市场调查的主要方法

市场调查的主要方法（精选8篇）

市场调查的主要方法 篇1

为了适应市场的变化，企业越来越重视市场调查工作。通过市场调查，可以科学地、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销的资料、数据、信息，使企业能够制定有效的市场营销决策；通过市场调研可以发现新的需求和机会，及时地开发出新的产品去满足这些需求；通过市场调查可以掌握企业竞争者的态势，使企业在竞争中知己知彼，保持清醒的头脑，才能永远立于不败之地；通过市场调查，还可以了解到宏观上的国家政策法律法规的变化对企业发展的影响，预测未来经济走向，抓住发展机会。

可以说，市场调查是企业取得良好经济效益的保证。时下有些企业仍然把市场调查当作间单的事，应付完事；或者对市场调查口头上的重视而给的预算经费又太少；或者对市场调查不得要领，调查方法掌握不当，如此等等。这些都使市场调研陷人恶性循环之中，市场调研毫无起色。笔者认为恰当地掌握好市场调查的方法、才能更好地获得准确的信息资料，使市场调查真正成为企业制定市场营销决策的重要依据。而问卷调查和访问面谈调查则是市场调查的两种主要方法，要想成功获得调研结果，就必须充分了解这两种方法并掌握一定的技巧。

问卷调查是目前企业中广泛采用的调查方式，即由调查机构根据调查目的设计各类调查问卷.然后采取抽样的方式确定调查样本，通过调查员对样本的访问，完成事先设计的调查项目，最后，由统计分析得出调查结果的一种方式。问卷调查具有较强的科学性，它除了受样本选择、统计手段、调查员自身素质等因素影响外，问卷的完美设计，应是故好市场调查的前提条件之一。问卷设计之前，应对所要了解的消费品背景、市场行情等有一定的了解，并对调查过程及其被调查者的心理状态做到心中有数，绝对禁止闭门造车。

（一）问卷设计的原则

１、明确性。指必须紧扣调查主题，使被访者巡礼且冲锋理解文具的含义，这是问卷设计的最基本原则。应注意：用简单明确的句子，运用浅现易懂的词语，这样被访者相对容易了解调查员的意图，从而予以配合，最后得到较为军缺德调查资料。如工作中您，是否从不关心与您无关的事？这使被访问者不可能一下子明确其真实意图，从而可能错误理解或不与答复。

２、逻辑性。一张问卷设计要给人以上下连贯的逻辑性，问题与问题之间有相关的逻辑性，不能有独立的问题出现在问卷上，从而使问卷形成一个相对完善的小系统。如，1.请问您最近买过什么牌子的口香糖2.您喜欢什么味道的口香糖？3.您有没有看过口香糖的广告，在广告中印象最深的一幅画面是什么？这几个问题中，问题设置紧密相连，从而能获得较完记的信息资料。反之，如果问题凌乱且具有随意性，缺乏严谨性，那么，将市场调查作为经营决策的企业就会对调查失去信心。

３、普遍性。即问卷的设计必须具有普遍性。，这是问卷设计的一个基本要求。应该避免环特殊性的错误，从而导致某些问题的回答实际上是对调查无助。如，你拥有哪一种信用卡？ 答案：a.长城卡b.龙卡、ｃ、牡丹卡ｄ、金穗卡、ｅ维萨卡、ｆ万事达卡、而ｅ、ｆ就已犯了“特殊性‟错误，它不具有普遍性，对调查毫无益处。

４、便于整理统计与分析。这是调查的重点，必须考虑到调查结果的容易得出和调查结果的说服力，这就要求调查结果能够累加和便于累加，并能通过数据明确说明调查的问题。只有这样，市场调查才能达到预期的目的。

（二）问卷设计的方法

以问题的需要、统计方便为准则，常见的有以下几种：

１、否决法或真伪法。它的回答是非此即批，简单明了，如你使用过化妆品吗？a.是，b、否，得到的答案是一种定性分析，占比例大的部分影响人的重要性就比较大。

２、顺序排列法。列出若干项项目，一决定其中较重要的顺序方案。如①访问您所知道的洗衣机品牌有哪些？a、海尔b、小天鹅，ｃ、小鸭圣吉奥，d威力，；e 其它。②你较喜欢哪两种品牌的洗衣机？a.第一次提到，b.第２次提到。

３、多种选择法。为了充分表达要求和意愿，有些问题还需要采用多种选择法，就是进行多种选择答案的统计结果，得到多项答案重要性的差别。如你买山地车是因为：a、经济条件许可，b.用于代步工具，c、便于去郊外旅游，锻炼身体，d、别人有，你也想有，赶时髦，e、作为礼物送给朋友、亲人，f、其它理由。

４、程度深浅法。此问卷一般用语为：“很好”、“较 好”、“一般”“较差”、“差‟”一类来回答。如，请

问您想买一台洗衣机吗？a.很想买。b.想买c.不一定，ｄ、不想买，ｅ、很不想买。又如，你觉得滚筒洗衣机的价论如何/a.很贵b.贵c、可以，ｄ、便宜。将以上两个问题列表交叉，就能表现出产品的可接受性与价格的认可程度有一个非常高度的相关性。

５、回忆法。运用这一方法可以了解到消费者对于牌名的印象、记忆程度；还可以了解消费者对该行业的知晓范围。如，请说出您所知道的洗发水的牌子？使用这种方法，可以了解消费者对牌名的口忆差异，以比较广告活动前后的广告效果。

实地调查——访问面谈调查

调查方法除问卷调查外，访问面谈调查也是目前应用广泛的调查方法，如人户访问、拦截访问等。考虑到问卷回收率时间长等问题，消费品市场更多趋向于面对面的访问来获得原始的第一手资料。在面对面的访问调查中，有许多因素左右调查能否成功，如调查员自身的素质、调查员服饰穿着、语气、访问方式等。因此，要想获得成功，必须加强调查员自身的素质，强化调查员的访问技巧。

（一）市场调查员的素质及培养

一名干练的调查员应具备以下素质：

①富有创造力和想象力；

②使被访者对问题产生浓厚兴趣，并使被问者有其自由发言的交谈技术；

③对问题的症结十分消楚，并能使被访者说出想要说的话；

④具有发现和挖掘被调查者的习惯及隐藏的动机与能力；

有调查时必配的经和技巧

因此，选派出的调查员出性格开朗、头联灵活、为人忠诚可靠、肯吃苦耐劳外，还必须接受公司的培训，如进行产品知识的培训：介绍调查背景、掌握产品知识、对疑难问题给予详解、并予以专门指导；进行模拟训练：试调查是主要内容之一。通过亲自调查，使受训者真切体会到调查工作的酸甜苦辣，为以后的工作做好心理上的准备，积累解决问题的经验和能力，从而在实践中提高市场市场调查员的自身素质。

（二）市场调查员的访问技巧

面对面的访问了卜比入户访问采用较多。人户访问在我国尚不能为大多数人所接受，许多人甚至对调查员采取怀疑或拒绝的态度，使入户访问陷入僵局。在访问调查中，市场调查员起着举足轻重的作用。ｌ、取得初步的合作。

调查员自身必须保持本身仪表段卷、语气和蔼、态度诚恳，给人以彬彬有礼的感觉，同时问话的用语要得体、口齿伶俐、尊重他人、给人以亲切随和的感觉，做到这一点，就能使被访问者较易放心地接受访问调查，取得人户入户访问第一部的合作。笔者就曾多次接受洗衣粉、洗发水入户访问的调查，如，“您好，我是ＸＸＸ大学的学生，利用假期勤工俭学，我们正在为ｘｘ公司进行一向有关洗衣粉（洗发水）调查研究，而您被抽为代表之一，我能占用您一点时间吗７希望您给予配合。”对于这样的访问，笔者曾在很愉悦的气氛中顺利地接受访问多次。有时还得到过小袋包装的洗衣粉、洗发水作为免费试用的小礼物，何乐而不为呢？

此外，对初次的人户访问，调查员必须有被拒绝的心理准备，此时，调查员们应礼貌地说：„谢谢，打扰了”这一类礼貌用语，切不可拂袖而去，这对委托企业的公众形象有十分重要的作用。

２、学握好询问问题时的表达艺术。虽然调查员已经经过培训了解了以下规则：用问卷中的用词来询问；清楚、慢慢地读出每个问题；有次序地详细地发问每一个问题；重复被访者误解的问题。但到了实际工作当中却很难遵循这些规则。由于调查员自身素质参差不齐，且理解角度不一，具体访问情况、环境不一，从而产生访问偏差，造成访问调查误差，导致市场调查结果的不可信程度加深。

通常在许多场合，调查员不能按规则的次序依次发问，此时，调查员应调整被访问者的思路，使其紧扣主题，回到发问的次序上，但切不能唐突打断，影响被访问者的情绪。如可以婉转地说对于你刚才所说的问题，我们待会儿讨论，现在讨论.......”调整到按顺序询问的问题上，不致于产生遗漏问题的现象。

３、运用适当的追问技巧，使市场调查更深一步。这种适当的追问技巧能使调查获得更为具体、详细，甚至更多的信息。追问可以分为两种：挖掘是追问和明确是追问。如挖掘是追问的例子：您喜欢这种品牌的内衣什么呢？第一回答：喜欢质地好。追问：您还喜欢什么？爹日回答：穿着舒适、兰和。追问：您还有没有喜欢的呢？第三次回答：没有了。明确性追问的例子：您喜欢这种品牌的内衣什么呢？第一次回答：不错。追问：您所谓的„“不错‟”具体是指什么？第二次回答：穿着舒适、暖和。追问：舒适、暖和是指什

么呢？第三次回答：质地柔软，相当于一件保暖衣或一件羊毛衫。

通过挖掘是追问可以扩展被访问者的喜好，而且通过明确性追问则可以得到更确切、具体的答案。这两种追问都有助于市场调查更进一步。

４、如何结束访问。这也是入户访问很重要的意向，结束访问要做到有礼貌，避免仓促离开。如使用“谢谢您的合作，再见？”等用语。如果被访问者问起访问目的，应当尽己所能解释清楚，给被访问者留下好的印象，我们应为花费了他们的时间和好的合作表示感谢，同时也可能为下一次访问做好准备。这是十分必要的。

市场调查的主要方法 篇2

关键词：战略审计,内容,方法

营销审计的目的是通过对公司的营销环境、营销目标、营销战略以及各项经济活动所作出的较为全面的检查找出营销的薄弱环节, 为该公司提出行动计划以提高公司下一步的营销绩效。通常所说的审计都是对已经发生的活动进行审查, 而营销审计不仅要进行事后评价, 还需要根据过去和现在来预测企业未来的发展趋势, 为企业规避风险, 制定新的营销战略计划, 以增加企业整体的营销成效。营销审计不仅为营销投入, 而且已逐渐成为各企业营销项目控制和评估的主要控制工具之一。

一、市场营销战略审计主要内容

营销战略审计是对企业的营销战略进行的一种事前评价, 分析评价结果并提出改革的方案, 其最终的目的是符合企业营销环境并与企业总的战略目标相一致。企业营销必须综合多方面情况考虑, 在制定营销计划之前, 要充分了解企业内部资源情况及发展现状和发展目标, 调查竞争对手情况及其发展现状, 同时要对企业所处市场环境进行详细考察。只有这样才能制定出详细科学的计划, 从而完成营销目标。因此, 只有对以上所涉及方面进行审查才能够从根本上完成营销战略审计。

(一) 营销目标审计

营销目标是营销的最终目的, 因此对于营销目标的审计至关重要。营销目标审计分为几个方面, 首先要审计营销目标的合理性, 即其是否能够适应国家目前的宏观经济调控, 在瞬息万变的市场环境中稳定发展;其次要确定营销目标的可实现性, 即能否在营销过程中稳定周转, 与各部门各环节紧密联系环环相扣, 不至于出现货物堆积或者热卖脱销的情况;最后是对营销目标优先性的审计, 当一份营销方案具有多重目标时, 就必须按照轻重缓急对目标进行合理安排。集中解决主要目标, 稳定营销发展。

(二) 市场机会分析审计

市场机会的审计相对来说比较集中一些, 只需对市场需求、市场容量以及相邻产品进行审计调查。市场需求调查包括需求者、需求量以及需求者的需求点及心理价位。要确认产品的使用者是谁, 他对于产品有什么样的要求, 多少范围内的价格是其愿意支付的。市场容量的审计集中于调查该产品能够在短期内帮助企业获取多少利润, 以及是否有长期发展的可能性。市场审计是对市场的判断, 通过市场审计能够找出营销计划中的不足和缺漏, 只有对产品市场进行详细的审计调查, 才能找出产品营销的切入点, 从而更好的完成营销计划。

(三) 竞争者状况审计

竞争对手的审计是一项复杂繁琐的工作, 既要了解竞争对手的外向发展现状, 也要对其未来走向进行分析。外向发展审计主要是对该企业目前生产规模、产品组合以及生产水平等多方面进行调查, 未来走向审计则包括产品利润空间、销售系统、促销方式以及营销手段等等。

(四) 内部资源审计

内部资源审计相较于其他审计, 在获取信息资料方面更加便利, 能够有效帮助企业了解内部实际情况, 从而找出优劣点, 发挥最大优势。内部资源审计主要由三大模块组成。一是对企业产品进行审计。产品是营销的对象, 也是决定盈利的终极要素, 产品的质量直接决定其在市场中是否具有竞争力, 不论是技术、功能还是定价都必须在市场中占据有利竞争地位;还要收集产品的反馈信息, 根据客户对其的满意度和详细反馈内容来决定产品的未来创新走向;对产品进行风险评估以及前途预测, 确定产品的价值, 排除不利的产品劣势。二是员工素质的审查。员工是产品的缔造者也是产品的第一接触者, 员工的素质和工作态度直接决定着产品的质量, 甚至企业的兴衰。因此在内部资源审查时, 要及时对员工态度进行调查, 确保员工的工作状态与水平能够支撑产品营销的进行。三是物质基础审查。物质条件是决定产品能否顺利生产的重要因素, 制定营销计划之前, 一定要对内部的物质基础进行详细审计, 确定企业所掌握的生产技术以及原料库存能够保障产品的生产与销售, 避免出现产品后续无力的情况。

(五) 优势审计与劣势审计

企业优劣势的审计大致从四个方面着手。一是正确认识企业所处市场环境, 对企业外部环境进行调查, 寻找暗含的战略机会避免潜在的威胁。二是对企业目前所具备条件进行分析并填补劣势, 实现企业竞争的后勤保障。三是要实现自我认知, 找出企业未来的发展之路, 缩短企业战略与经营绩效之间的差距。企业优劣势审计相对来说较为抽象, 可简单理解为营销战略能否适应市场的调查和营销战略是否实际可行的审计。前者集中于企业能否在适应内外部环境的情况下完成营销的调查, 后者则注重于对企业资源是否能够支撑营销实施的分析。

二、营销战略审计方法

目前, 市场中关于营销战略的审计有以下较为常见的三种类别, 分别为审计基本方法、审计查证方法、分析评价方法。

(一) 审计基本方法

面对不同规模的企业和不同方向的审查有不同的审计基本法, 小企业较为常见的基本办法是顺查法, 此方法可用于查实企业是否存在制度缺失问题, 但在工作中会花费较多成本, 而在对大型企业或管理制度相对完善的企业进行审查时, 则可以使用逆查法, 这种方法能够快速抓住重点, 节约审计时间, 但对审计人员职业水平要求则较高。

(二) 审计查证方法

一是清单法。正式审计之前, 将所需审计的内容逐条列举方便查证, 且能够有效缩短工作时间的这种方法被称为清单法。通过清单法能够帮助审计人员全面有条不紊的进行查证, 且能够事无巨细的完成工作, 避免出现漏查情况。二是审阅法。营销战略中关于书面证据的查证, 可以通过审阅法进行, 审阅营销活动书面资料是获取审计证据的另一种常见审计方法, 通过审阅法, 能够详细的了解营销战略内容, 发现书面资料中关于营销的漏洞与问题, 从侧面获取营销战略审计的结果, 以及所涉及的需审计对象的信息。单一的审阅法在审计中也许无法做到完美审计, 但与其他审计方法结合使用, 则可以取得一加一大于二的效果。三是面谈法。面谈法是一种能够有效节约审计成本的审计方式, 审计人员根据自己所需了解的信息与被审计人员进行交流谈话即可, 通过这种方式获取审计证据相对来说较为省力, 且所获得消息也基本真实可信, 是一种常见的审计之法。四是调查法。利用调查表进行审计是目前审计查证中最常见也最综合的方法, 我们将其称为调查法。营销审计的目的是发现营销方案的不足, 因此在审计前应明确营销审计的主旨与范围, 依据所需调查的所有信息设计调查表格, 分发给营销相关人员, 以获得关于营销的意见。其中针对不同的工作人员, 要制定与之相关的调查问卷。利用调查法所获得的数据信息大致上是相似的, 能够快速了解营销大致内容, 但这种方法有一个非常显而易见的缺点, 即审计被限制在调查表内容范围内, 失去更多可能性, 这样在一定程度上审计内容将直接由审计人员的专业度决定, 对于经验不足的审计人员而言, 难免有失偏颇。

(三) 分析评价方法

市场调查的主要方法 篇3

一个傻瓜的问题，十个聪明人也解释不了。有某高学历兄台追问我到底用什么指标衡量通货膨胀，我实在没心情给他做培训，只是说不告诉他……

我相信投资领域里有无数的人也是这样，用大量的时间与精力，纠结于各种各样的、各种来源的数据、指标等，其记忆数字的能力一般超乎常人，甚至5 年的经济数据可以倒背如流，开研讨会时，往往自满于和对方比试记忆能力，挑对方的记忆错误。而令人奇怪的是，5年的数据在他们眼中，往往只是点的数据，却看不到这些点连起来所预计的趋势，这真是令人惊奇。

上面我提到的那位就是这样，认为每个研究机构的指标或数据都有问题，整日电话指责其错误，从中获得快感。我为了避免被指责，只好不回答问题。其实对于他的问题，我的答案是，他提出了错误的问题。其实真正的问题不是用什么衡量通货膨胀，而是什么时候通胀才是个问题，什么时候不是。当它是个问题时，什么指标都能说明问题。当它不是个问题时，用一万个指标也毫无意义。

举个例子来说，一件事情的结果往往只有一个，但是造成这个结果的因素却往往非常复杂，而这些因素与结果往往都有一定程度的指向性，并且非常多的因素的指向性相当之高，比如一只尽职的鸡的叫声，可以与太阳升起有接近百分之百的指向性，但我们的常识却告诉我们，太阳不是鸡叫起来的，否则哪天鸡挂了就惨了。但是我们在进行分析时却往往犯这种常识性的错误，既是经常性的错误的选择主要矛盾。而更低级的经常性的错误则是，在分析已经错误的主要矛盾时，使用了错误的主要指标，比如纠结于每天鸡叫的次数、声音的大小，用以预测和解释太阳升起的早晚。这样的问题，就是上文我提到的那位兄台的问题所在了。

所以看资本市场，首先要判断什么是当前的主要矛盾，然后用主要指标数据去分析，看看什么时候处于什么状态，开始还是结束，底部还是顶部，进行时还是转折点。这是关于主要矛盾与主要指标的辩证法。比如太阳升起，主要矛盾是地球自转与公转，然后计算相关指标去预计明天太阳何时升起。而主要矛盾与主要指标，又由于各自的适当与否形成不同组合，导致不同的判断结果。正确的主要矛盾与正确的主要指标引致的结论当然是最完美的，伤害最大的两个组合是错误的主要矛盾与正确的主要指标或正确的主要矛盾与错误的主要指标，而前者所造成的结果或许可能好一些，因为错误的主要矛盾经过与市场的验证，较为容易发现其对错，纠偏也比较容易，因为逻辑的错误是最容易发现的，甚至可能歪打正着，与市场趋势相一致。而后者伤害可能更大一些，因为其判断符合市场逻辑，但主要指标错误导致方向相反，损伤必然最大。至于错误的主要矛盾与错误的主要指标组合，天知道会怎么样。

还有一个问题是需要阐述的，即这里的所谓主要指标，并不仅仅包含数据指标，而还要包含很多政治、情绪等等方面的因素，这是因为资本市场的背后毕竟是人，而只要是人就会有情绪，而有很多很多的人，必然就会有政治，而中国资本市场，更适用的必然是政治经济学，而不是单纯的西方经济学。比如目前的市场，通货膨胀是主要矛盾，但如果我们只是紧盯食品、CPI、货币投放等数据指标可能就有失偏颇了，进而扩大到去看旱灾、埃及动乱等则是走的更远了，不是说这些因素没有影响，而是说它们不是主要矛盾，也不是解释主要矛盾的合适的主要指标。其实，这时我们还应该关注政府官员表态，比如现在温总理每会必谈通货膨胀，统计局连修改权重这种招数都用出来了，这是为什么？一是说明通货膨胀很严重，至少比数字体现的严重；二是说明政府下了决心，通胀问题一定要解决。而修改权重之后的通胀数字低于预期，却使投资者情绪有所缓和，致使有了一波小小的反弹，这说明市场对于主要矛盾的解读往往出乎我们的意料，使我们猜到了开头，却没猜到结局，所以情绪应是主要指标之一。当然，这里的最大价值在于，我们会发现投资者的解读与我们所认为的问题实质产生偏差，即问题比解读还要严重，那么这个时候，我们就没有理由去追高，而能够淡定的等待市场自己再走下来，而不用焦虑的去看、去猜、去回忆今天的鸡叫与以往有什么不同。

资本市场的主要矛盾与主要指标，是一组辩证法，我们的常识性错误总是来自于，要么错误的选择了主要矛盾或者主要指标，要么就是混淆了这两者的界限，比如把CPI 而不是通胀当做资本市场的主要矛盾，其实按常识来思考，如果是前者，那统计局不就可以承担解决通胀的重任么？

市场总监岗位的主要职责 篇4

职责：

1、全面负责所属校区的招生管理工作;

2、负责校区市场开拓工作，争取市场资源最大化;

3、认同公司理念，接受公司培训，严格按照公司要求对分校做好技术服务和业务指导。

4、贯彻执行公司的决议，完成公司下达的各项经济指标和经营管理目标，并定期向公司报告工作;

5、不断优化企业产品，开展企业形象宣传活动，推进公司企业文化建设工作;

6、全面负责公司员工的考核工作，督促全体员工达到工作标准并全面提升核心竞争力。

7、如果你有一颗热爱教育行业的心以及积极向上、阳光的心态，那么以上条件仅作为参考，欢迎各位投递简历。

任职要求：

1、教育、市场营销、管理等专业专科以上学历，了解教育企业运作规律;

2、具有良好的敬业精神和职业道德操守，有较强的感召力和凝聚力，逻辑分析能力强，思路敏捷清晰，做事认真细致，出色的执行力;

3、有成熟的、富有特色的办学理念

4、精通教学管理规律，熟悉大型校区管理模式，有丰富的学校管理经验

5、形象良好，沟通能力强，语言表达能力强，反应快。

篇二

___组织制订、修订本部门内部的工作程序和相关的规章制度及实施细则，经批准后组织施行;

1.2.负责审核、控制本部门发生的各种费用，控制费用开支，降低管理费用;

1.3.负责本部门日常事物的管理;

1.4.根据本部门岗位编制及岗位任职要求，合理配置人员;

1.5.制定所属下级的岗位描述，并据此对所属下级的工作业绩及表现做出评定;

1.6.安排、督促、审核下属工作开展情况，及时指正;

1.7.负责本部门工作总结的编制;

1.8.负责本部门工作计划、预算的制定;

1.9.负责本部门与其他部门的沟通、协作;

1.10.客户拓展及维护，完成公司制定的业绩指标;

1.11.安排接待商务来访(包括但不限于资料准备、会议安排等);

1.12.完成直接上级交办的其他任务。

篇三

职责：

1、负责公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划和实施方案;

2、组织和监督实施制定营销策略，包括年、季、月及特定活动的营销计划;市场推广计划;

3、拟订并监督执行公司阿里、淘宝店铺推广活动计划，安排年、季、月及专项市场推广策划;

4、制定市场运营推广费用预算及完善市场部团队激励考核制度;

5、管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。

6.、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据，并为新产品的投放市场做出准备;

任职要求：

1、有电商运营经验;

2、擅长阿里、淘宝店铺的运营推广;

3、能够独立制定全年市场营销及推广工作计划，具备极强的执行力，勇于开拓进取，能承受较大的工作压力。

篇四

职责：

1、制定营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及各阶段实施目标。

11、实施品牌规划和品牌的形象建设。

任职要求：

1、年龄___周岁以下;

2、在哈尔滨地区从事市场部管理超过___年;

3、对于哈尔滨地区市场部管理者圈子熟悉;

4、是短视频APP的重度用户，如抖音、快手;

5、对直播有一定的了解，如淘宝直播;

6、有团队组建能力，并且有组建经验;

7、对于广告行业有一定的了解与认知或从事过广告行业;

8、抗压能力强、敢于挑战自己。

篇五

职责：

1、拓展商家，洽谈业务合作，争取合作空间最大化

2、制订各区域各城市商户的市场规划及拓展计划，组建拓展团队，带领团队完成商户拓展及业务合作目标

3、分析合作商户经营情况，不断挖掘及开发合作商户的业务合作项目

4、充分利用公司电子商务平台，引导商户在平台上销售有竞争力的产品或产品组合岗位要求：

1、五年以上商户开拓、业务谈判经验

2、较丰富的商户资源及人脉资源，有B2B互联网电商经验优先

3、熟悉当地商户分布及消费市场情况，熟悉此类商户的经营模式及经营中遇到的困难

4、对电子商务业务模式有一定程度的了解

全国主要钢厂的调查报告 篇5

本次调研核心观点

4月份国内生产企业实际达率较 月份国内生产企业实际达率较 3月份 上升 3.4 %，五大品种日均产量 ，五大品种日均产量实际共计上升11.3万吨，保持了万吨，保持了月初增产计划 增产计划 (4月初原 月初原 计划 月达产率上升 达产率上升达产率上升 4.6%4.6% ，五大品种日均产量 ，五大品种日均产量 ，五大品种日均产量 ，五大品种日均产量 ，五大品种日均产量 ，五大品种日均产量 上升 13.713.7 万吨) ，

随着市场价格未延续单边下跌行情 ，生产企业排产积极性继续增强排产积极性继续增强 。

相比 4月份实际 生产情况 ，5月份国内生产企业计划达率上升 月份国内生产企业计划达率上升 2.5 %，五大品种日均产量 ，五大品种日均产量 继续 上升 6.4 万吨。

5月份线材、螺纹钢产品日均量 增月份线材、螺纹钢产品日均量 增依然最为明显，分别上升 最为明显，分别上升 最为明显，分别上升 3.4 万吨和 2.4 万吨 。

5月份国内生产企业计划出口量继续攀 月份国内生产企业计划出口量继续攀升增速达到9% 。

螺纹钢

本次调查涉及国内151家生产企业共349条螺纹钢生产线，正常月产能为2281.4万吨。5月份螺纹钢计划产量1813.4万吨，达产率为79.5%，日均产量在58.5万吨;4月份实际产量为1652.7万吨，达产率为74.9%，日均产量为55.1万吨;环比4月份达产率上升4.6%，日均产量增加3.4万吨。5月份因检修或减产影响的产量为368.4万吨。

原调查样本为国内75家生产企业共203条螺纹钢生产线，正常月产能为1474.2万吨。5月份螺纹钢计划产量1206.4万吨，达产率为81.8%，日均产量在38.9万吨;4月份实际产量为1111.1万吨，达产率为77.9%，日均产量为37.0万吨;环比4月份达产率上升3.9%，日均产量增加1.9万吨。5月份因检修或减产影响的产量为214.4万吨。

从新调查样本数据来看，资源投放情况如下：5月份螺纹钢计划出口量在70.1万吨，占计划产量的3.9%，环比4月份实际出口接单量下降0.3%;直供量在130.6万吨，占计划总量的7.2%;国内商品投放量在1612.7万吨，占计划产量的88.9%。

从原调查样本数据来看，资源投放情况如下：5月份螺纹钢计划出口量在54.2万吨，占计划产量的4.5%，环比4月份实际出口接单量下降0.5%;直供量在94.8万吨，占计划总量的7.9%;国内商品投放量在1057.4万吨，占计划产量的87.6%。 2线材 本次调查涉及国内99家生产企业共205条线材生产线，正常月产能为1222.5万吨。5月份线材计划产量923.6万吨，达产率为75.6%，日均产量在29.8万吨;4月份实际产量为822.2吨，达产率为69.5%，日均产量为27.4万吨;环比4月份达产率上升6.1%，日均产量增加2.4万吨。5月份因检修或减产影响的产量为256.0万吨，

线材

原调查样本为国内66家生产企业共160条线材生产线，正常月产能为967.9万吨。5月份线材计划产量744.1万吨，达产率为76.9%，日均产量在24.0万吨;4月份实际产量为680.6吨，达产率为72.7%，日均产量为22.7万吨;环比4月份达产率上升4.2%，日均产量增加1.3万吨。5月份因检修或减产影响的产量为193.0万吨。

从新调查样本数据来看，资源投放情况如下：5月份线材计划出口量在62.6万吨，占计划产量的.6.8%，环比4月份实际出口接单量上升0.1%;直供量在66.3万吨，占计划总量的7.2%;国内商品投放量在794.8万吨，占计划产量的86.0%。

从原调查样本数据来看，资源投放情况如下：5月份线材计划出口量在62.0万吨，占计划产量的8.3%，环比4月份实际出口接单量上升0.3%;直供量在54.5万吨，占计划总量的7.3%;国内商品投放量在627.6万吨，占计划产量的84.4%。 3热轧板卷 本次调查涉及国内41家生产企业共72条热轧生产线，正常月产能为1979.8万吨。5月份热轧板卷计划产量1711.9万吨，达产率为86.5%，日均产量在55.2万吨;4月份实际产量为1649.2万吨，达产率为86.1%，日均产量为55万吨;环比4月份达产率增加0.4%，日均产量增加0.2万吨。4月份因检修或减产影响的产量为213.6万吨。

热轧板卷

从资源投放情况来看，5月份热轧板卷计划出口量在92万吨，占计划产量的5.4%，环比4月份实际出口接单量增加0.5%;内部供料在556.8万吨，占计划总量的32.5%;直供量在147.6万吨，占计划产量的8.6%;国内商品投放量在915.5万吨，占计划产量的53.5%。 4冷轧板卷 本次调查涉及国内26家生产企业共46条冷轧生产线，正常月产能为469.4万吨。5月份计划产量381.0万吨，达产率为81.2%，日均产量在12.3万吨;4月份实际产量为372.7万吨，达产率为82.0%，日均产量为12.4万吨;环比4月份达产率下降0.8%，日均产量下降0.1万吨。5月份因检修或减产影响的产量为73.8万吨。

冷轧板卷

从资源投放情况来看，4月份冷轧计划出口量在23.7万吨，占计划产量的6.2%，环比4月份实际出口接单量下降0.3%;内部供料在109.4万吨，占计划总量的28.7%;直供量在36.4万吨，占计划总量的9.6%;国内商品投放量在211.5万吨，占计划产量的55.5%。

中厚板

本次调查涉及国内38家生产企业共66条中厚板生产线，正常月产能740.3万吨。5月份中厚板计划产量550.1万吨，达产率为74.3%，日均产量在17.7万吨;4月份实际产量为517.2万吨，达产率为72.2%，日均产量为17.2万吨;环比4月份达产率上升2.1%，日均产量增加0.5万吨。4月份因检修或减产影响的产量为207.1万吨。

市场拓展经理岗位的主要职责 篇6

职责：

1、负责根据公司的战略规划，积极拓展企业大客户、品牌合作项目及招商加盟项目，建立良好的企业客户关系，带领团队达成公司业绩目标;

2、准确把握公司的品牌定位及目标客群特点，整合各类媒体资源，并及时更新产品物料及各宣传渠道信息，进行品牌形象的的推广和目标客户拓展;

3、及时收集并反馈客户信息和市场情况，充分了解市场状态，提出合理化建议，从而及时调整各阶段的推广营销方案;

4、保持和其他支持部门很好的沟通协调相关工作，有效的传达客户需求及意愿，整合、充分利用资源，完成各类的项目任务的前后期跟进工作;

5、负责整个团队的管理、考核及培训。

6、负责制定并执行、季度、月度的市场营销计划及预算;

岗位要求：

1、男女不限，大专以上学历;___年以上市场营销类工作经验，有招商加盟类或企业客户营销经验者优先。

2、热爱营销类工作，具备较强的人际处理能力，有一定社会阅历及公共活动经验，沟通表达能力强;

3、对市场营销有较好的认知能力;

具有创造性思维能力及活动策划能力;

4、具备优秀的领导能力及团队建设及管理能力。

5、有高端企业客户资源者优先

市场拓展经理岗位的主要职责2

职责：

1.挖掘优质的线下流量场地资源，如商场、写字楼、社区、交通枢纽等场景;

2.维护与深耕场地方关系，获取档期和价格优势，提高邻汇吧产品使用率;

3.充分了解资源情况，协助商拓、解决商家场地的相关需求;

4.及时反馈市场情况，以帮助修订公司市场策略。

岗位要求：

1、有相关渠道、市场推广、地推经验者优先

2、踏实肯干，乐于学习;

3、性格外向，善于沟通，有责任心;

4、优秀的协作能力，配合销售部门的工作;

5、有强烈的目标意识，按时按量完成任务。

市场拓展经理岗位的主要职责3

职责：

1、对所负责领域进行商务拓展、建立合作渠道;协助营运总监根据公司开发的智能网络共享打印系统设计创新的商业计划书和营销方案。

2、了解行业动态，制定合作方案，独立完成商务谈判，建立并维护商务合作关系，有效推进合作进度并提供合作解决方案。

3、负责市场调研和需求分析，制定公司的市场工作计划和具体实施方案。

4、维护客户关系，归类积淀客户。

5、执行实施营销方案和市场拓展。

任职资格：

1、一年以上市场营销、项目拓展的管理经验;有营销方案策划和营销团队管理经验优先。

2、对市场具有较强的洞察力和分析能力，具有一定的开拓意识及市场拓展能力、执行能力强。

3、具有良好的工作心态，较强的抗压能力和团队拼搏精神，语言表达能力强。

4、熟悉市场营销、企业管理、谈判技巧基本知识等;熟悉校园后勤服务和文印服务行业优先。

市场拓展经理岗位的主要职责4

一、客户开发与渠道拓展

1)根据公司整体目标及分管区域的实际情况制定加盟商拓展计划，参与制订各区域销售目标及回款目标;

2)依据加盟部销售目标和营销计划，制定规划实施市场拓展和市场开发工作目标;

3)参与制定加盟管理制度和运作流程;

4)负责执行市场网络规划和新市场开店计划;

5)协助分管区域加盟商完成新店的拓展和新店开业。

二、加盟商日常管理

1)负责公司加盟商的合同签订及管理，定期进行加盟商的市场维护;

2)跟进新开业店铺销售业绩和销售情况，及时与加盟商、新店店长沟通，解决经销商和终端店铺疑难问题;

3)配合市场部总经理制定、完成加盟商订货计划，协助部门完成订货会相关事宜;

4)落实公司加盟政策，落实终端培训与指导;

5)执行与加盟商所属渠道的商务谈判，帮助客户与商场、街铺等业主建立良好的沟通关系;

6)维护与加盟商的客户关系，跟踪反馈客户问题;

7)落实区域加盟商销售政策，指导加盟商执行公司营销策略;

8)监督和管理加盟商的终端零售(店铺形象、产品、人员)，维护公司品牌在当地的市场形象。

三、品牌拓展

1)综合分析分管区域市场，对市场品牌分布进行合理布局;

2)根据公司品牌拓展目标，对分管区域进行品牌的拓展判与公共能力。

市场拓展经理岗位的主要职责5

职责：

1、拓展新商户及维护老商户，与商户建立长期稳定的区域商户关系;

2、了解并根据商户需求，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作;

3、执行公司的营销策略和政策，达成业绩目标;

4、能迅速发现问题，并持续优化策略和计划。

5、及时处理来自商户的投诉，反馈、建议等，以提高商户的满意度。

任职资格：

1、本科及以上学历，行业不限，有餐饮、面对面销售、O2O行业经验者优先考虑，优秀应届毕业生可以择优录用;

2、具有亲和力，较强的人际沟通能力，及逻辑思维能力;

3、热爱销售工作，认真负责，吃苦耐劳，对工作有激情，有上进心;

体育锻炼的主要方法 篇7

重复锻炼法是指在相对固定的条件下, 按一定的要求, 反复进行某一练习, 而每次练习之间的间歇要使肌体基本恢复的一种方法。构成重复锻炼法有四个因素:重复练习的次数和组数;每次重复练习的距离或时间;每次练习的负荷强度;每次 (组) 练习之间的间歇时间。比如, 以固定的速度、按规定的距离重复跑;以同一方式多次举同一重量的杠铃;在一定高度上用同一过杆技术反复进行跳高练习;以固定的次数为一组做俯卧撑, 重复练习若干组, 等等。在做上述练习时, 每重复一次或一组中间的间歇时间以保证肌体基本得到恢复为宜。重复练习的主要特点在于每次重复某一练习时动作的结构和负荷强度不变, 并且强度越大, 每次 (组) 重复练习之间的间歇时间越充分, 并可多次重复进行。因此, 对提高肌体各器官系统的机能有较大作用, 能有效地促进肌体发展。

运用重复锻炼法进行练习时, 要注意每次 (组) 练习均要保持预先确定的强度。重复的次数应根据具体锻炼的项目、个人体质水平、锻炼时间而定。关键是要调节好适宜的运动负荷, 通常重复锻炼的心率控制在170次/分钟以内比较适宜, 若低于130次/分钟, 则效果不佳, 应增加重复次数。

2 持续锻炼法

持续锻炼法是指在相对较长的时间里, 用较稳定的强度, 无间歇地持续进行锻炼的方法。它主要用于运动技术比较简单、锻炼者运动技能比较熟练的项目, 如长跑、游泳、骑自行车、划船等。其主要特点在于锻炼的时间相对较长, 一次锻炼的量比较大, 但锻炼的强度相对比较小而且稳定。因此用这种方法进行锻炼, 对有机体刺激所产生的影响比较缓和, 有利于心血管和呼吸系统机能的稳步提高和调节大脑皮层兴奋和抑制过程的均衡性。持续锻炼法所获得的效应出现较慢, 但比较稳定, 消退也较慢。运用持续锻炼法进行锻炼时, 要注意控制好负荷量和负荷强度。其方法一是靠控制锻炼的时间、距离和次数;二是靠控制锻炼的强度, 如提高锻炼强度, 则锻炼的时间、次数、距离就不能太长太多。相反。如增加锻炼的时间、次数和距离, 则锻炼的强度就不能太大。在运用持续锻炼法进行锻炼时, 要做到因人而异, 根据各人的不同情况, 选择合适的距离、时间和强度。通常持续锻炼的心率控制在150次/分钟左右, 持续时间在5分钟以上, 最好在20~30分钟。

3 间歇锻炼法

间歇锻炼法是指在一次 (组) 练习之后, 严格控制间歇时间, 在肌体未完全恢复的情况下, 就进行下一次练习的锻炼方法。间歇锻炼法在形式上类似重复锻炼法, 但严格规定每次练习的距离、强度及练习间的休息时间。构成间歇练习法的因素有五个:每次练习的时间和距离;练习重复的次数和组数;每次练习的负荷强度;每次 (组) 练习的间歇时间;间歇时的休息方式。根据这五个因素, 可以组成不同的间歇锻炼方案。以慢跑为例, 100米全速跑间歇时间不少于30秒。一般间歇后心率低于130次/分钟, 即可开始下次的练习。重复的次数不宜太多, 做到因人而异。运用间歇锻炼法时, 每次练习的时间不能太长, 负荷强度可以根据锻炼的目的、所要解决的问题进行安排和调整。一般认为大强度的间歇锻炼法, 负荷可达练习者最大强度的90%以上。每次负荷的练习时间相对较短, 这对提高练习者的无氧供给能力, 发展速度和速度耐力有很大的作用;小强度间歇锻炼法, 负荷可达练习者最大强度的70%或略小一些。每次负荷的练习时间可比大强度间歇锻炼法稍长一些, 对提高练习者的速度耐力和有氧、无氧乳酸混合供给能力有较显著的作用。除此之外还可以根据练习的具体任务调节间歇锻炼法各因素的参数, 充分考虑其相互之间的影响和制约的关系。如练习的次数与每次练习的强度和间歇时间紧密相关, 若每次练习的强度不太大, 练习的次 (组) 数可多一些, 间歇的时间就可相对短一些。总之, 由于间歇锻炼对练习者有机体带来的负荷较大, 对有机体各系统器官机能要求也较高, 所以使用该种方法要求练习者有一定的锻炼基础, 并注意练习过程中的医务监督。

4 变换锻炼法

变换锻炼法是指锻炼过程中, 有目的地变换练习条件的情况下进行锻炼的方法。练习条件包括:练习的环境、练习的运动负荷 (速度、负重量、距离、时间) 、练习的动作组合等。

变换锻炼法可以广泛地运用于各运动项目的身体、技术和战术锻炼。通过变换练习可以提高锻炼者对各种负荷刺激的适应能力, 能培养多种运动感觉, 如时间感、空间感、速度感、节奏感等。还能有效地调节生理负荷, 提高兴奋性, 强化锻炼意向, 避免锻炼的单调乏味, 提高练习的兴趣和积极性, 克服疲劳和厌倦情绪, 以达到提高锻炼效果的目的。

运用变换锻炼法时应注意练习中存在的主要问题, 有目的地变换练习的各种条件。练习中为了纠正错误动作, 可适当减轻练习的重量, 降低对动作的速度、速率的要求, 错误一旦得到纠正, 就应及时变换到正常条件下练习。

5 循环锻炼法

循环锻炼法是选择若干运动项目, 依次排列成若干个锻炼站, 规定各站练习的内容、时间和次数, 按一定的顺序进行反复循环的锻炼方法。循环锻炼法主要用于身体锻炼。构成循环锻炼法有四个方面的因素:每站练习的内容;每站练习的负荷量和强度;站与站和每站循环之间的间歇时间;站的数量和循环的遍数。循环锻炼法可预先制定练习内容, 如杠铃挺举、双人推小车、背人走跑、蹲跳、俯卧撑、蛙跳、仰卧起坐、跳绳等。

6 复合锻炼法

复合锻炼法是指多种练习方法的结合运用, 如连续举重6次, 重量不变, 但重新开始练习时逐次增加或减少重量, 即重复锻炼法与变换锻炼法结合运用。综合锻炼法能更有效地调节运动负荷, 更好地符合练习内容的要求, 从而有效地发展身体素质, 取得良好的锻炼效果。在采用复合锻炼法时, 应注意练习手段、练习量和强度、练习间歇及练习程序的安排, 从实际情况出发, 合理安排。

7 发展身体素质常用的锻炼方法

7.1 发展力量素质

力量素质是指肌肉克服工作阻力的能力。按肌肉收缩的特点可分为静力性力量和动力性力量;按衡量肌肉力量的大小可分为绝对力量和相对力量;按照其表现形式又可分为最大力量、速度力量和力量耐力。

7.1.1 静力性力量的练习方法:推蹬固定物体、支撑、平衡、悬垂等, 负重深蹲慢起等。

7.1.2 动力性力量的练习方法:推、拉、蹬伸、摆动、跑、跳、投掷等。

发展最大力量的方法主要是采用克服大阻力、重复次数少的练习;速度力量的锻炼是适当减少阻力, 用最快的速度完成动作;发展力量耐力要求既要克服一定的阻力, 又能坚持较长的练习时间。

发展力量练习应注意的几个问题:

力量练习前要充分做好准备活动;

力量练习以隔天一次练习为宜, 锻炼过程要在适应原负荷的基础上逐渐增加负荷;

完成力量练习要注意呼吸;

力量练习要先练大肌群, 后练小肌群。

7.2 发展耐力素质

耐力是指人体长时间进行肌肉活动和抵抗疲劳的能力, 耐力素质可分为有氧耐力和无氧耐力。

7.2.1 有氧耐力锻炼。

发展有氧耐力主要是提高心肺功能水平, 有氧耐力的主要指标是最大摄氧量。主要方法有慢速跑步、越野跑、骑自行车、游泳、划船等周期性运动项目。

7.2.2 无氧耐力锻炼。

主要采用尽可能快的动作或用平均速度以间歇练习法来完成。对运动员常用缺氧训练或高原训练等方法。

7.3 发展速度素质

速度素质是指人体快速反应的能力, 通常可分为反应速度、动作速度和位移速度。发展反应速度常用各种声、光等突发信号的方法来训练;发展动作速度的方法有减少练习难度、助力法、限时法等。发展位移速度通常用快速跑, 加速动作频率的练习, 发展下肢的爆发力等方法。

7.4 发展灵敏和柔韧素质

灵敏素质是指迅速改变体位, 转换动作和随机应变能力。可采用体操、球类、武术对练等对抗性强, 快速移位多的项目进行锻炼。

柔韧素质是指人体各关节的活动幅度, 肌肉和韧带的伸展程度, 发展柔韧素质常用静力性和动力性拉长肌肉、肌腱和韧带的方法。

责任编辑:袁依凡

摘要：体育锻炼的效果在很大程度上取决于锻炼方法的正确运用。应根据锻炼的特点, 结合锻炼的目的而制定具体的实施方法。

市场调查的主要方法 篇8

1、港口运输市场无序竞争的表现

相邻港口之间的无序竞争。各个港口为了自身的港口利益，会针对当前国家的制度，采取相应的措施，想尽办法回避国家制定的费率的规定，从而获取更多的利益。各个港口之间会采取压价等措施来扩大自身的渠道，采用诸多不正当的手段垄断货源，这极大的扰乱了市场的秩序。

货主和公用码头的无序竞争。现阶段的码头之间的竞争不应该成为问题，因为在市场经济的背景下，公用码头对于改善港口的经营结构能起到很好的效果，但是货主码头往往以各种不正当的渠道与公用码头展开竞争，在利益的驱动下，就会使得公用码头起不到其应有的作用，货源流失加快，非常不易于码头市场秩序。

市场秩序的不良表现严重阻碍了港口企业之间正常的竞争，甚至会影响部分港口的经济结构，长期下去，会形成市场垄断，给不法企业牟取暴利，属于社会主义中的不和谐因素，严重阻碍我国经济的发展，以及社会主义伟大建设。

2、影响港口运输市场秩序的因素

港口企业的违章行为。在现阶段的港口中，货主码头比较普遍，很多货主将自身的的码头承包出去，不给国家交税，甚至采取价格欺诈的手段来提升市场竞争力，这种违法现象在一些港口是很普遍的，由于政府部门没有采取相应的措施，使得港口经济体系很混乱。严重影响公用码头的吞吐量，使得港口经济效益没有明显提升。再有就是一些货主码头的设备不符合现代的标准，应该被淘汰，但是货主为了节省成本仍在使用，不断降低价格，同时还有很大的安全隐患。

运输市场需求不平衡。港口对于沿江沿海城市来说是重要的经济来源，需要很好的去维护，但是过分依赖导致了市场的供求关系不平衡，这不符合市场经济的供求规律，长此以往必然会严重影响港口城市经济的发展。当供大于求时，就会造成港口的货物堆积，没人要，造成资源浪费；当求大于供时，就会影响经济的发展。现阶段，某些港口城市为了发展城市的经济，以为港口就是经济的来源，因此建立了许多码头，但是却用不上，出现码头闲置的现象，这从侧面也破坏了港口之间正当的竞争。

港口运输市场的法律法规不完善。任何市场都要有相应的法律作保障，这是基础，但是目前的港口运输的相关法规不完善，这给某些企业有了可乘之机，利用法律的漏洞来谋取利益，从而造成了竞争无序的现象，严重扰乱了市场经济的秩序。要想改变市场无序竞争的局面，完善立法是最深层次的保障，同时还要严格执行，从而改变当前市场的秩序。

缺乏一个完善的市场体系。随着社会的不断发展，旧的经济体制虽然已经慢慢的淡出了人们的视线，但是仍存在诸多遗留问题，目前仍处于新旧体制的结合阶段，各个地区的不平衡发展，货物结构和当前的经济市场不适应等现象都严重阻碍着新的市场体系的形成，发展的不平衡注定会导致种种摩擦的产生，使得在竞争中采用极端的手段来提升自身的竞争力，从而导致信息和资源都不能很好的更新，使得市场出现了‘封闭性’，影响供求者之间的相互交流，促进了市场秩序的紊乱。

一个公平、公正的港口竞争环境是各个企业的迫切要求，同样也是我国市场经济不断完善的必经阶段，为了保障我国经济平稳快速发展，就必须要求改变港口竞争的秩序，促进港口经济的发展。

3、解决港口运输市场竞争无序的手段

3.1善于抓住主要矛盾

任何扰乱市场秩序的现象都是不可取的，但是在治理时不能盲目，要善于抓住主要矛盾，只有这样才有更好的治理效果。要充分利用政府部门的作用，从宏观调控着手，对港口市场进行全面的整治，要完善相关的法律法规，根据现象寻找本质，找到法律的漏洞，同时还要形成一个健康的机制，使得港口市场能够平稳的运行下去，在执法方面一定要做到位，对于任何违法现象一定要严惩，从而起到一定的警示作用，这是很必要的一步。

3.2制定关于港口的管理政策

在社会主义市场经济的背景下，公平竞争是很必要的，同时要明确竞争是很残酷的，是一个优胜劣汰的的过程，国家要有相应的统一的管理政策和法规，只有这样才有效的保障各个企业之间的公平竞争，港口运输市场竞争无序的现象才能够有效的得到制止，从源头上解决当前的问题，是广大的企业迫切希望的。

3.3理顺港口的费率

在价格上的不正当的压价现象是市场竞争无序的一个重要体现，针对这种现象相关部门要从源头做起，理顺目前港口的费率问题，改变目前费率设置复杂、透明度低，港口内外贸费率、新老港费率双轨制等现象，对于现阶段的各种费率的规定要设置的更加严格和透明，对于一些比较旧的费率要适当的更新，因为目前市场经济是不断变化的，各种费率的设置和标准要和现阶段相适应，只有这样才能更好的促进我国经济的发展。国家的相关部门要设置比较统一的收费标准，并对目前的市场的费率问题进行相应的整顿，采取各种措施在不影响港口贸易发展的情况下进行治理，从而杜绝价格方面的不正当的竞争手段。

3.4深化市场监管体制的改革

现阶段，港口体制正处过度阶段的后期，各种无序的现象也日益凸显，有的甚至已经脱离了政府的监督范畴，变成失控的局面，因此政府要完善市场的监管体制，对于现阶段出现的各种监管问题进行纠正，从而有效的改变市场局面，实现全面调控的目的。政府部门要建立一个开放的有序的运输市场体系，并设立相关的监管部门严格监管，保证体系的正常运行，针对其中的问题，及时完善，从而达到宏观调控的目的。

4、总结

一个良好的竞争秩序是市场经济的需要，因为只有建立在公平、公正的竞争环境下，才能发挥市场经济的优势，使得我国经济平稳快速发展。对于目前的港口运输的无序竞争的现象，要从政府立法、市场监督、大力执法等渠道去坚决杜绝这种现象，使得港口运输市场能够有序的发展，从而深化改革开放，使得港口城市能够得到进一步发展，拉动我国经济的增长，同时也为其他行业保持良好的市场秩序提供了借鉴。