大商场教案（精选7篇）
幼儿园小班数学教案-大商场
一、活动目标：
1、通过讨论，实践操作，尝试按一定的规律对物体进行排 序。
2、体验数学游戏的乐趣。
二、活动准备： 教具：多媒体课件，胸饰人手一份（猫、狗）分颜色与大小。
学具：
（1）鲜花铺（分颜色、分大小）
（2）服装铺（分颜色、分大小、分款式）
（3）日用品架（餐具）（分大小、分颜色、分种类）
（4）食品架（薯片）（分颜色、分高矮）
（5）课件
（6）图书架（分大小、分颜色|
三、活动过程：
1、实践感知：（听音乐进场）T：小朋友，快来看，这是谁呀？（汪汪），他们呢？（咪咪），今天我们一起来做咪咪和汪汪排队进大商场好吗？
想一想，商量一下，怎么排？ 咪咪，我们一起来看看汪汪是怎么排队的？再来看看咪咪是怎么排的？（幼儿集体说，教师总结）T：队伍都排整齐啦，接下来我们要进大商场啦，大商场里的货物可真多，有鲜花、有食品、有餐具、有图书、有服装，还有一个好玩的电子游戏室，请汪汪和咪咪一样一样地去玩一玩，如果你发现那些商品没有排列整齐呀，就来做理货员，把它们理一理，排一排。
2、幼儿分组操作：
3、集体参观百货商店，讨论： T：咪咪，快来食品柜看看，这里的薯片可真多，颜色不一样，高矮也不一样，看看刚才的理货员是 怎么排的呀？（讨论，如有错误，集体修改）
总结：哦，原来它们是按照高矮（颜色）不同来排队。食品柜看完了，我们再来图书室看看吧……
1大空间钢结构单层家具商场的火灾危险性
1.1 钢结构的耐火性能
钢结构建筑所用的钢材是一种不燃烧材料,但却不耐高温。同时,钢材是热的良导体,能迅速传导热量。研究表明,温度升高到300～400 ℃时钢构件的强度开始迅速下降。当温度达到500 ℃时钢材的强度下降到40%～50%,低于建筑物的承载力要求,建筑物面临垮塌的危险。而火场温度通常在800 ℃以上,如果钢构件不进行防火保护,火灾发生15 min后裸露的钢构件就会产生塑性形变,为人员、物资疏散和火灾扑救工作带来极大的危险和困难。因此,从建筑设计施工的初期阶段采用合理的预防措施以避免和减少钢结构在火灾中整体垮塌就显得尤为重要。
1.2 火灾特点
大空间钢结构单层家具商场空间巨大,容纳的人员和物资也相对较多,且家具多为可燃材料制作,因此,该类建筑火灾燃烧猛烈,蔓延迅速,人员物资疏散困难、扑救难度大,一旦发生火灾,极易造成重特大火灾及群死群伤恶性事故。1998年5月5日,北京玉泉营环岛家具城发生火灾,由于钢结构耐火等级不达标等因素,造成近2 万m2钢结构建筑倒塌,商品基本全部损毁。
2大空间钢结构单层家具商场的消防设计
针对大空间钢结构单层家具商场的火灾危险性特点,其消防设计应主要依据GB 50016-2006《建筑设计防火规范》5.1.12条等规定开展:一是建筑物的耐火等级不应低于二级,层数为地上一层;二是按GB 50016-2006要求设置自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统和排烟设施;三是内部装修设计符合现行国家标准GB 50222《建筑内部装修设计防火规范》的有关规定;四是每个防火分区的最大允许建筑面积不应大于10 000 m2。
2.1 大空间钢结构单层家具商场的耐火等级
大空间钢结构单层家具商场的承重构件一般为钢柱、网架,建筑外表面覆以彩色铝锌钢板或镀铝锌钢板等。根据GB 50016-2006,其柱、梁的耐火时间均为0.25 h,建筑物的耐火等级仅为四级,而规范要求的最低耐火等级为二级,这样,就必须采取一定的防火保护措施以提高钢构件的耐火极限从而提升建筑物的耐火等级。
常见的提高钢结构耐火极限的措施有喷涂钢结构防火涂料、包敷轻质不燃材料、用自动喷水灭火系统保护和钢管内采用循环冷却水等方法。其中,较为广泛采用的是喷涂钢结构防火涂料法。即在钢构件表面涂施一定厚度的钢结构防火涂料,形成防火隔热层,达到提升钢构件耐火极限的目的。此种方法具有施工工艺简单、快捷,几乎不受钢构件尺寸和形状的限制等优点,多被设计单位和建设单位选择。
钢结构防火涂料依据其在高温时涂层厚度的变化分为膨胀型和非膨胀型两类。其性能特点不同,对钢构件的耐火极限提升效果也不同,在使用过程中应加以区分:膨胀型涂料由有机材料组成,涂层在高温时吸热膨胀,形成厚度达十几乃至几十倍的多孔碳质层,达到隔热效果,多应用于有装饰要求且耐火极限要求在1.5 h以下的钢构件;非膨胀涂层由无机绝热材料组成,涂层在高温时不膨胀,依靠其自身的高热容、低导热的特性起到防火保护的作用,适用于耐火极限要求在1.5 h以上的钢构件。
在采取喷涂防火涂料方法时应注意在作结构计算时考虑防火涂层的重量,以避免带来新的安全隐患。
2.2 大空间钢结构单层家具商场防火分区的划分
大空间钢结构单层家具商场使用功能上不同于其他建筑之处在于大空间、大跨度和通透性的要求,因此,为防止火灾迅速蔓延扩散,必须选取合理的方式划分防火分区。常用的防火分区划分方式有防火墙分隔、防火卷帘分隔和防火分隔水幕分隔等。
2.2.1 防火墙分隔
采用防火墙划分防火分区是GB 50016-2006优先
推荐的方式。防火墙的结构应牢固,构造应使防火墙任意一侧的屋架、梁等受到火灾的影响而破坏时不致使防火墙倒塌。大空间钢结构单层家具商场由于结构的特殊性(未进行防火保护处理的钢构件的耐火极限只有0.25 h),采用防火墙进行防火分隔时防火墙最低应砌至屋面结构层的底面以达到阻止火灾蔓延的目的。结合工程实际,如果此类建筑中防火墙截断屋面面层并高出屋面不低于0.4 m,施工难度和工程造价增加不大,但却在发挥防火墙阻火作用的同时提高建筑的抗倒塌性能从而提升此类建筑的整体防御火灾能力。需要注意的是,此类建筑由于空间较大,有时会采用天窗采光、通风。此时,天窗端面与防火墙横截面的水平距离不应小于4 m,以防止火势通过天窗向相邻防火分区蔓延。
2.2.2 防火卷帘分隔
多数大空间商场在进行防火分区分隔时,由于使用功能的需要,广泛使用防火卷帘代替防火墙。包括背火面温升作耐火极限判定条件的耐火极限不低于3.0 h的特级防火卷帘可直接应用于防火分区划分。否则,应在卷帘两侧设置独立的喷水延续时间不小于3.0 h的闭式自动喷水系统保护,但这样会大大增加消防用水量和工程造价。而且,由于大空间钢结构家具商场屋顶的结构特点(网架或坡屋顶),防火卷帘与屋面基层的空隙较大,防火封堵施工难度较大。
同时,如使用单位对建筑消防设施管理不到位,防火卷帘得不到有效的维护保养,发生火灾时卷帘无法正常下落,后果将不堪设想。所以,采用防火卷帘是设置防火墙确有困难时的特殊处理办法,不可盲目设置防火卷帘,更不可全部采用防火卷帘代替防火墙。这样不仅会增加工程造价,更会影响建筑物的阻火、防烟效果,降低建筑物抗御火灾的能力。
2.2.3 防火分隔水幕分隔
防火分隔水幕的应用场所开口宽度不宜超过15 m,因此在大空间场所中只能配合防火墙等防火分隔设施使用。同时,防火分隔水幕还存在以下缺点:一是用水量大。以15 m宽度为例,供水强度2 L/(s·m),火灾延续时间按2.0 h计,用水量为216 t;二是水渍损失大。一旦水幕启动,大量的水流喷涌而出,家具多为木制品,小火真有可能酿成“大灾”;三是检查维护困难。由于采用的是开式喷头,无法对管道是否堵塞、喷水强度、系统压力等参数进行实际查验,也就无法确保防火分隔水幕系统的可靠性和有效性。因此,大空间钢结构家具商场在进行防火分区划分时,需慎重选择防火分隔水幕。
2.3 自动喷水灭火系统的设计
该类建筑一般采用闭式自动喷水灭火系统。闭式系统具有安全可靠、经济实用、灭火成功率高等诸多优点,在民用建筑中使用较为广泛。按照GB 50084一2001(2005年版)《自动喷水灭火系统设计规范》第9.1.3条规定,经计算,危险二级设计流量一般不会超过40 L/s。这样的设计要求所需的自动喷水消防储水量不会超过144 t,室外设置的水泵接合器不会超过3个,在设计上很容易满足,也是目前自动喷水系统的主要方式。
通常在该类建筑中较多选用的是湿式、干式和预作用系统等三种形式。依据GB 50084一2001(2005年版)规定,环境温度不低于4 ℃且不高于70 ℃的场所应采用湿式系统;环境温度低于4℃或高于70 ℃的场所应采用干式系统。预作用系统与上述两种系统相比需要多设一套火灾自动报警系统,从表面上看增加了工程造价。然而,依据GB 50016-2006第5.1.12条规定,该类建筑必须设置火灾自动报警系统。预作用系统将火灾自动探测报警技术和自动喷水灭火系统有机地结合起来,预作用阀后的管道为不充水的空管,火灾发生时,安装在保护区的感温、感烟火灾探测器首先发出火警信号,控制器在将报警信号作声光显示的同时开启雨淋阀后为管道充水使系统转变成湿式系统。这样就大大提高了系统的安全性与可靠性,有效地防止了系统在准工作状态时管道漏水或误喷导致财物损失事故的发生。同时,预作用系统同样不受使用环境温度的限制,建议优先选用。
2.4 大空间钢结构单层家具商场的安全疏散
相比多层、高层、地下商场,大空间钢结构单层家具商场的安全疏散设计相对简单,但也应综合考虑总疏散宽度、安全出口数量、疏散距离和疏散通道宽度等方面的因素。商场营业厅每一防火分区的安全出口数不应少于2个,且应分散布置,相邻2个安全出口最近边缘的水平距离不应小于5.0 m。营业厅室内任一点至最近安全出口的直线距离不宜大于30 m,因该类建筑内全部设置有自动喷水灭火系统,故安全疏散距离可按规定增加25%,即其直线距离可放宽至37.5 m。
安全出口不应设置门槛,其净宽度不应小于1.4 m,且紧靠外开门门口内外各1.4 m范围内不应设置踏步。依据家具商场营业厅的物品陈列特点,其内疏散走道的宽度不应小于3 m,边疏散走道的宽度不应小于2.2 m。安全出口和疏散通道的总宽度在满足上述规定要求的基础上经实际计算确定。以该类商场某一8 000 m2的防火分区为例,依据GB 50016-2006第5.3.17条规定,面积折算系数取0.5,疏散人员换算系数取0.85,每百人净宽度为0.65 m,则安全出口、疏散通道的总宽度为8 000×0.5×0.85×0.65/100=22.1 m。因此,防火分区的总疏散宽度不应小于22.1 m。
2.5 大空间钢结构单层家具商场的防排烟设计
该建筑应设防排烟设施。当采用自然排烟方式时,
在营业厅的外墙上方或屋顶上宜设置作为自然排烟的窗口,并应设有方便开启排烟口的装置。自然排烟口距该防烟分区最远点的水平距离不应超过30 m,自然排烟口的净面积取该建筑面积的2%～5%。该类建筑通常长度和宽度较大,仅靠在外墙上方设置排烟窗口往往无法满足自然排烟的需要,因而要在屋顶上方设置排烟窗口进行排烟。当无法满足自然排烟要求时应设置机械排烟设施,并采用挡烟垂壁等划分防烟分区,每个防烟分区的面积不大于500 m2。
3工程实例
漯河市某家具商场,地上一层,采用钢结构建造,长120 m,宽60 m,建筑高度5.4 m,建筑面积7 200 m2。因业主布展等经营的需要,整个商场作为一个防火分区,设置自动喷水灭火系统和火灾自动报警系统等建筑消防设施。为使整个建筑的耐火等级达到二级以上,采用喷涂防火涂料的方法提高建筑构件的耐火极限。其中,柱、梁等耐火极限要求在1.5 h以上的钢构件采用非膨胀型钢结构防火涂料;其他耐火极限要求在1.5 h以下的屋顶承重构件等钢构件采用膨胀型钢结构防火涂料。漯河市地处中原,属温带季风气候,冬季最低气温在-10 ℃左右,该商场无供暖设施,设有火灾自动报警系统,故自动喷水灭火系统选用预作用系统,以防冬季结冰损坏系统。经计算,该商场的疏散总宽度达到20.71 m即可。然而,结合该商场室内任一点至最近安全出口的直线距离不宜大于37.5 m和疏散通道宽度的要求,墙与墙间每30 m设净宽度不小于3 m的安全出口一个,共8个,计24 m;长边方向两个安全出口之间设净宽度不小于1.4 m的疏散门,共4个,计5.6 m,所以总的疏散宽度为29.6 m。该建筑长度和宽度较大,业主又准备在二次装修时进行吊顶,仅靠在外墙上方开设排烟口无法满足自然排烟要求,所以设置了机械排烟系统,并采用挡烟垂壁划分了防烟分区。
4结束语
大空间钢结构单层家具商场在进行消防设计时必须综合考虑建筑结构耐火等级、防火分区、建筑自动消防设施设置、安全疏散设计和防烟排烟系统设计等多方面因素,严格执行相关技术规范,才能有效地降低火灾危险性,确保人民群众的生命财产安全。
参考文献
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对于万科，正如万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆所说“V-in是自我更新和再生反应的产物之一”；对于百度，则是一场探寻商业地产新模式的“落地”机会。而参加9月15日中粮万科半岛广场招商大会的人们在看了V-in的演示之后，只有一个感觉——“没有隐私了”。
V-in是什么？
用一句话形容V-in，其实很简单：这是一套基于LBS技术与大数据的分析系统。这套系统是万科与百度合作开发完成，并在万科首个购物中心——金隅万科广场上线试用。
它的作用有三个：一是可知道周围的消费者从哪里来；二是知道顾客到了金隅万科广场后去了哪些店；三是消费者在离开后又去了哪里。
要做到这些，首先需要位置的数据和人流轨迹的分析。现在，随着移动时代的到来，互联网巨头的竞争视线已转到手机上。在这种情况下，普通人会直观地认为，如果不在手机上使用百度地图软件，百度和万科围绕LBS和大数据的合作将无从获取数据并衍生商机。
那么如何解决这一问题？如果你用手机检索App应用，至少可搜出与百度相关的20多款产品，而下载多数产品时你会收到这样的提示“是否允许使用你的位置”。
一个公开的数据是，百度有14款注册用户过亿的App产品，百度App注册用户10亿，百度地图月活跃用户3亿，而这些都是用户位置数据的来源。据百度相关负责人对《商业价值》表示：“百度可以根据消费者的手机设备号对其进行匿名定位，这样就可以从省、市、区县、商圈维度精细分析客流来源。”这就是百度LBS功能的最前端，事实上，除非你一次都不用百度的产品，否则只要你用手机，百度会从个体数据中梳理出群体共性，从性别、年龄、收入、职业、兴趣偏好、消费偏好6维度勾勒客流画像，并针对不同消费者设定个性推送“菜单”，消费者可以通过移动终端搜索功能及时获取万科旗下购物中心内的商户信息、信誉评价、活动信息及优惠信息，事先进行购物规划。
当消费者决定去购物时，还可以利用百度地图功能，进行最佳交通路线规划、及行车导航，将用户从线上带到线下，直接引导到购物中心内的店铺中进行消费。
通过这些消费者流向形成的“亮点”总和，金隅万科就会发现，昌平金隅万科商场的大多数客户来自于北京的北部区域。而知道了这些事情，就为北京万科在哪做促销活动提供了有力的参考依据。
当消费者来到金隅万科购物广场后，室内精准Wi-Fi定位开始发挥作用，为其导航提供服务。通过这些导航服务，可以给消费者用户很好的消费体验，比如可以指引他（她）到某一个商场，他（她）可以在手机上MARK一下停车的位置，然后去逛，逛的过程也可以指引他（她），可以了解到他（她）在商场里面是否消费了，是单个人，还是和别人一起。逛完了百度可以指引他（她）在门口找到自己的车，一直到离开。
然而，消费者离开并不意味着结束。“万科把这些根据客户的信息分析后归类成17种，比如说性别、年龄、兴趣爱好、客户的来源等，甚至包括客户离开商场以后去了哪里。另外，可以了解周边商圈居民的情况，比如说他们是路过的还是周边的，是曾经来过金隅万科广场的客户，还是只是从商场门口经过。”北京万科副总经理肖劲在会议上说。
商业O2O规划闭环
可以看出，万科和百度本次的合作，是从客户认知，到消费引导，最后转化为消费的大数据分析过程。这些线下的行为还可以转化为线上的语言，如“搜索”、“路径规划”、“消费评价”，通过大数据的收集、整合、分析，最后形成有价值的信息反哺给金隅万科广场。
“在V-in上线之前，做市场分析需要找市场调研公司，现在不用了。我们可以通过V-in分析出来的数据，分析竞争对手的情况，了解市场上需要什么样的店铺，哪些工作需要改善等等。”毛大庆说。
事实上，之前金隅万科广场只能从营业额一个维度来判断商家的经营水平，是否需要继续支持还是直接淘汰。V-in启用后，判断依据更加多维和科学。根据V-in系统的大数据分析报告，万科商业运营管理团队能够为商户的经营方式、促销手段等提供有力的参考依据，这也是为商户提供的增值服务。同时，V-in系统的大数据分析结果也可助力万科商场运营管理团队做出科学和理性的经营分析和判断。例如租户协调、推广策略等万科不仅得到数据，还可以通过V-in系统的大数据分析，得到更有价值的运营管理判断思路；帮助商家及时调整经营策略，达到商家和购物中心的共赢。
依赖于室外LBS定位、购物中心内部WIFI硬件部署、室内定位和数据分析技术，V-in通过顾客动态分析，能够提供购物中心内顾客数量、留存、活跃度、活动轨迹、热地图等分析服务，帮助万科实时掌握购物中心人流动态和热度。万科将得到分时段的大致客流量，每个店面的大致客流量，每个时段每个店面的客流量。甚至每个消费者的喜好等都会一览无余。随着数据的增加，客户标准量会越来越清晰。此时，就可以为消费者提供更加个性化的服务，提高消费者的黏性。
金隅万科的下一步工作之一是，打通线上支付。“虽然线上支付有很多的工具，主流使用的就是信用卡，但除了信用卡还没有别的其他更好的？这是我们未来研究的一个方向。”肖劲表示。
面对V-in这一万科与百度的“新生儿”，目前谈“结果”还为时过早。
毛大庆认为，只能说所有人都在拥抱互联网，思维和行为方式上的变化还远远得不到结论。另一组数据是，万科的商用业务资源总量接近2000万平方米， 2014年底至2015年初，东莞长安万科广场、佛山南海万科广场、沈阳浑河天地2期、北京中粮万科半岛广场等约8个商业项目计划开业。未来3年，将近有20个新项目将陆续进入运营期。
这样看来，金隅万科广场的V-in系统，更像是拥抱互联网行动的先锋，等时期成熟，其模式大规模复制到其他万科商业项目将成为可能。基于此，把V-in解读为万科这一城市配套服务商在逐步实现“精细化、科技化、信息化、平台化、服务化”或许更为确凿。
用当今流行的话说，就是要注意“关键词”。因为商场上的每一个关键词都涉及到利益。
1，要慎重就不能轻诺。不能轻易向对方许诺一些不该许诺的东西。商业交往中谈天说地都可以轻松愉快，谈到关键问题时一定要慎之又慎。尽管可以用轻松的语言来讨论，表态时不能马虎。有些人在商业交往时，几杯酒下肚就会忘乎所以，在关键问题上轻易承诺了对方。事后悔之晚矣。不落实就是不守信用，落实了就要蒙受损失。有些企业因为轻易表态闹得很不愉快。
2，要慎重就不要轻易拒绝。商业交往中对方会提出这样那样的要求或条件。其中有些交叉的利益关系一时难以消化和理顺。为了给自己留下一个考虑的空间，一般不要一口回绝。这样既能够显示对对方的重视，也能利用时间争取主动。
3，要慎重就不能把话说绝，要给自己留下退路或者叫做回旋的余地。如果当场表态：这个绝对不行，那个绝对不可。再想回旋已经没有余地了。所以，商业语言要进可攻、退可守，才不至于尴尬或被动。
前言：去年的这个时候，笔者曾撰文《一个大商场营销部长的商战实录自述》，原为自省文章，偶然在中国营销传播网发表，没想到得到业界同仁的抬爱，迅速风靡网络，浏览量一度高居商场营销类文章排行榜首，究其原因实为此类具有实战操作性的文章稀少。在与联商网愉快合作一年之际，笔者以第三人称的口吻撰写此文，希望能够再度在业内引起共鸣。
在外界眼中，营销企划经理是个甩甩笔杆子，动动嘴皮子，跑跑市场的轻松工作，即使在企业内部，这个职位一样是处于“高不成，低不就”的工作状态。营销企划部在企业中的位置也处于非核心位置。说其主要，每每大型活动它是枢纽和核心部门；说其次要，其在企业中的位置还远抵不上业务经营部门。笔者从事了近十年的商场经营管理工作，其中在百货业、超市业态和服饰专营商场、专业门店从事过营销、企划和商场经营的中层管理工作，深谙营销企划工作的个中辛苦，也深为目前国内大型商场在营销企划工作的误区所困扰，所以愿撰此文，与业界同仁共飨。
早上8点某商场营销企划部的王经理来到单位，离8点40分的员工签到时间还有40分钟，他有点睡意朦胧。头一天到报社送稿，从报社的设计间走出的时候，已是晚上九点多，直到十点多他才吃完晚餐，洗漱完毕，进入梦乡。今天上午他要先给部室全体人员开个早会，重申一下马上要开始的“买送”大型活动注意事项。走入联合办公的大办公室时，还没有人来，他马上坐到办公桌前构思起今天一天的工作安排。很快上班的时间到了，营销部的几个年轻的科员陆续到了。
王经理看了看表，已经8点40分了，人员已经全部到齐，就将几个大学生叫到一起，开个一个简短的布置会议。会上王经理布置了工作分工，并重点强调了几个注意事项：一是要在开业前将三个门前的看板布置到位；二是要在活动进行过程中不定时地巡视卖场，发现问题及时沟通、处理；三是要密切关注竞争对手XX商场的活动动态和客流量，做好市场调研。会议用了5分钟，接下来的就是各自工作，每次布置卖场，王经理都要亲自上阵，和属下们一起完成每一项细节工作。在每次大型活动进行之前，由两项工作需要提早安排：一是要安排全体人员的广播大会，由营销部拿出员工培训文案，让全体员工知晓，以免造成活动进行过程中不必要的解释；二是要做到相关工作人员各尽其责，而营销部要做好衔接和沟通工作。这是活动开始时的重要步骤。
背景点评：当初营销部是王经理请命筹建的，而这四个大学生是营销部在已解除一次的前提下，重新招入的新鲜血液，领导想做好营销部的决心也可谓之“用心良苦”。
说到营销部，先说说它的背景构成：作为一个新成立的部门，营销部的全称是“XX地区集团营销本部”，共分为三个部分。一是营销企划部分，共有四人，都是刚刚参加工作的大学生；二是总服务台部分，共三人，负责会员卡前台服务和总服务台工作；三是美工部分，共两人，负责平面设计和美工制作。而核心的部分还是在营销企划，他的主要工作精力几乎都放在这上边，领导的意图昭然若揭，希望以此部门做为实验基地，以此锻炼培养新人，而这正说明了营销企划工作处于一个异常尴尬的境地，既重视，又不敢投入精兵强将，怕一旦失败，对全局造成影响
营销述评：一个完整的营销工作分成三大部分，第一要进行前期的策划和宣传，营销部要负责具体的媒体广告投放、店面氛围布置、活动组织协调、市场竞争对手动向分析，为领导决策提供科学、翔实的数据和动态信息；第二要进行活动进行中的动态跟踪，做好企业内部活动的监督和具体指导，以及主要竞争对手的客流、活动动态信息的数据分析调研，这个过程往往被企业所忽视，而实际上活动进行中好比一次长跑的“途中跑“阶段，充分重视和均匀用力才不能被竞争对手超越，切不可做完活动就完事大吉；第三是活动进行后的反馈阶段，这个阶段也易被多数企业所忽视，而在数据分析上的大而化之，又使得活动总结流于形式，笔者在XX集团工作时的一张《营销效果反馈报告》表格应该是比较翔实地反映了一次营销活动的全过程。
有很多的网友发EMAIL向我索要这份表格，我都没有一一回复，实在觉得这只不过是一张普通表格，没有太过惊人之处。在这里愿将它贡献出来，与大家共飨。
人力述评：营销部的四名大学生各有特点：鄂XX是唯一的男孩，体重200多斤的他，性格憨厚老实，工作任劳任怨；王X是最聪明的一个，脑筋活络，会看领导眼色工作；贾X是最有心计的一个女孩，心思缜密，少言寡语；姚XX虽然办起事来风风火火，但比较毛草。这四个初出茅庐的年轻人构建了营销部的主体，而营销部又处于这样一个众人瞩目的位置，工作能否做好，王经理的作用非常关键。
在用人的过程中，王经理并没有做好人尽其才，知人善用，可以说在人力资源的使用上，不仅是公司还是王经理本人都没有尽到应有的作用。一是在人才的培养上，王经理不敢放手让他们去做策划，而只是一些“零打碎敲”的工作，每次高层决策会议，他们也得不到旁听与学习的机会。在这个需要脑力激荡和经验才智的部门，他们只能算是实习生，而不能做为“成手儿”使用，而可悲的是整个集团真正的营销好手也屈指可数，而且大多不愿从事营销企划这个“吃力不讨好”的工作。二是在人才的使用上，尽管他（她）们都是大学生，起点较高，但在从事营销企划这项工作上，不是只有高学历才能适合，相反有些中专生一样可样做得很好，关键看能否有一颗充满激情与创意的心和不断求知求新的精神。而四人中只有王X比较适合，其它三人都不是做营销的料儿，贾X比较适合做行政管理，鄂XX适合做平面设计；姚XX适合做卖场销售，但是在营销部需要的是既懂策划，又善于沟通的多面手，而绝非单项这么简单。
上午9点，开业的铃声已经打响，刚刚还人声渲杂的办公室已经寂静下来，各商场的经理都已到卖场检查，营销部的几名大学生也下到卖场检查活动开始后的氛围布置工作，包括各收银台的“活动须知”是否有漏贴和文字疏漏的地方，店内的活动宣传是否到位，店内的各主要氛围布置点是否安排到位（店外的氛围布置由物业部协助完成）等工作。王经理刚在办公桌前坐定，接到了总经理办公室的电话，办公室主任通知9点到小会议室开会，这是每次大型活动的例行会议，他赶紧准备好了已经复印好的活动方案，拿着笔记本大踏步地向六楼小会议室走去（联合办公室在四楼）。
会议在9点10分开始，由集团总裁王XX主持，集团中高层领导悉数参加，会议室内人人神情肃穆，气氛异常紧张，偶而的几声咳嗽声此刻显得分外刺耳。会上，王总通报了这次活动的主要内容，并着重强调了竞争对手此次的活动内容，要求各商场经理密切关注，随时通报活动情况。由于知道了老总的行事作风，几位经理争先恐后地汇报了开业前在竞争对手处得来的市场情报，王总频频点头。王经理看着手机的显示屏，已经是9点30分了，心里想着下步的工作安排，心已经没有在会上了，因为这种会议往往是东扯一句、西扯一句，很长时间没有主题，这也是中国人的通病，喜欢长篇大论，彷佛只有多多渲染才能让别人觉得自己工作做了很多。每当这种时候，王经理总会低头想着工作，他在笔记本上信笔由缰地胡乱写画着，猛然间听到有人重重地喊着他的名字，抬起来，看到王总拿着一张当天出版的《XX晚报》质问他：为什么版面是黑色的？“本来是设计成彩色的，可是XX商场的X经理非得要这个颜色，只有改过来了”，心里这样想着，嘴上不由自主地嘟囔了出来。王总听到了，很不高兴，后面一大堆话接踵而至，可王经理已经麻木了，只听得到嗡嗡声，而没有字符贯入耳中。批评完了王经理，王总话峰一转，宣布了一项决定，在另一家分店实行“买100送100”活动，用集团的整合营销拖垮竞争对手的气焰。这个决定有些突然，王经理还没缓过劲来，关键是这个宣传怎么做？他思忖着。既然决定了，只有想法子了。会议结束，已经是10点多了，今天是9月30日，明天就是“十一”，电视台的人下午就会放假，看来只有走关系了。
上午10点30分，来自分店的总经理和王经理一起打车来到了电视台，通过熟人，又带上了礼物，才勉强将广告加入其中。而第二天的报纸还没安排，王经理办完事后径自打车回到了单位，因为这时时间就是效率，报社可不是自家开的，想什么时候送稿都行。
上午11点30分，王经理回到单位，此时四名大学生已结束上午的市调和卖场巡视工作，正在抓紧整理着数据。他走到平面设计员鄂XX身边，抓紧将设计思想和内容要求告诉他，稿子必须在下班前设计完，还要交由副总和总经理审阅，然后送后报社，稿子容不得半点差池，明天就是“十一”，稿子必须保质保量地完成。
下午1点30分，鄂XX完成了稿子小样，王经理怎么看都有些不顺眼，稿子的色彩太过鲜艳，老总不喜欢“太艳”的色彩，而且构图也比较呆板。时间已经所剩不多了，交给马X吧。马X擅长美术绘画，有着绘画功底，虽然不是专业平面设计出身，但对画面色彩有搭配和构图还是比较在行的，与鄂XX相比，她更具灵气。马X平时很少说话，也不参与到营销企划中来，但能把自己的事儿做好。“王工”（这是大家对他的敬称，美工的简称）是她的顶头上司，从到美工室开始，她一直跟着他（美工室是在营销本部成立后划归进来的），虽然“王工”脾气有些倔，但是业务能力很强，在自己的领域里他是绝对的权威，容不得别人的半点插手。一开始他还和王经理相敬如宾，可是一次会议后的谈话，改变了两人的关系。王经理在领导批评平面设计不力后，一古脑儿将怨气撒在“王工”的身上，“以后设计的事儿我不管了”，让“王工”的心很受伤，也显露了王经理的不成熟。这次马X的设计还要经过“王工”的首肯，虽然这个部门归王经理管，但还是要和“王工”打过招呼。
下午16点30分，在两人的精雕细琢下，设计稿完成了，王经理和马X拿着稿子，先是找主管副总方X，可是这时方X不在，两人在办公室外的会客椅上等了20分钟，方X回来了。看到稿子后方X比较满意，只是对个别细节提出了自己的看法，这让王经理紧绷的神经暂时放松了下来。两人走出办公室，忽匆匆地回到办公室改了起来，时间一分一秒地过去了，很快快到了下班的时间，时针已经指向了18点。王经理知道，如果领导下班了，稿子又看不成了。两人连忙一路小跑，走到六楼门口的时候，恰巧遇到了两位老总正向外走，今天是少有的一次，老总头一次正点下班，还好没有耽误时间。王经理赶忙递过设计稿，王总紧锁眉头看了半天，还好没有做出大的改动，只提出了加上了一句“不满意就退换，怎么满意怎么办”的企业理念在画面的一角。这次应该是比较顺利的一次，王经理长长地松了一口气。提到设计稿，王经理心中有一个解不开的死结，为什么每次设计稿都要一把手亲自审阅，而对于不懂设计的老总而言，今天改这儿，明天改那儿，对设计的整体连续性和时间上又有什么好处呢？每次设计都在重复着这样一个程式：急匆匆定下活动方案，第二天就要交稿（有时甚至一下午稿子就要出来）——加班设计（几乎都要到晚上8点以后，有时甚至要10点）——再到报社送稿（最惨的是到了后发现文件打不开，打车回来重新找毛病，该死的电脑经常出问题，领导又不懂设计，不肯换机器），为此王经理没少挨报社制版车间师傅的“训”，面对“每次都是你们最慢，你们领导能快点定稿不”的质问，王经理每次都是苦笑置之。而对于这种现状唯一改进的方法就是争取设计稿在领导那儿一次OK，可这儿几乎只有在最早的那个设计员那儿出现过，而此后的几易设计人员，包括王经理亲自上阵，就很受伤，每次都要改不下三次以上。
回到办公室，王经理刚喝上一口水，马X来到了他的办公桌前，说到，她想“十一”请假，要到清原山区写生。这让王经理很犯愁，因为这就营销本部成立以来的第一次大型活动，部室的人员被要求全部不可能休息，可是在这个节骨眼如果有一人请假就会形成连锁反应，至少会被其它人认为处事不公平。他没有同意她的请假要求，可时一向温婉少言的马X却放出狠话：“没给假我就不干了，反正这次写生我一定要去”。王经理仍然没有同意她的要求，果然过了“十一”她就来辞职了，这是后话。可最终的结果是公司最终向她妥协了，因为老总欣赏她的设计风格，不旦邀请她回来上班，还许下了她要求的工资涨到1000元的要求，原来她的工资是500，这回是翻了一番。
营销述评：对于一个成熟完整的设计作品，应该包括企业的理念语；形象人物或卡通形象，企业徽标；企业标准色彩、辅助色彩等主要的设计元素。而这些却恰恰是国内的某些大商场所不具备的，往往是设计稿老总想怎么定就怎么定，全然不顾营销企划部门的意见和建议。在这里速战速决的战术思维代替了“企业形象”的长期战略。而对于王经理所在的企业来说，做为一个营销企划部门的核心部分，平面设计这项一直是软肋，不能不说是企业的悲哀，正如营销企划人才“一将难求”一样，一个对老总“胃口”的平面人员也是“千金难求”。回想这段经历其实作为一个部门的经理一定要做到公平、公正，这样别人才会服众的，如果一味为了妥协而退让，只会使得部门整体利益受到损失。
19点了，几个大学生都没敢走，还等着安排工作，这就是老员工和新员工的区别吧。王经理每天下班前都要给他们开会，总结一天的工作，尽管已经过了下班时间，可是对于营肖部来说，加班已是家常便饭，反而正点下班，好像做了什么亏心事儿一样。几个女孩已面露焦急之色，“王经理快点开吧，我还要赶车，一会儿没有车了”，王X几乎带着哀求的口吻说。而其它几人并没有吭声，显然他们已经等了很长时间。王经理摊开笔记本，一项项落实着当天的工作进展情况，当对到促销品发放的数量时，王X负责的促销品没有核对上。王经理没有说话，而王X赶紧跑到卖场，重新核对好了数字。王经理招头看了看表，已经19点20分。“都回家吧，今天的工作到此为止”，说出这话的时候再一抬头，已不见了几个人的身影。“跑得还挺快！”王经理哭笑不得。其实他是用心良苦，是为了给新来的员工养成严谨的工作习惯，宁可牺牲个人时间也要让他们多多经常挫折，尽管占用了他们的时间，可是王经理觉得对他们值得。
人力述评：前一段时间，无意中在网络QQ上遇到了以前的王X，当初先一步辞职的她，现在在一家事业单位工作，工作虽悠闲自在，却也十分怀念那段时光，他们相谈甚欢。但她提到的一个细节还是让王经理心头一紧。她说，“你经常给我们开会到很晚，其实大家都有意见，为什么白天能做完的事儿要留到晚上去做呢？一次开会本来没有贾X的事儿，你也让她留下，她很不高兴。”是啊！是不是有时自己对他们的要求太过苛刻了，有时适合地放权与灵活还是应该有的。虽然已经远离这个工作有一段时间，但王经理还是在心中思忖着。
背景点评：王XX是在95年来到XX百货大楼的，她作风泼辣、行事果敢，短短几年就将一个濒临倒闭的企业扭亏为盈，成为当地的纳税大户，在98年加盟XX集团后更是三年三大步，成为集团内创利大户。尽管她在经营管理上有一套自己的套路和手段，可是她在营销的态度问题上却让人不敢恭维，先不说营销企划部门几度改弦更张，其短期的战术性打法也让营销部门疲于奔命，而其工作上的随机性也让这块根基本不稳固的部门处于风雨飘摇之中。
营销点评：企业的平面设计是一块重要的工作，因为在公关致胜，眼球关注的年代，一份好的平面设计作品能让企业大众媒体竞争中从众多的同业对手中脱颖而出，彰显出企业的经营理念和形象特质。在商场的店面装饰和媒体宣传上，国内的零售业在这点上稍逊一筹，无论从人员素质、机构建制，还是领导决策上都存在短视和不足。
虽然商场从95年就建立起了自己的CI系统，但在VI上却一直没有形成自己的特色，尤其是在报纸平面设计这一块，一直没有自己固定的设计人员和设计风格，往往是老总看好了就定下来，而不见鲜明的设计风格。王经理虽然在营销部成立之初就着手全面完善这项工作，但领导的不重视和人员素质限定了这项工作的进展。由于王经理是文案出身，在这块上也是外行，所以做起来特别累，而在最困难的时候，没有平面设计的时候他还要亲自上阵，用学来的半生不熟的设计水平勉强应付苛刻的设计要求。
在多数商场中，会将平面设计，甚至策划工作交与专业广告公司去做，但在实际操作中也有局限，因为营销企划工作必须与企业紧密结合，而且要随机应变，而专业广告公司不可能时时了解企业的动态与决策人的想法，所以无论是策划方案还是设计作品不一定能达到企业的真正要求。
19点30分，王经理和鄂XX拿着设计稿打车到了报社，还好设计间给排版的师傅还在，这次比较顺利，虽然报社的报纸格式是photoshop的，他们光盘中的文件格式是corldraw的，但经过转换，一次OK了。经过重新排版，调色、存档，在电脑里看过整体的效果后，排版的师傅给他输出了一张报样。王经理仔细检查完文字内容后，在小样上签上名字。随着一张菲林片的出稿，王经理一天的工作也算告一段落。走出报社大楼，已经21点了。一天的工作虽然紧张，却也充实，只是在具体的细节上还有着诸多的不尽人意。王经理感觉不仅累身，而且累心，还好总算顺利完全工作。
企划经理，你惹谁了？
引言：
企划经理，你究竟惹谁了？
刚刚接到这个约稿标题的时候，使我不自觉地想起了两个笑话：
一个是关于企业用人的笑话：“如果你善于挣钱，就去做销售；如果你善于省钱，就去做财务；如果你善于花钱，就去做市场。”
另一个是关于男人的笑话：“男人，生命是父母的，身体是情人的，收入是老婆的，成绩是领导的，荣誉是党国的，只有缺点和错误是自己的。”
之所以能不自觉地想起这两个风马牛不相及的笑话，是因为这两个原本没有什么关联的东东，在面对“企划经理”这一岗位的时候就产生了“交集”，那就是，长期以来，企划经理一直给外人形成这样的印象：不会挣钱、不会省钱，却很能想着法子花钱；有了成绩是领导的，而一旦效果不佳，首先挨批的肯定是自己。
企划经理的尴尬：
如果从上面的两个笑话来看，这企划经理说来真是让人感到“比窦娥还冤”。按照行业经营惯例，不论是新产品的上市销售，还是老产品的自然销售，进入市场之初必定有一个或大或少的企划案子作为销售依托。这样才让人感觉有理有据，大家的心里才更踏实。反之如果让谁来拍脑袋做决策，则无论是企业领导还是企划经理自身，都会感觉显得有点过于草率。
然而，业绩的顺利实现，似乎都是由销售部门的广大一线业务人员用双腿给跑出来的，并美其名曰“跑业务，跑业务，好的业绩当然是跑出来的。”（言下之意是指每天坐在总部办公室空调吹着的那帮文弱书生是没多大贡献的。）于是乎，我们常常能看到各个企业（尤其是那些全国性的大企业）每年都会开上至少一次大规模的营销年会，每次年会的时候都会有来自五湖四海的“边疆卫士”浩浩荡荡地奔赴回总部来，管吃管住管培训，并且每次都会有相当一部分精力旺盛的销售人员，挤出紧张的年会缝隙，还没忘了在百忙之中抽空去照顾一下当地的娱乐产业的生意。
待到5－8天紧凑的营销年会结束之后，总部还往往会盛情地给这样即将重返疆场的战士设宴送行，临走还会有一定的资料和礼品。这一点广东的几个大型家电企业往往比较慷慨，我曾有幸作为销售人员参加过几次，场面蔚为壮观，好感人啊！
镜头一转，我们再看看市场企划人员都在干些什么？平时，他们要做好来自全国各地的鸡零狗碎的市场信息收集整理，凭着自己的各种分析工具从中找出蛛丝马迹，提炼出产品设计及产品线规划灵感、价格设置及促销策略。节假日来临，他们要至少提前一两个月准备促销方案、宣传物料，并要绝对保证促销方案的实用可行，宣传物料必须在节前分发到各个终端网点。如果是搞一个营销年会、新品发布会，或是参加一场博览会，则又要提前设计各种展台、背景、POP、物料，甚至还要亲自过去提前布展，会后撤展。等等等等。
这一切，都是企划经理需要直接或间接操作的，其辛苦与琐碎可想而知。但可能还会有销售人员认为你每天空调吹着，冬暖夏凉，制作物料的时候偶尔还能趁机腐败一把。谈笑间收入也很可观，多爽啊。
更有甚者，从直观效果来讲，企业的销售业绩通常与企划经理不相干，业绩好也没有他们受表扬的份。但当业绩任务大打折扣时，却是企划人员惹的祸，这让企划人员特别是企划经理处于尴尬的境地。有人会说你设计的促销方案执行力不强，有人会说你设计的POP视觉效果不够醒目，有人说你弄的赠品在终端不够吸引人，有人还说你给他们发送物料太晚，贻误了大好时机。大家各有各的道理，而企划人员则好像成了罄竹难书的罪魁祸首。造成企划经理遭遇尴尬的真正根源：
那么，企划经理，是否真的受到了冤枉？这也是我一直在思考的问题。
上面的描述分别是我在企业先后从事销售和市场工作时的真实体验。客观地说，做销售与做市场都不容易，只不过当前国内企业的市场营销大多有所倚重：做销售——体力为主，脑力为辅；做市场——脑力为主，体力为辅。久而久之才慢慢发生了偏离。最终演变成了：做销售——要跑得勤，能喝酒、会处关系；做市场——要有创意，文思敏捷，方案奇特。这其实都是严重“偏科”的恶果。
有一首古词叫做：“谁在玉楼歌舞？谁在玉关劳苦？”如果用来比喻企业的市场企划人员和销售业务人员是比较恰当的。通常情况下，中国企业的销售人员长期奔赴在市场一线，虽然说每天出勤比较自由，但由于长期缺乏规范化的历练和相对持续稳定的自我学习生活形态，使得大家逐渐形成了独具个性的“山大王”特征，真应了中国移动的那句话：“我的地盘听我的”。（所以我们往往在全国范围内都能普遍看到，越是优秀的销售经理，其成功销售经验就越是带有不可复制性的个人印记）。这种散漫的“游牧式”生存状态，使大多数销售人员在享受乐不思蜀的充分自由之余，在夜深人静的时候，仰望星空，心中又往往会产生一种被“发配边疆”般的无尽悲凉。可谓是“玉关劳苦”啊。
而市场企划人员呢？起初大多是比较追求上进，灵性和悟性都很强的销售人员被调到总部提拔而成。但久而久之，长期四体不勤，不下市场一线，每天忙于办公室里的那些枯燥的琐事和各种流程与报表，使得他们越来越没有市场策划灵感。再加上要想顺利地在总部“混”下去，还要不厌其烦地忙于研究“政治路线”，认真钻研“在哪棵大树底下能更好地乘凉？”这些都使得企划人员在市场策划方面的“贡献率”越来越下降。虽说还没达到“玉楼歌舞”的境界，但起码已经让一线的销售人员产生了“我们挣钱养你们”的感觉。从这个角度上看，前面对企划经理的评价也并没有太冤枉他们。
还有一点就是“官本位思想”，我并不是说每个企划人员都有官本位思想，但起码有相当一部分人还是有的。俗话说“屁股决定脑袋。”人的观点往往会随着自己的位置变迁而产生强烈的反差。比如古代的很多穷书生在自己穷困潦倒的时候往往痛恨贪官污吏，而一旦自己捞到功名，便展现出其豺狼本性，比原来他骂的那些贪官污吏还黑。又如，很多人挤公交车的时候，在自己还没有上车之前，就拼命往上挤，而一旦自己上了车，则马上骂下面没上车的人“挤什么挤”。同样道理，我们的很多企划人员自己在市场一线做业务的时候问问认为那些企划人员的方案狗屁不是，都是闭门造车的废纸；而一旦自己做了企划人员，则又往往认为自己做的方案是最好的，最科学的，很难再听进去市场一线的不同意见，很不情愿让别人来改动。这也是很多企划人员策划作品脱离实际的最直接的主观原因。
最后一点，很多企划经理在“帷幄”中“运筹”出的方案往往无法落地。这是让大家感觉“做企划很虚”的致命因素。
中国自古对“智慧”这种无形商品的评价一直缺乏一种科学的评估。就连被我们祖祖辈辈神化了的“智慧先导”诸葛亮，也仍然要靠身体力行来使自己的智慧落地，以此才换取了大家的信任。放在今天，这样才算完成一个优秀的企划经理的职责与使命。否则，我们不妨退一步来进行分解，便不难看出今天的很多企划经理被“边缘化”的真正根源。
诸葛亮是中国历史上最早知道贩卖智慧的人，他在南阳“躬耕垄亩”的时候便能“定三分天下”，但那时候他没法像我们现在的许多专家一样在网上发文章，所以他的威名传播力度其实并不大。并且他自己还连个漂亮的老婆都娶不到，如果说他有本事，谁信呢？但后来他用欲擒故纵的策略跟刘老板在隆中举办了一场《对话》，这才被刘老板招聘到企业中来，成了一名真正意义上的企划经理。
故事进展到这里，跟今天很多企业的企划经理的崛起方式是基本一致的：都是原来自己很有能耐，后来用各种方法给老板展现了才华，然后便被挖到了企业中来，然后便当上了出谋划策的“师爷”。但诸葛亮比很多企划经理更聪明，他们火烧博望、火烧新野、七擒孟获、草船借箭、三气周瑜、空城退敌，先后策划了很多漂亮的企划案，并在自己的亲身实践中验证着自己的确高人一筹。即便是后来六出祁山时有所失误，但起码也是自己执行了、验证了才知道不行。
回头看今天很多企业的企划经理，天天在“帷幄”中“运筹”，就是偏偏不下市场，偶尔蜻蜓点水一样走访一些样板市场，回到总部以后便抓紧策划方案，然后便甩给一线的销售人员去执行，待到执行不力的时候又找出各种客观原因来搪塞自己的责任。扪心自问，今天我们企划经理的企划案，有几个是自己在带头亲自率领大家实现的呢？哪怕仅仅是给大家做个“示范工程”也好交代啊。由此可见，很多企划案失败的最关键原因往往是根本就没法落地！看来还是邓爷爷说的好：实践才是检验企划案好坏唯一标准啊。
结论与建议：
总体来讲，绝大多数中国企业在面对“策划”这一概念的时候都是一种非常矛盾的“骑墙”心理。他们做事本分，却又天天在寻求捷径；他们认为企划很虚，却又不惜重金在迷恋着策划；他们认为方案好看与执行效果好是两码事，却又不自觉地更愿意被一些精美的方案所迷惑。
企划部门是企业内部的，社会上的策划公司是衍生的外围机构，其实差不多是“牛”与“野牛”的区别，一个是成本不高，还好使唤，而另一个虽威猛有力，但想拿来用还是要费些代价的。
好在今天的销售人员都比较好学，在科特勒等大师的大旗号召下，如果有一天，所有的销售人员同时自身又具有很强的市场分析及策划能力，或许我们的企划经理就都可以省省心了。
1、继续认识生字,会写“巾牙尺毛”
2、正确流利的朗读课文.
3、在实践活动中,培养口语表达能力.
教学重难点:
培养口语能力.
教学准备:
生字卡片.
教学过程:
一、复习导入
1、抽读卡片.
2、男女赛读,复习词语.
二、学习短文
1、指导读短文
﹙1﹚自渎短文,借助汉语拼音读准字音,读通顺.
﹙2﹚指名分段读,教师纠正.
2、指导读句子
﹙1﹚读好句中的停顿,学生尝试读,指名读,齐读.
﹙2﹚指导用惊喜的语气读出“东西真多”,和“真方便”.自由练读.
﹙3﹚小组练读,互评.
3、齐读词语,短文.
三、指导书写生字
1、指导学生观察“毛巾尺牙”,在田字格的位置及找压线笔;书空生字笔顺.
2、教师范写,学生观察后描红,临写.
3、学生练写,教师巡视.
一、现场管理规定：
1、施工前必须按照装修方案中的《装修现场围板效果图》将装修现场隔离。
2、所有施工人员需凭《装修工作牌》入场，并要求衣冠整洁，否则商场管理人员将拒绝其入场或清理出场。
3、商场内严禁吸烟、打闹、大声喧哗、睡觉、煮食。施工人员只能在其施工场地工作，不得随意走动。否则将罚款200元。
4、对于施工现场原有废弃部件的拆除以及装修材料的大件进出，只能在非营业时间进行，同时注意保护相邻部位设施以及相关商户的所有物品。如有损坏需照价赔偿。进出材料必须登记。
5、若需进行锯木版、打冲击钻、刷油漆等易产生大噪音、大灰尘以及有激性气味的工作，请提前作好安排，在非营业时间或到商场后门外进行。否则罚款300元。
6、装修垃圾必须及时清理，并采用袋装堆放在安全位置。装修结束后有施工队自行清理干净。垃圾乱堆乱放甚至不清理干净者将处于200元罚款。
7、装修过程中不得损坏商场任何设施和物品。退场时必须接受防损部门的检查，不得带走商场任何物件。
二、消防管理：
1、施工负责人必须承担施工现场的一切消防责任。现场必须配备灭火器，说所用材料需进行适当防火处理。
2、对于天那水、油漆等易燃易爆物品，在使用过程中注意安全，用后妥善处理。
3、商场内禁止一切易产生火花、烟雾以及明火的作业。若确实需要，必须事先向工程及防损部申请，在研究可行的情况下由工程及防损部人员在现场监督时进行。违者重罚500-1000元。
三、工程要求：
1、专柜的装修均不得影响或损坏商场的空调风管、配电主干、消防设施等原有设施与设备。天花、地板若需要更换的必须事先审批并在施工工程中不得影响邻近部分。
2、花上需吊装物件的(包括吊天花)，必须采用吊杆将承重部件固定在楼板上，不得直接安装在天花板上。天花上不得留有任何杂物。
3、用的电线、开关、插座、灯具、等必须有标明生产厂家、注册商标及ccc认证。
4、一专柜必须在合适位置(不准在仓库)安装一配电箱，用于控制专柜射灯等效果照明。基本照明和插座电源由空调房电箱控制。
5、有电线必须采用2.5mm2以上有出厂标志的国标电线。电线必须穿管布置，任何部分均不得外露。天花上管线布置必须横平竖直，主管使用pvc硬管，进入灯具部分可用软管，在交叉部位使用pvc三通，对接部位使用pvc直通。电线颜色按相线(黄、绿、红)零线(黑色)、地线(黄绿相间)的标准色区分开。
6、灯具安装必须牢固，并与衣物之间有一定安全间距。天花上的灯具需要用铁线吊装。
灯箱内部需使用防火材料，并预留散热孔。
7、灯必须安装配套支架，电子整流器密封于该铁壳支架内部。石英灯使用铁壳整流器接12v卤素灯，不得使用220v灯杯。
