主题活动 苹果和橘子
主题说明：
秋天是水果丰收的季节，甜甜的苹果，酸酸的桔子，饱含水分的梨都是这个季节里，上天最美好的赠与。苹果都是红红的吗？不同的水果到底有哪些不一样？苹果是长在哪的？又是怎么长出来的？这些都将是宝宝们在新主题《苹果和桔子》中共同讨论的话题。让我们追随着孩子的兴趣，一起来分享好吃又好玩的苹果和桔子吧！
主题目标：
1、区分常见水果的特征，感知它们明显的差别。
2、指导常见水果的食用方式，尝试动手操作水果的多种加工方法。
3、培养良好的卫生习惯和爱吃水果的好习惯。
家园配合：
1、带孩子去水果店，一起卖几种孩子感兴趣的水果，其中可以包括一到两种孩子不熟悉的水果，向孩子介绍其名称，一起观察其外形，并鼓励孩子品尝，说说味道。
2、和孩子共同制作水果拼盘、水果人。
3、鼓励幼儿多吃水果，并自己动手洗水果、剥水果、分水果。
4、在吃水果时多让孩子锻炼数数、理解数字意义等，(如：数数橘子有几片)也可以和孩子边吃遍编一些有关的顺口溜等。
橘子1个、苹果半个、萝卜 50克
作法
①将萝卜充分冲洗后削皮切小块。
②橘子剥皮放入投入口。
③再和其他材料放进榨汁机。(使用果汁机的话，须加适量的开水)
功效
①冬天时，很容易感冒和缺少维生素，就应喝这种
饮料来增加抵抗力。
②萝卜叶与根都含有十分丰富的维生素。
脑筋急转弯
龟兔第一次赛跑，兔子输了，为了让兔子有挽回面子的机会，乌龟安排了第二次比赛。尽管兔子奋力奔跑，结果兔子还是输了，为什么?
什么东西将一间屋子装满而人又能在其中活动自如?
退马失局退炮得势
附图是1978年4月23日在福建厦门举行的全国团体赛中江苏小将徐俊与湖北王国栋力斗顺炮所弈成的残棋形势：红方(王国栋)马炮兵士相全对黑方(徐俊)马炮双卒缺双士，现象上似红方占优；但在对攻中黑方有先行之利，是和是战可以选择，故黑方易走。黑方经过考虑，不作和算，走了一步妙棋：退炮，从而控制了全局。可惜后因时限紧迫，主攻方向失误，致功亏一篑，反致败北。
……炮2退1
退炮妙手!既可打兵，又有配合卧槽马的攻势。
马三进二将6进1马二退三将6退1
炮五进一马4退6
退马失算!现在黑炮已钳制红方马炮兵。子力所处地位都较优越，完全可以用3路卒直逼九宫助战，只因时限紧迫，又一味想用炮控制帅门，做成卧槽马杀局，致方向失误，反给红方有机可乘。
马三进二将6进1炮五退一炮2平6
平炮没有作用。宜改走马6进4，仍有可为。
炮五平四将6平5兵二平三炮6退2
炮四平五将5平4兵三平四将4退1
帅四平五马6进4炮五平六 马4进3
炮六退四卒3进1 马二退三炮6平2
帅五平四炮2进4马三进四将4平5
随手!应改走将4进1。
马四退六将5进1 炮六进三卒6平7
应改走卒3平4较好。
兵四进一卒7平6炮六平五将5平4
马六退五炮2退2马五进七将4进1
马七进八将4退1马八退七将4进1
兵四进一……
冲兵伏杀，红方胜定!
……马3退4马七进八将4退1
兵四平五(红胜)
一段时间以前，和父母到九华度假，觉得什么都贵疯了，一瓶普通的破蓝莓饮料竟然要58，一根梦龙要20，就连那个服务和设施都差得不行的游戏厅也贵得吓人。于是相比之下，用卡买这些完全按定价出售的书让我觉得是最值的，我在书店里转了一圈又一圈，买了N多本以前连看都不会看的类型的书。这本封面挺好看的《苹果橘子营销学》就是在那个时候买的。这次老师又留了一个关于市场营销书籍的读书笔记作业，于是我正好把这本书的读书心得写出来。
其实这本书整体写得感觉并不是非常出色，但有一些章节还是比较有一些值得参考借鉴的地方的。于是把一些我认为还算有较大价值的部分摘录总结如下。
书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。
其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。
例如，我发现我周围的同学其实对职业规划本身的这个理论并不很感冒，因为他们本身对于这个领域并无太大体会。但同时，若说到在课程当中或是平日与教练学员之间发生的有趣故事，他们却能够很深体会到那种很舒服很有吸引力的文化氛围，因此会想到“也许可以去听听看”。
20世纪90年代，波音公司在后起之秀发过空中客车的绞杀下，深陷危机，做出了一个大胆决定——让顾客参与到新飞机的设计开发中来。于是，全球8家著名航空公司的人员陆续进驻波音公司，共同开发一种新型喷气式飞机——波音777。正是这种全面考虑了顾客需求的产品，尚未面世就已经收到顾客的广泛青睐。也正是波音777的成功，很快让波音公司重新回到飞机制造业的领导地位。
在这章接下来的一节中，作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造
出的一种宁静放松的气氛。与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的真正利益，患上了“营销近视症”。所谓营销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。
在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。研究指出，一个满意的顾客能引来80%的生意，而一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿。
顾客让渡价值
第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。
例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。
然而需要注意的是，影响顾客让渡价值的各种变量并不都是独立的，他们之间存在着某些相互联系。例如，企业要提高产品的品质和服务，可能会增加企业成本，而这往往会转嫁到产品价格上。
在书的第三章“消费者行为分析”中，作者提到了一个很有启迪意义的point：购买决策参与者的重要影响。很多时候我们做出购买决定很大程度上受到我们周围人的影响，如同去的朋友、亲人。
书中举了一个非常有启发作用的例子：妈妈们和游戏机向来是死敌，06年任天堂公司在把新游戏机Wii推向美国市场的时候，考虑到尽管游戏机主要是用于孩子，妈妈们却会是重要的消费者。Wii不但要成功的吸引住孩子们的目光，还要为他们找一个说服妈妈购买的理由。在洛杉矶，任天堂邀请那些生活乏味的全职妈妈到好莱坞最富盛名的酒店体验Wii的魅力。通过试玩，妈妈们发现Wii不是那种让孩子们躲在房中一天不出来的玩意，里面射箭、赛跑等有趣的游戏甚至能
够吸引全家人一起参与从而拉近父母和孩子的距离。试玩了一段时间后，很多妈妈已经离不开Wii，通过朋友间的分享，更多妈妈加入了试玩的行列。2006年的圣诞节，Wii狂销200万台，成为最受欢迎的圣诞礼物。
一般来说，价格越高的产品，购买时需要借助越多身边人的意见，所以应合理对参与角色进行分析，在购买的环节中采取相应的营销活动打动处于重要地位的参与者。
斜坡效应——终端取胜
一家在海外规模较大的公司在内地城市的商业街开了一家专卖店。但由于这家店的附近早有售卖同类型商品的店铺集结，尽管这家公司在产品设计、质量上都有过人之处，可是顾客都有从“老字号”购买的习惯，所以专卖店开业以来一直门庭冷落。关键时刻，清洁工的一个简单办法拯救了这家店。她提议老板从专卖店的门口到街上的人行道上铺上漂亮的地砖，店铺门口的地砖要比人行道上的低5厘米，这样就构成了一个人造的斜坡。自从斜坡铺好后，专卖店的客人果然多起来。原来人们路过时因为斜坡效应，自然而然就走到了店门口。反正都到门口了，一般人都会进来逛逛。一看之下，发现这家店的东西和同类产品相比毫不逊色，就这样，专卖店的销量逐渐开始攀升。
设计再好、质量再硬的产品，如果不能和顾客发生亲密接触，恐怕也是难以让人信服的。只有把顾客“吸引”到终端跟前，才有说服他们购买的可能。
80/20定律已经被大家所熟知，而这个定律在营销方面也有着重要的应用：80%的销售额是由20%经常进行大量和重复购买的顾客带来的。再加之赢得一个新顾客的成本远远高于留住一个老顾客，所以怎么维系和老顾客的友谊就变得十分重要。
1、能说出橘子的外形、颜色等。
2、学会自己剥橘子，知道橘子皮像什么。活动重点：
会剥橘子并能说出橘子皮像什么。活动准备：
机子若干（同幼儿人数）活动过程：
1、这是什么：
幼儿人手一只橘子，“请幼儿说说橘子的形状、颜色等”
2、剥橘子：
请幼儿自己剥橘子，说说橘子是什么样的？一瓣一瓣像什么？橘子皮像什么？（橘子花）
3、品尝交流：
幼儿吃橘子，说说橘子的味道。
4、布置教室：
将剥开的“橘子花”布置在教室水果装饰墙面上，供大家欣赏。活动二：
活动名称：橘子花（散文）活动目标：
1、理解散文的内容，感知散文中的优美语句。
2、喜欢听赏散文，体验听赏作品带来的快乐情绪。活动重点：
能知道理解散文的内容。活动准备：
1、教学挂图，散文录音《橘子花》。
2、教室水果墙面上贴有美丽的“橘子花”幼儿人手一只橘子。活动过程：
1、观察教室墙面—“橘子花”，引出话题： —“这里有一朵朵美丽的什么花呀？”
2、欣赏散文，感受作品中的优美语句： 教室进行配乐朗诵，初步熟悉内容： —“哪些话很好听？”
出示图片，教师再次进行配乐朗诵。理解散文内容： —“橘子是什么颜色的？”
“橘瓣是什么样的？”
“摸一摸，有什么感觉？
“闻一闻，有什么感觉？尝一尝呢？”
教师再次朗诵，鼓励幼儿跟念散文中的语句。
3、讲讲做做，体验作品的情绪：
教师播放散文录音，引导幼儿说说自己的感受： —“你喜欢橘子花吗？为什么？”
三、采摘价格：
四、报名地点：XX店内
进园费: 元/人，橘子吃免费，带走称重： 元/斤
五、活动内容：
（1）游：
（2）摘：划分出一定采摘区域，用醒目的牌子标注“采摘区”，准备好装橘子的用品，并安排一人负责维持秩序和称重量、收费，吧友采摘后可称重带走每斤按 元计收。
（3）玩： 现场准备有猜谜和寻宝活动，凡猜中或寻得活动宝藏者可赠送橘子 斤。
（4）食：采摘期间，采摘区的橘子可以免费食用，但不得浪费，主办方为每人免费提供午餐一份。
（5）品：
六、采摘流程：
（1）采摘人员，现指定地领取采摘用具。
（2）在引导人员的带领下到指定区域采摘，不能随便采摘非指定区域，否则造成纠纷，责任自负。
（3）采摘完毕，要在采摘服务处称重。
（4）在采摘过程中，游客一定要注意安全，防止虫咬，树枝划伤等意外，不能折损树枝。
（5）游客必须按照指定路线游玩，在游览过程中不能损坏设施。
（6）采摘完毕，将采摘工具交回。
七、活动注意事项：
1、参加采摘节活动需提前报名。
2、交通工具自备。
3、活动期间要听从主办方的指导，使用采摘工具要注意安全，14周岁（含）以下儿童由家长看管，不得独自行动。
4、不接受特殊人群的预定（老年团体、儿童团体、小学生团体）
八、安全注意事项：
1、禁止14周岁（含）以下儿童接触采摘工具，以免造成不必要的伤害。
2、参加采摘活动的游客要爱护园内一草一木，损坏要按价赔偿。
3、请勿在园内及园区道路上奔跑、追逐、嬉闹。
4、请勿进入生产办公区域。
幼儿园大班主题教案：
有用的橘子皮
活动名称：
有用的橘子皮
活动目标：
1、在看看，闻闻，尝尝中，引发幼儿的思考兴趣；
2、通过活动，了解有些植物具有保健、治病的作用；
3、幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。
4、鼓励幼儿大胆说话和积极应答。
活动准备：
陈皮食品、菊花茶；
活动过程：
1、看看，闻闻陈皮食品，让幼儿猜猜这是什么东西；
2、说说人为什么要吃陈皮，它对人有什么作用？（通气、止咳）
3、品尝陈皮食品；
4、想想还有什么植物吃了可以治病的，（菊花、人参、板兰根等）
教学反思：
在讨论橘子皮的作用时，有一个孩子说：“把釉子的皮放在冰箱里可以使冰箱里的臭味跑掉，我妈妈经常放的”，这下孩子们象找到知音了，纷纷附和说：“我们妈妈也放的”，徐安小朋友就问了：“为什么釉子皮可以让冰箱里的臭味跑掉呢？”我就告诉他：“因为釉子皮会散发出一股清香，会把冰箱里的味道吸到皮里去，冰箱就不臭了”，他听后有点半信半疑，我就对他说：“可以回去问一下你的爸爸妈妈，看看他们是怎么说的，是不是跟老师说的一样，好吗？”他答应了。第二天早上，我第一件事情就是问他：“你有没有问爸爸妈妈，你爸爸妈妈怎么说？”他告诉我：“他们说的跟你一样”，这下，他完全相信了。看来，孩子的求证意识比老师还强烈，所以，作为老师，不管什么时候，都绝对不可以给孩子错误的信息。
1、感知苹果的基本特征。
2、愿意参与各个活动，体验活动的快乐。
3、学习分享，与同伴一起体验分享的快乐。
主题活动内容：
1、儿歌：苹果味道喷喷香
2、歌曲：大苹果
3、美术：红红的苹果
4、数学：找朋友
5、音乐游戏：摘苹果
活动一 找朋友
活动目标：
1、愿意参加游戏，体验游戏的快乐。
2、能区分颜色、表情，学习配对。
活动准备：
1、苹果图片若干
2、（不同颜色、不同表情，其中有的2个相同，有的3个相同）《找朋友》音乐
活动过程：
1、听《找朋友》音乐引题：玩找朋友的游戏入坐
2、出示一个红色苹果图片：红苹果今天要来找朋友，找一个跟它穿一样颜色衣服的朋友，大家帮它找一找。请一幼儿在筐中找。（出示绿色的苹果，再次找）
3、变化找朋友的要求：如笑的、哭的……再次找朋友。
4、集体活动：幼儿自由选择一种颜色、表情的苹果卡片挂在身上，请一个幼儿来找和他身上卡片一样的朋友（朋友可以好几个）。
5、苹果朋友回家。（卡片送回筐）
四、评价要求：
1、愿意参加游戏。
2、能区分颜色、表情。
五、特别提示：
1、鼓励每一个幼儿积极、大胆地参加游戏
2、可以加深苹果图片的难度（如苹果的形状不同）
活动二：红红的苹果
活动目标：
1、自由涂鸦，体验涂鸦的乐趣。
2、尝试用棉签画画。
3、不把颜料弄在身上。
活动准备：
红色颜料、棉签若干，没有颜料的笑脸苹果轮廓图若干
活动过程：
1、出示没有颜色的苹果画一张，引出课题：大苹果没穿衣服会感冒的，请大家帮忙给大苹果穿上衣服。
2、教师示范：用棉签蘸上颜料在画好的轮廓画里由中间往外画圆。
3、幼儿作画：指导幼儿涂色方法，提醒幼儿不把颜料弄在身上。
4、结束活动：把苹果送给爸爸妈妈。
评价要求：
1、愿意用棉签画画。
2、能学习教师的方法来作画。
特别提示：
鼓励幼儿大胆作画，准备足够的轮廓图。
活动三：苹果味道喷喷香
活动目标：
1、知道儿歌的名字，能连贯地念儿歌。
2、愿意和同伴分享苹果，感受分享的快乐。
活动准备：
图片一张（两个娃娃分苹果，你一个，我一个，突出娃娃的笑脸），苹果若干个
活动过程：
1、出示图片，引题：图上的小朋友在干什么呢？请幼儿猜想。
2、教师念儿歌，再次提问：小朋友在干什么？
3、出示苹果，边念儿歌边做动作，请幼儿跟念。
4、分享苹果：边念儿歌边分苹果。
评价要点：
1、能够说出儿歌的名字。
2、能够感受分享的快乐。
特别提示：
在分苹果时可以让幼儿来分，活动可安排在午点前进行。
活动四：摘苹果
活动目标：
1、能积极参与户外游戏，体验集体活动的快乐。
2、练习双脚向上一起跳起。
活动准备：
1、用报纸做成的苹果若干、纸做小树；
2、每人一个布袋、袋鼠头饰；鲜明而欢快的2拍子节奏的音乐
活动过程：
1、教师出示苹果，以到树林里摘苹果的情节引起幼儿兴趣。
2、教师做袋鼠妈妈，带幼儿一起做简单的准备活动：动动手，动动脚
3、教师摸自己的肚子，再摸幼儿的肚子，告诉幼儿：肚子饿了，我们去摘苹果吧。
4、教师带幼儿摘苹果：听音乐，双脚起跳上树摘苹果。
5、幼儿“吃”苹果，游戏再次进行。
评价要求：
1、愿意参加游戏，游戏过程中情绪愉快。
2、能完成练习双脚起跳的动作。
特别提示：
在布置场地时，应多些果树，以减少幼儿间的碰撞。
活动五：大苹果
活动目标：
1、在愉快的情绪中学唱歌曲，能初步学会歌曲。
2、愿意表演歌曲，感受集体表演的快乐。
活动准备：
小朋友挂图一幅、苹果一个
活动过程：
1、出示苹果，引起幼儿的注意：你们看，这是什么？有一首歌也叫《大苹果》，我们来听听吧！
2、幼儿与教师围坐在一起，听教师演唱歌曲：演唱时表情夸张，加入动作。
3、问幼儿：你到歌里唱些什么？帮幼儿理解“小朋友常常吃，脸儿也像红苹果。”让幼儿知道多吃水果身体好。
4、大家一起学唱歌曲。
5、和老师一起边唱边表演。
评价要求：
1、够跟学唱歌曲。
2、愿意集体表演。
活动目标：
1、幼儿不受颜色、大小的影响进行分类活动。
2、巩固点数的方法，并能说出总数。
3、幼儿乐于动手操作，喜欢与同伴一起参与游戏活动。
活动准备：
1、幼儿已有区分红绿两色的学习经验。
2、教师准备①背景苹果树6颗，红、绿两色的大小不一样的苹果若
干。②幼儿操作果盘，苹果的筐子三个。
3、音乐
活动过程：
一、白版课件引入，帮老爷爷摘苹果。出示老爷爷，小朋友们帮助他
摘苹果
二、1、教师出示6颗苹果树背景图，巩固点数方法，并说出总数。
师:小朋友我们来到了老爷爷的苹果园乐，快来数一数，一共有几
棵苹果树?幼：6棵。
师：苹果是什么颜色的?幼:红色，绿色。
师:我们用小手指指看红色的苹果在哪，绿色的苹果在哪，请小朋友指指看。幼:幼儿自由点指红色苹果，绿色苹果。
师:这些苹果都一样大吗?幼：不一样大。
师：我们再找找看，大苹果在哪里用小手指指看，小苹果又藏在哪里？
三、请幼儿帮助老爷爷摘苹果
1.老爷爷请我们小朋友帮小妹妹摘苹果，摘什么苹果呢？摘一个红苹果，一个绿苹果，提问幼儿要摘几个苹果？幼：一个红苹果，一个绿苹果。师：这是小妹妹的果盘，请小朋友把摘下来的苹果放在果盘里，开始摘。
2.老爷爷让小朋友给小弟弟来摘苹果，这次摘得和刚才的不一样，要摘什么苹果，一个大苹果，两个小苹果，请小朋友们重复老师的话，听好要再去摘苹果，3.小弟弟，小妹妹收到你们给他摘的苹果非常开心，弟弟妹妹都很喜欢吃苹果，小朋友们喜欢吗？吃苹果有什么好处？幼：吃苹果有营养，吃苹果洁齿，吃苹果有助于消化，让幼儿共同了解吃苹果的好处。
4.师；请小朋友为自己来摘苹果，摘一个红色的大苹果，一个绿色的大苹果和一个红色的小苹果。教师出示三个篮子，篮子有什么不一样的呢？你们发现了没有？幼：篮子的颜色不一样，大小不一样老一会请小朋友把大大的红苹果放在大大的红篮子里，大大的绿苹果放在大大的绿篮子里，小小的红苹果放在小小的红篮子里。幼儿进行操作，老师进行随机指导，鼓励。
主题活动《好吃的水果》的开展，让孩子们认识了很多常见的或者不常见的水果，孩子们都非常地感兴趣，美术活动《大苹果》教学反思。在本次活动前孩子们已经学过了歌曲《苹果歌》，也学了关于苹果的儿歌，知道了苹果是什么形状，有哪些颜色，有大小，有苹果柄等，在孩子们对苹果有了一定的经验的基础上，开展了美术活动《大苹果》。
在讲解示范涂色苹果这一步，孩子们都能认真地在观看我如何给苹果涂上漂亮的颜色，在示范给苹果涂上饱满的颜色时，我让孩子们一笔一笔来回涂色，不要让他们涂到苹果圆圆的轮廓外去，孩子们在操作时也都按照老师的教法，一笔一笔地涂着颜色，但是我发现他们在涂色时还是比较困难，因为苹果的轮廓比较大。活动后我就在反思，《大苹果》这个活动不该是让孩子们一笔一笔来回涂色，该让孩子画圈圈的方法涂色，更是由外向内涂色的方法，教学反思《美术活动《大苹果》教学反思》。另外，由于之前对苹果的认识，孩子们潜意识中只有红色和绿色两种颜色的苹果，作画时孩子们都只选用了这两种颜色的苹果，看起来也比较地单调。其实可以让孩子们进行自由想象，他们希望的苹果还能是什么颜色的，这样就不会过于局限。
其实老师在进行美术教学活动时不该太限制孩子，儿童的绘画发展是始于涂鸦期，不该让孩子只是去临摹，去模仿教师的范画，而应多尊重孩子的想法，多给孩子想象和创造的机会，能让孩子可以施展个性，促使孩子个性化成长。
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