个人人生感言（推荐9篇）
凡事必先难后易。
忘掉你的一次次失败，但不要忘记你夺取的胜利。
忘掉你没有得以顺利实施的计划，但不要放弃你的梦想。
忘掉你遭遇的不幸，但不要忘记你的时来运转。
忘掉你的孤独日子，但不要忘记你得到的友善的微笑。
成功的秘诀就是四个简单的字：多一点点。（凡事比别人多一点点！多一点努力，多一点自律，多一点实践，多一点疯狂。多一点点就能创造奇迹！）
疯狂的定义：“疯狂”代表着人类超越自我的精神，代表着对理想的执着追求，代表着对事业忘我的全情投入，代表着不达目的绝不罢休的激情。人一旦有了这种疯狂，做任何事都可以成功。
心之所愿，无事不成。
最简短的回答就是行动。
与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。
有生命必有希望。
我坚信我一定能成功。
一.叙事策略
(一) 视角———内心活动
叙述视角又被称作“透视”、“聚焦”, 它关注的是“谁在看”和“谁在讲”的问题。故事的某些方面, 可以通过视角和聚焦得到清晰显现, 而另一些方面则可能因处于焦点之外而暂时或永久地不为人知。[1]小说叙事视角的选择, 体现的不只是叙事技巧, 更会整合出不同的内容。
在《人生》中, 作者虽然采用全知全能的视角, 但却增加了许多对于人物内心活动的心理描写, 并且对于环境与情节的描写并非冷静客观地呈现内容, 而是作者力图通过控制叙述者的叙述节奏来控制故事情节及人物的发展。小说中“加林与巧珍的爱情”、“加林卖馍”、“城里拉粪受辱”、“加林到城里工作”、“加林与巧珍的分手”以及最后“加林被弃, 返回农村”的经历, 都渗透了作者对人物深层心理与情绪的探索。例如:“集市卖馍”一节, 写到原为教师的主人公被生活所逼, 又碍于尊严, 不得不上集市卖馍的心理矛盾。第三人称的叙述者先深入人物的内心世界中, “现在折回去吗?可这怎么行呢!”一问一叹, 足见其心理矛盾。在写到高加林面对理想破灭, 爱情丢失和声誉受损, 而辗转回村途中的复杂心理活动时, 穿插有叙述者对其经历的审视, 有人物的内心表白, 有叙述者的评价, 甚至作家跳出来声明是在讲故事。这使得传统的现实主义作品具有了现代主义的意义, 有了纵深度, 有了可开掘的意义空间。
然而, 在《涂自强的个人悲伤》中, 虽然作者也采用全知全能的视角, 但不同的是, 作者却极少对涂自强的心理进行描写, 即使描写也非浓墨重彩, 着墨不多。相反, 作者的意志凌驾于小说人物命运之上, 小说人物的命运似被作者向前推动着, 而非顺理成章地发展。小说仅有两处, 作者稍微多用了笔墨对涂自强的心理进行了描写, 但是就在这仅有的两处笔墨中, 方方却立刻煞住了笔。
一是在父亲去世后, 涂自强回到家乡, 他自我反思:“我3年不回家难道只是因为省钱?或许就是我根本不想回来?不想面对这个地方?难道我对这个地方全无热爱也无眷念之心?虽然这是我自小生长的地方, 是我的家乡, 可它的贫穷落后它的肮脏呆滞, 又怎能让我对它喜爱?又怎能拴住我的身心?难怪出去的人都不想回来。我也是他们中的一个了。这个地方我是绝不会回来的。”这里, 那个憨厚、朴实得近乎失真的涂自强终于有了比较完整的心理活动, “自私”了一回。然而方方立即煞住了笔。另外一处是房屋坍塌母亲受伤, 涂自强赶着回家, 深夜在雪地里艰难前行, “他很明白, 这世界并没有谁亏待于他, 这世间的人也并没有谁恶待过他。相反, 那些来自无数人们的温暖, 就像是许多的手一直在抚摸他。而他在享受这种抚摸之后, 面对的仍然是阵阵痛感。这世界于自己是哪里不对呢?是哪里扭着了呢?莫不是, 这就是人们所说的我有原罪?这本就是我的原始创痛?想到这些, 他的心有些悲伤。”涂自强的乐天有了崩塌的危机, 然而, 方方仍旧就此停笔, 而且她还不忘加上一句“他只好自我安慰, 古人说过, 这是因景伤情哩”。[2]
尽管路遥与方方都采用了全知全能的叙事视角, 但是路遥却增加了许多对于人物内心心理活动的描写, 对于环境与情节的描写并非冷静客观地呈现内容, 而是作者力图通过控制叙述者的叙述节奏来控制故事情节及人物的发展。而方方对人物心理活动却着墨不多。我们兴许不免发问, 方方为什么不在人物心理活动上驻留片刻, 而一味地快马加鞭使情节向前发展。其实, 这既是方方有意安排的地方, 也是文本的局限所在, 一方面, 方方力图迫不及待地告诉读者:我们的社会出现了问题, 不懈的奋斗者终究还是过着蚁族的生活, 我们需要马上改变它!阶层固化已经越来越严重, 在这里, 作者将所有的问题全都归结于社会;但是另一方面, 也正是由于她的这种迫不及待, 让读者感到:涂自强的命运并非社会造成, 而是作者这双无形的双手在背后操作, 使其成为这样, 作者对文本的操作性在文本中暴露得太明显, 适得其反。相反, 对于人物内心心理活动的描述不仅仅不会影响作者写作意图的表现, 反而会使涂自强的性格更加真实可信、自然发展, 拉近读者与人物的心理距离, 从而使读者与涂自强同呼吸、共命运。
(二) 叙述结构
叙述模式强调要在文学系统中建立一种秩序, 路遥对此有着清醒的意识, 他在《小说创作答问》中说:“作品应该是这样的, 当尾声部分写到高潮的低落, 他又应该暗示了生活的一个新的开端……但这决不是说, 要接着写下去, 但他必须有某种暗示……有些作品没有暗示, 就让人感到很窄, 好似嘎然一声, 把弦崩断了。最后一声应该是悠长的、颤抖的, 不要猛地一声把弦崩断了……对事物的下一步发展, 给予某种暗示, 会使作品更深刻, 意境更宽阔些。”[3]
《人生》的创作就贯穿了这种理念, 《人生》的叙述结构打破了“平衡—不平衡—平衡”的经典叙述范式。整个文本的节奏旋律扬抑有致、情节的发展张弛相成、结构严谨又具有开放性。这不仅体现在文本的整体结构中, 还体现在小说情节的联系中。“高加林教师岗位被下”, 为生活所迫, 到“集市卖馍”, 又是“巧珍与加林的爱情”, 紧接着是“巧珍刷牙风波”、“关于巧珍与加林的谣言”、“卫生革命”、“加林进城拉粪”, 这些既促进了故事外在情节的发生发展, 同时也是人物内心成长的过程, 这两种力量交互作用, 共同推动小说主要故事情节的发展。小说结尾一章, 就标明“并非结局”四个字, 高加林由“乡—城—乡”的历程没有终止, 小说故事在相对完整的叙述中告一段落。结局意味深长, 是这种开放性叙述结构的见证。
在《涂自强的个人悲伤》中, 方方为主人公安排了一个意料之中却又唏嘘慨叹的结局:涂自强查出是肺癌晚期, 将母亲托付给了莲溪寺, 这个自强不息的孩子就这样一步步走出了这个世界的视线。虽然小说的结局在意料之中, 但是有结局的故事如同路遥所说, “好似嘎然一声, 把弦崩断了。”“最后一声应该是悠长的、颤抖的, 不要猛地一声把弦崩断了……对事物的下一步发展, 给予某种暗示, 会使作品更深刻, 意境更宽阔些。”开放式结尾便于留给读者更多的想象空间, 不应该把结局限制住, 没有结局的结尾留给读者的反思空间反而会更大。詹姆斯本人引领现代小说“开放式”结局这一个潮流, 如同戴维·洛奇在《小说的艺术》中所说, “开放的结局给予读者一种生活正迈向不可测的未来的想像感受。”“小说故事的结尾和文本最后的那一两页是不同的两码事。小说的结尾通常解决或者故意不解决叙述过程中读者心里出现的疑问, 文本最后的那几页往往具有某种收场白、附言的作用, 它缓和地让叙述话语减速并停止。”[4]
二.人物性格
根据福斯特的理论, 人物类型可划分为“扁型人物”与“圆型人物”。“扁型人物”有类型化的特点, 是围绕着单一的观念或素质塑造的。“圆型人物”则有性格复杂丰满、人物具有立体感的特点, 这些人物往往有一个核心性格, 同时又体现出不同的性格侧面和层次。韦勒克将“扁型人物”称作“静态型”的, 认为这种人物易于漫画化或抽象的理想化, “圆型人物”则是“动态型或发展型的”, 似乎特别适用于长篇小说。[5]
相似的背景和命运, 不同的性格, 不同的人生奋斗历程。高加林成为文学史上青春形象的经典, 涂自强的性格未免过于简单化, 而使他的悲伤上升不到时代之伤的高度。
(一) 狠劲与温和谨慎
高加林从农村到城市再到农村, 但他不是回到了原点, 而是一种超越, 他在平凡生活中所经历的奋斗、失落、碰壁、挣扎, 永远激励着奋斗者。高加林虽然是个“失败者”, 但我们可以明确地感觉到高加林的巨大“野心”。他虽然被取消公职, 被打发重新回到农村, 恋人黄亚萍也与其分手, 被他抛弃的巧珍早已嫁人, 高加林失去了一切, 独自一身回到农村, 扑倒在家乡的黄土地上。但是, 我们总是觉得高加林身上有一股“气”, 这股气相当混杂。高加林给人的感觉是总有一天会东山再起卷土重来。高加林身上始终有一股不达目的誓不罢休的“狠劲”。
然而, 涂自强却不是这样, 温和谨慎可以称作涂自强的代名词, 极度乐观主义帮助他面对各种嘲讽, “认命”是涂自强接受一切不平的心理动因, 也是他保持乐天性格的根本原因。
例如:进入大学后他偶尔羡慕其他同学的光彩生活, 然而“也只是羡慕一下而已”———“每个人的人生是不一样的, 自己只能如此。这没什么好说的。也没什么可以抱怨。”
考研前的聚会上, 同学们唾沫横飞地谈着城市农村孩子的不平等, 而涂自强心里淡然地想着“该认的, 你自己都得认, 然后自己下气力改变就是了, 老是抱怨反倒是折损自己的硬气。”
毕业照相, 涂自强因为平时与同学少热乎, 与他合影的人寥寥无几, 然而“涂自强并没有失落感, 他认为本该如此”。即便在聚会上受到同学嘲讽, 涂自强也不恼不怒:“就像城里人经常笑乡下人一样。涂自强经常如此被人讪笑, 他已习惯。他对自己说, 这没关系, 下次我就会了, 我会了就不再有人笑我。”
工作后他喜欢的女生一句“你要房没房, 要钱没钱, 不是我的菜”拒绝了他, 他还是那么乐观:“这是没有办法的事情。没有女人就没有吧, 这是天定的命运。他必须给自己充分的时间。好在他有耐心。”
甚至是自尽前留给赵同学的遗书, 语气一如既往地平静, 不像一个赴死人的留言, 最后一句写道“这只是我的个人悲伤”。
一个有着雄心壮志的野心, 有着不达目的誓不罢休的狠劲;一个却只是温和谨慎地面对周遭的一切, 不免有阿Q式的精神胜利法的聊以自慰之意味。为什么相似的背景和命运形成了两种截然不同的性格, 这是涂自强一人的性格还是当代社会青年的通病, 方方在小说中却没有暗示。
(二) 悲剧底蕴
1.高加林
(1) 生活与命运的抗争
《人生》集中表现了人与现实生活所产生的激烈矛盾, 在这一对矛盾中集中反映了人与自己命运抗争的全过程。尽管在这场抗争中高加林不是一个凯旅而归的光辉角色, 而是经过生活的洗礼, 成为一个复归生活故园的悲剧者。高加林一心想摆脱作为农村人的命运, 内心里“那种对自己未来生活的幻想之火, 根本没有熄灭”, 涌动的是离开黄土地的热切渴望。突如其来的爱情使他品味着生活的甜蜜, 而随之封闭、愚昧灰色的生活冲淡了它, 风言风语的压力、卫生革命的风波、掏粪的屈辱经历使高加林本已安静的心重新猛烈地躁动起来。终于, 因为二叔的关系进入县城当了一名通讯干事, 但命运还是促使高加林回到了农村。从中我们可以感悟到:有的时候, 人到了坡顶却又意外地滑到了坡底, 我们习惯地称这种非人为的不可控的偶然因素为命运。
(2) 爱与理想的抗争
《人生》的情节起初几章进行得平稳而宁静, 写高加林与刘巧珍的爱情犹如一支田园牧歌, 于温馨中显出优美。而后随着高加林二叔高玉智的回村, 故事情节出现了波澜, 情节出现较大的变化。尤其加林进城后黄亚萍闯入了他的生活并向他发出“爱的信号”后, 小说情节便出现了突转———高加林把恋爱对象由巧珍转向黄亚萍。而这种“突转”的情节变化, 则带来了小说震撼人心的又一所在———爱与理想的抗争。一面是理想之爱, 一面是现实之爱, 但高加林为了最大化地实现自己人生价值, 毅然放弃理想之爱, 追随所谓的现实之爱。
(3) 自我实现与自我丧失的抗争
高加林的人生是一种回归, 从农村来到城市最终又回到农村, 正当自己春风得意认为自己的人生价值已然实现的时候, 人物命运却出现了危机, 正是这种危机, 使他的自我实现转变为自我丧失。
2.涂自强
相比于高加林, 涂自强的悲剧就显得单调多了。生活与命运的抗争自始至终伴随着他, 希望过上城市生活, 为母亲带来幸福, 和高加林一样, 他也在不停地奋斗着, 但是被命运无形的手牢牢地控制了, 他无力动弹, 这就是生活与命运的抗争。然而, 在涂自强的身上, 没有高加林轰轰烈烈的爱情, 也没有高加林般地雄心壮志———实现自己的人生价值。他的人生悲剧仅仅在于最终没有在城市扎下根。因此, 整个人物就格外单调而显得逊色。
在《人生》中, 工作、爱情、理想三条线索相互交织推动情节发展丰富人物形象, 而在《涂自强的个人悲伤》中, 涂自强的性格被刻意简单化, 缺少高加林的雄心壮志, 缺少人生的种种矛盾, 因而人物塑造不免单调。其实, 在这个地方, 作者倒可以大作文章, 为什么相似的背景, 却形成了两种截然不同的性格, 这是时代的原因还是个人的原因, 在当今这个时代, 高加林式的青年奋斗者是不是越来越少, 更多的是像涂自强这样温和谨慎、缺乏狠劲的青年者, 这种问题, 方方在小说中却没有涉及。
三.社会与个人的关系
韦勒克认为, 现实主义文学强调人生矛盾的社会成因, 强调个人与社会之间的联系, 强调社会关系的作用, 意味着拒绝接受那些完全不可能的、纯偶然的和极不寻常的事件和情节……[6]
小说《人生》一开篇, 高加林就被置为一种尴尬的境地, 因为没有背景, 民办教师的职位被大队书记高明楼刚高中毕业的儿子三星取代;又因为二叔高玉德的关系, 意外地进了县城当通讯员;后来, 因为张克南母亲的揭发, 城市梦想轰然倒塌, 最终失去一切之后, 只身一人回到黄土地……正是这样的时悲时喜时而幸运时而厄运的命运沉浮, 交织在高加林的奋斗之中, 使他的人生奋斗催人泪下, 人物形象真切感人。高加林的形象是一个待续的图谱, 他的将来会怎样?因为他曾经带给我们大喜大悲大幸大不幸, 于更加扑朔迷离中又更加坚定。《人生》以耐人回味的标题和沉浮的命运联系在一起, 开创了中国20世纪80年代又一励志感人的新篇章, 因为它所具有的普遍意义将永远在中国文学乃至世界文学的画廊里占有一席之地, 因而具有了广泛的读者群体。高加林也由此成为当代文学史上青春形象的经典。
我们再来看看涂自强, 无论外界如何变化, “我自岿然不动”, 他的极度乐观主义精神让我们认为社会似乎与涂自强脱节。然而文章在仅有的两个地方却立即煞住了笔 (上文已有详细提及) , 一是在父亲去世后, 涂自强回到家乡, 他的自我反思;另外一处是房屋坍塌母亲受伤, 涂自强赶着回家, 深夜在雪地里的深思。
其实, 这些地方恰恰大有可为———它终于让涂自强的命运与社会发生联系, 并涉及到一个普遍而关键性的问题, 即不健康的社会变迁是怎样从精神层面压迫个体的, 怎样促使个体发生改变的?个体又该如何应对社会变迁带来的身份认同的焦虑?这些都是老舍和路遥驻足停留的地方, 高加林选择了自私, 却依旧被碾压;祥子终于放弃自我, 自甘毁灭———这样的毁灭更触目惊心。涂自强的悲剧是“特殊性”而非“普遍性”, 是“偶然性”而非“必然性”, 是“一个人”而非“一代人”, 所以注定了他的悲伤只能是个人之伤, 而无法成为时代之伤。
四.结语
一个时代的经典作品一定有其成为经典的不可动摇的理由, 本文从叙事策略、人物性格、社会与个人的关系三大方面对比分析同样反映青年奋斗历程的两部作品《人生》和《涂自强的个人悲伤》, 我们发现, 同样采用全知全能的叙事视角, 方方对涂自强的内心活动描述很少, 迫不及待地将责任归结于社会可能适得其反;相似的背景, 两种截然不同的性格, 是时代的原因还是个人的原因, 高加林式的奋斗者在当代社会日益匮乏, 这个问题方方在文章中却没有暗示与涉及;两位作家都采用现实主义的创作手法, 都关注社会问题, 可是方方笔下的涂自强却似乎与社会脱节, 没有了因社会因素导致自身命运的变化, 何谈时代之伤呢?兴许作家悲天悯人的情怀使作者迫不及待地将一切责任归咎于社会, 但这样的处理未免使文章带有情绪宣泄的意味。本文力图通过对这两部相同题材的作品进行比照分析, 使我们更加全面理性地解读方方的这篇新作。社会车轮前进的过程中, 未免产生社会弊病, 面对社会的大浪潮, 个体更应该解决的是:如何应对社会变化带来的精神冲击、如何守住自我、如何反省自我, 将这些个人化的问题融入社会变化的大潮中, 才更能升华文章主题。
摘要：相似的背景和命运, 高加林与涂自强两个人物的塑造效果截然不同。通过对比《人生》与《涂自强的个人悲伤》, 笔者发现方方的这篇新作存在一些局限性影响小说走向深刻。本文拟从叙事策略、人物性格以及社会与个人的关系这三大方面对比分析《人生》与《涂自强的个人悲伤》, 旨在在对比中全面理性地认识方方的这篇新作。
关键词：高加林,涂自强,叙事策略,人物性格,社会影响
参考文献
[1]路遥.《人生》.北京:人民文学出版社.2006.1
[2]方方《涂自强的个人悲伤》.北京:十月文艺出版社.2013.5
[3]王先霈、孙文宪《文学理论导引》.北京:高等教育出版社.2005.6
[4]韦勒克著, 高建为译:《文学研究中现实主义的概念》, 北京:中国社会科学出版社.1989.
[5]秦牧等著.《文学创作笔谈》, 重庆:重庆出版社, 1985.
[6] (英) 戴维·洛奇著《小说的艺术》, 卢丽安译, 上海:上海译文出版社, 2010.10
──宇通集团营销总监徐卫东
2000年，内蒙古呼和浩特。
位于这个城市开发区的伊利乳业，在春天来临之际流露出了一些掩饰不住的兴奋和期待──因为人们知道，一位新的“市场总监”即将走马上任。
这位市场总监，就是徐卫东。
4年前，无论是伊利，还是徐卫东，这两个名字都不像今天这样，拥有如此之高的知名度。
然而就是这个徐卫东，让更多的人知道了伊利，让伊利成为一个全国性品牌。
在成就伊利的同时，徐卫东也成就了自己。从此，徐卫东的名字与顶尖品牌和出色的销售业绩紧密联系在一起。
从“水土不服”到“如鱼得水”
有意思的是，4年前，当伊利市场总监这个职位摆在徐卫东面前时，他却感到更多的犹豫，难以取舍。
其时的徐卫东已经是赫赫有名的中美史克掌管市场调研部门的经理，尽管只是中层管理人员，但中美史克的企业背景使这家企业具有很大的含金量。而提供给他职位的伊利，当时虽然已经是一个国内较为知名的上市公司，但论企业规模、名气，都还远远不能与中美史克相比。
徐卫东其实并不了解伊利。这样一家内陆本土企业，它会有那种中国企业特有的问题吗？其老板思想是否足够新锐，能接受最新的现代品牌管理思想吗？
身为南方人的徐卫东，长期接受的是外企的文化氛围与管理模式，橘生淮南，能够在偏远的北国生长吗？
这样的疑问，也同样出现在伊利内部。一切都是未知数。不过，我们看到的最后结果是，徐卫东来到了呼和浩特。
事实证明，他没有水土不服。相反，他在这个新的领域里如鱼得水。来到伊利成为徐卫东生命中最重要的决定之一，彻底的改变了他的生命轨迹和生活。而且，他的选择，也极大地改变了伊利的营销模式和品牌发展的进程。
拼搏，一个营销人的特质
作为营销领域的风云人物，一个专注于打造强势品牌的人，自身却很低调。
徐卫东个头中等，一副文质彬彬的样子。据他的下属讲，他凶起来的时候很可怕。但更多时候，他总是笑眯眯的，这就使他看起来相当亲切。
徐卫东总是喜欢讲他童年的经历，农村长大，曾吃过很多苦，以此来勉励那些年轻的下属。“拼搏之心还不是特别足。”他说，“我不一样，虽然我从小出生在农村，但我从小就已经立志，并且一直相信可以通过努力改变自己的命运。”
事实上徐卫东的确做到了。这样一个没有任何背景的乡下孩子，如今已成为国内炙手可热的新锐营销人物之一。
来到伊利，接受挑战，正是他个性与才干使然。
他是这样解释他的这一决定的：留在中美史克虽然会有稳定的发展，但他希望有更大的平台去实现自己在营销领域的梦想，将自己多年来所学习、积累的知识、技能更充分地发挥出来。
可以说，这样一种拼搏精神和永不懈怠的奋斗信念早已融入到他的血液中。从读书时开始，徐卫东就十分刻苦努力，他的成绩始终名列前茅，从小学开始，一直到他研究生学业的结束。
徐卫东的职场生涯起始于天津顶新集团市场调研部门。1996年，天津轻工学院食品工程专业研究生毕业后，徐卫东就进入到顶新集团。在这家食品企业，徐卫东没有选择专业对口的食品工程方面的工作，而是选择了市场调研。对此，徐卫东表示，这是他营销实践一个非常重要的起点。直至今日，徐卫东还对当时的选择感到庆幸。
徐卫东说，他非常感谢在顶新集团那3年的经历，他由此学习到了大量现代化企业市场营销方面的知识。顶新集团非常重视市场调研，上个世纪90年代时，每年投入市场调研的费用高达三四千万元，借此了解市场动向、消费者需求，并对整个行业进行分析。后来，康师傅进军水及茶饮料市场，就是徐卫东所属的调研团队进行调研和分析后给予强烈建议而推动企业进入的。
在顶新集团工作的几年，徐卫东养成了重视市场调研工作的好习惯。此后，在任何行业、任何企业，他都把调研工作摆在第一位。“要想取胜必须真正把握客户的需要。”这已经成了他的口头禅。
让观念和品牌都焕然一新
当徐卫东刚刚进入伊利的时候，他还是感到有些不适应。
伊利的工作环境，工作的方式方法，与徐卫东曾经服务过的两家企业很不相同。事实上，当时的伊利还是一个地方色彩颇为浓厚的企业，企业外聘的职业经理人也只有徐卫东一人，这使得企业的中高层管理人员对徐卫东既有期望，又有些许怀疑。徐卫东要做的是，在短时期内适应完全不同的工作环境、氛围和工作方法。这些是困难，但对于他而言，更是挑战。
那无疑是一个相当艰难的时刻。
在这样的环境中，徐卫东能够坚持下来确实不容易。而坚持的动力主要来源于两个方面：
一方面是当时企业领导层的大力支持。伊利高层认识到，要想取得更大的发展，就必须越过这样一个门槛，建立现代的企业营销结构，走品牌发展之路。这些工作，必须请徐卫东这样的专业人士来负责。
另一方面就是徐卫东的韧性了。他绝对不容许自己半途而废，既然获得了这样的机会，那就一定要坚持下去，将自己的理念真正地贯彻到实践中去，放到市场中去检验。特别是伊利的销售系统，那时的伊利还是一个以生产、销售导向为主的企业，对于应该怎样进行整合营销，如何提升企业的综合竞争力，如何提升品牌价值，伊利并没有太多思考。而这些，正是徐卫东认为必须彻底改变的。
徐卫东为此付出了巨大的努力，他要将伊利的观念扭转过来：从以生产、销售为中心，转向真正以客户需求为中心的营销导向，满足客户的各种需要；从对品牌价值的忽略，到一切营销活动都围绕品牌展开；从不太重视广告等传播手段，到认同传播的作用……
在徐卫东的推动下，伊利开始了全面的品牌建设工作，并建立了以消费者需求为核心的整合营销模式，由此引发了伊利奇迹：1999年，徐卫东还未上任之时，伊利的销售规模还不太大，产量只有4万吨。徐卫东任职后的2000年，产量迅速达到了10万吨。2002年，这个数字又上升到了46万吨，增长了10多倍。
营销挑战，没有止境
伊利的成功，既让徐卫东有很大的成就感，同时也开阔了他的眼界，使他的自信心更足了。这个时候，他不满足于现有的成就，又开始迎接新的挑战。
2004年年初，他做出了一个让许多人大跌眼镜的决定：离开他所熟悉的快速消费品行业，进入到全新的工业品领域，担任宇通客车的营销总监。关于离开伊利投身宇通客车的原因，徐卫东说“这个世界一切都在改变，过去的成功经验有可能保持它的惯性，使你取得更伟大的成功，但也可能成为你发展的障碍。对于自己，我需要更大的发展和挑战。”
徐卫东更加忙碌了。客车这样的工业品与快速消费品有着太多的不同，比如光产品就牵扯到机械、化工、电子等诸多领域，技术性非常强，为了解产品徐卫东花费了很多时间和精力。在他上任的第一个月，他的桌子上一直放着一本《客车制造工艺》。这是一本纯粹的技术书籍，到处都是符号、公式与图表，如同天书。这就是他深入了解产品的起点之一。
毫无疑问，这是一个全新的挑战。
徐卫东以前负责的产品，都是直接面向终端消费者的。而客车则不一样，面向的主要是企业客户。这些企业客房掌握的产品信息更为充分，决策时也更为理性。虽然有这么多的不同，但徐卫东认为，其营销的本质是相同的，都需要努力地做大做强品牌。
根据徐卫东的理解，品牌就是与对手形成差异点，一旦形成差异点，就可以为产品提供更多的附加价值。因此，他提出了一个用“卖牛奶的方式去卖汽车”这样一个焕然一新的思路，引起了业界的巨大兴趣，更成为许多媒体关注和讨论的热点。
在客车的传统营销方式上，他也尽可能予以创新，比如客车生产企业都非常注重与客户的直接沟通，宇通就在形式上进行创新，2004年国际车展期间，宇通在北京钓鱼台国宾馆召开主题为“纵横中国、共享尊荣”的大型客户会，将展车开进钓鱼台国宾馆，并在国宾馆以国宾待遇招待自己的客户。这是一次别出心裁的策划，获得了客户的高度认同，提升了宇通作为中国客车领导品牌的形象。2004年，宇通又与维传凯普传播机构合作，推出“中国宇通、纵横中国”的传播主题，利用各种媒体传播手段打造宇通行业领袖的品牌形象。
到宇通还不到一年，对这一阶段的工作，徐卫东自己认为还是比较乐观的，虽然年终的统计数字还没有出来，但从已知的数据来看，销售形势的确不错：仅 1～8月，宇通客车的销售额为30亿元，同比增长近50%。这再一次证明徐卫东的营销理念在实践中的成功。
2.走过风，经过雨，看尽了人生聚散分离，感知了人心太多的凉薄与变故，就连一份单纯的情谊，因了在乎，都怕生出淡漠与疏离。
3.人需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美。也许每个人出生时都以为这天地是为他一个人而存在的，当他发现自己错的时候，他便开始长大。
4.人的一生，就是在醒与睡累与不累之间。也仿佛是机器，要不断操作，不断保养，不断生产，也不断加油不断供电。直到有一天，把那电源拉下，不再推上去，人生就结束了。
5.不管发生了什么事，不要抱怨生命中的任何一天，真正的大心境，在于放弃后的坦然，也在于放下后的无意。人生反复，总会让我们悲喜交织，遇时请珍重，路过请祝福。拥有一个良好心态，生活就是一片艳阳天!
6.人生像小河一样流淌，心酸曲折都是寻常，细数过往，流动着沧桑;人生是一片海，汹涌起伏，惊涛骇浪，到最后都在内心深深的藏，汇聚成生命的涵养;人生是一条路，曲曲折折，泥泞坎坷，风雨中历练出对风景的欣赏。
7.人生就像是一次长途旅行，一路走过，有上坡也有下坡，沿途有美景也有陷阱，有风雨雷电，也有烈日炎炎，有好人相助，也可能有坏人拦截，所以一切都要谨慎行事，防止中途迷失方向，走入岐途。
8.人生就是如此，总是忙忙碌碌的，却忽略很多，很多，当真正想起的时候，却再也不能找回当年的感觉了，物是人非，斗转星移，很多丢失的，遗忘的，可能都会袭击自己的记忆深处。谁是谁非，过往的经历，都已经烟云，只要现在安好就可。
9.在生活中，很多时候，我们飘泊在流淌不息的岁月长河中。不想去索求哪里是归航的终点，哪里是时间的末端。只想静拥一怀淡雅，一怀悠然，踏舟而去，随心而舞，找寻一种平静淡然的生活，感受一种凌空而舞的美丽。
10.人的一生，如同草木，春萌秋萎。走过这一程，我们经历的太多，能够于心铭记的，却只有那么微小的一部分。待到有一天，我们将要与这个世界告别之时，我们都不知道自己可以带走什么，又可以留下些什么。
11.生活，本来就是五味俱全，缺少了哪一种品尝，都会失去本真的意味!人毕竟不是神仙，终究摆脱不掉凡胎俗骨。既然如此，也只能在浮华和烦燥的世事里，努力寻找一处宁静的港湾，让自己原本纯净的灵魂，得到片刻的憩息。
12.人生就是这样，想要拥有却不能够拥有，或许会使人们自暴自弃。确实失去，就要越坚强，过去的事就让它过去，无法挽回过去。就让我们坚强起来，失去了一个人，至少还有其他人，不会让我们觉得寂寞的!
13.在这条路上，我们并没有选择。无路可退，也无法逃避，只能让肃杀的风凌冽地扑面而来，冻得鼻青脸肿却不屈地缓慢前行。 不是风雨之后总能见彩虹。 但是咬着嘴唇温柔又倔强勤奋总会胜利。
14.得意时要看淡，失意时要看开。人生有许多东西是可以放下的。只有放得下，才能拿得起。尽量简化你的生活，你会发现那些被挡住的风景，才是最适宜的人生。千万不要过于执着，而使自己背上沉重的包袱。
15.生活很多时候是会有很多不公平的，当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。当一个社会说假话容易，说真话困难时，人们常常都是无语。因为，真话不能说，假话不愿说，于是，沉默就是最好的选择。
16.人生就是一个大舞台，面对，不一定是最难过。孤独，也不一定不快乐。如果想让生活更加美好，也让自己更加美好地生活，我们不妨就把生活看作是一滴灵动的水。就像它一样，一切随势顺缘，尽情欢畅奔流。
17.人一生的成就有些靠天分，有些靠运气，有些靠努力，而人所能掌握的仅仅只是自己的那一分深情与用心。但是，这一分深情与用心才是作为人生最重要的价值。至于成就，我们只能尽心而知命，毋须过分在意。
18.若生活是一杯茶，那么成长就是喝茶。开始，只是盲目的喝了下去;然后自以为品出些什么;最后才明白，其实茶只有两种味道，先苦后甜。人生没有绝对的公平，而是相对公平。在一个天平上，你得到越多，势必要承受更多，每一个看似低的起点，都是通往更高峰的必经之路。
19.经历了生活的炎凉冷暖，身边是路过的繁华世界，看到什么，遇见什么，欣赏什么，命运不会冷落谁，只有内心的患得患失，才是最大的温度计。不以物喜，不以己悲，活一场对生命的尊重，活一场生活的坦白，对青山低头，对浮云让路。淡然清醒一些，生活真的不是一种苦心经营，它更是一种恬淡的分享。
20.熟悉的习惯，熟悉的路线，熟悉的日子里，永远不会有奇迹发生。改变思路，改变习惯，改变一种活的方式，往往会创造无限，风景无限。发生一件事，喜欢它那就享受它，不喜欢它那就避开它。有时候我会感觉，我和任何人都不是一个世界的人，我不懂他们在热闹什么。
21.人的一生要经历童年少年青年中年晚年的漫长历程，每个人都会遭遇到很多人生的挫折失败与磨难，无数次的跌倒过，又无数次的爬起来，在这个充满着酸甜苦辣的人生历练中，体味了人生百味，体会着生命的强大与美好。
22.人生，看透不如看淡。不要刻意的模仿别人，做为这个世界上的匆匆行者，每一段人生，都赋予我们对生命的不同理解，也许我们走的并不完美，但也在努力绽放，也许会有迷失，但不要抱怨，没有路可以重走，没有人可以重来。
23.时光越老，人心越淡。曾经说好生死与共的人，到后来老死不相往来。岁月是贼，总是不经意地偷去许多，美好的容颜，真实的情感，幸福的生活。也许我们无法做到视若无睹，但也不必干戈相向。毕竟谁都拥有过花好月圆的时光，那时候，就要做好有一天被洗劫一空的准备。
24.如果有缘，错过了还会重来;如果无缘，相遇了也会离开。相识就是一种缘分，相交就是一种情分。聚有聚的理由，离有离的借口，爱你的人会追随你，想你的人会联系你，人生就像蒲公英，看似自由，却身不由己，有些事，不是不在意，而是在意了又能怎样，人生没有如果，只有后果和结果。
25.生活本身是乏味的，日出而作，日落而归，有的人为了名利金钱地位，忙得身心疲惫，正是有了这样的纷扰，生活才会五彩缤纷，然而，平平淡淡才是真，美好和快乐在平淡中，平淡才是生活中最美好的时刻。
26.人生，少年，中年，老年，就如喝茶的三个阶段。头遍苦涩，正如初入社会磕绊坎坷。二遍舌底生津，在拼搏后收获财富，稳重和信心。第三遍茶已逐渐淡去，犹如年纪渐大，耳顺易平心静，经过时光的洗练，心中一片清澈，诚如茶之味淡，茶水愈加透明。
27.人生，是踏上了就回不了头的征程。生活总不完美，有辛酸的泪，有失足的悔，有幽深的怨，有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。看生活是否完美，就要淡视那些不完美，放大那些可能的完美。只要你的心完美，这个世界就完美。
28.人的生命也如同大自然的花朵一样，活着就是一个开始，从时光的演化里如同年轮的树干，一个年轮是一个标记。每一个年轮都有不同的事情发生，每一个一天，都会不同。事物的不覆辙，心情的变化，都是在这个世间受到环境而生发的一种境界。
29.时间，在仆风仆尘中，仍旧是一副模样。生活中，不是每个人，都能理解你的用心，不是每件事，都能顺从你的意愿。面对问题，不能焦急;面对矛盾，不要伤心。面对不快，学会宽容，遇到不顺，试着忍耐。记住：没有谁，是吃最少的苦头，走最短的弯路，就能获得最大的收益。
30.人生的每一段时光，每一种情景，总有一首歌曲能够代表你的心声，让你一直循环，也许是它悄悄地吐露你的心声，也许它就是一勺调味剂，让你在那段时间的情感，顷刻间释放，甚至让你情不自禁爱上回忆，有时候，喜欢听一首歌，并不是说它多么好听，而是它带给你的不仅仅是一首歌，而是一个故事，一段时光。
31.人生是一个赌场，我们随时都在下注，或输或赢，或悲或喜，没有一种微笑可以永恒，没有一种哭泣非要长久。有时候，是眼泪清晰了我们的视线，是困苦拓宽了我们的心胸。不要在意脚下的那些坎坷，它们都是铺垫你生命高度的基石。一时的输赢并不重要，重要的是我们在重重的博弈中，不要迷失曾经的自己。
32.人这一生，看似潇洒，说来就来，说去就去，实则艰难无比。总以为日子过一天算一天，却不知有多少人想方设法的让自己挨过这一世。有时候过程于我们来说只不过是修饰，在结局面前犹如镜中虚月，水中落花，半点不由己。
33.生活原本很简单，想得太多，顾虑得太多，往往会让自己负担太重，活得太沉重。人生，快乐与苦痛往往同行，凡事看简单一些，随时丢弃苦痛得包袱，轻松快乐自然会拥抱整个身心。人生难免会和痛苦不期而遇，其实痛苦并不可怕，可怕的是内心背叛自己，成为痛苦的帮凶。
34.走得最急的，都是最美的风景;伤得最深的，也总是那些最真的感情。当初有些事，让我们刻骨铭心;曾经有些人，令我们难以释怀。我们一路走来，告别一段往事，走入下一段风景。路在延伸，风景在变幻，人生没有不变的永恒。生命的精彩，以一种无法想象的形式展现出来，我们只能描摹。
35.生活就是这样，我们早也不是曾经的自己，生活的磨练和挫折改变着我们，当我们发现自己能承担的东西越来越多的时候，突然某个时刻惊醒，会发现自己失去的却是更多更多：曾经的好朋友亲情梦那份执着。我们用自己最宝贵的东西，换取着身上的人民币。不管结果怎么样，我们会变，真的变了，孤单了。
36.人生中，许多的事情，我们都没办法预料到，有人说计划总是赶不上变化，有人说，办法总比困难多一点，有的人大起大落，有的人历经坎坷，有的人平淡一生，但不管是哪种人，其实，我觉得人生还是平淡最好，追求的理想往往都可能落空，追求的成功也会遭遇失败，平平淡淡，才是人生最大的幸福与满足。
37.裁缝匠最忌讳把衣服裁瘦了，因为衣服瘦了无法再肥;厨师做菜时也要先少放点盐，因为味道淡了还可以补盐;雕刻师做面部雕刻时，往往会把眼睛刻得小一点，鼻子刻得大一点，这些都是为了进一步完善时，留有修饰的余地。为人说话办事也是这个道理，无论何时都要提醒自己留有可进可退的余地。
38.每个人的每一段路，都会有一些领悟，只是有些人会简单随时，随时而悟，是坎坷，悟磨砺;是顺境，悟生活;是心境简约随意，悟人生尘缘随意;有所悟，也有所得，是忙碌，得充实于心;是慰藉，得安于生活;是悠闲，得幽雅修身;时间的永恒向前，决定我们每个人都在前行的路上，没有后路，也是一次领悟。
39.在每一次荣光到来之前一定有太多狼狈的时刻;在每一阵掌声到来之前，总有太多唏嘘太多冷眼;在每一个山顶峰巅，总有贝壳;每一片浩瀚的沧海，都是过去的桑田。生活裹着酸酸甜甜，日子却是平平淡淡;爱情也许缠缠绵绵，牵手却是简简单单;只愿相伴生生世世，青丝白发平平安安。
40.为人处事十忌：你可以缺钱，但不能缺德;你可以失言，但不能失信;你可以倒下，但不能跪下;你可以求名，但不能盗名;你可以低落，但不能堕落;你可以放松，但不能放纵;你可以虚荣，但不能虚伪;你可以平凡，但不能平庸;你可以浪漫，但不能浪荡;你可以生气，但不能生事。
41.总想努力工作认真生活，总想待人真诚保持微笑。总想永怀希望从不绝望，总想善待家人友爱朋友，总想心怀感恩乐观向上。却发现生活中总有一些路，一直难行。总有太多期待一直失望，总有太多梦想一直落空，总有太多言语无人可诉。总想逃离纷争，被现实牵绊，总有很多不平，一直无奈。
42.走过的路长了，遇见的人多了，经历的事杂了。不经意间发现，人生最曼妙的风景是内心的淡定与从容，头脑的睿智与清醒。人生最奢侈的拥有是一颗不老的童心，一个生生不息的信念，一个健康的身体，一个永远牵手的爱人。一个自由的心态，一份喜欢的工作，一份安稳的睡眠，一份享受生活的美好心情。
43.人生需要欣赏，抛弃想占有自己喜爱的一切东西的想法，不要奢望你能拥有很多，用一种平常心态去欣赏一个人一件事，就象欣赏一幅画一样，你会很快乐，也会很坦然。这世上树叶有千万片，这世上人有千万种，不一定都要相爱，不一定都要相守，只要学会欣赏。这才是人性的纯美真情的可贵。
44.牵挂是人之间最珍贵的情感，要经过见多少次面，才能够了解一个人。经历多少动荡，才能看清一个人的内心。但为了那点输赢，我们总是不愿承受一场动荡。用平和的心态来看待时间，来看待身边的人或事，善始善终，在卑微时，安贫乐道，慷慨大度;在显赫时，不娇不狂，潇洒人生。
45.伤感，并不是痛苦不堪，也不是刻意营造;伤感，只是一种态度，一种最真实的情感表露。都说“乐观是一种美丽”，其实伤感也是一种美丽。我们感觉活着累，不是情感的纠结，就是利益的盘桓。看看四周，身边就那么多人，聚散皆是缘，相伴须珍惜，不必相处时常伤害，走远后长叹息。
46.一条叫做心历，一条叫做经历。心历引领着经历，经历丰满着心历。心若年轻，即使经历坎坷，人生与天地不老;心若老去，就算经历平静，人生已步入荒年。人生有时候需要沉淀，要有足够的时间去反思，才能让自己变得更完美;人生需要积累，只有常回头看看，才能在品味得失和甘苦中升华。
47.人生，每一次相逢，都是下一次分别的开始，没有永远，不会永久。生活的过程中，总有不幸，也总有伤心，就像日落花衰，有些事，你越是在乎，痛的就越厉害，放开了，看淡了，慢慢就淡化了。只是，我们总是事后才明白，懂生活，很难，会生活，更难。
48.有时候，人生就是这般像一篇无常的没有营养的流水账。我们会遇到很多人，走很多路，而我们终会记住其中最重要的一些人，一段路。他给我们的启示是，尽管你们曾经擦肩而过，尽管也曾行过一段路，但始终不是终点等你的那一个，但却是最不会忘记的那一个。
49.一些事，若细想，就不是那么回事，若不细想，不就是那么回事。生活卡带般停住，我站在这里，没有滋味的人生是会苦，没有趣味的人生是会累，没有余味的人生就会悲。即使是失意，那样也是无所谓得失，坦坦荡荡，真真切切，平平静静，快快乐乐。
只要有信心，人永远不会挫败。
愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。
获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。
贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。
你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。
人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。
青春一经“典当”，永不再赎。
生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。
明天的希望会让我们忘了今天的痛苦。
生活若剥去了理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
发光并非太阳的专利，你也可以发光，真的`。
没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
人一旦觉悟，就会放弃追寻身外之物，而开始追寻内心世界的真正财富。
只要有信心，人永远不会挫败。
不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。
孔子言孝人生哲理
子曰：“夫孝，德之本也，教之所由生也。复坐，吾语汝。身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也。立身行道，扬名于后世，以显父母，孝之终也。夫孝，始于事亲，中于事君，终于立身。《大雅》云：‘无念尔祖，丰修厥德。“———《孝经》
孔子说孝道是所有德行的根本，也是一切教化产生的源泉，你坐下，让我来告诉你人的身躯四肢，毛发与皮肤，都是从父母那继承来的，所以为人子女的`，应当遵守人的做事遵守仁义道德，善加爱护，谨慎保全。不敢损损伤残，这是施行孝道的开始。，自身有所建树。实行孝道，把声明现将与后续光宗耀祖，则是实行孝道的最终目的，所以实行孝道开始与侍奉双亲推广与侍奉君王最终的目的则是立身行道，扬名于后世，圆满。孝道正如《诗经》大雅文王上说怎么能够不追求你的先祖呢，要修养自己，发扬先祖的美德。”
1、如果学校不把培养学生身上的不肯受束缚不肯受奴役的性格当做首要任务，这学校就白办了。
2、在孩子未成年前，只有父母欠孩子，没有孩子欠父母。
3、只要有人对你说他忙，就等于向你宣布你对他不重要。
4、奢侈折寿。
5、过生日要和妈妈在一起，不管你多少岁。如果不是这样，说明她在你的心中已经去世了。生日是母难日。
6、尽心做事就是成功。
7、如果你的家庭生活索然无味，请你在晚餐后悄悄将保险丝弄断。意想不到的感觉会降临你家。
8、一个民族如果把浪费当面子，她在地球上将越来越没面子。一个民族如果把节俭当面子，她在地球上将越来越有面子。
9、不是知识越多越聪明。
10、管不住的是儿子，看不住的是女儿。
11、亲人是骨和肉的关系，外人是车和车的关系。骨肉分离无法生存，车和车太近准出事故。
12、人不当官显不出坏。
13、追求名牌不如把自己弄成名牌。
14、真正的快乐都是免费的。
15、对亲人最大的爱，是看好自己，别惹事。
16、老虎没有虎性就不吃人了，人没有人性就吃人了。
17、普通收入是维系正常家庭的安全带，高收入是摧毁正常家庭的原子弹。
18、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。
19、在思想上大手大脚，在生活上适可而止。
20、有文凭的傻子比没文凭的.傻子多。
21、尊重孩子是父母的第一天职。
22、明星不接受采访看不出弱智。人生格言
23、不管多大岁数的人类成员，在钱的面前，一概年轻。
24、一本书不管从哪页看起，5分钟后还不能吸引你，请毫不犹豫地扔掉它。
25、精神失常的疯子不可怕。可怕是精神正常的疯子。
26、不能原谅40岁以上的人干傻事。
27、这是一个禁忌相继崩溃的时代。没人拦着你，只有你自己拦着自己。你的禁忌越多，你的成就越少。人只应有一种禁忌——法律。除此之外，越肆无忌惮越好。
28、不该挣的钱千万别挣。
29、攀比是产生烦恼的根源。
30、自卑有多种档次。最高档次的自卑的表现是吹嘘自己干什么都是天才。
31、有所得是低级快乐，无所求是高级快乐。
32、没有配件的汽车不能买，没有信誉的朋友不能交。
33、照相是留住青春的好办法。
34、铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
35、生命的意义不是珍惜，而是消耗。
姓名：_
性别：男
出生年月：1981年10月
身高：162cm
籍贯：德阳市
居住地：德阳市
民族：汉
政治面貌：党员
求职类型：
毕业院校：四川师范大学
专业：中国语言文学
☆ 求职意向
中学教师,编辑/作家/撰稿人,中学教师
☆ 教育经历
1995年9月——7月就读于四川省中江县集凤镇初级中学校;
199月——7月就读于四川省中江师范学校;
9月——10月参加四川师范大学汉语言专科自学考试并取得毕业证;
209月——7月参加四川师范大学汉语言本科自学考试并取得毕业证。
☆ 在校实践，获奖经历
年9月至今我任职于四川省中江县集凤镇初级中学校。期间，我一直担任初中班主任并担任语文教学工作。有较强的班主任工作能力，所带班级班风正，学风浓，成绩好。连续六年任教毕业班语文，对初中语文教学熟悉而有经验，加上我踏实肯干的工作作风，所以最后均取得较好的成绩，成为了学校教育教学的骨干，受到全校师生的好评和家长的肯定。
此外，9月开始，我还担任学校出纳工作以及男生公寓兼职管理员。兼任学校后勤管理工作。
☆ 技能水平
在多年的教育教学工作中，一直担任中学语文课程教学，对所教学科具有坚实的基础理论和专业知识，教学功底深厚，教学教研能力强，治学严谨，熟知初中各年级教材及其内在联系，深刻领会新课程标准，能准确把握教材的重难点，能胜任初中语文各年级的课程教学。教学中坚持教学“六认真”，切实做好教学的每一个环节。坚持以学生为本，充分发挥现代教育媒体的积极作用，广泛联系生活，能有效地调动学生的学习积极性，发挥学生的主动性和创造性，重视学习方法的指导，发展学生的智力，培养学生的创新能力和创新意识。在教学中做到将知识性、科学性、趣味性熔为一体，做到深入浅出、难易适度，量、度、序安排合理。特别注重语文课工具性和人文性相统一原则，始终做到在传授知识和培养能力的同时渗透思想品德教育，注重自主、合作、探究的学习方式，恰当而有效地使用现代教育技术改进课堂教学结构，且教学效果显著。
任现职以来，先后担任初中级、级、级、级和级的语文教学工作以及06、07级班主任工作。20，所任教的2005级4班的在升学考试中成绩优秀名列全镇第一，2007级1班在上下期的期末考试中语文成绩名列全镇年级第一;209月，所教的2006级2班和3班语文成绩优秀，2006年9月被中江县教育局评为2006年初中毕业班工作语文学科“先进教师”;初2007级1班和4班毕业升学考试中取得优异成绩;2008级3班及2009级2班在毕业升学考试中均取得了优秀成绩，9月被集凤镇人民政府评为“优秀教师”。积极指导学生参加语文课外活动，其中所指导学生2006级的向海台，2007级的邱阳梦远、孔莎莎、涂玲、蒋莲香，2008级的刘泓梅等同学的《菊》等多篇文章均在《德阳日报•教育周刊》上发表，08级的刘腊梅同学的小诗一首发表于《今日中学生》上;20荣获“新华文轩杯”四川省中小学生综合素质竞赛“指导教师奖”;20荣获“安全在我心中”中江县中小学生美术、征文作品大赛征文类“优秀辅导员奖”。所带班级的班风正、学风浓，多次被学校评为“文明班级”、“优秀班集体”。
☆ 自我评价
——记郏县人民检察院检察官马俊欣
今年46岁的马俊欣，已在郏县人民检察院工作了整整25个年头。大学毕业时的一次意外，让他差点瘫痪，虽历经艰辛慢慢恢复，但伤痛留下的后遗症却无时无刻不在折磨着他的身体。从检25年，他也被伤痛折磨了25年。肉体的伤痛却掩盖不了他内心对检察工作的挚爱。25年如一日，他克服了常人难以想象的种种困难，坚守岗位，默默无闻、兢兢业业、任劳任怨，走出了一条不简单、不平凡的从检之路。
站起来！坚强地走下去
1983年，高中毕业的马俊欣，以518分的总成绩摘取了郏县的文科高考状元。对文学情有独钟的他，从小的梦想是做一个新闻记者，他的理想是进入中国人民大学新闻系学习。然而，这一年，他阴差阳错地走进山东大学，成为法律系的一名学生。随着学习的深入，他对法律的兴趣越来越浓厚，各科成绩在全系均名列前茅。就在即将毕业时，命运却给他开了一个天大的玩笑：体育课上，他从高处重重摔下，造成颈椎骨折，经过抢救虽然保住了生命，但医生的话，又给了他致命的一击，他将可能终身瘫痪，今后永远躺在床上。
经过短暂的消沉，他不服输的倔强性格又占了上风。学校老师和同学们送来的祝福使他坚定了战胜自己的信念，家人的温暖和朋友们无私的帮助给了他战胜困难的勇气，郏县亲人的期盼给了他康复的力量。他对自己说，我不能这样一辈子躺在床上，我要积极配合医生治疗，坚持康复训练，尽快站起来完成学业回到家乡，用出色的工作成绩报答家乡父老乡亲的期盼，报答老师和同学们的关爱，报答亲人和朋友们的殷殷真情。
在医生的指导下，他开始了艰难的康复训练。每多做一个康复训练的动作，他觉得，自己的肌肉就增加了一分力量，自己的心中就增添了一分站起来的希望。功夫不负有心人，他的身体一天天强健起来，毕业时，他终于站了起来。但由于颈部环枢椎的脱位，压迫到神经，造成四肢神经不同步，更为严重的是他右侧肢体感觉神经迟钝，左侧肢体肌肉无力。整个身体像四分五裂一样，根本不听大脑的指挥。走路重心不稳，在平地上走路，他需要一步一挪，右脚向前迈一步，左脚跟过来后，再迈第二步；遇到稍陡的坡路，需要帮助搀扶才能上下；上下台阶需要手脚并用。
1987年，马俊欣被分配到郏县检察院工作。院党组看到马俊欣的身体状况，要求马俊欣再进行一年的康复治疗，等身体有较大改观后再上班，但马俊欣坚持边上班，边康复训练。
为了练习，他每天早上5点起床，在床上借助绳子坚持100个仰卧起坐；为了增加腿部的力量，他每天坚持骑一个小时的训练自行车；为了增加手臂的力量，他每天坚持200个哑铃弯举。为了完成这些训练，他每天晚上12点后才能休息，如果赶上晚上加班，睡觉的时间还要推迟。但为了自己独立行走的梦想，他从没间断过训练。有一次，哑铃不慎滑脱，砸在右脚上，导致右脚趾骨骨折；有一次，他支撑座椅扶手练上肢力量时，听到左臂传来“嘎巴”一声脆响，诊治时发现左臂尺骨已经骨折，诊断的医生也不禁为之动容；防治肌肉萎缩，借助暖气练下肢时，由于左下肢神经障碍，腿上的一块肉被暖气烫烂了，治疗后仍然留下一个坑……颈椎做过手术后，神经障碍致右手握笔时不停颤抖，这使他无法正常写字，为此，他不停地练习握笔写字，手掌上形成了厚厚的茧子，衣袖也磨烂了。
如果说体能上的训练是对意志力的考验，那么让身体适应这种训练则是对身体极限的考验。为了减少去厕所的次数，他坚持不喝水，不喝或少喝稀饭，这样虽然控制了去卫生间的次数，但高强度的训练和工作，使他大便干结，嘴上的泡一个连一个，但他一直坚持，靠身体自身的机能进行恢复和适应。通过强迫训练，使身体慢慢适应了这样的生活，形成了自己的生活起居规律。
慢慢地，他离开了家人和同事的搀扶，开始独立行走。虽然，从那时到现在，马俊欣不知跌了多少次跤，但他依靠坚定的信念，一次次坚强地爬起来，勇敢地走了过来。
这是我的责任
马俊欣的坚持，不仅体现在身体上，更体现在工作中。他坚持的是对工作的认真负责、是对党的检察事业的无比忠诚和无私奉献。
1998年，郏县检察院建设新的办公用房。他时任办公室主任，院领导考虑到他的身体，指定另外一名同志具体负责该项工作。在工程建设的日子里，马俊欣几乎每天都要拖着残疾的身体到施工现场看一看，楼上楼下、楼前楼后转一转。他说：“院里盖楼不容易，是百年大计，我们每一个人都有责任保证工程质量。”一次，项目经理在钢筋堆旁发现了一道长长的血迹，大吃一惊，顺着血迹找到了马俊欣的身旁，发现马俊欣左脚的鞋已经磨破，大脚趾露在外面被裸露的钢筋扎破。原来，马俊欣行走时，都是靠右侧肢体用力，然后带动左侧肢体机械地前行，正常人一年两双鞋子穿不破，而他却需要七八双鞋，每双鞋都是右脚好好的，而左脚鞋子的前端已经磨烂，所以，别人买鞋都买一双，他一买就买两三双。
马俊欣是个不甘守旧的人。他常说：一个党员干部如果墨守成规，固步自封，不思进取，那将是自己的悲哀，必然导致事业的衰败。只有不断更新观念，开拓创新，检察事业才能蓬勃发展。
在任办公室主任时，他总结推行的“周小结、月讲评”制度，得到郏县县委、县政府的充分肯定，在全县行政机关推广。
任研究室主任时，他借鉴外地的做法，结合本院实际，写出了一篇建立业务监管中心必要性的调研报告，后被院党组采纳，郏县检察院由此在我市检察机关率先成立了业务监管中心。
2009年，院党组考虑到他对业务监管中心工作熟悉，调马俊欣到业务监管中心工作，主要负责案件质量的考评和卷宗质量的评查。案件质量和卷宗质量的好坏，直接影响着干警个人的业绩，而业绩又影响着干警的奖惩和职级待遇。郏县检察院一年办理的案件卷宗有2000多册，都要限期评查完毕。案件质量考评和卷宗质量评查是项既繁重又得罪人的差事，很多人不愿干。马俊欣没有抱怨，欣然接受任务，按照卷宗和案件质量的评查标准，严格把关，逐项进行打分，对于质量问题，他都当面向承办人一一指出，并限期纠正。起初，被纠正的干警，面子上觉得过不去，心里也很不服气。马俊欣对于干警的不满，总是耐心地沟通。再后来，干警被马俊欣的真情所打动，对马俊欣的工作多了一份理解和支持。工作中，马俊欣还总结摸索出了“检委会委员评查点评卷宗”的做法，提高了卷宗评查的透明性和权威性；创新成立了“业务咨询小组”为案件提前“把脉”。(事迹材料 )这一系列做法，使郏县检察院的案件质量和卷宗质量明显提高。近年来，市检察院每年对卷宗质量抽查，郏县检察院的卷宗均为优。郏县检察院实施业务监管和检委会委员评查案件质量的做法在我市检察机关得到推广。
把群众的事当成自己的事
“谢谢您，马老弟，要不是你跑前跑后，俺和俺亲戚这辈子就算结上仇了。”郏县茨芭镇的齐大爷拉着马俊欣的手，连声感谢。
2008年的一个星期天，马俊欣因为需要加班和往常一样早早来到单位，走到院控申接待室门口，看到一位老人坐在接待室门口，马俊欣出于职业习惯，走向前询问：“大爷，您来检察院有啥事？”看到老人有些疑惑，马俊欣又说：“我是咱检察院的干警，今天是星期天，接待室不上班。如果有急事，先给我说说。如果不急，先把材料交给我，您回去等信，或者等星期一上班您再来。”
原来，齐大爷的小儿子与邻村薛店镇的青年因琐事发生厮打，将人打成轻伤，齐大爷的儿子涉嫌故意伤害被公安机关刑事拘留。今天，他听派出所的民警说，案子送到检察院了，他来检察院就是请求检察院的领导不要逮捕他儿子。
看到老人着急的样子，马俊欣把老人让进值班室，为老人家倒了一杯水，并劝他宽下心来。通过与老人进一步交谈，马俊欣了解到他们两家不仅邻村，还是姻亲，只是双方都在气头上，互不相让。由于老人的另外两个儿子原本迁怒对方报案，造成弟弟“蹲大院”，现在还不愿调解，扬言如果对方还不肯撤诉，就要冲到医院再打对方。马俊欣感到事态严重，如果不及时做工作，将会发生难以预料的后果。
事不宜迟，马俊欣向老人家讲了办案的有关程序和相关法律规定及事情的利害关系后，就和老人家一起来到医院看望受害人，以便得到受害方的谅解，但对方并不领情，认为马俊欣是对方请来压自己的，坚持不同意调解。不被他人理解，马俊欣并不生气，他又到老人家中，做他两个儿子的工作，又向他们详细讲解相关法律和利害关系。然后，他又来到双方村干部家中，向他们讲述事情的经过和相关法律，请村干部一起做受害人的工作。村干部被马俊欣的精神所感动，表示一定做好两家的工作，请马俊欣放心。但马俊欣仍放心不下，和村干部一起再一次来到医院，向受害人家属进行耐心细致地说法讲理工作，在马俊欣的努力下，终于得到受害人的理解，主动要求撤诉，不要求追究刑事责任和经济赔偿。
拖着疲惫的身躯，带着成功的喜悦，马俊欣从乡下回来后，没有休息，直接来到办公室，开始赶写第二天会议的经验材料。又是一个通宵，在凌晨5点，马俊欣如期完成工作，他简单地在椅子上休息一下，上午8点，他连忙将齐大爷的情况分别向院业务监管中心和侦查监督科进行了通报。最后，公安机关对齐大爷的儿子作出了治安拘留10天，罚款500元的处罚。事后，齐大爷专程来到检察院，向马俊欣表示感谢。
马俊欣就是这样，把群众的事当自己的事，把立检为公、执法为民落在实处，落实在群众心里。
任何时候都不能耽误工作
哲人曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”马俊欣就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。
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