布艺手工坊教学设计（精选6篇）
主讲人：孙圆圆
一、布毽球制作
（一）教学目标：
1、学习布毽球制作方法，准备材料，认识布毽球以及制作过程。
2、通过合作交流学习剪裁布料，独立缝制布毽球。
3、在制作过程中，锻炼耐性和品质，养成独立仔细，互帮互助的好习惯。
（二）教学时间：3课时
（三）教学准备：格子布、尺子、剪刀，针线，教学流程图等
（四）教学过程：
第一课时
1、宣布本节课学习内容----布毽球制作方法。
2、介绍布毽球的各种样式。
3、展示本节课需要制作的布毽球，观察布毽球的大小，形状，样式，说说自己的体会和见解，为准备材料做准备。
4、介绍制作布毽球的流程。
第二课时
1、展示布毽球盒，宣布本节课内容，制作六面正方体布毽球。
2、检查用具及材料准备情况。
3、制作流程介绍，学生跟做。
（1）剪裁布料，6块6*6的正方形布料，准备好针线。
（2）将6块正方形布料进行缝合，缝合成一个正方体，注意留有一个空。学生缝合，教师指导，注意指导学生的针法。
（3）展示缝合的作品，学生谈谈自己的制作体会与经验，教师讲评。
4、课堂小结。
第三课时
1、准备材料，豆子或者大米填充物。
2、展示六面正方体的布毽球缝合作品，宣布本节课内容，继续制作布毽球。
3、检查用具及材料准备情况。
4、介绍如何放入填充物。
5、讲解如何封口，针法的变换。
6、展示作品，课程小结。
二、可爱针插制作
（一）教学目标：
1、学习可爱针插制作方法，准备材料，认识可爱针插样式以及制作过程。
2、通过合作交流学习剪裁布料，独立缝制可爱针插。
3、在制作过程中，锻炼耐性和品质，养成独立仔细，互帮互助的好习惯。
（二）教学时间：2课时
（三）教学准备：色拉油桶的盖子、营养快线的盖子、格子布、花边，剪刀，针线，教学流程图等
（四）教学过程： 第一课时
1、宣布本节课学习内容----可爱针插。
2、介绍可爱针插的用处。
3、展示可爱针插，观察针插的大小，形状，样式，说说自己的体会和见解，为准备材料做
4、向学生介绍针插的每一个部分，并且要求准备的材料：色拉油桶的盖子、营养快线的盖子、格子布、花边，剪刀，针线布置学生可以两人合作准备，合作完成。
第二课时
1、展示可爱针插，宣布本节课内容，制作针插。
2、检查用具及材料准备情况。
3、制作流程介绍，学生跟做。（1）把布剪成圆形，用线把边缘串起来，根据经验，配色拉油桶的盖子所用布的直径为12cm比较合适
（2）.收紧口，塞进PP棉
（3）取花边适当长度，串起来抽紧，在瓶盖里涂上白胶，依次放入花边、棉球，用绳子捆一下，等胶干燥就完成啦。
4、展示成品，学生说说制作体会，教师讲评。
5、拓展，这种方法还可以制作可爱扣子。
三、桌上收纳盒制作
（一）教学目标：
4、学习桌上收纳盒，准备材料，认识收纳盒样式以及制作过程。
5、通过合作交流学习剪裁布料，独立缝制收纳盒。
6、在制作过程中，锻炼耐性和品质，养成独立仔细，互帮互助的好习惯。
（二）教学时间：4课时
（三）教学准备：布料，剪刀，针线，教学流程图等
（四）教学过程： 第一课时
1、宣布本节课学习内容----桌上收纳盒。
2、介绍桌上收纳盒的用处，可以放杂物或者糖果，可以放扣子等。
3、展示收纳盒成品，观察收纳盒的大小，形状，样式，说说自己的体会和见解，为准备材料做准备。
4、向学生介绍收纳盒的每一个部分，并且要求准备的材料：花布，棉布，纱布，针线，剪刀等，布置学生可以两人合作准备，合作完成。
第二课时
1、展示桌上收纳盒，宣布本节课内容，制作桌上收纳盒。
2、检查用具及材料准备情况。
3、制作流程介绍，学生跟做。（1）、裁表布 里布 铺棉 教程用的两块布拼的表布 所以裁了两块,不想那么复杂的话 裁一块自己喜欢的花布就行了。
（2）把铺棉烫在里布上.如果是不带胶的铺棉，就自己动手缝一下。
（3）拼表布.不喜欢拼的这布就省略了.4展示制作效果，谈谈自己的体会，教师讲评。
第三课时
1、宣布本节课制作内容。
2、展示上节课的成果，教师针对制作过程中的问题提出要求。
3、继续制作流程介绍，学生跟做，教师讲解指导。
4（1）在圆上剪牙口.这样翻过来的时候才平整
（2）把里布和表布面对面缝合,留一个小口,翻转.最后用藏针法把这个口缝好
（3）.把缝好的“大饼”任意找一点对折比好,用线像图上这样缝起。一共缝四个角出来.4、课堂小结，谈谈自己的制作体会，教师讲评。第四课时
1、宣布本节课内容—展示桌上收纳盒成品，交流经验。
2、展示每一组的制作成品。
3、互相学习点评，说说自己的体会。
4、教师总结，希望同学们能互相帮助，有耐心，细心的制作自己的作品，不断积累自己的制作经验，相信不久的将来就会制作出更有用更美观的作品来。
.四、玫瑰零钱包
（一）教学目标：
1、学习玫瑰零钱包制作，准备材料，认识玫瑰零钱包以及制作过程。
2、通过合作交流学习剪裁布料，独立缝制玫瑰零钱包。
3、在制作过程中，锻炼耐性和品质，养成独立仔细，互帮互助的好习惯。
（二）教学时间：5课时
（三）教学准备：布料，剪刀，针线，教学流程图等
（四）教学过程： 第一课时
1、宣布本节课学习内容----玫瑰零钱包。
2、介绍玫瑰零钱包的用处，可以放钱物，可以放杂物等。
3、展示玫瑰零钱包，观察玫瑰零钱包的大小，形状，样式，说说自己的体会和见解，为准备材料做准备。
4、向学生介绍玫瑰零钱包的每一个部分，并且要求准备布料：10cm*10cm的方块3片 5cm*5cm的方块21片，分成4组，分别为3片、5片、6片、7片。这个四组可以用四种不同的颜色，可以根据自己的喜好来选择布料的颜色。3cm宽的布条若干，用于裹边.3片大的方块剪成圆形。
第二课时
1、展示玫瑰零钱包，宣布本节课内容，制作玫瑰零钱包。
2、检查用具及材料准备情况。
3、制作流程介绍，学生跟做。（1）21个小方块，中间放入少量PP棉，对角折成三角，疏缝起来备用。
不需要太多PP棉，有立体感就可以了。
TIPS：这个缝合很简单，只是为了固定，所以线头不需要打结的，在边缘处剪断就行了 而且这个缝合的部分最终是藏在里面的，所以用线的颜色不重要啦
（2）按照原先计划的3片、5片、6片、7片的分组，摆好，用线缝合固定。TIPS：3片的一组中间不要留空隙，其他三组分别把中间留出5边形、6边形、7边形。
这个中间的N边形的大小是可以自己控制的，所以自己把握好，逐渐放大就可以了。用线缝合固定的时候往边边上戳一点，不要戳在中心的位置，到时候会露出来的
5、制作成果展示，学生谈体会，教师指导总结。第三课时
1、宣布本节课制作内容。
2、展示上节课的成果，教师针对制作过程中的问题提出要求。
3、继续制作流程介绍，学生跟做，教师讲解指导。（1）做成玫瑰花的造型，学生尝试做一做，教师巡视指导。
（2）取一片刚才剪好的圆形布片缝合在玫瑰花的背面最好画一个圆，这样缝合的时候比较好定位。
（3）剪掉多余部分
4、展示作品，教师讲评。
第四课时
1、宣布本节课制作内容。
2、展示上节课的成果，教师针对制作过程中的问题提出要求。
3、继续制作流程介绍，学生跟做，教师讲解指导。（1）另外2片圆形布片中间铺上铺棉
（2）包边
（4）上拉链,把没有缝拉链的另外一半对齐缝合就可以了
5、教师讲评，未完成的留作作业。
第五课时
1、宣布本节课内容—展示桌上收纳盒成品，交流经验。
2、展示每一组的制作成品。
3、互相学习点评，说说自己的体会。
4、教师总结，希望同学们能互相帮助，有耐心，细心的制作自己的作品，不断积累自己的制作经验。
五、布艺樱花制作
（一）教学目标：
1、学习布艺樱花制作，准备材料，认识布艺樱花以及制作过程。
2、通过合作交流学习剪裁布料，独立缝制布艺樱花。
3、在制作过程中，锻炼耐性和品质，养成独立仔细，互帮互助的好习惯。
（二）教学时间：2课时
（三）教学准备：颜色鲜艳布料，剪刀，针线，珠子，教学流程图等
（四）教学过程： 第一课时
1、宣布本节课学习内容----布艺樱花。
2、介绍布艺樱花的用处，可以放钱物，可以放杂物等。
3、展示布艺樱花，观察布艺樱花的大小，形状，样式，说说自己的体会和见解，为准备材料做准备。
4、向学生介绍布艺樱花的每一个部分，并且要求准备布料。
5、剪裁布料，如图，5块大小相等的正方形布料。
第二课时
1、展示布艺樱花，宣布本节课内容，制作美丽的布艺樱花。
2、检查用具及材料准备情况。
3、制作流程介绍，学生跟做。（1）如图
（2）如图
（4）如图
（5）如图，将五个花瓣封到一起，上好花心。
对于这门全新的布艺手工课程, 教师如何运用策略, 培养学生创新实践能力与艺术修养, 使教学发挥最大的培养效能, 这是我们正在探索与思考的内容。
一、确定手工布艺创新教学的基本理念
在幸福教育理念指导下, 手工布艺教学将“小组合作、探究学习”作为主要教学手段与学习方式, 让小组合作探究贯穿于整个课堂教学过程, 努力实现让每一个孩子都得到充分发展的基本目标。具体体现在以下四个方面:
1. 以人为本, 全面发展
多元智能理论和后现代主义理念认为, 每个成长的学生都有要求进步的愿望, 都蕴藏着巨大的发展潜能, 让他们在教师的引领下, 最大限度地发挥学生的创造性和能动性, 使他们在主动参与, 自主学习中由不全面逐渐发展到全面。所以在创新教育的过程中, 把“以人为本、全面发展”放在首位, 在尊重个体、因材施教的同时, 对于动手能力差的学生, 重点指导, 使其体验学习的乐趣。
2. 自主探究, 合作学习
构建主义学习理论认为, 知识不是被动接受的, 而是一个由认知主体积极建构的过程。如今, 鄞州的“幸福教育”也强调学生学习方式的转变, 要求学生能够进行自主探究、合作学习。让学生在学习的过程中能更好地发现问题、提出问题、分析问题、解决问题, 从而提高学习的能力。在手工布艺教学的过程中, 让学生进行合作探究学习是一种比较理想的教学方法, 放手让学生在各个环节中自觉主动的学习是一种理想的学习状态。
3. 面向生活, 促进发展
教学面向学生的生活, 根植于学生的生活之中, 让学生在获取知识、提高技能的同时, 情感和价值观等多方面也协调发展, 这也是手工布艺创新教学所秉承的基本目标。在教学中, 教师往往会选择一些意义深刻的内容, 如在三八妇女节的时候, 教师选择“做袖套”这一学习内容, 让学生在获取新知的同时, 能够学会感恩, 树立良好的道德观和价值观。
4. 以品代教, 积极反馈
以往的美术教学以画或作为主要的手段, 在课堂拓展中也常常引入一些更难的或举一反三的作品。而在手工布艺教学中, 教师在原先的基础上安排了“品读布艺”的环节, 让学生把所学的过程、难点、学到的本领等等, 能用一篇日记的形式把自己的所感所想写下来以品代做, 积极反馈。同时在这些体会中教师可以更好地把握教学的内容, 为下次更好地教学服务。
二、落实手工布艺创新教学的基本策略
为了提高教学质量, 实现以人为本、主动探究等基本理念, 并兼顾高效课堂的教学要求, 手工布艺创新教学主要采用合作与探究的方式, 运用“六环”创新教学法。
1. 激趣环
在教学过程中运用谜语、图片、录像、故事、实物等手段来激发学生学习的兴趣, 使他们的创作欲望能得到最大程度的激发。同时由于布艺教学的特殊性, 在激趣环中教师可以直接用示范的方法来进行, 在示范中帮助学生熟悉使用工具和材料, 掌握布艺制作的基本方法、步骤和技能。通过教师手把手的示范, 学生的制作欲望油然而生, 下一步便能顺利进行。
2. 模仿环
通过激趣, 学生跟着老师来模仿布艺作品的制作方法以及了解制作过程中所需要注意的问题。让学生在试一试、比一比中慢慢领会本节课所教内容的制作方法。模仿环相当重要, 它是学生自己感悟具体方法的一环, 也是培养自主探究学习能力的有效方法。学生的模仿能力存在着差异性, 在这一环节中我们可以让学生进行小组合作的形式操作, 让他们有机结合, 互帮互助, 能够达到取长补短、互学相长的效果。
3. 独立环
通过模仿环的练习, 进入第三环“独立环”。让学生在辨一辨、改一改的环节中独立完成自己的作品, 促进学生独立思考、综合分析问题的能力, 教师则在旁边有效引导。如在教学《袖套》创意时, 提问:现在袖套已经基本成型了, 但如何做可以与众不同呢?学生的思维一下子炸开了锅:我把袖套做成小熊头的形状;我做成小女孩……
4. 欣赏环
让学生有备而“赏”, 在欣赏前先根据本内容的重难点设计几个问题再欣赏, 从而缩短与欣赏内容的差距, 有目的地欣赏, 激发学生学习的兴趣。在欣赏中, 思维得到碰撞, 制作方法得以优化, 取长补短, 促进学生的发展。此外, 也可穿插本内容相关的优秀作品制成视频让学生欣赏, 对于提高学生审美情趣和布艺制作技巧都非常有益。
5. 品读环
精彩、有效、生动的评价方式是学生学习活动持续发展的动力。通过自评、互评、小组评议、教师点评等多种形式, 由“评”到“品”, 尊重他们的思想, 鼓励学生自圆其说, 使之在不断品中助推学生创意火花的迸发。并开展“布艺与生活”的大讨论, 让学生用日记或作文的形式记录做布艺的方法和感受, 用另一种方式品读对布艺DIY的喜爱之情。
6. 拓展环
让学生根据自己的学习情况, 举一反三自由创作。让他们的思维在求异、求新的过程中得到活化和发展。我们通过自拟与统一、合作与自主两种方法进行有效拓展。考虑到布艺的难度和材料的原因, 我们一般安排亲子创作活动。把本课的相关教学内容放到学校网站或事先组织起来的“布艺QQ群”里, 让家长带着孩子一起制作每节课拓展部分的内容。让学生在这样的安排下得到技法的改正和巩固, 同时增进与父母之间的情感, 从而创造出更多美好的作品。
三、实现手工布艺创新教学的现实意义
手工布艺创新教学为布艺校本课程的有效实施所做的积极而有益的探索, 它不仅对改进现有的布艺教学思路与方法有所帮助, 而且也对其他同类校本课程的教学策略有所启示。
1. 点燃了学生的学习激情
通过小学美术布艺创新教学的研究, 我校教师根据自身能力与班级特点, 以布艺创新教学为依据, 制定相应的教学策略, 开展教学活动, 不但提高了课堂40分钟的教学效率, 而且学生对布艺创作活动也更感兴趣了。许多学生从不喜欢到喜欢, 让我们看到了创新教学所追求的最根本目的。
2. 激发了学生的求异思维
通过手工布艺创新教学的实施, 蕴含着高效、自主、创新的内涵, 在教学中努力诱导和启发学生从多角度、多方面认识问题, 解决问题, 给学生提供了一个思维发展的空间, 使广大学生积极、主动地参与到手工布艺的学习中, 激发其思维, 体验其创作的成功, 从而感到学习的乐趣。
3. 提高了学生的合作意识
通过手工布艺创新教学的实施, “合作探究”一词深入人心, 在学习的过程中, 师与生之间, 生与生之间一起学习、讨论、制作, 加深对知识的理解和掌握, 在思维的碰撞中, 又产生新的发现, 在学生的各种能力得到全面提升的同时, 使学生的作品也逐步走向完美。最可贵的是, 学生把合作探究的思想融入到平时的学习中, 真正体现创新教学的价值。
4. 满足了课程的发展需要
手工布艺创新教学的实施, 在为学生的幸福人生奠基的同时, 为布艺课程进一步的发展有了一个保障。通过系列的活动, 将布艺教学与素质教育相结合, 与课程改革相结合, 与教师专业发展相结合, 不断丰富学校布艺文化艺术的内涵, 使更多的人喜欢上布艺, 让课程与时俱进地充实与发展。
四、一点建议
开展手工布艺课程教学最好一次持续两节课时间, 这样布艺教学活动就不用担心时间不够而被迫中断, 学生的学习、设计、制作、展示可以一气呵成了。同时, 有条件的学校也可以设计制作与教学内容相配套的基本材料包, 这也是手工课程能得以正常开展的基础。
[朱朋杰浙江省宁波市鄞州区宸卿小学315153]
摘要：本文对小学美术布艺创新教学进行了探索, 从基本理念、教学策略、现实意义等几个方面进行分析, 并在实践活动中验证策略的可行性。该项研究对促进学生创新意识与审美情趣的发展, 改革与完善艺术地方课程教学有积极的现实意义, 给同类其他艺术课程的教学提供借鉴与思考。
关键词：小学美术；手工布艺；策略
作为小学美术课程中的一部分，手工布艺教学能够培养学生的动手能力和创新能力，提高学生的综合能力，促进学生的全面协调发展，因此，在实际教学活动中，小学美术教师应该认识到手工布艺教学的积极作用，采用科学的教学方法，培养学生学习手工布艺的兴趣，提高学生的艺术修养，从而提高教学质量，提升学生的综合能力。
一、合理创设教学情境
手工布艺教学的目的是培养学生的动手能力和创新能力，提高学生的艺术修养，以提升学生的综合素质，因此，在具体的教学活动中，小学美术教师应该根据学生爱玩、好动、注意力不集中等特点，结合教学内容，合理创设教学情境，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，从而提高教学效率。例如，在上课之前，小学美术教师可以搜集一些布艺成品或者往届学生的布艺作品，拿到课堂上展示，以激发学生的学习热情。同时，在选取布艺作品时，小学美术教师需要考虑学生的年龄特点和心理特点，选取一些动画、卡通形象或者小动物的布偶，让学生通过观察，了解和掌握简单的布艺知识，从而提高课堂教学效果。另外，在教学过程中，小学美术教师可以利用故事、图片、谜语、实物、录像等手段，引发学生的学习热情，激发学生的创作欲望，促使学生主动地参到手工布艺教学活动中，从而提高教学的有效性。
二、培养学生的合作意识
手工布艺教学具有很强的实践性，需要一个学生单独制作或者多个学生共同完成，因此，在手工布艺教学中，小学美术教师应该注意培养学生的合作意识，提高学生的合作能力，以提升学生的综合素养。在日常的手工布艺教学活动中，小学美术教师可以利用小组合作学习的教学方法，激发学生的学习热情，培养学生的合作意识和团结精神，提高学生的综合能力，从而提高手工布艺教学的质量。例如，在课堂教学活动中，小学美术教师可以根据班级人数，把学生分为几个小组，让小组按照教学内容，讨论手工布艺制作中所需要用到的工具、材料，同时，在分组时，小学美术教师应该综合考虑学生的个性、特长，合理分配小组成员，以提高学生全体的参与程度，提高教学效果。通过小组成员之间的交流和讨论，合理选取工具和材料，明确分工小组成员的任务，可以提高学生参与的积极性，提高手工布艺的教学效率。
三、提高学生的动手能力
创新来源于实践，来源于模仿，因此，在教学活动中，小学美术教师应该注意培养学生的创新意识，不断提高学生的动手能力，以提高学生的创新能力。学生之间的差异，使得其模仿能力、动手能力和创新能力不同，所以，在具体教学中，小学美术教师应该根据学生的实际情况，制订合理的教学计划和教学目标，注重培养学生的模仿能力、动手能力，以提高学生的创新能力，促进学生综合能力的发展。例如，在教学《变废为宝》这一课时，小学美术教师可以拿出一个简单的布艺成品，让学生进行模仿制作，让学生根据布艺成品，选择材料，然后进行制作，锻炼学生的动手能力，促使学生在实践的基础上进行创新。
四、充分发挥学生的主观能动性
学生在教学活动中占据着主体地位，因此，小学美术教师应该正确认识教师与学生之间的关系，尊重学生的主体地位，采用有效的教学方式，合理引导学生的学习行为，充分发挥学生的主观能动性，提高学生学习的积极性和主动性，以提高教学效率。在手工布艺教学活动中，小学美术教师应该尊重学生之间的差异，充分发挥学生的想象力和创造力，以提高学生的综合能力。例如，在学习如何用布料制作花朵时，小学美术教师可以简单介绍缝制花朵的步骤，留出一定的时间，让学生进行制作。在制作过程中，小学美术教师应该积极鼓励学生进行创新，引导学生发现问题、解决问题，培养学生的思维能力，从而提高学生的想象能力和创造能力。另外，在教學活动结束后，小学美术教师应该适当点评学生的布艺制品，积极鼓励学生的创新行为，增强学生的创新欲望，帮助学生树立良好的自信心，提高学生的动手能力和创新能力，以提高学生的综合能力，促进学生的全面发展。
馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。
目前我国我国城市化率45.68%，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。
1.2 市场
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
1.3 投资与财务
通过相关计算以及预测，可以得出：
商品必须有个性，这是年轻消费者选购装饰品时一个普遍的要求。蒋小姐的手工编织产品造型多样，在金华市场上同类产品较少，这满足了年轻消费者标新立异的消费理念。
同时，手工编织产品价格较低，很好地适应了年轻消费者“喜新厌旧”的消费观，其市场潜力颇大。
风险提示
特色店铺关键是要通过不断创造特色来吸引消费者。如果店铺不能经常出售一些别具一格的产品，那么就很可能将好不容易聚集起来的人气散掉。
此外，考虑到金华消费能力较低的实际，价格过于昂贵的特色产品，其销售情况未必会好。
手工编织坊是一家在市区宾虹路开业才一个多月的小店。不过，里面各式手工编织产品却已让它成为这条商业街上别具一格的店铺。店主蒋小姐以店中不断变化的新颖手工制品成功地吸引了一批消费者，走出了一条个性化的创富之路。
千挑万选始创富
蒋小姐是绍兴人，来金华是因为男朋友是金华人。在辞去绍兴收入不菲的工作来到金华之后，她一直想经营一家自己的店铺。“我来金华之后，找了一家单位上班，由于工作相当轻松，我就有了开店的主意。不过，由于一直没有想到该开什么店，所以这个想法一直没有实现。”蒋小姐告诉记者，她的创业理念起源于去山东朋友处的一次游玩。
“在我朋友的家乡，有很多做手工编织品的企业。不过，企业生产的产品都用于出口，很少在国内进行销售。一次性能看到这么多平日逛街时难得一见的手工编织产品，我就想到，如果在金华开这么一家店，销售这些特色产品，生意一定不错。”蒋小姐说。
“现在金华的手提包店已经开得非常多，市场处于饱和状态。不过，如果能做出自己的特色，那么还是可以取得成功的。”将自己的创业想法告诉了金华一咨询公司的朋友以后，蒋小姐得到了专业人士这样正面的肯定。
考虑到手工编织包的销售期主要为夏季，蒋小姐马上寻找店面，并在今年5月18日在宾虹路上开出了自己的店铺。
产品亮出个性风采
手工编织坊中产品采用玉米皮、柳条、海草、蒲草、藤等植物的茎与叶作为材料，其环保型用料加上贴近自然的设计理念，很快为蒋小姐引来了许多顾客。
“其实，金华销售手工编织包或者手工编织家具的店铺并不只有我一家。我能做出自己的生意，关键是我店铺中品种多，而且新品种层出不穷。”蒋小姐告诉记者，她现在店中手提包基本上一个星期就会更换一次品种，一个顾客如果想购买上个星期看中的产品，基本上很难如愿。
由于蒋小姐的店铺中经常更新产品，使得许多在她这里消费过的顾客，常常会回到店里继续寻找一些适合自己的新东西，从而一个稳定的客户群就产生了。蒋小姐告诉记者，那些喜欢手工编织产品的人对于这些产品特别有感觉，买了这个还想买那个。只要产品能及时更新，就很容易形成一个固定的客源。
为了保证自己的货源，蒋小姐与山东的相关外贸生产厂家签订了协议，当外国客商拿手工编织样品前来定购产品时，他们总会在生产的数万件外贸产品中为她留下两三件。蒋小姐说：“我店铺中的同一样产品往往只有两三件，卖完了，我自己也很难再拿到相同的产品。因此，许多喜欢追求个性的顾客，就非常喜欢我的店铺。”
薄利多销的经营策略
虽然店里的产品特色鲜明，但是，蒋小姐并没有秉承“物以稀为贵”的原则，将店中货物定上一个不菲的价格。“我店中产品超过100元的很少，这是我在开店之初就定下的价位。”蒋小姐告诉记者。
由于将利润定得比较低，虽然每天都卖出相当多的产品，但是蒋小姐觉得自己的收益并不是非常好。不过，经过一个多月时间的经营，蒋小姐认为自己薄利多销的策略还是相当正确的。
金华的消费能力决定了产品价格不能定得过高。蒋小姐认为经营策略应该与一个地方的消费能力相符合，她无形中形成的薄利多销的销售策略其实正符合金华的消费情况。她说：“像从我这里进货的一个义乌商家，就可以在当地以高出近一半的价格销售，因为义乌的消费能力要高于金华。”
在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY的意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。
项目介绍：
DIY陶吧
有各类陶土、软陶、彩泥等原材料供顾客自由选择，陶艺老师会根据您选择的不同原材料指导您用不同的制作方法(如机器拉坯、手工成形、串珠、软陶等)随心所欲地自由完成作品，并在娱乐中找到一份闲情，体会一份满足和成就感。陶吧内开设的陶艺教室为日益增加的各个年龄层的陶艺爱好者提供了一块学习与创作的园地。
DIY石膏倒模
将石膏调成糊状浇灌到模型里，晾干后稍加修饰再上彩，一件融入现代工艺的立雕作品就完成了。成品既可装饰居家又可送人，还可售卖，一举多得，是开店最好的补充。同时在制作过程中培养孩子的动手能力，激发孩子的创造潜能。
DIY花泥画
最近刚刚兴起的一种新的绘画形式，与橡皮泥、沙画相比，花泥画要更高一档次。所用颜料均由绿色环保的原料经特殊工艺加工而成，具有无毒、无害、无污染等特点。花泥画的制作非常简单，在事先预备好的木板上，专业人士勾绘出所有图案的大致线条，顾客可以根据自己的喜好选用不同的颜色进行充填，等颜料凝固之后一幅花泥画即宣告完成。花泥画自然晾干后，坚硬如石、色泽亮丽，可长期保存不褪色。花泥画的表现范围也非常广泛，能画出动物、人物、山水、卡通等，并且效果非常逼真。制作花泥画不需要任何美术基础，所有的人经过简单的点拨，都能够很快掌握全部技巧，因此花泥画非常适合青少年进行自主创作。
DIY人体克隆
人体克隆艺术，采用国际美容界先进的皮肤护理技术和美术界工艺品模具制作工艺，做起来，很轻松，也很有情趣。克隆一只手，只需将克隆专用材料（美容专用材料与进口天然植物纤维的合成物）涂在皮肤上，十分钟后基模就可完成，然后再将高分子合成材料注入基模内，再过几分钟，合成材料就固化成型，一个与原体一模一样的复制品就出来了。接下来就是着色、装帧或者镶嵌在画框里、创意底板上，就这样，一个新颖独特、惟妙惟肖的人体克隆艺术品就完成了。这种人体器官复制工艺，能根据客户的要求制作“脸、鼻、耳、嘴、手、脚”乃至于整个人体器官造型的工艺品，复制成世界上独一无二的人体雕塑，其纹路、色泽、线条与真的一模一样，永不变形。
DIY人宠物花奔
正当宠物在现代人的情感生活里攻城略地的时候，一种叫做“宠物花卉”的新鲜玩意也开始闯入我们的情感生活。这是一种能够长出字来的花卉。譬如说“魔豆”，这种花卉能长出“我爱你”、“嫁给我”等字样，特别适合情人之间互表真情，另外一种叫做“星座草”的“宠物花卉”，每一株花都代表一个星座。
除此之外，聪明兔还推出了纸艺DIY、DIY磁土花、DIY水晶花、DIY皂吧、DIY手工蜡烛等项目。
投资与回报分析：
以DIY花泥画为例，每幅花泥画的制作成本（含画框）仅3-10元，成品每幅可售10-30元。如不装画框，制作成本仅0.52元，成品每幅可售5-15元，以每天销售10幅DIY花泥画计算，销售利润可达200元，再加上DIY自助收费，每日利润可达300元左右。
为了满足小本投资者的创业需求，聪明兔现推出优惠政策，可由加盟者任选十大精品DIY项目里的任意一项，对外以“吧”或“坊”的形式开设独立店，分别命名为：克隆吧、陶艺吧、皂吧、蜡艺吧、纸艺吧、画吧、花吧、宠物花卉坊，单项只需2880元。
有意者可与杂志社联系：
029-82372258
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