那一刻的随笔（推荐14篇）
一个冷风习习的夜晚，我在被窝里取暖，玩着喜欢的小游戏，渐渐忘记当天的任务。
突然，妈妈在电脑房里喊：“茜，作业做完没？别忘了今天制定的任务！”我这才想起，今天上午答应妈妈要背诵并默写十个英语句子，我看了一下时间，九点了！于是我跟妈妈说：“妈妈，这么晚了，我可以只背四个句子吗？”妈妈说：“你不是说明天要英语考试吗？你现在不做准备，明天又要失利了。”
看情况我是没办法讨价还价了，只能从被窝里钻出来，坐到书桌前打开英语课本。就在准备背句子的时候，我突然想起还有一个喜欢的节目在播放呢，心想要不就偷懒一下吧！反正妈妈还在工作呢，我用平板电脑偷偷观看她肯定不知道。
于是我又一次打開电脑，准备享受节目。但我心里还是在打鼓，心想：如果我看节目的话，明天妈妈发现我没有完成学习任务，肯定少不了一顿批评。真是不好取舍呀！
就在我左右为难的时候，耳边突然响起小时候妈妈常跟我说的一句话：“放弃时间的人，时间也会放弃他。”我可不想做一个被时间放弃的`人！主意一定，我果断关掉电脑，开始背诵并默写英语句子。当我背诵并默写完毕时，已经是九点半了，我喜欢看的节目也结束了。
一、自觉起动
无锡供电公司是国家电网公司的子公司。2005年以来, 国家电网公司忠实履行企业社会责任, 不断加大企业文化建设力度, 着力塑造“国家电网”品牌。
随着无锡地方经济的高速发展, 无锡电力事业进入快速成长期。2007年, 无锡全社会用电量同比增长15.04%, 公司售电量同比增长15.89%。截至2007年底, 无锡电网拥有35千伏及以上变电所267座, 线路长度5851千米。资产、管辖范围扩大, 总量增加, 技术更新, 各方面工作都面临新挑战。
面对上级企业文化建设的要求和自身发展的需要, 我们将贯彻落实国家电网公司核心价值观作为基层供电企业的职责, 确立了“制度管人、流程管事、文化治企”的管理思路, 提出公司企业文化建设要坚持“上不脱离国网公司、省公司已有文化体系, 下不脱离公司文化积淀和员工文化需求”的基本原则, 积极构筑先进的企业文化。经过两年多来的调研、诊断和实践, 在遵循上级公司文化理念的基础上, 我们明确提出了易于实践的价值体系, 形成了符合公司管理实际的《我们的工作信条》, 开启了企业文化建设的新篇章。
二、合力助推
为使工作信条在员工中产生广泛而深刻的影响, 公司多措并举, 合力助推。
探索“做先于说”的价值观培育方式。
我们在价值观提炼方式上采用“做先于说”的思路。在工作信条成文前, 推荐6个单位为企业文化试点, 把工作信条的培育和实践在试点单位同步推进。这种做法有别于传统的先有完整的价值理念, 再进行全员宣贯的模式, 大大缩短了企业文化建设的推进时间, 同时也解决了价值理念“落地”难的问题。通过试点的实践, 有效地提高了公司企业文化价值理念的认同度, 为层层推进企业文化建设打好基础。
设置标准动作, 使“隐形的翅膀”显性化。
常说企业文化摸不着、看不到, 是“隐形的翅膀”, 让人不知所措。我们在建设企业文化初期也遇到了类似的情况:我们先对6家试点——走访交流, 大家找到了自身管理的不足, 看到了文化管理的优势, 个个摩拳擦掌准备干出一番新天地。但是, 两个星期过去了, 各试点又迟迟没有进展, 因为大家不知从何做起, 直至“三项标准动作”的推出才改变了局面。
三项标准动作即:“把问题暴露在阳光下”、“最佳实践共有化”、“P D CA自律循环”。公司要求各单位任选其一, 进行管理改进, 因为三项标准动作只是侧重点不同, 但殊途同归, 都能起到不断改进管理的作用。
这样使“隐形的翅膀”显性化, 避免了“企业文化是虚的, 是口号”的认识误区。
例如, 公司变电运行一工区结合实际, 从“把问题暴露在阳光下”着手, 制订《问题管理办法》, 明确发现、分析、解决、预防问题的闭环管理工作流程, 建立工区和班组两个层面的问题库, 把重点放在解决问题和预防问题上。在实施的过程中把员工参与问题管理的情况纳入绩效考核, 加上机制的有效闭环和透明度, 极大地调动了员工的积极性, 从而使“我们的工作观”及“四种意识”深入员工内心。
变电运行二工区在标准化建设方面有很好的基础, 因此, 他们选择“PDCA自律循环”机制作为切入点 (这里的P强调的是业务标准和规定) 。二工区结合全面一体标准化建设工作, 对原有标准文件按照确保安全生产、提高劳动效率、符合现场实际的原则进行改进和完善。他们的目标是通过自律循环, 不断提高工作标准“P”, 从而达到整体工作的改进。此过程有效地实践了《我们的工作信条》, 达到了预期效果。
确立以“5-20-80”为原则的推进模式。
企业文化建设既是一门科学, 又是一门艺术。公司在全面推进过程中注意把握“火候”, 采取“5-20-80”原则。
20%的单位是指6家试点单位, 他们起到了“试验田”和“孵化器”作用。在企业文化建设推进会上, 6个试点介绍了推进工作中的认识、初步成效和经验做法, 使80%非试点单位产生了强烈的文化管理需求。公司把握时机, 及时推出了《企业文化推进工作要点》, 对各单位 (部室) 进行企业文化建设辅导, 把理解到位、推进有力的单位, 及时纳入重点培育范围。并对这些单位及时跟踪、沟通和指导, 不断深化推进, 确保企业文化建设做细做实做出成效, 形成了鼓励先进、鞭策落后的争先氛围。
5%的人员是指公司领导及各单位 (部门) 党政主要负责人。领导作为企业文化建设的倡导者和培育者, 其作用是十分关键的。我们在开展企业文化建设初期, 宣贯和考核的主要对象就是领导。
三、预备加速
文化的力量如何体现?文化的软约束力如何变为“硬约束”, 进而转化为竞争力?需要完善企业文化支持机制。我们根据经营管理实际需求, 开展了企业文化管理能力培训、企业文化建设成效测评与修订奖励制度等工作, 并把企业文化建设与全面一体标准化、同业对标、绩效管理、5S管理合并为公司“五大管理工程”统筹布置。这其中很多工作都处在建设和改进阶段, 但我们坚信只要持之以恒做下去, 企业运行的飞轮将不断加速。
融入绩效考评, 确保企业文化有效支撑。
自20 05年起, 公司始终在探索、实践和改进绩效管理体系。2007年我们再次改版绩效管理, 回顾、反思两年来运行情况, 确定了完善指标结构体系、优化管理考核流程、构建支撑保障机制的改进思路, 有机的融入工作信条相关内容。2007版目标指向更明确, 强化了过程沟通, 强调了激励作用。考虑到不同岗位工作性质差异, 2007版绩效管理体系采用不同的考核方式, 引导员工行为和企业工作流程逐步向更高的标准和方向发展, 成为企业文化管理成功实施的“助推器”。
编制培训教程, 形成企业文化培训机制。
公司编制了《初中级管理人员企业文化培训教程》, 该《教程》为活页夹形式, 可以动态调整或增补。从企业文化基础知识, 到对工作信条的解读, 再到实战工具与方法的介绍, 《教程》完全根据公司企业文化推进需求来编制。
为使中层干部企业文化管理能力培训更有针对性, 我们采取内部企业文化管理者按照教程框架内容及自身工作实践交流、授课, 基层单位的党政主要领导也纷纷效仿。逐步使企业文化管理知识有的放矢的推广和运用, 有效地确保了工作信条的宣贯到位、理解到位、执行到位。
开展成效测评, 探索企业文化评估体系。
企业文化评估体系同企业价值理念一样并非可以“空降”产生, 让“生搬硬套”的评估体系在企业中强行推行是件可怕的事。为此, 公司根据企业文化进展情况适时推出并完善“评估体系”。比如, 为促进企业文化与日常管理相融合, 引导每位员工认真践行工作信条, 我们制订了《企业文化建设成效测评办法》, 并将测评结果纳入领导干部考核体系和绩效考核体系, 调动了广大员工的积极性。实践工作信条一段时间后, 又开展“工作信条调查问卷”, 了解员工对工作信条的“消化度”、对工作的敬业度、对公司的忠诚度。我们认为, 在建设评估体系的前两年要不断修订完善测评办法、奖励机制, 并无缝嵌入已有的管理体系中。
四、期待自转
我们坚信:“从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的……这一过程酷似将一个沉重的巨型飞轮朝一个方向推动, 一圈又一圈, 积蓄势能, 一直到达突破点, 并完成飞跃。”企业的飞轮要实现无阻力自转, 重在目标一致, 贵在不断坚持。
公司在推进企业文化建设过程中, 不断审视这项工作的定位和目标, 做到定位准确、目标明确, 无论获得了国家荣誉, 还是遇上了重重阻力, 都不能偏离既定的方向和目标。
我们的体会:企业文化建设是企业发展的需求, 必须真抓实干, 为公司发展提供高层次平台;要肩负使命, 为探索国家电网系统“母子文化”提供最佳实践。
进入2008年以来, 公司深入耕耘, 建立改进工作工具箱;培育改进工作案例库、完善企业文化培训机制、测评体系及奖励制度;编制《员工行为礼仪手册》等, 这些工作的开展有助于巩固企业文化建设成果, 为推动飞轮的自转提供方式方法和制度保障。
2009年4月，我正式进入导刊工作，到现在，5年零8个月。那时候的导刊，是“未开发的处女地”，潜力很大，但其路漫漫。文风、栏目、视觉等都需要摸索，有一种创业初期的快感。每个人都斗志昂扬，只为做出更好的选题、写出更好的文字。
我负责的是文化，一个新开辟的栏目，目的是打造成国土资源文化的后花园。
没想到，文化一做就坚持到了现在，即便中间有两年的时间换了部门，但我还是会写一些有关文化的文字。这些文字，都是在路上的一些观感。这些年来，我去过葱葱郁郁的崇山峻岭，也到过明媚阳光的江南古镇；踏过无人走过的小径，也穿过熙熙攘攘的繁华都市……那时候，就像一只忙碌的蚂蚁，“只有一把斧头攥在我手里……晴天下雨我就心怀感激，朋友来做客请他吃块西瓜皮。”
在路上的本质是热爱。很多人认为这些文字很骚，但我觉得骚是假象，热爱才是本质。穷开心，心自在。即便在今天，我也惊讶当时的那种心境——用李杜下酒，凭古今对决，寂寞如刀。
后来，负责测绘地理信息的宣传。一个传统的行业，一个相对封闭的世界。每天跟一些拗口的专业术语打交道，这也让我不得不去啃一些科普文章，做一个资深媒体人士圈口口相传的“伪专家”，乐在其中。
很有意思的是，这也是一个在路上的行业。即便在科技高度发达的今天，大多数基础的测绘地理信息的数据还是需要测绘队员的野外作业收集而来。因此，我也得以继续在路上。与测绘队员交谈，就像踏上了一段神秘的未知旅途。他们中的很多人，都是在野外工作了一辈子。因为单纯而质朴，因为简单而幸福。
每个人都是渺小的，但每段经历都是宝贵的。就像导刊，一本仅限于湖南省国土资源系统行业内的刊物，却同样承载了许多人的经历，沉淀了许多人的回忆。当一些读者得知导刊谢幕的消息时，都表现出非常的不舍，当浮一大白。
佛家有八苦，其中就有“爱别离”。我们曾经很想把导刊做成一本有温度的杂志，不管成功与否，但我们都一直在努力。在今天这个时刻，我们遗憾的是，不能有始有终，我们欣慰的是，也许这是导刊的涅槃。
我的一个朋友，写过一首诗：“我从北方归来，带着风霜、黄沙和长弓/原来最美好的夏天要在最寒冷的冬天诉说/我从容地引弦、拉弓/原来最美好的热爱是在撒手的那一刻。”
祝福一本杂志，如同祝福我们自己，都有各自美好的未来。至少，她曾开在，春日里的某个季节。
母爱是一条小河，源远流长;母爱是一座高山，雄伟壮丽;母爱是一片汪洋，汹涌澎湃。那一刻，我理解了母爱，我的世界春暖花开。
记得那一次，那是我八九岁时发生的一件事。我很爱玩，那天正值下雨，我在下雨天也要出去溜达。可正当我出门时，脚下的地面由于长时间下雨长了绿青苔，我一不小心，便滑倒在地。我愣住了，坐在地上，感到疼痛，便喊妈妈求助。妈妈知道我跌倒后，她却说道：“没事，你自己可以爬起来。”说完，便转过头去。我当然是一脸的抱怨。以前，我跌倒时，妈妈总是第一时间跑来拉我，可现在，我越想越懊恼，使劲地用手拍打地面，大哭大闹，可妈妈就是不理不睬，我坐在地上的时间太长了。
雨开始下了，我的心也在下雨。我咬着牙，艰难地在雨中爬起，但失败了。正当我就要爬起时，我又是脚下一滑，腿子更疼了，我又跌落在原地，我的手也被蹭破了，而“狠心的”妈妈就是这样“冷酷无情”，我把恨化为爬起的力量，终于，我战胜困难爬起来了。
我责问妈妈，我对妈妈大声吼道：“有你这样做妈的吗?你为什么不把我扶起来?你为什么要这样做?”“我是为了你好，你小时候跌倒我可以扶你起来，因为你力量小。但是从现在开始，你的翅膀会逐渐变得有力气，你必须经受锻炼。永远长在花盆里的花是显现不出光彩的`，永远依偎在妈妈怀抱里的孩子是不成器的。”在那一刻，我感觉春天到了，我的心很温暖，花儿争妍斗艳。原来，母亲并不是不爱我，她的爱不是溺爱，而是深沉的爱。我在那一刻变得有所感悟，我很喜悦。
那个早晨，风和日丽。我在公园散步。几缕春风轻吻面颊，携着些许花香。“能在这样的早晨散步，真好。”我来到公园一角，坐在一棵歪脖子树上。想独自放松一下神经。
“爷爷，我饿。”一声脆脆的童音吸引了我。一位白发苍苍的老人牵着个小姑娘，一瘸一拐地走过来。小姑娘约五六岁，瘦得如麻杆，衣服破破烂烂的。老人手里攥着个布袋。他们走到离我不远处的空地上，那儿有一辆小推车。老人打开布袋，倒出一些瓶子。“原来是收废品的，大概那小姑娘就与他相依为命吧。”我的心里产生了一丝同情。
“爷爷，你不是说这些瓶子放在车里，上帝会把它们变成苹果吗?可这么久了，苹果为什么还没有变出来呢?”小姑娘扬起头，天真地问着。老人摇了摇头，叹了口气。牵着小姑娘的手离开了。
我更加同情他们了。那小姑娘本该是在幼儿园的，却要跟爷爷去收废品;那老人行动不方便，却要养活自己和另一个可怜的小生命。想到这儿，我站起来，决定为他们做些什么。于是，我去买了一些苹果，取出了小推车中的瓶子，将苹果放进去。虽然微不足道，但也是一份心意。
不久，老人和小姑娘回来了。我躲到一边，默默地看。当小姑娘看到了苹果时，她疯狂地跑上前去，抓起一个苹果，闻着，脸上洋洋溢着陶醉与幸福。那一刻，时光停顿，风不吹，云不走，仿佛一切都不存在了;那一刻，几分甜蜜在心头。
看着小姑娘幸福的样子以及老人的惊奇，我莞尔良久。
尘世间，总有些什么让我们甜蜜，让我们不由自主地微笑。只要做，总有人记得，就像，风会记得一朵花的香。
作者：李佳昱
我是一个女汉子，只要有人骂我一句，那他就倒大霉了。
一次上体育课，体育老师让我们自由活动。我正在和朋友一起编手环时，听后面的同学喊道：“有人骂你。”我听了很生气，就大喊道：“谁呀?”那个同学指着旁边的同学说：“他骂你是彪汉子。”
下课铃响了，要上间操了，看老师还没来，我就揪起他的耳朵问：“是不是你骂的我?”他只顾喊疼，竟敢不回答我，我便把手用力往上一提，吼道：“是不是?”问了半天，也问不出来。这家伙也够犟的。放了他后，见他一个人孤独地向厕所走去。一旁的同学说：“你完了，他开始怀疑人生了，他可能会把你告老师!”听同学这么说，我真的开始害怕起来，生怕他将我的恶行告诉老师。我心里像揣一只兔子通通地跳个不停。
老师从教学楼里出来了，被揪耳朵的同学也回来站队了。我心里的那只小兔子像吃了兴奋剂，跳得更快了。
开始做操了，老师还是像往常一样来回走动。老师走到他身边站了好一会儿，他也看了老师一眼，我更害怕了，牙齿打架，全身哆嗦，心想：这不正给他一个告我状的机会吗?老师走到我身边，我心里充满不安，感觉世界末日就要到了，可是老师什么也没说。哎呀，看来只是虚惊一场啊!
可是，那一刻，我真的好怕。
作者：许馨月
欲擒故纵,放长线钓大鱼
有一个女推销员推销价格相当高的百科全书,业绩惊人。同行们向她请教成功秘诀,这位美丽的女推销员说:“我选择夫妻在家的时候上门推销,手捧全书先对那位丈夫说明来意,进行推销。”讲解结束后,总要当着妻子的面对丈夫说:“你们不用急着做决定,我下次再来。这时候,妻子一般都会做出积极反应。”
相信搞过推销的人大都有同感:让对方下定决心,是最困难的一件事情。特别是要让对方掏钱买东西,简直难于上青天。半路离开推销这一行的人,十有八九是因为始终未能掌握好促使对方下决心掏钱的功夫。在推销术语中,这就是所谓的“促成”关。
古代中国人说:“穷寇莫追”。俗话说得好:“兔子急了也会咬人”。在对方仍有一定实力时,逼得太急,只会引起对方全力反扑,危及自己。因此,高明的军事家会使对手消耗实力、丧失警惕、松懈斗志,然后一举擒住对手。以“纵”的方法,更顺利地达到“擒”的目的,效果自然极佳,但若没有绝对取胜的把握,绝不能纵敌。猫抓老鼠,经常玩“欲擒故纵”的把戏,就是因为猫有必胜的把握。
人和电脑不同,人是由感情支配的,除了一些特殊的人外,一般人在作出某种决定时,难免再三考虑,犹豫不决。如果这个决定需要他掏腰包,更是踌躇再三。这种时候,就要其他人给他提供足够的信息,促使他下决心,推销员就要充当这样的人。要想顺利成交,还需要推销员去积极促成。
不过,人人都有自尊心,不喜欢被别人逼得太紧,不愿意“迫不得已”就范,“欲擒故纵”,就是针对这种心理设计的一种计谋。
当对方难以作出抉择,或者抬出一个堂皇的理由拒绝时,该怎么办?
“这件艺术品很珍贵,我不想让它落到附庸风雅、不懂装懂的人手里。对那些只有一堆钞票的人,我根本不感兴趣。只有那些真正有品味,真正热爱艺术,真正懂得欣赏的人,才有资格拥有这么出色的艺术珍品。我想……”
“我们准备只挑出一家打交道,不知道你够不够资格……”
“这座房子对你来说,可能大了一点,也许,该带你去别的地方,看一看面积小一点的房子。那样,你可能感觉满意一点。”
具体促成时的方法更是数不胜数。在恰当时机,轻轻地把对方爱不释手的商品取回来,造成对方的“失落感”,就是一个典型的欲擒故纵的例子。还有,让对方离开尚未看完的房子、车子,都是欲擒故纵。采用这一类动作时,掌握分寸最为关键,千万不能给人以粗暴无礼的印象。
适时地表示“信任”也是一种极好的方法。
“挺好的,可惜我没带钱。”
“你没带钱?没关系,这种事情很正常嘛。其实,你不必带什么钱,对我来说,你的一个承诺比带多少钱更可靠。在这儿签名就行了。我看过的人多了,我知道,能给我留下这么好印象的人,决不会让我失望的。签个名,先拿去吧。”
美国超级推销员乔·吉拉德擅于制造成就感。
“我知道,你们不想被人逼着买下东西,但是我更希望你们走的时候带着成就感。你们好好商量一下吧。我在旁边办公室,有什么问题,随时叫我一下。”你也可以显示对对方的高度信任,尊重对方的选择,让对方无法翻脸,并帮助对方获得成就感。表面上的“赊账成交”即属于此。
“拿一百元买个东西,却只想试一试?对你来说可能太过分了。既然你对这种商品的效用有点疑虑,那么我劝你别要这么贵的。你看,这是五十元的,分量减半,一样能试出效果,也没白跑一趟。反正我的商品不怕试、不怕比。”
勇敢地提出反对意见,也许客户反而更容易成交。
有效激发别人的认同
每年一到六七月份,从学校毕业的学子纷纷投入职场。雅兰是某大学会计专业毕业的学生,在校成绩不错,且自信心也相当强,毕业之后去应征一家贸易公司的会计职位。当经理看完她的简历后只对她说了一句话:“对不起,我们只请有经验的员工。”雅兰乍听虽然有一些难过,但马上回应:“如果每一家公司都要找有经验的会计,那么每年毕业的人如何找得到工作,又怎么会有工作经验呢?”此话一出,当场使得经理一阵沉默,于是雅兰得到了这份工作。这个例子正是运用了能够激发别人认同的关键词语来达到预期的目的。求职者可以这样做,推销员对客户也可以如此。
当初由印度只身进入中土传道的禅宗始祖达摩祖师,在传道的过程中有一连串的传说。达摩来到一个寺庙,看到众僧人纷纷进入禅房闭关静修,这种方式称为“坐禅”。达摩一时好奇跟了进去,只见刚开始时大家还能维持清静,但是一段时间之后,许多僧人就开始不耐烦了,有人甚至打起瞌睡。此时达摩转身问一位小和尚说:“坐禅所求为何?”小和尚回答:“可以成佛。”达摩听完之后一言未发,起身离开。不久之后,这些僧人听到隔壁房间传来阵阵磨石的声音,而且声音越来越刺耳。众僧人忍受不住,纷纷起身前往察看,却见达摩拿着一片瓦片在地上不停地来回摩擦,众人十分疑惑,不知达摩为什么这么做。此时达摩抬起头说:“我要将瓦片磨成一面镜子。”众僧人听到后一片哗然,认为达摩无异于痴人说梦。达摩起身向众僧人说:“磨瓦既然不能成镜,坐禅又岂能成佛呢?”众人于是得到启示。
过度地执著于一种观念或方法,而不去了解更深一层的意境,到头来坐禅依旧只是坐禅,瓦片依然只是瓦片,一切都只是在原地踏步而已。禅宗讲求的是顿悟的功夫,就是利用某些事物的引申,探讨真理的所在,不论是一个动作或一句话都可以刺激人们,使人获得冲击性的答案,进而影响其观念思想。
推销员运用推销技巧时,如果可以运用禅宗的原理,在关键时刻以语言有效地冲击客户的需求,借此化解客户心中对商品的疑虑,或让客户认同公司稳健经营的作风,增加客户对售后服务的信心等等,使其产生正面的回应,能让推销更加成功。有时,只是很轻松的几句话就可以达到四两拨千斤的效果。
认真把握成交信号
在不同的推销活动中,成交时机的到来常常会伴随着许多特征变化和相关信号。作为一名推销员应当及时了解并捕捉客户的购买信号,领会客户流露出来的各类暗示。通过察言观色,根据客户的说话方式和面部表情的变化,判断出客户真正的购买意图。
客户的购买信号具有很大程度的可测性,客户在已决定购买但尚未采取购买行动时,或已有购买意向但不十分确定时,常常会不自觉地表露其内在心态。在大多数情况下,客户决定购买的信号通过行动、言语、表情、姿势等渠道反映出来,推销人员只要细心观察便会发现。
最能够直接透露购买讯息的就是客户的眼神,若是商品非常具有吸引力,客户的眼中就会显现出美丽而渴望的光彩。例如,当推销员说到使用这一项商品可以获得可观的利益,或是节省大额金钱时,客户的眼睛如果随之一亮,就代表客户的认同点是在获利上,此时客户正显露出他的购买讯息。
你将宣传资料交给客户观看时,若他只是随便地翻看后就把资料搁在一旁,这说明他对于你的资料缺乏认同,或是根本没有兴趣。反之,若见到客户的动作十分积极,仿佛如获至宝一般地频频发问与探询,则是已经浮现购买讯号。
当客户由坚定的口吻转为商量的语调时,就是购买的讯号。另外,当客户由怀疑的问答用语转变为惊叹句用语时也是购买的讯号。例如:“你们的产品可靠吗?”“你们的服务做得好吗?”等问句,如果变成“使用你们产品之后有没有保障呢?”“必须多久保养一次?”也都透露出客户在认同产品后,心中想像将来使用时可能产生的迷失,因此会以问题来替代疑惑,而呈现想要购买的前兆。
当客户为了细节而不断询问推销员时,这种一探究竟的心态,其实也是一种购买讯号。如果推销员可以将客户心中的疑虑一一解释清楚,而且答案也令其满意,订单马上就会到手,怕就怕有些客户会问一些不着边际的话来逗你、让你疲于奔命,或是问一些十分艰涩的问题,企图用问题来打垮推销员的信心,此时推销员必须凭着经验判断客户的用意,并在很快的时间内转移话题,再导入推销之中,才能继续运用先前所努力的成果。
在生意场上,一位杰出的推销员应当在推销活动的始终时刻注意观察客户,学会捕捉客户发出的各类购买信号,只要信号一出现,就要迅速转入敦促成交的工作。有些推销员认为不把推销内容讲解完毕,不进行操作示范就不能使客户产生购买欲望,也做不成一桩买卖,这是片面之见。
其实,客户对产品的具体要求不同,推销产品对其重要程度也有差异,因而客户决定购买所需的时间也不同。推销人员只有时刻注意,认真细致,才不会失去机会。
讲一个出租车司机，在开车之余，如何为乘客提供各种温馨可人的额外服务，让客人点播音乐、给客人准备报纸等等，赢得了客人的赞誉和回馈。有好事者坐车享受服务还不太平，问他什么时候开始这种服务的。这位司机果然不同凡响，回答了一句挺有哲理的话：“从我觉醒的那一刻开始。”
司机讲了他过去如何过着浑浑噩噩的生活，如何有一天听到广播里讨论人生态度的问题之后幡然省悟，又如何立即开始行动，改变自己的工作态度和生活方式。
我喜欢这个率真的司机。其可贵有二。
其一，他相信。天下有很多道理，我们自幼习之，但很多时候它们只是在耳边飘来飘去，进不到我们心里。只有当有一天，天灾人祸机缘巧合，我们突然间自己意识到了，那才是自己。
而一个能够顿悟的人，一定是对生活还有企图，他相信，一切不应该是糟糕的样子，他相信一切可以被改变，所以他会觉醒。有时候做人做事，我们所缺少的，往往就是这一点点信念。
其二，他行动。心里明不明白和实际行不行动是两回事。有一种人，道理知道一堆，澄澈通透，但不喜事功，这样的人在古代，我们称之为名士，受历朝历代知识分子顶礼膜拜。
只是现代社会崇尚行动，崇尚试错。错不可怕，不试才可怕。这位司机同志不仅行动了，而且是立刻行动。他没有坐在自己的驾驶座上等待老天赐他一个良好的机遇他改变了他的工作方式和生活态度，并因此获得了满足和快乐这，对他就是莫大的成功。
成功并不是推翻过去所有的生活步调，一夜之间万人瞩目。它可以是当下一个念头的转换，或者一个行为的修正。慢慢养成良好的习惯，人生的机运也将慢慢改变。
事实上，我不相信世上真的有完全麻木的人。每个人都有梦想，它们早已在那里，只是在等待着被唤醒、被释放。
祝福所有顽冥不灭，追求梦想的人，
果不其然，过了一会儿，她家人来了，是爷爷，她爷爷穿着黑色大羽绒服，手上拿着头盔，膝盖上还绑着皮革护膝，他应该是开电车来的吧。他的鼻子红了，放下头盔的一双手不停搓动。冬天傍晚这么冷，一吹风手就会冻僵，就像结冰一样，真的很冷很冷，她爷爷还是坚持来接她，一定很疼爱孙女了。
我们还在吃饭，田同学很懂事，很关心她爷爷，她连忙让爷爷坐下，问他有没有吃饭，爷爷摇了摇头。她就用自己的大碗要求厨师盛了一碗菜汤，拿两个馒头，给爷爷吃。爷爷露出了慈祥的笑容，和自己的孙女对话。在我看来，田同学的行为让我感动，他们祖孙其乐融融的画面很温暖。
不知道什么时候，我进入了幻想中，想象着：早上，爷爷给我做美味的早餐;生病时，爷爷关心我;难过哇哇大哭时，爷爷哄哄我;放学时，爷爷接我……生活中点点滴滴的画面使我情不自禁地流泪……
――题记
煦日当空，微风拂面。校园里，操场跑道上的长跑运动员们一个个摩拳擦掌，舒展筋骨，信心十足。这队伍里却有一个突兀的存在，一个女孩努力做着热身，脸色有些泛白，眉眼中似乎有化不开的忧色。她是沁，今早她因为低血糖晕倒，班里其他女生都有比赛项目，无法替补，为了班级荣誉，她只能硬着头皮上。
“预备――吁――”哨声未定，同学们已像离弦的箭飞奔出去，不分伯仲，矫健的身姿使观众眼花缭乱。两圈多后，渐渐的，那位女生与“大部队”分离，她越跑越慢，双腿像灌了铅似的沉重。她无规律地喘着粗气，冷汗淌过她紧锁的眉头和双眼，淌过抿紧的嘴唇，湿了的头发黏在脸上，太阳把那女孩困在炽热的永无尽头的空间里了。“她是猴子派来搞笑的吗？跑那么慢。”“跑这么点就摇摇晃晃的啊？”“可能她真的不舒服吧，脸色白的像女鬼。”“上次她不是长跑第一吗？”“哈哈哈哈哈……”观众席里传来嘲笑声，传进她的耳朵里，笑声如利刃狠狠地捅进她的身体。像是有一只无形的大手无情地揭开了她的遮羞布。她意识的最后一根弦断了，跪在地上，倒了下去。
“沁，不舒服吗？我送你回教室。”“咱弃赛吧，不跑了。”耳畔隐约传来同班同学的关心。沁喝完糖水，挣扎着起身，沙哑着嗓子说：“谢谢，我想跑完这场比赛，让我再拼一次吧。”她的眼里闪烁着点点星光，坚定地转身向终点跑去
她不能辜负老师和同学们的期望，不能让嘲笑她的人看不起自己，更不能辜负自己的汗水与努力。既然决定开始，就应该义无反顾地向终点冲去，不问结果。
那一瞬间，小乔治也似乎知道发生了什么，拼命地在劫匪怀里挣扎哭喊，而他的母亲，已经被保安强迫疏导到外边。空荡荡的大堂里，只剩下小乔治和那个凶悍的劫匪。闻讯赶到的警察已经把银行团团围住，劫匪插翅难逃。小乔治成了劫匪最后一根救命稻草，对峙中他扬言，如果拿不到五万美金和一辆福特汽车的话，他会杀死人质。
无助的小乔治望着近在咫尺的警察，绝望地哭叫着，他似乎预感到了死神的到来。可怜的露西眼含泪水，却不敢发出一点儿响动，怕稍不留神就激怒了匪徒，使小乔治的处境更加危险。警方不会答应劫匪任何的条件，稍微的一个松口，就是对犯罪者作案动机的一个不大不小的鼓励。但小乔治在他手上，劫匪手指只需轻轻一动，小乔治顷刻之间就有可能命丧黄泉。
及时赶来的谈判专家尼尔森建议由他作为人质，以替换下未成年的小乔治。精明狡猾的劫匪断然拒绝，他知道，关键时刻，一个小孩比一个训练有素的谈判专家更好控制。人们对小孩的关注和同情，会加大他逃跑的把握。谈判暂时陷入僵局，警方安慰劫匪说钱和车都在准备中。尼尔森的首要任务就是尽量与劫匪周旋，让他保持安静，最大限度地保护人质的安全，以争取狙击手到达既定的位置上的时间。
这时，劫匪似乎看出来警方根本没有诚意，神情开始焦躁不安起来。他用枪管顶着小乔治的头做了最后一次喊话，说如果三分钟之内他看不到车和钱，那么，小孩就会先于他去见上帝。
近乎崩溃的小乔治在劫匪的怀里撕心裂肺地哭着，凄厉地叫喊声撞碎了在场每一个人的心。银行外边善良的人们透过玻璃，紧张地望着这个不幸的孩子，谁也不清楚结局会是什么样子。多事的媒体已经在现场请教心理专家，问劫案对小乔治的将来会有什么样的影响。专家断言，即使他得救，惊心动魄的这一幕也会在他心里留下挥之不去的阴影，对他健康和成长产生不可估量的负面影响，并很有可能伴其终生。
外边围的人越来越多，都在焦急地等待着事件的最新进展。狙击手也已经各就各位，他们在静候着一声令下，叩动扳机。劫匪会在一秒之内死去，没有一点反抗还手的机会。小乔治会被安然无恙地解救下来。
一切都准备就绪。就在劫匪决定鱼死网破杀害小乔治之前，警方果断下令击毙他。“嘭”的一声，几乎是在同时，不同角度的三颗子弹精准地击中了劫匪的头部。如警方事先预想的一樣，他还没有来得及作出反应就倒在了猩红色的地毯上。
小乔治从劫匪的胸口滑落下来的一瞬间，鲜血溅满了他的身体。血人一样的小乔治被眼前景象吓得目瞪口呆，不知所措地呆立在那儿，傻了一样。离他最近的谈判专家尼尔森迅速跑了过去，把小乔治高高抱起来。面对着蜂拥进来的人群和无所不在的媒体，尼尔森突然高声喊了一句：“演习结束！”
所有人都愣在那里，盯着他，一时都不明白尼尔森话里面的意思。“是的，演习结束了，这仅仅只是一场演习。”他认真对着人们和媒体大声地说。
“真的是演习吗？”噩梦初醒的小乔治半信半疑地盯着尼尔森问。
“当然，就因为事先没有预兆，所以你才能表现得如此逼真，现在，我宣布，演习圆满结束。”尼尔森小心地安慰着他。
小乔治的妈妈露西已经挤上前来，喜极而泣地紧紧抱着儿子。
“妈妈，这只是一次演习吗？”小乔治瞪着一双迷茫的大眼睛，望着露西。
尼尔森趁他不注意，对着露西挤了一下眼。露西哽咽着说：“是的，乔治，这是一次劫持人质的警事演习。”
几个领会了尼尔森意思的警察也上前赞扬了小乔治，说他表现得非常好，应该获得警局颁发的勇敢奖章。这时，所有的人似乎都明白是怎么一回事了，全都表扬小乔治刚才的表现实在是太好了。
“真的吗？可我还是吓哭了。”小家伙苍白的脸终于显出了红润的颜色，鼻翼两侧的几粒小雀斑因为兴奋和害羞而显得格外清晰。
第二天，切尼格乐斯当地的媒体集体失声，对银行案只字未提。
不久，露西带着小乔治离开了小镇，去了旧金山。走之前，小乔治还在惦记着那枚警局一直没有颁发的奖章。
多年以后，有人找到了已经年迈退休的尼尔森，提起这件陈年旧事，问他当时怎么会想起说那样一句话。他说：“枪响的时候，我在想，这孩子完了，他有可能一辈子都走不出恐怖事件所留下的心理阴影。但当我走近他的一瞬间，上帝给了我一个神启，让我说出了‘演习结束’这句话。我很感谢在场的所有人，他们和我一起导演了一个天衣无缝的骗局，让那个孩子相信这只是一场事先没有通知的警事演习。让人感到神奇的是，小家伙居然相信了。”
是的，镇上所有的人，“合谋欺骗”了可爱的小乔治。灾难没有给他留下不良烙印，他能健康成长，比什么都重要。
■编辑张金余
E-mail:beiyuan98@126.com
她就是“奶茶MM”,南京外国语学校的高三学生章泽天。
2009年12月19日,一张章泽天在教室里手捧着奶茶的照片出现在网上,她清新脱俗的美丽立刻吸引了无数网友热捧。从那一刻起,这个刚刚吹灭16根生日蜡烛不久的南京高中女生,就在网络上被大家亲切地称为“奶茶MM”,成为人气超局的网络美少女。
对于自己在网上的意外走红,章泽天一直保持着低调:“我不会看网上的那些关于我的讨论,我觉得我就是一个很平常的学生啊。”对于各种网络传言,章泽天一概不予回应,出名后上街被认出是“奶茶MM”时,也都是否认应答。
除了出众的容貌,在南外,章泽天也是一位品学兼优的学生,是学校健美操队的队员,高一时就获得过全国健美操比赛亚军,是国家一级运动员。2011年1月,她作为南外保送生,被清华大学提前录取,2011年9月将进入清华大学人文科学实验班就读。这一消息被媒体报道后,一直刻意低调的奶茶MM被迫再次“走红”,立刻成为追逐的焦点。
Q:《课堂内外》高中版A:章泽天
关于成名:等着自己被淡忘的那一刻
Q:那张让你成名的照片是谁拍的?
A:那张照片是同学拍的,应该是高一快结束,快要分班的时候。因为要分班嘛,那段时间就有同学拍照片作纪念。我当时急着要去练健美操,没在意谁拍的,之后也没问谁要照片。
Q:从2009年底到现在已经有一年多时间了,这件事对你意味着什么?
A:两方面吧,不好的一面肯定有。主要是被打扰,刚开始的时候,经常会接到一些陌生的短信和电话。也有媒体和一些人到学校来找我,有的说要拍一个小视频,问我愿不愿意参加,有电视台的,也有学电影的学生过来找我让我客串角色,我都拒绝了。
Q:后来你的基本情况都被人搬到网上了,你怎么面对这些事情?
A:刚开始确实觉得这些人很过分的,后来慢慢也就接受了吧。我觉得网络这东西能让你轰动一下,也会让你很快被淡忘,我就等着自己被淡忘的那一刻。
关于网络:我和凤姐们是两类人
Q:2010年底你被评为十大网络红人之首,和你名字列在一块的是芙蓉姐姐、凤姐等人,你怎么看?
A:我觉得我真的不该和她们在一块,我们完全是两类人。我同学有时候对我开玩笑说,你比凤姐火。我说我能和她比吗?我觉得网络应该把我给踢出来,凤姐她们才是一类的。
Q:你知道自己为什么这么火吗?你那张照片体现出的清纯和这个浮躁的时代是个鲜明的对比。
A:清纯的照片很多啊,那些高中生、初中生也很清纯啊。为什么我和我的同学都觉得这张照片很一般呢?我们都没觉得应该轰动。
关于清华:看中“耻不如人”的学校精神
Q:你被清华提前录取了,为什么选择清华而不是北大?这两所学校有区别吗?
A:应该是没什么区别,都是顶尖的学校嘛。首先是看你更喜欢哪一个,或者说看你更能够去哪个。其实不是让你来选他们,而是他们来选你,你得符合他们的要求,然后才能去。
Q:你对清华有多了解?
A:首先我觉得它是顶尖的,第二它历史很悠久,它是依靠庚子赔款建立起来的,教导学生要“耻不如人”,我感觉这所学校确实有不一般的历史。
Q:你觉得自己被清华录取,你的名气给你带来了什么优势吗?
A:首先这不是特招,它是正常的、和同学一块的保送考试;第二,清华的教授不会那么无聊,我是进清华不是进电影学院,清华注重的肯定的是学术,最多我乐观的笑容可以给老师加深印象。
关于生活:同学觉得我长得不够乡村
Q:有没有往演艺上发展的想法?
A:没演过啊,估计会怯演。当然如果有机会,也没什么坏处。我不会把这当事业,我觉得自己不怎么在行。
Q:张艺谋2010年找过你,你拒绝了?
A:嗯,跟我谈过《金陵十三钗》,但我那时要上高三了,还是要以学习为重,所以没去参加。
Q:还有《山楂树之恋》。
A:我同学觉得我长得不够乡村。
Q:一直喜欢喝奶茶吗?
A:嗯。最近只喝同一个牌子的奶茶。
Q:你会做奶茶?
“你别打扰她了!”“我就看她一眼!”这两句话貌似普通，但它让我倍感温暖。它让我感受到父母对我的爱。
那是在20xx年8月16日的晚上。虽然已经过去了3年，但我仍然记忆犹新。就好似天空中的每一颗星星，怎么也不能摘去。那天我发着39度的高烧，由于事情发生得太突然，爸爸还远在广州出差，赶不回来。所以家里只有我和妈妈两个人，这下可把妈妈忙坏了!只见她拿着一支探热针帮我量体温，又急忙倒了一杯温水给我喝……量完了体温，一看大吃一惊。原来我发高烧，体温高达39度。妈妈便给我披上大衣，而她自己却只穿了一件单薄的衣服，往医院跑去。在我发烧时，妈妈就没有睡过一小时的好觉。只见她眼里满是血丝，还出现了两个黑眼圈，整人显得苍老了许多。爸爸回来时，我刚好吃过药，眼皮直打架。只听见两句话：“你别打扰她了!”“我就看她一眼!”
初一那一刻的作文1
那是很久以前发生的事，大约是小学四年级的时候。那是一次数学考试，带给我的没有如山压力，只有心如刀割。
“这次的数学考试很难，大家一定要好好考哟！”“是。”那天我做梦也没想到，我人生中第一次因为心痛而哭，竟然来得这么“早”。我在家中认真的复习，换来的只有……
次日早晨。“这次大家都没有考好，我们班只有两个人考了100分。第一名曾咏琦100分”“啪啪啪啪啪”“并列第一名郑鸿进”
“郑鸿进，他能考一百分？”“不可能吧？”“我才考了九十多分，他能考一百？”“郑鸿进，你老实告诉老师，你有没有作弊。”
我的表情以超光速从满足变成震撼。
那一刻我的泪水不受控制的爆发了，我终于体会到了什么叫做心如刀割。天呐我简直比窦娥还冤呐！我已经感受到自己的大脑开始不受控制了，我极力的控制着自己的情绪。天哪为什么，就因为我考了一百分吗？就因为我考了好成绩，所以所有的矛头都要指向我吗？这就是高处不甚寒吗？老天爷，你玩死我吧！
“老师，郑鸿进很少考高分，这次考试这么难他不可能拿满分。”老师却不理会，似乎在等我的答案。
“不，我没有作弊。”我坚定地说。“你胡说，你如果没作弊怎么考这么高分。”“考高分怎么了，我又不是没考过满分。”“说不定你以前也作弊呢？”“安静，有人看到郑鸿进作弊吗？”全班一片寂静。“我可以证明郑鸿进没有作弊。”是他！那一刻我的泪水再次爆发，宛如第二次世界大战。“考试的时候他没碰过书包，连柜桶都没瞄过一眼。”“既然有人作证那老师相信你。”老师带着歉意的看了我一眼······
那一刻感动了我！
初一那一刻的作文2
这一次，我被深深地震撼了！
那是一个夏季，我捉了一只非常可爱，有着灵动而明亮的眼睛的小猫咪。
它来的时候，时时刻刻不忘逃离我的‘手掌心’，就在我从商店出来，准备带它回家的一瞬，它觉得机会来了，开启了它的逃跑行动。只见！它以迅雷不及掩耳之速，躲进了商店，我们进去找了一下，可是没找见，我们只好在门口守株待兔，等它出来。可是一会儿都过去了，还是不见它出来。只听里面的人喊：‘你们的猫在这里。’我们进去捉住了小猫咪，向我家出发了。
回到家里，它还是不老实，还是在酝酿它的逃跑计划。实在没办法了，我把它锁到了仓库里。
第二天，我家院子里出现了一只大猫，我过去一看，原来是小猫的妈妈。这只大猫一直在那儿叫着，一刻都不停，我想它一定是在哭。只见小猫在那儿应和着，它们一同给我们上演了一出‘悲情大剧’，使我们的小心脏也受不了了。
我的心头涌上了一种想要把猫放了的念头，但是我知道，放了就别想再抓回来，我最终还是放弃了这个念头。
那只大猫天天都来，声音也逐渐发生了变化，变得越来越沙哑。终于有一天，大猫没有来，我想它应该是想明白了吧！
可是过了几天，我得知，大猫死了，我觉得大猫一定是绝望了，它选择了自杀。
这件事情把我深深地震撼了，我在想，竟然猫与猫之间都有这么深的感情，那何况人呢？
初一那一刻的作文3
在周末休息的时候我经历了许多的事情，但是对于我来说最惊喜的事情还是父亲为我准备的生日惊喜。周末的晚上，我和爸爸妈妈一起到外面的餐厅吃饭。这次吃饭既是为了庆祝我的生日，也是为了纪念爸爸妈妈在一起的结婚纪念日。没错，爸爸妈妈的结婚纪念日和我的生日是撞到了一起。但是对于我来说，每次过生日的时候我总是会看到他们秀恩爱，他们也仿佛刻意的将我遗忘一样。
所以在过生日的时候，我只是老老实实的吃蛋糕，吃美味的食物而已。本来我以为今年还是一样的，但是没有想到的是，今年爸爸妈妈竟然会以我的生日为主。当我们从餐厅吃完饭之后，爸爸和妈妈偷偷的带我来到了楼顶，并且说给我准备了一个惊喜。那个时候我还在很疑惑会给我准备什么样的礼物。没有想到的是等到12点的时候，突然从四周有烟花升起。这一枚又一枚的烟花在空中绽放开来，非常的好看。而且让我最惊喜的就是这些烟花在放的时候共同促成了祝我生日快乐这几个字。除了这些事以外，还有一些小动物的图像，比如说小老鼠，比如说大花猫，甚至还出现了一个蛋糕形状的烟花。
等到烟花放完之后，我们就回到自己的屋里休息。我回到自己屋里的时候，突然发现屋里已经堆满了礼物。这些礼物都是平时我非常喜欢的一些礼物，比如说一些玩具或者是人偶还有毛绒玩具。其中比我高的毛绒玩具就有两三个，这些都是爸爸妈妈还有叔叔阿姨舅舅他们为我准备的生日礼物。今天对于我来说是一个非常快乐开心的日子，而且在今天我遇到了许多让我惊奇的事情，我非常喜欢这一天。
初一那一刻的作文4
那一刻，蕴含着欢乐与高兴；那一刻，蕴含着激动与兴奋。因难与挫折是可以击败的，那一刻，我战胜了困难，令我久久不能忘怀。
临近期中考试，我总担心我的数学成绩会不理想，、。于是，我刻苦、努为地学数学，盼望着那期中考试的到来。时间匆匆忙忙地过去了，明天就是期中考试了，我心里更紧张了。第二天我忐忑不安的走进考场，心里十分慌，生怕自己考不好！但我在心里默默的说：不要着急，也别慌，相信自己可以考好的。终于，那种令我担忧的数学卷子发下了，我快速的流览一遍，迅速做起题来，
数学卷子看似并不难，我做得也如鱼得水。突然，有一个拦路虎拌住了我。我绞尽脑汁的想，手指着题一遍一遍的读，大约过了十分钟，我终于想出来了，迅速把解题过程写好。
我深呼了一口气，心里不知有多少不知名的高兴与快乐。松了一口气，两手缓慢地放下试卷。心里想；我简直就是高手啊，这么难的题被我给解出来了。我真地十分的激动，当我想出来这道题时，我真得不知有怎样的兴奋，脸上洋溢出笑容。这真是一种胜利的喜悦，我开心地笑了，舒展了一下胳膊。那种喜悦是我从未体验过的，因为我克服了困难，攻下了难题。
那一刻，我开心；那一刻，我激动；那一刻，我为自己而感到骄傲。那是我第一次自己解来难题，会令我永远难忘。
初一那一刻的作文5
时间过得真快，记忆也同流水般逝去，但那些难忘的永恒的瞬间，珍藏在我的心里，比如那一次，我去丹霞山看日出。
云海翻滚，清风拂面。记忆中，那是一个世界仍在混沌中的清晨，我们站在了层云之顶，丹霞山之巅，期待着太阳的升起。太阳已经把四周的云彩涂成紫红色的了，但依然没有露出脑袋。一个人说：“升起来，加油!”“很快就要冲上来了!”另外一个人说。但是太阳依然没有露面过了一会儿，嘈杂的人群传来几个人的对话：“今天的太阳难不成生病了，怎么不起来了呢?”“对呀，平时都已经天已经亮了!”一石激起千层浪，人群顿时众说纷纭。但这时我没有说话，而是在心里默念着：“今天可是大晴天，太阳很快就会出来，我们根本不用担心。”太阳仿佛在云里听见了这一切，开始恼怒了，她涨红了脸，从暗红色到亮红色再到金黄色，缓缓地却又是极快地向上升，几秒钟后便冲出了云层，我屏息凝神，四周突然安静下来，人群不再吵嚷。时空仿佛也停止了。“旭日初升，其道大光”，那几十秒，云朵们好像也害怕了，它们纷纷向两边退去。顿时，天空亮了起来，变得异常美丽。
我心中的激动要涌出来了，不禁大喊一声：“耶!”天空逐渐变蓝了，世界一片光明，真是一个美好的早晨呀!我看一下表，时间也不过五分钟而已。
我真希望这一刻永远留在我的心中啊!在我心目中，太阳象征着希望与光明，而太阳的升起就是希望之火燃起了!光明战胜了黑暗!这一刻是让人多么难忘而幸福。这一切并不用珍藏在相机里，看在眼里，留在心里才是最好的。
生活中的“那一刻”真是太多了。只要我们细心地去观察，去倾听，那怕只是一分钟，甚至一秒钟，也能绽放无数精彩!
初一那一刻的作文6
生活中，有无数个那一刻，但这是我最难忘的“那一刻”。那天，走在回家的路上，我问妈妈：“，我做完作业能玩一会电脑?”妈妈对电脑词很敏感，我一说，她就触电般的回答：“不行”“王云超每天都能玩，为我?”“哦，王云超每天都能7点之前做完作业，你行吗?”“当然行!”“那好，你若7点之前做完作业我就让你玩。”显然，妈妈不相信我能，这么说只是想搪塞我。听了这话，我心里一阵欢欣。她不，作业少，稍微提速怎么也能在7点之前做完。就，在妈妈惊讶的表情下，我了所作业，她半信半疑地检查了一遍作业，问题!我到了半小时的电脑。
尝到甜头后，天，我在学校里便非常地做起了作业。到回家时，只剩下一项数学练习册了。围棋课上到了五点，在七点之前做完非常紧张。能再与电脑握手，我以高速公路上汽车极速奔驰的速度了作业，但字写得就像被龙卷风刮过一样，横七竖八。
天数学课上，袁老师讲完课后，说：“有些同学作业很不，我拿一本给大家看看。”听到这话，我心里便犯嘀咕了。一眼瞥，正是在下的!我急忙低下头，脸上顿感火辣辣的。只听同学们七嘴八舌的议论开来：“像鸡爪挠的!”“鸡爪还挠不出那么精致的字呢!”袁老师又说：“你们猜猜看这是谁的作业?”大家猜三猜四，老师都直摇头。这时，袁老师走到我的旁边：“胡恒瑞，这字你认识吗?”我顿时语塞，一句话也说不。
那一刻，我很惭愧，感到无地自容。我好后悔玩那半小时而付出的代价。学生，学是主，玩是次，主次不分，那件事都做不好。
初一那一刻的作文7
每个人的生命中或许都有着许多令人难忘的时刻，那一刻，或许是开心的；那一刻，或许是悲伤的；那一刻，或许是尴尬的。无论如何，都让我们记忆深刻。属于我的那一刻，不管过了多久，也抹不掉它在我脑海中的痕迹。那天下午语文课快要结束时，语文老师突然说：“明天我们班要举办《我最喜欢的一本书》演讲，到时候我会抽几位同学上台来为大家介绍一下你最喜欢的一本书，请大家回去后好好准备一下。”我当时心想，全班几十位同学，只抽几位同学上台演讲而已，肯定抽不到我，就这样我带着侥幸心理放学回了家， 什么也没有准备。
第二天上午语文课，就看见语文老师站在讲台上，旁边语文课代表正在黑板上写上几个大字——我最喜欢的一本书。我不停地给自己做心理暗示：“老师一定不会抽中我的！”我趴在桌子上，任由老天处置。可是我怎么也没想到居然要按座位顺序来演讲，知道这个消息时，我剩余的一点侥幸心理也没了。因为我就正好坐在第一排，我看着前面的两个同桌上去了，接着同桌也上去了，他们都准备的很充分。到我时，我磨磨蹭蹭的上了讲台。我看到老师向我投来鼓励的目光，才开始用蚊子才能听到的声音哼哼唧唧的说：“我最喜欢的一本书是”。
因为我并没有准备，所以什么也说不出来，班里静的连针掉在地上都能听见。我尴尬极了，心里越想说出点什么来，嘴上越是说不出来，脑袋里一片空白，一句话也编不出来。我紧张的额头冒汗，腿也直发抖，老师无可奈何只好让我回座位。我赶紧逃也似的跑了回去，低着头一直不敢抬头。现在回想起来，还是觉得那一刻实在是太难堪了。这让我认识到，一定不能存在侥幸心理，要脚踏实地。
初一那一刻的作文8
我们同样是中国人，祖国的成败与我们的心情密切相关。那一刻，我真的好自豪！
那是在去年的国庆节，街上张灯结彩，喜气洋洋。我与家人在家里打开了电视，因为那儿正播放着激动人心的阅兵仪式。只见解放军叔叔们步伐整齐，军容整肃，顶着烈日，严格地执行长官下达的命令，一举一动都是那么整齐，那么一致，那么的刚劲有力。突然，人群中爆发出一阵阵热烈的欢呼声，原来是主席到了。向军队频频招手：“同志们辛苦了！”“为人民服务！”解放军官兵的`声音宛如炸雷一般，是那么响亮，余音久久地在天安门广场上空回荡着……我的心被震撼了，一股自豪之情油然而生，心情久久不能平静……
1949年10月1日，天安门与金水桥见证了一个历史性的事件：站在城楼上，庄严宣告：“中华人民共和国中央人民政府成立了！”霎时间，锣鼓喧天，大地上一遍又一遍地回荡这个声音。人们欣喜若狂，跳着，笑着，欢呼着，载歌载舞，纷纷为之动容……如今，几十年过去了，中国在不断的前进，以跻身世界强国的行列。她有着富饶的大地，千年的文化，勤劳的人民，以及许多为她的伟大复兴而奋斗的爱国者。我，作为一名少先队员，一名中国人，怎能不为她而感到骄傲自豪呢？
时间在流逝，时代在变迁，中国也有了可喜的成就：各类航天飞机的发射，太湖之光计算机的英容。横跨长江的大桥，广州电视塔的拔地而起……中国，我的祖国，我为你而感到自豪！
初一那一刻的作文9
湿漉漉的头发凌乱的贴在额头上脸颊、鼻子、下巴和脖子上到处沾着墨水，脸上挂着无奈笑容，疲惫地朝我走来。奕华参加完转学考试了。
临开学前两天，奕华满脸认真地对妈妈说：“我不想上学了，新学校我谁都不认识。”妈妈愕然：难道真的做错了?难道正如女儿说的那样：“为什么孩子必须要听大人的话?”其实大人都为女儿转学带来的一系列变化调整了很久，更何况孩子，突然让她置身于一个完全陌生的环境!
终于到了开学的日子!
从步入校门的那一刻起，妈妈就紧紧地拉着女儿的手，试图以此缓解她的紧张。妈妈尽量掩饰住自己的内心，几乎是一口气上到三楼，走进了“四年级五班”的教室。
班主任是一位新接手这个班的年轻的小伙子，个子不高，长得文质彬彬，大大的眼睛给人传递着快乐的信息。交流中知道他姓贾。听完我们的介绍后，他让华华坐在他对面，伸出手非常诚恳对她说：“你好!咱们先认识一下。老师也是新来的，以后有什么事情告诉我，咱们互相帮助，好吗?……”也许华华是第一次和老师握手，而且还受到这么平等的的待遇，她有些犹豫地伸出了手，低着头，怯怯地答应着，但从她强忍的笑容中，分明看到了她内心的喜悦。站在一旁的妈妈，不知从什么时候竟然忘记了初来的所有顾虑。
办完报名手续，走出教室的那刻起，母女之间的话题突然发生了180度的转变：“妈妈，我几点起床?在哪儿坐校车?”“妈妈，你把老师的电话号码记了没?”“妈妈，我们去买书皮吧!”……
妈妈和女儿都预感到：明天肯定有新故事发生……
初一那一刻的作文10
面对形形色色的世界，人浮于事的大都市，幸福好像离我们这些整天披星戴月的学生来说，变得有些陌生，不知是幸福疏远了我们？还是我们身居幸福之中而变得麻木起来，其实，只要我们用心体会，你会发现幸福就在我们身边。
我享受汗水划过的那一瞬，所有的努力奋斗将在这一刻被证明，所有的坚持不懈将在这一刻被肯定。我喜欢阳光，在阳光下，我有着无穷无尽的新活力，让我拼搏奋进。所有的烦恼和不愉快在阳光下，都蒸发掉了。只留下了一个信心百倍的我，那一刻，我好幸福。
我最享受自信的时候，昂首向天。天空那美丽的弧线仿佛是为我谱写的美好乐曲。他让我追求卓越，向更高的山头发起挑战。再种下奋斗，经过努力，收获果实后，自信而满足地享受着属于我自己的掌声和鲜花，当别人向我投来赞许的目光后，那一刻，我好幸福。
我最享受亲情与友情的世界。早晨上学时，父母做好早餐给我们补充能量，母亲的祝福让我精神百倍。放学后，带着一身的疲惫回家时，父母早已翘首以盼，他们早已做好了可口的饭菜在家等我归来，父母的嘘寒问暖让我忘记了一身的疲倦，温馨的灯光让我舒展了眉头，那一刻，我好幸福。
幸福，不止亲情，在友情的大海中遨游，高兴的事可以与同伴分享，有了烦恼更可以畅所欲言。学习上，我们齐头并进，互励互勉。生活上，我们相互关照，团结一心。伙伴，真的是一个人不可缺少的！那一刻，我好幸福！
其实幸福无处不在，只要时常怀着一颗善良感恩的心，体会生活，友善他人，你会发现幸福就在身边，在那一时刻等着你！
初一那一刻的作文11
生活中总有一种力量，会震撼我们的心灵，总有一种感动，会让我们泪流满面。时间过得飞快，许多记忆已经模糊，但有件事每次想起，就像有一股暖流在心中流淌。
还记得那是前年暑假，我和妈妈坐火车从武汉回徐州，上车时已经是晚上十一点了，找到我们的座位后，望着窗外繁华的夜景，竟有一丝留恋呢。这时，我看到一个大约十八，九岁的大姐姐在车厢内不停的走来走去，还不时地问问别人什么，脸上写满了焦急和无助。这是怎么了?我很疑惑，就问了旁边的阿姨，原来这个姐姐的座位与列车行驶的方向相反，上车前已经吃了晕车片，可还是感觉非常不舒服，她买票时就剩一张了，但因为家里有急事又不得不走，所以想找一个人跟她换座位。我和妈妈没法给她换，因为我们的座位与她相同。这时，我对面的一个叔叔站了起来，对着大姐姐招了招手：“孩子，你过来，叔叔给你换吧。”姐姐连连道谢，与他换了座。
夜，很深了，车厢内的乘客大部分都睡着了，大姐姐也睡得很香，很甜。而那个叔叔却正在喝一种药，他皱着眉头，还不时的捂着嘴，我禁不住看了一眼药瓶——-“晕车药”，这是怎么回事呀?难道……叔叔看出了我的疑惑，轻轻地笑着说：“是的，我也晕车，还很严重。但是这个姑娘那么年轻，又是一个人出门，我不忍心看她难受啊”。
那一刻，感动油然而生。“人人为我，我为人人”，这不仅是一句口号，更要我们每一个人去努力做到。因为感动，让我领悟到生命的真正价值，并学会了关心身边每一个人。
初一那一刻的作文12
眼泪是什么？它代表我们的懦弱与胆小吗？不，不是的。流眼泪只是我们宣泄情感的一种方式！人为什么会流眼泪？我想或许是因为某件事投入太深的感情而流泪：又或许是某件事情打击我们，某个人戳中我们心中的痛楚而留下眼泪。
我是一个哪怕发生对于自己而言很重大的事情都不怎么流眼泪的人，我不是一个爱哭的人，相反，我属于坚强那一类的。可是，自己却因那件事情流下了阔别许久的眼泪.....
记得一次班会课，老师原来叫我们画班勋，然后叫我们画好的同学上讲台展示属于自己设计的班勋。我是第一个上讲台的，我的班勋里有太阳，文字“天道酬勤”，星星.......当我i开始讲我设计的班勋，说太阳是希望班里的每一位同学都能开心，阳光，“天道酬勤”是希望班里的每一位同学都能为自己的学业而努力拼搏时，那种情绪突然之间来临，我说着说着突然梗咽住了，眼泪也从面颊上流了下来，我不知道为什么要哭！眼泪是那么地泰然，我低着头，我的情绪平复不下来......
想想跟班里的同学相处了一年多，同学之间的感情也渐渐加深！我是班集体的一员，在班里大家一起学习，一起努力，一起共进退.....
或许有时候自己对某件事物投入了太深的感情时，你会发现，原来自己的眼泪是多么地不堪一击.......
初一那一刻的作文13
那份试卷，深深印在脑海里；那份温柔，深深印在心里。
繁星如一盏盏明灯挂满天空，显得热闹而又宁静。然而繁星忽然地暗淡又忽然地亮起，让赏星星的人们都有些无奈，那一定是星星又在调皮打着什么哑语吧！一会儿，一个接一个的暗、亮、暗、亮，乐此不疲。闪烁的繁星，也像天上的嫦娥来挑选钻石耳钉戴上去取下来，在一个又一个耳钉上掠过。既然嫦娥姑娘不在月亮上了，只留下了玉兔一个人在广寒宫。玉兔眯着眼睛，连嫦娥的离去也不闻不问。一个人躺在床尾，上睫毛微微颤动，又多了些灵气。
关上窗，想着天空中的美好事物，地上却是孤独冷清。我手里握着一份试卷，考的很优秀，值得妈妈的鼓励，但妈妈去工作了，整个家里剩下了我，屋外的风轻抚着大地万物，屋内一个渺小的身影坐在沙发前。灯光微弱那个身影显得格外孤单落寞。
我要走到了窗前，把一切事物都抛出脑后，让大脑不再运转。此时的月亮有些羞涩，空中的云把它遮住了些许，有些仙气缭绕的感觉，是时候需要安静惬意的时光了。
品一杯香茗，让茶香充斥着你的味蕾；赏那轮明月，让月亮的神秘安静冲进你的心房；听首歌曲让你焦躁的心平静下来，独享那一刻的惬意。
明月在空中是那样平淡，我为什么不能静下心来享受惬意呢？停下手中的一切，让心回归平静，享受平静的月光，滋润自己的心灵。
初一那一刻的作文14
“什么？考上啦！哦，谢谢。”妈妈说完挂上了电话，脸上的表情暴露出她心中的喜悦，我也快要高兴地飞起来了，考上中学啦！
忘不了六年级最后小升初的那段日子：那些付出，那些汗水，些吃过的苦，那些流过的泪……小学六年，在最后一刻进行的冲刺固然苦与累，但这些磨练终于让我在小升初开花结果，考上自己理想的中学！
再也不用没日没夜的复习预习，看见熟人也再也不用害怕他们问小升初考试的结果我也不用在夜晚为了考试的结果而担心睡不着，我甚至还能对着朋友炫耀。
我为我的成功而喜悦，但却又有点忘乎所以，我似乎忘了，考上初中并不是终点。
等待结果的时间很漫长，可是结果出来了，时间又开始高速旋转。两个月的暑假，很快过去了，我踏进了初中的大门。
一切的一切都是新的，新的同学，新的老师，唯一不变的就是我自己，但我发现我已经没什么可以炫耀了。
又过了一段时间，待到第三次月考的时候，我成绩的排名也是新的了-----五十八名。
那天上课，我冥思苦想着失败的原因，五十八名，我以前的名次可都是十五名以内的呀！为什么会与之前不一样！？这一次，我已经失去骄傲的资格了！
突然，老师的一句话入了我的耳帘：“学如逆水行舟，不进则退。”
对啊，这么长时间的初中学习生活，我进步了吗？我还像小学一样努力了吗？我是否还像从前那样为了目标而拼搏吗？
我好像想通了好多。没错，在这逆水中，我必须是自己的船速高于水速！我想，我必须拾起放下的“船桨”了。
那一刻，我不再骄傲。我要像以前一样，为目标而奋斗。
初一那一刻的作文15
看那红色蜻蜓飞在蓝蓝天空听到这首歌，也不禁晃了神，本以为毕业遥遥无期，却想不到时间是那样无情而残酷，眼里泛起泪花，那一刻，我真不舍。
风吹过叶间，两边树浪依次翻滚。想起这六年，有笑有泪，同学们的音容笑貌也时时浮现在脑海之中。隔壁座位的同学，用水笔一顿狂写，班主任现在就在教室后面。是那样清晰而真实。想来，是那样不舍。
下课间隙的狂奔，放肆大喊的青春。这个班级那么傲娇，什么课都不发言。还是还是那样温暖，同学之间的寒暄，压着课本抄作业，考试时的瞟一眼，现在想起，还是那样亲切。我记得风的温热，而我们是一起的。
赤红的跑道，还记得当时这里人声鼎沸，运动会上，汗水浸湿了地面，同学的助威，为了加分，笔下生风的写加油稿。拼尽全力，也只为了班级荣誉，拔河比赛的努力，用尽自己的浑身解数，再用点力！我们一定要赢！
我只想要拉住流年，好好说声再见，遗憾感谢，都回不去从前，我也只想铭记这瞬间，我们一起走过的光年。
翻开毕业相册，那一张张笑得灿烂的脸庞，泪水浸湿了眼眶，是吧，老师唯一没骗我们的，六年真的好短。就连一分一秒也不愿忘记，在人生的旅途中，才发现，说出一句再见，是那么凄凉。
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