半年度会议模板

半年度会议模板（通用5篇）

半年度会议模板 篇1

销售半年度工作总结表格模板范文一

今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕__年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。

一、总体目标完成情况

本年度主要销售指标完成情况如下表所示。

主要销售指标完成情况表

指标名称计划数完成数同比增长率

销售额__万元__万元__%

回笼资金__万元__万元__%

二、影响销售指标的因素

在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。

1.南方区业务下滑比较严重。__年该区域完成销售额__万元，占公司总销售额的百分比为__%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。

2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为__%，但西北区仅为__%，比平均水平低_个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。

3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。

4.在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、主要工作回顾和职业道德素质。

针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。

2.加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。

3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意;

(2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

四、存在问题

1.通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。

2.整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。

3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

4.新业务的开拓不够，业务增长少。

销售半年度工作总结表格模板范文二

201_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

销售半年度工作总结表格模板范文三

销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。

半年度会议模板 篇2

据介绍, 上半年, 莱恩中央空调在“大项目、大客户、大订单”政策的贯彻下, 成绩喜人, 鞍山新兴市场、安徽泗阳人民医院、临沂帝景湾别墅、塞纳国际商务中心、海拉尔国际酒店等大项目的成功攻关为全年的发展奠定了坚实的基础, 也进一步验证了“大项目、大客户”发展战略的正确性。会上, 张平董事长对于大项目攻关责任人进行了重点表彰。

2010年对于全国中央空调企业来说是发展的一年。金融危机已经过去, 房地产业的快速升温再加上低碳经济的兴起, 为中央空调行业尤其是水/地源热泵产品提供了新的发展机遇。对于主推水/地源热泵产品的莱恩中央空调来说, 下半年的供热需求远大于上半年, 按照往年的经验, 下半年的销售业绩往往是上半年的2倍以上, 所以如何抓住下半年的市场才是莱恩的重中之重。

在会上, 莱恩中央空调销售总监栾桂吉提出了下半年的战略目标, 除了继续贯彻大项目攻关政策之外, 更提出了新农村建设、矿业系统重点攻关等新的发展方向, 并针对每个区域提出了不同的资源支持, 为每个终端销售人员的全力拼抢提供了强大的后盾支持。

会议半年度工作计划 篇3

计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。以下是小编收集的会议半年度工作计划内容，欢迎查看！

会议半年度工作计划1 20**年，在区委、区政府和市住房保障局的正确领导下，我局以党的“十八大”重要精神为指导，紧紧围绕市、区下达的各项工作任务指标，结合区委“群众工作直通车”工程，以“六个走在前列”为奋斗目标，努力推进保障房管理、项目建设与登记审核工作，着力提升住房保障综合服务水平。

上半年，我局在解决困难家庭住房问题方面做了大量的工作，特别是在保障民生、支持棚户区改造，为棚改提供周转房源，加速推进棚改进程、发展和服务区域经济卓有成效。一是全力支持棚改项目。20**年，我区新增3个棚改项目，加之去年结转项目，累计达5个棚改项目。为促进棚改工作，我局派驻四名干部常驻项目指挥部，开展日常协调与住房保障服务工作。对每个棚改项目涉及到住房保障的问题实施跟踪服务，把问题解决在棚改一线，得到了区领导的好评。上半年累计为棚改项目的征收户落实保障房实物配租10户、办理经适房货币补贴133户、协调个案处理10例。为配合棚改强制征收，我局还为棚改项目提供了200余套房源用于征收法律程序。

有效促进了我区棚改项目的顺利开展。二是做好新建保障房运营。位于我区东湖街道东岸三号安置地的芙蓉区首个保障房小区建设项目“合鑫苑”第一期工程343套与第二期工程276套保障房已完成接管并投入运营。该小区的正式启用，将为我区保障对象提供就近分配、交通便利、基础设施完备的保障房源，有效解决了我区保障对象生活与工作上造成的交通困难。截至目前，该小区安置或计划安置保障对象480户，安置率达78%。三是筹备开展公租房退租。20**年我区在东岸梅园回租300套农民安置房作为公租房。截至今年11月，四年的租赁期限已到。

为确保退租工作顺利稳步推进，经区政府和市局批准，年初我局就开始部署止租退租相关工作。包括与当地街道社区衔接、提前与房产业主沟通、逐个与承租对象协商、核算租金支付与违约金等事宜。目前前期工作已全部完成，部分保障对象已开始陆续退租或搬迁新址。四是登记审核不断优化升级。结合区委“群众工作直通车”工程，为切实加强窗口服务，从强化队伍建设、夯实工作基础、加大政策宣传、强化考核细则等措施入手，着力提高干部队伍的为民意识、服务意识，效能意识。

我局先后完善了“一次性告知制度”、“首问责任制度”，开展了“十个一点”贴心服务，努力为低收入住房困难家庭提供便捷、优质、高效的住保服务。半年来累计接待来访群792人次、回复信访5件，审核廉租房实物配租153户、公租房实物配租28户、办理社会经济适用房货币补贴27户。开展全区街道社区住房保障基层专干业务培训活动2次。五是保障房管理持续加强。我区保障房“跨度远、分布散”的特点给保障房日常管理工作造成了诸多困难。

今年我局实行了房管员制度，定人定责定岗。房管员实行错时上班制，对每个小区的保障房管理全覆盖，发现问题及时处置、及时上报。对房管员实施奖惩并举，工作不到位造成不良影响的严肃追责。目前房管员制度已初见成效，小区违规现象明显减少，仅发现3例违规情况，并已迅速整改落实到位。在安全生产方面，我局管理人员联合当地物业每月对小区进行了安全排查，发现问题、当即整改，确保了安全零事故。上半年我区实现保障房租金收缴75万余元。六是住房补贴工作有进展。根据区政府的安排，今年将“职工货币补贴”职能调整至我局。为确保工作顺利延续开展，我局对历年来全区职工货币补贴工作进行了详细的梳理，并对历史货币补贴情况进行了核算，下阶段即开展对还未进行补贴的对象进行收件审核工作。

1、人员编制少。我局目前现有在职干部职工24人。剩余18人均为原区房产局机构改革留下的老职工，其中残疾2人，患重大疾病1人，年龄50岁以上不懂电脑操作的7人，即将面临退休的3人、棚改脱产借调在外3人，实际可用人力资源极其有限。今年来，为全力支持棚改，提供住房保障配套服务，加之保障房小区管理难度日益增大，人员不足的问题愈发严重。为解决该问题，我局临聘了7名公益性岗位人员，协助棚改服务与小区管理。但由于区编办核定我局的临聘人员编制为2人，另5人的工作经费一直存在缺口，给我局的资金也造成了困难。

2、棚改个案多。棚改项目住房保障申请对象存在诸多特殊情况，申请数量也超过了社会申请量，工作强度大、群众要求高、情况十分复杂，部分棚改申请对象对于稍微超过政策标准而未被审核通过的意见较大。为加快棚改工作推进，针对一些棚改征收对象申请住房保障的特殊个案，请求市局持续给予最大的政策扶助和业务指导，开辟专项通道，简化办事流程、优先审批。

3、小区管理难。保障房小区的管理与违规整治工作难度日益增大，租金收缴也越来越困难，主要原因是没有有效的措施予以纠正和规范小区保障对象的违规行为。去年，根据《廉租住房保障办法》、《公共租赁住房管理办法》中相关规定，区政府将“虚假申报、转借转租、擅改用途、违规房产经纪”等6项涉及对保障对象、违规企业的行政处罚权纳入《芙蓉区住房保障局行政权力清单》，并将予以监督和考核。但实际上市局并未明确授权区级住房保障管理机构行使相关行政处罚权，我局也从未开展过相关处罚，导致职权和考核出现了矛盾。

下半年，我局将紧紧围绕“项目建设有亮点、廉租房管理有创新、登记管理严把关、作风建设落实处、服务工作上台阶”为总体要求，全面推进住房保障各项工作。

1、加快推进合鑫苑全面运营。尽快排除和解决当前“合鑫苑”保障房小区存在的问题，切实抓好新建小区的管理和安全工作，努力加快“合鑫苑”保障房小区全面投入配租运营。

2、稳步开展回租房退租。派遣专职人员常驻东岸梅园小区开展接待与咨询工作，妥善安置东岸梅园的公租房保障对象，积极与房产业主开展退租止租协商，确保工作安全稳定推进。

3、创新保障房管理模式。一是按照省湘建保〔20**〕72号文件精神，力争打造芙蓉生态新城“合鑫苑”保障房小区成为湖南省城镇保障性安居工程示范项目。二是针对我区运营的8个廉租房小区分布散、跨度远、管理难的特点和现状，继续完善保障房管理员专职队伍建设，对八个保障房小区的配租入住、租金收缴、安全监督、矛盾化解、空房维护等管理工作实现全覆盖，及时查处和纠正违法搭建、违规经营、违约转租、违章装修等违规使用保障房的现象，确保保障房小区安全有序运营。

4、提升住保服务质量。一是加大对全区各街道、社区住保专干的政策、业务培训力度，强化基层队伍建设，提升窗口服务质量。二是加强登记审核政策把关，在符合政策的前提下，尽可能让更多的住房困难家庭进入住房保障体系。三是持续优化审批程序，积极与市局信息处对接，争取“网络联审”系统尽快在我区建成投入使用，提高审核效率，降低审核成本，方便群众办事，提升群众满意率。

5、全力支持棚改建设。继续把支持棚改工作列入局头等大事来抓。一是盘活现有资源，为棚改征收项目组织筹集足够的房源，促进棚改工作推进。二是开辟直通窗口，为符合政策的棚改对象提供快捷的住房保障服务。三是常驻服务人员，为每个棚改项目派驻一名专职干部，服务和协调棚改住房保障工作。

努力扩展保障范围。为切实减少保障房空置率，提高入住率，我局将公租房保障对象延伸到区属有关部门公益性岗位外来务工人员，为市政、园林、环卫工人解决住房现实困难。

会议半年度工作计划2 上半年以来，区农居建设管理中心围绕市对区考核目标要求，按照区委、区政府重点工作部署，牵头拟定了《江干区城中村改造三年攻坚计划》和《江干区城中村改造20**年实施计划》，全力以赴推进我区城中村改造及中心各项工作，预计至6月底征迁、综合整治、安置房建设、回迁安置工作均实现“时间过半、任务过半”的工作要求。现将相关具体情况总结如下：

年度目标：启动黎明、牛田、蚕桑、五堡、六堡、七堡、红五月等7个村的整村改造，完成征迁5659户、企业228家。

进展情况：截止6月26日，全区共完成丈量3948户，签约3845户，腾空3521户，拆除2379户。实现任务过半、时间过半的“双过半”要求。一是“六社联动”推进顺利。彭埠街道五堡社区100%完成1062户的签约工作，腾空拆除99%；六堡社区于6月3日启动签约，目前已签约837户，完成率99%；牛田、蚕桑区块6月21日启动签约；目前完成签约804户，签约率达%，蚕桑100%完成，牛田正抓紧剩余农户签约工作。二是环机场周边战役首轮签约完成。黎明、笕新、笕桥老街于4月26日启动签约，用时100小时实现了农户993户签约100%，腾空99%，开拆99%；浜河社区100%完成丈量工作，截止目前签约第一天149户，90%以上实现签约；三是运河沿岸战役破题解难。三里亭南区块征收指挥部、五福征收指挥部均已实体化运作，6月17日召开征收动员大会；四是征迁扫尾工作进展显著。三堡社区征迁扫尾工作正在扎实推进中，新时代装饰材料市场经营户301户腾退已于4月24日百分百完成，九堡供销社也已完成签约。

年度目标：完成普福、丁桥、大塘、三义、长睦、后珠、建塘、定海、景芳、三里亭、彭埠、八堡、九堡、格畈、董家、浜河等16个村的“回头看”工作。

进展情况：市考核验收组对丁桥、大塘、三义、长睦、后珠、建塘、定海等7个社区“回头看”社区进行了验收。大塘、长睦、后珠、建塘、定海等5个社区已符合验收要求，成为全市今年首批通过验收的“回头看”社区，丁桥和三义社区在征迁“清零”后即可完成验收。其余9个“回头看”社区已分类梳理到位，明确了时间节点要求，将借势城中村改造大好形势，序时推进，确保在9月底前全面完成验收。

年度目标：完成沿山村整治工作，编制完成环机场周边区域综合整治一村一方案。

进展情况：丁兰街道沿山村绕城内农居附房已全部拆除完毕，市政管网开始施工，“一户一方案”立面设计方案在审查中；绕城外2、3、4组农居附房已签订整治协议，拆除与腾空也在同步进行。笕桥机场周边郊野公园方案初稿也已编制完成，目前正在深化设计。

年度目标：安置房项目竣工50万平方米，开工20万平方米。

进展情况：一是竣工项目。国际商贸城02、03地块安置房已基本完成主体工程，正在开展市政工程施工。杨公社区安置房二、三标主体完成竣工预验收；一标处于装饰装修施工收尾阶段。二是开工项目。水墩农居安置房项目、新塘新增地块安置房已开工，实现开工12万平方米；凯旋单元安置房项目正在进行施工招标，计划6月底前完成施工招标并进场施工。其余安置房验收、续建、前期等工作均在扎实推进中。

年度目标：完成同协、水湘等2个村的回迁安置。

进展情况：一是水湘社区。水湘安置房目前正在进行土建竣工扫尾，提升改造工程已在施工招标，环卫现场已查看并提出整改意见，人防资料整理并报验收，回迁指挥部已实质性运转。二是同协社区。目前已完成回迁安置各项前期准备工作，计划6月17日启动选房工作，力争实现回迁安置1000套的目标任务。三是笕桥老街。笕桥老街需回迁安置居民335户，其中64户已于20**年选择货币化安置，20**年5月31日回迁250户，完成率100%，剩余居民为期房安置。

年度目标：6月底编制完成“一区一规划”。

进展情况：我办严格按照《杭州市区城中村改造规划技术导则》要求，会同市规划设计院，历经实地踏看、数据排摸、调研走访、多轮论证等多个环节，确保“一区一规划”能序时推进，截至6月15日，城中村改造“一区一规划”已完成中间成果稿，正进行进一步的深化论证，预计6月底完成。

一是抓工作进度。全力奋战第一个“百日攻坚”，严格落实实施情况，对全区城中村改造工作年中执行情况进行评估，精心筹备七月初全市“大比武”现场会，确保各项工作执行到位；同时，认真谋划第二个“百日攻坚”行动，按照市对区考核目标要求，重点推进企业和居户征收工作、“回头看”和综合整治工作，在9月30日前实现征收住户6000户以上，企业228家，完成16个社区“回头看”验收和综合整治工作，确保安置房开工和竣工任务。同时，在全区城中村改造三年攻坚行动的基础上，进一步细化20**年工作计划，为后续城中村改造工作提供支撑。

二是抓安全生产。切实将城中村改造和安全生产工作相结合，进一步加大监管力度，做好隐患排查工作，确保征迁过程中人身安全、消防安全、拆房安全，做到拆房施工“四不五清”,严防伤人、触电、火灾等意外事故的发生，全力确保拆房安全。同时，进一步强化网格作用，全面开展出租房大排查大整治行动，规范农村出租房管理。

三是抓信访维稳。一是围绕城中村改造中的不稳定因素，积极配合信访、维稳、宣传、公安等各部门，加强协作，形成合力，及时预防和化解城中村改造中的不稳定因素。对于重大集体访和网上事件，第一时间介入，做到媒体、网上舆情不发酵。对传谣、煽动、扰乱社会秩序依法严厉打击。二是针对城中村的教育设施、子女入学等各类问题，与市、区教育部门深入对接，考虑改建教学过渡用房及入学分流等方式，保障征迁户和外来务工人员子女的入学权利。

四是抓资金筹措。一是加强与各银行沟通对接，推动双方多领域合作；二是严格按照国家政策文件要求，落实城改老项目整改，研究新项目合规措施；三是及时对接，积极协调配合，确保今年的融资额度；四是对明年资金需求早测算、早谋划，早行动，创新方式，多元化筹措资金，确保城中村改造工作有序开展。

五是抓重点难点。一是安置房办证，在上半年完成审核800余户的基础上，进一步加快安置房办证审核工作，在保持原有办证审核进度的同时，进一步完善办理程序，明确责任分工。争取在接下来安置房办证审核中，做到做的多、做的好、做的全面。同时对安置房办证进程中发现的各类历史遗留问题统一进行梳理分类，尽快制定相应对策予以解决。

二是加快回迁安置房环境品质提升。针对已回迁安置小区安置房存在房屋质量、消防安全等影响民生的重点问题，督促各街道及时进行排查，制定解决方案并及时上报。特别是针对蚕桑西苑小区，外墙面砖脱落严重的实际情况，督促街道、社区和建设主体共同努力，尽快实施提升整改工作，确保安置房的质量和安全问题得到及时解决。

半年度会议模板 篇4

“营销计划如果不能有效执行，就是废纸”不管我们的2010年营销计划制定得如何完美，最终还得有可执行性。计划永远也赶不上变化快，转眼半年过去了，对于每一个管理者可言，一切指标的达成（销售回款达成率、销售增长率、利润达成率、投入产出比、中标率、市场份额、新增客户等）都是衡量我们营销工作有效性的重要依据。

2010半年度营销会议发挥承上启下、承前启后的重要作用。“调整、提升、总结、分享”是营销会议主旨思想。“成大事者必运作于细”如何找出制约每一个市场发展的瓶颈问题？如何有理有据调整下半年营销指标？如何提升每一个市场营销人员的积极性？

半年度营销会议一个不能不理性面对又不得不感性表达的会议形式！

一、半年度营销会议组织的原则：

1、从问题着手：营销会议不是形式主义走走过场，也不是例行公事按部就班。会议的着眼点从发现制约销售的问题开始、找到问题产生的原因及解决问题的几种预案。例如当前许多的医药企业都有这样的困惑：曾经公司的支柱产品、现金流和利润贡献产品进入了基本药物目录，产品价格被降价20－40%左右，一个曾经辉煌一时的金牛产品成为一下鸡肋产品“食之无味、弃之不舍”。如何借助曾经产品的知名度，迅速筛选出第二梯队产品，借助公司品牌培养后继主打产品、设置合理利润空间，加大对产品的推广和激励投入。通过多种合作模式拓宽销售渠道（渠道合作、连锁直供、连锁OEM、定向招商）。

2、会前会准备和沟通：人心齐、泰山移，营销过程本是一个团队的销售行为。要想达到一个理想的会议效果，半年度会议前要经过精心的策划，“由上至下”和“由下至上”反复沟通多次，销售管理部门要制定会议的中心内容。为了争取更多的省区经理来支持公司的决议，事前通过会前会邀请公司重要的省区经理、重要部门的核心成员来共同参与公司下半年销售政策的制定和调整的会前会，听取他们的心声、首肯合理化的建议。广开言路、从谏如流。会前会上通过与核心成员达到共识，共同确定：会议的主题、会议基调、会议流程设置、会议要求、会议汇报程序等。“得人心者得天下”！

3、树立营销标杆：营销结果是检验销售行为的有效途径，实践出真知！每一个医药企业总有能力出众、卓越不凡的省区经理，虽然各个市场遇到了的问题大同小异，但省区经理的个人能力不尽相同：不能招投标的地方有人也能将销售做得有声有色；物价报批不下来地方有人也能做得合理合法；毫无特色的品种也能做得风生水起。半年度会议上对先进的省区、先进团队、先进个人进行各种形式的表彰（奖励国内、国外家庭旅游、团队活动基金、手提电脑、汽车、名校深造机会），树立标杆，鼓励先进，榜样的力量是无穷的。

4、“O”保留的经验分享：失败的销售理由是一样的，而成功的销售却各有各的成功。要在团队中树立形成良好的学习氛围，半年度会议上对于先进的省区经理，要求每人半小时或1小时的经验分享时间。针对各个省区市场普遍存在的问题进行细致、认真的经验总结和开放式的经验分享。经验分享时将会议桌型摆成圆桌型，其它的省区经理针对操作环节可以随时挑战、提问。

二、半年度营销会议的形式：

半年度营销会议的会议长度为：两天至三天，会议多采用：封闭式，会议地点建议医药企业设立远离市区的度假村。这样使参会人员能够安心、专注的开会，会议期间严禁喝酒，严禁夜晚省区经理相互结群外出。

会议的形式：工作汇报+主题培训

工作汇报流程分为几大版块：第一部分：营销总部各管理部门工作总结及通报，第二部分为各省区经理工作汇报，第三部分优秀省区经理经验分享，第四部分为下半年营销规划及重点工作。主题培训根据公司目前销售所处的短板和营销工作遇到的一些问题，聘请专业培训公司进行针对的实战性培训。有如德兴隆实战类课程：《医院核心终端的销售上量》、《基层医疗市场的开发与维护》、《医院招投标与执行要点》、《医药产品的精细化招商》、《新医改下基本用药目录产品的营销》等。也可与德兴隆的培训部沟通，量身定做符合企业当前情况的培训。

三、半年度营销会议中各省区经理总结执行要点：

1、以数字说话：营销是数学不是文学，一切营销结果以数字论英雄。营销总部一定制作省区经理营销总结的PPT模板，PPT模板中以各种图表反映营销结果。主要有九张的片子：

l 第一张：2010年1－6月份该省区主要品种、品规的销售量、销售回款柱状图；

l 第二张：2010年1－6月份年初制定的营销目标与实际回款额度柱状图对比，完成率与实际差额；

l 第三张：2008年1－6月、2009年1－6月、2010年1－6月三年该省区主要品种、品规的销售量、销售回款的曲线图对比和增长率；

l 第四张该省区2010年1－6月份所有销售回款的主要品种、品规的销售份额饼状图占比；

l 第五张该省区2010年主要代理商（经销商）的最新近况和主要终端纯销情况；

l 第六张：2010年1－6月份该省区新增客户和新增主要终端（医院/大型连锁药店）的情况；

l 第七张：2010年1－6月该省区主要的问题，急需解决的问题

l 第八张：2010年7－12月该省区销售目标预测

l 第九张：下半年的主要的销售规划及需要的市场支持；

2、分析关键的成长因素及阻碍因素：从现有主导产品目前市场的状况来看，分析增长促进因素和增长阻碍因素将其列入表格中，主要内容见图

（一）3、关注竞争形势：关注过去三年中我们药企和竞争对手做了哪些营销举措（学术推广、招标、渠道促销、媒体广告、价格调整、营销模式、市场激励、员工考核等）从而进行分析竞争对手在未来三年会关注我们哪些方面和我们怕竞争对手做什么。

4、赏罚分明：由人事部门宣布上半年营销考核的结果和人事任免、调整通报，对营销考核达标、有突出贡献的省区和销售团队进行物质奖励。对于未完成指标和处于销售排名后几位进行处罚和末位淘汰、降职处分！为了鼓励先进，让员工有团队的归属感和荣誉感，可多增设奖励的项目和名额。如：销售贡献绝对值前三强、销售增长率前三强、最佳销售团队、单品销售前三强、新增有效客户前三强、最佳销售内勤、最佳学术推广专员、优秀省区经理、优秀销售主管、优秀销售代表等。

二、下半年营销目标和营销计划的执行要点：

1、有计划地进行营销策略调整：营销是个动态的平衡，计划永远赶不上变化快。为保证营销策略的可持续性和严肃性，如果没有发生重大的政策失误。对于下半年营销策略不需要做大的变动，而是针对于策略上漏洞和问题采用微调和优化。如果由于营销策略受政策和不可抗力因素的影响需要做出重大的变更时，为了维护销售团队的稳定性和政策的严肃性。策略调整需按时间和步骤有计划地进行拆分。通过步骤分解将策略改革分若干个月、若干阶段去执行。切不可大刀阔斧、颠覆性的改革。“人心齐泰山移”，如果军心动荡，人人自危、人心涣散就会引起一系列的连锁反应，尤如多米诺骨牌一般，兵败如山倒！有步骤、有计划、有策略的调整才能保证政策的平稳过度、不会伤筋动骨。

2、重申策略执行关键点：在会议结束前半天由营销总经理带领各省区经理和管理部门负责人重申下半年营销工作的关键点：由市场总监讲解下半年的市场活动和学术推广计划；销售副总重点讲解下半年政策调整方向和政策重点；销售总监带领各省区经理进行下半年工作目标分解和调整的行动计划，实战剖析重点的问题，并结合目前各个市场的出现的问题，出具解决方案！

半年度会议模板 篇5

会议讲话稿

同志们：

今天我们在这里召开会议，就是为了回顾和总结半年来全市特种设备安全监察工作情况，自查一下我们的“十二五”开局、起步之年，是否开了个好局、起了个好步?及时交流经验、梳理问题，进一步调整、部署、强调下半年工作的重点和要求。上午各县级质监局、市特检中心、市稽查支队都对各自的工作情况作了交流、介绍，下午蔡景玉、金樟民同志又从全市层面就半年来特种设备安全工作作了回顾和总结，指出了一些亟待解决的问题和存在的不足。大家总结和分析得都很好，同志们在各自的工作岗位上都实实在在地做出了一些成绩，部分地区还主动思考，深入实践，推出了一些创新性的工作举措，如平阳县的严把“思想、责任、整改、监察”四关，实行企业“黑名单”制度，促进区域监管和服务；瓯海区的强化与虚拟检验所的沟通合作，促进隐患治理工作；泰顺县通过县人民政府建立特种设备安全监管联席会议制度，巩固和完善大安全监管机制；文成县推行特种设备安全管理标准化示范乡镇创建工作，强化企业主体责任；瑞安市的区域移动监管信息化建设和气瓶专项整治工作；乐清、瑞安、龙湾等地出台基层所特监工作作业指导书和隐患治理规范化流程；鹿城区的物业电梯专项整治工作；市特检中心开展安全管理人员网络远程教育，以及市稽查支队、市特监处协同组织开展的“响箭二号”专项执法行动等等，都充分体现了市局“一强四大”的工作要求，都能紧扣“双十”项目（工程）建设总目标，围绕落实企业主体责任这一主线开展工作。全市重点监控“四个率”完成情况，气瓶报废任务的完成情况等都较为理想，有效促进了全市特种设备安全状况保持平稳态势。

在肯定成绩的同时，我们最重要的还是要静下心来自查一下工作中的问题和不足。上午汇报时，各单位都清楚地认识到，并勇敢地提出来。正视困难和问题，才有勇气去克服和解决。对照省局、市局年初重点工作部署，可以发现，我们的许多工作时间过半了，完成情况并没有过半，有的甚至还没有开始。通过这次会议，我们要分析一下这些问题和不足之所以产生的深层次原因，研究、思考和清理这些原因，以促进我们的工作能更有效率、更有提高。所以下面我主要来谈谈我们安全监察工作中存在的三个突出的思想问题。

一是“慢”，工作部署进度慢，对待热点、难点反应慢，理解执行政策慢

隐患治理工作，我们从去年四季度就开始部署相关的内容和要求，到现在仍然有部分县动态考核未达到考核目标要求。从实际综合隐患治理率和阶段性隐患治理率对比来看，部分地区隐患闭环的周期过长，隐患治理的力度不大。专项整治方面，压力管道元件专项治理，前期宣传、引导、服务工作已经做了，去年就提出了“四个一”（即“提升一批、规范一批、取消一批和打击一批”）的工作要求，对证后违法生产、取证拖拉、违反承诺无证生产等行为采取高压态势，到现在全市仍然有已受理未取证单位300多家，而另一方面全市处罚的压力管道元件案件仅为2起。瑞安的简易升降机专项治理试点工作也是如此，早就部署了，瑞安市政府的有关文件也发了，技术检验方案也统一了意见，现在进展的怎么样了？不要有等的思想，一是就算国家出台标准也不会比现在省局出台的地方标准要宽松，仍然不会对温州的简易升降机现状有起死回生的功效；二是就算是国家局有关标准出台给我们作依据，等它真正出台不知要到猴年马月，全市简易升降机事故频发的现状摆在那里，我们等不起，其它地方象龙湾等地也一样，所以还是要从提高现场安全的实际出发，明确方案，尽早实施，不要遇到问题就等文件、指示。文件、指示都能解决问题，就不会存在所谓的难点问题了。大安全监管方面，今年省局工作要点、市局的实施方案中都明确提出了要将特种设备纳入县对乡镇（街道）的考核，要明确“四个率”的考核内容。现在已近8月了，还有平阳、洞头两个县未纳入政府考核，已纳入考核的，还有乐清、瓯海、永嘉、泰顺未明确“四个率”的考核内容。基层所建设方面，目前还有二、三个地方人员和设备未予以落实。这些问题都表现出我们部分单位、部分监察人员的工作进度“慢”。另外，在社会焦点问题上，北京扶梯事故发生以后，在市局出台文件之前，有几个县没有等待市级文件，第一时间主动开始排查治理自动扶梯、自动人道安全隐患的？有几个县积极开展宣传教育，稳定百姓对乘用扶梯不安情绪的？第一时间没有反应的，没有相关动作的，就说明政治敏感性不强，反应慢。总局、省局、市局出台一些政策文件等通知，我们的基层一些同志过了好长一段时间还不知道，或者知道了不想去深刻领会她的精神实质。这里有几个方面的原因：一是我们基层一线人是确实很忙，天天到企业搞全面检查等，没有空坐下来看、学文件精神；二是认为文件精神领会、贯彻执行是所长、科长、局长们研究解决、学习、贯彻的事，跟本人不是很搭界；三是我们部分基层局长、中层干部确实存在泰然处置文件的一种以不变应万变的精神，经验主义、教条主义、自由主义牢牢掌握和紧抓，这种风气很盛行，会害死人，真是要不得。对能力提升方面，市局出台了跟班特检检验活动的通知，时间6、7、8三个月，对象主要针对新进基层所人员及还不会做全面检查工作人员。到现在已经过去一个多月了，做得怎么样？或是文件精神贯彻得怎么样？有没有人员安排计划、考核验收计划拿出来？8月份后，我下去跟我们基层人员一起去做全面检查工作，看看我们同志的能力水平怎么样？市局出台任何一个文件，我是绞尽脑汁的，也体现了我的一片苦心的。我们现在虽然设了30个基层所，增了160多名新同志，但人手还是紧缺的，人机矛盾还是突出的，人的增加跟不上设备的增加。我们的能力水平亟需很快提高上来，新同志不要说，老同志也一样要在能力上更提高一步，真正起好传帮带的作用。能力就是效率，能力就是安全。安全工作要即事即办，要趁热打铁，效果就体现在一个“快”字上，体现在时效上，老是“慢”半拍，工作量一样，成效会减半，风险却会倍增。

二是“怕”，怕担责，怕繁琐，怕进步

怕担责，因为我们这条线一直以来是事故不断，处理不断。也难怪，光听就让人有种毛骨悚然的感觉，何况一朝被蛇咬，十年怕井绳。我们温州还出过全国性、世界性的特大事故，79年的温化氯气泄漏事故，就一下子死了50余人。但是光担惊受怕有用吗？光求天拜佛能行吗？战场打仗，子弹就爱上胆小的人，因为胆小的人，思想紧张，战术动作做不出来，直僵僵的，肯定等死；希望自己运气好，求老天爷开眼照顾，地球上这么多人，都需照顾，她能照顾得来吗？越是怕，越不会去学好、做好保命动作，越是缩手缩脚，不敢冲锋打头阵。看到企业违法行为了，不敢耍杀手锏，怕报复，怕受伤害，怕伤朋友面子。我问你，面子重要，还是你的个人前途重要。你对企业网开一面，企业出了事，他才不会独揽责任，而且会倒踹一脚，朋友也帮不上忙。我们监察、检验人员经常和企业打交道，一来二往都熟悉了，成了不该成的朋友了，到企业检查、检验走走场、过过形式感到很自然了。完了，你离祸害也不远了。

要想不怕，就必须不怕繁琐。特种设备八大类七个环节的安全监察，就是一个技术性强、危险性高的工作。干这行，首先必须面对繁琐，安全工作步骤、细节就是繁琐。所以，我老说，安全工作是个踏踏实实的工作。安全体现在每个细节上，没有捷径可走。要想提高安全效能、安全系数，就要提高能力，提高现代高科技，特别是信息化利用水平，加强主体责任落实，织好大安全监管网络，利用一切可利用资源，为我所用，为我支撑。不怕繁琐，体现的是我们质监人的一种工作作风。在我们的正常业务开展以外，还有大大小小的各种行动、活动，还有学习、培训等任务。干了今天，明天又有好多项事情等着，怎么办？那就是务虚跟求实相结合，求实为了安全，务虚促进求实，那就是抓关键、抓重点，以点带面，讲究工作节奏，讲究轻重缓急，学弹钢琴，弹好钢琴。只要我们工作是为了安全去干的，需长期解决的，慢慢干，需立马见效的，马上干。明确任务和分工，明确责任和奖惩，明确程序和规范。重检查、监督，抓节点、要点，一级抓一级，一级对一级负责。你比如，全面检查质量，检查人员去查了，整成企业档案了，你局里的科长、所长就要去抽查他们的全面检查质量，及时发现和纠正存在的问题。对同志放心是对的，对同志负责，对自己负责更是必要的；又比如，对安全隐患发出了监察指令书，你必须对监察指令书进行跟踪，如果是15天的，中间一星期后要有跟踪，15天满了要去现场看一下，有没有整改，如果没有整改，仍在使用，就要查封，拍照，获取证据立案。如果立案处理结果，使用单位仍不执行的，就移交法院强制执行。如果在发出指令到移送法院这套程序我们都做到了，再出事故，就不是我们的责任了。对普遍性、共性问题需上升到政府层面去解决，或会同多部门联合整治，做好正反两方面典型宣传，用社会、政府、部门支持的力量去解决隐患，消除热点、难点问题。

怕进步？进步本来是好事，有什么可怕。之所以怕，是因为别人的进步更大，自己跟不上别人的进步。还有一种思想，就是进步很大，万一出了事故，怕别人说是假进步、虚进步，靠吹牛说大话得的进步。所以，不求上，不做下，不上不下是最大。去年年底开始，特种设备的量化排名开始实施，今年1至6月份，每个月排名都看得清清楚楚，平时的得分排名也好算。我看我们有些单位，要在屁股后面打上一鞭子了，要奋蹄疾奔了，不能在懒洋洋地垫底了。我本来叫特设处在排名时有第一名的，就不要排第12名，排末位，这样，人家一看第一的是什么单位，末位的又是什么单位，一目了然，否则还以为有13、14名的。排在中间的不要在暗中窃喜，用50步笑100步，自我感觉良好，两头不显摆，这种就是怕进步的具体表现。不当第一，是怕进步，老是落在最后，不怕开水烫，更是丧失了进步的勇气，缺失了集体荣誉感，很危险。所以说，一个人、一个单位最怕什么？最怕的是有扶不起的阿斗那样的人。下一步将启动督察和责任追究等机制。

三是“虚”，工作浮于表面，人员浮在上面，推进主体责任不力、实施现场监察不严、排查治理隐患不实，规定动作不到位，闭环监管不紧锁

推进大安全监管工作已经有近两年时间了，各地政府都有印发或转发相关文件，但真正有乡镇（街道）、行业主管部门开展排查、治理特种设备隐患的不多，特种设备安全监察动态系统乡镇（街道）账号真正启用的不多。特种设备大安全监管，共同推进企业主体责任落实工作，光发文件不开会不行；光挂在嘴上，不明确职责范围不行；光有目标责任书，不明确考核内容和要求不行。各地乡镇（街道）、行业主管部门层面的特种设备日常巡查工作机制、隐患台账、宣传教育、专项资金投入等诸多体现大安全监管的具体措施还没有真正到位。通过“四个率”互查和今年的瑞安、乐清特种设备事故，以及平阳的相关事故，我们发现基层工作在工作到位、扎实方面还存在很大不足。“四个率”互查时，已实施全面检查的单位，仍存在着设备未注册登记现象，在全面检查时就没发现。几起事故上也同样存在着工作不到位的问题，瑞安的事故，拆除现场为什么没有去确认；乐清的事故，厂里的其他设备年年检，这台用了近7年的叉车，检验时“三确认”工作为什么没发现；平阳的码头吊相关事故，已开展区域性整治，要求其改造，设备为什么可以带隐患照常使用。5月份安徽涡阳县城一浴池锅炉爆炸事故最近有调查处理结果，给我敲响了警钟。事故的直接原因是操作人员违规操作，爆炸造成两死一重伤的后果。现年58岁的涡阳县质量技术监督局党组副书记、副局长孙某和现年60岁的特种设备安全监察股股长周某因涉嫌玩忽职守罪被涡阳检察院立案查办，并被亳州市检察院依法批捕。原因是XX年10月28日，涡阳县质量技术监督局特种设备安全监察股股长周某，带领工作人员对康乐浴池进行例行监察，发现浴池锅炉存在安全阀失灵、压力表未校正、司炉工无证等严重事故隐患，便向康乐浴池下达了特种设备安全监察指令书，责令其停止使用，并在规定日期前消除安全隐患；XX年1月5日，涡阳县质量技术监督管理局副局长孙某和周某再次对该浴池进行监察，发现安全隐患仍未消除，随即又向康乐浴池下达了消除事故隐患指令书，责令其停止使用锅炉设备。此后，孙某、周某对康乐浴池存在严重事故隐患一事不再进行督察，隐患设备一直在带病运行，直到这起事故发生。由此可见，真的发生大事故，一纸监察指令还不能使我们摆脱监管渎职的责任，隐患真正得到消除才是闭环到位。停不下来的，该拆的要拆、该挂牌的挂牌。另外，安全监察作业指导书等规范性文件的制定也很重要，我们说自己的工作到位了，怎么才叫到位，要有具体的作业指导书作依据。目前有的县级局如瑞安已经在相关的规范制定方面做了些工作，其他大部分地区还没着手制定，要抓紧时间制定出台。总之，安全工作是真战场，贵在扎实、到位，要不得半点虚的东西。安全工作中敷衍了事，最终害的是自己。要么出了事情被追究责任，要么运气好没出事，但工作总是原地打转，疲于对付层出不穷的老问题，没有实质性的进步。

现在我们的局长、科长、所长排成一队，占了在编人员很大的比例。这些岗位设起来了，人员配起来了，不是个个坐镇办公室遥控指挥，而是基层一线人员的带头人、榜样人，必须以身作则，与基层一线同志打成一片、抱作一团，同学习、同讨论、同监察、同办案，同甘共苦。这样，才能让一线同志敬服。各地要把各级负责人的日常业务工作必须量化下达到一线巡查、监察、办案上去，作为一线人员的标杆和范本，真正起到传帮带的作用。市局在量化考核时作为一个重要指标来打分。这方面我也有所考虑,比如是否按全面检查和日常巡查的数量，对各级负责人以一定比例的检查任务，让一线人员来打分。我们特检中心也一样。今天中心的所领导都参加了会议。监察方面存在的问题，我们检验方面同样也存在。我们的各级干部都应该好好地进行思考和改进。前天，我跟蔡景玉、杨勇等去了检验电梯现场，是我突然提出来的，因以前跟杨勇说过，一直没机会给我安排出来。看了以后，给我的第一印象：一是工作时间没有固定性，因是商场扶梯，必须等到商场打烊了，到了5点来钟才好去检验；二是检验电梯并不是一件轻松干净的活；三是问题存在也不少，主要是落实主体责任方面、“三确认”方面、台帐建立和电梯运行保障方面，我们检查人员重视不够，或是我们中心有关任务要求抓得不深不实。所以，安全工作最重要的是健全和完善工作机制和工作流程、工作质量。我们各级负责人都有这个责任。

特设处就6个人，就面对全市特种设备这个三大安全之一大事，要做的事情也很多。我给特设处的工作职能概括了6个字：监督、检查、指导，我对特设处的工作质量也概括了6个字：简便、实用、高效。监督，就是对总局、省局和市局下达的有关工作部署、规定要求进行监督执行；检查，就是对各地工作开展情况、指标完成情况，进行抽查，进行评比；指导，就是对区域性、行业性出现的问题和矛盾，提出意见和建议。要超前考虑、超前布置、超前协调，深入调研，讲究效率，磨砺作风，真正当好市局领导的参谋助手。

现在我们监察工作中出现的“慢”、“怕”和“虚”的问题，究其原因，有思想认识上的，有工作方法上的，也有能力水平上的，当然今年部分县级局班子人事变动也是一方面的原因。思想认识上的原因可以通过案例教育、思想素质教育和考评、激励机制等优化加以解决；工作方法上的可以通过学习借监、创新工作方式加以弥补；能力水平上的可以通过“传帮带”学习，业务理论、实践监察学习加以提高。总之只要能看到问题、正视问题，想要改变还是不难的，难的是懒、散成为一种风气，大家都能看到问题的症结所在，但因为大环境是如此，个人就认为改了也没用，见怪不怪的自然现象。现在部分地区动态考核排名倒数都已经成为一种习惯了，脸不红，心不跳。一次两次排名倒数可能是个别人员的工作态度问题，连续几次排名倒数就是领导不重视问题。各地一把手、分管领导要充分发挥领导作用，亲自抓安全、创机制、正风气，让平时的工作态度、工作业绩在个人利益分配、优秀评议、干部提拔时充分体现出来，营造务实、上进、争先的良好工作氛围。

下半年我们的工作任务还很重，气瓶等专项整治工作进入倒计时，应急救援演练工作要开展，县级基层所人员、设备要到位，移动监管信息平台要全面推开，安全主体责任落实工作要继续扎实推进„„针对全市下半年的重点工作，在这里我再提三点意见。

一、大力巩固和落实“大安全”监管

一是要进一步明确乡镇（街道）、行业主管部门的监管职责，发挥质监部门对其指导、监督作用。二是要切实推进特种设备动态信息系统向乡镇（街道）延伸，向行业主管部门延伸。乡镇（街道）、行业主管部门要建立特种设备信息台账、隐患台账，要有巡查工作机制，要有特种设备安全专职人员、专项资金投入，要在特种设备隐患排查治理、人员培训、安全宣传中发挥实际作用。三是要加快全市区域监管网络建设进度，抓紧时间实现基层所人员到位、设备到位、能力到位、工作到位。四是要发挥“大安全”监管在推进企业安全主体责任落实工作中的作用，有效提高企业定期检验主动申报率，督促企业做好隐患自查、治理，杜绝减少设备无证使用、人员无证上岗、设备超期未检现象。

二、大力开展隐患大排查大整治

各地要依照市政府温政办[XX]89号文的要求，积极施行特种设备生产使用单位安全管理诚信评估、诚信公示和“黑名单”制度；要加快隐患治理工作进度，提高隐患治理率，针对重点、难点隐患，积极争取县级政府、市级政府支持，挂牌督办；要加大气瓶等难点隐患的专项整治工作力度，加大违法打击力度，对屡教不改的企业要从重、从严处罚，甚至依法取缔；市特检中心要切实做好检验“三确认”和一般检验隐患治理工作，两项工作情况要和检验员、检验组、业务所及分管领导的年终考核结合起来，确保工作落实到位。

三、大范围地开展宣传教育培训

我们的主体责任落实工作任重而道远，各地要大范围地开展法律法规宣传，将宣传工作融入到全面检查、定期检验工作中去，要让企业法人知法要安全，让人民群众懂法会监督；要大力发挥媒体宣传作用，扩大专项整治等工作的社会影响面，起到打击一个，教育一片的工作效果；做好事故现场会的组织、实施工作，有关政府、行业主管部门、行业协会成员都要参加，开展生动的现场事故警示教育；要大力开展人员培训工作。省局的1200名安全管理人员培训工作明确要求是免费培训，一定要抓紧落实，监察人员的跟班检验活动要切实开展，及时上报活动成果。

另外，针对民主行风评议活动，我再简单提两句。所谓民主行风评议、服务企业等工作是建立在我们安全监察工作到位的基础上的，安全得不到保障，服务工作做得再好也没用。什么是服务，我一直强调，管安全的，监察、执法是手段，台帐、巡查是基础，主体责任落实是关键，政府支持、部门联动、社会监督是保障。我们服务的对象是全社会，我们提供的最大服务是安全服务。不是为几个企业提供方便、减轻处罚，更不是发现问题了大事化小、小事化了。切勿抓不住重点，把民主行风评议活动，把服务工作流于形式。