史上最全英语语法汇总
1.Tell me about yourself?
1.向我介绍一下你自己。
2.What are your greatest strengths?
2.你最大的优点是什么？
3.What are your greatest weakness?
3.你最大的缺点是什么？
4.Why did you quit your last job?
4.你为什么从上一份工作离职？
5.Why do you want to work here?
5.你为什么想在这儿工作？
6.What do co-workers say about you?
6.你的同事如何评价你？
7.Are you applying for other jobs?
7.你有应聘其他的工作吗？
8.What do you know about us?
8.你对我们公司有什么了解？
9.What kind of salary are you looking for?
9.你的期望薪资是多少？
10.How long would you expect to work for us if hired?
10.如果被录用了，你预计会在我们公司工作多久？
11.Do you know anyone who works for us?
11.你认识在我们公司工作的员工吗？
12.Why should we hire you?
12.我们为什么要雇用你？
13.What Is Your Dream Job?13.你理想的工作是什么？14.What are you looking for in a job?14.你希望从工作中得到些什么？15.Are you willing to work overtime?15.你愿意加班吗？16.What experience do you have in this field?16.你有什么这个行业的经验？17.Do you consider yourself successful?17.你觉得自己成功吗？18.What have you done to improve your knowledge in the last year?18.在最近的一年里，你做了什么来提高你的知识技能？19.Describe your work ethic?19.描述一下你的职业道德。20.Are you a team player?20.你善于团队合作吗？21.Have you ever had to fire anyone?21.你曾经解雇过他人吗？22.What is your philosophy towards work?22.你的工作哲学是什么？23.If you had enough money to retire right now, would you?23.如果你有足够的钱可以退休了，你会吗？24.Have you ever been asked to leave a position？24.你被解雇过吗？25.Explain how you would be an asset to this organization?25.你将怎样成为企业的难得之材？26.Tell me about a suggestion you have made?
26.告诉我一个你曾经提过的建议。27.Why do you think you would do well at this job?27.你为什么认为你会做好这份工作。28.What irritates you about co-workers?28.你同事的什么行为会惹恼你？29.What is more important to you: the money or the work?
29.什么对你比较重要：金钱还是工作？
30.How do you manage your team?
体裁是文学作品的表现形式，可以按不同的标准来分类。
1、按照文学的体裁可以分为诗歌、散文、小说、戏剧四大类；（写作内容）
2、按照文章的体裁可以分为记叙文、说明文、议论文、应用文四大类。（写作方式）
一、记叙文（写人、写事、写景、写物）
1、含义：记叙文是以记叙、描写为主要表达方式、以记人、叙事、写景、状物为主要内容的一种文体。
2、记叙文结构：事件的起因、经过、结果、人物、地点和时间六大要素。（可根据内容需要，穿插使用描写、抒情、说明、议论等手法。）
3、写作手法：我们可以用顺叙、倒叙、插叙或补叙法写作。
4、记叙文的一般要求：
（一）感情真实。
（二）内容具体而有重点。
（三）结构清晰而完整。
上中学后的第一件事
上中学后我遇到了一件事，它刺伤了我的心，也使我学会了承受挫折与忍耐。
上初中已有一个多月的光景，可班里的大、中、小队干部都尚未确认。袁老师说，在下午的班会课上做一次评比，把它定下来。我也兴致勃勃地参加了这次演讲。
星期一的下午，阳光明媚。刚一走进教室就感到不太寻常，三五个人凑在一起叽叽喳喳也不知在议论些什么，热心肠的同学还在问我，想当什么？演讲稿写好了吗……我总是笑容可掬地答应着，可心里不免有些担心，反复地自问着：“我行吗？我行吗……”
随着铃声的响起，评比开始了。上台演讲是自愿，同学们一个个精彩地说着，一个个都比我准备得要好。我胆怯了，迟迟拔不动腿，在座位上越坐越稳当。正当我铁了心想要放弃时，袁老师问：“有谁还想再说一说？”话音刚落，有些曾询问过我情况的同学就不断喊着我的名字，我“被迫”上了阵。台词早就背好的，可总有一种“自卑感”在作祟，声音越说越小，脸却越说越红。到了最后，也不知是怎的，站在那里摇摇晃晃，有些不知所措的样子。好歹说完了，我一溜烟儿“奔”回座位上，趴在桌子上，不想去看，也不想去听……要唱票了，我紧张得不得了，眼睛死死地盯着黑板，心脏都快要从嗓子眼儿里跳出来了。但事实证明，我落选了。
第二天，袁老师宣布，要另选两个班委，因为昨天选的人数不够。而我却再次落选。怎么会呢？我的票数明明在前七名的。我带着满肚子的疑惑与不解去找袁老师，而她却笑笑说：“你还不够成熟，不适合当班干部……”
“我真的很不成熟吗？”在回家的路上，我不断地问自己。
“是啊，我平日在学校里不是蹦就是跳，老师交代的任务总是完不成，不是忘带这个，就是少拿那个，哪还像个中学生？”我哭了。
我很伤心，于是更加努力学习，我要争取在下一次的评比中取得成功。
二、说明文
1、含义：说明文是以说明为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功能、制作方法、发展过程和事理的成因、功过的一种文体
2、说明文的特点
（1）内容上具有高度的科学性
（2）结构上具有清晰的条理性
（3）语言上具有严密的准确性
昨天今天明天
昨天，蓝天妈妈一碧如洗，娇艳的朝霞、绚烂的彩虹、调皮的星星、多变的云朵，都陶醉在她的怀抱，连那成群的鸟儿也无比向往。
昨天，大地母亲美丽健康，巍峨的青山、奔腾的江水、葱郁的树木、婀娜的鲜花，都是她的骄傲。
昨天，小动物们无忧无虑，它们有幸福的家，有可口的佳肴，有知心的伙伴。
昨天，人们拥有绿色的家园。那粗茶淡饭、天然的甘泉、和纯净的空气养育了一代又一代健康强壮的子孙。
渐渐地，人类不再满足于大自然的恩赐，翻开了历史新的一页——发展中的今天。
今天，蓝天妈妈全身灰灰的，还拖着一条条乌黑的长“辫子”。今天，大地母亲已失去往日容颜，绿色健康的肌肤逐渐衰老，成了名副其实的“黄脸婆”。山清水秀、鸟语花香，都已成了美好的回忆。
今天，小动物们已失去了快乐家园，枝繁叶茂的大树早已成为人类建设现代化的栋梁，清澈见底的小河也已成为一个个天然的垃圾场。人们望着山珍海味垂涎三尺。小动物们渐渐知道了“背井离乡”、“妻离子散”、“家破人亡”的痛苦滋味。
今天，人们穿梭在高度现代化的街道，享受着高科技的文明。今天，空气需要清新、食物需要消毒、连水也需要净化。今天，人类不断遭受着山洪、沙尘暴、SARS的侵袭。
渐渐地，人类知道了宇宙中那颗蔚蓝色的星球，是我们赖以生存的家园。于是，人类开始珍爱、开始保护起这个绿色的家园，开始告别今天，走向明天。
明天，蓝天妈妈将恢复青春容颜，飘逸的长发不再是黑色，美丽的发夹（空气净化器）把它变幻成淡淡的彩色，还带着天然花草的香味。
明天，大地母亲重现绿色肌肤，把活力带给万物。茂密的树林里，小动物们开起了联欢会；清澈的河水中，鱼虾们正在赛跑。马路上，身穿花衣的汽车唱起了悦耳的歌；小道旁，一身绿装的垃圾桶边“吃”边“生产”。
明天，人类不再担心大气污染、食品污染、水污染……明天，人类只有在历史书上才会知道山洪、地震、SARS病毒……
地球这颗蔚蓝色的星球，将会成为人类永远的温馨家园，将会成为宇宙千万星球中永恒的璀璨。
三、议论文
1、含义：议论为主要方式，通过事实、摆道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。
2、议论文分类
按内容目的分：①一般性政论文
②评论
③杂文（随笔、杂谈、笔记）
④读后感
按论证方式分：①立论文
②驳论文
3、议论文的一般要求：
（一）开头时，根据题目所规定的范围，定下一个立场或论点。
（二）以所持论点为基础，提出有力的论据或道理来令读者信服。
（三）层次须分明、语言要简练。
一次性的利与弊
随着科学的日益发展，人们生活的逐渐进步，一次性物品成了人们生活中的必备品，大街小巷随处可见，一次性筷子、一次性饭盒、一次性塑料杯，人们觉得这类物品既方便又便宜，而且比较卫生，用过后就可以扔掉，不需要清洗。
那我们就谈谈这类物品的利与弊吧！
首先是利。一次性物品的出现，意味着人类科学的飞速进步，是人们取得的一大成就。这一成就给人们带来了许多方便。当人们用了一次性物品，可以减少许多麻烦，比如可以不用浪费时间和水来清洗，而且非常卫生，不象通常的玻璃杯，外人喝过后，还要清洗，说不定还会造成细菌感染，而有了一次性物品，就不会发生类似的事，还可以节水，真是两全其美。
接着是弊。事物通常有两面，一次性物品也一样。说到弊，我觉得一次性物品的利大于弊。首先一次性物品对环境污染很大，例如一次性筷子，大家想必都知道，在一般饭店里的筷子都是一次性筷子，这种筷子是用木头做的，每天全国大大小小的饭店都要使用这种筷子，照这样统计，每天制作这种筷子就要砍伐一片森林，照这样下去，我国的水土大量流失，再成严重的生态不平衡，还有一次性塑料杯以及饭盒，造成了许多白色污染，影响了环境。
总之，一次性的危害，大家都知道，但重要的是，我们每一个人都要考虑到现在的环境问题，为环境考虑，做我们该做的，时刻记住：只有一个地球。
四、应用文
1、含义：应用文是一种切合日常生活、工作及学习的实际需要，具有一定格式、篇幅短小、简明通俗的实用文体。
2、应用文的种类
（1）书信类
一般书信、专用书信（感谢信、表扬信、慰问信、介绍信、公开信、证明信、申请书、建议书、倡议书、聘请书）、电报、汇款
（2）笔记类
日记、读书笔记
（3）公文类
通知、通报、报告（调查报告、科学报告）、请示、计划、总结、会议记录
（4）宣传类
广告稿、演讲稿、板报、新闻、通信、产品说明书
（5）告示类
启示、海报
（6）礼仪类
请柬、祝辞（贺信、贺电）、唁电、唁函、（7）契据类
条据（收条、借条、领条、欠条、请假条、留言条等）、合同（协议书）、公约、（8）传志类
传记、地方志、家史（校史、村史）
假如给我三天光明
作者：海伦．凯勒
我常想，要是每个人都会在成年早期突然失明、失聪几天，也许是好事。漆黑会令人更珍惜视力；静寂则能让人明白听到声音是多么美妙。我经常问视力正常的朋友看到些什么。最近，我问一位刚去过树林散步的朋友，在树林里看见什么?“没什么特别的。”她答。“怎么可能呢?”我心想，“在树林里走了一个小时，怎么可能没见到值得注意的东西?”我虽然失明，但凭着触摸，也能发现数之不尽的有趣事物。我能感到树叶柔嫩而对称，又喜欢用手抚摸白桦光滑的树干，或松树粗糙的树皮。春天时我顺着树枝摸过去，希望找到个新芽，找到大自然从冬眠醒来的征兆。有时，如果运气好，我只须把手轻搭在一棵小树上，便能感受到高歌小鸟的喜悦。我常渴望能见到这些事物。既然光凭触摸已得到那么大的乐趣，那么，能看见就必然可发现更多更精彩美丽的东西。因此，我常想像，假如我有三天时间视力正常，最盼望看见什么? 我会把这三天分为三部分。
第一天，我要看看每一个一直善待我、陪伴我的人，感谢他们让我的生命变得有意义。。。。啊，要是我有视力，哪怕只不过三天，要看的东西多得很!第一天我会很忙碌。我要把所有好朋友都请来，细看他们的脸，铭记他们种种源自内心的漂亮的外在特征。。。。
第二天我会黎明即起，望着黑夜渐渐转变为白天。好好欣赏那动人心弦的奇景。我会满怀敬畏，静看太阳用灿烂光芒唤醒沉睡的大地。这天我要匆匆浏览地球的过去与现在，看看人类发展的历程。。。。
今天是第三天，我要在俗世里生活，置身于奔波营生的人群中。纽约市市区就是我要去的地方。。。。。让每一种感官都充分发挥功能吧，大自然赐予人类各种感觉能力，人类才能体验这个世界的欢乐与美，所以你应非常感激、喜悦。不过，我相信，在各种感觉中，最令人开心的一定就是视觉。
四、小结与预习
完整形式和缩略形式
I’m= I am(我是) you’re = you are(你是) he’s= he is(他是)
she’s= she is(她是) it’s = it is(它是)
they are= they’re(他们是) what’s =what is(是什么)
that’s= that is(那是) who is =who’s (是谁) is not =isn’t (不是)
对所看到的物品进行赞美，用It’s ….How …! 。
例如：It’s nice/new/great/neat. How nice/new/great/neat.
Look!...和Look at ….的区别。
look 是一个动词，意思是看啊!如：Look, this is a lovely monkey.
look at 是一个词组，表示看什么东西，后面一定要加看的具体事物，
如：Look at my cap..
定冠词a 和 an 的用法区别w ww. xkb1. com
a和an都是冠词，a一般意为‘一’，an也是这个意思，只是用于元音开头的单词前。
第一章：易错点大全 第一节：解题前任务
1做题先看是否有小括号。
2解题凡有两组解，设法取舍验证。3解不等式、求参数范围关注等号。
4构建不等关系，例如使用三角形两边大于第三边。5含参问题首先考虑分离参数。6函数存在a、x型常变换主元。7三角化简遵循：化切为弦。8讨论单调性，先观察后通分。9s0=0,能够验证数列是否分段。10求圆锥曲线问题，△>0。
11不等式问题，解集端点对应方程根。12关注导数问题的函数定义域。13双曲线关注两支的取舍。
14活用向量，对应建立两向量横坐标相等。15等比数列偶数项开方后取舍。
使用均值不等式的三个要求，尤其关注等号成立条件。
第二节：易忽视的重要解题前提 1定义域大范围及括号（n∈z）。2数列验证n=1是否符合通项。
3解析几何：所设直线k是否存在、△>0、焦点位置、短轴长与短半轴长的区别。
4分奇偶性的数列问题，先求偶再求奇可简化运算。5关注区间开闭问题。
6运用正难则反，由题目向已知转化。
第二章：高中数学知识梳理 第一节：集合与简易逻辑
属于最简单的题目，但有许多关注事项。
集合中空集存在，容易忽视。在转化过程中，会出现繁杂运算，可使用补集思想，减少讨论。
否命题否定小前提，不否定大前提。原命题与逆否命题的等价性转化。
第二节：解三角形
一、正弦定理：
1.2.变形：a=2RsinA
3.S=absinC=1/2（a+b+c）r=1/2︱x1y2-x2y1︱
4.应用：解三角形
大边对大角 两内角之和小于180° 弦函数的有界性
Dear xxx
We have got your order of XXXXXX。 But it seemsthat the order is still unpaid. If there’s anything I can help with the price,size, etc., please feel free to contact me. After the payment is confirmed, Iwill process the order and ship it out as soon as possible. Thanks!
2. 查看到买家付款完成的订单后，给买家发送订单确认邮件并且告知预计发货时间
Hi, xxx,
Thank you for your payment for orders xxxxxxx. We will be dispatching these itemswithin the next 3 days. If you have any questions or problems, contact usdirectly for help.
3. 填写了发货通知后告知买家当前状况，(订单号、发货单号、运输方式和发货日期)
Hello, xxx,
We are happy to tell you we have dispatched your order! You can track itsprogress with the following tracking number: xxxxxx
You can also track the delivery of your order yourself here: www.xxxxx.com.
It usually takes about 30 days for your order arrive, but as this is theshopping season, the logistics companies are very busy and some orders may takeslightly longer to arrive.
If you have any questions or problems, contact us directly for help.
4. 超过5天还未更新物流信息，让买家再等待
Dear xxx,
As we all know, it’s the busiest part of the shopping season and the logisticscompanies are running at maximum capacity.
Your delivery information has not been updated yet, but don’t worry- we will let you know as soon as an update is available.
Thank you for your patience!
5. 货物退回，换物流方式重新给买家发货，并延长收货时间
Hello, xxx,
Due to the overwhelming demand for logistics this shopping season, the originaldispatch has failed.
Don’t worry! We have already dispatched your orderwith a different logistics company. You can track the new delivery of yourorder here: www.xxxxx.com.
We have also extended the time period for you to confirm delivery.
If you have any questions or problems, contact us directly for help.
6. 长时间在途，确认是否收到货物，减少买家未收到的担忧
Hello, xxx,
If you haven’t received your order yet, please don’t worry. We just checked the tracking information and it’s on its way!
Don’t worry about your money or your purchase either C if you do not receive your package, we will resend your order, oryou can apply for a full refund.
If you have any questions or problems, contact us directly for help.
7. 距离确认收货超时还有1周，依然未妥投，告知买家物流的大致情况，并且告知买家会给他延长收货时间，请买家不要提交纠纷
Hello, xxx,
We have checked the tracking information and found your package is still intransit. This is due to the overwhelming demand for logistics this shoppingseason.
We have also extended the time period for you to confirm delivery.
If you have any questions or problems, please contact us directly forassistance, rather than submitting a refund request. We aim to solve allproblems as quickly as possible!
Thanks!
第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。更多学习请加微信：caz988 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销 方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销 方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉 方案86 适当越位——多给顾客一点儿 方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89 将错就错——让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢——给顾客一个思路 方案91 按需供应——不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95 免费服务——一种超前的感情投资 方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务 方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销
方案98 请君入店——小服务带来大利润 方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺 方案100 知心服务——知其好，投其所好
阅读原文举报 史上最全100个促销方案 2014-01-06 中国地产第一微刊 深悦会
导读：昨天发了广告，陪大家聊聊。杰克一直坦言不拒绝广告，而且在图标上标明是广告，还请大家配合打开看，为什么呢？包容，海纳百川才能做大平台。配合，互动才更有效果！当然会有错误的时候，但试错也是必然的。总归一句话还是为了发展。请大家理解支持，春节会员的福利咱们至少有了。要什么福利，杰克还没定，大家可以留言说说想法。
还有，今天有读者联系后咨询杰克说会不会是骗子啊？这个事情大家自己谨慎吧！成功学本身挺好，有时候人迷茫麻木了，激励一下或许不是坏事。但听谁的课，是真是假还得靠自已辨别。
今天有会员说，听啥课啊，每天看杰克发的内容就是最大的正能量，这话真对！每天都看深悦会，这种坚持就是一种力量。杰克每天发内容，坚持8个月了，一天没停过，感受颇深。
如果你有什么建议，就找杰克聊聊吧。下面一起看今天的分享，看这些促销方案，给自己更多启发。春节促销怎么做？
标题：史上最全100个促销方案 文/会员推荐 来源/深悦智库
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第一章价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。
第三节心理于情感促销
方案28 货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。更多学习请加微信：caz988 优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。
方案30 能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
方案31 档案管理——让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章热情，燃起永不言败的销售激情
第一节摆设促销
方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。
方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。
方案36 货比好坏——好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。
方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。
第二节包装促销
方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。
方案39 心心相印——用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。
方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销
例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。
第四章广告——引起轰动的促销捷径
第一节店铺广告促销
方案41 现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。
方案42 暗示效应——让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。
方案44 对比效应——让顾客看到实际效果
例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
第二节媒体广告促销
方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
方案46 巧用证人——真正的活广告
方案47 名人效应——让名人为店铺做广告
方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径
例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。
第三节公益活动促销
方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。
方案50 免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。
方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望
例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。
第四节公关活动促销
方案53 破坏效应——让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。
方案54 效果展示——让质量自己说话
方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章 例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。
方案56 传声筒——让顾客帮你促销
例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。
第五章节假日——黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包——春节礼品促销
方案58 非常1+1——清明节鲜花促销
例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59 五五有礼——端午节粽子促销
例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格——情人节花饰促销
方案61平安是福——平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头——妇女用品促销
方案64 快乐童年——儿童节玩具促销
例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松
例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67 尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章 主题——无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 例：KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销 例：数码店的“CS精英赛”。
第二节 店庆促销
方案71 积分优待——真情回馈老顾客
方案72 自助销售——招揽更多的新顾客 例：店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集——店庆提升影响力 例：征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在
第七章 店员——所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应——让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。
第二节 促销人员促销
方案80 另类模特——别开生面的促销场面
例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。
方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式——做好促销员的文章
方案83 人情促销——满足顾客的情感需要 例：以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意
例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务——锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送——更直接的试用感觉 方案86 适当越位——多给顾客一点儿 方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客 方案89 将错就错——让顾客都觉得满意 方案90 依样画瓢——给顾客一个思路 方案91 按需供应——不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名——给顾客最好的服务 方案93有求必应——想顾客之所想
方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案
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