全案营销策划合同（通用6篇）
甲方：
乙方：威海迪传文化传媒有限公司
依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托策划并设计和美花园广告相关事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：
一、合同内容及要求：
1、甲方委托乙方对威海市工业新区蔄山项目《和美花园》进行整体策划并设计；
2、内容为：整体广告推广方案策划，视觉主形象设计、围挡设计制作、户外广告设计制作、报纸及其他平面媒体的设计、销售过程中使用的相关物料的设计及制作、售楼处销售氛围设计与制作等；
3、相关设计明细请参考附表一（项目销售过程中可能新加策划、设计及制作工作，最终核算以乙方提供的决算表为准）。
二、设计与制作费用：
1、策划费用：人民币5000元；大写：伍仟元整
2、设计与制作费用参考附表一（项目销售过程中可能新加策划、设计及制作工作，最终核算以乙方提供的决算表为准）。
三、付款方式：
1、甲方采用销售住宅抵顶的方式向乙方支付相应设计及制作费用，自合同签订之日起甲方同意将《和美花园》项目_____________号楼_________单元__________室，建筑面积为___________________平方米，草厦子_____________平方米，车库____________平方米，转至乙方指定人名下；
2、乙方在整体策划、设计及制作完成后向甲方出具费用决算表，经甲乙双方签字通过后，由乙方对所有住宅进行销售，按实得款项扣除决算表所列费用，将剩余款项退还甲方；如所售款项不及决算表标注款项，则由甲方将差额款以现金方式支付给乙方。
四、设计与制作作品的时间及交付方式：
1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定；
2、如因乙方原因，延迟工作，造成甲方损失，则由甲乙双方协商后，在合同总款中予以相应的费用扣除。
五、知识产权约定：
1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。
2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。
六、双方的权利义务：
甲方权利：
1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方项目内涵。
2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;
3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权;
甲方义务：
1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用;
2、甲方有义务提供有关项目资料或其他有关资料给乙方;
乙方权利：
1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;
2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;
3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：
乙方义务：
1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。
2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。
七、违约责任：
1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。
2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。
八、合同生效：
本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：
甲方代表签名：
地址：
电话：
传真：
日期： 年 月 日
通过多年的教学实践以及对课程的整体分析, 对该门课程的创新主要体现在全案式策划与专题型教学两方面:全案式策划是为媒介组织制订全程方案, 体现课程的实践性和服务性, 这是一个纵向研究与对比的教学过程;专题性教学主要侧重于根据媒介产业发展的现状和实际情况, 对课堂教学内容进行重新规划与组织, 采用专题和关键词的形式将课程内容进行横向串联。课程创新通过横向和纵向的联系、教材与业界动态的联系、课堂与课后的联系, 力求凸显该门课程的实践性和研究深度。具体来说, 课程创新主要体现在以下三方面。
一主题式和关键词聚焦的课程内容
1. 将课程的教材和参考资料重新梳理
课程教材的内容是依循概述、媒介经营管理链、媒介产业及其经营管理常见问题的脉络来铺陈的, 这样的线性结构略显枯燥, 为了让课程内容更追随传媒产业实时发展动态, 故对课程内容脉络进行重新组织和设计。更新后的课程内容在专业知识上将以专题的形式呈现, 在实时动态上将结合国际十大传媒集团及其子公司和中国媒介产业发展现状来贯穿始终。
2. 提炼每一个章节的关键词
关键词有着提纲挈领式的作用, 也是一个章节的领航者, 在将内容进行重新排列组合后, 需要提炼关键词。因此, 每一个专题开始前, 都以关键词串联, 同时在知识点铺陈完毕后, 也会对关键词进行总结。
3. 以主题词串联, 梳理全新的课程内容链
每一章节的传授, 都是结合了专题和国内外媒介集团的发展实例来展开的。在这样的融合性和整合性强的学习内容中, 需要有主题词来总结和归纳课程内容和重点, 而这些主题词随着媒介产业的更新迭代每年都会有变化, 综合起来就可以在纵向和横向来洞察媒介产业整体趋势图。
二全案式策划和研究型主题相结合的课堂设计
1. 针对每一个知识点, 提供课题研究材料
课程开展前, 会对班级学生进行分组, 每组4~5人, 分组由抽签随机而定。课程结束后, 根据专题和案例, 结合关键词和主题, 会提供给学生们3~4个关键词, 学生们根据这些关键词进行研究型课题作业, 要求有论题、论点、论据, 并配合参考资料和小组分工展示。
2. 精心设计课堂, 组织课题展示, 对内容进行点评
学生们的关键词课题作业在课后完成, 课堂展示, 课堂成为他们展示成果的一个绝佳的舞台。课题报告后, 有其他组的提问, 也有各组派出的点评员进行实时点评, 并采用微博形式, 点评内容绝不赘述, 不超过140个字。各方点评和提问过后, 由各组讨论为展示小组打分, 最后老师点评。通过多元化的课堂展示方式, 既可以让学生充分展示他们的学习成果, 又可以让老师以更能动的方式参与到课堂教学和互动中去。
3. 归纳和整理所有研究课题, 建立课程案例库和学生策划全案与策略档案
研究型课题的来源, 并非武断地罗列关键词, 而是经过精心设计, 根据教学内容再结合国际传媒集团的现状建立了一个关键词库, 词库在不断地增加和更新。而这些关键词及其导向, 目标是全案策划, 即为某一种类型的媒介组织或产品进行全案策划和设计。每次课堂展示的报告, 最后都会存档, 内容还有成为笔试的媒介产业时事部分。而学生们提供的策略, 也会存档和展示, 为今后与业界互动积累原始素材。
三360°全程、透明、规范的课程考核和评价体系构建
1. 将课堂任务和课后任务分解
360°度考核的重点就在于将学生在该门课程中的所有表现和投入纳入考核体系, 因此制定规则很重要, 规则必须是透明、规范和合理的。首先, 要对任务进行分解和归类。对学生来说, 按学习地点分, 可分为课堂任务和课后任务。课堂任务包括课堂展示、流程表现和学习态度;课后任务包括作业完成进度、团队投入和参与度、为课程的其他付出等。
2. 研究考核和评价系统框架、因子和权重
在分解完任务后, 将对任务逐条分类确定评价因子, 根据因子确定权重, 一般分三级层次, 如课堂任务里分课堂展示、流程表现和学习态度三类, 课堂展示里又分自评、他评 (包括其他组打分、提问和微点评情况) 和老师点评三类。
3. 设计学生课程实时表现系统, 并将所有的内容在线存档和展示
学生在课堂和课后的表现都将通过一个在线互动平台来展示, 学生之间可以看到同学的作业完成进度、作业点评和实时投入度, 这个平台的内容和结果可以通过图表的方式展现, 这个平台未来也可建成课程平台, 可以将课程的作业、资料和案例库等都上传共享, 提供互动。
2008年8月24日，奥林匹克圣火在中国国家体育场缓缓熄灭，一份数据随之摆到了青岛啤酒董事长金志国的案头。权威机构益索普的“奥运赞助效果长期跟踪研究报告”显示，经过前期3年的奥运营销，青岛啤酒奥运营销在促进产品销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，增长21.6％，使有意购买青岛啤酒的概率提高到20％以上，位居所有奥运赞助商之首。而青岛啤酒的最新品牌价值评估也高达258.27亿元，增长近四成。
与数据相呼应的是青岛啤酒的市场表现，从北到南的各条战线“迎来了历史上最好的时期”。奥运营销使青岛啤酒的品牌影响力持续提高，使青岛啤酒的市场扩展率持续放大，并且在国际市场上的增量也开始启动。
一场盛会，一次“豪赌”
无与伦比的奥林匹克盛会，带给全球商家无与伦比的致命诱惑，但是，所有的企业都知道一个“奥运营销概率”——历史上真正通过奥运营销取得成功的企业只占奥运赞助商的1／4。除去高昂的赞助费用，还需要5～7倍的推广费用，这些“真金白银”能否砸出想象中的“所向披靡”，从来没有人敢于承诺。
面对这样的重大抉择，青岛啤酒没有停留在历史情感的层面，他们提出的是奥运赞助三原则，从三个层面分析论证是否加入这场豪门盛宴，我们称之为三维度考察：
首先是战略吻合度。赞助奥运是一项投资大、耗时长的项目，赞助这样的项目是否符合青岛啤酒的发展战略。赞助的预期效果是否会形成战略积累，对企业的后续发展会产生何种影响。
其次是品牌关联度。青岛啤酒与奥运之间有没有内在关联?能否找到精神与价值的共鸣?能不能做到二者的有效融合?能否获得品牌价值的有效提升?
第三是商业空间度。一场大规模的战役之后，能不能在现实市场获得理想的回报?对销售会有多少拉动力?会不会出现赚了吆喝赔了买卖的结果?
对这三个问题，青岛啤酒进行了全面而透彻的评估。青岛啤酒分析认为，在中国，像青岛啤酒和奥运会一样有百年历史的品牌很少见；其次，啤酒和奥运体育赛事高度关联，体育赛事的赛前热身和赛后的狂欢都离不开啤酒；最后，也是最重要的一点，那就是战略上的吻合度。对青岛啤酒来讲，奥运营销不是一个简单的体育赛事的赞助，而是企业成就国际化的目标的战略机遇。这样的判断提交到决策层，青岛啤酒下定奥运营销的决心已是水到渠成。
对于绝大多数中国企业来说，奥运营销是“大姑娘上轿头一回”，几乎没有任何现成的国内经验可以借鉴模仿，青岛啤酒从一开始就知道这将是一次“原创式的旅程”。
摆在青岛啤酒面前的是三个啤酒品牌共襄2008年奥运的特殊局面。除了青岛啤酒，还有奥运会的国际赞助商百威啤酒及北京当地的燕京啤酒。青岛啤酒将自己面临的局面戏称为“先争小组赛冠军，再争奥运会冠军”，他们把两个同行业品牌称为“来自国内和国外的小组赛伙伴”。青岛啤酒提出，既然参加了奥运会，就一定要争冠军，不但要做行业冠军，还要做综合冠军；不但要做全国冠军，还要做世界冠军。
支撑豪言的青岛啤酒奥运营销总体思路，我们称之为“三位一体奥运战略”，其核心思想是：青岛啤酒的奥运营销要围绕品牌传播、消费体验与产品销售三大战役，并且这三大战役要一体化运作，整体化推进，互为支撑，不可偏颇。
品牌传播、消费体验、产品销售三位一体的提法，实际上概括了现代整合营销的精髓。市场销售需要通过品牌传播、消费体验来拉动；消费体验是接近消费者的必需途径；销售不但要着眼于现实的利益，还要顾及品牌形象。三者之间千丝万缕，互为依存，任何一个单独的行为都很难获得真正的品牌成功。
正是由于在这个问题上意见的统一，使青岛啤酒较早地制定了整个奥运营销的统一思路，避免了“奥运标志加广告加代言人”的通俗模式，找到了一整套奥运营销的“组合拳”。
一个主张，一条主线
青岛啤酒最迫切的任务就是要确定一个传播主题，这个主题关系到青岛啤酒与奥运的品牌吻合问题。如果不能找到青岛啤酒与奥运的共鸣点，整个奥运营销将出现“两张皮”的巨大隐患。
围绕这个主题，创作团队付出了极大的心血。经过一轮又一轮的淘汰，几个候选方案浮出水面。
——百年奥运，百年青岛啤酒。
——全球共享，世界青岛啤酒。
——围绕成功、奋发与中国元素的诉求。
但是，这些方案始终让人觉得“不是最佳方案”，似乎总是没有找到最核心的关联点。如果撇开国家、民族、荣誉这些因素，让奥运会回归最本质的原点，它的核心是什么呢?
奥运会应该是一场人与人之间共享欢乐的聚会，是宣泄激情享受运动快感的聚会，是燃烧激情敢于梦想的聚会。
说到这一层时，大家突然豁然开朗：奥运是激情与快乐的聚会，青岛啤酒是畅享激情与梦想的饮料，青岛啤酒的品牌主张应运而生——激情成就梦想。 激情成就梦想——跨越国界，跨越文化与种族的区隔，跨越时空，是人类奥运精神的贴切诠释，是永不过时的人类精神的共鸣。
这句主题的确认，使青岛啤酒在整个奥运营销战略中找到了一条清晰的主线。无独有偶，在青岛啤酒“激情成就梦想”正式发布后40天，北京奥运会的口号“同一个世界，同一个梦想”也正式发布，而两年后火炬传递口号也确定为“点燃激情，传递梦想”，这三句话甚至于连书法字体都有几分神似，许多人甚至经常把青岛啤酒品牌主张与奥运口号混为一体。
青岛啤酒奥运营销甫一亮相，就站在了高高的起点，与奥运会紧紧贴在了一起。
随即，青岛啤酒高调发布了奥运营销的五阶段计划：酝酿激情(2005年)—点燃激情(2006年)—传递激情(2007年)—释放激情(2008年)—演绎激情(奥运后)。
围绕“激情”这个概念，青岛啤酒制定了前瞻性的五年计划，分别从品牌传播、消费体验、产品销售三大层面规划了详尽的实施方案，力争让每一个阶段性的活动都成为整体战役的有效推动。
在这个过程中，青岛啤酒对于品牌主张的确立表现出了足够的耐心，发动了多次高层次的研讨，集合了大量的企业内外的智力资源，最终得出了“管用很多年”的精彩成果。而在主题确立之后，青岛啤酒立即投入大量人力物力快速而细致地制定实施策略，保证战略计划的最终落地。
一个中心，N种演绎
围绕奥运营销的总体目标，按
照酝酿——点燃——传递——释放——演绎的整体框架，青岛啤酒的奥运营销具体执行从2005年起全面展开。他们首先确立总体活动的指导思想：
——提倡参与：鼓励全民参与并体验北京奥运会，同时体验青岛啤酒的“激情”；
——带来欢庆：为中国和全世界人民带来北京奥运会的欢庆和激情；
——重视推广：致力推广奥运和北京奥运会的精神、理念和文化；
——关注人文：青岛啤酒以其百年啤酒文化，更好地推广人文奥运。
经过仔细的研究，青岛啤酒策划了一系列活动，来具体执行三位一体的营销方案：
◆赞助中国最大的全民马拉松——厦门马拉松，参与人数超过2万人次。
◆青岛啤酒被指定为都灵冬奥会中国体育代表团正式国内啤酒供应商。
◆2006年6月青岛啤酒携手湖南卫视举办“青岛啤酒一我是冠军”全国大型户外体育电视节目活动。
◆2006年，青岛啤酒全力赞助中国网球公开赛。
◆2007年2月，青岛啤酒签约中国国家跳水队。
◆2007年4月15日，青岛啤酒·CCTV“倾国倾城”大型电视活动正式启动。这场声势浩大的“城市奥运会”把青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张巧妙地结合到城市理想中，以责任推动进步，展示并诠释“人”背后的城市，全新展示从个人到群体的社会性价值。
◆全世界·2008奥运激情征集平台。无论你在哪里，不管你是谁，上WWW.Cheers-China.com，用你的方式，演绎激情：利用青岛啤酒世界级的品牌地位，号召全球人共享激情，为盛事欢聚及梦想实现多文化的展示方式。
◆2008年，青岛啤酒在北京设立奥运体验中心。
◆啤酒花园，直接在社区与消费者互动的快乐体验。
◆大篷车路演。
纵观青岛啤酒3年来的活动设计，始终围绕“体育、激情、体验”几个关键词，层层推进，互相呼应，成为一个有机的整体。而活动的具体安排，既有体育赛事的赞助、明星代表队的签约，又有现场的路演、直接的消费体验，还有基于互联网的品牌与消费者的互动，这些安排，形成了立体式的营销攻势。
在现代营销战中，试图通过一两个活动达成目标的想法是不切实际的。面对一个重大的推广目标，企业必须考虑多层次、立体化的营销手段，通过视、听、触等多方的信息传导实现与消费者的有效沟通，从而在市场留下足够的印迹。
如果一定要简单归纳，可以这样形容：要想有效击中市场，单凭一两个点数往往是不够的，必须用组合拳套路，靠重拳出击才能获得成功。这就像职业拳击手和业余拳击手的区别，业余拳击手只要点数够，就可以取胜，但职业拳手最终制胜的大多是让对手轰然倒地的一连串打击。显然，营销是一场真枪实战的残酷职业赛，决非戴着头套的点到为止。
紧接着，青岛啤酒奥运营销经过三年的酝酿、燃烧与催化，在十项活动的伴随之下，最有分量的拳头即将迎面袭来，最绚丽的高潮就要到来。
线上传播，线下推进
转眼之间，奥运营销迎来了决战之年，青岛啤酒在“激情成就梦想”的品牌主张基础上，提炼出2008年的主题口号：激情欢动，为您干杯!
这个口号的内在逻辑结构如下：
——2008年是13亿中国人欢腾奥运盛事，畅享运动激情的一年。作为亿万中国人为之自豪和骄傲的中国品牌，青岛啤酒诚邀每一个中国人举杯欢庆，共饮激情；
——啤酒是人们释放自豪激情的最佳载体；
——百年青岛啤酒持之以恒的进取精神vs中国百年自强不息的激情；
——青岛啤酒艺冠全球的优异品质vs百年后中国强大和崛起；
——为中国自豪干杯。唯有青岛啤酒!为冠军激情干杯，唯有青岛啤酒。
在这里，为您干杯的“您”，不但是奥运冠军，更是亿万普通大众。青岛啤酒在强调，奥运的激情与快乐，不仅属于金牌运动员，更属于平凡世界的每个人。
后来的事实证明，青岛啤酒为“民众”欢呼的品牌诉求是明智的。在整个奥运营销过程中，青岛啤酒没有把明星代言作为主线，虽然签约了世界梦之队——中国跳水队，也拥有郭晶晶等大牌明星的形象使用权，但青岛啤酒始终把重心放在“群众的奥运，大众的激情欢动”，更多的费用被投入到消费体验、消费者沟通的层面，这种做法一方面使青岛啤酒更加与消费者亲近，远离“贵族化”，另一方面避免了品牌价值与明星价值挂钩过于紧密带来的风险隐患。
在品牌传播方面，除了前面所说的十项活动之外，青岛啤酒在最有分量的央视广告时段推出了一系列的电视广告，同样取得良好效果。青岛啤酒没有把大把银子仅仅花在“品牌形象篇”上，线上传播同时兼顾了产品销售，在这期间，青岛纯生与青岛欢动同样频繁出现在观众眼前。
产品是品牌的最终载体，没有产品依托的品牌如沙上之塔、无根之木，而品牌力量的最终体现，也终将是产品的市场表现。因此，青岛啤酒必须借助奥运同步实现产品的升级，只有产品的升级才能支持品牌的升级落到实处。
青岛啤酒架设品牌升级的产品是青岛纯生升级版和奥运新品“欢动”。新纯生的宣传卖点是：更高的活化酶含量，营养更好，含有更丰富的氨基酸和可溶蛋白，更加满足消费者对时尚的追求。同时，新纯生包装设计更加简约化国际化，给人耳目一新之感。
欢动啤酒所诠释的是年轻、时尚、动感和健康完美结合的奥运产品理念，是青岛啤酒针对活力四射的年轻人最新研制的运动型啤酒，它充分考虑到年轻人不但追求个性，而且也讲究健康、重视麦香口味的特点，在保证口感及畅饮体验的前提下，以低酒精、低热量的先进技术创造了欢动啤酒，突显了低碳水化合物、低热量、愉快的低苦味等特点。
在终端市场，青岛啤酒开展了一系列“扫荡式”的地面攻势，从超市堆头到开罐有奖，十八般武艺，精彩迭出。事实证明，线上的有力传播和线下的产品全力推进，是青岛啤酒奥运营销中最有分量也是最成功的两步棋。
国际化的青岛啤酒，年轻化的青岛啤酒
当各方媒体用各种赞美之辞肯定青岛啤酒奥运营销的成绩时，青岛啤酒却把这3年的成功定义为国际化道路上的一块铺路石。
在青岛啤酒看来，虽然青岛啤酒具有享誉世界的品牌影响力，但叫好不叫座的现象仍然存在，青岛啤酒在海外市场面广、点多但不深不透，“这不是一个真正的国际大品牌”，而青岛啤酒现在要做的就是要成为一个真正的国际大品牌。
三年的奥运营销可以看成青岛啤酒国际化道路的一个新起点。
也正因为有这样一个高屋建瓴的战略追求，使得青岛啤酒的整个奥运营销始终把握住国际化的原则。当许多厂家热衷于运用中国元素时，青岛啤一如既往地坚持自己的绿色；当国内其他企业在强调中国人的成功中国人的骄傲时，青岛啤酒在说“无论你在哪里，不管你是谁，一起来演绎激情”。
另一方面，百年青岛啤酒在整个奥运营销中始终坚持年轻化的策略，他们没有诉求“历史的沧桑，百年的荣耀”，却用一个又一个清新活泼的表现传递着一个充满青春活动的青岛啤酒形象，你不会觉得这是一个百岁老人，你会相信这是一个刚刚走出校园的充满希望的新时代青年。
这样的定位，使青岛啤酒更加亲近大众市场，从曾经的“高贵”形象彻底融入到现代进行时的生活当中，三年的奥运营销，毫无疑问是青岛啤酒品牌年轻化的一次塑造过程。
除此之外，青岛啤酒在事实上承担了一个中国啤酒市场带头大哥的角色，无论是激情欢动还是成就梦想，青岛啤酒正在引领国人饮用啤酒方式的改变——运动、快乐、激情，这样的不断宣导，使得啤酒越来越摆脱餐饮的局限，越来越多地成为一种饮料甚至是时尚性的“饮料”。
奥运结束之后的第一时问，青岛啤酒董事长金志国应邀参加总结点评北京奥运营销的电视栏目《巅峰之争》。面对镜头，金志国坦露心扉：“如果站在国内企业的范围评判，我给青岛啤酒的奥运营销打80分；如果和国际品牌一道打分，我给青岛啤酒打60分。”
金志国认为，奥运营销只是青岛啤酒漫长道路上的一小段，从长远来看，青岛啤酒仍然要抓住四个新鲜度来不断提升青岛啤酒品牌价值，一是文化的新鲜度，二是组织的新鲜度，三是产品的新鲜度，四是营销的新鲜度。
委托方（甲方）： 地址： 电话： 传真： 受托方（乙方）： 地址：
电话： 传真：
甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》，就甲方 项目甲方委托乙方进行项目策划顾问与全案销售代理，并承诺共同遵守以下合同条款：
第一条：物业概况
此项目（以下简称该项目）位于，总占地面积为 万平方米，总建筑面积（以规划设计院最终审批的规划设计方案为准）万平方米。
第二条：合作期限
合作期限：本合同2011年 月 日起,至 年 月 日止。合同期满后如双方继续合作，合同可续签。
第三条：委托内容
甲方委托乙方为本项目的独家全程营销策划顾问及全案销售代理。详细工作内容及工作成果见附件。
第四条：合作模式
1.乙方采取精英团队服务模式。该团队由 项目总监 直接领导，项目小组由策划主管、设计主管、销售主管、置业顾问组成，根据项目情况成员分阶段介入。2.合同生效后，乙方即派项目组进驻甲方项目所在地，开展项目前期调研及运营工作。第五条：服务费用及支付方式
项目营销策划顾问费，实行月服务费制，取费标准为 万元/月（含广告创意及设计），至项目开盘（不含回迁户的可售部分开盘）销售当月，项目开盘次月起即不再收取。
2.销售代理实行销售佣金制，住宅销售代理佣金按销售合同实际总金额的 %计提；商业销售代理佣金按销售合同实际总金额的 %计提。3.顾问服务费及佣金支付方式 1）顾问服务月费
本合同签订后5个工作日内，甲方向乙方支付第一个月的顾问服务费 ；之后每月25日前甲方向乙方支付当月顾问服务费，直至项目开盘当月。2）销售佣金
乙方的佣金结算日为每月29日，甲方在次月5日前将应结算佣金存入乙方指定帐户，乙方开具相应金额的正式发票。
3）溢价：贵我双方协商确定项目销售底价；我公司通过营销策划实现销售价格高于销售底价的部分，贵公司与我公司按7:3比例分成，贵公司提取70%，我公司获取30%。
佣金结算方式：
甲方收到所签售商品房买卖合同（或甲方编制之购房认购书、协议等）首期房款时，视乙方代理成功，甲方应按商品房买卖合同成交总额的一定比例，依照本合同约定的代理佣金计算方式给乙方计算并支付佣金。1)按揭客户：
以客户签约完毕,付完首付,甲方支付乙方相应佣金50%，待银行按揭贷款到帐后，甲方再支付乙方相应佣金50%。2)一次性付款客户：
以客户签约完毕,客户全部房款付完，甲方支付乙方100%佣金。3)公积金客户：
以客户签约完毕,付完首付,甲方支付乙方相应佣金50%，待公积金贷款到帐后，甲方再支付乙方相应佣金50%。
4． 本合同执行期间，在合同约定的代理销售范围内如甲方关系购房客户（甲方关系购房客户为未通过乙方，直接与甲方沟通购房事宜的客户），交乙方办理签约手续，售出单位计入乙方销售总额并按照总额的50%计算佣金。
5． 因客户违约，导致甲方罚没客户已交的全部或部分定金时，甲方应将已没收定金的
50%支付给乙方作为服务费用。服务费用的结算方式与上述代理佣金的结算方式相同。若客户与甲方就上述定金发生纠纷，甲方不得不退还客户全部或部分定金，乙方应在接到甲方通知3日内将退还部分收取的服务费用退还甲方。
6． 本合同到期后，若甲方终止与乙方的合作，甲方应将乙方剩余代理费用在合同到期后三日内，一次性全部支付给乙方。
第六条：甲方责权
一、甲方的责任
1.甲方对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制、工程进度，综合验收时间、交房时间及发生的设计变更等，应当及时书面通知乙方。
2.甲方负责收取其所售房屋的定金及售楼款,签定房屋买卖合同，并办理公证、按揭、办证等相关售楼手续。
3.甲方提供售楼处给乙方现场销售人员办公使用（含电话、电脑及所需办公物资、物料、宣传资料等），售楼处相关日常费用由甲方负责（含水、电费、售楼电话费、网费、夜勤、保安保洁等）。
4.按双方协商确定的计划，销售广告宣传费用以及相关资料制作费用由甲方承担，销售推广费用原则上不应低于项目销售总额的1%；甲方提供该物业相应售楼资料给乙方作为营销与设计之依据。
5.甲方在委托乙方进行本项目的独家销售代理期内，不得另请第三方对本项目进行销售代理工作，不得将乙方所提交的工作报告及成果公开发表或提供给本项目合作单位以外的第三方，否则，甲方要承担相应的责任。
6.甲方对乙方提交的工作成果应及时予以确认并反馈意见，按时执行双方确认的各项工作，以保障各方工作效率。
7.甲方未能在指定的日期提交项目资料并履行以上责任，则该项目销售开展工作日期顺延，造成的损失由甲方承担。
二、甲方的权利
1.甲方有权对乙方的营销策划、广告设计、销售代理工作进行全面监督。
2.乙方所提交的营销策划、广告设计方案，必须通过甲方审议并签字确认后方可执行。3.甲方在服务期间召开营销策划、广告推广、销售研讨会时，乙方必须按时出席。4.甲方向乙方提出各项合理工作要求，乙方应及时反馈、并按甲方要求整改。
第七条 乙方责权
一、乙方责任
1.乙方必须对甲方的商业秘密及技术数据进行保密。
2.若乙方的各阶段相关方案、建议未能满足甲方要求，乙方有责任及时修改或提交其它方案。
3.合同期内甲乙双方以月例会的方式沟通营销策划、广告设计、销售管理工作的相关事宜，项目重大提案由双方确定会议的时间、地点后，由乙方项目组向甲方作演示、汇报，各项工作的落实、推进以甲乙双方签字确认的会议纪要为准。
4.乙方负责组建、培训、管理本项目销售队伍，做好项目销售接待，完成销售。销售人员、乙方项目组工作人员薪金、提成均由乙方承担。
5.委托期限内，乙方全权负责总销控，乙方须按照甲方签字确定的销售价格、优惠方式进行销售，否则，由此所产生的过错由乙方负责。
6.在客户每签署一份正式销售买卖合同后，乙方即完成该单位的销售代理工作。
二、乙方的权利
1.须以自身的人力、物力完成代销任务，根据市场的需求，制定有效的广告发布计划。2.乙方在代理销售过程中，必须严格遵守国家及当地相关政策法规，如有违反，所引起的责任后果均由乙方承担。
3.乙方提交工作成果后，有权要求甲方及时签字确认，以便乙方开展下一阶段的工作。4.若甲方不能及时支付项目顾问服务费或销售代理佣金，乙方有权停止服务。5.若甲方对乙方所提交的正式报告文本有异议，需在二日内提出整改意见，乙方应在七日内整改完成，并提交甲方，甲方二日内未提出异议，视为认可。
第八条 违约责任
一、甲方违约责任
1.甲方应保证在开盘之前完善相关的合法手续，并取得商品房预售许可证。若购房人购买的该项目房产的实际情况与甲方提供的材料不符或有产权不清，规划设计变更或销售面积变化，以及因工期、交房期、工程质量、银行按揭、典当抵押等问题产生的纠纷，均由甲方负责，同时承担相关责任。
2.如甲方不按合同规定的期限向乙方支付前期顾问费与佣金，则每延迟一天按应付顾问费佣金的1‰向乙方支付滞纳金；若顾问费/佣金支付时间延期超过一个月，乙
方有权停止服务或解除合同，并由甲方完全承担违约责任，甲方应结清乙方所有顾问服务费、佣金，并支付该项目销售佣金总额的10%作为违约金。
3.甲方未能完全履行其合同义务时，乙方书面告知甲方并给予甲方整改期，若期满甲方仍未修正，则乙方可单方面解除合约，并书面通知甲方，甲方应在五个工作日内向乙方结清应支付的佣金。
二、乙方违约责任
1.乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动。2.乙方不得未经甲方同意私收房款、预订款，否则甲方有权立即终止乙方承销权，并追究法律责任。
3.乙方未能按双方约定时间完成策划工作，进行销售，如因乙方原因延误工作的，甲方可书面告知乙方限期整改，如整改仍未达标准，甲方有权酌情扣除乙方服务费用。4.乙方若无故终止合同给甲方造成经济损失，则乙方需向甲方赔偿相应违约金，违约金比例为已收销售佣金总额的5%。
第九条 其他约定
1.在合同有效期内，如甲、乙方任何一方因故不能继续履行合同时，需提前三十天书面通知对方，共同协商解约方案。
2.甲乙双方承诺遵守合同所有条款，恪守信用，共同执行。如出现其他违约责任，甲乙双方进行协商，协商不成可按《中华人民共和国合同法》向违约方追究法律责任，并追讨由此所造成的经济损失。
3.销售溢价部分由甲乙双方根据项目销售情况另行商定。第十条 附则部分
1.本合同其他附件与本合同具同等法律效力，附件中的承诺视为本合同的补充。2.本合同未尽事宜，双方应本着友好合作的态度协商解决，修改条款由甲、乙方双方共同签定补充合同。补充合同与本合同享有同等法律效力，如协商不能解决，约定由本项目所在地人民法院裁定。
3.本合同一式两份，经双方法人代表签字盖章后生效，甲乙双方各执壹份具有同等法律效力。
甲方（签章）：
法定代表人（授权人）：
乙方（签章）：
法定代表人（授权人）：
账户：
签约地点：
签约日期： 年 月
备注：附件
日
合同附件：服务内容与工作成果
1、营销策划工作
第一阶段 项目营销策划顾问服务
1、市场调研 ——成果《市场调研报告》
区域经济环境与城市发展规划 区域商业现状与商业发展规划 典型性调查与研究
地区未来商业地产的供应量分析 商圈的确定和研究 项目研究
2、项目定位—— 成果《项目定位报告》 项目的市场定位 目标客户定位
商铺的目标消费群定位及分析 商铺的经营项目定位及功能定位 商铺特色定位 竞争定位
3、项目规划、设计方案阶段
因方案已基本确定，此项工作内容略去
4、广告创意设计（具体内容按甲乙双方最终确定设计项目为准）
VI的创意和设计：项目Logo设计与应用组合设计、标准字和标准色； VI的延展和应用（公司标牌、背景墙、名片、工作牌、信封、信纸、手提袋、道旗、纸杯、烟灰缸、指引系统、安全系统、安全帽、车体、礼品等） 报广等平面广告的创意设计 户外广告的创意设计与制作监理 工地围挡的创意设计与制作监理 广播广告的创意与制作监理 楼书规划、文案撰写、创意设计
销售物料设计与制作监理：折页、户型单张、海报、手提袋等
售楼处包装（道旗、展板、灯箱、吊旗、立牌、形象墙、楼顶广告等）
各阶段各类软性文章的策划和撰写
5、项目整盘运营策略——成果《项目整合营销策划方案》 项目整体运营思路
项目整合营销策略及整合推广策略 项目经营管理模式建议 销售执行策略 价格策略 活动促销策略
6、项目营销中心、样板间、工地现场包装建议
提供营销中心、样板间选址与包装设计建议，协助贵公司选定专业的装修设计公司。
建议模型、效果图形式及数量、制作材质等，推荐模型及效果图制作公司。 提供景观示范区设置建议、协助推荐景观设计院及施工单位。
第二阶段 销售代理服务
1． 销售过程中，提供各阶段宣传推广活动计划及预算
根据销售阶段策略与市场状态，及时调整推广宣传计划与应对策略。 结合工程进度制定阶段性营销攻击与促销计划（如营销中心开放、开盘、节假日等）。
2． 销售队伍组建与培训
制定销售管理制度，保障本项目销售工作正常而有序的进行。
配置丰富经验的销售经理/主管实施销售管理工作，带领销售人员共同完成销售工作。
开盘前对销售全员全面培训，考核合格后上岗执行销售工作，开盘后持续阶段性培训。3． 销售执行
根据本项目总体销售策略与销售计划，严格执行各项政策，做好现场客户接待并努力达成成交，完成销售目标。4． 相关服务
在销售过程中，我们将全力配合开发商客户服务部门完成以下工作：
及时统计收集按揭及公积金贷款客户名单与客户资料，提交贵公司。 在工程竣工、客户入住阶段，全力配合贵公司、物业管理公司等部门，积极指导业主按流程办理入住手续工作，协助客户完成交房工作。
洋饮料的大举入侵，尤其是两乐在中国的进入和竞争实际上加速了中国饮料市场的成熟的速度。这个方面表现在网络渠道方面比较突出。整体的饮料行业的网络渠道比较成熟。两乐的渠道比较垂直，对经销商管理是比较严格的。同时两乐深度分销工作是很出色的，对终端的支持和控制也是非常强的。国内的饮料企业虽然做不到两乐的水平，但是对渠道网络的管理和布局在国内而言也是非常先进的。
随着饮料消费场合的复杂化，消费行为的变化，零售渠道、通路的不断更新，对企业来说营销管理、品牌管理将列到重要议事日程。
那么，在这样一个市场中，J饮料的状况如何呢?
揭示J饮料的现状
尴尬的现状
调查显示：在J饮料销售好的地区，饮料市场的发达和成熟程度均不如J饮料销售中等或销售差的地区。这表明J饮料在这些区域销售好，很重要的原因是因为竞争对手不强、竞争不激烈。另外，在J饮料销售差的地区，被访者对J饮料的口味评价并不差。可见，J饮料销售差的原因，并不完全在于产品本身，至少产品的劣势不明显。有一个较好的产品，却是被压缩在一个弱势的市场中，这不能不说是J饮料面对着一个尴尬的现状。
尴尬源于内――J饮料现状原因分析
那么为什么J饮料的销售并不尽如人意呢?首先：忠诚的顾客有可能失去。J饮料产品的单一，调查中大多数被访者提到J饮料的第一感觉是单一一种饮料，而且这个饮料的包装在十多年来并没有更换过，单一的产品使很多在口味上、档次上需要升级的老顾客得不到满足，顾客在成长，企业却没有与顾客同步成长这样品牌忠实的顾客也可能因此而失去。
其次，形象的空洞化对潜在的顾客吸引不大。J饮料一直在突出一个运动型饮料的形象，并且这个形象曾经通过一个我国体育史上也有一定地位的运动员得到良好的诠释，曾经J饮料的运动型饮料是有内容支持的，但是这个运动员的形象也同J饮料的产品一样十多年没有变化。在我们实施的调查中我们发现，大多数受访者对J饮料的运动的概念说不出任何内容，不理解J饮料为什么称做运动型饮料。尤其是年轻的受访者对J饮料的形象认识更是模糊。
再次，产品诉求点的模糊使得消费者很难认同J饮料给消费者带来的利益。J饮料在产品的诉求上一直在强调一个化学名词――电解质，也许是为了使消费者多一些神秘感，J饮料没有深入阐述这个电解质的内容。然而这个消费者既熟悉又模糊的概念实际上没有起到太大的效果。调查显示消费者对这个诉求并没有很大的兴趣。可口可乐的配方据说99%的内容都可以被现代的科技所检验出来，但是1%的内容一直是非常神秘的。可口可乐并没有强调这1%是什么，反而它一直在强调这1%只有不超过十个人知道。
实际上这是强化消费者对可口可乐的.神秘感，虽然可口可乐历经百余年，虽然可口可乐很多地方成为人们一个身边的一个日常用品，但是依然保留了它那份神秘，这是可口可乐百年而不衰的重要原因。对于这一点可口可乐的诉求是非常明确的，那就是神秘!神秘能给消费者带来的一一种心理的满足。然而J饮料的配方的并没有神秘的感觉，却是太多的模糊。
在渠道网络方面，J饮料的问题依然类似。J饮料的经销商平均经营J饮料的时间是主要的饮料品牌中最长的，J饮料的网络渠道模式也是多年没有太大的变化，这个渠道模式曾经帮助J饮料获得过巨大的成功。但是在现在的市场条件下已经非常不适合了，这表现在：过分信赖于经销商，严重忽视对零售上的终端管理和投入，基础的分销工作做得很不踏实。
加上对分厂的管理不善，导致许多地区的窜货问题严重，引起价格体系的动荡，从而影响到整体渠道的效率，使得经销商积极性都非常低，严重影响了J饮料的销售。
揭开伤疤才可能有疗救的必要!尴尬是由于自身的原因。找出问题了我们最重要是解决它。通过这些调查我们运用我们的行业经验和知识为J饮料的未来设计了一个蓝图。
一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？
如今把婚礼办得比其他人更炫、更酷、更与众不同，成了许多人的结婚梦想。海底婚礼、热气球婚礼、冰雪婚礼、池畔婚礼……各种上天入地、超凡脱俗的最新婚礼形式纷纷涌现出来。1.目标成果：
婚礼某种意义上是人生百味的一种浓缩，人生本来就不是一种感觉，一个调子可以概括的，婚礼也是一样，一场婚礼应该体现婚姻的神圣和庄重，体现亲情的温馨和感人，体现爱情的浪漫和缠绵，体现友情的珍贵和亲切，更应该体现新人真实的一面和最自然的一面，可以让新人放松，让来宾投入，可以有许多不同的感觉和元素通过合理的编排糅合在一起，随着婚礼的深入，让大家可以跟新人一起感动，一起沉醉，一起痴迷，一起痛快的哭，一起不羁的笑，一起挥洒自己的情绪……
走进婚姻的殿堂，就代表着两个人以后共进退、共患难，不离不弃。婚礼要有意义，不在于钱得多少，而是两个人幸福的表达！有意义的婚礼，要让男方女方都铭记于心，即使很多年后，每当回想起婚礼，记忆总是那么鲜明，两个人的脸上都会洋溢着幸福的笑容！！
让妻子有安全感；让丈夫有归属感！丈夫是妻子的天，是保护妻子的；妻子是丈夫的家，有了家，就有了停泊的地方，不再孤单！这样的婚礼，才有意义！
婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。
2.约束条件
本次策划将从以下几个方面对全过程进行约束：（1）天气应对
天气因素在整个婚庆的过程中起着相对决定性的作用，天气的突变对于计划的进行有着重大的影响。本策划中，会对应于天气的突变状况有相对完备的措施。（2）人际和谐
婚庆策划中涉及的人脉非常的广泛，双方的关系网络在此都将建立联系。因此在策划中，双方亲友各时段的人员安置、交流问题，是策划的重要约束条件之一。（3）经济环保
本次策划就双方的预算的要求造价，对整体的造价控制有全局的把握。同时，在各细节方面注重对环保的要求。（4）因地制宜
由于本次婚礼的策划定位是将酒店部分区域包装成教堂式的模式，对于其可行性有相对高的要求。因此，在与酒店协调、现场的各项配置都会有特殊的约束要求。（5）婚宴氛围
婚宴的氛围本来就是多种气氛的融合，庄重、浪漫、缠绵、温馨，都是其中不可或缺的元素。因此策划中将注意在是适当的时候营造适当的气氛，也是其重要的约束条件。
二、婚礼工作任务分解详解： 1000 婚礼筹备阶段 1100 男方详细事宜
1110 婚礼总管人选的确定
1111负责配合婚礼准备事项的要求，进行协助婚礼的人员的组织和召集； 1112 对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 1120 派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;1130 新郎准备好结婚戒指；
1140购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好，去银行找好零钱； 1150 购买好新房布置物品布置好新房
1160 准备在男家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐； 1170 父母亲准备好给新人的礼物及利事 1180 问酒店拿桌位表及桌上的名单卡； 1200 女方详细事宜 1210 婚礼总管人选的确定
1211 负责配合婚礼准备事项的要求进行协助婚礼的人员的组织和召集； 1212 对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 1220 派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数;1230 购买喜烟喜糖、水果、饮用水、饮料、花生瓜子、茶杯、水果、婚礼上用到的利事要封好，去6银行找好零钱；
1240 大红伞及婚纱礼服、新鞋、头饰、首饰、新衣服、满地金银 1250 购买好房间布置物品
1260 准备好婚礼当天的汤圆糖水,在女家附近一间餐厅定好婚礼当日中午用餐； 1270 父母亲准备好给新人的礼物及利事 1280 新娘美容美体计划实施中
1290 向酒店索取桌位表及桌上的名单卡； 1300 共商婚礼当日细节及玩开门利事的游戏 2000 婚礼临近准备阶段
2100与婚礼的所有项目干系人沟通 2110就婚礼筹备计划和进展与父母沟通 2120发喜贴给亲友 2130电话通知外地亲友 2140网上发布结婚通知 2150再次确认主、证婚人 2160及时反馈亲友受邀信息 2170对于重要亲友再次确认 2200 结婚物品采购 2210新家布置用品 2211家电、家具布置 2212床上用品布置 2213彩色气球布置 2214彩灯（冷光）布置 2215.纱布置 2216.蜡烛布置 2217胶布布置 2218插线板布置 2219其他物品布置 2220 婚礼用品订购
2221新郎新娘婚纱礼服订购 2222结婚戒指订购 2223新娘化妆品订购
2224喜贴、红包、喜字订购 2225彩带、拉花、喷物订购 2226.烟、酒、饮料订购
2227糖、花生、瓜子、茶叶订购 2228录像带、胶卷订购
2229预定鲜花、蛋糕、水果订购 2300 新郎新娘形象准备 2310 新娘开始皮肤保养 2320 新郎剪头发 2400 拍婚纱照 2410挑选婚纱影楼 2420预约拍摄日期 2430拍照 2440选片
2450冲印或喷绘 2500 布置新房
2510请清洁公司彻底打扫新房 2520布置新房
2600 确定婚礼主持人
2610就婚礼当天计划与设想与之沟通 2700 婚宴预约 2710估计来宾人数 2720估计酒席数量 2730选择婚宴地点
2740确认酒席菜单、价格 2750确认婚宴现场的音响效果 2760与酒店协调婚宴布置等细节 2770预定酒席 2800婚礼化妆预约 2810选择化妆地点
2820与发型师、化妆师沟通 2830确认婚礼当天的造型 2840预约化妆具体时间 2900婚庆车辆、摄像预约 2910确定婚车摄像机数量
2920选定婚车司机和摄像工作人员 2930预约扎彩车和摄像时间地点
2940确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间 2950预约婚车和摄影摄像 3000婚礼信息沟通确定阶段
3100与婚礼的相关亲友再次沟通；
3110 就婚礼准备工作完成情况与父母或相关长辈沟通； 3120 就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通；
3130 根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通； 3140 与伴郎伴娘再次沟通； 3150 最后确认帮忙的亲友；
3160最后确认婚宴、车辆、花车装饰、摄影、摄像、化妆等细节准备情况 3170新娘妆用鲜花
3200确认婚礼当天要发言人的准备情况 3210主、证婚人发言准备情况 3220新人爱情故事准备情况 3230新郎、新娘致谢词准备
3240婚礼当日细节及玩开门利事的游戏确认
3250新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题 3300最后确认婚礼当天所有物品准备情况 3310.最后试穿所有礼服
3320.将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋 3330准备两瓶假酒
3340准备婚礼当天新郎新娘的快餐干粮、闹洞方亲友需要的矿泉水足量 3350最后检查所有物品并交于专人保管 3351新娘的新鞋保管 3352.新人其他互送或共送礼、保管 3353戒指保管 3354红包保管
3355要佩戴的首饰保管 3356新娘补妆盒保管
3357糖、烟、酒、茶、饮料保管 3400新郎新娘特别准备
3410新郎新娘反复熟悉婚礼程序 3420预演抱新娘动作 3430预演婚礼进行台步 3440预演交杯酒动作 3450放松心情，互相鼓励 3460注意睡眠，早点休息 3500准备闹钟
3510确认一只正常工作的闹钟 3520将闹钟调到5点半 4000 婚礼当天迎亲阶段 4100 男方亲友相关详细事宜 4110兄弟们陆续到家；
4120新郎父母亲招待到家客人；
4130主花车兄弟开车到相应花店装花车和兄弟车 4140各类新房布置完工
4150 准备好喜烟喜糖、瓜子、花生、饮用水、茶杯； 4160 准备开门大利事一封 4200准备到新娘家 4210迎亲车队集
4220新郎出发前花车前站立拍照 4300新娘家中流程 4310闹新房
4320新娘于新房内换上传统服饰
4330新人随后出来给兄弟们及姐妹派踏新房利事 4340新郎新娘敬茶给父母和到家的亲戚
4350负责带酒水到酒店的兄弟们拿酒水到酒店 4400 工作人员就绪
4410安排好新人及所有工作人员吃午饭时间
4420新人检查要带到酒店的服装、头饰、化饰品、新娘手捧花也带上 4430新人出发到新屋,摄影师及兄弟姐妹们随行 4440摄影师补拍新房布置 4450开始出发到酒店
4500女方亲友相关详细事宜 4510吃早餐
4520姐妹们陆续到家
4530新娘父母亲招待到家客人
4540准备好喜糖、水果、饮用水、花生瓜子、茶杯、大红伞及其它嫁妆到位 4550各样利事准备好 4560新娘上头
4570新娘化妆开始，新娘封伴娘利是给伴娘；分利事给所有姐妹 4580姐妹们藏好新娘的一只新鞋； 4590准备好汤丸糖水 4600 准备好新人茶具及茶水；
4610姐妹们把门关上，用于闹开门利事。4620车队到了女家楼下，各兄弟准备； 4630上女家大喊要求姐妹们开门；
4640姐妹们保卫大门，一定要新郎及兄弟们满足指定的要求才开 4650门开后，新郎单脚跪地向新娘献花、找新娘鞋 4660敬茶给新娘父母及长辈 4670新人吃汤丸糖水 4700 新娘出门相关事宜
4710新娘出门姐妹们跟随，一出家门即开2支礼炮 4720新娘出门要紧记不能往后走及往后看
4730在露天地方伴娘即打大红伞，新郎坐新娘子旁边，伴郎坐车头 4740车队开始出发回家 4800 迎新娘
4810 车队到达化成小区男方家
4820新郎抱新娘进门，彩带，踩气球 4830小孩子滚床 4840伴娘准备好茶
4850 新娘给男方父母敬茶 4860新郎新娘出发至酒店 4900 到达酒店事项
4910所有人员到达酒店；
4920新人彩排（看看现场布置实效，现场感觉一下，心里预演一下），赶紧吃点东西； 4930新娘补补妆后出来迎宾；
4940新人及主婚人开始迎宾；多点与远道而来的客人拍合照； 4950兄弟姐妹帮忙带位、兄弟帮宾客接车泊好车
4960签到台旁迎宾小姐、仪仗队、锣鼓队迎宾仪式； 4970婚礼仪式开始 5000 婚宴进行流程
5100 婚礼主题—上帝的恩赐：本次婚礼风格定位为教堂神圣婚典。婚礼仪式将以神圣庄重、浪漫典雅为基调，现场装饰将以白色及浅紫色为主，以百合、白色玫瑰及香摈玫瑰为主花材，体现淡雅唯美的视觉效果。5200新人入场仪式（现场配置：音响、追光灯，干冰机，冷焰火启动）
5210新娘挽者父亲的胳膊进入会场（现场配置：追光灯，花钟，焰火，捧花，音响）5220新娘挽着新郎的手，在伴郎伴娘的陪伴下，缓缓走上白地毯
5230伴随着两侧点点烛灯，走向典礼台（现场配置：追光灯，小马灯，音响，泡泡机）5240新人推者小蛋糕入场（现场配置：蛋糕车）
5300新郎新娘交换戒指：交换互赠礼：彼此送给对方一份有意义的神秘礼物的环节，事先可不让对方知道，可单独跟婚庆公司沟通，现场有主持引导实施。5400喝交杯酒 5500拥吻新娘仪式 5600新人致谢词
5700向双方父母敬酒仪式 5800倒香槟切蛋糕仪式 5900抛花球仪式
举杯共贺，酒宴开始
三、婚礼各方管理职能分工：（1）准备阶段 1新郎： ○1婚礼总管的选定，证婚人，主婚人的选定，伴郎的选定
○2联系婚庆公司，与婚庆公司沟通你婚礼的预算，想要的婚礼方式及一些婚礼细节等 ○3参与准备婚礼策划书.○4参与工作会议.○5派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数 ○6制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图 ○7与父母沟通婚礼策划进展 ○8新郎准备好结婚戒指
○9选婚纱影楼，参加礼服的准备，礼服的选择，试穿 ○10剪头发
○11预约拍摄日期，拍婚纱照，选片 ○12熟记婚礼当日流程.○13预演抱、预演婚礼进行合作、预演交杯酒动作 2新娘：
○1婚礼总管的选定，证婚人，主婚人的选定，伴娘的选定
○2参与联系婚庆公司，与婚庆公司沟通你婚礼的预算，想要的婚礼方式及一些婚礼细节等 ○3参与准备婚礼策划书.○4参与工作会议.○5派请贴,通知所有朋友参加婚礼;并落实参加婚礼的人数 ○6与父母沟通婚礼策划进展
○7参与选婚纱影楼，参加婚纱的准备，婚纱的选择，试穿 ○8保养皮肤，实施美容计划
○9参与预约拍摄日期，拍婚纱照，选片 ○10熟记婚礼当日流程.○11预演抱、预演婚礼进行合作、预演交杯酒动作 3男方父母：
○1准备好给新人的礼物及伴娘，各服务人员红包 ○2协助通知亲朋好友，派请帖 ○3熟悉婚礼致词 ○4熟悉婚礼当日流程 4女方父母：
○1准备好给新人的礼物及伴郎，各服务人员红包 ○2协助通知亲朋好友，派请帖 ○3熟悉婚礼致词 ○4熟悉婚礼当日流程 5伴郎：
○1 参与婚礼计划书.○2协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.○3准备本人参加婚礼的礼服.○4参加工作会议.○5 熟悉当日婚礼流程.6伴娘：
○1 参与婚礼计划书.○2协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.○3准备本人参加婚礼的礼服.○4参加工作会议.○5 熟悉当日婚礼流程.7文书：
○1负责协助总管、总协调做好事务性的工作 ○2书写好喜宴安排、桌牌、喜礼薄、致词等各项文案。8婚礼策划师：
负责整个仪式场地的布置策划 9总管：
○1负责配合婚礼准备事项的要求（包括新人方需准备的事项及婚庆公司婚礼流程上需要配合的事项）○2进行协助婚礼的人员的组织和召集；
○3对该准备事项进行分工、设定完成时间及监督追踪保质保量到位； 10司仪：
负责准备主持的内容 11物品总管：
○1新娘化妆品订购，○2喜贴、红包、喜字订购，○3彩带、拉花、胸花、喷物订购，○4烟、酒、饮料订购，○5糖、花生、瓜子、茶叶订购，○6录像带、胶卷订购，○7预定鲜花、蛋糕、水果订购 12新房接待总管：
○1联系清洁公司彻底打扫新房 ○2新房的布置 13资金总管： ○1负责掌控资金 ○2各款项分袋装好 ○3记录所有开销 ○4各人员红包的准备 14酒店主管：
○1负责联系就近酒店，以供亲戚朋友中午就餐 ○2负责联系晚宴酒店，代表主家和酒店商定：
其一：婚礼没有开始不要上凉菜。其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。
15车队主管： ○1联系车队
○2核对、确认当日用车人数
○3陪同新人与婚庆公司或车主，确认所需要车辆的车型、数量、用车时间、车号 ○4协助完成车辆调度联系表、用车计划表等 ○5熟悉当日婚礼行程
○6了解行车路线，拟行车路线表 16摄影师：
负责邀请熟悉照相，摄影的专业人士 17签到员：
了解来宾名单、席位安排表、桌位分布图
（2）接亲阶段 1新郎：
○1负责婚前假酒制造。
○2布置婚车时候给摄象以及司机们喜糖和香烟
○3在装饰婚车时候，额外要2捧鲜花，用在感恩仪式上送给父母。○4出发迎亲前，联系通知新娘，控制到达时间。
○5督促伴郎在到达女方家前10分钟电话联系女方负责放鞭炮的人。○6态度良好回答伴娘的开门问题，始终要面带微笑，端正诚恳。
○7随身携带红包，分发给伴娘或者需要的工作人员，也可交伴郎负责。○8负责新娘上下车开车门，要用手防止新娘撞头。2新娘：
○1早上尽量控制化妆时间，不要过长.○2注意捧花的选择。
○3确认出发时候每辆婚车上分别坐的人，避免拥挤或者空车情况发生。○4携带记事本，随时调整或应对突发事件，手机电池准备2块。○5提前一天将需要管家们带去酒店的东西整理，对照清单交接 3伴郎：
○1陪同新郎迎接新娘
○2作为新郎与各个项目负责人的联系人 ○3随时提醒新郎仪表、形象 4伴娘：
○1早上到新娘家、陪同新娘化妆梳洗 ○2随身携带新娘当日物品
○3组织当日接新娘小环节、节目，但是注意控制好时间，不要拖延太久，浪费时间。○4作为新娘与各个项目负责人的联系人 ○5带相机，拍摄当天花絮。○6保管结婚戒指、用于仪式
○7陪同新人迎接宾客，在迎接宾客时不离新人左右，笑脸示人
○8新娘的婚鞋保管，在上婚车后，递给新娘的母亲，以便帮新娘换鞋。
○9熟悉新人服装（新郎的及配饰，搬运、并保管新人服饰、按顺序存放与房间衣柜内）○10把礼服和婚纱都第一时间挂在化妆间，以防变皱
○11负责所有的花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、腕花等）○12问物资主管取钥匙，配合化妆师为新人换装，换完后交还钥匙。5男方父母：
接待亲朋好友，派红包给工作人员 6女方父母：
接待亲朋好友，派红包给工作人员 7总管：
负责当天整个事宜的监督，管理与协调 8物品总管：
○1负责工作人员的早餐、午餐、新房客厅的烟、糖、茶的摆放 ○2负责保管笔记本、投影仪、光盘、电话 ○3负责接电话 ○4负责撒喜糖工作 ○5负责撒鲜花工作 9资金总管：
○1负责各项开销，并记录 ○2资金的出纳 ○3保管所收红包
○4派发工作人员和红包 10化妆师：
○1负责新郎新娘的妆 ○2随时为新郎新娘补妆 11造型师： 负责新郎新娘的造型 12摄影师：
将整个接亲过程拍摄下来 13照相师：
补拍或者抓拍各种镜头 14灯光师：
一直不离摄像师，按摄像师要求配合灯花 15鞭炮总管：
负责鞭炮的准备，迎娶沿途发鞭炮，彩带的工作安排及与礼炮燃放人员的沟通，协调联络两方燃放时间及补缺工作 16礼炮手：
负责观察风向，掌握时间正确的打出礼炮 17车队总管：
○1负责扎花车工作
○2调度车辆、确保各类车辆准时到达、运转顺利
○3行车路线表、车辆调度联系表、用车计划表，交于司机
○4安排婚车路线，控制速度，确保婚车行驶中连贯、不跟丢协调相关工具车的工作安排 ○5将瓶装水、喜糖等 发放于每辆婚车 18新房接待员： ○1负责新亲的迎接 ○2招待新亲吃果茶
（3）宴席阶段： 1总管：
○1提前去酒店，负责当天整个事宜的监督，管理与协调 ○2负责宴会物品的搬运
○3向酒店工作人员赠送喜糖、香烟，联系感情； ○4安排新娘的更衣间;○5监督并配合婚庆公司或酒店对会场的鲜花、布景、迎宾台、台卡、新人挂轴等婚庆用品的摆放； ○6联系并确认停车位； ○7迎接早到的宾客；
○8在新人到达时，进行迎接，并带领或指领司机进入预定停车位； 2策划师：
酒店会场布置指导，包括仪式台，餐桌布置，影音设备，蛋糕蜡烛香槟台的摆，鲜花的布置。3司仪：
负责主持结婚典礼及指导各项工作 5主婚人： 做婚礼致词 4证婚人：
负责宣读结婚证书并致词 5双方父母：
负责宣读结婚致词 参与敬茶仪式 派红包给新郎新娘 6新郎：
○1督促伴郎在到达酒店前10分钟电话联系宾馆负责放鞭炮的人。○1补妆 ○2服装更换
○3接待前来婚宴的宾客 ○4参加婚礼仪式 ○5向宾客致谢、敬酒 7新娘： ○1补妆 ○2服装更换
○3接待前来婚宴的宾客 ○4参加婚礼仪式 ○5向宾客致谢、敬酒 8伴郎：
○1陪同新郎迎接宾客.○2作为新郎与婚礼总管,司仪之间的联系人.○3陪同新人向宾客致谢,敬酒.○4注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.○5协调新郎换装,整理换下的衣服.9伴娘：
○1带好女方的更换衣物和女性用品;○2负责保管结婚戒指，在仪式举行前，取得戒指与婚庆公司沟通放进花厅指定位置。○3组织好敬茶仪式所用的道具（茶水、莲子羹等）○4陪同迎宾，协助资金总管保管红包
○5陪同新人完成婚礼仪式，撒花瓣，吹泡泡 ○6负责在交换戒指时送上戒指
○7作为新郎与婚礼总管,司仪之间的联系人.○8注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.○9协调新郎换装,整理换下的衣服.○10陪同新人向宾客致谢、敬酒、帮新人照顾来宾 10酒店总管：
○1搬运婚礼用品、物资至酒店，放置在化妆室内，并保管房卡。
○2把婚车上的花拿下来用在布置上，主婚车的放在签到台；2捧鲜花，用在感恩仪式上送给新人父母的，放在化妆间，养在水里
○3联系酒店负责人，督促酒店人员摆放饮料、酒水 ○4联系酒店负责人，负责向某些专业工作人员派发喜糖
○5联系酒店负责人，负责将新人交杯用的对杯、切蛋糕用的刀让婚庆公司装饰下。另外向酒店要三张会议长桌当展示台，让酒店上铺一层装饰性桌布和一张讲台（事先已和酒店确认提供的），婚庆公司会负责布置。两个托盘，上面有红色垫布
○6监督婚庆布置签到台，X展架，座位图，签名卷轴。排放席位牌，摆放喜烟小点心 ○7掌控会场的物品用量
○8协调酒店上菜速度，提醒服务员在仪式开始后暂停上菜。○9分发喜糖，女宾礼物。
○10客人所需多加菜肴或服务需知晓并与酒店确认 11车队总管：
○1负责送早上前来的亲朋好友去酒店
○2负责接有需要接的来宾,保证仪式开始前到达 12资金总管： ○1保管资金
○2陪同迎宾，保管红包，要是宾客红包没有署名，负责马上补写 ○3支付各类项目费用，并做好记录 13物品总管：
○1负责送到酒店的各类物品的保管和出纳 ○2负责宴会物品的补充发放及控制 ○3负责酒店香烟发放 ○4负责撒花瓣 14签到员：
○1提前一小时到婚礼现场 ○2保管签到簿、笔
○3向婚礼总管领取来宾名单、席位安排表、桌位分布图 ○4负责来宾签到
○5对于已经到达的来宾，督促签到，并做记号，以便获取上座率信息 15领位员：
根据来宾名单索引，引领来宾就坐 16迎宾主管：
○1负责协助桌位的摆布 ○2负责客人的入席分布 ○3负责接待工作 17摄影师： 摄影婚宴全过程 18灯光师： ○1配合摄影师
○2了解宴会厅的灯光开关位置 ○3掌握灯光明暗程度的控制 ○4按照规定的婚礼程序调整灯光 19鞭炮主管：
负责开席前鞭炮、彩带的工作 20礼炮手：
负责仪式期间礼炮的放射 21照相师：
补拍或者抓拍各种镜头 22影响播放人员：
○1保管各种音乐播放的CD片
○2确保音乐的播放时间节点和播放质量 ○3保证话筒的清晰 23挡酒员：
陪同新郎新郎敬酒、招待来宾，待解纠缠的同事，负责保护新郎、新娘
（4）结束阶段： 1总管: ○1负责善后工作
○2负责租用物品的归还 ○3带回装饰物、鲜花 2新郎： 送宾客 3新娘： 送宾客 4伴郎：
○1陪同新郎送宾客 ○2带回新人的海报照片 5伴娘：
○1陪同新娘送宾客
○2带回新娘的婚纱照片等物品 6物品总管： 负责多余物品的保管，结束后交与新人 7酒店主管：
○1与酒店方确认最后实际产生的费用 ○2和资金主管确认金额，结帐
○3整理未使用的多余物资，打包、运回 8资金总管：
○1与新人交代每笔款项支出 ○2交予红包给新人 ○3做最后结算
四、婚礼各阶段投资估算： 1.各阶段明细：
（1）提前准备阶段： 聘礼5万 买房28万 装修5万
购买家具2.8万 买戒指：共2.7万 女钻1.7万 男钻1万 婚纱照3000 结婚礼服：共1.2万 西装7000 礼服5000 结婚首饰：1000 婚鞋：共1600 女士700 男士900 请婚庆公司4000 订酒席3千×10=3万
