培训机构广告语（通用10篇）
一、记忆中，不只有学习。
二、开采记忆，播种知识。
三、记忆培训，记住你不是难事。
四、一目十行，量化记忆，考试必备。
五、解决记忆难题，高考如虎添翼。
六、让你轻松记住每一点时间花得那么少，记忆却是这么好。
七、高效记忆知识，无限你的大脑。
八、一人一记忆，一人一明天。
九、一对一的引领，激发大脑记忆的核聚变。
十、记忆畅通立交，知识不再拥堵。
十一、让记忆成为快乐，让知识伴你生活。
十二、签约过目不忘的记忆。
十三、好成绩源于好记忆签约助记，易考无忧。
十四、做题千百次，不如系统记忆一次。
十五、海量记忆系统化，短期简单记（见）成效。
十六、签约记忆，让快乐游戏助你一日千里。
十七、系统培训最恰当，好记忆不再是奢望。
十八、牵手记忆培训，签约最适合您的`记忆专家。
十九、知识忘不掉，记忆好脑力。
二十、死记硬背靠不住，系统学习记忆深。
二十一、一对一引领记忆，百分百开发大脑。
二十二、知识更好记，学习更容易。
二十三、记住才是自己的，科学记忆学业好帮手。
二十四、只为让你记的更多更轻松。
二十五、系统培训好记忆，如虎添翼得佳绩。
二十六、今日记忆强，明朝状元郎。
二十七、一次学习，终身受“忆”。
二十八、签约记忆，签约好成绩。
二十九、记有道，学有方。
三十、强势（引领）记忆，考试无惧（虑）。
三十一、不做死记无用功，活记巧计真轻松。
三十二、书山有路一对一，学海无涯好记性。
三十三、点击记忆，轻松学习，一朝成名。
三十四、集天下精品，成天下典范。
三十五、签约记忆，签约名校。
三十六、记得住，简单容易；想得起，才是道理。
三十七、记忆一对一，成绩百分百。
三十八、轻松签约记忆，巧记赢得成绩。
三十九、掌握科学钥匙，开启记忆之门。
四十、过目不忘，签约记“易”。
四十一、让记忆难题变轻松游戏。
四十二、知识记多少，签约我担保。
四十三、一对一记忆，百分百容易。
四十四、一对一签约，记得百分百。
四十五、记不住是方法不对，找窍门来这里就有。
四十六、考试，我与记忆有个约会。
四十七、拥有好记忆，学习无压力。
四十八、引领方法好，签约记忆量如潮。
四十九、让知识永驻记忆圣堂。
五十、记忆让您了解世界，我们让您拥有世界。
五十一、记忆培训，让这一刻成为永恒。
五十二、四两千斤，简单记忆。
五十三、记忆培训：好记忆，快乐考。
五十四、你我都来，博学多才。
五十五、备战中高考，记忆必须好。
五十六、提速记忆，快乐学习。
五十七、背的多不如记得妙，开启您记忆的宝库。
五十八、让记忆变得如此简单。
近年来,中国教育培训业进入了一个快速发展的时期。根据2006年统计,我国居民储蓄已超过20万亿元,其中10%准备用于教育支出。如此算来,中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元,其中培训市场的潜在规模达3000亿元。IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱。2006年整个IT教育和培训服务市场销售额超过了60亿元,并仍然保持着年增长率30%以上的发展势头[1]。
从目前为止,教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训,还有线下的语言培训机构、中小学课外辅导机构、IT职业培训、企业管理培训等。据统计,在教育行业获投资细分市场中,语言培训目前获投金额最高,融资总额为1.17亿美元,占教育培训市场融资总额的32.9%。其次分别为中小学课外辅导培训、IT职业教育、教育营销、企业培训等[2]。
面对这样庞大的潜在市场,培训机构间争夺消费者的战争也越来越激烈。作为培训市场中主要的消费者之一——在校大学生,自然也成为了诸多培训机构争夺的对象,而培训机构校园招贴广告成为各个培训机构争夺消费者的传播手段。培训机构校园招贴广告是一种以印刷为主要发布形式,以宣传培训机构及招生信息,在大学校园宣传栏上大量发布的商业性广告。
本文针培训机构的主要消费者——在校大学生,对培训机构广告的认识和态度进行了一项探索性研究。在广告效果测定与广告学、广告心理学的框架下,通过问卷调查获取的数据来探讨大学生对培训机构广告的认识和态度。本研究一方面立足于广告心理效果层面分析大学生对培训机构广告的认识和态度,另一方面从招贴广告形式出发探讨培训机构广告对受众心理效果的影响。通过这两个方面的探讨能对培训机构的校园营销传播有所启示。
二、文献综述
国内的培训业开始于20世纪90年代初,过去对培训业的研究历史较短,对可考察到的对培训机构的研究资料大量始于1994年。早期的培训业的研究不但数量少,而且内容缺乏。通过文献检索发现,目前,对培训机构的研究大致分为两方面:
(一)关于培训机构市场现状及发展趋势的研究
从培训机构的角度出发,研究培训市场的基本情况,以及未来的发展趋势等。如李春苗、林泽炎在《我国培训市场现状调查》一文通过问卷调查的方式,整理出了培训机构的基本情况、培训项目及分布情况、培训时间、收费标准。该文章只是停留在对现行培训机构基本现状的描述,并没有指出存在的问题及解决办法。如马永斌、吴志勇在《中国培训市场现状与发展报告(三)——中国培训市场发展趋势分析》一文中提到“培训机构的生存之道就是培训机构的品牌化,培训项目综合化,培训课程个性化,培训范围国际化,培训模式多元化,培训手段多样化,培训服务增值化。”[3]这篇文章提出了培训机构存在的问题及解决的办法,但是这些解决的办法都是大致的方向,太宽泛,没有具体的解决措施。该类文章多是对现状的描述和未来趋势的展望,实质上并没有大的差别,没有什么新的突破和创新。
(二)关于培训机构广告的研究
从培训机构广告投放策略和广告投资有效性出发,研究培训市场的格局,明确哪种手段对培训机构的宣传效果更显著。如黄婧、邓子云在《IT培训机构广告策略的博弈分析》一文提到“现在竞争市场上IT培训机构广告投入的选择其实是双方博弈的均衡,市场上总是出现竞相增加广告费用支出来进行广告战,提出了把握广告投入时机的对策。”[4]这篇文章没有考虑培训机构在市场竞争中存在的实际问题,只考虑了广告的作用。如杨跃的《培训广告的社会学分析》是从语言学的角度出发来研究培训机构广告以及从心理学的角度出发研究这些广告对受众的影响。此外关于培训机构广告研究的文章还有:孟秀石、王存信的《沈阳市培训机构广告投资有效性分析》,该文章是以沈阳作为其研究的区域,以培训机构和受训者作为研究对象,实地研究调查网站网络广告投资的有效性。这篇文章把主要的研究目标放在了怎样投放广告上,而忽略了该投什么样的广告。
迄今为止,我国以培训机构为对象的研究基本围绕这两方面展开。通过对各种文献资料进行分析后,发现对于培训机构的研究仍有许多可以深入研究的角度。例如,从培训机构的不同目标市场切入,从培训机构的不同培训内容及方向切入,从培训机构的不同所属部门切入,从培训机构的不同品牌竞争切入,从培训机构的不同从培训机构不同的营销手段切入等等。从文献回顾来看,目前国内对培训业的研究大多停留在对培训业市场规模、发展趋势和广告投资有效性来研究,缺少针对消费者方面的研究。
三、研究方法
本研究以云南财经大学为例,通过问卷访问对培训机构校园广告进行探索性研究。研究重点为大学生宣传栏信息的接触情况和大学生对宣传栏内各类培训广告的认知与态度。调查于2009年4月5日—2009年4月15日在云南财经大学校园进行,具体方式为校园内拦截访问,由受访者口述,访问员代填问卷。本次调查共发放问卷150份,收回有效问卷115份。进行数据整理,运用SPSS 13.0统计软件进行数据统计分析。
四、研究结果与分析
本次调查获取115个有效样本,样本中男、女比例分别为48.5%和51.3%。年级比例为:大一、大二、大三、大四学生分别占总体比例为25.2%、31.3%、25.2%、18.3%。总体来讲,本次调查的男女比例、年级分布较为均衡,具有良好的代表性。
(一)大学生对校园宣传栏信息的关注
1. 关注度
宣传栏是用来集中发布内部宣传信息的场所,如公司宣传栏、学校宣传栏、工厂宣传栏等。校宣传栏是集中发布各类社团活动、讲座、兼职招聘、培训等与学生相关的信息的场所,多集中在食堂、教学楼等人流量集中的地方。
在本次调查中,有93.9%的学生阅读过宣传栏的信息,只有6.1%的学生没有阅读过宣传栏的信息。其中,阅读过宣传栏信息的学生中,有54.46%的学生表示他们是需要在宣传栏内寻找相关信息,这些学生对宣传栏的注意属于有意注意;另外45.54%的学生表示他们是被宣传栏内的标题、画面和内容吸引而注意并阅读宣传栏内的信息的,这些学生对宣传栏的注意属于无意注意。从调查数据看出,学校宣传栏是到达率非常高的媒体,信息的被阅读率也非常高。其中,有将近一半的学生是有意注意宣传栏信息,由此可见,学校大部分的学生对待宣传栏信息的态度是积极、主动的。
针对有意注意宣传栏信息的学生,把关注频率分为:高、较高、中等、较低、低5个等级,分别对应5分、4分、3分、2分、1分。计算得出,主动在宣传栏寻找信息的学生,对宣传栏的平均关注得分仅为2.44分。进一步研究不同性别和年级的学生关注度得分,发现男生关注度的分值为2.36分,略低于总的分值;女生关注度的分值为2.50分,略高于总的分值。大一、大二、大三、大四不同年级学生关注度的平均分值分别为2.1538、2.2857、2.6、2.75。研究发现,学校学生对宣传栏有意注意频率偏低。从性别差异来看,男生对学校宣传栏信息的有意关注度比女生低。从年级差异来看,低年级的学生对宣传栏信息的关注度低,高年级的学生对宣传栏信息的关注度高,并且关注频率与年级为正相关关系(相关系数为0.276),即随着年级的升高,学生对宣传栏信息的关注度也随之升高。
2. 关注的内容
调查发现,因被标题、画面、内容吸引的无意注意的学生与有意注意的学生对宣传信息的注意有很大的差异。
在有意注意宣传栏的学生中,校园社团活动、校园讲座、兼职招聘、各类培训、房屋出租以及其他的关注比例分别为29.1%、36.4%、90.9%、50.9%、49.1%、12.7%;在无意注意宣传栏的学生中,关注比例依次为52.8%、71.7%、56.5%、34%、18.9%、7.5%。
有意注意宣传栏的学生,关注度最高的信息是兼职招聘信息,超过九成的被调查者都表示该信息是他们在信息栏中寻找最多的。那些无意注意宣传栏的学生,关注度最高的信息则是校园讲座这类宣传海报画面大、标题醒目、画面色彩缤纷的信息。可见,当学生有明确的信息需求的时候,就会有指向性的挑选信息。而无意注意的学生则纯粹是被具有强烈视觉刺激的内容吸引。
在各类培训信息的关注度上,各类培训信息位于有意注意学生寻找的信息的第二位,位于无意注意学生被吸引信息的第四位。各类培训信息的主要阅读者还是有意注意的学生。
(二)大学生对培训机构广告的关注
本次调查发现,各类培训信息位于学生主动寻找的信息的第二位。据笔者半年来的观察,培训机构广告出现频次很高,学校的宣传栏划分出了专门投放广告的区域,并且一直都有各类的培训机构广告投放。
在众多的培训广告中,被调查者印象最深刻的依次是外语培训广告、技能培训广告和从业资格证培训广告,选择这三项的同学都超过了50%,其中选择外语培训广告的学生高达75.9%。
笔者认为外语培训广告之所以给被调查留下的印象最深,有两个方面的原因:一方面,学生参加外语培训通过相应考试的需求强烈;另一方面,外语培训广告是在所有培训广告中重复出现频率最高的。本调查数据结果也证实了这一观点。调查结果显示,45.8%的学生是因为广告的强度大、重复率高而对英语培训广告印象深刻,有48.2%的学生则是因为自己有这方面的需要,经常阅读英语培训广告而留下印象,还有极少部分的学生是因为广告吸引人而留有印象。
英语培训广告给受众印象深刻的原因主要集中在广告诉求准确、广告强度大、重复率高三个方面。这再一次说明了,广告强度和广告频率的增加会增加消费者对广告注意的机会。
调查发现,对于宣传栏中的培训广告的阅读程度总体偏低,仔细阅读的仅有12%,随便看看的占42.6%,仅浏览标题的占45.4%。进一步分析获取信息的主动性与培训广告阅读程度的关系,发现主动寻找信息的学生选择仔细阅读培训广告的比例高出无意注意到培训广告的学生1.4个百分点。但是通过卡方检验,却没有能证明获取信息的主动性与培训广告阅读程度之间存在关联性。(X 2=0.147,P=0.929)
(三)大学生对培训机构广告的态度
本次调查,有57.4%的学生认为培训机构广告的可信度不高,31.4%的学生认为这个问题无所谓,只有11.2%的学生认为可信度高。数据表明,有超过半数的学生对培训机构广告抱有半信半疑的态度,只有一成的学生认为培训机构的广告具有较高可信度。
调查数据显示,在对培训广告各种信息重要性的评估排名中,名次从高到低依次为:机构权威信息、师资力量信息、培训课程安排信息、信息易读性、版面整体安排、收费标准、联系信息、报名方式、培训机构名称。
广告的艺术性作为广告的重要因素之一,在校园培训广告中却不再是主要的关注对象,而是被文字诉求信息所替代。主要是因为培训机构的广告通常是以文字叙述内容为主,这些海报本身就没有什么设计感可言。
本次调查显示已经参加过英语培训的占调查人数的25.3%,表示将来可能会参加英语培训的有12.9%。所有这些调查者都表示,选择培训机构时,朋友推荐是最重要的考虑因素。可见,大学生们在选择培训机构的问题上,主要还是依靠口碑。从一个侧面反映出,学生对学校宣传栏广告的信任度偏低。
五、综合讨论
通过本次调查的数据发现培训机构校园广告有如下特点:
(一)媒体信息高到达率,广告内容低关注率
虽然培训机构选择在信息达到率很高的宣传栏内张贴投放广告,但是培训机构广告本身的受关注度较低。信息高到达率的形成主要是两方面的原因:一方面,在校大学生接触外界媒体具有局限性。不论是社团活动、校园讲座、兼职招聘信息、房屋出租信息、各类培训信息,还是其他的校园信息都发布在校园宣传栏内,使得校园宣传栏成为了学校信息的主要发布地点。因而,校园内的学生要寻找这类信息,就必须阅读宣传栏内的信息。另一方面,学校宣传栏位置的特殊性。在云南财经大学,宣传栏多分布在学校食堂、开水房、教学楼等人流量比较集中的生活、学习场所。
消费者的行为始发于消费者的需要(需要是维持人的正常生活所必需的某种条件匮乏所引起的内部不平衡状态),随着时间的推移,消费者的需要发生了变化或得到满足时,消费者原来的需要就会消失。可见,某个需要得到满足或发生变化是一个短暂的过程,和一个时间段相比较而言就相当于一个个的时间点。学校的学生有信息的需要时,就在宣传栏寻找自己需要的信息,一旦得到满足,则这个需要就会消失,学生就不用到宣传栏内寻找自己需要的信息。因此,从一个长的时间段来看,学生的关注频率只是集中在某个或几个时间点上,持续关注频率自然就偏低。
(二)高投放强度,高重复率的培训广告
由于消费者对广告的认知一般是在低卷入状态下进行的,消费者通常不会主动地去看广告,要使消费者对广告产生注意,必须增加广告的刺激力度和广告的呈现频率。心理物理学的研究表明,刺激要引起反应必须达到一定的强度,而且在一定强度范围内,强度增加,反应也随之增加。即增加广告投放强度,会增加消费者对广告注意的机会。在广告活动中,出现了地毯式轰炸的广告传播手法,这对提高产品知名度、吸引消费者注意力确实起到了不小的作用。
对在校园宣传栏内投放广告的机构而言,宣传栏堪称是他们进行争夺消费者的战场。然而,各类广告都集中投放在宣传栏这个面积有限的空间内,当竞争者增多时,各个机构能投放自己广告的空间面积是有限的。当各个商家都无法从别的手段上来竞争的时候,谁投放的广告多,谁就可能赢得更多的销售额[5]。结合校园宣传栏自身覆盖率高、相似性强、更新速度快的特点,以及培训机构广告形式的局限性,迫使广告的投放机构通过增加广告投放强度和呈现频率,吸引消费者的注意力,以致争夺更多的消费者。
(三)重文字诉求,轻广告画面
广告的目的之一就是说服消费者形成积极的品牌态度,进而产生购买行为。能否选择适当的广告诉求与诉求形式是影响广告说服效果的主要因素。根据培训广告的特殊性,该类广告只有通过理性诉求的方式,强调自己具有的特性及优越性,提供关于自己的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度。
培训机构广告通常是以文字内容为主,海报本身几乎没有设计感可言。培训机构广告的这些特殊性使得文字诉求信息成为了大学生的关注点,而忽略了培训机构广告画面的设计性和美感。
(四)对培训机构广告的信任缺失
学校的大部分学生都认为学校宣传栏培训机构广告的可信度不高,这和学校在培训机构广告的投放管理上存在着一定的问题有一定的关系。但是,从学生们选择培训机构时考虑的因素来看,大多还是靠朋友的推荐,真正因为广告宣传而选择某个培训机构的人很少。归结起来,还是因为对广告的不信任。在这里我们就不去深究广告投放机构自身的问题了。
参考文献
[1]孟秀石,王存信.沈阳市培训机构广告投资有效性分析[J].商场现代化,2007(05上旬刊).
[2]黄君发.教育培训业:正在开垦的处地[EB/OL].2008-04-22.www.chinavalue.net.
[3]马永斌,吴志勇.中国培训市场现状与发展报告(三)高校应对培训市场发展变化的思考[J].继续教育,2005,(4).
[关键词] 培训机构 受训者 广告投资 有效性
引言
近年来，中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超过20万亿元，其中10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱。2006年整个IT教育和培训服务市场销售额超过了60亿元，并仍然保持着年增长率30% 以上的发展势头。2008年，沈阳作为奥运会分会场必将使外语和各类经济、管理培训班进一步升温。行业前景一片大好，培训机构的广告投资是否有效，日趋理性的受训者对于这些宣传方式有多大程度的认可，将在本文中具体阐述。
一、研究方法、目的和意义
在本文研究中，笔者按沈阳市市内五区分块调研，将每个区分成16个地段，逐家面访每个地段的培训机构，共走访412家培训机构，收回有效问卷392份（同家培训机构如有分部，只计一次）。每区随机面访90名受训者， 共面坊450名受训者，收回有效问卷390份。
本研究的目的具体如下： 第一， 明确沈阳市培训市场的格局。第二， 明确哪种广告投资手段对培训机构的宣传效果更显著即受训者更认可哪些广告宣传。
通过对受训者的面访， 了解他们认可的信息渠道， 帮助培训机构找到更有效的宣传方式，省去无价值的广告投资开销。
二、沈阳市培训市场格局
通过实地调研沈阳市市内五区:和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区392家培训机构，（n>30, 为大样本，可以反映总体）切实了解到,目前沈阳市培训教育业中，按培训类型分,少儿培训（27.6%）、职业培训（28.6%）所占比重较大,文体休闲占12.5%,学历学位培训占14.5%. 如果按培训内容分，从事外语培训和计算机IT培训所占比重较大,分别为23.2%和12.6%, 留学服务占2.1%,考研培训的占0.9%, 管理培训的占2.5%,学校教育占22.5%. 很多培训机构的培训内容都有交叉, 譬如一家培训机构同时提供外语培训和计算机培训两种服务。
三、沈阳市培训机构网络广告投资有效性分析
由于进入培训市场的门槛较容易，很多机构和个人雨后春笋般投资于这个行业。随着培训市场竞争日益品牌化，在“强者更强，赢者通吃”的局面下，众多培训机构加强宣传力度，摆出亮点去吸引广大受训者。通过对392家培训机构实地调研发现, 沈阳市培训机构采用的招生渠道主要有以下几种: 学员相互推荐、坐等上门(指声誉较好,受训者主动上门)、报纸电视广告、发宣传单、网站网络宣传、招生代表推销、路牌广告.其中网站网络宣传作为一种新型的宣传手段, 它是否被培训机构和受训者认可呢? 哪些宣传手段更有效,下面是通过对392家教育培训机构和390名受训者（培训机构和受训者的意见真实有效）的实地调研来分析网站网络广告投资的有效性，由于篇幅问题，本文略去具体的培训机构和受训者所选信息，只讨论具体结果。
1.沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重
利用SPSS统计工具得到表1, 沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重,由test statistic 分析知, Asymp. Sig.的值是 0.000<0.05, 显著性小于0.05，统计有意义，可见各培训机构对网络招生效果的评价是有显著差异的。只有19.6%的培训机构使用过并认为效果不好，31.4%(11.2%+20.2%)的培训机构表示了对网络招生的认同。还有接近一半（49%）的企业没有使用过，这充分说明了网络招生作为一种新的招生渠道正在逐渐被采用并且已经发挥了一定作用，得到了一定的认可。有49%的市场等待开发，同时19.6% 的企业不赞同也是有其原因的，这是目前网络招生的局限性所致。
2.通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者主要了解培训信息的渠道及其中上网搜索所处的地位分析
(1)通过SPSS中Test Statistics 得出 Asymp. Sig.的值是0.000<0.05,显著性小于0.05，统计有意义，这充分说明受训者获得培训信息的渠道是有显著差异性的。别人推荐，宣传单和工作单位培训是受训者获得培训信息的主要渠道（参见表2）。而通过上网搜索来获得培训信息的受训者比例很小，只有5.4%，所以可以果断地说：目前受训者不是主要通过网络来了解培训信息即上网搜索的信息获取方式不被受训者认可。
(2)沈阳市参加培训的受训者对培训信息可信度的感受及上网搜索所处的地位。通过实地调研, 在390名受训者中,把上网搜索作为搜集信息第一个渠道的人数只有11人,占总体的2.8%, 大多数人把上网搜索作为第三或第四种手段(参见表3).利用test statistic 分析：Asymp. Sig.的值是0.000<0.05,所以说受训者对有上網搜索可信度的感受差异是显著的。对390名受训者的面访中，他们对信息渠道的可信度排列顺序为：别人推荐、工作单位培训、报纸和电视广告、招生代表推销、上网搜索、宣传单、上门寻找 、路牌广告。受训者获得培训信息的渠道是有差异性的，他们比较认可他人推荐和工作单位培训，对于上网搜索这种方式去获得可靠信息的受训者很少，所以我们有充分的证据可以进一步证明,受训者不太信任网上的培训信息，即对上网搜索培训信息持不认可态度。
表3 上网搜索所处的地位
(3)通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者培训类型与他们了解培训信息的渠道的相关性及上网搜索所占比重。
表4 培训类型 * 信息渠道
利用SPSS 分析可知，Pearson Chi-Square（判断两变量之间是否相关）的 Asymp. Sig. (2-sided) 值是 0.019<0.05, 所以培训类型与信息渠道是相关的。由上面图表4不难看出依据培训类型的不同，不同受训者采用网上搜索作为信息获取渠道的很少，比重很小。其中使用网络获取文体休闲信息和其他培训类型相比比重算是比较大的。可见目前，受训者对于网络招生确实不认可。对于培训类型是职业认证的培训机构可以在各企事业单位加大宣传力度，学历学位培训的机构可以多派发宣传单。
四、沈阳市培训市场广告投资有效性研究总结
1.不同培训内容的机构对网络招生效果评价是有差异的
因为不同的培训内容针对不同的群体,而不同群体使用网络和通过网络了解信息的程度是不同的.各种培训内容的培训机构使用过网络招生，但是效果不好的所占比重较小，也就是说否认网络招生的很少，在否认网络招生效果的这一部分企业是不是自己本身存在问题，没有使用过网络招生的企业的原因是什么,这些都需要进一步调查才能确定。
2.受训者获得培训信息的渠道是有显著差异的
别人推荐，宣传单和工作单位培训是受训者获得培训信息的主要渠道。而通过上网搜索来获得培训信息的受训者比例很小，所以可以果断地说，目前很少比重的受训者通过网络来了解培训信息，即上网搜索获取信息的方式不被受训者认可。
3.从沈阳市受训者的角度来看,他们认为上网搜索的可信度不是很高，处于中间位置，次于别人推荐，报电广告，招生代表宣传和工作单位培训
认为上网搜索可以获得可靠信息的受训者为数很少，而人们通常会通过自己认为的可信方式获取信息然后去参加培训,所以我们有充分的证据证明受训者不太信任网上的培训信息。按照决策前先做调查的思路，从沈阳市教育培训机构的角度来说,不值得用网络方式传达教育培训广告, 因为这种方式不被受训者认可。培训机构可以更多采用派发宣传单方式,如果培训机构的培训类型是文体休闲的，可适当采用网上广告。
参考文献：
[1]简明:市场调查 [M].北京：中国人民大学出版社，2005
[2]范伟达:市场调研教程 [M]上海：复旦大学出版社，2002
二、给我绿色的梦，还你金色人生。
三、天育五彩学问，我得求道沃土。
四、沃土栽培希望种，五彩铺造成功路。
五、登陆五彩沃土，下载精彩前途(人生)。
六、五彩缤纷人生，沃土职业栽培。
七、学本领，找工作，沃土职校真不错。
八、企业招聘黄金台，学生成长加油站。
九、创业实训的沃土，成功人生的基础。
十、播下一颗种子，沃土还你一片森林。
十一、精彩人生在沃土绽放今天扎根沃土，明天展翅飞翔。
十二、我们的未来，在希望的沃土上。
十三、凤凰非梧桐不栖，人才非沃土莫属。
十四、五彩沃土，创造人生多姿梦想。
十五、架设世纪长虹，栽培龙的传人。
十六、选择沃土培训，实现成功梦想。
十七、培育人才的摇篮，滋养精英的沃土。
十八、五彩梦想育沃土，快乐成才好未来。
十九、五彩青春梦，职场“沃”成功。
二十、培养特长，秀我生活，生命因此而精彩。
二十一、选择沃土职校，让你拙壮成才。
二十二、包教包会，毕业分配魅力源于快乐，专业成就“沃土”。
二十三、我们给你沃土，你当努力向上。
二十四、未来财富的沃土，职业人生的助力。
二十五、人生赢在起点，沃土职校助你启航。
二十六、五彩沃土，让人才绽放七色光彩。
二十七、培育梦想，铺筑人生，造就辉煌。
二十八、沃土助你成才，未来等你开拓。
二十九、根植沃土好成材，精彩起步创未来。
三十、人材成长的沃土，奔向成功的起点。
三十一、让思想更精采，让生活更可爱。
三十二、踏上五彩沃土，人才尽收眼底。
三十三、五彩沃土育桃李，人才社会满栋梁。
三十四、让我们用心做得更好来沃土，让你的生活五彩缤纷。
三十五、沃土滋养人才，实训创造未来。
三十六、沃土职校，让您绝对放心的职校。
三十七、技能与学历同行，就业与升学共赢。
三十八、五彩沃土以心，精彩无限在你。
三十九、贫瘠难成好材，沃土促成栋梁。
四十、人才就业的摇篮，精英成长的沃土。
四十一、学习涌动快乐，沃土放飞梦想。
四十二、让你重新腾飞的地方人才成就人生，沃土打造人才。
四十三、选择五彩沃土，成就七彩人生。
四十四、你的未来从沃土开始五彩沃土育人，成就多姿人生。
四十五、播散五彩的种子，绽放七彩的人生。
四十六、学在五彩沃土，成就精彩前途(人生)。
四十七、学子成材沃土，企业精英通道。
四十八、五彩沃土，哺育一颗欣欣向上的种子。
四十九、五彩沃土育才，成就职场辉煌。
五十、激情成就梦想，沃土点燃希望。
五十一、选择沃土培训，成就精彩人生。
五十二、沃土培训大平台，成才成功更精彩。
五十三、五彩沃土育英才，似锦前程赢未来。
五十四、沃土培训，让你插上五彩翅膀。
五十五、沃土，选择你的，也是你选择的。
五十六、五彩沃土育栋梁，精彩人生齐绽放。
二、康庭艺术，孩子的未来。
三、康庭康庭，中国儿童艺术教育领先品牌。
四、康庭艺术，给梦想插上翅膀。
五、艺术乐呵护，康庭成长路。
六、艺术乐呵护，康庭第一步。
七、把乐趣还给童年，用关爱照亮前路。
八、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！
九、起点教育在幼儿，幼儿教育看康庭。
十、康庭教育，您孩子的第一笔投资。
十一、康庭，成就那些年我们曾经拥有的梦。
十二、小小年纪本领大，走遍天下都不怕！
十三、康庭源于健康，源于家庭。
十四、培育文艺找康庭授予艺术，挖掘潜质。
十五、聪智小天才，心有大未来。
十六、健康快乐行，我们有康庭。
十七、多才多艺，康庭起步。
十八、艺术康庭，鹤立鸡群。
十九、康庭，圆孩子一个艺术的梦想。
二十、领先起跑线，康庭伴童年。
二十一、艺术启蒙从娃娃抓起。
二十二、优“智”宝宝，康庭开始。
二十三、艺术启迪之路，康庭用心辅助。
二十四、康庭艺术，永远最酷。
二十五、康庭艺术乐享康宁未来，漫步艺术庭院。
二十六、艺术之路，从康庭开始。
二十七、七彩童年，艺术人生。
二十八、康庭教育，艺术之星！
二十九、孩子想成才，请到康庭来。
三十、康庭培训，快乐少年。
三十一、快乐有你，呵护有我！
三十二、给我一点时间，送你一个未来。
三十三、康庭教育，成长不停。
三十四、选择康庭，决定未来！
三十五、共享成长只会，打造天才未来。
三十六、康庭艺术，成就您孩子的未来。
三十七、康庭艺术培训，状元的摇篮。
三十八、孩子的美好未来，从康庭开始。
三十九、艺术人生，从康庭开始。
四十、康庭艺术，领先一步。
四十一、康庭艺术，圆您梦想！
四十二、康庭艺术，呵护成长之路。
四十三、康庭辅育，全面成长。
四十四、康庭，为您托起明天的“太阳”！
四十五、今日康庭，明朝皇庭。
四十六、康庭艺术，引领艺术的未来。
四十七、康庭艺术，让您的.孩子赢在起跑线上。
四十八、康庭艺术氛围，引领艺术人生。
四十九、康途在线，未来无限。
五十、梦想，从这里起航。
五十一、让爱与艺术自此结伴·启程。
五十二、康庭艺术，孩子的第二家庭。
五十三、康庭艺术，给生活增添快乐的元素。
五十四、选择康庭，选择安宁。
五十五、康庭，让孩子赢在未来！
五十六、您孩子的成长，康庭陪伴！
五十七、康庭艺术培训，起航艺术人生。
五十八、康庭少儿培训，艺术人生第一步。
五十九、康庭，引你走入艺术殿堂。
2、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。
3、选择康庭，为孩子的未来成功增添砝码。
4、少儿文艺培训大舞台，康庭艺术服务更精彩!
5、今天你信赖康庭，明天还你一种精彩人生。
6、用心呵护，用爱关怀，康庭让您发现孩子的艺术天赋!
7、艺术是生活的镜子，孩子是家庭的财富。
8、我们把每一个孩子，当做艺术家来对待。
9、来康庭吧，我们为您挖掘您的孩子最美的一面。
10、为孩子的未来投资，总是值得的——康庭艺术。
11、给康庭一份简单的信赖，给孩子一个智慧的未来!
12、人生本不平等，起跑线决定胜负，康庭艺术助你胜券在握!
13、康庭艺术培训，让孩子不知不觉爱上学习。
14、康庭艺术培训——让孩子赢在起跑线上!
15、七彩琉璃的童年，让我们陪您的孩子一起走过。
16、康庭艺术，让您的孩子走在时代的前面!
17、选择康庭幼育，让您的孩子赢在起跑线。
18、每一个孩子都有属于他(她)自己的成功之路。
19、一样的启蒙教育不一样的的高度——康庭!
20、让我们与康庭携手，打造孩子艺术的天堂。
21、康庭艺术，吸引你的不仅仅是少儿文艺培训。
22、康庭，你的家，我的家，我们大家的家!
23、少儿文艺培训大舞台，康庭艺术服务添光彩!
24、您的孩子需要康庭赢在起跑线——领跑中国艺术培训中心。
25、来康庭艺术，孩子健康，父母放心，和谐好家庭。
26、康庭温暖大家庭，伴你健康快乐每一天。
27、康庭园中雨润花苗皆茁壮，启华教育春催桃里尽芬芳。
28、少儿文艺培训全方位，康庭艺术服务零距离!
29、给孩子一个智慧的未来，给康庭一份简单的信任!
30、心灵的成长我们爱心的呵护，身体的健康我们悉心的照顾。
31、康庭艺术培训，家庭式关爱，个性化教育。
32、所有的教育培优，都只为孩子能有一个杰出的未来!
33、孩子是家庭的希望，您的期望就是我们的愿望!
34、康庭圆你梦想，艺术引领成长——康庭艺术!
35、少儿文艺培训新时代，康庭艺术服务添光彩!
36、康庭艺术培训，让孩子梦想成真的地方!
37、给孩子选择正确的培训机构，就是给他们选择了正确的人生方向——康挺艺术，真情以待!
38、康庭，在快乐中走近艺术，在温馨中学会成长!
39、温馨的家庭，才艺的引导，康庭教育用心呵护孩子。
40、康庭教育，幸福在身边。呵护成长，关爱祖国未来。
41、培养少儿艺术气息，成就明日风光无限。
42、给孩子一个健康，给家庭一个梦想，给未来一个阳光。
43、康庭艺术培训，多一份爱好，多一份希望。
44、艺术改变人生，选择决定命运，康庭是您正确的选择。
45、在快乐中成长，在兴趣中学习，让每一位孩子都充满智慧!
46、康庭，让您的孩子将会在这里完成化蝶。
47、艺术的未来，未来的艺术——康庭艺术。
48、青青之芽呵护成长，康庭教育铸就希望。
49、康庭——宝贝成长成才的品牌呵护机构。
50、康庭艺术培训，让您的孩子成为一位耀眼的世界名星。
51、对孩子最好的呵护，莫过于让他到康庭。
52、成功在不懈的努力，康庭文化艺术展现!
53、少儿文艺培训新时代，康庭艺术服务更精彩!
54、康庭教育：我们育在心中，您们看在眼中。
55、你们给了孩子一个温暖的家庭，我们是你的宝贝另一个健康的家庭——康庭!
56、选择未来，选择康庭，让孩子赢在今天的选择!
57、康庭艺术培训学校，个性化的教育平台，充分发挥孩子的主观能动性!
58、用心协助儿童成长，让您的孩子从优秀走向卓越。
59、德，品德，文化课程;才，艺术，文艺课程。
关键词：广告,定位,广告口号 (广告语)
本文拟对主要广告定位策略进行说明, 并通过几则优秀广告语 (或广告口号) , 就其对产品的基本品位及其市场竞争地位的准确定位进行分析。
一、市场定位策略
市场定位是依据市场细分的原则, 找出符合产品特性的基本顾客类型, 确定自己的目标消费者。市场细分如果按照最基本的“人口”标准中的“性别”变数划分, 那么市场就分为两大类:男人市场和女人市场。如金利来, 把目标市场瞄准男性, 并通过“金利来, 男人的世界”这句广告口号把自己的产品直接定位在男人市场上, 准确、清楚、无误, 因而金利来在公众中的固定印象就是:男性的标志与象征。在广告定位中, 如果市场定位失误, 整个广告活动就会失败。反之, 市场定位准确, 那么广告诉求就能发挥市场促销作用。这一点, 还可以用万宝路香烟的定位经历佐证。40年代前, 万宝路香烟的广告定位是女性, 相应的宣传主题是“像五月天空一样温和”, 结果只被少数吸烟妇女接受, 销量持续多年一直不佳。50年代, 该公司求助于帕内特广告公司, 将产品定位为硬铮铮、无畏不屈的牛仔形象, 强调万宝路带来的阳刚之美, 永远无敌, 结果吸收了所有爱好、欣赏和追求这种境界的顾客。从定位于温和的女性世界到定位于粗犷的男性世界, 万宝路终于找到了自己在市场上的位置, 而其中, 广告的定位效应可想而知。
二、品质定位策略
企业产品具有许多方面的品质特征, 在一个信息容量极为有限的广告语里, 企图详尽介绍产品各个方面, 从原料、设计、性能、生产到检验, 这即不可能也没有必要。如果广告包罗万象, 则往往导致宣传主题的弱化, 降低宣传效果, 这是低劣广告的特征, 也是营销中的一大忌。此时, 就需要运用产品品质定位策略, 找出产品诸多性能中符合目标公众要求及区别同类产品的品质特征, 以强化在目标消费者心中的特定形象。纯净水市场是一个硝烟弥漫的市场, 各路商家都看到了中国人饮水习惯改变后的巨大商机。然而, 人们对买来的纯净水最关心的是什么?第一是品质, 第二是口味, 其次是价格和服务等。如乐百氏, 正是准确地把握了消费者的“脉搏”, 通过“乐百氏, 27层净化”这一几乎直白的广告语言诉求了其纯净的品质 (名副其实) , 在同类产品中脱颖而出。它相对于“农夫山泉有点甜” (强调口味) 及娃哈哈“我的眼里只有你” (观点定位) 而言, 其广告诉求实在是略胜一筹。当然, 同样类型的产品, 其品质定位是不尽相同的。例如, 同是汽车, 有的突出噪音低与安静, 有的强调快捷与速度, 有的突出奔放的个性, 有的强调安全牢固, 有的突出时尚新潮, 有的强调人类情感, 如福特汽车的广告口号是“静悄悄的福特”, 其有则广告语写道“坐在福特汽车里, 除了丈母娘的唠叨声, 什么也听不见。”幽默地反映了福特汽车“静”的品质, 这正是福特的一贯销售主张。所以, 在广告策划中, 我们运用产品品质定位策略时, 所确定的宣传重点与形象意境要符合企业一贯的追求。
三、功效定位策略
功效定位是产品实体定位的重要策略这一, 它通过在广告中突出广告商品的特异功效, 使该产品在同类商品中有明显的区别, 以增强竞争力, 所以, 功效定位是以同类产品的定位为基准, 选择有别于同类产品的优越性能作为诉求重点, 从而确立自己在市场上的位置和竞争方位。“头屑去无踪, 秀发更出众”是宝洁公司洗发水海飞丝品牌的广告口号, 它最准确地传达了海飞丝的功效:去头屑。由于这句广告口号对产品功效的成功诉求, 使海飞丝取得了“去头屑”洗发水的市场霸主地位。通过这则广告的功效定位, 使宝洁公司USP策略 (独特的销售主张) 完好地得以实现:其一, 对海飞丝品牌的市场定位, 使海飞丝植根于消费者心目中的稳固印象是“去头屑”, 反过来说, 消费者欲实现“去头屑”的需求, 自然会联想到海飞丝;其二, 使宝洁公司的多品牌策略得以实现, 并制造了其真正的“卖点”。功效定位运用得当, 可以减少企业大量的促销费用和推销语言, 尤其是保健品和医药产品更是如此。只可惜, 国内一些企业到了一定的时候, 会头脑发热, 把自己的产品冠以“十全十美”、“包治百病”的头衔, 并由此发出“要治病, 喝××”的宣誓, 这种原来想“一枪打十只鸡”的做法, 到头来也只会招来消费者一头雾水, 摸不着北的感觉。
四、观念定位策略
观念定位策略主要是突出产品新意义, 改变消费者的习惯, 树立新的产品观念和消费观念。从营销的角度分析, 市场由三个因素构成, 即需求、购买力与购买欲望或消费者观念。所以只要对市场的三个要素的任何一个因素进行激活, 对市场的形成都有促进作用。创造市场、引导消费都是从市场的这三个因素入手, 来形成市场或控制市场的。观念定位策略最成功的个案是七喜饮料公司, 其有名的广告词:“七喜, 非可乐”。其成功之处在于它巧妙地在更新观念上做文章, 创造了一种新的消费观念, 提出饮料分可乐型和非可乐型两种。可口可乐是可乐型的代表品牌, 而七喜汽水自然就成为非可乐型的代表品牌, 这样, 就使一个不知名企业一下子与一个知名企业同起同坐、分庭抗礼, 这显然是广告观念定位创造的奇迹。而我国的“白加黑”感冒药, 通过改变消费者用药习惯“白天吃白片, 夜晚吃黑片”而一举在传统药品感冒药产品中后来居上, 不能不说是正确的定位为其插上了腾飞的翅膀。
成功的广告定位必然离不开优秀的广告语言, 它把产品之精华通过简洁、平实、凝练的字句, 传递给广大消费者, 使消费者从广告的诉求中领略到产品能给他们所带来的真正利益, 使企业的产品形象及品位植根于消费者心灵。因此, 广告定位策略的准确灵活运用, 是提高广告宣传效果的根本保障。
参考文献
[1]何平和:市场营销学[M].中国商业出版社, 2005.8
关键词：谐音；广告语
谐音普遍存在于我们的日常生活之中，它的妙处就在于兼顾语音的同时能够迅速吸引人的眼球给人们留下更深刻的印象。
一、谐音广告语的界定
所谓谐音，“就是利用汉字音同或音近的条件，用同音或近音宇来代替本字，产生辞趣。”它主要通过词语之间的谐音关系以声诱人，与固定词或语的意义即人的心里预设相背，给人以全新、醒目的感觉。
广告中的谐音现象主要是谐音固定的成语或者俗语，其中以成语为主，具体说来就是借助成语或俗语的固定结构，利用谐音字直接替换成语或俗语中的某个字，从而构成一个变异的新成语，譬如“奥威手表，一戴添骄。”（奥威手表广告）在这则广告中，“一戴添骄”借助于原型成语“一代天骄”，令人过目不忘。还有一部分谐音广告语并不改变其固有的成分，而是借助相同的语音，使固有的成语或俗语的语义改变或延展，赋予其临时的新的语义。譬如“两面三刀”这是某多功能菜刀的广告，意在突出此款菜刀的功能多样。
二、谐音广告语的构成形式
谐音在广告中被广泛运用，并有多种形式。我们可以根据一些确定的标准，来对其进行分析梳理。
（一）从语音角度看，广告谐音成语的“谐音”可分为音同和音近两大类。
所谓音同，是指谐音字与被谐音字的声母、韵母和声调完全相同。根据书写形式的异同，又可再下分为两种。
1.同音同形
指读音相同，书写形式也相同，包括利用同音同形词和一词多义等。
“创造良机”是格力空调的广告词，在这里“创造良机”不仅表示创造良好的机会，通过谐音还表示格力制造质量优良的空调机。“不打不相识”某打字机的广告。利用一词多义，“听世界，打天下”这是海尔手机的广告。这是一个对偶句式，从“听”可以得出“打”是“通过某种手段完成某种任务”的意思，不再是打拼天下的意思了。“一‘石’激起千层浪”某钻石公司，“石”的含义不再是“普通的石头”而是“钻石”。整个成语所包含的“小事儿引起轩然大波”的含义，已经被用来形容钻石公司在市场上产生的巨大影响，暗示产品是大受欢迎的。此外“一呼天下应”润讯广告，“做女人挺好”丰胸广告，“上上下下的享受”三菱电梯，“无所不包”饺子铺等等。
2.同音异形
指读音相同，但书写形式不同，大多是利用异形同音词构成的。这一类在谐音广告语中十分常见数量庞大。
“望眼欲‘穿’”爱健牌服装，“穿”字原指“破”的意思，这里变成了“穿衣的行动”，刺激消费心理。“百衣百顺”电熨斗广告，它谐音于“百衣百顺”，既说明了电熨斗的熨烫效果，同时也暗含了原成语的意思。“百闻不如一键”打字机的广告，它的原型是“百闻不如一见”。类似的还有很多，譬如：“箭牌口香糖，一箭如故，一箭钟情”箭牌口香糖；“红梅味精，领“鲜”一步”红梅味精；珍珠口服液；“别吻我，我怕修。”
（二）从语义角度分析，谐音广告语可以分为“字面语义”和“重组语义”。
1.字面语义
“字面语义”指通过字面就能理解或推测出该“新词”的意思。“挺身而出，展露女性最美的曲线”这是台湾某孕妇装的广告，然而这里的“挺身而出”已经没有了“形容面对着艰难或危险的事情，勇敢地站出来”的意思，仅有字面意思“挺直身体站出来”一般的孕妇装都是比较单调难看的，但此种孕妇装可以令人信心百倍。“寸草不留”割草机的广告，字面意思把草除干净，一棵草也不剩，而成语原义已经被取代。
2.双重语义
“双重语义”指既有字面语义，还有原固定结构的语义，两者共同构成“新词”的语义，形成语义双关。“终身无‘汗’”空调广告，字面语义是说，使用此空调一生也不会出汗。合成语义是，使用中意空调，一生也不会感到遗憾。两层意思要同时理解才完整。“默默无蚊的奉献”蚊香广告，这里的“蚊”谐“闻”。既暗含着默默无闻的奉献精神，与蚊香燃烧起来无声无息相似，又有字面意思杀蚊子效果好。
（三）套用明星人名谐音
这类谐音广告词比较特殊，它谐音的原型专有名词。主要是靠明星的知名度扩大产品的宣传。
声韵调保持不变，这样才能保证沾星光，而语义都没有引申，应该属于同音异形、字面语义类。把电影明星朱时茂的谐音抢注为猪饲料的商标“猪食茂”，刘德华被注册为“流得滑”修正液，谢霆锋多年前曾碰到了“泻停封”止泻药等等。
三、产生基础
首先是汉语自身的特点。汉语中的词语同音、近音、多义现象是谐音表达产生的物质条件。语音简化是汉语语音发展的总趋势。以有限的音节构成无限的词语，必然就会产生音同或音近的词语。另外汉语的词汇是“单音成义”的，一个音节代表一个意义，一个字代表一个音节，一个字又代表一个意义。音节、字、意义三者合一，汉语中音同、音近、多义的字词就比较多了。这就为谐音提供了丰富的材料。
其次是心理基础。汉民族在思想上多以对待关系上为出发点，凡事讲究对称美富于联想，这是传统的民族心理和思维习惯。尤其汉民族喜联想，善比附以及强烈的讨吉避凶心理，使得汉族人有意识的在生活的方方面面运用谐音，比如对联、诗歌、相声，那么在广告中使用谐音也就顺理成章了。
再次是认知基础。广告最根本目的就是吸引人的眼球，给人留下深刻印象。而谐音广告正符合认知心理学的图形-背景理论的，并以此吸引公众眼球来凸显广告意图。认为知觉场是由两部分构成：图形和背景。图形是在感知中特别容易引起注意的突出部分，而背景则是比图形更大的起衬托作用的部分，人们在认识过程中，更容易识别和感知图形。广告谐音成语由两部分构成的：谐音字是图形部分，原型成语就是背景。谐音字使人们心目中原本承认的固有模式发生冲突，造成不和谐状态使谐音字成为知觉上的突显图形，起到吸引公众眼球的作用。
四、如何看待谐音广告语
王希杰先生把语言的规范形式称为“零度形式”，对零度的超越、突破、违背和反动的结果，便是它的“偏离形式”，这种偏离可以分为“正偏移”和“负偏移”。正偏移是一种艺术化的偏离，能够提高表达效果，增加审美功能；而负偏移是一种不规范的语言，它造成语言晦涩同人们的文化和心理相矛盾。
适当作些改动会收到令人意想不到的效果，像服装类广告中的“‘衣衣’不舍”、华素片广告“‘快’‘治’人口”、黄河冰箱广告“领‘鲜’一步”、燃灶器具广告“‘烧’胜一筹”等等。这种广告拉近了顾客与商家的距离。但是我们不能一味地迎合观众的低俗和猎奇心理而滥改滥换，造成语言的“负偏移”。譬如，某种涂料广告语“好色之涂”，某丰胸广告“没有什么使我们搞不大的”等等，不考虑其健康审美情趣。在使用谐音广告用语时，谐音处应加上引号。这样不至于把谐音广告语和原来的习用词语混为一谈。总之只要扬长避短，谐音双关就能在广告用语中作出新的贡献。
参考文献：
[1]王苹.汉语修辞与文化[M].浙江大学出版社，2007.
[2]王仙文.諧音双关——广告语[J].教学研究，2009.
[3]王杰希.修辞学通论[M].南京大学出版社，1996.
[4]吴 靖.广告谐音成语研究述论[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2011（3）.
晨之光教育优秀学员唐同学曾经是父母最为骄傲的孩子，老师心中最为优秀的学生，但是，初三期末数学考试时，120的总分，他只考了78分，让他备受打击。他的父母迫切希望孩子能够迅速突破，但是在接下来的考试中，他都接二连三的出现失误，后来信心渐无。晨之光的教育咨询师、心理辅导老师、学科老师和学习管理师，集中研究了唐同学的情况。“唐同学有一定的上进心，但忽视了两个重要因素：一是自己所定的学习计划不合理，只是简单的任务罗列，不符合自身的情况；二是定出的计划没有实际执行。在做题过程中对于难题有明显的厌恶和逃避情绪，做题过于随性。这都导致在考试过程中，丢了不该丢的分，影响成绩的拔高。加上中考的迫近，各方面压力加大。”
结合唐同学的情况，老师们为唐同学制定了一套详细的学习方案。其中数学学习分了了两个过程： 第一个过程用晨之光教育的《上课导引》解决数学思路的问题。其实，对于很多题目，唐同学都有一点大概的思路，但都不够完善和完备，学科老师用了两个半月的时间以模块的形式对所有的解题思路进行了梳理。第二个过程用《精细化管理手册》对所有的数学细节问题进行了梳理。一个月后，唐同学的读题能力和分析问题的能力都有了很大的提高，中考一模二模的考试成绩也稳定在了110分左右。唐同学的自信心也在这个时候得到大大提升，家长脸上也有了笑容。
广告制作工作职责
根据客户提供要求，由创意总监设计整个广告的核心理念和广告整体框架。而后由设计人员负责制作出具体的、可直接向大众媒体投放的广告产品（平面广告、产品外包装、网页等）。
广告制作就业岗位
创意总监、设计总监、广告制作师、广告制作助理、美编、美工（大型超市酒店为主）、UI界面设计师、图案设计师、商业插画师、广告制作修图师、网页美工设计师等。
广告制作课程内容简介：
第一部分：设计理论基础：
一、美术基础：
1、素描：明确素描的基本概念，学习掌握素描的各种表现形式提高审美能力。对素描的三大面五大调子深入讲解，人物素描比例的具体勾画等。
2、色彩构成：掌握色彩的运用于搭配，提高对色彩的审美感及色彩空间的表现能力。
3、平面构成：使学员掌握点、线、面设计元素的灵活运用等。
二、设计理论：
1、书籍封面设计：掌握书籍封面设计的原理及主要运用到的设计元素和具体内容。
2、名片设计，宣传单设计，VI设计，挂历设计及各种广告设计等知识理论的讲解。
第二部分：广告制作软件操作
1、Photoshop
此软件学习者可以说是一种人生艺术情操的熏陶，平时人们常说艺术是一种
高尚人的生活方式，如果我们学会此软件就可以对我们生活中的美丽画面进行有效的艺术变化处理。比如；平时相机和手机的照片进行图像美化处理，人物场景变化等。
学习图像处理、编辑、通道、图层、路径综合运用、图像色彩的校正，各种特效滤镜的使用，特效字的制作，图像输出与优化等。灵活运用图层风格，蒙板，制作出千变万化的图像特效。对从事广告、包装、简报、彩页、手册、标识、照片扫描及印刷行业的人员和业余爱好者学习。
2、CorelDRAW
是一款矢量图像处理软件操作和实际应用（名片、标志设计、卡片、包装效果图、海报设计、宣传单设计等）。适合从事广告、包装、简报、彩页、手册、标识、网页及印刷行业的人员和业余爱好者学习。
3、Illustrator
重点学习Illustrator图形绘制、包装、宣传页的制作，让你更加方便的进行LOGO及VI设计，能迅速提高你的构想和思维，在标志设计、字型处理、插图、包装演示、工程绘图和信息图形领域展现自己无限的创意空间。
4、Photoshop与CorelDRAW软件之间的交互使用等讲解。
第三部分：实战演练
结合所学习的知识内容，把知识运用到实战中（广告设计、招贴设计、插画设计、标志设计、包装设计、书籍装帧设计、婚纱摄影等领域）。广告制作，本行业主要是从事平面广告方面的策划、设计及最终出平面效果图。对于专业的广告制作人员来讲，单单从设计角度方面来着手肯定是不够的。像前期的素材的采集，可以用原始的自己动手的方式用笔画下来，也可以借助图像的捕捉工具，如：数码相机、摄像机、扫描仪等一些工具进行图像的获取，这是采集；采集好素材以后就着重于处理设计，这里就需要用到必要的设计软件来帮助我们完成，在设计的过程中除了用软件外，需要我们对图片的色彩搭配、色彩明暗关系、以及根据图片的使用场合选择色调，这些在我们广告制作培训过程中也着重讲解平面构成、色彩构成和广告创意的内容。这些完成之后，最后一步就是如何将设计好的平面效果图进行输出打印，打印的方法及注意事项也包含在我们整个教学过程之中。
成为专业的广告制作师应该具备以上所提到的各项条件，当然，天赋是个人的，悟性也是一方面，也不排除天生一部份人对设计很有灵感，总能设计出给人具有创意性好、视觉效果强、令人难以忘却的效果图。相信通过努力，你也能成为苏州广告制作行业的专业设计师。
下面分享一篇武汉IT新时空优秀学员的学习心得，希望对正在学习广告制作的朋友有所帮助。
经过几个月的学习，我们对广告制作有了很深的认识，第一，懂得了如何开始取决于主题是什么，想表达什么。每个人都有自已表达的方式，只是有时侯自已没有认识到而已。在绘画创作的时候，你可以有风格，个性化，不是非要画得如何写实如何细腻才叫好。第二，想要学好广告制作要多问多练多看，多问是不懂的地方要刨根究底，多向老师和同学请教。多练就是每次老师布置的作业一定要多加练习，尝试不同的效果，并做好笔记。多看就是平时生活上接触的平面广告，你要了解它是用什么方法什么效果做出来的，如果是自己会用什么办法！第三，要有耐心，因为设计不是一时半会儿能做出来的，还要细心，因为一个小小的问题就可能出现大的错误。第四，一个作品反映的是一个人的生活，对于生活的选择和决定，对于事物的看法，对于情感的理解，不懂得适时做出正确的选择，就不能做出正确的决定。就像设计不懂得搭配色彩找到明快的节奏，如果心里没有答案，只有方向，作品就会变的油腻、模糊。
