服装招商会发言稿

服装招商会发言稿（精选7篇）

服装招商会发言稿 篇1

对于内衣企业来说，招商会能否成功策划召开，对其开拓区域或全国性的市场，将起到要害性的作用。一方面，通过招商会，企业向潜在或意向加盟商传递企业产品、营销、加盟政策等信息，以吸引加盟商加盟，使企业通过这一有效的渠道，拓展市场。另一方面，招商会也是企业进行品牌塑造与宣传的最好方式，这种直观的品牌宣传，其影响力与感染力，比普通的媒体宣传印象更深。所以，内衣企业普遍都过举办招商会的经历。那么，如何策划一次成功的招商会呢？笔者结合本机构多次为客户进行成功招商策划的经验，谈谈策划招商会的几个要素。

确定招商会活动主题

确定活动主题，是关系到招商会能否吸引客户前往的要害。因此，活动主题必须新奇，能够吸引客户有爱好来参加这次活动，像这种招商会，客户来的越多，招商会的成果也会越大。所以，活动主题的首要条件是能吸引人气。今年8月，本机构接手“意大莱”品牌内衣广东招商会，厂家把招商会的地址选在广州站前路的华侨酒店，招商的对象主要为广东与广西的客户。意大莱内衣在北方市场运作非常成功，而南方市场相对要弱一些。我们明白这次任务之重，因此，在确定主题时，确实是花了不少的脑筋。经过市场调查分析，知道由于广东市场的成熟性和非凡性，对企业而言，广东的招商会并不是很好开，而终端商由于以往参加会议的次数太多，而对类似的招商会爱好并不是很大，所以,直接用招商会的名义很难吸引到经销商前来。了解市场情况后，本机构的策划部门起动脑力激荡，综合大家的观点，确定提升活动的层次，从更深更高层次来阐释主题，最终将本次活动主题定为“中国内衣终端财富论坛”。确定这样一个大的主题主要是为了吸引终端商来参加会议，主题题旨比较大，“财富”二字对每个终端商能有一定的吸引力，也有利于媒体对本次活动做软性新闻报导，也有利于公司以后做品牌宣传推广用。而终端商、代理商也都会这样认为，能独立主办类似大型论坛的企业肯定是有实力的企业。这样让他们产生爱好，并且确定能来参加这次会议，终端商过来以后，我们再通过有吸引力的营销政策和现场内衣展示来吸引他们加盟。

活动的整体规划与统筹

明确活动主题之后，整个策划方案的主体已基本确定下来。主题是招商活动策划的灵魂，把这个核心的东西定来之后，所有的工作都是围绕这个主题展开。这包括：活动的场地、现场氛围的布置、邀请客户、广告宣传、媒体的联络、确定会议讲话的嘉宾等各项工作。针对意大莱企业的现状，在主题的框架下本机构再进一步确定了本次招商活动的内容：

1、成功内衣终端商的讲座。、意大莱品牌设计师讲述产品设计理念，强调产品品质优势。

3、意大莱两广营销政策发布。、秋冬新品内衣秀发布。

5、现场签约促销政策。

6、现场签约

这样的内容，基本包括终端的培训、加盟的政策、新产品的市场前景，从几个方面全面阐述企业的发展方向与加盟前景。以洗脑的方式来巩固加盟商对该内衣品牌的印象，并通过全面的市场分析，使加盟该品牌能赢利的思想，深深刻在每位在座人员的心中，最终使一些客户能加盟该内衣品牌，达到厂家为了扩大市场份额与品牌宣传而召开这次招商会的目的。为了宣传造势，本机构特此请来了《中国服饰报》、《服装时报》、《服饰商情》、《时尚内衣》、《中华内衣网》等媒体的记者朋友们，让他们也一起来参与见证这次活动，以利后续的媒体宣传，为这次招商活动的召开与取得圆满成功造势。

招商会的前期预备工作

为了使招商会工作万无一失，我们在组织内部进行明确分工，专人负责每个项目，以免在活动造成混乱的局面。在邀请人员的问题上，我们单独设计论坛活动入场券和门票，与招商会邀请函夹带一起赠予给目标客户。且每个客户严格控制只能赠予一张。这样的严格控制，能明确每个邀请的客户，都是意大莱品牌内衣的准客户，使我们的招商工作带有较强的针对性，确定各项工作都安排到实处。在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠予活动入场券。所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下具体联系方式以便及时进行电话跟踪回访。在活动召开的前半个月，第一轮客户拜访完毕，所有业务人员集中在公司开会，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。随后几天业务部门开始第二轮客户拜访。

活动开始前3天所有业务人员必须回公司开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好具体的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。外部业务部门的人员，这几天，主要是负责与客户的联系；而会场筹备小组，也在忙于确定会场、会场的布置、新产品的设计打样、媒体联络、模特秀的采排、会务的物品如笔记本电脑、投影仪嘉宾胸花、台花、签名本、签名笔的预备。前期工作做得越细，会议的效果越好，这是我们经验要求的，所以，前期的预备是辛劳的，但为了做好这次招商会，虽然忙碌着，但每个人都洋溢着快乐的笑脸。在各项预备工作都预备好之后，意大莱品牌的招商会在8月26日如期举行。

会议现场氛围的控制

因为前期预备工作到位，也因为媒体宣传与业务员的作用，到招商会召开的这天，前来参会的人员多的出乎我们的意料，看着鱼贯而入走进会场的客户，我们与企业的人员都露出了欣慰的笑脸，这也算是对我们前期工作的肯定吧！虽然喜悦是喜悦，但我们还没有办法放松去沉醉，因为吸引客户是招商会工作成功的第一步，在他们来了之后如何进一步了解企业、产品、品牌，进而加盟，这才是要害。为此，我们在活动内容上做了精心的安排，请行业内最成功的终端经营的人士进行营销理论讲解；内衣秀新奇富有视觉冲击力，并且把握好时间，这样，才能使与会人员因为内容的丰富，不会感到乏味。

会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会

议现场的氛围最要害的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，这样的主持人既要富有激情与亲和力，又要有行业内的知识，并且要灵活，对会场进行引导，使整个会议的时间与效果，都达到举办方的要求，才算是成功的。而这些，恰恰是我们的长项，由于现场的签约促销政策很有吸引力，现场气氛热烈，出现了客户争相签约的局面。据事后统计，这次招商会的现场签合同达到四十几家，远远超出了我们当初的预想。而且，据后来意大莱营销经理陈丽萍小姐介绍，招商会后在公司业务的跟进下，一周内还签下了三十多个客户，本次会议总共签约客户76家。会议效果堪称近年来广东地区招商之最。

后续跟踪的新闻报道

会议取得成功，还不代表这次招商会的工作结束。因为，我们邀请了许多的媒体朋友，他们都会在后续对本次会议进行报道。因此，我们与企业的人员必须与他们经常保持联系，多多沟通，以新闻宣传来进一步宣传品牌，进一步提升品牌形象，这样，才利于企业的发展，利于企业的壮大。只有把进行跟踪后续的新闻报道，落实新闻媒体朋友的发稿情况，才算是本次招商会工作全部结束。9月份，国内最权威的两份服装行业报纸《中国服饰报》发表新闻报导〈〈意大莱，王者归来〉〉，《服装时报》也发表了〈〈中国内衣终端财富论坛在广州举行〉〉等新闻。〈〈中华内衣网〉〉等网络媒体也进行了及时报道，将活动的影响进一步扩大。

服装招商会发言稿 篇2

一、纺织服装行业的基本现状

从区纺织服装业的发展情况来看, 目前纺织服装业的基本状况呈现这么几个特点:

1. 骨干企业优势明显, 带动作用突出。

其中代表纺织企业龙头的鲁泰集团最为突出。鲁泰集团是一家集棉花种植、纺纱、漂染、织布、整理、制衣为一体的大型外商投资股份制企业, A、B股上市公司, 也是世界产量最大的高档衬衣色织面料生产厂商。主要产品为纱线、色织布、衬衣三大系列, 年产纱线16000吨, 色织布11000万米, 衬衣1200万件, 产品85%出口, 市场覆盖港澳台、东南亚及日本、欧盟、美国、英国、新西兰等30多个国家和地区, 拥有纺纱12万锭;总资产44.16亿元。

2. 产业集群发展趋势增强。

随着纺织服装加工专业村的兴起和发展, 区纺织服装业的整体规模迅速提升, 主要产品有针织内衣、童装、织布, 原材料大部分来自济南、邹平、周村等省内各棉纺厂, 供应非常方便, 年营业额达2亿元, 从业人员达15000人。

3. 形成了一批具有竞争优势的品牌产品。

鲁泰集团的“格蕾芬”牌衬衣、色织面料和高支高密纯棉坯布分别于2004年、2005年、2006年被国家质检总局评为“中国名牌”产品, 成为纺织行业中国名牌“三冠王”, 同时色织面料荣获“产品质量国家免检”称号, 2005年“鲁泰格蕾芬”品牌被商务部评为“2005—2006年度重点培育和发展的出口品牌”, 2006年11月公司100支纯棉出口色织布面料通过出口免检, 摘取了出口企业质量检验皇冠上的明珠, 在山东省纺织行业实现了零的突破。同时, 在开发区, 也涌现出了如博贵鸟、卡拉鸭、菲尔芬、禹聪、鑫惠尔等被市场认可的品牌。

4. 专业市场继续扩大。

自1989年5月淄川服装城建成以来, 现已成为占地30万平方米, 市场建筑面积37万平方米, 拥有10个营业大厅, 14座营业楼, 4303个经营摊位, 5000个营业门头的大型服装专业市场。为不断提升服装城的对外知名度, 近年来先后建成了由通乾公司投资2.6亿元、建筑面积64000平方米的通乾广场, 由上海剑桥集团投资9600万元、建筑面积24000平方米的上海裤业城市场和由喜来登百货有限公司投资7000万元、建筑面积60000平方米的温州商厦, 购物环境进一步得到优化。2006年商品完成交易额92亿元, 日均交易额达2500万元。

5. 行业外向度逐渐走强。

2007年度实现出口创汇32313万美元, 同比增长24%, 占全区创汇总额的67.6%。

6. 行业技术装备进一步提高。

据调查, 全区现拥有纺纱20万锭, 织布机920多台, 服装设备4800多台 (套) , 后整理生产线4条, 其中70%为2000年以来的设备, 30%为90年代的设备, 进口设备9200多台 (套) , 总装备的80%为国际先进水平, 每年的研发投入9000多万元。

7. 行业主导产品竞争力进一步提升。

区纺织服装业经过近几年的产业产品结构调整和优化升级, 现已形成了在国际国内具有较高知名度的骨干企业和名牌拳头产品, 主导产品如鲁泰的色织布位居国内首位, 在国际市场上占有率为13%, 产品内销市场覆盖率达48.6%。

二、存在的主要问题

淄川区纺织服装业在实现较快发展的同时, 还存在着一些突出的矛盾和问题, 具体表现:

1.区纺织服装行业企业大多规模偏小, 全区规模以上工业企业中纺织服装企业只有19家, 仅占3.91%;

2.缺乏自主创新设计风格, 除鲁泰外, 我区的纺织服装企业拥有自主品牌的企业少, 大多是以贴牌生产经营;

3.行业专业人才匮乏, 大多数企业仍然延续着夫妻店的生产经营模式, 吸引不了人才的加盟, 即使加盟了也留不住人, 尤其是企业的熟练技术工人更是难以招聘到位;

4.产业链不健全。目前, 我区的纺织服装除鲁泰外, 产业结构大多不合理, 没有形成集研发、设计、制造、销售等一体的纵向产业链, 也没有形成区域间联动横向产业链;

5.发展资金短缺, 企业在完成了一定的资本积累后, 在努力做大企业的同时受种种因素的制约, 难以得到扩大规模的资金支持;

6.专业市场不规范, 表现在服装城厅内设置不合理, 产品无序定置, 没有分类;

7.企业产品的宣传力度不够, 虽然一些企业的产品、质量都不错, 但由于缺乏足够的宣传, 销售受限;

三、对今后淄川纺织服装行业发展的几点建议

1. 建议今后从以下几方面强化招商引资工作:

(1) 进一步做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌。品牌是现代企业最重要的资产, 品牌竞争力是企业所独具的能力。大企业单独创品牌, 小企业可以联合创品牌, 应大力宣传“博贵鸟”、“卡拉鸭”、“菲尔芬”、“禹聪”、“鑫惠尔”等地方品牌, 使之尽快扩大影响, 成为省内名牌、全国名牌, 从而提高区纺织服装业的盈利水平, 增强竞争力。要引导业主有广告意识, 舍得投入, 引导企业在大型媒体上做广告, 提高产品知名度。在争创国家驰名商标和省内著名商标上下功夫。

(2) 进一步优化环境, 提升并完善服装市场功能, 吸引更多名牌企业在服装城内代理销售, 进而让这些名牌企业能够落户淄川区投资建厂, 实现前店后厂的发展格局。

(3) 立足产业特点, 整合内部资源, 聚合现有服装加工专业村, 做好项目包装和推介, 引进名牌服装加工企业。在现有服装加工专业村的基础上, 聚合现有生产能力, 建立规模较大、核心竞争力较强、专业分工较细的服装加工专业村, 在区域范围内形成一个产业集群优势, 把产业集群优势转化为区位经济发展的优势, 以此来吸引更多的服装企业前来投资。五是利用当前股市低迷期, 吸引民资投向实体经济。通过建立和完善对民营企业投资的服务体系。加强对信息的收集整理、分析研究和定期发布, 设立专门为民间投资服务的信息中心、技术创新中心、投资咨询中心。引导民营企业以兼并、租赁、参股等多种形式参与产业并购。

(4) 加强招商引资人才队伍建设, 确保招商引资工作顺利实现。招商引资工作的主体力量, 最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍, 这是招商工作复杂性的必然要求, 是进行招商科学决策的前提, 是招商工作顺利进行的保证。

2. 建议政府和企业需要注意的几个事项:

招商工作的载体是企业, 而不是政府。应是“政府作指导、部门搞服务、企业唱主角”。因此政府要在引导和服务上下功夫, 但同时也要注意做好以下几方面的工作:

(1) 在政策导向上, 妥善处理好各种利益的关系。追求效益、谋求发展是招商引资中双方的共同目标, 尤其是投资方常常把利益作为投资取向的先决条件, 他们不只是单单看到投资环境宽松, 更主要的是看到自然资源丰富、劳动力廉价、产业配套力强、要素成本偏低等因素。所以, 在具体政策的制定过程中, 要顾及国家的大政策, 不能只顾名不要利。当然该优惠的政策一定要到位, 不该优惠的也不能随意放宽

(2) 在包装推介项目上一定要切记, 推出的项目是别人所期望的项目, 介绍的企业是别人所期待的合资合作伙伴, 提出的条件要有吸引力。

(3) 要注意完善工作机制, 加强督办落实。一要健全领导机制, 加大对招商工作的组织、领导、协调、督办、落实力度。二是要建立协调机制, 针对招商项目引进、落实过程中的具体问题, 组织相关部门不定期召开招商项目协调会, 研究具体措施, 解决具体问题。

(4) 要完善服务机制, 对重点招商项目坚持实行一个项目、一名领导、一个专班、一直服务到底, 做到工作任务到单位, 具体责任到个人, 实行经常化跟踪, 随时协调解决项目落实和建设中的具体问题, 使外来资本引得进, 留得住, 能发展;

服装招商会发言稿 篇3

大会审议通过了一届理事会会长朱政平作的《工作报告》，审议通过了一届理事会副会长张国斌作的《章程》修改报告，审议通过了一届理事会副会长高华林作的《财务报告》、《会费管理办法》等。大会选举产生了市工商联纺织服装商会第二届理事会。

上海题桥纺织染纱有限公司董事长潘玉明当选为第二届理事会会长，上海创桥进出口有限公司董事长曹仁玉、上海马克华菲企业发展有限公司CEO杨坤田当选为第二届理事会常务副会长，毛丽英、毛锦泉、叶庆来、刘玉杰、许涛芳、何爱群、吴伟庆、张国斌、李裕杰、邱坚强、周秀琴、金祖权、洪建设、徐明根、郭连学、高华林、高伯华、蔡经纬、潘跃进19位企业家当选为第二届理事会副会长。聘请任文燕同志为荣誉会长，聘请朱政平同志为名誉会长。

市工商联副主席高开云在讲话中高度赞扬纺织服装商会自成立以来，在第一届理事会的领导下，以服务会员为宗旨开展的各项工作，以及为探索服装企业新的经营模式所做的有益尝试。他强调，纺织服装行业作为国内市场化程度最高的行业之一，近年正在经受着来自于外部市场需求波动以及包括劳动力成本上涨等多方面的压力，行业也正处于战略转型的重要关口。因此，创新、创意正在成为纺织服装行业的迫切需要，科技与时尚将成为纺织企业的发展战略和方向。他指出，今后商会工作要重视和加强行业信息的调研，了解会员的需求，清楚国内外本行业的状况和发展趋势，加强与政府有关部门的沟通，充分发挥桥梁纽带作用，及时、准确地把本行业的利益诉求反馈到政府行政部门，为政府正确制定行业政策、执行行业政策起到积极推动作用。他希望，各位会员企业家要关心自己的行业组织，热心支持和帮助商会工作，办出自己商会特色，打造自己的商会品牌。

商会第二届理事会会长潘玉明在大会发言时表示，新一届领导班子有信心通过商会这个平台，引导广大会员树立品牌意识，抱团进取，创新发展，不断提升产品能级，让纺织服装这个传统又时尚的产业日益彰显魅力。他说，商会是一个充满生机和活力的大家庭、大学校、大舞台，在这个大家庭中，人才济济，群英荟萃，氛围宽松、气氛和谐，会员在这里可以相互学习、交流，发挥才智，展示才华。他认为，在广大会员的共同努力下，在各级领导和各界朋友的关心支持下，纺织服装商会一定会得到新的发展，取得更大的成功。

市经信委、市商务委、市对外投资促进中心、国家棉印检验中心、市纺织技监所等有关领导，瀛泰锦达律师事务所、市工商联直属商协会和部分异地商会秘书长也应邀出席了大会。

服装招商会发言稿 篇4

一、项目介绍：

电商O2O时代盛宴火爆开启！

国内首家品牌服装网络批发市场现正全面招商中！地处淘宝卖家集中区，交通便捷，区位优势良好。

总占地30亩，一期含约3万㎡办公区域及1万㎡的超大广场！致力于打造首个国内品牌服装网络批发市场!

一个市场，实现供货采购销售直达；

一家商铺，解决线上线下共存批发!

网批网品牌服装网络批发市场，电商O2O时代的引领者!

二、招商对象

1、服装生产型企业

2、服装贸易商

3、服装产业链上游资源企业

4、拥有独立品牌急需增加品牌知名度，并拓展销售渠道的厂商

三、物业信息

一楼租金均价：3.5元/平/天

二楼租金均价：2.8元/平/天

三楼租金均价：2.3元/平/天

四楼租金均价：2.3元/平/天

五楼租金均价：2.1元/平/天

电费：1.23元/度

水费：4.1元/吨

四、入驻优势

一个市场，打造供货采购销售直达!网批网整合最优质的三百家供货商入驻市场!

五、配套设施完善

银行（500平方）、物流（多方入驻）、餐饮（1500平方）、咖啡吧（650平方）、便利店（150平方）、电商培训（800平方）、摄影配套（多方合作）、数据处理（多方合作）、停车场（12000平方，可以容纳300多个车位）、全球面料网（已入驻2000平方，解决服装

厂家的原料供应）、数据港云计算处理中心（已入驻13000平方专为阿里巴巴、腾讯、百度服务）;

六、入驻优惠

1、一年内帮助厂家拓展并开设最少10家实体网络同价体验店或开发不低于100家网络采购商，拓展全新销售渠道。

2、若一年内未达到以上拓展要求，将退还6个月商铺租金或延长6个月免租期。

3、你将获得网批网平台无偿二级页面广告支持三个月。

4、你将获得网络批发技术培训，每两周一次，共五次免费培训，每次名额限定2人（针对商家）。

5、你将获得网络销售实际操作培训，每周一次，共五次免费培训，每次名额限定5人（针对销售人员）。

七、一间商铺，解决线上线下共存批发

网批网同价体验店

1、客户来源：网批网服务中心、服务站、采购商

2、定向培训：公司直属服务机构进行销售技巧培训（定期开展）

3、价格保护：店内实行以网络最低零售价销售，并配备送货上门服务

4、销售渠道：网络零售，实体批发、零售，商城销售，无店面

5、销售成本投入：低至5万起

6、店铺位置：1000户以上的成熟住宅小区或聚集地、商圈八、一个频道融合万千行业

网批网为拥有资源的各类行业以及各类型的市场提供完整的网络平台，供其开设店铺，展示商品，并利用自身强大的快速融合能力及遍布全国的合作伙伴为其拓展销售渠道。

九、项目进度

网批网模式可复制性强

网站已上线（已能正常交易，现处于商家入驻、培训期，8月8日起批量交易）。

电教产品招商会发言稿 篇5

现在所有厂家都在疯狂的追捧同步电脑，各个品牌都在搞，“八仙过海，各显神通”，而点读机的格局已经定型，各厂家似乎都在放弃努力，并没有实质新品推出;所以盘点还是以同步电脑为主。

同步学习电脑目前的状况概括起来有六点：

一线品牌推7寸，二线品牌推9寸。

一线品牌不上网，二线品牌推上网。

一线品牌不触摸，二线品牌都触摸。

一线品牌没教材推视频，二线品牌没视频推教材。

一线品牌推(版权)辞典，二线品牌讲辞典。

一线品牌拼广告，二线品牌拼嘴巴。

步步高

步步高平安无事，未加入XX年的产品、概念大战，表面上一声未吭。但实际上有二个动作在悄悄进行：

产品零售价下调，幅度均在10%左右;这可能是总结XX年的销售情况的结果吧。XX年实际上，步步高点读机的销售量还是出在低端机上，高端机的销售量有限。

从7寸、9寸数字彩屏台湾生产厂商传出消息，步步高在谈7寸和9寸数字屏的采购事宜，这意味着步步高可能会在XX年5月前后，推出学生同步电脑;这符合步步高的一贯做法：在年中出新品，而非年终。

步步高的动作静悄悄的，说明步步高对去年的销售情况还算满意，没有做大动作的必要。从我个人在江苏市场有限的零售终端的情况看，也是如此。

所以用“数江湖风流，还看步步高”来形容步步的胸有成竹并不过分。

好记星

好记星的动作很大，也是多事之秋：

XX年，好记星的点读机不算成功，也可以说是失败的，只在个别地方销售还可以，全国大部分地方都变成了省代、市代的库存。

全国好记星都在卖698元的v1+，其他都很少，导致二、三级经销商的柜台营业额不足，利润空间不够，亏损严重;经销商都在另寻品牌和产品，在很多地方，从营业额的角度出发，好记星已经是名义上的一线品牌，实际上的二线品牌了。

因为电视购物的无序状态，导致政府在XX年打击电视购物，橡果国际也深受影响。所以在XX年11月底就传出好记星的创始人杜国楹先生离开橡果，离开好记星去联想的谣言;现在看来也不是空穴来风，但不准确，确切的是，杜国楹先生是在和联想合作，带着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就会出现“好记星还会长久吗?”的问题，省级经销商在问，地级经销商在问，业内同行也在问，能够回答的，也许只有时间。

经销商、业内企盼已久的好记星重量级产品，同步学习电脑k2在春节前的元月中旬上市了!这不论对好记星的哪一级经销商来说，都是望眼欲穿呀!一个可能盈利，可能走量的产品终于来了。好记星的高层也传出明确的信息：“我们要做同步学习电脑的第一!”。但是，经销商只有20分钟的时间高兴，“7寸彩屏，1998元的零售价，进货价相当于其他同类产品零售价”，能卖掉吗?所有经销商都在怀疑;“我们将投入大量广告”又让所有经销商都抱有一线希望。

好记星目前的操作，让我不能不想起当初“e百分”的退出情况：

将点读机的价格由798提升到1398元，160元贴牌的东东，以相当于甚至是远高于其他品牌零售价的价格放货给了盛市级经销商。

从12月份中旬开始在全国做大量广告，元月份经销商闻风而动，10万台货很快就全部到了盛市级经销商的仓库。

春节过后，经销商在等待“e百分”的广告继续，狠赚一笔，结果发现，广告没了，“e百分”也不做点读机了，甚至退出了电教产品行业。所有麻烦事，数码学习机、点读机的库存、售后服务等全部留给了经销商!

也许，好记星作为橡果国际旗下的公司，橡果又是上市公司，不会出现e百分这种情况，但在金融危机尚未过去的今天，连通用这种国际性大公司都尚且不保，橡果国际又如何?如果好记星没有问题，还有盈利能力，杜国楹先生又何必另起炉灶?橡果国际壮士断臂为求生存也不是没有可能。让我们一起来祈祷吧!

诺亚舟

相对好记星来说，诺亚舟的动作要小得多：

XX年11月，十周年庆典，会议很成功，影响也很大。让经销商们看到了诺亚舟的风彩。五天的会议，有很多件事让经销商们开心，尤其是(一)诺亚舟将全力推进同步学习电脑，做同步学习电脑的第一，并且在XX年元月中旬将推出零售价在1398元和1798元的二款同步学习电脑，这意味着在点读机上看着步步高、读书郎、万虹开单的历史，不会在同步学习电脑上重演。(二)要解决经销商们库存的，已经销售困难的1.8亿元的过季产品，但只有二个疑问让经销商们有些放心不下：如何解决?什么时候解决?没有具体说到。

在XX年的央视广告招标中，诺亚舟以3000万元中标。

业内传出了诺亚舟XX销售报告，其中的数据可信度不知道如何，几项关键数据列在这里，大家评判：

内 容数 据

05-XX年渠道累计销售学习机(不含点读机)187万2358台

XX年渠道累计销售学习机(不含点读机)38万6294台(占五年来的20.6%)，np1500占20.8%，np1300占10.2%，np950占8.4%

学习机的经销商库存12万9929台，是XX年渠道销售量的33.6%

05-XX年点读机销售总量55万0225台

XX年销售点读机43万5391台(占五年来的79.1%)

ne260占28%,np16占13.6%，np12占18.9%

点读机的经销商库存16万8030台，是XX年销售量的38.59%

如果此份报告真实，则诺亚舟经销商的情况，不太令人鼓舞：

学习机销售下滑，XX年销售只占5年的20.6%，看上去好像正常，但考虑到05、XX年，诺亚舟并没有07、XX年强势，销售比例应该不超过5年总量的15%，所以07,XX年会占到总量的25%左右，而XX年只有20.6%，也就是说整体比重下滑了5%的样子，XX年与XX年相比下降了20%左右。

点读机销售不容乐观，最多相当于7、8月步步高二个月的销售量，np16,np12等低端机比重不校

经销商库存确实不小，占到进货比例的30%以上，按诺亚舟地级经销商产品35%左右的空间，15-18%的毛利润估计，经销商XX年毛利润2倍的货在经销商的仓库。经销商整体的流动资金很差,全在仓库了。

可以上网的np1500i的销售量仅为752台，是np1500销售量的0.9%。

从此份数据的详细程度和本人对几个市场的调查来看，其真实程度应该在90%以上。

元月20日，诺亚舟终于发了np5000的上市通知：1698元的零售价，1100元的一级价，1120元的二级价，1190元的三级价;这多少让部分经销商有些失望：二款同步电脑，变成了一款;1398元的零售价，变成了1698元。据传，诺亚舟的部分经销商，看到上市通知的文件后，迅速闻风而动，与其他品牌签署了XX年同步学习电脑的销售合同。

随着np5000的公布，在去年底风传的诺亚舟将在今年投入大量广告宣传的“带上网功能的同步学习电脑”证实纯属谣传。

读书郎

读书郎也没有什么声音，像步步高一样，他们会在年中上新品，而不会选择在春节前这样敏感的时机。有几件事情可以稍提一下:

据传闻，读书郎在XX年10月、11月回收了有质量问题的f30，据说数量相当大，说“八个加长卡车的货”的有，说是“18万台”的有;此消息不能证实。有部分产品回收是正常的，也是负责任的，数量多少并不重要。但如果真有18万台之多，那也够读书郎喝一壶的。

据未经证实的消息说，读书郎在准备XX年的主力产品p25，“超北、“7寸”、“不上网”、“4g”、“mini笔记本键盘”这是一些关键词。功能方面，未见到实物，估计春节前也不会见到，最快可能也要到4,5月份了。

读书郎各方面也在准备争做同步电脑的第一，从一打开官方网站，就可以感觉到,不要说广告之类的了。从市场的角度看，读书郎的销售不如07、XX年，步步高在打压，诺亚舟在挤兑，读书郎点读机的好日子已经过去，开始出现问题了;XX经销商从县级往地级收缩了不少柜台。

读书郎能不能在同步电脑上重整点读机的旧山河?机会和风险同在，读书郎做同步学习电脑多年，各方面的积累很丰富，经销商也并不陌生，XX年的p20在很多地方销售也非常好，这是诺亚舟、好记星所没有的;但诺亚舟、好记星、步步高不会像点读机一样给读书郎那么多时间，英易派、万虹等也并非不是在一个数量级上了。我们拭目以待吧。

万虹

万虹全力开始推学习机及电子辞典，在诺亚舟、好记星、快易典等学习机资深品牌，销售明显下滑的情况下，万虹何德何能，而可以去推此类产品?只有一个解释，XX年点读机的销售量，远不及XX年，而作为快易典大区经理出身的万虹营销总监，在销售下滑的情况下，寄希望于熟悉的并且曾经风光过的产品上,借此拉动一些市场;但万虹做此类产品，面对的不只有一个当初点读机市场的读书郎了，基本上是面对整个行业了，不知万虹是否做好了准备?

在同步学习电脑明显将成为XX年主销品的前提之下，万虹元月份结束的经销商会议，并未推出有竞争力的新品，而只是将p36升级成9寸数字屏和加了一个锂电池的p60，并没有实质性动作，增强的功能也不是没有，但都集中在游戏功能上。官方在经销商会议上说，p36在XX销售了30万台(30万台基本接近诺亚舟学习机销售量);虽这个牛皮吹得有些大，没有人相信，但也说明p36确实销售不错，可能与p36的游戏功能强大有关，所以万虹进一步加强游戏功能，同步学习电脑重点是学习内容，游戏功能越来越强大，难道游戏能成为p60的主卖功能?这让人费解。

可上网的、概念性的p66没有展示，“在春节后3月份上市”，这是官方解释，但据传，确切的是，p66和启雅的新品属同一方案公司提供，万虹在等启雅产品上市之后，看一下销售情况，也等方案公司的方案稳定之后再推。

万虹从XX年开始，一直在致力于希望建立一支自己的核心研发队伍，但一直没有能够找到技术的领头人，所以队伍建设没有突破，随着产品的不断复杂，建立核心研发队伍的难度在增加;所以p36、p60或者p66都是委托第三方开发的，这应该是万虹同步学习电脑最大的被动所在。

点读机没有实质上的新品：这一点可以理解的，点读机的利润下降，市场格局已经形成，难有作为，没有必要再作投入，即是投入也无法再产出。

市场操作方面，投入了央视少儿频道的广告宣传;从万虹目前的经销商来看，效果也许一时不会太明显，坚持下去，或许能够有所收获。

有一点破让人费思量：万虹维持着一个庞大的销售队伍，万虹的销售量能够支撑得住吗?“销售30万台p36”是牛皮，真实的销售量，点读机+同步电脑，应该在诺亚舟点读机的2-30%，诺亚舟不到45万台，万虹最多也就是15万台，大大小小，这么多业务经理，一年下来，7-800万的费用，会占到营业额的10%以上，平均每台机器需要50元，撑得住吗?

万虹现在的操作，似乎让人有些摸不着头脑。

英易派

英易派在跃跃欲试，但也有些看不懂：

12月中旬在福建开经销商现场会，推广福建模式，其主题就是“一线品牌+英易派同步电脑”，如三明，拿着好记星吸引客人，销售英易派赚钱;但有二个问题我不懂：第一，让好记星，诺亚舟做陪衬，而去主推英易派，好记星、诺亚舟他们会干吗?第二，在好记星、诺亚舟同步电脑不强势的时候，英易派的同步电脑教材和产品线确实还可以，可以去推，但他们的同步电脑上来后，英易派还能推吗?

从英易派产品线来看，似乎没有将同步电脑再作为XX年的重点，而是新推“hp7指读机”。英易派也真敢干，放着成熟的产品不去主推，而去第一个吃螃蟹，要知道这第一个吃螃蟹是要付出相当大的代价的。但反过来想也对，英易派要生存和发展，在一线品牌都上同步电脑的时候，选择将主推方向改为新概念产品，避免与一线品牌发生正面冲突，或许能够得到一些机会。

原来看到英易派的产品，都是放在其他品牌的柜台上在卖，但这段时间再去卖场，突然出现了英易派的专柜，颜色、款式都是抄步步高的，看样子也没有什么创意。英易派在做市场基础工作?看样子，应该是的;但英易派一直走低价策略，XX年底看到他们投广告，XX年底又看到他们投柜台，他们有这个空间投入像花钱筒一样的柜台吗?英易派赚钱了?我很纳闷。

据传，在江苏、山东、东北有多名好记星、诺亚舟的资深经销商，XX年在主推英易派，如果消息是真的，英易派还是有得看的。

快易典

快易典此次吸取了 “点读机一直不介入，最后搞得非常被动，经销商纷纷去做其他品牌点读机”的教训，快易典推出了业内硬件配置非常高的t1，以低调的方式介入。

t1的硬件功能确实强大：9寸数字屏，带触摸，tv-out等标志性功能，应该有的全有!软件方面是将快易典积累起来的辞典功能全部加入了，完全是一个放大版本的快易典辞典机，其课件内容方面，主推视频，小学阶段对应的也只有英语。

t1的低调、硬件功能强大折射出一个问题：快易典本身并没有希望将同步学习电脑做成一个走量、盈利的产品，更多的是一种交代，同步学习电脑我也有，经销商应该不会再去做其他品牌了吧?!

这应该是明智的，小语种辞典，快易典很强势，但同步电脑不一定会做得好，出一款最高配置的，1-2年内不会落后，可以最大限度的集中精力于主营业务!

伟智达

如果说万虹令人有些摸不着头脑、英易派有些看不懂的话，那伟智达几近疯狂了：

伟智达在数字屏不成熟的情况下，推出彩色的模拟屏同步学习电脑，在XX年下半年和XX年上半年，确实出了一些量，但在XX年下半年开始，摸拟屏明显竞争不过数字屏，所以销售量急剧下降，经销商纷纷放弃。在此背景下：

伟智达同一基础模具，同一平台推出了二款“新品”;v60变身王/v66全屏手写王，加上上网的v68学生电脑共计三款产品，但都是9寸摸拟屏。

花“巨资”投入了广告：在少儿频道露脸了。

没有去过伟智达的时候，我还以为伟智达公司很大，很有规模;前段时间顺便去了一趟伟智达，看到他们的规模，难免让人失望：林林总林加在一起，也就5-60号人，还不及万虹销售队伍庞大!而办公、生产加在一起也只有万虹办公室那么大一点地方。

从我所在的江苏市场来看，基本上看不到伟智达。伟智达在XX年底和XX年有诺亚舟的省级经销商在销售，如山西和陕西，但从下半年开始，基本上再也没有拿过货了，“都到柜台下面去了”我的朋友如是说;产品质量上，也是一大堆问题。

真是疯狂之举;伟智达第一没有几个专业柜台，第二没有形成规模的铁杆经销商，第三没有竞争力的产品，第四产品质量还没有过关，却花“4-500万做广告”(实际上大约在15万左右/月);不去更新产品，投入新模具，新方案,不去投入教材研发，投入质量管理，还是拿着一套旧模具、一个旧方案在招摇过市;广告做给谁看?是为了销售产品吗?明眼人都不会信，那目的只可能是做给经销商看，尽量多挽留几个经销商，尤其是二、三级经销商;另外一个可能就是“e百分”的招数，广告一响，压货一批，然后……

启雅及红领巾

启雅和红领巾同属中山启雅公司的品牌，XX年的动静很大：携三款新品重拳出击。

XX年，红领巾的出现，导致了和启雅品牌的直接冲突，很多在XX年销售不错的原启雅品牌的经销商，退出了经销启雅品牌;经销商搞不明白，启雅和红领巾，二个儿子以后到底谁当家?还不如先撤为妙。另一方面，承诺在XX年12初面世的彩屏同步电脑直到XX年4月初才姗姗来迟，而且还是一个过渡性的模拟屏方案，这多少让经销商有些失望，也错过了最好的销售时机。

XX年启雅吸取了教训，元月初的经销商会议在中山召开，三款新品推出：d100，q809，q800;号称业内最先进的产品!

d100、q809、q800同属一个平台，“网络社区”、“1024*600上网本显示屏”是共同点，说明此系列产品在走上网本的路，“我们没有开模具，是上网本的公模”，启雅内部人士也并不避违;

启雅本身没有自行研发产品核心技术的能力，其产品据说是“君正”授权方案公司研发的公开方案，也有说是直接拿上网本的成熟方案稍加修改而成;但不管来源如何，主推的是上网功能。

从诺亚舟可以上网的np1500i销售量只有不上网的np1500销售量0.9%情况看，上网功能在目前难以成为学习产品的主推功能，这是一个考验启雅产品的不大不小的题目。

从启雅没有开属于自己专模这一情况看，可能启雅公司本身对此三款产品能销售多少，也没有什么底;“拿公模先试试看吧”，销售得好，就开模具，销售不好也就没有必要了。

启雅在开完公司的经销商会议之后，在很多省紧接着召开了启雅或者红领巾的省级经销商会议，有人说，会议都很成功，也有人说，来吃饭的人还是不少;具体情况不得而知。

启雅也好，红领巾也好，目前最大的问题来自于三个方面：

高管层的口碑有待改善;圈子里都清楚，启雅答应了的事情，除非已经落实，否则都是一句空话。XX年启雅在江苏的势头非常好，但到了年底，所有做启雅的经销商全部放弃，没有一个续签XX年的合同，当时我想不通，后来一了解，才知道，一方面，在9月的销售旺季，产品跟不上，导致无货可卖，另一方面，承诺的市场支持，没有一个兑了现的，伤了经销商的心，大家宁愿倒贴售后服务也不再推启雅了。在四川，还出现了一个笑谈：张三承诺打30万签红领巾四川省代，高管到成都签约一并开招商会，李四听说了，“我打50万”，于是一天之内，红领巾的省代就变成了李四,张三被在一边凉快。

产品方向：从目前三款“最先进的产品”看，方向似乎出了问题，“上网”的概念作为可有可无的附加功能尚且过早，如果作为主推功能，那就是在折腾自己，折腾经销商了，叫好不叫卖，是必然结果，诺亚舟的np1500i已经证实了的必然结果。

产品质量和资金链：启雅当初耿正峰在的时候，质量抓得有声有色，q100的质量确实很稳定，打得英易派满地找牙;但自从耿被-迫离开后，q200开始，产品质量虽不能用“一团糟”来形容，但确实不容乐观。启雅的资金链出现困难，是XX年的事情，好记星5万的q100订单下给启雅，最后只提了5000，让启雅资金链出现严重困难，启雅到现在还没有背过气来。启雅市场支持的承诺为什么不能兑现?这倒不一定是高管层的不诚信，而应该是兑现承诺有困难;资金链出了问题的时候，去搞一个红领巾，希望能够融回一笔资金，想法是非常好的，但方法绝对错了，结果必然是雪上加霜。

名人

好记星的状况，决定了名人的生存，将是一个需要时间来回答的问题。但有一点是肯定的，名人就是meijin(没劲)，名字取得太好了!同步学习电脑如同其品牌，没有什么竞争力。

其他

产业招商会发言提纲 篇6

1—5月份，银滩始终坚持走出去与请起来相结合的原则，先后组织开展外出招商、跟踪活动16次，请进来约谈、考察22批70多人次，开工在建项目4个，新签约项目5个，达成意向项目8个，跟踪在谈项目10余个。具体情况如下：

（一）开工在建项目

1、多福山养生文化城：今年计划投资1.4亿元，目前养生文化馆正在申请土地指标，霄龙禅寺二期正在进行林地报批，景区入口综合服务区及卢塞恩小镇一期工程主体已完工。

2、福如东海文化园：今年计划投资2亿元，目前西线21套书画院、西入口广场、福音大道、下沉广场、百花长廊外等主体建设工程完成，正在进行内外装修工作，晏禧楼主体基本完工，福如东海展览馆计划7月份开工建设。

3、丽城工业项目：总投资1.2亿元，总建筑面积15500平方米，主要建设11000平方米车间及2栋职工公寓楼，引进德国豪迈高档柜式家具生产线，生产高档柜式家俱及铝塑门窗，已于4月23日开工基础建设，计划车间主体6月底开工，10月引进设备并试生产。

4、汇清科技项目：由深圳市汇清科技有限公司投资1亿元建立，4月份完成了空气净化器项目前期厂房租赁工作，年产6万台的空气净化机设备生产线已经安装完成，目前正进行空气净化器模具调整与招聘工作人员。

（二）新签约项目

1、东方国际养生园项目：由海鑫置业开发公司和鑫明国际实业公司合资2亿元建设老年公寓，公司注册资金2980万美元，目前正在与北京担保公司办理股权质押担保手续和设计方案调整，计划6月底资金到位并开工。

2、丽城养生养老度假公寓：由日照丽城公司投资2.6亿元，建设五星级酒店及酒店式公寓，目前正在进行基础开挖，办理开工手续。同时，开始对原已建设的会所等公建设施进行改造，增加无障碍通道、观光电梯、中医药理疗中心等养老设施，预计6月下旬改造完毕。

3、山东麦迪斯心血管病医院项目：由美国环球医学发展公司投资2亿美元建设，从事各种心脏和血管病的专业诊治，已于5月12日签署合作协议，5月20日管委开始进行土地平整，目前完成填方量近4万方，计划6月底前完成。

4、北斗湾水上乐园项目：由日照丽城发展公司投资8亿元开发建设，目前已聘请韩国和加拿大两家公司做设计方案，正在进行设备最终考察。

5、山译森宇国际酒店项目：由徐州客商投资4.6亿元，建设五星级酒店及酒店式公寓，计划6月份开工。

（三）意向项目

1、北京儿童影视培训基地项目：由北京海晏和清影文化公司与福如东海文化园合作建设，投资4000万元，目前正在进行项目规划和设计。

2、华衡环保新材料项目：由香港华衡环保新材料公司投资

1.5亿元，生产可降解地膜与可降解塑料袋制品，目前正在进行选址考察工作。

3、沙滩游乐项目：由山西定襄粮贸大厦实业公司投资建设，总投资3000万元，已初步选址，正在做项目效果图。

4、干细胞医院及化妆品项目：由韩国信岩株式会社投资3000万美元，主要利用干细胞进行保健和治疗，拟利用原胜利国际康复中心进行建设。

5、日本综合养老项目：由日本中川德生会社投资2000万美元，建设养老、护理等综合养老服务设施，计划5月底6月初来乳考察。

华怡健康养生项目：由长城文华苑与上海华怡国际健康会所合作设立，本月底到乳山探讨合作方案。

科聚新材料项目：由深圳科聚新材料公司投资22亿元，主要从事塑料的改性、合成、降解、复合业务，正在跟踪洽谈。燃气新上门站项目：由银滩燃气公司投资8000万元，目前完成选址工作。

此外，还跟踪在谈了10余个项目。就养生养老产业考察了上海亲和源、海南清平乐和天来泉养生养老社区，并邀请上海光明集团来乳考察，对接了中川德生会养生养老项目；拜访了上海大可堂投资公司，拟在银滩搭建房产网上销售平台；就商业综合体项目拜访了日百集团；与优德达公司对接了商业街规划设计方案；拜访了临江控股集团、山东商会、浦东大项目推进办及哈尔滨物业供热集团、光彩国际、北奥文化投资集团和烟台瑞康医药

股份公司等企业；赴太原德源公司对接了汽车应用刀具项目。

下一步，将围绕市里确定的七大产业，立足银滩自身优势和特点，重点瞄准3个产业搞招商、上项目。

一是新兴产业。

1、继续跟踪汇清科技、顶点科技项目，加大深圳科聚新材料公司对接力度。顶点科技项目已经完成厂房施工图纸设计，正在进行图纸送审阶段，设计单位正在进行备案，目前与主要负责人就加快推进项目进度进行了商讨；汇清科技项目正在进行空气净化器模具调整与人员招聘工作；到深圳科聚公司洽谈了塑料高分子新材料项目，争取到乳山投资。

2、对接了香港华衡环保新材料项目，公司将于近期到乳山实地考察，目前正在对市场进行调研以及厂房选址等前期工作。

3、对接了紫鑫药业、万通药业、修正药业等企业，紫鑫药业和万通药业近期将来乳山实地考察药厂、保健品生产事宜。

4、参加了远大可建项目招商会。

5、拜访了瑞图控股（中国）有限公司，公司拟于近期到乳山就利用金矿、铁矿尾矿生产建材制品作进一步考察。

二是健康养生产业。委充分发挥区域宜居环境和房产优势，把培育发展养生养老产业作为促进银滩长远发展的战略性措施来抓，加快推进房地业向养生养老产业发展。3月29日，赴上海考察养生养老产业，并邀请上海光明集团来乳考察；4月23日—24日，赴上海、海南学习考察了上海亲和源、海南清平乐和天来泉等养老社区，探讨了专业机构合作事宜；5月6-10日赴日本对接了中川德生会养生养老项目。同时，一批养生养老项目正在有序推进。其中，海鑫置业和鑫明国际投资2980万美元建

设的东方养生园项目，目前正在与北京担保公司办理股权质押担保手续，预计6月底资金到位和开工。丽城养生养老度假公寓项目建设面积26万平方米，内含名中医养生俱乐部、诊所、各种休闲娱乐餐饮等功能配套以及为其配套的傲海度假酒店，目前正在进行无障碍化改造等。由济南航发建设开发有限公司与上海东方医院合作成立的体检中心门诊部项目，东方医院流动体检车（价值2000多万元）定期到乳山开展身体检查，为老年人建立健康档案。长城文华苑与上海华怡国际健康会所达成合作协议，拟由长城投资部分医疗设备，华怡安排专家在乳山设立华怡乳山分院，为长城住户定期体检，建立健康档案，并安排大病上海就医绿色通道。华怡计划于本月底到乳山进一步探讨合作方案。乳山宏福旅游服务有限公司拟与长城文华苑合作，改建部分设施，增加保健、休闲、图书等服务养老功能，建立分时度假旅游养老基地，目前正在就合作方案进行探讨。颐年康盛咨询服务（北京）有限公司作为国内高端的私人医生服务机构，整合了国内外顶级医疗资源，为全国高端客户提供个性化医疗服务，目前已来银滩进行了实地考察，就健康医疗服务达成初步合作意向。

三是壮大休闲旅游产业。充分发挥银滩的环境优势和区位优势，重点抓好4个项目跟踪推进：

1、多福山中华养生博览馆设计方案6月中旬提交大会，7月份开工；

2、福如东海文化园，加快工程进度，7月份开工文化博览馆，8月份中国美术创作基地山东基地挂牌成立；

3、宫家岛开发，按招标文件抓好方案设计，搞好与主管部门沟通，加大客户联络力度，争取8月份确定设计方案和投资商；

4、影视基地：6月底前达成实质性合作，7

月份开工建设。

5、定襄游乐场项目：6月份完成前期手续，7月份开工。

2008商会发言稿 篇7

一、2007 年主要完成的工作：

1、组织相关会员企业青岛考察。去年的 9 月份，商会组织、组织相关会员企业青岛考察。会员企业、政府相关部门赴青岛考察，进一步开阔了视野，增进 了感情。

2、组织体检。07 年 3 月 8 日，我们在南桥镇商会、镇总工、组织体检。会和妇联等单位的牵头下，组织部分会员企业的妇女同志进行体 检，用实际手段实现了商会为会员服务的宗旨和目标。

3、组织培训。07 年 8 月份，我们杨王分会协调女企业家参、组织培训。加镇商会组织的美容讲座和茶话会，与会同志认真听讲，切实领 会，丰富了自己的知识结构，扩大了知识面，有效地提高了修身 养性水平和能力。

4、吸收会员。按照商会运作的特点和要求，我们有步骤、、吸收会员。

有计划地吸收了部分在企业管理和企业发展等方面具有代表作 用的企业入会，不断充实和壮大我们的队伍，真正使商会成为经 济发展的领头羊和方向标。年商会工作安排 工作安排：

二、2008 年商会工作安排： 一是组织考察调研。为继续加强与已建立业务联系的国内外 一是组织考察调研。各类经济机构及工商社团的联系与沟通，为我们民营企业“走出 去”创造更多的机遇，商会拟定 7 月份组织会员单位到沿海经济 发达的城市进行考察和调研，这对我们扩大视野，寻找商机有很 大的帮助。二是扩大交流与合作，提升商会知名度。2008 年，我们商 是扩大交流与合作，提升商会知名度。会拟在与国外一些商会和政府机关加强联系与交流、与一些异地 商会建立了系与合作等方面，加大工作力度，将组织部分会员企 业远赴澳洲等国家考察学习，旨在通过交流与联系，扩大商会的 影响力，提高商会的知名度。三是积极举办 商会活动。我们将牢固树立为企业服务的宗 三是 积极举办商会活动 积极 举办商会活动 旨，5 月份将举办青年卡拉 OK 大奖赛，7 月份和 9 月份各组织 一次经济形势分析，10 月份拟组织一次乒乓球比赛，第四季度 我们将适时召开总结大会。四是研讨确立小额流动

资金的信贷制度。研讨确立小额流动资金的信贷制度。确立小额流动资金的信贷制度 通过去年下半年的 调研讨论，我们认为小额流动资金在园区内建立和正常运转的时 机已经成熟，2008 内，我们将认真调研会员企业的相关情 况，就当前银行信贷制度的限制，本着“和谐共进”的原则，给

于一些诚信经营、缺乏小额流动资金周转且周转时间不长的会员 企业，在商会内部加强协调和联系，力争在我们商会内部予以解 决，更好地为会员企业争取发展的时间和空间。五是引导会员企业更好地履行社会责职责。引导会员企业更好地履行社会责职责。职责 继续协助镇商会 做好帮困助学、辅助弱势群体工作，有效树立和展示当代成功企 业家的良好风范和社会导向作用。

三、商会在今后发展中的努力方向： 商会在今后发展中的努力方向： 今后发展中的努力方向 第一，要转变观念，依法治理商会。中央和地方关于加强 “对 第一，要转变观念，依法治理商会。民营、私营等非公有制经济发展”相继出台了新的举措，我们商 会应以此为契机，转变观念，适应新形势，要抓紧时机，进一步 修订和完善各项制度，严格执行，狠抓落实，以确保商会各项工 作处于良性健康有序地发展状态。第二，要牢记宗旨，竭诚提高服务水准。第二，要牢记宗旨，竭诚提高服务水准。商会的宗旨是立会 之本，商会的工作必须紧紧围绕来展开。因此，要积极主动地加 强与政府、相关联系单位和机构、南桥镇商会和上级商会的联系，紧贴实际，开拓进取，强化服务，力求商会成为区域经济建设的 生力军。第三，要营造氛围，不断增加凝聚力。第三，要营造氛围，不断增加凝聚力。杨王地区作为南桥镇 经济发展的重要区域，具有广阔的发展空间和前景，我们商会应 围绕“抓服务、树形象、聚人心、维权益”这一主线，竭诚为会 员单位经济合作、经贸往来创造条件，为会员企业与政府间的沟 通起好桥梁和纽带作用，为在会员单位生产经营创造良好的氛

围。第四，要开拓创新，敢于争先创一流。商会工作要求真务实，第四，要开拓创新，敢于争先创一流。开拓创新，努力把商会打造成为让政府部门放心，让广大会员企 业拥护，并使之成为充满生机与活力的一流商会，确保商会实现 跨越式的发展，切实为杨王、为南桥的经济建设与发展做出新的 更大的贡献。为了使商会建设得更好，我们还提出以下建议：

1、努力提高商会会员的自身素质。作为杨王商会的一员，我、努力提高商会会员的自身素质。们要遵守国家法律法规和有关规定，开展

展合法经营；要弘扬杨王 人敢于创业，勇于创新的精神，树立杨王人敢想大事、敢当大任 的新形象；特别要把杨王人精诚合作、团结拼搏的传统作为我们 商会建设发展的精神支柱。在杨王这方创业的热土，创造出更加 辉煌的业绩。

2、切实加强商会的组织建设。我们应积极通过各种办法吸引、切实加强商会的组织建设。更多的优秀企业入会，进一步壮大商会的力量，使商会的地位不 断提高，作用不断增强，在信息交流、旅游考察、企业宣传、法 律援助、社交活动、文化娱乐等方面能够为会员提供切实有效的 帮助。