贺年片教学反思
本节课做得较好的地方有：
1、引入和识字、学文时创设以适当的情境，激发了学生学习的兴趣。
2、以读为主也得到了必须的体现，学生读得比较有感情，能在读中理解感悟。
3、自主、合作学习得到了落实，学生能透过自己的读文思考、勾划以及与同桌交流来学懂课文，认识生字，自主学习的潜力得到了增强。
不足之处：
1、老师与学生之间的距离还应更近一些，教师应走下讲台关注学生的学习活动，尤其是在学生回答问题时。
2、教师还应更加注重学生倾听等习惯的培养，组织教学方式多一些。
活动设计背景
在我所教的班级里，幼儿来自不同的乡村和镇，所以幼儿之间时常会闹些小矛盾，通过本次活动设计增进他们之间的团结友爱情感。
活动目标
1、了解不同的动物有不同的脚印。
2、感受朋友之间的思念和祝福的美好感情。
3、培养幼儿的语言表达能力和动手能力。
4、愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。
5、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。
教学重点、难点
感受朋友之间的思念和祝福的美好感情。
活动准备
自制卡片，各种常见动物的卡片及相应动物脚印的卡片;幼儿人手一份卡纸，各色颜料。
活动过程：
一、听讲故事《贺年卡》
1、幼儿听老师讲述故事《贺年卡》。
2、提问：小猫为什么要寄贺年卡给小鸡?上面写了什么?
3、小鸡为什么也要寄贺年卡给小猫?小鸡又写了什么?
4、教师提示：小猫做的贺年卡和小鸡做的有什么不一样的地方?(.来源快思老师教案网)小猫的脚印和小鸡的脚印是一样吗?
5、教师提问：你还知道哪些动物的脚印?它们的脚印像什么?
6、和幼儿一起观察，说说不同动物的脚印有什么不同?
二、制作卡片
1、让幼儿用笔画(参照教师提供的图片)。或者直接用小手、手指蘸上自己喜欢的颜色 印在贺卡上，制成卡片。
2、让幼儿说一说自己的卡片将要送给谁，为什么要送给他(她)?
教学反思
1、在本次活动中，幼儿对送卡片给别人所蕴含的情感不太理解。
2、幼儿的动手和语言表达能力得到一定的训练，但我忽视了幼儿的个体的差异性，有一些幼儿不能按时完成卡片的制作。如果再教学该节内容，在制作卡片的环节上，要引导幼儿开展互助的活动，这样更能达到幼儿间促进感情的目标。
3、幼儿认识了部份动物脚印的不同，但也有幼儿想了解更多其它动物的脚印特征，但时间有限，未能满足幼儿的要求有点遗憾。
4、幼儿的观察能力得到了训练，但也有幼儿注意力不够集中，组织得不够好，未能照顾全面，以后工作中要避免。
【教学目标】
知识目标：
认识本课出现的新词，理解课文内容。
能力目标：
培养学生的感悟、理解能力，能正确、流利、有感情地朗读课文;练习仿说句子;动手制作贺年片。
情感、态度、价值观目标：
激发学生的爱国主义感情，培养学生学会与人友善相处，学会感受别人的爱心。
【教学重点】正确、流利、有感情地朗读课文
【教学难点】感受课文美好的祝愿和希望
【教学准备】课件、磁带
【教学过程】
一. 谈话导入
1、师：在新年到来的时候，人们除了用歌声表达祝福外，还喜欢把祝福的话写在“贺年片”上送给要祝福的人。这节课我们继续学习《贺年片》这篇课文。
2、 生齐读课题
二、听配乐，初步感受课文的美
1、师：今天，老师准备了几张非常特别的贺年片，你们想看吗?先闭上眼睛，认真听，待会儿，说说你仿佛看到了什么。
(听配乐朗读课文的录音)
2、师：说说你仿佛看到什么?
板书： 森林
蓝天
大海
太阳
你们说得好极了，那我就把这几张贺年片展示给你们看，它是大自然送给小朋友的礼物。
三、复习生字
1、师：小朋友，你们想把这么美的贺年片介绍给听课的老师或者你的爸爸妈妈吗?要想介绍好，得先和生字们交朋友，认识这些好朋友。
2、开火车读。
3、齐读。
四、赛读课文
师：认识了这些好朋友，让我们开始学习课文吧。请打开课本第107页。
1、 请同学们自由读课文。读之前，老师要问问你们：我们读书的基本要求是什么?
(读准字音，不添字，不漏字，声音响亮)
先自由读，待会儿老师请小朋友来读。
2、指名四位同学分读，看看谁达到了这个要求。(读后鼓掌)
评价。
3、师：听你们读，老师也想读，如果你觉得老师读得好，请给我点掌声。
师范读，生评价
4、谁愿意和老师比。
现在你们选择自己喜欢的方式练习，可以是自己大声读，也可以两个人或几个人合作读。
5、课件展示全文
师：现在我们来进行推荐，刚才我发现，有不少同学都进行了合作读，你觉得谁和你合作得好，就和谁读，也可以自己推荐自己读，毛遂自荐。另外，今天我们采用小评委的评比，请小朋友们用你的右手打分：如果你觉得他们读得流利有感情，请给他们打5分;如果有一两个地方不太流利，请给他们打3分;如果有比较多个地方不太流利，请给他们打1分。
(1)生四人合作读
评价
(2)生二人合作读
评价
(3)个人读
评价
6、 分小组读。
7、还想读，现在你们可以选择自己喜欢的小节来读，甚至可以把你喜欢的小节背下来，甚至背诵全文。
五、理解课文
过渡：多美的诗歌 ，老师衷心地希望，这祝福天天伴随着你们健康长大。但我不知道你们是否真的理解这祝愿和希望。
有不懂的提出来，大家再交流。
[生：我不理解“蓝天呼唤我，把……变成一只飞翔的白鸽。”
生：我不理解“太阳希望我把智慧献给我们亲爱的祖国”里的智慧 什么意思?
生：我不理解为什么说“白色的贺年片是一片洁白的云朵“?]
老师也觉得刚才有的同学提出的问题，的确不好理解。老师把你们的问题缩成了一个小问题，现在请四人小组进行讨论。
出示思考题：
你觉得“森林、蓝天、大海、太阳”的祝愿和希望就像谁的希望和嘱托一样?
六、课堂练习：
1、仿照例子说一说。
(1)森林送给我一片碧绿的树叶。
送给 。
(2)白色的贺年卡像洁白的鸽子。
像 。
2、拿出你们制作的贺年片，送给老师、同学或者你的家长。
七、总结：
这节课，我们通过学习《贺年片》这篇课文，理解了森林、蓝天、大海和太阳对我们的嘱托和希望，老师也希望大家能够不辜负他们的希望，努力学好本领，长大把我们的祖国建设得更加繁荣富强。
板书设计：
贺年片
森林
蓝天
大海
⊙教学目标
1.会认13个生字，会写6个字，认识新笔画横折弯，自主积累词语。
2.正确、流利、有感情地朗读课文。
3.了解课文内容，知道小猫和小鸡是怎样写贺年卡的，并体会小猫和小鸡的友情。
4.通过制贺卡，赠贺卡培养学生动脑、动口、动手能力。
⊙教学重点
1.会认13个字，会写6个字。
2.正确、流利、有感情地朗读课文。
⊙教学难点
1.感悟课文内容，体会小猫和小鸡的友情。
2.指导做贺卡。
⊙教学准备
1.准备一些不同样式的精致贺年卡。
2.字词卡片。
3.小猫和小鸡的头饰。
⊙教学时数
3课时。
⊙教学过程
第一课时
（一）创设情境，导入新课
1.播放歌曲《新年快乐》。
马上要过年了，我们除了唱歌、跳舞，还会用什么方式向身边的老师、同学或远在他乡的亲戚朋友表达自己的祝福呢？
2.出示几种样式精美的贺年卡，学生欣赏，看一看，说一说。
3.板书课题，齐读课题。
4.随课题识字：你怎么记住“年”和“卡”的？学生自由说，指名读，齐读。
（二）初读课文，整体感知
1.老师配乐范读课文，注意：听清楚字音，并用自己喜欢的方式把生字标出来。
2.这个童话故事有趣吗？你们自己借助拼音试着读一读。
3.再自由轻声读课文，给每个自然段标上序号，你觉得哪句话难读就多读几遍，直到读顺，再接着往下读。
4.同桌之间互读，想一想，课文主要讲了一件什么事？
（三）学习第一自然段
1.检查预习情况。
教师：课前老师让同学们预习了生字，老师想看看你们预习得怎样。
出示字卡“卡、给、乡、爪、按、几、印、边、读、亲、春、节”，谁认识它就带大家大声读，能说词语的就说一个词语。
2.现在这些生字宝宝又跑到课文中去了，看看大家在课文里能不能还认识它们。自由朗读第一自然段，读完后和同桌说说自己知道了什么。
3.学生汇报，理解“新年”。
教师板书：小猫（城里）→小鸡(乡下)
4.教师引读：小猫是怎样给小鸡写贺年卡的？学生接读第二句话。
用动作演示：蘸按印
你能用一个词语形容小猫贺年卡上的梅花吗？（红艳艳）你还能用其他美好的词语来形容梅花吗？
5.小猫用自己的爪子印出了漂亮的梅花，使贺卡变得更美了，你有什么话想对小猫说吗？
（四）学习第二自然段
1.小鸡是什么时候收到贺年卡的？当小鸡收到美丽的贺年卡后，心情怎样？
2.指导朗读：“亲爱的小鸡：春天就要到了，我很想你。”读出亲切的语气。
3.想象训练：如果你是小鸡，收到小猫亲手设计的贺年卡后你可能会说些什么？你会想什么？
4.齐读1、2自然段。
（五）作业布置
准备几张精美的纸张，下节课动手做贺年卡。
第二课时
（一）检查复习
1.出示生字卡片，检查认读情况。
2.齐读课文。
（二）学习三、四自然段
1.自学三、四自然段，交流讨论自己读懂了什么。
2.学生汇报。
教师板书：蘸跳印（竹叶）
学生积累词语“绿油油”。
你还知道哪些类似的表示颜色的词语？
3.指导朗读。
老师范读，读出重音：“亲爱的小猫：春天已经到了，我也很想你。”
问：听了老师的朗读，你知道了什么？
自己试着读一读，读出内心的思念。
（三）引导想象，情境表演
引导学生想象小猫收到贺年卡的心情及表情，说一说。学生代表上台演一演。（戴小猫头饰）
（四）拓展延伸
1.小猫小鸡印出了美丽的图案，使贺年卡更美了，对小猫小鸡这种特殊的制作贺年卡的方式，你有什么话想说吗？
2.你知道还有哪些动物可以利用自己的脚掌或爪子印出哪些美丽的图案？
（五）做贺年卡
1.一张小小的贺年卡传递着美好的祝福，新年快到了，让我们也快快动手做一张精美的贺卡吧！
2.学生动手设计制作。
3.请学生代表上台展示作品并作简要介绍。
（六）赠贺年卡
你想把亲手设计的贺年卡送给谁？你有什么祝福语对他（她）说吗？
第三课时
（一）复习：我会认
1.（出示生字卡、词语卡）指名读、开火车读、抢读、集体读。
2.玩游戏识字：摘“果子”。
（二）朗读：我会读
1.你愿意读哪一个自然段，就站起来大声地、有感情地、自信地读一读。
2.男女生比赛朗读。
（三）写字：我会写
1.认读词语：贺年卡、卡片、乡下、爪子、几朵。
2.识字记形。
（1）交流识字小窍门。
出示“爪”和“瓜”，“几”和“朵”。
读一读，比一比，你发现了什么？
老师讲解：爪：象形字，表示动物爪子的形状，指动物有尖甲的脚（简笔画演示“爪”的演化过程）。
“朵”的上面不是“几”，第二笔是横折弯（新笔画），防止写成横折弯钩。
卡：“上”字加“卜”（谜语：上不上，下不下）。
3.指导书写。
（1）把你认为最难写的字找出来，仔细观察间架结构，并说说自己观察的结果。
（2）重点指导：“乡”两个撇折转折处要上下对齐写，“朵”的上面防止写成“几”。“卡”上短下长，写美观。
4.教师范写，学生观察运笔方法。
5.学生描红，再练写。教师巡视，纠正学生执笔和写字姿势。
6.投影反馈，师生共评。
（四）积累：我会用
1.出示：“我的词语库”。
2.指名读、抢读、齐读。
3.在课文中找出你喜欢的词语，画一画，读一读。愿意读的读给同桌听一听。
4.你能选其中的一个词语说一句话吗？
5.把你喜欢的词语积累在“我的词语库”中。
（五）背诵：我会背
1.交流方法：课文共有四个自然段，你发现一和三自然段、二和四自然段有什么关系吗？（结构相似）。所以我们应把背诵的重点放在一、二自然段。
2.实行背诵计时赛。
3.请背诵得好的同学介绍经验。
4.评出“最佳记忆大王”。
板书设计：
（新年）
小猫
（城里）
23贺年卡蘸
按
印 蘸
跳
印
（春节）
小鸡
（乡下）
红色的贺年片是妈妈送给我的， 那是温暖的心， 妈妈祝愿我， 在阳光下好好学习， 长大成为一名科学家， 坐着火箭带她到太空遨游。 黄色的贺年片是妹妹送给我的， 那时她黄色的围巾， 妹妹要我， 把围巾当着跳舞的纱绸， 在音乐老师的指导下， 跳出一个漂亮的舞来。 兰色的贺年片是爸爸送给我的`， 那是他的兰色衬衣， 爸爸希望我， 变成一个超能勇士， 学会保护自己和别人。 绿色的贺年片是弟弟送给我的， 那是他的玩具卡车.， 弟弟希望我， 快快长大， 带他到国外旅游。
第3篇
本文是北师大版小学二年级上册第十五单元“岁月”中第一篇文章，是一首富于幻想的儿童诗，记叙了一个小朋友收到的四张贺年片，表达了作者对少年儿童的美好祝愿和殷切希望。
这首诗语言清新优美，适合儿童联系朗读;语言所呈现的画面形象生动，有利于学生在读中展开想象。通过写大自然送给“我”的四种不同颜色的贺年片，寄托了少年儿童健康快乐成长、勇于探索建设祖国的美好心愿。
二、学情分析
这是本学期的最后一组课文。经过一个学期的学习，学生的识字、写字以及阅读能力都有了大大的提高，具备了一定的自主识字和阅读能力。
二年级学生的想象力丰富，喜欢画画。他们送过或者收到过贺年片，有了一定的感受。对于文中个别含义深刻的句子需要教师引导点拨。
三、教学重、难点
(一)教学重点
识字写字，有感情地朗读课文，背诵课文
(二)教学难点
感悟每张贺年片的祝福，感受它所带来的真诚祝福
四、教学目标
(一)知识与技能
1.认识12个生字，会写6个字;
2.正确、流利、有感情地朗读课文;
3.背诵课文，理解每张贺年片所带来的真诚祝福
(二)过程与方法
以读为主，读中感悟每张贺年片的内涵
(三)情感态度与价值观
感受文中饱含的美好祝愿，并懂得真诚地祝福他人
五、教学方式
活动一：创设情境，激发兴趣
联系新年快到了的实际，并用语言和展示贺年片来创设情境，引出课题，让学生认识什么是贺年片，为下一步学习做铺垫。
(演示法、讲授法)
活动二：初读课文，自主识字
新课导入后，我把时间交给学生，学生自由朗读文章，让学生在初步阅读文章时找出生字宝宝，并与同桌交流后跟全班学生分享。学生在这一环节主要是自主识字、合作识字。
(任务驱动法、讨论法、读书指导法、自主学习法)
活动三：分组学习，读好课文
我将全班同学分成四个大组进行读书竞赛。学生以小组为单位朗读课文，组员之间互评后选出代表参加竞赛，教师与学生共同评价。
(讨论法、练习法、任务驱动法、自主学习法)
活动四：动手制作，升华内涵
这一环节，我会启发学生亲手制作贺年片向好朋友表达祝福，让学生自己制作精美的贺年片。学生做完后，请学生展示贺年片并谈谈自身的祝愿。我会选出一些贺年片贴在黑板上，进行简单的评价。
(启发教学法、练习法、任务驱动法)
活动五：课后总结，拓展延伸
课堂结束时，我会让学生谈谈在这节课的收获和体会，学生畅所欲言。同时，告诉学生精美的贺年片固然能表达我们的良好祝愿，可是每当我们动手做贺年片的时候，旧的一年过去了，新的一年来临，时间如流水，匆匆不复返。我们一定要抓住大好的时光，学得更多的知识，将来描绘祖国这幅更大的贺年片。
(任务驱动法、讲授法)
六、板书设计
贺年片
森林：绿色--茁壮成长
蓝天：白色--飞翔的白鸽
大海：蓝色--收获宝藏
太阳：红色--长大成人
七、教学调控
时间调控：
活动一：创设情境，激发兴趣(6分钟)
活动二：初读课文，自主识字(10分钟)
活动三：分组学习，读好课文(11分钟)
活动四：动手制作，升华内涵(13分钟)
活动五：课后总结，拓展延伸(5分钟)
内容调控：
除教学内容之外，教师在学生自主学习和操作时规范课堂秩序
八、教学评价
(一)形成性评价
1.课堂中的小组合作学习;
2.课堂中的参与程度
(二)总结性评价
1.课后的练习;
2.有感情地朗读课文
2. 元旦将至，我要对你念一句快乐咒语，念一遍精神振奋，念两遍心平气顺，念三遍喜气洋洋，念四遍开开心心，念五遍幸福甜蜜。咒语内容如下：元旦快乐!
3. 你长着一张圆圆的脸蛋，叫可爱，你戴着一顶圆圆的礼帽，叫太帅，你扎着圆圆的束腰，叫皮带，你端着圆圆的饭盒，叫外卖，你张着圆圆的嘴巴，叫一元一蛋快来买。祝元旦快乐!
4. 春天倾听，元旦发芽的声音;夏天懂得，元旦成长的苦累;秋天知道，元旦成熟的魅力;冬天兴奋，元旦欢快的祝福：祝你元旦快乐!愿你四季兴旺!
5. 元旦之际，给你发条信息，表达三层含义：一是我依然健在每天能睡能吃，二是年头到年尾都在把你惦记，三是祝你在新的一年万事如意。元旦快乐!
6. 元旦到向你问个好：办事处处顺、生活步步高、彩票期期中、好运天天交、打牌场场胜、口味顿顿好、越活越年轻、越长越俊俏、家里出黄金、墙上长钞票!
7. 在这辞旧迎新的时刻，我买了两个鸡蛋，送给我最亲爱的你。给它们取名叫圣诞和元旦。希望你能够收蛋幸福，圣诞、元旦双节快乐。
8. 元旦的炮竹锣鼓响彻在四面八方，欢庆的秧歌舞蹈跳跃在大街广场，喜悦的嘹亮歌声唱响在千家万户。元旦来到了，愿朋友新年快乐，心想事成，勇往直前!
9. 元旦到了，新的一年里祝你：穿新衣，戴新帽，天天快乐冒个泡;新形象，新心情，心中所想事都成;新一年，新篇章，事业发展这就成!
10. 元旦到，祝福来：愿财神把你骚扰，把忧愁收购;愿开心把你套牢，把无聊抛售;愿幸福把你绑架，把烦恼抢走。祝元旦快乐!
11. 元旦了，送你一件外套：口袋叫温暖;领子叫关怀;袖子叫体贴;扣子叫思念;让这件外套伴你渡过每分每秒，一定要幸福喔!
12. 元旦了，给心情放个假。远离琐碎烦恼，携带快乐微笑，逃出繁忙，躲过压力，平静地走进问候驿站。愿你有个快乐舒适的元旦!
13. 元旦来临送温暖，我把祝福连一连，愿好运连连财气多，福气连连幸运多，喜气连连顺心多，快乐连连欢乐多。祝元旦快乐!
14. 新年新开端，首选是元旦。立志好人缘，天天露笑脸。健康常相伴，饮食加锻炼。好运在猪年，快乐过元旦。祝：元旦快乐!
15. 新年伊始到元旦，送一年的艳阳天，幸福花朵开身边，平安大道鸡加鞭，摘下几颗幸运星，快活林里转一转，种植几盆吉祥草，聚宝盆里收金钱，青云直上心灿烂，健康如意总团圆，好事临门比蜜甜，吉祥快乐一整年!
16. 把过去留给美好，把现在留给幸福，把前程留给坦途，把永远留给健康，把愉快留给心情，把好运留给事业，把希望留给美满，把和睦留给家庭，把喜悦留给节日，把祝福送给你，祝元旦快乐!
17. 转眼元旦到了，愿好运对你点头哈腰，快乐对你眉开眼笑;美好对你格外宠幸，吉祥对你另眼相待;平安对你趋之若鹜，健康对你关爱有加;幸福对你情有独钟，朋友则祝你元旦快乐，福寿安康!
18. 空气中流动快乐的分子，开心无比;日子里充盈喜悦的浪花，欢乐无比;生活中洋溢幸福的微笑，甜蜜无比;酒杯里盛满吉祥的元素，好运无比。元旦就要来到，祝你心想事成，万事如意!幸福多多，快乐加倍!
19. 元旦佳节情意悠长，动笔写下思念几行;淡淡问候情义深长，要把祝福留你身旁;时光匆匆日月如梭，写尽惊艳珍惜过往;圣诞过去元旦来临，祝愿你猪年有辉煌，坚强勇敢拥抱梦想!
我早早地来到了“绘工馆”，负责老师说这是亲子活动，必须大人一起参加的。可妈妈工作忙没时间陪伴我，我自信地对老师说我自己可以的.。9：30活动开始了，老师教我们如何制作贺年卡，如何使用刻刀，如何分辨阴刻和阳刻。我知道了刻刀要贴住虎口，其余手指平摊抵在胶板上，轻轻往前推就可以在胶板上刻了。阴刻是搂空线条，保留其他部份;阳刻是保留线条，搂空其他部份……。轮到我们自己动手了!我学着老师的动作有模有样地做了起来：首先在描红纸上画图，再将它反过来印在胶板上，随后用勾线笔画出图形的轮廓，接着用方尖角的刻刀延沿着图形轮廓刻下来。在雕刻的过程中，我小心翼翼，轻轻地，慢慢地，一点一点地雕刻着，心里又激动又害怕，似十五吊桶打水――七上八下，手心一直冒汗，刻出来的线条一愣一愣，一齿一齿，似狗啃一般……。
终于完成了!我长长舒了一口气，看了看手中的作品――阴刻小狗，立即兴奋地冲到老师面前，惊讶地发现：我竟然是第一个完成的!接着老师拿出印刷报纸用的石墨，用小滚筒在作品上来回滚动摩擦。哦!原来是因为它太粗糙了，需要打磨一下。当老师刷完石墨时，我才大吃一惊，忘记给小狗画尾巴了。好在并不显眼，但依旧是个败笔，还是有点遗憾。然后，老师将胶板印在纸上，“当，当，当!”我的处女作完成了!最后，老师还贴心地给我一个相框将作品裱装好方便带回家保管。
一、情景分析
沂水县地处沂蒙山区腹地，是一个拥有19个乡镇110万人口的农业大县，也是全国闻名的“食品城”、“鞋业城”和“油顶城”。近年来，食品、纺织、机械、旅游等产业迅速崛起，客户之间往来频繁，邮政贺年卡作为在全国邮寄兑奖的明信片，集贺年、兑奖、广告、集邮鉴赏于一体，传统书信和拜年文化相结合，图文并茂。为商务集团、企业在元旦春节期间宣传企业形象，传达企业理念，沟通交流情感架起了桥梁，邮政贺年卡市场发展空间较大。
二、营销措施。
1、提高认识，精心组织。沂水局把邮政贺年卡揽收作为第四季度的重点业务来抓，成立了邮政贺年卡发展领导小组和项目开发小组，制定了2006年邮政贺年卡业务发展考核办法，重点考核老客户巩固率、增长率，新客户开发率和贺卡型、信卡型开发率，严格的奖惩，激发了营销人员的积极性，全局迅速掀起了揽收邮政贺年卡的热潮。
2、细分市场，锁定目标。为确保邮政贺年卡的快速健康发展，防止内部无序竞争，规范基层揽收行为，对市场进行了细分，明确了营销界面。
行业大客户：由大客户服务部营销，重点锁定金融、通信、医院、学校、行业管理、政府等部门和知名企业。
一般客户：由项目小组营销，重点锁定中小企业、超市、旅游等部门。农村客户：由乡镇支局营销，重点锁定乡镇党委、医院、学校和乡镇企业。
3、强化培训，业务支撑。市场营销首先要熟悉业务，学会营销技巧。沂水局把邮政贺年卡营销培训工作做在前头，对领导小组和项目小组等营销人员从贺卡的作用、意义、宣传、设计、申报、印刷、验货各环节具体要求进行系统培训，提高了营销人员的业务水平，确保了营销工作的顺利开展。
4、设计样稿，提前宣传。邮政贺年卡具有较强的时效性，揽收时间紧，业务量大。制作一家邮政贺年卡从达成意向到定稿，往往设计要几易其稿，为防止贺年卡集中设计影响业务开发，沂水局广告公司注重平时积累资料，捕捉信息，从第三季度开始就对老客户精心设计2-3个样稿，提前上门宣传，尽量提前达成意向。
5、全方位服务，培育市场。做好售前、售中和售后服务。贺年卡到货后，由揽收人员送货上门，当面开箱验收，确保数量和质量；在贺年卡使用高峰期，及时上门走访，了解使用情况，对使用不完的由客户提供名址，免费为客户打印贺词和地址，扩大了寄发量，确保了当年开发，当年使用，解决了因积压给客户造成的逆反心理。在贺年卡兑奖期，由市场部对所有制作贺年卡的客户寄送中奖信息，以便提醒客户及时兑奖。优质的服务，培育了市场，增加了贺年卡的制作量。
6、加强调度，及时解决营销中的困难和问题。为及时掌握贺年卡营销情况，市场部加强营销调度，对大客户、项目营销组和支局营销情况实行一天一调度，及时公布营销成果，对营销过程中出现的新情况新问题及时汇报解决，各营销小组之间形成了比、学、赶、帮、超的浓厚营销氛围。
三、营销效果：
2006年沂水局累计揽收制作邮政贺年卡78家34.75万枚，完成年计划的102.2%，同比增长63%，其中：19个乡镇中有11个乡镇制作了邮政贺年卡。邮政贺年卡揽收制作量位居全市县局首位。
四、营销体会：
1、邮政贺年卡作为长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有不断创新设计理念和设计水平，并赋予邮政贺年卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
