大学生心理策划案（精选8篇）
本心理课程以大学生为主体人群，主要目标是为大学生增进身心健康，以积极的、正常的心理状态去适应当前和发展的社会环境，预防精神疾患和心身疾病的发生。积极有效的引导大学生正确的心理价值观和世界观。
大学生作为一个重要的、特殊的、庞大的社会群体，面临高中毕业走入社会这样的一个过程，有许多特殊的心理压力与问题。种种心理压力而造成的心理应激、心理危机或心理障碍，使得大学生心理健康出现了不同程度问题，引起了全社会的关注，并且很多大学目前尚未有完整的心理健康教学体质，没有相关方面的授课老师。
因此加强对大学生的心理健康教育已成为刻不容缓的重点话题。本期分为10章内容(20课时)，10个不同话题，但都围绕大学生心理健康来阐述，希望能够通过这10章内容，给大学生们好好的普及一下心理健康知识，做一个对自己负责，对社会有用的良好青年。
第一章 心理健康与成才发展
只有优异的成绩，却不懂得与人交往，是一个寂寞的人；只有过人的智商，却不懂得控制情绪，是一个危险的人；只有超人的推理，却不了解自己，是一个迷惘的人。心理健康教育教你做一个快乐的人，健康的人，自知的人。
◆ 健康与心理健康的阐述
心理健康是大学生成功发展的必备素质。心理健康是大学生身心健康发展的需要。心理健康是大学生适应社会的需要，心理健康是大学生成功发展的需要。现代社会要求人才具有良好的心理素质，变革社会要求人才拥有很强的适应能力。
人的心理是人脑对客观现实的主观的、能动的反映。人对客观事物的反映带有主体自身的特点。人对客观事物的反映是自觉、主动的，集中体现了人的心理特点。
◆ 大学生心理健康常见的问题与解决方案
心理问题概述（心理问题以及类型）
大学生常见心理问题（常见的心理困扰 常见的情绪与行为障碍 常见的精神障碍）大学生心理问题产生的原因（个人 学校教育 社会 家庭）
第一节 大学生心理健康教育，积极维护大学生心理健康
正确掌握心理健康知识，对自我进行积极调整（树立正确的人生观与世界观、充分认识自己与接纳自己、进行积极的人际交往、学会管理和调整情绪、培养个人的自立能力）
◆ 大学生成才发展
人生的价值应是自我价值与社会价值的统一。自我价值即人对自身需要的一定满足，它包括自我的生存保护、调节整合、操作控制、索取满足、发展完善等学会多方面、多途径了解自己，不盲目自信，也不妄自菲薄与人比较的标准要恰当：比较的是可变标准还是不可变标准，是单一标准还是多元标准（家庭、长相、特长有适当的抱负水平）要有适当的抱负水平，对自我成才发展要有自己的定位。
第二章 大学生的自我意识培养、形成与发展中的心理问题
◆ 大学生自我意识变化的规律及特点
自我意识的矛盾、分化与统一,强烈关心自己的发展，自我评价能力趋于客观，自我体
验丰富而复杂，自我控制的能力提高，自我意识水平存在年级差异。
◆ 大学生自我意识的常见问题和解决的方案
过度自卑、过度的自我、接受自我中心、过分追求完美
◆ 大学生自我意识培养需要正确的认识自我理想中的“我”与现实中的“我”。“主观”的我与“客观”的我。要能够分清自己理想
中的未来与现实中的现状的差距，不要盲目去追求自己过于理想化却不实际的事物。要能够
清楚的认识主观的自己与客观的自己。
◆ 大学生自我意识完善的方法与途径
良好自我意识的标准 正确认识自我 积极悦纳自我 有效控制自我 不断超越自我第三章 大学生的情绪控制与情感表达
◆ 情绪困扰对于大学生的影响
情绪的类型可以分为自卑、孤僻、偏执、虚荣、空虚。最为显著的表现形式则是焦虑、抑郁、愤怒、妒忌、冷漠。这些都是不良情绪对大学生产生的不好影响，会有碍大学生心理
健康的发展。
◆ 大学生的情绪特点
外向、活泼、充满激情、情绪延迟性及趋向于心境化、情感体验更加深刻、更加丰富。
波动性与两极性、冲动性与爆发性、矛盾性与复杂性、内隐与掩饰性。
◆ 不同情绪的不同影响
影响健康、学习、人际关系、影响潜能发挥和成功发展等
自卑是自我评价偏低、自愧无能而丧失自信，并伴有自怨自艾、悲观失望等情绪体验的人格缺陷。自卑的人不能正确客观地评价自己，低估自己的能力与品质，甚至轻视或看不起
自己。总认为自己外貌、个性、品质、能力达不到理想自我的标准，从而丧失自我实现的信
心。
孤僻是指自我孤立、怪僻而不合群的人格缺陷。
偏执是以自我为中心，“自信心”过强的表现。表现为只相信自己，不信任任何人，凡
事耿耿于怀，好走极端，显得异常执拗任性、刚愎自用的人格缺陷。
虚荣是指过分看重荣誉及他人的赞美，自以为是。虚荣心是自尊心与自卑感的混合产物。
虚荣心强的人一般情感脆弱，自尊敏感，虽然有些自卑，又担心别人伤害自己的尊严，过分
介意别人的评论与批评，与人交往进防御性强.空虚是心理不充实的表现，主要特点是百无聊赖，闲散寂寞。表现为：生活缺乏目标，无所
事事，懒散倦怠，浑浑噩噩，对什么都提不起兴趣，心理上总感到“没劲”“无聊”，感受不
到自我存在的意义与人生的价值，对生活失去兴趣，缺乏热情。
◆ 大学生情绪控制和自我的情绪管理
可以谈一谈什么样的情绪是一种健康的情绪，有负面的情绪应该如何经行自我的调整。
如何正确的去处理这些问题，要有敏锐觉知情绪、学会良好的控制情绪、学会排解负面情绪、学会自我平衡情绪等等。
第四章 大学生的人际关系问题
良好而深厚的人际关系，是事业成功与生活幸福的前提，人际关系状况最能体现和反映
人的心理健康状况。心理健康的学生乐于与他人交往，拥有广泛而深厚的人际关系。
◆ 大学生人际关系的特点
交往的范围扩大。交往对象由以前的亲缘、朋辈交往转向更广泛的社会交往群体。同学
交往不局限于同班同学，发展到同级、同系甚至是同校的可认识的所有同学；不仅包括同性
交往，异性交往也是同学交往的重要方式。
交往频率提高。交往由偶尔的相聚、互访发展到较为经常的聊天、社团活动、举行聚会、体育活动、娱乐、结伴出游以及其他一些集体活动。
交往手段多元化。电子网络的发展为大学生的交往提供了更加广阔的交往空间，交往手段的发展，使大学生的人际交往变得更方便、更快捷，交往距离更远，交往范围更广。
◆ 大学生人际关系存在的问题以及原因
类型：自我中心型、自我封闭型、社会功利型、猜疑妒忌性、江湖义气型
原因：自私自利是首害。如今的大学生，基本都是独生子女。家长们“望子成龙”的期
盼，对自家“独苗”的呵护，成为培育“一切为我”的温床。当进入大学校园，独立地过集
体生活，与同学相处时，一些同学自小养成的“以自我为中心”的自私心理就暴露无余。
素质教育的匮乏，我国目前的教育现状仍处于应试教育阶段，应试教育带来的负面效应
就是一些家长、学生、老师更多关心的是学生的考试分数。却忽视了无法用分数衡量的内在素质的培养，这其中，就包括人际交往与沟通能力这个作为社会人必须具备的素质。
市场经济的负面影响。市场经济的发展，一方面动了我国经济社会的发展与进步，另一
方面也助长了一些功利思想的膨胀，这种思想意识也影响了大学生的处世理念和行为方式。
◆ 处理人际关系的基本准则和方法
择善、平等、积极、真诚、理解、守信、平等、相容、适度、自我价值保护等。
主动交往、注意礼貌、换位思考、善良宽容、赞美别人、保持适当距离、说话留有余地
为人不固执、注意形象。
◆ 大学生良好人际关系的培养和技巧
要热情交往：人际关系是互动的，不要总是消极地等待别人来主动关心自己，而要主动
地与周围的同学交往沟通。
要理解尊重：每个人都有自己的气质和性格特点，不同的成长背景和生活习惯，所以在与同学交往的过程中，如果能互相理解尊重，大家的关系就容易融洽，也会减少不必要的摩
擦。
要以诚相待：人与人的交往，最重要的是真诚和善意，这也是做人的根本原则。口是心
非，虚伪傲慢的人是很难有朋友的。
要宽容谅解：俗话说：“人无完人，金无赤足。”我们周围的同学都还处于成长的阶段，处理问题会有很多不妥之处，在许多问题上同学间也会有不同见解，这就要求能够从对方的角度考虑问题，相互谅解，就不会导致敌意。
消除依赖感：在人际交往中还有一种不健康的心态，就是依赖感过强的人，总是希望别
人像父母兄姐一样关心自己，凡事都要别人替自己拿主意，这是缺乏独立意识的表现。
第五章 大学生的恋爱心理
◆ 大学生恋爱观以及爱情心理学理论
如何正确的面对大学生恋爱的现象，树立正确的恋爱观。
◆ 大学恋爱中遇到的心理问题
恋爱的心理特点和心理效应 寂寞产生的爱情 好感发展为爱情 虚荣背后的爱 友谊发展为爱情
◆ 健康的恋爱观与恋爱行为
◆ 恋爱对大学生成长发展的意义
学习建立亲密关系、培养发展爱情关系、获得自我认识与成长
第六章 大学生的性心理和性健康教育
◆ 青春期的性心理和性现象以及对于性的困惑
性体象的困扰、遗精恐惧与月经困扰、性别认同困扰、性交往的不适、性的白日梦与性梦、手淫引起的心理困惑、性骚扰的恐惧
◆ 性心理障碍和性心理发展特点
性指向障碍、性偏好障碍、性身份障碍
对性生理发展的关注、性知识的渴求、对异性的爱慕、性需求与性压抑
◆ 维护大学生性健康以及性病预防
科学地掌握性知识、培养健康的人格、积极进行自我调节、文明适度地进行异性交往、性骚扰的自我保护、寻求心理咨询
正确的认识大学生性心理并培养自我责任感
培养一个正确的观念，毕竟大学是一个从高中毕业后到社会的过度，高中时代老师们也不会过多的向学生介绍相关的性知识，因为，进入大学后有必要让大学生树立正确的观念，打好预防针，对它有一个基础知识了解。更多的是希望通过这一课程培养大学生们的社会责任感。
第七章 大学生的择业心理
大学生毕业后的这几年是一个决定人生走向的黄金时间段，正确的意识理想和现实之间的距离，选择自己喜欢做的事情，形成良好的职业规划对于刚毕业的大学生都有必要好好学习。
◆ 正确进行职业生涯规划
影响生涯发展的因素、职业生涯规划的流程
大学生职业生涯规划常见的困扰以及解决方案
不能正确认识自我、不能正确认识社会、缺乏积极的职业生涯规划意识
需要解决这几个问题：我是谁？我想做什么？我会做什么？环境支持或许我能做什么？我的职业与生活的规划是什么？
◆ 职业规划注意事项
自我评价 确定目标 环境评价 职业定位
◆ 大学生的职业生涯规划对大学生成才发展的意义
增进自我了解、促进潜能开发、适应社会需要、实现个体价值
第八章 大学生挫折的承受与应对
◆ 大学生常见的挫折及其身心表现特点
大学生常见挫折、大学生的挫折反应特点
大学生挫折的反应及原因
构成挫折的个人因素、动机冲突
◆大学生挫折的应对策略与应对方法
挫折的预防、挫折心理的帮教、加强行为指导、开设心理挫折咨询、帮助学生自行自我调节。
第九章 大学生与心理咨询
◆ 大学生心理健康存在的主要问题
角色转换与适应不顺导致了心理问题
人际交往导致的心理问题
生理和心理导致的心理痛苦
上网成瘾导致的问题
择业就业压力导致的心理问题
经济问题引发的心理问题
◆ 大学生心理咨询的基本原则
学生主体性原则、来访者保密的原则、坚持防治与发展并重的原则
◆ 高校心理咨询的实用方法
聆听法、疏泄法、激励法、个体咨询与团体辅助相结合的方法、自我心理保健法
第十章 理解生命 珍爱人生
◆ 大学生中常见的心理障碍和心理疾病
生活环境不适应;学习方法不适应;心理地位变化的不适应;独立选择的不适应
大学生需要正视现实，必要时进行积极的自我暗示，让自己的环境变得舒适,宽松。了解自己的生理周期，倾诉。求助于心理医生，在一定历史条件下业余爱好,提高综合素质。
◆ 大学生对生命与死亡的认识误区
大学生对生命与死亡的认识误区
（一）没有树立正确的人生发展观和价值观。
（二）认为人生就不过如此。
（三）认为自己一事无成，在社会上没有发现自己的位置。
导致青少年自杀的危险因素：家庭变故、与同学或朋友绝交、自己敬爱的人或对自己有重要意义的人死亡、恋爱关系破裂与他人的纷争及丧失、发生违法违纪事故，到同学排斥、孤立；受人欺负或迫害学习成绩不理想或考试失败；在考试期间承受过多的压力、经济困难等等。
◆生命与死亡教育对大学生成长发展的意义
（建立正确的人生发展观、规划自我提高生命质量、开发潜能实现人生价值
一、面子心理
教师批评学生表面上看是促其认识问题,但有时是为了挽回教师自己的面子。在学生顶撞教师、学生对教师的批评不服气或教师自己不能控制事态发生时,教师为了挽回面子对学生进行批评。
案例:王老师让没有完成作业的学生中午放学后留下来补写作业,王老师顾不上给中午回家的女儿做饭,一直在教室等候。其中有一个女生一手捏着牛奶袋子在嘴里吮着,另一手拿着补写的作业给老师,说:“给,作业。” 王老师一看到这个动作就来气了,他对着学生说:“着什么急,就这么两笔就写完了?能写这么快何必拖到现在?” 学生说:“你不是让补写作业吗?我写完了,有什么不对?”“这样交作业, 我不要!”学生把作业扔到课桌上,转身往外走,王老师拦在门口,两人差点撕扯起来。
分析:王老师责任心很强,放弃了休息, 顾不上孩子,让学生放学后在学校完成作业。 但学生的不礼貌行为伤害了他的面子,于是对话一开始便偏离了“补写作业”这个主题,由对学生的批评转化为维护自己的尊严,学生却不知道老师的心理变化,执拗地坚持自己的行为,批评升级为顶撞, 学生逆反心理更强,批评也于事无补。其实, 正确的做法是就事论事,肯定其能快速完成作业,表扬他有能力,不愿意写的原因是什么可以告诉老师, 批评其今天交作业的方式很不礼貌。真诚指出问题和不足,让学生明白老师批评的针对性,以解决问题为目的,坦诚交流,相信师生的认识能达到一致。教师可在自我批评中教育学生批评自我, 以达到认识问题、不断改正的目的。
二、权威心理
在以往的师生关系中,师道尊严是主导,新课程改革特别强调师生关系的变革,强调师生平等,以人为本。但传统的师生关系中,教师潜意识里认为教师高于学生、强于学生,甚至情感凌驾于学生之上。权威心理的批评常常忽略了事情本身,而成为教师和学生身份、 力量的较量。
三、贴标签心理
心理学有个“贴标签效应”,它是指当一个人被贴上某种标签时,他就会做出自我印象管理,使自己的行为与所贴标签内容相一致,是一种定性导向作用。教师的管理和批评常常也会产生“贴标签心理”,某个人行为习惯不好,群体中若有不良行为发生时,认定“肇事者” 的首先想到的就会是这个人,也叫作偏见心理。
四、“情绪感冒”的传染
感冒会传染,人尽皆知,殊不知, 不良情绪也会像感冒一样传染。教师受到了领导的批评或者在家里遇到不顺心的事,很容易将这种不良情绪发泄给学生,被发泄人把这种不良情绪继续向外传染扩散,心理学上把这种现象称之为 “情绪感冒”的传染。研究者称,情绪感冒患者的年龄段主要集中在25~45岁之间,正是教师工作开始到成熟时期, 正确认识、妥善处理情绪会让自己健康而愉悦。
五、忽视对方存在的心理
在一项调查中发现,学生最不满的是:老师忽视自己的自尊,随便向他人提起自己的隐私、短处等。心理学告诉我们,自尊是一种自我满足的心态,也是一种自我的评价和体验。适度的自尊让自己更强大,缺乏自尊会让自己更弱小。教师爱护学生、保护学生的自尊是基本道德,而教师忽视学生的存在,甚至师生之间缺乏诚信,有意无意散布一些有伤学生自尊的信息,会直接影响教育的效果。
六、拉同盟心理
两人观点产生分歧或矛盾对立时, 人们都有一种普遍心理—希望有更多的人站在自己的立场上,替自己说话为自己分忧,于是说话办事便有意识地拉拢同盟,在心理上壮大自己的力量,削弱对方的势力。教师批评学生时常会用语言营造有利于教师自己的氛围,让学生陷于尴尬的地位,甚至成为“公敌”。 当学生意识到自己会成为更多人的对立面或将为此付出更大的代价时,不计后果的冲动行为瞬间就会发生。
班上有个“富二代”，搅动女孩嫁富的心
2010年9月初，江西省新建县18岁女孩何倩入读江西南昌某职业技术学院，与来自江西省修水县的女孩乐梅成了室友。在她们居住的303寝室，6名室友中何倩年龄最大，被选为寝室长。
2010年11月中旬的一天，何倩和乐梅吃过早餐去上课，在教学楼下看到几名同班同学在围观一款奥迪A4轿车，何倩不解，说：“汽车你们没见过啊？”话音刚落，轿车驾驶室里探出一颗脑袋，何倩一看不禁惊叫起来：“郑光，你啥时候买的车啊？看不出来你挺有钱啊！”郑光自豪地告诉同学们，车是他父亲刚送给他的生日礼物。直到此时大家才知道，郑光的父亲是广西北海一家公司的董事长。
郑光时年18岁，长相一般，学习成绩也不突出，因此，平时很少有同学注意他，如今他的“富二代”身份一曝光，立即成了同学们议论的焦点。
当天中午回到寝室，乐梅对何倩说：“郑光那辆车少说也要30万元吧！据说他父亲是个大富翁，谁要是傍上他，就享福了！”何倩却说：“那家伙用父亲的钱炫富，将来不会有出息的！”说完，打开手机翻出了9月22日郑光发给她的一条求爱短信，当时何倩怎么也想不明白郑光凭啥追求她，现在她终于有了答案。
就在何倩对着手机发愣的时候，郑光打来了电话：“能赏脸跟我吃顿饭吗？几个同学要敲我竹杠呢！”要在以前，何倩肯定一口回绝。如今知道郑光有的是钱，何倩觉得正好让寝室的好姐妹们美餐一顿，便毫不犹豫地答应了：“好啊，在哪儿？”郑光说：“滨江宾馆，你过来坐我的车一起去吧，我在西门等你！”何倩立即对室友们喊：“郑光请客，我们宰他一顿去！”大家顿时一阵欢呼。
饭桌上，郑光当着大家的面毫不掩饰对何倩的好感，可何倩始终婉言相拒。当晚，乐梅好奇地问何倩：“郑光对你一往情深，你干吗拒绝他呀？”何倩说：“我可不爱他的钱，你要是觉得他好，你追他，我没意见！”乐梅半开玩笑地说：“那我真追了啊，你可别后悔！”何倩随口道：“随你的便，跟我没关系！”何倩本以为只是开开玩笑，没想到乐梅真的行动起来了，开始寻找机会与郑光接近。
这天中午，乐梅去银行取钱，正巧碰上郑光也去取钱。郑光问她：“何倩是不是有男朋友啊？”乐梅灵机一动，说：“可能吧，具体情况我不清楚！”郑光便说他还没吃午饭，问乐梅愿不愿意陪他下馆子吃饭。乐梅求之不得，跟他进了一家饭馆。有漂亮的乐梅陪着，郑光独自喝了半斤白酒。
走出饭馆，郑光摇摇晃晃的，一只手搭在了乐梅的肩膀上。乐梅假装生气地说：“你喝多了，我扶你回寝室吧！”郑光说：“是啊，我头好晕！”恰好路过一家私人旅社，郑光哀求道：“我走不动了，你扶我到旅社休息一下好不好？”乐梅便架着郑光进了旅社。一进房间，郑光就抱住乐梅亲吻，乐梅正中下怀，半推半就地倒在了郑光怀里……
事后郑光给了乐梅3000元钱，并承诺将来让父亲送他俩去美国留学，两人就此确立了恋爱关系。不久，郑光搬出学生宿舍，租住到学校附近的金地兰湾小区，乐梅几乎每天晚上都到出租屋跟他约会。
两人迅速恋爱的消息引起了303寝室几个女生的议论，一个女生说：“郑光这小子这么容易就把我们的‘班花’搞定了！”有人随声附和：“是啊，听说还是乐梅主动的，真是势利眼，把我们寝室的脸都丢尽了！何倩，郑光本来对你有意思，乐梅也太不厚道了吧！”何倩大度地说：“我才不在乎呢！”尽管话是这么说，但何倩还是觉得乐梅跟郑光恋爱的速度有些超常，决定提醒提醒她。
“争”来的男友不如意，势利女孩醋意大发
2010年11月28日下午，趁别的同学不在，何倩对乐梅说：“你跟郑光好，我们无权干涉，但我劝你还是慎重一点，别拿青春赌明天！”乐梅一听，酸溜溜地说：“你不是后悔了吧？”何倩吃惊地看着她，说：“乐梅，我再说一遍，你追他跟我没关系！但我觉得他这个人太随便，你还是小心为妙！此外，你最近经常半夜才回寝室，大家都在议论，你也该注意一下影响。”可乐梅认定何倩是在嫉妒她，一气之下竟搬出宿舍跟郑光同居了，这让整个303寝室的同学都大吃一惊。
12月2日上午，何倩的父亲突然打来电话，告诉何倩她妈妈吐血了。何母年近六旬，患有严重的胃病，因家里穷一直没能彻底治疗。何倩考上大学后，妈妈的病情越来越重。何倩不敢怠慢，一下课就往汽车站赶。
“什么事这么急？”一直对何倩暗中留意的郑光追上她问。何倩急匆匆地说：“你来得正好，我妈犯病了，我得回去看看，你能开车送我回家吗？”
郑光二话没说，开车送何倩回到新建县溪霞乡老家，两人一起把何母送进了南昌大学第一附属医院。医生检查后告诉何倩，她妈妈可能患了胃癌，让她尽快准备5万元钱，为病人做胃切除手术。“胃癌？”何倩一听就吓蒙了，“我到哪儿弄那么多钱啊？”帮妈妈办完住院手续后，何倩开始打电话向亲友借钱。打了十几个电话，只有舅舅答应借给她5000元。看到何倩一筹莫展，郑光说：“我卡里还有3万，要不先借给你吧！”何倩说：“你开销那么大，钱都借给我了怎么行？”郑光说：“我打个电话，让我爸再打钱就是了。”下午3时许，主治医生通知何倩，预定7日做手术，问她手术费准备得怎么样了。郑光抢着回答：“行啊，钱没问题！”说完便要去银行取钱。何倩拦住了他，说：“我不能用你的钱！”郑光生气地说：“为什么？这可是救命啊！”顿了一下，问，“是不是担心以后我纠缠你？你把我看成什么人了！”听他这么一说，何倩没再坚持，写了一张3万元的欠条给他。
回到学校，郑光告诉乐梅，他借了3万元钱给何倩，并叮嘱她有空去看看何倩。没想到乐梅醋意大发，阴阳怪气地说：“你是她什么人啊，借那么多钱给她？”郑光说：“你什么意思啊？你呀这方面就是不如人家，我主动借钱给她她都不肯要，还给我打了借条！”说着拿出借条给乐梅看。乐梅头一扭，嘟囔道：“她是另有所图！”郑光生气地说：“同学有难，你不帮忙还说这种话，简直连一点爱心都没有！”乐梅脱口而出：“别拿爱心当借口，你一直在打她的主意，还以为我不知道？”“我又没跟你结婚，就算我爱她又怎么样？”郑光更加生气，跟乐梅吵了起来。吵完后，郑光一怒之下回了学生宿舍，把乐梅一个人扔在了出租屋。
几天后的一个深夜，小区门卫涂吉海见乐梅深夜一个人回来，问她：“小乐，你的帅哥呢？”乐梅说：“死了！”涂吉海猜到两人闹别扭了，便半开玩笑地跟她说：“好啊，哥陪你吧！”乐梅没理他。
涂吉海1963年出生于新建县象山镇，高中毕业后当过三年兵，2000年与妻子离婚后到金地兰湾小区当保安，一直没有再婚。自从乐梅住进这个小区，涂吉海就盯上了她，经常以求她介绍女友为借口跟她搭讪。
12月14日深夜，见乐梅又是一个人回来，涂吉海吓唬她：“你咋这么晚才回来，小区死人了，我送送你吧，别吓着你。”乐梅一听还真有些怕，连忙说：“好啊，我还真有点怕！”涂吉海就不怀好意将她送上了楼。乐梅一打开房门，涂吉海就跟了进去，说：“你男友不在，哥陪你好不好？”说着就抱住了她。
乐梅猛地推开他，说：“你乱来我可要报警了！”涂吉海吓得急忙改口：“千万别误会，哥只是想考验考验你。”说完悻悻地离开了。
又过了几天，乐梅主动跟郑光道歉，郑光借坡下驴回了出租屋，两人的关系渐渐缓和。
12月28日，何母出院，郑光又开车把母女俩送回了家。郑光的热心与慷慨，不仅让何倩对他充满感激，也改变了何倩对他的看法。两人驾车回学校途中，何倩关心地问：“最近，你跟乐梅还好吧？”郑光说：“凑合吧，她跟你不一样，太势利！”何倩很吃惊。郑光又说：“你，不能给我一次机会吗？”何倩没吱声，因为她感觉自己已经爱上郑光，而且妈妈的这次手术，也让她觉得嫁个富裕人家很有必要。她由衷地说：“你对我的帮助我会记着的，但你不能背叛乐梅啊！”郑光叹了一口气，没再说什么。
2011年元旦，趁郑光回广西之机，何倩特意找到金地兰湾小区，想跟乐梅好好谈谈，探探乐梅与郑光的感情到底有多深，以便自己考虑是否该接受郑光的爱情。
为嫁富害“情敌”，糊涂女生害人又害己
何倩来到金地兰湾小区，正好遇到涂吉海值班。一听她要找乐梅，涂吉海热情地把她带到了乐梅租住的地方。
跟乐梅聊了一个多小时，何倩才小心翼翼地转入正题：“你跟郑光最近是不是闹别扭了？”乐梅急忙掩饰：“没有啊，我们挺好的！”何倩不解：“那郑光为什么还追我呢？”乐梅一听怒火中烧，甚至怀疑郑光跟何倩早就好上了。
1月2日，乐梅与妈妈通电话时得知，家里想在县城买房，首付还差5万元。郑光一回学校，乐梅就提出跟他借钱买房。郑光说父亲责备他最近花钱太多，这次只给了他5000元，没钱借给她。想想何母做手术时郑光一借就是3万元，乐梅感觉自己在郑光心目中的地位远不如何倩，对何倩又妒又恨。
1月10日晚，乐梅回出租屋时，涂吉海拦住她问：“那天找你的女孩长得不错啊，能介绍给我吗？”乐梅顿时计上心来：是啊，涂吉海是个流氓，何不将何倩介绍给他，只要把她的名声搞臭，爱面子的郑光就不会对她再抱幻想了。于是她跟涂吉海商定，介绍他与何倩见面。
2月26日晚，学生回家过春节刚刚返校，涂吉海就和小区的业主冯玉元来到学院附近的一家饭店请乐梅和何倩吃饭。乐梅介绍何倩与涂吉海认识了。饭后，涂吉海连续给何倩发了几条暧昧短信，要求与她处朋友。何倩十分反感，严词拒绝。
28日晚，屡屡被拒的涂吉海向乐梅求援：“帮我想想办法，怎样才能搞定她？”乐梅竟说：“软的不行，来点硬的吧！”涂吉海想了想说：“那你把她约出来吃夜宵，我把她灌醉，生米做成熟饭再拍些照片，看她从不从！”
于是，乐梅就打电话约何倩吃夜宵，说郑光不在，她一个人很害怕，希望晚上何倩能陪她。何倩正想找个机会再了解一下乐梅和郑光的关系，便答应了。
当晚，何倩打的来到金地兰湾小区。乐梅在门卫室等到她后，带她来到冯玉元家。一看涂吉海也在，何倩转身要走。涂吉海急忙对她说：“听说你要来陪乐梅，我特意来跟你赔礼道歉，前两天我的玩笑开得太过分，实在对不起啊！”乐梅也极力挽留，何倩只好留下。过了一会儿，菜做好了，冯玉元拿出一瓶红酒和一瓶白酒，何倩说她不能喝白酒，只倒了一杯红酒。可涂吉海心怀鬼胎，趁何倩上卫生间之机在她的红酒杯里掺了半杯白酒。吃饭的过程中，三个人轮流劝何倩喝酒，何倩喝完两杯掺了白酒的红酒后就醉得不省人事了。
涂吉海立即将何倩抱进了冯玉元的卧室。乐梅明知接下来会发生什么事，竟离开了冯玉元家……
直到次日上午8时许，何倩醒来发现涂吉海睡在身边，才知道自己被强奸了。她痛骂涂吉海：“你这个畜生，我要告你！”涂吉海竟说：“我会对你负责的，你嫁给我吧！”“你等着坐牢吧！”何倩立即穿好衣服跑去找乐梅，乐梅却不在，手机也关机了。
据案发后警察调看何倩所住宿舍楼前的监控录像显示，当日上午9时许，何倩返回宿舍，显得失魂落魄。当时同寝室的同学应该都去上课了。10分钟后，何倩的母亲接到女儿打来的电话，大意是嘱咐她好好照顾自己。何母当时没听出女儿有什么反常迹象。
9时15分，正在上课的郑光等几名同学收到了相同的手机短信，是几幅触目惊心的“艳照”，郑光一眼就看出，照片中仰躺在床上的女子是何倩。这几幅照片，是乐梅授意冯玉元发的，目的是把何倩的名声搞臭，让郑光对她死心。
郑光早就发现何倩不在教室里，看罢短信就意识到她出事了，便悄悄跑出教室打何倩的手机，打了几次都无人接听，郑光更加担心，便悄悄把何倩的室友刘慧喊出教室，两人直奔303宿舍。开门一看，何倩正口吐白沫倒在地上……
经医生紧急抢救，何倩最终脱离了危险。医生从她的呕吐物中检出了毒鼠强成分，何倩承认药是她当天早上在学校附近的一个菜市场买的，至于为何服毒自杀，则缄口不言。
但警方根据郑光等同学提供的几幅“艳照”推测，何倩自杀很可能与被强奸有关。通过技侦手段，公安人员查明发“艳照”的人是冯玉元，遂将冯玉元抓获。经审讯，冯玉元供认是乐梅与涂吉海策划了这起强奸案。公安人员次日将乐梅、涂吉海抓获。二人对犯罪行为供认不讳。
2011年6月8日，新建县人民法院以犯强奸罪，分别判处乐梅、冯玉元、涂吉海有期徒刑两年、一年六个月和三年六个月。
得知案情的来龙去脉后，郑光又后悔又内疚，说自己真不该买那辆奥迪车，更不该以此为资本张扬炫富，不然，就不会害得一个同学犯罪，一个同学受辱。经办此案的刘警官对此却另有看法，说：“这个案子表面上看是由郑光的炫富引发的，但其根源却在于乐梅婚恋观的偏差。”刘警官提醒广大的年轻女孩尤其是女大学生们，希望嫁个有钱老公并没有错，但幸福的婚姻说到底还是以爱情为基础，更不能为了嫁富而不择手段，否则，只会害人害己！
2014年“525”心理健康活动月策划书
活动主办方：服装艺术与工程学院团总支
一、活动主题：
我爱我——团结互助，给力心灵，共同成长
二、活动目的：
围绕大学生在成长过程中普遍存在的心理困惑，以“给力心灵，团结互助，共同成长”为主题开展形式多样的心理健康教育活动，引发大学生关注心灵，积极营造有利于大学生身心健康和谐发展的校园氛围，引导学生正确面对各种困惑，并主动探求解决途径，健康成长。
心理健康活动月是我社举办的一项大型的校园文化活动，目的是为了在校园中普及心理健康知识和提高心理健康水平，通过提供形式多样与心理有关的活动，推广科学健康的生活方式，繁荣校园文化。
三、活动模式
此次举办的心理健康活动月，包含了形式多样，内容丰富的各项活动。荟萃了心理知识讲座、千人签名大会、趣味心理测试、图片展示、心理月刊派发等精彩节目。
四、活动地点
北京服装学院本部
五、活动时间
2014年4月-2014年6月
六、活动内容（详细见附件）
1.心理活动月讲座 2.千人签名大会 3.趣味心理测试 4.心理月刊派发
七、宣传方式
宣传本届心理健康节主题。承办单位：团总支宣传部、团总支心理健康部 横幅内容：团总支心理健康部暂定 横幅位置：食堂对面操场 易拉宝内容：暂定
易拉宝位置：各寝室放一个，综合楼一个，食堂一个，共6个
出一期关于心理健康节的小册子，宣传本届心理活动月的安排、具体流程等。
承办单位：团总支宣传部，心理部协助
活动时间： 5月份编辑、印刷完成。（办公室）
出1张海报，宣传本届心理健康节 承办单位：团总支宣传部，心理部协助 活动要求：（1）每个寝室需要贴一张
（2）纸张大小标准
八、附件
1.a． 活动目的：
通过举办健康心理讲座，引导同学们正确认识健康，关爱生命，提
高全校大学生的自尊、自爱、自立、自强的自我意识。从而使得全校大学生能够更好的面对学习、工作、感情和生活。
b.活动时间：5月25日
c.活动地点：北京服装学院科技报告厅 d.活动形式：讲座 e.总负责：组织部
f.参加单位： 各系心理委员委，每班各抽3-4人 g.流程：
(1)、主持人介绍(2)、听讲座(3)、嘉宾小结
预算：
2.时间：5月16日中午12点 地点：本部食堂门口 活动流程：
中午在食堂门口进行千人签名大会签名的同时分发心理月刊 活动人员：实践部、组织部 活动安排：
1.租借桌椅（3张桌子、3把椅子）2.一个易拉宝海报
3.一张大横幅（挂在身后的操场上的网上）4.活动小册子
预算：
3.活动时间：5月12-15日12点-13点 活动地点：食堂门口
活动人员：心理部（组织部、实践部辅助）活动流程：
做趣味测试，分发奖品
一．活动主题
励志 乐观 拼搏 努力
二．活动时间
3月24日
三．活动地点
8号楼
四．活动前期准备
1.找两篇励志心理短文打印48张出来
2.提前下载好电影
3.在黑板上写上主题
五．活动的开展
1.参与人员提前到活动地点做准备
2.参与人员来到后每人发一张励志短文。
3.待同学看完后，主持人稍作讲解开始放电影
4.电影放完后跟同学们一起相互交流看法
六．活动的意义
1.帮助大学生增加心理健康方面的知识，认识心理健康的重要性；
2.帮助同学缓解压力，增强信心
3.让同学们对未来更加乐观，积极向上。
一、活动背景
每年3月份是心理危机的高发期，为了推动全省大学生心理健康教育工作，促进大学生健康成长，省教育厅在全省高校开展“3.20心理健康教育周”的活动。为了响应省教育厅和院心理健康工作站的的要求，贯彻好心理委员的工作，发挥朋辈带动效应，更好地让同学们了解心理健康知识，关心自己，关爱他人，我特别制定了一套实际而有意义的心理活动方案。
二、活动主题
敞开心扉，快乐成长——“咱爱你（3.20）”
三、活动目的寒假中大学生各种情感冲突更加凸显，开学后新的学习压力和人际挫折接踵而至，会进一步加重部分学生的心理问题。本次活动，是为了让同学们关爱他人，携手陪伴处在心理危机中的同学顺利走出阴霾，度过季节性心理难关。
四． 活动时间
2013年3月20日
五．活动内容：
①游戏1：
名称：“有错你就说”
目的：让同学们先热身，让同学们进一步融入集体，为接下来的活动做准备，同时也增强同学们的集体荣誉感。
游戏规则：现场所有同学分两组，并排站成两列，用手搭前者的后肩。用数字代替方向（如1代表向左，2代表向右，3代表向前，4代表向后），由主持人喊口令并监督队伍行进情况，犯错的同学需主动举手示意，并大声对组员说声：“对不起，我错了！” 游戏意义：考察大家的方位辨别能力，与此同时让大家敢于面对错误并及时承认错误。
②游戏2：
名称：“人龙传电”
目的：增强组内同学之间协作能力，和朋友之间的默契。同时也可以看出每组成员之间的合作沟通能力。
规则：分组和游戏1一样，但是横向排列，排头叫龙头，排尾叫龙尾（准备笔和纸），每组选取一人监督其他组，其余每人直立，双手拉开，右手大拇指当笔，其余四指握住相邻学员摊开的左手，眼睛正视前方，不得有任何语言交流。监督的同学给每条龙的龙头下发一组数字，各组同时开始用手传递数字，排尾写下数字，结束后与龙头核对，正确、快速者为赢。最后输了一组接受惩罚。
③游戏3：“信任背摔”
目的：让同学们之间彼此更加信任，让他们敞开心扉，接纳他人，快乐成长。也体现了本次活动的主题“ 敞开心扉，快乐成长——咱爱你（3.20）”
规则：自由选择搭档，两人一组，排成一纵队，前后距离一米左右，前面同学身体竖直向后倒，并且坚信对方能够接住自己，后方同学看准时机接住前面同学，不让其摔倒。每个人可多次与他人合作。切记，注意安全！
六、组织单位
“复旦投毒案”尽管只是个例,不应无限放大,但就整个事件的发展过程,不仅给家庭、社会和学校教育敲响了警钟,其引发的社会心理问题,更发人深省。出身名校,成绩优异,免试录取,林某的这些光环在“投毒”“杀人”等字眼前,不仅苍白无力,更令人心痛胆寒。一直处于象牙塔中27岁的林某,尽管学业一帆风顺,但人格社会化尚未完成,心理发育仍不成熟。类似的家庭背景,相同的学习经历,性格迥异的二人,却因生活琐事,以如此残忍的手段戕害对方,造成两个年轻鲜活的生命,戛然而止。庭审现场,林某依然没有对自己的投毒行为做出明确解释,他唯一承认的是,这仅仅是一个愚人节整人“游戏”。通过这无知的争辩,察觉出青少年叛逆期延后或隐匿的些许特征。
1 案情的分析
大学阶段正处于由生理成熟促进心理成熟的重要成长时期,其理发展水平正在迅速地走向成熟但又未真正完全成熟。这种具有普遍特征的二重性特点造成了大学生心理倾向上既有积极又有消极双重性。林某曾在日志中这样总结自己“有时候,我斗志昂扬,走路像风,谈吐滔滔不绝,喜形于色;有时候,我忧己及人,满腹愁肠,尽显多愁善感,宛如闺女;……”时而朝气蓬勃,时而郁郁寡欢,正是摇摆难定的心理倾向使林某的心智充满矛盾性和冲突性。单一的个人经历、失衡的心智素质,加之生活经验严重不足,林某在对自我认知和社会现象的洞察上具有一定的局限和障碍。
林某背负家庭的希望,自律听话,极少受到父母的指责。由于自卑心理被林更加小心翼翼地隐藏在与人交流的话题之外。村民眼中的“乖乖仔”,老师眼中的学霸,一心苦读圣贤书的他,没有顽皮成性的童年,没有热情奔放青春。林某一直成长在比较单纯的校园中,他的生活范围比较狭窄,交往对象相对单一,生活经验比较少,心理发展相对缓慢。长期的自我封闭,社会交往沟通技能极为欠缺。林某自卑地不敢多看旁边的女生一眼,对女性的不友好言语又难以平静,过当地以污言秽语还击。足见,一个表现得越强势的人,内心可能会越脆弱;一个外在越有攻击性的人,可能越不自信。
无处不在的社会竞争和残酷的就业压力,复杂的人际关系,蹩脚的情感挫折,迎面袭来之际,林某倍感自卑、压抑、绝望。繁重的科研压力,造成林某的大脑长期处于紧张状态,神经中枢得不到充分休息,情绪易暴躁。当一向努力上进的林某第一次与导师发生了摩擦,不是选择沟通,反倒认为“遭到了压榨”。沉默而耿直的他,莫名地产生一种挫败感和强烈的自我否定,于是选择逃避,放弃了继续深造的博士考试机会,迫于无奈被就业。然而,对于步入社会,他同样充满恐惧。
林某1月决定到广州,参加中山大学第一附属医院的面试。其微博上这样记录,“10进6,其中6博士4硕士,面试时刚好排在最后,与前面9位正装出席者相比,我的橙色羊毛衫显得我极其渺小,领导们都不瞧我。”尽管医院初步表达了录用林的意向,面对激烈的就业竞争,林某妄自菲薄,极度自卑。考虑到新生活环境会剥夺原有的安全感,林某开始犹豫与恐惧。与此同时,林某在业余时间反复阅读毕淑敏的《孝心无价》,仿佛在为回归家乡进行自我暗示。面对就业的挫折,林某心境变化大,苦闷地在多种选择之间彷徨,这又是一种逃避。
对自己奋斗多年的学业产生怀疑,让他仿佛失去了学习的动力。他觉得影像检查只是一种辅助手段,并不能真正地帮到患者。他在微博上写道:“有时候挺痛恨这个行业的,名义上叫作医生,但是面对病人,尤其面对那些急切想从这里解决困惑的病人,帮忙总不能帮到底……而且,离开了机器,就没办法为病人解决一丁点问题。”对职业的否定从某种程度上讲,就是对自我价值的一种潜意识否定。林某情感丰富但心理活动较不稳定,易受周围环境的影响,情绪起伏大,易怒敏感。面临学习与就业压力,职业角色转变没有得到解决,人生发展方向没有定位,在大是大非面前,缺乏理性判断。
让人费解的是,在黄某住院期间,林某有多次机会坦白自首,挽救黄某生命。然而林某却选择了沉默,更确切地说是一种惯性的逃避,如同上文所述,面对学业,面对就业,他均选择了逃避。正如林某在读研的第二个学期末,在日志中写道,“我是一个性格内向的人,不喜言辞,不善言辞……我想,我是个有点悲观倾向的人。这种悲观倾向会在不恰当的时刻提醒我事情的不确定性,让我动摇、害怕、继而放弃。”
封闭的成长环境和单一的程式化生活塑造了林某异常敏感而固执的性格。内向且不自信的性格,使得他在人际交往中显得较为吃力,琐碎的宿舍生活成为矛盾的集中点。在他看来,黄洋聪明,勤奋好学,很优秀,但有点自以为是。可想而知,性格迥异的两人在日常生活琐事上,不善言辞的林某常在有口舌之利的黄某面前处于劣势。如黄某多次以开玩笑的方式直接评价林某的生活细节。甚或黄假借林的名义批评葛生活邋遢,这种言过其实甚或无中生有,挑拨离间的方式让林某心存不满。饮水机事件更是在林某心中埋下隐患,成为案发事件的定时炸弹。
法庭上,说及投毒缘起,林某供述,黄洋曾戏称欲在即将到来的愚人节“整人”,便产生整黄洋的念头,并由此实施投毒行为。长期压抑自我,消极情绪无法排解,导致林某心胸狭窄,睚眦必报,彷徨于形形色色的处世法则之间,最终采取了“有来无往非君子”过激防御行为。愚人节游戏只是提供了一个契机,成为案发事件的导火索。正是因为没能有效的心理咨询和心理辅导,病态的心理和行为日积月累不断发酵,造成悲剧的发生。
2 情绪管理的途径
林某自身性格存在不足,比如性格过于内向,思维固执,易冲动。面对负面情绪会反复咀嚼,内心无限放大,最后根深蒂固。过多的负面情绪影响到林某正常的人际交往,使他不能以宽容、友善的态度对待黄某。在长期负面情绪的累积和驱使下,最终导致林某思维简单,做事不计后果,漠视生命,酿成悲剧。复旦投毒案警醒我们要正视和管理好我们的负面情绪。
大学生正处于青春期向青年期过渡的时期,生理发育趋向成熟,容易产生急剧的心理动荡和变化,尤其反映在情绪上,他们追求情感满足,强烈渴望得到外界的理解和尊重。大学生的情绪具有以下4个特点:①爆发性。美国著名的心理学家G.S.Hall指出,青年期是“疾风怒涛”时期,处于这一时期的大学生富于激情,其情绪情感表现纷呈、特点鲜明。②不稳定性。大学生的情绪反应与成年人相比,仍具有明显的波动性,情绪起伏较大。③冲动性。大学生自我意识发展的不成熟,对外界刺激比较敏感,抗挫折能力差,强调以自我为中心。④内隐性。处于青年期的大学生,他们会有意识掩饰、压抑自己的真实感情,把自己的情感闭锁在心里。
情绪是本人的信念、价值和规条系统的产物,而不是外界的人、事、物所决定的。情绪有正面和负面之分,本身无优劣之分。心理学上把焦急、紧张、愤怒、沮丧、悲伤、痛苦和不满等情绪统称为负性情绪,有时又称为负面情绪。相对快乐、喜悦等正面情绪而言,它更多地被人们忽视和回避。负面情绪的长期积累会影响大学生的生理和心理健康,容易使人沉浸在悲观、抑郁的状态中难以自拔。负面情绪人人会有,时时会有,但非不可控的。只要我们能够善于及时发现,并正确地对待它,就能很好地引导、控制情绪,进而找到更恰当的应对方法,从而建立和维护良好的情绪状态。
2.1 负面情绪的预防
一个人的负面情绪都有一个潜伏酝酿和被感知的过程。实际上,如果充分重视这一过程,很多负面的情绪是可以减缓和避免的。面对诸多的各种压力,有时困扰我们的不是事情本身,而是我们看待问题时的思维方式。切勿对焦躁与抑郁视而不见,或认为不可思议,而是要理智客观地分析问题,明确自己的信念和目的。采用积极的心理暗示的办法,调整个人的心态和情绪,应保持积极乐观的心态对待危机和挫折。
面对他人的言行的冒犯或无意伤害,心中不满情绪就会积累,人们更想做的是惩罚和责备对方,让对方感到内疚或难堪;甚至采取阴谋算计、打击报复对方以解心头之气。这种做法不具有建设性,只能起到南辕北辙的效果。需要强调的是,我们只要以积极、向上的心理暗示,提高自我觉知能力,增加人际交往的弹性,注重培养宜人性品质,和谐相处,才能彻底预防消极情绪的困扰,最终形成并保持一种积极乐观的心理状态。
2.2 负面情绪的应对
面对消极情绪,首先是宜疏不宜堵。一味地克制情绪,压抑情绪,使负面情绪不断累积,最终会适得其反引爆心理安全机制。此时,应善于认识负性情绪并竭力调试和疏导负面情绪。面对烦躁、焦虑的情绪时,调整状态,学习适当控制和有效调节自身情绪。如采用倾诉、转移注意力等方法或各种生理和心理服务,及时获得心理援助。积极学习情绪管理技巧,把人生中遇到的每一次挫折都视作提高自身情绪管理的能力教育,顺利度过人生关键期。
其次,宜解不宜结。负面情绪一旦爆发,容易使人的行为失控、冲动,有可能会在某一时刻做出过激反应。因此,找到情绪的刺激来源是解决问题的根本。面对问题,不要浮躁,不要畏难,针对性地调整自我行为,并制定一套改善措施,避免情绪的过度失调,降低负面情绪的不良效应。此外,用正面语言充分表达自己的思想和情感,释放情绪既是对自我的缓冲也是一种积极应对。适当地发泄,有利于舒缓压力,使其脱离危险的反应倾向,防止过激行为,促进问题的解决。
3 案例反思
中国政法大学副教授朱巍认为,“复旦投毒案”是两个生命的悲剧警示,“学会宽容,学会分享,在相处中学会妥协,现在不少年轻人缺少这一课。”案发后,林某在一次采访中,进行了关键的自我剖析“不计后果,就是伤害别人身体这种行为,在我这里不是我的一个底线……”当人整个被负面情绪所吞噬时,容易让人失去理智,丧失做人的基本原则,甚至不惜伤害他人身体乃至生命。没有底线,缺乏是非观念,的确是本案一个非常重要的犯罪诱因。
我们不仅要学习尊重别人的情绪,读懂他人的情绪,更要了解自己的情绪,善于控制和对待自己的负面情绪。负面情绪不仅具有巨大的消极妨碍和阻滞作用,还可以起到保护和提醒作用。负性情绪并非会一直缠绕左右,无法摆脱,令人窒息而死。相反,负性情绪的存在,让人生五彩纷呈更完整,让人更加珍惜生命。因此,积极健康的人生态度和宽厚豁达的处世方式,必须坚持一以贯之、久久为功,从而最大限度地守住情绪的底线,为心理健康成长提供保证。
参考文献
[1]李姗姗,张硕.从管理角度谈大学生负面情绪的应对[J].河北农业科学,2013,17(2).
[2]刘健.从复旦投毒事件看大学伦理教育[J].社会视点,2013,3(419).
昆明,给人更多的印象是“宜人的气候”、“如画的风景”,而与“现代化的国际性繁华都市”没有过多的联系。地处西南的昆明从地理位置来讲,面向东南亚、南亚,有成为区域国际化城市的潜质。
同时,在中国国家层面“西进战略”的辐射之下,这个城市有了“新昆明”战略的铺展,于是有了呈贡新城崛起、二环快速交通系统主线通车、轨道交通建设启动、城中村改造方兴未艾的火热建设景象。
精明的商家敏锐洞察到了其中暗藏的商机,众多地产大鳄纷纷进驻昆明。
由于城中村项目改造的加快建设以及昆明市区在售楼盘提供充足房源,各种主题、各具特色的房地项目都在加紧推向市场,昆明房市供需关系稳定。在供需关系稳定的背后,各大开发商为了能够快速回笼资金,对自己项目的宣传推广力度不断加大,看似平静的背后暗流湍急。
作为百万平方的超级大盘,南亚风情第一城需要一个相当长的开发周期。而随着昆明楼市近些年迅速的发展,消费者对住宅消费更趋理性化。南亚风情第壹城属于一切都还只能在图纸上进行描绘的项目,如何打动消费者并让消费者愿意为未来买单?
品牌发展的初期,产品创新必须和品牌传播同时进行,成功的胜算才大。房地产品牌的推广也莫不如是。
对于南亚风情第壹城的营销推广,我们同样需要一个强有力的产品利益点,以及一系列具有沟通力的品牌传播,给消费者一个等待,并购买我们产品的理由。
产品创新
——让你的孩子生活在美术馆旁边
上海最受欢迎的房子在哪里?黄浦江畔、东方明珠附近;北京最受欢迎的房子是哪里?天安门、鸟巢、水立方附近;广州最受欢迎的房子在哪里?珠江江畔、二沙岛星海音乐厅附近。
城市最受欢迎的房子无一例外都在一个城市的地标建筑旁边,因为东方明珠、鸟巢这样的地标恰恰构成了这些城市的精神内核。同样,对于真正有理想的地产开发商而言,构建的不只是房屋,是文化,是精神,更是生命。而作为云南顶尖民营企业的诺仕达集团,恰恰是一个有理想的城市建设者。
我们提议在南亚风情第壹城建一个美术馆,在提高自身楼盘品味的同时,更是为这个城市的文化品位加分。如果把项目楼盘比做一个产品。那么美术馆的创想,所运用的就是横向营销的思路,在横向营销策略下的产品创新。如此,不仅填补了云南大型美术馆的缺失,同时也使南亚风情第壹城具有了无可替代的绝对资源 —— 昆明未来的文化艺术新地标!
与美术馆所彰显的文化艺术气质相结合,项目所能为业主提供的,便不仅仅是遮风挡雨的一方天地,更是具备了其独有的精神价值。在楼盘直面购房者、投资客时,我们将具有更生动更深入人心的沟通语言。在浮躁不堪的现代城市,你不希望你的家就在美术馆旁吗?你不希望你的孩子能与最高雅深邃的艺术、文化为伴吗?
品牌传播
——这不是梦,这是即将到来的日子
南亚风情第壹城品牌推广遇到的另一难题即是:如何将我们领先的设计理念与消费者进行有效沟通,毕竟我们的项目处于图纸之上的时候,昆明其他诸多楼盘都已经在现房销售。怎么让消费者感受到我们的好,并且把他们口袋里的钱牢牢攥住,用最期待的心情等待南亚风情第壹城的到来?
在传播中,若是俗套的诉求第壹城的高度和理想,恐怕是自说自话,并不能给消费者最直接的印象。消费者不是专家,不能直观感受到南亚风情第壹城设计蓝图上体现出的领先。而且楼盘本身体量非常大,又是城中之城,她呈现的气质,需要跟云南、昆明、甚至全国的消费者讲清楚,通过传统的表达手法,将非常困难。
市场营销无非是把握三个关键词:错觉、幻觉、心理暗示。
最生动的方式,当然是要找到大家已经熟悉的,和项目有关联的一些概念,通过错觉、幻觉、心理暗示的营造,我们希望把一个抽象的东西变得很具像,把蓝图描绘得清晰,让所有人都能感受到这是一个什么样品味的楼盘,让来这里的人感受到尊崇。
南亚风情第壹城本身是一个集商业、商务、住宅、购物、休闲、娱乐和水岸环境于一体的多业态组合项目,用一个点很难勾勒出项目的所有信息。
什么样的概念既符合大体量、多业态组合的项目本身,又能让消费者清晰感知未来的风情第壹城呢?我们还是回到南亚风情第壹城项目本身:南亚风情第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区,这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心。
项目内酒吧、演艺厅为主、咖啡馆、茶庄、美容纤体、影院等休闲业态组合,形成人与自然和谐交融的生态商业氛围。项目规划的南亚路,将引入银行、电信、证券等机构,着力打造区域化的金融中心。家乐福、南亚第壹MALL、主力百货云集的中央商业广场,建筑面积达9.6万平方米的5A级智能写字楼,更是打造了昆明的商务、金融新地标。
南亚风情第壹城不但具备堪比世界金融中心曼哈顿的商业特征,还兼具了比肩香港购物天堂、娱乐、时尚的潜质。在这里同样可以寻觅到巴黎浪漫、艺术的文化气息。南亚风情第壹城对于昆明的意义完全等同于曼哈顿对于纽约、巴黎对于法国的意义。
“新鲜变熟悉,熟悉变新鲜用”,处于成长阶段的品牌,比附消费者熟悉的心智资源进行传播,将起到事半功倍的效果。商业比附曼哈顿,用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情第壹城未来的无限商机;休闲比附巴黎,用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情第壹城未来舒适从容的生活;购物比附香港,用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情第壹城未来的购物环境;将比附进行到底!对,这里就是昆明的曼哈顿,这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港!昆明的国际品位由此开始。
这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港!——独特手法展现独特的第壹城
这里是昆明的巴黎,这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的香港。这不是梦,这是即将到来的日子。曼哈顿、巴黎、香港均是具备鲜明特征的大都会,消费者足以构想出这些城市名字背后的包含的意义。在过往的房地产广告当中,奢华、绚丽都是常规的表现手法,针对南亚风情第壹城,在好的概念支撑下,直观独特的表现手法也是必不可少。让抽象的概念具象化也是我们在广告片中必做的功课。
在TVC中,我们用沉稳的灰色调开头,来表现项目打造一站式商务的高端品质,为受众传递稳重、内敛、简洁大气的项目形象。通过绚丽的色彩、建筑、品牌商品、美食、高雅餐厅等元素来演绎南亚风情第壹城一站式购物、一站式休闲、娱乐等信息。在结尾处用灰色调来呼应TVC的开头,以此来凸显南亚风情第壹城的高端商务,完美诠释项目的品质感。
在TVC中,我们用了大量画面重叠组合的蒙太奇手法来表现南亚风情第壹城完善的多业态组合以及提供丰富多彩的产品服务。这种采用大量画面叠加的剪辑手法比较大胆,打破了地产广告的固定模式,给消费者新奇感,以此强化品牌在消费者脑海中的记忆。
项目的高端定位,要求我们汲取过往的影视制作经验的同时,摒弃掉任一个扼杀项目气质的惯性思维,在视觉表现上做到有力而简洁,甚至包括尽可能的减少项目LOGO的出现。呈现在镜头内的每一幕都必须契合华丽、时尚、现代,为了最终的“简”,我们无限的扩展所能涉及的一切工作细节,排场、音乐、灯光、演员、服装、任何一个商品都曾为了保障“品质”,被来回地挑剔、淘汰与替换。
“这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港,这不是梦,这是即将到来的日子——南亚风情第一城。!”短短几个字,传达了关乎南亚风情第壹城的所有想象。
后续:这是见证奇迹的时刻
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