超市产品促销方案（推荐8篇）
前言
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：商品优惠
（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征；
2.本卡可充值消费；
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10000元 活动纯收入：大于100000元
方案二：最新超市促销活动方案
活动主题：喜庆新开业 百万豪礼大放送！（总计：53800元）
DM档期：1月*日-----1月*日
活动一：震憾开张——意外惊喜送！费用预算： 500元x3天=1500元
活动时间：（开业前3天）
活动形式：活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名
活动二：三十万元购物卡大放送！（1月20日~26 日）费用：15000元
活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。（只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止）
活动三：来就赚 满就送！（1月20日-----1月22日）费用：12600元
活动时间：开业前3天
活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元（会员38元）以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个，送完即止。
一次性购物满98（会员88元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性购物满128（会员118元）元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个，送完即止。
费用预算：2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元 10元*200个x3天=6000元
活动四：整点购物幸运大免单！（开业前3天）费用预算： 10000元
活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的越多哦！（每次免单金额最多200元）
活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。转盘放在收银线的一侧。
注：收银课 财务 防损 等部门共同负责。
活动五：喜庆开业大奖等你拿！费用：11700元
活动细则：即日起会员购物满48元（顾客购物满58元）即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下：
特等奖一名：奖42寸平板电视一台（3500元）
一等奖一名：奖32寸平板电视一台（2000元）
二等奖2名：奖洗衣机一台（2000元）
三等奖二名：各奖微波炉一台（1000元）
四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶（1200元）
纪念奖200名：各奖精美礼品一份（2000元）
活动六：开店送温暖，幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待！舞台音响！费用：(3000元)
方案三：最新超市促销活动方案
1)活动时间：6月10日-15日
2)活动内容：凡在6月10日-15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
3)活动方式
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XX包粽赛》
1)我司去年已经举行过，顾客凡响强烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；
2)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛；
3)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽赛》
1)活动时间：6月20日-22日
2)活动内容：凡在6月20日-22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动。
3)活动方式：
凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为 “肉粽”，即获得该种粽子一个；
7)道具要求：气球、挡板、飞镖；
8)负责人--由店长安排相关人员。
五、相关宣传
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；
2、我司DM快讯宣传(分配数量见附件)；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)
3、场外海报和场内广播宣传。
六、相关支持
1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；
2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；
3、采购部联系洽谈2200只粽子，举行射粽比赛；
七、费用预算
1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)；
3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店100只/22店=2200只。
费用总预算：
1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店300元，费用约6600元；
2、吊旗费用：10000元
关键词：促销,策略,连锁促销
目前, 一些新的零售业, 如连锁商店、专卖店、便民店、特许经营店等活跃在我国零售市场, 它们采取灵活多变的促销方式, 销售额稳步增长, 在我国零售市场占有相当的份额, 这就给大型超市带来了更为激烈的竞争和更大的压力[1]。大型超市的促销处在不断的变化和发展之中, 只有对其进行分析, 找出利弊, 才能加快大型超市促销活动的进程。
1 大型超市促销的现状分析
市场经济和上游产业的发展, 带动了零售业的发展;消费者生活节奏的加快、消费心理的变化、目标顾客的细化为大型超市的发展提供了机遇;大型超市经营成本的降低也是快速发展的原因;国外先进企业的介入、先进管理技术的导入带动了大型超市的发展。以上原因促使我国大型超市不断壮大和发展, 但其在促销的过程中仍存在以下问题:
(1) 促销理念缺乏创新, 促销文化无特色, 许多大型超市只求形式上的新、奇、特, 而忽略了实质上的创新, 包括促销理念和促销文化的创新, 因而, 常出现促销雷同和抄袭促销, 例如打折、抽奖、赠送样品、特价等。随着时间的推移, 这种缺乏创新的促销很难再调动消费者的胃口[2]。
(2) 没有实施促销策略组合的超市, 促销方式比较单一, 即没有对不同产品、不同环境、不同客户进行灵活调配和合理组合, 很难给消费者造成强烈的视觉冲击和留下深刻的印象。
(3) 促销策划存在盲目跟风的现象, 缺乏创新。促销策划处于乱、散状态, 更多的促销在效仿跟风, 缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续的科学性促销, 缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销, 使更多促销资源浪费、效果不佳。
(4) 促销人员素质不高, 促销激励体制不完善。目前有很多超市没有建立科学的员工培训机制和绩效评估体系[3]。促销人员素质不高, 员工培训机制不完善, 导致员工对商品的性能功效等了解不够, 对消费者提出的问题解释不到位;绩效评估制度不完善就不能调动促销人员的积极性, 从而导致促销效果不好。
2 超市促销应对策略
针对大型超市促销中存在的问题, 提出以下几点应对策略:
2.1 转变促销理念, 建立特色的促销文化
大型超市在观念上应该由生产者为中心向消费者为中心转变, 以顾客的观点看待商品的各项服务, 树立“以人为本”的促销理念。促销理念的创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进, 而不是盲目地跟风促销;应注重互相模仿中的亮点创新, 将创新落实到促销系统中的每个环节, 发动所有营销人员进行促销创新, 以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、捕捉消费者心理, 以打破陈规、推称出新, 推出更有创意的促销活动。建立特色的促销文化, 要做到: (1) 建立创新的文化氛围。通过专业培训学习创新理念和成功的促销创新案例, 使员工了解创新的重要性, 激发员工创新能力, 形成人人都创新的良好文化氛围[4]。 (2) 大型超市的促销文化要突出“以人为本”, 建立全方位的文化体系。转变提供单一消费优惠服务模式, 同时向保健、娱乐、文化等多方位服务方向拓展, 与顾客建立共同利益, 形成富有特色的促销文化。 (3) 大型超市在促销上应注重以文化为纽带, 建立亲情感, 培养忠诚顾客。
2.2 选择多样化的促销方式, 并整合促销组合
促销组合就是指企业根据促销的需要, 对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。促销组合同时也是一种组织促销活动的策略思路, 主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广四种基本促销方式组合成一个策略系统, 使企业的全部促销活动互相配合、协调一致, 最大限度地发挥整体效果, 从而顺利实现企业目标。
促销的具体方式有样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。主要的促销手段有首发活动、主题促销活动、公益活动等[5]。
大型超市应促使促销部门与其他职能部门之间的内部整合, 并进一步进行价值链上如供应商、分销商和顾客的整合。在整合促销组合时, 要充分考虑其适用程度, 整合出适合超市的促销组合。
2.3 科学策划促销活动
促销要有明确的目的和整体安排, 相当部分超市在具体操作促销活动时的目的往往是模糊的, 比如只是笼统地讲要“提升销量, 扩大市场占有率”, 在如此模糊的目的下, 也就不会有清晰的目标, 整个促销活动缺乏控制和指引, 缺乏科学性。科学策划促销活动可从以下几个方面来考虑:根据产品本身的销售规律, 以促销实现淡季和旺季的平衡;在重要的节庆日造势, 帮助提升品牌影响力;配合新品推出促销活动。
2.4 进行顾客关系管理
客户关系管理系统的宗旨是为了满足每一客户的特殊需求而同每个客户建立联系, 通过与客户的联系来了解客户的不同需求, 并在此基础上进行“一对一”的个性化服务, 实现由“以产品为中心”向“以客户为中心”模式的转变。其具体做法:第一, 了解原有客户的意见和新的需求;第二, 不断获取新客户的基本信息以及其他需求信息;第三, 在此基础上, 企业决策者对企业的市场营销、服务与技术支持等整个商业过程进行相应的调整。
2.5 提高促销员工队伍素质, 建立完善的管理机制
商品的促销活动最终需要促销人员参加实施, 因此, 只有不断提高促销队伍素质, 建立完善的激励机制, 才能增强促销活力。 (1) 完善管理机制。建立保障员工的培训和学习的机制, 提高员工的学习兴趣和学习能力, 建立能充分调动员工积极性的管理制度, 使大型超市员工为超市创造更大的效益。 (2) 提高员工的思想素质和文化素质, 使促销人员全心全意为顾客服务, 把促销商品与解决顾客消费需求有机结合起来, 为顾客提供专业和全面的服务, 与顾客培养和建立起长期稳定的关系[6]。
2.6 正确实施促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。一个好的促销策略, 经过正确合理的实施, 才能发挥其应有的效用, 如提供信息情况, 及时引导采购;激发购买欲望, 扩大产品需求;突出产品特点, 建立产品形象;维持市场份额, 巩固市场地位等等。在实施不同的促销策略时有不同的注重点。如在广告促销实施过程中应注意:在广告形式和宣传手段上不能不切实际, 杜绝过多或过滥的视觉形象[7]。公益赞助促销在实施过程中应注意:公益赞助应选择合适的活动时机, 其费用多、风险较大, 要求组织者具有一定的统筹能力。
3 结语
为了适应不断变化的外部环境, 在日益激烈的竞争中立于不败之地, 大型超市应及时调整自己的促销活动方案, 以顺应消费求真、求廉、求便、求全的发展趋势, 进行连锁促销, 为实现经营资源、管理资源、品牌资源、服务资源的优化配置和共享奠定良好的促销基础。
参考文献
[1]张优智.外资零售业对我国零售业的影响[J].宁波职业技术学院学报, 2009, (1) :56～60.
[2]崔为民.建立高效的促销形象 (下) [J].中国药店, 2009, (01) :72～73.
[3]田春来, 吴承雨.超市促销的四大误区[J].商场现代化, 2009, (14) :1.
[4]唐敏, 何为.我国超市发展中存在的问题及对策[J].经济问题探索, 2003, (11) .
[5]张大义.中国本土超市促销存在的问题及对策[J].经济研究导刊, 2010, (09) :160～161.
[6]吴文治.超市促销手段多样化[N].北京商报, 2009-04-07.
戴强知道，要掌握主动权，就必须改变以前“我去找经销商”的被动方式。他决定倒过来做渠道，从启动终端市场入手。
戴强把零售超市分为三类：Ｃ类超市是社区小型超市，对于这类超市要争取不交一分钱进场费；B类超市是有点规模的中型超市，只要产品好卖了，就有可能不交或少交进场费；A类超市是当地最大的超市，是最难谈判的，因此要先绕开它，待时机成熟再拿下这块硬骨头。
戴强针对C类、B类、A类超市制定了3种不同的策略。
1．针对C类超市的策略——
先打后谈
◎步骤一：免费赠送
戴强精心挑选了50个社区超市。这些超市地理位置较好，基本上覆盖了整个城市。然后，戴强为每个超市定制了一批漂亮精致的购物纸袋，印上超市的名字和自己产品的广告，既可用做购物袋，超市也可把它作为礼品送给顾客。
◎步骤二：向您请教
一周后，戴强又向50个超市每家发放了一张“向您请教”的问卷和一本介绍产品特点的宣传手册，这让超市感受到了从未有过的尊重，也使超市主动地了解了产品。
◎步骤三：招聘“空姐”
又一周后，戴强别出心裁地推出一个招聘“空姐”的活动，其真正用意是招聘有空姐般身材、空姐般容貌、空姐般素质和空姐般服务的导购促销员。
戴强把报名点设在这50个超市，委托超市零售商代为招聘。
报名的人络绎不绝，询问产品的消费者也越来越多。最后，戴强把50个超市老板组成“评委团”，从报名者中挑选了一些最优秀的促销员。
通过这一系列的活动，零售商们既高兴又着急，高兴的是自己的超市一下子成了社区的“明星店”，而着急的是厂家的货怎么还没有到？
戴强趁势以点带面，轻而易举地攻克了其他C类超市，产品迅速铺货到位。
2．针对B类超市的策略——
以打促谈
有了前面制造的一些影响做基础，戴强迅速找B类超市谈判，有少部分B类超市已看好这个产品，以很优惠的条件就攻下了。而大部分B类超市仍持观望态度。
戴强以已开发的C类零售网点和部分B类网点为依托，开展气氛热烈的现场宣传和促销活动，制造足够的局部影响。不到两个月，B类超市的防线被突破。
3.针对A类超市的策略——
围而不谈
现在剩下的就是一家Ａ类超市了。戴强对A类终端的策略是不谈，不接触，只包围。
戴强先是在派送给消费者的产品宣传手册上，印上Ａ类超市和其老总的宣传介绍，消费者认为这个卖场当然有此产品卖。
但戴强觉得要直接对A类超市施加影响，最好的办法就是直接在其卖场外开展宣传和促销活动。但A类超市不允许产品没有进场的厂家在其场地搞宣传促销。
戴强用了一个月观察A类超市的场外宣传促销活动，发现有一家化妆品企业每到周末就打特价，以此争夺顾客。戴强找到这家化妆品企业的销售主管，与其商量免费提供产品给他们做赠品，而且“空姐促销队”每周末免费为其做促销。
于是每到周末，戴强的“空姐促销队”就出现在A类超市的门口。这样，不断有消费者到卖场内找戴强的产品。
在超市开业之前都有很多准备工作，超市也会制定好超市开业促销方案，借此机会吸引消费者。对于超市开业促销方案而言，重点在创新与实在，这才是优秀的超市开业促销方案。接下来就为大家分享一篇超市开业促销方案。
超市开业促销方案——主 题
美好生活共同拥有——十店同日庆新张 六重福礼送到家
超市开业促销方案——时 间
快讯时间： 快讯16天；
超市开业促销方案——执行门店
超市开业促销方案——活动内容
超市开业促销方案福礼一：开业大家喜 来就送福礼
每天超市购物前200位顾客、便利店购物前50名顾客，可凭当日购物小票在超市总台领取价值2元的开业纪念品一份；
采购负责开业纪念品的准备，于2003年7月3日前到位，至配送中心；配送中心根据发展部提供配送比例，每晚10点前配送至各门店客服部或便利店店长；
门店负责统计和发放赠品，并每日进行赠品统计报营运部；
营运部负责整体活动的实施和监督工作；
发展部负责活动策划和赠品配比及活动解释；
赠品采购明细：
大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)
便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)
合计：11000份*2元=22000元
赠品配送明细：
大店：2000份/店 合计：8000份
便利店：500份/店 合计：3000份
费用预算；
赠品费用：22000元
超市开业促销方案福礼二：同“福”有缘人 一生伴幸福
顾客姓名中如带有“福”字者，凭当日购物小票(金额16元以上)和本人身份证明，送价值10元的“中国电信+**同贺开业”手机长途卡一张(2000张送完为止)；活动期间每人每店限送一张；
门店负责赠品的登记和发放工作；注意小票加该“赠品以领”章；营运部负责活动的整体发放登记实施和监督工作，负责活动总结；发展部负责落实卡到位，并于7月5日之前到位交付营运部发放；门店做好赠送卡的登记工作；
费用预算：
10元面值卡*2000份=20000元
备注：中国电信提供；
门店配送比例：
大店：350张*4店=1400张
便利店：100张*6店=600张
合计：2000张；
福礼三：购物送晚报 日久见人心
各店购物金额满66元以上者，凭当日购物小票获赠2004年任意一季度《**晚报》一份(价值34.50元)购物满106元以上者，凭当日购物小票获赠2004年半年期《**晚报》一份(价值69元)；各店购物金额满166元以上者，凭购物小票获赠2004年全年《**晚报》一份(价值138元)；
发展部负责报纸派送流程培训及报社征订配合工作；负责媒体宣传及活动解释；
营运部负责活动具体实施和监督，并做好总结分析；
超市开业促销方案福礼四：数百低价品 捧出莱福心
连锁店100多种半价品、数百种低价品任顾客选择；
超市仅有低价品项不够，连锁超市真诚承诺：有质量问题商品包退换，不满意可再次销售商品包退换；采购部快讯促销商品组织；
店面负责快讯商品具体售卖及宣传工作；
二、活动效果：销售目标14万/日;冲刺目标16万/日
三、宣传方式：
1、商场广播宣传：促销活动内容。
2、卖场pop广告宣传：
3、户外展板
4、西门门口彩虹门活动主题条幅。
5、dm发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。
国庆节超市策划方案。
( 9月21日拍照，9月27日发放)
a、xx县居民区发放8000份
b、店内发放xx份。
6、店内气氛布置：
a、店内吊旗更换，以秋天的色彩为主，主题为：浓浓枫情
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：
10.1-3日，有xxx西门口，xxx为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。
(限500面，送完为止)
3、秋装上市，名品服饰展示会
活动时间：10月1日
10月1日起，xx三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花200*秋装展示会，
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
活动时间：10月4日——7日(4天)
10月4日起，在xx广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
5、欢乐实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。
选择商品时，根据xxx的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。
情况特殊可作负毛利。
一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠xx县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、旅游用品大特卖：
纵情于山水，远离水泥与鼠标，
给心情彻底的放个假，
来到一个很少有人的地方，
放开喉咙，向大山吼上几声，
也放开嗓子，对河水欢唱，
身体以大字形躺在草地上，
看蓝天上的白云静静的飘过，
凭虫子跳在身上而不理会，
转过头呼吸青草的气息，
和自然真正的来一次零距离接触!
又是一个旅游的季节，广大的“驴友”又要过年了，锦上花为您准备了各种旅游用品，帐篷、保温壶、充气皮艇等应有尽有!
为您出游加足马力!
9、您来购物我送礼：
凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。
提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介
提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活动概况
提前3－5天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一周促销活动的细节内容
通过三次不断宣传，逐步加深消费者对xxxx的了解及开业的关切度
费用预算
宣传单 6万份*0.055元/张=3300元
短信 3万*0.05元/条=1500元 dm 1万*0.34元/张=3400元
总计:8200元
第一期宣传单内容
xxxx正在筹备中，敬请惠顾 xxx是目前xx零售业中首屈一指的，且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自2000年成立以来，始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企业宗旨，经过近13年的不断发展，目前已在xxx成功开设十二家连锁超市，xxxx也即将开业。
即将开业的xxxx是在xx继xxx后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2，主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、书籍、音箱等，品种近40000余只，开业后，xxx将断续贯彻执行公司的经营理念及企业宗旨，为xxx人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。
宣传方式：街面、店铺发送，入户投递
宣传区域：简阳市区、近郊
印刷数量：30000份*0.055元＝1650元
第二期宣传单内容 xxxx即将盛大开业 xxx营业面积3000余㎡,员工xxx余名，拥有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多，货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、穿、用”为主的各类品牌居家用品。10大惊喜，震撼出击
一、开业抢红包，礼品免费送
二、购物抽大奖，幸运等你来
三、商家联袂送，礼品多、多、多
四、购物再送礼，让您乐开怀
五、生鲜价更低，让您抢翻天
六、开业超低价，让您实惠到家
七、舞台现场礼，随时送给您
八、同品价更低，天天有抢购
九、货品更齐全，环境更优美
十、服务更周到，实惠送给您 xxxxx开业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客满意第一”经营原则，不断优化更实惠的团购政策，确保每一位xxx的顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、最贴心的服务。购物到xxx，满意在xx，实惠在xxx 宣传方式：街面、店铺发送，入户投递
宣传区域：简阳市区、近郊
印刷数量：30000份*0.055元＝1650元 手机短信：xxxx开业在即，敬请期待（开业前4天）xxxxxxx月x日盛大开业，欢迎您的光临（开业前2天）xxxxxx盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送（开业当天）
开业当日计划及其后一周的计划
开业抢购商品:油、米、鸡蛋
震憾开张——红包大放送
开门后每台收银机前10名顾客（合计xxxx名）领取开门红包（10元代金券）一个．（开业前三天）
震憾开张——糖果免费送
凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋；
买就送——谨献给真正购物的狂热份子
活动期间凭购物满38元单张收银小票送 58元单张收银小票送 98元单张收银小票送
开业好礼四：万元好礼疯狂抽
活动期间，凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张，以此类推（单张小票最多领3张）
一等奖：海尔电冰箱 1名
二等奖：美的电风扇 2名
三等奖：振能电炊壶 5名
参与奖：珍珠米5ｋｇ 20名
抽奖时间：
抽奖地点：
开业好礼五：积分会员连环送
积分会员4大优惠
只要您成为xxx积分会员，办理积分会员卡即可享受：
① 生日同庆，xxx送礼——生日当天可收到长城生日贺礼1份
② 积分送代金券
购物满2元即可集1分，开业期间x月x日—x月x日双倍积分。积满一定分值超市将不定期举行积分送代金券
③ 积分抽大奖
超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。
会员卡办理方式：
① x月x日开业当天前300名x月x日—x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至服务台办理会
员卡1张+双倍积分
② x月x日—x月x日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分
③ x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张
场外布置
供应商场外摆花车，免费试吃
氢气球10个
内容:比质比价比服务,xxxxx最满意
满足人民生活需要,xxxxx让您满意而归 xxxxxxx盛大开业,红包礼券免费送 xxxxxxx火爆开业，万元大奖疯狂抽 xxxxxxx盛大开业，质优、价更低 彩旗
在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围 展台、拱门搭建
长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演
在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门
费用预算
腰鼓队 20元/人*30人=600元
歌舞团 主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元
军乐队 50元/人*12人=600元
氢气球
场内布置
空中pop 在卖场合理悬挂开业空中pop、气球、特价pop，增强卖场氛围，刺激消费，制作大型喷绘dm放置场外
开业第二波
开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品（可选米、牛奶、油、鸡蛋等），震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销（在食品、日杂、洗化中选取）
购物中旅游，幸运等着您 x月x日-x月x日之间凡在xxxx顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽奖券一张，（116元领两张，以此类推）。即可参加xxxx与您有约啦！——xxx免费一日游活动。每周抽出十名幸运者，共计40名（注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处理，另行抽出）
抽奖时间及地点：2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7：30 xxxxx篇二：关于某超市开业的促销方案
论文名称：关于某集团连锁超市的开业促销方案
学 院：桂林电子科技大学商学院
专 业：市场营销
学生姓名：刘积太
学 号：0800560125 指导老师：隋智勇
课号：1111326 2011年12月24日
目录 1 环境分析....................................................2 1.1 外部环境.........................................................2 1.2 行业环境.........................................................2 1.3 竞争对手.........................................................3 2 3 4 5 6 7 活动目的....................................................3 活动主题....................................................3 活动对象....................................................5 活动时间地点................................................6 活动方式....................................................6 广告配合方式................................................6 7.1 店外宣传..........................................................6 7.2 店面宣传..........................................................7 8 前期准备....................................................8 8.1 人员安排.........................................................8 8.2 物质准备.........................................................8 8.3 实验方案.........................................................8 9 活动操作....................................................9 10 后期延续....................................................9 11 费用预算....................................................9 12 意外防范...................................................10 12.1 政府干预......................................................10 12.2 消费者投诉....................................................11 12.3 火灾天气变化..................................................11 13 效果预计................................................11 关于某集团连锁超市的开业促销方案 1 环境分析
近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切，这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超市市场的必要手段。零售业正面临激烈竞争，对本集团超市来说，桂林市城区市场还是一个陌生的市场。为此，我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面，为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。1.1 外部环境
1.政治环境：国家鼓励实行便民措施，对于新超市建立租用的土地价格相对不高。2.社会文化：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。3.经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。4.技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术环境对其影响不大。1.2 行业环境
1.现有企业间的竞争研究。
（1）竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。然而，相比较而言，其竞争优势为，根深蒂固，时间长久，常人皆知；其劣势主要有，规模单一，销售模式没有特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价格还相对高。
（2）超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。
（3）超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来说，超市进行经营的固定成本和库存成本是较大的。（4）其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每次战略的作出都会对其经营产生影响。2.入侵者研究
（1）经济规模较大，与其他企业相比有一定的竞争力。
（2）与其他企业的产品差别化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而体现其
特色，扩大销售。
3.替代品生产商研究：同类零售业均是替代品，会对其经营构成威胁。4.买方讨价还价能力:超市明码标价，不打价。5.供应商讨价还价能力
（1）供应方集中，数量多。
（2）要素替代品行业发展较好
（3）要素差别化不大，要素供应该采取“前向一体化”的威胁。1.3 竞争对手
竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较大，货物品种较强齐全，况且它们在桂林已经根深蒂固，有一定的知名度和影响力。而且，它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。但是，这些大型超市的规模还比较单一，没有多少特色，几乎都在打价格战，缺乏一些差异化战略。2 活动目的开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在桂林市中心的品牌知名度和美誉度。通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提升销量，为今后的经营打下坚实的基础。为此，要达到如下几个目的：
（1）创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真正做到“首战必胜”之效果。
（2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选，价格更便宜的生活超市。
（3）通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
（4）通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。
（5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。3 活动主题
“走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼”——某集团连锁超市隆重开业。? 活动之一：与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送 活动时间：2012年3月3日
活动方式：凡是龙年出生的，凭身份证到超市指定地点领取厚礼，与龙同乐。礼品设置：第一，今年出生的孩子，赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。第二，除了今年之外，是龙年出生的，赠送价值30元的天堂伞一把。备注：龙宝宝布娃娃限50个，天堂伞限100把，先到先得。
? 活动之二：新店开张，与民同欢，同“欢”有缘人，一生伴欢乐。
活动时间：2012年3月3日——2012年3月7日
活动方式：顾客姓名中如带有“欢”字者，凭当日购物小票(金额30元以上)和
本人身份证，到礼品处免费领取含有话费30元的移动电话卡一张。
备注：电话卡限制1000张，送完即止；每人凭身份证只能参加一次活动。? 活动之三：震撼开业，同贺庆典，免费试吃。
活动时间：2012年3月3日
活动方式：在超市里，布置10个点，在各个点放一些小零食，小熟食等，可以
让消费者免费试吃。一天分五个固定阶段去查看这些物品，适当的补充一些。
? 活动之四：寻找开业幸运金剪刀，超市礼品大风暴。
活动时间：2012年3月3日——2012年3月7日 活动方式：凡在开业活动期间光临本超市的顾客朋友购物满50元的凭当天活动
小票均可参加摸礼品一次；购物满90元的可摸礼品2次；购物满 130元以上的可摸礼品3次；购物满170元以上的摸礼品4次，购
物满200元以上的摸礼品5次。单张小票限摸礼品5次。
礼品设置：幸运金剪刀10名：
本超市红包：现金券500元+价值30元的会员卡一张
幸运银剪刀100名：
金龙鱼油1瓶(价值40元)+价值30元的会员卡一张
幸运铜剪刀600名：
高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张
欢乐金剪刀1200名：
洗衣粉一袋(价值3元)+价值30元的会员卡一张 开心金剪刀6000名：
卷桶纸一个(价值1.5元)备注：门店在活动现场设台，派专人负责礼品发放、现场次序维护；活动抽箱、奖券等道具由营销部提供。篇三：新开超市开业策划书 超市开业活动策划书
开
业
策
划
书
青云联华超市开业策划书
盛世龙年 ● 大展宏图
一、活动的背景：
零售业正面临激烈竞争，对肖上汪青云联华超市来说，肖上汪市场还是一个超市竞争比较厉害的市场。根据肖上汪青云联华店地址及门前特点，开业活动的策划将直接关系到今后青云联华店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循简约大方的精神为前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是和今后总体营销策略对接。
二、活动目的：
通过开业活动的运作在短期内迅速提升青云联华超市肖上汪店在零售行业当中的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。
三、活动主题：
盛世龙年 大展宏图
四、活动宣传：
1、制作过街横幅，分别悬挂于本村道路上空、本村屋体墙面。内容为“肖上汪青云联华店将于2012年9月1号隆重开业《盛世龙年 大展宏图》！”
2、派发宣传单，传单内容主要是本次活动的主题以及活动内容！要注明开业时间！需要专门人在村内派发传单！
3、店门口宣传：门头上设庆贺条幅一条，规格：6m*0.5m，内容为“xxx热烈庆祝青云联华肖上汪店隆重开业！”
4、门口设品牌宣传窗1个：门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣
传窗1个。
5、彩虹门庆祝：跟婚庆公司租借。放置于店门口。并且租借音响一套，开业当天播放音乐烘托气氛。
五、店内宣传： a．主通道悬挂pop及彩色气球 b．特价台布置 c．促销区布置 d．店出、入口布置 f、价格形象牌
g．收银台悬挂彩色气球
h.柱子装饰
六、开业时间：
开业时间暂定为2012年9月1号。
七、促销活动：
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。促销活动五重喜： 一重喜、进门有喜：
进店即赠送新店精美纪念品如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。
二重喜、买就送喜：
☆凡在开业活动期间购物满10元就送，价值3元高档抽纸一盒；
☆凡在开业活动期间购物满20元就送，价值5元纯棉袜子一双；
☆凡在开业活动期间购物满50元就送，价值10元折伞一把；
☆凡在开业活动期间购物满80元就送，价值15元的保温瓶一个； ☆凡在开业活动期间购物满100元就送，价值20元的四件套一套； ☆凡在开业活动期间购物满158元就送，价值58元的银佛项坠一尊； 三重喜、购物免费抽奖活动：
凡在开业期间在本超市购物的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：
☆一等奖送：纯银项坠银佛一尊，价值58元。☆二等奖送：高档四件套一套，价值50元
☆三等奖送：纯棉袜子一双，价值5元
☆纪念奖送：本店打火机一个，价值1元
奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立三等奖对应号码3。
四重喜、获赠积分薄：
凡在本店购买商品的消费者都可免费在本店办理消费积分卡，一元为一分，每年重要节日不定期举行积分换购商品活动。
五重喜、特价商品低价大放送：
活动当天本店商品鸡蛋、面条、泰山御酿白酒、蒙牛乳品、小洋人乳品、面包、休闲食品一律0利润销售，欢迎大家抢购。（库存有限，以实际库存为主）。
八、活动细则说明：
1、所有特价商品数量有限，换完为止。
2、所有赠品、奖品不能退货或折现。
3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。
4、获奖名单在产生后公布张贴在超市门口的信息栏上。
5、本公司对此次活动有最终解释权。
策划人：肖健 2012-8-20篇四：超市开业促销活动方案
超市开业促销活动方案
在超市开业常常会伴有促销活动，这个时候就需要制定好超市开业促销活动方案。简单说，超市开业促销活动方案用来指导超市开业以及开业促销活动的顺利筹备和开展。一份好的超市开业促销活动方案，不仅要注重实际可操作性，也需要有一定的新意。下面同大家介绍下某超市开业促销活动方案，供大家参考和借鉴。
超市开业促销活动方案内容
一、活动背景：
零售业正面临激烈竞争，对**超市来说，**城区市场还是一个陌生的市场。根据***店地址及门前特点和开业时间又和邻近的***3周年店庆相近，开业活动的策划将直接关系到今后**店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循**简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。
超市开业促销活动方案内容
二、活动目的：
通过开业活动的运作在短期内迅速提升**超市在**的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。
超市开业促销活动方案内容
三、活动主题：“**连锁超市”形象店隆重开幕
活动宣传：
1、媒体宣传：
主流媒体：**电视台、**各大新闻媒体(软文报道)非主流媒体：短信40000条、dm邮报20000份、花车、公交车广告、主打广告语：“**超市、便利为民”。
副题：寻找开业幸运金剪刀 **超市礼品大风暴 您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗? 20号开始：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上6.30分营业)电视宣传：开业前3天选择当地收视率较高的“**有线(或无线)电视台”，在黄金 时段发布新店开业信息及**的形象宣传。(预计费用：5000元)2.新闻发布会：
借**店开业之际(于新店开业前暂定12月15日)，以新闻发布会的形式请***市政府部门出面约请**各大新闻媒体记者，各有关部门的领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。以**店是***超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。用软文或新闻报道的形式，整合宣传**店和****超市的品牌形象。
邀请相关领导和记者30名左右(预计费用：****元、每人300元礼品，不含开业吃饭)
3、过街横幅：30条(**城区各小区及店面)费用：60元条由**广告1800元
4、公交车广告：投放时间12月5日——3月5日，投放公交号212*9辆(由**广告公司制作。费用：230*9*3个月=6210元 5.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)由**广告制作施放。费用：8*550=4400元
6、后门灯箱(由**广告)7.店外宣传 a.店门口庆贺条幅12条(600)(由**广告公司制作)b.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆(2大8对小800+100+600元)c.开业巨幅1块(300元)d.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元)e.小彩旗100元 红地毯。39米*4米 f.拱形门(1个18米)(450元/——550元/只)立柱气摸一对。(800元 4天，由**广告公司制作)g.小彩灯(300元)i.设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。j.门口2个柱子用喷绘写真(开业活动内容+主打广告语包住)门口黑柱头用金色发光布包边，用红色发光布装饰+红色丝带串接。传窗1个
门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。
注：再结合公司整体圣诞装饰方案(考虑圣诞节部分的氛围宣传)8.店内宣传：
a.主通道悬挂pop及彩色气球 b.特价台布置 c.促销区布置
d.dm海报20000份 e.店出、入口布置 f.扶手梯及侧面墙壁： g.价格形象牌
h.收银台悬挂彩色气球 i.店门口设dm海报信息栏
j.店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏 k.自动电梯中空挂饰
l.柱子装饰
超市开业促销活动方案内容
四、开业时间：
暂定12月18日7.28分 7：00 场景布置完毕
7：10 调试音响(供应商提供)7：12 播放音乐
7：20 开始迎宾4名礼仪小姐(由门店提供、营销部培训)7：20 员工门口列队(早例会、总经理宣布黄岩店正式开业)!7：28 施放礼筒60个(营销部、门店)7：23 舞狮队表演(南狮一对)(办公室)舞狮时间：7.30——10.30 超市开业促销活动方案内容
五、促销活动： 1.主打促销活动
开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。
活动之一：寻找开业幸运金剪刀、**超市礼品大风暴。
活动时间：12月18日——12月19日，活动广告：**省“千镇连锁超市”***形象店隆重登陆** **超市**店真诚寻找开业剪彩“幸运金剪刀”
您想成为**超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?
门口设品牌宣 k.808名幸运金剪刀机会等着您!8000份幸运礼品等着你
活动方式：凡在开业头三天活动期间光临**超市的顾客朋友购物满25元的凭当天活动小票均可参加摸礼品一次;购物满50元的可摸礼品2次;购物满80元以上的可摸礼品3次;购物满150元以上的摸礼品4次，280元以上的摸礼品5次。单张小票限摸礼品5次。
礼品设置：
幸运金剪刀8名 ：
华联红包：现金券1000元/人+价值30元的会员卡一张
幸运银剪刀200名：
金龙鱼油1瓶(价值42元)/名+价值30元的会员卡一张
幸运铜剪刀600名：
高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张
欢乐金剪刀1200名：
洗衣粉一袋(价值3元)+价值30元的会员卡一张
开心金剪刀6295名：
卷桶纸一只(价值1.4元)具体操作：门店在活动现场设台派专人负责礼品发放、现场次序维护，活动抽奖箱、奖券等道具由营销部提供。
活动之二：
低价有价情无价、2000只开业献礼价
活动时间：2005年12月18日——2005年12月29日
活动方式：每日采用10个以生鲜商品为切入点的超低惊爆价的形式做好低价形象氛 围的营造。
商品分布：生鲜50个、服装、箱包、鞋帽50个、各大类低价商品促销200只，门店再选择2000个左右的商品贴上爆炸帖营造低价氛围。
具体操作：
1、活动道具{开业献礼价爆炸帖、2000张，超低惊爆价卡片、60个端头pop纸、低价商品pop3000张、新品推荐商品卡片500张}由营销部制作提供。由门店店长再根据市调的实际情况确定具体商品并帖在相应的商品上。
2、门口供应商场外配合的促销活动(业务部联系10家)
3、整合的各供应商活动：服装、洗化类
洗化类供应商活动：
活动主题：超值1、2、3，轻松来换购
活动时间：12月18日——19日
活动方式：凡在开业当天活动期间光临**超市的顾客朋友购物满25元的凭当天活动小票均可参加超值换购一次;加1元换取价值**元的**商品
加2元换取价值**元的**商品
加3元换取价值**元的**商品
该活动全部费用由供应商负责。
服装类供应商活动：
活动主题：购物满百大冲刺 冬日暖流大放送
活动时间：12月18日——12月23日
活动方式：凡在开业当天活动期间光临**超市的顾客朋友在服装区 购物满100元以上的凭当天电脑小票送;30元购物券一张 购物满200元以上的凭当天电脑小票送;70元购物券一张
购物满300元以上的凭当天电脑小票送;100元购物券一张
购物券使用：可购买商场的任何商品，购物券费用在活动结束后由**店直接和供应商结算。全部费用由供应商负责。
**店开业海报(8k*8p)300个商品。20000份。(营销部)商品分布：生鲜50个、服装、箱包、鞋帽50个、低价商品促销200只 具体操作：由门店具体和供应商谈妥后，在2005年12月9日前把相关商品明细统一交**，制作活动海报和安排活动宣传。
超市开业促销活动方案内容
六、活动细则说明：篇五：超市开业促销活动方案
店 企 划 店 财 务 店 长
董 事 长
六月份
七月份
宣传目的：
借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大振大超市的影响力，强化自身品牌。突现振大与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对振大进行全方位的宣传，引
起强大的轰动效应，提升振大超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。
1、人员宣传
全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。宣传主题：振大自行车宣传队 宣传时间： 宣传原因：
因我们振大超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客，对我们振大了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内（一线商圈、二线商圈、三线商圈）以及学校附近（一般为小学，小学放学的时候，家长很多）穿行宣传。
选用人群：相貌条件较好的员工 人 数：20人（分4队）路 线：（未定）要 求：
员工统一着振大工作服、佩带振大宣传绶带
自行车有振大超市宣传旗（经过审核）
2、广播宣传
广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈的乐曲来渲染开业气氛。
3、dm宣传
dm投递，加强主要活动信息宣传。? 邮政投递：0.1元/份
4、大众媒体宣传 宣传时间：*月*日开始 ? 将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*20000条* =1600元 ? 连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元 ? 扬子晚报连云港地方版整版6500元
在开幕的活动期间，安排dm商品促销，时间约每周一次（配合促销活动），每档dm约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主（选择特别有代表性的商品）? 大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传
5、卖场气氛布置宣传
1、店内气氛布置：（装饰气球；气氛pop；主题吊眉；特卖的堆头组等）1）店内的活动宣传；将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣传； 2）店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而告之的目的。
2、店外活动布置：（①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈列台的搭建。）费用预算： *****元
二、活动篇
【第一波/激情燃烧的七月】--月 日至 月 日
活动
一、《共欢庆-大奖等你拿》
凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。奖项设置：
一等奖 1名 奖**一台（价值5000元左右）二等奖 2名 奖**一台（价值2000元左右）三等奖 3名 奖**一台（价值1000元左右）四等奖 50名 奖**一台（价值100元左右）五等奖 200名 奖精美礼品一份（价值10元左右）幸运奖 5000名 奖精美礼品一份（价值2元左右）
注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税 费用预测：
奖品费用：1*5000+2*2000+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元 刮奖卡：60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元
活动
二、《欢乐大派送》
活动主题：开张共欢庆、倾情大派送 活动时间： 开业当天+4天
活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠
品限量，赠完为止（单张小票限兑一次，小票不累积）
一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止（价值7元左右）一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止（价值10.5元左右）一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止（价值14.2元左右）
费用预算：卷纸 7元/提 * 800提/天 * 5天=28000元 洗洁精10.5元/瓶 * 500瓶/天 * 5天=26250元
色拉油14.2元/ * 200桶/天 * 5天=14200元
合计：68450 活动
三、《“1”元抢翻天》
活动时间：5天 活动地点： 活动内容：
(1) 福康加 (氟苯尼考注射液, 10ml×10支) 作用:治疗猪喘气病、牛羊传染性胸膜炎、鸡霍乱、鸡白痢等; (2) 贝丽丝 (氟尼辛葡甲胺注射液, 100m L/瓶) 作用:解热、消炎和解除肌肉疼痛; (3) 注射用头孢噻呋钠 (1.0g/瓶×10瓶) 作用:主要用于猪、牛、马、犬、鸡的抗菌消炎。
地址:四川省成都市龙泉驿区车城东七路19号
电话:028-88430038传真:028-88431005
网址:www.china-dingjian.cn
成都川宏生物科技有限公司
(1) 羊快疫、猝狙、肠毒血症三联四防灭活疫苗, 100ml/瓶×100瓶/件; (2) 猪瘟活疫苗 (传代细胞源) , 10、20、40、50、100头份/瓶; (3) 牛多杀性巴氏杆菌病灭活疫苗, 100ml/瓶×100瓶/件; (4) 鸭传染性浆膜炎二价灭活疫苗 (Ⅰ型RAf63株+2型RAf34株) 250ml/瓶×40瓶/件。
地址:成都市温江区成都海峡两岸科技产业开发园海科西路389号
销售热线:028-67233866网址:www.cdchsw.com
成都中牧生物药业有限公司
(1) 病·毒·灵套餐:祛病灵 (1g×10瓶×20盒, 20元/盒) , 解毒灵 (100ml/瓶·盒×50盒, 45元/盒) , 观万灵 (100g×10袋×8盒, 60元/袋) , 作用:杀灭病菌, 清除自由基, 排解毒物, 提升动物健康水平; (2) 中牧母维康 (1 000g/袋, 55元/袋) , 作用:解决母猪便秘问题, 开胃催乳, 保胎、安胎、养胎、护胎。
地址:成都经济开发区 (成龙大道三段699号)
销售热线:028-88432481 88432490-8999
E-mail:cdzm@cd-zm.com http://www.cdzm.cn
四川省畜科饲料有限公司
(1) 中华富锌康 (乳酸锌) :促进肠道健康, 增强抗病能力, 改善动物产品品质; (2) 中华富铬康 (烟酸铬) :改善胴体品质, 提高繁殖性能, 增强免疫功能, 促进动物生长等; (3) 中华富铁康 (富马酸亚铁) :高效补铁, 增强机体造血功能, 有效预防贫血、维护健康; (4) 中华多维:畜禽通用型, 蛋禽、肉禽、种禽、鱼类专用复合维生素; (5) 中华动力酸:具有天然酸香味的复合酸化剂, 促进饲料消化吸收, 减少腹泻, 促进采食; (6) 中华超甜素:刺激嗅觉, 提高采食量, 促进消化, 降低乳仔猪断奶应激, 加快生长, 提高母猪产奶量; (7) 中华美味香:增食欲, 促生长, 提高饲料转化率, 有防霉、杀菌、抗氧化作用, 分乳香型和果香型。
地址:四川省成都市牛沙路7号
电话:028-84520249 84514210 (传真)
桂龙集团四川桂祥生物技术有限公司
(1) 桂龙牌母仔猪料系列:16326哺乳母猪浓缩料, 1010T教槽料, 4091保育浓缩料; (2) 桂龙牌育肥猪料系列:1012小猪浓缩料, 1014强化大猪浓缩料, 4314H强化大猪预混料, 功用:改善体型, 降低料肉比。
地址:成都市双流县九江镇龙池村
电话:028-64545168 64549168 64543168
重庆澳龙生物制品有限公司
(1) 羊棘球蚴 (包虫) 病基因工程亚单位疫苗, 国家一类新兽药, 世界首创, 全球独家; (2) 渝澳牌·猪瘟原代高效细胞苗 (细胞源) ; (3) 猪瘟活疫苗 (细胞源) ; (4) 猪瘟活疫苗 (兔源) ; (5) 猪伪狂犬病活疫苗 (Bartha-K61株) 。
地址:重庆市荣昌县板桥工业园区四支路
销售热线:023-85261703
网址:www.albt.cn
湖北武当动物药业有限责任公司
(1) 母益康:母猪繁殖障碍首选用药; (2) 仔猪宝:仔猪断奶应激首选用药; (3) 沃尼氟肽:氟苯尼考与沃尼妙林的抗菌药物组合, 可增强对支原体的抗菌效果, 适用于各种病原菌引起的呼吸道感染。
四川分公司:028-82761173
湖北总公司:0719-3256289
公司网址:www.hbwudang.com
中澳合资东方澳龙制药有限公司
(1) 替乐-200:主治胸膜肺炎放线杆菌、支原体感染; (2) 澳妙-800:主治猪支原体肺炎、放线菌性胸膜肺炎; (3) 澳碘:应用于养殖环境的专业消毒; (4) 澳力壮:提高种猪繁殖机能。
地址:广东省佛山市南海区松岗松夏工业园科技中路1号
客服热线:400-682-3368
四川华神兽用生物制品公司
(1) 猪伪狂犬病三基因缺失活疫苗 (SA215株) :国家二类新兽药, 是我国第一株动物病毒基因工程疫苗, 安全可靠, 效果显著; (2) 猪瘟活疫苗 (脾淋源) :预防猪瘟, 纯兔脾制备, 抗原活力强; (3) 猪瘟活疫苗 (细胞源) :预防猪瘟, 无BVDV污染; (4) 鸡传染性支气管炎活疫苗 (H120株) :预防鸡传染性支气管炎、抗原活力稳定、高效; (5) 鸡新城疫活疫苗 (La Sota株) :预防鸡新城疫, 可在呼吸道及消化道增殖, 提供全面保护; (6) 鸡新城疫、传染性支气管炎二联活疫苗 (La Sota+H120株) :预防鸡新城疫、鸡传染性支气管炎, 采用进口SPF鸡胚生产, 免疫副反应小。
地址:成都市西南航空港经济开发区
然而中国地域广袤,农村分布于全国各地,农村居民对产品功能的要求千差万别,各地农村的购买力呈现出层次性,各地农村居民对不同形式的广告、促销活动的偏好也有所不同。在搞促销活动中,如何来选择适用的产品作为赠品需要商家好好考虑一番。不同的产品、不同的地区可以选择不同的促销品,但从总体原则来讲,可遵循如下几点基本要素。
要素一:功能要突出
由于农村经济条件和居民素质的制约,与城市相比,农村消费还基本上处于比较典型的功能性消费阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质价值,而不太注重产品的附加值和精神享受。如服装,护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。所以赠品也要突出功能性强或能让农民觉得这种赠品也能带来更多的实际用途,因此赠品包装不宜过分追求豪华高档,其功效也不宜过分要求多样化。
要素二:实用要明显
在促销中,赠品与奖品对农民来说是一份额外的实惠,对农民具有很强吸引力,例如安徽某啤酒企业针对部分农民亟需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者大力宣传,使更多的农民们怀着获得一辆农用三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;还有的企业针对许多农民和亲朋好友在一起喜欢酒后打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友的欢迎。
要素三:实惠需求为基础
农村消费市场最大的一个特点就是讲究实惠。所以商家在选择促销品时,一定要考虑其实惠、现实的情感需求,这也是消费者的基础需求。在一些中、低端产品竞争和农村市场开拓中,能突出满足实惠功能的促销品异常受到欢迎。在一些地方,甚至出现使用洗衣盆、香皂、毛巾、柴、米、油、盐等人们日常必需品作为白酒、红酒的促销品获得成功的实例。
要素四:价值最大化
农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实,耳听为虚”,要让消费者真实感觉到物超所值。如某年春节商业旺季来临时,许多酒类商家早早就开始在各乡镇搞宣传并进行买赠促销活动。而某企业却没有盲目跟进,而是先安排业务人员到各乡镇察看各个竞品使用的促销赠品和促销力度大小。
经过调查大部分竞品使用的促销品基本上为三类:1、赠饮料(果汁、茶、牛奶);2、赠酒(白酒、红酒);3、赠各种小礼品(火机、家用品、军刀等);于是他们亲自到批发市场逛了两天,最终选择了一种产自新疆的礼盒果酥作为系列产品的促销赠品(并一次购进批发商所有的存货),这种礼盒果酥的包装大方漂亮,批发价格在6元/盒左右,而市面零售价格在15元/盒以上,投放市场后因物有所值而大受消费者欢迎。
要素五:了解顾客需求
商家搞赠品促销最重要的是了解消费者的需求。如酒和果点是中国老百姓过节消费的必需品,两者搭配能更好的满足消费者的需求;当然,在选用赠品时也要考虑与品牌的内在关联度;关联度越大,越利于品牌的传播,越容易让消费者在使用过程中产生联想,这样才会让消费者重复购买,从而建立品牌的忠诚度。如果是选择同一品牌的赠品,一定要印有公司商标;如果是选择其他品牌作赠品,一般要选择比较知名的品牌为宜。
要素六:可作礼品赠送
大概中国人都有这样的习惯,到朋友家串门时,总要带点小礼品。由此推想,我们可以给农民赠送带有广告性质的小礼品,使他们很容易记住这家企业及其产品。赠品一般有两种形式,一种是用于农民居室的装饰性礼品,如许多企业设计了成本较低的产品挂历,利用春节前的消费旺季,赠送给购物的农民。
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