参观银行的心得体会（通用10篇）
----信用社（银行）员工参观学习＃＃银行的心得体会
＃＃年三月十八日，在办事处的组织领导下，我们有幸与其他联社一起参观学习了＃＃银行和招商银行西安分行。通过参观招商银行一流的服务设施、一流的从业人员、一流的从业环境、一流的业务品牌，学习两个商业银行先进的经营理念、主要业务种类、主营产品，开阔了眼界，开拓了思路，感到大饱眼福，不虚此行，提高了对商业银行的了解和对现代商业银行发展的感性认识。现就本次参观学习的体会汇报如下：
一、商业银行处处体现着战略性思维。
当来到＃＃银行西安分行一楼营业厅时，我们感受到的是一种现代金融的气息，营业大厅装饰简洁明快，细致入微，柜台摆布科学有序，客服人员着装整齐大方，工作忙碌而有序，整个氛围感觉温馨专业。听取了＃＃银行西安分行有关部门领导的业务介绍，感觉商业银行产品多、种类全、市场大、定位准，高层管理人员理念新、境界高，处处体现了“以客户为中心”的经营理念和人性化的服务气息。
商业银行“以客户为中心”的经营理念最终体现在业务产品的推陈出新上。众所周知，商业银行扎根大城市，市场比较大，准确的市场定位是成功决策的关键。商业银行准确把握市场，主要为城市高中端客户服务，个人业务中比重较大的是个人住房按揭贷款。从所有产品的设计来看，为客户量身定做了许多产品，在满足客户的需求同时，实现了自身业务的良性发展，市场越做越大，发展空间愈来愈广，而且风险控制做的比较到位，所有产品风险相对比较小，不良资产占比低，每年实现的利润比较可观。
二、适应市场，更新理念，以客户为中心，开发产品，服务客户。
通过对这两个银行的参观，作为信合人，我们触动很大。
第一，客户是一切业务的来源，是生存和竞争的基石。两个商业银行，做法虽各异，但经营理念殊途同归，都是以客户为中心，处处为客户着想，最终都赢得了市场，实现了利润最大化的目标。这一理念已经深深地植入商业银行所有员工心中。这一点，值得信合人深思。
第二，品牌是一个企业保持旺盛生命力的源泉。两个商业银行均针对不同的客户群体，量身定制了不同的业务产品、服务品牌和业务方向。相对来说，农村信用社业务品种单一，服务手段还欠发达，缺乏新的有活力的产品，甚至还停留在让客户适应银行产品的片面认识上。
第三，两大商业银行紧紧把握市场节奏，顺势而为，适应发展，是我们学习的重点和难点。农村信用社对市场的发展方向和节奏把握还不很准确，目前由于多方面原因，还缺乏细分市场的主动性，细分市场的眼光和能力还有待进一步提高。
第四，实践是成功的关键。商业银行基层一线员工相对素质较高，加之其管理相对科学，给业务创新提供了必要的生存土壤。他们的产品是基层员工创新的结果，总行只是从风险和管理的角度加以规范，然后进行全面推广。受多方面因素制约，农村信用社缺乏走出去、引进来的精神和批判吸收的态度和能力，老担心别的银行开发的产品适应自己的市场，而不能将专业银行、商业银行的产品与自身的业务和实际相结合，不能在学习后进行实践，也不能在实践后及时进行总结、改进、推广，总想吃“现成饭”，当然这些可能与农村信用社自身的人员结构和素质有一些关系。
第五，先进的服务理念和经营管理水平是企业不竭的动力。这一点是摸不
着、看不见的，但是能让人感觉得到。受地域限制，同时受服务对象的约束，信用社业务品种的发展相对受到束缚，经营理念跟不上业务发展的步伐。这一点是最重要也是最需要学习和值得改进的地方。
时不我待。参观学习后，重要的是要将学到的东西与我市农村信用社的实际进行结合，开发新的业务产品，进行实践，并在实践中不断完善，逐步总结出一套适合自身发展的业务品牌，用品牌开拓市场，占领市场。坚决不能固步自封，继续停留在“老陕爱参观，就是不动弹”的阶段。
三、更新理念，精心打造农村信用社企业文化，实现农村信用社又好又快发展。
学习商业银行，就要学习商业银行的先进的企业文化，先进的企业文化可以使一个企业永葆青春，充满生机。农村信用社发展历史悠久，但和商业银行相比，缺乏先进的、健康向上的企业文化，从而导致缺乏竞争力，从某种意义上讲，也制约了自身的发展。要实现农村信用社可持续健康发展，缩小和专业银行、商业银行的差距，就必须高屋建瓴，一切从实际出发，为自身量身定做先进的企业文化，让先进的企业文化引导企业走上良性发展的快车道。
银行员工外出参观学习心得体会 ——殿市支行 员工 2012 年 4 月 9 日 至 4 月 14 日，在合行总部的安排下，在李 XX 行长和张 XX 行长的带领下 , 一行人赴**、延安进行了参观学习活动。此次参观学习感受很深，收获匪浅，心得体会如下：
一、参观学习活动的主要特点 1.内容丰富。外出参观学习的时间虽然不长，但安排紧凑。通过观摩考察，切实地感受到了户县联社会计基础工作的先进性，激发了工作热情。2.形式新颖。这次外出交流考察，把目光投得更远，赴省联社会计基础的最前沿—户县，做到了学游兼顾，劳逸结合。3.收获显著。这次，我们集中拿出 1 天的时间，领略了户县联社的先进会计基础管理经验，学习了他们通过不断地创新，推进 综合管理 的成功经验，看到了跟我地在一些方面的差距。有危机感，也有了参照，有了目标，更有了干劲。
二、参观学习的主要体会 1 趋于完善的会计基础管理 会计基础工作是银行会计工作的基本环节，具体到会计部门的设置、会计人力资源的配置、会计核算的基本工具和设施、会计核算的组织与程序、会计内部控制等。会计基础工作体现会计工作的条件和环境。是一个旨在规范银行会计行为和提高会计工作水平的管理制度，对会计基础工作的要求放在了突出和重要的位置。户县联社的相关制度非常完善 ：至上而下每一个环节都有相应的制度和操作规程。
——参观学习湘潭县支行有感
金霞支行 李放
近日我踏上省行组织去湘潭县支行的学习之旅，在出发前，我坐在大巴上，对这次学习充满好奇又有些许疑惑。好奇的是省行为什么把参观学习的现场会选择在湘潭县支行，这个县支行有什么出类拔萃的业绩能呢?其次，湘潭县县域经济不是很发达、地理交通也不是很有优势的地方，建行在当地能有什么点金之术?带着这疑问，我走进了湘潭现支行，开始现场学习。
来到湘潭县支行门口，醒目树立着户外工作者爱心驿站指示牌，上面书写“欢迎您进来歇歇，为户外工作者、路面工作的环卫工人、出租车司机、值勤交警、快递小哥提供凉热茶、空调、WIFI、微波炉热饭、休闲椅休息等服务”。走进营业厅，无论大堂、工作台还是贵宾室，目光所及的地方，都可以看到鲜花和糖果，有种宾至如归的感觉。营业大厅礼品摆放有序，营销气氛热烈，各种指示、公告牌非常清楚，显示网点的日常管理非常有序。通过坐谈会，我们了解到湘潭县支行的营销推广活动开展方式多样，效果非常好。该行以节日为营销节点，所有员工均主动走进社区和目标客户广泛开展丰富多彩的主题活动，涉及亲子、健身、花艺、社区、商圈、文艺等多个方面，如三八节举办花艺鉴赏会，教师节举办读书会，儿童节举办亲子沙龙，母亲节开展“爱要大声说出来”等等主题活动。客户通过多次参与活动增加对建行的认同感和忠诚度，只要客户有什么金融问题，便会第一时间想到建行，困扰银行的客户、存款、产品等一切问题自然也便迎刃而解了”。
虽然只有短短的一天，但是带给我的震撼和启示确实在持续发酵。湘潭县支行的上述做法并不新鲜，也没有新奇特的做法，更谈不上“高大上”和“秘密武器”，这些做法我们都知道，以前也尝试过，我们为什么就没有这样的效果，差距在哪里？
我觉得有以下几个方面的差距：
（一）贵在坚持。营销不是一阵风，也不是一块云，它需要坚持不懈，需要扎扎实实，每一天、每一月的做好营销的基础工作，不断的积累客户的任性和依赖。湘潭县支行就是扎扎实实的做好基础营销工作和客户维护。作为个人客户经理，我对中高端客户的联系和服务比较到位，但是更习惯于和熟悉的客户保持联系，相对不太熟悉的客户联系次数较少，对中端资产客户维护覆盖度不够，部分客户的维护频率较低，客户稳定性差。
（二）日常客户维护方式单一。在实际工作中，个人客户经理依然以产品销售作为主要的客户维护手段和方式，联系客户的方式单一，主要是电话联系，缺乏跟客户的有效沟通和活动接触。我去年组织了几次理财沙龙、专项讲座，当时活动的形式新颖，营销效果也非常好，需要继续坚持。向湘潭支行学习，把营销推广活动融入各种节日、庆典等，创新活动的形式，让客户在活动中增加对建行的品牌忠诚度，增加营销的机会。
（三）针对网点的实际情况，想点子出实招。每个网点的客户资源情况、区位优势都不同，必须有效的针对性的开展营销工作，才能创造业绩。金霞网点客户资源比较丰富，但是我们还没有充分的挖掘客户潜力，例如金霞网点的基建工程客户较多，我们是不是可以专门针对此类客户开展量身定制类的金融产品，针对行业特点提供融资支持，这些都值得我们去思考和行动。
经验、做法为我所用，正所谓“他山之石、可以攻玉”，努力提升管理和营销水平。
心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由
进入xxx电厂厂区，给我的感受不是进入了生产车间，而是进入了一家休闲避暑山庄。环境卫生保持得一尘不染，物资定置整整齐齐，工作人员精神焕发，所有的工作都显得别样的井然有序。
在接待人员带领下，参观人员来到了钳工比赛现场，只见参赛选手全神贯注地进行着自已的项目，旁边的评委也在认真点评着。随即进入资料室、生产现场参观，通过与工作人员进行细致的沟通与交流，除了了解火电厂生产流程外，火电厂管理人员在现场管理上也给我们提供了不少宝贵的经验。譬如现场设备巡视记录，在我们传统的水电厂现场记录只表明了该设备已巡查，而未象火电厂明确规定该被巡查设备有明显参数、标准，巡查人员巡查时须查明现状与标准是否有差别，如有差别须分析出原因，查出原因后由检修人员进行处理，处理后移交运行人员。整个缺陷管理成流水线闭环管理。
另外。为了及时处理问题，班组每天需进行一次民主例会，由班长组织当班人员，对本班运行过程中的薄弱环节进行民主发言，最后由班长组织讨论，总结出解决办法后记录在案。能在本班处理则在本班处理，不能在本班处理则在交接班时向下一班交待清楚，以保证在设备上不因管理而留死角。
工作作风的严谨也是本次xxx之行的一大感受，通过制度对员工进行严格管理，使得凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有人考核是xxx电厂的一大特色。用制度管理人，让所有人的行为均有章可循，让每一位员工都明确自己的岗位职责，作到日事日毕、日清日高。电厂给我的感受是管理到了一定水平时，所有锁事都有人负责，管理人员也就清松自如了。
范文网
都说女生宿舍是人间天堂，地面整洁，被褥干净整齐，书桌干净，房间里的空气清新，还微微带着香味儿;而男生宿舍则是人间地狱，脏衣服臭袜子漫天飞，被子随意摊在床上，鞋子东一只，西一只，只要一打开门就能被熏得晕过去。
可是，自从参观了我班的男生宿舍后，我发现男生宿舍其实也可以比女生宿舍更干净整齐，更像人间天堂。星期四下午，由班主任带队的全班女生来到我班男生宿舍参观。起初，我们以为展现在我们眼前的会是多么脏乱的一副场景。结果，出乎我们大家的意料，比我们稍大的空间里6张床，6张桌子都是很整齐的。
不但地面整洁，而且地面还铺了一层塑料地板，鞋子整整齐齐地放在鞋柜上，书桌上书本整齐地摆放着，再看被子，更是叠得有棱有角的，根本看不出一丝脏乱印迹。与印象中的男生宿舍根本就是两个版本，空气中也闻不到一丝异味。其中，以班长他们的寝室为最干净。“这真的是男生宿舍吗”我们感慨。
为庆祝中国共产党成立97周年，二零一八年七月三日，集团公司董事长牵头带领集团全体党员参观了晋绥边区革命纪念馆和四八烈士纪念馆，在英雄战斗过的地方重温了入党誓词并向革命烈士敬献花篮，加强了对党的忠诚度和对英雄烈士的敬畏心。由此想起了小学课本中的《在艰苦的岁月里》，在那样艰苦的年代里、那样艰苦的条件下，我们的先辈用热血生命打造出一个崭新的新中国。
重温历史是让我们不忘过去，重温历史是让我们更好地前行。今天，我们在这和平、富裕的环境下我们没有任何理由干不好。作为东泰集团的一名基层管理人员、党员，我要充分发挥党性原则，在自己的工作岗位上勇于奉献、敢于创新、团结同志、真正把英雄烈士的精神贯彻在团队中，把企业当成战场，把困难当成敌人，奋勇前进。
同志们，让我们紧密团结在以王江平董事长为核心的领导周围，坚持企业至上、扎实工作，在清廉、正气的工作环境下，共同把企业做大，做强。
永聚煤业地面机电队队长：刘泽成
一百多年前，中国遭遇数千年未见之奇变。可是，中国并没因此而灭之，中国人民更没因此而屈服，一代代革命先烈用鲜血和生命来捍卫民族的尊严，拯救国家的主权。中国共产党人和中国人民以不屈不挠的意志、艰苦奋斗的作风缔造了新中国，开辟了社会主义道路，从此，中国进入了人类历史的新纪元。如今的中国正在崛起，正逐步跨进世界强国之林，正在完成一个光荣而伟大的历史使命—复兴中华。
1840鸦片战争到19辛亥革命，这段屈辱的岁月，已经“经历”过很多次了，从历史教科书到政治教科书，从《大国崛起》到《复兴之路之千年局变》，同样的历史，不一样的感受，从最初单纯的对李鸿章等签订丧权辱国条约的人的单纯的愤怒，到意识到社会制度才是根本问题，到开始思考与当今社会现实的联系，一步步的深入，让我深刻的感受到历史的厚重。历史，不单单是书本里的，也不单单是电视里的，而是一面照亮我们前进道路的镜子，让我们学会自省，学会自知。历史，赋予了一定的现实意义的时候，才愈发迷人。让我深感：危机一直存在，只是由“国难”变成了“危机”。
记录片带给我最直观的感觉就是：当时的中国人及其愚昧。汪仲洋说：“他们的长腿不能弯曲，因而他们不能奔跑和跳跃，他们碧蓝的眼睛畏惧阳光，甚至在中午不敢睁开。”连林则徐都认为：只要断绝了对英国人茶叶和大黄的供应，他们就会因为消化不良而死。而英国呢,对双方的差距了如指掌，提前准备,调查，认为中国的军队不堪一击，沿海的炮台，防范措施很糟糕。这里就让我想到一个问题“自知”，中国古代有句俗语“知己知彼，百战不殆”，说的多么好啊，人生在世，最难做到的就是认清自己。世界上，没有所谓的垃圾，只有放错了地方的天才。没有最好，只有适合与否。找到自己喜欢的，并去做，就这么简单。晚清的中国，也是一个喜欢做天朝大国梦的中国。封闭自己，将自己隔离于世界体系之外终于被碾压在历史滚滚向前的车轮之下，实为可悲。想想中国革命的成功，就是“自知”的结果，认清现实，面对这个即将倒塌的房屋，只能革命，结合中国国情，不能照搬马克思主义，而形成了具有中国特色的毛泽东思想。
当然，不是说“自知”就够了，自知之上，需要常常自省。《复兴之路之千年局变》里提到，“咸丰皇帝发出向西方学习的上谕的时候，距鸦片战争发生已经有了，相比于同样被西方列强打开国门的日本，中国错过了搭上世界工业革命列车最宝贵的20年”。多么可惜啊，不反省，凡事喜欢从别人身上找问题，似乎也是我们中国人的通病。其实，晚清王朝也不是没有反省过自己，只是，每一次都那么肤浅，那么荒.唐，那么治标不治本，那么令人失望。从戊戌变法，到总理各国事务衙门，到发出向西方学习的上谕，到洋务运动，“中学为体，西学为用”，这么多的努力，最终都以失败告终，反省的不彻底，也是很难得到真正的进步的。
回首历史，我们不禁感慨：正是1840年的这个大失败才成为激发中国转变发展趋向、走向现代世界的真正开端。
大清的闭关锁国，天国美梦，孤立了自己，使自己从此在世界上落伍，在康乾盛世中，在一片阿谀赞誉之声中，爱新觉罗沉醉于天朝上国的迷梦之中。而与此同时，英国的工业革命正在轰轰烈烈的进行中。西方船坚炮利，朝发夕至。而清朝军队还是红缨枪，马背上前进。可见，政府的腐败，军队的软弱招来了豺狼虎豹。曾经的东方大国，被别人用尖船利炮打开了国门，蒙受了百年的屈辱，我们不得不感言：只有拥有强大的国防，才能保卫自己的人民，保卫自己的家园。中华民族历来热爱和平崇尚和睦，追求和谐，但作为一个爱好和平的民族，必须拥有维护和平的力量，建设强大的国防，在民族复兴的征程上建设一支革命化、现代化、正规化的人民军队，才能铸就保卫和平的钢铁长城。
今天星期五，我和妈妈一起去参观了“国博”。
一进大门，我就惊呆了!大厅非常宽广明亮，上面是亮晶晶的珠宝和瓦砾，下面是光滑的大理石。我们先去了北厅，是“路易威登”的时光之旅，里面有好多名牌的皮包、大衣和鞋。最早的皮包非常笨重，出行时很不方便，所以，人们又做出了进一步的改进，变小了，也轻便了!可万一被人偷了怎么办啊?最后人们又安装了锁，这样就成了像我们今天这样的皮包了。
我们还去参观了陶瓷展和佛像展，陶瓷的精美让人赞不绝口，在灯光的照耀下，显得光彩夺目，这可都是咱们中国的宝贝啊!我心里琢磨着。有唐代的、有宋代的、还有明朝的等等。我问妈妈：“你最就喜欢哪种样子的?”妈妈兴高采烈地说：“我最喜欢那个钧窑的。”果然，非常美丽，既不像别的那么华丽，也不像别的那么通俗，真可以叫做先人给我们的礼物啊!参观完了陶瓷，我们又去了佛像馆，一进门，好像有一股古代浓厚的气息迎面扑来。让我印象极为深刻的是一尊佛像的头，虽然它不是保存的很完整，但是还是能看出来那种复古的气息，它的眼睛炯炯有神，仿佛在看着我说：“一定要做一个有道德品质的人”。
在这次参观中，我获得了许多意外的收获，以后，我一定多参观博物馆，增长更多的知识。
国家博物馆参观心得体会-参观有感2
今天我们一起去参观了国家博物馆，一进去走几步后，便能就看见一幅巨大的壁画，老师告诉我们，那是愚公移山。壁画中的人物栩栩如生，动作逼真不已，我想他们坚韧不拔的精神不光感染了我们也感染了每一个看到它的人。
接着，老师告诉了我们今天参观的主题“土在水火中重生”，这句话代表着陶瓷。陶瓷有一万多年的历史，是唯一贯穿中国整个历史从未中断的。中国的文明与陶瓷有着紧密的联系。中国还是世界上较早发明陶器的国家之一。在古代，这些都是古人们一点点摸索创造出来的，并延续至今，有了更好看的花纹与颜色，更多的样式，所以这些都是极为珍贵的。
老师带着我们去看了陶器的制作和其历史发展。展柜中，一个破破烂烂土灰色的陶罐竟然有一万多年的历史，并且还是国家一级文物!老师看到我们不敢置信的表情后，笑了笑说：“哎，你们可能不信，不过这的确是国家一级文物，还有一万多年的历史。”
我们现在正在“新石器时代”展厅。在这里，老师给我们区分了陶器和瓷器的不同：温度不同，用料不同，物理现象不同。
新石器时代，人类往往借助神灵之力解释神奇的自然现象，这也因此有了祭台等祭拜神灵的物品。
中国国家博物馆总共分为2大展厅：古代中国和复兴之路，我们今天参观的是古代中国。
今天非常高兴能来中国国家博物馆参观，既让我们长了见识，也让我们更加了解自己国家历史与其历史文物。我觉得我们不虚此来，古人的智慧，才能，精神都值得我们去学习借鉴，这些都是对我们往后的人生非常重要的启迪与教训，文明，是不断进步的，并且是靠前人与后人的努力的。
国家博物馆参观心得体会-参观有感3
历时三年的改扩建工程，中国国家博物馆以崭新的面貌重新开馆。3月11日，我有幸来到这里参观，亲身感受到了中国国家博物馆的气势磅礴。
走进国博，置身于宽敞明亮的西大厅，透过7扇铜门可以看到不远处的天-安-门广常南北两侧的楼梯，犹如一幅宽厚的臂膀。听讲解员介绍，铜门、楼梯，仿佛敞开的胸襟，怀抱远方，迎接八方来客，寓意着国博的博大与包容。对着铜门就是一座大型的浮雕“愚公移山”。这个故事家喻户晓，比喻做事有毅力，有恒心。我想，这也是放在这里的寓意吧。
新国博建成后，形成了“两轴一区”的建筑特点。“两轴”，分别是长330米的艺术走廊构成南北轴线，由西大厅、中央大厅、东大厅串连而成的200米长的东西轴线。“两轴”的设计体现了中国传统文化的对称之美。“一区”，是指在地下一层形成了由国博剧尝学术报告厅、演播室组成的展示区。
在讲解员的带领下我们参观了“两轴”“一区”，然后跟随讲解员踏上了“复兴之路”。经过修改完善的《复兴之路》基本陈列，重新开幕。这是国博改扩建工程竣工后最新推出的第一个基本陈列。陈列通过1280多件套珍贵文物和870多张历史照片，回顾了1840年鸦片战争以来的一百多年间陷入半殖民地半封建社会深渊的中国各阶层人民在屈辱和苦难中奋起抗争，为实现民族复兴进行的种种探索，充分展示了历史和人民为什么和怎样选择了马克思主义，选择了中国共-产-党，选择了社会主义道路，选择了改革开放，深刻揭示出历史和人民为什么必须始终坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜不动摇，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动遥这是目前唯一一个全面展示中华民族170年复兴之路宏大主题的陈列展览。陈列共分为五个部分：中国沦为半殖民地半封建社会;探求救亡图存的道路;中国共-产-党肩负起民族独立人民解放历史重任;建设社会主义新中国;走中国特色社会主义道路。
在这条“复兴之路”上，听着讲解员耐心细致的讲解，看着一幅幅珍贵的照片、油画、文物展现在眼前。让我也受到了教益。
在金岭大众参观学习时，通过与销售顾问的交谈以及倾听金岭大众对销售管理的分析讲解，我对汽车销售的定义及标准化服务有了重新认识，深刻认识到我部门的销售流程及管理工作存在诸多的不足及漏洞，如果没有完善的销售流程及合理有效的管控手段，就无法在汽车销售市场低迷期形成强有力的战斗力，无法应对抵抗突变的市场状况。当今汽车销售是以服务树品牌并以细节决成败的买方市场。为尽快走出逆境，摆脱销量下滑困境，通过学习同行业的标杆企业总结销售经验并结合我部门实际经营状况，找差距弥不足，努力达到汽车服务行业的新标准，我部门将做以下整改：
1、展厅内所有业务流程及标准均以厂家下发的业务指南为准，完善销售流程，提高新车客户满意度，制定相应的奖惩制度。
2、建立和完善市场信息的收集，反馈和整理。
3、每月对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理和分析、并及时作出相应的销售对策。
4、每月对消费者购买心理和消费行为的调查，准确定位市场及客户群体。
5、建立内部竞争机制和激励机制，对销售明星、利润明星实施奖励政策，通过表彰优秀的二级经销商，巩固分销渠道。
此次的学习让我深受触动，我部门现在的业务流程及标准已落后同行业，对于销售管理、售后管理、营销管理、团队建设、行政管理没有做到细致化，精细化。不利于提升团队的战斗力以及凝聚力。在团队建设方面，应坚持“内部培养为主，适时引进优秀人才”的原则，引导每位员工建立自身的职业生涯规划，并通过长期的企业文化影响，是员工树立大局意识，实现从“工作”到“事业”的观念转变。在日常工作中，降本增效，开源节流，实施精细化管理，要求人员深入各岗位业务，找问题，定措施。尽可能的降低运营成本，严把费用关。同时，固化早夕会，周会，月会的例会制度，形成规范化管理，建立一套适合我部门的管理制度。只要在日常工作中发现问题并及时处理解决，杜绝人浮于事的现象，福田销售团队就能走出困境并努力达到汽车行业的新标准。
于剑亮
在进入监管区之前，警官说，手机、相机一律不能带进监区，叫我们把这类物品全部交出来让老师保管。顿时，同学们都感到纳闷，但我们已开始感到这里与众不同，它是一个管理非常严格的地方。
在警官的带领下我们踏进监区第一道门，这是一扇四五米高的大铁门，缓缓打开后，我们走进了两扇大门之间，因为前面还有一扇这样的大门没有开启。这时，我心里感觉挺紧张的。在这里，老师和警官再次提醒我们要把手机之类的东西全部交出来，并再三清点人数。经过一番检查，第二道门终于也打开了，我们走进了监管区。
我们沿路走进去，从监管区的操场不时传来整齐、嘹亮口号声，循声望去，在这里服刑的少年犯正在操练，他们非常认真，我觉得比我们军训时的效果还要好。当他们看到我们时，都显出羡慕和渴望自由的眼神，我不由得为这些同龄人沦落到这里关押改造感到难受和心酸。如果当年他们不是一念之差误入歧途，就不会做出后悔终生的事情来，就可以和我们一样在学校无忧无虑地学习，和家人团聚了。我透过他们的眼神，仿佛看到了他们的自责与悔过，对自己所犯错误的悲伤与无奈。我相信这句话：人只有在失去之后才会懂得珍惜。现在，想必他们都期望自己能从头来过，能重新获得自由，渴望社会能再次接受他们。
在参观的过程中，少管所的领导安排了两位改造得比较好的未成年犯向我们现身说法，他们两个曾经都是品学兼优的好学生，都是因为交上损友而堕落，为钱财抢劫杀人而走上了犯罪的道路。他们要在这里度过六年的铁窗生活，为自己的行为付出青春的代价。
经过这次参观，我有这样的感想：少年犯的无视法律、意气用事、草率、没有责任感铸成了他们今日的悔恨。但“浪子回头金不换”，只要他们认真改造，重新做人，社会还是会再次包容他们的。我们若想避免此类事情在自己身上发生，只有学法、懂法、守法，在做每件事时先考虑好后果，才能一生无悔。
少管所警官为同学们作了关于青少年犯罪的报告，介绍了青少年犯罪的现状，分析了少年犯罪的原因和特点以及应对方法。
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