小贷公司年度总结（精选8篇）
不知不觉一年已经结束，为了明年更好发展，我公司针对今年做了一次年度总结，总结如下：
第一、小贷公司监管情况
(一)完善体系，提升监管团队业务水平
一是完善监管体系。我县不断建立健全完善的运行管理体系，形成了以金融办为主体，县财政局、发改委、人行如东县支行齐抓共管的监管局面。
二是定期组织学习交流。担负监管职责的各单位和部门分别落实相关专业业务人员为小贷公司的监管员，定期组织培训教育，全面提高监管人员业务水平和能力。
三是因地制宜，制定符合如东实际的监管办法。根据《江苏省小额贷款公司监管员工作规则》，结合如东实际，制定出我县小额贷款公司的一套监管规则，并对照执行。
(二)加强监管，促进小贷公司规范运作
一是规范程序，严把市场准入关。今年我县新发展的平安农贷，在申报之初，便对主发起人资质、董事和高级管理人员进行了资格审查，并全程跟踪督查，目前正在有序筹建。
二是常态化监管。我办坚持每周三次通过小贷公司监管系统，实时掌握小贷公司信贷业务开展情况，发现问题，及时约谈，要求整改;按月收集小贷公司业务经营主要数据，适时开展现场检查;每季度一次组织人行、财政、审计等部门的相关人员，到小贷公司进行现场检查，检查、指导公司执行法律法规及合规经营情况，及时传达省、市金融办最新文件精神和政策要点，并听取小贷公司的意见和建议，形成巡查台账。
三是认真规范做好小贷公司评级工作。今年我县顺通农贷参加评级，最终评级结果为AA级，比去年上升两个等级。四是加强小贷公司日常考核。严格执行《南通市农村小额贷款公司年度考核评价办法》，组织指导小贷公司按季做好自评，有序开展年度考核考评工作。
(三)优化服务，力促小贷公司更好更快发展
在小贷公司监管工作中，我们始终坚持“监管与服务为一体”的理念，坚持做好小贷公司的日常监管和服务工作，促进全县小贷公司更好更快发展。
一是加强宣传推广。小贷公司作为新生事物，针对有资金需求的农户和中小企业对农村小额贷款公司的.认识不够，对其业务和经营模式还不了解的实际，通过政府网站、《如东快讯》、电视台等媒体，多渠道、多形式宣传推广，提高社会认知度。
二是主动提供服务。我们致力于探索由被动服务向主动提供服务的转变途径，积极为小贷公司搭建平台扩展潜在客户群;为小贷公司之间搭建交流平台，形成行业合力，规避潜在风险;开展中小企业融资洽谈会等活动，主动把小贷公司推介给有融资需求的企业，发放宣传材料，挖掘潜在客户群。
第二、当前存在问题
我县小贷公司发展虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
一是创新发展动力不强。贷款品种的开发、中间业务的开拓还有待于进一步思考和实践。
二是合规经营仍有不足。小贷公司在合规经营有关的细节方面仍有提升空间。
三是资金来源存在瓶颈。事实上，许多金融机构由于一些原因，对小贷公司的融资不支持，造成小贷公司融资渠道不通畅。四是经营风险有所增加。小贷公司对贷款人信用记录掌握不全面，在一定程度上增加了其风险控制难度，增加了不良贷款的发生几率。
第三、下一步工作打算
截至目前，我县三家小贷公司发展情况总体良好，新建的平安小贷各项筹建工作也正在有序开展之中，达到了预期发展的序时要求。接下来，我们将坚持“强化监管、防范风险、服务三农、客信立身、联网运行、创新驱动”的发展方针，进一步强化监管，优化服务，力促小贷公司进一步重视社会责任，立足服务“三农”，坚持多元化经营，促进小贷公司长远发展。具体计划如下：
(一)进一步完善现场检查
一是根据小贷公司评级具体要求来进一步细化现场检查的内容，下发到各小贷公司，从而让小贷公司在日常经营管理过程中有据可依，增强合规经营意识和风险防范意识。二是检查前印发现场检查通知单，具体通知现场检查的时间和检查内容，要求各小贷公司准备好相关资料。三是现场检查结束后，根据检查结果，下发整改通知单，要求各小贷公司针对现场检查过程中发现的问题限期整改，并适时检查整改情况。
(二)进一步创新监管模式
一是加强评级结果的运用。督促小贷公司对评级过程中的扣分项进行对照整改，走向更加合规的方向。
二是对不同等级的小贷公司实行分类管理。根据评级结果和现场检查结果，对合规性、风险控制能力不在一个等次的小贷公司在现场检查的频率、具体指标的把控上实行分类管理，提高监管效率。
三是建立健全激励机制。从经济的角度看，通过小贷公司日常监管的结果，激励小贷公司更好地发展。针对较优的小贷公司，在协调融资支持、与其他金融机构合作方面给予更大的空间，在业务发展上也给予更大的创新空间。
(三)进一步拓展
针对小贷公司自身特点和发展需求，为小贷公司提供更广范围、更大力度的服务和支持。
一是资金上的支持，比如融资支持。
二是业务上的支持，搭建小贷公司与中小企业合作平台，助其发展优质客户;及时提供新的中间业务信息，助其开展多元业务。
三是发展上的支持，比如帮助其向融资公司、村镇银行等其他金融机构转换。四是环境上的支持，帮助小贷公司做好与其他金融机构的对接，互通信息有无，规避行业风险，实现其与主流金融行业的合作共赢;规范民间借贷，打击暴力追债，防范恶意欠薪、弃企逃债，营造良好的金融环境。
一、业务发展平稳，经营效益实现稳定
一年来，经过公司上下一致努力，业务经营取得了令人相对满意的经营业绩。全年累计发生业务67笔，累计发放贷款20410万元，累计实现业务收入852 万元，其中：贷款利息收入776万元，其它收入76 万元。上缴各项税费230万元，各项成本费用支出74万元，年末实现净利润 550万元。截至年末贷款余额13460 万元，到期贷款和利息收回率均为100%，信贷资金实现了良性循环，经营效益较为可观。
二、建章立制，确保业务有序发展
良好的制度管理是一个公司持续、稳定、长久发展的保障。我公司面对成立时间短、人员结构新、业务处理水平相对较低的不利局面，始终坚持“两条腿走路”，发展业务的同时不忘各项规章制度的建设。为确保小额贷款公司健康发展、业务规范运作，在公司成立初期，我们就组织制定了《贷款管理办法》、《财 1务管理办法》、《安全管理规定》、《印章使用管理规定》及《贷款审查委员会工作细则》等规章制度。这些制度办法的实施，为小额贷款公司的正常运营、有效管理奠定了基础，从而保障了各项工作规范有序进行。
三、以抓培训为基础，全面提高从业人员素质
公司成立后，我们面对新公司、新人员，缺流程、缺经验的客观情况，组织全体人员发挥主观能动性，加大学习培训力度，以尽可能短的时间适应工作需要。一是抓好职业道德培训，引导相关人员端正态度，明确定位，找准方向，尽快进入工作状态;二是学习理解公司制定的各项规章制度，并适用到实际工作中;三是抓好业务学习。鉴于新进人员缺乏相关专业知识及从业经验，有的放矢的开展了信贷知识、财务知识、法律知识的业务培训，促使从业人员在业务操作方面尽快适应工作需要。
四、努力开拓市场，用足用好经营资金
一年来，公司从领导到员工齐心协力，利用一切可能的关系和方式主动营销，选择了一批较为理想和相对稳定的客户，为小额贷款公司的后续和长远发展打下了良好基础。在做好存量资金计划安排的同时，对即将到期的贷款也按月度实施调度，进行计划安排，保证此部分资金占用上的衔接，尽可能降低资金闲置。同时为扩大经营资产规模，争取经营效益的最大化，由市商业银行借款三千万元，保证了经营的连续性。
五、强化风险防范，实现经营资金的良性循环
本着宁缺毋滥的原则做好市场客户的选择，这也是保证贷款资金安全的首要条件，对每一笔贷款均落实好有效担保，为贷款的安全提供第二还款来源保障。同时，我们要求业务人员在办理业务过程中严格按规定程序处理，确保所有手续合法、齐全、有效。基于以上办法的严格执行和落实，公司自开业以来办理的所有业务均未产生不良，也没有发生拖欠利息的现象，保证了经营资金良好循环。
回顾过去的一年，公司的各项工作取得的成绩有目共睹：业务经营方面，市场得到拓展，效益实现稳定;内部管理和制度建设逐步走向规范，在经营风险控制上得以明显提高;客户服务越来越细致周到，在做到风险控制和双赢的基础上，为客户提供了快捷、方便、细致周到的服务。经过开业以来一段时间的经营实践，各项工作不断向好，但存在的诸多问题亦不可忽视，主要表现在：从业人员业务总体素质有待进一步提高;当前存量贷款结构不尽合理，需要逐步调整;贷后管理相对滞后，风险预警防范有待加强等。
主要工作思路
一、继续抓好培训工作，全面提高员工技能水平
经过开业以来一段时间多形式的培训，公司从业人员业务素质有了很大提高，初步适应了业务经营的需要，但距要求还有一定的差距。主要表现在对实际问题的把握和处理上认识不够，层次不深，处理方式不得当，容易产生纰漏等，这就要求我们必须进一步加大培训力度，并保证学习培训工作的连续性。一是进行业务理论与实践操作相结合的学习活动，提高业务人员独立办理业务的操作水平;二是加强职工的职业道德教育，帮助其树立爱岗敬业的人生价值观，有一个端正的工作态度和积极向上的精神面貌。
二、努力开拓市场，积极调整资产结构
为了资金占用和保障经营效益，前期在市场客户的开拓受到诸多客观因素的限制，使我们的客户群相对集中，散小客户占比很低。按照对小额贷款公司客户结构的要求，我们的贷款客户结构还不够合理，这需要进一步开拓市场，尽可能地将公司的客户结构达到一定要求。
三、加强风险管理，积极挖掘资金潜力，实现经营效益最大化
有效的风险管理是业务安全运营和效益实现的保障，要进一步建立和完善贷后管理制度，确保贷款“放得出，收得回”，保证效益。鉴于小额贷款公司经营资金来源渠道单一，可用资金额度受限的实际情况，在用足用活自有资金的前提下，进一步向银行寻求融资支持，对贷款利息收入部分也要充分利用，使公司经营资金规模最大化，确保经营效益的稳定实现。
四、合理控制费用支出，降低经营成本
在保证业务正常运营和员工待遇的前提下，尽可能降低和控制各项费用支出，对非必要支出部分更是要严格管理，教育职工严格遵行公司的财务管理规定，杜绝堵塞各项跑冒滴漏，以提高股本回报的最大化。
上半年公司信贷业务部以求发展、促稳定为大局，认真贯彻落实公司董事会会议精神，本着“服务创业，服务三农”的宗旨，树立“勤俭、创业、开拓、创新”的企业精神。牢固树立保稳定促发展的思想，突出风险防范，把好信贷审查关，强化监督，促进管理，不断提高经营管理水平，有效地发挥了信贷服务的杠杆作用，不断提高信贷管理水平，促进业务经营工作的健康发展。
一、主要经营情况
上半年,公司总体运行情况:
1、截止2011年6月30日，累计发放贷款224笔共计：14484万元，其中企业贷款12笔共计2838万元，抵押贷款27笔共计660万元，信用贷款168笔共计7762万元，担保贷款17笔共计3224万元。累计收回贷款112笔共计5485万元。截止2011年6月30日贷款余额为8999万元。其中企业贷款8笔共计1793万元，抵押贷款11笔共计236万元，信用贷款84笔共计3885万元，担保贷款9笔共计3085万元。
二、主要做法
（一）加强信贷监督管理，防范好信贷风险信贷管理工作是各项业务工作的重中之重，信贷资产的质量直接影响着公司的生存与发展，为防范信贷风险，今年上半年对发放贷款加大了审查监督力度，确保信贷资产安全。
第一，严把信贷质量关。
首先认真执行信贷管理制度，对贷款资料进行认真审查，审查重点涉及基本要素、主体资格、信贷政策及信贷风险等，从而把好贷款审查关，上半年共审查贷款258笔，金额12224万元；共退回不符合条件贷款8笔，金额达360万元。其次积极推行审核个人信用制度。查询个人信用报告，对有异常、有不良记录的客户，拒绝发放贷款，今年来，共退回不符合贷款规定的贷款26笔，金额380万元。第二，加强贷后管理检查。
首先要落实“三查”制度，使每个员工在公司制度规定的基础上按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，我部门做好贷前调查、贷时审查、贷后检查外。尽可能做到对贷款户进行跟踪回访，检查贷款客户贷款的使用情况、经营情况、还本付息情况。
第三，加大对大额贷款的监管力度。
（二）加大服务创业、服务三农。
借款人xx系xxxx小组村民，因发展养猪、养鸡扩大经营向我公司申请借款壹拾万元。信贷部立马下乡到xx进行调查，证实借款人xx和xx集团签订了养殖销售协议，目前猪存栏500头，年出栏1000
头，养殖xx鸡1000余只，xx鸡属于稀有品种，有广阔的市场前景。借款人借款用途是农村养殖业扩大生产，这也符合我们公司服务三农的宗旨。我们在充分调查了解后，在两个工作日内给他发放了贷款，体现了我公司快捷高效的工作效率。
借款人xx系xx镇居民，因要创业特向我公司申请借款壹拾万元。信贷部经过调查了解到借款人xx现要上马xx县第一条全自动洗碗机流水线，和全自动毛巾消毒流水线。共需投资30余万元，尚有10万元的资金缺口。我们经过充分的市场调查后认为该项目有市场有潜力，也符合我们服务创业的宗旨，遂即给他发放了创业贷款。截止6月底，公司累计发放农户贷款93笔共计4749万元；
三、加强学习，不断提高信贷部门的业务素质
为适应公司不断深化改革的需要，提高信贷部门人员的业务素质是当务之急，公司今年3月份组织学习了信贷和风险知识讲座，通过学习进一步明确了贷款法律审查中应注意的操作要素和信贷管理工作的规章制度、法律法规，提高了自身的法律法规意识和风险防范意识。
四、当前工作中存在的问题
（一）信贷部疏于贷后管理。普遍存在重视贷前调查轻于贷款贷后管理，贷后管理工作仅限于贷款利息催收。
（二）开拓创新力度不够。发展创新意识不强，贷款营销力度不大，宣传不到位。
（三）信贷管理制度执行不够严格。贷款“三查”制度落实还是不够到位。中间不良贷款清收进展缓慢，清收措施仍不灵活，有待进一步改进和提高。
五、今后工作的方向
作为信贷管理部门责任重大，要恪尽职守，履行好岗位职责，切实解决信贷管理工作中存在问题，为今后组建村镇银行打下良好基础。
总之上半年信贷管理工作取得了一定成绩，但与公司要求还有一定差距。我们要不断的总结过去工作中的不足之处，在新的工作中不断的去完善之前的不足并加以改进。今后我们将继续努力做好我们的本职工作。
信贷业务部
一是积极探索信用货款、联保贷款、权益质押贷款等多种贷款方式，有效规避和控制不良贷款，不断拓宽业务空间，进一步提高竞争力。
二是支持实体经济发展。小贷公司玩的是自有资本，只有支持实体经济的发展，不玩资本游戏，以产业链带动实体经济，真正的支持小微企业、创业者的发展才有生存空间。
管理制度 第一章 人事任用
一、招聘标准
l、公司对招聘员工本着精益求精的原则，无才无德者坚决不聘，有才无德者坚决不聘，真正做到任人唯贤，量才录用。
2、公司招聘员工的主要原则，乃视其对该职位是否合适而定，并以该职位的岗位责任书为考核的原则。
二、招聘计划
1、公司目前保持：业务员4-6名，催收员4-6名，视公司业务需要可作适当调整。
三、面试流程
1、应聘人员必须先正确填写公司《员工入职登记表》后再面试，面试人员将从个人性格、业务能力、个人素质等各方面对应聘人员进行评定，在“员工入职登记表”上做好相应的记录。
2、面试结果分为：可以录用、回绝、备用等三种情况。经由总经理根据面试情况挑选出应聘人员并最终确定录用人员。
四、录用、报到
l、经总经理批准录用人员，由前台统一通知其报到及需携带资料。
2、新员工应先至公司前台报到，并按要求办理相关手续。
五、转正及淘汰制度
l、试用期规定：试用过程是公司招聘人员的必要环节。实行优胜劣汰的原则。试用期为3个月，具体由各岗位及各人能力来定。
2、所有员工因工作业绩不达标，总经理找其面谈实行调岗或直接淘汰出局。
第二章 人事管理
一、考勤制度
1、工作时间
工作实行五天工作制：周一至周五全天，周末和国家法定假日休息（为确保公司正常经常，周末实行轮班制，具体参照《周末值班制度》），每天上班时间为：上午：9：30-——18：00，中午无工作内容可适当自行安排休息。
2、考勤管理
员工考勤由公司前台统一登记，每月最后一日做好汇总并交能公司财务，财务根据考勤情况计发当月工资。
3、请假
①需要请假的员工在征得公司管理人员同意后方可请假，在请假期间工资作相应的扣除。
②未经公司同意擅自休假计为旷工，旷工将按其旷工小时数以200%的比例扣发旷工者当日工资
旷工三日以上(含三日者),公司作作自行离职处理,一切后果当事人自负。4、迟到、早退
①员工无故迟或早退（9：30----18：00）乐捐50元/次。
②凡一个月内达三次（含三次）无故迟到、早退将给予当事人口头警告或书面警告的处分并扣发300元工资。
第三章 薪酬、福利制度
一、薪酬发放实行多劳多得的原则，具体内容明细如下：
1、业务员薪酬构成：实行底薪+提成制（提成：计算方式为成交金额的5%+3%），分为三个等级：
A、三级:当月业绩为10万元以内，底薪为1200元。
B、二级：当月业绩为10万元——20万元之间，底薪为2200元。C、三级：当月业绩为20万元以上，底薪为3500元。
注：业务员在三个月内累计业绩未完成10万以内的，实行淘汰制。
二、催收员工资构成：实行底薪+奖励+提成制（提成：罚息+违约金的50%）。
注：催收员工作效率达不到公司要求的，经总经理培训及沟通后，工作效率仍不能满足公司发展的，直接调往业务部工作。
三、薪酬发放
1、薪酬发放时间为每月15日发放上一个月工资（考勤月为每月1日至30或31日）
2、员工必须在公司指定银行开户，薪酬统一发放在银行卡账户上。
四、奖金计划
公司所有正式员工均有资格享受公司的各项奖金计划。奖金计划是根据个人、岗位等具体核定设计的。公司有权根据经营业绩，随时对奖金计划的设计、发放、对象等作出调整。
第四章 会议制度
一、业务员必须每天准时参加公司的早会、晚会以及公司组织的其他会议和月度、总结会，无特殊情况不得缺席，缺席者罚款20元/次（早会时间暂定上午9：30，下午17：30）。
二、催收员必须准时参加公司周例会以及月度、总结会，无特殊情况不得缺席，缺席者罚款20元/次（周早会时间暂定周一上午9：30，周五下午17：30）。
---金融11-4 刘君平
2015年3月12日 星期四 阴
工作的第一天，老板并没有安排什么重要的任务，只是拿了一些材料让我熟悉相关的业务内容和具体的工作流程。主要了解一些君泰资本担保公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。
由于同事和我的年龄都差不多，因此相处起来就比较容易和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。跟同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
2015年3月13日 星期五 多云
公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。
第一模块：了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：
1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。
2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。
3、团队合作，军队作风，感恩文化。
4、每个人要有人生规划，职业规划。
5、要有目标，有追求，有团队合作精神。
6、严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。
第二模板：
1、了解了整个团队：智慧队。团队口号：守正用势，捍卫尊严，2012势必突破500万。
2、高效执行力：想到≠做到；做到≠想到。共同经营，在实践中成长。
3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。——启示录。
4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的要求是锤炼。
5、改变从观念开始，改变从自身开始；改变从小事开始，改变从此刻开始。
6、当你觉得某些事情不舒服的时候，就是你们成长的时候。
第三模块：管理格言二十条。下面摘录几条：第一条：用做人的准则做事，有做事的结果看人！第二条：没有完美的个人，只有完美的团队。第三条：我是中科智的一块砖，那里需要哪里搬。第四条：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，无理的要求就是锤炼！第五条：对工作结果负责，对工作过程负责。
2015年3月16日 星期一 阴
公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第二天。
第四模块：感恩文化。
1、称呼：员工都称之为家人，领导称之为家长。
2、拥抱。
3、舞蹈，比如给我几秒钟、抓钱舞等。
4、会餐：凝聚情感。
5、学会和大家分享。
6、生日。对于员工生日部门要一起举行生日party。
5、旅游。前提是要有良好的业绩。
第五模块：管理会议系统。有效的会议经营是营造良好的环境。有效的会议经营：有计划、有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气。会议类型：早会、惜会。全员早会的要求：
1、一畅：主持畅顺；
2、二人：负责人，主持人。
3、三盛：人气盛、士气盛、正气盛。
4、四声：歌声、掌声、笑声、读书声。惜会：工作总结，业务技能训练。第六模块：公司业务技巧和产品介绍。三大业务：商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务（管理咨询、企业融资培训、问题诊断）。有中科智控股的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业务。
第七模块：了解了公司的制度。
1、日常的人事制度：劳动考核（OA办公自动化）；法定节假日：元旦放假一天，春节放假7天，国庆节放假7天，婚嫁：13天。
2、人员调配制度：内部竞聘、内部公开招聘、向领导请示等。
3、绩效管理：量化业绩指标与定性指标，月度、季度、年度绩效成绩与工资挂钩。
4、培训制度：新员工培训、在职员工培训、专业知识和技能培训。
2015年3月17日 星期二 小雨
1、了解了公司的组织架构：
（1）战略发展中心：负责制订集团发展战略、经营管理策略，通过统筹经营业务管理、研究开发信息管理等工作，协调各项业务资源，指导各运营公司经营管理活动的开展，提升组织整体绩效。（2）风险管理中心：负责建立、完善集团业务风险管理体系，通过业务风险评估、审批、监督、保全等工作，加强对业务风险的防范和处理能力，保证集团业务稳健发展。（3）财务管理中心：负责集团预算、盈利预测、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理提供财务支持。（4）综合管理中心：负责集团人力资源战略的具体实施，建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系，协调各运营公司及部门之间的关系，提升人力资源效率。（5）内部审计管理中心：直属集团董事会；负责集团内部财务、业务、管理等各项稽核审计工作，完善内部控制体系，防范经营风险。
2、了解业务开展流程和业务营销方式：（1)通过各种营销渠道收集客户资料，比如工商局、税务局、商会、协会等。（2）了解客户所属行业、注册信息、产品市场占有率、年营业额、融资需求等企业经营信息和基本状况。
2015年3月18日 星期三 晴
经过几天的培训后，在同事的帮带下，开始做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，通过各种营销渠道收集客户资料。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
2015年3月19日 星期四 阴
实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，经理也知道我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话交流，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
2015年3月20日 星期五 晴
由于工作的需要，我们还经常要去被担保的企业进行实地考察。实地考察不仅要了解企业的基本情况，还要了解企业财务报告中相关科目的真实性，例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。其中公司的信用也很重要，是否存在其他的贷款也是其考量的标准。
经理打算带我去办理担保的企业中了解情况，随行的还有我们业务部的两个同事。现在在做的这笔业务已经接近尾声了，负责人就是随行的两个业务部同事。经理叫我要携带好笔记本，以便记录相关信息，我就是跟去学习如何进行实地考察。
到了被担保的企业，接待我们的是公司的董事长。他带我们参观了工厂，并分别介绍了厂房及生产情况，然后就带我们到了他的办公室。在谈话的过程中，经理将要了解的情况一一向董事长咨询，而我们则在一旁记录。虽然只是一般的调查程序，但我发现在去公司中考察时，不仅要认真地查看公司环境，还要擅于发现问题并提出问题。懂得如何在谈话中提炼出信息来也是一个很关键的技能。
回来的途中，大家开始在车上讨论，让彼此都了解大概的情况以及此笔业务的可行性，着实让我受益匪浅。我们平常学习到的知识其实也是很重要的，至少在听到一些专业术语时不会听不懂或不理解，但是实际工作确实能让我们学到更多。
2015年3月23日 星期一
晴
刚来公司的时候，我从相关材料中了解到，公司的业务实行的是A、B角制，即A角经办，B角风险控制。在处理具体业务时由A角负责联络客户、主持评审会议以及撰写调查报告等。由于我是新来的，对相关业务的处理流程还不是很熟，因此，只要有机会，公司就会让我跟随有经验的业务员去现场学习具体的操作程序。
我作为业务员，参加了公司的业务评审会。说到业务评审，无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审。评审会由公司经理、副总以及一名专家组成，参与人员是所有业务部的成员。评审会一开始由负责该业务的A角业务员阐述委托企业的总体概况，以及该笔业务的反担保情况，然后由B角对其风险点进行阐述。
评审会是决定公司是否接受企业委托的一个必经的程序，因此领导是很重视的。在主持评审会的时候，业务员不仅要熟悉委托企业的各项信息，还要心思缜密，以免出现一问三不知的现象。当底下的业务员提出问题时，也同样要作答。这次参加评审会让我意识到了很多问题，我觉得这其实是对我们某项技能的测试，例如如何测算其中的风险、如何进行阐述、如何做到手续齐备，这些做起来也许并不是很难，但都是我们必须要学会的。
2015年3月24日 星期二 晴
这一周因为很多业务都是刚接手不久的，因此不会特别忙。由于我是新来的，因此还处在学习阶段。经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室，给我们亲自培训。培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等。经理讲得很仔细，对于一些固有的条款以及要注意的事项，我们基本上都能当场记下来。
和我一起培训的是一个经验丰富的人，有在银行工作的经验。我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调节，最终总会找到使自己内心平衡的方法。于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等，避免自己在接手时措手不及。
这一周，我大多时间都是用来看相关合同的条款。经理说，有人会在签合同时问及相关的内容，如果你不熟悉，就无法回答客户的问题，就会降低客户对你的专业印象，其他的工作能力也只能一边处理业务，一边学习了。
还需要慢慢学习努力啊。
2015年3月25日 星期三 阴转多云
工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。这次培训主要是会议营销方面的。会议流程主要有：
1、制定会议规则。
2、根据会议规则，制定组织架构。
3、根据架构，制定具体行动纲领。
会议要求：（1）助教团队要有文化。（2）推广会的流程。（3）会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。
培训完了之后，目前主要是通过电话跟客户沟通，邀请一些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会，并且发送邀请函给他们，需要了解企业经营的一些基本情况，主要有：企业所属行业；企业成立时间；员工数量；主要生产的产品；年销售规模（年营业额）；融资需求量；所融资金用途；融资方式有哪些等。通过以上方面，来寻找符合我们担保标准的客户。
2015年3月26日 星期四 多云
这一天比较清闲，因为大家手头上的工作都已经渐进尾声了。我又和同事们一起去一家企业里签合同。虽然每一次的业务都有所不同，但细究起来都是有规律的，办理担保有其固定的程序，所需的资料虽然要因人而异，但总体来说可以从大方向上来加以把握。
这次的情况跟我之前去的那几家不同，担保业务中出现了互保的情况。虽然他们采取的反担保措施很多，但其实风险也很大。由于这次的情况比较复杂，所以要签的合同也很多，甚至还有一些合同是要当事人的配偶签的。
总的来说，这次的出行很顺利，至少把该办的事都办了。企业的老板也很客气，还说要请我们吃饭。其实这是我们的工作，虽然每次都要坐车往返，但说实话真的不累。而且每一次事情办好后总是很开心，觉得自己的工作是有意义的。
2015年3月27日 星期五 晴
公司给予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求：
1、年销售规模达到3000万以上，核实收入（发票收入）2000万以上。
2、现金流量净额>0；
3、经营利润>0；
4、资产负债率<70%；
5、无不良信用记录，法律诉讼等。
6、企业核心负债人工作2年以上。
这个中小企业授信额度产品期限是一年，中科智出具保函。担保费为3%,银行放款。中小企业融资成本为：银行利息（上浮30%）+担保费（国家规定，公司为3%）。假如按照银行利率一年7%来计算，则融资成本为：7%+7%×30%+3%=12.1%,这是一年期的。如果是1年以上的，银行利率需要上浮30%-40%，不过具体还需根据企业的真实经营情况而定。笔担保金额不超过公司注册资本金的10%,担保时间：2个月—12个月不等。
目标客户的寻找：
1、注册资金；
2、年销售规模3000万以上的企业使我们的大客户，应该守住。
3、注册年限。不同的融资担保产品适合不同的中小企业客户。
2015年3月30日 星期一 多云
今天，我和另一个同事组合的业务一组开始受理业务了。以前跟着同事跑不怎么觉得辛苦，很多事情都不需要过问，但是现在不一样了。
一开始，当公司交代我们接业务的时候，我们就已经做好去企业调查的准备了。这次担保的企业是一家贸易公司，主要从事矿产品的内、外销业务。由于企业负责人要出差，所以我们只好和他们的财务联系，包括索取所需的资料和了解情况。
我们的工作包括调查企业的基本情况以及分析他们的财务状况，以降低我们作为担保人的风险。但是联系的过程中，我们也有发现一些问题，例如，不是每家企业都愿意将自己的真实资产告知我们，他们对我们总是会有所保留，但是大部分的企业对我们的工作是配合的。这次的业务中，我遇到了很多问题，特别是在沟通方面，既要考虑到人家的情绪，又要收集到有用的信息，而且通常二者不能兼顾。这笔业务完成后，我想我一定会有所成长。
2015年3月31日 星期二 晴
上次和大家一起去调查的那家企业在开过评审会后，就可以签合同了。今天，我和业务部的其他两名同事一起去了那家公司。其实，我上次已经和另一名同事出去见识过了，但由于担保业务不同，所签的合同也会不同的缘故，每一次出去都有不一样的收获。
这一次的业务涉及了自然人反担保，当事人不仅要在合同上签名还要加盖指模。由于当事人是夫妻双方，为了让我熟悉业务，同事让我负责当事人妻子的签名及盖章。合同一式三份，总共六分。当事人要根据自己在每一份合同中的角色，在相应的位置盖章。除此之外，还要在页数超过1的合同上加盖骑缝章，以标识是同一份。
这次出去知道了，原来无论哪个自然人签反担保保证书都是要夫妻双方一起签的，只不过对方是以其配偶的身份。这样是为了避免当事人到时候以非夫妻共同财产来逃避责任，因而出现对公司不利的情况。
2015年4月1日 星期三 晴
实习的业务流程
(1)通过电销，陌拜，同行转介绍等方式寻找到客户
(2)根据客户的需求及自身的资质条件确定该客户适合的公司产品(3)介绍公司产品，及所做产品所需要的条件证件资料等(4)客户收集准备材料
(5)整理客户资料，送交客户贷款申请资料给风控部门审批(6)风控部门审批通过，即可放款给客户
(7)放款之后，定期跟进客户，定期通知客户及时还款。
2015年4月2日 星期四 晴
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。
2015年4月3日 星期五 小雨
对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。控制信用风险的主要手段具体体现在与借款客户除了签订借款合同外，还需要签订抵押合同，保证合同以及家庭财产联保，股东会决议等。落实到细节就体现在借款申请时，客户要提供近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。
控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流程上。贷款客户首先需要填写贷款申请表，并根据我们的要求提供资料，我们客户经理会同时进行双人行调查，收集齐资料，然后撰写调查报告，实际情况实际分析。完成后给相关风险审查员审批，并回复一份风险审查报告，如通过则开展风险审查大会，会上必须要4位风险审查员参加，如果审批通过就与客户签订各相关借贷合同和决议、承诺书等。把签订完成的文件交风险部审查，如无问题交财务部最后审批，通过就按照合同规定日期放款。放款后做好贷后管理，直到贷款本息收回。
2015年4月6日 星期一 多云转阴
将近一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
2015年4月7日 星期二 多云转阴
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，需要我们发扬自主思考问题的能力，多看多问的前提下在碰到问题的时候，学会自觉努力去独立解决，只有这样才能真正认识到问题的本质从而从根本上解决问题。
正如小马过河的故事一样，只有自己亲身走到河里才知道河水深不深。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次处理客户数据文档，虽然刚开始不是非常熟练以至于做的不是很好，但通过不断的操作与学习，慢慢熟悉系统的操作以及文档的处理。只有自己通过不断的经历和尝试才能挖掘从而检验自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
2015年4月8日 星期三 多云
转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。
在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
2015年4月9日 星期四 多云
拜访客户，有老员工带着我们。约定时间下午4点，在公司见面。我们与客户见面了之后，相互交换了名片。一些问候之后，下面进入正题，客户开门见山的直奔主题，说了企业经营的一些基本情况以及客户个人的基本情况。
让我们了解了企业的基本信息，有了一个大概的了解。比如注册资本50万，成立时间为7年，行业为电子行业，经营产品为防静电套板,张力计,BGA返修治具,高端SMT模板,精密零件,模板成品。员工人数50-100人。年销售额为200万—300万。以及客户个人的抵押品房产、汽车等个人情况。
该客户主要有融资方面的需求，需要资金100万。我们业务人员从实际出发，考虑到该客户的经营规模比较少，抵押品不足，基本不符合我们担保的条件和标准。因此，我们建议该客户去银行的小微企业部门或者小额贷款公司看看，他们解决的可能性比较大。
面谈结束时，客户觉得我们很真诚，虽然没有给客户解决实际问题，但我们依然尽量帮助客户，给客户提供其他渠道的解决方法。
2015年4月10日 星期五 多云
经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对业务这一块有了更深的认识，这一天仍然做通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
1月9日，张总为我们实习生培训了小贷公司运营模式，通过今天的学习我们对小贷公司的了解进一步加深。今天的学习主要包括以下三方面的内容：
一、金融行业是一个经营风险的行业。那么，何为风险？风险就是未来的不确定性。我们对小贷公司做尽职调查就是将风险的不确定性变为确定。当我们有能力驾驭风险时，我们就能盈利。
二、要对小贷公司做尽职调查，首先应了解小贷公司的经营模式。通过张总的讲解，我们了解到，小贷公司的经营主要有五大模式： 1．第一种模式是利用股东产业优势经营的模式。这种模式的小贷公司一般只对该产业链上的企业放贷，主要是针对自己的上下游客户。这是一种低风险高收益的模式。这种模式的风险主要是行业风险。
2．第二种模式是利用与银行的关系，进行过桥贷款、转贷。
该模式的产生与运作：某企业的银行贷款即将到期，但是该企业无流动资金偿还这笔借钱，与此同时银行承诺，如果企业按时还款，银行立马再次向企业发放贷款。于是，企业就向小贷公司借款，用该笔借款偿还银行贷款，而数日后，小贷公司拿到银行的第二次贷款，并将这笔贷款还于小贷公司。
该模式的特点：周期短，一般为两周左右；收益高，贷款利率一般为0.15%-0.2%一天；这种模式是小贷公司的主营模式。
该模式延伸出一种新的贷款模式：银行将存兑汇票贷款给企业。该模式的风险点：银行究竟是否再次放贷给小贷公司。3.第三种模式是给中小企业做匹配贷款。
该模式的运作：某企业需要向银行贷款1000万，但是银行要求企业先在银行存款300万，再发放1000万贷款给企业。而企业没有300万的流动资金。于是企业向小贷公司借款300万。
如何做好风控：首先，了解企业的信用记录，增加企业的银行违约成本，将违约成本最大化；其次，增加实体抵押物。如土地、房屋、股权等。
4.第四种模式是微贷。这是真正意义上的小额贷款。
该模式的特点：每笔贷款金额都不大于50万；不需要抵押物，实行信用抵押；汇报率较低，一般不大于20%。
该模式的弊端：发放的贷款笔数越多，无法收回贷款的风险就越大。
该模式的突破点：可以利用大数据，分析每笔贷款的风险，已达到降低风险的目的。5.第五种模式是单笔放贷金额较大。这种模式一般是股权投资与放贷相结合的模式。该模式的特例：某地产公司想竞标一块地，但是资金不足，于是找小贷公司贷款。小贷公司与地产公司协商以1:1的出资比例共同竞标这块地。
如何做好风控：首先，小贷公司要做好整个流程的控制；其次，小贷公司要做好充足的反担保措施，增加企业的违约成本；第三，小贷公司可要求企业增加抵押物：如土地、房屋、股权等。
三、通过对小贷公司几种模式的学习，我们可以总结出小贷公司降低风险的措施主要有三点：
一是通过流程控制减低风险；
二是通过增加企业的违约成本减低风险；
三是增加企业固定资产的抵押，以降低风险。
四、通过对小贷公司运营模式与风险控制的学习，我们领悟到我们在做小贷公司尽职调查的时候，需要对以下五点做好调查：
1.通过对小贷公司业务结构的分析，了解小弟啊公司的运营模式，进而了解到小贷公司是如何赚钱的。
2.核实小贷公司的风控手段是否与我们了解的所匹配。
3.分析小贷公司经营管理结构设计是否合理，管理层是否能够真正地将每个制度落实。
4.通过对股东结构、大股东情况的了解，制定出增加小贷公司违约成本的方案。
5.尽职调查最关键的环节：核实小贷公司提供的材料的真实性，核实的方式有：查看原件、拍照、到相关部门核实、打印银行对账单等。
借款合同
借款人（甲方）：
营业执照号码: 法定代表人/负责人：
营业地址或住所： 邮编：
电话: 传真：
贷款人（乙方）：
法定代表人/负责人：
营业地址： 邮编：
电话: 传真：
甲方因本合同2.1条的需要，特向乙方申请流动资金借款。乙方同意向甲方贷款。为明确双方的权利、义务，根据《合同法》、《贷款通则》和其他有关法律、法规，甲、乙双方经平等协商一致，订立本合同。
第一条 借款种类
1.1 本合同项下的借款为 借款。
第二条 借款用途
2.1 本合同项下的借款用途为：。
2.2 未经乙方书面同意，甲方不得改变本合同中确定的借款用途，乙方有权监督款项的使用。
第三条 借款金额和期限
3.1 本合同项下的借款金额为人民币（大写）万元整（小写）元（大小写不一致时，以大写为准，下同）。
3.2 借款期限： 个月/ 天，自实际提款日起算（若为分期提款，则自第一个实际提款日起算）。实际提款日以借据为准。
3.3 甲方提款须满足下列条件：
1、本合同及其附件已生效；
2、甲方已按乙方要求提供担保，担保合同已生效并完成法定的审批、登记或备案手续；
3、甲方已向乙方预留与订立和履行本合同有关的甲方文件、单据、印鉴、人员名单、签字样本，并填妥有关凭证；
4、甲方已按乙方要求开立履行本合同所必需的银行结算账户；
5、于提款前 个银行工作日，向乙方提交书面提款申请及有关借款用途证明文件，办理相关提款手续；提款申请一经提交，未经乙方书面同意不得撤销。
6、甲方已向乙方提交董事会或其他有权部门同意签订和履行本合同的决议书和授权书；
7、法律规定及双方约定的其他提款条件。上述提款条件未满足，乙方有权拒绝甲方的提款申请，但乙方同意放款的除外。
3.4 甲方提款时间及方式：本合同项下借款提款期为 年 月 日至 年 月 日止。甲方必须在该期限内选择一次性或分期提款，否则乙方有权要求甲方就未提款项以合同利率按日支付迟延违约金或乙方有权取消全部或部分借款。
第四条 借款利率和计结息
4.1 本合同项下的借款利率按年利率为%的固定利率，合同期内不调整。4.2 本合同项下借款自实际提款日起依据实际借款天数按日计息（日利率=年利率/360），并按下列 项约定结息：
（1）按（月/季）结息，结息日为（每月的10日/每季末月的10日），还息日为（每月的11日/每季末月的11日），还息日为非银行工作日的，则顺延至下一个银行工作日。借款到期，利随本清。
（2）一次性到期还本付息。
第五条 借款资金发放 5.1 借款发放账户：
户 名：
账 号：
开户银行：
第六条 还款方式6.1甲方应按本合同约定按时足额支付利息，并按下列项的约定偿还借款本金：
（1）借款期限届满日（以借据为准）归还本合同项下借款；
（2）按甲乙双方另行签订还款计划（作为本合同附件）归还本合同项下借款。
甲方如需变更上述还款计划，须在相应贷款到期 个银行工作日前向乙方提出书面申请，还款计划的变更须经双方共同书面确认。
6.2 除双方另有约定外，在甲方同时拖欠借款本金及利息的情况下，乙方有权决定偿还本金或偿还利息的顺序；在分期还款情形下，若本合同项下存在多笔到期借款、逾期借款的，乙方有权决定甲方某笔还款的清偿顺序；甲方与乙方之间存在多笔已到期借款合同的，乙方有权决定甲方每笔还款所履行的合同顺序。
6.3 除双方另有约定外，甲方可以提前还款，但应提前 个银行工作日书面通知乙方。提前还款的金额首先用来偿还最后到期的贷款，按照倒序还款。
乙方有权就提前还款部分按 的标准计收补偿费。
第七条 担 保
7.1 本合同项下借款的担保方式为:。
7.2 甲方有义务积极协助乙方并使乙方与担保人 就本合同之具体担保事项签订编号为： 的《保证合同》，本合同为其项下的主合同。
7.3 若甲方或担保人发生乙方认为可能影响其履约能力的事件，或担保合同变为无效、被撤销或解除，或甲方、担保人财务状况恶化或涉入重大诉讼或仲裁案件，或因其他原因而可能影响其履约能力，或担保人在担保合同或与乙方之间的其他合同项下发生违约，或担保物贬值、毁损、灭失、被查封，致使担保价值减弱或丧失时，乙方有权要求，且甲方有义务提供新的担保、更换保证人等以担保本合同项下债务。
第八条 双方的权利和义务 8.1甲方的权利、义务：
8.1.1 按本合同约定期限和用途提取和使用借款；
8.1.2 甲方提前还款，应经乙方同意，并补偿乙方的预期收益损失及其他费用。8.1.3 对贷款审查过程中所提供材料的真实性、准确性、完整性负责； 8.1.4 自觉接受乙方对本合同项下借款使用情况的调查、了解及监督；
8.1.5 积极配合乙方对其有关生产、经营和财务情况的调查、了解及监督，并有义务向乙方提供相关各期的损益表、资产负债表等报表资料；
8.1.6 按本合同之约定清偿本合同项下的借款本金及利息；
8.1.7 承担本合同项下有关费用的支出，包括但不限于用于公证、鉴定、评估、登记等事项的费用；
8.1.8 对乙方向其寄出或以其他方式送达的催收函或催收文件，签收后应在3日内将回执寄出；
8.1.9 如进行承包租赁、股份制改造、联营、合并、兼并、合资、分立、减资、股权变动、重大资产转让以及其他足以影响乙方权益实现的行动时，应至少提前30日通知乙方，并经乙方书面同意，否则在清偿全部债务之前不得进行上述行为；
8.1.10 变更住所、通讯地址、营业范围、法定代表人等工商登记事项的，应在有关事项变更后7日内书面通知乙方；
8.1.11 如发生对其正常经营构成危险或对其履行本合同项下还款义务产生重大不利影响的任何其他事件，包括但不限于涉及重大经济纠纷、破产、财务状况的恶化等，应立即书面通知乙方；
8.1.12 发生歇业、解散、停业整顿、被吊销营业执照或被撤销时，应于事件发生后6日内书面通知乙方，并保证立即归还借款本息。8.2 乙方的权利、义务：
8.2.1 要求甲方提供与本借款相关的全部资料； 8.2.2 对甲方逃避乙方监督、拖欠借款本金及利息或其他严重违约行为，有权实行信贷制裁，有权向有关部门或单位予以通报，有权通过新闻媒体实现公告催收；
8.2.3 依本合同约定按期足额向甲方提供借款（因甲方原因造成迟延的除外）； 8.2.4 对甲方提供的有关其债务、财务、生产、经营等方面的资料及情况保密，但本合同另有约定和法律法规另有规定的除外。
第九条 声明和承诺 9.1 甲方声明如下：
9.1.1 甲方依法注册并合法存续，具备签订和履行本合同所需的完全民事权利能力和行为能力；
9.1.2 签署和履行本合同系基于甲方的真实意思表示，已经按照其章程或者其它内部管理文件的要求取得合法、有效的授权，且不会违反对甲方有约束力的任何协议、合同和其他法律文件；甲方已经或将会取得签订和履行本合同所需的一切有关批准、许可、备案或
者登记；
9.1.3 甲方在本合同项下向乙方提供的全部文件、财务报表、凭证及其他资料是真
实、完整、准确和有效的；
9.1.4 甲方申请向乙方叙作业务的交易背景真实、合法，未用于洗钱等非法目的，借款用途及还款来源明确、合法。
9.1.5 甲方未向乙方隐瞒可能影响其和担保人财务状况和履约能力的事件；
9.1.6 甲方及贷款项目达到国家环保标准，非国家相关部门公布和认定的耗能、污
染问题突出且整改不力的企业和项目，不存在耗能、污染风险； 9.1.7 甲方声明的其它事项：。9.2 甲方承诺如下：
9.2.1 按照乙方要求，定期或及时向乙方报送其财务报表（包括但不限于年报、季
报和月报表）及其他相关资料；甲方确保其持续满足下述财务指标要求： ； 9.2.2 按本合同约定提取、支付和使用借款。
9.2.3 如果甲方已经或将与本合同保证人就其保证义务签订反担保协议或类似协
议，该协议将不会损害乙方在本合同项下的任何权利；
9.2.4 接受乙方的信贷检查与监督，并给予足够的协助和配合；
9.2.5 如甲方发生进行合并、分立、减资、股权转让、对外投资、实质性增加债务
融资、重大资产和债权转让以及其他可能对甲方的偿债能力产生不利影响的事项时，须事
先征得乙方的书面同意；
若发生下列情形，甲方应及时通知乙方：
（1）甲方或担保人公司章程、经营范围、注册资本、法定代表人变更；
（2）进行任何形式的联营、与外商合资、合作、承包经营、重组、改制、计划上市 等经营方式的变更；
（3）涉入重大诉讼或仲裁案件，或财产或担保物被查封、扣押或监管，或在抵押物
上设置新的重大负债；
（4）歇业、解散、清算、停业整顿、被撤销、被吊销营业执照、（被）申请破产等；
（5）股东、董事和现任高级管理人员涉嫌重大案件或经济纠纷；
（6）甲方在其它合同项下发生违约事件；（7）出现经营困难和财务状况发生恶化等情形； 9.2.6 □ 甲方对乙方债务的清偿顺序优先于甲方股东对其的借款，并且不亚于其他
债权人的同类债务，自本合同生效至本合同项下贷款本息及相关费用清偿完毕之前，甲方不
得归还甲方股东对其的借款；（此为选择性条款，若选择打“√”，不选择打“×”）9.2.7 □ 自本合同生效至本合同项下贷款本息及相关费用清偿完毕之前，甲方不得
以任何形式向股东分配股息、红利；（此为选择性条款，若选择打“√”，不选择打“×”）9.2.8 甲方不以降低其偿债能力的方式处置自有资产。并承诺其对外担保的总额不
高于其自身净资产的 倍，且对外担保的总额及单项担保的数额不超过其公司章程所规
定的限额；
9.2.9 乙方有权根据甲方资金回笼情况提前收回贷款； 9.2.10 甲方承诺的其它事项：。
第十条 违约责任
10.1 本合同生效后，甲、乙双方当事人均应履行本合同所约定的义务。任何一方
不履行或不完全履行本合同所约定义务的，应当依法承担违约责任。
10.2 甲方未按本合同3.4条约定办理并提取借款的，就未提款项以合同利率按日
支付迟延违约金或乙方有权取消全部或部分借款。
10.3 乙方未按本合同3.4条约定办理并提供借款的，就未达款项以合同利率按日
支付迟延违约金。
10.4 甲方到期不偿还本合同项下借款本金及利息的，对逾期借款按合同利率加收（30-60%）的利率计收罚，并对未支付利息按合同利率加收（30-60%）的利
率计收复利。
10.5 甲方未按本合同约定用途使用借款的，乙方有权停止发放贷款、有权提前收
回部分乃至全部借款或解除合同，并对甲方违约使用的借款根据违约使用天数按合同利率加
收（60-100%）的利率计收罚息，并对未支付的利息按合同利率加收（60-100%）的利率计收复利。
10.6 借款期内甲方不能按期支付的利息按本合同约定的利率计收复利，借款逾期
后改按10.4条约定的利率计收复利。
10.7 甲方使用借款如同时出现10.4、10.5所列情形的，乙方应择其重而处罚，不能并处。10.8 甲方有下列行为之一的，应在收到乙方通知后 日内予以改正并采取令
乙方满意的补救措施，否则乙方有权提前收回部分乃至全部借款；不能收回的，按逾期借款
利率按日记收违约金：
10.8.1 向乙方提供虚假的或者隐瞒重要事实的资产负债表、损益表和其他财务资
料的；
10.8.2 不配合或拒绝接受乙方对其使用借款情况和有关生产经营、财务活动监督 的；
10.8.3 未经乙方同意转让或处分、或者威胁转让或处分其资产重要部分的； 10.8.4 其财产的重要部分或全部被其他债权人占有、或被指定受托人、接收人或
类似人员接管，或者其财产被扣押或冻结，可能使乙方遭受严重损失的；
10.8.5 未经乙方同意进行承包、租赁、股份制改造、联营、合并、兼并、合资、分立、减资、股权变动、转让以及其他足以影响乙方权益实现的行动而危及乙方债权安全的；
10.8.6 发生变更住所、通讯地址、营业范围、法定代表人等工商登记事项或对外
发生重大投资等情况使乙方债权实现受到严重影响或威胁的；
10.8.7 涉及重大经济纠纷或财务状况恶化等，使乙方债权实现受到严重影响或威
胁的；其他任何可能导致乙方借款合同项下债权实现受到威胁或遭受严重损失的。10.8.8 其他任何可能导致乙方借款合同项下债权实现受到威胁或遭受严重损失的。
10.8.9 出现前款规定的违约事件时，乙方有权视具体情形分别或同时采取下列措
施：
(1)要求甲方、担保人限期纠正其违约行为；
(2)宣布本合同、甲方与乙方之间的其他合同项下尚未偿还的贷款本息和其他应付款
项全部或部分立即到期；
(3)终止或解除本合同，全部、部分终止或解除甲方与乙方之间的其他合同；(4)要求甲方赔偿因其违约而给乙方造成的损失；(5)行使担保物权；
(6)要求保证人承担保证责任；
(7)乙方认为必要和可能的其他措施。第十一条 合同的生效、变更、解除和终止 11.1 本合同经甲、乙双方的法定代表人（负责人）或其授权签字人签署并盖章后
生效；
11.2 有下列情形之一的，乙方有权解除合同，并要求甲方提前归还贷款本息，赔
偿损失；
11.2.1 甲方发生歇业、解散、停业整顿、被吊销营业执照或被撤销时；
11.2.2 本合同项下之担保发生了不利于乙方债权的变化，且甲方未能按乙方要求
另行提供所需担保的；
11.2.3 甲方未按期归还借款或未按约定用途使用借款，借款欠息或其他严重的违
约行为。
11.3 甲方如要求贷款展期，应于本合同到期日前30日向乙方提出书面申请及担
保人同意继续担保的书面意见，经乙方审查同意，并签订展期协议后，本合同项下借款才相
应展期；在双方签订展期协议前，本借款合同继续执行。
11.4 本合同生效后，除本合同已有之约定外，甲、乙任何一方都不得擅自变更或
提前解除本合同，如确需变更或解除本合同，应经甲、乙双方协商一致，并达成书面协议。
书面协议达成之前，本合同继续执行。
第十二条 争议的解决
12.1 甲、乙双方在履行本合同过程中所发生的争议，首先应由甲、乙双方协商解
决；协商不成的在乙方所在地法院通过诉讼方式解决。
12.2 在争议解决期间，若该争议不影响本合同其他条款的履行，则该其他条款应继
续履行。第十三条 双方约定的其他事项
13.1 甲方要定期向乙方报送对外担保情况，并承诺提供的信息和对外担保金额完整、真实、准确；
13.2甲方要如实向乙方申报每笔贷款的用途，承诺借入的贷款不以任何形式流入证
券市场、期货市场，不违反国家有关规定用于股本权益性投资；
13.3贷款期内如出现下列情况之一，乙方有权宣布贷款提前到期，停止发放尚未发
放的贷款，并要求甲方提前偿还已发放的部分或全部贷款，或要求甲方提供经乙方认可的合
法、有效担保：（1）甲方未经乙方书面同意，以其有效经营资产向他人设定抵（质）押或对外提供
保证，致使乙方贷款风险增加的；
（2）甲方的信用等级、盈利水平、资产负债率、经营活动现金净流量等指标不符合乙方贷款条件，或其生产经营和财务状况发生重大变化，对乙方贷款安全造成重大不利影响
的。
13.4 甲方愿意承担因本合同订立、履行、争议解决及乙方用于追偿债权所产生的一
切费用，包括但不限于律师费、诉讼费、保全费、执行费、过户费等。
13.5 如果甲方的盈利水平、资产负债率、流动比率、应收账款周转率、存货周转率、经营活动现金净流量等指标恶化，或其股权结构、生产经营和对外投资发生重大变化，对贷
款安全造成重大不利影响，乙方有权宣布贷款提前到期，拒绝新的提款要求，并要求甲方提
前偿还已发放的部分或全部贷款，或要求甲方追加乙方认可的合法、足值、有效的担保。13.6 贷款不得用于股票、期货等证券投资，甲方不得擅自改变贷款用途。
13.7 在不影响本合同其他约定的情形下，本合同对双方及各自依法产生的承继人和
受让人均具有法律约束力。
13.8 除另有约定外，双方指定本合同载明的住所地为通讯及联系地址，并承诺在通
讯及联系地址发生变更时，以书面形式及时通知对方。
13.9 本合同项下交易基于各自独立利益进行。如按相关法律、法规和监管要求，交易其他各方构成乙方的关联方或关联人士，各方均不谋求利用此种关联关系影响交易的公
允性。
13.10 本合同中的标题和业务名称仅为指代的方便而使用，不得用于对条款内容及
当事方权利义务的解释。
13.11 乙方有权根据有关法律法规、监管规定，将与本合同有关的信息和甲方其他
相关信息提供给中国人民银行征信系统和其他依法设立的信用信息数据库，供具有适当资
格的机构或个人依法查询和使用。乙方也有权为本合同订立和履行之目的，通过中国人民
银行征信系统和其他依法设立的信用信息数据库查询甲方的相关信息。
13.12 □ 本合同签订后 个工作日内，合同各方应到公证机关办理强制执行公证，本合同经公证后即为具有强制执行效力的债权文书，债务人到期不履行合同约定的；担保人
不履行担保义务的，债务人和担保人均自愿放弃抗辩权并接受法院强制执行；强制执行条款
作为特别条款优于争议解决条款适用。（此为选择性条款，若选择打“√”，不选择打“×”）13.13 双方约定的其他事项。
第十四条 附则
14.1 本合同附件、借据及经双方共同确认的其他附件构成本合同不可分割的组成部分，与本合同正文具有同等法律效力。
14.2 合同履行中，如某个提款、还款日为非银行工作日，则顺延至下一个银行工
作日。
14.3 本合同经借贷双方的法定代表人（负责人）或其授权签字人签署或加盖公章之
日起生效。
14.4 本合同一式份，甲、乙双方及、各执一
份，具有同等法律效力。
特别提示：本合同系借贷双方在平等、自愿的基础上依法协商订立，所有合同条款均是双方意思的真实表示。为维护借款人的合法权益，贷款人特提请借款人对双方权利义务的全部条款、特别是黑体部分内容予以充分注意。
（以下无正文内容）
借款人/甲方（公章）: 贷款人/乙方（公章）: 法定代表人: 法定代表人（或负责人）:（或委托代理人）（或委托代理人）
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