机械工程师的年终工作总结

机械工程师的年终工作总结（共8篇）

机械工程师的年终工作总结 篇1

在我工作的六年中，从中国二十一建设有限公司到宁夏宝丰能源集团有限公司。从铝业建设的行业转变为煤化工建设的行业中。无疑对我来说是一个巨大的挑战，幸亏在领导和师傅的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的工作氛围中，较好地完成了领导安排各项工作，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。过去的六年，我参与了许多设备现场安装及调试工作，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对设备安装及调试有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我认真工作，坚持自学，提高了理论水平。具体总结如下：

一、学习时段的工作成绩

我是一名刚踏入社会的大学毕业生，20**年毕业于兰州工业高等专科学校房屋设备安装工程专业，作为一名新员工。首先，参加公司的培训工作。了解了公司的基本情况，了解了自己在公司岗位工作的基本工作和任务。作为一名新员工，同时，我也积极地参加公司组织的其它培训，学到了许多以前没有接触到的知识和理念。正式进入工作岗位后，起初，感到一切都很茫然，我虽然是学设备安装专业的，在学校只学习了一些理论知识，实践的机会很少，施工工地成了我学习和实践的好地方。在工地后发现以前在学校学的理论知识太肤浅，工作起来非常困难，在工地我就向工人师傅虚心的请教，有不明白的地方我就问。对这些设备图纸看起来都是很忙然，只有走上工作岗位后，才知道自己的学识很肤浅，要学习的东西很多，所以，我就虚心向师傅请教，多问，多看图纸，立足于岗位工作，从基本做起不怕不会，就怕不学，不问。在20**年一年的学习期间，由于我勤奋好学，加上师傅的指导有方，很快，就对公司的建设有了基本的了解。在这段时间里，我跟着师傅编制了青铜峡铝业工程建设的施工组织设计方案，细心研究施工图纸，提出施工时所需要的施工材料计划。虽然这些工作看起来不起眼，但是，只有这些不起眼的工作，才能为我今后的工作打下基本的基础。所以，我对这些小的工作，做的也是特别仔细，在工作的期间，由于一些设备零件需要现场放样，感觉到自己的制图能力不是很好，加上我工作的需要和我个人的实际情况，重点学习了autocad制图方面的有关知识。使得自己在机械制图方面的基本功有了很大的提高。这给我以后的工作带来了很大的帮助。通过这一年的工作实习，使我在机械知识和工作方面，都有了很大的提高。

二、过度时段的工作成绩

经过

一、两年工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这两年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是平庸或优秀的关键因素。

经过一段的学习及工作实践，我们也要独立的去工作了，师傅只是起指导的作用，关键在于自己。由于我在工作中好学和认真的工作态度，练就了很好的基本工，所以工作起来就很顺利，识图能力也很不错，很快就适应了独立工作，而且也多次受到领导的好评。在兰州铝厂的建设中，由于我们单位开设的工地比较多，自然而然就引发到施工技术人员缺少，就是在这种状态下，成了我走向成熟阶段的好机会，由于在学习阶段我参加过青铜峡铝业建设的施工组织设计及甲供材料的编制工作，青铜峡铝业建设的现场施工程序。所以，在兰州铝厂的建设中我作为二十一冶的施工技术负责人，干起活来得心应手。在一年的时间里，负责将兰州铝厂的电解铝启动运行打通，为我们公司的施工进度整整起前了4个月，受到了甲方及我们单位的好评，并评为当年的优秀职工。

三、成熟结段的工作成绩

经过三年的施工阶段，平时在实践中的积累，以及从师傅身上学到的东西，多多少少也积累了一些工作经验。随后我加入到了宝丰能源集团有限公司开始了煤化工的建设，由于在平时的建设工作中积累工作经验，知道施工建设的许多方面内容，所以，学起来并不是很难，由于在施工当中存在很多计划不周的事情，难免会出现一些错误及失误，有时就会走很多的弯路，找不到问题的所在，不能及时处理问题。平时我跟着师傅慢慢的学，看着他们怎样去做，遇到每一个问题，怎样处理，把每一个问题都细心的记下来，等自己单独的时候，遇到同样的问题就容易解决。

在宝丰工作的三年时间里，是我成长最快的三年，我从一个单独的建设者成为了一个建设带生产的工作者，焦化工程在施工完成后，在领导的精心安排下，我负责承担焦化化产工段的单体及联动试车，在单体试车过程中，我发现许多的煤气管道上需增加很多的煤气放散及煤气导淋，发现问题及时解决。尽量避免影响生产。在这六年的施工过程中，虽然我还不是一名工程师，但时刻我以一名合格的工程师的标准严格要求自己。

六年的时光过去了，六年的时光可以改变一切，但是唯一没有改变的就是我工作的决心和能力的增长，我一直在进步，这些都是我应该做到的事情。自己从一个公司的菜鸟新人到现在的不断成长，其中有很多的事情需要我来解决，但是我一直以来做好的事情，我一直做好!

四、做得不足的地方

过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，我适应了这种工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，需要我引以为戒。比如：我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，需要与别人沟通。在今后的工作中，自己要加强学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应化工建设发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

机械工程师的年终工作总结 篇2

《工程机械营销》课程是针对工程机械生产企业和销售企业的营销工作岗位职业能力的需求, 满足市场工程机械营销人才的急需, 从传统的《市场营销》发展起来的一门职业能力课程。通过工程机械营销课程的学习, 使学生得到从事工程机械营销岗位所需营销常识, 建立工程机械服务营销的理念, 熟悉工程机械销售和技术服务的基本流程, 掌握工程机械营销的基本方法和技能, 从而获得工程机械营销工作岗位的职业能力。

2《工程机械营销》教学对象与职业岗位分析

2.1 对高职学院工程机械专业学生的分析

有利方面:以工程机械营销的良好就业前景激发学生学习兴趣;以学生对日常礼仪及与人相处等问题比较敏感和渴望提高学生学习兴趣;通过实践性强、参与度高的学习任务与情景驱动学生积极主动参与教学。不利方面:由于前期课程安排中无市场营销学相关课程, 学生对市场营销的理论和方法理解难度增大, 需根据“够用”原则降低理论深度。

2.2 工程机械营销岗位要求分析

因工程机械为大宗商品, 买家在购买过程中是慎之又慎, 形成了买方市场。所以传统的营销手段已作用不大, 工程机械营销重在产品结构、性能的专家型介绍、销售流程的熟悉和为买家的服务, 对营销学知识要求相对较低, 故该课程的教学重点为:工程机械产品的推介、销售流程的熟练和礼仪、交流方法技巧的掌握和运用。

3 课程的设计理念与思路

3.1 课程设计理念

本课程设计理念是“以职业能力为目标, 以实用为原则, 以够用为尺度、以就业市场为导向”, 突出高职特色, 重点强化工程机械销售实务等实践技能和职业能力的培养。

3.1.1 以职业能力为目标, 重视职业能力的培养。

培养职业能力是职业技术教育的核心, 本课程按照工程机械营销工作人员的工作岗位职业能力要求和教、学、做一体化的思想构建课程教学体系, 大力开展与工程机械销售公司的工学结合, 校企合作, 加强实训、实习基地建设, 突出实践能力培养, 改革人才培养模式, 加大课程建设与改革的力度, 增强学生的职业能力和专业技能。3.1.2以实用为原则, 以够用为尺度进行课程设计。教育内容是根据当工程机械专业领域的行业发展对高职教学的要求, 安排教学内容的深度上本着理论够用的尺度, 淡化了传统的《市场营销》课程中的理论部分, 强化了工程机械营销工作岗位实际操作的方法和技能。3.1.3以就业市场对本课程的要求为最终目标来组织教学内容。高职教育就是就业教育, 本课程的开发设计始终围绕当今社会工程机械营销领域实际工作岗位对高职毕业生的要求和服务区域经济和社会发展的目标。在教学内容的组织上借鉴工程机械4S店的职业培训模式, 注重职业能力的培养, 强调实用性, 突出工程机械销售行业岗位的实用能力, 使学生的职业竞争力得到极大的提高。

3.2 课程设计思路

本课程设计思路是依据专业的人才培养方案确定工作岗位;再以实际的工程机械营销岗位工作为主线、按照工程机械营销岗位的职责要求, 归纳出工程机械营销策划和工程机械销售两项工作任务;然后以完成这两项具体工作任务为驱动、以完成过程为导向进行课程设计。具体思路是:从分析工程机械营销岗位实际工作过程所需要的职业技能需求入手, 确定岗位任务;根据岗位任务确定岗位需求的知识和技能要求。

4 课程设计

4.1 课程目标设计

4.1.1 能力目标:

能描述工程机械营销的基本概念与原理;会操作使用工程机械销售相关的设备与工具, 会操作电脑;能分析所接待顾客的需求;能有针对性地进行工程机械商品的推介;能熟练地与顾客进行沟通;会运用商务礼仪进行顾客接待;能运用报价技巧与顾客进行价格商议;能为顾客提供各种售前、售中服务及售后的跟踪服务;能进行工程机械市场调查并简单分析市场行情;会组织工程机械展销会;会进行工程机械营销策划。4.1.2知识目标:认识工程机械市场营销学的产生和发展以及工程机械市场营销的相关概念、观念等;分析工程机械市场营销的环境, 包括对微观环境、宏观环境、竞争者和购买者进行分析;了解工程机械产品策略及其相关理论, 包括产品和产品组合策略、产品生命周期理论与营销策略、新产品开发策略等;了解工程机械产品定价及分销策略;掌握工程机械产品促销策略, 要求能针对相关产品作出促销策划;了解工程机械服务策略的重要性并能做好工程机械服务工作。

4.2 授课内容设计

学习任务设计原则如下:第一, 学习任务是一个完整的工作过程;第二, 设置工作任务从简单的营销知识到复杂的实际操作流程;从单一的行为要求到综合的销售过程;由基础知识到实用技能。以学生为主体, 按学生的认知规律设置任务顺序。学习任务共分六个单元:上门拜访顾客;程机械市场调查研究;向客户推介一种机械;为客户完成机械交易;工程机械展览活动的筹划与实施;促销活动的筹划与实施。

5 课程的考核评价方法

5.1 考核评价的原则

5.1.1 过程评价与结果评价相结合, 跟侧重于过程评价;

5.1.2由于团队项目较多, 故引入学习小组成员互评环节, 根据个人自评、同学互评和老师评价的结果综合评价学生的学习效果;5.1.3考核评价模式要有利于学生个性的发挥和才能的展示;5.1.4考核评价标准要有利于学生学习任务的完成, 让学生增强学习的成就感;5.1.5考核评价体系要能全面调动学生学习的积极性与主动性;5.1.6考核方法要坚持公平、公正而不失灵活性。

5.2 课程考核评价体系

6 结论

按照基于工作过程的课程开发的《工程机械营销》与传统的《市场营销》相比, 具有如下突破:

6.1 课程按完成真实的销售任务为主线, 将营销原理融于工程机械销售的实践中, 在实践工作需要时引入相关知识。

6.2 本课程在教学过程中, 摒弃了将课程教学内容分成理论教学和

实践教学两大块的传统教学模式, 将理论教学、知识运用、技能训练三方面相互渗透, 紧密结合, 把教学做融为一体, 并注重项目式教学、模拟教学、案例教学和综合实训等多种教学模式、方法的综合运用, 实现教、学、做的有机结合。

6.3 本课程采用以学生为主体的工作过程导向的教学方案, 教学的

主线是指导学生完成工程机械的销售任务, 并针对实际过程所产生的需求, 引入相关知识, 让学生通过实践来掌握操作方法和技能, 通过操作来学习相关知识, 为了操作而学习知识, 从而将教、学、做有机结合。

6.4 在课程中, 建立了以职业能力评价为核心的成绩评价体系, 课程

机械工程师的年终工作总结 篇3

【摘要】研究生工作站是企业与高校产学研合作的重要平台。本文介绍了依托中国矿业大学机电工程学院与东南电梯股份有限公司、徐州煤矿安全设备制造有限公司等骨干企业的优质资源对机械工程企业研究生工作站建设的探索与实践，阐述了机械工程专业硕士研究生培养模式以及企业研究生工作站建设的特点，提出了通过企业自我挖掘、明确企业资源、深入高校调研、综合双方资源四方面针对性措施推动机械工程企业研究生工作站建设的方法。

【关键词】企业研究生工作站 校企优质资源 专业硕士研究生 机械工程 中国矿业大学

【基金项目】本文是中国矿业大学研究生教育教学改革研究与实践项目“依托骨干企业优质资源推进机械工程企业研究生工作站建设与实践研究”（项目编号：2014Y05）成果之一。

【中图分类号】G64【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）04-0209-01

机械工程专业培养的专业研究生主要是以自然和技术科学为理论基础，结合生产实践中的技术经验，研究和解决在开发、设计、制造机械过程中的理论和实际问题的应用型人才。为了提高研究生专业素养及就业创业能力，目前相关全日制机械工程硕士专业学位研究生的培养，主要采用两个阶段培养模式，即第一阶段进行课程学习，第二阶段进行专业实践，从而培养学生实践研究和创新能力， 增长实际工作经验，缩短就业适应期限。在学生学习过程中实行“双导师制”， 即每名硕士研究生由 1 名校内导师和 1名校外导师共同指导，并由导师根据研究生培养方案要求制定学生“个人培养计划”[1]。为了让毕业的研究生能够适应企业的研发环境和文化等，江苏省根据自身实际情况和专业学位研究生的培养目标，结合“政产学研用”模式，开展由企业申请设立、出资的研究生工作站建设，使其扎根在企业，并引入高校研究生导师指导下的研究生团队开展技术研发，服务于企业。目前研究生培养的模式制定和企业研究生工作站的建设较好地提高了研究生的实践研究与创新能力，但对于机械工程专业的全日制专业硕士研究生，将来工作中面向的对象广、设备多、工艺复杂等特点，因此具有完善的科研试验平台、技术人员与组装加工基地等优势资源的企业作为研究生实践的平台，能够更好地提高研究生的实践研究与创新能力。

一、企业自我挖掘，系统了解自身具备的适合师生队伍建设的优质资源

企业资源，包括工厂车间、机器设备、工具器具、生产资料等的实物资源、形成产品的生产制造工艺技术、设备维修技术等的技术资源、具有技术经验的人力资源等。其中，人力资源是企业资源结构中最重要的关键资源。根据当前科学技术的发展潮流和高校课题组的研究方向，选择专业对口、行业领先、企业资源丰富的优秀企业，能够使高校指导老师、研究生更快更好地融入到企业的科研中。比如东南电梯股份有限公司拥有江苏省联合工程技术研究中心，是国家高新技术企业、拥有高新技术产品，承担国家火炬计划项目，在复杂环境下特种电梯的设计、研发、加工与制造方面，具有优质的资源：完善的科研试验平台（斜行电梯试验平台、大吨位防爆电梯试验平台、门机可靠性试验系统、盐雾环境下的可靠性试验平台等）、掌握复杂环境下特种电梯研发的技术人员（大桥、矿山、核岛、航海等复杂工况下的特种电梯技术）、成套的加工制造设备等，从而有效提高了高校师生投入研究生工作站工作的积极性。

二、明确企业资源，确定企业研究生工作站的具体职能与研究方向

作为企业研究生工作站的建设与管理主体，设站企业首先需充分认识企业自身的优势和优质资源，比如企业拥有哪些科研平台、现有技术产品涉及的领域、技术人员具备哪些工程问题解决的能力等。其次，通过前期的调研和考察，明确企业的资源是否能对高校师生的培养和发展起到促进作用；通过与高校师生沟通，了解高校师生的需求，利用自身优势（雄厚的加工制造能力、实际问题解决能力和大型的试验场所等）吸引高校师生参与，从而为企业解决问题，创造价值。最后，根据企业和高校双赢的原则，制定企业研究生工作站的具体职能与研究方向。比如，徐州煤矿安全设备制造有限公司是矿山专用设备的重点骨干企业，其产品涉及煤炭、冶金、有色金属和非金属等各类矿山，该公司在研究生工作站设立之前，明确了自身产品的定位和研究领域，随后与中国矿业大学机电工程学院沟通联系，在企业与高校师生双方共同努力研发下，在矿山大型提升容器及其辅助装置方面取得了重大突破。

三、深入高校调研，明确高校师生优势资源共同构建企业研究生工作站

明确了企业的优质资源和自身需求后，主动与高校师生沟通协商，掌握高校师生研究领域，对师生队伍建设、研究生企业工作站等具体项目的落实进行意见的交流和讨论，在高校相关部门的参与和指导下，促进研究生企业工作站的成立和有效运行。比如中国矿业大学机电工程学院有一部分师生从事矿山提升与运输相关理论与技术的研究，若与提升与运输相关企业结合，一方面能够帮助企业解决生产中急需解决的技术难题，通过技术创新提升产品附加值，另一方面，为能够培养符合我国机械工程自主创新需求的高级技术人才提供了新的平台。徐州煤矿安全设备制造有限公司的企业研究生工作站在设立之前与高校师生交流，明确高校师生优势资源，双方合作，取得了丰硕的成果。东南电梯股份有限公司的企业研究生工作站在设立之前，同样与高校师生交流，充分利用矿井提升与电梯提升相同的研究领域，将矿井提升的成熟技术运用到特种电梯上面，形成了防爆特种电梯技术、矿山特种技术等。

四、综合双方资源，形成高效的研究生企业工作站管理与激励机制

高效的研究生企业工作站管理机制将有助于提高企业与高校师生投入的积极性，而投入积极性的高低很大一部分取决于双方优势下双赢的程度。因此，企业研究生工作站建设期间，首先，企业在生产过程中将技术需求提炼为研究课题，充分利用校企优质资源，依托研究生工作站，进行关键技术的攻关。其次，企业工作站为研究生提供研发所需的实验平台和技术人员的指导，为研究生培养的实践环节提供重要保障，同时也增强高校工程项目的研发能力，实现高校整体科研水平的突破。最后，为保障企业研究生工作站的正常运转，企业研究生工作站需设立工作协调委员会，负责制定配套政策，保障进站导师和研究生必需的科研、生活条件，积极营造鼓励创新、宽容失败的氛围，为企业技术进步做出贡献的研究生与导师给予表彰奖励[2]，形成高效的研究生企业工作站管理与激励机制。

参考文献：

[1]周红康.双导师制：创新型研究生培养的新机制[J].江苏高教， 2006（5）：91-93.

[2]敖永胜.企业研究生工作站培养全日制专业学位研究生探索[J].学位与研究生教育，2011（3）：68-72.

作者简介：

机械工程师的年终工作总结 篇4

2013年即将来临，组织部2012年上学期的工作也顺利落幕。在院团委老师的指导下，本届组织部继续立足根本，务实抓好基层服务工作，认真开展各项日常工作，并在探索共青团工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚决的一步。我们本着“为广大党团员青年服务”的宗旨，一切从实际出发，不断吸取听取广大党团员青年的意见，及时调整工作方式。经过半年的工作与学习下面将分几个主要方面来总结组织部在2012年——2013学年上半期的工作。

一．新生入团

为了进一步弘扬以爱国主义为核心的中华民族精神，激发广大学生努力学习，奋发进取，加强自律，立志成才，我院团委在2012年上半学年组织新生入团。

此次活动中，为了更好地服务大家，我们组织部从多方面考虑，力争全方面多角度的思考可能遇到的各种问题。如事先做好工作策划，设想工作开展中可能遇到的困难并想好应对措施，加大力度宣传，张贴海报，并分组去各班宣传为大家解答疑惑，在宣传中注意礼貌与细节。工作中，对于同学们遇到的疑惑，我们从实际情况出发为大家解决困难。但工作开展后，我们发现一些情况是我们没有预想到的，如个人团员资料的缺失如何应对，收团费过程中出现的问题等。对此我们展开讨论弥补不足。最终圆满完成上级安排的任务。经过这次工作的磨砺，我们部门之间不仅更加团结互助，个人能力也得到很大的提高。

二．团员推优考试

为进一步做好推荐优秀团员作党的发展对象工作，学校组织了团员推优考试。为了充分调动大家的积极性更好地备战，我们做了有力的宣传，为了大家不因外界因素而失利，我们详细的通知了大家一些考试需要注意的事项，为同学们取得跟好的成绩做出了积极的贡献。

三．党校培训

为了大家加深对党的基本知识的了解，明确入党动机，学校组织了党校培训，激励教育我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标。通知下达后，我们立即组织分配工作，确保每一位参加培训的同学了解到培训的时间地点课程安排及注意事项，使大家不因不了解培训安排而错过宝贵的学习机会。

四．团员推优登记表与入党积极分子考核登记表的填写 经过了学习党团方面的知识，使党团员的思想觉悟不断得到提升。学校要求填写党团方面的登记考核表。为了大家能清楚的了解到填写的注意事项，我们分组去宣传，面对同学们的疑惑我们耐心解答，不仅得到了广大同学的认可，还提高了我们的个人能力。

回顾这一学期里组织部的工作，我们取得了一定的成绩，这与团委老师的正确领导分不开，也是我们部所有成员共同努力的结果。但是，我们的工作中还存在着很大的不足。在开展工作的同时也难免的出现了一些细节上的问题。和工作经验缺乏导致的失误。我们会认真总结，成功的地方，我们会继续坚持发扬不足的地方，我们希望在下学期的工作中改善，比如理论学习与实践活动的联系，与其他部门的沟通合作等问题。总的来说，这学期，组织部还是能认真完成上级团委老师交给我们的任务，尽我们所能的去提升团员教育活动的素质，希望在下一学期里，我们组织部仍能坚持“为团员青年服务”的精神，继续在团学工作的道路上前进。

机械加工年终工作总结 篇5

来了公司将近一年了，在工作中我了解很多的机械方面的知识，提高了机械加工方面的认识，加深了在机械加工方面的了解和相关的设备和技术资料，还学到了很多做人的道理和怎么样去和公司的每一个同事相处，机械加工年终工作总结。来到公司在品检部门的工作让我认识了很多的机械图纸，这是在学校里学不到的，更主要的是在工作中我学会了很多在学校里没有见到过的机器和测量仪器，更学会了很多在公司里的管理制度。将所学的理论知识与实践结合起来，更好的充实了自己，为以后再告诉的工作做好基础。

从我第一天的到公司来到品检部我看到我们公司的管理制度是很好的，所以更激起我对工作的认真，第一天来到我们厂我看到了我们厂的加工设备是很齐全的，认识了在机械加工中要用到的设备像铣床，磨床和车床。随后就在品检部门工作了，在工作中我听取了师傅们对品检部门的介绍和我们这个部门的重要性，更了解了我们在工作过程中要注意的安全事项和需要注意的项目，随后师傅们就介绍了图纸给我认识，一看让我大开眼界看到的零件图纸再也不是我们在学校里的那些简单的cad图纸了，而是真正的精密零件加工图，在慢慢的认识了图纸之后我又对一个零件的加工工艺有了一些了解，了解了一个零件的加工程序，更对零件材料的认识，认识了什么样的材料要热处理和什么样的材料要表面处理，在品检的工作使我认识了很多很多知识，基本认识我们厂的工作流程，在为我以后的工作是我很大的帮助能让我在以后的工作中遇到哪些难题去问哪些工作者，个人总结《机械加工年终工作总结》。

来到品检部我深深的认识了零件的精密性，从我一个刚刚从学校出来的学生来到公司什么都不懂只是认识了那些简单的零件到现在什么样的零件都能看的懂，都能测量，但我觉得只是认识是不够的，我们还要懂得怎么样把这样的零件加工出来那才是我们真正想认识的，所以在以后的机会中我们更要到实践中去了解车，铣磨还有线割，看起来是很难，但我看到我们工作中的同事他们都是什么样的机器都会操作，我就认识到我在检查他们的劳动成果的时候就会联想到我以后我也能够像他们一样哪里要帮助就往哪里去，能够在我们公司也能有所作为。

在公司我看到了一些问题点：一 我们的员工对安全有时还是有松懈的，经常对产缺乏保护，对机器保护还不是做得很好，没有很好的执行我们公司的5s观念。二 我们公司的技术员工对我们的工艺卡没有填好自己的自检记录以致让品检浪费了很多的时间。三 我们应对新进来的员工进行培训，他们对我们公司的测量仪器很不了解，以致他们在测量的时候不能够很好的自检。也不能够保证好产品的质量。四 我们公司的员工没有很好的执行好上层的指导。

最后对iso的认识，在公司我初步的接触了iso，对iso有了进一步的了解，觉得iso质量管理是非常的重要，iso能帮助我们在公司的管理方面更能层次化，对我们的产品也能有保证，如果我们继续对iso管理的理论加以培训到每一个员工，那么我们不紧实能够保证我们的产品质量，还能更好的提高产品质量。

在我们公司，我们已经建立了一套自己的iso管理，但是很多员工都对iso还是很陌生，那就是说我们的员工对iso是什么还缺乏了解，我觉得我们要经常的培训我们的员工对iso的了解，让他们认识iso对我们的公司的产品质量是有保证的，那样既加强了员工对iso的认识也能够更好的保证我们公司的产品质量。那样更能使我们公司的生产体系更完善。

石油机械销售年终总结 篇6

一转眼，来*****已经过了一年二个月了。回顾之前所做的工作，心里颇有几份感触。从一个毫无背景关系的小小业务员走到现在销售副总的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。

在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养；感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的业务发展迈出了第一步。其次感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过半年来在销售副总这个位置上的磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这4个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、园区目前存在问题及解决建议： 1.问题1：员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失。

销售团队管理分析：业务员是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的是必须建立多条通道，当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展，与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。

解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一 放就松”的现象。提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并非一成不变的;要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。其实，这是运转顺畅的销售平台上，销售副总的主要工作内容。

问题2：园区毫无“凝聚力”！

新老员工往往受到园区的不自觉形成的“各派系”影响，导致情绪低落，无法安心工作，对日常工作造成一定的损失。故打破“派系”的“传统势力”，给“各派”形成压力和竞争，成为首要任务；园区内多数情况是“派系”故意制造矛盾、制造障碍，维护自己的私有利益和势力范围。解决办法：创建加强“凝聚力”！

1、优厚、公平的福利待遇。

一般来说，企业对员工的激励，物质激励一直是第一位的。“优厚”，是指对员工要有吸引力。在此我建议销售部门（特别是导游人员）设立绩效奖，由部门负责人来评定绩效奖发放金额（当然，公司设定一个限度）。以此来提高员工积极性并为部门设立一个标杆！

2、人性化管理

人性化管理与传统的管理学派相对应，与把员工比作工具或机器上的一只镙丝钉相比，它注重对人的关爱，强调与员工互动的沟通交流，创造员工满意

3、员工参与

员工参与是企业民主化经营管理的一种手段。员工大都在一线工作，具有岗位实践经验，并能够为公司提供大量真实有效的信息，有利于公司的正确决策。

4、建立学习型组织

除了较好的福利待遇之外，企业还要让员工有培训发展的空间。鼓励员工学习、创造培训机会等，更重要的是要让员工在自己有兴趣的岗位上进行实践锻炼。

5、广开言路，从谏如流

广开言路，从谏如流善用人才和善于决策是一个合格领导者所应具备的才能。凡是成功的领导人，无不是在虚心征求群众意见的基础上慎重决策的人。从短期看，一个企业要有一个工作目标；从长期看，企业要有一个使全体员工共同为之奋斗的发展规划与蓝图。无论是短期目标，还是长期目标，企业都必须做到与员工充分沟通，要让员工看到企业及个人的希望。

问题3：销售经理无法及时掌握业务员的市场信息，无法有效掌握业务员的工作内容，业务策略与业务现状的信息无法对称。销售团队管理分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售副总的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。

解决办法：首先业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中；其次可组织园区领导层亲下市场去摸底了解，一方面可防业务员谎报行情而不自知。另一方面也可做到真实、公平、公正的对待销售价格！

问题4：业务员不满意销售经理下达的工作指令和任务目标，常常不主动去执行销售计划，更多的是抱怨和指责。

销售团队管理分析：出现以上原因无非有几方面原因：目标不切合实际，完不成;管理者与被管理者出现矛盾，有意抵制;指令、策略与市场现实脱节等等。制定合理的销售目标、渠道建设和有效的业绩提升是科学，但如何有效实施是艺术，销售经理要充分发挥业务员个人技艺，形成团队合力去冲锋、去战斗，战术的执行要充分激发业务员的成就感和责任心，要让业务员从情感上有归属感和参与意识，让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策略。

解决办法：销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系，坚决避免成为“警察与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时，要让业务员广泛参与，首先经理要展开多层次沟通，形成指导性框架，由业务员自己提出自己的目标计划和实施方案，经理进行汇总归纳，让业务员从情感上成为管理的主体。目标计划与策略确定后，经理要进行多层次的培训和宣讲，让大家能够充分理解和认识，达到统一思想，排除杂念，合力行动的目的。对目标和策略的执行情况要进行评估，必要时进行调整，当80%的人员能够完成，而20%的人不能完成时，说明是成功的，当 100%的人能够完成或80%的人完不成时，说明目标本身缺乏挑战性。问题

5、专业职责化分不明确，造成物资及人员损失

蔬菜礼盒（*****）设计过小、质量过差（送去后有百多箱己压破）；草莓托盘不实用（放果容量过大找不到与之模型匹配的草莓，装鸡蛋更合适）；广告做出后销售部不明情况，无法解释；

解决办法：所有设计包装、广告策划均由指定人员完成，但应与销售部门共同协助完成；或是专门在销售部内部成立营销策划部，直接对销售负责！

二、销售能力方面： 1）工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。2）职业心态的调整。应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。3）客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，篇二：销售年终总结报告

销售年终总结报告

销售>年终总结报告

（一）从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

1、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

2、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

3、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

4、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

5、不作空头承诺，要真诚地>倾听顾客的声音 在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

6、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

7、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

8、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

9、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

10、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

销售年终总结报告

（二）开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本的销售工作任务，现将本>工作总结如下：

一、20**年销售情况 20**年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20**老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务>培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000> 财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20**年我学习了iso内部审核培训和>会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在>市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20**年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20**的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售年终总结报告

（三）寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。

由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待

顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

第一、服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二、创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

第三、诚信是成功的根本。

今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

第四、付出才有>收获。

虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。篇三：2015销售年终总结 2015销售年终总结

第1篇：销售部个人年终总结

第1篇：2015销售部工作总结 2015年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在2015年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志......等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。2．对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

一．市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二．2015年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人

员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3）提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5）顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支亮剑的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2015年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

第2篇：房产销售人员年终总结

年终快到了，作为营销人，一份像样的总结报告必不可少。

有的朋友对写报告头痛不已，拼拼凑凑写不好；有的朋友则对此不当回事，敷衍了事完成任务；甚至有朋友花钱去买报告。殊不知一份年终总结是对自己一年工作的盘点和汇报，对个人发展意义不小。

年终总结要点：

漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1）这一年来的销售状况和体会；2）个人销售中发现的问题；3）来年的目标和计划。当然，最好还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年终工作总结

一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了

一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。以上是我今年的工作总结。

第3篇：销售年终工作总结范文

销售目标：

初步设想2015年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广双达品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在双达品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2015年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。

3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：

1、人员安排

a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度决定一切，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。第4篇：销售年终工作总结范文

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为******企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。****是******销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。2xxx年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，**同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，****同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

2xxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。篇四：2014年工作总结 2014年工作总结

高新科

2014年，高新科紧紧围绕市委、市政府的中心工作，突出增强自主创新能力，深入实施以工兴市和科教兴濮战略，从抓好重大科技专项、打造创新平台，用好创新载体，培育创新主体4个方面，为全面建设富裕和谐美丽新濮阳提供有力科技支撑。预计2014年我市高新技术产业总产值320亿元，增速24%，高新技术产业增加值达到150亿元，占规模以上工业增加值比重23%。

一、整合科技资源,抓好重大专项。1.积极争取国家、省级科技计划。共争取国家火炬计划项目4项，分别是濮阳惠成电子材料股份有限公司的“纳迪克酸酐的产业化”、宏业生化股份有限公司的“糠醇联产2-甲基呋喃产业化”、濮阳市佳华化工有限公司的“年产1万吨稀土改性分子筛裂解催化剂”、濮阳市生产力促进中心的“面向科技企业的技术转移综合服务平台”。此次立项的项目属于新材料技术领域，项目成功实施后，将新增投资21600万元，产值266812万元，缴税5900万元，税后利润10000万元，出口创汇242万元。濮阳惠成电子材料股份有限公司的“纳迪克酸酐的产业化”项目利用丰富廉价的裂解乙烯-混合碳五资源，采用新型催化技术，开发高档电子化学品纳迪克酸酐的生产新工艺。项目成功解决了直接利用混合碳五为起始原料制备高档电子封装材料用纳迪克酸酐的重大技术难题，应

用此项技术可提高石油资源利用率。预计项目完成实现销售收入4900多万元，实现利税1350万元。

国家创新基金立项5项，资金支持352万元, 分别是濮阳市东宝科技发展有限公司的“基于废旧木材塑料的生态木室内门窗制造工艺研发”、河南省路科威公路机械制造有限公司的“一种轻便悬挂式喷杆喷雾机”、濮阳市天祥太阳能采暖工程有限公司“储热式太阳能加热温室技术”和濮阳市农发机械制造有限公司“自走式青贮饲料收获机研发”等4户企业申报国家科技型中小企业技术创新项目，濮阳市高新技术创业服务中心申报国家科技型中小企业技术服务项目。其中濮阳市农发机械制造有限公司获得的青储机和青储机用输送装置等专利技术，用于畜牧养殖业青饲料的青、黄贮收获，可一次性完成青贮饲料作物的收获、粉碎、揉搓、抛料至料箱或挂车等作业。项目完成后可生产750台，实现销售收入1.35亿元，利税3100万元。濮阳市高新技术创业服务中心的“濮阳市科技企业孵化器创新服务平台”项目，立足于科技企业孵化器创新服务平台建设与完善，以孵化入住企业为主线，面向全市中小企业提供开放式、社会化服务，以市场化运作，促进创新资源的公用共享，实现与企业互利共赢、助力全市中小企业技术创新发展。2014年争取省级以上项目13项，其中成果转化2项（可利威、双发）；工程中心3项（橡胶助剂工程技术研究中心、特种车辆工程技术研究中心、温陶瓷材料工程技术研究中心）；科技攻关8项（华龙香料、信宇机械、濮耐高温、贝英数控、元光科技、万泉化工、蔚林化工、永昌

机械）。依托河南省橡胶助剂工程技术研究中心开展的橡胶硫化促进剂ddts生产新工艺项目，创新产品工艺，提高产品的质量和收率，项目完成后可新增销售收入996万元，利税145万元。濮阳贝英数控机械设备有限公司承担的轴承套圈双端面切入式磨削数控磨床，采用切入式磨削原理，实现高速高效磨削加工技术，提高加工速度，解决了双端面磨床传统的精度低、劳动强度大等问题，技术目前处于国内领先水平，获得授权专利4项，其中发明专利2项，实用新型专利2项。实现销售收入年增加4500万元，预计可实现增加利润675万元，增加税收360万元。2.组织实施市级重大专项,支持高新技术领域关键技术研发与产业化。2014年市级重大专项共投入科技资金365万元，带动企业投入资金 1.2亿元，项目完成后，预计实现销售收入2.8亿元，利税6000万元。重大专项实施后将集中突破一批产业化关键技术、共性技术和公益技术，取得一批重大自主创新成果。

濮阳惠成电子材料股份有限公司的“氢化双酚a的研究开发项目”采用新型催化剂和新的工艺路线，研究确定最佳提纯工艺和设备。目前本项目的正调试中试设备，仪器，培训职工操作技能，准备知识产权的申请。预计完成后增加产值2000万元，新增利税528.29万元，新就业岗位20人。濮阳蔚林化工股份有限公司承担的“橡胶硫化促进剂m”采用催化剂提高合成收率，同时采用复合溶剂进行精制高压后的粗品m，精制后的副产物进行减压蒸馏，解决了产品合成其精制过程产生的含盐废水的问题。目前项目已完成了小试试验，正在进行中试放大试验，同

时委托设计院开始了工艺流程及生产装备的设计工作。预计2015年建设完成年产1万吨溶剂法m生产装置，可新增销售收入1.45亿元，新增利税1500万元。中原特车有限公司研制的一种2000hp数字化控制同步往复式丛式井钻机，提高了钻机搬迁速度、提高自动化、智能化水平，可替代国外技术。现已生产3台，销往委内瑞拉，实现销售收入28847万元。该钻机能够满足丛式打井从而节省安装时间，减少搬迁费用，提高工作效率，降低钻井作业成本，采用交流变频控制后，钻机作业区的噪声大幅降低，仪表系统、井控设备及固控设备的设计应用能够严格控制有毒、有害物质的排放，具有良好社会环境效益。

濮阳宏业汇龙化工有限公司的“新型还原清洗剂”项目, 针对新型还原清洗剂的最佳原料比例及工艺条件，减少了能源消耗和废水排放，最终实现了工艺废水零排放。项目通过了河南省科技厅组织的科技成果鉴定，并获得濮阳市科技进步奖一等奖。申请了发明专利2项，实用新型专利1项。该项目新增产值2700万元，利税338万元。

二、打造创新平台。加快发展工程技术研究中心和建设科技企业孵化器。1．全力打造“企业号”国家级科技企业孵化器“航母舰队”。积极做好“企业号”国家级科技企业孵化器“航母舰队”的建设工作。起草了《濮阳市科技企业孵化器三年行动计划（草稿）》，组织市孵化器搭建创新服务平台，推荐市孵化器申报国家中小企业科技服务业务

奖励项目，推进孵化器七大服务平台建设。公共服务平台以高新技术应用研究中心和专利技术展示交易中心为主要技术服务平台，巩固和加强与中国石油大学、北京化工大学、郑州大学等高等院校、科研机构的技术联系，扩大技术合作领域，搭建高新技术和专利技术交易等公共服务平台，提高孵化器对科技型中小企业孵化能力。进一步完善了孵化器基础平台条件建设和相关服务水平，提升孵化器创业服务功能，达到了国家级科技企业孵化器标准。11月5日，参加了国家科技企业孵化器评审答辩，等待国家审批。2．组建省、市级工程技术研究中心。2014年考察了8家高新领域市级工程技术研究中心，分别是濮阳市盛源石油化工有限公司的“濮阳市碳四烷基化工程技术研究中心”、河南省君恒实业集团生物科技有限公司的“濮阳市长链二元酸基生物新材料工程技术研究中心”、中石化中原油建工程有限公司“濮阳市石化工程建设工程技术研究中心”、中原总机石油设备有限公司“濮阳市石油装备工程技术研究中心”、濮阳市天宇新科塑胶有限公司“濮阳市复合材料工程技术研究中心”、濮阳市中原锐实达石油设备有限公司“濮阳市自动化钻井及固相控制工程技术研究中心”、濮阳市汇森微电子科技发展有限公司“濮阳市微电子封装工程技术研究中心”、河南省龙都生物科技有限公司“濮阳市聚乳酸产业工程技术研究中心”。

推荐迈奇化学股份有限公司的“河南省杂环类化工中间体工程技术研究中心”、河南省君恒实业集团生物科技有限公司的“河南省长链二篇五：2015年销售年终总结 2015年销售年终总结 2015年销售年终总结时光荏苒，2015年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千??时间如梭，转眼间又将跨过一个之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才会有我的进步，才能令到公司的发展更上一个台阶。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。在工作上，这一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，为领导当好参谋助手：

（1）认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。

（2）领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

今后努力的方向：随着公司各项制度的完善和经济形势的转好，可以预料我们公司的形式也会随之迅速发展，对我们员工的要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力提高自己的业务素质和业务能力，为公司做出应有的贡献。即将过去的2015年，在公司领导正确领导与协助下，公司工作着重于以守为攻的经营方针，我们避过了经济危机的冲击和行业不稳定的大形势的影响。

对此我向领导做如下工作报告：在2015年我们公司在青钢办事处的主要工作重心就是回款工作和维持客户关系。具体工作内容如下：

一、由于去年青岛钢铁有限公司的业务人员休年假造成我公司的两张共计60万元的运输发票过期，第一季度在处理这个问题。

二、2015年在青岛钢铁有限公司共计回款1212.7万元。其中把泽嘉和泽润在青岛炼钢有限公司共计200余万元进行清户。从青岛钢铁有限公司共计回款900万，现在还剩余1000.8万元。

三、从今年7月份开始，通过山东兴华板簧制造有限公司进行转账和直接付款的方式共计回款800万。

四、2015年一直在维持青钢的客户关系和协调山东兴华转账的相关事宜。

五、每周汇报青钢的煤炭焦炭库存和每月汇报煤炭焦炭的价格。

市场行情分析如下：钢铁行业从近期需求来看，由于钢铁下游行业建筑、汽车等需求增速下滑，对国内钢铁需求产生了负面影响，钢铁价格出现下滑，但是，与此同时，国际国内钢铁价格相差悬殊，７、８月份钢铁出口抬头。对于未来国内钢铁生产将受宏观调控政策和四川灾后重建等因素影响，必定会拉动钢铁企业发展，对下游的煤炭焦炭产业也会有一定的拉动作用，这是利好因素。但是随着国家队煤炭市场的整顿，山西省煤矿数量有2000多家，一下锐减到一百多家，势必会对煤炭以及相关焦炭产业造成影响，给我们中间商的空间会变小。同时钢铁企业面临巨大的生存压力，势必就会降低成本，压缩采购价格。这是不利因素。机会和挑战并存。

在2015年中，自己在工作中既取得了进步，但也在工作中发现了很多问题和缺点。问 题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。

一、无透明的过程 虽然业务部已以建立了一套系统的管理制度和办法，但是仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。

二、无危机意识 和创新精神面对经济危机的冲击下，业务大幅度缩水的情况下，我们应该意识到现在处在生死存亡的时候，应该加大自己的压力。在处理问题方面可以改变思路，开拓创新，转变思路。

三、增加沟通，形成全民皆兵机制。业务员在外边见到到很多的客户资源，我们不应该局限在自己的本职工作，要有全民皆兵的思想，每一个客户都是一个机会，每一个朋友都是资源，都可以加以利用，都可以成为公司的客户，为公司创造效益。

机械工程师的年终工作总结 篇7

1. 开展学术活动, 搭建学术交流平台

学术交流是学会工作的重要内容, 是会员之间、科技工作者之间进行学术研讨、经验交流、知识传播、信息沟能的平台。

在本次学术会议上共14篇论文在大会上宣读。

为了更好地发挥产学研优势, 将科技成果转化市场, 更好地为企业服务, 这次会议专门组织一场设备新技术创新应用高端论坛, 大会邀请资深专家作专题报告。这些报告和论文贴近企业、贴近实践, 通过开展论文交流, 对设备管理及维修工作发展起到指导作用, 已得到企业、高等院校、研究机构欢迎和高度关注。

2. 植根企业、服务企业、引领企业设备管理维修进步

随着国民经济的发展, 越来越多的企业采用自动化设备和生产流水线、自动线, 设备操作人员少了, 但设备维修、维护人员却会大大增加, 这些自动化设备和生产流水线、自动线更需要大量专业技术人员进行维护、维修, 这些情况为设备维护、维修提供一个重要的潜在市场, 将会出现大量设备维护维修服务型公司, 面对中国制造2025时代, 设备维修工程将成为专业化第三方服务模式, 成为制造业服务化的重要抓手。针对当前高级设备管理与维修人员严重短缺, 分会和各地设备维修学会加大专业技术培训的力度, 收到很好效果。

(1) 中国机械工程学会设备与维修工程分会设备工程研修中心等单位在2015年已举办多期培训班, 主要有“现场实用润滑技术普及”、“设备点检管理与技能”、“PLC自动化及变频调速应用技术”、“液压系统维修及故障诊断实用技术”、“特种设备管理与事故应急预案”培训班等。

(2) 中国机械工程学会设备与维修工程分会设备故障诊断中心十年来一直致力于国内工业设备诊断技术的推广、服务和培训。为企业提供最优技术方案, 培训了一批中高级技术人员, 在行业中享有很高声誉。

(3) 各地设备维修学会举办各种研讨会、培训班和论坛, 均取得很好效果。

(4) 根据人力资源和社会保障部《关于印发专业技术人才知识更新工程2015年高级研修项目计划的通知》 (人社厅函[2015]94号) 2015年8月由中国机械工业联合会、中国机械工程学会联合主办, 河北省机械工程学会、河北省机械行业协会承办的“现代制造节能减排与企业能源管理”高级研修班于2015年8月3日在河北省唐山市举办。此次参加研修班的学员主要来自于全国各地科研院所、企业和高校, 共计70名专业技术及管理人员。本次研修班共聘请了2名专家授课, 中国机械工业联合会、中国机械工程学会主持开班式, 并分析了节能减排对于现代制造发展的重大影响, 这次高级研修班得到设备与维修工程分会大力协助。

(5) 通过近十年来按国际实质等效的工程教育专业认证标准对照检查, 高校实验实训设备和安全管理与规范化尚有差距。为使高校机械类专业能够按照工程教育专业认证标准做好实验实训环节建设, 提升教师实验实训设备与安全管理水平及教育能力, 进而为提升学生工程能力、工程与社会责任、环境与安全意识等方面的核心素质与能力创造良好的软硬件条件, 教育部高等学校机械类专业教学指导委员会、中国机械工程学会特举办“高校机械类实验实训设备与安全管理培训班”, 以培养一批熟悉实验实训设备与安全管理的高级专门人才。培训班在成都、昆明、大连举办3期, 培训班由西南交通大学、昆明理工大学、大连理工大学、北京机械工程师进修学院承办。培训班邀请机械类专业认证委员会权威专家授课, 这次三期培训班得到设备与维修工程分会大力支持, 取得很好效果。

3. 加强学会的组织建设是做好学会工作的有力保证

(1) 坚持民主办会。自2012年12月换届、成立第八届委员会以来, 坚持每年召开一次全体委员会议, 总结分会一年来的工作, 研究布置下一年度的工作。

(2) 第八届设备管理学术委员会、监测与诊断学术委员会、设备维修与改造学术委员会、设备润滑与液压学术委员会、《设备管理与维修》杂志编委会、科普与培训委员会, 都已正常开展工作。

(3) 强化省市区和地方学会的联系及沟通。省市区和地方设备维修学会是学会工作的主力军和同盟军, 通过加强联系使学会工作更有生命力。目前省市区和地方学会与分会联系比较密切, 主要通过刊物、信函、电话、电子邮件、分会网站等方式进行沟通和交流。

上海市设备维修专业委员会定期 (每季一次) 召开秘书长会议, 使学会工作有计划、有方向、有主题。专业委员会下属润滑技术研究组多年来坚持每季度定期召开润滑学术研究会议, 并及时作会议报道, 印发会议纪要。

天津市和陕西省设备维修学会、湖北省设备与维修工程专业委员会、洛阳市设备维修学会解放思想、开拓进取, 受到会员单位的欢迎。近年来, 学会重点开展了设备维修和更新改造等各种活动。

4. 编制设备工程技术路线图

根据中国机械工程学会“开展分技术领域技术路线图研究背景及行动计划”的行动方案安排, 依托专业分会、行业协会组织研究并编制“分技术领域路线图系列丛书”。

2015年2月3日由分会在北京信息科技大学召开第三次《设备工程技术路线图》第三次审稿会议, 由分会秘书处组织20余名业内专家参加, 中国机械工程学会秘书长张彦敏到会并讲话, 分会徐小力主任委员主持会议并讲话, 北京信息科技大学许宝杰副校长到会讲话, 《设备工程技术路线图》编撰组长杨申仲总干事就编写工作进行汇报, 会议上各位代表进行热烈发言, 由中国机械工程学会代表田利芳同志对《设备管理技术路线图》修订提出指导意见, 最后由分会刘林祥副主任委员对审稿会议作了总结, 根据会议精神, 对文稿又作一次修订。

5. 编辑出版工作

(1) 办好《设备管理与维修》和《设备维修动态》2份会刊。《设备管理与维修》杂志 (月刊) 是我会会刊, 自1980年创刊以来, 从内容到外观质量都不断提高, 受到有关部门和广大读者、作者的欢迎和好评, 发行量在同类期刊中居上。杂志社仍在倾听广大读者意见, 研究如何提高办刊质量, 如何扩大信息量, 进一步满足设备管理与维修行业广大读者的需求。

(2) 《设备维修动态》 (月刊) 是我分会内部刊物, 至2015年9月已出版403期, 是联系分会委员、各学术委员会委员、省市和地方学会以及广大会员的桥梁和纽带。

6. 积极开展设备工程师、见习设备工程师资格认证工作

2015年5月在上海市设备维修专业委员会精心组织下, 与分会秘书处共同配合, 举办2015年度设备工程师和见习设备工程师培训、考试学习班, 通过全体人员共同努力, 2015年6月30日收到中国机械工程学会机学教[2015]64号文件、65号文件、66号文件, 已批复37人荣获设备工程师资格, 已批复1人荣获见习设备工程师资格, 在整个活动期间得到上海刘林祥会长支持帮助, 表示衷心感谢。同时对已满3年注册的设备工程师开展申报再注册工作, 中国机械工程学会已批复11名设备工程师通过再注册资格。

二、2016年分会工作计划

中国机械工程学会设备与维修工程分会第八届委员会已成立2年, 根据《中国机械工程学会事业发展规划要点 (2012-2017) 》, 结合我分会的工作重点, 制定2016年度设备与维修工程分会工作计划。

1. 中办国办发文扩大中国科协承接政府转移职能试点

中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《中国科协所属学会有序承接政府转移职能扩大试点工作实施方案》, 对扩大试点工作的总体要求、工作原则、主要内容、组织实施、工作制度、工作流程、保障措施作出明确规定, 要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。

方案明确, 以首批试点工作成果为基础, 围绕相关科技评估、工程技术领域职业资格认定、技术标准研制、国家科技奖励推荐四项重点任务开展扩大试点工作。

在相关科技评估方面, 充分发挥科技社团在科技评价中独立第三方作用, 推动建立健全科技评估制度, 提供宏观层面的战略评估, 促进科技评价的公平、公开和公正, 形成决策、执行、评价相对分开的运行机制。接受科技部等部门委托, 以后评估为重点, 开展国家科研和创新基地评估、科技计划实施情况的整体评估、科研项目完成情况评估3个方面的试点探索。

在工程技术领域职业资格认定方面, 重点开展专业技术人员专业水平评价类而非行业准入类职业资格认定, 以区分学会和行业协会的差异与合理分工。选择信息工程、软件开发等专业性、技术性较强的领域, 遴选具备能力要求的学会, 经有关政府部门审核确认, 参与或承担水平评价类职业资格认定工作。在有关政府部门的指导下, 试点探索开展非公有制经济组织的专业技术人员职称评定工作。

在技术标准研制方面, 选择3D打印、物联网、工业机器人、新能源汽车、中医药等专业领域, 鼓励学会面向新兴交叉学科和市场需求空白, 协调相关市场主体共同制定满足市场和创新需要的团体标准, 促进形成产学研相结合的团体标准研制模式。

在国家科技奖励推荐方面, 完善国家科学技术奖励推荐提名制度, 完善学会推荐的遴选和动态调整机制, 在确保质量的前提下, 扩大专业学会推荐范围。扩大试点工作分筹备协调、部署动员、实施、系统总结4阶段进行。

2. 分会第八届委员会2016年工作主要目标

(1) 学术交流质量和实效显著增强。学术会议与期刊质量明显提高;学术交流与推动学科发展、促进自主创新和加快转变经济发展方式结合得更加紧密;学术交流形式和机制不断创新。

(2) 为设备管理与维修工程学科发展做出新贡献。围绕相关科技评估、技术标准编制等开展试点工作, 对决策咨询的质量和水平不断提升;促进学会服务创新能力提升和服务区域经济的效果更加明显;承担社会服务职能和政府转移职能取得新进展;科普工作实现新突破。

(3) 对设备工程人才成长做出新成绩。“以人为本”、“会员之家”、“设备工程师之家”的理念和服务会员的自觉性更加牢固;与会员联系更加紧密;服务会员方式不断创新、内容更加丰富;学术生态环境进一步优化;会员和广大设备科技工作者对分会的满意度明显提高。

(4) 学会自身能力切实增强。分会组织的作用得到更加充分发挥;分会建设不断优化和加强;办事机构秘书处队伍素质和能力进一步提高;管理水平不断提升。

3. 2016年分会工作计划

(1) 学会工作要“贴近企业、服务行业”。中国机械工程学会领导多次强调, 学会工作要“贴近企业、服务行业”, 要求学会工作的重点要进行调整, 要面向企业, 面向科技前沿, 推动产学研的紧密结合, 提升我们国家制造业的水平。这是学会的方向问题, 一定要把握好。同时积极拓展和延伸学术活动成果, 不断提高学术活动水平。

(2) 开展国内外学术交流。学术交流是促进学术发展与促进人才成长的手段, 是学会凝集科技工作者的基础。要把开展高质量的学术交流、推动学科发展、促进自主创新作为主要任务, 推进学科的交叉融合与相互渗透, 促进学科群建设, 培养创新人才, 增强学会学术影响力, 提高社会公信力。

学术活动选题既要关注战略性、前瞻性、基础性的前沿问题, 也要关注关键性、紧迫性的技术瓶颈问题;既要关注学科领域内的前沿课题, 也要关注相关学科的发展课题。

提升学术活动效果。加强对学术活动的策划、组织与实施, 发挥学科引导作用, 服务科技创新, 促进自主创新能力的不断提升。积极推动科技成果凝练、共享、转化和推广。

积极做好“第28届状态监测与诊断工程管理国际会议 (COMADEM2016) ”、“2016年全国设备监测诊断与维修学术会议”这2个国内外学术会议的联合筹备及主办的工作, 2个学术会议定于2016年8月在西安召开。

(3) 主动承接政府转移职能。根据《中国机械工程学会承接政府转移职能意见》, 加快转变政府职能、深化行政体制改革是党中央、国务院做出重大决策。中央的重大政策和举措的出台为科技社团与社会管理创新, 承接政府转移职能指明了方向, 提供了良好的机遇。抓住设备管理体系创新改革的机遇, 发挥分会综合优势, 争取更大的发展空间。如有新的精神分会秘书处及时向各位传达。

(4) 继续做好设备工程师、见习设备工程师资格认证及国际互认工作。进一步做好宣传工作, 尽快扩大到各行业的设备管理与维修领域。认真做好服务工作, 使资格认证工作健康发展。尽快与高校加强联系, 做好见习设备工程师资格认证工作。通过试行阶段探索出一套工作方法, 规范操作规程, 我们与总会进一步沟通使资格认证更好地开展起来。同时根据上级要求, 2016年创造条件积极准备开展高级设备工程师资格认证工作。

(5) 根据需求组织技术培训。重视继续教育, 举办技术培训, 提高从事设备与维修工程人员的技术和管理水平是学会的一项长期任务。几年来, 学会在这方面做了不少工作, 也积累了经验, 在当前新的形势下, 学会在探讨如何满足不同层次的需要。

(6) 加强与省市区和地方学会的联系。目前有些省市区和地方学会与我们联系比较密切, 今后要不断扩大, 有条件省市区赶紧成立设备维修组织, 同时通过刊物、信函、电话、电子邮件等方式进行联系和交流。

办好“走进车间”活动。进一步完善深入基层、服务企业系列活动, 进一步提高服务水平、增强服务效果。积极开展面向企业的技术、管理与信息咨询。发挥省区市学会和分会学术委员会的各自优势, 组织专家为企业解决市场分析、技改、管理、发展规划等方面的关键问题、难点问题, 努力促进企业技术创新能力和设备管理水平的不断提高。

(7) 充分发挥学术 (专业) 委员会和团体会员的作用。设备与维修工程分会学术委员会是学会开展活动的骨干力量, 是主力军。希望各学术 (专业) 委员会要制定近期学术活动计划和建议。

团体会员是学会活动的中坚力量, 如何发挥团体会员的作用, 同时还要不断发展团体会员, 目前设备与维修工程分会已有12个团体会员单位, 希望团体会员单位有什么需求, 随时与分会秘书处联系, 分会今后努力做好扎扎实实的服务工作。

(8) 积极主动承担社会服务职能。主动承接来自各类企事业单位的设备咨询项目和课题研究, 发挥设备与维修工程分会综合优势, 为企业提供更好的服务。积极开展社会服务。组织开展企业发展规划论证、设备科技成果评定、项目评估、设备及技术鉴定等科技评价活动以及科普活动。

(9) 提高自身能力, 更好地为会员服务。积极宣传先进会员和优秀科技工作者, 表彰举荐优秀科技人才, 宣传设备管理先进事迹。积极征集会员献身科技、服务社会、积极为学会做贡献的模范事迹, 在分会动态上开辟专栏并推荐给相关媒体进行大力宣传。

表彰优秀科技人才。做好“中国机械工业科学技术奖”、“中国机械工程学会科技奖”、“绿色制造科学技术进步奖”等奖项评选及获奖人员的宣传工作。鼓励分会各级组织开展科技人才奖励活动, 打造针对性强、成效显著、影响力大的设备管理品牌奖励活动。进一步加大对优秀青年科技工作者的表彰与宣传力度。

机械工程师的年终工作总结 篇8

关键词机械;研发工程师;知识体系;设计

中图分类号TH11文献标识码A文章编号1673-9671-(2009)112-0096-01

0引言

我国机械工业经过50多年的发展,取得了令人瞩目的成就,而机械行业的竞争也日趋激烈。各企业,尤其是技术含量比较高的企业,希望通过研究开发,拥有自主知识产权的新产品,满足不断更新的市场需求,进一步推动和引导市场,增强企业的竞争力。几乎所有的企业都加大了对研发能力的投入,扩充了研发部门的力量,有的国企、甚至民营企业创建了自己的技术研究院。

机械研发工程师在企业研发部门、研究机构中具有最重要的作用,其工作涉及到产品的概念设计、详细设计到试制等整个研发流程,要求机械研发的工程师具有广博的知识体系。对他们所需要的各种知识进行相对系统化的整理,对于立志成为优秀的研发人才的工程师来讲,无疑具有一定的指导意义。

1知识体系的基础: 数学、力学、材料学

1.1数学

第一位诺贝尔物理奖获得者伦琴在回答“科学家需要什么样的修养”时说,“第一是数学,第二是数学,第三还是数学”。机械研发工程师在工作过程中离不开识别、分析、计算、模拟仿真及数据处理分析等基本能力,这些都离不开数学;另外,新知识的获取和科学思维能力的培养,也需要具有很好的数学背景。

1.2力学

机械指的是利用力学原理组成的各种装置,而力学是研究物质机械运动规律的科学。力学和机械是不可分割的统一体。机械结构是机械承受载荷而起作用的部分,其中蕴含着很多力学概念和力学问题。例如,转子的临界转速问题,动平衡问题,高速切削的振动控制问题,结构疲劳失效问题等。机械研发工程师必须具有善于思索的“力学头脑”。

1.3材料学

所有机器都是由许多性能各异的材料加工或各种零件组装而成,对于一种机械产品,人们总是力求其功能优异,结构紧凑,质量稳定,安全可靠,价格低廉,这就需要高水平设计、合理加工和正确使用,三者密切配合。这三个环节都要涉及许多材料问题。工程师应该掌握有关工程材料的基本理论和基本知识;掌握常用工程材料成分-组织-性能-应用之间关系的一般规律;熟悉常用工程材料的生产工艺过程;具有根据机械零件的服役条件和失效形式,合理选用工程材料、正确设计热处理方案的初步能力。

2知识体系的核心:机械设计与制造的基本方法理论

产品研发活动是产品研究和开发的全过程,主要包括产品方案设计、详细设计以及试制等。掌握机械设计与制造的基本理论是机械研发工程师需要掌握的知识体系的核心。

2.1机械设计方法学

与一般认识事物、解决问题都需要正确的方法一样,在产品开发工作中,也离不开科学的设计方法。机械设计方法学,是研究产品设计规律、产品设计程序以及产品设计各阶段具体方法的一门综合学科。通过对设计方法学的学习,工程师重点要了解以下内容:

1)原理结构方案设计和总体设计的步骤、思维方法和基本原则,方案评价方法。

2)以系统工程方法为基础,综合考虑人-机-环境三者的关系,确立市场-设计-制造一体化的设计思想。

3)机械设计领域的新的方法、技术和概念,例如优化设计、可靠性设计、稳健设计、并行设计、虚拟设计、绿色设计、创新设计等现代设计方法。

2.2机械原理与机械设计

机械原理主要是探讨机构的设计方法,用于产品原理方案设计,决定了产品的整体设计水平,是实现产品创新的关键环节。机械设计工程师需要熟悉各种常用机构的组成原理,对其进行运动及动力学的工作特性分析,并能够在具体机械手设计时能够合理的对机构进行选型、组合、变异等应用,设计出满足给定工程设计任务要求,结构和尺寸都最佳的实用机构。

机械设计则主要是在产品的详细设计阶段,对整部机器以及机械零部件设计需要的基本知识。在此阶段,产品设计产品的结构关系和参数逐步的清晰并不断完善。通过对一些通用零件,例如连接件、传动系统、轴系等的设计原理、方法的掌握,综合运用力学、材料学等方面的知识,并有效利用标准、规范、手册查阅有关技术资料,就能提高自己的分析问题和解决问题的能力,设计出既满足使用功能要求,又经济环保的产品。

2.3机械制造技术

产品从设计成为现实是必须通过加工才能完成的,设计师需要了解制造工艺,在设计的过程中需要时刻考虑工艺的可行性以及工艺所需的成本。研发中心往往会有效组合利用各类资源,在自己已有的配套产品生产厂家或者具有灵活优秀加工经验和条件的企业进行各个零部件的试制,而相关研发工程师仍然需要密切配合、跟踪并检查各零部件的加工制造装配过程。因此研发工程师需要学习制造方面的理论和方法,主要包括机械加工和装配方面的基本理论,加工精度理论、影响加工质量的各项因素等基础知识,并要时刻学习当前先进的制造模式和方法。

3知识体系的发动机:数字化技术应用能力

现代企业在信息化建设过程中,普遍采用了基于计算机和网络技术的CAD/CAE/CAM一体化产品开发方法,在概念设计阶段就直接采用计算机实体造型和曲面造型技术,当零件在计算机上建立三维数字模型后,设计人员就可以在计算机上很方便地进行后续环节的设计工作,例如结构分析与仿真、部件的模拟装配、总体布置、管路铺设、运动模拟、干涉检查、数控加工编程等,这种数字化技术从根本上改变了传统的设计与制造方式,大幅度提高了设计与制造技术水平。作为机械研发的工程师来说,掌握现代化的CAD/CAE/CAM一体化知识,无疑会将自己的研发水平登上一个更高的台阶。这种数字化技术的应用能力是工程师能够充分发挥自己水平和能力的发动机。

4结论

改革开放20多年的发展,我国的机械工业取得了一系列的重大成就,已经形成了门类齐全,具有相当规模和水平的机械制造业体系。但是,与国际先进水平相比,整体上大而不强,素质不高,自主创新能力薄弱,国际竞争力不强。做机械企业研发工作的工程师,只有掌握了系统的知识体系,在实际工作中发现问题,分析问题,解决问题,做到学以致用,才能真正有效的进行产品的研发和创新,才能提高企业的核心竞争力。

参考文献

[1]刘树森.现代制造企业信息化[M].北京:科学出版社,2005.