保险委托书范本（精选6篇）
贵公司保险单下的被保险人已发生事故，现该保单保险金权利人委托持其本人身份证及相关索赔资料前往贵公司代为办理理赔申请。
委托期限：自xx年xx月xx日至理赔结束时止。
委托人郑重声明，凡由本授权委托书引发的任何法律或经济纠纷由委托人承担，与贵公司无关。
委托人签名栏
受托人签名：
身份证号：
受托人联系电话：
日期：
注：
1、未指定受益人的，保险金作为被保险人遗产由第一顺序继承人继承（第一顺序继承人为父母、子女、配偶）
2、请提供委托人和受托人身份证明原件
（背面）
受托人声明
中国xxx保险股份有限公司xxx分公司/中心支公司：
本人所提供的被保险人保险单号为项下的保险金权利人委托本人代为办理理赔申请的委托书系所有委托人的真实意思表示，并由委托人亲笔签署。如有不实由本人承担一切法律责任，与贵公司无关。
受托人签名：
日期：
（身份证复印件黏贴处）
二、受托人承担的法律责任
如果受托人违反授权委托书的内容，给委托人造成损害的，应该承担相应的违约责任。在确定法律责任前，先查明委托的范围，进而决定适用何种法律来解决争议，原则上在解决争议前，首先要考虑的是委托人的要求是什么。如果仅仅只是意图要求受托人承担违约责任，那么根据委托合同或者授权委托书上可能记载的违约条款约定处理。
保险公司授权委托书范本就是这样的，希望对大家有所帮助。一旦保险授权委托书已经成功撰写，那么被委托人在投保过程中所表示的一切意愿都被认为是委托人的意愿，所以投保者应该认真对待被委托人选择问题。而对于投保而言，各位朋友应该对保险具体险种内容加以全方位了解，选择真正适合的险种，这样才能够达到更为理想的投保效果。
保险委托书范本本人姓名，身份证号码（xxxx），联系电话xxx，现委托某人姓名（身份证号码xxxxx），于x年x月x日至x年x月x日前往办理xxxxxx号保单的生存金领取（理赔金领取）事宜，特此委托。
委托人xxx
x年x月x日
保险委托书范本本人报名参加20xx年保险代理从业人员资格考试，若本次考试成绩合格，根据中国保监会有关规定，本人符合取得保险代理从业资格的条件，特委托宜信卓越财富投资管理（北京）有限公司西安分公司代为领取《保险代理从业人员资格证书》。
委托人（签名）：_____________
______年___月___日
注：
1、报名编号前1—4位为机构统一代码，后5—10位为本次报名人员流水顺序号。
2、身份证复印件贴在本表指定位置，以及近期正面免冠同版一寸照片三张。
3、用签字笔按规定准确认真、字迹工整、不得涂改、考生本人如实填写。因虚假信息，字迹潦草无法辨认等造成一切后果由报考人本人负责。
4、保险代理从业人员证书领取委托书，委托人签名必须为考生本人亲笔签名。
5、通过保险代理从业人员证考试二十工作日后方可领取证书，考试中心代为保存证书时间为6个月，请及时领取。
保险委托书范本委托人：______。
身份证号码：______。
联系电话______。
受托人：______。
身份证号码：______。
联系电话______。
就办理保险业务的事宜，委托人对受托人授权如下：
1、授权受托人代理委托人向xxx提交并接收申报保险的有关资料。
2、授权受托人代理委托人xxx办理向xxxx申报登记保险的其他事宜。
本授权委托书自委托人签字之日生效，自上述委托事项办理完毕之日失效。
委托人（签字）：
受托人（签字）：
关键词：个人账户,市场化委托管理
目前我国的养老保险制度是于1997年确立的社会统筹和个人账户相结合的混合模式。个人账户与统筹账户性质不同,前者具有私有产权属性,实行“完全积累”制,账户基金完全由职工在工作期间的缴费累计形成,待到退休后逐年取出满足自己生活需要。该账户事实上是“强制性储蓄账户”,通过职工年轻时的少消费、多积累来满足年老时的生活要求。后者具有共有产权属性,依然实施“现收现付”制,通过当期在职职工缴费来满足当期退休人员养老金需求,形成代际之间的赡养关系。由此可见,相对于统筹账户而言,个人账户资金积累时期更长(一般长达15-20年),其账户余额规模直接影响到缴费者退休后的生活,因此对于运营管理效率要求更高,保值增值压力更大,应该采取与统筹账户不同的运营管理模式。
一、现阶段养老保险个人账户运营管理模式的主要弊端
(一)运营管理模式——政府直接管理
现阶段,中国养老保险个人账户基金由政府直接管理。具体工作中,社会保险经办机构几乎承担了个人账户管理的全部职责(有些地区试行税务代征保险费),包括:依法接受参保登记和缴费申报,稽核缴费基数,建立职工及离退休人员数据库,管理个人缴费记录,按国家规定将保险费存入银行,购买国债,以实现保值增值,按规定审核、发放社会保险待遇(委托银行、邮局等社会服务机构发放),提供查询等。[1]
(二)政府直接管理的主要弊端
1. 管理成本高,不利于建立公平的市场竞争机制。
政府的行政事业机构利用行政手段从事个人账户管理,带来了官僚主义作风、部门之间推诿、管理手段落后等问题,这都将增加实际的管理费用。另外,政府对个人账户运营管理的垄断地位使其他高效的商业机构无法参与其中,这种不公平的管理机制一方面抑制了市场竞争机制的形成,制约了市场经济的发展,另一方面垄断地位也诱发了政府消极保守、缺乏合作意识的工作态度,进一步推高了管理费用,具体分析如图1和图2所示。
图1中,假设个人账户需要两个部门合作管理,它们的资金来源于政府财政补助和部分运营收益。如果两部门为了共同的利益积极工作,都能得到5个单位的收益,如果其中一个部门积极另一个部门不积极,积极的部门将要付出巨大的努力仅能得到1个单位,不积极的部门能沾光能得到5个单位,但由于双方没有很好的配合,总收益会下降;如果双方都不努力工作,都不必付出成本,但能得到财政正常的补助3个单位。通过分析可以发现(不积极,不积极)是博弈的均衡解。
2. 基金管理混乱,挤占、挪用现象频发。
个人账户基金由社保经办机构代为运营管理,而这些机构直属人力资源和社会保障部,监督者和管理者实为同一主体,难以实现相互制衡,挪用情况时有发生。1998年原劳动与社会保障部、国家审计署、国家财政部对社会保险基金运行状况的情况调查表明:1986-1997年,全国有上百亿元社会保障基金被违规挪用,其中,地方各级直接动用和批准动用的占31.63%,社会保险经办机构自行动用的占28.81%。截至2003年底,全国共追回社保基金170亿元,尚有20余亿元未能被追回。[2]2006年轰动全国的腐败第一大案“上海社保案”所涉及的高达上百亿元的社保基金,有被拿去承包高速公路的,有被拿去搞房地产的,还有被官员拿来收受贿赂的。但这只是众多社保案件的冰山一角,在此之后,全国先后又查处了河南淮阳劳动保障局以减免企业应缴870多万元养老保险费为代价换取6辆轿车使用权案,黑龙江阿城社保局将918万元借给企业用作流动资金和担保利息案,浙江温州劳动保障局计财处用社保基金600万元购买国信优先股、广州10.18亿元被挪用投资于房地产案等一批违规案件,此类案件都涉及对个人账户的侵蚀。这种政权、事权和财权高度集中的管理模式,放大了社会保险经办机构的职责和权利,尤其在缺少制约和监督的环境下,违规现象难以杜绝。
3. 投资收益率较低,无法满足支付需求。
个人账户作为缴费者长达几十年的储蓄积累账户对于通货膨胀率极为敏感,如果基金投资回报率低于通货膨胀率或者在抵消通货膨胀因素后的收益水平很低时,便意味着基金运营失败,缴费者退休后生活无法保障。
长期以来政府保守的工作态度和匮乏的投资经验将使其投资局限于国债和银行存款这样的固定收益产品。然而,通过表1可以看出近年通货膨胀增长速度明显快于这两种投资工具利率的变动速度,实际收益率的增速在递减。2009年“后金融危机”对于通货膨胀的普遍预期将给基金的投资带来更严峻的挑战。
数据来源:根据《中国统计年鉴:2008》“第19项金融业:金融机构法定存款利率”,中国统计出版社,第761页;中国国债协会www.ndac.org.cn:历年凭证式国债利率数据整理)。
另据测算,投资收益率与个人账户支付期存在如表2所示的密切关系。[3]在一定的投资收益率水平下,如果支付期超过相应的时间,之后就会产生支付缺口。也就是说,即使保守的假设个人账户只用支付15年,实际收益率也至少要稳定在6%才不会产生新的资金缺口,显然这一假设目前难以实现。
数据来源:刘积全:《基本养老保险个人账户基金缺口实证研究》,《甘肃社会科学》,2005年第3期。
二、养老保险个人账户市场化委托管理模式的基本框架
(一)主体构成
1. 缴费者:
基金所有者。拥有个人账户完全私有产权,包括使用、转让、获利、支配的一切权利和自由,承担基金管理的全部损失。主要责任是:按时足额缴纳保险费;规划自己的中长期投资计划;在竞争市场中选择一家或几家具有资格的基金公司委托管理账户;参与监督基金公司经营。
2. 个人账户基金管理委员会:
基金设立人。建立个人账户基金管理委员会作为个人账户的行政管理机构。该部门吸收了各相关领域专业人才和技术,有能力维护基金的安全和效率。其省级经办机构负责本行政区养老保险个人账户的统一管理,是个人账户的直接治理主体。
委员会主要职责是:依据有关法律和政策,制定和调整个人账户基金收缴和发放的具体管理办法;审议基金保值增值办法;选择具备资格的基金公司,委托其进行投资运营,同时制定投资的限制性条款、处罚条款和退出条款,对基金公司进行年度审查;选择具备资格的商业银行,委托其进行账户管理;对个人账户进行精算,制定基金支出中长期计划;负责个人账户财务核算与管理,编制并保存个人账户管理的会计资料;定期向社会披露个人账户管理及运营情况;对全国范围内的账户管理和使用实施全程监督;明确省级个人账户管理委员会办事机构的职责,由其分管各省市具体个人账户事务,负责个人账户基金的收缴与发放,提供个人查询服务,负责核算本省市个人账户“空账”的做实情况,对做实的个人账户基金加强监督,不允许任何单位和个人挪用。
3. 基金公司:
基金管理人。基金公司受个人账户基金管理委员会的委托和监督,对个人账户直接运营。基金公司根据投资收益情况提取佣金,以激励基金公司不断加强管理,提高效益。基金公司需要接受个人账户委员会关于经营资质的综合分析,主要包括:注册资本金、近年运营业绩、法人治理结构、投资理念、信用等级、专业投资人员的素质等方面。基金公司的主要职责是:受委员会委托对个人账户进行投资运作;按照合约分配投资回报;向公众提供详实的投资报告,保存个人账户基金会计账簿和记录等。为了防止基金公司的道德风险和逆向选择,规定基金管理公司在承接基金管理业务时,必须在交纳一定数额的保证金,作为担保机制的第一道防线(政府财政作为担保机制的最后一道防线),其比例应与其业务量相关,存放于基金托管银行的账户上,若发现基金管理公司出现以下情况,如:夸大自己的投资能力、明显的投资管理失误、违规操作、制造虚假信息等,将没收保证金用于弥补基金损失,依法给予严厉处罚,甚至按规定注销其资格。[4]
4. 商业银行:
基金托管人。商业银行与个人账户基金管理委员会签订托管合同,收取托管费。托管内容包括收支托管和投资资产托管。其中收支托管包括:建立账户,保管和办理往来资金,编制财务报告,保存个人账户会计账簿和记录;投资托管包括:执行基金公司的投资指令,办理投资资金的往来,提交报告,监督基金公司,审计会计报表,如果发现基金公司的投资组合违反国家的政策或是基金公司违规挪用,银行有权拒绝执行,并向基金管理委员会汇报。
5. 中央担保公司[5]:
基金担保人。成立政府性质的中央担保公司,专门从事养老保险个人账户、企业年金、全国社保基金等担保业务。基金公司一方面向商业银行缴存保证金,另一方面向中央担保公司缴纳保险费,这对于个人账户所有者而言形成了“双保险”,基金安全性更高。中央担保公司向获准经营基金投资的基金公司收取保险费,保险费按照权威评级机构对其风险评级以及该公司运营的基金规模差额缴纳。
6. 人力资源和社会保障部:
基金行政监督人。作为养老保险最高行政管理机构,制定监督和运营方针政策和运营机构资格标准;依法全面监督征缴、支付、管理和运营,并组织查处重大案件;参与制定全国社会保障基金投资政策。
7. 银监会、证监会等专业机构:
基金金融监督人。依法分别监督银行和基金公司的相关金融活动;维护金融活动的合法、稳健运行。主要职责包括:颁布相关监督管理规章;审批、终止和变更业务范围;制定监督管理信息系统,分析、评价金融机构风险状况;统一编制统计数据报表并定期公布;督促指导行业自律;对违法或经营不善的金融机构处罚或撤销。
(二)基本框架图及说明
为克服现阶段养老保险个人账户运营管理模式的弊端,特构建市场化委托管理模式的基本框架,如图3所示。
(1)缴费者按期向个账户基金管理委员会缴纳养老金;个人账户基金管理委员会为缴费者建立个人账户,监督缴费情况,随时提供查询服务,定时公开账户信息,在支付期及时足额支付。(2)个人账户基金管理委员会遴选合格的基金公司委托投资,进行定期和不定期监督检查;基金公司在资本市场进行多元化投资,定期向委员会汇报基金运营收益,及时披露相关信息。(3)个人账户基金管理委员会遴选商业银行委托进行账户管理,监督账户资产的使用。商业银行为缴费者开设账户管理资产,定期向委员会汇报财务情况,随时接受委员会审查,按托管合同约定提取账户托管费。(4)缴费者在个人账户委员会审批的基金公司中选择一到两家委托投资,根据基金公司经营业绩在基金公司间转换账户;基金公司按时公布基金收益水平和其他重要信息,随时接受缴费者监督,按委托合同约定提取佣金。(5)基金公司在商业银行开设账户并缴纳经营保证金,根据需要发布投资指令,及时将基金投资收益入账;商业银行按基金公司指令投资,监督投资用途和比例是否合法,若发现违法行为有权拒绝执行指令并上报委员会。(6)中央担保公司为个人账户提供担保业务,凡经营个人账户投资的基金公司必须根据权威评级机构对其进行的风险评级和基金规模缴纳差额保险费。(7)、(8)、(9)分别表示社会保障部、银监会和证监会、其他专业机构在各自业务权限内分别执行行政监督、金融监督和社会监督的职能。
三、市场化化委托管理模式的有效性———基于相关理论的分析
(一)实现了政府剥离经营权的改革设想
政府在社会保障领域改革中难以将行政管理权和经营管理权分离的主要原因之一是缺少与市场衔接的制度安排。通过借鉴全国社保基金投资的成功经验,将个人账户交由专业的投资机构进行市场化经营(鉴于目前我国资本市场上优秀的专业基金公司还不是很多,因而现阶段对个人账户的管理可以选取获得托管全国社保基金的境内十家基金公司,分别是南方、博时、华夏、鹏华、长盛、嘉实、易方达、招商、国泰和中金)既符合长期多元化投资对收益性和安全性要求,又实现了政府在市场经济条件下转变职能的改革思路。
(二)遏制了腐败、偷懒行为,形成内部自治
腐败和偷懒行为源于目标函数不一致,在责任和利益不匹配情况下,机会主义倾向促使“搭便车”“寻租”行为产生。明确相关主体利益并按市场规律“捆绑”能最大限度地实现相互制衡。就政府部门而言,单纯管理行政事务使其仅充当“裁判员”角色,无法兼以“运动员”身份参与运营,铲除了腐败、寻租的根源;就商业银行和基金公司而言,创造效益既满足客户要求,更符合自己利润最大化经营目标,因此提高工作质量成为“理性最优选择”;就缴费者而言,主动缴费并参与市场活动所取得的收益作为个人私有财产享受或继承,符合“肥水流入自家田”的利己主义思想。这种依市场规律构建的委托管理模式捆绑了相互之间的利益,任何损害别人的行为也将使自己陷入困境,正是这只“无形之手”推动了内部自治机制良性运转。
(三)维护了各参与者的利益,符合市场经济“互利共赢”目标
基金管理委员会将具体的管理业务委托出去,减轻了自己的工作负担,专注于行政管理,最大化发挥出自己在行政效率和强制力方面的优势;对于基金公司来说,随着管理资产规模增加,可以实现规模经济,扩大盈利空间;对于商业银行而言,可以赚取托管费并在账户管理过程实现融资;对于职工而言,可以获得更优惠的理财产品,增加收益。
(四)赋予职工选择权,增强个人责任
个人责任意味着为自己的行为负责,照管自己的福利,为自己未来做规划。之所以如此,是因为个人具有“个体理性”,有能力承担起应有责任。缴费者拥有个人账户的一切理性决策权并承担全部风险和损失、享有全部利益和成果,充分发挥了私有产权的独立性。反过来说,正因为缴费者拥有个人账户独立的产权,才真正有资格以主人翁的姿态进入市场通过签订契约进行市场化运营。缴费者在基金管理委员会审批的基金公司中选择为自己理财的公司,并且可以根据业绩自由更换。这在一定程度上增强了个人的谈判能力,增强了个人的主人翁意识,符合建立个人账户的理念。
(五)充分发挥了不同机构的专长和优势
“比较优势理论”中谈到的“两利相权取其重,两弊相权取其轻”正是从资源配置角度探讨实现帕累托最优的途径。该理论仍然适用于对个人账户管理的分析。基金管理多环节的专业性使任何一个部门单独完成的成本大于收益,可以通过专业分工实现帕累托改进。社会分工的细化形成各部门在技术和成本上的专业优势,如商业银行的账户管理专长、基金管理公司的资金投资专长、政府部门的立法和监督强制优势,而且彼此之间的优势难以取代,因此能够实现优势互补。
(六)实现了“多层保险”,维护了资金安全
“市场化委托管理”模式解决了委托—代理关系中的非对称信息博弈风险,通过契约合同形成“显性激励机制”,时间和声誉形成“隐性激励机制”。个人账户长期性特点形成了委托人和代理人长期的合作关系。根据大数定律,外生不确定因素可以剔除,委托人可以相对准确地从观测到的变量中推断代理人的努力水平,代理人不可能用偷懒的办法提高自己的福利,而且出于声誉和长远利益的考虑,代理人会尽量履行义务。因此内部的显性和隐性激励、监督机制共同发挥作用,保障了基金安全。同时,外部行政监督、金融监督和社会监督借助社会各专业力量维护市场秩序。
参考文献
[1]肖文,胡吉吉.我国养老保险基金管理的模式选择[J].浙江金融,2001,(12).
[2]林毓铭.社会保障研究的另一视角:社会保障若干产权问题[J].中共福建省委党校学报,2006,(6).
[3]刘积全.基本养老保险个人账户基金缺口实证研究[J].甘肃社会科学,2005,(3).
[4]闫炘，喻大学等.社会保障基金与证券投资基金「M].上海:复旦大学出版社,2002.
[5]刘昌平.养老保险个人账户基金治理结构与监管模式研究[J].上海金融,2007,(10).
关键词 保险 委托 代理关系 逆向选择 激励方式
保险委托-代理关系无论从本质上看还是从形式上看，都是一种合同关系，在这种契约下，保险公司作为委托人聘用保险代理人代表他们来履行某些服务，如在授权范围内向客户推介保险产品，为保险客户办理理赔手续等，即委托人把若干决策权托付给了代理人。保险人与单个代理人的委托代理关系通过保险代理合同（或称基本合同）确定，同时，保险人通过保险代理人管理办法（或称激励办法）确定与多个代理人（营销团队）的委托-代理关系。我们还可以将保险公司与客户的关系也看成是委托代理关系，本文着重就保险委托代理关系的特性进行论述，分析其关键点。
一、委托人-代理人模型
经济学上的委托人-代理人模型泛指任何一种涉及非对称信息交易的委托-代理关系，在信息经济学中，常常将在交易中拥有信息优势的一方（知情者）称为代理人，将不具备信息优势的一方（不知情者）称为委托人。在企业内部的日常经营管理中，业务的执行者、操作者是代理人，管理者是委托人。在这种委托-代理关系中，代理人（知情者）所拥有的信息影响委托人（不知情者）的利益，换言之，委托人不得不为代理人的行为承担风险。这种委托-代理关系广泛存在于企业市场当中，它通过契约从法律形式上完成交易关系的建立，但契约的执行力掌握在代理人一方，制约力掌握在委托人一方，在委托-代理关系中提高代理人的契约执行力与提高委托人的契约掌控力，是企业管理中最为重要的两个方面，事前逆向选择模型和事后道德风险模型是研究委托-代理关系中所必须首先探讨的两个重要模型。
1.事前逆向选择模型。在契约理论中，自然状态是指随机状态，自然状态不一定直接或间接被委托人观察到，以至在现实中，执行契约只能依靠代理人。所谓事前逆向选择模型指的是，自然选择代理人的类型，代理人自己知道自己的类型，由于信息不对称，委托人不知道代理人的类型，委托人和代理人签订了一种契约，代理人可能隐藏自己的私有信息，反而提供不真实的信息以谋求增加自己的利益，但是这种行为却损害到委托人的利益。例如，保险代理人凭借保险信息的优势，向处于保险信息劣势的客户进行违规展业：不如实履行告知义务、代客户签名、为多挣佣金蒙骗客户多交保费、挪用侵占客户保费等，结果引发大量客户投诉，他们不仅对保险代理人整体产生怀疑，而且对保险公司也产生不信任感，从而极大地损害了保险公司的声誉。
2.事后道德风险模型。这是契约理论研究的重点。道德风险分为两类：一是隐藏行动的道德风险。委托人和代理人在签订契约时，有关的契约知识和现实条件都能被签约双方观察到，对双方是共同知识，此时双方信息是对称的。签订契约后，代理人选择行动，决定代理人行动结果的还有自然状态，代理人的行动与自然状态一起决定可观测的结果。而委托人只能观察到结果，无法知道这个结果是代理人本身的行动所致还是自然状态造成的。在这种情况下，委托人必须设计一个激励契约以鼓励代理人从自己利益出发，选择对委托人最有利的行动。例如，《个人代理人管理办法》是建立在《个人代理人保险代理合同》基础上的一个激励契约，它通过佣金制和管理效能指标等分配各层级代理人的薪酬，以引导全体业务员将个人的利益与公司的发展目标相结合。二是隐藏信息的道德风险模型。自然选择代理人的类型，由于信息不对称，代理人知道自己的类型，而委托人不知道代理人的类型，委托人与代理人签订契约后，委托人对代理人没法进行有效监督，代理人因此可以为所欲为，损害委托人的利益。
二、保险委托代理关系中的信号传递
所谓完全契约是指，缔约双方都能完全预见契约期内可能发生的重要事件，愿意遵守双方所签订的契约条款，当缔约方对契约条款产生争议时，第三方比如说法院能够强制其执行。不完全契约正好相反。由于个人的有限理性，外在环境的复杂性、不确定性，信息不对称性和不完全性，契约当事人或契约的仲裁者无法证实或观察一切，就造成契约条款是不完全的，需要设计不同的机制以对付契约条款的不完全性，并处理由不确定性事件引发的有关契约条款带来的问题。《个人代理人保险代理合同》就是委托代理的不完全合同。一个不完全契约将随着时间的推移而不断修正并需要重新协商。因为委托-代理关系不可避免地产生“事前逆向选择”，因此在签订委托-代理合同时就必须最大程度地规避它。
信号传递模型是解决逆向选择问题的一种方法。自然状态选择代理人的类型，由于存在信息不对称，代理人知道自己的类型，而委托人不知道代理人的类型。代理人为了显示自己的类型，选择某种信号，使自己的类型能被委托人识别。委托人在观察到代理人的信号以后，与代理人签订契约。一些保险公司通过《个人代理人管理办法》规定了与代理人签约的条件，例如，学历、品行、健康条件和具有完全民事行为能力的要求，尤其不能录用“有不良嗜好，有犯罪记录的，以及因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被公司或其他公司解除保险代理合同的人”。而在实际操作中，很多公司在业务的压力面前，增员门槛一降再降，签约条件形同虚设，使代理人队伍的整体素质偏低，信号传递失去了作用，公司丧失了规避风险的一种方式，导致事前逆选择的概率加大。
在现实生活中，大多数契约是依赖习惯、诚信、声誉等方式完成的，付诸法律解决往往是不得已的事情。保险委托代理合同也必须主要通过代理人的展业习惯、信誉品德来履行，但是，保险委托代理合同等价于一个不完全契约与事前逆向选择与事后道德风险之和，它给机会主义、欺骗、无知等行为以足够的存在空间，其违约风险很大，保险委托人往往不得已时才使用法律手段，一些保险公司对业务员的违规行为从轻处罚的现象较为普遍，相应的规章制度还比较粗泛，弹性较大，结果合同的约束性相应减小，因此，习惯、诚信、声誉等方式在营销管理中显得更为重要。
三、保险委托代理关系中信誉的重要性
在一个代理关系中信誉作为契约的重要功能可以用一个模型去表达：观察者利用代理人原先的记录和过去履约的历史去推断某些个人的特征，诸如诚实。代理人有一种使其行为方式影响市场看法的动机。由于现在的行为有一种持久的“记忆”，当过去的记录被用于为现在的行为提供信誉时，代理人的声誉价值提高了。如果委托人很少关心代理人的声誉，代理人的声誉便在契约履行中起了很小的作用，其结果导致了契约不起什么作用。
个人代理人信用体系的建立，提升了代理人“过去记录”的价值，在团队中起到导向作用。在契约自动实施过程中，声誉应发挥很大的作用。其原因在于，签约双方，不仅要考虑当前，还要考虑未来；不仅要考虑缔约方的利益，还要考虑未来可能对自己产生影响的交易对手的态度。在一个重复博弈中，一个人的行动是可以影响他人未来选择的，别人可以从他的行动中判断他履约的能力，了解他的信誉情况，并由此决定与他的合作关系。信用等级高的代理人得到了委托人更多的支持，并可以较容易地获取客户的信任而得到更多的客户，其展业成本降低而效率大大提升，收益的增加是水到渠成的事。
信用体系是信誉机制的一部分，道德规范、诚信教育在委托代理关系中都非常重要，而惩罚制度也是信誉机制的另一部分。一个自动履约的契约就可以利用交易者的性质将个人惩罚条款加在违约者的身上。这个惩罚条款包括两方面的内容：一方面的内容是终止与交易对手的关系，给对方造成经济损失；另一方面的内容是使交易对手的市场声誉贬值，使与其交易的未来伙伴知道其违约前科，以至于不相信该交易者的承诺。例如，保险行业的个人代理人“黑名单”，保险人对违规代理人的处理办法等，都是对不完全合同关系的补充。
四、保险委托代理关系的激励方式
激励契约是现代契约理论所研究的另一个重要领域。所谓激励契约是指委托人采用一种激励机制以诱使代理人按照委托人的意愿行事的一种条款。在一个竞争环境中，一个雇主必须设法引导一个工人尽最大努力为其工作，这样会降低公司的成本。制定一个激励契约，意味着较高的工资支付给了具有较高效率的工人，并由此吸引了一大批能力较强的工人。
佣金制就是一种激励契约的形式，但是，目前我国寿险业独立代理人的模式还很少，基本上是由保险公司通过团队模式进行管理，即标准委托-代理模型的一种扩展，它涉及在模型中引入几种代理人，如：部经理、分部经理、处经理、分处经理、组经理、业务主任、高级业务经理、业务经理、业务员。当他们之间存在着较强的利益关系时，团队中的道德风险产生了。两个新问题是：首先，如果产出依赖于代理人的联合行动，且如果他们的独立贡献不能被识别，那么，“搭便车”问题将导致一个远低于在标准模型中所能出现的低努力供给。这引发了对营销团队的监督和监察服务的需求，对于一个高度集中管理的营销组织，组织的监督层层削弱，搭便车问题会引起团队内杠，降低团队的作用；其次，如果代理人的独立贡献能被识别，那么，从某种程度上说，代理人所面对的相关经济波动的程度，每一个代理人的报酬，不仅依据他自己的（绝对）绩效而且依赖于其他代理人的相对绩效。《代理人管理办法》或称《基本法》就是一种让每一种代理人的独立贡献能被识别并获得合理报酬的制度，因此，要使《基本法》能达到有效激励，必须要解决这两个问题。
五、保险委托代理的成本问题
信息成本和激励成本是委托代理成本的主要因素，也是降低成本的关键所在。
降低信息成本问题，取决于信息不对称的减低程度。信息成本涉及面宽，其中，客户信息资料是信息成本的一部分。值得引起高度重视是一些寿险企业与它的一些客户的信息联系中断，无法与客户发生点对点的直接联系，这些客户的比例甚至达50%以上。究其原因有多方面，一是在中国经济快速发展的过程中，通信技术、商品住房的发展很快，加上人口的流动较过去年代大得多，这些因素加剧了一些寿险企业的客户资料不准确；二是一些代理人为了垄断客户资料而有意不告知公司；三是保险公司对信息资料的认识不足，在一些措施和宣传上乏力，使得广大客户对此缺乏认识；四是保险客户大多在签订保险合同和死退满转（死亡给付、退保、满期给付和保单转移）时才与保险公司打交道，而不是像银行客户一样，经常出入银行，使双方能互相及时交流信息，相比之下保险公司容易疏远自己的客户。保险公司应该清醒地认识到，企业的最终服务对象是保险客户，寿险营销发展的最初十年是通过营销队伍的扩张给企业带来广大客户群，留住客户靠的是保险公司的优质服务和信誉，直接的信息交流是必不可少的手段，今天不做此项弥补的话，将来会为此付出更大的代价。
降低激励成本问题，在上一段已作讨论，即识别出每个代理人的独立贡献，解决“搭便车”问题，按照《基本法》和营销队伍发展的规律办事。
篇一：报名授权委托书样本
个人授权委托书样本(委托书)
_________单位:
本人因______________________原因不能亲自到______________办理_______兹授权委托 _______先生/女士处理代办事项.委托人在权限范围内年签署的一切有关文件,我均承认。由此所造成的一切责任均由本人承担。
委托人(签名或盖章)： 被委托人(签名)：
委托人身份证号码： 受托人身份证号：
委托人:
_年_月_日
诉讼代理人授权委托书范文
委托单位：_________
法定代表人：_________
受委托人：
姓名：_________，工作单位：_________
职务：_________，职称：_________
姓名：_________，工作单位：_________
职务：_________，职称：_________
现委托上列受委托人在我单位与_________因_________纠纷一案中，作为我方诉讼代理人。
代理人_________的代理权限为：_________
代理人_________的代理权限为：_________
委托单位(盖章)：_________
法定代表人(签名)：_________
_________年____月____日
签订地点：_________
债务授权委托书(讨债，追债，收债合同书)
委 托 合 同(合同编号：南方侦探委 字 200第 委托方(简称甲方)：
受托方(简称乙方)：广州南方侦探咨询有限公司 号)
经甲乙双方友好协商，本着互惠诚信的原则，就以下委托内容达成协议，并严格遵照执行：
公司债务授权委托书范文
授 权 书
此授权书有即日，即二零一零年 月 日起生效。
现正式委托授权 代表本公司/人追收有关
以上授权权限为全部(包括调解、协议和诉讼。)
谨 此 声 明
一切需依合法途径追收所有欠款项，如有任何违反现行的法例及法规所产生的一切刑事责任及未经本人同意之任何费用，一概与本人无关。
授权人签署 承托人签署
最新个人债务授权委托书范文
委托人 身份号码
受托人 身份号码
现全权授权受托人处理 欠款债务人的调查与催款的相关事宜。债务人还款直接汇入我指定银行账户或者收取现金，受托人不接受债务人还款事项。
特此委托
授权人签字：
年 月 日
个人授权委托书范文
委托人：;身份证号码：;联系电话.受托人：;身份证号码：;联系电话.就中关村证券股份有限公司行政清理工作组(以下简称“中关村证券清理组”)个人债权人申报登记债权的事宜，委托人对受托人授权如下：
1、授权受托人代理委托人向中关村证券清理组提交并接收申报债权的有关资料;
2、授权受托人代理委托人根据《中关村证券股份有限公司债权登记公告》的规定办理向中关村证券清理组申报登记债权的其他事宜。
本授权委托书自委托人签字之日生效。
委托人(签字)：
受托人(签字)：
年 月 日
个人诉讼全权委托授权委托书范本
委托人(本案被告人)：****，男，****年*月**日生，家住**省**县***街***号。公民身份证号码：********************。电话：***********。
受委托人：***，男，****年**月**日生。工作单位：*************，职务：***。住址：***省***市***路**号**大厦11楼。电话：13*********、现委托受委托人在***与被告人***在******合同纠纷一案中，作为被告人的诉讼代理人。
诉讼代理人**的代理权限为：全权代理(包括本案应诉、庭审、增加和放弃本案诉讼请求)
委托人：(签名)
****年* 月 *日
受委托人身份证复印件：
民事诉讼代理授权委托书格式及范文
篇二：报名委托书
报名委托书
委托人：___________
性别：_____________
身份证号：__________________________
被委托人：_________
性别：_____________
身份证号：__________________________
本人拟报考____________________事业单位工作人员（职位名称），因故不能到现场报名并提交报考材料，特委托全权代表本人到报名现场报名并提交相关的报考材料，对被委托人办理的上述事项，本人均予以认可，并承担相应的责任。
委托人(考生)签字： ________
____年____月____日
篇三：报名授权委托书样本
报名授权委托书样本(委托书)
_________单位:
本人因______________________原因不能亲自到______________办理_______.兹授权委托 _______先生/女士处理代办事项.我确认提供的个人信息是真实、准确的，并愿意承担上述信息错误所带来的一切责任和后果。
委托人在权限范围内年签署的一切有关文件,我均承认。由此所造成的一切责任均由本人承担。
委托人(签名或盖章)： 委托人身份证号码 :
受托人(签名)：
受托人身份证号：
_年_月_日
篇四：报名授权委托书样本
委托人：__________ 身份证号：__________
被委托人：__________ 身份证号：__________
委托事项：
委托人是，因故无法回生源地参加报名，特委托家人报名。
委托权限：代为报名和提交有关报名材料委托时限：_____年_____月_____日至_____月_____日
委托人签名：__________ 委托人电话：__________
被委托人签名：__________ 被委托人电话：__________
委托日期：_____年_____月_____日
篇五：个人委托书范本
委 托 书
委托人：
性别:
身份证号:
联系电话：
被委托人：
性别:
身份证号:
联系电话：
本人因 原因，不能亲自领取毕业证书和学位证书，特委托 作为我的代理人，全权代表我办理相关事项，对被托人在办理上述事项过程中所签署的相关文件,我均予以认可,并承担相应的责任。
委托期限:自签字之日起至上述事项办完为止。
委托人:
年月日
篇六：个人委托书范本
委 托 书
委托人：
性别:
身份证号:
联系电话：
被委托人：
性别:
身份证号:
联系电话：
本人因事务繁忙，不能亲自参加巫溪县XX年第四季度公开招聘事业单位工作人员考试报名的相关手续，特委托 作为我的代理人，全权代表我办理相关事项，对被托人在办理上述事项过程中所签署的相关文件,我均予以认可,并承担相应的责任。委托期限:自签字之日起至上述事项办完为止。
委托人:
年月日
篇七：封面、报名申请书,委托书格式
吴江市东太湖综合开发有限公司
吴江市东太湖生态清淤及取土工程
资 格
申请标段：0001、单位名称： 单位地址： 电 话： 传 真： 联系人：
0005
预 审资料
苏州市工程建设项目招投标报名申请书
吴江市东太湖综合开发有限公司：
根据贵单位的 的 吴江市东太湖生态清淤及取土工程招标公告,我单位拟参加招标工程的投标报名。
拟投标的项目经理： 特此申请。
申请的标段名称如下：
标段： 0001 吴江市东太湖生态清淤及取土工程一标段0005吴江市东太湖生态清淤及取土工程五标段
申 请 人： 联 系 人： 身份证号： 地 址： 联系电话： 传 真： XX年 月 日
此处放法人身份证复印件
授 权 委 托 书
本授权委托书声明：我严登祥系 的法定代表人，现授权委托 为我的授权委托人，以本公司的名义参加吴江市东太湖综合开发有限公司的吴江市东太湖生态清淤及取土工程的招投标工作，委托代理人所签署的一切文件和处理的一切事宜，我均予以承认。授权委托代理人无转委权，特此委托。
授权委托代理人： 性别： 年龄： 单位（盖章）：部门： 经营部 职务：投标单位（盖章）： 法人代表人（签字或签章）：
日 期：XX年1月25日
篇八：个人委托书范本
委托书范本
委托人
被委托人
:
由于本人行动不便,不能亲自办理房屋出租的相关手续,特委托作为我的合法代理人，全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，并承担相应的法律责任。
委托人:
年月日
篇九：报名授权委托书
授权委托书
资质等级 送变电工程专业承包贰级 企业法人： 法人姓名 授权 授权人姓名 就 项目名称 报名的相关事宜，执行本公司的权利和义务。
本授权书于 XX年 9月 10 日生效至 XX年 12月
法人及授权人身份证
企业名称（公章）：郑州祥和电力建筑安装工程有限公司
税务局（稽查局）：
我单位现委托（姓名）作为我单位合法委托代理人，授权其代表我单位接受你局 工作相关事宜。该委托代理人在整个__________过程中的一切行为，均代表本单位，与本单位的行为具有同等法律效力。本单位将承担该代理人行为的全部法律后果和法律责任。代理人无权转换代理权。特此委托。
委托单位（甲方）： 纳税人识别号：
委托单位法定代表人： 身份证号： 代理人（乙方）： 身份证号： 代理人住址： 联系电话：
乙方接受甲方委托代理甲方授权的税务代理的期限为_____年，本合同期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
委托人(公章)代理人签名：
受托人姓名：_______工作单位：_______住址：_______电话：_______身份证号：______________
现委托_______初字第号一案中，作为我方执行全权委托代理人。
委托权限为：_______代为申请执行，进行执行和解，代为执行程序，签收法律文书，代收代付财产。
委托人：_______（盖章）
_______年____月____日
法律委托书范本2______
法定代表人：______________
法人授权责任人姓名：______________
联系电话：______________
身份证号码：______________
工作单位：______________
现委托上述授权责任人作为我单位在____日常管理上的全权代表，代表法人签署相关文件，并承担相应的法律责任。
本授权有效期为此授权书签发之日起至法人代表书面声明本授权作废为止。
后附法定代表人身份证复印件（加盖人名章或签名）和法人授权责任人身份证复印件（加盖人名章或签名）。
委托单位：_______（盖章）
法定代表人：_______（签名或盖章）
法人授权责任人：_______（签名或盖章）
_______年____月____日
说明：
1、法人
3、委托书不得转借、转让，不得买卖。
4、代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。
法律委托书范本3委托人：_________性别：_________身份证号：_________
被委托人：_________ 性别：_________身份证编号：_________
本人工作繁忙,不能亲自办理XXX的相关手续,特委托____________作为我的合法代理人,全权代表我办理相关事项, 对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件,我均予以认可,并承担相应的法律责任.委托期限:自签字之日起至上述事项办完为止.
法律委托书范本4委托人：姓名__________性别___年龄____身份证编号________________
受托人：姓名__________性别___年龄____身份证编号________________
兹委托受托人____________为我的代理人，全权代表我办理下列事项：
（写明办理的事项）
代理人在其权限范围内签署的一切有关文件，我均予承认，由此在法律上产生的权利、义务均由委托人享有和承担。
代理人有（或无）转委托权。
委托人：_______（签名或盖章）
_______年____月____日
法律委托书范本5委托人姓名： _________身份证号：_________
地址：_________
联系电话：_________ 邮编：_________
受委托人姓名：_________ 性别：_________，工作单位：__________________ 地址： __________________，身份证号：_________
联系电话： _________邮编：_________
