楼盘推介会方案

楼盘推介会方案（推荐11篇）

楼盘推介会方案篇1

一、活动意义：

1.树立贵阳金阳首家中央行政区高档住宅的产品形象

2.金龙国际花园产品推介及促进项目开盘热销；

3.促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度

4.推广金阳新时代、金龙新作品。

5.大力宣传金阳新区未来的置业新动向、新趋势。改变市民对金阳置业的观念

二、活动目的1.让客户更加深入地了解金阳、了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2.通过本次产品推介会赢得客户的良好的口碑效应，促进本案的销售；

6.利用展示会将金龙国际花园提升作为一件具有文化底蕴的艺术作品展示给购房客户。

7.客户参观了解的同时可以提升本案的品牌知名度和美誉度；

8.在贵阳造成“金阳新时代高尚住宅已经来临”的轰动效应。

三、活动主题

金阳时代展望与贵阳中央行政区+度假式洋房生活

——金阳时代、金龙作品研讨会暨「金龙国际花园」产品推介会

四、主办单位

金龙房地产开发有限责任公司

五、活动时间

2006年3月24日（周日）下午13：30—16：30

六、活动地点

贵阳市美术馆

七、活动规模

预期200—300人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

八、与会部门、机构和人员

1.金阳区政府领导

2.建筑规划设计公司设计师

3.园林景观设计公司

4.贵阳市各大媒体（贵阳晚报、都市报、“家园栏目”电视台等）

5.地产界人士、目标客户群体及VIP客户

九、活动内容

1.各相关单位领导和设计师发言、解析、致辞

1.重点介绍金龙国际花园

2.金阳新区发展历史与未来展望

3.现场赠礼和VIP抽奖活动（活动高潮部分）

4.现场客户提问及解答

十、现场布置方案

现场布置应做到有一条先后顺序的时间主线和一定的层次逐层揭开制造一定悬念

1、进门区域首先看到的是金阳新区发展历史与未来规划图片展。

内容分金融、商业中心、房地产、行政办公、市政配套、学校、医院等（附上海黄蒲新区建设的发展历史以作对比）

2、介绍西班牙建筑形态的图片、西班牙风情的日常生活元素，一些欧洲名画如梵高、达芬奇等

3、介绍各国的中央行政区附近的高档住宅社区图片

4、一些高档奢侈日用产品品牌图片

5、金龙国际花园建筑分格效果、多媒体动画效果光盘资料（宣传资料附光盘）

十一、活动流程

时间

楼盘推介会方案篇2

作为致力于液相色谱、质谱开发的公司, 沃特世 (Waters) 公司于2009年1月推出灵敏度最高和操作最简便的Xevo QTofTM硬件系统, 之后将其与ACQUITY UPLC®以及Chroma Lynx TM XS、Target Lynx TM两款应用管理器完美的结合在一起, 推出了一套独特的高通量快速筛查检测系统——POSI±IVE System。

原理凭借Xevo QTof高灵敏的全扫描检测能力以及与ACQUITY UPLC完美的兼容性对样品全质量范围内数据进行采集，之后利用ChromaLynx应用管理器的去卷积算法对复杂混合物中的洗脱成分进行定位、峰检测并提取清晰的质谱图，然后自动与筛查列表中的化合物进行检索与匹配，再通过精确分子量、保留时间、特征碎片一种或几种的匹配模式筛选确认出阳性、疑似和阴性化合物成分，然后自动创建TargetLynx定量方法，实现阳性和疑似化合物的Tof定量。对于关系合规性的阳性样品，可采用Xevo TQ MS四极串联质谱进行进一步的定量确证。

应用用于食品安全或其他相关领域中实现高通量农药残留筛查、兽药残留筛查、污染物筛查、未知物筛查等分析。

亮点通过自动化软件，一次分析即可完成污染物的筛查、定性确证、Tof定量，突破了当前其他筛查方案需要分析2-3次样品，并需要大量手动操作的技术瓶颈。

TargetLynx应用管理器

可自动获得样本数据、处理并报告定量结果, 它包含了一系列确认检查从而辨别落在用户定义或调整的阈值外的样本。在样本出现以下几种情况时, TargetLynxTM皆可进行快速辨别和标示。 (1) 检测物高于预定的最大报告水平 (MRL) 。 (2) 检测物确认离子比超限。 (3) 一种或多种检测物信噪比低于预定值。 (4) 一种检测物保留时间或相对保留时间超限。 (5) 检测物浓度低于设定的LOD和LOQ阈值。 (6) QC标准中的反应标准误超过预定值。 (7) 空白反应过高。 (8) 校准曲线的决定系数 (r2) 超过预定值。

ChromaLynx应用管理器

可自动处理LC/MS、GC/MS、LC/MS/MS或GC/MS/MS数据, 快速检测、辨别并半定量检测复杂混合物中的所有成分。具体功能包括: (1) 检测并定位样本中成分的最大值。 (2) 鉴定样本中成分的最大值。 (3) 检测成分浓度。 (4) 将样本与对照进行比较, 以鉴定常规和独特成分。

Xevo QTof

主要性能

1.精确质量误差范围:2ppm RMS。

2.高分辨率:超过10, 000半峰宽 (FWHM) 。

3.高灵敏度:行业领先的灵敏度, 包括增强占空比功能 (EDC) , 在特定质荷比范围内获得最大占空比。

4.动态范围:线性范围超过四个数量级。

5.超高效液相色谱UPLC兼容的采集速率:每秒钟20张谱图。

主要技术

1.IntelliStartTM Technology

Intelli StartTM Technology (智能启动技术) 是一套智能连续监测流体学、电子学和软件集成性能的系统, 通过一系列的诊断检查, 质谱检测器可以报告何时即可使用, 出现的任何错误将触发一个红灯系统状态, 警告在样品分析之前需采取的措施。Intelli StartTM Technology可以将系统进行自动化设置, 实现自动调谐和校准系统, 优化分析;报告液相色谱/质谱 (LC/MS) 系统性能;解决系统警告;对操作人员要求不高, 保证每次都生成高质量、高重现性的超高效液相色谱/质谱/质谱 (UPLC®/MS/MS) 数据。

2.UPLC/MSE

质谱采集模式除了 (MS和MS/MS) , 还有UPLC/MSE。Xevo QTof采用了沃特世公司独特的UPLC/MSE操作模式, 可以从一次进样中获得最大量的数据信息。UPLC/MSE克服从混合样品中丢失信息的方式有以下几种: (1) 使用常规的方法, 无需了解样品的详细信息。 (2) 在UPLC分离的所有时间内, 从所有离子中采集分子离子和碎片离子数据, 克服了常规DDA方法的不足。 (3) 得到的数据文件是样品数的子记录, 可以重新分析数据, 而不是重新分析样品。 (4) 可以对大量批次样品进行定量比对。

3.最新的大气压电离 (API) 源技术

Xevo QTof质谱仪配备了一系列大气压电离源, 采用多种离子化技术, 可分析最宽范围的化合物。不同离子源可快速简便的互换, 从而为实验方法的选择提供极佳的简易性和灵活性。新的离子源是一系列创新成果, 包括优化的气流动力学和脱溶剂加热器设计, 极大的提高了离子化效率, 并且无需利用工具操作, 使仪器的设定和维护变得更加容易。

电喷雾离子源为使HPLC和UPLC完全兼容, 电喷雾离子源可以在2毫升/分钟的流速内优化LC流动相操作, 无论何种溶剂组成。

耐用的双正交大气压离子源 (ZSprayTM) 可最大限度的延长离子源寿命, 针对污染样品的保护性, 在不破坏真空的条件下, 通过简便更换即可清洗离子源部件。

多重离子源包括电喷雾离子源ESI/大气压化学电离源APCI/电喷雾离子源和大气压化学电离源的复合源ESCi®, 大气压光致电离源APPI/大气压化学电离源APCI, 3纳升电喷雾离子源NanoFlow ESI。

大气压固相分析探头ASAP源ASAP通过API探针所释放热的脱溶剂气体使样品蒸发, 可以对固体、液体、组织或聚合物样品等物质进行快速分析。该技术成本较低, 是一些采用其他方法很难分析的非极性化合物的理想选择。

楼盘推介会方案篇3

保定的楼市火了！

近日，关于保定将成为“副都”、“第二政治副中心”的各类传闻不断出现，导致各路资金闻风而动，保定楼盘被哄抢的消息满天飞。

为了解保定楼盘详情，4月2日，记者来到了保定市，从北京出发，乘坐普通快车只需一个半小时就能到达。

走出保定火车站，天是灰蒙蒙的。记者联系到本地市民许万利，由他作为向导带记者考察了目前保定市热门的五大楼盘，他们分别是丽景蓝湾C区、源盛嘉禾、清山公爵城、未来城和秀兰尚城。这五个楼盘是目前比较有代表性的楼盘，除了源盛嘉禾和秀兰尚城外，其余三个楼盘已售完。

京津鲁炒房客赴保定抢楼

保定的“副都”概念成为媒体热炒的焦点，房产商借此展开营销大战。随即炒房团云集保定，导致当地楼市上扬。

许广利告诉记者：“最近在楼盘销售中心能看到很多京津牌的汽车。”他说的这种情况，记者确实发现了，在源盛嘉禾楼盘售楼中心的门口，甚至挂上了这样的横幅：“笑迎京津客，嘉禾热卖中。”

记者在走访保定在售楼盘时遇到两个非常有趣的事情。

一个是走进楼盘，置业顾问总会笑盈盈地询问记者来自哪里。一名置业顾问跟记者解释，最近确实来自北京、天津和山东的客人很多，根据客人不同的需要，他们也会推荐不同的房型。多数人会选择小户型作为房产投资。

另一个是走出楼盘，记者总会被人拦住问是否要购房，他们手上有房源。因为现在大多数楼盘的预售房号称已经“售完”，很多人会遇到拿着钱都买不到房的尴尬，所以现在售楼中心附近就出现了“二道贩子”。

记者来到保定就不止一次遇到这种情况。记者刚走出某售楼中心，就分别被一个中年男士和一个戴墨镜的女士拦住，询问是否购房，他们手上有房源。许万利很感慨，这种情况以前在保定市是没有的。

保定人购房进退两难

许万利是保定本市人，在保定工作5年了，自己目前拥有60平方米的老房子一套，10万元左右的汽车一部，年薪15万元～20万元。他说以他目前的收入水平应该在保定过得很是滋润的，不过最近他也犯了难。

据他介绍，保定本市人均基本工资在2000元左右，一个家庭如果月收入在5000元以上，在消费水平不高的保定来说，日子会过得很轻松。用许万利的话来讲，保定是一个“亲和力”很高的城市，消费水平不高。

普通家庭聚会，4个人外出用餐消费一般不会超过200元。本地一个家庭每周可以去周边游玩、每年规划外出旅游的“悠闲”的生活似乎在悄悄改变。

2013年许万利就有更换房子的想法，他想换一个小区环境、物业和交通便利的房子。从去年开始看房子、选小区，开始变得犹豫不决，当时保定全市的房子均价在5000元左右。

今年过完年，楼市好像发生了天翻地覆的变化，更加不敢下手买房。他这种面对楼市茫然无措、进退两难的处境是保定本地人的一个缩影。

在他带领记者去看楼盘的过程中，我们遇到了很多保定本市人。大家交流和考虑的都是同一个问题，“现在该买房吗，房价还会再涨吗？”

许万利跟记者讲，保定人现在的平均工资是没有“安全感”的。一个月的平均工资才2000元，现在房价都已经涨到7000元～8000元，本地普通市民根本供不起楼。

“你不用去考虑诸如物价、消费水平等因素，只要自己的月收入高于或等于房屋平均单价，那么在当地就算不错的收入，属于中等偏上了。工资没有涨，房价狂涨的情况下，不忧虑都不行了。”他说。

五个楼盘三个已售完

保定市拥有4个区（北市区、南市区、新市区和高新技术开发区）、18个县，3个县级市，常住人口1119万，是目前全国人口最多的地级市，也是大北京城市圈和环渤海经济圈的重要一环。

记者此行重点探访的5个楼盘，大多在北市区。重点选择从北市区调查，原因有二，其一在于记者从保定房产交易中心的网站上了解到，北市区是目前拥有商品房预售楼盘最多的区域。其二，记者从网上找到的信息看，北市区是4个区中房子均价最高的地方。记者从搜房网找到的数据显示，最近半年的时间里，北市区的房价均高于南市区和新市区，并且一直处于上升势头。

北市区内有50家科研机构和华北电力大学、中央司法警官学院、河北大学、河北金融学院、河北软件学院等一批高等院校。

用百度百科上面的一句话来形容目前的北市区对于保定的重要作用，“北市区是保定市北拓东通、拓宽发展空间的重要区域，是融入京津都市圈、接受京津辐射的桥头堡和承接区。”

《投资者报》记者统计了半年来五大楼盘的房价变化，2013年下半年的房价基本平稳，涨幅很小，而自2014年2月以来楼盘开始明显涨价。

按照记者当天调查时购房咨询的人数多少，记者梳理了保定热卖的5个楼盘：源盛嘉禾、秀兰尚城、丽景蓝湾C区、未来城和清山公爵城。

“欢迎京津客”源盛嘉禾

源盛嘉禾是记者调查走访中唯一一家既有现房也有期房销售的楼盘。记者在周三来到源盛嘉禾，没有想到的是，走进销售中心连个可以招呼记者的置业顾问都没有。

记者从源盛嘉禾前台的电脑中可以清楚地查看到目前楼盘的鸟瞰图以及每栋楼的销售控制表。源盛嘉禾的楼王B8栋的均价在8000元左右，目前已经销售过半，而普通小户型B11栋基本上全部售完，大户型A25栋也已经销售过半。

在记者查看销售控制表的同时，一对购置A25栋房产的夫妇规劝记者如果投资赶快买源盛嘉禾楼王的房子，升值空间很大。这是客户变“房托儿”的节奏啊！

这栋楼王到底是什么样子？记者实地探访看到，目前来说，该楼房建设已经完工，不过小区的绿化和设施还没有完善，可以看见废弃的土石和歪倒的工作指示牌。

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据记者的调查了解，目前该楼盘期房和现房均有销售，房价为7000元/平方米～9600元/平方米。现在的房价与去年年底相比，涨幅达到15%～57%。

“本土龙头”开发的秀兰尚城

秀兰尚城的开发商是河北秀兰房地产开发有限公司。秀兰集团是保定市本土最大的房地产商，成立于1997年，以公司奠基人赵秀兰命名，在保定本市很有影响力。

在记者探访的5个楼盘中，涨幅最猛的莫过于秀兰尚城，其售价从2月份的6300元/平方米，涨到现在的8600元/平方米，涨幅近40%。记者从该售楼中心的置业顾问处了解到，目前秀兰集团旗下的秀兰森活里楼盘已经全部售完，而秀兰尚城楼盘目前也仅有U100内的2号楼在售。秀兰尚城目前期房售价为8000元/平方米，与去年底相比，房价上涨30%。

许万利讲，他自己其实也考察过秀兰集团的楼盘，不过跟他需要的房子有些差距，主要是现在秀兰集团的楼盘离老城区和主要的商业区较远，所以2013年并没有选购秀兰集团的楼盘。

“包楼传说”丽景蓝湾

来丽景蓝湾之前，许万利就跟记者讲：“传闻说有4个北京来客，在丽景蓝湾包了整栋楼。”不过此说法，有媒体已经报道是假消息了。不过，这里有很多京津来客确实不假。记者刚到丽景蓝湾售楼中心门口，就看到两辆京牌的汽车从售楼中心门前的停车场开出。

据置业顾问讲，目前丽景蓝湾C区已经“售完”，开盘时间未定，要根据工程的“建设进度”来决定，开盘价预计7000元左右，与去年年底相比，房价涨幅超过18%。

不过记者从一位正准备签约的北京客户处了解到，他们夫妻在3月29日购房，房价6910元/平方米，预计全款付清需62万元。

“大学城”未来城

未来城的项目在保定北市区七一东路东湖。据许万利向记者介绍：“未来城项目周围的学校很多，比如保定广播电视大学、保定师范学院等，河北大学新校区未来也将搬到这周围。”

据记者调查了解，该楼盘目前无期房和现房销售，仅接受客户购买登记，预计开盘后房价每平方米7500元～8500元。现在的房价与去年底相比，涨幅超过23%。

“封盘”清山公爵城

清山公爵城的售楼中心像酒店大堂一样 “冷清”，记者只见到一个置业顾问在前台。向这位置业顾问询问才知道，清山公爵城目前已经“封盘”了，开盘时间不定，客户可以留下联系方式，之后与客户联系。

据介绍，该楼盘开盘后期房预计售价为6300元/平方米～6400元/平方米。与去年底相比，房价涨幅超过5%。

许万利跟记者讲，跟记者看了这些楼盘，现在他变得更加焦虑和困惑了。他有朋友购买二手房，已经签约交了定金，房主宁愿毁约赔偿，也不卖了。大家都蓄势待涨呢！

楼盘驻点策划方案篇4

驻点小区：雍景园

驻点时间：5月18、19号，两天

驻点需要物品：

桌椅2套，（藤椅一套，折叠桌一套）

遮阳帐篷2个，宣传三折页：500份

中考冲刺版宣传单：500份

调查问卷150份，易拉宝展架：2个

音箱，麦克风

笔记本电脑：1台

排插：一个（长的）

矿泉水：每人两瓶/天

笔： 5支

横幅：2条

小礼品：钥匙扣，糖果

气球：看库存

驻点人员：上午vivi，三个兼职；

下午2点半周六：科文，candice, yuki

周日：cherry，yuki

9:30出发到小区，下午：17：30收，回公司

具体日程安排

（周六日）：上午：派单，咨询，下午：派单，咨询，小游戏获奖品（小礼品和气球在此时做奖品发）；

游戏流程：教学部安排

年龄限制：7岁以上

游戏时间：2个小时

奖品：在按以上顺序完成了所有的游戏之后就可以获得小礼品一份和气球一个。预计费用：

租金：，雍景园350元/天，共计：700元

果冻糖果：100元

货车运费：100元（共两次）

楼盘销售策划方案篇5

一、项目简介

1、项目基本情况：总建筑面积：28798.94㎡

住宅面积：18835.80 ㎡

商铺面积：5470.49㎡

可销售机动车位：地下113个(4054.33㎡)建筑密度：29.75 绿地面积：2985.52㎡

绿地率：30.49 容积率：2.61 总户数：320户

主力面积：39-59㎡

占地14.69亩，地块呈条状弧形

2、项目其他情况:

本项目位于贝森路与东顺路交汇处，三环路苏坡立交桥内侧，处于目前房地产开发较火爆的金沙和光华片区。项目西北面临三环路10000平米市政绿化带，周边现状除部分拆迁安置房外，空置土地目前已相继开发（上成生活馆、瑞通凯域、大庆皇冠花园、凯旋城）。

交通

靠三环路交通方便，一公里范围内有八条公交线路：13、17、32、35、78、84、309、512路。

治安状况

项目紧临苏坡乡派出所，治安状况良好。

购物与娱乐

项目500米内有大型农贸市场和北京西单超市，2000米范围内有红旗超市、互惠超市、麦德隆以及欧倍德建材市场；

海斯凯体育公园、天鹅湖公园、西郊艺术公园、贝森运动休闲广场。

医疗卫生

满地可医院、青羊区第三人民医院、成都市疗养院。

学校教育

四川师范大学舞蹈学院、四川行政学院、西南财经大学、四川烹专、青羊区实验中学、树德中学分校、青苏职中、贝森小学。

金融服务

项目一公里范围内有中国工商银行、建设银行、中国银行、成都市商业银行、城郊信用联社等。

结论：本项目位置属于成都市上风上水区域，空气质量好，利于居住。两面临路，未来的餐饮一条街，具有较强的商业价值。目前成都市房地产业所处宏观市场背景是近年来最为有利的；同时，随着城市发展进程的推进，小户型房地产作为一种新的房地产类型正面临着空前的市场机遇与开发前景。成都小户型房地产将面临巨大的市场机会。

二、市场定位

住宅：

1、自住型消费群：（90）

年龄结构：25-30岁的单身贵族；（30）

25-35岁的二人世界；（60）

退休的二人世界；（10）

职业结构：企业中、低层工作人员；

购买用途：短期过渡；

购买状况：一二次置业；

习惯描述：对户型设计和交通状况有较高要求，对小区环境无较高要求，习惯在本区域工作、生活；

注重条件重要性排序为：价格水平、户型设计、配套设施及场所、物业管理、居住氛围。

2、投资型消费群：（10）

年龄结构：35岁以上；

职业结构：企业白领及个体户、中层公务员及退市股民；

购买用途：偶尔居住，主要用于投资；

购买状况：二次置业；

习惯描述：注重位置、周边配套及发展状况，注重条件重要性排序：投资总额、升值潜力、收益的稳定性。

3、基本数据测算

（1）以39㎡户型为例：若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；

单价3850元/㎡；

总价款150150元；

首付款45150元；

按揭贷款105000元；

月供款722.715元。

（2）以64㎡户型为例：

若选择7成20年银行按揭贷款，年利率5.508；

单价3600元/㎡；

总价款230400元；

首付款69400元；

按揭贷款161000元；

月供款1108.163元。

-font-weight:normal"> 商铺

1、定位分析

项目定位为“

内光华酒吧，餐饮，娱乐一条街”,建筑从外观形态设计体现出现代都市时尚气息.一二楼铺面为4.2米层高,面积50—289平方米不等,可随意组合适合。商铺投资者目标客户定位：选择定位在中小客户，因为社区未来客流量大、现状商业较少，而周边房地产发展空间很大，并且该住宅底商的售价尚有效处在住宅售价的2-3倍。住宅底商作为市场基础最成熟的商业房地产类型，很适合个人投资者。一方面，只要售价合理，投资风险相对比较低，空租率比较低，租金收益可以得到保证；另一方面，如果住宅项目规模大，居住人口消费能力强，其投资收益可以很好得到保证。

2、投资分析

以50㎡一层铺面为例：

若选择5成10年银行按揭贷款，年利率6.12；

单价8000元/㎡；

总价款400000元；

首付款200000元；

按揭贷款200000元；

月供款2232.4元；

租金40元/㎡；（目前该片区底商租金价）

投资回报率：约6。

三、销售计划

1、价格制订策略：

①低开高走；

②平稳增长； ③扫尾期做盘；

④力争短平快。

阶段

计划销售（套）

所占百分比

（）

住宅橱卫装修均价（元/㎡）

优惠

第一阶段

内部认购期

10 3600 一次性2 按揭1 第二阶段

公开发售期

30 3650 一次性3 按揭2 第三阶段

强销期

30 3700 一次性3 按揭2 第四阶段

持销期

20 3600 一次性2 按揭1 第五阶段

扫尾期

10 3600 一次性2 按揭1 合计 320 100

铺面销售进度和住宅尽量相同。

需根据以上销售计划及策略制定资金回笼计划及进度，预计销售期限为５－７个月。

四、广告宣传

1．报纸广告

优点：报纸媒体传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行量大，覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，它可以根据广告整体策略的要求，选择不同的地域进行促销宣传，而且版面大小可按要求选择，可用整版、半版、1/4版或通栏版面；享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。缺点：宣传费用高，有效时间短；报纸覆盖面虽大，但读者的不确定因素使市场目标不明确。

鉴于报纸的特点，在报纸上投放广告最好采用重拳出击的方式。即周期性的上主流报纸广告，且遇到重大事件可抓住机会，推出软文小新闻。

本地一些主流杂志的广告宣传，如《居》周刊的封面的形象宣传，内页配合详尽项目软文分析报道。

采用夹报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。

2．公交站台广告目前大多数销售成功的楼盘项目都借助了这一广告宣传形式，它的广告覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

3．工地围墙宣传画

主要以楼盘工地围墙墙面作为广告画面载体，不仅美化工地周边环境而且也能吸引路人的注意。建议美丽朋城项目工地围墙广告宣传设计布围，应突出美丽朋城的整体VI特点，加强LOGO、色彩、文案的视觉冲击。

4.条幅广告

悬挂在楼盘脚手架或现房建筑物墙壁上的横幅或直幅，且幅面较大，此类条幅面积可达100平方米以上，以电脑喷绘为主。特别是美丽朋城靠三环外墙的条幅展示宣传，能够清楚展示给三环开车路过的客户同时也辐射到对面苏坡的居民。

5.网络宣传

申请空间建立项目网站，也可与一些知名的专业网站联系，通过其平台推广产品，如搜房网、焦点网等，其资金投入相对较低。但网络有一定局限性，它限制了不上网的客户。

6．楼书设计

楼书又称售楼书或房地产样本。它指多页装订的整体反映楼盘情况的广告画册。

从目前房地产公司销售宣传楼书来看，不论从纸张的选用、内容的详实都具有较高规格，同时好的楼书也能使客户对产品有更客观的认识了解，也能做到多个客户传阅的效果，使资料的的使用寿命更长。

五、销售策略

1．传统销售模式

即坐销的形式，通过广告的宣传吸引客户电话来访、上门来访，销售员通过讲解介绍促使下单。销售员应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况，并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对比；针对投资的客户应引导其投资分析，为客户分析投资前景、本区域的发展规划、产品的优势、回报率，消除客户异议，建立信任关系最终成交。

2．直销模式

印制DM单，通过二种形式发送：第一，对筛选目标客户如茶楼、写字楼、洗车场、会所等，以直投或邮寄的形式发送宣传资料。销售员对有把握的目标客户还应该进行上门拜访进行深入沟通。第二，销售员可自行领取资料定点发送宣传资料，如在以项目为中心半径1000M的周遍辐射区域，在这一区域人口密集的位置进行资料发送（苏坡乡、132厂、财大片区）。

3．好邻居模式

通过客户途径促使新客户购房，即老客户每介绍一位新客户下单，既给予老客户已购房款1的返点优惠，老客户多介绍则多优惠。4．买房中空调

通过广告媒体宣传买房中空调的有奖促销活动，吸引客户上门看房并促使下单。本活动计划每月召集已购房客户30户进行抽空调活动，中空调奖名额为10户，另外20户送纪念奖；抽奖当天现场安排促销活动及文艺表演，营造购房气氛，促使当天新来客户下单。

四、销售监控

1．对每月阶段销售量进行监控

2．目标客户群的跟踪分析：定位是否准确、变化

3．对付款方式监控分析

对广告效果，包括创意、认知率、来访客户量进行监控

4．对广告创意、广告题材的反映进行监控

5．对价格进行监控，分析目标客户价格评价反映

6．对市场走势进行分析

7．对周围竞争楼盘进行分析，采取适度对策。

五、具体工作实施内容及要求

1．市场调查及研究

①派出调研人员进行市场调查和问卷访问

②组织人员调查同类市场，进行同类物业比较分析

③数据汇编整理，分析

④撰写市场调查报告 2．市场定位

①项目概况书：由开发商提供

②产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、会所、商铺等

③产品文化定位：产品品质、建筑风格

④市场目标定位：客户群定位

⑤价格定位：成本因素、市场因素、环境因素

3．销售关系准备及建立

①销售面积确定

②按揭银行洽谈

③选定广告公司：实施策划思路，表现楼盘卖点

④选定礼仪公司：配合地盘包装、宣传

⑤选定装饰公司：售楼处及样板房装饰

⑥选定宣传媒体

⑦预售许可证

4．项目包装工作

①项目VI设计(建议采用美丽朋城，终爱一生标语)②地盘外墙

③售楼处（建议采用在临近地段租用铺面装修或者钢构售楼处，成本预计，另行安排）

④地盘看板

售楼资料准备 ①售楼书

②买卖合同

③价格表

④销售流程及买房须知

⑤买房认购书

⑥投资置业指南

⑦物业管理及装修标准

5．销售物料准备

①楼盘模型

②全景喷绘图

③展板

④售楼办公用品

⑤售楼处保安选聘：代表日后物管形象

6．策划操作及人员培训

①新闻炒做：视市场动态进行宣传

②房地产展销会

③开盘典礼：开盘前一周内的包装活动

④人员培训：自我培训（周边市场感性认识）

讲座培训（售楼知识及方法）

话术培训（项目知识问答）

操作培训（模拟交易）

上岗考虑（口试及笔试）7．公开发售

①开盘典礼：展示物业形象，吸引客户，入市

②报纸广告：介绍物业卖点，制造轰动效应

③售楼处管理：控制现场气氛，处理紧急事件

④工作总结及调整：确保销售符合市场实际

⑤展销会：集中销售，刺激购买

⑥咨询处开展：客户登记，沉积客户

a)项目强销

①报纸广告：发布物业及时信息，艺术推介项目

②媒体评论：见解推介本项目

③客户酒会：进行客户酒会，树立口碑

④组织看房团：有效组织，制造利用团购效应

⑤媒体炒作：为促销活动推波助澜

⑥银行现场按揭会：壮大售楼处气势，利于炒作

⑦售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

⑧工作总结及调整：确保销售符合市场及项目实际

8．项目持销

①看房团组织：群体看房，专家讲解

②保留单位推出：介绍物业卖点，展示物业形象

③售楼处管理：控制气氛、处理事故

④封顶仪式：渲染声势，增强信心

⑤新闻炒作：配合项目封顶炒作 ⑥报纸广告：保持项目的时常持续性

⑦银行按揭会：刺激观望客户的购买情绪

⑧工作总结与调整：确保销售不与市场脱节

9．项目扫尾

①售楼处管理：控制售楼气氛，处理紧急事件

②交房典礼：广告宣传，树立品牌，以利剩余单位销售

③工作总结及调整

④项目销售总结

楼盘全员营销激励方案篇6

“橄榄城”住宅可销售面积约为㎡，按此条件公司规定“橄榄城”

项目部总体销售目标为：在12月31日前（共约6个月），完成住宅部分约㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

二、基本待遇：

1、各岗位基本待遇

三、任务达成奖励

1、销售主管、置业顾问任务奖：

2、如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元

3、现场经理任务奖：

四、提成奖励

1、销售主管、置业顾问基本提成：

2、现场经理基本提成：

12月31日以前完成总体任务的`％以上，基本提成为：‰；

提成奖计算方式：实际销售面积×各计提指标=提成金额

五、销售冠军奖

每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下：

六、优胜小组奖

每季小组任务合计超额完成套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。

七、以上各项奖励可以累加进行

八、兑现方式

1、工资及各种奖金于次月支付；

2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：

（1）合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；

（2）合同备案到位，次月兑现剩余的30%；

（3）公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。

3、现场经理提成的兑现条件：

公司阶段目标按时完成，次月兑现。

九、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；

5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

十、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；

2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80％的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。

3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；

土地/楼盘篇7

11月20日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》(以下简称“《意见》”),指出要用5年左右时间基本完成土地承包经营权确权登记颁证工作,重点支持发展粮食规模化生产,支持基层先行先试,靠改革破解发展难题。

值得注意的是,在全国3.8亿亩耕地进入流转的大势下,政策再次强化风险管控。《意见》中对“加强土地流转用途管制、加强对工商企业租赁农户承包地的监管和风险防范、重点扶持适度规模经营”等环节均做出了明确规定。

此次《意见》指出,按照中央统一部署、地方全面负责的要求,在稳步扩大试点的基础上,用5年左右时间基本完成土地承包经营权确权登记颁证工作,妥善解决农户承包地块面积不准、四至不清等问题。在工作中,各地要保持承包关系稳定,以现有承包台账、合同、证书为依据确认承包地归属。

北上广深宅地收入2755亿今年楼面单价涨近五成

中原地产市场研究部统计数据显示,截至11月11日,“北上广深”四个一线城市今年的住宅土地成交额高达2755亿元,超过2013年全年的2728.9亿元,创造了新的宅地收入纪录。中原地产首席分析师张大伟预计,2014年全年一线城市住宅用地成交额将首次突破3000亿元。

值得一提的是,从成交楼面价来看,截至11月11日,2014年年内成交的185宗住宅土地平均楼面价为11190元/m2,与2013年7571元/m2相比,上涨幅度高达47.8%。

此外,从所有土地出让纪录来看,截至目前,一线城市总土地成交金额已高达4235亿元,预计全年将突破2013年创造的5245亿元的历史纪录。

对此,张大伟表示,一线城市仍是开发商争相抢夺土地的重点区域,9月份以来,万科、保利、首开、远洋等标杆房企已经连续多次出手拿地,虽然目前土地市场依然低位运行,但房企抄底意愿有所抬头,部分热点地块的竞争比三季度更加激烈。

北上广等率先划定城郊永久基本农田城建需绕道

国土资源部、农业部日前联合下发《关于进一步做好永久基本农田划定工作的通知》(以下简称“《通知》”),要求在已有划定永久基本农田工作的基础上,将城镇周边、交通沿线现有易被占用的优质耕地优先划为永久基本农田。

根据安排,北京、沈阳、上海、南京、苏州、杭州、厦门、郑州、武汉、广州、深圳、成都、贵阳、西安14个城市周边永久基本农田划定工作将先行展开,全国永久基本农田划定和成果完善工作将于2016年底前全面完成。

《通知》要求,划定工作要遵循耕地保护优先、数量质量并重的原则,按照布局基本稳定、数量不减少、质量有提高的要求,严格划定永久基本农田保护红线。划定工作要与城市开发边界和生态保护红线划定等工作协同,与经济社会发展规划、土地利用总体规划、城乡规划等多规合一工作衔接。

广州:国有土地房屋征收补偿标准将提高

10月28日,广州市政府常务会议审议通过了《广州市国有土地上房屋征收与补偿实施办法》(以下简称“《办法》”),其中规定在补偿总额达到所处区位新建普通商品住宅市场价格外,原搬迁奖励还可额外获取。

此次《办法》调整了补偿标准,规定征收奖励与被征收房屋类似房地产的市场价格两部分相加,不高于被拆迁住房所处区位的新建普通商品住宅市场价格。将原搬迁奖励单列,奖励标准控制在被征收房屋类似房地产市场评估价值的15%以内。

同时,房屋征收部门在摸底、调查阶段,应当向文物行政部门、规划部门确认该地块文物、历史建筑、历史风貌区的普查情况;尚未进行文物、历史建筑、历史风貌区普查的,文物行政部门、规划部门应当会同房屋征收等部门在征收房屋前完成调查工作。未完成调查的,不得征收房屋。

偶家网楼盘推广方案篇8

推广主题：我家我设计

推广目的：针对改版后的偶家网新增的楼盘功能做详细，精准化的推广，让业主来使用我们的快速搭配，从而提高网站的知名度，打造属于偶家网的品牌。

推广方式：初步定IM及时工具（主要QQ群）为主，楼盘的论坛为辅（论坛主要：搜房业主论坛，新浪业主论坛，百度安居客业主论坛）。推广效果监测：本次方案效果监测可分两种情况，一：网站整体监测指标，主要是网站的PV,UV；二:网站注册用户数及活跃用户。推广方式详细步骤：

说在前面：由于此次只针对网站中楼盘的户型整套方案功能这块做精准化推广，而且推广对象的部分业主对于网站上快速搭配flash使用有疑问，同时不排除业主中一部分人对于计算机的使用也是有困难，所以选择QQ群营销作为此次精准化推广的主要手段。QQ群推广方式：

一：各大楼盘的业主QQ群中参与互动，把偶家网flash的快速搭配的特点推给业主们。

二：针对QQ群中群分享功能，精心写一份关于偶家网整套方案搭配一个文案，分享到各大楼盘业主QQ群的群分享里。（包括部分图片文档分享）

三：QQ群社区（群社区，群相册）

群社区发布软文（突出偶家网flash快速，便捷，零基础也能设

计的优势），群相册发布偶家网搭配整套方案（经典方案）。

四：每个业主QQ群有通讯录，可以有“邮件营销”。

各大楼盘业主论坛推广：

准备工作：帐号注册，帐号优化

论坛推广方式：

一：偏广告型，偶家网flash搭配作为一个教程类分享，直接把偶家网flash搭配展现推荐给各大楼盘的业主。（要一个权威帐号，联系论坛版主）

二：分享型：以注册多个马甲发帖，回帖；分享内容有

1flash的使用分享推荐 ○

2搭配效果图作为设计方案分享，○相应推广出我们的QQ群作为联系方式。

3回帖，可以打广告的论坛直接广告，封广告的论坛用效果图。○

楼盘底商营销方案五点篇9

一、项目概况

二、项目分析

项目优势分析（Strength）

项目弱势分析（Weakness）

项目市场机会分析（Opportunity）

项目市场威胁分析（Threat）

三、项目定位思考与策略

1、项目产品定位

2、项目文化与格调定位

四、酒吧文化与市场分析

五、项目规划

1、整体规划建议

2、空间布局

3、创新与特色

六、项目价格策略

1、周边价格比较

2、销售价格

七、项目营销策略

1、项目经营管理

八、项目推广策略

1、策略概述

2、品牌形象建立

3、牌强势推广：第一轮推广酒吧街品位

4、品牌升华：第二轮推酒吧文化氛围

上海:零成交楼盘数达700 篇10

2009年4月13-19日, 上海新房住宅市场终于结束了半个多月的新增供应低潮期, 多家知名开发商在上周推出新盘, 市场迎来了近33万平方米的新增供应。数据显示, 上海4月13日到4月19日一周内共有22个新盘上市, 其中外郊环13个, 中外环4个, 内中环4个, 内环内1个, 商品住宅供应量32.95万平方米, 环比前周的12.67万平方米增长160%, 而4月6日到4月19日两周商品住宅供应量为45.58万平方米, 共计套数4447套。

第一个季度, 上海商品住宅新房的新增供应出现了大幅萎缩, 进入了静默期。而实际上, 3月份一波强“五一”期间上海将有两大房展会鸣锣开幕:2009上海房地产春季展示会将在上海展览中心开幕, 2009浦东房地产展示交易会在上海浦东展览馆迎客。“五一”之前开发商加快推盘步伐, 其中仅4月18日就有14个楼盘的新房源上市, 在这14批房源中有5个是全新开盘的楼盘。看来, 由4月下旬开始, 原市场预计5月才会到来的推盘高峰已初露端倪, 而易居中国·CRIC系统更是预计, 未来3个月内还会有31个新盘上市。

新增供应大幅增加的同时, 4月13-19日上海市新房市场的成交量继续在高位企稳, 这一周的成交面积为39.81万平方米, 相比前一周仅减少1%。

值得一提的是, 目前市场上热销的楼盘还是较去年价格大幅下跌的老盘, 或是最近新开但采取“低开”策略的新项目, 其普遍“低开高走”, 如果热销, 它们会适时调价, 以致当地区域的均价会随之上涨。而目前来讲, 在全市成交的环线结构不变的前提下, 4月13-19日全市的新房均价13701元, 环比继续上涨5%。

零成交楼盘达700多

今年春节过后, 上海房地产市场一扫颓势, 新房成交量率先节节攀升, 3月份上海商品住宅的成交面积达到151万平方米, 创出一年多 (16个月) 以来的新高, 较2月份 (成交量79万平方米) 几乎翻番 (增幅91%) 。依靠热销楼盘的开发商普遍采取的降价促销措施, 中外环间几个新开楼盘甚至纷纷传出排队抢购的消息。

但另一方面, 从佑威·楼市通系统查得数据显示, 今年一季度, 在所有网上房地产上登记的“在售楼盘”中, 成交记录为零的新房楼盘数量高达700多个, 当然其中不乏大量房源稀少的尾盘, 但可售房源面积超过3000平方米的楼盘仍有近百个显示“零成交”。

数据显示, 在剔除动迁配套房后, 今年1-3月全市共有706个新房批次 (同一楼盘可能显示多期) “零成交”, 其中, 只有14%左右 (99个批次) 其可售房源面积在3000平方米以上, 绝大部分“零成交”楼盘的可售面积不足3000平方米 (607个楼盘) , 而可售面积不足1000平方米的楼盘数亦达493个左右 (占比七成) 。

大部分可售面积稀少的“尾盘”的销售停滞, 一方面是由于可供购房者选择的房源太少;但更主要的原因是开发商故意采取“保留”措施, 实际上不出售最后数套房源, 在商报记者看来, 这或许都与土地增值税的清算相关。

近百可售楼盘滞销

除大量的尾盘处于人为的“冻结”状态外, 有14%左右的零成交楼盘 (99个) 的可售面积超过3000平方米, 而其中可售面积超过1万平方米的楼盘数仅29个。

在这些楼盘中, 有一批是受金融危机影响最甚的豪宅——包括松江佘山的别墅楼盘上海晶园 (二期) F区、上海紫园、青浦徐泾的湖畔佳苑三期、赵巷的青池流水云墅三期A块 (3) 和奉贤海湾的棕榈滩5期、浦东张江的城市经典花园三期、陆家嘴的汤臣一品等等。同时, 一些市中心豪华公寓, 如伦敦广场、汇峰鼎园等项目亦没有成交记录。

事实上, 在500多个销售“活跃”楼盘的庞大数量下, 零成交楼盘的占比显得很小, 但其滞销的主要原因, 与上述滞销豪宅楼盘一样, 与同地段成交活跃楼盘相比, 其促销、定价 (变化) 迟缓落后, 性价比、竞争力明显低下。当然, 有些楼盘被纳入统计属于“硬伤”——一季度末开盘, 尚来不及显示销售数据, 就已经进入零成交的统计, 比如松江的玉乐公寓四期和明中龙祥家园都是3月底开盘的新盘, 虽然在1-3月没有房源成交信息, 但在4月份已经售出了不少房源。

值得一提的是, 上海内环内和内中环区域, 有几个楼盘长期零成交。如杨浦东外滩板块的宝地东花园还有156套房源可售, 可售住宅面积1.95万平方米, 网上参考价显示为23000元/平方米, 进入2009年以来, 尚未出现房源成交记录。普陀武宁的逸流公寓二期从去年5月至今, 已经保持了近1年的零成交纪录。中海万锦城新客站北广场的全新楼盘, 于去年12月13日以22000元/平方米单价推出首批115套, 但截至目前, 中海万锦城尚无房源售出。

二手房现“房源荒”

来自21世纪不动产上海区域市场中心的统计数据显示, 二手房市场成交的“小阳春”似乎再度戛然而止。4月上半月上海二手房交易量较3月同期下降6%。在市场十分活跃的二三月, 从接待客户、推荐房源、带看、价格谈判到达成居间协议, 一般一周左右就能完成。但是进入4月, 因房源不断去化、交易双方展开博弈, 交易周期已延长至20天—30天不等, 且这一现象在普陀长寿、杨浦鞍山等一季度的活跃板块均出现。进入4月, 二手房市场成交速度明显放缓, 但市场关注度依然较高。

事实上, 随着房源的不断消耗, 房东方面心态愈加强硬, 后续房源量补给不足, 以及中低端房源价格的上扬, 二手房成交周期被拉长, 势必将造成4月份的成交量出现下降。据不完全统计, 4月中旬 (截至17日) , 整体成交情况较3月同期略有下降, 各区域下降幅度在5%-10%不等, 整体成交价格微扬5%, 呈现出价升量跌的态势。

而来自中原地产旗下150余家分行反映, 目前每家分行的带看量依然保持在每天15组以上的高位, 特别是小长假、双休日, 分行出现带看量激增以及来不及带看等现象。前期成交火热的宝山、普陀、闸北等中低价二手房区域, 在近期成交趋缓,

业内人士指出, 近期中低价房源成交有些“过火”, 致使挂牌量减少, 可供选择的房源量也相应下降, 总体与3月份相比成交量微跌5%左右。某地产中介宝山区共和新路板块负责人曹锐指出, 现在客户出手相当果断, 一旦有中意的房源基本当天就下定。

楼盘开盘活动方案(共3篇) 篇11

辽东幸福里开盘全程策划案序言

前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！

·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司

·服务产品：辽东幸福里项目 ·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房 ·推广主题：开盘·解筹

·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。

·活动场地：辽东幸福里项目售楼部 ·参加人数：预计300组诚意金客户 ·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司 ·策划执行：大连唯美和生地产运营机构

活动前

一、.综述

· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘

二.企业目标

·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

三.活动目的·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的

·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率

·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案 ·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持

礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持

五.前期准备

针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

□活动费用预算

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□人员分工

各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理

全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递

礼仪公司：礼仪服务

□开盘前一周解筹的客户告知：

一、制作选房说明

1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）

2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）

二、销售人员各负责其客户的通知

1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案

2、时间、地点通知

3、选房时所带资料的通知

三、通知方式：电话□ 当面领取邀请函□ 售楼部易拉宝公布□ 短信告知□

四、选房说明：

·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间：年月日——年月日

地点：辽东幸福里销售中心 ·选房流程

叫号选房转定金签署《认购协议》

·活动安排如下：

1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。延时赶到者，其选房权自动排入下一轮认筹顺序之中；

2、每个认筹号选房时间为三分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，但不保留其优先权利；

3、每套单位定金为人民币5000元整。签署的同时，认筹金5000元整自动转为定金，4、所有已选房客户必须在选房当日17：00点之前签订《认购协议》，否则所选房号不予保留。铭笙地产公司有权另行出售；

5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还认筹金，则在认购活动结束之后一周之内返还其认筹金，但不承担任何利息。

6、如持有认筹单的客户在开盘日17：00之前仍未到销售中心现场选房，即视为自动放弃.本轮认筹的相关权益。同时所有认筹单在开盘日18：00之后作废，不能再参与选房。所缴纳认筹金在一周内返还；

7、本次活动最终解释权归东港铭笙房地产开发有限公司所有。

注：签署《认购协议》所需资料为本人身份证、认筹单及足额定金收据，同时收回认筹金收据及认筹单。

□礼仪公司的安排及选项：

开盘前半个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）活动中（开盘操作）

□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）

5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等

全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；

8：00 音响开始调试、播放音乐项目工作人员到岗

8：10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位主持人再次熟悉活动流程

礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演

8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，戴胸花、协助签到之

后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位；将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；摄影师开始摄像；

接听热线的工作人员到位（始终不离场）

8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始

负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动 9：00 开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分

由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要领导人发言（音乐可进行伴奏）；

开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽

等）

舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成）演艺助兴活动（演艺人员）9：20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放户型单页与宣

资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始；

各区域工作人员就位

9：30 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断

给未选房客户强调选房时间是3分钟（不断造势，营造紧张气氛）

礼仪小姐带领客户至选房区门口。

各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。

选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不让落空）

9：3× 第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于

投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）

主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。

负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序

播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）

12：00 选房暂告段落，主持人公布抽奖活动开始，由请甲方抽奖领导进行抽奖（奖项从三

等奖开抽），主持人核对并公布奖项。

□突发事件：

如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）

人及时汇报，之后根据命令执行方案

篇二：楼盘开盘仪式流程与活动策划方案楼盘开盘仪式流程与活动策划方案（案例）

时间：2005年6月18日上午

地点：xx大厦客户服务中心现场

人员：工作人员、客户、礼仪、演员等

拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、xx市劳动局有关领导、市总工会领导

特别嘉宾：本xx市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）

拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx晚报、xx快报、xx广播电台

人数：100人左右。

预定目标：对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度，体现xx大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

来宾休息区：可放在xx大厦客户服务中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

创意表现二：

揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕xx大厦的logo仪式。

在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

室内外表现（建议）：

1、户外路牌

路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在售楼处及工地附近必须果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成开盘信息的传播网络）

2、指示牌

两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造xx大厦的物业形象。

3、彩旗（t型旗）

在售楼处大门外道路两旁悬挂，一般挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。旗上一般印有楼盘标志及广告标语。

4、盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

媒体策略：

根据此类活动的特点，我们知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场人流传达楼盘信息还远远不够，而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新闻”，让新闻媒体主动关注xx大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化！

核心活动策略建议：于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户（届时请xx各大媒体进行现场监督产生），xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29（案名“xx大厦”的总笔画数为29划），作为奖金，用于奖励本xx市全国劳动模范获得者（或全国五一劳动奖章获得者）。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和xx各大媒体对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现本次开盘活动经济效益社会效益与的最大化。此外，另将“xx大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头。籍以增强楼盘开盘信息传播的渗透性、扩散性。建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。

本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略

内容表现一：

乐队：在现场安排一支由20人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

内容表现二：

南狮采表、点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、点睛表演，预示着xx大厦美好的发展前景。

本篇文章来源于中国地产商原文链接：/main/2007-05/5288.htm 篇三：房地产开盘仪式活动策划方案房地产开盘活动策划方案及流程

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。

二、活动地点 xxx售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 a、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。c、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。2）外围道路布置

a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置 a售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。b其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。

六、房地产活动流程安排

开盘典礼开始时间：xxxx年x月xx日上午9：30时 7：00 所有现场外包装工作完成

8：00 所有物品归位完毕 8：00 所有现场工作人员到位

8：08 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程

8：50 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 9：00 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。9：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。

9：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。

9：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。9：35 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。

9：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。

9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。

9：50 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）xxx（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。9：53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。9：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。

（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）9：58 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。

10：00 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布xxx楼盘正式开盘。10：03 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。

七、开盘当天人员及工作安排

1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排，2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名，① 专门安排1名保安人员于停车范围

② 售楼部开门迎接客户以前：

售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示

活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答

活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作

一、前期准备

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