做数学题的经验

做数学题的经验（共8篇）

做数学题的经验 篇1

一张试卷最重要的题在哪里

今年中考数学的总题量比去年少一题，一共23题。这两年，数学卷的规律不太好摸了，但仔细观察也会发现有些规律可循。

比如说，最后一道大题是12分，有三到四小题，每题的难度逐步抬高。正常情况下，考生会拿个四分，当然取决于还来得及做最后一题。这说明什么?说明造成最后一题平均得分率低的原因有很多种，是一场考试的综合因素在起作用，最后这道题未必是试卷中最重要的题。

那么哪几道最重要呢?专家认为是三道六分题，如果能抓分尽量抓。区分题出现重点难点不奇怪

区分题在选择题最后两题，填空题最后两题，解答题最后两题，在这些地方出现重点、难点是不奇怪的，考生不要慌。在最后一段时间里，再看看参数类问题，函数是初中数学的重点，而二次函数是重中之重，最后做个专题训练还是蛮有必要的。错题新题交错着做

每一年的中考数学，都会有一个总体评价，考生不妨仔细读读，还是能读出一些味道的。

近年的中考题灵活多变，迫使学生在数学学习中，要提高信息整合能力，要有数学的数感、形感、题感。还要学会理解不同的表述背后的数学实质，学会与命题者对话和交流。

还有，学生的应变能力和抗挫折能力有待提高，建议考生适当增加怪题和套卷训练。这可以在平时练习中进行训练，设置10%—15%的较难题。

在最后一段时间，考生可以将错题、新题交错着做，新题可以检验自己有没有真正地提高，而错题就是病历本，它的价值也是不可替代的。

做题要有针对性

中考题难度比例是6:3:1，“6”是基础题，“3”是中等题，“1”是难题。基本题要努力全部做对，稳拿的中等题，一分也不要浪费，较难题要巧做，全不会的题目则要暂时舍得放弃，回头再说。

具体说，做选择题时切忌“小题大做”;选择的答案都是现成有的，如果每道题目都当作解答题做，时间肯定来不及;做填空题宁可漏选，不可错答;解答题则要一问一问地去解决，步步为营。解答题的各个小题难度有梯度，也有逻辑和观点，前一问的解答对后一问有提示性。有些解答题的题干会出现时事背景，记住这是马甲，可以脱掉。另外，这两年中考数学对计算的要求提高了不少，这个趋势是从高考命题开始的，逐步渗透到中考，因此考生要踏踏实实进行演算。

做数学题的经验 篇2

一、培养良好的审题习惯

审题是正确解题的关键, 是解题者对题目进行分析、综合, 寻找解题思路和方法的过程。波利亚说过:“对你所不理解的问题作出答复是愚蠢的, 为你所不希望的目标工作是悲哀的。”他指出:审题时要弄清楚已知数是什么, 未知数是什么, 条件是什么;要求解未知数, 条件是否充分, 或者是否不充分, 或者是多余的、矛盾的。审题是每位学生所必需的。在数学学习中, 学生因为粗心看错题目或未看全题目, 而导致解答失误的现象就像空气中的二氧化碳一样, 让学生和教师渐渐处于麻木状态。我在平时的作业批改中, 经常会发现学生出现以下几方面的现象:

第一种, 学生有经常抄错数的现象。如:食堂运来大米114 袋, 一周后还剩29 袋, 食堂每天用大米多少袋?学生读完题目马上列示: (144-29) ÷5, 最后计算结果是每天用去大米23 袋。老师批改后, 告诉他错了, 相信你能订正。结果算来算去还是这个答案, 还检查多遍都觉得是正确的。114 和144 两个数粗看差不多, 第一次读题快速, 把114 写成144 后, 以后检查订正就没有考虑数字是否正确这个问题, 学生往往只是看计算结果, 或者是列式是否有问题。针对这种读题就粗心马虎的学生, 我要求每次读题铅笔尖指好, 读出声音, 不漏字不添字。列好算式后一定要核对数字, 再计算。

第二种情况是在解答实际问题的练习中, 错误率非常高。可在订正时, 教师只是再读了一遍题目, 大部分学生就能解答了。经过对学生作业情况的观察, 得出“病症”在于学生答题前没有读题, 更谈不上审题了。他们是凭借平时做过的题目形式去解题的, 错误率当然高。很多学生在解决问题时, 常会用眼睛扫一遍题目就急于动笔, 结果是经常搞错题目的要求。特别是一、二年级的解决问题相对数量关系简单, 单位都是统一的, 学生一般看一遍就能马上解答, 到三年级后, 解决问题的数量关系复杂了, 经常会出现条件和问题的单位不统一, 很多学生还是停留在二年级的习惯, 看一遍题目就列式解答。很多题目中的小陷阱都没有发现, 结果就错了。这样的学生不但要求认真仔细读题, 还要求一定要读2 遍, 第一遍读完初步了解题意, 第二遍读题时要做记号, 数字要圈一圈, 关键的词比如:“比”“多”“一共”要画出来。还有一些隐性条件如:一个星期是7 天, 一辆汽车4 个轮子等都要做记号。第二遍圈圈画画做记号后再列式计算。

二、积累审题的方法

解决问题的难易程度, 往往是由问题的情节部分和数量关系交织在一起的复杂程度所决定的。同时, 题目中的叙述是书面语言, 对小学生特别是中低年级学生的理解会有一定的困难, 所以解题的首要环节和前提就是理解题意, 即审题。让学生学会多种审题方法, 可以让学生选择合适的方法, 达到正确理解题意, 分清数量关系, 顺利解决问题。我在平时的教学中, 主要训练学生运用以下三种审题的方法, 并且达到在审题过程中积累灵活运用某种方法的经验。

1.根据题意画图

很多数学问题本身各个条件的关系不复杂, 但是用文字表述后学生不理解, 或者说很容易误解。如一年级的题目:小朋友排队做操从前面数起明明排在第5, 从后面数起明明排在第4, 这一排共有几个同学?很多一年级的孩子第一次做就是5+4=9 个, 不理解为什么还要减去1, 应该是8 个。画图后○○○○★○○○, 一下子就看懂了。还有一些涉及几何图形的题目, 如在一个长方形中剪下一个最大的正方形, 没有图对最大的正方形不理解到底是多大, 画图后就一目了然, 经常训练学生在遇到不理解的题目或者读题没把握时就尝试去用图画表示条件, 这种经验的获得是非常重要的。

2.在图上标出数据

这种方法在图形解题中尤其有用。三年级开始学习三角形、正方形、长方形等一些图形的周长和面积计算。很多时候特别是一些填空选择题型是没有图的, 直接用文字表示, 学生理解起来有难度, 把条件里的数据或者直接得出的一些数据标出来, 题目的意思就明了了。如, 一块长方形菜地, 一面靠墙, 其余3 面用篱笆围起来, 篱笆需要多长?这种情况计算3 面的周长, 结合图, 在图上标出数据, 学生就一下明白两种情况, 两条长一条宽或者是两条宽一条长, 一下子比较出长靠墙篱笆少1 米。学生就能养成看到图并结合题目条件直接在图上标出数据的习惯。

学生在解决数学问题的过程中, 审题是第一步, 这一步走错全盘皆错, 为了把握这重要的第一环, 首先要养成良好的审题习惯, 然后是教给学生一些审题时可以运用的方法, 让学生积累审题的经验, 最后针对不同的题目选用合适的策略, 最终获得解题成功。成功的快乐可以支持学生继续学习, 积累更多的数学中解决问题的经验。

参考文献

用创业者的经验做投资 篇3

投资者——一个好的投资者能够在各种杂乱的信息中，做出最接近现实的理性判断。——沈南鹏

携程、如家和红杉，是沈南鹏过去10年的3个关键词。从投行、创业到投资的人生三级跳，沈南鹏每一跳都准确而幸运地踏住了这个时代的热点。当每个关键词前面都加上一个定语后，沈南鹏迅速走红便在情理之中了。连续成功创业、两次纳斯达克IPO、美国最大的风险投资，无论是对于国内的创业还是投资圈，沈南鹏的出现都具有某种符号性的意义。

1999年，沈南鹏毅然放弃了蒸蒸日上的投行工作，选择回国创立携程网。在随后互联网泡沫破裂的寒冬，携程不仅熬了过来，而且最终以其“鼠标+水泥”的商业模式成为另类。同时，依托国内庞大的旅游市场，于2003年底成功登陆纳斯达克。携程上市的破冰之旅成为中国概念股奔赴纳市的历史转折点

2006年，如家快捷酒店作为沈南鹏参与创立的第二家公司，再度登陆纳斯达克，一度引领传统行业连锁模式的“热潮”，并使得创业者和投资人都更清醒地意识到国内消费服务市场的巨大潜力。

更为重要的是，2006年的沈南鹏已经拥有了另一个身份，即美国最大的风险投资基金红杉在中国的创始合伙人。而随着红杉中国基金的建立，美国主流风险投资进入中国的热度达到了沸点。熟悉本土市场的投资人瞬间变得炙手可热。

数学系的背景和华尔街的专业训练，并没有将沈南鹏推向纯粹财务类型的领域，携程和如家的历练，也没能让沈南鹏走上传统创业家的道路，但这两者的结合，却为沈南鹏开启了职业生涯的新高度。一直以来，沈南鹏对他以及他的团队有一个有趣的定位，就是要做“创业者背后的创业者”。 “创业者要有能力改变，不断调整自己的想法；而投资者对于项目的把握要有更大的确定性，要对商业模式有一些深层次的判断。”毫无疑问，自言最喜欢投资的沈南鹏已经成为中国新经济的标志性人物。

必须承认，如果说沈南鹏在行业知识这一层面的积累并非很难学习，其知识架构的另外维度、商业技能和对人的判断则难复制得多——与绝大多数风投业同行不同，他骨子里始终是个创业者，而他连续两次成功的创业经验让他获得了丰富的实战心得。“我个人的兴趣就在于运用自己在携程等企业任职期间所积累起来的经验，去帮助更多的中国企业快速、健康地成长。我觉得只有作为投资者才能最广阔地发挥我的才智。”沈南鹏希望用创业者的经验去做投资者，做“创业者背后的创业者”。

在以财务背景居多的国内风险投资行业，沈南鹏完整的创业经验为这个领域注入了一股新鲜力量，深得创业者追捧，也激励了更多的创业者继续追逐自己的梦想，激发更多的热情与动力。从沈南鹏兼具创业者和投资者双重身份的解读中，可以看到他对创业的些许观点或理解，或许这对仍在为资金疲于奔命的成长型中小企业而言，更具有说服力——至少能让企业在为资金仍差一口气的烦恼中解脱出来，抓住企业成长的救命稻草。

特点一：保守地前瞻后顾，做个理性的“赌徒”

沈南鹏布不止一次地承认自己是个“保守的人”：“假如手上有100元钱，我可能只会投资20元。”过往的经历也足以证明这一点：携程创业时，本已算得上富有的他只拿出60万元人民币获得40%的股份，并在随后几轮融资中高度稀释。如果他不是那么想要规避风险，他完全可以在携程占有更多的股权。

因其保守的一面，沈南鹏永远无法下更大的“赌注”。早在2005年底，他就在一次会议上与诺康医药的CEO进行了一番讨论。聊过之后，感觉“因为不懂，我很难爱上它”。虽然他相信生物医药市场存在巨大的机会，但当时他想不通为什么一家还只有一款产品的公司可以生存并壮大，他的本能反应是“害怕”。此后他用了一年多的时间学习相关行业知识，才最终确信自己可以做出投资判断。

目前，沈南鹏投资的项目包括互联网、消费品及服务、连锁、商业地产、媒体、科技应用、生物医药等几个领域。他承认，人的精力总是有限的。于是，沈南鹏所做的就是一个学习曲线的累积：一方面尽可能通过一次又一次的投资深化理解他所熟悉的行业；另一方面不停地问自己，是否看到了新的可持续成长的行业？如果答案是肯定的，他甚至不在意这些新领域是否符合其个人兴趣，因为“兴趣是可以培养的”。从这个角度上说，沈南鹏的投资决策同样是一个高难度的平衡：对冲其性格中保守一面的，是他尽可能详尽地了解自己所投资领域的专业知识，让局面可控。

在资本市场狂热的2007年初，一家即将上市的风能公司找到他，询问是否有意参与上市前的最后一轮融资。当时这家公司并没有具体的营收，只有两个未确定的合同，给沈南鹏开出的条件是10倍市盈率及18个月的锁定期。毫无疑问，在市场景气时，只要此项目能上市，市盈率很快能翻上几倍。但沈南鹏并未乐享其成，他不停问自己：究竟是下注于公司的基本面，还是市场大势？结论是，如果是跟市场博弈，自己“不够聪明”。最终他选择了放弃。

在风险投资的过程中，即便有再充分的准备，到了决定的最后时刻，“51和49”的判断依旧会出来捣乱——51%想投，49%不想投；或者是51%不想投，49%想投。

而最终的决定，往往就取决于那极有可能临时倒戈的1%。

以如此微妙的悬殊来决定输赢，更加突显投资前面的“风险”二字。这不禁为风险投资添加了一些赌博的意味——下注之后，只待庄家掀开结果。

“绝不能把风险投资简单地理解为是一场赌博。尽管在看到结果之前，谁对成功都没有把握，但风险投资更需要的是理性的分析和判断；或者说，风险投资者应该是一个有心计的赌徒。”

在风险投资的世界里，沈南鹏似乎就是那个“有心计的赌徒”，而他的心计，则更多地体现在对“理性”这两个字的诠释上。“投资过程中需要做许多客观的判断，无论你对某个行业或者某个企业多么有热情，最终还是要回归理性。什么叫做理性？就是无论今天的市场有多热，你仍然能够关注企业的基本面，做出最符合实际的判断。”

沈南鹏主张 “以开放的态度面对未知行业”。中国目前有太多的机会，中国的投资者在欢欣鼓舞的同时，也要付出巨大的劳动，通过学习来了解更多的行业机遇。

特点二：重视组织构架与业务流程的规划

“如果公司管理不好，乱，很可能因为CEO对组织架构和业务流程的掌握有问题。在携程的时候，我和梁建章就两张图画得最多：组织架构图、业务流程图。”沈南鹏说。可以想象，携程曾经有过类似的痛苦经验：公司有4名创始人，如果每人都对下面发布一个命令，执行力就可能倍受影响。

这一经验在沈南鹏投资于宏梦卡通时变得极富价值：与携程多少有些类似，这家创意人士和职业经理人并存的企业，的确需要将每个人的角色和公司流程彻底明确。

投资宏梦之初，每次开董事会，沈南鹏一定会做的事就是画公司的组织架构图。对这样一家创意主导的公司，很容易产生许多决策权模糊的灰色地带：在一些问题上，究竟是创作人员还是经营人员更有发言权？平时的工作中，信息如何流动、双方如何合作？

沈南鹏对宏梦的建议非常切实：每隔几个月，大家一起坐下来画组织架构图：谁对CEO负责？分公司负责人向CEO还是向某个副总报告？销售是向当地管理者报告，还是向全国销售报告？有哪些人之间的联系是实线，哪些人之间的联系是虚线？每个人画的有什么不同？

大家都看到上市敲钟的时候很光鲜，其实在创业的时候就是做一些很基本的日常运营的事情。当年，作为携程网的CFO，有些人认为，有多年投资银行经验的沈南鹏只要做引资、上市这两件事。但他其实花了80%的时间在日常管理上，搞了三次收购兼并，以及研究所谓“六西格玛(6Sigma)”，即如何设计流程，以使携程网的服务达到99.99%的满意率。

携程网获得了成功，使他坚信：“人的直觉毕竟是有限的，要通过科学的东西来验证。”

特点三：善于从经验与教训中学习

相对于学习与运用而言，沈南鹏更乐意于总结错误，并在下一次机会来临之前将其规避。“比如说，当看到一种非常特别的商业模式时，就会忍不住想投。即便觉得它的CEO可能会有问题，但就想着实在不行以后换掉等等，就投了。结果，错误有可能就这样产生了。”沈南鹏说。对他来说，虽然很多决策可以在一两周甚至更短的时间内作出，但如果以“润物细无声”的方式先行做好一切信息储备，决策的品质也就更高。“你做一件事就算最后没成，也学到教训了。但幸运的是，如果你做成了，学到的是成功的经验和错误的教训，而这些别人都看不到。”

加入红杉资本之初，沈南鹏就明确表示自己希望学习先进的投资机制，这是一个让其颇为感慨的话题：其美国合伙人们分享最多的并非发现苹果和谷歌的心得，而是将40年的投资经历总结为一页纸，其中罗列着39个过往的重大错误。沈南鹏说，他果然已经犯下纸上列出的两个错误：投资早期企业时股权太少；投资在早期就被估值很高的公司。“美国团队跟我们讲过他们的经验、教训，那时我们觉得有些公司很特别，想试试看。但有些规律是没法改变的，这确实很让人沮丧，但很多东西就是这么共性。”

特点四：关注企业细节，用创业者的经验做投资

携程成立之初，沈南鹏等人就精心设计好了携程的发展路径，包括投资者的退出机制。即便作为单一的最大个人股东，沈南鹏也没有按照常规出任CEO，而是根据自己的经验优势担任总裁兼CFO。当携程旅行网发展得越来越像一家旅游企业时，具备旅游企业背景的范敏则适时地接替梁建章出任了携程旅行网CEO。沈南鹏的创业目标是寻找到具备某种粘着力的商业模式。“这里面包括可延伸性。当携程的规模效应发展起来后，你会看到它的毛利率是在不断地上涨。而随着品牌的建立，客户的忠诚度自然也会提高。这样它的盈利能力的增长是可持续的、也是完全能够预测得到的。”

沈南鹏认为，成功的商业模式和高度执行力的团队是任何一家公司成功运作的必备条件。“携程从起家到盈利，我们用了几百万。如果执行能力不强，可能会需要更多的投入。”

丰富的创业经历使沈南鹏学到了很多投资者需要掌握的经验，这样能够很好地理解创业过程中的艰难。“反过来作为投资者，就会比较容易帮助创业者们去成长。”

作为投资者，沈南鹏很善于关注细节。在决定投资奇虎网之前，他会利用去奇虎网办公室的机会，私下观察那里的装修环境和员工士气。“创业型企业都应该具备艰苦朴素的品质和实用主义的态度，这就要求管理层必须具备很强的管理能力，包括成本控制，而这种意识会体现在装修等各个方面。”

对商业模型的考核和团队的考核是投资的两大要素。而作为风险投资，所有的投资商都认为，投人比投资某种商业模式更为重要。对于创业型企业而言，不仅需要创业者有干一番事业的激情，同时也要把这种精神感染给整个团队，因此团队的精神面貌也至关重要。红杉中国基金之所以下注奇虎网，除了它把时下最受资本追捧的搜索概念与社区概念融合，在全球首创了“社区搜索”这一发展模式。沈南鹏认为“团队是他们的最大亮点”。“创业型公司要求具备很强的凝聚力，大家为了一个目标而共同努力。每个人每天需要工作十四五个小时，周末也没办法休息，这就是公司初创期的特征。”因此他说，要建立一个成功的企业，首先要热爱自己的事业，而不仅仅考虑能够赚多少钱。

这就是沈南鹏为什么在作出投资决定之前，会关注企业细节的原因。也许，这也是沈南鹏的成功——“能够在细节上有很好的观察，但也能够退回到宏观层面去把握。”

特点五：人脉是理念，用理念契合催生人脉

在他的关系圈里很难找到能够引领他走向某种成功的人，反倒是他经常会不自主地成为别人的“黄金人脉”。在上海的一顿非常普通的午餐，造就了携程成为中国概念股奔赴纳市的历史转折点。“我和建章、季崎3个人边吃饭边聊天。当时正是互联网第一波浪潮的时候，自然就谈到了能否在互联网上做些事。大家谈到了新浪、网易、搜狐，想着还有什么产业能和互联网结合出火花。建章首先提出了改造传统旅游产业的想法，就这样，携程网随后诞生了。”沈南鹏描述道，“当我们发现彼此的理念竟有着惊人相似的时候，那瞬间思维上的化学反应无法形容。”那一年，是1999年。

“我在做携程的时候，有媒体说我以前做投行，所以融资比较容易，信手拈来。其实根本不是，哪有那么容易？一些大的投资银行看不上小企业生意，当时携程刚刚创始，我和IDG接触时，之前根本没有关系，所以找他投资时也是要从头谈。只是理念上的契合，加上对我们企业未来的认可，他们才会投。”对此，沈南鹏颇为感慨；“人脉是与年龄呈‘线性比’的，是一点点跟着时间走的。”

沈南鹏是个自信的人，当别人都在利用各种场合结交关系、搭建人脉的时候，他却信守自己的原则、凭借敏锐的市场嗅觉寻找着投资机会。“我的投资更多的是依靠理念。”

“当时我是在加州参加一个会议，和张帆一起认识了红杉的主要合伙人。由于我有过携程网的运营经验和以前投行的经验，张帆有出色的投资业绩，大家在一起谈得很投机，理念上很契合，于是，就成立了红杉中国基金。”

“从我的角度看，它也许是我的人脉；而从红杉的角度看，我和张帆又是红杉的人脉。”

这是典型的沈南鹏式的人脉催生方式：用理念契合产生的化学反应催生人脉。”

“也许原本我们并不是很熟，但是共同的理念会让我们成为彼此的人脉。”

多年的投资行业经历，让矢志成为中国资本投资教父的沈南鹏形成了自己的投资理念：不是找到了某个像韦尔奇的人就一定能发财；还要有好的项目、共同的理念来整合，投资业的“金脉”是理念。

“风投行业经常讲投人，你在这一行里积累的时间较长，个人阅历更加丰富，有大量的行业内的联系，而将关系转变为投资，需要的是一个好的切入点。比如我认识齐向东、江南春可能很久了，但没有一个具体的事情来呈现彼此的理念，就不会产生化学反应，就不会有合作，也就不会把关系变成投资。”

依靠自己的人脉去赚钱的人是一种投资的境界；而把自己变成别人的人脉，引领别人走向成功是另一种投资的境界，沈南鹏就属于后者。

特点六：投资没有僵硬的量化

“早期从事的投资银行工作其实与风险投资完全是两个概念。投资银行关注的仅仅是企业上市的那一部分内容，但风险投资会给企业更多的、全方位的帮助，这甚至与创业者的角色有些相似。”沈南鹏说；“投行与投资的不同在于前者面对的是比较成熟的企业，一起走过的日子会比较短，一般投行、承销商就是挣一些承销费，之后就分手了。而投资是在企业还是一个雏形的时候就已经进入，会与企业共同经过一段打拼的岁月，至少会和公司有五六年的时间在一起，会进入董事会，会与公司的高层有更多的时间接触，所以投资者与企业的关系会更加紧密一些。”从投行到投资，沈南鹏感觉自己找到了能将人生价值最大化的职业——投资者。

由于投资对象所处的行业不同，红杉中国基金没有一个僵化的量化标准。“但投资精髓是一致的。”沈南鹏认为公司高速成长，才是最主要的投资考虑。

“如果真的有一个完美的投资选择公式，那风险投资就实在太没意思了。”沈南鹏说，“但从通常意义上来说，会有一些比较宏观的判别角度。一个新的商业模式，就是对原有模式的创新和否定。每个好的项目，竞争力的角度都是不同的，没有先例可以照搬。”在他看来，项目选择过程，主要是一个对创业团队、行业、商业模型的多层次考察的过程。要看创业者的背景、经历，了解客户、合作伙伴对创业者的评价；要尽量拿到行业的统计数据，理解行业内的各种政策法规；对于已经进入成长期的企业，财务数据的规范性也是考察的重点。

首先，对企业家的关注总是第一位的。早期企业的CEO往往会对企业的未来的发展起到决定性作用。

其次，就是市场。具有潜力的广阔市场，无疑会在行业内的企业走向伟大的过程中，起到积极的推动作用。

第三，是商业模式。沈南鹏举如家快捷酒店作说明：如家在传统的酒店业中增加干净、舒适、经济等价值观，把传统的建造酒店改为连锁租赁。投资者有理由相信，新型的商业模式可以带领如家走向成功。

“这三点其实是同样重要的；但如果一定要分伯仲，企业家的影响因素可能会更明显些，因为企业家是有可能改变其他两点的。”但大多数情况下的事实是，在一个公司真正变得伟大之前，连CEO自己都很难占卜自己以及企业的未来。

“我刚刚算了算，除了约见企业家之外，更多的时间是在帮助企业做招聘面试。”说到这，沈南鹏自己也笑了：“通常早期企业还不具备一个完整的团队，甚至连它的CEO也不清楚企业需要招聘一个怎样的CFO，所以我会帮他做招聘面试，以我的经验来推荐给他一些人选。这对企业其实是非常实在的帮助。”

在进入风险投资行业之前的投资和创业经历，自然而然地为他提供了许多宝贵经验。“假如没有之前那两段经历，我可能也不会有今天。既懂得资本市场的运作，又知道创业中有可能会遇到什么问题——把这两者结合起来，会对企业有很好的帮助。”

做外贸业务的难处与经验 篇4

原因难道是他们没有努力做事。答案是否定的!他们很努力的做事，不停的在黄历上找公司的电话号码，然后打过去。当他把身份亮去，有三种情况发生。

1、礼貌一点的，谢谢你，我们现在不需要，有需要以后再联系你们。然后挂了电话。

2、客气一点的，不需要，我们老总不在，出去了，开会。

3、态度不好的，只要把身份亮去，他们马上挂电话。

为什么做业务员这么难!难道他们都那么可怕吗?

不能在业务上有什么往来，也可以做朋友，多一个朋友总比多一个敌人要好。

本人社会经验浅薄，工作经验浅薄。只是想发表一些个人看法。

1、做业务员应该要把公司 流程 了解透彻。要向客户说清楚工作中可能出现的问题。

2、做业务员应该要始终笑脸迎人.3、亮去自己的身份以后，应该马上说去我们的产品对客户公司带来的好处，如果不用我们的产品的会有什么影响生产或者销售的后果。

4、应该向客户说明现在买的好处，以后买的损失。

5、多聆听，少说话。

开服装店做销售的一些经验 篇5

蓝莓服饰 / 2010-04-26

开服装店做销售的一些经验，教你如何提升服装店的价值

一：管理好自己的情绪：

一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来，带进销售中来，那么，销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是＂拒绝＂。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

二：用积极的情绪来感染客户：

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

三：准备工作：

1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。

3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

4.工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

四：寻找准客户：

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五：建立信赖感：

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

六：激起顾客的兴趣

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故，要设法激起其兴趣。

七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八：让顾客产生购买的欲望：

二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：＇攻心为上＇。

九：承诺与成交：

承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

十：刺激销售量：

一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

服装店主总是希望拿到物美价廉的商品，尤其是新手卖家，对服装市场的行情一知半解，还像自己逛街买衣服那样，跟批发商死缠烂打地砍价。其实，批发商是最反感这类客户的。要想与优质的批发商长久地合作下去，零售商必须要遵循一些批发圈的潜规则。

量少，不讲价，单款到一定数量才有讲价的余地

开店必须要跟服装批发商打交道，所以，我们必须了解批发商的好恶。批发商一般都是什么量就什么价，不折不扣，这样才能体现诚信。本来做批发的，利润就不高，都是靠走量，有些客人拿货量少得可怜，也要卖家给他一个大货价，卖家不肯，就死缠烂打下去，常常让卖家很为难和反感。

有些客人开的价格更离谱，卖家拿货价都拿不到，也要人家赔本卖给他，好像人家拿货都不要钱一样。也许今天你拿的货可以让你的利润空间大了很多，但是你有可能将会失去以后的合作机会，站在你的角度，你愿意和一个把你的利润空间压得很死的客人合作吗？合作，是要长期互利共赢地愉快合作下去的，还价是需要的，但也要看自己的拿货量以及货的性价比，没完没了地还价，最后就算客人卖给了你，也是因为太烦了，不想听太多，差不多可以算是强买强卖了。

而且，有了新货、畅销货，批发商也不愿意通知那样的客人，卖家通知的话，也会选择合作比较愉快的客人。像去工厂拿货，也是同样的道理，像库存服装，一般工厂是赔本清货的多，与其清给一个给五块的客人，不如清给一个给八块的客人，那样也不会让自己亏太多。

要了解市场行情，否则会被当成“棒槌”

一般批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折7折，只会让批发商知道你很少到批发市场混了，结果是什么大家都知道。

此外，现在发展到了另外一种讨价还价的新招数了，一般买卖双方都是通过支付宝交易，大家都知道通过支付宝交易的话，需要买家确认支付的时候，才会打钱给对方。批发商就是量大，钱周转快。现在有些进货的买家，一过来就说要哪个款式要300件，要给他一个价格，我们也给他一个实在的价格，她也没有再还价，直接支付宝担保交易，这个时候，往往猫腻在后头，货如数发过去了，这个时候进货的买家就会和我们说，货里面有次品、号码太小、样式不好看、要退货等，到最后就说，你给我便宜点我就给钱。这样的商家，我们基本上没有第二次的合作机会，做批发商的也不容易，在本来也就赚那么几块钱，还要退货，大家都知道退货来回的路费有些时候超过了利润，不给行吗？所以这样的商家，我们基本上不会和他合作第二次的。

做数学题的经验 篇6

——做期货多年的经验总结

2014年1月5日星期日

我看到几乎所有人都在讨论关于行情的多空并且花掉了几乎个人80%的时间去探究多空的成因，我就知道，这些讨论多空的人都无法赚到钱。为什么？下面请听我娓娓道来。

1,做期货，您也许有感觉：您做多，趋势下跌，您做空，趋势上涨。为什么会出现这种现象，很多人也许并没有完整的考虑过。其实是因为人类的心理活动与生理反映基本都是同步的，您看多，别人也看多，于是买多的人纷纷买多，最后导致看多的人数衰竭，只剩下了看空的卖盘，假设操作一只品种的人群和数量是固定的，那这时候，因为大众的一致性行为导致多单数衰竭，只剩余了看空的群体，没有了买盘的推动，价格自然而然就会下跌。这就是多空的成因，很简单，可能有人不愿意接受，原因就是，有人买价格自然就上涨，有人卖价格自然就会下跌，仅此而已。且不要更加深入的思考多空形成的深层机理，或者想方设法从基本面去找原因，这都是不可行的。因为，涨了，您再去找原因，那这也太迟了，如果要找原因，您只能在行情走出来之后从基本面找原因，而这时候恰恰您找到的原因，也就是您找到的形成此波行情的基本面消息，其实，往往也是追随价格出现的。换句话说，您事后找到的基本面消息是媒体用来炒作目前价格的！！所以，基本面无效。当然，奥巴马轮胎保值这种巨大利空消息除外，不过您想想看，为什么橡胶只有一个跌停？而不是连续跌停？其实答案很简单，卖单衰竭而已。2，跟一个老师真的有用么？

我们首先抛出这样一个问题。试问，这个老师为什么要带您操作或者教您呢？有这些时间老师自己做单，难道赚的钱不会很多么？难道这位老师不可以借很多钱自己做期货？用不着带学生吧。先不要告诉我老实说自己操作有风险之类，其实说句很中肯的话，做期货，风险接近0%。约翰莫非在【期货市场技术分析】一书结尾部分点明，世界上最强悍的操盘手也只能在40%的行情中获利，也就是说，做错的次数将大于做对的次数10%。而亲爱的朋友们，你们想想，你们的老师是不是在追求操作方向然后告诉你自己命中率有多高，在什么位置加仓，又或者说关于心态之类的教导。实际上，您们跟您们的老师长期赚到过一分钱么（当然，一天两天爆赚很正常，这每个人都遇见过，所以才有人对期货寄予希望），可能有人说赚过，那赚过多少？10%？又或者20%？这么少的利润，其实您的资金用来做实业哪怕放高利贷，收益率也会远远大于做期货。不要告诉我索罗斯每年的收益不过才30%左右，您要知道，他手中是几十亿资金，对于他来说，资金安全比盈利更重要（这一点可能很多人都没有想到吧），不要忘记了，这十几亿资金创造的银行利息将是多么巨大！

4，炒单是正确的道路么？

这里我想说，每个人，都不要去炒单，炒单会让您快速的一败涂地。如果您经过严密的训练，您会很简单的发现一个现象，操作周期越短，操作频率就越高，操作频率越高，赚取到的利润越小。其实这里有一个等式就是：无论您操作什么周期，统计一年的成绩，其实获利比率都是一模一样的。您做1分钟趋势，做满一年，和每年只做4或者5次赚的钱是一样多的，但是，做隔夜您会赚到正八经的利润，而炒单您赚到的都是虚钱，因为炒单的手续费将会100%的吞掉你的所有利润！！这就是为什么巴菲特或者索罗斯不炒单的原因。如果您说是礼佛摩尔是个例外，那我可以告诉您，国债期货当年的手续费少到几乎可以忽略不计。还有一个问题可能大家都不知道吧，我本人在期货行情中摸爬滚打了很多年，我所见到的期货公司招聘抄手会问几个问题：“1，你能亏么？2，打回损失需要多长时间？3，一个月能做多少量出来。”从没有一个期货公司会问：“你炒单一个月收益怎么样？”为什么很多人在炒单呢？很简单，期货公司是归属与商品交易所的，而商品交易所是靠手续费生存。所以，许许多多的消息便被他们放了出来，什么一个月翻一番，什么炒单大师，什么初级炒单，其实这些人，大部分都是经纪人。这里还是给出与（2）同样的问题，如果一个人靠炒单能一个月翻一番，那么这个人能不能借来很多钱去炒单，一个月翻一番，不出半年将会是世界首富，现实么？实际中出现过么？没有。且不要告诉我说市场容量不足，这个假设不成立，豆粕如今每天有一百万的成交量，炒单这点量进出完全不成问题。如果有人一个月翻一倍，那04年市场炒作的名人张文军先生大概也不会从2w做了5年才起家的。其实，期货是一个微利行业，不是暴利行业，是需要用极高的技术长期投资的。您的操作周期越大，获利潜力则越大，炒单最短的周期是1分钟周期，任何小于1分钟周期同时每天开仓次数超过10次的操作手法，会导致您100%会稳定亏损。如果有人炒单能给我拉出一张一年的稳定盈利账单，我想这个人一定是河外星系来的。大家请记住，一天两天的交易单什么也证明不了。

5，论坛有高手么？

其实这里我想说，高手一定是有的，可能就混迹在人群中，但是高手是从不发言的，或者发言也都是很多很多的废话，从不涉及关于期货操作的任何一个方面。您也很难找到他，因为他是高手，他用2w元一样可以起家，并且承担的风险之小您是无法想像的。高手不会为您代客理财，因为会泄漏他辛苦研究出的操作手法。大家寻找高手或者代客理财之前，尽量使用反向思维考虑一下，因为这个世界上的所有行业都一样，只有逆大众而动才可以成功。

5，关于很多人的操作坏习惯。

这里顺带提出几点很多人操作上的不足之处，而这些不足之处足矣让您在现在或者未来的某个时间点产生巨大亏损，如果您改正了这些错误并且从心底里认可且可以从感性认知上升到理性认知，那么我可以这样跟你说，您一定不会产生超过20%的亏损。

首先来说第一点：很多人喜欢逃顶抓底。这样操作是并不划算的。我的多年经验告诉我，当您看到一个人以逃顶抓底的手法去操作，那他一定不会赚到钱，可能他对您说，你看，这个月我日内赚了总资金的20%，但是如果您看到他的交易单就会知道，其实他是亏损的，为什么，因为国内期货只有20分钟以下周期才可以有足够的逃顶抓底空间，也就是说，大凡是逃顶抓底的人，一定每天的开仓量大于5次，这样，请大家自己计算一下，这盈利的10%部分，是不是会被手续费全部吞噬掉。做投机您需要知道一件事情，重中之重的，就是，手续费是一匹狼，在命中率和胜率两个概念之前，还有一个最重要的参数，那就是手续费支出。切记。如果您觉得不以为然或者微乎其微，那么，当您继续操作期货5年左右，您就会知道我所说的这些话的含义了。毕竟，期货是一门需要时间积累的艺术。

下面说一下第二点：重仓操作。可能很多人来期货本着赚取暴利的梦想来到这里。于是一而再再而三的连续亏损。其实我想说，期货确实是暴利的行业，但是，它本质上是微利的，之所以说是暴利，是因为期货操作上可以运用一些可以产生奇迹的方法。但是这些方法中并没有包含重仓。一个赚取暴利的人，是在只承担20%未知风险的情况下连续操作获取的暴利。因为期货想要盈利有三个重要的操作参数，那就是：止盈，止损，时间漂流。想赚钱，合理的止盈和止损是必须的，想赚暴利，那么我们就需要引出一个重要的参数，那就是，时间漂流。时间漂流才是期货赢取暴利的重中之重，他的重要性要远远大于您的操作系统建设。操作系统多种多样，每一种，几乎都可以赚到钱，但是，只有时间漂流，才是期货乃至整个世界得意迅猛发展发展的核心。7，这个市场真的有人能赚钱么？

做数学题的经验 篇7

一、电视新闻记者走基层接地气采访的必要性和重要性

新闻媒体是我国传播先进文化的重要阵地, 既是党和政府的“喉舌”, 同时又是联系党和政府与广大人民群众间的桥梁和纽带, 对于我国社会主义物质文明、经济文明以及政治文明建设有着独特且不可替代的作用。新闻记者同样肩负着党和政府方针政策传递、社情民意和百姓心声反映的重任。因此, 电视新闻记者应当走基层接地气, 切实将党和政府相关政策传递到传递到基层, 传达到百姓心中, 给百姓暖民心, 同时将百姓诉求、群众疾苦及时传递到相关部门, 保证百姓诉求、群众疾苦得到及时解决。并且还应当深入到群众基础, 挖掘基层群众蕴含的代表先进生产力以及先进文化的闪光人物和新闻热点。

二、电视新闻记者走基层接地气采访应注意的问题

(一) 切忌走马观花

基层是党和政府的执政之基, 广大人民群众都在基层, 基层是落实好科学发展、构建社会主义和谐社会的主战场, 同时也是新闻的原产地。电视新闻记者在进行走基层接地气采访时, 应当身沉基层、心系群众, 切忌走马观花, 只单纯地认识问题、发现问题, 应当与基层群众面对面, 扎根基层, 在立场上、态度上以及情感上贴近基层群众, 才能接触群众和宣传群众以及有效发动群众, 保证基层群众接受走基层接地气电视新闻记者的宣传。电视新闻记者在进行走基层接地气采访时若走马观花, 会使得采访脱落基层群众, 失去走基层接地气的意义和作用。电视新闻记者在进行走基层接地气采访时, 应当将基层作为采访的重点工作, 在基础上下功夫, 始终坚持“基层有所想我必有所感”“基层有所呼我必有所应”“基层有所盼我必有所办”“基层有所求我必有所助”以及“基层有所需我必有所为”的理念, 保证走基层接地气采访听到更多真话和看到更多实情, 切实发挥党和政府的“喉舌”以及联系党和政府与广大人民群众间的桥梁和纽带的重要作用。

(二) 切忌转弯抹角

新闻采访和编辑作风既是党风问题和当政问题, 同时是一个人们评价党风、政风以及民风的重要标尺。我党在长期的革命、建设以及改革实践中, 形成了优良的适应时代发展的三大优良作风, 然而目前一些地方的党员干部存在着理论联系实际异化成联系“实惠”, 密切联系群众蜕化为联系“领导”等不良作风, 同时难以看到批评和自我批评, 展现给基层群众更多的是变样和自我表扬。如一些地方在换届前夕很多新闻都头条便是“歌功颂德”;一些机关单位进行作风评议时媒体上大量刊登“政绩广告”等不良现象。因此, 电视新闻记者走基层接地气采访应当切忌转弯抹角, 同时杜绝“里应外合”, 坚持实事求是地弘扬真善美, 同时也要对不正之风拿起新闻批评和自我批评的武器, 切实保证新闻采访走基层接地气。电视新闻记者走基层接地气采访时, 应当彻底转变观念, 将基层人民群众作为受众群体, 工作时扎根基层, 切实站在广大基层人民群众立场上, 关心百姓利益、反映百姓需求。

三、如何做一个走基层接地气的电视新闻记者

电视新闻记者走基层接地气采访效果直接关系到采访新闻的资料和群众对该采访的反馈信息, 因此, 做一个走基层接地气的电视新闻记者应当采用平等和温和的采访态度、注重采用走基层接地气时的采访用语以及选择正确的采访内容, 及时反映基层群众诉求和百姓疾苦, 充分发挥发挥党和政府的“喉舌”以及联系党和政府与广大人民群众间的桥梁和纽带的重要作用。

(一) 采用平等和温和的采访态度

电视新闻记者在进行走基层接地气采访时所表现出来的情绪, 会直接影响到采访效果走基层接地气采访的效果, 同时也会直接影响公众对媒体的看法。因此, 电视新闻记者走基层接地气采访时, 应当采用平等和温和的采访态度, 既保证采访时不谄媚、敷衍了事, 同时也应当与采访的基层群众进行真诚地沟通和交流, 使被采访的基层群众积极、主动地回答采访问题, 保证走基层接地气采访工作的顺利开展。电视新闻记者在进行走基层接地气采访时, 应当根据受采访者的具体身份选择不同的提问方式和内容, 同时采用平等、温和的采访态度与受访者进行沟通交流, 及时反映基层群众诉求和百姓疾苦。

(二) 注重走基层接地气时的采访用语

电视新闻记者在进行走基层接地气采访时, 尤其是在广大农村地区采访时, 往往会发生一些受访者语言与新闻工作者用语不一致的现象, 导致受采访者无法理解新闻工作者的意思, 使得走基层接地气采访无法顺利进行, 因此, 电视新闻记者在进行走基层接地气采访时, 应当注重采访用语, 电视新闻记者应当了解受访地区的基本用语, 并在采访前联好当地相关领导干部协助采访, 保证与受访者有效地进行沟通交流, 确保基层接地气采访听到更多真话、看到更多实情。

(三) 选择正确的采访内容

民生、民情、民怨在哪里, 走基层接地气采访就在那里, 只有插根基层, 选择正确的采访内容才能真正了解民需、民想和民愿。因此, 电视新闻记者在进行走基层接地气采访时, 应当选择正确的采访内容。由于基础群众的性格、学历以及知识文化素养存在差异, 能够为电视新闻记者在进行走基层接地气采访时反馈的信息也各不相同, 因此, 电视新闻记者在进行走基层接地气采访时, 应当对不同采访对象采用正确的提问内容, 确保基层接地气采访听到更多真话、看到更多实情。

四、结语

媒体走基层接地气采访肩负着党和政府方针政策传递、社情民意和百姓心声反映的重任, 因此, 电视新闻记者走基层接地气采访时, 应当将基层人民群众作为受众群体, 工作时扎根基层, 切实站在广大基层人民群众立场上, 关心百姓利益、反映百姓需求, 切忌走马观花和切忌转弯抹角, 同时在走基层接地气采访过程中采用平等和温和的采访态度和注重采访用语, 并选择正确的采访内容, 切实发挥党和政府的“喉舌”以及联系党和政府与广大人民群众间的桥梁和纽带的重要作用, 推动我国走基层接地气采访的不断发展。

摘要：分析了电视新闻记者走基层接地气采访必要性和重要性, 研究了切忌走马观花和切忌转弯抹角等电视新闻记者在进行走基层接地气采访时注意问题, 分享了采用平等和温和的采访态度、注重走基层接地气时的采访用语以及选择正确的采访内容等做一个走基层接地气的电视新闻记者相关经验, 以期为我国广大电视新闻记者走基层接地气采访提供一些参考, 推动我国走基层接地气采访的不断发展。

关键词：基层,电视新闻记者,素质

参考文献

[1]李妍.浅谈新闻记者应具备的综合素质[J].中国传媒科技, 2013 (4) :182-183.

[2]姜旭琰.浅论如何提升新闻记者的综合素质[J].科技传播, 2010 (24) :8-9.

做数学题的经验 篇8

我是79年生人，24岁结婚，婚后因为老公外出求学，将近四年时间一直在两地分居状态。当时想着年纪小，不想要孩子，对个人健康也不注意（包括月经未完就初夜，第二天下海潜水----也许就是这些小细节不重视造成以后的大麻烦），所以现在回头看，经验头一条就是最好的预防措施就是结了婚就要孩子！当然有了小孩就要留下，千万不可刮宫流掉，否则隐患无穷。

四年后老公回来，我们一年未避孕也不见怀孕，自此开始了漫漫求医路。当时因为我月经不大正常，所以想当然地怀疑是不是卵巢机能有问题，当时医生建议做输卵管造影，我认定自己输卵管不可能有问题，加上造影要耽误三个月时间，所以一意孤行做了人工受精。结果虽然我的内膜很好，也有四个成熟卵排出，但依然失败了。经验第二条：一定要把该做的检查做完，不能存有侥幸心理，三个月都不舍得耽误的代价是最终结果足足耽误四年！

因为不甘心，我们又接着做了两次人工授精，结果还是失败，这期间我妈妈打听到一个中医，传得神乎其神，说多少人在她那里吃中药怀了，所以我又在这位中医那里吃了足有半年中药，论钱，每五天大概就得八九十块钱；论量，估计加起来的草药渣都得成车拉，结果怎么样呢，把我本来就不大正常的月经调理得更加不正常了！在煎漏了两个砂锅换来半年两次月经的结果后，我不再相信中医了。至今我都认为，经验第三条，中医起不了大作用！不能否认有些患者吃了中药后怀孕了，但谁也不能断定，这果然是中医中药的“神力”，还是患者正巧自己怀上了。另外，中药对调节内分泌系统或许有点用，但针对管子不通这样的“物理因素问题”，是吃多少也解决不了的！

结果回头我们又转向西医，这次我先做了输卵管通液，当时医生很肯定告诉我，管子是通的！于是我更加认定自己是卵巢因素或心理因素导致的不孕。接下来就继续做人工授精，姐妹们或者不相信，我做的人授加起来没有十次也有八九次之多！当然每次都是竹篮打水一场空。所以经验第四条，别做什么输卵管通液，什么用也没有，不去造影根本不能断定管子到底是个啥情况；就算确定管子不通，靠通液是根本通不了的！我身边好几个管子不通的朋友，都是越堵越通，越通越堵，通来通去受够罪也没有用！

这时我们不得不考虑试管婴儿，我们先是在广东医学院附属生殖医学中心就诊，当时医生就要输卵管造影结果并一再强调重要性，我这才不得不做了造影，结果是双侧部分梗阻加伞部不举（意思大概是没有拾卵能力）。我这才明白十次人授失败的原因！于是今年2月中旬，我们再次来到广东医学院附属生殖医学中心，正式踏出试管婴儿之路的第一步。

做试管婴儿之前先要做很多检查，我老公的精子检查出不正常，量少，活力37.52%，他想来想去认为是长时间开车造成的，医生开了维C维E，克罗米芬，玄驹胶囊，左卡尼汀口服液，另嘱吃含锌硒盐。他也坚持每周大运动量锻炼（电脑可是一点都没少上），好在在移植前有了很大程度的改善。其实以前做人工授精时他的精子质量也不是很好，但是没有这么下力气治疗过，所以经验第五条，精子质量很重要，尽管有单精子注射这项技术，但精子优势大的人成功率高绝对也是不争的事实。

本文出自广东医学院附属生殖中心网站 转载请注明出处

我是在3月25日打的降调针。4月30日也就是移植后第六天，早孕试纸测出水印。5月3日，移植后第九天，早孕试纸测出弱阳。5月7日，移植后第14天，去医院抽血化验：HGC487，孕酮142，雌二醇1332，各项指标均正常。表明成功怀孕，而且有可能是双胞胎。

资料由整理