网络推广方案（精选8篇）
一、网站推广概述
1、制定关键词，通过SEO使网站在各大引擎搜索上有较高的排名，从而得到更多的关注，以及更多的流量与访问。
2、利用各种推广手段为网站带来较高的人气。
3、通过反馈各个阶段的推广效果，重新有针对性的制定更为高效的推广方案。
二、网站推广目标
热播影院（）网站是为大家提供热播影院,免费电影电视剧在线观看,高清电影，电影下载，QVOD电影,tvb最新电视剧,土豆网电视剧,日剧,韩剧,大陆剧,欧美剧,动漫,综艺娱乐，通过推广能够让热播影院网站让更多的人知道，并且让他们去使用，能够为使用者提供便捷、快速、高效的服务。
三、网站推广整体方案
如今上网的人也越来越多，网络普及也越来越广，受众也越来越多，信息的传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为热播影院网站服务。
在网站发布之日起进行一下推广：
第一阶段：优化网站，筛选有效的关键词。提交各大搜索引擎网站。
第二阶段：
1、利用软文推广，撰写相关软文，发到各个论坛附加网站地址。
2、友情链接，与其他网站站长联系，互相链接，这样可以提高网站的权重，也可获得一些流量。
3、自问自答，去百度贴吧、、百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂、qq问问发布与网站有关的问题，然后用不同的马甲回答。
4、QQ，利用qq群发关于网站的信息，利用群邮件发布网站相关信息。
5、博客，在新浪、网易、搜狐上建立网站的博客，发布一些关于网站的信息。
6、微博，在新浪、网易、腾讯、搜狐上建立网站的微博，通过微博传播网站的信息。
四、推广总结
明珠网络有限公司是一家专业从事网络、存储产品代理销售和信息项目整体方案解决的国家二级系统集成商,公司地址在广州,随着办公信息化、自动化的需求,各部门间为提高办公效率,促进信息交流,适应现代化办公的要求,需要组建一个完善的企业办公局域网。
2 需求概况
2.1 公司组织结构和管理模式及相关业务概况
公司组织结构如下:
1)财务部
2)工程部
3)销售部
4)行政部
5)人事部
6)董事会
2.2 网络系统的整体规划
2.2.1 网络规模
建设适合大中企业的互连接入网络。
1)需要CISCO 6509交换机1台、二层交换机7台、服务器6台、客户机60台、1块FWSM防火墙模块、1块VPN模块等。
2)公司所有员工通过6509交换机能接入并访问互联网。
3)公司的计算机以部门为单位实现隔离。
4)公司出差员工通过VPN访问公司内部网络。
5)公司构建FTP、DHCP、WEB、DNS、BBS、E—MAIL、财务管理系统、人事管理系统、视频会议等服务器。
2.2.2 网络设备
设备选型应满足以下几个条件:
1)设备满足未来3～5年用户需求的变化。
2)由国内外知名厂商生产,技术指标先进,采用模块化设计结构。
3)综合考虑用户需求并符合经济性、适用性原则。
4)至少支持100Mbps以太网端口。
5)网络系统的总存储量、各客户机的存储量以及相应内存容量等应考虑一定的冗余度。
2.3 系统需求概况
2.3.1 系统管理
互联网系统是公司跟外界的一条重要信息交互通道,要求具有快速高效以及运行稳定的特点,同时,要对员工用户帐户进行相应的控制和管理,并提供完善的日志功能。
1)用户安全、帐户管理
2)用户权限管理
3)网络访问控制
4)事件日志
2.3.2 相关系统软件及应用软件的选择原则
1)主流操作系统:Red Hat Enterprise Linux 5和Windows Server 2003。
2)使用Windows Server 2003构建以下服务:WEB、FTP、邮件服务器、财务管理系统、人事管理系统、视频会议等服务器。
3)使用Linux构建以下服务:BBS、DNS、DHCP等。
2.3.3 工程投资
表1是部分硬件及软件产品的清单和报价。
3 项目设计原则
根据本网络系统的特点和用户要求,我们的设计原则是:
1)可靠性──系统具备网络诊断、测试和在线故障恢复能力,关键设备、线路能做到实时备份和自动故障切换。
合计:222500元人民币
2)标准化──网络技术发展迅速,不能盲目求新,必须以符合国际标准为准则,选择技术已经成熟、标准化的产品,这是保护投资、易于维护的基础。
3)扩展能力──充分考虑到目前的业务需求和今后长时间内业务发展的需要,系统可方便地实现升级。当将来采用新技术(如ATM)时原有设备能继续使用,只需增加有限的模块和设备,保护原来的投资。而且,中国港湾建设总公司有些业务部门应用系统的研制开发,可能会安排在本系统之后,将来随着业务的发展,还可能有新的业务部门出现,本系统应该能够适应和容纳这种变化。
4)开放性──网络体系结构与系统应用各自独立,与服务器、工作站的操作模式无关,支持各种通讯协议,各种数据库和客户机/服务器以及Internet/Intranet的应用,并能方便地和其它机构、企业的主机和网络互连通讯。
5)灵活性──拓扑结构必须灵活,便于进行网络的管理和调整。
6)可维护性──网络系统便于管理和维护,配置功能强大的网络管理系统,实现集中维护和检测。
7)严密的安全控制和保密性能──系统提供必要的安全保护手段,防止由于操作人员的失误以及系统的意外故障而造成数据丢失或破坏;同时能防止系统外部的侵入和操作人员的非法操作,系统的信息安全性要求达到C2级标准。
8)经济性──一次性投资,长年受益,维护费用低,使整体性价比达到最优。
9)先进性──支持任务优先级的划分,具有适当的多媒体应用支持。
10)工程建设按照相关国家标准实施。
4 项目设计方案
4.1 网络拓扑图
系统网络拓扑图如图1所示。
4.2 项目设计方案具体描述
网络的主要结构是以一台CISCO W-C6509-E的高端交换机为核心,安装在办公楼的主机房,为了保证系统的高可靠性,我们采用主交换机机箱冗余电源,避免了电源单点故障造成的系统瘫痪,因为电源模块故障是设备故障发生率最高的部分。6509具有9个模块插槽,其中1个槽用来插千兆引擎模块(WS-X6K-SUP1A-MSFC),用来管理整个交换机,并作数据包的路由和转发,该模块可以实现冗余热备份(支持HSRP),实现系统更高的可靠性。1个槽用来插12口千兆以太网模块,用于连接各个部门交换机。1个槽用来插防火墙模块,用来保证整个网络的安全性。1个槽用来插IP安全(IPSec)VPN模块,便于外出办公人员远程访问公司内部网络。同时,为了部门与部门之间的安全考虑,在6509上划分若干个VLAN,如服务器群、行政部门、工程部门、财务部等各划一个VLAN。同时,管理员组直接连接到6509上,这样可以很方便得对网络进行管理。6509机箱上的其余插槽用于将来网络扩展。Catalyst6509交换机具有背板带宽高(32G,6500系列可扩至256G)、高速三层交换(15M,6500系列可扩至150M)、端口密度大(130个千兆端口)、扩展能力强等优势。
在其他各个联网部门,我们采用6台Cisco WS-C2960-24TT-L交换机和1台Cisco Catalyst 2960G-24TC交换机作为交换机平台,Cisco WS-C2960-24TT-L交换机有24个10/100以太网端口和2个10/100/1000固定以太网上行链路端口;1机架单元(RU)。Cisco Catalyst 2960G-24TC有20个10/100/1000以太网端口,其中4个为双介质端口;可以完全满足该网络的要求,是典型的高性能桌面交换解决方案。
为了防止网络中的大量广播信息包产生广播风暴,同时也为了系统管理的需求,我们根据需要对核心交换机划分若干VLAN,制定交换机的各个端口属于那些VLAN,然后根据需要制定相应的VLAN之间的路由策略,在CISCO 6509的MSM上配置路由,既要满足性能的要求,又要满足安全性的要求。
网络的对外出口(Internet)接入设备采用Cisco 6509路由器模块,用1个以太端口用来连接6509外网段(Internet网段),另外申请了两个公网IP地址,一个用于内部PC客户端访问Internet。一个用于外部网络访问内部服务器。
由于各部门的距离不远,所以各交换机之间我们采用了千兆以太网相连,各PC客户端通过百兆以太网接入二层交换机(服务器使用了千兆以太网接入)。在6509上有一个光纤接口模块,我们通过光纤接口用光纤连接到Internet,并申请了10M的带宽,满足了公司日常业务的进行。
4.3 局域网主要技术分析
1)千兆以太网技术
千兆以太网构筑于以太网协议之上,但是其速度比快速以太网增加10倍,达到1000Mbps或1Gbps。该协议在1998年6月实现标准化,有可能成为高速局域网主干和服务器连接领域的一种主要协议。千兆以太网和普通以太网从数据链路层以上是相同的,它通过将IEEE802.3以太网和ANSI X3T11光纤信道技术结合起来,使速率增加到1Gbps。千兆以太网标准利用了现有光纤信道的高速物理层接口技术的优点。
2)VLAN技术
基于交换机的虚拟局域网能够为局域网解决冲突域、广播域、带宽问题。传统的共享介质的以太网和交换式的以太网中,所有的用户在同一个广播域中,会引起网络性能的下降,浪费可贵的带宽;而且对广播风暴的控制和网络安全只能在第三层的路由器上实现。VLAN还能减少因网络成员变化所带来的开销。在添加、删除和移动网络成员时,不用重新布线,也不用直接对成员进行配置。
3)第三层交换技术
三层交换技术的出现,解决了局域网中网段划分之后网段中的子网必须依赖路由器进行管理的局面,解决了传统路由器低速、复杂所造成的网络瓶颈问题。第三层交换技术的实现可以分成两类:一类可以归结为“一次路由,多次交换”,这类技术的实现占大多数;另一类是基于高性能硬件的线速路由器。一个具有三层交换功能的设备,是一个带有第三层路由功能的第二层交换机,但它是两者的有机结合,而不是简单地把路由器设备的硬件及软件叠加在局域网交换机上。
4.4 服务器架设方案
1)服务器选型方案
公司内部所有服务器均使用了IBM System X3400(7976I15),该款服务器标配一颗Intel Xeon DP E5420处理器,核心频率为2.5G,12MB二级缓存,支持英特尔64位内存扩展技术;ATI RN50 16MB的显示芯片。标配2条2×1G PC2-5300 DDR2 SDRAM(Chipkill)全缓冲内存,最大支持内存容量为32GB。这里建议用户加配1GB内存,以保持每颗处理器核心能够独享1GB内存,保证了服务器的运行速度。
存储方面,服务器集成了ATA控制器,标配146G SAS HDD硬盘,最大支持1TB容量的SATA硬盘。集成RAID 0、1、10,可选的阵列卡支持到RAID 5模式,此外还有6个扩展插槽。接口有2个串口、2个USB 2.0(后面)、2个USB 2.0(前面)、1个并口、1个千兆以太网接口(RJ-45)、1个系统管理接口(RJ-45)、还有三个冷却风扇。外设方面,IBM System x3400带有一个CD-ROM光驱,并且集成了千兆以太网接口。IBM System X3400服务器仅万元的售价使其具备了显著的价格优势,5U塔式结构尽管占用托管空间较大,却带来了无与伦比的可扩展性。
2)服务器主要技术分析
为了满足公司日常的需要,在这里我们为公司架设了各类服务器,有FTP服务器、WEB服务器、BBS服务器、DHCP服务器、DNS服务器、邮件服务器等等。接下来我们会简单得进行介绍。
(1)DNS服务器技术
DNS(Domain Name System,域名系统)为Internet上的计算机提供名称(如“www.dzz.com”的域名)到地址(如“192.168.6.2”的IP地址)的映射服务,以用于域名解析。
(2)HCP服务器技术
DHCP,即动态主机分配协议(Dynamic Host Configuration Protocol,DHCP)从原有的BootP协议发展而来,用于对多个客户计算机集中分配IP地址以及IP地址相关的信息的协议,这样就能将IP地址和TCP/IP的设置统一管理起来,而避免不必要的地址冲突,节省了网络管理员手工设置和分配地址的麻烦。
(3)Web服务器技术
Web服务(Web Service)是基于XML和HTTPS的一种服务,其通信协议主要基于SOAP,服务的描述通过WSDL,通过UDDI来发现和获得服务的元数据。WEB服务器也称为WWW(WORLD WIDE WEB)服务器,主要功能是提供网上信息浏览服务。
IBM WebSphere:WebSphere Application Server是一种功能完善、开放的Web应用程序服务器,是IBM电子商务计划的核心部分,它是基于Java的应用环境,用于建立、部署和管理Internet和Intranet Web应用程序。这一整套产品进行了扩展,以适应Web应用程序服务器的需要,范围从简单到高级直到企业级。
BEA WebLogic:BEA WebLogic Server是一种多功能、基于标准的web应用服务器,为企业构建自己的应用提供了坚实的基础。各种应用开发、部署所有关键性的任务,无论是集成各种系统和数据库,还是提交服务、跨Internet协作,起始点都是BEA Web Logic Server。由于它具有全面的功能、对开放标准的遵从性、多层架构、支持基于组件的开发,基于Internet的企业都选择它来开发、部署最佳的应用。
APACHE:apache仍然是世界上用的最多的Web服务器,市场占有率达60%左右。它源于NCSAhttpd服务器,当NCSA WWW服务器项目停止后,那些使用NCSA WWW服务器的人们开始交换用于此服务器的补丁,这也是apache名称的由来(pache补丁)。世界上很多著名的网站都是Apache的产物,它的成功之处主要在于它的源代码开放、有一支开放的开发队伍、支持跨平台的应用(可以运行在几乎所有的Unix、Windows、Linux系统平台上)以及它的可移植性等方面。
(4)FTP服务器技术
FTP(File Transfer Protocol),是文件传输协议的简称。用于Internet上的控制文件的双向传输。同时,它也是一个应用程序(Application)。用户可以通过它把自己的PC机与世界各地所有运行FTP协议的服务器相连,访问服务器上的大量程序和信息。FTP的主要作用,就是让用户连接上一个远程计算机(这些计算机上运行着FTP服务器程序)察看远程计算机有哪些文件,然后把文件从远程计算机上拷到本地计算机,或把本地计算机的文件送到远程计算机去。
(5)邮件服务器
电子邮件是因特网上最为流行的应用之一。如同邮递员分发投递传统邮件一样,电子邮件也是异步的,也就是说人们是在方便的时候发送和阅读邮件的,无须预先与别人协同。与传统邮件不同的是,电子邮件既迅速,又易于分发,而且成本低廉。
(6)BBS服务器技术
在搭建BBS服务器时,我们使用的软件是Discuz!,他是康盛创想(北京)科技有限公司(英文简称Comsenz)推出的一套通用的社区论坛软件系统,用户可以在不需要任何编程的基础上,通过简单的设置和安装,在互联网上搭建起具备完善功能、很强负载能力和可高度定制的论坛服务。Discuz!的基础架构采用世界上最流行的web编程组合PHP+MySQL实现,是一个经过完善设计,适用于各种服务器环境的高效论坛系统解决方案。
4.5 网络管理方案
在本方案中,我们选择了Cisco公司的CiscoWorks2000来管理整个公司的网络。
1)CiscoWorks2000功能介绍:
Cisco公司的CiscoWorks2000是专门为中小企业设计的管理软件。CiscoWorks2000作为全面的网络管理软件,基于SNMP业界标准,利用业界领先的Cisco IOS软件的强大嵌入式特性,在不同的异构型网络内提供全面的Cisco解决方案管理。
CiscoWorks2000系列产品的特点:
1)支持以太网和快速以太网,灵活方便,可适应大多数企业的要求。
2)安装、配置和管理简单方便,支持CiscoWorks和Cisco View等网络管理软件。
3)支持硬件加密卡,完成数据加密时,不影响路由性能。
4)保护用户的投资。
5)模块化的体系结构,具有良好的可扩展性。
6)保证各种服务的传输质量。
7)支持语音、数据和传真的集成,节省长途电信费用,促进新的应用产生。
4.6 网络安全策略
对于一个新建网络系统,我们通过了以下途径来实现网络安全:
(1)划分多个VLAN
在本网络系统中,为了保证整个网络系统的安全性,实现各个部门的隔离,我们运用了VLAN技术。即在核心交换机上将属于以上几个子系统的计算机分别划分到不同的VLAN中去。
(2)ACL
访问控制列表(ACL)可以根据用户自身的特征来确定用户对各种资源的访问权限,控制用户对系统资源的范文,维护系统的机密性、完整性和可用性。在Cisco IOS中,访问控制表还可以进一步提供更详细的安全策略控制。比如:基于物理端口、MAC地址、特定应用和数据类型的过滤控制。
(3)防火墙
防火墙是一种网络级的访问控制技术,它通过在内部网与外部网(公共网)之间设立一道屏障,控制进出的交通,达到保护内部网络资源的目的。
服务器是网络系统核心,服务器故障意味着整个网络的瘫痪,对于实时性要求很强的网络而言,这种事故造成的损失将是不可估量的,因此要求服务器有以下功能:
1)完善的容错能力:在电源、硬盘、阵列卡、内存保护、CPU电源模块、PCI总线上实现在线冗余。
2)带电热插拔技术:保证易损部件的更换与维护不影响系统的运行。
3)智能I/O技术:对重负荷的I/O卡,如1000M网卡、高速硬盘卡,采用按最新I20规范设计的智能通道卡,减轻主CPU的压力,优化总线传输,增加I/O吞吐能力。
4)良好的扩充性:保证在应用增加时只需扩充服务器计算能力与存储能力便可保证应用的升级,而勿需再增加服务器。
(4)双机热备技术
双机热备包括广义与狭义两种。
从广义上讲,就是对于重要的服务,使用两台服务器,互相备份,共同执行同一服务。当一台服务器出现故障时,可以由另一台服务器承担服务任务,从而在不需要人工干预的情况下,自动保证系统能持续提供服务。
从狭义上讲,双机热备特指基于active/standby方式的服务器热备。服务器数据包括数据库数据同时往两台或多台服务器写,或者使用一个共享的存储设备。在同一时间内只有一台服务器运行。当其中运行着的一台服务器出现故障无法启动时,另一台备份服务器会通过软件诊测(一般是通过心跳诊断)将standby机器激活,保证应用在短时间内完全恢复正常使用。
(5)防病毒技术
(a)对公司网络中PC机的病毒防护
个人PC机位于企业防毒体系中的最底层,对企业计算机用户来说,也是最后的一道防线。考虑到网络中PC机的数量问题,为了很块得实施防病毒策略,日后的维护和更新工作,我们使用了趋势推出了Office Scan企业授权版,它们具有如下特点:
1)通过服务器自动分发客户端工作站防毒软件,大大简化了安装过程。
2)自动识别客户机操作系统并下载和安装相应的防毒程序,支持多种作业平台的工作站。
3)通过服务器设置统一的防毒策略,获取完整的病毒活动报表,实施集中的病毒码和程序更新。
4)设有密码保护功能,防止企业内用户随意卸载病毒监控程序,从而形成企业网络的病毒“后门”。
5)储存所有工作站硬盘引导区记录,以备工作站引导区遭受病毒破坏后的紧急救援。
(b)对公司网络中服务器的病毒防护
服务器是网络的核心,在日常的使用中,它会遭受大量引导型病毒、DOS病毒以及宏病毒等的攻击,更为常见的是,由于文件服务器为网络中所有的工作站提供文件资源共享,所以很可能会成为病毒的隐身寄居场所,进而将病毒扩展到网络所有机器上。为此,我们使用了趋势科技的LDVP(LANDesk Virus Protect)。
作为防毒体系结构中的服务器端产品,ServerProtect的实时病毒监控功能,远程安装、远程调用功能,病毒码自动更新功能以及病毒活动日志、多种报警通知方式等,为企业内文件服务器的病毒防护提供了最大便利和效能。
(c)邮件服务器的病毒防护
随着企业内部电子邮件应用日益普及,病毒入侵的管道又增加了一个。所以,病毒完全可以利用电子邮件来进行传播。所以我们不得不重视对邮件服务器的病毒防护。除了对公司所有员工进行安全培训之外,我们还使用了趋势科技的ScanMail系列防病毒产品,使网络防毒体系结构中又增加了一道关卡,确保其安全。
5 本方案特点
(1)高带宽、高性能
在本方案中,核心层使用了高端的三层交换机,实现了快速转发,主干交换为1000M、100M交换到桌面,并且采用了快速/千兆以太网通道,使网络带宽的100M/1G之间自由选择。
(2)可靠性高
充分考虑到系统对可靠性的要求,整个网络系统设计时,核心设备、重要模块、电源、线路等均采用了冗余设计,这些均为消除系统单点故障提供了可能性。
(3)网络更安全
整个网络应用了各种安全策略,安装了各种安全软件,使网络更加安全、可靠。
(4)可管理
所选用的各种网络设备,包括CISCO 6509、CISCO 2960等均支持SNMP简单网络管理,可通过Cisco公司的网管软件CiscoWorks对网络设备实现动态管理和配置。
(5)灵活性高、可扩展性
核心交换机预留了一部分插槽,等到有新的系统需要加入网络中时,可以增加相应的模块,直接和核心交换机连接。CISCO6509具有9个插槽,能灵活得配置模块来满足各种不同的需求,无需对网络拓扑做任何改动。
(6)先进性
CISCO公司是网络界的龙头老大,其产品覆盖了最新的各种档次的交换机和路由器。本方案选用的产品都是属于CISCO功能完善和强大的产品。而本方案中所使用的容错和冗余技术也是一种先进和有效的技术,可以满足网络的日常应用。
6 项目进度安排
根据该公司网络的具体要求和特点,将工程项目实现分为四个阶段:
第一阶段:工程设计和准备阶段---5天;
第二阶段:网络设备安装、调试阶段---25天;
第三阶段:网络测试、验收---5天;
第四阶段:网络正常投入使用。
7 系统测试和验收
1)测试验收内容
连通性测试
网络功能测试
2)测试验收步骤
测试验收工作主要包括如下几方面:
(1)测试验收方案的设计
测试验收方案由工程项目设计工作组在总体方案设计和项目实施方案设计时设计制定,必须得到双方的认可,并经审核后方为有效。
(2)项目测试验收
双方在项目实施的第三阶段(项目测试验收阶段),严格按照测试验收方案进行整体测试和验收工作,包括编制测试验收方案,进行测试和验收以及提交测试和验收报告等。
(3)提交测试和验收报告
项目测试和验收完成后,编制项目测试和验收报告,提交给甲方审核。
8 技术支持与培训
1)技术支持
卖方应向购买方提供足够的技术支持和培训课程,保证系统运行后的正常运转。提供24小时的热线支持,保障系统正常运行,在系统发生重大故障时,卖方技术人员应在24小时内到达事故现场。
2)设备保修
网络产品:高端(6509)保修三年;低端(PIX/3500/2600等)保修一年;
服务器:保修三年;
外设及其他:保修一年。
3)相关培训
为保证本项目的顺利实施,以及在项目建设结束后,能使网络系统充分发挥其作用,需要对用户技术人员进行有关内容的培训。
(1)售前培训
时间:5天;
地点:由我方按照实际情况安排;
内容:Cisco交换机/路由器原理及配置;
IBM System X3400系列服务器培训。
(2)现场培训
时间:与工程实施进度同步;
地点:用户施工现场;
内容:Cisco交换机/路由器软硬件配置;
IBM System X3400系列服务器培训。
摘要：该论文首先就明珠公司网设计建设的相关知识技术要求作了必要的介绍,然后基于工程建设实际,重点就综合设计实施方案的主干网组网技术、网拓朴结构、协议标准、网络系统平台等多方面展开论述,并给出具体的实施方案和设备选型。经使用验证,具有良好的可靠性、可扩展性、经济实用性。
关键词：设计目标,原则,需求分析,设计实施方案
参考文献
[1]清华万博.LINUX服务器操作系统[M].北京:清华万博,2006:222.
[2]鸟哥.鸟哥的LINUX私房菜-服务器架设篇[M].北京:机械工业出版社,2008:661.
[3]周国添.LINUX系统高级管理员实训手册[M].广州:广东省新闻出版社,2006:153.
企业提出的问题
西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。
市场反馈的信息
1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；
2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；
3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；
4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；
5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。
展开思路，界定问题
1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。
2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。
3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。
4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。
5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。
定位（包装换名）
1．换名立类
“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。
2．更换包装
既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。
A．包装设计：
去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。
B．包装设计成名菜
“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。
3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)
A．指挥中心的作用：
统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。
B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：
从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。
招聘培训市场营销人员
关于招聘(前95天完成)：
A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；
B．表达流畅、思路清晰、责任心强；
C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。
酒店公关(只剩60天)
1．市场了解调查。
A．营销人员熟悉自己的片区。
B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。
C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。
D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。
2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。
3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。
在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。
一个完整的网站推广方案应包含以下内容：
第一：各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。
2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。
4、网站的排名、PR等等。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标
第二：目标人群分析。
1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。
根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三：了解和分析竞争对手。
1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。
2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四：推广策略及具体方法选择。
根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
第五：时间进度及人员安排表。
好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六：预算投入
每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。
第七：效果监测。
做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。
第八：预备策略。
市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。
联系方式：***
联 系 人：陈 诺 前言
在当今这个生活节奏不断加快的社会，人们不得不面队各种各样的压力，生活、工作、学习中的压力，使人们的身心都备感疲惫，随之而来的是各种各样的心理疾病和职业病，值得欣慰的是人们已经注意到了这些，并且开始不断寻求一种更为健康的生活方式。舞蹈是艺术皇冠上的一颗红宝石，她高雅、优美、有活力、充满着艺术的魅力。学习舞蹈不仅可以陶冶自我情操，缓解各种压力，放松自己的心情，而且可以强身健体，促进人体的新陈代谢循环，使自己时常保持一个好的精神状态。在学习舞蹈的过程中，自身的艺术修养，审美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，现代人对自身的气质也是十分重视的。不难看出，学习舞蹈的人员十有八九都具有脱俗的气质和高雅的举止，这也是越来越多的人投身于舞蹈学习中的原因。
策 划 人：江茂文
策划日期：2011年11月30日
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1
一、公司背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节 公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二节 专业介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 公司承诺„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第二章威胁与机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第一节 机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2
第二节 优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三节 劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第三章营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 3
第一节近期目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
第二节 长远目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
第四章营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4
第一节目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
一、定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、质量功能方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
四、服务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第二节营销结合„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第三节营销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第五章 活动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5
第一节广告宣传的原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5.第二节俱乐部的地理位置的选取„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第三节品牌销售点的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第四节价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第五节舞蹈项目的设定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
第六节俱乐部内部的书吧、咖啡厅的设定„„„„„„„„„„„„„7
第七节开始执行时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第六章预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
第七章控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、公司背景
1、公司介绍 小公主舞蹈培训俱乐部是一个以少儿舞蹈为主，同时附加成人瑜伽、舞蹈等培训一个综合式舞蹈培训中心，是一个具有多种赢利模式的“多媒体艺术”平台。本培训部本着真诚努力，普及舞蹈艺术、提高国民素质的宗旨，丰富人们的业余生活，让每一位顾客都能体会到舞蹈艺术的魅力，遨游舞蹈艺术的海洋，并且致力于让每个参加舞蹈学习的学员都具有一个良好的形体，脱俗的气质，高雅的举止和充满活力的人生。本俱乐部以诚信、优质的服务来迎接每一位顾客的到来。
2、专业介绍——什么是舞蹈？舞蹈是人体的动态艺术，是以人体的动作为表现，来形象的表达人们的思想感情的肢体语言艺术，少儿通过舞蹈学习，可以使肢体各方面在力量、速度、耐力方面受到锻炼，提高身体的协调性、敏捷性、灵活性，使孩子的形体、气质得到训练，纠正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“驼背”，促进少儿身体的健康成长。本公司选择的是由舞蹈最基本的基本功开始教学。渐渐的穿插、深入芭蕾舞和现代、民族、民间舞蹈相互教学的教学模式。我们的舞蹈老师专业舞蹈院校毕业，舞协资质，具有丰富的教学经验，运用灵活多样的教学方法，使孩子真正得到舞蹈艺术所带来的能力与气质。多年来我们专业的团队,以及丰富的教学演出经验，让我们成功接洽各类企业庆典等大小型活动不计其数，我们的艺术团也到了社会以及家长的一致好评。
3、公司承诺：
通过本中心正规系统的学习，由本中心舞蹈老师认可且表现优秀的宝宝，可 直接进入小公主艺术团，并可获得舞蹈演出以及舞蹈比赛的机会。
二、策划目标
1、提高市场占有率
2、扩大培训知名度
3、树立优质、专业、服务的良好形象。
三、操作思路
1、确定销售目标
（1）市场分析：
当前市场――
上海已经有一定的竞争市场，待开发的市场份额目前还有一定空间，要趁有利时机，多作宣传，迅速扩大市场。
目标客户集中的区域主要是宝山区。目标锁定在5—15周岁少儿儿童与15—25周岁的青年少女。
（2）市场总体容量――
宝山区市场总容量如果有100%，当前仅占15%。有85%的市场份额等待开发与引导。如情人节大型商务演出、兴趣味性节目模仿，活动要有创意，观众玩得开心，才能雅俗共赏，从而促进培训项目的宣传与发展。
（3）竞争对手情况――
7月初锦秋路新增舞恋舞培训班，培训项目主营瑜伽和少儿舞蹈培训。教练上海某艺术学校，能为学员提供多种舞蹈培训并颁发协会证书。
优势：环境条件好，有吸引力。有一定的相关客户群，有潜在的客户市场。
劣势：缺乏专业品牌的带动与名师指导，培训经验尚在探索当中。
（4）自身优势劣势――
优势：
a：有一定的舞培训和管理背景，教学经验丰富，能提供各少儿的全方位舞蹈培训，能让学员学到多种舞蹈课程。在宣传推广方面有一定的宣传基础。应进一步加强自身的宣传优势和特点，找准自身优势和培训亮点，扩大宣传。
b：口碑宣传好，已有一定的学员，并且口碑信誉好。
劣势：
a：环境条件一般，且偏小，不够宽敞。
b：没有品牌优势，在市场没有响应力和知名度。
c：没有合法的资质证书，无法进行长规的店面经营。
d：没有强大的资金建设教学设备。
e：户外没有广告，不能突出培训地点和名气，缺乏吸引力。
f：网络宣传仅看形式，未注重结果。网络宣传应跟有实际效果的大型网络服务运营商合作。
（5）客户报名方式――
学员推荐、网络招生、自身宣传……这些报名方式应跟踪记录，日后对照报名信息来源，加强相关渠道的推广与宣传。
2、制定销售计划
（1）确定目标市场：
主要行业――
娱乐场所从业女生、白领为重点目标客户群。
渠道销售（提高知名度，扩大市场占有率）――
以行业销售为主。主动出击，向市区的娱乐性酒吧、KTV走访。建立培训，向需要舞蹈人才的机构建立长期合作机制。如未合作，也可以留联系电话，供日后联系或跟踪。
3、市场开发思路：
（1）行业销售：
首先确定舞蹈培训班的优势和培训项目（指市场控制好，价位好，质量好，娱乐业商家支持力大，利润操作空间大的产品），找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为培训班培训市场宣传的对象，协助培训班撕开培训市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
（2）渠道销售
主要针对区、镇市场有一定加强行业合作和社会关系，有发展潜力的同行业进行的引导合作。开始可以针对同行所培训的内容进行分类，可以在一个地区发展多个行业联盟。
待市场发展至一定规模，并且知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
（3）根据情况加以行业和会议等营销手段。
4、在市场推广的同时加大对培训、演出市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划作调整。
三、筹备销售资源
1、团队组成： A销售内勤；B业务员（大客户型+渠道型）
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
3、制定销售制度和流程
4、编写培训计划和内容
四、销售的前期工作
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
2、了解公司目前的市场、销售情况
3、了解公司现有销售团队情况
4、制定销售目标，计划
5、制定业务流程
6、制定考核，管理，奖惩制度
7、管理和培训销售团队
8、考察市场情况
9、协调、整合销售资源。
怎样做网络推广方案
实例
维络纳酒店网络推广方案
史上最具经济集唯美浪漫温馨典雅为一体，干净清洁是入住酒店类的最佳选择。
青年男女享受情侣浪漫之旅的唯美夜色下的休息的最佳选择。
策 划 者：
指导老师：
时
间：
电子商务维络纳酒店网络推广方案
摘要：维络纳酒店作为旅游市场的重要组成部分，在激烈的竞争环境中，通过树立以顾客为中心的营销理念、提高服务质量、开展网络营销、树立良好的社会形象等一系列的营销活动，提高竞争能力，获得经济效益。我没真心的为每一位有缘的情侣创造梦一般唯美的心灵休息之地。
关键词：维络纳酒店；营销；策略
电子商务维络纳酒店网络推广方案
目录
一、准备阶段.................................................................................4
（一）调查...................................................................................4
（二）分析...................................................................................7
二、制作阶段.....................................................................................8
（一）广告目标............................................................................8
（二）广告媒介............................................................................9
（三）广告对象............................................................................9
三、检测阶段.....................................................................................9
四、实施阶段.....................................................................................9
五、评估阶段...................................................................................10 品牌知名度以及美誉度...............................................................10 经济效果.....................................................................................10 参考文献：........................................................................................11
电子商务维络纳酒店网络推广方案
一、准备阶段
（一）调查
维络纳酒店也就是最适合的情侣特色型酒店，是相对传统全服务酒店而存在的一种具有时代气息和气质的当代酒店。国外对维络纳酒店的划分主要以价格为标准，结合我们国内的特点，维络纳酒店我们就可以可以定义为：以大众观光旅游者和中小商旅旅行者情侣及当代大学生青年男女为主要服务对象，以客房为主要产品，以康乐、餐饮、购物等附加功能的现代酒店，以加盟或特许经营等模式为主。
酒店步行10分钟可到达北京欢乐谷及北方工业大学。酒店装修独特，摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心；摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不
一
样的激
情
和
浪
漫
。电子商务
维络纳酒店网络推广方案
爱情，一个永恒不变的话题，古今中外，有太多的少男少女为了追求自己的幸福爱情，给我们留下了美丽浪漫的爱情故事和生命的信仰。为了自己的爱情，他们可以付出一切，那是多么的浪漫。其实你也可以让自己的爱情如此浪漫。因为你可以选择用最浪漫的形式和你的爱人一起编织你们的爱情。
浪漫的爱情，需要浪漫的时刻，浪漫的环境，浪漫的气氛。即将到来的七夕节就是一个浪漫的时刻。浪漫的环境，维洛纳主题酒店可以给你。而浪漫的气氛，就要靠你们彼此的缠绵和情爱来营造。为了你们的爱情，请把握这次机会哦。快快带上你心爱的Ta，来北京维洛纳主题酒店一起体验专属于你们浪漫爱情吧！维洛纳主题酒店欢乐谷门店位于北京欢乐谷，拥有特色客房29间，由29位知名设计师精心打造。维洛纳取自意大利名城“Verona（维罗纳）”，维罗纳也被称作是“爱之城”，是罗密欧与朱丽叶的爱情发祥地。在这里，一切皆为爱情服务，体会初恋的悸动，感悟爱情的坚定，感受最终的幸福！
电子商务
维络纳酒店网络推广方案
维络纳酒店主要有四方面的特点：一是价格实惠：维络纳酒店的平均房价一般比同类酒店略低，我们有时尚房间价格¥398起、馨雅房间¥518起、尊贵房间¥742起，这是众多消费者选择维络纳酒店的主要原因。二是环境舒适：维络纳酒店主要渲染它满足顾客追求浪漫、温馨、典雅、舒适睡眠的要求，干净的房间、舒适的床铺、可口的早餐、便捷的宽带都成为吸引顾客的关键因素。三是位置优越：酒店位于东南四环，步行10分钟即可到达欢乐谷和北京工业大学。至天安门车行20分钟，至北京市中心商务区（CBD）车行5分钟，至京津塘高速路入口车行5分钟，至北京站车行20分钟，至北京南站车行25分钟。
维络纳酒店周围应有满足顾客综合需要又步行可及的餐馆、酒店、商店、邮政、娱乐、便利店等设施，交通便利。四是性价比高：这是维络纳酒店制胜的法宝，也是不断提高服务水平的动力。
维络纳酒店可以称为广大青年男女及情侣特色型酒店的一种，是相对于传统的全面服务酒店而存在的一种具有时代气质的新型当代酒店。国外对特色型酒店的划分主要以价格为标准，结合国内特点，特色型酒店可以定义为：以大众观光旅游者和中小商务旅行者青年情侣为主要服务对象，以客房为重要产品或核心产品，以加盟或特许经营等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态。维络纳酒店对于传统宾馆有着很明显的市场优势，给消费者带来的经电子商务维络纳酒店网络推广方案
济，娱乐享受，受益很大，越来越赢得消费者们青睐，已经对传的统酒店行业造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国特色酒店行业真正走向成熟的标志。
维络纳酒店（情侣浪漫唯美型酒店）的概念产生于当代的中国恋爱观点代文化和欧美浪漫主义文化的结合产品，是具有时代气息和当代浪漫主义色彩气质的，特色特色型酒店的特点是功能齐全，把服务功能集中放大，力求在该核心服务上精益求精。
中国的特色型酒店经过多年的发展，维络纳酒店目前已经初步形成三大阵营，初步具备品牌分列不同领域，共赢竞争状态。
第一大阵营是起步较早的一线城市特色型酒店品牌，以装修唯美适合浪漫主义现代气质的情侣共度浪漫时光的特色酒店并且以价格便宜为主导的酒店。
第二大阵营是区域性的特色特色型酒店品牌，装修档次高，追求特色的酒店。
第三大阵营是以尚客优为代表的一线城市连锁品牌，客户群体年龄段偏低，装修稳高贵典雅，温馨浪漫。这也代表着中国的特色型酒店格局逐步成熟。现状
经过几年的迅猛发展，维络纳特色酒店已经成为青年男女寻找浪漫温馨唯美爱情的共知场所酒店的装修摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心；摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不一样的激情和浪漫。我们的维络纳特色型酒店，入住率和平均房价出现大幅上升，且赢利呈加速增长态势，平均年利润增速在30%——40%左右。
（二）分析
1、维络纳酒店的宏观环境分析
中国地处世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色吸引着全球旅游者，中国旅游业的国际市场广阔。国内，居民消费已从温饱型升级为小康型，吃、穿、住、用、行等生活必须物资不再是考虑的重点，人们开始注重生活品质的提高和精神物质的充裕，休闲旅游已成为一大消费热点。旅游业的快速发展使维络纳酒店需求明显增长，初步预测，到2015年，中国新增住宿设施20万家。由于电子商务维络纳酒店网络推广方案
组建维络纳酒店的资本需求在同酒店居中，新进入者的进入壁垒低，很容易形成同质化服务，加剧同类型酒店之间的竞争。星级酒店、旅馆、招待所等替代型竞争者的数量同样与日俱增。快速增长的市场份额将由更加快速增加的竞争者瓜分。尤其是在中国的北京北京具有丰富的旅游资源，对外开放的旅游景点达200多处，有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园，还有八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等各胜古迹。全市共有文物古迹7309项，其中国家文物保护单位42个，市级文物保护单位222个。北京的市树为国槐和侧柏，市花为月季和菊花。另外，北京出产的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰蓝、地毯等传统手工艺品驰誉世界人口流动量较大。酒店作为一种提供休息为旅行者的长途旅行给以唯美浪漫的休息环境是极具经济特色的。
2.维络纳酒店的微观环境分析
定位明确的维络纳酒店经营项目主要为情侣特色住宿，这样既有利于管理的方便和服务的周到，又有利于制度的明确，集中优势力量开展主业管理。较低的原始投入和经营成本带来了更高的顾客让渡价值，这是吸引旅行者和商旅青年男女情侣选择入住维络纳酒店的驱动力，加之浪漫温馨，大方高雅舒适的住宿、便利的交通，这就成为特色酒店无可比拟的优势因素。但顾客由一家维络纳酒店交换到另一家维络纳酒店支付的转换成本较低，直接加剧了同类型酒店之间争夺客源的激烈程度。
3、维络纳酒店的营销策略分析
在激烈的市场竞争中，营销是酒店赢得市场优势的必要手段。维络纳酒店之间的竞争不再停留在简单的价格大战，而是在营销中融入策略，实现机遇面前的乘风而上，挑战面前的激流勇进。
二、制作阶段
（一）广告目标
让我们的酒店在这一区域人尽皆知，不仅要做广还要做好。其中最主要的是从我们的推广中提高本酒店的品牌形象。
电子商务
维络纳酒店网络推广方案
（二）广告媒介
传统媒介有：报纸、广播、电视、海报、传单等等。我们可以在北京一些大的报业集团打广告、在本地电视台、中央电视台打广告，可以在一些人流量密集的地方发传单；我们还可以借助网络这一媒介来宣传，具体操作有：邮件、论坛、网站、我们还可以制作一些有创意的广告发布到网上，来引起广大消费者的兴注意。
（三）广告对象
广大消费者，只要是有购买能力的人，享受情侣浪漫之旅的唯美夜色下的休息。
三、检测阶段
检测目的:为了了解经过我们这些方案的实施,维络纳酒店的知名度以及它的品牌形象有没有提高。
检测方法：调查问卷、走访询问、论坛
检测分析：通过我们的检测方法收集到的数据，客观真实的给出报告。
四、实施阶段
1、网络销售。主要的途径有订房网，比如携程、E龙等比较大的订房网，只需要的在他们的官方上申请即可。不仅如此，我们还可以去一些知名的团购网站做团购，比如说：聚划算、聚美等等
2、旅行社。众所周知酒店的客房来源于旅行社，需要和大多的旅游团队签有关的协议即可。比如说青旅、国旅等
3、会议团队。如果酒店有能力接办大型会议的话，这个也是一个很重要的销售点，主要的客源来自当地各大企业公司、机关团体、政府等。这个就需要自己去开发，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。
4、本地市场。在这个方面就是所本地的大、中、小型企业、公司、学校、电子商务维络纳酒店网络推广方案
工厂、政府、机关团体。整体销售的操作流程是：找客源——上门拜访（找到主要负责安排在哪里消费的人）——商谈优惠价格以及协议书的签订——协议书归档——把协议书输入电脑系统—定期回访—询问客人意见——好处——成为朋友—让他帮你转介绍。整体客人的接待流程是：客人的预定——检查工作（菜单的安排、房间 是否布置好等等）——迎接客人—陪同客人查看（菜单、房间等等）——送客—第二天询问客人是否满意
整体会议接待的流程：预定会场、房间等——下发接待计划——巡查安排事宜——会议进行中的跟踪——会议结束后的结算——会后意见的询问等等
五、评估阶段
品牌知名度以及美誉度
品牌知名度及美誉度主要是通过顾客的反馈以及本品牌在社会上的影响力来决定的，一个好的品牌人们会时常挂在嘴边，这样就会在不经意间为我们的品牌形象及知名度做了宣传。所以要评估品牌知名度及美誉度应该从消费者入手，可以给住宿过的消费者一份有创意的问卷调查表，或者给他们点优惠。比如说：一份问卷调查可以作为抵价券使用，具体的金额可以根据具体情况而定。而对于其他未住过本酒店的潜在顾客我们也可以使用同样的方法：调查问卷可以作为抵价券使用。从而来收集信息，通过分析这些收集到的信息来对我们的品牌知名度及美誉度来进行评估
特色效果
特色效果，顾名思义就是盈利。从特色效果这一方面来进行评估就需要分析本酒店内部的收支情况了，可以从每月、每季度、每年的财务会计报表中来分析特色效果。
电子商务
维络纳酒店网络推广方案
参考文献：
1、
CDMA EVDO.A制式本身在技术体制上存在一定缺陷, 即当DO网络信号恶化到一定程度时, 系统会自动从DO网络切换到1X网络, 当终端处于1X激活态时后续即便DO网络信号恢复, 终端也无法重新切换到DO网络, 用户所能体验到的最高下行速率仅为153Kbps, 而不是DO网络能提供的最高3.1Mbps的下行速率, 严重影响用户体验。为此, 本课题重点研究在智能终端侧开发控件, 利用控件监控网络状态变化, 当终端从DO网络切换到1X网络并进入1X激活态时, 强制终端进入休眠态, 来重新捕获DO网络的问题, 从而改善用户感知, 提升网络流量。
二、1X与DO互切换流程分析
2.1 1x到DO分组数据业务休眠态切换
混合终端在1x分组数据会话休眠态时, 当检测到DO的信号, 则通过报告位置更新, 请求从1x网络切换到DO网络。也就是说, 在1x和DO重叠覆盖区, 混合终端数据业务优先选择DO网络。
1) 混合终端通过位置更新过程, 指示AN改变。2) 目标AN发A9-Setup-A8消息, 其中Data Ready Indicator置为0。3) 目标PCF发送A11注册请求消息, 请求PDSN建立A10连接。4) PDSN返回A11注册应答消息, 确认建立A10连接。5) PDSN向源PCF发送A11注册更新消息, 初始化A10连接释放。6) 源PCF注册应答消息确认。7) 源PCF向PDSN发送A11注册请求, 置Lifetime=0, 请求PDSN释放A10连接。PDSN返回A11注册应答消息, 确认释放A10连接。
2.2 DO到1x分组数据业务休眠态切换
混合终端在DO休眠态时, 当发现检测DO信号渐弱而1x信号足够好, 在DO信号丢失并且不能在重新获取时发起从DO网络到1x网络的切换。
1) 混合终端切换到1x系统频点, 向基站发送始呼消息, 置DRS=0;同时上传AT在源PCF对应的SID、NID、PAID, 以便目标PCF的在A11-Registration消息中填充PANID。2) 基站对起呼消息进行确认应答。3) 目标PCF向PDSN发送A11注册请求消息, 请求建立A10连接, 该消息的PANID字段取值为起呼消息上传的ANID。4) PDSN建立A10连接, 通过A11注册应答消息进行确认。至此, 完成从DO向1x的休眠切换。5) PDSN向源PCF发送A11注册更新消息, 初始化A10连接释放。6) 源PCF用注册应答消息确认。7) 源PCF向PDSN发送A11注册请求消息, 置Lifetime=0, 请求释放A10连接。8) PDSN返回A11注册应答消息, 确认释放A10连接。
2.3 DO到1x激活态切换
混合终端不支持DO直接向1x的激活切换。当激活集导频强度和<-7d B大于4s且1x导频强度大于T_Add, 终端会主动发起从DO到1x数据业务的Dormant态切换, 即在DO网络中掉话, 此时, MS/AT会在1x系统上报一条始呼消息, 在1x网络中进行数据业务。
2.4 1x到DO激活态切换
混合终端不支持1x直接向DO的激活态切换。在1x激活态终端不会监听DO网络, 只有当混合终端进入1x休眠态, 混合终端搜索到DO网络时, 才发起向DO的休眠切换, 最后在DO网络上建立分组数据业务。
三、1X与DO互切换流程分析
当终端处于休眠态时可以平滑的在DO网络与1X网络间切换, 因此本课题重点研究利用终端控件监控网络状态, 强制终端从1X激活态进入休眠态来重新捕获DO网络, 实现1X到DO激活态的自动切换。
3.1手机控件提供的功能
由于i OS系统无法判断当前网络连接类型是1X网络还是DO网络, 且无法进行数据开关的打开关闭操作, 因此目前i OS上暂时无法实现1X到DO激活态的自动切换。经过项目组的商讨, 先针对安卓操作系统各版本开发相应的控件来评估测试该方案的可行性。
根据终端1X到DO激活态自动切换的功能要求, 控件需实现两个主要的功能步骤: (1) 终端上电后, 控件驻留在后台, 实时监控网络状况; (2) 当网络从DO网络切换到1X激活态时, 控件自动开关终端的数据开关, 强制进入休眠态, 重新捕获DO网络。控件处理流程如下图。
3.2手机控件的测试结果
经过前一阶段的开发测试, 控件已具备如下功能:1) 针对Android 2.2、Android 2.3、Android 4.0系统终端, 双模终端, 实现实时监控网络的状态变化。2) 针对Android2.1、2.2系统, 在1X激活状态, 根据场强及CELL的变化, 按预定的策略进行数据开关操作, 实现自动从1X网络切换至DO网络。3) 针对Android2.3系统, 在1X激活状态, 按定时器门限策略进行数据开关操作, 实现自动从1X网络切换至DO网络。4) 针对Android4.0系统, 将控件安装到sys/app下, 可实现根据场强及CELL的变化, 按预定的策略进行数据开关操作, 实现自动从1X网络切换至DO网络。
3.3项目研究结论
1) android4.0系统, 只有sys/app目录下的app才有权限对数据开关进行操作, 需在厂家生成ROM时将控件app加入到sys/app下, 否则控件无法操作数据开关实现自动从1X网络切换至DO网络。2) 针对双模手机, 由于Andorid原生系统是单模的, 厂家都会对原生Andorid系统进行改造, 需根据厂家的双模的解决方案, 按机型进行适配, 开发不同厂家的控件来实现数据开关操作。目前厂家基本没有公开源码, 通过对手机系统的framwork层进行反编译来进行分析需花费很大精力且不一定适配成功。3) 目前以上所涉及的相关控件都是福富开发的, 2012年省公司在下发该研发项目时并没有下发研发资金, 只是口头上说相关的研发费用要在上网助手创业团队来结算, 但因各方面的因素, 上网助手客户端侧的相关开发要暂停, 福富认为他们继续开发下去在研发费用结算上会有问题, 没有意向继续开发。
四、后续应用建议
关键词：IDC；网络改造；方案
中图分类号：TP31 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 10-0085-01
河北网通某市IDC网络原由Internet互联/核心交换层和接入层构成。多年以来，IDC网络不断扩大规模、优化结构，先后经过三期扩容和改造，逐步建成了一个多层交换的大型LAN结构，接入层采用多台思科交换机，这些交换机作为纯二层交换机来使用，采用多条GE链路和核心交换机互连。IDC托管用户的主机与各个接入层交换机相连。
一、网络存在的问题
IDC网络规模逐渐从小到大，但是基本结构一直是端到端的Vlan分布结构，随着用户数量和业务流量的迅速增加，这种网络基础设施和结构已经不能满足业务稳定发展的要求。具体问题体现在以下方面：
（一）网络攻击频繁影响核心交换机性能。来自互联网的恶意攻击日益严重，原IDC网络对于DDOS攻击缺乏有效的防御措施和侦测手段。很难做到事先预防、事后及时排除。出现攻击后如果不及时采取措施，这样核心交换机就有大量的arp请求，导致7609CPU立即升高到99%。
来自IDC机房内部的病毒频繁发作，通过ARP欺骗手段干扰其它客户的正常通讯，是最普遍的一种攻击方式。它不仅造成其它用户通讯中断，而且7609的CPU升高，严重时还可能导致其它用户的帐号口令等保密信息被窃取。
路由器的CPU升高会直接影响IDC机房所有客户的出口时延及丢包率，甚至导致服务质量严重下降，客户纷纷投诉。
（二）带宽资源的浪费。全网共有几十个Vlan，在每台接入层交换机上可以看到全网大多数的Vlan。这样的结构导致同一Vlan内部的通讯往往需要穿过7609核心才能完成；此外，端到端的定义Vlan还使得接入交换机上联到7609核心的链路无法做Vlan修剪，大量的广播流量在整个网络中穿行无阻。这些都会浪费我们的设备处理能力以及宝贵的带宽资源。
（三）业务没有清晰分类，客户没有明确分级。现有客户没有进行分级分类，提供的是一种无差别的服务，重要的VIP用户享受不到特别的服务，与一般的用户完全等同。自有的平台业务与托管客户混接在一起，造成管理上的模糊。
（四）IP地址规划不合理。重要客户和一些散户同在一个网段，散户的安全性较差，容易感染病毒，进而影响到重要客户的服务质量。不同业务在同一网段，同一业务在不同网段，界面划分不清楚。
（五）网络管理手段不具备。该IDC网络客户数量较多，应用繁杂，流量巨大，已有20多个业务平台和几千台设备。管理如此规模的网络目前使用的还是免费的网管软件，功能仅仅包括端口的流量监控，和对主要设备CPU、MEMORY的监控等最基本的功能。处理问题还处于使用PC终端抓包分析，对于比较复杂的大流量的攻击没有定位的能力。
（六）增值服务能力不具备。该IDC机房改造前提供的服务仍旧停留在基本的人力资源投资上，对现在客户急需的网络安全增值服务以及各种专家级的技术支持上还很少。
二、改造方案
（一）核心层与汇聚层分离
改造方案的首要部分就是将Vlan的网关从7609核心下移到当时的接入交换机这一层级,将Vlan终结在这些接入交换机上。接入交换机与两台7609核心通过OSPF动态路由协议互相学习路由,在7609上不再设置Vlan网关，而是开启OSPF进程，并将OSPF重分发到BGP中。这样改造后，从托管用户的角度来看，从托管主机向外访问，网关应设为直连的45交换机，第二跳到达7609核心，第三跳到达省网GSR,虽然多了一跳，但是对交换机来说，时延是不用考虑的，所以对客户业务来说并无影响。
改造后的网络，不仅核心7609的CPU将不再受到攻击的影响，而且将会大大缩小故障影响范围，加快故障定位速度，相应地提高了我们的工作效率。
（二）自有平台与托管客户汇聚交换机分离，大客户与散户汇聚分离
网络优化的第二部分内容就是将客户分离，最重要的目的是将重要客户的受影响几率与范围尽可能降到最小。所以在网络采用三层下移时，即使采用较大容量的交换机也不能达到目的，也就是说新的汇聚层交换机容量不需太大，只要具备强大的包处理能力和高可靠性就可以。我们根据主机数量的不同，在每个楼层放置1－2台汇聚层交换机。这样改造后，可以针对业务的不同可在交换机上进行特殊的策略控制。
（三）IP地址适当调整
制定资源管理规范，按照资源分配原则，将部分的IP地址重新规划，并对处在一个较大的vlan中的客户按照客户分类重新调配IP地址资源，以保证自有平台与托管客户、重要客户与一般散户的IP地址段分离,逐步实现网络清晰、服务分级。
（四）增加安全防护产品，提高提供安全服务与增值服务的能力
1.增加安全防护产品。根据当时的互联网状况以及未来的IDC业务发展情况，为了保持和拓展在IDC业务领域的优势，获得现实和未来竞争的主动权，方案中提出增加以下安全防护设备：
（1）防DDOS攻击设备。用于网络安全防护或为客户提供增值服务。（2）专用SNIFFER设备。IDC网络中数据流量较大，通过使用专用的sniffer设备用于对某一台交换机上的数据进行分析，及时定位攻击源或目的。（3）防火墙等其他综合安全产品。用来提供增值产品或为自有应用平台服务。
2.购置综合网管软件，实现IDC机房网络管理智能化。根据目前的业务需求，建议购置综合网管软件，能够实现综合数据分析能力，挖掘IDC业务数据内隐藏的潜在风险与市场机遇。并且通过网管软件同时能够实现对IDC流量异常检测，并与防火墙等安全设备实现联动，达到对重要的业务实现自动防护。
三、实施效果
事实证明，通过以上的网络改造与优化，该IDC网络得到了较好的优化：
（一）核心交换机稳定性大大提高
在网络改造前的某个月里，因DDOS攻击导致4次核心交换机的CPU利用率达到90%以上，而网络改造后的一个年度里，7609的CPU利用率没有出现类似情况，极大地提高了7609的稳定性。
（二）带宽可利用率明显提高
原来每台汇聚交换机分别与两台核心交换机通过1GE相连，但只有其中的1GE可用，网络改造后，两条GE链路可以实现负载均衡，利用率可达90%以上。
（三）IDC网络的稳定性提高，IDC服务品质上升
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