高三学生必须知道的学习方法

高三学生必须知道的学习方法（精选11篇）

高三学生必须知道的学习方法篇1

态度决定一切。不可否认，高考是人生中最重要的转折点之一。同学们面对高考这一面大山，要学会端正学习态度。先不说你是否考到心目中的大学，身为高三的学生，就应该为了高考而努力作准备。

虽然高考不能够决定你的一生，但是我们要清楚，身在什么位置就要做什么样的事情，就该有什么样的态度。为了高考而努力，不要让以后的自己后悔。

2、正确面对高考

高考是一场选拔性的考试，考察的是你在高中三年学的知识所掌握的情况。不管最后是否考到心仪的大学，都不能代表你的能力是否出色还是糟糕。高考也许能改变命运，可是不能决定命运。以后的路怎么走，就要看你的努力付出得多不多。

正确面对高考，不要给自己心理施压过大的压力。现阶段不是考虑高考结果的时候，而是要为高考作怎样的努力。读了的书不是为了高考，而是为了以后的你感谢现在努力的自己。

3、有问题及时和家长老师沟通

高三学习的压力容易让人产生一些消极、负面的情绪，这些不好的情绪积压得久的话，很可能做出让自己难以控制的事情。

高三学生必须知道的学习方法篇2

卞之雪琪:张老师, 您好, 我们两个都是今年即将毕业的学生, 想自己开一间饰品店面, 但是没有本金, 想问您一下, 有什么政策可以帮助我们的吗?谢谢

张继栋:现在国家有小额担保贷款政策可以支持自主创业, 对符合条件的高校毕业生自主创业的, 可在创业地按规定申请小额担保贷款;从事微利项目的, 可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息扶持。对合伙经营和组织起来就业的, 可根据实际需要适当提高贷款额度。

billycon:各个地方针对大学生创业的政策是不是会有所不同?如果回家创业的话应该找哪个部门去咨询当地的政策?

张继栋:各地落实的确会有不同。回家创业的话可以去找当地县级及县级以上人社部门咨询。

elise:我们都知道创业最关键的是现金流, 国家为了支持大学生创业出台了很多优惠政策, 但现实情况是能拿到创业项目支持的往往是少数人, 大多数人还是通过亲朋好友的有限资助, 坦白讲已出台的优惠政策无法满足当前创业需求。在当前宏观经济形势不是很景气的境况下, 相关部门该如何解决?

张继栋:国家政策各地落实情况不一, 有些地方可能确实存在你说的问题。目前, 国家正在努力加大小额担保贷款支持力度, 简化小额担保贷款政策办理手续。

Rou:老师您好, 能介绍税收优惠相关政策以及创业贷款相关政策吗?指定银行是那几家?

张继栋:有关税收优惠和创业贷款政策可以查询《高校毕业生就业政策百问》77问到82问, (链接:http://url.cn/Ro JTu6) , 各国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行和城乡信用社都可以开办小额担保贷款业务, 各地区根据实际情况确定具体经办银行。你最好到当地人社部门咨询。

漫步云端:您好, 请问张主任, 您觉得大学先应该先工作几年, 积累经验之后再创业, 还是毕业之后直接创业?现在大学生创业的口号虽然喊得特别响, 但实际上创业成功率也就3%左右, 甚至更低, 这一比例远低于全世界学生创业成功率的10%, 您觉得问题可能出在哪儿?

张继栋:我们主张还是从自身实际情况出发, 关键是你是否做好了创业准备以及是否具备承担必要创业风险的能力。社会经济发展水平和创业环境对大学生创业有直接影响, 我们创业教育起步比较晚, 但是目前国家非常重视, 出台了各项政策鼓励支持大学生创业。

霞彩满天:想问一下张主任, 我们每年的毕业生中大概有多少比例去创业了?有多少学生创业成功了?这些数据咱们这边能提供吗?

张继栋:根据有关调查, 毕业生创业的比例大概在2%左右。有关大学生创业成功的比例我们没有专门的调查, 可参考一般创业企业成功比例。

扁扁爱雨雨:就目前经济而言, 大学生是创业还是择业, 大学生创业所面临的经验和资金方面的问题又如何解决?创业又有什么好项目?

张继栋:建议从自身实际出发选择创业或择业。创业经验需要积累和探索, 学校有创业培训、创业课程、创业大赛等创业实践活动, 可以去参加;创业资金方面, 国家有小额担保贷款和贴息支持, 可以去申请。创业项目的选择要从自身条件出发, 还要做好充分的市场调研, 不能盲目照搬别人的创业项目。

Better ME:张主任您好!我现在是大二学生, 想要自己创业, 但是不知道国家对在校大学生创业上面有没有什么政策规定或者政策优惠, 您能介绍一下吗?

小学生必须知道的生活小常识篇3

1、课间活动应当注意什么?

在每天紧张的学习过程中，课间活动能够起到放松、调节和适当休息的作用。课间活动应当注意以下几方面：

(l)室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但不要远离教室，以免耽误下面的课程。

(2)活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。

(3)活动的方式要简便易行。

(4)活动要注意安全，要避免发生扭伤、碰伤等危险。

2、行走时怎样注意交通安全?

同学们上学和放学的时候，正是一天中道路交通最拥挤的时候，人多车辆多，必须十分注意交通安全。

(l)在道路上行走，要走人行道;没有人行道的道路，要靠路边行走。

(2)集体外出时，最好有组织、有秩序地列队行走;结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏;行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望、边走边看书报或做其他事情。

(3)在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。

(4)在雾、雨、雪天，最好穿着色彩鲜艳的衣服，以便于机动车司机尽早发现目标，提前采取安全措施。在一些城市中，小学生外出均头戴小黄帽，集体活动时还手持“让”字牌，也是为了使机动车及时发现、避让，这种做法应当提倡。

3、横穿马路应该注意什么?

横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。

(l)穿越马路，要听从交通民警的指挥;要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停” 。

(2)穿越马路，要走人行横道线;在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。

(3)穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行

4、怎样避免陌生人闯入家中?

当同学们独自在家时，要注意避免陌生人进入而发生意想不到的危险。

(l)独自在家，要锁好院门、防盗门、防护栏等。

(2)如果有人敲门，千万不可盲目开门，应首先从门镜观察或隔门问清楚来人的身份，如果是陌生人，不应开门。

(3)如果有人以推销员、修理工等身份要求开门，可以说明家中不需要这些服务，请其离开;如果有人以家长同事、朋友或者远方亲戚的身份要求开门，也不能轻信，可以请其待家长回家后再来。

(4)遇到陌生人不肯离去，坚持要进人室内的情况，可以声称要打电话报警，或者到阳台、窗口高声呼喊，向邻居、行人求援，以震慑迫使其离去。

高三学生必须知道的学习方法篇4

职场新人必须知道的20大基本规则

上班不迟到，少请假，主动与他人打招呼，不做与工作无关的事，学会赞美他人和接受他人的赞美，坚持学习……这些道理看似简单，真正做到却不容易。学生时期的一些习惯并不适合职场。给刚踏入职场的小伙伴。

1、准时上下班

不论你住得多么远，每天早上最少提前10分钟到办公室，如果是统一班车，也应提前5分钟赶到候车点。上班不迟到，少请假。进入办公室应主动整理自己的办公桌。早餐应在办公室之外的地方、上班开始前的时间里完成。

2、对每天的工作有所安排

1职场必须知道的篇5

最好少说“不知道”

小赵刚参加工作几个月，对自己的工作充满了热情；她是个快乐的女孩，百分之百的周杰伦Fans；小赵的顶头上司Jack则是个超级的足球迷。一天早晨上班时，电梯里恰好只有他俩，Jack突然问小赵：“昨晚切尔西对曼联队，那个球是谁进的？”原来昨晚Jack看英超联赛时，家里突然停电；等来电时，球赛快要结束了，所以Jack只知道1：0的结果，但不知道那个球是切尔西队谁进的。

听Jack这么问自己，小赵抱歉地摇了摇头：“不知道”。

事情就这么过去了，但小赵慢慢地发现Jack对自己的态度有了变化，不仅不再像以前那样对自己的工作给予指点和帮助，有时在走廊上见了面，自己跟他打招呼，他也没有什么表情，甚至形同陌路。一开始，小赵不明白自己到底在什么地方得罪了Jack；想来想去，她知道了是自己那个“不知道”扫了他的兴。

“至于这样嘛？别说是个工作之外的足球问题，即使是个工作中的问题，作为一个参加工作才几个月的新手，不知道的问题也挺多的，这很正常，为什么老把这种事挂在心上？！”小赵心里这么一想，于是觉得自己的上司Jack是个“小心眼”，在这么一个人手下干活没什么劲，也肯定没什么前途，因此，她对自己的工作从此也就失去了兴趣，并决定找机会跳槽。Jack真的是个“小心眼”吗？也许是的，但是，作为一般的上司，听了小赵的“不知道”那三个字，心里也肯定不是滋味，因为它非常像一份严正声明：“

一、此事与我无关；

二、我对此事不感兴趣！”面对下属这样一种态度，Jack慢慢疏远小赵是很正常的。

当然，作为下属，小赵完全有理由要求自己的上司心胸更宽阔一些，但是，现实毕竟是现实；当你改变不了现实的时候，你只有先适应现实。在Jack的心胸无法变得更宽阔的情况下，小赵只有让自己的言行更谨慎，至少对自己的上司和同事少说“不知道”。作为职场新人，你情况不是很了解，经验不是很足，面对上司和老同事的提问，你回答不出来，这是很正常的，没有什么可以觉得羞耻，但是，正因为你情况不熟，经验不足，所以，你要表明你积极和主动的态度：“好，我马上去查一查！”或者“我马上去问一问”。

在当时的情况下，Jack可能是无意之间问问小赵，即便如此，他也是对小赵是充满了信任，充满了期待；他也知道并不是所有的人跟自己一样是足球迷，都能回答出这个问题，但他要的是要的是一种共鸣，让别人与自己“臭味相投”，因此，在那种情况下，小赵知道不知道那个球是谁进的并不重要，重要的是表明自己的态度；如果小赵当时这么回答Jack ：“切尔西对曼联队1比0？我马上去查查！”那Jack又会是一种什么感想呢？在互联网时代，要查一场英超联赛的结果，会有多大的难度？

必须知道的美国政治常识篇6

1.美国政治的基础是宪法（Constitution），所有的政治运行都是建立在宪法基础之上的。宪法共有 27个修正案（Amendment），补充规定了言论自由，选举人性别等重要事务。

2.美国政治的特征是check and balance（制衡），政府，国会，法院所代表三权中没有哪一方是居于dominate绝对支配地位的。

3.联邦政府只从各州政府的权力中拿走了若干明确列举的权力，州政府则保留着中央政府拿走权力之外的所有权力，所以州政府会和联邦政府发生争端。4.最高法院有九名法官（justices），一名首席大法官，八名大法官。由总统提名，民主党常提名自由派（liberal），共和党常提名保守派（conservative）；大法官是终生制，所以大法官不一定是现任总统的人，除非现任总统赶上有人离职了，他能安排自己的人进去。一般八个人投票，只有4:4的时候首席大法官投票最终表决。

5.国会分为参议院（senate）和众议院（House）人数分别为100名和435名；副总统是参议院院长，在50:50的时候会参与最后表决；副总统由总统任命；议员基本不是民主党员就是共和党员。

6.国会拥有立法权，但国会所通过的议案必须经过总统的批准方能生效。美国总统可以行使否决权。同时总统可以向国会提出各种咨文，包括国情咨文、预算咨文、经济咨文、特别咨文等，建议他认为必须的立法。

7.政府财政预算需要得到国会参议院和众议院批准方能生效。然而，目前由民主党把持的参议院和由共和党控制的众议院却针尖对麦芒，导致预算案迟迟不得通过。

一个关于教育责任的句子！

必须知道的职场潜规则篇7

1、不要苛求百分百的公平

显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事，潜规则却说不能苛求上司一碗水端平，尤其是老板更有特权。

场外提示：一味追求公平往往不会有好结果，“追求真理”的正义使者也容易讨人嫌，有时候，你所知道的表象，不一定能成为申诉的证据或理由，对此你不必愤愤不平，等你深入了解公司的运作文化，慢慢熟悉老板的行事风格，也就能够见惯不怪了。

2、莫和同事金钱往来

显规则告诉我们同事间要互相帮助团结友爱，潜规则却说不是谁都可以当成借钱人。

场外提示：谁让这年头时兴本末倒置，欠账的是爷，赊账的是孙子呢！“同事”是以挣钱和事业为目的走到一起的革命战友，尽管比陌生人多一份暖，但终究不像朋友有着互相帮衬的道义，离开了办公室这一亩三分地，还不是各自散去奔东西。所以如果不想和同事的关系错位或变味，就不要和同事借钱。

3、闲聊天也要避开上司的软肋

显规则告诉我们“言及莫论人非”，潜规则将其深化成“言及莫论人”，因为少了一个“非”字，也就少了失言的机会。

场外提示：都说言多必失，可言少也不一定没有失误，如果在错误的时间错误的地点和错误的对象说了一句涉及到具体人事的大实话，那后果真的堪比失言。

4、不要得罪平庸的同事

显规则告诉我们努力敬业的同事值得尊重和学习，潜规则却拓宽了“努力”与“敬业”的外延，说懒散闲在的同事也不能得罪。

场外提示：老板不是傻瓜，绝不会平白无故地让人白领工资，那些看似游手好闲的平庸同事，说不定担当着救火队员的光荣任务，关键时刻，老板还需要他们往前冲呢。所以，千万别和他们过不去，实际上你也得罪不起。

5、CEO就是公司的最大股东

公司以维护股东利益为最高原则，但是在公司谁能看见股东，股东的利益只有靠CEO的个人意志来体现。具体说，董事长是股东大会选出来的，代表了大股东的利益。但有时候总经理也是股东的代表，那么董事长和总经理哪个更有实权，就看各人的道行和历史背景了。

场外提示：为了你自己的利益，你必须明白这一点，公司的老板就是公司代表，听老板的，就是为公司服务，千万不要想当然地为了公司利益，而与老板对着干。他就是你的衣食父母。什么叫尊重资本，就是听老板的话。

6、老板不一定总会为公司着想

任何一个在位的老板，他最关心的还是自己能在这个位子上做多久，为了这个目的，他当然会关心业绩指标和考核，但是保持公司的稳定，是坐稳位置的最重要的基础。如果公司为了业务创新，而预计将出现核心人员的变动，或者冒一些不可确定的风险，进而被底下的副总利用，影响到自己的位置，他会第一个起来反对。当然，他会冠冕堂皇地做这一切，让任何人都觉得他是为了公司长远发展考虑。

但他考虑的其实只是自己的长远利益。如果没有长远的预期，那他要做的只是在现有位子上，如何扩大自己和管理层的福利，为自己捞取更多的好处，利用公司为自己捞取更多的人脉关系和社会影响。然后，等公司要对付自己的时候，反过来给公司一刀。

老板想到员工的利益了吗？告诉你吧，从来没有，也不会有，这是小职员的一相情愿的想法。

7、做100件小事不如做1件大事

虽然都是为人民服务，为公司出力，但是你需要明白，做100件人人能做的小事，并不如做一件有影响力的大事，更能为自己增加晋升的机会。因为那些小事，如复印啊，打字啊，倒水啊，谁都会做，你做了根本显示不出你来。(除非在一个特殊环境里，人人都不做而你做了，这才显示出价值来)。

只有做那些有影响力的，牵动很多人的大事情，才能突显出你的能力来。就是这样。老板也只有在这样的事情上才能对你产生深刻的印象。所以，聪明的职员知道自己该做什么，而不是一味的埋头苦干，然后抱怨为什么得不到升迁。

场外提示：虽然小事永远是需要人来做的，但是你如果想要大发展，必须学会舍弃那些小事，而去专注于更有影响力的事情。一直努力扫屋子的人，永远扫不了天下！

8、对老板说句真话，胜过一大堆恭维

有时候，天天琢磨老板喜欢什么的人，未必能得到重用。为什么？因为在他那样一个位置上，见过的拍马屁的人太多了，什么样的人没见过，想从他那里得到点好处的人也太多了。所以，身为员工的你，有的时候，对某些业务和人，说出你自己的真心话，哪怕含有批评的意味，但是会让老板眼前一亮，心头一震。

老板会觉得你是个实在的人，而且有自己的独立见解。老板是对拍马屁的话很受用，但是得拍的到位，拍的力度正好，拍的真实可信，对于虚伪的恭维，老板只有一字：烦！

场外提示：与其费劲心机去猜老板的心思，不如实话实说更有效果。只喜欢恭维的老板，恐怕也没有什么大的发展前景，还跟他干什么，赶紧扯旗！

1.职场白领必须知道的职场攻略

2.你绝不知道的十大职场潜规则

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4.你必须知道的职场成功术

5.女生职场潜规则优势

6.职场七大潜规则

7.送给职场新人的10大职场潜规则

8.职场生存潜规则知多少

9.试用期职场潜规则

护发你必须知道的事篇8

梳发

正确的梳发方法，是从散乱的发梢开始梳起，用刷子轻贴头皮，慢慢旋转着梳理。力道要均匀，切忌用力过猛，扯断头发，刺伤头皮。先从前额的发际向后梳理，然后再沿后发际向前梳理。然后，从左、右耳的上部分别向各自相反方向梳理，最后，让头发向四周散开来去梳理。这些正确的步骤很重要，正确地梳理头发，可促进头部血液循环，使头发柔软有光泽。

刷发

每晚睡觉前，用圆形的宽板梳子，轻拍头皮，然后从前向后顺着头发生长的方向梳理，在发根部分，由后向前梳。每日坚持，可恰当地刺激头皮，让秀发更加健康。

按摩头皮

经常给头发做个完美的SPA，不仅可以缓解头皮的压力，也可让你紧张忙碌的生活暂时得以放松。

使用头皮精华液

头皮护理产品可帮助调理头部毛囊状况，护发素中的营养成分能让头皮毛囊充分吸收，从而抑制皮脂分泌过量，健康地养护头皮。

补水排毒

一个杰出的营销人必须知道…… 篇9

武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。

武侠小说毕竟是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的：想成为一个杰出的营销人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢?

在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。

天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清的磨难。

越是高级的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。

古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔;想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒服。

每一个营销人，一定要知道：

在你的生命里你知道你的辉煌在那里?

在你的生涯中我知道你能得到什么?

在你的机会中你知道你需要什么?

在你的时间里你要知道它的宝贵!

2001年10月25日，上海光大国际酒店，经历了七年营销人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成绩荣获第二届中国杰出营销人金鼎奖---杰出区域销售经理得主，而这个奖距我离开蒙牛公司才刚刚9个月，在上台领奖的一刹哪，没有人看到我眼角的涌动的泪花，但哪一刻的我却是心潮起伏，久久不能平静，鲜花与奖杯不是一种虚荣的满足，而是对自己多年努力的肯定，更是一种重大的压力与使命感。

十年前，我在多年保存的一个作记录的笔记本第一页写下了这样一句话：宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的历程，也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景!

十年来，我一直把它作为我的座右铭，在所有走过的工作单位里，我的业绩始终都是比较突出的：

在伊利公司，我组建的销售公司获总经理奖;

在蒙牛公司，我以河北、天津市场“五个第一”位列公司销售状元;

在贝因美打下的良好市场基础，使河南市场第二年实现300%增长：

在小牛馆，乳业竞争白热化的前提下，60天打开伊利蒙牛全国重点市场烟台，一度位列市场第二品牌;

在外资COOKS公司，创造了60天拓展全国市场，产品供不应求的速度神话;

正如有一句话写到的一样：人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草地里就是美丽芬芳，我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花!

什么是杰出?我们看杰出的特点：很少的!独特的!总是特殊的!与众不同的!因为是杰出的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。所以优秀的人才总是短缺的，平庸的到处是!

一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色之一：：打工者、自由职业者、企业主、投资者;简单点：老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色;你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者;你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。

每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换!所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：你是几两?权衡你在企业中的地位。

我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的!每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供了舞台。

想要作一个优秀的营销人，你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。

想要作一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：基本业务技能能力!基础营销理论能力!计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力!书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力!实战能力!别忘了，你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面!杰出不是为了企业!而是为了自己!所有的工作都是为自己干!

想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的“123456”：

所谓1，即指营销人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。

所谓2，即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。

所谓3，即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性

所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道;入行时因为不知道所以不知道;第二阶段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三阶段：知道，知道;越来越熟悉了，既由知道到了更知道;第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。

所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

所谓6，即指营销人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。

想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。

中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什么?你销售的又是什么?

我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴!

其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品!不是价格!不是公司!也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”!经销商要作的工作是“营业面积推广”!营销人员要作的工作“市场面积推广”!

与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合!这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业知识与能力丰富与否(包括行业的、企业的)、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的!客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员!

与客户打交道，我送给同行下面四句话：

用你的行动感染他

用你的真诚感动他

用你的思路激励他

用你的客情拉近他

在我工作了三年的蒙牛公司，有一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事《狮子与羚羊的故事》：

清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧!

多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者都面临的源自求生欲望的压力是同等的。

可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要战胜自己，它必须越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。

最大的敌人是自己，对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了保住自己的位置，不是尽心尽责，全力以扑吗?要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：加油吧!

最大的敌人是自己!为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票、靓靓的美女!为了自己不被淘汰，所以加油吧!

我非常喜欢下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉：

如果你爱他，请让他去营销部;如果你恨他，也请他去营销部;

没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏!

魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才!

人为成功而来，也为成功而活!

不为失败找理由，只为成功找方法!

如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。

Whatweneedisaneconomyofhandsandheads,andaneconomyofhearts。

职场菜鸟必须知道的“潜规则” 篇10

1、《杜拉拉升职记》

小说的主人公杜朝阳是典型的中产阶级代表，她没有背景，受过较好的教育，靠个人奋斗获取成功。小说中拉拉在外企的经历跨度八年，拉拉从一个朴实的销售助理，成长为一个专业干练的 HR经理，见识了各种职场变迁，也历经了各种职场磨练。这本书尤其适合女性职场菜鸟，不必去羡慕嫉妒杜拉拉，你也可以做到的。

2、《小强升职记》

怎样才能既出色地完成工作，又快乐地享受生活?本书向你介绍了让工作变得更加轻松自如、事半功倍的方法。小强的经历为万千职场人士提供了游刃于职场的范本。小强的方法适合各种工作层面和不同文化背景的所有人士，即使对于家庭主妇和学生，也会使他们受益无穷。没有严肃、刻板的说教，而是利用小说式的叙事手法，穿插图表和小贴士，完整真实地记录了小强学习、升职过程中的经验和感悟。一边读小说，一边学习、实践小强的理念和方法，用不了几天，你就能成为工作的主人、职场的强者，最终成为完全掌握自己的工作和生活的人。

3、《权力》

斯坦福大学著名组织行为学教授集30多年经验之大成，惊世骇俗的颠覆之作，

领导力大师《从优秀到卓越》《基业长青》作者吉姆柯林斯，畅销书作者《影响力》罗伯特西奥迪尼，哈佛商学院教授畅销书《公司的王道》作者罗莎贝丝莫斯坎特，热力推荐。中国社会科学院国际问题专家张国庆、独立财经观察家、社会学者侯宁、《IT经理世界》杂志执行总编贺志刚，倾情推荐。彻底颠覆人们对权力的看法——世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。本书堪称普通人在强权社会中的生存指南，为每个人指出了通往权力和事业成功的真正路径。

4、《职场小黑书》

每个人都需要沟通，但不是每个人都知道怎样进行沟通。人际沟通与你的亲和力、专注度和“利人在先”的思想密不可分。本书结合以上三个特征，将为你揭开高效沟通的秘密，掌握丰富的`人脉关系资源。

5、《潜伏在办公室》