学生处理心理问题,积极面对面沟通,安排有经验的老师和学生搭建行之有效的沟通帮扶模式,通过课堂教学、讲座或者专家指导等措施,传播健康的心理知识。调查中还反映出,女大学的心理问题要高于男生,所以学校在开展心理咨询服务方面要更关注女大学生的心理健康。

(三)学生自身层面

1.树立正确就业观。师范类大学生就业困难实际是一种相对结构性过剩,指的是热门职业过分受到追捧,而冷门职业却无人问津,例如每年教师招聘的应聘人数都呈现增长趋势,而非教育系统的部门冷门行业却存在每年招不够人的情况。大学生就业要认清形势,尤其是师范类大学生,不能把眼光定得过于高,这样不利于寻找工作。师范类大学生应从基层做起,全面施展自己的才华、实现个人价值。这就需要师范类大学生树立一个正确的择业和就业观念,先就业再择业、先去艰苦的地方积累充足的工作经验。

2.提高自我竞争能力。对于大部分师范类大学生来说,教书任教是一般选择。但是根据调查,虽然在校生有进82.6%的学生可以取得教师资格证,但被应聘中学拒绝的比例却超过50%。因此提升学生的自我竞争能力是就业取得成功的关键。对于学生而言,在校期间不仅仅要学好专业知识,不断完善知识体系,还应在不同方面提升自我竞争力。一方面要了解用人单位需要什么样的人才,积极适应人才的流动趋势,按照不断更新的人才标准自我更新、自我完善;另一方面需要努力提升自己除专业知识以外的其他技能,锻炼自己在各方面的能力,包括创新能力、沟通能力、分析能力、处理危机事件能力,从而提升自我竞争力。

总之,随着高校的不断扩招,高等教育正在走向大众化,师范类大学生的就业越显困难,教师招聘机制的改变,中学教师岗位的减少都是客观影响师范类大学就业难的原因,为此政府、社会、学校和学生自身应该从多方面来共同应对这一变化,寻求一种更为积极、有效的应对之策。

摘要：就业不仅是每一位劳动者生存的经济基础和基本保障,也是其融入社会、共享社会经济发展成果的基本条件。就业是民生之本。促进就业,关系到亿万劳动者及其家庭的切身利益,是社会稳定、和谐发展、长治久安的重要基础。然而,随着我国的教育从“精英教育”朝“大众化教育”的转变,师范类大学生就业产生了一系列问题,这不仅仅是学生自身的问题,也与政府、社会、学校多方面因素有关,如何解决师范类大学生就业难、择业难的情况,是高等教育关心的重要课题。

促进师范毕业生就业的思考 篇3

关键词：就业 择业 师范生

人才的培养靠教育，随着我国对科教兴国的重视程度不断提高，教育似乎已经成为当今社会各界都十分关注的问题，而对教育人才的培养也成为我国当前的一个重点问题。目前来看，我国对师范类专业进行了扩招，对师范类专业的学生进行补助和特别教育，但是，纵使国家对教育人才培养的重视程度不断提高，其效果并不是十分理想，并没有促使师范生顺利就业。

一、 制约师范生就业的因素

（一）供需不平衡

伴随着我国对师范专业学生的不断扩招，目前已经有很多师范生走进社会，并且急需工作，这么大规模的师范生涌入社会对原本就相对饱和的教育机构及学校施加了巨大的压力，与教育相关的企事业单位无法在短时间内接纳为数甚多的师范生，这导致的在社会主义市场经济体制下，供需不平衡。师范生的供明显大于需，这必然导致无法保证每一个师范生都能够在社会中找到属于自己的位置。因此，供需不平衡是导致我国师范生就业难的主要问题。

（二）缺乏合理的就业观念

由于我国社会主义经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，新生代的师范生大多是在相对富足的家庭环境中长大的，没有形成吃苦耐劳的精神。从我国目前教师资源分布情况开看，发达地区教师资源相对富足甚至已经达到饱和的状态，中西部偏远地区教师相对匮乏，需要更多的教师资源。但是受师范生自因素的影响，大多师范生不愿意去环境相对较差的地区工作和学习，由此导致大批量师范生涌入教师资源原本就丰厚的大城市，试图在偌大的城市中找到自己的位置。这种择业和就业的观念导致许多师范生不能够找到适合自己的位置。

（三）教师技能培养不到位

促使师范生不能够合理就业的另一个原因就是学校对示师范生的培养方向不明确，培养质量不高。很多学校甚至是将教师技能和其它理论课等同，将技能培养课作为理论课来操作，这导致我国师范生的教师技能普遍偏低。

（四）政策扶持不到位

师范生在就业的时候不愿意选择偏远地区除了其自身原因以外，还有就是政府对其扶持的力度不够。在偏远地区，教学环境刻苦，教学资源短缺，教师待遇不高，甚至很多地区给教师的待遇根本无法满足教师的基本生活需要，这是导致我国目前教师资源流动方向并非按需流动的主要原因。

二、促进师范生就也的解决办法

毋庸置疑，随着我国市场经济的不断发展，针对师范生的教育和培养也要和社会主义市场经济相适应，走科学发展的道路。

（一）按需培养

我国师范生就业难主要是由于在师范生培养这一块超出了市场的容纳能力，因此，要有针对性的解决师范生就业难的问题。针对国家来说要根据详细的市场调查结果来制定出与之相应的人才培养计划，确保大多数师范生能够找到合理的位置。针对学校及相关教育单位来说，要切实的上报本校或本单位需要的教育人才，从而为国家对人才培养方面提供可靠的依据。这样，校方、用人单位的需求和国家制定招生计划结合起来，制定合理的人才培养计划，才能保证师范生合理就业。

（二）为师范类大学生树立正确的择业和就业观念

目前我国师范类的大学生在择业和就业观念这一块无法适应我国当前对人才的需要。目前大学生受地域限制和工作环境的限制，不愿意去地区偏远和工作环境较差的地区工作和学习。针对这一现象，学校要从入学初就对大学生进行择业和就业方面的培养和教育，帮助师范生在成为教师之前就能够树立正确的择业和就业观念，并培养他们吃苦耐劳的精神。

（三） 加强教师经训练

师范生能否就业的关键就在于师范生本身是否具备了符合教师要求的相关技能，比如说说课、讲课、板书、教案等等，我国高校目前对师范生的教师技能的培养明显不足。针对这一点，高校要加强对师范生的教师技能培养，在师范生的培养方向上将其定位为国家培养高素质的教师，而非为社会培养适应各行业发展的貌似综合素质强的人才。要有针对性对在校师范生进行教师基本技能训练，并为师范生提供相应的实战机会，让师范生走进真实的课堂，只有加强对师范生教师基本技能的训练，才能使师范生在就业之时有能力去适应岗位要求。

（四）加大政府的倾斜力度

面对许多师范生不愿意去偏远地区工作的现状，政府应该加强政策上的倾斜和照顾，使那些愿意为教师事业奉献青春的年轻教师能够在基本生活方面无后顾之忧，这样，才会有更多的师范生愿意去教师资源稀少的地区。加大政府的政策倾斜力度，促进教师资源合理流动，是促进师范生就业的又一良方。

只有落实好对师范生的培养和教育，加强对师范生的重视程度，辅助师范生良性就业，为他们树立良好的择业就业和服务社会的观念，这才能有效的解决当前师范生就业难的问题。

参考文献：

[1]浦兴祖.中华人民共和国政治制度[M].上海:上海人民出版社,1999

[2]刘勇军.经济增长与就业弹性变动的非一致性理论综述及评论[J].市场与人口分析，2003（11）

忻州师范学院毕业 篇4

（2008--2010）

为了进一步深化教学改革，加强专业建设，全面提高教学质量，根据学院《关于进一步加强本科专业建设的实施意见》和教务处《关于申报2007院级重点建设专业的通知》要求，特制定政治历史系历史学专业建设方案。

一、专业建设基础

历史学专业是我院老牌专业之一，2001年实现专升本，已招收历史学专业本科学生523人，现有在校生274人。经过长时间的建设和发展，已奠定了本专业进一步发展的基础。

（一）师资队伍优良

历史学专业现有专任教师20人，总的来看，师资队伍数量足，质量优，其职称结构、年龄结构、学历结构、学缘结构较为合理，这既是本专业最重要的资源和宝贵财富，也是本专业提高教学质量的前提条件和根本保障。

（二）教学改革成绩显著

我系历史学专业培养具有历史学基本理论、专业知识和历史文化素养，掌握中学教学基本技能，能够从事中学教育教学工作及其它史学工作和文化事业工作等，以适应地方经济、文化与社会发展的高素质建设人才。为实现培养目标，长期以来，本专业积极探索高等师范教育教学规律，强化课程改革，推进实践教学，改进教学方法，已形成较为科学的课程体系。《中国近现代史》已成为我院首批重点建设学科之一，《中国古代史》、《中国近代史》被评为院级精品课程，目前正积极准备申报省级精品课程，《中国现当代史》、《中华人民共和国史》等课程正准备下一步申报院级重点课程。

本专业教研成果丰硕。已完成院级立项课题----《改革与创新：历史教学的出路》，在研课题4项，发表教改论文18篇，将教学与研究紧密结合。另外，在学科研究方面注重地方经济、文化与社会研究。目前已出版《山西乡村生活研究》专著一部，发表论文20余篇，《五台山地区风俗研究》一书也已基本撰写完毕。

（三）教学特色与优势鲜明

历史学专业全体教师爱岗敬业，锐意进取，在多年的教学实践中逐步形成了本专业的办学特色与优势。

1、高职称、高学历教师多，梯队结构合理，全体教师求真务实、团结创新，整体素质较高。

2、突出师范性、注重实践性的教学改革。在我系人才培养方案的课程模块设置中加大了教育类课程和实践类课程的比重，在课程建设中充分反映教改内容。

3、注重发挥团队优势，积极有效整合本专业教师力量开展历史学专业的教学与研究工作，效果明显。

二、专业建设目标

（一）专业建设指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，坚持“培养有正确人生观、世界观、价值观，掌握了中学教师应有的专业知识、文化素质和教师技能，愿意到基层献身党和人民的基础教育事业的合格教师和适应地方文化、经济与社会发展的高素质建设人才。

（二）专业建设目标

全面贯彻科学发展观和我院办学指导思想，根据基础教育及经济社会发展对历史学人才的基本需求，依据学院人才培养方案和本专业实际，我们将专业建设目标确定为:以社会需求为导向，以教师职业技能和职业态度为重点，以知识、能力、素质为中心，构建符合高等师范历史学专业人才培养模式的专业建设目标。具体体现在：

通过课程模块的合理设置，改进、完善课程体系和教学内容；通过学科建设、课程建设，提高专业档次和水平；通过团队建设、”导师制“、”传帮带“等方式，优化师资队伍结构；通过教学基本设施建设，改善专业建设条件；通过教学方法、教学手段的建设，提高教育教学有效性；通过教育教学研究，提高学科前沿性；通过依托扶贫顶岗实习支教，提高学生的职业道德和执业能力。总之，通过三年的专业建设，要使本专业成为省内同类院校历史学专业中，起到引领、带动作用的示范专业。

二、专业建设的重点

（一）师资队伍建设计划

按照”立足培养，大力引进，多种形式聘任“的原则，进一步优化师资队伍。在本专业20人的专任教师中，职称结构为：教授4人、副教授6人、讲师8人、助教2人，分别占专业教师总人数的20%、30%、40%、10%；学历结构为：博士2人、在读博士1人、硕士8人、在读硕士2人，四项合计占本专业教师总数的65%；教师的年龄结构和学缘结构也比较合理。根据实际，本专业师资队伍建设计划，除适当引进高水平教师外，本专业师资队伍建设的重点应由过去量的扩张转向质的提高。

1、师资队伍学历层次：到2010年，45岁以下教师中获得硕士研究生及以上学历（学位）者再增加2人，博士至少增加1人。

2、师资队伍职称：到2010年，争取1-2人取得教授资格，2-3人取得副教授资格。

3、教师梯队：形成以学科带头人、骨干教师和教学新秀为主体的教师梯队，其中学科带头人2人，学科带头人培养对象3人，骨干教师5人，教学新秀4人。并培养一批在省内外有一定影响、能承担学科建设的学者型知名教师。

4、继续完善青年教师导师制，提升青年教师的教学与科研水平，使之快速成为历史学专业教师队伍的骨干力量；通过组建教学团队、实行”导师制“、外出进修、校内培训等方式提高本专业师资整体水平。

（二）课程建设和教学改革计划

树立精品意识，扎扎实实搞好课程建设。力争使全部学科类课程和部分专业必修课达到合格标准。在此基础上，到2010年建成4门左右院级重点课程、三门左右院级精品课程，其中至少一门省级精品课程。同时，开足、开好各种序列的选修课。要积极启动双语课教学，在2010年争取有1-2门课程使用双语教学。

1、教学基本文件：根据国家教育部和省教育厅的要求，适应经济与社会发展的需要，不断调整和修订《历史学专业人才培养方案》，进一步修订和完善各门课程的《教学大纲》。

2、教学内容和课程体系：缩减繁复陈旧的教学内容，增加反映学术前沿最新研究成果的新内容。课程体系的设置与完善，要注重基础性、加强实践性、突出师范性、体现创新性、发展综合性。要为学生的就业、创业服务。到2010年基本形成具有体现现代教育教学理念和现代师范教育特征的较为合理、完备的课程体系。

3、教材建设：加大教材建设力度，进一步做好教材选用工作，到2010年，学科类课程和专业必修课全部使用教育部推荐的优秀教材或者面向21世纪课程教材。

4、教学手段和方法：继续鼓励教师制作课件，运用多媒体教学手段进行教学，以增强教学效果。彻底改变过去”满堂灌式“的教学方法，增加课堂讨论和课外讨论，调动学生学习的积极性和主动性。积极推进案例教学，充分发挥学生在教学过程中的主体地位，提高学生的整体素质。争取到2010年前，本专业90%的任课教师和90%以上课程都能使用多媒体进行教学。

5、实践教学：教育教学实践活动是培养合格人才、实现培养目标的重要环节。我们将强化实践教学环节，力争三年内使本专业学生的职业技能、实践能力和创新精神大幅度提高。

（1）抓好对扶贫顶岗实习支教工作的指导、研究和总结。到目前为止，我们已有了十多

个固定的扶贫顶岗实习支教基地和教育实习基地。计划在2010年前把卢野学校、十里后学校等作为新的实习基地，以满足实践教学的需要。

（2）加强课程实习和社会实践活动。目前，我们已和忻州市博物馆、山西省博物院、阎锡山故居、乔家大院、平遥古城等地建立经常性联系。同时，我们计划在2010年前，进一步扩大实习基地范围，拟将北京、西安等地的博物院与历史遗址作为本专业课程教学实习基地。通过到上述各地的参观实习，让学生了解祖国五千年悠久的历史文化，扩大视野，增加专业知识，增强实践能力，提高民族自信心和自豪感。

（3）加强毕业论文工作：毕业论文是重要的教学环节，也是提高教学水平和检验学生质量的重要手段。本专业对学生毕业论文有着严格的要求和规范的管理。今后，毕业生论文选题更要全面体现本专业培养目标，体现历史学专业基本训练内容，并能紧密联系实际。指导学生选题要集中在历史学领域，也可选择特色鲜明的区域文化和历史学科教学论等课题。

（4）继续抓好本专业学生的田野调查等课外实践活动，加强对毕业生的就业指导和服务。实践教学的开展，对实现本专业人才培养目标，将起到十分重要的作用。

6、加强教学管理：今后三年将加大教学管理力度。首先，要进一步制定和完善各项规章制度，并狠抓落实工作，实现管理工作的制度化、规范化和现代化。其次，要加强教学管理队伍的建设，努力提高教学管理人员的素质，并开展教学管理方面的科研工作。再次，要加强对教师队伍的管理和考核，严明教学纪律，对教学过程的各个环节全程管理、监督、检查、考核，建立激励奖惩机制。最后，要改革对学生的管理方式和学业考核方式，培养良好的学风。我系拟实行辅导员与导师相结合制。将教师管理为主改为学生管理与学生自律为主，并将管理与服务相结合。通过严格考试纪律和严格考试标准，促进学风建设。加强对学生思想品质与组织纪律观念教育，注重学生创新能力和实践能力的培养。

（三）学科建设和科研计划

1、学科建设

继续加大院级重点学科《中国近现代史》的建设，在三年内使其达到一个新的水平。同时，在三年内，力争再建设一个院级重点学科。

2、科研工作

(1)科研队伍：选拔、培养一批具有良好敬业精神、研究方向明确、水平较高的学科带头人，初步构建在职称、学历、研究能力、知识层次等方面结构合理的可持续发展的学术梯队。

(2)科研机构：积极申请成立”乡村社会研究所“，依托中国近现代史重点学科点，将相对分散的研究力量和方向进行整合，充分发挥科学研究的群体优势。

(3)科研成果：力争使国家级立项课题实现零的突破，省级课题超过3项，院级立项课题达到5项左右；在国家级刊物上发表论文5篇左右，出版2-3部具有较大影响的高水平学术专著。纵向课题经费达到5万，横向合作课题经费达到3万。

（四）教学基本设施建设计划

1、教学设备：多渠道筹措资金，逐步配置教学设备，改善教学条件，以满足教学需要。

2、图书资料：图书资料是办学的重要条件。要继续加强图书资料工作，充分利用现有图书资料，并加大对图书资料的购置力度。要加强系资料室的管理工作，进一步建立、健全和落实系资料室的规章制度。

四、建设步骤

第一阶段，2008年1月到2008年3月，为起步阶段。对建设方案进一步调研、论证，科学、合理的调整方案内容，并制定分项建设计划。

第二阶段，2008年4月到2010年8月，为全面实施阶段。按照总体建设方案的安排和分项建设计划，全面组织各项建设项目的实施工作；定期对项目的进展情况进行和中期检查，确保每、每个建设项目按计划落实到位，取得实际效果。

第三阶段，2010年9月到2010年12月，为自查验收阶段。分批分阶段对各项建设项目的成果进行自查验收，总结经验，改进完善。在此基础上筹划下一步的建设与改革。

五、保证措施

（一）以专业建设的研讨机制促进专业建设有效持续发展

专业建设是一个长期的工作，需要不断丰富和完善。专业建设的研讨工作是专业建设工作能长期有效持续发展的保障。专业建设研究是对整个专业的建设进行科学分析和总结，从中发现问题和解决问题，并设计和尝试改革的过程，是教学研究的重要组成部分。

要充分调动相关机构和本专业全体教师的积极性和创造性，这也是专业建设顺利进行的关键。

根据本专业实际，由中国古代史教研室、中国近现代教研室和世界史等相关教研室以及中国史教学团队、世界史教学团队、实践教学团队等相关教学研究机构举行定期、不定期教学研讨会，积极开展对专业建设相关问题的研讨。

所研讨的内容要包含课程体系、教学大纲、教学计划、课堂教学、教材处理、教学法、教材开发、精品课程建设、实践教学、毕业论文、教学研究等内容，组织的形式可以是座谈、专题研究、公开课、说课、参观等。通过研讨机制促进专业建设有效持续发展。

（二）以课程建设带动专业建设

课程建设是专业建设的基础，又是实现专业培养目标、基本规格、服务方向的基本措施。专业人才培养主要是通过课程教学来实现的，专业的课程设置将直接关系到专业的人才培养。专业建设，应在构建厚基础、宽口径、高素质、强能力的教学课程体系上起示范作用，发挥专业特长，制定重在提高实践能力和培养创新精神的实施方案，力争在素质教育上取得新经验、新成果。

借助本专业精品课程建设促进专业建设，以教学内容现代化为基础，以现代信息技术手段为平台，集观念、师资、内容、技术、方法于一身的整体建设，使学生得到最好的教育，从而达到全面提高教育教学质量的目的。

（三）以师资建设为核心推动课程建设

专业建设的核心是师资队伍建设。要加大课程建设力度，首先就应从师资队伍的建设入手，优先配置优秀师资，走”精品课程，品牌专业“之路。

根据课程综合化发展的需要，在人才队伍引进上应着眼于专业的长远发展，做好一定的人才储备工作。

注重教师现代教育理论、现代教育技术运用能力的培训与提高，建立主讲教师轮训机制。积极创造条件，提高师资队伍的学历层次和学术水平。

建立一支由专业带头人、教学名师、中年教学骨干、青年教学能手的师资队伍。要注重加强新教师的培养，使其快速成长，形成较完善的学科梯队。

努力创造和谐宽松的工作环境，使教师能够心情舒畅、全身心地投入教学和科研，最大限度地发挥他们的聪明才智。

建立有效激励机制，完善教师管理和考核制度。

（四）以科研为动力促进本专业建设

科研工作与专业建设是相互促进的。有较高水平的科研，才会使专业整体力量得到不断发展。科研课题要符合专业培养目标，要把着眼点放在对基础教育教学规律的研究上。搞好本专业科研工作的长、中、短期规划以及规划的落实工作，并积极酝酿准备成立系级研究所，依托中国近现代史重点学科，发挥群体优势，努力提高科研成果的层次和水平。

（五）以深化教学改革提高教育教学质量

1、继续强化教学中心地位，深化教学领域的各项改革，稳步提高教学质量，努力培养具有创新精神和实践能力的高素质人才。

2、树立以人为本、以学生为主体、全面体现素质教育的现代教育观念，积极推进教学改革，提高教学质量。

3、以”厚基础、宽口径、高素质的复合型人才“为培养目标，进行教学内容和课程体系的改革，缩减繁复陈旧的内容，增加反映最新学术前沿成果的新内容，加强学科类课程和专业必修课的教学与改革，扩大选修课程比例，逐步形成适应素质教育要求的较为完备的课程体系。

4、引深课程建设研讨活动，特别是大力开展教研室常规性的课程建设研讨活动，使课程建设研讨常规化、制度化。

5、积极推进实践教学改革，修订和完善实践教学大纲和计划，规范实践教学内容，开展形式多样的课外实践活动，建立稳定的校内外实践基地，鼓励学生进行各种科技创新活动，全面提升学生的素质。

加强实践基地的建设。实践教学是专业教学非常重要的环节，因而要积极发挥实践基地的作用，加强与相关中、小学校实习点的横向联系。同时，专业教师也要通过科研，提高实践经验。

6、鼓励教师制作课件，运用多媒体等现代化教学手段，继续提高主要课程使用多媒体教学的比例。

7、建立健全各项教学管理制度，加强对教学各环节的常规管理，要进一步探索教学质量管理和监控规律，制定教学质量评价标准，完善监控和评价机制，使教学管理制度化、规范化。

8、大力开展教学研究活动，鼓励教师就教学改革中面临的各种问题展开研究，并将研究成果运用于教学实践，使教学质量不断提高。

（六）以教学评估体系为导向提高专业建设水平

我们要坚持面向地方基础教育，培养合格的中学教师，面向地方经济、文化与社会发展，培养为社会主义现代化建设服务的各种应用型人才的目标定位，努力拓展本专业的生存空间，形成本专业的办学特色；我们要以高等院校教学工作水平评估体系为导向，贯彻”以评促改，以评促建，评建结合，重在建设"的原则，加强对本专业教学工作的管理与指导，按照教育规律，不断明确办学指导思想、改善办学条件、加强教学基本建设、强化教学管理、深化教学改革、全面提高教学质量。

师范学院毕业生毕业感言 篇5

有人说那些曾经的日子都已淡忘。可是，从他们的眼神中我能看出他们忘不了,忘不了那些属于自己的日子。又有谁能真正忘记那些年少轻狂的青春岁月，那些曾经一起走过的日日夜夜，那些曾经属于我们自己的大学生活。

还记得那天很热，我一人拖着行李，搭上学校的班车，看着这座完全陌生的城市来到师范学院。大一的我，傻、稚嫩。我试图踊跃于每一个活动，竞争于每一个竞赛。努力的我并未受到青睐，我清楚地意识到，我没有出众的外貌，芸芸众生中我只是个平凡人。而内心我不甘平庸，大二的我，逐渐清晰。课业成绩开始突出，人生目标在内心坚定，抛弃世俗的争名夺利，做自己。于是，大三的我走上了非主流，埋头奋斗。大四的我，内心强大了，选择了出国读研。

四年的大学生活结束了，回顾过去。有人嘲讽自己大学毕业成了真正的文盲，我不禁思考我大学四年学到了什么。

首先应该是态度吧。四年的经历让我清楚了自己的态度。面对失败时的态度，面对选择时的态度，面对收获时的态度。我变乐观，坚强，更理智了。其次是学习，从小到高中，学习让我觉得不舒服甚至痛苦。到了大学，轻松的环境、自由的课堂，我渐渐感悟什么是学习，在学习中我找到了自己，端正了学习态度。学习没必要去炫耀好的排名和各类优秀评奖，任何一个有素质的学生学好了，这些都是自然而然来的。深刻感悟到：认认真真去学每门课，自己的知识不断增长，这才是学习。人际交往，是一门深奥的学科，从那个还有点闭塞的小女孩到现在愿意打开心扉结交好友的我，变的开朗而乐观了。

四年，我清楚了自己的人生态度，学会了更好地学习，不排斥人际交往。而最重要的是我学会感恩。

感谢我的母校给予我机会，去品尝大学四年的酸甜苦辣。更感激生命科学院的老师们，他们教授我们知识，关心我们成长，为我们的未来提供力所能及的帮助。同时，感谢四年来风风雨雨都一起度过的同窗好友们。

四年的时间，不知不觉已到尽头，记忆中留下了太多的片段，有太多的不舍、太多的留恋。也许到现在我们每个人心中或多或少还有这样那样的茫然，但未来还有很长的路要走，现实社会要求我们要不断地向前，稍微停顿就会落后，所以，我们没有时间。我们所能做的就是带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚步，让青春无悔。

忆往昔峥嵘岁月，看今朝潮起潮落，望未来任重而道远。作为新时代的我们，面对未来，就应在失败时，能拼搏奋起，去谱写人生的辉煌;在成功时，亦能居安思危，不沉溺于一时的荣耀、鲜花和掌声，时时刻刻怀着一颗积极寻找自己新的奶酪的心，处变不惊，成败不渝，始终踏着自己坚实的步伐，从零开始，不断向前迈进，这样才能在这风起云涌，变幻莫测的社会大潮中成为真正的弄潮儿。毕业了，暮然回首的刹那，往昔的点点滴滴湿润心底，在这美丽的校园里，我们曾经拥有多少美妙的回忆。大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。让我们潇洒地挥手，告别昨天，带着美好的回忆和同样美好的希望，走出校园，走入社会。

独立学院毕业实习的过程管理微探 篇6

过程管理是ISO9000:2000质量管理体系标准强调的管理方法。它通过对程策划、过程实施、过程检查和过程改进四个关键过程进行质量控制，对每个过程细节进行控制管理，运用灵活、全面的控制功能和柔性管理手段，实现企业的全面质量管理。

过程管理适用于高等教育管理过程的各个方面。作为高等教育的组成部分，独立学院的毕业实习教学管理同样可借鉴企业过程管理方法。独立学院毕业实习过程管理包括实习前的管理、实习中管理和实习后管理三个阶段，其具体节点为实习前的积极策划与准备；实习全面展开后的指导、监督与管理以及实习后的严格考评和及时改进工作。任一环节的疏漏都会影响整体的实习质量。因此对每个实习环节应细化管理并严格把关，实现环环相扣、相互促进的过程管理，以提高毕业实习管理的整体质量。

一、毕业实习前，积极策划

积极的准备常常起到事半功倍的效果。在毕业实习的准备期，为调动大学生的实习积极性，保障实习的质量，獨立学院须积极策划毕业实习。

（一）落实计划

虽然毕业实习安排在大学的最后一个学期进行，但无论是大学生还是学校，都应切实落实实习计划、有目的地安排四年的实习进程。独立学院可通过一系列的实习计划和相应的实践活动，将实习内容贯穿大学四年。如大一时，安排大学生参与各种社团活动和社会活动，以接触社会为重点，初步了解职业的内涵，努力提高大学生的人际沟通能力。大二、大三时，以专业课外活动为载体，重点锻炼和提高大学生的专业理论素质和专业技能素质。在大四的实习阶段，则以探索个人的职业目标和职业定位为主，为就业提供方向。

（二）认真培训

由于大学生对毕业实习缺乏清醒的认识，对人生的定位及规划非常模糊，在毕业和就业压力面前，他们常常因为各种各样的问题而茫然无措。为避免上述情况，可从新生入学开始，利用学生社团、专业讲座、拓展训练等多种方式对大学生进行培训。如入学初的军训及其后的各种拓展训练，不但锻炼了大学生的体质和吃苦耐劳的精神，也使得他们学会了彼此间建立信任、友谊，学会了团队合作。普通话口语交际训练则为来自天南海北的同学建立了沟通的桥梁。专业课外活动和网络知识与技能的培训则在提升大学生专业素质水平的同时，提升了其利用现代化手段学习、交流的能力。就业指导工作则帮助大学生自我定位、积极规划自己的人生。实习活动开始前的岗前培训不但改变大学生传统实习观念，也培养了大学生良好的职业行为习惯。

（三）积极动员

为改变大学生传统的实习观念，树立积极的实习心态，在实习工作开展前，可以通过网络、黑板报为媒介，以班会、座谈会、专题报告等为主要形式，积极动员大学生参与毕业实习。

（四）双向选择

实习单位与所学专业不对口也是影响大学生实习积极性的原因之一。为保证学生实习的单位或实习岗位与所学专业尽可能对口，调动大学生的实习热情，在毕业实习开始前，可向学生发布实习单位信息，并与事先联系好的企业合作，以院系的名义组织召开各实习单位的招聘会，使实习单位和学生之间进行双向选择。另外，对于自行联系实习单位的学生，要求其提交“学生自行联系校外实习申请表”，经专业指导教师和院系审批后才能自行实习。

（五）小组领导

在规范实习的过程中，结构严谨的毕业实习领导小组至关重要。这个小组应由上至下建立，由决策层、监督管理层和执行层三个部分组成。决策层由主管教学的副校长负责，对毕业实习进行宏观管理、统筹规划；监督管理层由督导处和教务处负责，全程监管毕业实习工作；执行层落实到各个系部，具体负责毕业实习工作的组织和实施。

二、毕业实习中，全面推进

在毕业实习的过程中，采取有效的实习形式，通过稳定的实习基地建设和双师型教师的指导，全程监督、定期检查，全面推进毕业实习工作。

（一）集中实习为主、分散实习为辅

具体的实习形式有两种：集中实习和分散实习。前者通常由学校集中统一安排，按要求分步实施。集中实习的人数应确保占总实习人数的一半以上，在带队教师具体组织下有序进行。分散实习由学生自行联系实习单位或签约单位，也可让学生回到家乡所在地，在家长帮助下切实开展。为保证分散实习的效果，实习大学生须与独立学院签订毕业实习协议，提供实习单位接受实习生的证明。

（二）实习基地建设，内外并举

集中实习要求独立学院有足够多的稳定的实习基地。独立学院可通过组建校内实习基地，如在校内建立大学生创业孵化基地，通过招投标的方式，由有能力的在校大学生进行商业创业实习。在校内创业实习基地的实习可以从大学一年级开始一直到毕业，保障实习长度。校内创业实习基地的建立也为在校大学生提供了学习的榜样和目标，调动了大学生实习的积极性和主动性。

校企合作是建立校外实习基地的有效方法。具体可通过调动学校的人脉关系，联系实习企业；结合企业实际，将教师的科研项目和大学生的毕业选题与企业挂钩，针对企业提出的问题进行研究，并为企业提供建议与对策等方法与实习企业逐步建立起长期的合作关系，进而建立的稳定实习基地。

（三）招聘、培养双师型教师，指导到位

独立学院可通过招聘和培训等方式培养适合自己专业特色的双师型教师，并将这些教师纳入到实习领导小组中来，对实习大学生进行专业理论指导、实践操作指导和职业生涯指导，并辅之以人文关怀，鼓励、鞭策大学生在实习中不断成长。

（四）监督检查，落实到位

具体的监督检查工作，应落实在毕业实习领导小组的监督管理层和执行层。首先，在监督管理层，教务处应根据其制定的毕业实习教学计划，根据全校实习进度，定期收集、整理、审核各个专业毕业实习文件，管理毕业实习成绩。督导处负责毕业实习工作的全程监控，提供监控办法，定期检查各专业实习情况，并及时汇总毕业实习进度信息，提出改进策略。

其次，执行层的监督检查工作主要由带队教师负责。具体可以通过问答方式定期考核实习大学生的操作技能、了解实习单位对实习大学生的满意度等方式进行检查。另外，实习指导教师应及时记录实习情况，向实习小组长汇报，并向院系书面汇报实习检查指导情况。这些书面材料将为院系的实习教学工作提供参考，并可作为评定大学生实习成绩的依据。

三、实习后，严格考评

考核是达到认识实习教学要求、实现实习教学目的的重要手段，是衡量学生实习认知度和知识掌握程度的手段。

（一）建立合理的考评系统

合理的考评系统有利于全面、可观地评价大学生实习与否及其实习效果。该系统包括“定性评价”和“定量评价”两个方面。其中，定性评价包括有顶岗实习报告评价、学校指导教师评价、企业指导教师评价等。定量评价包括有专业对口实习时间、连续实习时间、与指导教师沟通次数等。

（二）严格实习成绩评定

实习成绩由实习报告和考核成绩两部分组成。其中，实习报告可从书写规范、实习报告质量、问题探讨与知识的总结提高程度等方面设定评分细则。在具体的评分中，专业课教师负责评审实习报告，并按百分制计分，所给成绩占总成绩的50%；实习考核成绩由带队实习教师及企业实习指导教师按“思想政治纪律表现占40%，业务成绩占60%”百分制评定，占总成绩的50%。

四、针对不足，及时改进

为全面了解、改进实习效果，在实习结束后，独立学院相关部门应及时进行总结，写出书面总结报告，为下一年度的毕业实习提供参考；针对实习过程中涌现出的先进人物，予以表彰，为今后的毕业实习树立典范。此外，可通过安排大学生总结交流会，强化实习效果。

参考文献：

[1]龚晓明．卓越绩效模式立足过程管理[N]．中国质量报，2006，（5）．

[2]胡同德．高职院校顶岗实习模式创新[J]．职业技术教育，2009，（8）．

[3]钱成敏．公共管理类专业学生实习教学的过程管理探析[J]．理论探讨，2010，（12）．

[4]张宇峰．谈谈高校学生实习存在的问题及对策[J]．徐州教育学院学报，2007，（12）：99－100．□

师范学院毕业自我鉴定 篇7

师范学院毕业自我鉴定、在求职时你知道怎样写自荐信吗，这时大学生个人简历网为求职者推荐这份师范学院优秀学生自我鉴定为参考资料。

我是***，男，汉族，中共党员，系商丘师范学院****专业届本科毕业生。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。四年来我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，认真学习专业知识、发挥特长、挖掘潜力，逐步提高自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

四年的大学生活即将结束了,回首过去，从入学时的懵懂少年，到如今踌躇满志的青年。为了更好地启程我研究生阶段的路，特对自己的四年大学生活做了一个个人鉴定。

在思想上，不断的努力学习和提高自己，加强对党的政治理论、方针政策的学习，于 5月2日加入了中国共产党。我热爱祖国,热爱人民,拥护共产党和社会主义。一直在追求人格的升华，注重自己的`品行。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。认识到一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。

在学习上, 珍惜学校提供的学习机会,用从未有过的拼搏精神学习专业知识,还利用课余时间学习计算机语言和专业软件等来充实自己。在校期间极大程度的提高了自学能力，懂得了运用学习方法同时注重独立思考。成绩一直名列前茅，每年都获得高额奖学金。,我相信自己在以后的理论与实际相结合中能有更大的进步。

生活和工作中积极发挥党员的先锋模范带头作用，大胆负责，任劳任怨,责任心强,能出色完成各级组织交付的各项任务,得到了大家的一致肯定，发挥了一个党员的作用。生活中作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，尽量做到物质生活简单朴素，精神生活丰富多彩，努力锻炼使自身素质不断提高。

作为一名大学毕业生，我明白我的缺点与优势，四年里我树立了正确的人生观,价值观和世界观,但更多的是我学到了许多书本上学不到的知识、修养和能力。我可以用热情和活力,自信和学识来克服以后研究生阶段的各种困难, 不断实现自我的人生价值和追求的目标，实现今后的美丽人生!

河北科技师范学院毕业实习报告 篇8

一、实习目的：

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间 ：

2013年2月28日至2013年3月30日

三、实习地点 ：

内蒙古锡林浩特市

四、实习单位：

锡林郭勒盟新北方商贸有限公司

实习部门：销售部

五、实习主要内容：

汽保工具的销售配送与安装

六、实习总结和体会:

为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习工作做一个工作小结。实习是每个大学生必须领有的一段经历，它使我们在实际操作中了解工作程序，巩固所学知识；实习又是对我们所学专业知识的一种检验，能让我们查漏补缺，串联之前所学内容，是所学知识系统化；实习还能让我们更好的用实际去联系实际，掌握实际跟实际操作的联系，为以后进入工作岗位打下基础。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决

问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

（一）工作总结：

第一个阶段是安排我在门店工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗？没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的已个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始！

在为期一个月的实习里，就像个真正的员工，有自己的员工卡，每天按时起床。实习过程中遵守该公司的规章制度，虚心向有经验的同事学习，通过这几个月的实习，我学会了许多在课堂上没有的知识和技能，对于新北方公司有了许多认识和了解。在销售过程中我的领悟是，所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同。所以在我们掌握产品知识以后，如何让自己的销售技巧提高，我总结了以下几点：

1.精神状态的准备

在销售过程中，如果销售人员有一个良好的精神状态，会给消费者一种积极的、活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一

个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2.专业知识的准备

对所销售的商品需要一定的了解。在实习阶段，我从中了解并熟悉了汽车保养维修所用到的工具。我个人做了一下总结，可以按车型分（小型车和大货车），也可以按功能分（机修工具或钣金整形工具）。我们公司销售的工具相当齐全，有举升机，洗车机，整形机，电焊机，骑马机，烤漆房，32件工具套装，千斤顶，手电钻，角磨机，抛光机，工具车，热风枪等等，都需要对这些商品熟悉其价格和功能，并能很好的介绍给顾客，由于学的是汽车专业并进行过汽车维修实习，所以其中大部分工具都使用过，所以熟悉起来相对比较简单。

3.对顾客的准备

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的中意的空调类型。身为当代大学生的我们除了要学习书本知识，还需要积极参加社会实践。一方面，从理论上来讲，我们要理论联系实际，不然我们极有可能走向教条主义和经验主义。另一方面，从现实社会来说，我们要清醒得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才，我们不仅要学好自己的专业课，同时我们还要学习其他学科，力争做复合型人才。在社会实践中能培养我们独立思考、独立工作和独立解决问题能力及巩固我们所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能的作用。因为马克思主义告诉我们，世界的本原是物质的，人能通过感官获得外界事物的感性认识，感性到理论认识只是认识的第一次飞跃，我们有必要实现从理论到实际的第二次飞跃，即理论联系实际。

（二）工作体会

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得我们应该做好如下几个方面：

1.转变观念

不能简单地把暑期打工作目的着眼于口袋变得有多厚或者是一种积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的社会实践能力，让自己有所特长，可以自己独立养活自己和做好创业的开源工作。如今的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际合作能力。作为一名大学，既要有远大理想，又要脚踏实地的工作。自己的每步骤如何行走都要有明确的目标和可行的计划，这样在每个目标的实现过程中，我们能一次又一次的得到锻炼及实现自己价值的提高。

2.要树立活到老学到老的学习意识。

社会是个大群体，每个人都不能置身世外，此外人类的共同的智慧结晶正呈现出指数型大爆炸。我们必须积极抓紧时间，不断的更新自己的已有的知识结构，跟上时代的步伐，这样我们才不致于成为某领域的门外汉！

3.我们要培养合作竞争共赢意识。

我们很清楚每个人的生命是有限的，仅仅几十年的光景。但是，无数的人类的共同努力，我们一定可以完成无止境的难题。古代有愚公移山的故事，今天仍然有着人类的不懈努力——认识无穷的宇宙及其他未知领域。我们在日常生活中不仅要顾及自己的合法利益，更要顾及集体、国家的利益。马克思告诉我们，集体、国家利益的实现是个人利益的基础。

4.我们要培养遵纪守法维护公共秩序的意识。

古人云，没有规矩不成方圆。有了规矩之后，一切才可以稳定。稳定压倒一切。稳定了，生活才有了保障。就如胡主席所说：“稳定是硬任务！”在这次实习的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次实习的结束也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其

实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。更重要的是我们的交际能力得到很大的提高，处理好各方面的关系。

（三）展望