农贸市场招商工作总结（推荐8篇）
我们用创意改变平庸，增强竞争力，我们执行创新推动品牌强势发展，我们都是营销制胜缔造者，精于打造品牌，创造文化，秉承同心、同创、同享，团队的专业精神和创造力是我们最大的财富，众志成城，践行为径。
我们始终秉承“我们走得很远是为了让您走得更远，我们做的很多是为了让您赚的更多”的行为准则。我们很专注，您可以“坐享其成”，把微笑带给您，把成功带给您。您的成功也会让我们受益，荣耀和实惠共享，双赢互利，我们因此发展壮大和成功。
成功是您的也是我们的，相信我们可以创造奇迹！
新的一年即将来临，我代表市场部全体员工先向大家拜个早年。很荣幸今天能站在这里和大家分享我的幸福和成功，在去年的一年里公司主要经营的产品木门，而在2012年已发展成木门，壁纸，地板，家装一体化公司。相信在座的各位有很多对地板，壁纸的行业及市场不是太熟悉，而我们市场部在2012年的全年工作最主要的有以下几点：
1：协助经销商做好木门，地板，壁纸店面衔接的问题。
2：扶持重点地区客户，将打算做好，又有信心和公司共同成长的店面作为市场部的重心扶持对象。点对点进行帮助。
3：协助现有区域总代理开发新的个人代理加盟商，有公司统一收集客户资源，或经销商收集资源由市场部协助开发，已达到多赢。4：加大经销商市场的拓展和广告的投入，公司总部从各种媒体轰炸帮助经销商尽快打开品牌在市场的知名度。
有资料显示,在美国,汽车快修连锁已占整个汽车售后服务业80%以上的份额,产值占整个行业的50%以上。汽车后市场是中国汽车产业中最后的大块金矿之一,连锁模式又将是汽车后市场迅速发展的最佳商业模式。
问题出在哪?问题出在没有一套系统的模式、体系。其表现如下:
缺少品牌经营意识
汽车后市场是消费者在使用汽车的过程中所产生的与汽车有关后续费用的市场,包括维修、保养、零配件、美容、改装和油品服务等诸多产业。汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源,汽车行业60%的利润来自于汽车后市场服务。
与跨国企业相比,国内汽车服务企业虽然在数量上占绝对优势,国内企业的观念比较陈旧,对汽车后市场的理解和认识很不到位。汽车后市场的连锁招商要品牌与特色并重。前面提到的那位老总说加盟商不信任,其原因是因为他们还没有形成自己的品牌,汽车后市场又属于服务业,加盟商有疑虑是正常的。
从世界经济发展趋势看来,连锁经营的模式正越来越受到关注,连锁经营将是未来汽车服务行业最佳的运营模式。我国相关的法规也指出:“机动车维修连锁经营企业总部应当按照统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和价格的要求,建立连锁经营的作业标准和管理手册,加强对连锁经营服务网点经营行为的监管和约束,杜绝不规范的商业行为。”可见国家相关政策对于连锁加盟形式是比较支持的。
汽车后市场“散、乱、差”的局面,自然难以得到用户信任,企业的品牌意识还不强,各自为政、分散经营,连锁经营出现了连而不锁的现象。有统计表明,汽车后市场个体经营者当中将近80%以失败和倒闭告终,而那些仍然延续健康生存下来,并经营得较好的个体经营者中,有近80%是从事连锁经营或与国际知名品牌携手的形式存在的,这说明了汽车后市场连锁经营的旺盛生命力。
连锁经营的特许商,就要注重品牌建设,实现标准化、简单化、专业化、特色化、差异化经营,凭借连锁企业的产品与服务优势、网络优势和品牌优势,最大限度地整合行业内部资源,从总体上提升汽车后市场的形象,增加企业的市场竞争力,最大程度赢得加盟商的信任,最终通过加盟商的服务与人际传播赢得消费者的认可,赢得市场和利润。
缺乏商业模式与管控体系
中国人喜欢跟风,你做汽车后市场盈利了,我也紧跟其中,你做连锁发家了,我也做连锁。其实连锁作为一种商业模式有其自身的独特规律,不是包治百病的灵丹妙药,每一个企业都要根据所处行业特征、自身的资源、自己的目标与战略来决定是否采用连锁模式,如何运用连锁模式,创造出具有自身特色的商业模式和管控体系。
连锁的核心是要解决“形似”与“神似”的复制问题,很多企业在形式上是连锁了,但管理意识和管理手段上还是传统的理念与方法。运营手册也做了、VI也统一了,只是换汤不换药,加盟商一看跟传统批发模式的企业没什么两样,谁还敢将钱往水里丢,打水漂。
如果还是用做汽配城,汽配大市场做路边店的模式做汽车后市场的连锁模式,穿新鞋走老路,没有产品定位、消费者定位,没有营销战略、品牌战略,开的连锁店仍然是杂货店、“夫妻店”,形象脏、乱、差,管理并不到位,最终连消费者都不能吸引,怎么能吸引精明的加盟商?
汽车后市场要做连锁经营,首先要解决好模式问题,在企业的内部管理和战略定位上下足功夫,要改变原来“家族式”的管理模式,逐步引进人才,并提升内部管理的硬件设施建设,对干优势人才可以考虑给予股权激励;在战略定位上,要改变大而全的观念,要做专做精某一类汽车服务或者汽车用品,由杂货销售模式向专业销售模式转变、由坐商向行商转变、由经销商向加盟商转变,又或者是由单一的店面向品牌连锁的方向发展。
其次是从面向汽车配件市场到面向直接终端的转型。汽车后市场终端模式有:快修连锁店、4S店、综合性修理厂、专业品牌维修店。最后汽车后市场企业要建立自己的管控、物流、培训、品牌输出体系,做到在服务好加盟的基础上控制市场。
缺少招商的专业人才和培训体系
营销人才奇缺是每一个行业都面临的问题,招商人才奇缺、连锁人才奇缺,懂招商、懂汽车后市场、懂连锁的人才可以说是不亚于大熊猫的珍贵。
其实没有人才不怕,这种样样都懂的人才不仅仅是找不到的问题,就是找到了,你也不一定请得起,就是请得起,也不一定留得住。
与其挖空心思去寻找人才,还不如培养人才。
我们目前做汽车后市场连锁的企业,没有培养人才的意识,更没有培养人才的方法与体系。有一些意识超前的企业见同行做培训效果很好,就临时抱佛脚,老板安排下面的人去找几个培训师做做培训,一方面这些老师讲的东西不能与企业结合,解决不了实际问题,另一方面培训师们你搞一套他搞一套,搞得老板无所适从。老板一气之下,培训不做了,得出一个结论:培训这玩意儿是害人的东西。
其实不是培训害人,是没有针对性的培训害人,不解决企业实际问题的培训害人,没有一套科学的培训体系的培训害人。
汽车后市场的培训体系是复制连锁模式的手段与方法,比普通模式的企业显得更为重要。
如何构建适合连锁企业发展阶段的培训体系,确保连锁分部(店)运营标准的一致性?拥有忠诚加盟网络何时才不只是美丽梦想?如何通过有效培训打造忠诚加盟网络?运营管理标准越往基层越走样,执行乏力,如何通过系统培训进行有效转化?
一是汽车后市场连锁企业的培训体系要结合汽车后市场的行业特点与企业特色,不能脱离企业实际。通过培训系统建设,使整个企业在建设汽车后市场连锁企业培训体系的过程中实现知识、企业文化、工作行为的整合,从而增强了企业凝聚力,提升了沟通效能通过汽车后市场连锁企业培训体系系统使学习成为一项关键性的企业业务,而不是一次性的活动,从而实现了企业内部知识的沉淀、管理、传播和创新,使企业员工以更低成本了解更多知识、更快地进行学习,进而提高了生产效率和工作效率。
二是企业汽车后市场连锁企业培训体系系统化后可以通过学习范围的扩大,提高了部门及连锁分支机构之间的沟通和理解,提高了协作能力,并且可以在汽车后市场连锁企业培训体系系统运作成熟之际,将合作伙伴和终端客户纳入企业学习的范畴,缩短与合作伙伴和终端客户的距离,最终促进企业向学习型企业的转变,增强企业的核心竞争力。
三是汽车后市场连锁企业培训体系要网上与网下培训相结合。除了脱产培训、在职培训、送外进修外,还可建立自己的网络商学院,可以帮助自己的员工、客户、经销商、供应商进行同步异地学习,实现终身学习,以提高公司在市场上的竞争力,可以使企业的培训管理者丰富教学手段,提高管理水平,大幅减轻培训管理者的工作负担;并且可以通过系统中课程分配、学习跟踪、统计分析等功能实现因人、因岗设置课程,动态调整课程安排,以及量化评估企业培训效果和对于整个培训过程跟踪监控的管理机制等,从而保证高质量的培训和学习。
四是要建立全体员工共同学习的平台。汽车后市场连锁企业培训体系要成为连锁企业全体员工的共同学习平台,这有助于对全体员工知识、观念、技能、行为的统一管理,从而形成统合的企业文化与共同的职业行为,形成最大的人才合力,大大提升整体工作效能。实现管理资源、技术资源、知识资源的高度集成。三大核心资源的高度集成,是连锁企业有效实施汽车后市场连锁企业培训体系的根本保障,就像交通中路政管理、道路与车辆的关系一样,三者有效匹配,才能构成真正的现代化交通。
五是与汽车后市场连锁企业的培训体系要与管理体系高度契合。汽车后市场连锁企业培训体系不应该成为指挥棒,而应该成为企业实现培训管理意图的有效工具,帮助企业管理当局或培训管理部门更加轻松地实现员工培训的整体意图,减轻人力负担。要支持集中管理与多级管理模式。要有利于实现连锁企业集中管理,分子公司、办事处、门店分权管理的模式,既有利于企业的统一管理,又利于不同分子公司、办事处、门店的“现场管理”。要变成开放性的知识资源环境,支持个性化培训需求。除企业统一采购的知识资源外,系统将支持企业对知识资源的个性化定制,如企业文化、规章制度、个性化课程的导入并提供相关工具,使汽车后市场连锁企业培训体系培训真正做到普遍性与个性结合、管理共性与企业个性的结合,产生灵动的培训效果。要引进行动学习、团队学习方法,在行行动中学、在学习中行动,将学习方法、工作方法、思维方法通过培训体系实现高度的统一。
结束语
解决了上述问题,汽车后市场的招商问题会变得比较轻松自如,任何方法与理论都不是万能的,更不是能适应每一个企业的,每一个企业在运用时,要结合本企业实际情况灵活运用,才能收到效果,机械地照搬照抄是不行的。
2004年是招商市场不平静的一年，是招商蓬勃发展的一年。归纳起来比较突出的具体表现是“三新三大”。三新——新企业多、新产品多、新方法多；三大——大企业多、大资本多、大成功多。但是，总体上讲招商成功率和招商经营的质量没有明显提高，而且有些行业反而陷入低迷，如保健品、连锁加盟、科技产品等。最主要的原因有二个：一个是招商方法陈旧，另一个是投资意愿整体萎缩。因而2005年深度招商一定主宰市场，成为特别高亢和亮丽的主旋律。
一、 深度招商：提高招商门槛、净化招商环境
媒体上喊喊“发财”口号、会场敲敲锣打打鼓、找人发发招商手册，或者搞一些古怪“创意”吸引眼球等诸如此类的招商活动，我们简称之为“浅度招商或快速招商”。
而与之相对应的便是——深度招商!
什么是深度招商?用专业挖掘并包装商机，全方位立体化地对企业商机进行报道，宣传、服务，它是一种可持续性的、具有延伸性的全新招商手段。
那么，深度招商为什么这么神?除了能成功招到商，还能规范行业，净化招商环境!
首先来看——
1．深度招商已成为一种以“速度”为特色的企业营销重要手段，适用范围和门槛越来越高。
在现今经济快速发展的时代里，空手套白狼的事，可以说每天都在发生，利用招商手段，套钱走人的事，经销商不是没遇到过，面对如此嘈杂的招商环境，面对如此众多的“致富”信息，面对如此之“新”的招商手段，令众多的经销商们望而却步，持币观望，这就使得一些优秀的招商企业，在拥有好的产品，系统的营销政策下，却招不到商!
招商目前事实上已经走入一个困境。现在我们很多招商企业已经走入一个围城，这个围城能不能突围成功，能不能让我们在这方面有创新突破，是决定我们企业能走多远的—个重要条件。
想从根本上解决这个问题，就要从深度招商入手!
招商，它需要企业做宣传，但决不是几期的广告，喊喊口号就好；它需要企业长期地，不断地向众商家传达自己企业的优势，传达产品的优势，传达自己独特的优势，传达它可以给加盟商带来的不仅仅是财富，还有更多……
在此基础上建立起来的系统信息传播，将会迅速被目标经销商、合作伙伴捕捉到招商企业要告知的信息、讲求的条件、诉求的商机也能得到有效传播。
因而，以此种方式进行招商，将是也必将会是最迅速、最有效、最切实可行的一种招商手段!
为什么说它的门槛会越来越高呢?
原因很简单，优胜劣汰。
众多招商企业都知道这是一种迅速好用的招商手段，但并不是每个企业都适用这种方法只有那些踏踏实实、认认真真做事的企业，才会符合深度招商的条件，才会享受到深度招商带来得好处。
2．深度招商可以将某些招商投机分子从“天堂”打入“地狱”，因而是净化招商市场的必要过程。
早在前几年，个别的招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装，重新贴上牌子，打几个广告，发几张宣传单，就可以接到几百万元的定单。往往是货到手中，经销商才发现，都是些不能卖的积压品。此时经销商已悔之晚矣!
在国内市场发展初期，确实有一部分人利用招商这个手段，骗取了大量钱财。一时间，招商会成了他们的诈财“天堂”，而招商这种营销手段变成了他们手中的摇钱树。时至今日，仍有一些人，妄图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。深度招商的出现，彻底打破了这批人的美梦。
深度招商是一种对招商企业全方位、深层次的解读，是对招商产品的深度剖析，具有持久、延伸性。
通过深度招商这种方式，可以区分开行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无潜质产品，从而把那些短期的、想“套钱”走人的招商企业排斥出局，因为那些无底气的企业，是不可能也不敢过多地、深度地，长期向经销商报道企业的经营、生产、销售等内部情况。
持续积累，厚积薄发，全新的深度招商手段，不但为优秀的招商企业树立了品牌，无形中打响了产品知名度，更坚定了经销商共同发展、共同致福的信念。
二、深度招商：用专业挖掘并包装商机是核心
“广告一响，黄金万两!”许多招商企业觉得，要想招商成功就要打广告。并奉行招商＝广告。因而在广告上大把烧钱，现在的问题是：在这样高度发达的传媒时代，招商企业怎样从上百条广告中跳脱出来?广告打出，是否真的可以如愿以偿地招到商?
深度招商提出疑问：招商＝广告?
可以肯定的是，在现今如此纷繁复杂的市场环境下，消费需求如此多样的情况下，作为最重要的营销手段之一的招商，决不简单地等同于打广告。
让我们从投资需求及投资价值的包装两方面来进行更深层次地讨论：
1．投资需求挖掘：区域细分、消费细分区域细分：
中国的消费市场是世界上区域差别跨度最大的！中国的消费市场消费层次划分极为明显的!
因此在中国特有的经济环境条件下，不同区域的人有着不同的投资需求。
目前，许多经销商手中不是没有经营产品，但他们为什么还要去不停地寻找新的产品来做呢?原因是多样的，但其中有一点，我们不能忽视，那就是经销商时刻关注着中国消费市场的变化，这决定着嗅觉敏锐的经销商下一个投资项目或方向。所以，在招商企业宣传招商信息的核心时，要根据不同区域的人的不同需求，变换宣传侧重点，对区域市场投资需求最大化地挖掘，这样才能引起当地经销商的注意、共鸣，使他们觉得这个产品是适合在这里销售的，并认同你的宣传。而不能眉毛胡子一把抓，以点概全。
消费细分：
消费决定市场。
商家永远都是围绕着消费者在转的。消费者的需求变化，直接引导着市场的变化，引导着投资者的投资方向。
基于此，招商企业在宣传招商信息时，应以消费为导向，从消费者的角度出发，来考虑宣传的方向以及核心内容的设定。总体说来，招商企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调产品有多好，企业有多强，营销手法有多新，而是更应把重点放在该产品会给消费者带来怎样的好处?对于经销商来说赢利点在哪里?会否是真正的商机?整体来看，两者是一体两面，不可独立割裂。
2．投资价值包装：价值识别的简单化(样板、操作)、持续盈利的保障(不再是神话似的暴富蛊惑)
样板市场是检验产品动销模式、产品赢利模式和吸引经销商投入的关键。没有样板，无以服商!启动样板市场，并非仅仅是为经销商、区域经理服务的，它最本质的作用是通过榜样的力量来为启动和运做区域市场服务，它追求的是企业投入最小化，市场回报最大化的模式化验证。
样板市场更重要的作用是检验企业打造的动销模式，赢利模式能不能给经销商带来利益和信心，能不能实现产品终端市场动销，这才是关键要素。
深度招商——显著特点便是：通过持续对招商项目的样板市场(样板店)报道，使众多犹豫不决的经销商，合作伙伴对该产品产生的利润，经营状况，解决的办法等—系列在招商会上无法一眼识别的问题，变得简单化、透明化。从而帮助经销商或合作伙伴加速做出投资决定。
“一万元造就一个百万富翁”、“400多个加盟商已经成为百万富翁了，下一个就是你”、“不打这个电话，你将一年损失 100万元”、看到这些吸人眼球的招商广告，你将有何感想?是会觉得热血沸腾?还认为是无稽之谈，一笑置之?
在形形色色的招商广告中，这种暴富蛊惑式广告，这种浅度快速招商可谓随处可见，他们试图通过这种诱人的字眼，来达到招商的目的，可地球人都知道，天上不会有馅饼掉下来。
招商是一种营销行为，不是简单的广告!
厚积方能薄发，深度招商通过持续的、不间断的、对投资产品的报道，强调其赢利价值在于可以为投资者带来的是可持续性积累，以及定期的收益，给投资者的是—个长期的保障，相当于分红式保险一样令人安心。
三、深度招商：商机信息需要全方位解读，叫卖式广告走进死路
95％的企业招商为什么不成功?是因为大家没钱吗?
调查资料显示：在我们银行存款里面，有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。每年有数百万的商人是找不到好的项目、好的产品合作。也经常碰到一些经销商见到我第一句话是，有没有什么好项目推荐? 2005年有没有什么新商机?
可与此同时我们看到的却是，打开一张招商广告报纸，大大小小的招商广告不下100多条，每一条招商广告都是那么诱人，那么充满商机，那么的不容错过，但为什么还有这么多的经销商兜里揣着钱而辛苦的四处去找产品投资呢?
还是先看看我们的招商广告吧——“投资1万元，收回100万”、“想一夜暴富，就赶快拨打电话XXXX”等诸如此类的招商广告占据了大部分的招商广告信息发布。
如此的招商广告令广大经销商苦笑不得，无奈摇头，看过只能一笑置之，或者干脆略过不看，这就出现了一个怪圈——众多招商企业花了大把的钱在招商，却又招不到商；经销商想投资，却五项目可投。如果说这是一个滚雪球效应的话，可以预计再这样发展下去我们的招商确实走不了多远。
我们的招商这是怎么了?
归结以上现象，主要有2点原因：
1．招商模式非常单一。
2．招商目光非常短浅。招商模式单一：由始至终，以叫卖式广告为主，希望广告一口乱财源可以滚滚来。招商目光短浅：招商内容单一，利益点阐述不清楚，招商目的只是停留在“快速敛财”的程度上，对于招商后续会怎样，无从提及。
深度招商为商机信息带来全方位解读
我们的产品能不能让我们的经销商一见钟情，让我们的消费者一见钟情，很大程度上取决于我们的对产品的定位对不对，我们的概念有没有吸引力，我们的服务是否到位?
随着市场经济的发展，新的行业不断涌现，在招商大潮中，出现了专业的招商团队，他们为招商企业提供系统的，全方位的招商服务，他们可以为招商企业提供最受欢迎、阅读率最高的招商说明书，可以为招商企业提供更切实可行的招商广告方案，销售政策解读，培训及其他支持政策解读，样板市场获利分析等一系列的专业招商服务。
这种专业的招商团队的出现，为中国的招商事业发展起到了推动作用，规范招商行业的不正之风，最重要的是可以为众多处于迷茫中的招商企业找到一个新的出路。
叫卖式广告请叫停，招商信息需要深度解读!
四、深度招商：持续沟通与管理才能保障不断地成功
通常情况下，许多企业在招商会上完成第—步招商就算圆满成功、万事大吉了，缺乏招商延续效应。企业招商在很大程度上，在有限的时间里面只能完成第一步招商。后序一些细微的深度招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们不能在完成第一步招商之后，后续的相关工作就舍弃不做了。
在完成第一步招商，进而推之的第二步招商是深度招商的又一鲜明特点!
企业招商营业推广方式的差异性，经销商接受信息的不稳定性，市场环境的多变性，使招商容易出现跌宕起伏甚至无疾而终的情形，所以与客户的持续直接沟通和后续的追踪极为重要。企业招商前一般会与客商建立起互动发展的利润方程式，从而使招商工作得以成功，但有另一部分潜在意向客户往往是在犹豫。这些客户往往在观望中因企业招商的嗓音污染严重，从而作出舍弃决策或压缩投入程度的举描。因此招商企业后续追踪工作的最有效的方法就是将客商真假、客商价值大小的信息资料进行重新分析，整理编码，然后再通过各种联系方式邀客商洽谈，消除前段不快不利因素，创造有利的续约因素而使招商全面完成。
既然我们的招商是一个营销工程，我们就一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。作为第一次营销的招商决定了我们企业的生死成败。所以，为了使招商能够做到真正意义上的圆满成功，我们还需努力走好第二步、第三步……
五、深度招商：对行业服务机构要求越来越高，专业实力与技术是标志
在招商工作中，招商企业接触最多的是两个公司：一是咨询公司，二是媒体。招商企业通过同这两种公司的接触，制造了许多的招商现象。
现象一：雷同虚假广告语。在招商媒体上发布的广告，我们看到绝大多数的招商广告是千篇一律的，大家都很熟悉的口号，出现在不同产品的招商广告上。有的企业一招商就是打造巨富新生代，成就多少个千万富翁，创造多少个产业奇迹。这些不负责任的广告语大多出现一些咨询公司或广告公司之手，这些公司往往为讨好客户的欢心，便不惜夸大，造假来欺骗消费者，欺骗经销商，最后的结果是没人再相信招商广告。
现象二：招商广告二媚俗，在招商媒体上，我们常常看到一幅幅黄黄绿绿的招商广告或红红黑黑的招商广告，先不提内容如何，单看这种视觉设计就很难引起别人的观看欲，阅读欲。很难想象，招商企业把大把的钱用来做这种招商广告，会得到怎样的收益?通过这种祖制滥造的招商广告的大量传播，使招商企业的品牌形象无法提升，使招商信息无法得到有效的传播，对招商广告的阅读者来说，招商广告＝粗制滥造＝媚俗!很多做形象广告的企业都不愿与招商广告为伍，这对招商企业来说是个无法挽回的形象损失!
面对这种现象，我们希望国内的专业招商团队可以走的快些、再快些。希望通过专业的招商团队策划、专业的招商媒体的运做，可以改变国内招商界的这种怪现象!
一、主要问题：
1、市场南向围墙基础下陷，墙体开裂，有倒塌危险，可能危及群众人身安全。
2、原熟食（含豆制品摊位）为普通摊位，食品直接暴露在空气中且与其它摊位相毗邻，卫生条件差，难以保证卫生安全。这也是造成熟食摊位往市场进口过道挤占的理由。
3、市场空地无遮阳，夏天阳光暴晒，空地周围摊拉经营受影响。
4、集镇主街从政府路口至小学路口原有的地面交通管制线，现已磨损模糊不清，不便管理。
二、修建方案一：
1、南面围墙拆除重建。有两个方案：方案一是把约38米长的石砌基础及砖砌围墙彻底拆除重建，概算费用3.8万元。特点是施工时间长，费用高，建筑牢固。方案二是把变形的石砌基础变形部份重新修整，围墙则改用彩钢瓦制作，概算费用约2万元。特点是施工时间短，费用低，基础不承重。
2、在市场空地北侧修建四间熟食店，解决熟食经营卫生问题，根算投资2.4万元。
3、市场空地进行绿化，约需0.1万元。
4、集镇主街政府路口至中学路口地面交通管制线重新绘画，约需0.3万元。
三、修建方案二。
方案一：改变现有布局，在市场四周建设店面，中间为钢结构遮阳交易厅。目的是均衡各摊位、店面客流，为商家公平竞争提供基础条件。
方案二：市场整体招商开发，一楼仍为农贸市场，二楼以上为商住用房。
2、人人有职业，个个有技能，家家有物业。
3、全民招商，亲情招商，建设家乡。
4、背靠油田，面向市场。
5、西部投资亮点，秦岭璀璨明珠。
6、学习先进经验，拓宽招商视野。
7、人无我有、人有我优、人优我特。
8、人人都是投资环境、人人都是招商主体。
9、老板放手放胆，政府撑腰壮胆。
10、不跑题、不走调、不提新口号，只吹招商进军号。
11、解放思想，跨越赶超。
12、人人是引资主体，再掀起招商引资新热潮。
13、文化古泷州，魅力新水城。
14、实力活力魅力，宜居宜业宜游。
15、融商融资融天下，新区新貌新水城。
16、不管东西南北风，咬定发展不放松。
17、人人都是引资主体、再掀引资新高潮。
18、大力营造尊商、敬商、爱商、护商氛围。
19、文化名城，兴业热土，魅力水城。
20、为我们引进外资的是恩人，来投资的客商是亲人。
21、促发展、强服务、大力推进招商引资。
22、信立五洲，诚赢天下。
23、人人关心招商、人人参与招商、人人服务招商。
24、让宏商巨贾皆趋我市，东南财富尽涌宣城。
25、千年文化古邑水城，秀丽宜居宜商西关。
26、走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、引千万外资。
27、你投资我支持，你发财我发展，你创业我就业。
28、人人都为板场招商引资，个个都为板场谋求发展。
29、泷州大地新姿彩，三高一铁通四海。
30、优化发展环境，服务内外商家。
31、实施新经济战略，促进经济大发展。
32、大力招商引资，积极承接产业内移。
33、开展百日会战，突破招商合作。
34、引资是恩人，投资是亲人。
35、人人都是投资形象，处处都是投资环境。
36、亲商、安商、富商，打造优质高效的投资环境。
37、宜居创业乐土，历史文化之都。
38、人生多友情，投资选水城。
39、实践科学发展，推进工业强县。
40、低门槛招商、红地毯迎商、绿草地安商、高回报富商。
41、小引资只能小发展、大引资才能大发展。
42、水城秀甲一方，诚招天下客商。
43、金堂水城聚商贾，投资创业宜居城。
44、历史文化名城，投资创业沃土。
大料
招商其实是会议营销的一种方式：如何把握招商时机，掌控招商现场的气氛，达到宣扬企业形象、推介企业产品、大部分经销商签约、回款的目的。大料觉得必须要进行周密的策划才可以。我也见到过一些企业的招商场面，虽然也费了不少心思和人财物，但是由于各个环节没有整合好，或者招商没有明确的针对性，使得招商会只不过是给企业、商家打气的一种方式，没有真正起到招募合作伙伴，统领参会人员思想，达到企业推广的目的。
1、招商目的:一个成功的招商会必须有旗帜鲜明的活动目的和活动希望达到的程度。目前，大部分企业家或者组织者都希望通过一个招商会，将目标客户圈定，在企业的游说下，签单、订货、掏空经销商的口袋，其实这只是企业一厢情愿的事情。在消费者日渐理性的今天，一个短暂的招商会不可能达到这样的效果。所以在召开招商会前，企业的策划者必须有一个明确的目标。如：通过本次招商会，圈定主要的客户群，达到感情上的沟通；
通过本次招商会，取得主要客户群的联系方式，让他们对企业有个初步的认识；为下一步地面接触打基础。
通过本次招商会，达到30%的客户能够签约，30%的客户对企业有了解。
制定招商目标一定要切合实际。
2、选定时间：招商会的召开时间非常重要。一般要选择在该产品旺季来临前3个月比较合适。这样会给投资者能有一个市场了解、签约、合作、市场体验的过程。等到产品销售旺季来临时候，经销商已经完成了市场的初期铺货，消费者也有了一个了解过程，接下来就是放心的消费时间。
也有些企业反其道而行之，招商会当时也收到了很好的回馈。但是过于提前招商，经销商进了产品，只是进行了库位转移，并没有真正去消化产品。等旺季来临时间，经销商已经被长期的库存和资金占用拖的筋疲力尽，产品的保质期也增加；产品在终端的展示过长，没有造成销售，对于消费者印象就是产品不好，摆了这么长时间还没有人购买。
一般而言，小食品的招商全都可以进行，但是要考虑产品的特性，选择合适的上市时间。比如糖果尽量避开夏季招商，可以推迟一下在夏季末；饮料和果冻的招商可以选择在春节后马上招商，具有吸引力的招商政策会将一些好的经销商吸引加盟进来，还可以占用经销商一年的资金；冲调类产品应该选择夏季末秋季初；酒类应该选择夏季末秋季初。中国糖业烟酒会就是很好的证明。春季糖酒会以饮料类企业为主角；秋季糖酒会则以冲调类、酒类、糖果类产品为主要品类。
3、宣传造势：俗话说，会卖必须会吆喝，这里的吆喝其实就是宣传。对于招商会的前期宣传、中期宣传和后期宣传，大多企业主要精力会放在前期宣传上而忽略了中期和后期的宣传，这是不对的。前期宣传：电视的招商广告播发，主要为企业树立形象，以企业形象、实力展现为主。报纸的刊发：介绍招商会的主题、时间、地点、参与人员。
中期宣传其实就是招商现场布置。这个环节，大料准备在会议现场中来提及。
后期宣传：这是关系到企业招商会功败垂成的重要环节。后期宣传可选择采取大宣传和小宣传两种方式，具体使用要根据企业的实力。
大宣传大投入：仍然借助电视广告和报纸媒体。将招商活动的靓点照片刊登出来，打出“祝贺**招商会议圆满成功”并将参会单位刊登出来。不知道大家留意过丧事的办理场面？锣鼓喧天、各级人员阶梯叩拜，这些大场面不是给死人看，而是给活人看的。后期宣传的目的也是如此，是给那些没有参加招商会的潜在客户看的。也许会有没去参加企业招商会，但通过后期企业宣传，看到企业的实力和一招一式、稳扎稳打的做事风格，而和企业达成合作的事情。
4、现场布置： 主要包括：
1)企业背景画面展示，可以将会场主背景设计成企业的形象，讲台上要增加企业“LOGO”； 2)产品展示：整齐有序的产品是最好的说明，有条件的企业要使用企业专门的陈列展示柜，灯光一定要协调；
3)促销品展示：一个有心的企业不会只关注主角—产品，并且还是刻意将配角也进行插花抹粉。那就是将企业所能提供的促销品分门别类，在产品旁边展示。
4)其他物料：其他企业可以提供的物料；如门头喷绘效果、店中店的效果、车辆喷绘效果等展示出来； 5)礼仪小姐：礼仪小姐是企业的活广告，一定要穿着企业的统一服装，事前进行礼仪培训和企业、产品的培训；
6)企业人员：必须统一服装，进行会议礼仪的培训。7)企业视频宣传：多画面、多角度展示企业形象；
8)其他如现场的企业条幅、鲜花、茶点、音响等也在其列。9)约请媒体记者参加。
5、招商会的细节：人员接待、资料发放、座位安排、会议记录、会议拍摄、会议服务。会议主持人和主讲人的演讲内容的准备；促销品、礼品的选择、发放等。
6、招商会的流程：
会议开始；
主讲行业、企业、产品前景、产品政策、后勤支持等 会议互动； 项目细谈； 招待酒会； 第一轮现场签约仪式（唱约、发放礼品）；
第二轮现场签约。
为什么要设计签约仪式进行两轮？其实是活动策划者为了推动现场气氛，渲染签约局面，达到不冷场、互动性强的一个环节。
有时候，与会者都能保持一个冷静的头脑。如果没有现场的渲染，很多参会者会做一个旁观者。这样会造成招商会的冷场而失去了招商的目的。这里，大料一示其中玄机：
1)为避免冷场，招商会前事先要选择铁杆经销商和异地的成功经销商参与，现身说法，也就是所谓的拖； 2)在签约时，约请的经销商要表现积极，与企业配合的火爆。（当然，事先大家要有个约定。）
3)第一轮中，受约请的经销商积极签约，将签约数额定到一个高度。企业可让主持人唱出签约数额，并现场发放可以为大多数与会者心动眼动行动的奖品。
4)第一轮的签约其实是为了第二轮签约做铺垫。其实第二轮的签约捕获的才是实实在在的金子。
7、招商会的方式：
之所以将方式放在后面来谈。我觉得并不是方式不重要，而是极为重要。所以放在后面进行压轴。目前招商会的形式很多，但是总结一下，主要是歌舞会议（根据消费群不同决定演出的内容）、新闻发布会形式居多。在这里，大料推介两种新的招商方式。
1)参观式、（厂区、形象店）：
约请目标经销商进行形象店、企业厂区参观。可以起到百闻不如一见的效果，为了大家顺利走向签约铺垫基础。
2)逍遥游招商方式：
约请目标经销商参加企业发起举行的户外活动，比如：徒步旅游、拓展训练等。在活动的过程中，体验企业产品的特性、零距离接触，先做消费者，再做合伙伙伴。
后两种招商，其实是先对经销商进行培养，增加招商会的成功几率，类似的招商会方式还有培训式招商等。
8、另外，招商会由于针对的销售坎级不同，其内容也有差别：
如区域代理的招商会议：企业应主要从行业背景、企业前景、产品前景主讲给代理商出来商业上的利润，还要给经销商一些经营上的指导和社会荣誉感。并进行销售模式培训和荣誉性物品的发放，如：“**企业**区授权总代理”“**企业战略合作伙伴”“**企业重点支持100家”等。对于分销商：企业主要从进货激励、坎级激励、公司宣传性的投放；进货奖励。也可以进行培训。
对于零售商：企业主要从陈列政策、终端政策，主要是情感沟通，设计抽奖的激励，和礼品发放为主。
9、招商会的后期宣传和落实：
好多企业会在招商会召开完，发放完纪念品后，就觉得万事大吉了。其实这是绝对错误的。圣经里说过：一个故事的结束其实是另一个故事的开始。招商会只是故事的一个引子。因为招商会，企业约见了众多的社会资源：媒体、当地实力经销商、当地餐饮企业等。尤其是参与的经销商。如何利用好这些资源？让他们真正走到企业销售行列中来，才是企业招商的最终目的。
谁都知道，免税本身就是违法行为；免租的做法更是违背经济规律；那么，这种市场招商的免费午餐能兑现吗？
批发市场作为社会主义市场化经济改革的重要载体与形式，在近三十年的发展历史中产生了积极的影响。由于早期个体经济进入批发市场的成本低，风险小，受到个体经济的欢迎；同样的由于商品丰富，价格合理而受到广大居民、消费者的青睐。在很长一段时间里，批发市场的数量与规模就代表了当地经济发展的成果，也是考核政绩的重要指标。
不可否认，一个有影响力的批发市场，对带动商品流通，解决就业，增加税收是非常有效的。因此，各地以政府带头的批发市场为了能搞好招商这一环节，使出了浑身的解数。主要的方法就是：一：免税；二：免租；三：提供物业管理支持等等。很多进入市场的个体商家在选择入住市场时所考虑的一个很重要的因素就是税收和租金。这在入住初期确实表现出了很强的诱惑力，但这种招商的入住条件存在着很大的政策风险和商业欺诈!
首先，免税是违法的。虽然地方政府可以以红头文件的方式支持批发市场的免税招商，但这其中的风险政府是不会承担的。
这样的例子很多，在上世纪九十年代批发市场发展“大跃进”的阶段，全国各地都出了很多这样的案例。以湖南益阳某市场招商为例，该市场是以建材、家私为主的批发市场。在开发招商时，开发商(市政府投资成立的公司)承诺免税二年，免租三年，工商管理局上门办证。整个市场两百余家商铺不到三个月时间，就完成招商工作。由于建材与家私是属于大宗消费，商家的经营面积很大，铺面装修成本很高，平均每一个平方的装修费用在150元以上。如果没有大的政策性的优惠，商家的风险太大，是不可能轻易入场的。由于当时有市政府办公室的人员现场主持招商签约，所有商家对入住合同里面的条款的合法性都没有过多思考。市场顺利开发后，经营状况很好。不到一年的时间，市国税局进场，要求每家商户按面积缴纳税款。缴纳税款的事由开发商牵头主持招开会议，遭到所有商家的抵制。主要原因是这个时候，有一部分商户连装修成本都还没有收回，更不用说货物投资。如果要按章纳税的话，大部分商家就会亏损经营。到最后，由于商家与开发商所签合约是违法的原因，所有商家最终还是必须缴税。当年，一部分外来投资商亏损退出市场，商铺位置较差的一些本地商户也亏损转让。
在市场开发初期，由于客流量及市场知名度不高，很多商家主要是靠降低售价来吸引客户，免税就能为商家降价提供一个很重要的支撑。但如果这个支撑成为商家获得利润的唯一的一个因素的话，这样的市场就不值得商家冒风险进入，况且免税本身就已经是一个风险。
其次，关于免租。给新商户一段时间免租期几乎是整个市场招商行业用得最多的手法。免租本身是开发新市场最好的一种方法，无论对于开发商，还是入住的商户来说这都是双赢的，虽然短期内开发商会失去一部分租金收入。很多市场招商广告和招商合约的条款里都有免租的内容，只是免租时间的问题。我要说的不是免租本身有问题，而是免租后的问题。
开发商的最终目的是赚取利润，因此，免租后的收租是必然的，而这个收租的价格却有很大的操作空间。2002年，在江西某市一个老百货商场，由于经济体制改革，转承包给当地一开发商，重新招商，免半年的租金。由于当时签合约时免租后的租金条款写得很模糊，大概内容是“免租后继续经营的商户，租金随行就市。”后来免租期满，租金超出租户的承受能力，很大一部分商户关门。主要原因是在经营期间投入的装修费用远远超过赚得的利润，加上新算上的租金成本，商户不得不亏本经营，以至关门大吉。由于整个市场的招商主要是面向本地的，很多商户经营的商品及店铺没有人受让，更加重了损失!当然，这个市场最后的结果是开发不成功!
从这个案例可以看出，杀鸡取卵式的操作方式开发商和商户都是不可以承受的!我想，做为商户从这个案例中应该可以看到，正确分析签约内容，预估投资存在的未来风险很重要。事实上，免租还是让很多的市场做大了，开发商和商户都赚了钱。
再说物业管理。很多有名的大市场都有专业的招商管理公司，采用规范化的物业管理，和专业的市场引导。专业化、规范化、引导化，可以说是成功市场的主要管理精髓。但很多政府投资类型的市场根本就不具备这样的管理经验。主要的管理人员实际上就是政府机关精简下来的人员，由政府出钱、划地、筹建、招商，他们就坐拥收租。大家都很清楚，内地很多市场开发之初很红火，由于是政府出钱投资，各方面都能得到照顾(如：税收、管理规费、场地租金、广告宣传等)，但却鲜有做大做成功的例子!
专业化方面。有的市场做小百货、做服装、做电子、做蔬菜瓜果，结果没有一样做大了。原来计划做成一个省或国家级地区(如：华东、华南等)的一级核心专业市场，最后没落成为一个只为当地市民服务的三、四级市场。
规范化和引导化方面。如果一个市场进出的货车都没有人能调理，进个场要半天，出个场要半天，下次，谁还会来这里采购呢？出了问题时还一味地护着商户，而不是着眼于如何解决问题，批发商还会来进货吗？这些细节的问题直接反映出一个市场的管理水平，决定了一个市场开发的成败。
物业管理水平在招商时很难体现出来。但作为即将入场的商家，我们不妨从以下几个方面进行分析：一是市场是否有专业的管理机构管理；二是市场是否具备完善的管理制度；三是市场周围的产业资源本身能否支持该市场专业化发展，等等。
目标保守意向签约任务：
7月：5个 8月：6个 9月：10个
总共：21个
目标保守签约任务：
7月：2个 8月：3个 9月：5个
总共：10个
目标重点市场的的划分：
山东：（备注：蓝色的为全国100GPD占14个黑色为全国百强县24个）
胶东区域：
青岛市、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市、烟台市、龙口市、莱州市、蓬莱市、招远市、莱阳市海阳市 潍坊市、高密市 昌邑市 安丘市 青州市 威海市、文登市、荣成市 日照市、鲁西南区域：
济宁市、兖州市、邹城市、泰安市 新泰市、肥城市、德州市、禹城市 聊城市、临清市 滨州市、菏泽市滕州市 章丘市乐陵市邹平县曲阜市 恒台县 枣庄市、宣传投放建议计划（胡提议 韩复议）
为配合公司09年招商战略，保障重点市场的招商成果，实现公司制定招商目标，提高经销商实力，随建议如下招商宣传投放计划：
1、7月23日，齐鲁晚报1/4版招商广告；
2、7月22日，完成与山东建材网的合作，发布招商信息；
3、7月24日，完成与中华橱柜网的合作，发布招商信息；
4、7月31日，完成公司网站的信息更新，加入招商信息的版块；
5、8月15日，完成公司招商画册的更新，并印刷完毕并投入使用；
6、8月20号，完成公司中国橱柜报和瑞丽家具上的招商信息发布；
山东省目前行走按两条路线划分：
（当然具体市场按实际市场机动去划分）
7月19号：
胡金龙走鲁西南路线，重点走访上述重点市场但也是按市场机动去走，主要的是走地级市场； 7月23号
韩俊走胶东市场路线，重点也是上述市场，但也是按市场要求去走也是灵活的也是先走地级市场为主。
具体市场招商思路落地策略（做可以做的策略以及改变可以改变的策略）：
去任何一个目标市场都是按照这个方法去傻瓜试的执行：
地面作战的可行性方案：
寻找客源的可行性放法：
建材市场招商（具体分析方法）：
目标：意向签约客户1-2个
目的：当我们到达一个目标市场以后首先了解和打听当地市场有没有大的出名的建材市场比如说红星美凯龙、居然之家、济南银座以及各地主要建材市场招商部负责人的联系电话并与之沟通，通过他们的推荐可以获得一些优秀加盟商；方法：第一可以在网络上搜所各地的比较大的建材市场的招商负责人的联系方式和姓名，并与其沟通，建材市场的相关情况，同时询问和了解可有想做橱柜以及目前做的不好的相关人的联系方式，以及介绍志邦公司的相关介绍从而可以获得我们所需要的资料和信息；第二 如果网上找不到相关建材招商负责人的联系方式和姓名，那就在到达到每个市场期间，计划抽个时间去登门拜访建材市场的招商负责人于之沟通，说明我们的目的以及可否有我们所需要的信息。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。
主要竞品（具体分析方法）：
目标：意向签约客户1-2个
目的：通过拜访各建材市场招商负责人或直接了解市场后，获之我们所需要的信息，比如哪些经营不好的品牌经销商，去与之沟通了解他做不好的真正原因以及知道他心里真正所想要的东西是什么，鼓励主要经营不好的或对原公司有意见的竞争品牌加盟商和其他品牌厨柜商加盟（策反）；方法：利用网络渠道或老经销商渠道或下市场去了解当地竞争品牌的经营状况并进行认真分析，对经营不好或者没利润以及想换品牌的经销商，进行深入的沟通。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。
装饰公司（具体分析方法）：
目标：意向签约客户1-2个
目的：鼓励从事装修行业的业内人士加盟；方法：网上查找或老经销商或自己下市场去寻找各地比较大的比较有实力装饰公司老板或负责人，然后在建立一个档案对其分析，找有想做的橱柜的老板，在约时间具体沟通。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。相关建材商（具体分析方法）：
目标：意向签约客户1-2个
目的：鼓励从事与厨柜相关的行业的人士加盟；方法：去当地市场找卫浴或地砖或地板或木材或家具等行业的老板，通过沟通找适合我们志邦的客户。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。
展会（具体分析方法）：
目标：意向签约客户2-3个
目的：利用上海展会期间的集中优势大力开展招商加盟的后续重点客户；方法：在把前期的上海展会客户的资料再重新筛选一次，去寻找志邦的潜在意向客户。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。
利用各地的网络资源和行业网站招商（具体分析方法）：
目标：意向签约客户3-4个
目的：利用各地的专业网站或论坛的作用针对性招商；方法：各大区域招商负责人在自己的招商区域里面，收集网络资源和行业网站，发布志邦的招商信息，比如长沙的中国橱柜网以及山东的建材网以及胶东在线以及个本地的建材网站。执行：胡负责鲁西南区域市场，韩负责胶东市场。
利用公司的电话咨询（具体分析方法）。
目标：意向签约客户3-4个
目的：通过公司资源，获取我们的招商客户资源。方法：通过公司专人去负责整体来电话咨询的客户通过填写审核表以及判断其等级价值。执行：有韩珊珊负责，接电话整理客户资料，然后及时把有意向的客户资料发给所在区域的招商负责人。
当然光有地面似的傻瓜似的方法是不行的，我们能做是我们可以做的，我们能改变的是我们改变的，但我们不能改变的只有靠公司去改变，我们需要高空拉动，要切实完成上述的任务，我们需要公司的全力的支持。
结果：
通过上述的傻瓜似的方法我们在每个市场至少待上2-3天，在每个市场发掘出3-5个意向签约客户（上述的方法可以灵活的去执行根据各地的市场实际情况去做），争取签约1个客户。
对于一些特殊的市场要做一些DM宣传单页以及当地建材网站或进行一些其他特殊的方法进行招商宣传，必须提前分析其作用优势再报批张总，决定是否去做。招商广告宣传语言：可以由区域负责人定，也可以采用：中国橱柜品牌10强品牌 志邦橱柜 强进登陆山东市场 火暴招商全面开始 7 8 9 三月 凡加盟志邦橱柜的新老加盟商 都将可以免 加盟费 同时 获得一定程度的装修费。招商火暴热线：鲁西南 胡经理 ***胶东 韩经理 ***！
客为什么来--加盟策略（和以往有什么不同的地方）：
原则：“组团忽悠“ 谈的不要太深，关键要知道对方所关心的关键点以及要告诉对方志邦是谁，志邦此次招商加盟的新政策----在原有的基础上免加盟费以及补助一定程度的装修费，要最大力量的把客户请到工厂来 由张总来谈。
招商策略四大变化：
第一：亚洲最大的橱柜制造基地之一—志邦橱柜生产基地横空出世
志邦花费巨资投厂建设亚洲最大规模的橱柜生产基地，大规模的工厂规模决定我们的产能必将扩大，产能的扩大也将注定志邦的市场规模的扩大，其一切的连锁反映注定了志邦要加大渠道的建设和网络的扩大，渠道建设和网络的扩大也将注定我们必须把调整我们的策略。第二：上海展会拉开招商新纪元
和以往不同的是公司决策层，在今年上海的展会的规模和布局都是空前超越的—超越了自己超越了行业对手，而且战略布局也明显改变了变成了建设和扩大网络布局为主，特别是26号下午所举行的志邦行天下---推介会，所取得的成绩充分说明了志邦开始了大的思路调整，大象开始动起来开始跳舞了，其威力在行业足可以震撼，在此时此刻加盟志邦必将是最好的时机。
第三：09年公司战略明确定位扩大渠道建设和网络布局作为首要任务
行业非常清楚明白，志邦向来都是以自营分公司模式在业界而出名，志邦很少亲易调整策略，但在此次营销大会上，志邦将全国分为四大区域开始渠道扩张—华北大区、华东大区、西北大区、西南大区，志邦动了，志邦舞了，大象开始跳舞了，志邦将挥刀渠道，将整个战略策略变了，首次将渠道建设和网络布局放在首要位置上，方向的调整必将在行业引起悍然大波，行业渠道将重新布局和洗牌。
第四：从新全面改版和调整新的加盟门槛和加盟政策
方向变了，策略也要跟着改变，公司将全面调整加盟政策和门槛，将计划在三年内打造500店的战略部署，新的加盟政策将是非常灵活和人性化，一切都灵活的，只要你真诚想从事橱柜行业，想做品牌橱柜代理，认可志邦想加盟志邦一切都好谈，新的政策将是无比的诱惑和在行业具有超强的挑战性，让我们试目以待，心动不如行动赶快来工厂考察吧，让我们一起飞翔。
通过上述的可行性的执行策略，完全可以确保每个市场3-5个意向签约客户，最终确保至少请一个人来工厂考察，从而达到签约的目的！通过上述40个市场的分析 可以至少获得120个潜在意向客户 按1折的比例 也至少 签约12家！从而确保山东总共 20家店的目标。
加盟事业部 韩俊
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