6s推进策划案（精选10篇）
为彰显公司优秀的企业文化，延展企业文化的内涵，做到文化建设与公司管理相辅相成，发挥文化管理的作用，特制定本推进方案。
一、指导思想和基本原则
1、拓宽延展而非重塑再建
企业文化推进不是改造再造企业文化，而是在现有企业文化的沉淀上对企业文化加以发扬和彰显，进而消除隐性的不良企业文化，强化企业文化的良性影响力。
2、重点着力而非全面铺开
企业文化的推进是应在理念文化、制度文化、行为文化等方面展开的，虽全面但过于庞杂，因此应选择从重点、与公司管理关联度高的、员工容易接受的方面与形式进行着力推进。
3、系统跟进而非零散难继
每一项企业文化建设的举措，都应具有系统性和延续性，不能拘泥于单一的形式和单一的内容，应可挖掘、可深入、可延展，循序渐进，具有系统承接和更新延续的要求。
二、企业文化内容
正弘企业文化包涵：
精神文化（企业理念）
企业使命：以股东利益为根本，载承社会民居进步责任，实现企业价值最大化，造就组织与员工持久共赢。
企业宗旨：持续创造，与顾客共赢社会价值。
经营理念：品牌基于品质，品质源于我心
企业目标：行业典范
企业愿景：人人居好屋
企业精神：求实、求精、求新、求远，合作进取，高效执行
企业价值观：传承事业，呈现价值，力图长远，感恩社会。
企业人才观：品质+态度+技能=合适的人，把合适的人放在合适的岗位
行为和制度文化
企业标准化：人际简单化，沟通直接化，执行高效化，团队精英化，技能专业化，要求精细化，作风硬朗化，服务规范化。
“铭记在心”和论坛
《管理手册》和《员工手册》
三、企业文化建设举措
1、进行深入系统的企业文化培训
通过对全体员工重新进行深入系统的企业文化宣导和培训，检讨自身的理解误区和执行偏差，加深巩固公司倡导的企业文化主流思想和行为要求。
（1）企业文化知识普及培训
专题一：企业文化基础知识（什么是企业文化、企业文化包涵哪些内容、为什么要建设企业文化、如何建设企业文化、企业文化落地与传播等）
专题二：正弘企业文化解读（正弘企业文化精髓提炼讲解、正弘企业文化案例分享）
专题三：正弘企业文化座谈（员工理解的企业文化，践行企业文化感悟，正弘企业文化畅想等）
（2）知名企业或同行业企业企业文化建设专项观摩学习
深入知名企业如海尔、蒙牛，同行业企业如万科、龙湖、华侨城等房地产企业进行企业文化建设参观考察，感受优秀企业文化的作用力，同时获取企业文化建设的思路和方法。
2、开辟企业文化交流通道和宣传平台
（1）开展企业文化不定期问卷调查活动，了解企业文化的认同状况。
（2）建立通讯员队伍，随时采写企业文化宣传稿件，发现企业文化践行代表。
（3）开通OA交流平台，激活内部沟通交流论坛，形成常态化讨论。
（4）汇集稿件和素材，以月或季度为周期编制企业文化宣传内刊。
（5）邀约公司高层对企业文化建设认知和理解的文章，作为学习材料。
3、开展多形式的企业文化建设活动
（1）开展征文、摄影、演讲等企业文化相关主题活动。
（2）设置风采榜，通过深入基层、现场、部门内部，近距离接触公司员工，寻找到恰当体现公司文化的场景或只言片语，于风采榜上图文并茂介绍先进典型，汇集形成《正弘企业文化图片故事集》
（3）重温“铭记在心”内容同时加以扩展，要求各部门针对性的进行讨论。
4、企业文化标准化建设
（1）《管理手册》和《员工手册》或者《企业文化手册》（筹）的更新印刷学习，在制度及行为文化方面加以规范，同时纳入部门绩效考评体系。
（2）企业文化与视觉标准系统结合，如标准文件、标准量表、统一工装、统一形象展示等。
四、企业文化建设的组织建设
1、建立企业文化宣传机制
设立企业文化建设贡献奖、企业文化践行代表奖励等形式，制定企业文化宣传奖励政策，鼓励多发现多宣传身边的能彰显企业文化典型的人和事件。
2、人员组织
汇 报 材 料
新疆冠农果蔬食品有限责任公司库尔勒分公司成立于2004年，由起初的只生产果酱半成品，发展到现在能够生产马口铁罐小包装产品（番茄丁、去皮整番茄、直灌番茄酱、调配酱）、果酱大包装产品（大桶、吨箱），年产各类产品10000余吨。随着投资的不断加大，生产的产品日益丰富，规模化效益日益显现。
6S管理是一种标准化的管理方式，在实践中需遵循PDCA循环，进行持续改进，这样才能提高每位员工的素养，降低企业生产成本、提高工作效率，提升企业的市场竞争力。自2008年3月开展6S管理工作以来，分公司面貌焕然一新，员工工作舒心惬意，取得了很大的成绩，下面我将分公司这两年推进6S管理的情况汇报如下：
一、培训工作
分公司把6S管理列入培训计划，在非生产期由专人负责6S的培训工作，各部门下发6S宣传手册，认真组织学习，将 6S宣传标语上墙，做到人人心中有 “6S”，人人参与 “6S”管理，把美好的工作环境与良好的工作习惯结合起.来，以习惯促进环境的改善。
广大员工在实际工作中感受到了培训所带来的环境的改善与效率的提升，都乐于接受培训，主动参加培训，并将培训内容与日常生活结合到一起，不断提升自身的素养。通过培训大家认识到，工作不仅要认真、细致、热情，还要不断地学习、总结、改进，从而提高自己的工作质量。
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为了搞好培训工作，2008年7月分公司专门派人参加了农二师在金川煤矿召开的6S推广现场会，2009年7月果蔬公司邓主席带队、分公司值班长以上人员及业务人员共同去金川煤矿、绿原番茄等优秀企业参观学习，吸取经验，弥补不足，从而不断的改进自己的管理模式，向更高的目标看齐。
二、现场管理工作
在办公室、生产车间推行定位管理，将文件柜里每一个文件进行分明别类，文件盒上标明内有文件的名称；清洁区、工具区、辅料区、包装材料区、灭火器区、废品区进行划区定位，方便取用。通过改动，大大提高了工作效率。
作为原料加工型企业，在生产期生产车间很难做到干净整洁，6S 实施后，车间人员对各提升机、平皮带机接口处进行改进，避免了漏汁、漏料现象的发生；前处理设备使用高压清洗机每日彻底清洗两次，在地沟处增加篦板，定时清理，并划区管理，把卫生区域也作为交接班的重要内容，做到日毕日清。生产车间的环境大大改观，产品的品质也有了保障，员工的心情也舒畅了许多。
以前库房内的材料到处堆放，比较杂乱，分公司充分运用整理、整顿的方法，制作新货架，对所有的材料进行标识、归类堆放。通过不断的整理，现在库房已变得宽敞明亮，为安全、高质生产创造了优越的条件。
为了保证人员、设备的安全，分公司对安全方面有着更高的要求，实行安全一票否决制，所有的设备都挂牌标识，特殊工种人员（电工、第2页/ 共4页
司炉工、电焊工、水处理工）必须执证上岗，对锅炉、安全阀、仪器仪表进行定期校验，对高低压配电柜、变压器进行定期检查维护，今年将所有的灭火器都更换了干粉，对损坏的消防栓、消防水带都进行了更换。
通过6S活动，给员工提供了一个干净、整洁、有序、安全的工作场所，工作效率也有了明显的提高。
三、考核工作
自推行6S 管理以来，分公司就制定了切实可行的规章制度，进行科学严格的考核，在工作中实行透明化管理，对不良现象进行记录，每季度对各部门进行一次评比通报，对先进部门、优秀员工给予奖励，以奖带动大家的参与，带动大家小改小革，促进部门之间相互学习、共同进步。通过评比活动的开展，增加了6S体系运行的时效，增强了体系运行的执行力。
四、不足之处
在6S推进的过程中，由于对管理体系不太熟悉，有些工作执行起来有一定难度，部分工作做的比较笼统，造成了实际工作中时间、成本的增加。还有一些工作做的过于累赘，增加了工作周期，没有很好的发挥6S的真正效果。还有在管理中存在着制度有，执行力度不够，一些工作虽然已经做了，但是完成的比较浮躁，流于表面。
五、改进措施
针对以上存在的问题，在今后的工作中，我们将加大培训力度，细化工作内容，制定详细的考核方法，把考核表、考核内容进行分岗第3页/ 共4页
位、分段罗列，明确具体岗位的6S要求，做到一个岗位一套6S，使6S体系更加符合分公司管理的实际，从而不断提高公司的整体管理水平。
当然，做好一时并不困难，而长期坚持靠的则是员工的素养，在6S推进过程中，可能还会存在一些问题，我们将立足实际、不断进取，坚持持续改进的原则，将6S管理推向一个更高的层次。在今后我们坚持把6S管理作为一项基础管理常抓不懈，发扬“齐心共管、整洁高效”的精神，不断提升管理水平，使公司在果蔬行业激烈的市场竞争中处于领先水平，为公司的跨越式大发展做出更大的贡献。
新疆冠农果蔬食品有限责任公司
库尔勒分公司
2009年8月6日
办公室的环境的好坏不仅代表着企业的形象，同时也影响着员工的心情，为了给客户留下好印象，办公室6S管理的打造就非常有必要了，办公室也是企业管理人员工作的场所，同时也是客户以及员工留下第一印象的地方，所以办公室的6s管理水平如何，也会直接影响到企业的形象。所以，如果企业想推行6s管理，最好是从办公室开始，这样后面的工作就会更快、更容易的推动了。办公室6s管理的原则大家听说过吗？
那么，如何在办公室推行6s呢？推行6s管理的原则有哪些呢？具体的将在下面为大家介绍。
1、公共的与独立的要明确
是公用使用的，还是某个人专用的，这个是首先要区分开来的。公共使用的物品就要放在大家都方便存取的地方，私人专用的就放在他附近就可以了。
2、公私要区分开
在工作区域规划上，还是功能业务公私上面都要明确的划分，办公场所以及休息场所最好也清除的区分开。物品也要分为公司用品以及私人用品。分开之后，公司用品放在明显的地方，而私人用品就放在不显眼的地方；有抽屉的话，最好放在抽屉中。
3、柜架标识
文件柜、放置物品的柜架要标识清楚所放物品分类别、名称以及管理责任人等，必要的时候要设定库存等内容。文件柜左上角要贴上柜子的编号、名称、部门以及负责人；柜子内部还要贴上物品对应图；而且柜内要分层分类。
4、文件的分类
文件资料也要分类处理，通过一定的方法，使文件拿走后能够马上发现。
5、桌面整理
工作所在的桌面也是需要进行整理的，而且有的已经是一种习惯了或者应该说是一种规定吧。桌面上允许放置的物品包括：文件夹、电话机、文具盒、电脑、台历、日历和电话表，文件夹中的文物也要按照待处理、处理中、已经处理进行分类整理。
6、抽屉物品整理
有的人会认为抽屉里面的东西又看不见为什么还要整理呢？这就是关键所在，正因为是看不见，才能体现出一个人的素养。不要的或者不应该放在抽屉中的物品清楚，抽屉中的物品也需要进行分类，并做标记；个人的物品放在抽屉的最底层。
7、墙面的管理
不能在墙面上随意张贴，张贴物应该尽量的放在看板内。
8、公告的管理
公告栏要明确管理责任人，所发布的信息要明确的张贴期限，还要利用公告栏来提高工作效率以及管理的透明度。
[摘要] 6S管理是企业夯实基础管理的基本工具，是先进发达企业普遍采用的管理方法。6S管理的推进极大地改变了企业的厂容厂貌，对于企业一流环境建设、现场改善、营造管理创新氛围等具有无可比拟的推动作用。本文围绕如何推进6S管理，建立6S管理长效机制进行分析，阐述了企业推进6S管理必须坚持的四个基本原则，即四个到位。
关键词：5S 6S 思想认识 组织体系 规章制度 工作措施引言
5S[1]起源于日本，是指在生产现场中对人员、机器、材料、方法等生产要素进行有效管理，伴随日本企业的崛起而闻名于世，5S管理堪称企业最基础的管理项目，如今已成为先进发达企业普遍采用的管理方法。我们所推行的6S[2]，是从5S衍生而来的，是中航工业针对航空工作特点对5S管理的丰富和补充。当前，中航工业自上而下，高起点、高标准全面推进6S管理，旨在提高员工综合素质，塑造集团公司国际化、现代化、高科技企业形象，提升集团公司品牌价值。然而，6S管理是一项长期的系统工程，非一日一时之功。如何打造集团公司所倡导的6S管理精品工程呢？根据主管6S管理的经验和思考，笔者以为，推进6S管理必须坚持四个到位，即思想认识到位，组织体系到位，规章制度到位，工作措施到位。2 思想认识必须到位
6S的核心是素养，提高人的素养是6S管理的终极目标，人的因素是6S管理推进成败的首要因素，离开人的素养6S也就没有了灵魂。因此，6S管理必须首先从“整理”人的思想认识开始，并贯穿于始终，只有让6S理念被广大干部群众所理解、接受和掌握，成为员工的群体意识，6S管理才能为员工所自觉遵守和奉行。
（1）强化对6S重要性的认识
5S是一个舶来品，6S是中国本土化产品。首先要让全体员工知道什么是6S，为什么要推行6S管理，6S管理的必要性和重要性在哪里，从而激发全体员工参与6S管理的认同感和积极性。
一是要认识推行6S管理的重要作用。无数成功企业推行6S管理的经验和航空工业推行6S管理的实践证明，6S管理可以给企业带来八大好处：提高劳动工作效率，改善零件在库周期转率，确保交货、保障质量，保障企业安全生产，降低生产成本，缩短生产周期、确保交货，改善员工精神面貌、使组织活力化，改善和提高企业形象。
二是要认识推行6S管理的重要意义。正如中航工业林左鸣总经理所指出的，6S管理是铸造航空工业品牌，打造国际化、现代化、高科技企业整体形象，践行“两融，三新，五化，万亿”的重要一环，是保障集团公司战略发展的一项得力工具，也是强化基础性管理创新工作的重要措施。因此，要把6S管理工作当作精品工程来抓。
（2）重点提高中层以上领导干部的认识
企业决策层领导及其中层干部重视与否是推进6S管理的关键。6S活动之初，公司最高管理者必须有行动宣言，以表示推进6S管理的决心。推进6S管理需要全公司共同努力，需要各个部门协同参与，中层干部的表率作用也尤为关键。
只有落后的干部，没有落后的群众。各级领导干部的思想认识会在很大程度上影响职工群众的情绪，决定6S推进的效果。如果哪位部门领导对6S管理认识不到位，随便一句“无所谓”，底下员工肯定都“没关系”了。昌飞公司领导班子十分重视6S管理工作，前任董事长王斌上任后给干部上的第一课就是如何推行6S管理。在6S推进初期，他还亲自带队到各单位进行6S检查，强化执行力，工作再忙也要经常听取6S管理工作汇报，提出具体要求，在人力物力上给予全力支持。笔者主管6S管理工作期间，始终坚持下基层巡视指导，坚持每季度带队进行6S管理工作检查考核。公司领导认识到位，以身作则，为公司顺利推进6S管理起到决定性作用。
（3）持续对全员进行6S理念灌输
6S管理是一项全员性活动。要通过持续深入的宣传教育，反复讲，讲反复，引导员工接受6S理念，掌握
6S基本内容，理解丰富内涵，使6S管理的方针、目标和要求入耳入脑入心。
实践证明，6S活动先期宣传造势必不可少，理念持续灌输十分重要。昌飞公司在推行6S管理初期，就大力加强了舆论引导和思想发动，并取得了很好的效果。公司利用各种媒体有计划、有步骤地加大对6S管理推进的宣传和报道力度，营造深厚氛围。比如，《昌河》报刊相继刊发了多篇推进6S管理系列评论，开辟了6S管理专栏。电视台对公司6S管理动态和各单位的推进情况，进行及时报道和跟踪介绍经验做法。昌飞公司在推行6S管理以来，一直重视6S管理培训工作。一是组织中层以上干部和各单位6S管理推广员进行专题培训并考试，组织车间主任和部分处室中层干部到沈飞、黎明、哈飞、东安以及昌铃公司等兄弟单位参观考察，实地学习6S管理的先进经验。二是坚持定期对各单位6S推广员进行培训，每年都对新进厂员工进行有关培训教育。三是要求各单位内部加强6S管理培训教育。
通过不断的宣传和培训，当6S管理作为一种理念、一种思想、一种职责、一种工具、一种方法深入人心时，6S管理也就成了一项员工积极参与的群众性管理活动。组织体系必须到位
6S管理大体上要按图3-1所示步骤推进，第一步就是要成立推进组织体系，没有强有力的推进组织体系，其它工作无从谈起。一个完整有效的组织体系是推进6S管理的前提和组织保证。
公司层面必须建立完整的6S推进组织体系，并且分工明确，职责清晰，各基层单位也要建立健全推进机构，落实责任，以确保6S管理在全公司内全面有序地开展。昌飞公司推进6S管理始终注重组织体系建设，并在推进中不断修正完善，目前已构建起了自上而下、覆盖全面的推进组织系统，如图3-2所示。图3-2 昌飞公司6S管理推进组织体系
（1）公司成立6S管理领导小组
公司首先成立了以董事长、总经理为组长，党委书记为党务副组长的6S管理领导小组，负责公司6S管理的总体规划，负责公司6S管理实施过程中必要的资源保障，定期接受6S管理推进办公室的工作汇报，并对6S管理作出部署，协调解决6S管理过程中的重大问题。在公司6S管理领导小组中，有一名公司副总经理具体负责和主管6S管理工作。
（2）公司设立专门管理机构
昌飞公司成立了6S管理专门机构――6S管理推进办公室，设在公司企业管理办公室。这个专门机构所赋予的职责是：组织对6S管理的监督和检查，负责组织公司6S管理推进工作，负责对公司各单位6S管理工作进行达标验收，制订6S管理推进工作的标准和制度，组织6S管理的典型交流和推广等。根据推进需要，在车间一级专门设立维修改善组，负责本单位6S管理日常工作和合理化建议及改善的实施等。上下两级专门管理机构的设立，使公司6S管理组织体系进一步得到完善和加强，保证了6S管理日常工作扎实有效地开展。
（3）各基层单位行政一把手是本单位6S管理的第一责任人
昌飞公司要求各基层单位成立6S管理领导小组，统管本单位6S管理推进工作，明确单位行政一把手是本单位6S管理的第一责任人，领导班子要有一位成员具体负责6S管理工作，其他领导也都是推进领导小组成员。近年来，昌飞公司先后有四名基层单位一把手被评为公司6S管理标兵。享受公司劳模待遇，也有个别一把手作为第一责任人被处罚。
（4）配备好基层单位6S管理推广员
一个单位有一位得力的6S管理推广员同样非常重要。昌飞公司始终注重基层6S管理推广员队伍建设，积极帮助基层单位选好用好推广员。6S管理推进办公室定期进行推广员培训，建立推广员例会制度，加强对基层推广员日常工作的指导和检查。基层单位大多非常重视做好6S管理推广员的选配工作，把那些有责任心、群众威信高、工作能力强的同志放在了推广员岗位上。通过努力，公司已经拥有了一支敢抓善管、工作得力的6S管理推广员队伍，成为公司推进6S管理的一支重要骨干力量。规章制度必须到位
6S管理要上档次上水平，必须重视制度体系建设，将6S管理的方针、目标、规定、实施办法等制度化、标准化、系统化。昌飞公司6S管理之所以取得今天的明显成效，健全的6S制度体系（如图4-1所示）功
不可没。
(1)编印6S管理的纲领性文件――《6S管理手册》
昌飞公司在6S管理推进开始阶段，先后制订下发了《生产现场6S管理规定》、《办公区域6S管理规定》和《员工素养基本要求》等一系列文件。对这些标准和制度在实施过程中，不断总结，逐步完善，在此基础上公司编制印发了简明实用、具有权威性的《6S管理手册》，使公司6S管理有章可循、有规可依。该手册作为公司推行6S管理的纲领性文件，员工人手一册，多年来持续进行强力宣贯学习，使每个员工对公司6S管理方针、目标及所处的现场管理规定熟记于心，运作到位。《6S管理手册》注重实用性和可操作性，对6S的推进具有很强的指导性。比如，《生产现场6S管理规定》详细规定了定置管理的标准，对定置线的颜色尺寸，定置图的绘制等细微之处都进行了详细说明。《员工素养基本要求》中对行为举止都进行了规范。目前，《6S管理手册》仍然是公司培训、对新员工教育及指导6S实战的权威资料。公司还陆续编制了《环境/职业健康安全管理体系文件》、保密管理系列规定等标准和制度，这一系列标准和规章制度的出合，形成了公司系统完善的6S管理制度体系。
（2）建立6S星级评比达标制度，使之与经济责任制挂钩
2007年，在以往考核评价制度的基础上，制定下发了《昌飞公司6S星级管理实施方案》，全面启动6S星级管理，将6S管理工作与经济责任制挂钩，与评先评模挂钩，与创“四好”领导班子挂钩。星级管理的施行，使6S管理成为动态管理，更具有激励性、长效性，进而形成长效机制。2008年，公司又修订完善了《6S管理星级实施方案》和考评标准，制定了《2008年6S奖惩办法》，把6S管理的重点逐步从督促检查过滤到自主改善常态化管理上来，着重引导各单位进行自主管理和不断改善。2009年，根据中航工业6S管理评价标准和达标、晋级考核的统一要求，制定下发了《昌飞公司6S管理规定》，进一步创新星级管理，完善考核办法，加大考核力度，形成了自身特色。
昌飞公司6S星级评比达标制度的一个关键点，就是把6S管理与经济责任制挂钩。2008年6S管理奖惩制度规定，年终没有达到星级标准（即无星级）的单位扣除该单位全年奖金总额的10%，年终评定为一星级的单位，扣除该单位全年奖金总额的5%。6S星级评比达标制度实施以来，少数单位因为6S管理推进不力，受到经济制裁，教训极其深刻，这又从反面极大地促进了公司6S管理的深入推进。
（3）建立6S管理工作一票否决制度
昌飞公司建立了6S管理工作一票否决制度，在公司年终集体与个人评先评模，季度“一条龙竞赛”与“双文明评比”中，实行6S管理一票否决。2008年，年终没有达到星级标准或评定为一星级的单位，取消单位及其领导干部评先资格，评定为二星级的单位，取消领导干部个人评先资格。
通过实行6S管理工作一票否决制度，警醒了少数领导干部的管理思维盲区，警醒了少数员工的惰性和麻木性，确立了6S管理工作的严肃性和权威性。工作措施必须到位
一打纲领不如一步实际行动。推进6S管理，空喊不行，光说不练不行，不动脑筋不行，不动真格的不行，必须一步一个脚印，持之以恒往前推。笔者根据6S管理推进实践体验，认为推进6S管理工作犹如爬坡，不进则退，如图5-1所示。
如何将6S管理工作持之以恒地推进下去，做到工作措施到位，笔者有以下几点体会：
（1）强势推进与具体指导相结合推行6S管理以来，昌飞公司始终把强势推进与具体指导相结合，宣传造势，逢会必讲，借势发力，强势推进。同时，公司领导始终要求6S管理推进办公室人员加强指导，服务基层。6S管理推进办对各单位所提出的问题，不管是责任卡大小、粘贴位置，还是厂房内工艺平面布置、物品定置，都耐心指导，从不怠慢。在推行看板管理过程中，从看板设计制作，到看板内容格式的规范，细微之处都为基层服务到位。
（2）定期考核与平时巡检相结合昌飞公司6S管理组织体系中有两个检查组，一个是考核组，一个是督察组。考核组由公司6S管理相关部门组成，每季度进行定期考核。督察组由部分基层单位6S管理推广员组成，每月进行不定期巡检。几年来，公司始终坚持定期考核与平时巡检相结合，考核组和督查组坚持高标准、严要求，每月检查，每季考评，按季将罚，并在全公司通报。对检查中发现的问题，及时下发整改通知单，限期整改。
（3）典型引路与帮助后进相结合典型引路与帮助后进相结合，是推行6S管理的有效手段之一。昌飞公司在6S管理推进过程中，坚持先试点后推广，典型引路，成功一个，推广一片。开始阶段有三个单位推进速度快，公司6S管理办公室及时总结经验进行推广，组织各单位领导到现场观摩交流，有效地宣传了先进，激励和鞭策了后进。
2006年上半年，公司把基础工作较好的两个车间作为公司库房管理的试点单位，从各类标识设计，方案制定到具体实施，实行现场跟踪指导，责任落实到人。经过四个多月试点的完善，进而召开了现场观摩会，组织有关人员到现场学习。此后，库房6S管理工作迅速在全公司展开。下半年，公司又在三个工具形迹管理做得好的单位，召开了工具形迹管理现场观摩会，随后又组织有经验人员到动作缓慢的单位手把手地教形迹管理的实施。随着库房管理和工具形迹管理试点经验的推广，使公司库房管理和工具管理水平上了一个新台阶。
（4）领导示范带头与群众自觉遵守相结合领导干部是群众的带头人，群众是推进6S管理的力量源泉。在推进6S管理过程中，领导干部必须率先垂范，要求群众做的，自己首先要做到。要求群众改正的，自己首先要纠正。领导带了头，群众有劲头，员工心理平衡了，行为自觉了，素养形成了，6S管理阻力减少了，动力增强了。
（5）巩固现有成果与不断创新相结合昌飞公司始终把改善作为巩固成果、提升水平的重要手段和途径，以现场改善引领6S管理工作不断创新。2007年，公司6S管理工作的重点就是现场改善，下发了《合理化建议和现场改善成果申报及评比方案》，组织人员定期评审，定期发布改善成果，抓典型经验，组织现场观摩和经验交流。2008年又对改善活动进行了创新、精心组织了公司第一次改善成果现场发布会，公司总经理、主管副总经理都亲临发布会。此后，定期进行改善成果现场发布，设立现场改善专项基金，形成了现场改善长效机制。各单位均能结合本单位实际，积极引导全体员工围绕优化现场工作环境和条件，改进操作工艺和作业方法，降低成本，提高工作效率和产品质量，提高经济效益等方面，动脑筋想办法，进行改善创新活动。改善活动激发了全员参与6S活动热情，6S管理成果在改善活动中得到了巩固和提高。结束语
6S管理说起来容易做起来难，做出显著成效更难。然而，知难不难。只要我们思想认识到位，组织体系到位，规章制度到位，工作措施到位，发扬咬定青山不放松的精神，焕发敢教日月换新天的气概，就一定能打造出6S管理的精品工程。
名词解释
1.5S[1]：整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）、素养（Shitsuke）
推广“三案.六环节”课堂教学模式，全面改革课堂教学，加强学校师生自主发展引导，实现我校数学教育的 发展和可持续发展。我校高度重视，积极响应，全面强势推行“三案六环节”。以此活动为抓手，推进深化课程改革，全面提高教学质量。组织研讨活动，培训学习，从理论上加强指导，推动“三案六环节”的全面实施。目前我校“三案六环节”的实施已初见成效。教师基本能按照“三案六环节”模式进行备课与教学。各年级都能根据实际情况，有计划有步骤地实施“三案六环节”。下面就“三案六环节”在数学学科的实施做一简单的总结。
一、措施
1、统一思想，提高认识
为确保“三案六环节”教学要求的扎实有序开展，学校成立 “三案六环节”教学要求领导小组。校长室领导，教导处、教科室负责落实，教研组、年级组积极配合，全体师生共同参与，全力推行。学校制订了推行“三案六环节”模式实施方案，要求各年级、教研组迅速行动，研制适合本年级、本教研组的切实可行的方案。明确各自分工和具体责任，建立严格的监督检查机制，一级抓一级，层层落实，为 “三案六环节”教学要求顺利有序开展营造坚实的保障体系。
2、加强学校，深入研究
首先，教导主任、教研组长、备课组长参加了“三案六环节”模式解读报告会，对市教研员阐述的内容进行整理，组织全体教师学校，理解“三案六环节”模式的内容和含义，明确了三案的编制原则，六环节的实施要求。其次，教导处组织各教研组开展大讨论活动。每位教师都发表自己对“三案六环节”模式认识和理解，提出在我校实施“三案六环节”模式的看法，共同剖析教学中存在的问题和根源，研究解决问题的方法，以利于“三案六环节”模式的顺利实施。通过讨论，全体教师统一思想，坚定信念，达成构建高效课堂的共识。再次，利用集体教研活动时间，观摩名师课堂教学录像，研究高效课堂特征。聘请专家、名师到校进行专题讲座、执教观摩课，为教师剖析实施“三案六环节”模式要注意的问题，及解决的策略。骨干教师借鉴吸收专家、名师理念基础上，尝试指教示范课，为我校实施“三案六环节”模式建立具体的形式，利于全体教师学习、总结提炼、积累经验。
3、强化校验，打造好课
学校要求各教研组要保障集体教研活动的数量，提高教研活动的质量。听课评课活动要依据“三案六环节”模式进行评价，及时发现课堂教学中的问题，研究解决问题的方法策略。结合本校教学条件、师资状况和学生情况，首先搞好家常课的研究，如何在家常课上体现“三案六环节”模式。深入研读每一课教材，明确每一节课的教学目标和要求，选择调整六环节，调动学生积极性，组织引导学生当堂完成学习任务，达成既定目标。然后打造过关课，每位教师都要准备体现“三案六环节”模式的两节课，在学校范围内执教，由教导处、年级组、教研组进行打分，组组过人人过。
4、及时反思，形成机制
学校要求教师要坚持写教学反思，及时记录实施“三案六环节”模式中的问题、经验和心得体会，并从理论层面进行分析和阐述。每位教师写出体现“三案六环节”先进教学理念的研究性论文或案例。由教导处牵头分学科召开教师、学生等座谈会，认真倾听他们的意见和建议。对于具有推广价值的典型经验和做法予以总结和提升；对于出现的问题，进行深层次研究和探讨，寻找解决问题的方法和策略。在总结、反思、研讨的基础上，调整完善实施方案，进一步明确方向和目标，制定出有利于促进教师专业发展，有利于深化高效课堂构建，全面提高教育教学质量的制度和措施，实现高效课堂常态化。
二、做法
1、“三案”的研制
学案是三案的核心，它给学生提供了自主学习的路线图。因此学案编制是否科学合理，学生是否按要求完成，是关系教学成败的重要一环。基于学案编写我们组立足一下几点：1.主备教师个人的深度备课，立足学情，立足教材，立足“课程标准”和“学科教学要求”，形成供集体研讨的学案初稿。2.年级备课组集体研讨，在此基础上形成供教学使用的三案，确保容量，难度适当，目标明确，层次清晰。3.个人再加工，增强班级针对性，学情针对性。三案实施 按如下步骤进行：由备课组长制定计划，每一单元定人定时完成“三案”，自主复备。周三下午集体备课时，集中讨论，由主备人执笔主讲，先备教学案，再定学案、巩固案，其他教师补充，既备知识点，也备教法与习题。其中主备人在集体备课之前必须备好一个单元的教案与学案、巩固案的初稿。集体研讨时，再修改加工，最后定稿。学案与巩固案一体，一课一案，出一人执笔，保证知识的系统性与前后连贯，具有可操作，保证大部分学生能够独立完成。学案设计要面向全体学生，使不同层次的学生通过做学案，都能有所发展，自主学习能力都能有所提高。学案在前一节课尾5分钟发，教师及时指导，学生课后完成，于下节课上前上交，教师及时批阅（不一定要阅完），掌握学情。教学中教师应针对学案中的重点难点精讲点拨，并给学生自主订正的时间。巩固练习仍以基础题为主，重点检测学生对所学知识的掌握情况，拓展迁移部分着重考查学生对所学知识的迁移应用能力。巩固案最好当堂完成及时反馈，完成反馈后，学案和巩固案上交，老师阅后再下发由学生保存以备复习参考。
2、六环节在课堂教学中的实施
课堂教学仍是课改的重点，“三案六环节”对课堂教学提出了更高要求：我们数学组基本上按照杜郎口课堂的模式，课堂上首先让各小组组长汇报学案完成情况，对疑难的或者解答不充分 的知识点提出来，然后各小组再探讨，给学生足够的时间和空间。最后针对探讨的问题进行交流，总结，这时老师可以巡视 参与个别小组讨论，把正确的思路与学生交流沟通，让学生展示出最后的正确的结果。当然教学内容要根据实际需要实施教学模式，有的可以在一节课时或多课时完成。这样，在教学中基本上能突出学生自主、合作、探究学习，培养了学生的独立思考能力，创新和实践能力，发展学生的个性特长。当然，教无定法，“三案六环节”没有固定不变的模式，并不是每节课都按部就班的按照“六环节“的步骤进行。教师在教学中应更加关注学生的自主学习能力，强调充分发挥学生的主体作用，教师精讲少讲，点拨得法。这就对教师提出了更高的要求，不仅课前要做充分的准备，更要有很高的调控课堂的教学机智。
三、收获与困惑
在 “三案六环节” 推进过程中收获很多，也存在一些困惑.“三案六环节”先进的教学理念给教学增添了新的活力，促进了教师的教学能力与学生学习能力的提升。学案教给学生预习的方法，提高了学生自主学习的能力，并促进其自学习惯的养成.通过完成学案，使学生学习目标更明确，有利于提高学习效率，同时提高了课堂教学效果。教学中优先提问学困生，增强其学习自信心，体会学习的成就感，利于后进生转化。巩固案的完成，使学生及时查漏补缺，提高学生运用的能力。教学中体现以学生的学为主，学生在民主的氛围中自主探究，合作交流，充分调动了学生的学习积极性与自主性，学生学得愉快主动，同时学生的思维能力、创新能力、团队意识等都能得到有效培养。但也发现了不少问题，如：
1、学生学习能力之间的差异逐渐拉大，优、差生比较明显。小组中学生抄袭学案的多了，小组长时间长了没有责任心了，不顾及学困生了。学案完成情况不容乐观，部分学生不能按要求完成。
2、如何让学生主动完成学案，如何调动学困生的学习积极性，真正的让学困生动起来还值得我们认真的思考，探索出有效的可行的方法。
3、在学案的编制上仍然存在重练轻学，导学不具体练习量过大的现象，学案变成了练习案，不重视导学，导思，质量不高。学案完成情况不容乐观，部分学生不能按要求完成。
4、虽然做到了先学后教，但没有认真利用好学生的生成问题，没有切实做到学生先讲教师后讲，教师归纳总结、拓展提升不够，对学生不放心，不敢大胆的放手给学生。
改革是机遇也是挑战，难免会有困惑，我们只有在困惑中坚持，在坚持中求发展，并摸索出具有自己学科特色的教学模式。以上是我校数学组在推进“三案六环节”实施中的一些实践与体会，不妥之处，敬请指正
赣马第一初级中学 数学组
目录：
活动概述
活动目的活动背景
活动主题
活动流程
策略分析
会场布置
亮点阐述
礼物准备
服务流程
一、活动概述
名称：XXX2020年供应商大会
时间：2020年年中
地点：花园酒店
参会人员：嘉宾/领导/供应商/会务组人员
参与人数：100人
行程安排：
二、活动目的沟通情感，巩固与重点供应商之间的合作关系
相关政策激励，增加供应商的合作信心
推广企业文化，加深供应商的信赖
挖掘相关新闻点，为品牌宣传做亮点
所以，我们要：
创意领军：立意高远，体现企业社会责任感，树立行业领导者地位，打造鲜明品牌形象； 主形象贯穿：与主题匹配的画面和装饰效果，静心打造欢快的大会气氛；
赢在细节：整个流程用精致细节提升供应商的情感依赖。
三、活动背景
十二五规划为经济发展提供了政策指导，我们与供应商一起展望美好未来； 客户需要感谢，也需要信心鼓舞；
过去的一年，是丰收的一年，是共赢的一年，应该与供应商分享。
四、活动流程
1、难题
如何控制大会节奏，高潮迭起？——调动情绪
如何在大会结束后，给大家留下深刻印象？——制造惊喜
如何消除供应商之间的陌生感？——互动小游戏
如何将大会串联成美好的故事？——传播企业文化
2、流程
一年风雨路——共分享——铸信心——赢未来——浓情一刻
（1）第一篇章：分享篇
会议前5分钟：视频播放（祝福（领导、客户、员工）、感谢客户的大力支持）音乐开始会议，冷烟花燃放
主持人介绍嘉宾
领导讲话：感谢供应商，阐明供应链的重要性及原则，用数据说明成绩。互动小游戏
（2）第二篇章：信心篇
领导公布评奖标准
颁奖仪式：提名，获奖采访（合作历史中的重大事件，收获，帮助等）
供应商代表发言：不解之缘的故事
（3）第三篇章：未来篇
探讨连锁卖场和供销合作的发展趋势
企业在新的一年的采购纲领、营销战略及能为客户带来的商机
与会人员合影留念
茶歇、休息（轻音乐）
（4）第四篇章：浓情篇
领导开酒，晚宴开始
艺术表演：沙画、祝酒歌、萨克斯表演、拉丁舞、小提琴演奏、现场幸运大抽奖环节：掷筛子
领导宣布会议圆满结束，并相约来年再聚首
五、策略分析
大会总体基调和风格：
简洁：主题明确（回顾成就，展望未来，鼓舞信心），传递信息明确（规划，策略，政策），连贯
大气：彰显企业实力和企业成就（大场地，大背景，高端嘉宾）
温馨：给供应商家的感觉（互动，相关资料等）
热烈：给供应商被重视的感觉（共发展的历程宣传片，提名颁奖，获奖感言（合作历程，矛盾和贡献），等）
六、会场布置
1、颜色选择：热烈红色，尊贵金色
2、材料选择：中国传统元素（蜡台，中国结，灯笼，金色彩带），绿色植物（一叶兰放舞
台前方，绿萝放会场四周），鲜花（会场入口、主席卓或发言台、宾客座位），环保纸双面打印会务资料。
3、红地毯、签到台、提名墙、桌椅、舞台、发言台、冷烟花、中式桌旗装饰、贵宾花、奖
杯等。
七、亮点：媒体宣传部分
宣传未来一年或N年的营销战略
要求获奖企业各自发表文章（喜获奖项荣誉）
宣传采购策略和供应链管理，及对客户和市场开发的重要影响
从供应商大会的角度，解读企业公益事业、低碳环保（会务材料用纸、奖杯材料、礼物）进行到底。
八、礼物准备
诚意、企业实力、客户尊重、尊贵身份、重要意义、企业文化、美好祝福。
九、服务流程
1、会议前
大会策划、地点预订、设备准备、布置的设计制作、资料的设计制作、礼品和胸牌和会标的制作、邀请函、交通和运输和摄像的安排
2、会议中
签到服务、现场管理、资料和礼品发放、反馈表收集等
3、会议后
为保障数学与信息科学学院宿舍党员工作站的连续性，培养一批高素质、高水
平的党员工作站干事、干部，更好的贯彻落实学院的指示精神，有效地发挥学生党组织的战斗堡垒作用和学生党员的先锋模范作用，进一步促进我院学生生活园区党建工作的开展，本着“公平、公正、公开”的原则，学生宿舍党员工作站决定进行新一届换届选举工作。
二.换届目的：
1、选举培养一批新的干事、干部，使其有足够高素质的后备力量，为数学与
信息科学学院学生宿舍党员工做站的发展打下基础。
2、为学生宿舍党员工作站注入新的血液，实现工作站干部干事的新老交替，
培养和壮大工作站队伍，保证工作站的连续性。
3、通过这次换届，工作站成员能够更加了解自己的工作性质，也使广大同学
关注我院党员工作站的工作与发展，全面提高学生党员素质。
三、活动名称：
数学与信息科学学院学生宿舍党员工作站换届策划书
四、主办单位：
数学与信息科学学院学生宿舍党员工作站
五、活动时间：
10月27日
六、活动地点：
数学与信息科学学院系办二楼
七、活动对象：
数学与信息科学学院10级、11级全体在校学生
八、岗位设置：
副站长：两名
秘书处：处长：一名干事：四名
宣传部：部长：一名干事：四名
督察部：部长：一名干事：四名
服务部：处长：一名干事：四名
工作组：组长：三名干事：九名
九、竞选条件：
(一)我院注册在校生。
(二)身体健康，有较高的政治觉悟，良好的品行和较强的工作能力，善于团结同学，有服务同学、敬业奉献和实干苦干的精神。
(三)思想端正、作风正派，勇于开展批评与自我批评，在校期间没受到过校纪处分，思想要求进步，积极向团组织、党组织靠拢。
(四)热爱学生宿舍党员工作站，具有较强的责任感和较高的工作热情。
(五)副站长必须是正式党员。
十:活动流程
(一)前期准备(宣传部负责)
1、宣传：换届方案确定后告知学院领导及辅导员、主席团、各部门部长、各班班委关于此次换届竞选的具体流程，并将此次活动具体事宜公布于数信学院网站上(主要由宣传部负责此次宣传工作)
2、报名：统一发放报名表，由各班班长收集报名报交予学生宿舍党员工作站(秘书处负责统计、整理)
3、邀请：邀请参加此次换届竞选的院领导及辅导员、党员工作站干部。
(二)中期活动
(如报名参加竞选的人数过多，可将竞选干部与干事分两天分别进行竞选面试)
①会前准备工作
A、服务部提前1小时进行竞选会场布置
B、主持人及工作站内咳嗽碧崆30分钟到场准备
C、参加此次竞选的评委及学生提前15分钟到场准备
②会议流程
A、主持人开场白
B、院领导、辅导员或宿舍党员工作站干部致词
C、主持人宣布竞选面试演讲开始。
D、各候选人依次进行竞选演讲面试，每人时间5分钟以内(包括现场人员的提问)。
E、各评委评分。
G、主持人总结宣布换届竞选结束(最终结果在统一讨论后在一周内公布)，工作人员留下清理现场
(三)后期工作
(1)将竞选结果公布于系办。
(2)宣传部将此次换届选举的照片及新闻稿公布于学院网络。
(3)各部门做好部门的工作交接完成新老委员的工作交接。，新的一届工作站成立
后，上届干事、干部应把工作中的经验教训、好制度、好传统和好的工作方法告诉新干事、干部，并在实际工作中给予支持和帮助。如果有遗留问题需要处理，可由新的干部和上届干部共同研究，最后由新的一届干部做出决定，进行处理。
十一、附件：
附件1：学生宿舍党员工作站换届竞选报名人员统计表。
附件2：学生宿舍党员工作站换届竞选演讲评判表及评判细节。
附件3：学生宿舍党员工作站换届竞选活动人员安排表
一、SWOT市场分析玩具市场
太原玩具市场的发展一直受着各方面因素的影响,通过SWOT分析法，来权衡嘟嘟牌益智玩具在太原市场中的局面，并借予此提出合适方案，以促嘟嘟牌少儿玩具的销量与品牌影响力。
优势：
1）区别于普通玩具,益智玩具有着很大的市场空间.2）玩具样式繁多，迎合顾客独一无二的个性玩具的标准，更具有市场竞争力。
3）由于自产自销使得成本有所减低，具体价格可以根据顾客个人的收入来制定标准。
劣势：
1）对消费群体有一定的限制，不利品牌的大众影响力。
2）制作工序的繁琐，要求相对高。
3）市场此类产品鱼龙混杂，不利品牌的建立及信誉。
4）由于玩具的本身固有特性，使得其有一定的不稳定性。机遇：
1）由于玩具仍是中国经济收入的重要来源之一，城市人口增长的迅速必然会影响玩具市场的发展与强大，一旦进入该行业，就能获得巨大的收益。那么,太原市也同样是如此。
2）少儿是成长期中的关键时期，不管少儿本身还是长辈，都是愿意为其投资的。
3）随着太原市居民收入的提高，生活质量的改善，对玩具的需求渐渐呈上升趋势，市场空间依然很大。
威胁：
1）目前世界知名品牌的玩具纷纷进驻中国市场，太原玩具市场充斥着“洋牌子”，本土品牌玩具处于劣势。
2）玩具市场的竞争激烈程度依然呈上升态势。
3）玩具同质化的现象严重影响玩具品牌的树立。
二、促销目标
1>做小池里的大鱼，即一举拿下太原市玩具市场份额的50%
2>全力提高品牌知名度和消费者认知度
3>形成独立完整的市场操作体系，继而提高影响竞争者的力度
三、促销提案
（一）活动主题
1>“玩出快乐，玩出智慧”
2>“无知的人让小孩学习智慧，聪明的人让小孩玩出智慧”
3>“培养智慧原来可以这么便宜”
（二）活动目的通过嘟嘟牌玩具的宣传推广，让少儿及家长对嘟嘟牌有着深刻的认识，展示嘟嘟牌玩具的魅力所在，吸引消费者的兴趣，提高嘟嘟牌的知名度和消费者认知度。并借此一举拿下太原市玩具市场的一半份额。
（三）活动时间及地点
2012年6月-10月，太原市最具代表性的学校、广场、游乐园等。
（四）主推型号
乐乐趴、乖乖娃、滴滴响，等一系列产品
（五）活动设计的促销类型----组合促销
活动促销、免费促销（赠品）、优惠促销（折扣）
1>利用老师的“权威”
与学校沟通，获得8次在学校授课的机会（每个星期的星期一和星期四），同小孩进行充分的互动交流，推广玩具的乐趣性和重要性。2>利用小孩的“好奇心”
选取最具代表性的学校、广场，进行展台式宣传促销活动，有效的引导小孩选择嘟嘟牌玩具。
3>利用家长的“从众心理”
全方位移动式宣传，与公交公司、出租车公司合作，进行海报、电子荧屏宣传
（六）促销媒介
大海报、小展台、小展板、挂旗、条幅、公交车、出租车等
四、促销活动步骤
1、前期准备
1）人员安排
做到“人人有事做，事事有人管”。
2）物资准备
做到事无巨细，车辆、海报、条幅、展台等一一检查，确保万无一
失
2、中期操作
促销活动：
1）限时折扣。刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使
消费者在短时间内达成交易。折扣视各地情况定。
2）买的多减的多
针对少儿的心理，达到以一带百的效果。
3）满额促销。满多少减免多少,化心动为行动.4）组合拳。推出跟玩具关联的产品，同时满足少儿的需要，刺激少
儿的消费。
3、后期延续
延续中期的操作，达成会员制度和荣誉成员制度，做好节日送祝福、新产品体验、建议回馈奖励等服务。
五、促销预算
实行两种制度:报销制和结算制
结算制:促销所需挂旗、小展台、工作人员统一服饰、海报等固定可控费用
报销制:活动期间所需的谈判开销等费用
六、活动实施注意事项
着重提升现场氛围，注重与少儿互动。
成本的控制，因工作人员随意性大，必须严格控制成本
保持活动的整体性、协调性
七、效果评估
1宗旨设计
2定位设计
A受众定位及广告市场分析（对象）
B 内容定位（时段分析）
C 形式定位
D 同类型节目竞争对手分析
3风格样式分析（形式）
A 栏目结构（总体框架）——栏目设计
一、节目名称
二、节目类别
三、节目主旨
四、节目目标
六、节目形态
七、节目内容
八、节目特色
十、节目风格
十一、剪辑风格
B主持人
C选择嘉宾
D栏目包装：片头设计 广告插播
E制作方式：演播室or采访or别的形式
F 主题音乐设定
G节目安排： 什么时间播出 周播还是日播长度及板块构成 时间分配比例 时间段选择运作方式
栏目: 人 财 物 管理方式
栏目组成人员 ：制片人 编导 编导助理 外联 栏目支出预算
5宣传 推广与后期开发
一、节目优势分析
二、节目市场分析
三、广告市场分析
四、节目宣传片规划
五、节目预告带规划
姓
名专 业 年 级学
号指 导 老 师 公 关 策 划 书
常 文 睿
环境设计 4 班
12145378401
田
忻
2016．12.28
目录
一、前言—————————————————————————2
二、市场环境分析—————————————————————3
三、消费者分析——————————————————————3
四、产品分析———————————————————————
4五、竞争对手情况分析———————————————————4
六、推广目标：——————————————————————
5七、推广策略:——————————————————————
5八、广告表现———————————————————————6
九、公关营销策略—————————————————————7
十、广告预算———————————————————————9
十一、广告、媒体效果预测和评估—————————————10
十二、附件———————————————————————10
和路雪冰淇淋公关策划案
一、前言：
为“可爱多”冰激凌的销售量，力争提高“可爱多”在中国市场上的知名度和美誉度，打造冰激凌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析，提高消费者对“可爱多”品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。
1、品牌背景分析：
可爱多是联合利华（中国）有限公司旗下冰淇淋品牌和路雪中国的品牌之一，也是亚太地区最著名的品牌之
一、中国最大的冰淇淋品牌、中国最受欢迎的二十大品牌之一。在中国15-
45岁人群中品牌知名度高达80%。
在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感、高品质更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬创新精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”，从美味的顶花，到香脆的蛋筒，最后巧克力尖尖的惊喜，从第一口到最后一口都值得享受。2012年由陈柏霖代言，2013更力邀新生代人气小天王柯震东代言。
对于所有到欧洲旅游的美国人来说，最吸引他们眼球的，就是联合利华生产的“可爱 3 多”，这种随处可见的香草、巧克力、草莓冰淇淋，无疑是孩子们的首选。
2.项目策划：
公关目标：推广提高“可爱多”冰淇凌的知名度、销售量。
二、市场环境分析：
1.市场现状：在中国冰淇淋市场上，低价也是一大特点。和路雪和伊利本来分别把守着冰淇淋的高档和中档价位，特别是和路雪一直占据着高档即食性冰淇淋销售的一半以上市场份额，而经过一系列调整后，两个品牌有相当一部分产品在中档价位重合。而在高端市场上，又有哈根达斯占据着很大的市场份额，另外，还有星巴克占据的“甜品以及休闲食品”份额。可以说，中国冰淇淋市场的竞争很是激烈，其中有以中端市场的竞争尤为显著。和路雪、伊利、雀巢、蒙牛，占据的正是这竞争显著的中档价位份额。价位定位在3.5—4元之间体积比较小的可爱多冰淇淋想要争取的正是中高档价位的份额，所面临的激烈竞争不容小觑。
2.市场潜力：竞争激烈的同时也意味着丰富的机会。对于甜食的热爱，可以算得上是人类亲近甜味的一种天性。食品市场，从某种意义上来说是永远也不可能饱和的，这就代表了食品类无限的机会。巨大的市场潜力给产品带来丰富的机会。另外，中国市场的容纳能力绝对不能小觑。从理论上来说，可爱多冰淇淋是可以在中国开拓出广阔的市场，占据很大的市场份额的。所以要推广和提高可爱多的知名度，不能落后于其他品牌。
三、消费者分析 ：
下面是一项网络在线调查：
（1）购买习惯：
38.4%的人有经常吃冰激凌的习惯，而61.6%的人没有经常吃冰激凌的习惯。说明冰激凌市场潜力很大。（如图1，其中A有 B没有）
（2）喜欢的冰激凌口味：
巧克力是最受欢迎的口味，有55.6%的人选择。其次是香草和草莓味，各有49%的人选择。由图2可以看出，各个口味选择的百分比都比较接近。（其中A香芋味B香草C草莓D绿茶E哈密瓜F芒果G巧克力H其他）
四、产品分析：
1.产品特征：目前我们的可爱多冰淇淋相对的优势就是我们一个冰淇凌里有多种口味，体积小，之前我们有过电影宣传，利用了可爱多表达了对方的爱。情侣之间通过冰淇凌转达了的自己的心意。冰淇凌更能给予我们一个凉爽的夏天。可爱多冰淇凌我们提倡的是与众不同的 5 消费体验。健康、新鲜、自然、特色的可爱多，吸引顾客的品质保证，而其特色的经营理念也是它吸引顾客的手段。顾客在可爱多中可以享受到的不仅仅只有口味不同，口感好的冰淇凌以及是我们的爱心和你给予你的“她”的爱。爱她（他）就送她（他）可爱多吧!2.产品质量：采用纯天然材料，不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。选用脱脂奶，将美味与健康绝妙融合，制作成意大利式的软冰激凌。控制脂肪含量，具备低脂、新鲜、健康等特点。
3.产品价格:价格为3元到4元一份冰激凌，是中档冰激凌。4.产品形象：浪漫、阳光、时尚、随心而动。
五、竞争对手情况分析：
可爱多冰淇淋立足的是中、高端市场，所面临的竞争对手有很多，伊利长期占据着中端市场，高端市场有哈根达斯和星巴克。伊利、主要以硬冰淇淋为主，低价是它们的策略之一，另外，-18摄氏度的冷藏条件使得它们可以脱离固定店面，只要有冷藏条件的就可以销售。软冰淇淋的特异之处是要现制现吃，较硬冰淇淋的口感更好，但是相对的也就局限于固定店面，不及硬冰淇淋的分布范围广泛。伊利、等具有产品销售区域分布广泛的优势。哈根达斯长期占据高端市场，它所宣扬的“爱她就带她去哈根达斯”长久以来深入人心。在消费者心中，哈根达斯远比可爱多深入人心，更能得到高端受众支持。另外，同时“饮品及休闲食品”类的星巴克也早早的进入中国市场，也同哈根达斯一样，对受众的影响更为深远。哈根达斯和星巴克具有对于受众影响深远的优势。
六、推广目标：
和路雪可爱多冰淇淋在中国的北京、大连等时尚城市取得极大成功后，开始向中国中、西部中心城市扩展。和路雪可爱多公司正在积极寻找合作伙伴，共同开发中国中西部地区这一经济快速发展、前景广阔的巨大消费市场。目前，和路雪可爱多冰淇淋的业务重点是进一步开拓中国内陆市场，将市场扩展到中、西部地区，尽可能的拓展自己的产品覆盖地域。
七、推广策略: 1.前期宣传，给品牌造势：该阶段通过持续有效的品牌宣传，激发受众的情感联结，培养受众的品牌忠诚度。
1、投其所好，进行集中炒作。
2、笼络人心，给品牌造势。造势，古语有云:“水只用，蓄势可发;石之用，居高而临下；故而，蓄水与闸牢之内，移石至高山之颠，则物尽其用也。”看来一个事物是否“物尽其用”就要看它是否处于“势”中。要加强宣传，加 强品牌在消费者心目中的印象，努力培养消费者的品牌忠诚度。
2.中期积极公关，巩固品牌优势：该阶段通过对是时尚活动的利用与把握，加深受众对冰淇凌可爱多精神的理解，培养品牌跟从度，塑造品牌个性。通过对时尚元素的诠释与夸大，树立可爱多的“时尚”定位，将时尚定位进一步发展成为一种品牌信仰。当可爱多作为一种时尚理念存在，消费者就会以一种跟从的态度出现，这是一种类似信仰的崇拜.大部分是非理性的跟从。而我们正是要将和路雪可爱多由品牌做成一种精神消费品，这也是正如目前消费者对于国外名牌的崇拜与购买，他们并非真的需要这些产品，或者暂时不需要。而他们确需要这种购买过程所附加的精神消费，并且得到了精神的满足。所以说，把和路雪可爱多赋予时尚的精神，这需要的是一种持久的，有影响力的，权威的一种文化积累。另外，要着重宣传可爱多的新鲜、健康和自然的品质特性，立足于健康的新时尚要求上宣传自己。和路雪可爱多冰淇淋的奶浆里的脂肪含量只有普通冰淇淋的六分之一，对于喜欢吃甜食又怕胖的女性来说，无疑是一个诱惑性很大的选择。以电影“这一刻爱吧”爱情电影吸引了更多的顾客，和情侣们的欢迎，今年帅气年轻明星柯振东代言也是很吸引人的特色。
3.后期维系，保持并发展品牌优势：产品本身才是最好的广告，优秀的产品质量才能最好的维系一个品牌的形象。所以，在宣传的后期，如何维系品牌优势才是最重要的一环。品牌优势的维持和发展是宣传过后的重要部分。消费者的品牌忠诚度的维系，最重要的还是产品本身的品质能够让消费者满意，能够引起消费者的共鸣。品牌优势的保持并发展归根结底还是要靠产品自身来维护的。继续爱情电影或者是一以年轻人给老人之间的一种方式和传递爱心的方式。
八、广告表现:(一)非媒介: 1.针对青少年：
（1）用儿童这一对象作为此品牌的冰激凌的宣传第一张牌，可以举行各种活动，例如有关玛琦朵都什么口味等问答题免费送冰激凌作为奖励。一方面在青少年年龄段笼络市场，二来也以此特别的方式宣传了和路雪可爱多冰激凌口味的种类。
（2）在各小学、小区、超市等公众场合举行试吃活动，并以猜出试吃的口味作为奖励，颁发奖品，以独特的方式让孩子们情不自禁的参与进来，让他们自觉的来了解可爱多这个冰淇凌。吸引各个角落的人们的眼球。这将是占领青少年市场的最佳之招。
（3）节假日儿童自己购买“可爱多冰激凌”，可以半价购买（销售地点：各小学门口，小区超市，公交车站、公园等）
2.针对青年人（1）为了让产品扩大市场，不可忽视的就是青年这一块，这个年龄断对冰激凌需求最大，产品推出一段时间后，可以在推出吃过特定的
几个冰激凌的盖（例如2个）换取一个免费冰激凌。（2）可以定期搞优惠或对奖活动。
（3）不可蔑视的情侣一族，也有一定的市场可观。可爱多冰激凌的种类中一定包括这一种，并且要以最恰当的口味将情侣之间的甜蜜传出。以买3个可爱多冰激凌赠一个情侣冰激凌为卖点来收集情侣一族购买之心。
3.针对中年人及老人：
（1）首先要抓住这一年龄断人的特点，他们重示产品的健康性以价位，所以从这一点出来，产品价格定位在冰激凌下等价位。产品在配料与制作方面也是具有一定的卫生保障，并且其中的成分多也不会多糖，所以消费者尽可放心，产品可在出售时每个冰激凌袋外面都付带一个精美的小片，上面阐述此产品的与其它冰激凌相比的独特之处，以对比的手法来展现出产品的好处，无论是在口味上还、包装上、成分上还有健康方面都体现了此产品在各类消费者面前都是首推之一。
（2）可以从家庭方面出发，本公司实行送货上门，买一箱以上冰激凌便可有这个待遇。
（二）广告语：
“爱他（她），就给他（她）买可爱多”做为产品的主要口号和推广语，将会在不同的媒体中演绎。
（三）媒介：
可爱多冰激凌宣传主要采用报纸、户外、电视台、杂志、网络等几大媒体，进行多角度的宣传。
1.报纸 :(专业类)《北京精选购物指南》、《天天日报》、《生活日报》、《中国经
济报》、《少儿导报》等。(综合类)《中国电视报》、《青年报》、《生活报》、《地区性日报》、《地区性晚报》等.版面形式分别为：整版、1/2版、1/4版。发表时间为2013年6月-10月。发布频率为40次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）。选择这几家报刊做为相对便宜的媒体并结合我们的目标消费者，进行从文字上的宣传。时尚青年们对这分报纸相对关注以及其价格的相对合理。冰凉的色彩给人爽冰身临其境感觉，选择饮食版块刊登，并选用恰当的图案及彩色，以文字加图案的视觉冲击先为消费者留下深刻印象。
2.户外广告 :各个目标市场的路牌、公交站台、展台、墙面、地面、阶梯、灯箱和车身等。广告牌大小依次为：2M×1.5M 2.5M×1.8 3M×2.5M.广告条幅：10M×0.5M。发布时间为2013年5月至12月。
3.电视 :(全国性)cctv-1、cctv-
4、cctv-
7、cctv-9 等台在晚上6点-12点之间插播，每次播出时间为20秒，每一个小时插播一次。
(地方性)湖南电视台、沈阳电视台、山东电视台、上海电视台、广西电视台等电视台在下午1点-5点之间插播，每次播出时间为20秒，每一个小时插播一次。另外，湖南电视台从中午12点开始播到凌晨00点。主要在北京电视台四套，只在白天上午播出，每次播出时间为20秒，每一个小时插播一次。
4.杂志 :(专业类)《中国青年》、《新周刊》、《销售与市场》等;(综合类)《少男少女》、《知音》、《新锐》、《青年文摘》、《女友，校园》、《知音女孩》等等。
5.网络：聘请网络高手创建网页，网上发布红和路雪可爱多冰激凌的相关信息，开通网上销售系统，可考虑在冰激凌网站上创建一些动态广告。在广外种电影播放前插入可爱多冰淇凌的广告。总之，网站尽量以少的费用作到高的水准，色调要以冰激凌的色彩相协调，要反映出清爽夏日那种舒服感，还要把口味表达的琳璃尽致。产品的相关信息也要介绍仔细明了。以此来引起广大客户的注意，并勾起他们对产品的渴望。另外，还可以注明招商一些投资加 8 盟者，开一些连锁店，扩大知名度，达到一定的规模，由国内到国外一点点蔓延产品的知名度，才能有好的销售量，最终以很高的卖点为目标来宣传。所以以网络这种无形的渠道来传播有形的真实的圆满的最有效的宣传度。
（四）可爱多冰淇淋电视广告脚本系列：
将基于以下三个创意点：
A可爱多冰淇淋与其他产品概念的形象对立 B可爱多冰淇淋三种口味随你挑选觉冲击效果
c.减肥瘦身 无脂无糖 美容养颜 青色校园 赤道情侣 的品牌特征和功能。
①可爱多冰淇淋（青年篇）
目标受众——年轻爱美女性：
场景1：一位漂亮的女性用可爱多冰激凌代替面膜敷面，表情是很舒服的感觉，体现可爱多冰激凌养颜美容的产品特点，最后女孩说：爱它，就没可爱多给它！（背景音乐：梦旅人钢琴曲）
场景2：年轻女性通常害怕自己发胖，为了体现可爱多冰激凌不会发胖的产品特点——在一个服装店内女孩甲碰到女孩乙（该女孩正拿着可爱多冰激凌吃着）惊讶的说到：“小心发胖啊，为了穿衣服漂亮，我都好久不吃冰激凌（表情略带沮丧），你可要注意哦！”女孩乙神秘而略带得意的说：“（靠近女孩甲做说悄悄话状）我有秘密武器，（指着冰激凌）可爱多每100g仅含热量0.6KJ热量如此低，当然不用烦恼穿不了漂亮衣服喽！”（背景音乐：Open Up Your Door）
场景3：年轻女性爱幻想期待浪漫的爱情，针对这一特点：一个女孩听见有人敲门打开家门发现门口站着微笑的男孩，男孩从背后拿出一大束冰淇凌“花”（貌似玫瑰花束只是将玫瑰花换做可爱多冰淇凌）。暗意是挑逗你的唇，融化你的心，结束打出：爱她，就买可爱多给她！（背景音乐：这一刻，爱吧）
②可爱多冰淇淋（儿童与中年人篇）
目标受众——大小孩子及其家长
场景1：明媚的早晨，孩子坐在桌前快乐的等待妈妈的营养早餐妈妈端来了一个盖着盖子的托盘，妈妈微笑的打开盖子是满满一大杯的可爱多冰淇凌。体现了纯纯的营养，浓浓的爱。同时打出：爱她，就么可爱多给她！。
场景2：一位职业女性边走边说，我是一位有计划的经理人，对于孩子，我也一样，镜头一转女性换做家庭主妇的模样在家里站在墙前面，墙上粘贴着孩子一周的营养食谱，食谱上面 9 从周一到周五都有可爱多冰激凌，妈妈转过头说：“可爱多”一周七天多种口味，给你美味的营养平衡，值得信赖。爱他，就给他买可爱多！”
③可爱多冰淇淋（老年人篇）
目标受众——老年人
场景1：中老年人较注意身体健康，为了体现可爱多冰激凌低脂低糖的特点—— 一位老年人从体检室出来，他的儿子跟在他后面看着老人的体检单满意的微笑着，这时老人的孙子跑过来手里拿了两只冰激凌，自己吃着一只，递给爷爷一只，爷孙一同说：‘爱你，就买可爱多给你’。然后快乐的吃着可爱多冰淇凌走去（镜头照一家人幸福的背景）
九.公关营销策略
(一)目的 :公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解产品,让本公司了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.(二)活动策划
1.产品上市新闻发布会(以‘爱她，就给她买可爱多’为主题进行)。
2.冰激凌试吃(向目标市场的消费者发放10000支，并记录下试吃者的数据，宣传‘选择玛琦朵，绝对不会错’为主题。
十.广告预算
（一）市场调查费：问卷调查、研究人员费用共花费13万元左右。其中分为资料调查、实地调查、研究分析三部分。(二)广告设计费：
1.报纸费用：(专业类)《北京精选购物指南》、《天天日报》、《生活日报》、《中国经济报》、《少儿导报》(综合类)《中国电视报》、《青年报》、《生活报》、《地区性日报》、《地区性晚报》等.版面形式分别为：整版、1/2版、1/4版。发表时间为2010年5月-10月。发布频率为40次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定）等共花费约22万元左右，因多次商讨研究后，优惠到20万元。
2.户外广告费用：个目标市场的路牌、公交站台、展台、墙面、地面、阶梯、灯箱和车身等。广告牌大小依次为：2M×1.5M 2.5M×1.8 3M×2.5M.广告条幅：10M×0.5M。发布周期为2004年5月至12月。
其中横幅共100条，花费11000元，打折算后为10000元左右。各种户外场地租用预算为2万元。
3.电视台广告费用：(全国性)cctv-1、cctv-
4、cctv-
7、cctv-9 等台在晚上6点-12点之间插播（插播依次为：6：50——6：50：20、7：50——7：50：20、8：50——8：50：20、9：50——9：50：20、10：50——10：50：20、11：50——11：50：20、12：50——12：50：20），每次播出时间为20秒，每一个小时插播一次。周期为两个月。预算为74万元左右，经过一系列商讨研究后优惠为70万元。
(地方性)湖南电视台、沈阳电视台、山东电视台、上海电视台等电视台在下午1点-5点 之间插播，每次播出时间为20秒，每一个小时插播一次。另外，主要在北京电视台四套，只在白天上午播出，每次播出时间为20秒，每一个小时插播一次（时间如上以此类推）。预算为47万元左右，经过一系列商讨研究后优惠为42万元。
4.网络广告预算：请网页设计师创建网站、网络代理销售商、网络效果营销提供商等预算价格为4万元。5.杂志费用：(专业类)《中国青年》、《新周刊》、《销售与市场》等发布每期一次，预算为4·5万元;(综合类)《少男少女》、《知音》、《新锐》、《青年文摘》、《女友，校园》、《知音女孩》等预算5万元。
6.机动预算：除上述以外，其它还有一些促销、考察、等零碎的费用约3万元左右，7.拍电影预算为1000万元。
总计，整个过程费用预算约共11163.5万元左右。
十一.广告、媒体效果预测和评估：
售前：我们采用向消费者促销的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍可爱多冰淇凌。售后：对广告效果进行整体评估
总结：对于品牌来说，只有将品牌优势转换成一种精神信念深入人心，使得消费者需要的即使不是品牌本身，也会选择接受此品牌，购买此品牌，把产品当作一种精神需求的时候，才是一劳永逸的。力争在半年的时间内，在全国几大城市的消费者心目中，初步建立起“可爱多”的知名度与美誉度。提升知名度为50%，力争美誉度为15%。
十二.附件：
消费者市场调查问卷
尊敬的消费者：
您好！在炎热的夏天里，我想，您肯定想品尝一下冰凉刺激的冰激凌吧！本公司现进行与冰激凌相关的市场调查，本次调查活动特别需要您的参取和配合。您提供的信息我们将严格保密，请您正在填写时不要无任何顾虑,感谢您的配合！thank you!1．请问您的性别：（）男（）女 2．您的年龄：
（）10岁及以下（）11—20岁
（）20—30岁（）31岁及以31岁以上 3．您的月收入：
（）1000元以下（）1000-2000（）2000-3000（）3000-5000（）5000以上 4．炎热的夏天带来，你喜欢哪种解暑方式？（）冰激凌（）饮料（）纯净水 5．您喜欢吃冰激凌吗：（）非常喜欢（）喜欢（）一般（）不喜欢 6．您能接受的冰激凌价位：
（）10元以下（）10-20（）20-30（）30-50（）50以上 7．您选择冰激凌的频率是：
（）每天一次或几次（）每周一次或几次（）每月一次或几次（）小于每年几次 8．你喜欢在哪个季节吃冰激凌？
（）春季（）夏季（）秋季（）冬季 9．您更喜欢在什么地方吃冰激凌？
（）品牌店里吃（）路上边走边吃（）买回家吃 10．您吃冰激凌喜欢搭配：（可多选）
（）幕丝蛋糕（）水果（）巧克力（）饮料 11．您喜欢的冰激凌口味：（可多选）
（）香芋味（）香草（）草莓（）绿茶（）哈密瓜（）芒果（）巧克力（）其他 12．您喜欢哪种颜色的冰激凌？
（）白色或黑色的单一色（）黑白相间（）五颜六色的冰激凌（）无所谓 13．什么外形的冰激凌更能吸引您？
（）盒装的冰激凌（）桶状的冰激凌（）杯式冰激凌（）蛋卷式的冰激凌（）无所谓
14．请问你在购买冰激凌的时候注重的是什么？
（）口味（）品牌（）价格（）营养（）购买环境（）服务态度（）包装 15．你觉得哪些促销方式是最吸引你的？
（）买多送一（）抽奖活动（）优惠券（）送小礼物（）VIP卡
（）记分卡 16．你每月花费用于冰激凌消费？
（）几元（）数十元（）一百多元（）数百元（）其它 17．你一般在什么情况下购买冰激凌？
（）逛街时边走边吃（）看电影时或看电视时吃（）非常热的时候才吃（）心情好的时候吃
（）约会的时候吃（）朋友聚会时（）其它
18．你觉得吃冰激凌有什么坏处吗？
（）会增肥（）会厌食（）拉肚子（）没营养 19．您认为冰激凌店最重要的元素是什么？
（）灯光（）座椅（）音乐（）服务（）装饰
20．您有试过在冰激凌店里的DIY作坊做冰激凌吗？（）有（请跳至21题）（）无（请跳至22题）
21．如果有去过，您对DIY作坊的感觉如何：（）很好，很有新鲜感，而且感觉自己亲手做的冰激凌很有心思（）一般，没什么感觉（）一点都不好玩，浪费时间
22．那您以后会尝试去冰激凌DIY作坊吗？（）会（）不会（）不确定
23．您希望冰激凌店还能提供什么服务（除了卖冰激凌跟DIY冰激凌）？（可多选）（）冰激凌自助餐（）DV录制（DIY过程）服务（）可以提供地方（包厢）进行朋友聚会（）提供饮料
报告小结：
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