政府公文范本

政府公文范本（共9篇）

政府公文范本 篇1

根据我国相关规定，在政府投资的项目中，采用投资补助和贴息方式的，只审批资金申请报告，申请政府投资项目的企业有必要多参考一些政府资金申请报告范文，以助于编制申请报告。

政府资金申请报告范文包括的主要内容

(1)项目单位的基本情况和财务状况;

(2)项目的基本情况,包括建设背景、建设内容、总投资及资金来源、技术工艺、各项建设条件落实情况等;

(3)申请投资补助或贴息资金的主要原因和政策依据;

(4)项目招标内容(适用于申请投资补助或贴息资金500万元以上的投资项目);

(5)要求提供的其他内容。

政府资金申请报告范文应附以下文件

(1)申请贴息项目须出具项目单位与有关金融机构签定的贷款协议;

(2)企业投资项目的核准或备案的批准文件;

(3)城市规划部门出具的城市规划选址意见;

(4)国土资源部门出具的项目用地预审意见;

(5)环保部门出具的环境影响评价的审批意见;

(6)政府投资项目的可行性研究报告批准文件;

政府公文范本 篇2

关键词：政府采购救济制度 政府采购法

一、政府采购救济制度的必要性及国际范本

救济制度是针对法律所规制的权利并不一定会得到现实保护这一人类社会实践而设计的，旨在保护受损权益、恢复权利义务结构的平衡。有权利必有救济，无救济则无权利。在权益纷争中没有使权利受损方得到及时有效的救济机制或这种救济制度运作不畅通，都会导致社会混乱，因此，现代法律制度一般都规定有救济制度。在政府采购活动中，尤其是在前契约阶段，采购过程主要由采购实体单方行为主导，容易导致对供应商权益的损害，供应商也往往会对资格认定、采购合同的订立程序、采购合同的授予以及合同的条件等问题提出异议。因此，政府采购救济制度是政府采购规则中不可或缺的重要组成部分。它对保障供应商合法权益、规范政府采购行为中采购主体的自由裁量权、保证政府采购正常运作起着非常重大的作用，为此各国均在其政府采购法中构建了各具特色的救济制度体系。其中，《WTO政府采购协定》（简称GPA协定）最具有代表意义。

GPA协定救济制度的具体内容主要规定在该协定的第20条第22条之中，内容具体包括：磋商、质疑、司法审查和争端解决机制适用等，其核心是质疑。GPA协定第20条质疑程序中将救济程序分为磋商与质疑两种：

（1）磋商，如供应商就在一项采购过程中存在违反本协定情况提出申诉，则每一参加方应鼓励该供应商与采购实体进行磋商以寻求解决其申诉。在此类情况下，采购实体应对任何此类申诉给予公正和及时的考虑，且以不损害在质疑制度下获得纠正措施的方式进行。由此可见，磋商并非质疑的必经程序，两者可以同时进行，即供应商在提出质疑前，不必先经过磋商程序。

（2）质疑，依据GPA协定第20条第二款规定，缔约国应提供一套不歧视、及时、透明而有效的程序，使供应商有权就与其权益相关之采购实体违反该协定之行为提出质疑，该套程序必须遵循不歧视、及时、透明和有效的原则。

各项质疑应由一家法院或与采购结果无关的独立公正的审议机构进行审理；该审议机构的成员在任职期间应免受外界干扰；如果受理或处理质疑的机构不是法院，则应当规定以下程序：（a）在作出评价或决定前能听取参加人的陈述；（b）参加人可被代表和陪同；（c）参加人应参与所有过程；（d）审议过程可公开进行；（e）应书面作出评价和决议并对其依据进行说明；（f）证人可出席；（g）向审查机构披露文件。

二、我国《政府采购法》中政府采购救济制度的基本规定

2002年通过的《政府采购法》，专门设章具体规定了质疑与投诉制度。这是我国政府采购阶段救济制度的根本性规定，也直接体现了国际协议——《政府采购协议》的基本精神与核心理念。

第一，询问。根据《政府采购法》第51条的规定，供应商对政府采购活动事项有疑问的，可以向采购人提出询问，采购人应当及时作出答复，但答复的内容不得涉及商业秘密。询问所涉及到的主体是供应商与采购人，询问的客体是对政府采购活动有疑问的事项，重要的是对于供应商的询问，法律强制要求采购人必须及时作出答复，从而强化了询问的法律效果。询问作为一种内部救济制度，与政府采购协议中的“磋商”制度相类似，这一制度的规定有助于在政府采购阶段及时增强沟通，友好解决问题，化解矛盾，避免增加诉累。

第二，质疑。根据《政府采购法》第52条的规定，供应商认为采购文件、采购过程和中标、成交结果使自己的权益受到损害的，可以在知道或者应当知道其权益受到损害之日起7个工作日内，以书面形式向采购人提出质疑；其第53条继续规定，采购人应当在收到供应商的书面质疑后7个工作日内作出答复，并以书面形式通知质疑供应商和其他有关供应商，但同样的答复的内容不得涉及商业秘密。

第三，投诉。根据《政府采购法》第55条的规定，质疑供应商对采购人、采购代理机构的答复不满意或者采购人、采购代理机构未在规定的时间内作出答复的，可以在答复期满后15个工作日内向同级政府采购监督管理部门投诉；其第56条规定，政府采购监督管理部门应当在收到投诉后30个工作日内，对投诉事项作出处理决定，并以书面形式通知投诉人和与投诉事项有关的当事人；其第57条继续规定，政府采购监督管理部门在处理投诉事项期间，可以视具体情况书面通知采购人暂停采购活动，但暂停时间最长不得超过30日。

第四，行政复议或诉讼。根据《政府采购法》第58条的规定，投诉人对政府采购监督管理部门的投诉处理决定不服或者政府采购监督管理部门逾期未作处理的，可以依法申请行政复议或者向人民法院提起行政诉讼。

三、当前我国政府采购救济制度的不足与完善

“无救济无法律”，政府采购与一般的民事采购之间有着本质的区别，因此，针对政府采购行为的特殊性，《政府采购法》及其配套法规设置了明确具体的救济制度，还设立了从政府部门到社会各界的多方立体监督体系。但在实践中，其实施效果并不理想。尤其在权利救济设置中存在着救济程序复杂、时间漫长的问题。

现行法律规定的处理时限，处理质疑是7个工作日，处理投诉是30个工作日，行政复议是2个月，行政诉讼是3个月，二审案件是2个月，这些都不包含受理的时间，算下来整个过程约需要1年时间。同时，在权利救济设置中还存在着处理机构缺乏公信力、质疑阶段暂停制度缺失、司法救济不全面等问题。因此，需进一步完善我国政府采购救济制度。

一是要完善暂停制度。我国可借鉴欧盟的做法，要求采购实体在合同缔结之前向供应商通报合同授予的结果，并规定若干天的期限（即强制停滞期），在此期限内允许供应商对合同授予决定提出质疑。同时，将现行的采购结果公示制度加以法制化，在出现质疑时，代理机构可暂停采购活动。在投诉阶段建议将暂停30日改为最长暂停30个工作日，以便与投诉受理的期限相契合，避免发生冲突。

二是要取消质疑前置制度，设立行政救济与司法救济并列的裁决体制。GPA中设定了磋商和质疑制度，我国的质疑制度实质上是借鉴了磋商制度。但GPA中的质疑制度与我国的质疑制度不同，GPA要求每一成员方应提供一套非歧性的、及时透明且有效的程序，以使各供应商对与自己有（或曾经有）利益关系的采购过程中可能存在的违反规定的情况提出质疑，质疑应由法院或与采购结果无关的独立公正的审议机构进行审理，该审议机构的成员在任职期间应免受处界干扰。

在政府采购活动中，供应商是最好的监督主体，其中《政府采购法》第71条、72条和73条规定的诸多违法情形，在实践中通常是供应商投诉的重点。我认为，应当借鉴GPA所要求的及时引入独立的审议机构的规定，并参考《合同法》中关于合同争议的解决方法，重新设立我国政府采购的救济体制。当供应商对采购活动提出异议时，鼓励供应商向采购人或代理机构提出质疑，但该质疑不再是必经程序。供应商可直接选择通过法院审理或向与采购结果无关的独立公正的审议机构投诉，如同《合同法》所规定的一样，实行一裁终局，从而使问题得到及时有效地解决。

（作者单位：刘卉：湖南师范大学；陈韬：保险职业学院）

参考文献：

[1]杨汉平.政府采购法律制度理论与实务.西苑出版社，2002.

[2]肖北庚.政府采购之国际规制.法律出版社，2005.

2016政府单位辞职报告范本 篇3

辞职报告是一种法律程序，如果你想离职，那么我们首先应该提交辞职报告，否则公司算是旷工离职，一是会扣工资，二是可能拿不到解除劳动合同证明，可能影响以后找工作。同时辞职行业登记种类也不同，如果没有处理好辞职报告的手续等相关问题，找新单位时可能会被拒绝。一般的辞职报告都有三个原则，具体化的原则，情感化的原则，艺术化的原则。/cizhibaogao/ 范文网为大家提供各种各样的辞职报告范本，欢迎参考!（本文为你提供辞职报告范本两篇。）##第1篇：

尊敬的xx领导：

我可能会在×月份某个你觉得方便的时候离开公司。

一直以来我非常珍惜这份工作，也非常想尽自己的最大的努力继续做好这份工作，但是很多事情并不是跟自己预料的那样，我现在必须向公司领导提出辞职，在此我表示深深的歉意，并希望能得到公司领导的准许!我希望在XX年X月XX日之前完成工作交接，请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前，我一定会站好最后一班岗，我所在岗位的工作请领导尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。×× 敬上 时间： ##第2篇：

尊敬的李经理(或公司人事部)：

您好!我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

我来公司也快一年了，也很荣幸自己成为XX公司的一员。在公司工作一年中，我学到了很多知识与技能，公司的经营状况也处于良好的态势。非常感激公司给予了我在这样的良好环境中，工作和学习的机会。

但是我因为个人原因需要辞职，因我新购房屋在城南，到公司的距离超过15公里，每天往返公司的时间超过3个小时，这对我的工作已造成不良影响，(离职原因也可以写成：因本人身体的缘故，需回家调养，希望不要因为我的个人原因，影响了工作的进展。)因此，我不得不忍痛离开热爱的岗位。

望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续。祝您身体健康，事业顺心。并祝公司以后事业蓬勃发展。申请人：

日期： 年 月 日

政府招商引资合同范本 篇4

甲方：共青团邢台县委

乙方：浙江新东安房地产开发公司

为促进邢台县县域经济发展，甲方向乙方提出招商引资计划，经过乙方实际考察，甲乙双方充分协商，就乙方在甲方所在地投资建设房地产开发项目达成以下协议：

一、甲方责任与义务：

1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

2、负责向乙方提供引资项目资料，确保乙方投资过程中不因土地、立项、定点等原因受损。

3、甲方负责该项目投建建前的各项筹备工作，确保于2013年10月31日前该项目完成基建、装修等工作，直至产品投产。

二、乙方责任与义务：

1、乙方根据甲方提供的资料，赴甲方所在地进行实际考察调研，决定在邢台县会宁镇全额投资房地产开发项目，并承担投资风险。

2、经过乙方预算，该企业建筑面积约20000平方米，占地50亩。土地租赁费每年15万元，一次付10年，合计150万元，房屋建筑费贰仟万元，装修费壹仟万元，固定设施费贰-1-

仟万元，流动资金贰仟万元，共计七仟壹佰伍十万元（￥7150万元），全额由乙方出资。

3、企业建设期间，乙方委派专人现场监督，主要掌握工程招标、建筑合同签订、资金使用、工程建设质量及施工进度。

4、企业建成后，乙方委派3名高级管理人员实施管理，其余员工委托甲方在当地招聘，优先安置甲方下岗职工。

三、经济条款：

1、从企业投产之日起，乙方经营10年，守法经营，自负盈亏。

2、按照《邢台县招商引资优惠政策》和相关文件精神，该项目可获得相应的土地、税收政策性优惠。

四、法律条款：

1、甲乙双方在合作过程中，如有未确定事宜，双方可另行协商，签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

2、本协议一式两份，双方各执一份，一经签字，立即生效，若有争议，双方协商解决。

3、本协议为甲、乙双方内部协议，除相关部门可以查阅外，应对外保密，如有泄露，需承担相应的泄密责任。

甲方代表（签字）：

乙方代表（签字）：

公文写作心得体会范本 篇5

一是具有一定的政治理论水平。在各类应用文体中，唯有公文是受政治思想影响最大的一种文体。公文拟写者要有正确的政治观点和立场，就必须具有一定的政治理论知识，并运用这些基本理论和观点去分析解决实际问题。

二是要熟悉和掌握政策法令。各个机关所进行的工作都同实行一定的政策相联，这就需要公文拟写者必须熟悉和掌握这些政策法令，真正领会其重要性、必要性和精神实质。只有提高了政策水平。然后才能谈到结合本地区、本系统或本部门的实际情况，分析研究贯彻执行的具体办法。

三是要熟悉本机关、本部门的业务和有关情况。业务上不通，要下笔拟写文件，必然会出现反映工作情况抓不住要害和重点，指导工作缺乏针对性，解决问题抓不住症结和关键的现象。因此拟写指导业务工作的文件，需要在熟悉和钻研本职业务上下功夫。既要弄清本机关、本部门的工作职责、业务范围、工作的基本规律和当前的中心任务，又要了解下属单位的工作情况，还要学习有关本专业的科学知识和机关工作知识。

四是要有广博的知识。学习各方面知识，可以增强眼力，开阔视野，丰富头脑，不断地提高自己对问题的认识水平，从而增强思维的灵敏性和分析问题的能力，这对写好公文大有裨益。

五是要懂得一些语法、逻辑、修辞知识。一些单位的公文中所以存在着不合乎语法、逻辑、修辞要求的词句，很重要的一个原因，就是有些公文拟写人员不大懂得语法、逻辑、修辞知识。学习语法、逻辑、修辞知识要坚持理论联系实际。一是要和学习群众的生动活泼语言相结合。在工作和生活中，要经常注意积累、整理、加工群众的语言，去其杂质，取其精华，恰当运用。二是要和学习范文相结合。三是和诊治公文语病相结合。

六是多写多练，刻苦实践。要全面的提高公文拟写水平，关键在于要多写多练，要经过一番刻苦磨练的过程，才能熟能生巧，取得好效果。

当前，在机关单位普遍流行不重视学习或根本不学习的风气，一些机关干部有了几年经验以后，就容易按习惯、按经验办事，放松了进一步学习锻炼，一切凭着感觉走，结果路子越走越窄，本来写出来自己挺满意的稿子拿到领导那就是不行。尤其严重的是，即使领导指出了毛病，自己还死不认帐。

所以，反复强调学习是有道理的。我个人体会，每个人其实都是半成品，没有人是天生完美的。比如，把人比喻成一部汽车，刹车常常失灵，许多人不会踩刹车，即使走到了悬崖边上还猛踩油门;其他部件也都是时好时坏，难以完成长途跋涉的艰险任务。所以，需要不断地自我修理、自我完善、自我改进，否则就会成为一堆废物。这个过程，就是学习、修养、锻炼、提高，直至止于至善。

抓学习的同时，还要注意个人修养，尤其是传统文化修养极为重要，这是基础，是根。没有传统文化修养这个根基，就好像树苗栽在花盆里一样，无论怎样施肥、浇水，永远也不会长成一棵参天大树。有农村生活经验的人可能看到过稻田里的树，你看它长得挺高大，枝繁叶茂，可是一旦稍有大一点的风，立即就可能被刮得东倒西歪。只要细一观察，你就会发现问题出在树根上。

台网创新合作范本 篇6

“第二季《好声音》和第一季相比，真正的传播创新在于它跟唯一网络平台的合作。”搜狐视频内容运营中心总编辑尚娜表示。

搜狐视频首席运营官邓晔表示，“搜狐视频与灿星制作的合作不单纯是版权购买，而是集版权使用、产品研发、营销拓展为一体。”

最高响应机制

搜狐视频对于《好声音》的重视程度为“最高级别”。

“拿到项目后，我们用了公司全部的资源去实现我们的设想，比如在基本产品上、销售营销上、内容开发上、自制的节目匹配上等等。另外，我们和灿星整体沟通，看看第一季还有哪些资源可以再利用。”尚娜说。最终，《中国好声音对战最强音》（即第一季《中国好声音》巡回演唱会）也被搜狐视频独家打包拿下。

自去年12月份拿下第二季《中国好声音》版权起，一直到今年10月份，搜狐视频打造《好声音》长达10个多月。在此期间，对内，搜狐视频启动矩阵资源全力支持《好声音》，搜狗、畅游、搜狐门户等都是矩阵中的重要资源。对外，搜狐视频前所未有做出了利益取舍，和所有的网络媒体进行战术上的配合，比如与新浪达成了一些此前从未有过的合作。

依靠搜狐“娱乐+视频”双平台优势以及第一季《中国好声音》的超高人气，搜狐视频在此次合作上运行了三屏合一平台，加强在电脑屏幕、手机屏幕、PAD屏幕上的跨屏整合服务与营销，与第二季《中国好声音》的电视平台——浙江卫视一起，实现全网全渠道覆盖。

台网联动 淋漓尽致

邓晔表示，搜狐视频与《好声音》的台网聯动淋漓尽致，“过去的台网联动更多是彼此推广，真正的联动是互为必需品，发挥各自的特点，电视侧重于曝光，互联网有更多互动和多品种选择。”

此次合作中搜狐视频除了独家获得第二季《中国好声音》新媒体版权外，触角还渗透到综艺节目上游的内容环节，直接参与节目制作、学员征集、导师培训等，并通过举办网络通道征集优秀学员直通第二季《中国好声音》等方式，进一步推动搜狐视频的品牌影响力。

2月27日，第二季《中国好声音》在北京启动，搜狐视频开通了第二季《中国好声音》全球学员官方征集平台。第二季《中国好声音》征集到报名资料约80万，是第一季的数倍，作为官网唯一征集平台，搜狐视频开通了PC端、移动端等多个平台。在征集学员中，搜狐视频独家官网征集人数接近整体半数，显现出网络媒体的作用。

搜狐视频制作的《冲刺好声音》作为第二季《中国好声音》预热节目，通过8场好声音展示表演，选出优秀学员，直接送入第二季中国好声音盲选阶段。《冲刺好声音》的举办使得第二季《中国好声音》在网络平台上的热度持续升温。

7月12日开始，第二季《中国好声音》开始电视播出，收视率丝毫没有受到网络直播的影响，节目首播收视率达到3.62%，此后一路走高，巅峰之夜创下5.174%的收视高峰。

第二季《中国好声音》导师学员队伍得到扩充，因此，并不是每个获得导师转身的学员都能在电视上得到呈现，搜狐视频承担了这部分内容的播放工作。“互联网节目不受播出时间和时长的限制，这也是网台联动中‘网’的优势所在。”邓晔说。

发挥网络传播优势，搜狐视频与搜狐微博、新浪微博、腾讯微博实现双向互通并推出了“看点”功能，用户可以将自己觉得最有趣的部分作为视频的播放时间起点来分享到三大微博平台中去。利用互通机制，搜狐视频获得社交媒体的反馈信息后，在研发上推出更贴近用户的产品。据悉，互通功能实现后，无论是站内观看，还是被传播至微博平台，用户都可以看到该视频的全部评论内容，实现病毒式的传播效应。

衍生节目已成为网台联动的标配，除了享有《好声音》的两档衍生电视节目《酷我真声音》、《成长教室》的独家版权，搜狐视频还基于媒体经验和用户互动反馈，为《好声音》量身打造了多档互联网衍生节目，策划并相继推出了《寻找好声音》《冲刺好声音》《K歌之王》《好声音英雄谱》等多档自制节目。

搜狐出品

“一档好的综艺节目若能贯穿整个夏季，形成热点话题、热点事件，那么媒体就可以进行360度拆解。好声音的后续传播效果很好，而且网络可以挖掘台前幕后的情况，做成一些互联网化的节目，一鱼多吃，就看你的想法和能力了。”邓晔表示。

在搜狐视频播出的《好声音》系列节目中，80%是搜狐视频自主做的延展和编播，形成了一个大的《好声音》节目带。

据尚娜介绍，衍生节目的总体规划如下：《好声音》播出之前安排了两档节目——《寻找好声音》和《冲刺好声音》。在《好声音》播出阶段，安排了《K歌之王》和《好声音英雄谱》两档节目。《寻找好声音》的目的是做海选，海选之后，通过《冲刺好声音》，选出一些预热《好声音》的话题，一方面为《好声音》进行网络造势，另一方面选出来一些选手推送给《好声音》。

《冲刺好声音》是搜狐重金打造的自制大型音乐评论培训类真人秀。节目首先借助《中国好声音》的国民认知度优势，通过网民在线投票方式，选出中国好声音第一季学员作为明星学长，李代沫、吴莫愁、平安、张玮、张赫宣等先后参与到节目中来；其次，通过每期设定固定主题，有效吸引网民兴趣，引发节目内容创意提升，带来话题讨论，获得了网民好评，每期节目直播期间有数十万网友在线评论互动，比肩卫视平台受众的到达率。同时，节目大手笔聘请业内“梦之队”操刀音乐和舞美，规格直逼顶级卫视综艺节目。《冲刺好声音》共8期，周播+直播的方式开创了互联网自制综艺的先河。

每周五晚《K歌之王》无缝接档《好声音》直播，节目邀请人气高但被淘汰的选手来演唱他们在盲选时来不及唱完的歌，并与网民互动。《英雄谱》则是把热门选手和导师的幕后的经历做了一个完整回溯。

除了搜狐视频自制的衍生节目，网民也会主动上传一些《好声音》选手相关的视频，如原唱歌曲、成名之前的作品等，电视上没有播的素材也会在搜狐视频呈现。

尚娜称，这次合作“等于深入到了‘好声音’的骨头里了”。

两个“舆论场”

从《好声音》播出开始，搜狐视频推出了好声音学员科鲁兹人气榜。该榜单基于学员在网络平台上积累的视频播放量、礼品、投票支持等三个因素综合计算得出。尚娜表示，《好声音》冠军是导师、媒体、现场观众的意愿，更多是从专业角度选择的名次，网络人气榜则是网民互动和参与的结果。

10月7日晚，第二季《中国好声音》巅峰之夜，李琦最终夺得本季冠军。然而，在网络人气榜单上，排名第一的选手是姚贝娜。网络“状元”与电视冠军的错位形成了两个“舆论场”的交锋，引发巨大话题效应。

政府公文范本 篇7

[通用版]

政府采购项目

政府采购代理协议

采购项目名称：

采购人：

委 托 编 号 ：

采购代理机构：广东省政府采购中心

年月日

委托采购代理协议

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：广东省政府采购中心

甲方就项目（具体采购项目清单、预算资金[万元]见附件）委托乙方代理采购，乙方愿意接受甲方委托，按照省采管办核准或甲方依法确定的采购方式——方式和规定的程序组织采购活动。甲、乙双方都应自觉接受有关部门的监督管理，严格履行采购方式及采购程序规定，执行国家法律、法规，尊重国际惯例，确保落实采购公开透明、公平竞争、公正和诚实信用原则。甲方、乙方双方经协商一致，就有关事宜达成如下协议：

一、双方的权利和义务

（一）甲方的责任和义务

1、甲方是政府采购的主体，已落实采购所需的资金和政府采购计划。

2、甲方应当执行《中华人民共和国政府采购法》及政府采购有关法律法规的规定。

3、甲方指定一位工作人员，作为甲方的项目负责人，代表甲方联系和处理采购过程中的有关具体事项。

4、甲方应向乙方提供本采购项目的有关技术规格资料及项目有关的服务、商务等材料和要求，并保证这些材料的准确性和合法性。

5、甲方负责确认采购文件。乙方编制的采购文件须经甲方确认后方对外发售。

6、评审委员会除特殊组成外，甲方应在接到乙方通知后派出纪检（监察）部门人员监督在省政府采购管理办公室进行的专家抽取工作。

7、甲方对乙方提交的评审委员会在评审结束后的评审报告尽快（一般在收到评审报告后4个工作日内）进行确认，并向乙方出具评审结果确认函。

8、甲方应对评审过程和未进行公示(或公告)的评审结果保密。

（二）乙方的责任和义务

1、乙方是省级政府集中采购机构，要树立服务意识，认真做好组织实施的工作。在本次采购的全过程应接受甲方和政府采购管理部门的监督。

2、乙方应充分发挥集中采购代理机构的职能，按照省采管办核准或甲方依法确定的采购方式和规定的程序及国家有关法律、法规的规定，根据甲方提供的采购项目的有关技术规格和指标参数以及相关服务、商务等材料和要求，负责编制、印刷、发售、修改、澄清、解释采购文件的各项工作。

3、乙方负责接收和保管供应商递交的投标（报价）文件，并组织开标（唱价）活动。

4、在甲方的监督下，除特殊项目外，一般项目在评审前一个工作日按有关规定从省政府采购管理部门建立的专家库中通过随机方式抽取确定评审专家。

5、乙方负责安排评审活动的有关事宜，组织评审委员会进行评审，并向甲方提交评审委员会出具的评审报告。

6、根据甲方出具的评审结果确认函，按有关规定进行公示，经公示3个工作日后无质疑或投诉的，乙方负责将评审结果通知中标（成交）人和未中标（成交）人。

7、乙方应对评审过程和未进行公示(或公告)的评审结果保密。

8、乙方负责处理供应商的质疑和协助政府采购管理机构处理供应商的投诉事宜。

9、乙方协助甲方处理合同执行过程中遇到的问题。

二、工作原则和定标程序

（一）工作原则

甲乙双方本着密切协助、精心组织、保证质量、按期完成的原则，开展各项工作。

（二）定标程序

甲方根据评审委员会的评审报告和推荐的中标（成交）候选人顺序依法确定中标（成交）人。

三、代理费用

（一）乙方按照省财政厅和省物价部门规定的收费标准，向中标商（成交商）收取中标（成交）服务费。甲方不向乙方支付任何费用。

（二）乙方承担组织实施采购活动所需的全部费用。

本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方协商解决。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：（盖章）

授权代表（签名）：

乙方：广东省政府采购中心（盖章）

授权代表（签名）：

政府公文范本 篇8

总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学习总结、工作总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、季度总结、月份总结等。以下是由

2013年是党的十八大胜利召开后的第一年，又是中国共产党十八届三中全会召开之年。年初以来，全乡上下以落实党的十八大精神、全面建成小康社会为主题，通过深入贯彻落实科学发展观，坚持强力推进“科教立乡、项目强乡、产业兴乡、生态美乡”四大发展战略，抢抓机遇、开拓创新，积极务实地开展各项工作，全乡GDp达62222万元，同比增长5.9%，农民人均纯收入3054.33元，同比增长-0.065%，粮食总播面积15800亩，产量5876吨，社会各项事业都取得了较快的发展。现将我乡2013年工作及2014年工作要点简要汇报如下：

一、**乡2013年工作总结

(一)践行群众路线，党建工作有力量

党的十八大以来，新一届中央领导集体带头改进工作作风，密切联系群众，为各级党组织树立了良好榜样。今年以来，**乡以深入开展群众路线教育实践活动为契机，狠抓基层党建工作，团结所有党员干部的智慧和力量来推动发展，力求早日全面建成小康社会。

1、夯实基层组织基础。党员是基层组织的血液，十八大报告特别强调：“提高发展党员质量，重视从青年工人、农民、知识分子中发展党员，优化党员队伍结构。”今年我乡严格按照本人申请和党组织考察等程序，发展了预备党员7人，转正预备党员11人。充分发挥远程教育系统、党员信息管理系统作用，加强党员的学习教育。坚持党建带团建、妇建，强化关工委、妇联、工青团、老科协工作力度。

2、加强党风廉政建设。通过召开民主生活会，党员干部充分开展批评与自我批评，找问题，改错误，端正了全乡党员干部作风。定期举办党风廉政教育课，观看廉政警示片，敲响廉政警钟，创造了风清气正的良好局面。

3、加强干部队伍建设。全面开展机关效能建设，推行首问负责制、限时办结制、服务承诺制。要求干部多与群众接触，多向群众学习。激励年轻干部扎根基层多干事，发动老干部教授经验传帮带，从而确保我乡的干部队伍衔接有序，时刻保持旺盛的战斗力。

4、巩固网格建设成果。各网格点统一悬挂规章制度，组织机构，负责人信息，细化了党员干部便民服务，加强党员队伍管理，使党员真正冲锋在为民服务第一线。

通过以上一系列工作的开展，**基层党组织的领导核心和战斗堡垒作用明显增加，基层干部的素质普遍提高，干部施政行为得到了规范。今年七一被市委授予“先进基层党组织”荣誉。

(二)加快项目建设，基础设施更完善

一年来，我乡以三大市重点项目为重心，全力投入到项目建设的主战场中。

千年湘西白酒生产线项目共征地138.9亩，今年以1590万元从洪江市国土局竞拍得到了土地确认。目前，该公司已竖起一座塔吊正式进入工程建设阶段。预计2014年可投产，2015年完成所有配套设施的建设。

安全薯业开发有限责任公司完成了技改升级，企业规模扩大，已发展从业人员110人，其中管理人员13人，技术人员5人。一期项目总投资5719万元，现主体已经完工，去年10月淀粉车间以及储存仓库已建成投入使用，今年3月底2000平米钢构厂房建设完成和厂区内主干道已硬化，6月底完成粉丝、粉皮机械设备安装以及设备的调试，现已安装2台生产线，进入试运行阶段，目前效果良好。预计年生产量2.5万吨，实现利润2090万元。

由怀化市力和房地产有限责任公司开发、项目总投资2300万元的**综合大市场总占地约24亩，建筑面积约28000平方米，计划于2014年竣工。本年完成投资1400万元，一期工程建到四楼全部完工。

**中学改扩建项目，投资达800万元。小学由政府投资600万元进行小学幼儿园建设，及教师周转房建设，尽早全面完成合格学校的建设。**卫生院今年投资380万元建设员工周转房和住院楼即将竣工。

农村公益事业“一事一议”筹资筹劳完成了6个村的项目建设。一是村内道路硬化总长3.9公里(其中稠树脚村1.1公里，岩背后村1.2公里，芽柳村0.6公里，甘田冲村1公里)，总投资76万元，村民筹资8.2万元，社会捐赠款27.8万元，财政奖补资金40万元。二是大泥村水渠、拦水坝长1200米，总投资12.7万元，其中村民筹资0.6万，社会捐赠款2.1万，财政奖补资金10万元。三是中和村山塘水池新建硬化总长60米，宽45米，高4米，总投资18万元，其中村民筹资2.1万元，社会捐赠款5.9万，财政奖补资金10万元。

在“千名干部下基层、十万群众修水利”的冬修水利活动中，计划实施山塘清淤扩容2口，溪坝维修46座，修建及改造小水窑10口，渠道防渗31公里，其他小水利工程22处，完成土石方0.1981万立方米，完成劳动工日2万个。新增灌溉面积155亩，改善灌溉面积457亩。

(三)建设小康社会，产业发展作文章

在全面建成小康社会的进程中，我乡以产业大发展为动力，推动地方经济快速增长，确保农民致富增收。在产业发展这篇命题作文中，我乡大力推动土地流转6300亩，其中耕地流转3036 亩，水库山塘 20亩，四荒地3244亩用于支持杂交水稻制种及中药材等产业发展，拉开了产业发展骨架。

传统优势产业杂交水稻制种在“公司+基地+专业合作社+农户”的新型模式推行下进一步发展壮大，洪江市机械化杂交种业生产农民专业合作社带领农户在土地综合治理项目区流转土地800亩，发展两系杂交水稻育种基地1800余亩，涵盖三角溪、甘田冲、岩背后、古楼坪、芽柳、中段、中和、花柳坪、老树溪九个村，在岩背后村推广种植1000亩优质水稻高产丰产片。

以金银花、白术、桔梗等中药材产业规模达6530余亩。红薯、辣椒、生姜种植达4000余亩。徐家洞村绿源特种养殖公司生猪存栏1000余头，繁衍竹老鼠200余只，兔子1000余只，野猪30头，山羊60只。海拔较高的稠树脚、大塘等村发展高山生态蔬菜种植大户种植茄子80余亩，黄瓜40余亩。

现我乡以全国第三次经济普查为契机，对全乡产业发展潜力进行了全面摸底。下一阶段还将继续发动大户发展蔬菜、经济果木栽培，招商引资农产品深加工企业落户**。

(四)创建美丽**，卫生整治换新貌

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今年我乡出台了“美丽**”建设规划以及美丽**倡议书，制作美丽**宣传展板2期，全面拉开农村环境卫生治理序幕。全乡投入资金10万余元，新增小型焚烧炉400余个，焚烧池5个，张贴各种宣传标语200余张，宣传牌20余块。乡集镇市场、平溪河淤积的垃圾均进行了彻底清理，街道每周大扫除2次。出台《禁止毒鱼、电鱼、炸鱼公告》，制止私自电鱼行为30余起，保护了溪河生态。配合市国土局、法院开展矿山整治行动，扣押土地界非法从事非煤矿山开采，破坏生态环境的挖机5台。植树造1200林亩。稠树脚、大塘开展省级卫生村创建工作。老树溪村投入资金3万余元，修建垃圾围2个，焚烧池1个，制作宣传牌9个;大塘村投入资金4万余元，购买焚烧炉50个，垃圾桶300个，制作宣传牌9个。大泥村向溪流投放鱼苗3万余尾，石蛙200多斤美化溪流。“美丽**”建设开展以来，全乡环境面貌焕然一新。七一乡里还对各村涌现出的 10户环境卫生标兵户进行了表彰。

(五)优化发展环境，综治维稳创和谐

发展必须要有一个好的环境。平安创建和社会综合治理工作始终是全乡中心工作的重中之重。年初，我乡以综治民调项目为环境改善重点。乡综治办、派出所、司法所加大了矛盾调处力度，调处矛盾成功率99%以上。开展乡村干部亲民爱民大走访，完善联防队巡逻机制，并对牌馆等场所进行了清查。加大了对“三无”车辆及马槽车的整治、排查事故黑点及路口隐患，不定期开展全乡安全生产大检查。司法所认真组织六五普法工作，开展无纸化普法考试，干部群众法律意识普遍提高。会同市610办查处了“世界和平委员会”疑似邪教组织，拆除了莲花桥带有邪教色彩的附属建筑物，群众无不拍手称快。通过一系列努力，全乡无一起贩毒，吸毒案件，无一起重大群体性事件，无一起重大治安刑事案件，无一起群死、群伤事件，得到了群众的充分认可。在全年的民调抽查中，我乡位列怀化市第52名，洪江市第3名，均处于前列水平。

(六)坚持基本国策，人口素质得优化

党的十八大及十八届三中全会均提出要坚持基本国策，提高人口出生素质。在落实基本国策中，当前我乡本年度共出生婴儿158人，计外出生30人。落实上环手术115例，女扎71例，征收社会抚养费35万余元，有力促进了我乡计划生育工作的开展。今年我乡成功地承办了洪江市“5·29”活动文艺汇演，汇演过程中10户计生困难家庭得到了现场募捐帮扶。计划生育家庭特别扶助金、独生子女伤残家庭扶助金、农村部分计划生育家庭奖励扶助金的发放，按政策都已落实到位，本年度累计28人，已发放资金26880元，2013年计生工作仍为一类乡镇。

(七)关注社会民生，各项事业快发展

今年，我乡高标准、高起点地完成了为民办实事工作，新拉光纤8千米，电缆6千米，开通稠树脚、岩背后广播电视业务，安装有线电视数字机顶盒210余个，解决200余户群众广播电视收视问题。

为解决部分贫困家庭的基本生活，全乡共落实低保户664户，涉及1191人，每月发放救助金131010元。五保户92人，进行25户危房改造。同时，配合民政部门进行了“阳光清查”活动，最终清理118户。

开展劳动力转移就业培训105人，完成任务数131.2%，稳定外出务工人员4720人。新农保缴费率达92.14%，位列全市前三。新建玻璃钢沼气池120口，占全市建设量60%，卫生改厕270户。

食品药品安全监管加强，食品药品“两网”建设完善。

**中学今年初中会考，再创佳绩，125人参加会考，10科总分900分以上50人，800分以上92人。一次性合格122人，一次性合格率达98%，有70人考上省重点高中黔阳一中。小学毕业升学率100%，中学控辍保学率控制在1%以内，小学控辍保学率控制在0.5%以内。

为了丰富、发展社会主义文化事业，我乡兴建了运动场，添置了运动设备，中和村还投资十万元建成了标准化球场。

深入落实碧水、青山、蓝天工程，泰格林供材任务基本完成，完成1200亩工业原料林造林任务。森林防火宣传力度进一步加强，成立了乡森林防火指挥部和各村应急分队。

党管武装工作进一步加强。一是民兵组织整顿工作紧贴本乡实际，认真调整编组，成立了山火扑救、维稳等多个应急分队;二是做好兵役登记，征兵工作坚决执行征兵政策规定，确保兵员输送质量。

认真落实动物防疫工作，每逢赶集日乡防疫站均组织防疫员进行严格动物检疫，全乡无疫情发生，无病死兽禽流入市场。

二、**乡2014年工作要点

2014年是我乡全面建成小康社会进程中重要一年，也是落实党的十八大、十八届三中全会关键之年。全乡将继续以科学发展观统领经济社会发展全局，注重从**实际出发，坚持“科教立乡、项目强乡，产业兴乡，生态美乡”发展思路，扎实推进各项工作。

(一)着眼经济促发展，解放思想抓机遇

实现**乡新一轮的跨越式发展，目前关键是要找到“切入点”，通过思想的大解放实现重点突破，从而对全局工作产生大的推动。当下，**乡发展的“切入点”就是着力发展经济。同时，我们必须深刻认识到，机遇就是潜力、机遇就是希望、机遇是流动的资源，抓不住就会成为过眼烟云，抓住了就能变成巨大的优势和财富、就能使后来者居上，实现更好更快的发展。因此，我们必须以对党和人民的事业高度负责的精神，牢固树立强烈的机遇意识，把**乡的发展放到国内、市内的大环境中来研究、思考和推动，认清形势，顺势而为，乘势而上，抓住机遇不迟疑，坚定发展不放松，创造性地用好机遇，牢牢把握发展主动权，积极促进**经济社会发展。

(二)紧绷项目建设这根弦

项目建设是推动地方发展强大动力，是完善农村基础设施的必要手段。一是要及时消化当前项目。配合千年湘西酒业园区建设，带动地方经济发展;跟进安全薯业厂区配套设施建设，推动本地农产品深加工产业发展。力争**综合大市场二期开发建设。二是加大项目争取力度。积极争取基础设施建设项目，加大一事一议财政奖补项目力度，促进水利建设项目发展，加快村组道路水泥硬化步伐，完善农村基础设施，想方设法借力市场改造项目，推动集镇发展。

(三)找准产业发展新门路

继续密切关注市场动向，掌握全乡产业发展基础动态，全力搞好产业规划，大力招商引资走农产品深加工产业发展之路。一是推进“公司+基地+专业合作社+农户”模式，鼓励大户承包土地进行大面积制种为主，散户为辅，将**建设为杂交水稻育种基地。二是做好本地传统农产品红薯的文章，以本地安全薯业开发有限责任公司和引进农产品深加工企业为龙头，将红薯产业做大做强，形成产业基地。三是发展好中药材种植，利用气候与土地特点，在原有基础上发展种植好中药材。四要大力发展辣椒、生姜等传统产品，在形成规模的基础上，引进资金开发生姜等农产品加工，提高农产品附加值。

(四)保护生态环境不放松

继续加大宣传，营造美丽**建设的良好氛围，强化集镇与村庄卫生、违章建筑、交通秩序的整治力度，更新环卫设施，积极建设垃圾处理场，进一步实现集镇、村庄亮化、净化、美化，努力塑造整洁、清晰、文明的**形象。加大碧水、青山、蓝天工作力度，扩大生态公益林范围，加大对野生动植物保护力度。

(五)坚持改善民生，统筹协调发展

百事民为先，我们工作的重心始终要摆在不断发展改善民生上，统筹发展社会各项事业，努力形成人民安居乐业，社会和谐稳定的良好局面。一是坚定不移抓好计生。人口与计划生育工作是党和国家制定的基本国策。在今后的工作中要继续实行党政一把手亲自抓，负总责的计划生育领导机制;落实计划生育工作目标责任制，责任追究制，保持在怀化市计生工作一类乡镇。二是持之以恒关注民生。认真做好五保户和农村特困人员的低保工作，努力做到应保尽保，完善临时生活救济与大病救济制度。进一步关心弱势群体，做好民政优抚工作，解决弱势群体的基本生活，为孤老五保户、困难户、危房户排忧解难，对低保户实行应保尽保，确保每个贫困户有饭吃、有衣穿。继续推动新农保参保续保缴费工作，畅通续费渠道，形成一套有效的新农保工作机制，提高整体工作效率。三是快马加鞭建设医疗。全面推进新型农村医疗合作机制，社会综合参保率达到96%以上，逐步实现药品零差率，解决群众看病难，买药贵问题。四是再接再厉强化治安。严厉打击各类违法犯罪行为，加大对聚众赌博，地下“六合彩”的打击力度，完善矛盾纠纷调处工作机制，夯实安全生产工作基础，坚决防止重特大事故的发生，切实保障人民群众的生命财产安全。

中国共产党**乡委员会

安利：单层次“范本” 篇9

此次安利公布的《安利(中国)新业务制度》方案(以下简称《制度》)，将为绝大多数多层直销企业所学习。在国家的法律框架之下，安利的新模式究竟如何回避法规禁止的“多层次”和团队计酬等敏感问题，也成为业界关注的重点。

记者注意到，构建完善的教育培训体系、推出全新的营销员工制度及广设服务网点将成为安利新业务模式的重点。同期，《安利(中国)直销员十项警示》成为内部员工的必读物。资深直销专家胡远江分析，新的安利模式在某种意义上代表着中国式直销的方向。

安利转型范本

从商务部放行“转型企业”的情况来看，安利可直销的区域多于玫琳凯和完美，仅次于先前的雅芳。而据了解，在这些获批直销经营许可的区域，安利此次新的直销模式中设置了直销员、营销员工以及服务网点负责人三种身份，以“为销售代表提供全新的职业发展通路，商德及工作表现良好的销售代表将有机会被聘用为公司营销员工，在公司專业系统的培训下，获得不断的成长”。

今后，获得安利(中国)颁发的直销员证的直销员将以本人销售产品的收入获得报酬，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不超过销售代表本人直接向消费者销售产品收入的30％。而具有一定安利销售工作经验、商德操守及工作表现良好、在连续6个月内有任何3个月的净营业额达到3600元的直销员可以被考虑转为安利的营销员工。

安利(中国)将推出全新的营销员工制度，安利与营销员工签订劳动合同，按月发放工资及奖金。营销员工的职责是从事市场营销，包括定点推广销售产品、产品示范讲解、产品展示展销、产品知识讲座等。营销员工将不可进行“流动销售”，而是隶属于各省市分支机构，薪资遵循安利(中国)的员工晋级制度。

此外，安利还将设立加盟服务网点。加盟者类似于传统渠道的合作者，为安利直销员、消费者提供网点服务，以及为公司提供营销服务。公司现有店铺直接升级为安利直营服务网点，截止2006年11月底，安利直营的店铺达193家。

“任何有意开设安利服务网点的人士，若依法持有工商营业执照，且其固定经营场所符合法规及安利(中国)对服务网点的要求，均可向公司申请设立加盟服务网点。公司将根据当地业务发展的实际需要，决定是否给予核准。所有安利服务网点，都将依法在公司信息披露网站上向社会公众披露。”

与去年3月安利公司公布的转型方案《业务革新纲要》不同的是，新的《制度》还明确规定，服务网点的申请一经公司批准，申请人必须放弃员工身份。根据业绩要求，安利的营销员工基本上圈定在经销商或者准经销商范围之内。安利目前有4万经销商和更多的准经销商，也可以选择“服务网点负责人”。

新政实施以来，据安利相关人士透露，现在各个区域市场都在开经销商大会，宣布新的业务制度，同时考核各个经销商的业绩并确定其资格，为下一步分流做准备。但内部细则还没有出来，尤其是经销商关心的薪酬计算公式。

安利(中国)的《制度》规定，为了帮助现有经销商平稳过渡到新的业务模式，安利将给予其一定的时间进行考虑。公司计划在2007年3月31日完成各项过渡安排，自2007年4月1日起，对于尚未选定发展方向的现有经销商，公司将按市场实际情况与经销商个人的工作表现，安排其中有条件的为公司提供定点产品推广服务。

禁止团队计酬

事实上，自直销相关法规颁布后，作为以多层次、团队计酬为主要特点的直销公司，安利在“漫长”的转型并等待拿牌的过渡期内，安利领导人反复思考的问题，是商业模式的变革以及公司转型后如何给各个层面的人找到新的定位和出路，并不损害他们原有的利益。

在2006年3月28日推出的《业务革新纲要》这一过渡期政策中，安利用品牌推广费取代了团队计酬，当时并未完全否定团队计酬。随着单层直销政策的实施，安利今后将不得不面临因计酬方式改变而带来人员大量流失的境况。

此次，在安利的转型方案里，对于获批区域的经销商，根据自身不同的条件将陆续转变为加盟服务网点、营销员工或直销员，这种做法最大限度地保住了安利核心营销人员。

“安利在商业模式上实现了创新，通过对营销员工设置营销助理、营销主任、高级营销主任、营销经理、高级营销经理和营销总监等不同级别给予差异待遇，以及设立加盟服务网点，也处理了‘30％以上’的奖金问题。”资深直销专家胡远江分析，这两者分别吸收了如新公司的“员工制”模式以及完美的加盟服务网点经验，为安利“单层”直销奠定了基础。

“原来的经销商如果同时是公司员工，又可以经营服务网点，就等于拿了双层计酬，只是改变原来的收入名目而已，这在商务部显然没有通过。”一位接近安利的人士分析，这也是影响其迟迟未能获牌的原因之一。之后，安利不得不做出妥协，对每个经销商只给出一个身份定位。

按照安利(中国)最新的策略，服务网点负责人不可兼任营销部员工，打破双重计酬，这意味着，之前享受双重计酬的服务网点负责人将被单独划分出来，公司的计酬体系将由此更加明晰。

据了解，经销商是企业转型后最大的利益受损方，转型“单层次”后，直销企业面临的最棘手的问题就是如何补偿原来经销商。对于核心营销人员，安利公司除给予较高的底薪外，还将在未来通过一些活动提高他们的收入，比如长期聘请讲课、户外活动推广等。

记者还了解到，有鉴于其与海外传统直销模式根本的不同，安利(中国)同时还推出《安利(中国)营销人员十项警示》，要求其营销人员积极拥护改变、切实转变作业形态，以期与各类违规行为划清界限。其中，违规培训、夸大宣传等被强令禁止，“严禁团队计酬”被放在十项警示之首。

跟着安利(中国)走?

从安利的新政来看，热闹一时的单、多层次之争似乎告一段落。如果说之前大部分多层次直销企业都在观望安利，如今当安利的新制度出台后，他们能否继续跟随安利，现在得出结论还为时尚早。

有业内人士指出，如果说雅芳在直销业务操作程序上给整个行业起了示范和向导作用，那么安利从“多层次”到“单层次”之间的转型可能为其他企业转型提供了一定的尺度。

对于中国市场上99％的多层次“直销”企业来说，安利的转型新模式，将为它们未来运营所参考。与安利同一批获得直销牌照的玫琳凯也以“员工制”转型，其全国对外事务部经理周立羽坦言，他们正在密切关注安利的一举一动，但同时公司也保持低调。

“早在去年2季度就开始推行22％封顶的佣金。目前我们也正在制定相应的直销制度，

基本上会与安利大同小异，我们的重点在针对为获得直销经营许可的区域合理安排营销人员和零售业务。”周立羽告诉记者，玫琳凯新的业务模式将于近日推出，但目前尚无明确时间表。

直销业务地域受限成了雅芳之外拿牌企业共同面临的问题。玫琳凯可从事直销的地区只有12个省区市和4个单列市，在未获得直销经营许可的地区，玫琳凯将采用“授权经销商”的方式，聘用当地营销员工，或引导他们申办工商营业执照，在固定经营场所从事销售工作。

完美的直销区域则仅为广东省，业内人士分析，完美目前在全国各地设有33家分公司和遍布全国的3300多家服务中心，并拥有几万名销售员工，目前完美首要考虑的并非广东业务如何开展，而是在全国的多数地区如何转型。完美总裁助理兼市场部总经理张旭辉告诉《成功营销》记者，安利的很多东西完美都可以学，直销区域和非直销区域完美公司也都会重视。

尚赫业务协理陈又慈告诉记者，她们也会参考安利模式，在今年1月份做出内部调整方案，“但和其他公司差不多”。

安利(中国)营销人员十项警示：

1．严禁团队计酬。所有营销人员都直接与公司签订相应的合同，独立开展业务。严禁任何人私自结网、操纵业绩。

2．严禁跨区经营。安利销售代表须自觉接受属地分支机构的管理和监督，专注于本地市场，嚴禁跨区经营。

3．严禁违规培训。公司将统一组织业务培训及考试，并委派符合法规要求的直销培训员依法进行。

4．严禁夸大宣传。深入学习产品知识，以认真负责、科学严谨的态度向消费者推荐产品，严禁任何欺骗、误导消费者的推销行为。

5．严禁强买强卖。尊重消费者意愿，关心消费者的利益与需求，以周到专业的服务赢得顾客、赢得市场。

6．严禁削价售货。自觉按照公司产品上标明的价格向消费者推销产品，自觉维护公平有序的市场环境。

7．严禁诱导囤货。急功近利、诱导他人盲目囤货，不仅会产生错误的市场需求信息，还会给误入歧途者带来巨大的财务和心理负担。

8．严禁贬损同业。营销人员须树立正确的竞争观，严禁在开展业务中贬损同业，贬低同类其他产品。

9．严禁宣扬物质享受。营销人员要理性客观地看待成功。严禁片面宣扬物质享受、夸大以往的收入情况。