期末综合实训要求
项目名称：制定“**产品上市营销方案”
一、实训目的通过从新产品研发到上市推广的整个过程中各个环节的策划，熟悉新产品营
销策划的全过程。
二、内容要求
1、以个人为单位完成一套完整的新产品营销策略制定。
2、企业背景分析（PEST,SWOT）和现有产品线分析
3、确定新产品的构思和产品描述（可配草图，鼓励创意产品）
（1）新产品构思
（2）筛选
（3）产品概念的形成4、确定新产品的目标市场、新产品品牌定位
5、新产品价格设计（定价依据）
6、新产品销售渠道规划
7、新产品上市推广促销计划
8、新产品上市财务预算（自选）
三、考核标准
1、策划书封面美观，图文并茂，排列工整„„„„（10分）
2、营销策划案的质量考核„„„„„„„„„„„（80分）
（1）策划书格式规范，语句通顺，结构合理„„„„15%
（2）资料详实，分析深刻，逻辑性强„„„„15%
（3）定位合理，主题明确、促销措施得当„„„„15%
（4）创意表现新颖，有吸引力和一定的说服力„„25%
（5）整体策划方案具有可操作性和实用性„„„„30%
3、按要求提交„„„„„„„„„„„„„„„„（10分）
（1）形成Word文档，命名为“班级+姓名+**产品上市营销方案”
（2）提交时间：19周周三17：00前（1月8日）
1、专业见习的要求 专业见习主要是结合物流管理专业涉及的内容，通过对某企业或单位的物流过程分析，了解物流管理的基本制度、基本流程，了解该企业或单位的一些基本情况、企业的物流环境、企业物流的一些基本活动和物流业务，结合所学的物流专业基本知识，对物流的定义、基本 功能、物流特点、主要设备和作业流程进行分析。并在此基础上完成专业见习报告。
2、综合实训主要是结合所学专业知识与技能进行实际能力的训练。目的是对所学的专业知 识进行全面的了解、理解、掌握，并能灵活应用。可结合专业课程，安排学生到物流企 业或物流管理公司进行综合实训；或安排一定时间到有关岗位的上岗综合实训，增强从 事物流管理工作的实际操作能力。要求： 学生在专业教师和实训技术人员的指导下，利用学校实践基地或物流企业等进行实 训，撰写综合实训报告。或利用校内模拟实验室进行模拟实验操作，模拟软件自动生成成绩。
关于物流管理专业专业见习、综合实训的要求及内容 关于物流管理专业专业见习、综合实训的要求及内容 物流管理专业专业见习
3、专业见习的要求 专业见习主要是结合物流管理专业涉及的内容，通过对某企业或单位的物流过程分析，了解物流管理的基本制度、基本流程，了解该企业或单位的一些基本情况、企业的物流环境、企业物流的一些基本活动和物流业务，结合所学的物流专业基本知识，对物流的定义、基本 功能、物流特点、主要设备和作业流程进行分析。并在此基础上完成专业见习报告。
能够以进口商的角色，根据公司的实际业务范围和需求，用正确的格式撰写询购产品的信函；能够以出口商的角色，对进口商的询盘予以答复，撰写产品报盘的信函；掌握询盘和报盘中重点词的用法和常用的句型。能独立运用商务信函的词汇及固定句型，熟练撰写函件，真正明了外贸函电这门课程的知识。掌握各类外贸函电的基本内容及写作技巧，能熟练完成不同信函的写作。经过实训，学生要达到能独立撰写外贸信函的技能标准，在实际中更好的结合了理论的知识，在未来更能胜任外贸业务的工作。
2．实验实训内容：
术语翻译
相关语句的翻译
句型练习
重点词语用法练习
表达价格的四个必需因素
询盘及其回复、报盘、无法报盘、报替代品等的练习
3． 实验实训步骤：
请各位同学在这里写一封邮件，要求如下：
根据贵司3月15日的报价，我司现给贵司开立订单如下： 黑色钢笔5000支，每10支入一个包装盒，单价$2.00/pc蓝色钢笔6000支，每10支入一个包装盒，单价$1.80/pc
FOB Xiamen 价，目的港：德国汉堡
要求：开船前100%电汇付款，船期2011年6月30日，如贵司不能保证该船期，则我司保留撤消此订单的权利。
4．实训心得：
自行填写
报告交送日期：
1、标题宋体三号字
2、专业、姓名、学号宋体五号字
3、内容提要（200字以内）、关键词（5个）宋体五号字
4、正文宋体五号字，标准行距、上下左右边距。
5、参考文献（不少于5个）
6、字数不少于3000。
7、A4纸打印
8、不要封面，不要超过三张纸
二、内容要求（占论文分数70分）
1、写“论文”的，不要写成知识介绍的文章，如《日本茶道漫谈》、《日本歌
舞伎的历史》，一律直接判为不及格。
2、写读书报告的，书本身的内容简介不得超过文章长度的一半，必须有自己的见解、体会，否则不予通过。
2、可以参考他人文章，但不可完全抄袭，特别是从某一两篇文章中大段原封不动地抄袭，一律直接判为不及格。
3、应尽可能写小的、具体的题目，写出自己的一点思考、观点，不要大而空。最好与本人所学专业有一定联系。
三、参考选题
1、日本的自然环境所造就的日本人的危机意识（如地震应急）
2、日本人口变化趋势及对经济社会的影响
3、日本的大都市建设及对中国的借鉴意义（如首都圈）
4、明治维新对日本历史的正反两个方面的影响
5、明治维新和戊戌变法的比较
6、日本的资源问题及对日本对外贸易的影响（如资源进口）
7、中国文化对日本的影响（如大化改新、遣唐使）
8、日本天皇制的探讨（是天皇集权还是君主立宪）
9、日本政治体制研究（两党制还是多党制）
10、日本教育体制研究（如现在所面临的问题：生源不足）
11、日本经济战后迅速崛起的原因探讨
12、朝鲜战争对日本经济的影响研究
13、日本出现泡沫经济的原因及对中国的借鉴意义
14、如何看待当前的日本经济
15、“战后”意识对日本社会产生的影响
16、日本科学技术发展研究（为什么能保持世界领先）
17、日本在国际社会的作用研究（如谋求加入常任理事国）
18、日本对外关系研究
19、日本对外贸易研究
20、日本对外投资研究
21、日本企业年功序列制的优劣探讨
22、日本企业终身雇佣制与中国“铁饭碗”的比较
23、日本企业内工会与美国行业内工会的比较
24、相扑文化研究（传统文化的保存）
25、歌舞伎与中国京剧的比较研究
27、日本茶道及与中国茶文化的比较
28、日本影视作品中体现出的日本人的性格和日本民族精神（如入殓师、日本沉没）
29、日本传统习俗中体现出的与中国传统文化的关系（如七夕节）
30、日本料理与中国饮食的比较
31、日本武士道精神研究
32、日本人的中流意识研究 33怎样看待“抵制日货”
34中日关系如何走出目前的低谷 35怎样看待“抗日神剧”
36智能手机时代日本制造业将何去何从？
一，时间方式要求
1，交报告时间：2013年10月25日；
2，要求纸质版和电子版实训报告各一份，交各班学委处；
二，内容要求：
1，表格需要填写的项目包括：
a实训项目:门店销售与运作模块实训（连锁专业）生产性企业和商业卖场作业流程认知与策划（工商企业管理专业）
b实训时间:2013年8月26日到2013年10月7日
c实训主要内容: 体现所在部门，部门职责，所做岗位，岗位职责，具体工作事项等，字数不少于100字。
d实训报告：要求结合实训中的实际工作经历，感悟和观察，就沃尔玛门店实际经营管理加以论述，沃尔玛是怎样做的，为什么这样做，起到什么作用，你从中学习到连锁企业经营的什么知识，以及他们的经营活动中是否有什么你认为需要改进的地方。可以从促销活动、卖场规划和陈列、商品管理、客户服务、人员管理、防损安全等方面中选出一到二个方面来写，注意主题要明确，不要什么都堆砌到报告中，不写沃尔玛或永辉企业介绍，字数不少于1500字。
e封面：实训老师填写：谢桂花（指导工商管理1班的同学）、刘洁洁（指导工商管理2班的同学）；填表时间填写：2013年10月15日
2，实训主要内容和实训报告部分，用Word编辑后，电子版初稿于2013年10月22日前发给各班学委，经老师批改确认后再打印出来，字体宋体，字号小四，行距20磅（原来说的1.5倍太宽了，改成20磅）。
3，若要参考网络，书籍，杂志中的相关资料，也请用自己的话表述，不可直接引用，如果发现这种现象，按抄袭处理。
1.请各位监考教师认真查看自己的监考安排表，核对需要监考场
次、时间、地点，确保准时参加监考。
2.开考前宣布考场纪律，要求学生清理桌面使桌堂朝前，严禁学
生将手机等通讯工具带入考场，除考试要求的文具外学生不准带书
包、教材、参考资料、字典、草稿纸等进入考场，如有带入必须放在监考教师指定的地方，考试用的草稿纸由监考教师下发。
3.监考人员在监考期间应巡视考场，不得擅离岗位，不做与监考
无关的事，(例如：看书看报、聊天、批阅试卷、外出抽烟等)。监考
人员及巡视人员请注意不要穿易发出异响的鞋子，以免影响学生答
题。
4.监考教师要认真履行监考职责，考试当中如有学生作弊，应立
即停止该生考试，没收试卷，做好记录，并保留作弊资料，要求学生
签名确认。如遇干扰考场秩序等突发情况要及时联系教务处、巡考人
员或相关工作人员。
★5.开考40分钟后才能交卷离开考场，中间不得离开考场,在考试
时间范围内不得督促学生提前交卷.★6.考试结束铃响，监考教师按学生学号顺序整理好考卷,按统一
顺序排好,清点无误后方可离开考场。
坤密尔堤中学
实训
一、拟结合一个设计图纸编制一工程量清单
实训内容：
１复习２个清单，２个定额（０８清单和０８省补充清单；１０园林定额和１０费用定额）２拟结合一个设计图纸编制一工程量清单
要求：
１清单至少要有２个以上单位工程（或者说是专业工程），每一专业清单至少要有２页 ２编写清单编制说明
３上交清单和说明，要求统一打印在Ａ３纸上
实训
二、招标控制价编制
实训内容：
１练习品铭计价软件的使用
１在丽水市招投标网下载一招标文件和清单，并以此招标文件和清单编制招标控制价。要求：
拟编制的招标控制价总价与原招标控制价相等
实训三：投标报价的编制
1熟练掌握品铭计价软件的使用；
2在丽水市招投标网下载一招标文件、清单和招标控制价，编制投标报价；
3掌握不平衡报价在投标报价中的具体应用
实训要求：
1每一个清单报价都要小于招标控制价；每一单位工程报价要小于招标控制价；总价报价要小控制总价
2不平衡报价时总价要相等，差值不超过1元
实训四：综合练习
实训内容：
1计算工程量；
2编制工程量清单；
3计算综合单价；
4计算单工程造价。
实训要求：
一、安全方面
1.人身安全
2.仪器安全
3.工具安全
二、纪律方面
1.外出必须请假
2.实训必须参加
三、组织方面
1.服从指导教师安排
2.服从组长安排
3.发挥团队合作精神
4.人际交往处理艺术
四、生活方面
1.合理安排时间休息
2.合理安排时间就餐
3.实训期间预防中暑、预防感冒、预防蚊虫叮咬、预防太阳暴晒及其他疾病侵袭、传染。
五、验收成果
1.成果1组1份
2.总结报告1人1份（不用装订）
3.组长负责将该组成果（包括图纸）整理装订（到A2-311办公室装订）
土木工程是人类历史上年代最久远的“技术科学”，作为一种系统的产业活动，土木工程的实质是生产的过程，是一种技术过程。土木工程也是建造各类工程设施的科学技术的统称，它既指工程建设的对象，即建在地上、地下、水中的各种工程设施，也指所应用的材料、设备和所进行的勘测设计、施工、保养、维修等技术。作为一个重要的基础学科，土木工程有其重要的属性：综合性，社会性，实践性，技术经济与艺术统一性。随着人类社会的进步而发展，土木工程至今已经演变成为大型综合性的学科，并已经出许多分支，如：建筑工程，铁路工程，道路工程，桥梁工程，特种工程结构，给水排水工程，港口工程，水利工程，环境工程等学科。土木工程共有六个专业：建筑学，城市规划，土木工程，建筑环境与设备工程，给水排水工程和道路桥梁工程。
通过一个学期土木工程概论课的学习，同学们已经深深地感受到土木工程涵盖的广泛，体味了前人取得的成就，也领悟了作为一名土木工程师的重大责任。当然，我们不能沉浸于现已取得的辉煌成就，止步不前。我们还应当与时俱进，去挖掘，去发现，去思考，去想象，去创新。在此，作为一名中国未来的土木工程师，结合土木工程的历史，结合我国的国情和世界形势，谈一谈土木工程的可持续发展之路。
一、要求：
1.论文的题目（题目自选）
(1)我自豪，我是未来的土木工程师
(2)土木工程师的发展前景
(3)我和学院一起壮大
(4)未来的土木工程师具有的能力培养
(5)根据所学专业，你的成长路线，发展远景是什么？
(6)根据所学专业，可以进行题目自拟 2.字数在4000字以上，A4纸打印。
3.论文可以上网搜集资料，由学生本人独立完成，不得弄虚作假，不得抄袭他人成果。
4.论文内容必须与专业相关，应中心突出，内容充实，论据充分，论证有力，数据可靠，结构紧凑，层次分明，图表清晰，格式规范，文字流畅，字迹工整，结论正确。
5.打印要求：
（1）页边距：左3.5厘米，右2.0厘米，上2.5厘米，下2.5厘米。行距为固定值，24磅。
（2）字体：一级标题用小二号黑体、二级标题用小三号黑体，三级及以下标题用四号黑体、正文用四号字宋体。
（3）页码：用小五号字，在底线下居中。
（3）论文符合国家行业的标准、政策、观点明确，立论正确，理论分析透彻，解决问题方案恰当，结论正确，能深入进行分析，并由独到见解。
（4）论文中使用的概念正确，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，逻辑性强，栏目齐全。
（5）论文写作格式规范，符合有关规定。
6.评分标准：
（1）优秀（90分以上）
（2）良好（80—89分）
（3）中等（70—79分）
（4）合格（60—69分）
（5）不及格（60分以下）
二、课程论文排版格式
第1章 XXXXXX居中，小二号黑体
1.1XXXXXXXX居中，小三号黑体
1.XXXXXXXX空两格，四号黑体XXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXX
(1)XXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXX
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