委托卖房合同（精选12篇）
中介方：（甲方）
卖方：（乙方）
1、乙方委托中介方将位于私房一栋或公房一套 层，有，证件，产权证人姓名，结构，装修，介绍给买方，土地面积㎡，建筑面积㎡，房屋预售价为元（人民币：）。
2、甲方负责该房屋广告、咨询、宣传，介绍客户，促成买卖双方达成协议。
3、乙方委托出售的房、地信息，必须真实，无产权争议。若故意隐瞒真实情况，给甲方造成损失，由乙方承担赔偿责任。
4、凡是甲方介绍给乙方的买方客户，不论时间长短，决不允许乙方与甲方的买方客户私下达成买卖协议，买卖双方谈成，乙方收到购房定金后，乙方应向甲方支付中介费，中介费按房、地成交价的3%支付元（人民币：），中介费一次性付清。若遇违约私下达成买卖协议，由乙方向甲方双倍地支付中介费。
5、如不属中介介绍、联系的买方与本中介无关。
6、本合同经双方签字后具有法律效应，必须依照《合同法》条款执行，以上条款望甲乙双方共同遵守，违约必究。
此合同一式两份，甲乙双方各执一份做备查。
备注：
卖方：电话：
中介方： 电话：
委托事项:对江西省高级人民法院民事判决申请再审
受理法院:最高人民法院
代理结果:胜诉 (最高人民法院裁定提审本案)
承办部门:北京盈科律师事务所大要案中心
主办律师:向阳
承办律师:欧阳黎炯
【案情简介】
2006年3月20日, 某科技公司 (下称乙公司) 与甲公司签署一份《备忘录》, 主要内容为: (1) 合作方式:为了尽快使科技公司产品进入中国石油钻机配套市场, 由甲公司法定代表人出任乙公司执行总裁助理。 (2) 合作职责:由甲公司全权负责拓展中国石油系统钻机配套发电机组市场, 全力跟进乙公司产品的销售。 (3) 利益分配:由甲公司负责或启动的项目原则上由甲公司负责报价, 以乙公司最后确认的价格为准进行结算, 结算价格以上部分为甲公司收益。在特殊情况下, 需要由乙公司向用户直接报价, 报价应在甲公司认可后再报。该报价所包含的甲公司的利润, 一般情况下不低于总价的10%, 特殊情况双方协商确定。
201 1年12月7日、12月31日, 乙公司向甲公司寄出了公证过的解除《备忘录》书面通知, 均被退回。
2012年5月15日, 乙公司在网络上发布重要合同公告:乙公司与某特种车辆公司签订了柴油发电机组采购合同, 总金额为×亿元。此项合同的签订标志着本公司产品批量进入石油领域。
2012年5月30日, 乙公司在互联网上发布新闻:在年初乙公司成功交付某油田×万元电动石油钻机主用发电机组。
随后, 甲公司从网上知悉这一情况, 向乙公司提出收取×万元利润的要求, 但乙公司以《备忘录》已经解除, 且该两笔业务是其自行完成为由, 拒绝付款, 遂成诉。
【一、二审情况】
江西省南昌市中级人民法院经审理作出一审判决;
乙公司不服一审判决, 上诉于江西省高级人民法院, 江西省高级人民法院经审理, 做出二审判决:撤销了一审判决中部分内容。
甲公司不服江西省高级人民法院 (20××) 赣民二终字第×号《民事判决书》第二项判决, 委托北京盈科律师事务所大要案中心律师向最高人民法院申请再审。
【律师意见】
北京盈科律师事务所大要案中心接受委托后, 根据一、二审判决书、《备忘录》等证据材料, 经研究、分析后, 以如下三点理由向最高人民法院申请再审:
第一, 《备忘录》约定的委托范围是中国石油系统钻机配套发电机组市场, 与客户是否为中国石油系统关联企业没有关系。
双方在《备忘录》中约定的合作范围是“中国石油系统钻机配套发电机组市场”。“市场”是一个经济学概念, 它是一种泛指, 并未限定为特定的合同主体。根据合同目的及合理解释, 合作范围中的“中国”是地域界定、“石油系统”是行业界定、“钻机配套发电机组”是产品界定, 因此, 凡是与双方发生的与“中国境内”、“石油系统”、“钻机配套发电机组”相关的交易, 均应认定为符合《备忘录》约定, 属于双方合作范围, 完成的每一单业务, 都是双方合作的成果。乙公司应当按《备忘录》的约定, 支付甲公司应得收益, 这与购买发电机组企业的性质、是否石油系统关联企业没有任何关系。
乙公司在其上市公司信息披露公告中, 已经确认其已与某特种车辆公司签订了采购石油电动机钻机配套的主用柴油发电机组的合同, 并称该“合同的签订标志着公司产品批量进入石油领域”。这足以证明, 乙公司与某特种车辆公司签订的采购合同涉及了中国石油系统, 完全符合《备忘录》中“中国石油系统钻机配套发电机组市场由甲公司全权负责拓展”的约定内容。在乙公司与某特种车辆公司签订采购石油电动机钻机配套合同之后, 甲公司有权享有获得相应利润的权利。
第二, 现有证据足以证明某特种车辆公司为中国石油系统关联企业。
即使甲公司在原一审中已经提供, 以及二审后新发现的以下证据, 也足以证明某特种车辆公司是中国石油系统的关联企业。
从企业改制上说, 某特种车辆公司是中国石化集团某总厂按国家八部委《关于国有大中企业主辅分离改制分流安置富余人员的实施办法》 (国经贸企改[2002]×号的规定, 经国务院国有资产监督管理委员会 (国资分配[2004]×号) 文件批准, 在原厂址、原设备、原人员基础上整体改制而来。
从资产来源上说, 某特种车辆公司注册资本×万元均是由股东以某石油勘探局的建筑物、运输设备等实物 (非货币) 出资, 而不是以货币方式出资, 且这些实物出资已经进行资产评估, 并经国资委备案。
从股东身份上说, 某特种车辆公司自然人股东均是中国石化集团某石油勘探局特种车辆修造总厂原有负责人、管理人员、技术人员, 除此之外, 没有其他企业或行业人员。
从行业管理上说, 某特种车辆公司的法定代表人、董事会成员、监事会、经理的审查意见上都盖有中国石化集团某勘探局的公章。该公司还获得了“中国石油石化装备制造企业五十强证书”、中国石油和石油化工设备工业协会 (CPEIA) “2012年度行业五十强企业和名牌产品”。
综上, 某特种车辆公司的企业改制、资产来源、股东身份、行业管理等均与中国石油系统有关联, 仍为中国石油系统关联企业。
第三, 甲公司已经履行并完成了《备忘录》中的委托义务, 乙公司应当按约定向甲公司支付应得收益。
江西省高级人民法院 (20××) 赣民二终字第×号生效判决书、最高人民法院 (2009) 民申字第×号民事裁定书, 以及本案一、二审法院民事判决书, 均已认定:经过甲公司努力运作, 使乙公司成为中国石油和石油化工设备工业协会特邀理事, 乙公司及其柴油发电机组的资料在中国石油和石油石化设备工业协会主编的《石油、石化优秀供应商暨名牌产品、名牌企业推荐专刊》中刊登, 乙公司生产的发电机组被中石化指定为一级网络供应商。甲公司履行了为科技公司的发电机组进行市场开拓的工作, 完成了双方约定的委托义务, 甲公司再无为乙公司履行其他事项的义务。《中华人民共和国合同法》第405条规定:“受托人完成委托事务的, 委托人应当向其支付报酬。”双方现在需要做的就是按照《备忘录》约定的收益分配模式进行收益分配。根据《备忘录》的约定, 如果由乙公司直接向客户报价、签署合同, 应当向甲公司支付不低于合同总价10%的收益, 现有证据已经证明乙公司与某公司签署了×亿元石油发电机组采购合同, 而乙公司拒不向甲公司支付相应的应得收益×万元, 应当承担相应的违约责任。
【代理结果】
最高人民法院最终采纳了北京盈科律师事务所大要案中心的代理意见, 认为:甲公司的再审申请符合《中华人民共和国民事诉讼法》第二百条第一项、第二项规定的情形。下达了 (2013) 民申字第×号民事裁定书, 裁定:中止原判决的执行, 由最高人民法院提审本案。
【主办律师评述】
委托卖房会有风险吗？近日，本刊编辑部就接到一些读者来电，咨询此类问题。
读者吴先生是一个新上海人。十几前大学毕业之后分配到兰州一家国企工作，期间曾分得住房一套，并办理了产权证。此后他来到上海发展，近期准备买房，因此他想把兰州的老房子卖掉来筹集首付款。中介很快就帮他找到了买家，并收取了两万元的定金。因为吴先生在上海工作，而卖房手续太多，无法一一亲自到场办理，于是中介公司建议他办理全权委托公证，交由中介来处理剩下来的卖房手续，诸如签订买卖合同、过户手续等等，而且还不收额外的费用。该办法虽然能够让吴先生省去卖房奔波之苦，但他隐隐约约感到有些不安，比如中介会不会以更高的价格转手卖给他人？会不会及时把房款打进自己的账户？……“全权委托卖房虽然省力，不过买卖过程全然不受自己控制，这让我感到不踏实。”吴先生这样说。
吴先生的遭遇相信并非个别案例。随着人口流动程度的加剧，很多人在新的工作地点重新置业之后，极有可能要出售掉之前的住房；还有一种情况就是之前曾出现大量异地购房的情形，未来也必须售出，这都有可能需要委托代理卖房。
但毋庸置疑的是，委托代理卖房的方式的确存在一定的风险。近日广州市检察院向社会通报，已有人专门利用全权委托这种方式从事诈骗活动，而且涉案金额巨大。据了解，被告人钟某静和施某曾在某房产中介公司工作，他们指使他人冒充买家与卖主签房产买卖合同，并取得卖家信任，以到银行办理解除抵押手续为由骗得卖家全权委托办理卖房事项，代收房款和银行按揭，进而挪用卖家房款供个人使用。2010年3月至11月，钟某静和施某存以同样或类似的方式先后多次实施合同诈骗行为，其中钟某静诈骗数额约795万元，施某存诈骗数额约496万元。
揭秘：存在哪些漏洞
广州巨额诈骗事件的出现，为委托卖房敲响了警钟。这意味着，这种卖房方式其实存在着诸多漏洞，稍一不慎，则有可能被居心不良之人所利用。那么，委托卖房存在哪些漏洞？
法律专家解释说，委托卖房就是办理收入委托公证，在本质上就是让被授权方具备民法上被代理人的身份。通过法律程序予以公证之后，具备了公信力，在法律效力等同于卖家，可办理买卖过程中所涉及到的诸多手续。但不可否认的是，如果卖方在出售房产时对委托卖房的公证授权风险意识不够，很容易陷入不法分子事先设置的陷阱中。
根据之前出现的诸多违法案例，归纳发现，委托卖房漏洞主要表现在以下几个方面：
首先是对房屋成交状况不了解，容易被人“吃差价”。记者曾接触到过这样的案例，2004年前后的上海楼市价格涨势很猛，房价通常每周都会调一次。因此有部分不法中介在取得卖家信任之后，取得全权委托代理权，然后以更高的价格出售房产，赚取差价。极端的情况是出现“一房多卖”情形，黑中介收取买方首付款之后一走了之，也会让卖家平白无故惹上麻烦。
其次是资金安全无法得到保障。全权委托代理买房，虽然也有不少卖家主动提供账号，要求中介收到房款之后，第一时间打到自己的账户上。但是，个别不法中介却阳奉阴违，私自扣留钱款并挪作他用。更有甚者，还会出现黑中介卷款潜逃的情形，类似的刑事案件在深圳已经出现过多次。
再就是授权时间和付款时间如果存在一定期间，给违法中介和炒房客提供了炒房的机会。因为授权后买方完全有机会将房子再次倒卖并从中牟利。并且在这个过程中，有可能替卖家做出虚假承诺，以逃避相关税收，损害卖家的权益。
最后是不当委托。比如个别出于轻信他人，或者图省事，连签订买卖合同都让房产中介代为办理，但卖家办理委托之后，中介可能会伙同买家对合同条款任意改动，一旦买卖不成产生诉讼，将对卖方极为不利。
支招：如何避开风险
那么，在卖房过程中怎样才能做到不必亲力亲为，而又能避开委托所带来的风险呢？
据了解，卖家给中介人员出具的授权委托书需要经过公证程序。授权委托是双方自愿的行为，具体委托给谁，委托范围多广、权限多大，是当事人自己的事，只要委托内容不违法，公证机构不便也不会干预。对此，北京金诚同达律师事务所上海分所许海波律师提醒说，要控制风险，关键是要把控好几个关键环节，便可做到合理委托，轻松卖房。
首先要对中介公司的信用状况进行了解。不少上当受骗的卖家就是在这方面吃了大亏，他们对中介言听计从，从不了解中介的市场口碑，以及是否存在违法前科。对此律师建议，卖家在决定授权委托之前，一定要多方面打听，以便确定是否值得信任。
其次，对于委托权限一定明确。许海波表示，在进行授权委托公证时，卖方要掌握委托范围、权限的度，做到合理委托。比如有些卖家连买卖合同的签署、收取房款等，都让中介公司代劳，这显然是不合适的。他说：“我建议卖家一定要列明授权权限，比如签订买卖合同、收取房款等关键步骤，还是亲自到场为好，至于代办过户手续、水电煤过户等，都可以让中介来代为办理。”
最后需要明确的是，在授权委托时，必须明确授权期限，而不能给予中介无限期的权限。一般情况下，从签订买卖合同到最终交房，如贷款、解除抵押、过户等环节都比较顺利的话，仅需要一个半月左右时间，因此可据此来确定具体时间。即使是授权时间不够，也不会对卖房造成不便，可以再次授权办理剩余手续。
委托方（以下简称甲方）：产权人；与产权人关系： 受托人（以下简称乙方）：
甲乙双方依据《合同法》及相关规定，甲方自愿将名下房产委托乙方进行独家代理销售，乙方为甲方提供居间服务，为保障双方权益，履行双方义务经协商一致达成如下协议：
1.甲方负责向乙方提供该房产的所有信息，并保证房屋信息的真实性，并拥有对该房产的合法权利和对该房产的处臵权。
2.甲方负责向乙方提供该房屋的产权证及产权人身份证并保证产权清晰，材料真实有效，财产权利无瑕疵，无产权、债务纠纷，并保证不在动迁范围内，有合法的土地使用权，否则甲方应承担给乙方造成的一切损失。
3.甲方应积极配合乙方开展该房产的出售工作。
4.甲方应在签订《卖房委托协议书》后保证房屋内设施完好无损。
5.乙方代理购房客户看房时，甲方承诺甲方及家人不与购房客户泄露和互留联系方式及私下交谈，若有任何要求由乙方出面和对方联络商谈。若甲方私下与买方交易，则乙方有权要求甲方支付双倍服务费（总房款的4%）。
6.甲方的代理人签订本协议时，应向乙方提供甲方有效授权书，否则签署人将承担本协议约定的全部责任。
7.委托方式；独家委托乙方出售此房产。乙方通过媒体发布卖房信息，因此产生极大费用，甲方最终无论以哪种方式出售此房产都应付给乙方卖房佣金。
8.如乙方联系好客户，因甲方原因不能成交，乙方须按规定给付乙方中介费。
9.该房产最终成交价，由买卖双方自主商定，乙方只提供参考意见。卖房达成买卖协议时，须交乙方按成交价的的中介费。
10.乙方应通过媒体发布卖房信息。物色，筛选，推荐适合买方。带客户到甲方现场看房。如实传递买卖双方的要求，积极周旋，直至买卖成交。
11.乙方还可以为甲方提供下列服务：起草房屋买卖协议、代办产权转移过户手续;为定金、房款的收付提供信用帐户，钝化矛盾、调解纠纷，提供有关法律服务
12.13.甲方（签字）：乙方：
代理人（签字）：
证件号码：
代理人证件号码：
联系电话：联系电话：
联系地址：联系地址：
受托人：
我是位于×××地址的房屋所有权人(房屋所有权证号：××××)及位于××××地址的使用权人(土地证号：××××)，由于我工作繁忙无法亲自前往办理相关手续，现自愿委托××××为我的合法代理人，并以我的名义全权办理以下事项：
1、到上述房产贷款的银行偿还贷款余额、抵押借款，领取相关票据证明的相关手续;
2、到×××房屋产权交易中心或×××房产档案馆对上述房产进行查档;
3、到×××房屋产权交易中心办理上述房屋的注销抵押登记和抵押登记手续并领取相关证件资料;
4、到房产契税征收点办理上述房产交易有关遗失查询和申报交税的相关手续，代为签署相关文件和资料，代为缴纳房屋买卖相关的税费，并领取相关证件和资料;
5、到上述房产管辖的地方税务部门办理税务申报及个人住房交易减免税申请的相关手续，代为签署相关文件和资料，代为缴纳房屋买卖相关的税费，并领取相关证件和资料;
6、到×××房屋产权交易中心等有关单位办理上述房产转让、过户的一切相关手续，签署《存量房买卖合同》、《存量房交易结算资金自行交割声明》、缴纳相关税费、领取相关证件和资料;
7、代为收取出售上述房屋所得房款。
8、到上述房产的物业管理单位办理相关的交割手续。
9、到×××国土资源局办理土地证以及土地转让、过户的一切相关手续，签署相关文件，缴纳相关税费，领取相关证件和资料。
受托人在办理上述事项中所签署的一切有关文件，委托人均予以承认，并承担一切相关法律责任。
委托人：
受托人：
被委托人如果没有做出违背国家法律的任何权益，被委托人在行使权力时委托人不得以任何理由反悔委托事项。在我们遇到，需要在处理事务上使用委托书的次数愈发增多，你知道委托书怎样才能写的好吗？下面是小编整理的个人卖房委托书范本，欢迎阅读与收藏。
个人卖房委托书1委托人：
姓名：
性别：
身份证号码：
受托人：
姓名：
性别：
身份证号码：
我(委托人)占100%份额，拥有位于的房产，房产证号为，现就出售该房产事宜，本人在此委托上述受托人为我的代理人，在代理期限：年月日至年月日内，受托人均可单独以我的名义办理如下事项：
1.代为收取与上述房产有关的款项，包括但不限于：购买方贷款款项、售楼款项和购买方的银行按揭贷款等等；指定按揭贷款及抵押贷款收款账户；并将上述款项存入业主指定账户(账户名：开户行：银行账号：)；签署银行《按揭贷款存入帐户确认书》等明确收款帐户的文件；代为签署银行抵押物价值确认函。
2.代为到房地产权登记中心及相关部门办理打印产权资料查询表；到房地产权登记中心或产权登记部门办理数据变更、产权年限变更、姓名身份证号码变更、调档、领取修改记录单、领取变更后的房地产证等相关手续；到深圳市房地产权登记中心或地税局等相关部门签署《房地产交易环节个人所得税免征申报表》及办理减免个人所得税等一切相关手续。
3.代为到银行办理上述房产的资金监管手续，收取或者指定帐户收取监管资金，签署办理及解除资金监管手续所需要签署的申请、资金监管协议及相关文件资料。
4.代为办理产权过户手续及交纳相关税费、交易手续费等，包括但不限于签署《房地产买卖合同》等办理房产转让。
委托人：
__年__月__日
个人卖房委托书2委托人：___，男，_年_月_日出生，公民身份号码：__________________。
受托人：___，女，_年_月_日出生，公民身份号码：__________________。
我本人（委托人：___）名下拥有一套坐落在北京市__区__小区_号楼_单元___室的房产（房产证编号：京房权证_私字第_______号），该房产是我的个人财产。现在我准备出售该房产，因我本人工作繁忙，特委托___作为我的合法代理人，并全权代表我受理如下事项：
1、代为受理提前还款手续，领取银行出具的解除抵押证明材料，受理解除抵押登记及与之有关的一切手续，领取还款证明、房产证和土地证等手续；
2、到房管部门查阅与该房产相关的一切档案资料；
3、代办房屋的立契过户、权属登记等相关一切手续；
4、代办上市申请、税务登记等一切手续；
5、签订房屋买卖协议等文件；
6、转让房产过程中，有权代为接受询问并签署文件；
7、协助购房人受理其购买上述房产的贷款手续；
8、代收售房款、带缴纳相关税费，并签署相关文件；
9、代为受理房产交易资金监管手续并签署资金监管协议及相关文件；
10、代为受理房产交易涉及的监管资金解冻手续；
11、代为受理房产交易资金从解冻账户中的转出并签署相关文件；
12、受理上述房产的产权过户登记手续；
13、受理物业（水、电、天然气、有线电视、供暖设备等）的过户手续；
14、代为受理交易过程中的其他有关事项并签署与转让上述房产的相关文件。
受托人在上述委托权限内所签署的一切相关文件，委托人均予以承认，并承担相应的法律责任。
受托人有转委托权。
委托期限：至上述委托事项受理完毕为止。
委托人：
____年_月__日
个人卖房委托书3委托人：
姓名：________、性别：男、身份证号码：________
受托人：
姓名：________、性别：男、身份证号码：________
我拥有位于成都市武候区玉林南__花园2栋3号的房产，现委托陈先生为我的代理人，代理人可以我的名义在代理期限：__年3月3日至__年3月3日内，代理如下事项：
一、全权办理出租上述房产有关手续，代为签署上述房产租赁合同、收取租金，代理人有权选择承租方并确定租赁价格。
二、管理上述房产，代为支付该房产有关水、电、物业管理、煤气、有线电视、电话、网络以及相关费用。
三、以上述房产为抵押办理贷款，代为签署借款合同、抵押合同等以及借款借据及其它相关文件，收取借款款项。
四、到国土部门办理上述房产的抵押登记手续。
五、全权办理提前还清上述房产贷款（即赎￥）手续，代办抵押登记注销手续、领取房地产证等产权证明，有权递件、取件，在有关文件上签字。
六、全权办理上述房产的.有关转让手续，代为签署房产转让合同并收取售房款，在有关文件上签字。
七、办理上述房产的房款资金监管协议及收取资金监管协议中的房款，签署相关文件。
八、到国土部门查询上述房产产权资料、办理过户登记等手续。
九、全权办理所转让上述房产的水、电、物业管理、煤气、有线电视、电话、网络费以及其它相关过户、销户手续。
委托代理人在其权限范围及代理期限内签署的一切有关合法文件及办理的相关手续，我均予承认。
委托代理人（有/无）转委托权。
委托人（签字、按指印）：________
________年________月________日
个人卖房委托书4委托人：
证件号码：
住址：
受托人：
证件号码：
住址：
座落于中国____省____市____区____路____小区__幢__单元______室的房屋(下称该房屋)属于本人(即上述委托人)所有，房屋房产证号码为__产权证开字第__________号，土地使用权证书号码为哈国用(2000)第__________号。现就出售该房屋事宜，本人(即上述委托人)在此委托及授权上述受托人代表本人受理以下事项：
代为签署有关本人出售该房屋的房屋买卖协议/代为签订定金协议；
代为受理协议公证或见证、领取公证书；
代为受理领取相关抵押注销资料、注销银行贷款、交易中心房屋抵押登记注销等相关手续；
代为支付一切上述房屋应支付的费用；
代为受理产权过户手续及交纳相关税费、交易手续费等；
代为收取房价款并将款打入委托人相关银行账户________。
代为受理水、电、煤、电话更名手续；
代为与物业管理处受理更名以及维修基金等更名手续；
代为受理该房屋买卖其它事宜。
受托人在委托权限范围内所从事的一切法律行为及所签署的一切文件及所造成的法律结果，我均予以承认。受托人在受理上述委托事项时无转委托权。
本授权委托书自签发之日起生效，有效期至上述文件签署、手续受理完毕之日止，且本人得以随时撤销上述委托。
委托人：
委托代理关系中, 委托人希望代理人按照自己的要求工作, 由于信息不对称, 委托人不能确定代理人在工作中是否努力。因此, 设计对委托人和代理人都有利的激励合同, 促使代理人自觉地按照委托人的利益行动是委托代理关系中重要的问题。影响委托代理合同的一个重要因素是委托人和代理人的风险偏好, 所以, 委托人在设计激励合同时, 应结合双方的风险偏好, 同时体现双方的风险分担要求, 才能起到激励目的。
一、模型设定
设u (x) 为代理人的效用函数, v (x) 为委托人的效用函数。定义代理人风险厌恶度ρA=-u″ (x) /u′ (x) , ρA=0表示代理人风险中性, ρA>0表示代理人厌恶风险。定义委托人风险厌恶度ρP=-v′ (x) /v′ (x) , ρP=0表示委托人风险中性, ρP>0表示委托人厌恶风险。假设代理人产出函数为π (a, θ) =a+θ, θ为外生随机变量, θ~N (0, σ2) , a为代理人努力水平。委托人根据代理人的产出确定付给代理人的报酬。考虑线性激励合同s (π) =α+βπ, α为代理人的固定收入, β是代理人分享收益的份额, 即制定激励合同时的激励系数, 0≤β≤1。假定代理人努力的货币成本为c (a) =ba2/2, 其中b为成本系数, b>0, b越大, 同样的努力需要的成本越大, 因而代理人越不愿意努力。
由Arrow的研究成果可知:
代理人的风险成本:, 委托人的风险成本:。
委托人的实际收入:π-s (π) =a+θ-α-β (a+θ) , 代理人的实际收入:
委托人的确定性等价收入:
代理人的确定性等价收入:
代理人的参与约束 (IR) : (ū为保留收入)
代理人的目标是最大化其确定性等价收入, 故代理人的激励相容约束 (IC) :
委托人的目标是通过设计满足代理人两个约束 (IR) 和 (IC) 的激励合同s (π) =α+βπ, 以激励代理人努力工作, 从而使委托人自己的确定性等价收入最大化。因此, 委托人的实际问题是选择 (α, β) , 解下列最优化问题:
二、对称信息条件下模型的讨论
在对称信息下, 委托人能观察到代理人的行动, (IC) 约束不起作用, 故模型为:
最优解:即β*是ρA的减函数, 是ρP的增函数。
1.若ρA=0, ρP≠0, 则β*=0
含义:对称信息条件下, 当代理人风险中性, 委托人厌恶风险时, 代理人得到全部产出份额, 同时也承担全部风险。委托人不承担任何风险, 只获得固定收入。此时的最优激励合同就是租赁制。
2.若ρP=0, ρA≠0, 则β*=0
含义:对称信息条件下, 当委托人风险中性, 代理人厌恶风险时, 委托人承担全部风险, 代理人不承担任何风险, 最优的激励合同为固定工资合同。
3.若ρA=0, ρP=0, 此时, 委托人和代理人均为风险中性, 故模型为:
含义:对称信息条件下, 当委托人和代理人均为风险中性时, 代理人努力水平不受激励函数β的影响, [0, 1]中任一数均可作为β的最优解。
4.若ρA≠0, ρP≠0, 则
含义:委托人越是厌恶风险, 代理人承担的风险就越大, 激励合同的作用就越大, 特别当ρP→∞时, β*=1, 此时代理人承担全部风险。代理人越是厌恶风险, 其承担的风险就越小, 激励合同的作用就越小, 特别当ρA→∞时, β*=0, 此时代理人不承担任何风险。但现实情况是代理人和委托人不可能处于一种信息完全对称的状态, 故激励模型不要求员工承担风险只能是一种理想的状态。
三、非对称信息下模型的讨论
非对称信息下, 委托人观察不到代理人的行动α, 故模型为:
1. 若ρA=0, 即代理人风险中性时, β*=1
含义:非对称信息条件下, 只要代理人风险中性, 代理人就获得全部生产份额, 同时代理人承担全部风险。委托人不承担任何风险, 只获得固定收入。最优合同为租赁制。
2.若ρA≠0, 即代理人厌恶风险时,
含义:非对称信息条件下, 若代理人厌恶风险, 双方都承担风险, ρA是β*的减函数, ρP是β*的增函数。此时最优的激励合同为固定工资 (α) +奖金 (βπ) 。即委托人越是厌恶风险, 代理人承担的风险越大, 激励合同的作用越强, 设计激励合同时就要调高激励系数β。代理人越是厌恶风险, 代理人承担的风险越小, 激励合同的作用越小, 设计激励合同是就要降低激励系数β。这说明激励合同要求代理人承担的风险和代理人的风险偏好具有相同的变化趋势。越是厌恶风险, 承担的风险越小, 越是偏好风险, 承担的风险越大。
由此可知, 企业环境的不确定性越大, 企业对员工的了解越少, 企业越希望通过增大激励, 刺激员工努力工作。因此, 对于环境不确定性较大的企业, 应该尽量避免招聘风险厌恶度大的员工。
3.若ρP=0时, 即委托人风险中性时,
含义:非对称信息条件下, 若代理人厌恶风险, 委托人风险中性, 激励系数只取决于代理人的风险厌恶程度, 成本系数及外在不确定因素。
总结
由上面的分析可知, 激励系数β的大小受委托人和代理人的风险偏好影响。委托人在制定激励合同时, 应结合自己及代理人的风险偏好, 这样才能达到有效的激励目的。由于委托人了解自己的风险厌恶度, 在制定激励合同时, 只需考虑代理人的风险厌恶度即可。
参考文献
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[2]张琳, 施建军.现代企业中股东和经理的委托—代理模型分析[C].中国控制与决策学术年会论文集, 2005:1679-1682.
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公司一年合同额突破千万
“名单已经出来了?”当记者恭喜刘嘉达获得“山东大学生十大创业之星”时，刘嘉达一时没太反应过来，后来想想说，是记得参加了这个评比，但是结果真不知道。
在创业之星名单上，刘嘉达的名字后，是他公司的名字——青岛欧卡玛环保科技有限公司。公司主要生产针对养殖场的喷雾消毒器系列产品，现在有20多名员工，20xx年的合同额突破千万元。“现在干了七八百万元的活了，前段时间流感比较厉害，资金回笼慢。”大三学生刘嘉达，话里话外已经很有公司老板的.感觉了。
刘嘉达告诉记者，这个公司，是20xx年10月26日注册的，那时自己才上高二，到现在公司运行了四年多，在平度有了工厂，在青岛市区也有办公室。“公司在青岛大学生创业孵化基地有个办公室，免租金。”刘嘉达说 ，自从去年有了这个办公室后，对业务开展帮助很大，很多客户来到青岛，一般在这里接待。刘嘉达所在的青岛工学院，也专门为其开辟了间办公室，给刘嘉达在校办公用。
妈妈卖房子鼓励儿子创业
“初中毕业时，跟着叔叔去养殖场干活，发现养殖场的喷雾消毒器有问题。”刘嘉达说 ，他干了一段时间的活儿，发现当时市场上的喷雾器都不好用，一种农科院研究的喷雾器，基本是塑料做的，但关键部位是陶瓷做的，容易堵塞，而且没有止漏装置，水洒到鸡舍里潮湿、容易滋生细菌，另一种德国进口的喷雾器，精细是精细，但是中国水质太硬，也容易堵塞 ，当时他就萌生了自己研发个喷雾器的想法。
“我那时年龄小，就有这个想法，别的没考虑，但是妈妈发现了商机。”谈到自己的创业之路，刘嘉达特别感谢妈妈。妈妈在得知他的想法后，就鼓励他搞研发，刚开始搞研发的模具花了七八十万元，妈妈把房子卖了给筹的钱。
刘嘉达回忆说 ，自己研发的喷雾器完全是塑料制造的，刚开始挺艰难的，好多套都不成功，后来成功了开始往外销售，一段时间后出现塑料老化问题 ，喷头盖都碎了，一批用户找上门来，都崩溃了。后来，刘嘉达求助化工研究院，用了一种特殊的塑料材质，解决了塑料老化问题，“现在喷头技术已经很成熟了，而且发展到多套系统。”
在深造和发展事业间犹豫
大学三年级的刘嘉达，很快将面临毕业带来的抉择。“我现在毕竟还是学生，很多时候要把精力放在学业上，公司的有些事情妈妈帮着打理。”刘嘉达说，高中时自己在平度九中，搞研发办公司占用了自己很多精力，高考成绩并不是特别理想。这几年办公司研发产品的过程中，，经常能感到专业知识上的不够用，自己一边学，一边向专家请教。
“妈妈很希望我能考研再深造两年，往研究的方向再发展发展。”刘嘉达说，自从自己搞研发选择创业以来，妈妈放弃了本来的工作，帮助自己打理公司，如果自己能成功考研的话，妈妈说可以再帮两年。
虽然做着考研的打算，但是刘嘉达也迫切希望能全身心投入到自己的事业中去，“现在很矛盾，但是也要尽快做决定了。”
| 作者：徐涛律师
| 关键词：合同房产纠纷
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原告卢某、被告赵某签订房屋买卖合同约定以23万出售给原告，并先支付1万的定金，双方双方结清房款但过办理过户手续，被告未给答复，原告上诉法院要求双倍返还定金，本案中夫妻一方擅自签订的卖房合同是否有效？
2003年7月，原告卢某、被告赵某经某中介公司签订房屋买卖合同，约定：被告将房屋出售给原告，成交总价为230000元。合同签订之日原告向被告支付定金10000元。2003年7月10日前双方协商办理过户手续，原告交付房款110000元，2003年9月18日交房交钥匙，双方结清房款。合同签订之日，原告交付定金10000元。后原告曾致函被告，要求与被告协商办理过户手续事宜，但被告未予答复。原告即诉至法院，要求被告双倍返还定金。诉讼中被告之妻王某向法院表示涉案房屋为其与被告的共同财产，被告未经其书面同意出售该房屋的行为其不予认可。
一审法院认为：原、被告签订的房屋买卖合同虽系双方当事人真实意思表示，但合同所涉房屋为被告与其妻王某共有，该合同订立时王某未签字确认，订立后亦未书面同意出售该房，该合同违反了《中华人民共和国城市房地产管理法》中关于转让房地产的禁止性规定，该合同无效，原告的诉讼请求不能成立。根据《中华人民共和国合同法》第四十四条第一款、第五十二条第(五)项、第五十六条、《中华人民共和国城市房地产管理法》第三十七条第(四)项之规定，判决：驳回原告要求被告双倍返还定金的诉讼请求。
市中级人民法院经审理认为：双方当事人签订的房屋买卖合同系当事人之间真实意思表示，根据被上诉人提供的房屋所有权证上的记载，被上诉人赵某个人为房屋所有权人，并无共有人，因此该房屋的权属可以表现为二种形态，一种情形房屋确为被上诉人个人所有，另一种情形为房屋所有权证上虽未载入被上诉人之妻为共有人，但基于《中华人民共和国婚姻法》的规定，被上诉人之妻成为隐名共有人，即房屋所有权为被上诉人夫妻共有。
本案中一审法院在调查房屋的权属时，被上诉人之妻认为被上诉人未经其同意出售房屋，其对被上诉人的处分房屋的行为不予认可，这表明了房屋为夫妻共同共有。虽然讼争房屋系被上诉人夫妻共同的财产，被上诉人在出售房屋时未得到其妻的授权，但上诉人没有义务在房屋所有权证上共有人一栏缺额的情形下，向被上诉人审核房屋是否为夫妻共同共有，上诉人有理由相信基于房屋所有权证具有的公信力，被上诉人出卖登记为其名下的房屋为被上诉人个人所有，或者基于房屋所有权证上共有人缺额的公示效应，被上诉人处分房屋是被上诉人夫妻双方共同意思表示，被上诉人的行为构成表见代理。最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释(一)》第十七条第(二)项作了明确的规定，因此被上诉人之妻不能以未经其同意为由，对抗作为善意第三人的上诉人，被上诉人与上诉人签订的房屋买卖合同应为有效合同，双方当事人均应严格按照合同的约定履行各自的义务。一审法院以合同违反《中华人民共和国城市房地产管理法》中关于转让房地产的禁止性规定，认定合同无效，显然破坏了诚实信用原则和交易安全原则，应予纠正。二审依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第二项、《中华人民共和国合同法》第八条第一款、第四十四条第一款、第六十条第一款、第一百一十五条、最高人民法院《关于适用〈中华人民共和国婚姻法〉若干问题的解释(一)》第十七条第二项之规定，判决：
一、撤销一审判决;
二、被上诉人赵某向上诉人卢某双倍返还定金计人民币20000元。
《合同法》第四十九条规定了表见代理制度，行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权的，该代理行为有效。表见代理是指行为人虽无代理权，但善意第三人在客观上有充分理由相信行为人具有代理权，基于信赖实施民事行为，由此产生的法律后果，由被代理人承担的代理。一般表见代理需要存在第三人相信代理人有代理权的表象，本案中夫妻的卖房一方实际上没有向第三人作出代理另外一方的意思表示，但是基于夫妻关系的特殊性，在本案中还是符合表见代理的基本特征的。
《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国合同法〉若干问题的解释(二)》第十四条规定合同法第五十二条第(五)项规定的“强制性规定”，是指效力性强制性规定。至于强制性规定和管理性规定如何区分有待进一步明确，在相关司法解释出台之前由法官酌情认定。《城市房地产管理法》第三十八条的规定是管理性规范目前已形成共识，不能作为认定合同无效的理由。
营业税:一种典型的混合销售行为
《营业税暂行条例实施细则》规定,一项销售行为如果既涉及应税劳务又涉及货物,为混合销售行为。开发商卖房赠空调,既涉及“销售不动产”这种营业税应税行为,还涉及空调这种“有形动产”的增值税应税货物,因此是一种典型的混合销售行为。混合销售行为是征收增值税还是营业税,取决于销售者的“经营主业”。由于开发商的主业是“卖房产”而不是“卖空调”,卖房送空调征收营业税、不征收增值税毋庸置疑。空调在混合销售行为中和房产捆在一起征收营业税,因此,首先可把所赠空调排除在增值税征收范围之外。
所赠空调不征收增值税,是不是就必然要征收营业税呢?答案也是否定的!《国家税务总局关于中国网络通信集团公司及其分公司和中国网通(集团)有限公司及其分公司业务销售附带赠送行为征收流转税问题的通知》(国税函[2007]1322号)从法理上给出了验证。该文规定,网通公司开展的以业务销售附带赠送实物业务(包括赠送用户PIM卡、手机或有价物品等实物),属于电信单位提供电信业劳务的同时赠送实物的行为,按照现行流转税政策规定,不征收增值税,其进项税额不得予以抵扣;其附带赠送实物的行为是电信单位无偿赠与他人实物的行为,不属于营业税征收范围,不征收营业税。文件之所以说附带赠送实物的行为不属于营业税的征收范围,是因为,只有单位或者个人将不动产或者土地使用权无偿赠送其他单位或者个人才属于视同发生应税行为(视同销售),无偿赠送劳务和其他物品原本就不属于营业税征收范围的货物,是不存在视同发生应税行为这个说法的。
企业所得税:按组合销售对待
《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函[2008]875号)规定,企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的,不属于捐赠,应将总的销售金额按各项商品的公允价值的比例来分摊确认各项的销售收入。这实际上意味着卖房赠空调在企业所得税上已被正式宣告解除了“按捐赠论处,视同销售”的危险。
实际工作中,有人对国税函[2008]875号“组合销售本企业商品”不太理解,以为该政策只适用于自己生产的商品,而不适用于外购的商品。其实这是一种误解,只要企业出钱购买赠品,索取了有效凭证,就取得了外购商品的物权,就已经属于“本企业商品”,适用875号文。
说句题外话,在一些商品零售企业中,举行买一赠一促销活动时,有时商家提供主商品,但是事先和厂家谈妥由厂家负担赠品,这就不属于875号文规定的情形了,厂家需对赠品做视同销售处理。此时,对于厂家而言,赠品系自己生产,需要按照正常销售价确认所得税应税收入,对应的制造成本在税前扣除。
个人所得税:低价购物并未取得所得
买房赠空调,对于买房的业主来说,取得了“实物”这样一种经济利益,要不要对业主征收个人所得税呢?
有人用《国家税务总局关于个人所得税有关问题的批复》(国税函[2000]57号)中的规定来作为课税的理由,该文要求,部分单位和部门在年终总结、各种庆典、业务往来及其他活动中,为其他单位和部门的有关人员发放现金、实物或有价证券时,对个人取得该项所得,应按照个人所得税法中规定的“其他所得”项目计算缴纳个人所得税,税款由支付所得的单位代扣代缴,按20%税率征收。其实,该条款的本意是指在企业组织的非销售活动中向有关人员发放的额外利益,要代扣代缴个人所得税。还有人拿《国家税务总局关于个人所得税有关政策问题的请示》《国税函[2002]629号)来说事,该文件指出个人因参加企业的有奖销售活动而取得的赠品所得,应按“偶然所得”项目计征个人所得税。赠品所得为实物的,应以《个人所得税法实施条例》第十条规定的方法确定应纳税所得额,计算缴纳个人所得税。税款由举办有奖销售活动的企业(单位)负责代扣代缴。但629号文针对的是有奖销售,而不是一般促销。
代理人无转委托权。特此委托。
代理人：______性别：_年龄：_____
公司：_____________________
代理人身份证号码：__________________________
单位名称(盖章)：____________________
法定代表人(签字)：______
代理人公司法人(签字、盖章)：______
中国工商银行委托贷款委托合同
合同编号：______年______字第______号
委托人名称：_____________________________
住所：___________________________________
法定代表人：_____________________________
电话：___________________________________
邮政编码：_______________________________
受托人名称：_____________________________
住所：___________________________________
法定代表人
或主要负责人：___________________________
电话：___________________________________
邮政编码：_______________________________
签订合同日期：___________________________
签订合同地点：___________________________
委托人（以下称甲方）：___________________
受托人（以下称乙方）：___________________
甲方为有效地运用其自有资金，委托乙方发放委托贷款，乙方同意接受甲方的委托。甲、乙遵照国家的法律规定，经协商一致，按以下条款订立本合同。
第一条 甲方将自有________（币种）资金（大写）________万元整委托乙方按委托贷款程序发放和收回。
第二条 甲方委托乙方贷款，应在乙方营业部门开立委托贷款基金存款专户，并于本合同生效后________天内将自有________（币种）资金（大写）________万元整一次或分________次存入专户。甲方委托贷款总额，不得超过委托贷款基金存款总额。
第三条 委托贷款的对象、项目、金额、种类、用途、期限、利率、还款计划均由甲方在国家法律规定、政策允许的范围内根据具体情况另行在《委托贷款通知单》中确定。用于固 定资产的委托贷款，必须纳入国家或地方固定资产投资计划，提交有权批准机关正式批准文件。
第四条 本合同生效后，在对具体贷款对象发放委托贷款时，甲方向乙方提交《委托贷款通知单》，并附上对贷款项目进行的可行性分析报告、有关批准文件、企业财务报表等资料。乙方在收到甲方提交的《委托贷款通知单》及所附材料后，经审查与本合同约定的各条款一致，应对委托贷款项目进行调查和审查，并按《委托贷款通知单》的要求发放和收回。
第五条 甲方指定的借款单位在接到甲方（或乙方）的通知后，直接和乙方（或乙方代理人）按《委托贷款通知单》的各项要求签订《委托贷款借贷合同》，并办理具体贷款手续。乙方并应在《委托贷款借贷合同》生效后________天内将合同副本_______份送甲方留存。
第六条 若甲方指定的借款人在借款到期时不能偿还借款本息，乙方不承担赔偿责任。
第七条 对本合同项下的委托贷款，甲方可根据需要要求借款单位提供担保，担保方式和担保人由甲方审定，并具体在《委托贷款通知单》中确定。
第八条 借款单位如不按《委托贷款借贷合同》的约定使用和偿还借款本息，乙方可根据银行有关规定对借款单位进行必要的制裁，直到对担保人进行追索。
第九条 利息和手续费。乙方对甲方存入“委托贷款基金存款专户”的存款，在贷出前按月息________‰计付利息。在贷出时按贷方余额的月________‰计收手续费。甲方委托存款和委托贷款利息收入，由乙方按________划入甲方帐户。如遇国家利率或利率水平调整时，甲方应向乙方提交《委托贷款利率调整通知单》，乙方根据通知单要求办理利率调整手续。
第十条 乙方在每次收回贷款后的________个营业日内，应将收回的贷款如数划入甲方帐户，乙方按规定对借款单位收取的罚息在扣除________％的手续费后，应在收取罚息后的________个工作日内将剩余部分如数划入甲方帐户。
第十一条 委托贷款的提前收回和延期归还，均应凭甲方的书面通知才能办理。第十二条 委托贷款收回后，甲方可提取委托贷款基金，亦可指定新的委托贷款项目。如果甲、乙双方未就重新指定委托贷款项目另行签订委托合同，则视为双方均同意按本合同的条款执行，但甲方应重新向乙方提交《委托贷款通知单》。
第十三条 本合同生效后，甲、乙任何一 方不得擅自变更或解除。
第十四条 违约责任
1．甲方未按本合同第二条的约定如期将约定的资金存入“委托贷款基金存款专户”，影响委托贷款的发放，或超出“委托贷款基金存款专户”存款总额要求发放委托贷款；或者违反第三条、第四条约定未向乙方提交有关材料；或者《委托贷款通知单》中列明的手续费率与本合同的约定不相符，同时甲、乙双方又未达成变更上述条款的协议，乙方可拒绝发放委托贷款，并可视情况要求甲方支付贷款总额万分之_______的违约金。
2．乙方未按照《委托贷款通知》中确定的贷款对象和贷款项目发放委托贷款，且该《委托贷款通知单》未有违反合同约定之处，应及时纠正违约行为。甲方可要求乙方支付贷款总额万分之 的违约金。如果经甲方提出，乙方拒不纠正违约行为，甲方可视情况提取部分或全部委托贷款基金。由此而给甲方造成经济损失的，如违约金数额不足以弥补损失时，乙方应赔偿甲方损失。
3．乙方违反本合同第十二条约定，擅自同意借款单位延期或提前还款，应向甲方支付违约金。甲方并可要求乙方限期收回委托贷款。如果因乙方违约行为造成甲方经济损失的，而违约金数额又不足以弥补损失时，乙方还应赔偿甲方损失。本项违约金数额按延期贷款余额的万分之______计算，或按提前收回贷款额的万分之_______计算。
第十五条 双方约定的其他事项：________________________________________________
第十六条 本合同自甲、乙双方法定代表人或主要负责人签字或盖章并加盖单位公章之日起生效。
第十七条 《委托贷款通知单》和乙方要求甲方提供的其他材料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十八条 本合同正本一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方：（公章）_____________________
法定代表人：（签章）_______________
____________年_________月________日
乙方：（公章）_____________________
法定代表人或
主要负责人：（签章）_______________
____________年_________月________日
签订合同地点：_________________ ___
注：第二条规定了委托贷款基金存入专户的两种方法，应选择其中一种，划去另一
种。
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