广交会参展经验

广交会参展经验（精选6篇）

广交会参展经验 篇1

1.土耳其的客人，100%是来COPY的，别指望他会下一条毛的订单给你，因为土耳其本身都是一穷国，本国制造成本不太高，他们更乐意抄了款式然后回去自已生产。在大家印象中应该没有土耳其的客户吧。

2.印度–印度人如果是在印度做生意的你也别指望会有单下给你，但如果是印度人在香港或美国，欧洲等，这些人有可能会成为客户，但一定要探清楚虚实。

3.非洲的，我从来没听说过有非洲的客户做毛衫的。那地方穿毛衣，你信吗?

4.中东的，主要有以色列，黎巴嫩的这两个地方有毛衣的客户，而且一般都是犹太人来做，如果是中东其他地区或***的，一般很少是真做毛衣的。

5.南美洲的—巴西可以是客户。阿根挺很难成为客户，不是不想做，而是操作很困难，因为他们要从中国进口的话，往往还要把文寄到北京的大使馆批审等等，真可谓是等到花儿也谢了。巴拿马也有些便宜的订单。

6.台湾，香港—大公司当然是主力客户。但小公司的话，他们往往找一百间厂报价，本人以为，不太看好。

7.韩国—有些是真想做货的，但更多的是抄版的。

8.日本—不多，但要求较高，真做得到的话，也不错吧。

9.中国人—包括华侨或偷渡过去外国混了身份回来的。呵呵，如果说得直接了恐怕会得罪人的。大家都是中国人，自已分辨下吧。

10.西欧绝大多数国家，都是有价值的客户，有些富裕的小国家甚至价格会很好。通常这些地方的真正纯正点血统的白人都相对诚实点。

11.北美洲—参考第10点。

12.澳大利亚—很好的反季节客户，参考9，10点。

对了，很多说一口流利中国话的老外，很多在广州市有写字楼的中东，北非老外，请多加提防。很多都是来看热闹或做不起订单的，他们很多是在批发市场里进货的，量小。大家一定要纠正老外=客户的错误认识。还有，咱也不是歧视，黑人做毛衫的好象还真没有，不管是在那里的。在广交会上来往穿梭的很多可是世界各地的设计师啊，很多可能还是大公司，名牌的设计师，一定要小心不要随便给人拍照或偷拍，一不小心，自已辛辛苦苦设计的款式就轻而易举就成了别人的猎物。

关于报价

一般来说，在交易会上报价，成本加上20%-30%就差不多了。千万不

要轻易降价打价格战，不要以为你便宜客户就会感兴趣，很多精明的客人更看重的是厂家的各方面的综合实力。

广交会参展经验 篇2

伴随着我国会展经济的发展,昆明市已成为西部地区会展经济发展势头看好的新兴会展城市,每年举办以以昆交会、昆明房地产交易会等为标志各类大型展会活动。其中昆明房地产交易会(以下简称昆明房交会)从1998年开始举办至今已成为昆明地区较为成熟的商业会展项目,其展览的品牌、规模、效益、市场运作、服务水平等都进入较为成熟发展阶段,本文选取2010年昆明房交会作为研究对象,运用IPA(Importance-Performance Analysis)分析方法,通过问卷设计和实地调查,得出了参展商对2010年房交会影响因子重要性和实际表现满意度的组合评价。从而对公司化运作、市场化较高、具有较大规模的商业展览的参展商满意度进行评价建议,以期对该展览项目进一步发展提供,同时对会展研究中参展商参展决策行为研究提供参考。

本文主要运用的分析技术是IPA(Importance-Performance Analysis)技术方法,即重要性—满意度分析方法,在2010年昆明房交会的参展商的研究中,通过参与2010年昆明房交会现场管理、随机抽样问卷调查和实地调研,组委会深度访谈,确定评估指标体系,设计相关问卷,并根据问卷答案,建立I—P矩阵,分析优势区、改进区、机会区和维持区各区的评价因子,针对的2010年昆明房交会现实情况做出分析。

1 重要性-满意度分析(IPA)

重要性-满意度分析最早由Martilla和James在1977年提出,他们运用该方法分析汽车工业的满意度,而构成这一学说的基础是顾客的期望及对产品或服务的满意度的判断。IPA方法已成为一种流行的管理工具,被广泛应用于判断产品、服务业和零售业的优势和劣势。

运用IPA方法首先要选取与所要研究的内容有关的因素,制作成问卷,并给每个因素的重要性及满意程度予以赋值,然后根据问卷的结果分别算出每个因素的重要性以及满意度的平均值,再计算出所有重要性的总平均值和所有满意度的总平均值。在IPA模型中,将重要性的总平均值和满意度的总平均值作为分隔点,划分出四个象限,如图1所示。该方法将所有因素分为四个象限:第一象限为优势区,表现为高重要性高满意度,需要继续保持的要素;第二象限为改进区,表现为高重要性低满意度,需要予以改进的要素;第三象限为机会区,表现为低重要性低满意度,无需优先发展的因素;第四象限为维持区,表现为低重要性高满意度,供给过度的因素,暂时也无需优先发展。

2 2010年昆明房交会参展商满意度分析

以“置业昆明、保障民生”2010年昆明房交会于2010年9月20日——9月25日在昆明国际会展中心举行,本届房交会共有61家房地产企业65个楼盘项目参展。其中,昆明47个,州市18个,总展出面积达54000平米,其中保障性住房展区2000平米。并有85家相关产业一同展出房产相关产品,同时还有4家中介,3家金融机构和21家媒体参与到其中。房交会上成交套数1200,成交面积10.6万平方米,成交金额8.63亿元。

2.1 问卷设计与调查

本次问卷设计根据根据广泛的参考文献及国内外研究者对于参展商满意度调查的研究,并结合自身参与房交会感知情况,主要有针对性选取了影响参展商满意度评价的主要因素,包括展览项目主题、展览举办地点、展览举办时间、主办者组织水平、展览现场管理秩序、展览现场服务等共15个影响因子,并根据李克特量表对这些因素进行重要性赋值,5分为非常重要,4分为重要,3分为一般,2分为不重要,1分为非常不重要。对选取的15个因素,再根据李克特量表对其进行满意度赋值,5分为非常满意,4分为满意,3分为一般,2分为不满意,1分为非常不满意。本次问卷调查有我校会展专业房交会实习学生完成,共计发放问卷120份,调查参展商95个,占总参展商的65%左右,回收问卷90份,其中填写不全的问卷12份,有效问卷75份,占总问卷62.5%。

2.2 问卷分析

在本次问卷调查中,主要采用SPSS17.0进行信度分析,对问卷中潜变量重要性、满意度、问卷的整体进行了检验。根据克朗巴哈信度指数的判断标准:系数越接近1,信度越高。一般来说,该系数大于或等于0.7,认为其内部一致性较高;在0.35~0.7之间,认为其内部一致性普通;小于0.35则较低。本次问卷调查结果见表1。

通过检测分析本次调查的重要性的α系数为0.818,满意度的α系数为0.878,因此可以判断具有较高的信度;同时问卷整体的可靠性为0.878,可知本研究的问卷具有较高的可信度。

同时运用IPA方法分析,将这15个因素从参展商重视程度及实际表现绩效进行统计可以看出,参展商对于本次2010年房交会的影响参展商对展会的重要性和满意度的因素平均值为见表2。可见本次展会的参展商对于本届房交会的最看重的因素主要是(1)展览举办者得品牌;(2)参展获得的收益;(3)参观展位的观众数量;(4)展位的布局和位置;(5)展览会现场秩序。而本次展会中评价较差的因素是(1)展会现场秩序;(2)展会工作人员的服务;(2)参展获得的收益。

将本次调查的15项因素以重要性的总平均值和满意度的总平均值作为分隔点划出标准线,利用Excel绘制出四象限散点图,如图2所示。

根据图2进行分析:(1)在优势区,主要是参展商对展会举办的时间、展览会主办者品牌、展览会的知名度、展会主办者宣传推广的关注度很高,同时对这几项因素满意度处于较好水平,在整个评价中,属于评价满意度较高因子。(2)在改进区,主要是展览会现场秩序、展会工作人员的服务、参展商获得的参展收益、参观展位的观众数量、展位布局与位置等因子表现不满意,这也是展览主办者应重点关注的问题。(3)在机会区,参展商主要关注展览会的配套活动、展览会的安全条件、展览会交通条件,认为展会在服务水平和运营管理上仍然有许多不满意,需要改进提高,其中这些因子有的是展会主办者自身应提高和改服务水平,有的是对于展览外部条件的要求。(4)在维持区,参展商主要关注展览会的主题和展览会的地点,认为不重要,但整体满意。

3 结论分析与建议

运用IPA方法对调查问卷的分析结果,可以从中看出2010年房交会在参展商组合评价中优势和劣势,下面对于整个2010年昆明房交会的参展商评价结果,提出一定的建议,以期对整个展览会在专业化、品牌化、可持续发展方面有一定的现实的价值和意义。

3.1 加大的展览会品牌运作和展览会宣传推广的力度

在2010年昆明房交会的调查分析中,参展商对于房交会作为昆明地区的举办历史较长的消费类商业展览的品牌影响力较为认同,同时对于举办者的展会运作与宣传能力也较为认可,同时参展商认为举办时间的把握上也比较符合当地房地产行业的运行的规律。这对于展览会主办者来说,展览品牌资源已经初步形成,展览主办者应该抓住优势的地位,进一步巩固展览会品牌和行业影响力,不断提高参展商的满意度和忠诚度,积极创造品牌联想,积累品牌的资产。同时更加深入房地产行业发展,能够结合产业发展的状况,不断创新宣传推广方式,满足参展商参展的需要。

3.2 有针对性调整展会的整体策划设计以及执行,满足参展商的参展需要

对于本次展会,参展商对于参展商获得的参展收益、参观展位的观众数量、展位布局与位置、展览会的配套活动等因子表现不满意,这反映了参展在对于展会的策划设计等方面的工作仍然有不满意的地方,同时也反映参展商在参展过程中,非常关注参展活动给自身带来的直接的收益。因此对于展览会的主办者,重新审视展会整个策划组织环节的问题,将参展商在参展活动中的利益要求和展会整体最大限度的结合起来,尽可能在策划设计的环节考虑的参展商的利益和展会上有效的资源整合和利用,提高参展商展会交易机会和交易量。

3.3 提升整体展会服务质量专业化水平

在展会中,参展商对于展览会现场秩序、展会工作人员的服务等因子表现不满意,这对于主办者而言,是非常值得关注和改进的问题。展览会的成功举办及品牌的塑造其中很大程度依赖于展览会的服务水平提高。笔者在展会现场也发现,对于参展商来说,作为展会的客户,对于参展中遇到问题都希望主办方能给予及时的解决和反馈。但展会整体服务质量是由主办者、展馆机构、专业人员、志愿者、政府相关机构等综合服务的集成,任何一方和细节出了问题,就会导致参展商整体主观服务评价较低和不满意。因此对于展会主办者应该进一步整合整体服务的流程和细节,推动各方服务者有效的为参展商提供服务有效服务,同时强化自身的展会服务项目和内容。

参考文献

[1]AAKTAS,AA SKSU,B C IZEL.Destination choice:an important-satisfaction analysis[J].Qua.l Quant,2006,(41):265-273.

[2]W JDENG,Y FKUO,W C CHEN.Revised importance-perform-anceanalysis:three-factor theory and benchmarking[J].Serv.Ind.,2008,28,(1):37-51.

[3]J K ESKILDSEN,K KRISTENSEN.Enhancing importance-per-formance analysis[J].Prod.Perform.Manag,2006,55,(1):40-60.

[4]徐洁,苑炳慧等.参展商对展馆服务的满意度研究————以上海光大会展中心为例[J].旅游科学,2008,(06):61-69.

广交会参展经验 篇3

23日下午，张德江在省委常委、秘书长肖志恒，常务副省长汤炳权，商务部副部长易小准，中国对外贸易中心理事长张志刚等陪同下来到琶洲展馆。广东真美集团展出的食品琳琅满目，参展商自豪地介绍产品的广泛销路。张德江语重心长地说：“一定要保证质量，讲究信誉，擦亮品牌，产品才会立于不败之地。”

在云南海湾茶业展位，张德江关切地询问普洱茶的成交情况。参展商兴奋地说，广东是普洱茶的消费大省，也是他们公司的最大市场，公司希望利用广交会的平台，进一步将产品推向国际市场。张德江对此表示赞同。

广东雄英集团是一家陶瓷企业，见到总经理吴燕娇，张德江笑道：“我见过你，上次到广交会时参观过你们的展位。”吴燕娇快人快语，说：“是啊，我是老广交了，就是通过参加广交会，我们一个小小的民营企业发展成现在的规模。”张德江勉励她说：“广交会是一个展示的平台、学习的平台、竞争的平台。要用好这个平台，增强品牌意识和创新能力，提高产品竞争力。”吴燕娇开心地“补充”道：“广交会也是一个赚钱的平台。”

本届广交会首次设立进口展区，张德江对此非常关心。得知有36个国家和地区的314家企业1700多名参展商参加进口展，国内有6000多名专业采购商到会，张德江说：“扩大进口既为满足国内消费需求，也是加快转变外贸增长方式，促进国际收支平衡的重要措施，要充分发挥进口展平台在扩大进口中的作用。”

广交会参展商英文邀请函 篇4

Dear XXX,

We treasure every opportunity to meet with you, our valued customer.

From 23 April - 27 May , we will be exhibiting at the“XXXXXX 2014″.

We cordially invite you to visit our booth.

Our booth number is XXXX in Hall X.

You may click here to find our location.

With Compliments

广交会参展经验 篇5

一、参展参会任务及要求

总体思路和要求：统一协调，分块组织；区市结合，以市为主；精心组织，突显实效。

（一）主要活动任务分工

1、组织高新项目参加展示交易。各市科技局、各高新区负责落实的参展项目任务如下：

南宁高新区10项，桂林高新区10项，柳州高新区6项，北海高新区6项，南宁市科技局6项，柳州市科技局6项，桂林市科技局6项，梧州市科技局4项，北海市科技局2项，玉林市科技局1项，钦州市科技局1项，防城港市科技局1项，贵港市科技局1项，贺州市科技局1项，来宾市科技局1项，崇左市科技局1项，百色市科技局1项，河池市科技局1项。

2、积极开展技术转移对接交流活动。各市要结合当地资源优势和产业特点，发挥广西技术联盟作用，组织一批有资金需求的企业与境内外投融资机构进行对接洽谈，组织开展形式多样、特色明显的洽谈活动，开展技术转移活动一项以上。各市科技局，各高新区负责组织策划构造配对洽谈项目任务如下：

南宁市科技局（含高新区）8项，桂林市科技局（含高新区）8项，柳州市科技局（含高新区）8项，北海市科技 1

局（含高新区）8项，百色市科技局6项，梧州市科技局5项，玉林市科技局5项，钦州市科技局5项，防城港市科技局5项，贵港市科技局5项，贺州市科技局5项，来宾市科技局5项，崇左市科技局5项，河池市科技局5项。

（二）参会要求

1、展览采用统一设计制作，请各市科技局、各高新区管委会结合地方产业特色，筛选项目参展，并收集完整的项目资料，包括项目文字资料、3张图片、参展实物。

2、请各市科技局、各高新区管委会精心组织，并就所需进行配对洽谈和专题招商的项目、需求的技术等提前做好准备，积极在会前高交会期间与境内外投资机构对接洽谈。

3、请各市科技局结合地方需求，发挥中介机构的作用，组织项目采集小组，在高交会期间采集各地需求项目。

4、请各市科技局、各高新区管委会根据自身情况，组织对接交流活动。

5、请各市科技局、高新区将本市参加第十四届深圳高交会的活动方案，及时报送自治区筹备办，说明需由自治区筹备办协作配合的事项。

6、有关材料填报要求和时间，要求资料详实及时报送。⑴参加展览的企业，请填写表1┄《参展项目报名表》和表2┄《中国国际高新技术成果交易会项目登记表》、表4┄《第十四届中国国际高新技术成果交易会会刊资料申报表》；如有展品和宣传资料的参展企业，请填写表10┄《参展展品登记表》，以便筹备办做好统计登记。

参展单位的展品和宣传资料须于11月10日前达到深圳，以便区筹备办统一进行布展。

⑵参加项目配对活动的企业，请填写表3┄《第十四届中国国际高新技术成果交易会项目洽谈活动报名表》和表2┄《中国国际高新技术成果交易会项目登记表》。

⑶请各有关单位于10月19日前填写表6┄《参会领导及联络员报名表》和表7┄《参会代表报名表》并报送区筹备办。

⑷请有意向参加优秀产品奖的参展企业，于10月25日前填写表9┄《第十四届中国国际高新技术成果交易会优秀产品奖申请表》盖章后将原件和相关的材料（企业法人营业执照、产品生产许可证、发明专利证书等复印件）一并以邮寄方式寄至区筹备办（申请书要盖有公司印章的原件才有效）。

⑸请各有关单位于10月20日前填写表8┄《参观门票预订表》。⑹申请高交会论坛门票的单位请直接上高交会网站http://进行在线申请。

二、进度安排

（一）2012年9月19日前制订参展参会方案，召开各市、各高新区、各高校及科研院所的筹备工作会议。

（二）2012年10月18日前落实参展项目、参加对接洽谈项目及商业配对项目；完成展览设计制作招标工作。

（三）2012年10月19日前落实各项活动的组织方案，确定参展参会代表团成员名单，并完成参展参会项目包装。

（四）2012年10月30日前完成参会资料的印制及展区制作。

（五）2012年11月12日，先遣工作人员启程赴深圳，11月14日，代表团成员启程赴深圳。

（六）2012年11月15-21日，在深圳开展相关活动。

三、其他事项

（一）参展费：每个项目收展位费、展板制作费5000元，参观门票：50元/张，费用请于10月20日前汇至自治区筹备办指定帐户。

帐户名称：广西壮族自治区技术市场

帐号：***00299

开户行：建行新竹中路支行

（二）参会代表交通、食宿费自理。各市代表团请将在深圳住宿地址、联系电话上报区筹备办，以便工作联系。

四、相关资料下载方法

第十四届深圳高交会广西筹备情况和相关表格请上http://

五、联系方式

有关参展参会事宜，请与第十四届深圳高交会广西筹备办公室联系。

联系人：商榆、唐可琪、劳超

联系电话：0771-***620921

传真：0771-2093802

地址：南宁市新竹路20号，邮编：530022 E-mail:abc0771@163.com

附：相关表格

广西筹备办公室

年10月11日

首次去广交会,急需经验之谈 篇6

广交会一些心得及其经验

套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道

中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。

很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可

1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客

户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意

1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。

2.客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。

3.样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。

4.闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。

以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。

怎样把握广交会客户

广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。

下面是我对待这一叠名片的方式。

1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。

2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人

然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣

3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。

记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些

4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣

5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。

6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话

7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.在广交会上须注意的细节!很重要!

A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！

C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。

D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。

E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！

F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。

G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。

H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。

I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。

广交会是禁止国内的人参观的，主要针对外商。因此也没有一个正规的官方办理渠道。

尽管如是，每年还是有大量的国人想进去寻找商机，因为每个外商对很多公司来说都是大客户，而广交会遍地都是带着钱来采购的外商。有需求就有供应，国内的人要进馆有如下几种方法：

1、让外商把你当翻译带进去，一个外商可以带一个国人进去。

2、找交易团。交易团每年都有名额的。

3.找展览公司。展览公司有很多渠道，一个是通过交易团找名额，一个是可以和里面广交会的工作人员直接办理。住酒店的话，建议七天连锁或者汉庭酒店。