年中总结报告例文

年中总结报告例文（精选9篇）

年中总结报告例文 篇1

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? ? 小区和物业是一个互相的体系。小区的运营全靠物业运行着，物业因为小区才能有目标的运营。以下是由范文网小编为大家整理的“物业会议总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

? 物业会议总结范文（一）

为切实加强辖区各小区物业管理工作，提高物业管理服务水平，增强物业服务人员的责任感和工作积极性，20xx 年 x 月 x 日，xxx 社区召开 x 个小区物业管理工作会议，辖区各小区物业经理参加会议。

? 会议由社区书记徐芸主持，会议主要分为两块内容。

? 一、物业经理对前期的工作情况进行汇报 ? 首先由于各小区物业经理、对近期的维修基金和外墙涂补工作事宜情况作了总结交流，并提出了现阶段服务过程中遇到的重点难点问题。

? 二、物业分享下阶段的工作重点 ? 重点关注社区环境卫生，及时整改到位；社区地下车位问题及时了解情况和社区沟通；对于小区的安全问题和案发率问题将做好统计和安保工作，加强管理，定期统计；禁燃工作仍安排巡逻，随时做好婚丧嫁娶的相关事宜的统计。

? xx 感谢了与会人员对社区工作的大力支持，肯定了小区物业和业委会班子的辛苦工作，并就最近的禽流感和防火安全问共做了布置，要求物业公司配合社区宣传到位，在每个楼道里做好宣传海报的张贴和小区横幅的悬挂。

? 社区亦通过此次物业工作会议，加强三方联系、确保三方通力合作，共同营造一个舒心、和谐的社区环境。

? 物业会议总结范文（二）

为加强全区物业服务收费管理工作，全面提升监管水平，切实规范物业服务收费行为，近日，xx 省 xx 市 xx 城区物价局召开全区物业服务收费工作座谈会，全区 x 家物业服务企业负责人参加了会议。

? 会议针对当前物业管理中存在不按规定进行价格备案、公示格式和内容不规范，业主和物业服务收费矛盾集中的问题，进行了深入研究和分析，对省市物业服务收费相关政策进行了解读，就物业管理企业如何实行备案管理、收费公示及

涉及物业服务收费方面的投诉和举报等问题进行了讲解和说明，使各物业管理企业明确了有关规定和工作要求。

? xxx 物业小区负责人作了典型发言，分别就物业服务收费方面的管理经验进行了交流。

? 区物价局与各物业服务企业签定了《关于规范物业服务企业价格行为提醒告诫书》，并专门印制下发了《物业服务收费管理文件汇编》。

? 会议要求：

? 一是认真落实《xx 市住宅物业服务收费管理办法》，加强价格自律，遵守价格法律法规和政策，严格履行物业服务合同，做到服务标准与收费标准质价相符。

? 二是要自觉规范收费行为，建立收费的各项规章制度，及时按规定要求到物价部门进行价格备案。

? 三是严格落实好收费公示制度，各物业服务企业要在显著位置公示服务企业名称、服务项目、服务内容、服务标准、计费方式、计费起始时间、收费项目收费标准、收费依据、12358 价格举报电话等。接受业主监督，不得向业主或者物业使用人收取任何未标明的费用。

? 物业会议总结范文（三）

一、治安防范工作 ? 1、将安全管理工作列为第一重点，了解小区和周边安全动态，抓好日常安全管理工作的落实、检查、监督工作，确保小区的安全与秩序。

? 2、与员工建立良好的沟通渠道，提高管理能力，加强与员工的沟通，掌握员工动态，及时采取措施，以促进保安队伍的进一步稳定。

? 3、提高安全意识，保安队每天定时组织训练，还每周召开一次安全工作会议，讨论和排除安全隐患。

? 4、严格落实门岗责任，对施工人员及搬家、送货等外来人员认真盘查并通过内线电话及可视对讲和业主核实来访情况，做好来访登记记录。

? 5、针对一些业主的朋友、亲属通过业主钻空子到小区内进行推销的现象，在队伍里设置巡逻岗进行跟踪，监控可疑对象，有效保证了辖区内正常的工作和生活秩序。

? 6、加强对可疑对象的监控，除通过闭路电子监控中心，还给每个岗位增配对讲机，做到及时跟踪和汇报各岗位工作情况，有效地巩固治安防范工作。

? 7、全力配合公司发展需要，加强保安管理工作，确保现场保安管理工作有序开展，对外将积极树立保安形象，服务与管理窗口。

? 二、消防管理工作 ? 1、对新入职员工进行常识技能培训，有效保障了小区的利益和安全。

? 三、车场管理工作 ? 1、认真执行停车场管理规定，指引车辆按指定位置停车，排列整齐。

? 2、对载有易燃、易爆和有毒有害物品的车辆严禁进场。

? 3、严禁闲杂人员进场，并提醒车主离车前关好门窗，带走车上贵重物品。

? 4、保安队在本年度维护好车场治安交通秩序，疏导车流，协调和指挥车辆进出与停放，禁止了车辆乱停乱放，保证了车场的安全和良好秩序。

? 四、员工培训工作 ? x 年来，保安队都能按照市局的通知精神，不定期选派人员到保安基地进行培训，虽然在 20xx 年由于人手紧张，未能参加技能竞赛，但公司仍根据竞赛要求、内容对员工进行了训练，通过训练有效地提高了员工的整体素质，队伍形象有了较大的改变。

? 在新的一年里，保安队将会更加努力，团结进取，逐项落实好 20xx 年度的工作计划和培训计划，坚持落实好各项治安工作，使保安队各项工作更加扎实。

? 物业会议总结范文（四）

为进一步加强居民区和商务楼里的物业安全管理工作，严防物业维修施工安全事故发生，近日，街道召开物业安全管理工作会议，街道领导出席会议并讲话。

? 会上，街道领导通报了一起物业 xx 工程高坠重伤事故，要求相关单位吸取教训，开展自查。同时，就做好春节期间安全生产及消防工作提出要求：

? 一是物业负责人要切实提高安全生产主体责任意识，加强对房屋维修。

? 二次装潢等小工程的安全监管。

? 三是要配合做好春节期间的烟花爆竹安全管控工作，广泛宣传法律法规，及时发现制止违法行为。

? 他强调，新年春节即将来临，各单位一定要提高警惕，切实采取防范措施，做好特殊时段、重要节点的安全保障，确保城区运行始终平稳有序。

? 街道平安办、房管办等部门负责人，辖区各物业服务企业主要负责人近x 人

参加会议。

年中总结报告例文 篇2

■本年度报告所指的2008年度为2008年1月1日—12月31日的时间跨度, 部分品牌的销售统计与本报告划定的年度不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入, 敬请谅解;

■本年度报告仅对国内中央空调的主流市场, 如广东、上海、北京、江苏、浙江、山东几大主要省区报告予以刊登, 其他市场并没有纳入本报告, 本刊将会在今后的刊期中陆续予以刊载;

■在本年度报告中, 我们根据厂商反馈意见, 对以往年度报告中由于统计方面的原因引起的误差进行了调整, 因此个别图表并不能直接和以往图表进行对比;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;

■本报告为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

■本报告仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本年度报告及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

■近年来, 本刊接到多起相关机构肆意剽窃本报告制作成收费报告对外销售的投诉。对于上述行为, 本刊保留追究相应法律责任的权利;

2015年中总结报告 篇3

在经济改革和市场竞争日益激烈的情况下，中国交通建设集团把握机遇，顺应时局，提出了“五商中交”的战略口号，以新的格局，新的思想来迎接新时代的挑战。正是在“五商中交”这一战略思想的引导下，芜申运河马宣段航道整治06标从思想观念、制度体系、执行力、市场开拓、人力资源等各方面，通过全面交流学习，严格综合管理，进而打造全新的综合类项目。

今天当我站在这里，遥望这半年的时光，心情是忐忑却又激动，紧张却也开心的。今年是公司的“经营质量提升年”，也是深化“五商中交”战略思想，实现经济转型的关键年。实现转型和发展，就要勇于改革，强化创新，突破思维定势，化腐朽为神奇。审视当前局势，我们处在经济成本增加，和竞争日益剧增的严峻形势下，我们自身旧的思想观念的沉积，以及就施工管理无法适合现代管理等新问题的出现，人才的流失，施工劳动成本的加大，正一步步向我们逼近。只有注入新的思想，才能拓宽我们的发展思路，激发我们自身的竞争力。

2013年，我们项目走进航道水运工程，它是一个全新的领域，对于我们自身来讲，既是一种的挑战，也是我们谋求发展，追求改革创新的第一步。由于市场多样化的转变，以及现代商业管理的变革，所以在要在这里稳住脚，埋下根，就必须走出一条适合未来发展的新路子。从学习制度到团队建设，从自主工作到人才培养，我们大胆创新，给你机会，大胆去想；给你机遇，大胆去做。站在新的高度，以新的格局看待身边所发生的一切。你不再是简单的技术员、材料员、测量员，你要站在更高的位置去看待问题，思考问题，解决问题。在这个新兴行业里我看到了很多新颖而先进的技术，是我对航道领域产生了极大好奇心和兴趣感，从航道的治理到河道里的桥墩防护，从钢结构的防护到新型材料防撞的认识，也了解了其中的内涵，彰显华祥人在新领域里的拼搏与奋进精神，跨越运河，追求高远的新思路新方向。

天行健君子以自强不息！对于航道工程，我们没有现成的经验，也没有固定的模式，没有现有队伍，没有固定的团队，我们只能从零开始，需要自我的思考和全身心的投入，需要我们在学习的工程中积累，积累的过程中总结，总结的过程中成长。它是一个漫长而艰辛的过程，需要我们做好准备，各个系统的升级完善，需要统筹兼顾，统一规划，逐步完善。建立健全我们的新理念，新方法，新目的，新要求，新系统，以全新的姿态迎接完美的挑战。我们积极向他人学习，总结他们在施工中的利与弊，得与失，经验与教训，再结合我们过去公路施工的经验，从经营到材料，从现场管理到试验测量，逐渐形成自己独特的技术方案和施工理念。员工们也不辞辛苦，积极投身于工程建设，与学习实践当中。结合理论基础与实践要点，探索研究，刻苦钻研。我能感受到他们身上那种不一样的气质，他们刻苦朴素、积极向上的精神状态，深深吸引着我。工地上有他们冒着风雨指挥机械的身影；深夜里有他们指挥施工，行色匆匆的脚步。这里的每一步，都有我们华祥人努力拼搏、永不言败的身影。没有退路，才会有出路，这是我们写给自己的誓言以及决心。

行有法，言有度，始得方圆。如今在新的项目里，新的环境下，也充分体现了华祥公司在高效工作、快乐生活中的人文理念，同时带来了新的契机，注入新的活力，实现新的发展。跨越运河，追求卓越，我们组织建立完整的管理制度。我们都知道：二流的企业做商品，一流的企业做管理。今后企业的竞争，已不单是关系的比拼，实力的竞争，拼的更多的还是管理。作为一个管理者，如何做好管理，首先就是正确处理“责、权、利”三者之间的关系，责任赋予我们相应的权利，权利又要求我们均衡各方利益，审时度势，把握全局。其次就是在公司规章制度上，把制度体系进一步细化，完善项目管理与个人责任制度。良好的企业文化，需要完整的企业制度作为依托，需要一流的执行力进行传承和发扬。“工作之要、贵在落实；落实之要、贵在执行”，因为我们知道，责任不明确，制度就会形同虚设，所以我们在管理的同时，建立健全个人工作制度，个人学习制度，工作考核制度，逐步完善和调整，更好的适应现在的发展。因此不怕思想不解放，就怕行动跟不上。打造好的项目，关键在于执行，要做到多做、多学、多看、多悟。同时，在执行过程中，要注意总结经验，及时调整完善，优化资源配置，能更好地为团队服务。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。航道水运工程，是我们开拓新市场的第一步，也是“五商中交”战略思想的内在要求：开拓市场，积极转型，实现多元化发展。五商中交就是把公司打造成全球知名的工程承包商、城市综合体开发运营商、特色房地产商、基础设施综合投资商、海洋重型装备与港口机械制造及系统集成总承包商。进入水运航道建设，是我们华祥人走进新领域，迈进新步伐，实现新突破的开始。因为初次和港行方面的业主接触，初来乍到，经验不足，也由于专业技术的缺乏，人脉关系的限制，当地企业的竞争，使我们的前期工作遇到了很多困难，因此要想使我们的事业走出去，占领外部市场，只有通过不断的学习，提高自身素质，不断地用新的理念，新的知识更新我们的头脑，打破固有思维模式。也就是继承我们在之前领域，已有的优势，与时俱进，改革创新，打开这片天地，使我们的事业增光添彩、再创辉煌。

在积极开拓市场的同时，我们也实施了自己的人才培养战略计划。因为决定一个项目发展的重点还是人才问题，我们要学会了解人才，巩固人才，挖掘人才。从细微中见真章，通过个人应变和工作能力，找到适合他的岗位，开发其自身潜力。公司也慢慢进入战略转型的新阶段，新的员工为公司注入青春的血液，公司也他们筑造青春的梦想和舞台。如今的人才培养要巩固专业化，走向多元化，呈现现代化，全面提高综合能力。新的阶段，在人才培养这个战略方针的引导下，我们利用闲暇时间，积极组织学习活动。每个人通过演讲的方式，传授自己观点与态度、知识与意念。从经营理念到现场管理，从测量试验到材料管控，全面整合，分部消化。运用相互问答的学习模式，充分激发彼此学习的有效性与主动性。并去附近的工地学习，观察他们的施工工艺，拍取相应的照片，说明自己拍照的意义。找出与我们的共性和不同，并及时表达自己的观点，相互讨论学习，集思广益，实现“赶”、“超”、“带”、“帮”的良好学习氛围。

同时在工作方面，也由过去的被动学习，等待任务，到现在的统筹规划，自主管理。知道自己的职责与纽带，前一天想好今天干什么，今天规划好明天做什么。每天在黑板上，写上自己的任务计划，夜晚汇报自己的完成情况。这是我们相互监督，自我激励的另一种方式，它很好的激励并锻炼了我们自己的独立思考能力，使我们对自己的工作，有了更加明确的目的和方向。然后就是要勤总结，多思考，做到一周一小结，两周一大结，总结自己的所得所想，分享自我的心得体会，帮助了他人，也提升了自己，加强了团队的凝聚力。

剑锋所指，所向披靡。努力打造一批有能力高素质能打拼、能与项目同发展，共进退的施工队伍，也是至关重要的。我们与施工队唇齿相联，辅车相依。只有谋求发展，因势利导，互利共赢，这才是制胜之道。改变思想观念，加紧合作力度，统一行为规范。要像对待员工和同事一样对待他们，既亲近也要疏离，既宽容更要严苛。在这里，我们建立了完整的农民工学校制度，并加以实施。首先安排项目上的有关负责人，给他们讲述有关安全方面的知识，提高他们的安全意识，加强防范措施；然后，请我们的技术负责人给他们进行专业指导，施工要点，注意事项。并与他们的相关技术人员，讨论研究，优化现场施工组织方案，找出突破口，使相互合作达到最优；同时建立施工队管理制度，好的施工队就像一支优良的军队，身之所至，所向披靡，这样更需要我们来领导与管控，为我所用。

想要做好项目，就要强化形象意识，提升综合能力，树立项目全新形象，打造品牌效应。学会与人为善，做到谦虚礼让，诚恳待人。我们出去工作办事，不仅仅是代表我们个人，也代表了公司的形象，做的好了，更是对我们企业文化的发扬与传播。“高效工作，快乐生活”正是这种积极乐观的理念，才组建成我们青春奋进的文化。它影响了我们，我们也会影响他人。而且在竞争日益激烈的今天，不仅仅是硬实力的比拼，也是软实力的较量。有时更是我们一个小举动，而影响了全局的发展，所谓牵一发而动全身，正是这个道理。因此我们不仅仅是在做工程，更是在做品牌，打造属于自己的东西，扩大我们的影响力，从而创造出更广阔的平台。

部门年中工作总结报告 篇4

(一)、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好条件。如：做到了员工人事档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范;做到了收、发文件的准确及时，并对领导交办的任务做到了及时处理，不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化体育活动拓展、公司五周年庆等活动;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了良好的推动作用。

(二)、加强服务，树立良好风气

行政部工作的核心就是搞好服务，即为领导服务、为员工服务、为客户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下方面：

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的午餐、采购、办公耗材及办公设备维护、保养等日常工作，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事务基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。

2、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，推动行政部工作质量不断提高。提高了办事效率，增强了服务意识。

(三)、加强学习，形成良好的学习氛围

行政咳嗽币弑负芮康墓ぷ髂芰捅3中姓扛咝г俗捅匦胛惺德男泻米陨碇霸鸺笆薄俺涞纭保欢喜钩涓鞯确矫娴闹逗蜕钊胱暄行姓恳滴裰丁R荒昀矗也棵糯蛹忧孔陨硌叭胧郑险嫜傲斯疽滴窳鞒獭⒅贫鹊纫滴衲谌荩惺导忧苛死砺邸⒁滴裱暗淖跃跣裕欢铣涫底约骸

(四)、认真履行职责

1.促进员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对办公区域清洁卫生进行督促检查，营造了良好的办公环境和秩序。

2.培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合设计部通过各种考察学习方式提高员工素质，促进企业发展。

3.人力资源管理工作：根据各部门的人员需求，协助设计部完成人员招聘工作。对于新员工，不定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助解决思想上的难题。通过各种手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核测评，肯定优点，更不保留的指出欠失。完善公司人事档案信息的建立管理、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作;并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。

(五)、存在的不足

过去的一年，在公司领导的重视和指导下，在其他部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：

一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，经验不足，不能把每件事情都做到尽善尽美。

二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。

三是抓制度落实不够，由于行政事务繁杂，因而存在一定的轻制度落实现象。

年中总结报告例文 篇5

? 农产品电商发展调研报告 ?近年来，我区积极转变农业生产方式、优化产业结构、培育发展新动能、促进农民增收，取得了一定成效，目前农产品电商发展具体情况如下：

?一、我区农产品生产和农村电商发展情况 ?（一）主要农产品种植基本情况 ?目前，我区耕地面积 7.8 万亩。

?1.设施及露地蔬菜共 2.74 万亩。包括：日光温室 1.1 万亩，共 2163 座大棚；塑料大棚（中棚）1.31 万亩，其中双拱双膜大棚 2102 亩。设施种植品种主要有西红柿、西甜瓜、草莓、叶菜、青椒、樱桃、火龙果、无花果等。

?2.经济林果共 2.16 万亩。其中：猕猴桃 1.6 万亩，葡萄 0.35 万亩，苹果、桃、樱桃等 0.21 万亩。

?主要农产品种植及产量情况如下表：

?农产品品种 ?种植面积（亩）

?上市时间 ?产量（斤/亩）

?西红柿 ?1000 ?12 月-来年 7 月 ?9000 ?西甜瓜 ?900 ?4 月-7 月 ?8000 ?草莓 ?120 ?1 月-5 月

?3500 ?叶菜 ?410 ?1 月-12 月 ?4000 ?青椒 ?300 ?3 月-8 月 ?4500 ?猕猴桃 ?16000 ?8 月-10 月 ?8500 ?葡萄 ?3500 ?5 月-8 月 ?5000 ?苹果 ?1400 ?7 月-11 月 ?6000 ?此外，珂瑞、农士达、青皮她园等合作社创新开展了“南果北种”及“新、特、奇”品种引进，发展火龙果、无花果、莲雾、甘蔗、蟠桃、秦红宝洋葱的种植，白芨育苗、盘装菜、羊肚菌、阳光玫瑰及生态养殖等，丰富我区农业生产种类，促进农民增收。目前均处于示范阶段，未形成规模。

?（二）农产品品牌培育情况 ?1.推行标准化生产，加快品牌培育步伐。目前，实现了无公害农产品产地整县环评 7.48 万亩，绿色认证 2160 亩、有机认证 2281 亩，“三品一标”认证农产品达到 109 个，创建了省级农产品著名商标 13 个。

?2.建成追溯平台，实现全程追溯。建成了杨陵农产品质量安全综合监管和追溯平台，与省农产品质量安全监管平台实现了链接共享，将辖区内 45 家规模生产企业（合作社）和 33 家农资经销门店相关生产信息在网站进行公示。此外，生产企业（合作社）生产记录、产品检测数据等信息经“监管平台”审核合格后，方可打印张贴“杨凌安全农产品”二维码。消费者可通过扫描二维码获取产品生产过程信息，实现“生产有记录、信息可查询、流向可追踪、责任可追溯”。

?（三）订单农业及农产品电子商务 ?1.订单农业。杨凌菲格无花果产业发展有限公司、初心农业公司及益之农果蔬专业合作社联合社与京东签约发展“京东农场”；佳力园、旺丰园等合作社生产的盘装菜销往西安市场，供不应求。

?2.合作社发展电商情况。全区共有合作社 127 家，其中运行较好的有 42 家，农产品销售均以田间地头批发为主、零售为辅，小部分农产品以微商、电商的形式销售。电商销售处于自发、无组织状态。42 家合作社中，33 户已经有注册商标，其中较知名的涉农商标有“农城一品”、“锦田”、“葡鑫”等以及“杨陵葡萄”地理标识商标，占比 80%。其余 9 户均未注册商标，商品销售均以某合作社标识或无标识销售。

?3.村集体发展电商情况。新集、帅家、田东、田西等村通过微信、淘宝等平台销售葡萄、猕猴桃、红薯等，但销量均较少。

?4.杨陵区电商企业运营情况。目前，入驻示范区电商产业园的企业共有 148 户，其中较为活跃的电商企业 35 户，通过淘宝、京东、天猫、贝店、每日一淘、每日优先、天虹商场、拼多多等销售途径，以销售猕猴桃、苹果、柑橘、甜瓜、芒果、橙子以及杨凌本地特产为主。其中，杨凌润美农业有限公司注册了“甘福园”、杨凌恒通农业有限公司注册了“蒂农”。

?二、存在问题 ?1.产品情况。区内农产品品种较为传统单一，个别新品种未达到规模效应，既不能满足区内需求，更不足以外销。已经做到农产品追溯体系的合作社占比仅有10%，其余合作社未能实现产品追溯。

?2.品牌情况。生产者普遍存在重商标注册、轻品牌培育，“三品一标”认证积极性不高，且即便注册了涉农商标，由于缺乏整体推广宣传等原因，未有辨识度

较高的商标，导致产品的附加值较低。

?3.销售情况。销售途径单一，缺乏牵头整合的主体。以田间地头“被动型”销售为主，不能自主定价，增产不增收。

年中总结报告例文 篇6

5月12日上午, 教育部、国家语委发布了2010年中国语言生活状况报告。报告指出, 2010年中央政府出台了4个与语言文字事业有关的重要文件和规章, 语言文字工作亮点突出, 微博、新词语、热词成为新的信息传递方式, 但学生汉语能力下降、汉字书写能力退化, 已引起社会的广泛忧虑。社会大众关注语言生活, 往往成为社会热点。2010年, 有的高校自主招生取消语文考试, 中学语文教材篇目更换, 都引起了社会各个方面热议。而一项对首都部分大学生汉语应用能力的测试显示, 学生汉语能力明显下降, 另一项调查也确认, 当前社会的确存在汉语应用能力危机问题。汉语使用的不规范、不严肃, 引起社会广泛忧虑, 担心当代中国人与自身传统文明之间出现了裂痕, 母语文化受到削弱。报告指出, 专家呼吁, 应尽快制定大中小学生的汉字书写等级标准, 各种考试和招聘应适当增加汉字规范书写的要求, 通过强制性的标准让书写教育回归学生课堂, 回归人们的日常生活当中。

级教师王栋生在接受该报记者采访时称:学校能否成为名校, 教师的学养是决定因素。中国不缺想做官的教师, 缺的是爱读书的教师;中国不缺搞应试的教师, 缺的是有思想的教师。目前有不少教师, 不爱读书, 很少读书甚至不读书, 造成这种现象的

主要原因是教师自身的学习观念有问题。教师不爱读书, 与对阅读的重要性认识不够、教育教学任务比较重、缺乏读书习惯等都有关, 但内在原因主要是教师个人没有正确的价值取向。当然, 必须承认, 现在整个社会的读书环境不是很好, 一些学校在引领教师读书上做得还不够。一些校长不学无术, 也不支持教师读书, 我就听到过有校长训斥教师:“读什么书?把你的书教好就行了!”我也知道, 有些学校的语文教研组老师读书相对比较多, 爱分析各种问题, 可谓聪明人群体, 然而却经常被学校领导认为是“不大好管理的群体”, 因为他们爱读书, 见多识广, 能敏感地发现学校管理中存在的问题。我认为, 学校能否成为名校, 除了要有正确的教育方针, 教师的学养是决定因素。一支爱读书并有独立思考能力的教师队伍, 是学校不可多得的财富。这样的教师才是真正的教师, 是学校发展的重要力量, 同时也是中国教育的希望所在。如果教育行政领导把教师“听话”当作教改的优势, 那简直是无可拯救的愚蠢。

年中总结报告例文 篇7

2011年上半年，哈尔滨工程大学团委紧紧围绕团省委和校党委的中心工作，以育人为中心，求真务实，圆满的完成了既定的工作任务。

一、上半年的重点工作完成情况

（一）扎实推进思想引领工作，坚定学生的理想信念

以庆祝建党90周年为契机，开展了“庆祝建党90周年学生干部演讲比赛”、“军工向阳红歌赛”、“庆祝建党90周年征文比赛”“党史知识竞赛”等主题教育20余次，总计参与学生2000余人，通过活动的开展进一步增强了团员青年爱国、爱党情感，增强了永远跟党走的鉴定信念。积极开展“品质团活”活动立项，资助项目108项，大力支持我校各团支部广泛开展开创性团日活动，提高了基层支部的积极性。

为培养和造就一批优秀、拔尖的青年人才，校团委积极开展“青年马克思培养工程暨军工英才大学生骨干培训”工作，我校“青马工程培训班”采取理论学习、专题研讨、考察交流、社会实践、志愿服务、素质拓展等多种形式相结合的培养模式。3月份举办了第三期“军工英才”培训班暨第四期“军工英才”大学生骨干培训班开班式，校党委副书记、副校长魏潾出席开班式并发表重要讲话。第四期招收学院127名学生。上半年邀请张泽宇中校、蔡文学教授、王迈等专家学者从国防现状、创业者素质、学生干部的沟通技巧和公文写作等方面开展了理论培训10次；开展了学习胡锦涛总书记“七一讲话”专题研讨；选拔30名优秀学员利用假期赴熔盛重工集团有限公司进行考察、选拔5名学员参加常熟企业行活动；举办“素质拓展训练”活动；开展了“爱扮夕阳”、“清扫白色垃圾”“义务植树”等社会实践和志愿服务活动25次，通过系列的培训活动，大学生的理论水平和工作能力得到大幅度的提升。

充分发挥典型的示范导向作用。定期开展“启航之星”事迹展览等活动，每周选取优秀的学生事迹刊登在启航网上，每周之星平均点击率400余次，在同学中反响较好。举办了首届优秀学生事迹报告会，充分发挥先进典型的模范带头作用。

（二）广泛开展高水平普及型科技创新创业活动，提高学生的创新精神。

1、开展了第十七届“五四杯”大学生科技创新竞赛，同时举办了节能减排竞赛、DSP设计大赛等6余项校内单项科技类赛事及舰船知识科普大赛、汽车模型设计科普大赛等10余项校内单项科普类竞赛，加大对赛事进行分年级、分类指导，扩大了参与率。开展了2011年大学生科研立项，确立了358个项目，加大哲社立项的比重，突出科创项目的工程实践性与创新性，重新选拔第二批52名科创导航员。

2、启动了全国学生航母创新设计大赛。组织学生参加了ACM-ICPC World Finals全球总决赛、国际SAMPE学生桥梁竞赛等国际竞赛取得优异成绩，在国内竞赛中ABU亚太地区机器人大赛国内选拔赛进入全国16强、全国高校环保科技创意设计大赛获得金奖并囊扩所有单项奖，在全国大学生机械产品数字化设计大赛、美国大学生数学建模竞赛、东北地区（五校）船舶海洋文化系列竞赛等多项竞赛中取得70余项奖励。

3、与教务处、素质基地多次讨论并最终确定了09版人才培养方案中“创新学分”的实施方案，拟定完成了《哈尔滨工程大学承办校外大学生科技创新创业类竞赛管理办法（试行）》、《哈尔滨工程大学大学生科技创新国内竞赛参赛管理办法》、《哈尔滨工程大学大学生科技创新国际竞赛参赛管理办法》等6项科技创新管理文件，进一步规范了工作流程。

4、积极参与6次省市科协“全国科普日”系列活动，承办黑龙江省青少年信息学奥林匹克竞赛、全省青少年机器人大赛，举办了50余次“启航行动”。

5、大力推荐创业课程建设，上半年围绕创业大赛，新开创业课程《创业实践能力提升与培养》，按期开展《创业大讲堂》培训课程，邀请“过来人”CEO王迈、省青联委员胡志国等知名企业家为我校学生进行创业指导，并逐步制定完备的创业课程体系。在竞赛方面，5月中旬启动第十二届“五四杯”创业计划大赛，报名团队48支，创往届新高。为丰富我校创业氛围，承办SIFE创业计划大赛（东北区预赛）、中国青年创意创业大赛（东北区预赛）等重要赛事，同时推选我校一批创业团队参加国内各项创业赛事。

6、在不断完善创业工作的基础上，大力推进创业实践活动。扩大创业联盟子公司支持力度，完成了创业联盟本第一批、第二批项目招标。完成了同时有两家服务类公司入驻哈尔滨市大学生创业园（西城汇商业区）进行实体经营。完善考评机制出台了《大学生创业联盟子公司考评制度》，并相应制定了《大学生创业联盟子公司考评细则》同时积极地筹备成立创业教育学院的各项工作，不断完善我校创业教育体系。我校大学生创业联盟荣获“全国十佳KAB创业俱乐部”。

（三）大力推进社会实践活动，提升学生的社会责任感。

学校今年以“永远跟党走、青春献祖国”为主题的社会实践活动，创新社会实践形式，广泛开展暑期“三下乡”社会实践活动。通过深化实践项目指导体系改革，加强教师的指导作用，建立社会实践和社会调查相结合的机制。采取“带课题下乡，项目化运作”的活动形式，结合院系及学生自身实际，开展以校院重点组队、学生自行组队的方式，确定30余支团队进行“三下乡”社会实践活动，支团队获全国重点团队。

（四）积极开展学生社团工作，丰富校园文化生活

以学生社团管理中心为抓手，积极推进校院两级中心管理模式，加强对社团的指导和管理。建立的社团考核机制，每月公开一次个社团开展的情况。目前我校学生社团数量118个，上班年，举办社团活动200余期、“精品社团”活动20余期，E唯协会荣获“全国十佳优秀学生社团”荣誉称号。

（五）本校特色工作

1、启航行动

“启航行动”由我校团委发起，通过组织各类学生科技创新活动进中小学，展示我校优秀学生科技作品和传授科技创新的经验收获，定期对中小学学生进行科技创新指导，把学校的学生科技创新优势辐射到社会上。不仅有利于培养中小学生在科技创新的意识，为中小学生们进行创新的启蒙，同时也为他们将来走向大学、开拓视野打下良好基础。

2、品质团活

有品牌、有创意、受教育、有实效，活动主题围绕社会主义核心价值体系要求开展，可参考项目说明自行拟定。主题项目设有思想教育类、科技创新类、实践公益类、学习交流类、创业成才类五大项，3、大学生创业联盟 大学生创业联盟是校团委指导，学生自主管理、自主运营的一个虚拟公司群。旨在为大学生提供一个创业实训和学习的平台，其下的虚拟子公司以盈利为目的进行运营，联盟本身以服务在校大学生的创业实践精神、素养、能力为宗旨。虚拟公司和创业团队经过竞标入驻创业联盟，围绕具体的创业项目开展自主运营活动。联盟为各公司发放注册执照，为公司提供小额贷款作为虚拟运营成本，并且为每个创业团队提供办公场所和具体设备配备，通过减低学生的创业成本，帮助公司迅速运转，给学生们提供一个真实的创业实践平台。联盟定期对创业团队进行企业经营、管理等创业知识的指导、培训，提高每个团队的综合实力。

二、在工作推进中遇到的问题

1、网络媒体的普及使共青团工作面临新的问题 随着信息时代进程的加快，网络已成为大学生获取信息的主要来源。网络对当代大学生的思想观念、价值取向、思维方式都产生着深刻影响。网络的虚拟性加大了人与人之间的感情隔阂，间接导致青年学生的政治意识、阶级意识甚至国家民族意识淡化。因此，在信息时代下的高校共青团工作如何通过网络媒体做好大学生的思想引领十分重要。通过网络如何增强高校思想政治教育工作的针对性和有效性已成为共青团组织遇到的一个课题。

2、校团委和基层团支部之间的信息传递不对称。校团委通过例会传达的通知传递到基层团员时存在部分减损;有些诸如参赛的重要信息存在选择性的通知。信息传递不对称降低了团组织的凝聚力和影响力。我们正在尝试由校团委直接通知基层团支部的办法。

三、对团省委学校战线工作的意见和建议

1、加大力度举办省级比赛，为更多的学生搭建平台。现在省级各种比赛总体较少，多开展省级比赛有以下几点好处：（1）学生有展示的平台，能在高舞台上得到锻炼，提升自己的综合素质。（2）加大了高校的交流，各高校可以学习好的经验和做法，同时查找差距，提升本校的水平。（3）提升我省高校共青团工作的知名度。

年中总结报告例文 篇8

文第二赛段总结报告

各位领导、老师们：大家下午好！

在全市上下大力推行新课改，着力打造高效课堂的背景下，为了检验我市初中语文课堂教学改革的成效，探讨适合我市当地课改的好方法、好经验，达到以赛促教、以赛促研、以赛促改的目的，11月24日至29日，初中语文课堂教学第二赛段如期举行。活动期间领导高度重视，市教育局牛局长、教科所朱所长亲临现场，深入课堂，与评委一道听课，面对面交流指导，何所长、曹老师全程参与，指导帮助，承办单位平凉四中的领导、老师、工作人员大力支持，周到服务。来自崇信、华亭、泾川、庄浪的20位选手精心准备，积极参与，展示风采，评委老师严格要求，客观公正，整个讲赛过程组织严密，安排到位，圆满成功。

按照《讲赛活动规程》安排，在此我代表评委组就第二赛段的得失成败向大家总结汇报，不妥之处，敬请批评指正。

一、本赛段的课堂教学主要有以下显著特点：

1.教师的教学理念发生了可喜的变化。

老师的学生观、教材观、育人观正在朝新课改倡导的方向转变，课堂上老师们在努力用心营造平等、活泼、愉快、民主和谐的课堂教学氛围。如杨红林老师，课前的幽默导入，高金霞、崔小菊生活化的设计，史笑红老师趣味化激发，李招弟老师对学困生的温暖关怀均给评委留下了深刻的印象，同时，大多参赛老师能充分挖掘课程资源，面带笑容，不断鼓励培养激发学生学习的兴趣和热情，能和学生自始至终打成一片，营造了宽松民主的学习环境，点点滴滴无不彰显了教师们教育教学理念发生了巨大变化，和谐平等民主的新型师生关系正在形成。

2.教师对教学目标的把握发生了可喜变化，由单一转向多元。老师们大多能按新课程标准合理确定三维目标，在不忽视“双基”

教学的同时，注重了方法过程的实践和适时进行情感态度价值观的渗透设计，如杨宏林、崔小菊老师的三维目标定位具体、准确，重点明确操作性强，崔小菊老师将感悟品味诗歌的内涵设为重点，操作时通过练笔激发学生想象力，恰当渗透了对学生爱科学，爱文学的情感态度教育，效果较好。

3.教师的教学行为发生了可喜的变化，突出表现在尊重学生、对教材的处理、教法的设计和灵活运用上。

教师不再“一言堂”“满堂灌”，由原来最关注自己如何讲、如何表演正在转向如何引导学生自学，而且将大量的时间留给学生，教师行为由原来的教师主讲变为教师引导下的学生自学过程，且特别注重学习方法和学习习惯的指导和培养。如贠杭州老师的诗歌教学，杨宏林老师的说明文教学，均能通过恰当的问题设计，将学习目标具体化，分层设计，逐步推进，默读齐读，勾画标注，思考讨论，归纳小结，整个过程教师只是引导点拨，启发激励，洋思名校先学后教的先进经验得到了大多老师的有效实践，原来学生围着教师转，现在教师围着学生转，教师正在转变为学生学习的引导者，合作者和帮助者。

4.学生的学习方式发生了可喜变化。

教师教学行为的变化带动了学生学习方式的转变，学生在课堂上不再是单纯的依赖模仿与被动接受的学习，课堂呈现给我们的也不再是传统的老师讲学生听，老师写学生抄，而是教师引导下的学生自主、合作、探究的学习实践。如高金霞、马玉强老师的课堂教学，老师的激情介入，趣味化、生活化的问题设计，将语文教学的听说读写训练融入始终，给学生自主、合作、探究学习提供了平台，学生们自主、合作热情高涨，积极投入，快乐参与，让人看后倍感欣慰。事实证明，真正的有效课堂就是学生在教师引导下学生自主、合作、探究的自学过程。随着课改的进一步推进，学生这些新的学习方式将成为课堂教学的常态。

5.教师的教学手段发生了可喜的变化。

教材、粉笔、黑板，不再是教学的唯一手段，多媒体现代化的教学手段的使用，增强了教学的直观性、形象性，生动性，增大了容量，节

省了时间，激发了学生学习兴趣。如李招弟老师、杨红林老师、高金霞老师的课件制作精美、漂亮、实用，杨红林老师又恰当结合板书，充分发挥了多媒体等辅助手段的作用，提高了教学效率。

二、存在问题和需要改进的方面

为期4天的集中听课评课，让我们评委耳目一新，参赛老师的精心备课、上课，虚心说课、评课的教学态度，以及每堂课上的精彩表现让我们很受启发，收获颇丰，我们在欣赏到诸多老师独特的教学艺术和个人魅力的同时，也发现了许多美中不足，一些讲赛课堂也暴露了当前我市初中语文课改中普遍存在的一些问题。现列举如下：

1.教学目标的设计贪多求全，大而空、模糊不清、指向不明，每节课一味追求三维目标的面面俱到，定位不准，缺少重点，有些虽然设立了明确重点，但缺乏突破重点难点的策略，有时将教学目标和展示给学生的学习目标混为一谈，没有起到课堂教学的纲领性指导和统摄作用，导致整个课堂教学操作失误和真正重点目标的难以达成。

2.教学设计和操作缺乏对语文学科工具性和人文性的准确理解和把握。传统教学过分注重“双基”欠妥，然而一些讲赛课堂忽视、淡化，甚至不设字词、朗读等语文基础知识教学环节是不妥的，甚至是相当危险的，没有知识储备，就谈不上知识内化，更谈不上素质形成和以人为本的教育。

3.部分教师过分依赖教参和网上课件，在深入钻研、整合教材内容，不能联系自身实际，导致课堂教学大同小异或模式雷同，缺乏创造性，没有教者个性特色，精品课、特色课太少。

4.评价学生回答问题不能一分为二客观评价，过分注重评价的激励作用，不考虑学生回答问题的质量，泛用“好”“很好”等单调评语或给予掌声，甚至整个课堂掌声不断，评价失去了它应有的意义，甚至还会对学生学习知识造成误导。

5.部分课堂教学导入新课不够精练简捷，耗时长，效果差，与教学重点、学习目标无关的内容设计太多，离得太远，结果浪费了学生学习的大量黄金时段，导致课堂前松后紧，教学任务难以完成，严重影响了

教学效果。

6.合作学习简单化，随意性，形式化，有些课堂有些环节没有必要性，缺乏实效性。将学生完全独立就能解决的简单问题也要合作讨论，不但引发不了学生思维，更谈不上产生真正的思维碰撞，反而培养了个别学困生的依赖心理，表面热闹非风，实际华而不实，意义不大，收效甚微。

7.在课堂教学过程中，一些教师对可贵的生成性教育资源发现捕捉不够或不够珍惜，缺乏必要的应变开发利用的能力，受教案约束现象严重，面对实际课堂教学，不能适时选择和取舍，驾驭课堂的能力还有待提高。

8.在将学习目标问题化，具体化的过程设计中，缺乏层次性，要么多个问题同时呈现，要么难易不分。对中下学生或学困生考虑不够，教学过程中过多关注“举手学生”，学困生一言不发，被冷落一旁，“面向全体学生，为了每一位学生的发展”理念没有真正落到实处。

9.个别课堂教师角色定位不准。教师的主导作用过份演员化，肢体语言过渡夸张，表情变化过于丰富，在营造气氛，调动学生积极性方面脱离初中学生年龄实际，初中学生小学化、幼儿化的现象较为严重，方法不当，操作欠妥，对实现学习目标成本太高，没有呈现真实的生活课堂，有违课改初衷。

10.课件制作过份追求形式，豪华包装，图片影像满足了视觉，却忽视了文本，影响了生本对话，课件、多媒体等夸大了其教学的辅助手段的身份定位，喧宾夺主，缺乏实效性，有作秀之嫌。

三、几点建议

1.新课改是一项长期工作，我们作为一线教师一定要加强新课改理论学习，认真研读新版初中语文课程标准，理解掌握课程设臵体系，体会教材编写意图。教学目标和重点的确定一定要准确，学习目标的设定尽可能要具体，可检测。要敢于对教材资源进行大胆选择取舍，真正做到用教材教而不是教教材。

2.积极参加教研教改，虚心学习他人经验。在向名校名家求宝问经的同时，始终要联系实际，学习重在学习思想，汲取精华，在操作方法上不能模式化套用或机械化照搬，更不能迷信。因为这世间就根本没有一个包治百病的药方。再好的教学方法或教学模式它只能适合一部分学生。我们始终在借鉴别人先进经验的同时，要紧密联系自己的校情、教情和学情，不要跟风，更不要搞运动，批判的吸收，适合自己的才是最好的，打造出我们自己的特色课堂。

3.评价课堂教学应多角度、全方位。同时要把重过程，关注人，看效果，一切为每一位学生发展作为课堂教学评价的核心标准，充分发挥课堂教学评价的导向作用。

这次课堂讲赛活动对于我们参赛教师和评委是一次难得的学习、交流和培训，会极大的促进我们更加投身课改，活动虽然马上结束了，但课堂教学永远是提高质量的主阵地，我真诚的希望，通过这次活动，我们回去以后，对常态下的教学也能像讲赛课一样认真对待，认真反思，扬长避短，关注课堂，重视课堂，研究课堂，实践课堂，努力打造高效课堂，真正落实“以赛促教，以教促研，以研促改”的目的，为进一步推动全市初中语文教学改革，提高语文教学质量发挥好辐射带动作用，作出自己应有的贡献。

最后，在这次活动中，各位领导对我们评委组成员的帮助指导，参赛教师的合作配合，承办单位的大力支持周到服务，在这里，我代表全体评委老师向大家一并表示最真诚的感谢。

年中总结报告例文 篇9

2009年度, 天津市GDP增长居全国省级行政区域之首, 高达17.4%, 其中滨海新区预计完成生产总值达3 760亿元, 增长23.5%, 占天津全市比重约53.7%。这给天津中央空调市场的发展提供了一个千载难逢的历史机遇。

2009年度, 受宏观经济的影响, 全国大部分区域都经历了一个上半年业绩下滑, 下半年快速增长的过程。天津市场也是同样如此。据本刊不完全统计, 2009年度, 天津市场容量总体为9.2亿元, 同比2008年度增长约8.2%, 成为华北地区增长较为明显的地区。在天津, 2009年6月份成为市场分水岭, 在6月份前, 受经济危机的影响, 包括房地产在内的上游产业显得异常疲软, 出现了一些工程空调设备延期交货的现象, 给厂家及经销商造成了不小的困惑;而到了下半年, 在国家强有力的宏观调控下, 房地产市场迅速回暖, 带动了中央空调市场的回升 (图1) 。

在天津市场上, 传统4大品牌江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔凭借率先进入市场的优势, 近乎完全垄断了天津离心机市场;而在多联机方面, 一方面以大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工等为主导的日系多联机厂商对该机组的大力推广, 使得多联机得以更加广泛的应用;另一方面, 华南、华东等地的开发商纷纷至津投资, 他们在空调方面的设计更倾向于由华东、华南的设计院设计师规划实施, 而这些设计师多数选择的是多联机组, 从而使得多联机不断冲击着水机原先固有的市场份额, 其占比达到21.9%;由于国家对节能减排工作的愈发重视, 包括天津市政府具体出台的对水/地源热泵项目的补贴, 水/地源热泵市场得到长足的进步与发展, 同比2008年增长约为15%, 占总体容量的8.8%。美意、克莱门特、贝莱特、麦克维尔等品牌都有着不俗的表现;溴化锂机组受天然气价格上涨、电制冷空调对其份额发起冲击等因素的影响, 市场份额无可避免的萎缩。虽然溴化锂机组在民用项目上的应用大幅减少, 但是在工业项目上依然具有不可替代性, 代表品牌有荏原、远大、三洋、同方川崎等 (图2、图3) 。

二、品牌分述

江森自控约克

江森自控约克2009年在天津市场表现强势, 其售后业绩约占其年收入的33.4%, 主机金额占66.6%。凭借其强大的实力, 获得了一系列重点项目:如天津电视台, 采用3台离心机, 2台螺杆机及末端, 工程造价约1 300万元;津湾广场, 采用冰蓄冷螺杆机组;滨海新区“三大项目”之一的大火箭, 采用约克离心机组;梧桐世纪公寓项目, 采用约克数码涡旋机组, 设备额达2 000万元;与万通房产合作的万通时尚广场及万通上游国际等。

开利

2009年度, 开利在天津依然采取经销为主的营销策略, 之前数年经销网络的布局和建设工作已经初显成效, 其中主机销售业绩占年收入的86.5%, 售后利润占13.5%。值得一提的是由于开利的代理商过多, 虽然对销售额的提升有显著促进作用, 但管理上的混乱还是造成了严重的串货现象。这对一个品牌自身的发展无疑是不利的。2009年度开利在天津获得的主要项目有:天津宾馆、天津总医院、天津康师傅等。

麦克维尔

2009年, 麦克维尔在天津销售额与2008年相比基本持平。其螺杆式水地源热泵机组在天津市场上尤为受到欢迎, 大地蓝天有限公司是其在天津市场上地源热泵机组的主要代理商。2009年度, 麦克维尔在天津树立的典型项目有, 恒银广场采用水冷螺杆机组、赛瑞机器采用地源热泵机组、梅江国际会展中心采用离心式地源热泵机组、滨海新区孵化基地采用4台螺杆式地源热泵机组、津门津塔采用3台离心机及2台螺杆机组。

特灵

特灵2009年度表现不俗, 其中较有影响力的项目为万顺酒店, 采用2台水蓄冷离心机及4台冰蓄冷离心机组。

大金

大金2009年度在天津市场销售额同比2008年度增长7.6%, 其CMS系列商用机及VRV系列多联机市场份额下滑明显, 而家用中央空调的市场份额明显上升, 占据了其年度销售额的18%。

格力

2009年度, 格力在天津市场积极扩大渠道资源, 对渠道商的营销政策进行优化, 以专卖店及专营店的形式带动销售。主要项目有天津市公安局青州分局办公楼采用格力直流变频多联机组;静海县秦美车业采用格力数码多联机组;静海海关办公楼项目采用格力数码多联机组;天津滨海新区滨海湖生态旅游度假区共130套别墅采用格力直流变频机组;天津北辰区柴楼新庄园采用格力直流变频多联机组。此外, 在天津泰达集团与日本永旺购物中心合作的泰达时尚广场的项目中, 开创了格力离心机在天津市场的首单, 选用其3台2 800 kW的离心机以及1台1 000 kW的螺杆机。

美的

美的2009年度在天津市场同比2008年基本持平, 由于美的对产品线进行了系列调整, 单元机部分机型产品划分至家用, 给美的商用空调的业绩带来了一定的影响, 获得的工程有:秦皇岛中直机关、天津市劳动保障中心、天津电影制片厂、唐山钢铁厂、首都钢铁厂等。

海信日立

2009年, 日立品牌多联机产品在天津市场的表现异常强势, 其变频多联机产品的销售甚至超越了多联机市场的霸主大金, 树立的主要样板工程有浙商大厦、仁恒海河广场、万通华府、津门津塔、国际贸易与航运中心3号楼等项目。

顿汉布什

有“百年螺杆”之称的顿汉布什在天津市场依然维持了其在螺杆机方面的强势, 接连获得了天津地铁二、三号线中央空调工程, 提供各类立式全封闭螺杆式冷水机组及末端配套设备。

东芝

2009年, 东芝在天津市场的增长比较明显, 并主要集中在政府项目上。自2008年3月在天津市场开设TCS专门店以来, 在天津市场主要以公装和零售两种形式销售, 公装主要以政府、企业、学校为主, 零售主要以小区等民用项目为主。2009年3月底, 东芝在天津市场召开家装市场设计师交流会, 进一步拓展其在天津市场的发展。东芝2009年度在天津获得的项目有天津音乐厅、天津市政府办公楼和天津滨海新区区政府办公楼。

广州日立

由于日立进入天津中央空调市场的时间较晚, 市场对日立大型冷水机组的熟知度不高, 同时受人事频繁变动及营销政策的影响, 日立2009年度没有达到年初制定的销售目标, 市场份额也有一定下滑, 但在其核心经销商的努力下, 还是取得了一些有影响力的工程, 螺杆机方面中标了红目药业、天津中心第一医院、海阁oem机电、永大电梯、天津利顺德大酒店等项目;吸收式方面获得了天津广达大厦、喜来登大酒店新增大楼、天津泗水道小学教学楼等工程。

烟台荏原

烟台荏原天津事务所分管天津与河北唐山2个区域。2009年度, 获得的较有影响力的项目有:位于滨海新区三大工程之一的“百万顿乙烯”;位于环渤海地区的天津碱厂、在塘沽地区的分厂以及天津钢铁厂等。

美意

美意空调天津分公司采用直营的操作方式, 水/地源热泵节能、环保的优势是美意在天津取得优异成绩的主要原因。2009年美意在天津市场获得的主要项目有:大港区文化艺术中心, 其该项目面积达到了4万m2, 采用3台共计3 000 W的地源热泵, 合同额达到1 700万元;葛龙湾项目, 项目面积达到4万m2, 采用的是美意4 000 W的地源热泵机组, 合同额达到1 800万元。

东元

2009年, 东元在天津市场主要专注于渠道部分的整合, 于2009年12月5日成立的天津东元创新科技有限公司是将家电空调与机电、信息电子、投资等方面结合的全新模式。2009年, 东元在天津获得的项目有捷普力电等企业项目。

志高

2009年度, 志高在天津市场的表现非常活跃, 获得的项目有:

天津红日制药集团办公楼以及包装车间, 采用志高第六代直流变频多联机组以及部分净化设备;天津空港物流加工区质量检测站, 一期采用志高56 k W数码涡旋多联机组, 二、三期采用志高第六代直流变频模块化多联机组;天津钢管集团公司2 200 k V送变电站, 采用56 kW数码涡旋多联机组, 43 kW、63 k W风冷吊柜机组等;天津市速8酒店项目采用志高风管机系列产品。

三、渠道综述

天津作为华北区域的重要市场之一, 伴随着城市经济的发展, 其中央空调市场也得到快速的扩大, 其发展前景也被诸多业内人士看好。就目前来看, 天津市场包容性尚可, 不存在区域排斥等现象, 各品牌在天津市场或多或少都有着一定的市场份额。相比较华东等成熟区域来看, 甲方的品牌意识比较淡薄, 也就是说, 高端品牌在天津市场还需推广, 而中低端品牌生存地比较滋润。总体上看, 天津中央空调市场在渠道方面有如下几个特点:

(1) 天津是一个典型的“关系型”营销市场, 客户对价格因素的敏感度很低, 造成类似“价格战”般的恶意竞争没有充分且必要的发生条件。更多依靠的是经销商与甲方之间关系的好坏来决定项目的获得与否。

(2) 经销商忠诚度不高。由于天津市场上的中央空调品牌众多, 因此近乎大部分的经销商不论其规模大小, 都同时代理着数家名牌。在项目上, 也是依靠关系先拿下来, 之后再根据甲方要求或者利润空间来选择空调设备。

(3) 渠道竞争激烈。在某种程度上, 天津中央空调市场的发展已经吸引了全国中央空调行业内的关注。包括华东、华南、北京等地的经销商为了追求利润, 突破企业经营上的瓶颈, 纷纷至天津开设分公司, 对天津本土的经销商产生了不小的冲击, 如苏州的莹东空调、江苏明珠等。在未来激烈的行业中, 究竟是“土著”打败“侵入者”, 还是“客家人”后来居上, 在我们拭目以待的同时, 不过是“请洒潘江, 各倾陆海云尔”。