家具产品营销策划实例

家具产品营销策划实例（通用7篇）

家具产品营销策划实例 篇1

吉林省塞上策划有限公司

市场部（执行策划助理）孙立平

1.公司简介

深圳大豪兴利家具实业有限公司(Shenzhen Dahaoxingli Furniture Industrial Co.,Ltd)是由香港兴利(中国)有限公司控股的一家专门生产中高档、全拆装板式住宅家具的合资公司。

公司投资1000多万，厂房面积9000平方米，于1995年12月开始筹建，1996年3月开始试产，1996年11月开始规模生产，取得了一定的经济效益。实现了当年投产、当年创益。公司成立六年来，连续七次在国际（深圳）家具及木工机械展览会均获殊荣，曾代表中国首次参加了具有世界最高水平的意大利米兰家具展览会。六年来，公司成功地树立了尊典、小樱桃、欧瑞三大品牌，产品畅销国内大中城市，远销东南亚、欧美、中东、俄罗斯等国家和地区，形成了较为完善的国内、外营销服务网络。随着国内家具市场的持续发展，该公司领导不失时机地制定了总体发展战略，立足本部，开发西北，进军华北。1999年深圳大豪兴利与甘肃富康集团合资兴办了兰州富康兴利家具有限公司；2000年4月，公司与胜利油田合资创办了山东胜利大豪公司，为进一步开发西北和华北市场奠定了良好的基础。公司拥有一批优秀的专家设计群、杰出的专业管理人才和一支高素质的员工队伍，拥有从德国、意大利等国家进口的世界先进生产设备，在“科学管理、从严治厂” 的办厂方针指导下，产品从设计开始，经过充分的调查评估和论证，结合人体功效学、传承我国传统家具的精华、吸收欧美先进的工艺技术和现代设计理念，坚持开发独具特色、贴近用户、领先潮流的产品。在生产经营过程中，公司严格实施进料质检、过程检验、最终产品检验和售后服务跟踪，确保每一工序、每一环节都达到品质要求。为了使质量稳步提高，公司建立了有效运行的质量保证体系，并于1998年1月通过了ISO9001国际认证，2001年2月率先通过了ISO9001：2000版的换版认证。2001年12月，又率先通过中国商品学会的“绿色选择认证”，使公司的主导产品“尊典家具”成为真正环保的绿色家具。

“争当国内先进、赶超世界先进水平”是大豪兴利公司的战略目标。面对国际、国内新的形势，大豪兴利的总经理，同时担任深圳家协会长要职的黄伟业先生，率领全休员工为振兴和提升民族家具工业向高新技术产业发展而不懈地努力着，工作着，奉献着。

2.大豪兴利2002年系列新产品营销战略及策划

大豪兴利家具实业有限公司致力于生产和销售优质家具，在2002年，大豪兴利家具有限公司取得了骄人的业绩，产品供不应求。公司己经投资建立自己的工业园，继续扩大生产规模，为继续提升2003年的销售打下坚实的基础。

2002年，大豪兴利公司采用多、广、新的营销战略，制定出以展会为龙头，以渠道为主干，以广告为辅助营销策划的发展战略。

多，即是多品牌化经营。大豪兴利公司在充分市场调查的基础上，科学严谨的对市场进行细分，再根据市场细分要求的不同，创立出满足于不同市场层次需求的品牌与产品。大豪兴利公司目前己拥有七个较高知名度的品牌，并还将根据市场的需要继续创立其它新的品牌出来。

广，即是广铺通路。大豪兴利公司利用家具展览会为契机，在全国范围内发展有实力的经销商，利用这些经销商强大的分销能力，把产品销往全国各地以及海外市场。截止2002年年底，大豪兴利公司拥有经销商170余家，销售网点遍布全国各大中城市，并向三四级市场渗透。

新，即是产品创新。大豪兴利公司花大力气在新产品的开发上，公司成立专门的设计公司和新品试制车间，进行新产品的开发设计。推出的新产品多次获得国际家具展大奖，并代表中国参加过代表国际家具最高水平的意大利米兰家具展，而且，不少产品都已申请和获得了国家专利。

多、广、新的营销战略使得大豪兴利公司在市场细分的各个层面，利用新产品的拓展力，在自己强大的营销网络中发出了强劲的威力。公司的销售额较以前有了相当大幅度的提升。

在多、广、新的营销战略的指导下，营销策划工作层层推进。

首先，公司在2002年分别参加了两届深圳国际家具展，广州国际家具展示交易会以及东莞家具展览会，目的是将其作为新产品的发布及经销商推介会。营销策划部将这项工作作为重点来抓，每次展会都经过精心的筹划和细心的准备，不仅展位设计别具一格，产品更是推陈出新，加之良好的公司形象和优质的服务体系，每届展览会，大豪兴利的展厅里都是人潮涌动，热闹非凡。

对于参观者来说，兴利公司的最大亮点就是“新品”，它们以其卓越的品质和靓丽的外观吸引大批经销商的关注和订单，也获得了不少奖项，其中在第十届深圳国际家具展中获得了卧房系列和客厅系列的双料冠军奖。

其次，大豪兴利通过多途径开发经销网点。从横向看，2002年，公司一方面通过展会形式发展陌生经销商，覆盖销售网点中的空白；另一方面，公司通过老经销商的介绍，吸引新的经销商加入；从纵向看，公司通过一系列措施，鼓励大的经销商开设新的分店，并向下一级市场渗透，以增加销售网点和销售能力。

增强经销商的销售能力，维护经销商网络的稳定性成为营销策划部工作的又一重心。营销策划部在销售的旺季和淡季都制定出一系列的促销措施，平衡月度销售，拉动市场份额，让经销商始终会有较好的利润空间。

另外，强化广告，提升品牌知名度，加大品牌在销售中的拉力作用。在目前家具行业中，投放电视广告的企业相当少，这与家具行业一直走渠道化销售模式的历史有关。但是，随着市场的发展，走品牌化发展是必然之路。大豪兴利公司走在行业的前面，以试点的方式在广东卫视及珠江电视台投放广告，来进一步提升品牌的知名度，树立企业形象。

在销售终端，大豪兴利公司经常制作新的POP广告，增强终端市场的销售气氛。同时，采取一系列的措施，鼓励和帮助经销商进行广告宣传。

大豪兴利在营销上并没有依赖媒体炒作而赢得市场，而是依靠产品创新和质量以及优质的服务去占领市场和赢得顾客。也正由于每一步的工作都是扎扎实实的，因此销售业绩也一直保持增长势头。

3.大豪兴利2002年新产品系列成功营销的主要原因分析

大豪兴利市场销售业绩持续上升的主要原因有以下几个方面：

①多品牌化经营中品牌定位的成功

大豪兴利在创立品牌时，既有明确的目标消费群，同时又考虑优势消费群体的特点进行设置。

在中高档价位上，消费群体不是很多，但是消费能力大，公司设立了尊典品牌。尊典将欧美古典与中国现代元素结合起来，体现一种后现代的古典美；在中档价位上，消费群体最大，消费者的不同喜好更多，公司设立了欧瑞、世纪葵花等品牌，实现多品牌来抢占优势市场份额。欧瑞是一种德国风格的现代家具，强调时尚之美。世纪葵花则是意大利现代风格的家具，稳重、高贵而不失现代感；针对于青少年及单身贵族，公司创立了功能性强、便于组合、色彩绚丽、结构简单的小樱桃品牌；为了满足消费者个性化的需求，公司又创出了体现现代简约风格、表现通透感的钢、玻璃家具的盈佳品牌。

这种细分将大豪兴利的品牌战线拉到了各个层次，基本上都考虑到了各个不同消费群的消费要求，从而扩大了公司在家具市场的整体份额。

②多品牌化经营中网络共享的成功

大豪兴利的诸多品牌集中共享公司的大营销网络，这种方法使得公司在营销网络的建设

上节省了大量的成本，同时，在网络管理和维护上省心省力。

这种共享的网络有一个最大的特点是使得公司的经销商在与公司发展的过程中能够很快的壮大起来，简单的说，经销商在经销多种大豪兴利的产品，使得其总的销售量比单品牌经营时更大，当然赚的钱也就更多。而且，这种方式也很好的培养了经销对于公司的忠诚度。对于公司营销网络的稳定性、销售的服务等有很好的促进作用。

③营销队伍和网络的人性化管理的成功

大豪兴利在对内和对外的关系上，都推行“以人为本”的管理模式。对内，发扬员工的主人翁意识，培养员工把企业的发展作为自己的事业而不是工作。同时，实现利润共享，做好员工的福利工作。双管齐下经济吸引力和企业的凝聚力。

对外，公司一方面把利益空间尽量放大，让经销商成为大豪兴利的战略合作伙伴；另一方面，注重培养与经销商之间的感情，把利益关系做成朋友关系，不仅派人帮助经销商开拓业务，培训人员，还免费为经销商设计专卖店，帮经销商调整产品结构，真正为经销商分忧解难。

④优势资源共享的成功

大豪兴利公司实行集团化管理，营销团队等优势资源各品牌共享。这种共享使得团队内的沟通更便捷，工作效率更高。同时，共享的管理使得集团内的营销思想高度统一，各品牌之间不仅泾渭分明，而且还可以优劣互补，共享市场。

4.大豪兴利向外扩张的营销策略

立足本土，进军国际市场，是大豪兴利营销战略的另一个重点。其中，立足本土仍是根本。扩张的基础首先是把国内的饼做大、做好，然后再有重点的出击和占领。

目前，兴利公司进军国际市场的主要手段是参加国际性的家具展。当公司有了一定规模、资金和知名度后，下一步将采取在国外进行连锁经营或买断国外的品牌国内生产的经营方式。目前的参展对企业已产生了一些积极的影响和宣传作用。不仅开阔了自己的眼界，发现了自己的差距，还扩大了品牌的知名度和影响力。

其次，大豪兴利的下一个营销策略就是创建自己的电子商务系统。

随着互联网技术的发展和互联网的普及，电子商务已成为企业发展中必不可少的一部分。而在家具行业还没有得到很好的利用。因此为了适应市场的发展和变化，无论是什么行业，无一例外的都将借助电子商务进行营销。谁动的早，谁将早受益。兴利公司已充分认识到了它的重要性，正在积极投入人力和物力准备这项工作。

5.企业的发展历程

①创业篇

1996年以崭新的形象推出家用型豪华酒吧系列，并分别获得第一、第二届国际家具及木工机械（深圳）展览会“客厅系列”亚军和季军。

②成长篇

I．1997年推出初具风格的卧房与客厅系列，并分别获得第三、第四届国际家具及木工机械（深圳、广州）展览会“客厅系列”亚军和冠军。

II．1998年推出宫廷系列产品——“白金汉宫”、“罗浮宫”,并获得第五届国际家具及木工机械（深圳）展览会“卧房系列”和“客厅系列”双项冠军。

III．1999年推出了领导潮流的高档豪华系列产品——“钻石系列”，并获得了第六届国际家具及木工机械（深圳）展览会“优秀展品奖”。

③发展篇

I．2000年推出了深受广大顾客欢迎的现代古典风格高

档产品系列——“白玉兰系列”、“咏梅阁系列” “紫

宵阁系列”，并获得第七届国际家具及木工机械（深圳）

展览会“卧房系列”亚军。

II．2001年推出了备受广大消费者青睐的中高档现代产

品——“欧瑞”品牌系列，一举获得第八届国际家具、木

工机械（深圳）展览会“卧房系列”第一名和第一届龙家

具精品展览会“卧房系列”第二名。

6.公司的标志介绍

①尊典标志设计内涵

标志取自“欧洲古典装饰件造型”，色彩选择中国古代皇族常用的“深暗

红色”为主色，花边为“亚金属黄色”，表达“尊贵、典雅”之意，英文

“JOHNSTON”是欧洲一位战功赫赫的将军名字，译为“约翰逊”，图案

椭圆中间的“J”即取其第一个字母。整个形态，稳重富贵、中西合璧，与品牌广告语“时尚是风，尊典永恒”相呼应，清新脱俗，不同凡响。

②欧瑞标志设计内涵

欧瑞标志既做公司标志，又做品牌标志使用有3部分组成：中文字

标 “欧瑞家具” 取义“欧化、祥和、丰硕”，英文字标ORIANT 译

为东方的。图标意为太阳冉冉升起，表达兴利人立志成为中国家具

行业之星的决心；“圆”也是德国设计常用的形状，并用中国的毛笔书法形式表达，有沟通、团结之意，也有拼博上进的精神。

③德加标志的含义

德加标志上的绿色代表强烈的生命力，寓意着公司蒸蒸日上的趋势；

字体选用罗马体和花体活泼自由的符号，代表不断进取、积极拓展的企业精神。

④世纪葵花品牌的含义

葵花代表欣欣向荣、和谐美满。象征公司不断追求完美的企业个性。

“MANDARIN”指本品牌为东方家具的明珠，是优质生活的体现。

中文“世纪葵花”，意指世纪百年；“永恒的葵花”，寓意品牌将长盛

不衰。商标底为桔黄色，桔黄属暖色系，温馨、典雅、浪漫而神秘，激发人们对美好生活的追求。世纪葵花品牌，表达出强烈的时尚、热诚、温馨、浪漫的现代生活气息。

⑤诺维达“NOVITA”品牌设计

“NOVITA”源自意大利语，中文含义为“艺术的生活、时尚的、被人们所追随的......”；在标志设计上采用了橙色和黑色搭配（和集团公司其他公司标志配色相同

或相近，以求集团形象）。橙色给人予亲切、温馨、向上的感觉，折射公

司充满朝气；黑色代表稳重与严谨。色彩搭配凸显企业产品形象-----在设

计上追求简约、现代和时尚；在标志造型设计上，以“NOVITA”单词开

头字母为主体进行艺术分割手法处理，正好分成两个“V”字型。“V”在英文中是“胜利”单词的缩写开头字母，代表企业在商业竞争中立于不败之地，同时与客户达致双赢的境界。

⑥瑞创(RICHER)

指“锐意创新”。“瑞”与“锐”同音，表达祥瑞之意。“RICHER” 是

“瑞创”的音译。此，RICHER在英文中指“更富有的”意思，也预

示着生意兴隆。

⑦盈佳（SIL-VERY）

“SILVERY”是银制品、银色的意思，点出钢家具的直觉印象。“盈”与

“银”谐音，“盈佳”与“赢家”谐音，使品牌有丰富的联想意义。

7.结束语

家具厂产品介绍 篇2

一、家具市场情况

板式家具：工厂生产、现场组装

1、纯实木家具：

2、复合实木板贴实木皮：复合实木板有E0级、E1级的；实木皮有0.2-0.6mm规格。

3、复合实木板贴三聚氢胺：复合实木板同样有E0级、E1级的。

4、中纤板贴实木皮：中纤板有E1级、E2级的，实木皮有0.2-0.6mm规格。

5、中纤钣贴三聚氢胺：中纤板有E1级、E2级的。

6、防潮板贴三聚氢胺：有普通防潮板、吉林露水河防潮板。

现场制作：现场制作、现场固定

1、大芯板做结构，柜体内外贴饰面板：造价高

2、大芯板做结构，柜体内贴波音软片：不环保，在北京、上海已经禁止使用。

3、大芯板做结构，柜体内刷油漆：内部不美观。

二、鸿扬家装制造厂家具分厂

鸿扬家装制造厂家具工厂，着落在长沙市雨花区黎托工业圆区，按照标准工业流程布局设计和建设，年生产能力10000套，是中南地区最大的专业板式家具生产厂。

工厂引进了国内外一流的生产设备100多台（套），通过引进和培训，有一流的油漆无尘车间、恒温烤房和静止房。

成品门工厂秉承鸿扬家装“完美源自细节”的行为准则，拥有一支技艺精湛、忠于客户的产业工人队伍。

三、产品系列

1、复合实木板贴实木皮：高档环保、木纹木眼清晰、天然质感、色彩丰富。

2、复合实木板贴三聚氢胺：环保耐磨、3、中纤板贴实木皮：高档环保、木纹木眼清晰、天然质感、色彩丰富。

4、中纤钣、防潮板贴三聚氢胺。防潮性能好。

四、产品特点

1、真材实料：

柜门：18mm厚的E1级吉林露水河防潮板。

基材板：地宝龙E0级大芯板；罗宾（江西 宜春）中纤板；雪岭E1级大芯板。采用E0级杉木大芯板做芯板，通过50吨冷压机压制而成的复合实木板做柜体。具有重量轻、强度高、甲醛含量低、环保性能好的特点，市场普遍采用中纤板做柜体，甲醛含量都是E2级以上，不环保，易变形，使用寿命短。

（1）环保性能好。含胶量少。中密度板达E1级，大芯板是E0或E1级。

（2）强度好。主要表现在外施工的横向压力、抗变形的程度。

（3）能够多次拆拼。螺丝可以多次拧，使用寿命长。

（4）重量轻。

（5）表面平整度高。

（6）使用寿命长。

油漆：大宝、总督牌，保证油漆喷涂效果。

2、严格工艺流程控制，精确施工

采用电子开料锯，意大利进口封边机和三排钻，尺寸精确度达到0.1mm,保证产品制作的精细。而一般厂家采用的设备是推台锯，国产封边机和手工打孔，产品制作粗糙。

采用1mm厚的同色封边带，德国进口牛头牌封边胶，保证封边不脱落、经久耐用，同时每块板都是四周封边，避免吸潮和甲醛的释放。市场上的家具采用0.5mm封边条，国产封边胶，有的只见光面封边，其它三方不封边，柜体易吸潮并不断释放甲醛，封边处易脱胶，耐用性差。

采用双饰面背板，能完全避免密度板基材暴露在外，最大程度减少甲醛外泄，防止吸潮，更防潮，更环保。而市场家具的背板一般都是单贴饰面，不具备有以上功能。

加工精度高，品质好；精确到0.1mm。介绍工厂的生产流程：从下料----封边----打孔----开槽-----油漆，每个环节所用的设备与工地进行比较，准备样板。可量身订做。（尺寸、颜色）

3、个性化定制、满足客户装修风格需求

色彩丰富，可个性定色

4、安装时，采用独创的封边收口工艺，很好地解决了因墙体不直而影响柜子的整体美观，使柜体与墙达到天衣无缝的效果。而市场购买家具是做不到的。背板的固定采用背板骨式结构。使背板与柜体的连结更加牢固，同时更便于多次拆装。柜体内留有6mm的间隙，使封闭的柜体内的空气流通能够微循环。而市场家具背板很多是直接用钉子钉的，不便于拆装，更不利于柜体内空气与外界对流。

家具营销策划 篇3

一、家具企业新闻营销慨况

1.家具行业新闻传播现状.家具行业的传播的方式无外乎两种类型：BTB（面向经销商的传播）和BTC（面向消费者的传播）。随着互联网时代的普及，消费者了解信息的渠道越发多元化，对于绝大多数家具企业的长远发展来说，如果能够做到BTC传播，就能让更多的消费者、潜在消费者听闻你、了解你、认可你，进而为经销商的家具销售提供品牌拉力，让经销商得到真正的软实力支持。然而，目前家具企业普遍规模偏小、文化力弱、资金不足，难以支持高成本的BTC传播。也因此，家具行业目前还少有真正能够为消费者认知的品牌，也少有能够真正为自己的经销商提供“软支持”的企业。

2.家具企业有效播策略

家具企业有效的传播可以通过低成本的新闻营销解决。实际上，低成本新闻传播策略早已在比较成熟的行业如家电业运用得非常成熟，格兰仕、美的、海尔等就是如此。如果中小家具企业善于借鉴家电行业的新闻营销手段，也一定能够在低成本的前提下，在品牌传播上有所突破，即花小钱，办大事。

有效传播策略要解决好三个问题，即“说什么”（传播的内容）、“怎么说”（传播的形式），“通过哪些渠道说”（传播的载体）。根据这个策略方向，家具企业在低成本新闻营销前要解决好三个问题，即品牌定位，内容创意和媒体选择。

1研究品类行业形势，确定品牌定位； ○

进行品牌创意，做好品牌内容规划；

总结经营管理经验，上升到理论高度；

2主广告语、主形象创作 ○

广告软文创作

新闻软文创作：品牌竞争类文章，品牌产品消费类文章，企业家类文章，企业经营管理类；

3制造新闻事件，沟通行业媒体、大众媒体、网络媒体，进行广泛传播。○

对于大众媒体的选择，应该做到中央媒体、家具企业总部所在地媒体和家具企业标杆市场所在地媒体的平衡，以及平面媒体与网络媒体、甚至电视媒体的平衡。网络营销优势

网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。

道简旗下用于大量论坛、BBS、社区、即时通信、门户、专业网站为载体的专业整合网络推广团队，超过百名网络推手将对您需要传播的信息进行病毒式宣传。尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要拥

3.家具企业新闻营销条件

涉案企业要么规模名列前茅，要么在某个品类领域具体有“唯一性”，即要么是“第一”，要么是“唯一”；

涉案企业的文化传播资源比较丰富，经营管理经验符合一般的科学规律，容易系统梳理与总结，不能是过于机会主义型企业。

涉案企业真正有意愿做强做大，能够正视“两面理传播”，即在推广自身优势形象的同时，也能够正视自身的弱点。因为低成本的新闻传播很多时候是在“小骂大帮忙”的前提下完成的。

必须由专业的新闻营销策划团队运作。否则会导致适得其反。如达芬奇的危机公关。

4.媒体选择

超过共100家的专业、大众、网络媒体深度合作

行业纸媒

今日家具 香港家私 深圳家具 家具导刊 中国家具报道 家财富 华东家具 亚太家具 家具商 家具主流家具商道 家具中国 东莞家具

„„

大众媒体

消费日报 中国企业报 中国信息报 中国产经新闻 中国质量报 中国消费者报 国际商报 中国经济导报 中国财经报 中国商报 南方都市报 珠江商报 佛山日报 晶报 重庆商报 深圳商报 成都商报 羊城晚报 广州日报 南方日报„„

网络媒体

新浪 搜狐 网易 新华网 光明网 千龙网 腾讯 雅虎 南方网 大洋网 TOM 21CN 中华网 猫扑网 凤凰网 中国经济网 北青网 搜房网 顺德家具网 美家网 中国家具导购网 慧聪网 中国建材网 全球品牌网 中国广告协会网 博锐管理咨询网 中国营销传播网 第一营销网 名家具网 中国经营网 亚太家具网„„

5.备注

广告如烧开水，达到九十几度时如果停止烧，则不如不烧。因此，新闻炒作时应该注意保持一定的媒体广度。一般情况下，100家媒体报道将会让被报道企业小有名气，在招商、市场拓展上大有长进；而500家媒体报道，将会让受报道企业在全国有基本的知名度。

二、专业团队介绍

饶润平新闻策划

陈洁网络营销推广中国移动网络终端技术总监奥摩传媒创始人 戴军平博士 暨南大学文学院 暨南大学出版社编审顾问

杨邦清筑家网创始人品牌策划专家

康炜营销心理学家 海峡两岸心理论坛专家组组长

高翔奥摩传媒 网络推广总监

案例施华洛 签约黄圣依 走红广州家具展网络搜索 施华洛 道简常行 即可宇泰王海实木家具打假门

三、联系方式：

家具产品营销策划实例 篇4

2002-10-26

英汉家具实用词汇

English-Chinese Furniture Vocabulary 6.家具营销

A

A brief introduction 简短介绍 A good brand 名牌

A people centred and equal opportunities company 一个以人为中心，机会均等的公司 Accommodate specific market requirements 提供详细的市场需求 Account 帐目

Account sales 售货清单

Active balance of trade 外贸顺差

Add value to your business 为业务升值 Advance 预付，预支 Advantage 优点

Advantageous trade, profitable trade 赢利贸易 Adverse balance of trade 外贸赤字 Affordable price 可承受价 Against all risks 全险 Agent 代理商

Agreement on cooperation in the field of 关于。。方面合作的协定 Agreement on navigation 海运协定 All aspects of 各个方面

All-round cooperation 全面合作 Annual sales 每年销售量

Assembly 装货方式，装配组合

Assume/undertake obligation 承担义务

At better than market Related prices以低于市场相关的价格

B

Bad bargain 亏本交易 Balance of trade 贸易差额 Balance sheet 资产负债表 Bank 银行

Bank account 银行帐户 Bank draft 银行汇票 Bank post bill 银行汇票 Bank transfer 银行转帐 Bargain成交，交易

Barter transaction 易货交易，实物交易 Batch 一批

Be subject to 20%discount 享受20%的优惠 Bear a … year guarantee 享受。。的的保修 Bill of exchange 汇票 Bill of landing提货单

Bond 债券，付款保证人，粘结剂 Borrower 借款单位

Broad cooperation 广泛合作 Business 企业

Business circle 商界，企业界

Business connection 商业联系，业务关系 Business principle 企业准则 Business strategy 企业发展战略 By road 公路运输

By way of fax to fax 用传真至传方式

C

Carriage 运费

Case currency coupon 现金，息单 Cash 现金

Cash against document凭单付款 Cash book现金薄

Cash on delivery货到付款 Cash order 现金汇票

Cash with order订货即付款 Catalogue 样本，会刊

Certificate 说明书，说明书 Check 支票 Cheque 支票 Circle 界，阶层

Commercial agreement贸易协定 Commercial credit商业货款

Commercial transaction 商业上的交易 Commission 佣金

Commitment 债务，义务 Commodity 商品 Company 公司

Company philosophy 公司经营思想 Company profile(history)公司发展吏 Compensation deal 补偿贸易 Competition 竞争

Competitive price 竞争价格 Competitor 竞争者 Comply with 照做

Conclude a bargain 成交

Constantly upgrade the efficiency 不断提高生产效率 Consumer 消费者

Consumer taste 消费者口味 Consumption 消费

Contact us today for further information欲知详情，请立刻同我们联系 Container 集装箱

Container size 集装箱尺寸 Continue cooperation 继续合作 Contact 合同

Contract basis 合同基础 Cooperation 合作

Cooperation on a “turn-key “ basis “交钥匙”工程式的合作（总承包形式的合作）Cooperation on commercial terms 商业原则上的合作 Cooperation parties参加协作的各方 Coproduction agreement联合生产协议 Corporate philosophy合作宗旨 Corrugated carton 瓦楞纸箱 Cost 成本

Cost and insurance 保险费在内价 Credit 贷款，信用证

Credit agreement 贷款协定 Credit sale 赊销

Credit transaction 信贷贸易

Credit worthiness 偿还能力，信用能力 Creditor 债权人，债主，贷方 Currency 货币

Currency devaluation 货币贬值 Currency of payment 付款货币

Current economic situation 目前经济形势 Custom house海关

customer service 售后服务

D

Deal 交易

Debtor 债务人，债户

Default on one’s obligation 中断履行义务 Defective 次品 Defer 延期 Deliver 交付

Deliver immediately from stock 现货交易迅速

Delivery of complete equipment and materials 提供成套设备和材料 Delivery period 送货时间 Demand for 对。。需求

Develop relations between 发展。。之间的关系 Direct import prices 直接进货价 Distribution 家具销售业

Distribution chain 家具连锁店 Distributor 分销商

DIY(do-it-yourself)自装式 Domestic industry本国工业 Domestic market国内市场 Double taxation 双重征税 Draft 汇票

Draft of an agreement 协定草案 Driving force 推动力

E

Economic and technical cooperation 经济与技术合作 Economic and technical efficiency 经济及技术实力 Efficient and cost competitive 效率与价格的竞争 Eliminate tariffs on… 降低某方面的关税 Employee 雇员 End-user 最终用户

Expansion of cooperation 扩大合作 Expense 费用

Experience the dynamic growth 体验行业的迅速发展 Export credit 出口信贷 Export market 出口市场 Export price 出口价格 Export resource 出口资源 Export volume 出口数量 Exporter 出口商

External market 国外市场

F

Face international challenge面临国际挑战 Facilitate trade便于贸易 Fair competition合理的竞争 Favorable balance金融利益 Financial benefit 结算期 Fiscal term 会计

F.O.B.(fr4eight of boarding)到岸价

F.O.B.shipment in American dollar 按美元到岸价 For cash 用现金（购买），收取现金 Foreign capital 外资

Foreign market 国外市场

Foreign trade organization 对外贸易机构

南康家具的市场营销策划方案 篇5

论南康家具的发展与

营销方案

班级英本（101）班

学号10200311

41姓名赖佳祺

完成日期2012年12月14日

得分

前言

南康市位于江西省南部，因“地接岭南，人安物阜”而得名。南康市历史悠久，人文荟萃，经贸繁荣。自古以来，南康就是沟通中原和南粤的要衢，商贾云集，名人辈出。改革开放以后，南康实施“个私兴康”发展战略，民营经济起步早、发展快，已成为全省闻名的民营经济强市。南康大力实施“对接长珠闽、融入主城区”发展战略，把南康作为赣州主城区一个特色功能区来规划建设，致力打造赣州“1小时都市经济圈”的强势区域，加快融入赣州主城区的步伐。目前，南康的家具行业也在蓬勃发展，同时得到了党和政府的大力支持，不断探求家具行业发展的新步伐，促进家具产业的极大进步。南康家具行业是最具活力的产业，但也是最脆弱的产业，如果政府不够宽容，很可能在萌芽状态下就被扼杀。因此，南康市政府对这个产业加以呵护，对企业创业初期的用地、水电等都给予了必要的扶持，让家具城得以健康有序发展。

基本背景

江西省南康市就是南康,不是什么温州，个私经济发展活跃。目前，全市个体和私营经济税收已占财政收入的三分之二，其中绝大部分属个私中小企业。著名社会学家费孝通先生在南康考察后，说南康经济是“无中生有，有中生特，特在其人，人联四方”。如果把民营经济说成“草根经济”，那么南康家具产业就是典型的“草根产业”。上世纪90年代初，在广东打工的南康人完成了资金积累，开始回乡

创业至今，这个“草根产业”已经成为支撑南康经济的一大支柱产业。

而南康家具城就是这些企业的聚集地，在南康政府的扶持下家具城容纳上千家企业，已然成为家具销售的大平台。家具城企业众多其中以实木类家具，皮类家具工厂居多其下有沙发、床、桌椅等众多产品，产品销往世界各地。南康家具市场现已是除广东乐从、河北香河、苏州蠡口、四川武侯之外的又一个全国性的大型家具批发销售基地。

发展现状

由于市场的急剧恶化，默默等待继续力量的南康家具行业本质浮现。如今，整个行业都意识到，本质的改变才是行业的希望，才是新形势下掘取“商机”的高明之选。

南康市家具城主要展场介绍：1.南康国际家居博览中心以展览出口家具厂品为主；2.南康家私博览中心批发市场主要呈现各种类型家具展览；3.南康国际家私城是以各类家具展出为营销策略；4.江西省名优家具汇展中心；5.南康光明家具城；6.南康精品家具市场；7.南康客厅家具批发市场；8.南康家具配套市场；9.南康床俱展览中

心；„„一系列的家具城主营的营销场所与营销方式都在不断地运行着，促进家具行业的不断升级与革新。

南康家具的发展，越来越多的板式家具改做实木，或者板木结合的产品，以提升产品档次，追求更高的利润率和附加值，我们也不得不在产品上做文章，许多的家具厂也推出了定位更高端的板式产品，通过设计、材料、包装、品质等从根本上与别的家具企业竞争者有所

区别。越来越多的家具生产厂家将持续在产品和品牌形象方面朝高端方向扭转。营销策略将重点放在渠道的拓展方面，针对北方市场加强营销力度，对原有经销商团队进行统一、系统的升级和整合。企业在产品的调整方面更要谨慎，同时找准企业的市场定位十分关键，希望南康的家具不断改进技术，经营模式和设计理念，在未来的发展里进攻高端市场的时代。

南康家具的竞争优势及“走出去”营销方案

这里有一个很好的家具营销宣传的案例：全球家具厂是从事实木家具的研发、设计、生产、销售于一体的家具企业。企业拥有先进的机械设备、标准的生产厂房、精益求精的制作工艺及一批高素质的管理人才，使产品在同行业中脱颖而出，并在国内、外市场建立了良好的声誉。全球家具旗下“兴隆缘”牌实木家具远销台湾、马来西亚等东南亚区域，及全国各地。产品按照现代流行的室内装饰风格，结合中国实木家具传统工艺的精心设计，生产出真正高级的实木家具，经久耐用、富有特色，彰显你的华美与气质。本着“品质第一、客户至上、服务至上”的企业宗旨，以优质的产品，超值的价格，努力为您营造舒适、健康完美的家居生活。

为了更好地实施“走出去”营销方案，具体可行的方案列举如下：

1、新商业模式急需开启。

南康家具总体水平低端，其本质的问题是模式低级，同质化的开卖场方法相互之间产生激烈的碰撞在所难免。大卖场连锁机构扩张计

划的全面受挫，如能被全面反思，最好的解决办法是真正开启中国家具行业新商业模式的时代。

2、提升品牌形象，提高企业品牌竞争力。

要用全新的视角，演绎无穷魅力。张扬个性化空间理念，崇尚新的主张与新材质带来的意念。

3、完善产品款式设计，优化家具产品结构，提高行业品牌竞争力。设计上要做到低碳环保，材料使用要采用循环式设计。在国外意大利展会上就有许多公司采用了这一设计元素，比如国外的现代板式中，循环式材料使用比较普遍，板式成分比例在减少！板式家具采用了铁板，钢板，不锈钢，玻璃、复合材料等材料，做到反复使用，多次替换！因此可能要真正引入家具回收式。

4、借用网络支持，扩大网络影响力。

现在已经于2009年成立的南康家具城网是专注于南康家具企业电子商务、网络媒体、家具软件、品牌传播网站建设等网络服务,为家具企业提供互联网信息服务的专业机构。用网络借助“南康家具”的行业影响力，通过网络媒体为众多家具企业搭建一个集信用档案,家具展示、供求信息、交易及资讯传播的专业网络平台。在网络交易平台的背后，南康家具网与南康家具行业协会、专业媒体、南康家具城,专业市场保持密切合作，以确保获得最新，最全，最快捷的资讯，南康家具网还通过家具展派发家具网会员资料，更大限度地扩大服务的深度和广度，使更多未参展的中小企可以参与商业信息的全面互动。南康家具网希望作为家具业内专业的网络服务提供商推动中国南

康家具行业的整体发展，目标发展成为中国南康家具专业网站的第一品牌。

5、在本城市举办大型博览会，更要与全国各大城市，一线城市，省会城市联盟，共同举办，与全国知名家具品牌共同参展，以质量和价格双重优势不断扩大影响力，让南康家具深入人心，达到耳熟能详的效果。

6、对于家具生产厂的选址，要合理规划，形成工业集聚的效果，得到政府的支持，为南康家具的货源提供不断保障。

7、南康市作为一个城市，要着力于做好城市未来规划，把市区的街道规划成园林式，夹杂着家具特色处处点缀，工业与城市一起发展共同进步，促进家具行业观光旅游业的共同发展。

家具营销活动方案 篇6

一、活动目的

低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

二、活动时间

20_月_日至年_月_日。

三、活动地点

__家具专卖店。

四、活动内容

为了回报广大消费者对__品牌的喜爱和信任，__家具店将在活动期间让利_____元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加__品牌万人团购活动，即刻获得___元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后。

为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解__沙发品质，放心购买，__家具店诚邀广大消费者到__品牌专卖店体验“__品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得__刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。

五、前期宣传推广方案

选择流量大，符合__沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

六、具体细节

儿童家具营销策略 篇7

班级：41102学号：201004102024姓名：周佳

摘要：儿童家具现在还是一个并不成熟的市场，发展空间十分广阔。由于儿童家具产品及消费者的特殊性，要求儿童家具企业把产品的环保和健康意识运用于营销决策之中，开展以绿色营销中心的营销活动，目的是要在满足消费者需求的基础上获得利润，达到儿童家具企业与社会、生态环境协调发展的目标。

关键词：儿童家具；绿色营销；家具企业

一、引言

绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费[3]。人们越来越注重生活质量，注重身体健康，对消费品的要求越来越高，不但要求产品的消费对身体健康有保证，还要求产品的消费不会对环境造成破坏。儿童家具企业经营者不仅应顺应消费者的这种需求，研究消费者对绿色产品的消费心理，而且还要引导消费者强化绿色时代的观念。加入WTO以后，国际市场对于儿童家具的要求也进一步提高。儿童家具产品只有适应绿色消费浪潮的要求，才能被市场所接受。

二、儿童家具进行绿色营销策略的必要性

我国现有儿童两亿多，国内儿童家具市场空间广阔。现代中国家庭多为两代、三口之家或者三代、五口之家，孩子成为家庭物质生活和精神生活的重要消费者，孩子的健康牵动着全家人的心。所以，儿童家具消费者对商品的要求越来越高，不仅仅考虑物质方面，还要考虑美学方面、健康方面等等。儿童家具企业只有顺应绿色消费需求的变化，才可求得自身的生存与发展。

1、绿色营销是儿童家具新时代市场的要求

二十一世纪是一个崇尚自然、注重健康和生存质量的环保时代。随着消费者绿色消费意识的觉醒，要求儿童家具生产者提供的产品必须符合绿色产品的要求，即在消费过程中不会给消费者身心造成危害，这是最基本的要求。同时，要求儿童家具企业在生产过程中要尽量节约资源、减少对环境的破坏。在消费者环保意识越来越强的今天，市场经济下的消费者可选择性增强，消费者完全可以优先选择那些环境友好型企业产品，而那些非环境友好型企业就会在市场竞争中失利。因此儿童家具企业要想可持续发展，就必须走绿色之路。

2、绿色营销有利于提升儿童家具企业竞争力，提高企业自身经济效益

绿色营销是２１世纪儿童家具企业兴衰的根本。广大儿童家具消费者对绿色消费的需求剧增，儿童家具企业必须顺应消费者的绿色消费需求才能赢得顾客。同时，市场竞争优胜劣汰规律的作用，迫使企业改变经营观念，开展绿色营销，才能有力地对付竞争对手，不断地提高市场占有率，提高自身的经济效益。

3、有利于建立儿童家具企业正确的企业文化，树立良好的企业形象

儿童家具企业的“绿色文化”主要是在儿童家具企业文化中融入了环境保护与健康观念，以绿色意识贯穿企业文化的各个方面。绿色理念正在从各个方面影响着企业生存和发展的社会环境。随着儿童家具企业以绿色文化的建立，必将影响和带动消费者和广大公众推行绿色消费，最终树立良好的企业形象。

4、绿色营销是儿童家具企业进入国际市场的必然要求

尽管当前国际贸易正向自由化发展，以关税壁垒为特征的传统贸易保护主义相对削弱，但一种新型的非关税壁垒——“绿色壁垒”却在国际贸易中突起[4]。目前发展中国家普遍生产的是环保水平比较低的产品，这些产品很难达到发达国家的环保技术标准，因此随着绿色壁垒的发展，发展中国家的出口将会受到很大冲击。随着市场经济全球化推进，儿童家具企业要想参与国际竞争，扩大出口，必须参照越来越严格的世界公认的环保标准去规范自己的生产和产品，不达到规定的环境标准是无法参与国际竞争的。

三、儿童家具绿色营销的现状和问题

目前，很多儿童家具企业都提出了绿色营销的理念。绿色营销推动了绿色技术、绿色产业的相应发展。但由于儿童家具企业内外部各方面原因，绿色营销还只是一句口号。也有一些企业过分注重近期利益和微观利益，忽视社会的、整体的长远利益，这在一定程度上影响了绿色营销的发展。整体而言，儿童家具的绿色营销还普遍存在一些问题。

1、有些儿童家具企业还未意识到绿色营销对企业经营的重要性

由于受到传统的生产和经营模式的影响，儿童家具企业的经营观念受到传统模式的严重束缚，很多企业对绿色营销知之甚少。少数儿童家具企业尽管意识到绿色营销的作用，但由于需花费较大成本，存在风险而不敢愿意去付出这部分成本，直接影响企业的生存和发展。现在有些所谓的“绿色儿童家具”只是虚有其名，是儿童家具企业打出的宣传口号，其目的仅仅是为了实现企业的短期经济效益。

2、宣传力度不够，消费者的绿色意识尚未形成只有当大多数儿童家具消费者形成绿色意识，从而对绿色儿童家具产生了现实的需求，才会有绿色需求的兴起和发展。从目前的情况看，消费者易于接受绿色家具产品，是因为绿色营销是从考虑消费者利益角度出发的，它关系到消费者的切身利益。很多消费者并不知道

什么是“绿色儿童家具”，绿色意识的形成需要采用得力的宣传手段，才能使消费者普遍接受。因此，家具市场营销宣传力度不够，构成影响儿童家具消费者绿色消费需求的一个因素。

3、现行的儿童家具企业管理体制阻碍绿色营销的发展

中国现有的市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，也使得使我国的绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。儿童家具企业的生产管理方式滞后，绿色营销的前提是要生产出绿色产品，根本方法需要通过改善生产环节来实现。我国儿童家具企业由于生产方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，同时还产生大量的工业“三废”。没有健全的企业绿色营销文化的内部环境，就不能保证儿童家具企业绿色营销的健康发展。

4、儿童家具的营销组合策略与绿色营销不相适应

绿色营销对我国儿童家具企业的营销组合策略提出了挑战，首先绿色产品必将取代非绿色产品逐步成为市场营销活动的中心，而儿童家具企业却普遍缺乏开发过硬的绿色产品的紧迫感，现有绿色产品的绿色含量也有待提高；其次，木制家具产品对森林等自然资源破坏严重。再次，一般的儿童家具企业缺少绿色会计和绿色审计制度，用于环境保护方面的费用没有科学地计入成本而制定出绿色产品价格；四是在销售渠道的选择上，仍是沿用传统的方式，还没有从产品的绿色特征出发来考虑怎样简化分销环节，如何防止绿色产品在分销过程中的二次污染；五是促销方式陈旧，特别是一些先行生产绿色儿童家具产品的企业，还没有负担起绿色信息的传播者、宣传者的责任，缺乏引导绿色消费，开辟绿色市场的时代创意。

四、儿童家具绿色营销策略的实施办法

儿童家具企业要想求得可持续发展，必须研究绿色营销的全过程，采用清洁生产工艺、技术，注重资源的节约和利用，向消费者提供安全、健康的绿色儿童家具产品。把绿色文化渗透到企业文化中去，引导消费者树立正确的绿色消费观，使绿色消费健康发展。

1、把“绿色文化”渗透到企业文化中去，形成绿色品牌

绿色企业文化的形成能将企业员工的思想行为统一到企业发展的目标上来，充分认识到环保的重要性。人是文化的主体，一切绿色文化的建设都要立足于人。因此，必须注重对家具企业员工的绿色教育和培训，积极参与社区的环境整治，引导员工树立为消费者提供绿色消费的企业精神，形成与绿色营销相适应的企业文化，并将其体现在企业的绿色形象上。儿童家具企业应当积极采用绿色营销理念和手段，树立绿色企业形象、提供绿色服务和绿色信誉等，最终树立绿色品牌。

2、实行绿色的营销组合策略

应用绿色技术、开发绿色产品。开发绿色儿童家具产品，要从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。在儿童家具产品制造中，所用的材料大多有木材、各类板材、胶、油漆及五金件等，其中胶、油漆的污染最为严重。儿童家具企业应倡导使用合格的材料，选择既有良好使用性能又与环境有良好协调性的绿色材料，采用清洁的生产工艺技术、清洁的能源、清洁的生产过程，向市场提供环保型家具。

根据市场需求、制定绿色价格。由于影响绿色价格的因素较多，因此，制定绿色价格时应遵循以下宗旨：使产品的价格既能为顾客所乐意接受，又能为企业带来较多的利润，并能占有较大的市场份额，有利于促进经济结构调整与优化。

树立企业形象、进行渠道创新。在采用间接分销时，应确定好分销渠道的长度和宽度，精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有认识的代理商、批发商品、零售商。利用中间商的销售网络，迅速将绿色产品推广，采取设立绿色系列连锁销售店、绿色儿童家具产品专卖店，在大商场设立专卖柜台等形式，提高销售覆盖面。

实施绿色促销、引导绿色需求。儿童家具企业要通过宣传自身的绿色营销宗旨，在公众中树立良好的绿色形象。儿童家具企业可以利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，并积极参与各种与环保有关的事务，以实际行动来强化企业在公众心目中的印象。企业还应大力宣传绿色消费时尚，告诫人们使用绿色产品，引导绿色消费需求。

3、提供绿色服务

儿童家具服务人员可直接向消费者宣传产品的功能、保养使用方法及其绿色性能等，并能当场回答消费者的有关提问，同时能够协调消费者与儿童家具企业关系，能将绿色产品的有关信息及时地反馈给儿童家具企业，以利于儿童家具企业为消费者提供更完美的绿色产品。除此之外，还应做好售后服务标准化工作，尽量提供优质的售后服务质量，并做好报废家具的回收处理工作，以进一步改善绿色服务质量，提高绿色服务水平。

[参考文献]