2月份营销方案

2月份营销方案（精选4篇）

2月份营销方案篇1

1、经营指标完成情况：

2月份完成售电量261.65万kwh，售电收入129.51元，线损率为22.67%，售电单价为0.4949元/kwh；累计完成售电量672.13万kwh，售电收入305.14万元，线损率为14.23%，售电单价为0.4540元/kwh。

2、营销业务处理情况：

业扩报装15户，共计容量 142.40 KW，其中单相9户，三相6户；临时用电 50户，共计电量6999kwh,电费4974.11元；电价调整11户，其中调高1户，调低10户；追补电量3户，共计电量10240kwh；换校表计37块，其中单相33块，三相4块。

3、开展突出矛盾和问题排查治理活动的第二阶段工作，并结合局农电科《关于县级供电企业行风建设及优质服务方面突出矛盾和问题排查治理工作要求的通知》开展了营销、行风、优服方面的生产、运营过程中存在的矛盾和问题。

4、配合大兴公司完成了东陈所集抄存在的故障，并对辖区10台集抄的新布点台区，领用了集中器及配套材料，做好前期沟通、协调工作。准备3月15日后进行安装投运。

5、结合局抗旱保电的通知，中心管理所制定了抗旱保电工作方案，全力做好抗旱保电工作，为9户新打机井用电、7户抽洛、抽黄临时性的用电做到了特事特办、急事急办的原

则，有力地保证了抗旱保电工作。

6、结合辖区近期大棚、季节性、抗旱用电、临时基建用电进行了安全用电宣传、检查工作，对转供用电予以拆除、对存在安全隐患的用电客户逐一下发《安全隐患通知书》。

7、对2月份因高低压抄表不同步造成的高损，进行了线损、电量的分析，采取跟踪抄表措施，并对责任人进行了绩效考核，保证3月份线损同2月份线损一并核算完成。

8、对前期集抄客户的低压供用电合同不到位的东陈、平路、马湖三个供电所1.7万余户进行了低压供用电合同的补充。

9、采取培训、引导、指导、教育、通报、考核的多项措施，保证营业厅的常态化面貌，对所辖的孙镇、东陈、永丰、雷村供电所视频管理系统责任到人，并对视频管理系统存在的问题进行了上报。

下月工作计划：

1、做好营销第一季度分析及春季营销普查工作。

2、强力提升营业厅窗口服务技能与水平。

3、低压供用电合同的签订及SG186系统的培训应用工作。

2月份营销方案篇2

一、活动背景：

坚持以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，以学生的健康成长和全面发展为根本，以“学科教学渗透、学生实践活动、学校文化建设”为主要途径，以队伍建设和制度建设为保障，以学校、家庭、社区、政府四方协作教育为依托，调动、整合各种教育资源，建立起有效的公民养成教育运行机制，营造良好的公民养成教育环境，深化学生公民素质培养，推动学校德育工作的创新。

二、中学生养成公民意识的目标

中学生养成公民意识的目标是：增进高中生的公民知识，增强他们的公民意识与责任感，提高他们的民主参与技能，提升他们的价值观，使他们成为有道德、有能力、积极、负责的社会、政治参与者。

具体而言，以上公民养成教育的目标分解可为公民知识、公民意识、公民技能、公民道德四个方面，通过公民养成教育，学生们将能：

（一）公民知识方面

1、明了公民的内涵，知道公民的基本权利与义务，懂得如何正当行使自己的权利并履行相应的义务。

2、知道自己在社区、国家和世界中所扮演的角色，了解社会中各种角色之间的关系。

3、了解国家政治机构的职能、组成及其运作，了解国际组织及一些重要非政府组织、民间团体的作用及其运作形式，懂得国际合作的重要性。

（二）公民意识方面

1、树立起权利、义务意识，积极、主动地维护自己的法定权利，并履行法定义务。

2、树立起社会服务意识、政治参与意识，努力承担起个体在社区、国家、国际上的角色责任。

3、树立起民主、合作、协商、共赢的意识，尊重他人，尊重不同文化，在协商与必要的妥协中达成理解与共赢。

（三）公民技能方面

1能够追踪社会、政治热点问题，综合各种信息、观点，形成自己的主张，表达自己的主张，并积极为自己的主张辩护。

2、积极参与小组讨论，尊重他人的不同观点，并能批判性吸纳他人的意见与建议。

3、与他人合作、协商，共同参在学校社团活动、学校管理以及社区服务等方面的决策，并能主动监控与影响事件的运行。

（四）公民道德方面

1、认同我国的主流核心价值观，并能内化为自己的人生观、学习观。

2、提高公共道德素养，形成良好的公共行为习惯。

3、体认深圳的城市精神，形成城市认同感与归属感。

以上四个方面并非截然分裂的板块，而是相互渗透、相互融通的整体。公民养成教育的目的就是培养合格公民，而一个合格的公民则是知、情、意、行的系统完善与提升。

三、中学生养成公民意识的主要内容

中学生养成公民意识的内容主要围绕以上目标的达成展开，并根据年龄有层次、有针对性地设计相关教育教学内容。

（一）高中阶段公民养成教育的内容：

1、公民知识方面（1）我是一个公民

（2）我在家庭、学校、社区中的角色（3）我有哪些权利

（4）我要遵守哪些行为准则与规范（5）人与自然相互依存

（6）国家、法律是怎样形成、运作的（7）社会中各种团体的作用

（8）不同的国家、不同的种族、不同的文化

2、公民意识方面

（1）我是社会的一分子，我有自己的权利

（2）我要做自己该做的事情，对自己的行为负责

（3）我要积极参加小组、班级、学校、社区的活动，作出自己的贡献（4）我要倾听他人的意见，尊重不同观点，设身处地为他人着想（5）我要与他人合作、协商，解决共同的问题（6）我要尊重不同种族、不同国家的文化差异

3、公民技能方面

（1）参加小组与班级的讨论，发表自己的意见，并为自己的观点与主张辩护（2）利用多种信息渠道，追踪热点问题和事件（3）综合各种信息与意见，作出自己的选择与决断（4）参与小组活动、学校社团活动的决策

（5）监督、影响小组活动、学校社团活动的运行

（6）参与学校管理，参加社区服务，为学校管理与社区建设献计献策

4、公民道德方面（1）爱国（2）尊重（3）责任感（4）关怀（5）诚信（6）正义

（二）中学阶段公民养成教育的内容：

1、公民知识方面（1）我是一个公民

（2）我在家庭、学校、社区、国家、国际中的角色（3）公民的基本社会与政治权力有哪些（4）公民的社会责任与法定义务有哪些

（5）国家机构的组成、职能与运行方式，民主选举的职能与程序（6）国际组织及一些重要非政府组织、民间团体的作用及其运作形式（7）新闻媒体在社会、政治生活中的作用（8）全球化带来了哪些问题，我们如何应对

2、公民意识方面

（1）我是社会的一分子，我有自己的权利和责任

（2）我要积极行使自己的法定权利，履行自己的法定义务

（3）我要积极参加各种志愿者活动，为社区、城市的发展作出自己的贡献（4）尊重不同观点，求同尤须存异

（5）合作、对话、协商解决矛盾冲突，共赢才能共存

（6）尊重、理解不同民族的文化差异，体认、欣赏本民族的文化

3、公民技能方面

（1）公开发表自己的意见，并为自己的观点与主张辩护（2）利用多种信息渠道，追踪、讨论热点问题和事件

（3）综合各种信息与意见，作出自己的选择与决断（4）参与学校社团、学校管理、社区活动的决策

（5）监督、影响学校社团、学校管理、社区活动的运行

（6）参与社区管理，参加城市建设，为社区发展与城市建设贡献自己的力量

4、公民道德方面（1）爱国（2）尊重（3）责任感（4）关怀（5）诚信（6）正义

四、通过各种校内外的活动，实施公民养成教育

1、实施学校文化行动

根据学校实际，通过创办校园媒体，加强学校信息化建设，积极开展学生社团活动，等等，创设开放、多样的学校文化活动平台，让学生借助各种媒介，充分参与到学校的文化建设与民主管理之中，在自主活动中，提升公民素养。

2、开展校园民主实践活动

鼓励学生参加班级和学校事务的管理，让学生在参与班级与学校事务决策、监督、影响的过程中，懂得如何与人合作、协商，如何进行民主决策等，提高自身的公民参与意识、参与技能。组织模拟法庭、模拟选举等活动，追踪、讨论热点问题与事件，增进学生的民主政治知识与技能，增强学生的公民意识与责任感。

3、开展社会实践体验活动

红酒营销策划方案2 篇3

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。

一、进口红酒的市场概况：

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。

二，进口红酒的竞争对手：

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：

（一），国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：我们卖的是什么?（对自己企业红酒的深度了解）

二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）

五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）

六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）

七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

四，本人对销售进口红酒的手段：

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。

五，本人的目标

第一阶段：学习——积累期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）

一、业绩为主，努力开拓客户。

二、发现存在问题，善于总结发现错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积累客户，拓展人际。

第三阶段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司创造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

第四阶段：稳定——升华期

一，拓展业务，扩大影响。

二，打造品牌，提升效益。

电子银行业务第2季营销活动方案篇4

为巩固旺季营销成果，加快推进全行电子银行业务发展，提升电子银行服务主营业务的主渠道作用，总行根据省联社电子银行业务第二季营销活动方案要求，并结合我行实际开展电子银行业务第二季营销活动。

一、活动范围

宿松农村商业银行

二、活动对象手机银行用户

三、活动时间

2016年5月18日至7月18日

四、活动主题

手机银行缤纷礼普惠万家心满e

五、活动内容

*一重礼：开户动账有礼 ◆活动主旨

以网点为阵地，全力拓展手机银行用户并培养客户使用习惯。◆活动形式

活动期间，凡在网点新开手机银行并完成一笔动帐交易，同时关注“安徽农金社区e银行”和“***”微信订阅号的客户可获赠礼品一份。

◆活动奖品价值10元的礼品（礼品一季度已下发）

*二重礼：约“惠”手机银行，农金“易”礼相“贷” ◆活动主旨

引导客户使用手机银行办理借、还款业务，畅享移动信贷的便捷。

◆活动形式

在网点新开办易贷卡，并完成卡号在手机银行添加关联的用户可获赠礼品。

◆活动奖品

价值10元礼品（一季度已下发）*三重礼：缴费有礼乐活 e季 ◆活动主旨

引导客户使用手机银行办理便民缴费业务。◆活动形式

在活动期间使用手机银行便民缴费功能达3笔或以上的用户中抽取10000名幸运客户，幸运客户可获赠现金奖。

◆活动奖品

每位幸运客户可获赠20元现金奖，共计20万元，由省联社承担费用并统一通过代发/批量汇款的形式下发至中奖人金农卡账户（费用由省联社承担）。

*四重礼：金融普惠季指尖缤纷礼 ◆活动主旨扩大手机银行用户规模，引导客户使用手机银行办理转账汇款、移动信贷、便民缴费等各项业务。

◆活动形式

在活动期间使用手机银行发生转账汇款类动账交易达三笔或以上的用户中抽取800名幸运用户，其中一等奖100名，二等奖200名，三等奖500名。

◆活动奖品

一等奖：奖品为价值4500元左右智能手机，共计45万元二等奖：奖品为价值1000元左右的礼品，共计20万元三等奖：奖品为价值200元左右的礼品，共计10万元奖品由省联社统一提供（费用由省联社承担）。活动结束后一个月内，中奖名单及领奖时间将在安徽农金官网、社区e银行平台、手机银行公告及微信公众号公布并以短信或电话方式告知客户及时领奖。奖品均统一发放到中奖者开户农商行，由总行电子银行部负责领取事宜。

六、最佳营销支行评比 ◆评选依据

活动期间综合评价各支行手机银行有效动户数、手机银行动户率。

◆评选计算方式

支行得分=手机银行有效动户数/全行手机银行有效动户数+手机银行动户率/全行手机银行动户率 ◆奖项设立

全省营销之星奖：活动结束后，我行将推荐一名活动中表现突出的业务骨干参与省联社“营销之星”微信投票，省联社将根据投票评比结果评选出中10名“营销之星”，在全系统通报表彰。

七、相关奖项事宜

1、抽奖礼品

①、抽奖活动中便民缴费抽奖奖品均省联社统一提供，抽取10000名幸运客户，每位幸运客户可获赠现金20元。

②、抽奖活动中奖转账汇款抽奖奖品由省联社统一提供，奖品选择优先考虑社区e银行平台商户的商品。

一等奖：奖品为价值4500元左右智能手机，共计45万元二等奖：奖品为价值1000元左右的礼品，共计20万元三等奖：奖品为价值200元左右的礼品，共计10万元活动结束后一个月内，中奖名单及领奖时间将在安徽农金官网、社区e银行平台、手机银行公告及微信公众号公布并以短信或电话方式告知客户及时领奖。奖品均统一发放到中奖者开户行，由总行负责领取事宜。活动最终解释权在法律允许的范围内，归省联社所有。

2、我行自购礼品

、开户动账有礼礼品：价值为10元左右的礼品

③、手机银行易贷卡业务礼品：价值为10元左右的礼品

八、活动宣传

1、跑马屏统一宣传：“手机银行缤纷礼普惠万家心满e”5月18日起至7月18日手机银行开户及动账有礼系列活动火热来袭！详询96669或***各网点。

2、展架宣传：总行统一制作宣传海报，放于各营业网点。

3、微信宣传：总行统一在***微信里进行推送“手机银行缤纷礼普惠万家心满e”活动，阐述活动内容。

3、短信宣传：由省联社统一利用96669短信平台向安徽农金客户推送统一营销短信。

九、相关要求

（一）各支行、营业部要高度重视，各支行行长、营业部主任作为本次活动的第一责任人，要把此次活动“业务竞赛活动方案”相结合，相互兼顾、互相促进；总行对此次活动推进不力的支行（部）将约见谈话。

（二）各支行、营业部要明确分工，集中资源，严格按照方案统筹安排，保持步调一致。

（三）各支行、营业部要认真学习本方案,加强对客户的辅导和培训、引导客户使用手机银行各项功能，并将各项优惠政策宣传到位。