考研政治理论名师讲解

2025-01-06 版权声明 我要投稿

考研政治理论名师讲解(精选5篇)

考研政治理论名师讲解 篇1

考点1哲学与世界观和方法论

(1)哲学是系统化理论化的世界观。世界观是人们对世界及人与世界关系的根本观点。世界观人皆有之,但自发的世界观还不是哲学。哲学是世界观的理论形态。世界观不仅要回答世界“是怎样”的问题,还要解决世界“应怎样”的问题,反映人的情感、愿望、理想和信念,所以世界观包含人生观、价值观。

(2)哲学既是世界观又是方法论,是世界观和方法论的统一。哲学以总体的方式把握世界,为人们理解和协调人与自然、人与社会、人与自我的关系提供根本准则和一般方法论。哲学与各门具体科学知识之间是一般与个别的关系,各门具体科学是哲学的认识基础,哲学是各门具体科学的理论指导。

(3)哲学是一种知识体系,又是一种意识形态。任何真正的哲学都是自己时代精神的精华,是人类文明的活的灵魂,哲学革命是社会变革的前导。

考点2哲学基本问题的内容和意义

(1)恩格斯指出,思维和存在的关系问题是哲学的基本问题,指出哲学基本问题包括两方面的内容,一方面,思维和存在何者是第一性,即思维与存在何者为世界的本原;另一方面,思维和存在有无同一性,即人的思维能否认识或正确认识外部世界。

(2)马克思主义关于哲学基本问题的意义:第一,它为划分哲学的基本派别别确定了科学标准,是反对唯心主义、不可知论、形而上学的锐利武器;第二,它是引导我们现实地变革自己的生存状态和生活方式的强大工具。

(3)思维和存在的关系问题作为哲学基本问题依据:第一,思维和存在的关系问题是任何哲学派别都不能回避的问题,是解决其他哲学问题的前提。第二,思维和存在的关系问题是划分哲学中基本派别的依据,对思维和存在何者是第一性的不同回答,是划分唯物主义和唯心主义的标准;对思维和存在有无同一性的不同回答,区分了可知论和不可知论。第三,思维和存在的关系问题普遍存在于人类的.实际生活中,决定着人们思想和行动的出发点和方向。

考点3唯物主义和唯心主义及其历史形态

(1)唯物主义主张物质是世界的本原,物质第一性、精神第二性。唯物主义精神与科学精神在本质上是一致的,它是无神论的哲学基础。唯物主义有三个历史形态,即古代朴素唯物主义、近代形而上学唯物主义、现代辩证唯物主义和历史唯物主义。

①古代朴素唯物主义肯定世界的物质性,力图从某种具体的实物中寻找世界本原,并具有朴素辩证法思想,但具有自发性、直观性和猜测性。

②近代形而上学唯物主义是伴随着近代自然科学的产生而出现的,比起朴素唯物主义有许多进步,但缺少古代哲学那种把世界看成是整体的观念,具有机械性(用机械力学的观点看待世界)、形而上学性(孤立、静止地看问题)和不彻底性(历史观是唯心主义的)的根本缺陷。

(2)唯心主义断言精神是世界的本原,精神第一性、物质第二性。唯心主义分为主观唯心主义和客观唯心主义两种基本形式。

①主观唯心主义把主观精神(人的感觉、经验、观念、意志、心等)作为惟一真实的存在和世界的本原,客观事物以致整个世界都是这种主观精神的产物。其荒谬之处在于必然导致“唯我论”。

②客观唯心主义把某种脱离任何个人的精神(理、理念、宇宙精神、绝对观念等)变为独立的存在,并把它作为世界的本原和万物的创造者。其荒谬之处在于承认“宗教创世说”。

③唯心主义长期存在和发展有着深刻的社会历史根源、阶级根源和认识论根源。人对客观世界的认识不是直线式地进行的,而是近似于螺旋的曲线,这一曲线的任何一个片断都可能被片面地变成独立的完整的直线,这条直线会把人们引到唯心主义的泥坑,而反动或保守的阶级和势力的利益和政治需要则会把它巩固下来。把人的认识过程中的某一特征、成分、片断、方面加以夸大,使之绝对化,造成主观和客观、认识和实践的分离,这就是唯心主义的认识论根源。一般说来,主观唯心主义夸大感觉经验,客观唯心主义夸大概念理性。列宁说,唯心主义是生长在人类认识之树上的一朵不结果实的花。

考研政治理论名师讲解 篇2

【关键词】名师;教学;教研;政治

在中学各科的教学中,思想政治学科因其内容结构往往随势而迁、与时俱进,给教学经验的总结、教学模式的完善和科学方法的形成带来了很大的挑战。综合近些年政治教学和教研管理的体会,我认为,要提高政治教研的水平,积极发挥名师和各校骨干教师的引领和带动作用,不失为一条简单有效、切实可行的途径。

一、以名师带动政治教研的实践探索

那么,如何发挥名师的作用,推动政治学科教研的发展呢?

(一)搭建舞台,促进名师自身发展提高

要打造和培育名师,一方面,教育主管部门应实实在在为名师做些事情。在他们外出进修、学术交流、评先选优、提拔任用等方面适当予以倾斜。为他们“外出取经”创造机会,鼓励他们参加各级各类培训及学术研讨活动,让他们在学习、培训中博采各地的教育精华,为学校的改革注入“活水”,促进教师队伍的整体提高。另一方面各学校应竭尽所能,积极为教师搭建互相切磋、团结协作的研修平台,为他们著书立说提供帮助,在日常的教研中,发挥好他们的“示范、答疑、指导”作用;对生活中存在的一些实际困难的名师,要主动予以关怀照顾,让他们安心的工作。没有名师的学校不要等待观望,要参照名师的要求积极起用本校骨干教师,发挥他们在教学中的引路和指导作用,千方百计为教师的成长营造宽松的发展环境,充分调动他们工作的积极性和创造性。

(二)导师带教,引领青年教师成长进步

青年教师的成长进步离不开名师骨干的引领和帮助。走近名师,接触名师,得名师指点,领略名师教学风格的独到之处,感受“生”山觅宝的韧性坚守,体悟教书育人的深层涵义,就能使一些教师增加自我发展的动力。听名师给学生授课以及得名师听课和评课,一部分教师有茅塞顿开、豁然开朗的感觉,名师之名就在于教学技艺的娴熟、教学经验的老道、教研思维的活跃。

要发挥名师带动作用,促进年轻教师快速成长,各个学校可以建立导师制度,师徒结对、合作交流。每位市、县级骨干教师、学科带头人可以收3~5名校级骨干教师为徒,徒弟又收青年教师为徒,这样就组成了一个家族链,成员之间亲密无间,随时随地随教研,互助互学,共同提高。

师徒结对,可以更好引发名师效应,形成有效的培养机制。时间上可安排三年为一个周期,采取定期集中指导、分散实践提高的培养方略,完成学校“导师制”所规定的相关任务,达到相关的工作目标。在带教工作中,突出阶段性培养重点,循序渐进,逐步发展。如入门期(教龄0—3年)是基础性培养阶段,培养工作从“应知应会”着手,使青年教师掌握教育教学的常规要求和教学技能,以至崭露头角;成才期(教龄4—5年)是成就性培养阶段。重点培养青年教师在成熟的基础上向获得成就方向发展,在这个阶段可以培养更多的教学新苗或教坛新秀;发展期(教龄6—8年)是发展性培养阶段。按照每个青年教师个性发展的趋势,培养有先进的教育观念、扎实的教育理论和独特的教学风格的学术型教师,使这部分青年教师向学科带头人、名师方向发展。

(三)、名师引领,积极参与课改教研活动

目前,中小学教师队伍中不乏技能型教师,他们教学能力不错,但教学研究水平一般。如何让中小学教师成为教学教研兼备的复合型人才,我认为通过名师引领活动,充分发挥名师、骨干教师的示范、激励和辐射效应,对于提升教师教研水平能起到事半功倍作用。

通过名师手把手的指导,面对面的交流,通过提供技术和经验方面的参考和指导,可以使教师能时时处处耳闻目睹名师风采,亲耳聆听名师的专业引领,反思自己在教学实践中的不足,及时调整、更新教学理念和方法,确保自己常教常新,紧跟上课改发展的步伐,进而有力地促进带动其他教师提升教研水平。

在名师引领活动中,可以让学校的骨干教师担任教学评课的牵头人、课题研究的负责人、观摩教学的带头人、教研活动的发言人,其他教师做教学评课的跟随者、课题研究的参与者、观摩教学的学习者、教研活动的听从者,在参与中学习,在学习中提高,在交流过程中大家取长补短,切磋琢磨,相互启迪。

(四)、校际交流,实现优质教育资源共享

虽说校本教研是政治教研的主流,校内骨干教师的示范带动作为名师引领的主体,但由于校内引领受到个人风格、区域范围等方面的限制,加上现实存在的教育资源配置不均衡不合理等因素,制约着校本教研水平的提升。而校外交流无疑可以开拓视野、互通经验、传经送宝,给“名师”提供更多的锻炼展示平台,给其他教师更多观摩学习机会。

在校际交流中,既可以采用“请进来”,也可通过“走出去”的方式,同当地兄弟学校进行教学联谊,开展课堂教学观摩交流研讨活动。其中特别要注重发挥名师资源优势,开展名师展示课活动,促进教师间的教育教学交流。如学科带头人每年至少开设一节市级公开课或二节县区级公开课,骨干教师每年至少开设一节县区级公开课或二节校级(教研组)公开课。尤其是学科带头人的展示课,可以为广大青年教师提供教学示范与交流的高地,使青年教师得到更多的启发。

由于学科骨干教师、学科带头人都是一线优秀教师,且师德高尚、教育思想领先、教育教学经验丰富,他们参与带教、带研,开设培训课程,往往能够提供来自一线的鲜活的案例和经验,为教学教研带来生气与活力,提高教研的针对性和实效性,有效推动师资队伍整体素质和教学质量的全面提高。同时,承担带教、带研,开设培训课程等职责,又促使他们加强自身学习,关注和追踪教育教学的新思想、新知识、新成果,从而促进他们的自身发展。

二、名师引领推动政治教研中应处理好的几个关系

(一)、一花独放与百家争鸣

每个人都有自己个人对课程、对教学、对教育的理解;每个人也都有自己的教学风格和特点;每个人都有自己的教学擅长和不足。每个名师也是如此,因此,名师在引领校本教研时,就要特别注意不能强拉硬扭,不能搞“家长制”,不能所有徒子徒孙都是一种模式、一个风格、“一个师父下的山”。而要在“讨论”、“辩论”、“争论”中求大同存小异。求教材的理解、把握的同,求规律的探索、运用的同,求理念的贯彻、落实的同;存方法的异,存手段的异,存引导的异。这样的政治教研才能百花齐放、生机勃勃。

(二)、现时引领与持续发展

一个教师的教学能力体现的是综合素质,有教育理念把握与贯彻的问题,有教材的理解与运用问题,有了解学生的能力问题,有导学的艺术问题,有个人学识、经验、情感的积淀问题,还有人格魅力问题。因此,教师的成长不是一次讲座,一节观摩课,一次评课能解决的,这就要求名师不仅要用自己的课让老师们学到调动学生的方法,调控课堂的方法,解读教材的方法;还要用多层次的交流让老师学到正确的理念,敬业的精神,治学的神韵;更要对老师进行听说读写等必要的基本功训练,如加强政治理论、教材教法和业务书籍的阅读、论文写作的训练、人文素养的积累等,这样才能扎实有效地提高教师的素质,促进教师专业化持续发展。

(三)、校内名师与校外资源

学校有名师的要充分利用好用足这个资源,不宜压过多的行政事务或课务;也不宜听之任之,放任自流,特别是教研管理部门要学会统筹和协调,要多给名师展示与指导的机会。校内与校外名师资源不可偏废,许多方面相互促进。在校际互助、资源共享中,拥有优质资源的不能实行“关门主义”,要慷慨无保留地送出去,教研主管部门可以从中组织协调;资源处于劣势的要克服“面子思想”,要真诚把大师请进来,虚心接受名师指导。

参考文献:

[1]郑开玲,汤智.教师专业发展:历程、内涵与趋向[J].哈尔滨:教育探索,2005.

[2]陈旭远,新课程 新理念[M],长春:东北师范大学出版社,2003.

[3]张诚,构建研训一体化教研模式的思考[J],长沙:湖南教育,2005(5):42

[4]宋彩琴,校本教研——教师合作文化的创建平台[J],牡丹江教育学院学报,2006,(3).

名师讲解高一语文现代诗歌赏析 篇3

学习目标:

1.了解现代诗(新诗)的特点; 2.回顾归纳本单元知识;

3.掌握欣赏现代诗歌的技巧。知识积累 文学常识 新诗特点

中国新诗是随着“五四”新文化运动,中国文学进入了光辉的现代时期而形成的。把“五四”以后的诗歌视为中国诗歌的一个独立阶段和特殊部分,称之为新诗,不仅因为它在时间上属于现代,更因为它反映了中国诗歌现代化的进程,是现代意义上的诗歌,这也就是新诗之所以新的所在。

新诗特征:

(一)作为中国现代文学的先锋和一个纵队,在科学与民主的文化启蒙下,它是以现代的民主主义、社会主义思潮为思想基础的,集中表现了对于人的命运和人民命运、民族命运的关注,并在创作主体的个性、自我意识和描写对象社会化的广度和深度上,都得到了从未有过的加强。

(二)以改变诗歌语言为突破口,以白话为武器,经历了真正的“诗界革命”,而与旧传统决裂,有意识地摆脱古典诗词的严整格律,终于实现了“诗体的大解放”,“从很接近旧诗的诗变到很自由的新诗” 从而形成了完全独立于传统的诗词之外的崭新诗歌形式,并建立起现代诗歌的新传统。

(三)新诗既以旧诗为革命对象,则自必以引进外来形式为诗体模式,我们的新诗在‘五四’时代基本上是从外国诗(主要是英国诗)借来音律形式的”(朱光潜《新诗从旧诗学习得些什么》,因而它乃是‘累积了几百年世界进步文学传统的一个新拓的支流”,在中国诗歌流变史上,是“截然异质的突起的飞跃”。这样就决定了中国新诗不断接受外来影响并溶化自己民族风格中,以致在语言铸造和诗艺运营上,愈来愈与外国诗歌趋同,逐渐增加了它的世界性色彩。

(四)新诗诚然完成了旧传统的打破和新传统的建立;但打破或者叫决裂,并不意味着割断,而只能是扬弃与吸收、批判与继承,也就是推陈出新。不推陈便不能出新,而没有可推之陈也便没有可出之新。每一时代的新诗歌,总是在民歌和前代诗歌基础上,吸取其他民族的新因素而生发创造出来,但它的根须却必然深深扎在社会现实生活的土壤中。字词汇总 字音

沁(qìn)园春 橘(jú)子洲 寥(liáo)廓 百舸(gě)峥(zhēng)嵘 挥斥方遒(qiú)百侣(lǚ)漫(màn)山遍野 浪遏(â)飞舟

彳(chì)亍(chù)颓(tuí)圮(pǐ)青荇(xìng)斑斓(lán)漫溯(sù)长篙(gāo)成语

风华正茂:形容青年朝气蓬勃、奋发有为的精神风貌。峥嵘岁月:形容不平凡的岁月。中流击水:化用“中流击楫”,中流就是河流的正中间,指河流中最湍急的地方;击水代表逆风而上,整句话的意思就是反抗的中坚力量。课文精要 理解主旨

《沁园春 长沙》

上阙以写景为主,写的虽是寒秋景物,却毫无过去的诗词里那种肃杀、悲伤的悲秋情调,反而给我们描绘了一幅生机勃勃、色彩斑斓的秋色图;下阙以“忆往昔”领起,抒发革命青年的凌云壮志和远大抱负。全词以“问苍茫大地,谁主沉浮”为过渡句,使上下阙有机地结合起来。《雨巷》

这是一首重象征、重暗示的抒情诗,象征是本诗创作的主要手法,这首诗中的姑娘形象其实就是诗人的理想。他的彷徨求索,就是为了寻找姑娘这一理想。他所期待的姑娘,心灵是美丽的,外表是妩媚的,他的追求是那样高洁,带有理想化的色彩,姑娘出现了,但是她的步履、她的颜色,连同她的叹息与惆怅,莫不带有可望而不可即——执著追求但又无法把握的象征意味,诗人就这样表达了他追求美好理想的信念是徒劳的那种孤苦心情。《再别康桥》

全诗以离别康桥时的感情起伏为线索,抒发了对康桥依依惜别的感情。第一节,写再别康桥的惋惜之情;第二节至五节,写对寻梦康桥往事的回忆之情;第六节,写再别康桥时的抑郁之情;第七节,写再别康桥即将回归苦难祖国的坚毅之情。全诗别出心裁,构思不落俗套,尤其是章法整齐,韵律优美。首节和尾节句式相似,遥相呼应,给人一种梦幻般的感觉。把握重点

现代诗歌鉴赏技巧

初步鉴赏文学作品的内容、语言、表达技巧,是新《考纲》中的一项重要内容。其中的热点考题是关于诗歌的鉴赏,而现代诗歌的鉴赏备受人们的关注。虽然因为现代诗歌的理解难度等原因最近几年高考试题较少涉及,但是对于培养学生的诗歌鉴赏能力却起到了不可忽视的作用。那么,如何来解答现代诗歌的鉴赏题呢?从高考的命题实际来看,现代诗歌的测试多以选择题的方式出现,如1999年高考语文第10题对艾青诗《我爱这土地》的赏析等。在具体的应试过程中,可以运用以下一些解题技法。

1.借技巧,抓关键,透过现象看本质

诗歌贵形象思维,且讲究含蓄。当诗人描绘一种事物时,他的目的往往不在于说这事物怎样,而在于表达自己的思想感情;写景则是借景抒情,咏物则是借物言志。而这些形象也好,情感也好,无不依赖于诗歌语言的表述,如果我们就能拨开迷雾,透过现象,把握全诗的主旨,从而顺利解答关于主旨一类的考题。

【例1】 阅读诗人臧克家在1932年写的《老马》一诗,然后回答问题。

总得叫大车装个够,/横竖不说一句话,/背上的压力往肉里扣,/它把头沉重地垂下!

这刻不知道下刻的命,/它有泪只往心里咽,/眼里飘来一道鞭影,它抬起头来望望前面.下面对这首诗的主旨理解正确的一项是()

A.反映旧中国生产力低下,长途运输还得靠老马拉车。B.同情老马受到的折磨以及被任意蹂躏的命运。

C.显示旧中国人民在死亡线上挣扎,命运十分悲惨。D.提示旧中国人民正以惊人的毅力忍受着深重的苦难。

【解析】本诗以马为描绘对象,但作者绝不会是在说现实中的马如何,而显然是在以马喻人。本题AB两项都是错在不懂得这种技法。C项能联系该诗写作背景来展开想象和联想,懂得以马喻人,但对诗的主旨理解错了。“它横竖不说一句话”“它把头沉重地垂下”“它有泪只往心里咽”这些关键语句描绘的形象是在“忍受”而非“挣扎”,它是在灾难深重的旧中国人民悲惨形象的真实写照。可见答案应为D项。

2.按需要,看搭配,注意表达符合语境

与古典诗歌一样,现代诗歌也十分讲究语言的锤炼。有一类考题是考查运用词语的能力的。做这类题时,一要看词语的搭配;二要看表现方法的需要;三要看是否合乎句意,符合诗境,从而达到排误存正。

【例2】 阅读下面的诗歌,完成后面的题目。

也许

——葬歌

闻一多

也许你真是哭得太累/也许,也许你要睡一睡/那么叫夜鹰不要咳嗽 蛙不要号,蝙蝠不要飞。

不许阳光a你的眼帘/ 不许清风b上你的眉/无论谁都不能惊醒你/撑一c松荫庇护你睡/也许你听这蚯蚓翻泥/ 听这小草的根须吸水/也许你听这般的音乐 /比那咒骂的人声更美。

那么你先把眼皮闭紧/我就让你睡,我让你睡/我把黄土轻轻盖着你/我叫纸钱儿缓缓的飞。

依次填入第二节a、b、c三处的词语最恰当的一项是()A.照 飘 树 B.弄 吹 片 C.拨 刷 伞 D.射 掠 团

【解析】细品全诗可知:a处,主语是“阳光”,宾语是“眼帘”。“弄”字显然不当,据下文“无论谁都不能惊醒你”可知a.b两处用的是拟人手法,“照”和“射”不能产生拟人作用,所以a 处就选“拨”。“飘、吹、掠”也都不能产生拟人作用,所以b处应选“刷”。C处,“团”字与“松阴”搭配不当,“树”和“片”与“撑”字搭配不当。只有“伞”字,既能与“撑”搭配,又能与“庇护”搭配。比较四个选项,答案应为C项。

3.读原诗,据题干,综合思考防片面

有些对思想内容与写作手法的理解的考题,往往采用以偏赅全的方法来设置迷惑项,干扰考生。应试时,应把原诗、注释及题干中提供的条件综合起来考虑,才能解答。【例3】 阅读闻一多先生的《也许》,完成下面题目。

(1)这首诗是作者为长女立瑛三岁时夭折而作。下列表达的思想感情最贴切的一项是()A.表现父亲对死去的女儿无比疼爱怜惜,内心极度哀伤的感情。

B.通过对女儿的哀悼,表达了诗人对现实社会“咒骂的人声”强烈的不满。C.表现父亲为死去的女儿衷心祈祷,希望她能在地下安息。

D.通过对女儿的哀悼,表达了诗人希望过一种安宁平静生活的强烈愿望。

(2)这首诗中写出了夜鹰、蝙蝠、阳光、清风、松阴、蚯蚓、小草、黄土、纸钱等事物及有关的动作或声音,这样写的目的是()

A.通过具体形象,象征社会的环境 B.通过具体形象,进行生动的比拟 C.通过具体形象,烘托真实的意境。D.通过具体形象,展开丰富的想象。

【解析】第(1)题考查的是对诗的思想内容的理解。有些考生知道闻一多是一个民主主义战士,知道他的诗集《死水》内容多抨击黑暗现实,因而在做题时不加考虑地选择B项。这是不正确的。本题题干已经提示:这首诗是作者为长女立瑛三岁夭折而作。既是为亡女而作,抒发的就一定是哀痛之情。所以答应为A项。

第(2)题考查的是对写作方法的理解。依据上面对诗歌的分析,B项不正确。诗中有比拟,但不是这些事物都用比拟了,A项以偏赅全,也不正确。D项“展开丰富的想象”与表现主旨偏离太远。只有C项与悼念亡女紧密联系,是正确的。

4.找矛盾,扣诗歌,把握意象辩真伪。

现代诗歌的考查,一般侧重于诗歌的主题、意象、意境等方面。命题者在设置选项时,往往会采用肯定或否定的矛盾方法来干扰学生。因此,应试时宜先找出来矛盾选项,再紧扣题目和旨趣,把握诗歌的形象特点,辩出真伪来。

知识迁移

乡色酒

三十年前/你从柳树梢头望我/我正年少/月色正好/你圆/人也圆 三十年后/我从柳树梢头望你/你是一杯乡色酒/你满/乡愁也满 1.诗人将 比喻为“乡色酒”,表达了。2.同样是圆月,为何上节说“圆”,下节说“满”?

3.“你从柳梢头望我”化用了哪两句著名的古诗?

参考答案

1.乡愁;思乡之情。

2.上节说“圆”还有团圆的意思;下节说“满”,因为“满”有“斟满酒”的意思。3.月上柳梢头,人约黄昏后。拓展阅读

我是一条小河

冯至

我是一条小河,我无心由你的身边绕过,你无心把你彩霞般的影儿,投入了我软软的柔波。

我流过一座森林,柔波便荡荡地

把那些碧翠的叶影儿,裁剪成你的裙裳。

我流过一座花丛,柔波便粼粼地

把那些凄艳的花影儿,编织成你的花冠。

无奈呀,我终于流入了,流入那无情的大海,海上的风又厉,浪又狂,吹折了花冠,击碎了裙裳!

我也随了海潮漂漾,漂漾到无边的地方,你那彩霞般的影儿,也和幻散了的彩霞一样!

冯至(1905-1993),原名冯承植,字君培。现代诗人,翻译家,教授。直隶涿州(今河北涿州)人。入北京市立第四中学读书,受五四新文化运动影响,开始写诗。诗作感情真挚,表达委婉细腻,语言于整饬中保持自然,重要遗词用韵,旋律舒缓柔和,有内在的音节美,因而被鲁迅誉为当时“中国最为杰出的抒情诗人”。赏析

这是一首色彩明艳而情调又显得凄美的爱情诗。诗的感情推进取迂曲之势,形成三个层面:

首节为第一个层面。以后每两节为一个层面。在首节中诗人慧心一转,将多情的男子比作柔波微漾的“小河”,它偶遇彩霞般明艳的姑娘,于是情意突萌,拥着这迷人的“影儿”缓缓前流。小河和岸上人原本并不相干,但诗人抓住人有倒影、水能映照的特点,把两者紧紧地胶合起来,用以表达青年男女从无心邂逅到萌生情意的微妙过程。

在第二个层面中,诗人用两节对称的诗正面写出“我”的柔情:不管是流过森林还是花丛,总忘不掉那个倩影,随时捡拾途中的奇珍异宝来献给这私心钟爱的姑娘。这两节诗以小明大,以动作表深情,表达了怀爱者“我”心中甜蜜的情意以及对姑娘的奉献之心,从而把前面悄悄萌发的爱情推进到一个“寤寐求之”的更深层次上去。

诗的第三个层面情态顿变,诗意起了一个突转:海上的厉风“吹折了花冠”,狂浪“击碎了裙裳”,“我”自身也被无情的海潮卷向天边,原先甜蜜的梦被生活击碎,无以为继。这种由乐境人哀的情状,是对生活中的自由爱情受到的折磨的艺术概括,曲折地表达出对扼杀爱情的封建礼教及守旧势力的鞭挞,富于时代色彩。值得注意的是,虽然诗中“我”的追求受到阻遏,使诗作蒙上了一层“好景不常”的无可奈何的怅惘,但“我”心中那“彩霞般的影儿”却一样明艳如初,令人怀想。这就委婉地表达出主人公对恋人一往情深的忆念和不可改易的情意,于衷愁中见执著。

诗作就是这样采用以人拟物的手法,借着“小河”与“影儿”之间的自然联系,写出青年男女间两心的相印与相随。这首诗还十分注重情调的创造,注意运用语言的感情色彩来烘托一种特定的、浓郁的氛围。诗的首节“我”是“无心”绕过这儿,姑娘也是“无心”投影于“我”的柔波。这两个“无心”,隐然传达出一种悄静、恬美的意境,描摹出“我’与姑娘间感情交流的自然、真挚、和谐,令人想见愈是“无心”愈是有情。底下柔波那“荡荡地”、“粼粼地”的姿态,在水波微兴中摇曳着深情,把“我”一腔柔情化作一片清澈、明净的艺术境界,把原来的情意向着纵深方向推进了一步。同时,它又和下面遇到的摧折一切的厉风狂浪形成鲜明对照,以大海的“无情”反衬出人物的多情,以象征社会力量的自然的冥顽观照出主人公爱情遭到摧折的深深不幸,为全诗创造了一个欢快而又带有悲剧意味的情调。此外,还多用迭字(如“软软”、“荡荡”、“粼粼”等)和重复(如第一节的两个“无心”,第五节的两个“彩霞”等)以酿就一种缱绻的情味。

在诗的形式上,它自由而又有所敛束。整个看来,它间用对偶与复沓,格式表达自然、优雅,调子舒缓柔曼而又热烈明丽,音律极活泼,调子舒卷自如,别具一种浓烈的韵味。

角色转换之间

——给父亲的一封信

爸爸:

当再一次提起笔时,我已经不再是那个曾经总是跟随在你身后的小女孩了。如今的我,已经长成了一个有着自己个性的青年。而你,似乎也在白驹过隙的日子里被银发爬满了头,我不曾发觉。忽然之间,你已经老了许多。很多时候的你,就像小时候的我一样。然而,在角色转换之间,我们的血脉依然相连。

忽然之间,你老了。但是,因为工作需要的你,必须学会用电脑。于是,年老的你放下父亲的高大形象,让我教你使用电脑。普通话不标准的你,从最初级的拼音打字学起。多少个夜晚,我看见你那弯曲的背影,笨拙地敲打着键盘。夜幕降临以后,只有电脑屏幕的荧光一直闪烁着„„不知道经过多少个这样孤独又辛苦的夜晚,你高兴地拿着二级的资格证书到我面前,那时,我似乎看到了年小的自己拿着满分考卷在你面前“炫耀”的情景。爸爸,忽然之间,你老了,我们不经意间的角色转换,却一直流淌着彼此之间的浓浓情意。

忽然之间,你老了。当我生病的时候,你无法用你那宽厚的臂膀背我去医院,甚至,需要我来回为你的年老而奔波。还记得吗,上周你因为连续加班熬夜而得了急性胃炎,我怎么会不知道,好强的你总是默默地承受着自己的苦痛。我去医院买来药,天天煎好药之后放在你的床前。爸爸,忽然之间,你老了。我知道,自己还没有能力像你以前照顾我一样照顾你;但我会尽我所能,让你“即使踏着荆棘,不会觉得疼痛;有泪可落,也不觉得悲哀”。我们无意之间的角色转换,有时显得你衰老又笨拙,但是你的形象,不会因为这样的角色转换而落寞下去。在我心中,还是一样的高大。

忽然之间,你老了,将要退休的你,似乎有些力不从心。爸爸,你投身了教育事业一辈子,全部的心血都铺洒在上面。所以,你所有的担忧与不舍我都了解。爸爸,我想告诉你,不管你多么年老与笨拙,都不会成为我的负担,我也想在你失落与无助时,给你勇气与鼓励,让你知道我一直在你身边。记得考前的一个夜晚,我因为压力太大而无法入睡,你悄悄塞过一张纸条,上面写着:“你是我的女儿,不管结果怎样,我肯定和你在一起。”爸爸,现在角色转换,我也很想告诉你,你是我的父亲,我唯一的父亲,不管发生什么,我也与你共同承担。

爸爸,忽然之间,你老了,快得让我措手不及。虽然你的年老,让我们之间的角色发生了转换,但我依然希望可以像十年前那样,牵着你的手,去看那天空明朗,夜色清凉。

永远爱你的女儿

【名师点评】这是一篇充满深情的抒情散文。作者的构思相当精巧,以书信的形式和父亲对话,不

仅写出了父亲的高大形象,还写出了女儿对父亲的牵挂和担忧,体现了父女之间浓浓的血脉真情。

除此之外,作者在细节描写方面也下了很大功夫。比如“弯曲的背影”“笨拙地敲打着键盘”“高兴地拿着二级的资格证书到我面前,那时,我似乎看到了年小的自己拿着满分考卷在你面前‘炫耀’的情景”等。这些细节对突出文章主旨也起到了很大作用。基础知识

1.下列加红字的注音全对的一组是()A.百舸(gě)寂寥(liào)彷(páng)徨 惆怅(chàng)....B.方遒(qiú)颓圮(pǐ)瓦菲(fēi)青荇(xìng)....C.浪遏(â)浮藻(zǎo)长篙(gāo)漫溯(shuî)....D.虔(qiān)诚 忸怩(ní)深邃(suì)团箕(qí)....2.下列各组词语中,只有一个错别字的一组是()A.夙愿 纷繁芜杂 呕歌 音容笑貌 B.跫音 感人肺俯 火钵 张灯结采 C.太息 乌蒙磅薄 彳亍 白浪涛天 D.寥廓 峥嵘岁月 琼葩 潺潺涓涓

3.下列各句中,标点符号使用正确的一项是()

A.阅读下面的诗词,说说“丁香”在这里被赋予了什么含义? B.他勇敢坦直地声言:“我是地主的儿子,也是吃了大堰河的奶而长大了的大堰河的儿子”。C.鉴赏诗歌应在反复朗读的基础上,着重分析意象,同时品味语言、发挥想象、感受充溢于作品的真情。

D.如何理解《风雨》中“风雨”的含义?诗中几个比喻用得好在哪里? 4.下列句子加红的成语使用恰当的一项是()

A.班级的一些规章制度都应该固定下来,不能翻云覆雨,叫人难以捉摸。当然也不是说一切都要墨守成规,一成不变。....B.3年前那个淘气顽皮的小姑娘,如今却以全省理科状元的成绩进入我国第一大学府,真是不堪设想。....C.假如不愿走向深渊,就让我们走向广阔;假如不愿坐享其成,就让我们勤勉奋斗。....D.月明星稀,鸦雀无声,院子外的一只不知名的鸟,被明亮的月光惊醒,扑啦啦扇动着翅膀绕树盘旋。....5.下列句中加红的字解释全对的一项是()

①独立寒秋,湘江北去。(离开).②漫江碧透,百舸争流。(水深而清).③鹰击长空,鱼翔浅底。(水清而浅).④携来百侣曾游。(携:带,拉着;来,助词)..⑤忆往昔峥嵘岁月稠。(山势高峻)..⑥粪土当年万户侯。(以„„为粪土)..A.①④⑥ B.②③⑤ C.③④⑥ D.②④⑥

6.下列两句话的横线上依次填入的两句应当是()

①鉴赏诗歌,正是要通过语言媒介,去。

②古今中外,许多著名的诗人都是大自然的朋友,我国唐代有山水、边塞诗派,英国有“湖畔派”,山川风物给他们灵感。

①a.感受作品中鲜明的形象,深入作品的意境之中,体会诗歌的意境美。b.深入作品的意境之中,体会诗歌的意境美,感受作品中鲜明的形象。

②a.他们从春花秋月中寻求寄托。b.春花秋月给他们以寄托。A.a a; B.a b; C.b a; D.b b 7.下列关于新诗的说法有误的一项是()

A.新诗是1919年“五四”新文学运动时期创始和发展起来的一种新体诗,它是现代诗歌的主流。B.新诗语言采用白话,打破了格律诗的束缚,形式上比较自由。

C.有的新诗比较自由,无论篇幅的大小,句子的长短,还是平仄、押韵都不拘一格,甚至不用标点。

D.诗段、诗行、节拍、韵脚,一定服从旧体诗格律的要求,是讲究格律的新诗的基本特点。8.徐志摩,主要成员之一。他的诗、散文以及艺术观受英国浪漫主义影响较深,注重意境创造与音律和谐。著有诗集《志摩的诗》《_____》《______》等,代表作《再别康桥》。

9.戴望舒,代诗人。浙江杭县人。有诗集:《我底记忆》、《_______》、《_______》。短诗:《雨巷》。他是我国三十年代现代派诗人。诗风低回婉转,情意深长,追求意象的朦胧,艺术感染力很强。

10.默写

携来百侣曾游。忆往昔峥嵘岁月稠。_________,_________;_________,_________。_________,_________,粪土当年万户侯。

课外阅读

五 月 穆 旦 郊外墓草又一新

五月里来菜花香 昔日前来痛哭者 布谷流连催人忙 已随轻风化灰尘 万物滋长天明媚

浪子远游思家乡 还有五月的黄昏轻网着银丝,诱惑,溶化,捉捕多年的记忆,勃朗宁,毛瑟,三号手提式,挂在柳梢头,一串光明的联想„„ 或是爆进人肉去的左轮,浮在空气的小溪里,把热情拉长„„ 它们能给我绝望后的快乐,于是吹出些泡沫,我沉到底,对着漆黑的枪口,你就会看见 安心守住了你们古老的监狱,从历史的扭转的弹道里,一个封建社会搁浅在资本主义的历史里。我是得到了二次的诞生。

无尽的阴谋;生产的痛楚是你们的,一叶扁舟碧江上 是你们教了我鲁迅的杂文。晚霞炊烟不分明

良辰美景共饮酒 负心儿郎多情女 你一杯来我一盅 荷花池旁订誓盟

而今独自倚栏想 而我是来飨宴五月的晚餐,落花飞絮满天空 在炮火映出的影子里,在我交换着敌视,大声谈笑,而五月的黄昏是那样的朦朦!我要在你们之上,做一个主人,在火炬的行列叫喊过去以后,直到提审的钟声敲过了十二点。谁也不会看见的 因为你们知道的,在我的怀里 被恭维的街道就是他们倾出,藏着一个黑色的小东西,在报上登过救济民生的谈话后,流氓,骗子,匪棍,我们一起,谁也不会看见的 在混乱的街上走—— 愚蠢的人们就扑进泥沼里,而谋害者,凯歌着五月的自由,他们梦见铁拐李 紧握一切无形电力的总枢纽。丑陋乞丐是仙人

游遍天下厌尘世 春花秋月何时了 一飞飞上九层云

11.分析诗中五段七言诗的内容,都叙述了些什么?表达了诗人怎样的感情?

12.分析诗中四段自由体诗的内容,它们都抒发了诗人怎样的内心情绪?

13.七言诗和自由体诗风格是否一致?作者将它们交叉结构在一起,在表达上会产生怎样的效果?

14.诗名题为“五月”,诗人都描写了五月中的什么?这和他个人情绪有什么联系?

重视新诗的语言形式

没有一种文体比诗歌更富有形式感。离开诗体语言,何以言诗?衡量诗人的造诣,首先要看他对诗体语言的创造能力。诗人的人格魅力,只有通过语言形式的艺术表现力包含于诗美的魅力之中,才具有诗的价值。我们不能认同抹煞了诗歌形式的自身的特性、忽略了诗体语言所独具的诗美能量生成的艺术转化。诗的意义和本质,总是包含于语言形式之中。

新诗应是诗意本体与形式本体的真正融合。

新诗的形式要素,包括内形式(隐喻结构、情绪节奏、心理逻辑等)与外形式(词语、体式、音节、韵律、色彩等)。实际上,诗的外形式与内形式是不可分的。“外形式”是对诗人的基本技艺和语言素养的显影,形成汉语诗歌特有的形式美,凸现出诗的表征,它具有相对的独立性,没有“外形式”,“内形式”就失去了依托。同样,“内形式”是对诗人的灵魂和生命体验的显影,没有“内形式”,“外形式”也成了空壳。新时期诗歌向内心的突入,促成了“内形式”的建构,而对“外形式”的轻视甚至抛弃,也造成了诗形的严重缺失和诗美的消减。20世纪五六十年代流行的半自由体、民歌体,因缺乏“内形式”(也有诗情虚假的原因),导致诗意肤浅或空泛。一首优秀的诗歌,总是内、外形式健全完美、高度融合的。

新诗语言形式的生命力,在于发挥现代汉语的特色。既要顺应中国人的现代生活节奏,从大众口语和民歌民谣中汲取活力,又要善于从优秀的古典诗词中汲取艺术营养,接通新、旧诗之间的血脉联系;既要从寻根探源发掘汉语诗意(诗性)的闪光点,在打破和摆脱诗体语言的束缚中建立新的诗体格式,又要将汉语诗歌艺术置于世界诗歌艺术的潮流中,从与其他民族和国家的诗歌语言艺术的对话中显示出新异感和光色。

新诗语言的规则性与心灵抒发的自由性,是一组矛盾。诗人的本领就在于能够在二者的对立统一中获取诗歌创造的自由。亦如跳舞,一旦谙熟舞步,即可从别扭进入自由的状态。确立新诗的形式本体意识,就是要实现新诗创作从“走路”进入“跳舞”的艺术转变。

15.你如何理解文章开篇的两句话?(1)“没有一种文体比诗歌更富有形式感。”将其改为判断句,即:_________________(13字)(2)“离开诗体语言,何以言诗?”这句话的正确含义为:(限 16字)(3)就全文而言,这两个句子的作用是 _________(限4字)16.文章提出评价诗人的两条标准,它们是:

(1)_____________________________________________________________(限22字)(2)_____________________________________________________________(限24字)17.筛选文中相关信息,概括回答下述问题。(3分)

(1)对新诗的科学理解,应当是:____________________________________(限14字)(2)新诗形式要素间的辩证关系有二,它们是:

a.____________________________________(限12字)

b._____________________________________________________________(限24字)(3)作者阐述新诗语言形式生命力的源泉为:___________________________(限9字)

(4)作者提出了确立新诗形式本体意识的原则,即:(限28字)

18.下列对文章的赏析,不正确的两项是()()

A.文章起笔两句,分别从反面和运用反问修辞提出本文的论点,即:要重视新诗的语言形式。B.新诗的形式要素包括内形式和外形式。内形式指体式、音节、韵律等;外形式则指情绪节奏、心理逻辑等。

C.诗的“内形式”,是对诗人的灵魂和生命体验的显影,而“外形式”,则是对诗人的基本技艺和语言素养的显影。

D.成为优秀诗歌的条件,总是内、外形式健全完美、高度融合的,20世纪五六十年代流行的一些诗,由于外形式的缺乏,流于诗情虚假,而导致了诗意的肤浅或空泛。

E.新诗形式欲有生命力,则应顺应中国人的生活节奏,从口语及民歌中汲取活力,又从优秀古典诗词中汲取营养,接通新、旧诗之间的血脉联系是重要途径。

F.诗人的本领在于:能够从新诗语言的规则性与心灵抒发的自由性中获取诗歌创作的自由。

参考答案

1.B(A寥liáoC溯sùD虔qián)

2.A(A讴歌;B感人肺腑、张灯结彩;C乌蒙磅礴、白浪滔天;D没有)

3.D(A不是疑问句,句末问号改为句号;B句末句号放在下引号外;C句中顿号改为逗号)

4.C(A翻云覆雨:形容人反复无常或惯于耍手段;B不堪设想:未来情况不能想象。指预料事情会发展到很坏的地步;D鸦雀无声:形容非常静。都不符合语境)

5.D(①去:流去;③翔:游泳;⑤峥嵘:不平凡,不寻常。)6.B 7.D(新诗的诗段、诗行、节拍、韵脚,不一定服从旧体诗格律的要求)8.新月派、《翡冷翠的一夜》、《猛虎集》 9.现代、《灾难的岁月》、《望舒草》、10.恰同学少年,风华正茂;书生意气,挥斥方遒。指点江山,激扬文字

11.五段七言诗,第一段总写五月万物复兴,百姓繁忙,点出游子的思乡情绪;第二段是写女子失恋后的神态,场景;第三段写的是郊外墓地,慨叹人的不断离世;第四段写活着的人的闲适生活;最后一段写世人对尘世的厌恶,渴望得道成仙。诗人在这几段七言诗中,以民歌民谣的方式描绘了五月的几个场景,既是对生活的一种概写,更是作者看破红尘,洞悉世界的一种无奈与愤世心情的隐现。

12.四段自由体诗,分明是诗人对他所生活的社会的一种愤怒控诉。这是当诗人刚被捕后的心情表达,还有一五月黄昏的借景抒情、议论,以及在半夜被提审后内心痛苦的渲泄,诗人在自由体诗中表达的情绪较为激烈。

13.在表现风格上,七言诗和自由体诗是不一致的。但诗人把它们交叉组合到一起,不但在结构上自出机抒,而且在表达效果上,也颇富于意味,七言诗如民歌民谣,在诗中起到作背景烘托的作用,而自由体诗则是诗人内心激情的表白。两者互为映衬,使读者对五月在背景中更好地理解诗人那愤世的情绪。

14.在七言诗中,描绘了五月的几个场景,在自由体诗中,描写的是五月的黄昏。

从诗的各段中所描写的场景和事物看,七言诗和自由体诗都是对五月黄昏乃至夜晚的描述。诗人身陷囹圄中,失去自由,又恰逢黄昏,抒发了伤感悲愤之情。有对生活场景的联想,表达内心的留恋,更多地是对黑暗社会的质疑和批判。

15.(1)诗歌是最富形式感的一种文体。(2)诗体语言是诗歌必不可少的语言形式。(3)提出论点。16.(1)评价诗人的造诣,主要看他对诗体语言的创造能力。(2)诗人的人格魅力,包含于诗体语言所能表现的诗美之中。

17.(1)诗意本体与形式本体的真正融合。⑵a.诗的内形式与外形式不可分。b.无内形式,外形式成空壳;无外形式,内形式无依托。(3)发挥现代汉语的特色。(4)实现新诗创作从走路(不成熟)——跳舞(自由)的艺术转变。

考研政治理论名师讲解 篇4

1.关于道德的说法中,正确的是(C)。[A]道德是领导意志的集中体现

[B]个体的道德表现差异很大,判定一个人的道德优劣是不可能的 [C]道德是一种社会规范性力量

[D]普遍良好的道德,仅仅是人的善良愿望而已 2.与法律相比,道德(A)。[A]比法律的适用范围广 [B]内容上显得十分笼统 [C]产生得时间晚 [D]评价标准难以确定

3关于企业形象,正确的说法是(A)。

[A]企业形象的本质是企业的环境卫生和企业员工的服饰状况 [B]企业形象是社会公众和企业员工对企业的整体印象和评价 [C]文明礼貌是企业形象的核心与关键

[D]通过持久、大规模的媒体宣传,就能树立起企业形象 4.在企业文化中,居于核心地位的是(A)。[A]企业价值观 [B]企业作风 [C]企业礼俗 [D]规章制度

5.海尔总裁张瑞敏曾经说过这样的话,企业要靠无形资产来盘活有形资产,只有先盘活人,才能盘活资产。对这句话,准确的理解是(A)。[A]人是有形资产,人作为资产通过劳动产生价值 [B]人是企业发展的决定性因素

[C]企业存在着无形资产和有形资产两种形式 [D]企业的无形资产是一种神秘的物质

6.员工处理与领导的关系时,正确的做法是(B D)。[A]对于领导含糊交办的任务,要含糊执行

[B]如果不同意领导的意见,要敢于随时说出自己的想法 [C]即使知道领导的决策是错误的,也要不折不扣地执行 [D]一般不越级汇报工作

7.科学发展观指的是(D)。[A]以科学为本,科学、平稳、顺利发展 [B]以人为本,全面、协调、可持续发展

[C]科学发展,高效发展,健康发展

[D]以人为本,科学、高效、健康发展

8.关于职业劳动,正确的说法是(AB)。[A]职业劳动是人们谋生的手段

[B]职业劳动是市场经济条件下就业竞争加剧的结果 [C]职业劳动是人们无奈的选择 [D]职业劳动是人生的全部内涵

9.下列言语中,属于职业忌语的有(ABCD)。多选 [A]“我就这态度”

[B]“我解决不了,愿意找谁找谁去” [C]“有完没完” [D]“后边等着去”

10.关于职业责任,正确的说法包括(A D)。多选 [A]凡是社会职业,都有明确的职业责任规定 [B]只有明文规定的职业责任,才必须履行 [C]职业责任属于道德范畴,而不属于法律范畴 [D]职业责任具有一定的强制性

11.一般情况下,人的职业理想实现的条件包括(ABC)。[A]社会需要 [B]后天努力程度 [C]个人内在条件 [D]领导赏识 12.诚信的内涵包括(ABCD)。多选

[A]信任 [B]不欺骗对方 [C]真实 [D]不欺骗自己 13.下列做法中,属于不诚实劳动的有(AC)。多选 [A]某电脑供应商在消费者购买的电脑上安装了盗版的操作软件 [B]某员工完成某项工作原计划需要8天,实际上用了18天 [C]某员工利用因特网技术成功下载了竞争对手的设计软件 [D]某员工在参考别人软件的基础上,制作了本公司的财务软件 14.从业人员保守企业秘密,正确的做法有(C D)。多选 [A]制作所谓的假秘密散发出去,迷惑竞争对手 [B]向亲朋好友讲述企业内幕时,要控制在很小的范围内 [C]闲谈莫涉及企业的核心技术

[D]企业有危害社会和国家的“秘密”,要敢于揭露多选 15.关于坚持真理,正确的观念有(D)。

[A]书本知识往往是错误的,破除本本主义,不再相信书本知识 [B]老师的话往往不一定正确,要敢于对老师得出的结论提出质疑 [C]真理往往掌握在少数人手中,要树立相信少数人的观念 [D]树立实践观点,坚持实践是检验真理的唯一标准 16.关于节俭,正确的说法有(B D)。多选

[A]节俭是物质短缺时代的特殊要求,在物质产品充裕情况下无须节俭 [B]节俭是安邦定国的法宝,因为国家的发展进步时时需要节俭 [C]节俭纯属个人之事,不适宜作为普遍性的要求 [D]节俭作为一种美德,不应以财富多寡作为评价的前提

17.你路遇熟人,与之打招呼,结果对方“视而不见”,没有回应,你会(B [A]感到这人突然有了变化,心想,他不是升官了,就是发财了 [B]心想,他走路时真专注

[C]感到没有面子,下次不再主动打招呼了 [D]心想,他遇到了什么不愉快的事情了

。)18.在单位工作时,你会(B)。

[A]怕领导挑剔自己的工作,总是躲避与同事说话 [B]怕信息传导错误,不在背地对人评头论足 [C]怕有的人说三道四,不敢多与异性同事交往 [D]怕影响工作,即使对要好的同事,说话也会注意分寸

19.假如你在某个问题上与其他同事存在意见分歧,彼此争论激烈,但你相信你自己的观点是正确的,在争论结束时,你会(D)。

[A]规劝对方:“做人不要固执,为什么要死死抱着错误的东西当真理呢” [B]邀请对方:“我不相信说服不了你,我们找时间再讨论” [C]直截了当告诉对方:“你肯定错了”

[D]和对方讲:“尽管我们彼此没有同意对方的观点,但我从你那里学到许多” 20.在与同事们闲聊时,你通常会(B)。[A]聊聊自己家里的事情 [B]聊聊新闻 [C]说说学习、工作的感受 [D]传播小道消息 21.你与同事交往时,常用的方式是(B)。[A]基本没有什么来往

[B]经常利用午餐时间或工作间隙,找人聊聊天 [C]时不时地搞个小型聚餐 [D]等同事来找自己

22.你把一瓶家乡老酒放在办公室,一次,你的一位朋友无意间发现了这瓶酒,但这时只剩下半瓶,你会(B)。

[A]心想可能逐渐挥发了 [B]心想幸好剩下半瓶,可以招待朋友 [C]怀疑酒被人偷偷喝掉了 [D]怀疑自己记忆不准确了

23.一次,你的一位很健谈、很有学识的朋友不请自到,来你家做客,这位朋友穿戴邋遢、坐卧随意。你的妻子(丈夫)是一位爱洁净的人,你朋友的这些举动惹得你的妻子(丈夫)怒形于色。你会(A)。

[A]委婉地告诉朋友,你自己一会儿有事情要做,不能多陪朋友说话 [B]耐心听朋友聊下去,因为他很有学识

[C]告诉妻子(丈夫),自己并没有请他来做家里 [D]示意妻子(丈夫)回避一下

24.办公室的张小姐体态肥胖,今天上班时穿了一件在你看来很不得体的衣服。张小姐征求你对她的服装的意见,你会(B)。[A]对张小姐说,穿衣服只是形式,保持良好的心态更重要 [B]对张小姐说,你自己觉得好是最重要的 [C]告诉张小姐,她穿这件衣服,显得更难看

[D]告诉张小姐,自己的看法是不准确的,征求别人意见吧 25.在日常工作和生活中,对于自己所接触的那些人,你一般会(D)。

[A]只有多接触几次,才能记住对方 [B]总也记不住对方是谁,经常会弄混淆 [C]接触一次就能够记住对方的姓名、容貌

[D]不管能不能记住对方,但总能够通过交谈回忆起来过去的一些事情

26.物流基本服务主要通过(A)实现物品的时间效用。[A]仓储方式 [B]流通加工 [C]运输方式 [D]包装 27.第一代计算机网络的特点是(B)。[A]遵循国际标准化协议 [B]以单机为中心

[C]宽带综合业务数字化网络 [D]多个用户可以共享软、硬件资源 28.使用数字签名,可以确认(ABCD)。多选

[A]签名者不能否认或难以否认 [B]保证信息未曾作过任何修改 [C]保证信息是由签名者自己签名发送 [D]签发的文件是真实文件 29.网络推广测评指标包括(ABD)。多选 [A]曝光数 [B]点击数 [C]用户数 [D]转化率 30.网络银行的竞争优势包括(ABCD)。多选 [A]差异性竞争优势 [B]知识优势 [C]成本竞争优势 [D]无边界竞争优势 31.关键词设置技巧包括(ABC)。多选

[A]选择具体的关键词 [B]选择买家经常使用的关键词 [C]选择相关度高的关键词 [D]选择竞争激烈的关键词 32.(B)涉及了潜在用户的调查和发现。[A]营销因素研究 [B]用户及消费者购买行为研究 [C]经济环境研究 [D]市场需求研究

33.协同电子商务平台的功能包括(ACD)。多选 [A]企业目录管理 [B]财务报表管理 [C]资源共享管理 [D]交易管理

34.(D)网络消费者多为青少年,很容易受到诱惑。[A]安全心理 [B]求实心理[C]隐秘心理 [D]求新心理 35.解释澄清客户投诉应(B)。[A]批评产品 [B]做合理的解释和澄清

[C]对客户的无理要求据理力争 [D]直接反映到相关人员 36.下列属于目录搜索引擎的有(A C)。多选 [A]网易分类目录 [B]Google [C]搜狐分类目录 [D]百度

37.(C)主要为美国和加拿大使用。[A]EAN码 [B]ISBN码 [C]UPC码 [D]ISSN码 38.电子商务交易包括(ABCD)。多选 [A]网络客账代理 [B]网络保险业务 [C]网络分销 [D]网络银行业务 39.(D)适用于开放的使用环境。[A]分组密码体制 [B]对称密码体制 [C]序列密码体制 [D]非对称密码体制

40.PGP的(A)功能通过将传送的消息加密实现。[A]保密性 [B]压缩 [C]身份验证 [D]电子邮件兼容性 41.通过加强运输的经济核算可以控制(C)。

[A]包装费用 [B]装卸搬运费用 [C]运输费用 [D]储存费用 42.(A)是供应链管理系统。[A]SCM [B]ERP [C]CRM [D]JIT 43.(C)是指数据库减少了大量重复数据。[A]数据库集中控制 [B]数据库数据共享 [C]数据库减少冗余 [D]数据库数据独立 44.汽车行业电子商务网站属于(B)。[A]综合B2B模式 [B]垂直B2B模式 [C]B2C模式 [D]企业自建B2B模式

45.(A)是为买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。[A]支付宝 [B]即时通讯工具 [C]网络银行 [D]智能银行卡 46.利用即时通讯工具的(B)功能,可以点对点地传送文件。[A]语音聊天 [B]传送文件 [C]文字聊天 [D]远程协助 47.PGP软件的特点有(AD)。多选 [A]采用X.509 [B]采用树状信任关系

[C]将邮件内容加密签名后作为特殊的附件传送 [D]使用SSL证书 48.如果有效订单尚未付款,应(A B)。多选 [A]请客户重新提交一次订单同时在网上支付 [B]请客户与客户服务部联系改用其他支付方式 [C]联系银行支付系统 [D]培训客户熟悉网上支付操作

49.数字签名具体做法是(A BC)。多选 [A]将报文摘要值用发送者私有密钥加密 [B]接收方用HASH算法对报文计算摘要值

[C]将报文按双方约定的HASH算法计算得到一个固定位数的报文摘要 [D]接收方用发送者的私有密钥对报文摘要进行解密 50.网络客户服务的内容包括(A B CD)。多选

[A]在线调查 [B]在线投诉 [C]客户注册 [D]网络导购 51.我国商品条形码前3位是(A)。[A]690 [B]729 [C]520 [D]869 52.(D)侧重在限定的价格范围内选择能够接受的产品。[A]社交需求层次市场 [B]尊重需求层次市场 [C]安全需求层次市场 [D]最低层次市场 53.FAQ页面的设计原则有(AD)。多选 [A]保证FAQ效用 [B]FAQ格式归一 [C]使FAQ复杂美观 [D]信息披露要适度

54.网络银行可向客户提供(ABCD)等服务。多选 [A]跨行转账 [B]信贷 [C]行内转账 [D]网上证券 55.“国”字型网页最上面的内容是(B)。

[A]网站标题 [B]联系方式 [C]基本信息 [D]版权声明 56.防止邮件中继攻击可通过(BD)实现。多选 [A]强制实施STMP认证 [B]按照收信人数限制中继 [C]拒绝来自指定用户和域名的邮件服务连接请求 [D]完全关闭中继功能

57.关于

标签属性,描述正确的有(BC)。多选 [A]type属性定义输入的信息类型

[B]action属性定义处理表单数据的脚本文件 [C]method属性定义数据如何发送给处理该数据的脚本 [D]name属性定义提交表单时数据字段的名称

58.(A)即企业为了展示公司的企业文化而开设的博客。[A]企业博客 [B]产品博客 [C]CEO博客 [D]员工博客 59.(D)是无线终端互相连接的技术。[A]ISP [B]PSTN [C]ADSL [D]Wi-Fi 60.下列属于电话服务禁语的是(B)。[A]谢谢您打电话来 [B]我想我做不了 [C]请您稍等片刻 [D]让您久等了

61.客户服务的(C)指在购买商品或服务的售前、售中、售后都需企业服务。

[A]双向互动性 [B]不可分性 [C]广泛性 [D]不确定性 62.(B)营销短文最容易打动人,容易走进消费者的内心。[A]悬念式 [B]情感式 [C]故事式 [D]恐吓式 63.处理客户投诉时应注意(ABCD)。多选 [A]认同客户的感受 [B]立即响应 [C]倾听是解决问题的前提 [D]持续反馈

64.(D)即邮件阅读总数与邮件送达总数的比值。

[A]邮件送达率 [B]引导点进率 [C]邮件反馈率 [D]邮件开信率 65.制作商务网站信息标题应(ABCD)。多选 [A]确定商务网站信息的主题 [B]确定标题结构

[C]明确信息内容的中心思想 [D]对标题进行复审、修饰和调整 66.IE浏览器通过(B)设置决定是否允许网站利用Cookie跟踪自己的信息。

[A]内容 [B]隐私 [C]安全 [D]连接

67.网络稿件传送到栏目编辑等待审核的状态是(C)。[A]未传稿 [B]签发退回 [C]待编辑审核 [D]待签发审核 68(C)属于网络协议。[A]NetWare [B]交换机 [C]TCP/IP [D]网络数据库

69(A)是通过对期望样本特征的配额,限制一些自我挑选的不具代表性的样本。

[A]过滤性样本 [B]选择样本 [C]随机样本 [D]调研样本 70.标签的(C)属性定义页面背景颜色。[A]bgproperties [B]background [C]bgcolor [D]alink 71.(B)对产品的销售区域分布进行分析。[A]价格-产品分析 [B]产品-区域分析 [C]价格-区域分析 [D]区域-产品分析

72.超级链接运用绝对地址,(A B)。多选 [A]主要用来链接其他网站的网页

[B]是直接写出所链接的文件位于哪个服务器中的网站 [C]用所链接的文件相对于目前网页所在的位置表示 [D]主要用来链接当前网站中的其他网页

73.供应商信用度,可通过(ABCD)等几个方面的表现进行评价。多选 [A]按时交货 [B]往来账目处理 [C]产品质量保证 [D]履行承诺责任

74.检索信息设置关键词时应注意(ACD)。多选 [A]注意文章的题名、摘要、层次标题和正文的重要段落 [B]避免使用新闻事件的标题内容 [C]应寻找文中多次出现的词

[D]关键词的选取尽量与读者的关注点相吻合 75.下列属于视频网站的是(B)。[A]天猫 [B]酷6 [C]京东 [D]当当 76.数据定义语言即(B)。[A]DBMS [B]DDL [C]ODBC [D]DML 77.关于顶级域名,描述正确的有(AB)。多选 [A]gov用于政府部门 [B]edu用于教育机构 [C]com用于组织协会 [D]int用于网络服务机构 78.页面尺寸和(B)有关系。[A]页面造型 [B]显示器分辨率 [C]页面体积 [D]第一屏像素

79.设计调研问卷时应避免(ABCD)。多选 [A]使用肯定性语句 [B]使用引导性语句 [C]以过滤性的方法展开问题 [D]模糊性问题 80.下列属于售前服务的是(D)。

[A]产品的生产 [B]订单的处理 [C]产品的包装客户需求调查 [D]

81.第三方电子商务平台的优势有(ABCD)。多选 [A]大量卖方通过第三方平台发布信息 [B]买方可以自由搜寻自己需要的产品和服务 [C]交易双方不需要直接连接对方网络 [D]为中小企业应用电子商务提供了有力的支持

82.经营著名传统品牌商品的网店最应看重(B)网络客户。[A]冲浪型 [B]接入型 [C]简单型 [D]议价型 83.下列属于网络直接调研方法的有(AC)。多选

[A]在聊天室选择网民进行调查 [B]利用网络数据库查找资料 [C]采用IPC网络实时交谈 [D]利用公告栏收集资料

84.评价供应商(B),要确定供应商是否有足够的生产能力。[A]成本 [B]交付 [C]质量 [D]服务 85.EAN码由(ABCD)组成。多选

[A]厂商码 [B]物品项目代码 [C]前缀码 [D]校验码 86.动态网页的工作原理包括(ABD)。多选 [A]网页上加入JavasCript脚本实现动态效果 [B]采用动态网站技术开发实现 [C]具有动画功能的网页

[D]通过应用程序根据浏览器请求更改网页内容 87.网络新闻标题一般(D)。[A]采用辅题 [B]少于10字 [C]采用虚题 [D]采用单行文字

88.信息筛选首先要对信息的(B)进行确认。[A]实用性 [B]真实性 [C]趣味性 [D]时效性

89.(B)是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体。[A]亚文化 [B]社会阶层 [C]文化 [D]相关群体 90.C2C电子商务的特点有(ACD)。多选

[A]个人网店方式经营 [B]有利于企业降低销售成本 [C]依赖第三方物流体系 [D]在第三方平台上交易 91.下列不属于域名保护法律的是(CD)。多选 [A]域名注册协议 [B]统一域名争议解决办法 [C]统一电子交易法 [D]电子签名法 92.供应商管理的策略不包括(D)。

[A]建立共同的质量观念 [B]建立有效的双向激励机制 [C]建立利益共享机制 [D]建立严格的处罚机制 93.第三方物流的主要作用有(ABC)。多选 [A]减少库存 [B]降低成本 [C]提高企业竞争力 [D]提高质量 94.信息存储应保障(ABC)。多选 [A]节约存储空间 [B]信息存储存取方便 [C]存储的资料要安全可靠 [D]信息格式多媒体化 95.网络消费者需求特征包括(ACD)。多选 [A]网络消费仍然具有层次性 [B]消费被动性

[C]消费者选择商品的理性化 [D]消费者直接参与生产和流通过程 96.影响网络消费者购买行为的个人因素包括(ABCD)。多选 [A]年龄 [B]职业 [C]动机 [D]生活方式

97.(D)即打开一个网页时不拖动滚动条时能够看到的地方。[A]页眉 [B]页脚 [C]导航栏 [D]第一屏

98.在线交易主体的确认主要是(B)管制的问题。

[A]交易平台 [B]网上商业政府 [C]安全部门 [D]交易双方自我 99.网络银行(C)提供数字现金、电子支票、智能卡、代付或代收费。

[A]信用卡业务 [B]特色服务 [C]支付业务 [D]商务服务 100(C)用于提供证书下载服务。

[A]注册机构RA [B]LDAP服务器 [C]安全服务器 [D]CA服务器 101(D)主要应用于专家调查法。[A]电子邮件法 [B]随机IP法 [C]站点法 [D]视频会议法 102.商品延伸层涉及(D)。[A]商品的品质 [B]商品的包装 [C]商品的功能 [D]商品的服务

103(A)为ASP程序提供了连接数据库的通用驱动程序。[A]ODBC [B]CGI [C]ASP [D]IIS 104.付费浏览属于(C)电子商务模式。[A]团购 [B]无形商品 [C]有形商品 [D]综合 105 物流信息交换服务包括(BCD)。多选 [A]物流信息报告 [B]物流数据共享 [C]物流文献交流 [D]物流信息公布

加密系统数学描述S={P,C,K,E,D}中,K代表(A)。[A]密钥 [B]明文 [C]解密算法 [D]加密算法 107.供应商管理原则包括(ABCD)。多选 [A]互惠互利 [B]目标一致 [C]合作性 [D]持续改进

108.影响搜索引擎自然排名结果的因素包括(ABCD)。多选 [A]导航结构 [B]域名和文件目录名 [C]服务器 [D]网页标题和标签 109.ASP技术的特点包括(ABD)。多选 [A]可使用文本编辑器编辑设计

[B]能与任何ActiveX Scripting语言相容 [C]需要compile编译

[D]可使用服务器端的脚本产生客户端程序 110(A)标签定义网页表单输入信息的区域。[A] [B] [C] [D] 111.消费者因为自身原因临时不便做出购买决定,应(A)。[A]设计一个完善的与消费者进行交互的系统 [B]网站设计引起消费者兴趣 [C]通过线下营销提高网站信任度 [D]提供多种支付方式

112.服务投诉包括(ABCD)。多选 [A]对服务质量不满 [B]服务技巧欠缺 [C]产品数量与合同不符 [D]运输环节损失 113(D)是C类IP地址。[A]128.163.46.78 [B]186.34.23.1 [C]119.145.16.101 [D]192.168.10.33 114(C)是为网络上下载的软件提供凭证。[A]服务器凭证 [B]企业凭证 [C]软件凭证 [D]个人凭证 115(C)支持SQL语言。

[A]Excel [B]SPSS [C]Access [D]Eviews 116(D)标记符用于设置段落标题。[A]
[B]

[C] [D] 117 下列属于移动营销的是(C)。

[A]SEO [B]Email广告 [C]短信广告 [D]博客营销 118.渐变动画包括(AC)。多选 A]形状动画 [B]逐帧动画 [C]运动动画 [D]GIF动画 119.(C)中介绍了投标者应遵循的规定和承诺的义务。[A]招标邀请函 [B]标书技术要求 [C]投标人须知 [D]投标书格式文件 120(D)属于病毒性营销方法。

[A]交换链接 [B]交换广告 [C]竞价排名 [D]免费软件 121.数据操纵语言包括(AC)。多选

A]Insert [B]Alter [C]Select [D]Drop 网页图形图像的组合方式包括()。多选

122.(D)为多个买方和卖方提供信息和交易服务。[A]微博 [B]博客 [C]邮件列表 [D]第三方电子商务平台 123.网页图形图像的组合方式包括(AD)。(多选)[A]块状组合 [B]版面组合 [C]虚实组合 [D]散点组合 124(C)服务于持卡消费。

[A]SSL证书 [B]VPN证书 [C]SET证书 [D]IP证书

企业竞争模拟理论分析与讲解 篇5

在企业竞争模拟中,融会了生产制造企业的生产、物流、市场、财务、人力资源、研发、战略发展等众多方面。在BizSim企业竞争模拟对抗中,主要可从以下几个方面进行理论分析与讲解:战略管理、团队构建、产品战略、生产管理、市场营销、财务管理、数学建模、评分标准、竞争分析等。理论分析的目的在于更好的指导实践,优化公司决策。企业战略概述——每个成功的企业都有一个好的战略,失败的企业背后往往隐藏着错误的战略

奋斗目标——公司价值最大化,即七项指标综合评分最高

首先要明确公司的奋斗目标,公司的目标永远都是公司价值最大化。在商战模拟中,公司价值最大化就体现为七项指标总和评分最高。目标的实现过程即为公司战略的制定与执行过程。每一个管理团队在接手自己的企业之时,都应该在仔细分析历史资料和对手以及评判标准的基础上为自己的企业制定一套完整的发展战略。发展战略

时间上的长期和短期战略

短期战略即阶段战略。如果我们模拟的是8期的话,我们可以把第1、2期作为第一阶段,第3、4、5(6)期作为第二阶段,剩下的(6)、7、8期作为第三阶段。在这三个阶段企业的发展重心和发展策略完全不同,开局重在扩张节奏以及产品开发和市场进入策略抉择;第二阶段重点在于权衡并协调好产品的“量”与“质”,在原始积累的同时做大最大限度扩张;第三阶段重点在于如何调整各项指标以实现综合分最高。空间上的公司整体和公司部门的战略

公司战略是企业整体的、最高层次的战略,具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点。而部门战略则较为具体和微观,是公司战略的具体落实,具体来说包括生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。战略投资

在我们的商战模拟中,企业间的战略对抗集中体现在产品的数量与质量竞争。规模投资

为了支持现有战略的扩张或者在新的领域中进行拓展,需要在机器设备等有形固定资产等方面进行投资。在我们的企业竞争模拟模拟中规模投资主要是产品“数量”的投资。创新投资

是指研发、广告、工艺、分销渠道等之类的开发性投资,通常情况下,这类投资是无形的,是用来为现行战略的扩张或新战略建立基础的。在我们的商战模拟中则主要指“质量”的投资。

一个企业仅仅只有战略是不行的,企业成败的两大关键:卓越的战略制定能力+成功地实施和执行既定战略的能力。

战略只有适合自己的才是最好的。量体裁衣,根据自身的能力和特点选择最能够发挥自身优势的战略,才是最好的战略。团队构建 Team≠Group 所谓团队,是指一群互助互利、团结一致,为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。并非所有共同工作或联系密切的人就属于同一个团队。而“Group”群体可能只是一群乌合之众,并不具备高度的战斗能力;团队必须是一个有高度竞争力、战斗力,具备“团队精神”的“Team”。一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝——失败的经典

一只蚂蚁来搬米,搬来搬去搬不起,两只蚂蚁来搬米,身体晃来又晃去,三只蚂蚁来搬米,轻轻抬着进洞里——成功的典范 如何构建高效团队? 有效的分工与协作 分工的原则:“物尽其用”——每一个成员都可以在合适的岗位上发挥其最大的价值 合作的关键:有机整合,而非简单拼凑 CEO——统筹全局,协调各部门工作

CFO——内部财务计算、规划与分析、投资决策指导;对手财务状况分析 CMO——市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定 COO——生产决策优化、产量与质量扩张规划

CHO——工人招聘、与生产紧密结合,辅助其他各个部门工作以及刺探对手情报等 公司整体发展战略规划,领导层集体会议决定。打造核心竞争力

核心竞争力是企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。产品战略 产品战略组合

两产品?三产品?四产品? 产品结构优化——利润至上原则

产品结构优化过程:赚钱的产品相对多生产,不太赚钱的相对少生产以达到平衡点。

平衡点的导向性指标:理论上,当16个市场的单位机时边际贡献均相等时本期利润可实现最大化(机器为生产最大约束条件)但是,我们的企业竞争模拟中的企业生产以及市场发展受到很多方面的约束条件,难以追求理论上的最优状态。因此我们需要多指标综合分析,如各产品投资回报率、各产品的单位机时资金需求、资金的机会成本等。研发策略——“质”的竞争

研发会增加成本;研发能增加需求 研发注意点:

早研发早受益:产品受益期为当期及以后各期 效益随期数推进递减:越晚研发受益期越短

费用分摊原则——谁受益谁承担:受益产品为当期及以后各期 中前期视为长期战略投资,后期视为促销手段 两大研发策略:

早且集中的研发,并尽可能研发到头,产品的竞争集中体现在“质”上。交错研发,并非研发到头,产品的竞争集中体现在“量”上。生产管理

生产排班原则:生产最大化;成本最低化

当使用第一班正班、第二班正班、第二班加班时,机器每天使用20小时,产能充分利用,即实现生产最大化。在此基础上再按照工人需求比较多的产品优先安排在工资水平比较低的班次,工人数量需求比较少的产品安排在工资水平较高的班次,即实现生产成本最低化。具体如表所示: 第一班正班 第一班加班

第二班正班

第二班加班

产品1

产品2

产品3

产品3

产品4

产品4

第一班正班

第一班加班

第二班正班

第二班加班

产品1

产品2

产品2

产品3

产品4

产品4

产能扩张——“量”的竞争

机器规模扩张属于基础性投资,还需要相当比例的配套投资,如聘用工人、采购原材料等。在现金预算上必须有长远打算。

规模扩张原则:以财务规划为基础的扩张规划 工人数量特别紧缺的开局模式:第一期的规模扩张原则是最大的工人规模决定合理的机器规模;公司运营中期的扩张原则是最有效的机器极限扩张决定合理的工人扩张;后期的扩大规模需结合累计分红、净资产、资本利润率、期末现金等,充分考虑企业的各项评分,企业的潜力以及加赛博弈等合理决策。第一期的机器采购数量由第三期的生产结构决定,并非是第一期的采购数量决定第三期的生产结构。

工人数量比较宽裕的开局模式:主要就是一个财务规划的过程。工资系数

成本:增加的工资支出;资金用于其他方面的机会成本。

收益:提高正品率,减少废品,增加收入;产品等级提升;销量增加,市场占有率提高。仅仅站在当期利润角度考虑,最优的工资系数应该是刚好使得:

(增加的销售收入+减少的废品损失)-增加的工资成本——达到最大值 原材料采购原则:

需要多少采购多少,大量库存相当于对资金的占用; 参考优惠折扣点;

同时注意材料采购对资金调节的影响,以及优惠折扣对利润的影响。市场营销 市场营销是企业最重要的职能战略,有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测,分析市场需求,确定目标市场,制定营销战略,实施和控制具体营销战略的全过程。需求影响因素分析:

价格、广告、促销的绝对值以及相对值都会影响需求。

广告针对某一产品的四个市场,对后期略有影响,促销针对某一市场的四类产品,仅对当期有影响。

营销费用投入应与各产品各市场收入相匹配,按照销售额的一定百分比投入。产品质量(等级)——与研发和工资系数相关

研发从根本上提升产品等级,工资系数仅能在当期产品研发等级的基础上再提升不到一级。以上四个因素是影响需求的最主要因素。

另外,需求还受整个市场的容量、经济发展水平、季节变动、上期市场份额、随机的市场消息、对手的相对供需情况等多因素影响。

当某公司供小于求时(供给是指本期运送量-废品数+库存数),未满足的需求一部分会转为对本公司的下期订货,一部分可能会转为对其他公司的需求。产品投放

理论上:单位产品各市场边际贡献相等时利润最大。市场边际贡献=该市场的单价-变动运输费 当单位产品各市场边际贡献均相等时,直观的结果为某产品四个市场的差价就是该产品在各市场的单位变动运输费的差额。产品市场投放注意点:

市场占有率——评分七项指标之一

市场存在进入壁垒,因此不能轻易放弃市场 因为“未满足需求会部分转变为其他公司需求”,因此定价过低造成订货,相当于在自己损失利润的同时成就了他人。

均衡投放市场风险最小(市场份额均衡)。市场消息

市场消息是否发生,以及发生以后产生的影响有多大,均随机。因此对市场消息的判断更多体现在心理博弈。定价理论

成本导向——各产品的单位生产资源边际贡献分析;各产品的成本利润率分析; 需求导向——根据供需关系以及需求的价格弹性等

竞争导向——参考行业内其他公司的情况以及本公司的市场竞争策略 在我们的商战模拟中,定价一般是三者并重。产销结合

企业的运营过程实际上就是生产、市场、财务的一个不断循环过程,不论是做当期决策还是长远规划时都需要具备生产市场财务一体化的思想理念。从长期来看,生产规划应以市场为导向

从当期来看,人机结构既定,当期生产结构难以调整 财务管理

现金流管理:精确计算现金流是一切决策的前提 现金收入项目主要有三项:

银行贷款——当期偿付,主要用于补充当期现金不足,有限额 债券——长期占有,但有限额 销售收入——企业最根本的资金来源 收入实现前现金支出项目主要取决于: 累计的发债规模(本金和利息支出)

本期的生产决策(工资、原材料、研发、管理费、机器维护费、新雇工人的培训费及辞退工人的安置费)

市场营销策略(广告、促销及运输费)

如果企业当期营运资金不能满足收入前的各项资金支出将直接导致企业断流,当期决策无法完整实施。

收入能否实现的关键在于:市场的驾驭能力

当上期市场出现意外情况,大量产品库存,并且现金、债券、贷款仍不足以满足当期收入前营运资金要求时,即为现金断流,具体解决方案有: 减产——最有效最快速,损失很大 减产最耗原材料产品; 减产第二班加班的产品,因为该班次工资最高,这两种调整思路均从最有效的节约资金角度考虑;

减产市场中最为滞销的产品,相对缓解市场压力,从市场角度考虑; 减产最不赚钱的产品,从尽可能减少利润损失角度考虑; 各产品均衡减产。

调整生产结构:调减最耗原材料的产品,一般在短缺少量资金时,该调整是极其有效的,省10万原材料即可节约20万资金

降低工资系数:会大量增加废品,同时产品等级下降,销售压力增大 增加工厂库存,减少运费:只能减少微量的资金短缺 缩减营销费用:最迫不得已的手段,市场压力倍增 融资渠道

银行贷款——短期融资,不能用于长期投资 债券——长期融资,可用于企业扩张等长期投资 从财务角度看,为了实现企业的价值最大化应该尽可能的利用财务杠杆,将财务资源发挥到最大。只要资产增值率(资本利润率)大于负债筹集成本(利息率),负债比例越高,股东权益增长就越快。

如果企业最后富余大量融资额度,就说明企业没有充分的使用财务资源,没给企业创造尽可能多的价值。投资规划

根据银行贷款及债券的各自特点,坚持融、投资相匹配的原则,应将债券作为主要融资渠道,在长期的战略性投资项目所需资金时应考虑发行债券,如购买机器、研发等。故在竭力扩张且企业自有资金不足的中期坚持债券发行规模最大化也就理所当然,而银行贷款则是作为每期现金调节的手段,主要是用来补足短期的生产经营活动所需,如原材料采购、支付工人工资等。

由于我们的企业竞争模拟中,企业内部投资的投资回报率远远高于买国债的利息率,所以一般都不会进行买国债投资。产品盈利能力分析

主要分析指标有:单位生产资源的边际贡献、产品成本利润率、产品资本利润率、产品收入利润率等

边际贡献方法采用的是变动成本分析,基本原理是: 总利润=边际贡献总额-固定成本总额 边际贡献总额=销售收入-变动成本总额

变动成本是指企业因产品数量结构变化而变化的成本,固定成本总额是固定不变的,是不因产品数量结构变化而变化的成本。因此要追求总利润最大就是追求边际贡献总额最大。边际贡献总额=某生产约束资源总量*单位该生产资源边际贡献 企业竞争模拟中,企业最大的生产约束条件为机器,原材料以及工人匹配都可在一两期内调整好,故而主要是采用单位机时边际贡献指标分析。边际贡献总额=总机时数*单位机时边际贡献

当我们的机器资源(机器数或机时总数)既定的时候,单位机时边际贡献较低的产品相对少生产相对提高价格,单位机时边际贡献价高的产品相对多生产相对降低价格,在四产品的单位机时边际贡献均相当时,可实现边际贡献总额最大,此时实现总利润最大。边际贡献分析方法考虑的是生产约束条件对企业利润的贡献,在我们的商战模拟中,机器是最大生产约束条件,但是同时我们还面临现有工人数的约束,以及财务资源的总体约束等。在合理的规划中,工人和原材料的约束性很小,主要还需权衡考虑的是有限资金的约束。例:某产品在目前的产品结构下它的单位机时边际贡献最高,理应多产,但是该产品所需要的单位机时的资金投入也远远高于其他产品,如65000小时产能用来生产1产品需要投入资金(工资和原材料等)投入100万,而用来生产别的产品分别只需要投入资金50万左右。那么尽管1产品的单位机时边际贡献要高很多,但是我们也不能简单大量生产1产品,否则就会限制企业的长期扩张和发展,因为企业的财务资源是极其有限的。从长期来看,机器规模本身也是变动的。也正因为如此才需要进行多指标综合分析。生产各产品所需的单位机时资金投入就是其中需要参考的指标之一。其他利润率指标分析

成本利润率分析方法采用的是完全成本法(包含变动成本和固定成本)该指标反应的是企业的总的成本投入与利润产出,将固定成本也按照一定原则(如销售额比例)分摊到各产品中去,但并不能精确的反应各产品的盈利能力。资本利润率分析方法用的是利润除以资本投入,该指标反应的是企业的总的资本投入与产出的关系。将企业的全部资本投入按照一定的分摊原则计入各产品,得到各产品的投入产出比。有可能单位机时边际贡献很高的产品需要成倍的资金投入,商战模拟企业的财务资源是有限的。

收入利润率用的是利润与收入的比值关系,可以反应企业的获利能力。

因此在进行产品结构优化分析时需要多指标综合分析,单期最优化不等于长期的最优。全面预算——凡事预则立,不预则废

企业竞争模拟不仅仅只是一个生产规划的过程,也不仅仅只是一个财务规划的过程,而是一个企业资源规划的过程,企业是作为一个整体而存在。如何将企业的生产、市场、财务有机的结合起来,使企业内部各部门、各环节实现统筹规划、协调发展,直接决定着企业在竞争中的成败,故而在商战模拟中需要对经营的虚拟企业进行全面预算。全面预算是关于企业在一定的时期内各项经营活动、财务表现等方面的总体预测。是对企业战略规划的一种正式、量化的表述形式。全面预算通过合理分配企业人、财、物等战略资源协助企业实现既定的战略目标,并与相应的绩效管理配合以监控战略目标的实施进度,控制费用支出,并预测资金需求和利润。

滚动预算是常见的全面预算编制方法之一,是指按照“近细远粗”的原则,根据上一期的预算完成情况,调整和具体编制下一期预算,并将编制预算的时期逐期连续滚动向前推移,使预算总是保持一定的时间幅度。凸显了“长计划,短安排”的理念。多期的滚动预算不是为了将每期的决策精确化,这也是不可能做到的,重点在于对发展战略的导向性指导。数学建模

运筹学等专业可结合专业知识教授学员如何使用lingdo、matlab等专业的数学工具建立模型解析管理问题。

财务学等专业可结合专业知识教授学员如何使用excel办公软件建立数学模型,进行数据信息处理以及财务分析等。

具体建模方法此处不做具体阐述,可由老师教授或学生自学。评判标准 七项指标:本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。计算方法:本公司的某项指标减去该指标的均值,再除以该指标的标准差,即得到该项指标的分数,各指标的分数按照权重加总即得到综合分。

另外,综合分会考虑上期分数影响,因此不能依靠最后一期翻盘。本期期末现金若不能保证大于等于:MAX(系统规定期初现金下限,本期成本),分数将会被下调。这期企业极力扩张的中前期无需在乎,但在最后冲刺阶段需要特别注意。在分析行业分析时,应注意各公司不同策略选择对分数计算的影响,特别是出现破产公司以后会导致很多利润相关指标的均值都变得很低,因此需结合本赛区具体行情选择合适的战略。首期分红主要在于机会成本的分析;后期分红主要在于战略选择。

考虑综合评分各项指标,因此各项企业的发展战略应该:中前期利润至上(原始积累),后期分数至上(最后冲刺)。竞争分析

竞争战略选择——“质”与“量”的权衡

产品质量与产品数量作为企业的两项最大投资,并且互为资金投入的机会成本。商战模拟中企业的财务资源是极其有限的,规模扩张的机会成本主要是质量的提升,质量提升的机会成本主要是规模扩张。如何做好“质”与“量”的权衡,成为竞争的关键之一。

理论上,当自己分别投入到规模扩大和质量提升的边际效益相等时,即可实现平衡,但实际上无法量化分析。往往需要定性分析以及直觉和经验判断。竞争环境分析——知己知彼,百战不殆 SWOT分析:

在竞争环境分析中最常用到方法之一有著名的SWOT分析方法,SWOT分析用来确定企业本身的优势(strength),劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SO依靠内部优势,利用外部机会; WO利用外部机会,克服内部劣势; ST依靠内部优势,回避外部威胁; WT减少内部劣势,回避外部威胁。竞争对手分析

要知道自己与对手相比的优劣势、要知道自己潜在的外部机会及面临的外部威胁,就必须有科学的方法进行环境分析以获取正确的信息,从而指导本企业科学决策。对手分析的主要内容有: 对手战略风格 对手生产规模 对手产品结构 对手研发情况 对手营销组合 对手市场状况 对手财务状况 „„„„

综合分析判断对手的发展战略,优化、调整本公司战略战术 阶段战略

初期:三大开局战略奠定最终战略对抗: 急进型开局——前期压力大,后期爆发 推进型开局——稳健

缓慢型开局——中前期累计优势大,后劲不足 中期:首先在竭力扩张的同时,竞争趋于白热化;其次稳扎稳打,步步为营,不断累积力量。后期:最后冲刺阶段,不能稳中求胜,便出奇制胜。正确看待暂时的领先于落后——胜不骄,败不馁

对于领先者,面对挑战最明智的策略――不是开拓创新,而是洞察全局 暂时的领先只能说明在这个阶段你的决策和对手相比是较有优势的,但是绝对不等于最后的胜利,应正确分析自己的主要对手以及所有潜在对手,将自己的战略进行到底,并灵活调整相应战术。

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