成为一个成功的创业者的理念
一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。
2、设立目标并为目标列出计划。
我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。
3、不要过多的依赖于经验。
很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，创业从这开始做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的!有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。
4、讲诚信创业者立足之本。
作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
5、创业者要有成功的欲望。
成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。
6、和志同道合的积极者做朋友。
取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。
7、要遵循客观规律不要信命运之说。
有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。
8、创业者要有坚定意志。
对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中!
9、短暂的失败是巨大的财富。
失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。
10、良好的交际能力是创业成功的加速器。
在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。
11、创新思维是创业成功的翅膀。
一个信息, 让我获得一个好产品
我叫谢利军, 今年26岁, 是湖南永州人。16岁时, 我到广东打工, 在一个五金厂当一名工人, 又脏又累的工作, 使我从一个意气风发的少年完全变成了一个落泊者。
2009年8月, 我毅然辞职, 开始了人生中的第一次创业, 但没有好的产品, 连摆地摊也举步惟艰。无奈, 几个月后我又进工厂打工了。
进工厂不久, 我平静的心又掀起了创业的波澜。当时我看到工厂附近网吧生意很好, 就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧, 生意不错。可是好景不长, 半年多后, 因为网吧没有办理齐全的相关手续, 加上管理经验不足, 最终还是被迫关门。
开网吧失败后, 我连生活都成了问题, 绝望之中只好到一家餐厅当起服务员。2010年5月的一天, 一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息: 一种叫万洁布的产品在上海很畅销, 为此他还专门邮寄样品给我。万洁布是以天然菜瓜原料制作而成, 不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强, 主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等, 且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点, 这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。按照说明我先后用油、酱油等做试验, 发现万洁布的去污效果很好。于是我想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销, 不做内销, 而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会, 灵机一动地说, 就是上海的朋友介绍这种产品的, 我想在广东试销一下, 国内也是很大的市场, 如果销售好, 我可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通, 厂家终被我这种执着的精神打动, 同意让我先进货试一试。
我开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒在碟子里, 用万洁布轻轻擦一擦, 碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上, 不用搓不用洗, 万洁布就干净了, 再拧一下, 万洁布就干了。看到我的演示, 很多人围过来, 对这种神奇的产品感到好奇, 这时我就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来, 我竟卖出30多包。就这样, 我每天早上到菜市场摆摊两个小时, 日均获利150多元。到月底, 我就赚了5000多元。
铺点销售效果好, 拿下产品总代理
旁边摆摊的老李见我生意好, 就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖, 一个月后, 他告诉我, 除去租金与生活费, 他能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是, 我联系了40多个铺货点, 将产品铺货到他们代销, 并有了一批稳定的团购者 (餐厅、酒楼等) 。
一个星期后, 一家商场老板打电话来说续货, 因为要量大, 老板要求将价格低一些, 并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他, 并由此想到了发展批发点, 招区域代理商的新路子。
随着铺货点的增加, 进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中我的能力和信誉, 考虑到市场的发展, 愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售, 我相信只要加大宣传, 万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2009年11月, 我专程奔赴万洁布厂家, 拿出自己精心准备的市场推广方案, 与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷, 最终我与厂家达成了全国销售代理的协议。
为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会, 我制定了优惠的产品代理政策:区县级代理最少拿货6箱 (每箱550元) , 且不收任何代理费及保证金, 配送录好音的喇叭和广告招牌。且每箱货均配有详细资料, 宣传单, 海报, 营销方案 (万洁布一箱单价600元, 共135包) 。省级代理需要通过公司三个月的考核才可以申请。我希望万洁布能带给更多人成功的机会, 而根据自己亲身做市场的经验, 对于没有做过生意, 沟通能力也不强的经销商, 公司便给出了这样一套方案, 比如说在你向餐厅、酒楼、饭店······这些地方推销的时候, 如果因为自身的原因和他们没有谈妥, 可以要张他们负责人的名片, 把电话递给我们, 由我们这边专业的业务人员去沟通。对于那些信心不足经销商, 公司可指导经营思路。同时还有VCD销售光盘配送我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱! 让所有创业者从这里找到出路! 走向成功!
爱心企业家, 帮助更多人
舒雅日用品有限公司总经理谢利军为了经销商能在2014年开年之时猛赚一笔, 做出了一个扶持经销商的重大决定。已经获得成功的他, 希望用自己的爱心行动回报社会, 用实际行动来帮助更多渴望通过创业致富的人们。他郑重承诺:凡是退伍军人、残疾人、五保户、革命烈属、低保户等特殊人群, 凭有效证明, 打进电话代理万洁布的, 一律按成本价供货。对于一次性进货6箱公司赠送一个录好音的扩音器和广告招牌, 一次性进货10箱以上, 公司免费送一箱。在2014年开春时际特推出看到杂志前20名的合作客户赠送笔记本电脑一台, 欢迎广大客户来电咨询。特别提示:公司郑重承诺产品要是有质量问题, 可无条件退换货。如果按照公司营销方案销售不出, 公司可以退货, 让投资者无任何损失。另外提醒广大读者找项目考察是关键, 一家不正规的公司经营时间是不会很长的, 在此祝愿大家都能找到一个合适的项目。
舒雅日用品有限公司
地址:广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号楼
电话:0757-8113717813630161715
十年磨砺
在资本市场上引入创业板，可以说是早晚的事。十年之前的1999年，创业板推出的呼声非常之高，很多公司是在听到“创业板即将推出”这个风声后匆忙成立的，而这些公司实际上并没有真正属于自己的技术、产品和市场，也不懂管理。许多风投公司也匆忙收购了一大批准备在创业板上市的公司的股权，致使大部分资金被套住，他们希望创业板赶紧推出，尽快解套。除了市场的不成熟外，众所周知，当时全球股市也正发生剧烈的震荡，美国的纳斯达克高科技泡沫破裂，而香港的创业板点数也日益走低。在那种情况下，推出创业板已经非常不现实。
时间到了2004年，这一年的5月28日，中小企业板正式登陆深交所。人们所期盼的创业板并没有推出。中小板以运行独立、监察独立、代码独立、指数独立与主板市场相区别，但是它的基本属性是主板的组成部分，在上市门槛上与主板也基本一致，也就是说许多达不到上市条件的中小企业仍然无缘上市，这让很多人失望。创业板的风险是非常大的，中小板的产生可以说是创业板推出的过渡和铺垫。
时间又到了2008年，就像苹果熟了终将落地一样，创业板的推出可以说是呼之欲出，只是遭遇金融危机，人们对具体的推出时间还在揣测不已。2009年3月31日，中国证监会发布的关于创业板推出的消息让许多人惊喜。
谁会在创业板上受益
既然推出如此慎之又慎，那么，创业板作为资本市场的重要一环，可以预见它所带来的影响必然是巨大的，对当前中国经济的发展，也是非常重要的一个举措。
深圳证券交易所总经理宋丽萍谈到创业板推出的意义时对媒体表示：“创业板在当前经济形势下，对促进实体经济的发展，特别是实现保增长、调结构、促就业有着重要的意义。首先创业板有利于拉动民间投资。中小企业在国民经济发展中具有举足轻重的作用，受金融危机的影响也比较大。创业板不仅为优秀创业企业提供直接融资的支持，而且也通过完善退出机制，能够大大带动创业投资、私募股权投资等民间投资的活跃和发展。第二，创业板有利于支持创新型企业的发展，推动我们国家一直强调的产业结构的优化升级。第三，最重要的是，创业板有利于实现以创业促就业的目标。我们知道，75%的就业都是通过中小企业来实现的。”
创业板又称二板市场，即第二股票交易市场，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给。因此，创业板推出的最大也最直接的受益者是中小企业。中小企业融资难是非常普遍的，金融危机发生之后，这个问题就更加突出了。从中央政府到地方政府都在想方设法为中小企业提供担保、提供金融体系支持，提供全方位的金融支持。但是由于中小企业自身的特点，比如它经营稳定性不是特别强，再加上信用制度又不太健全，可抵押资产有限等，通过信贷、担保这些间接的融资手段很难从根本上解决融资瓶颈问题。创业板的推出，从根本上拓展了中小企业直接融资的渠道，给中小企业提供长期的、稳定的又有较高风险承担性特点的股本型资金。
谁将成为中国的微软
美国的纳斯达克市场可以说是世界上最成功的二板市场。纳斯达克市场诞生于1971年，上市规则比主板纽约证券交易所要简化得多，渐渐成为全美高科技上市公司最多的证券市场，并且涌现出一批像思科、微软、英特尔那样的大名鼎鼎的高科技巨人。30年后的纳斯达克市场羽翼丰满，上市公司总数比纽约证交所多60％，股票交易量在1994年就超过了纽约证交所。纳斯达克的成功无疑给各国股市的发展指明了一个方向。而中国的创业板推出后，谁又会成为中国的微软呢？
自创业板推出的消息传出，各大媒体纷纷对首批上市的企业进行猜测，甚至制造出一份候选企业名单，其中最热门的莫过“北碧水，南天涯”。北碧水指的是北京的碧水源科技，作为国内污水资源化和膜生物反应器研发与应用领域实力最强的企业，碧水源无疑是有实力问鼎创业板的，而根据各大媒体的报道，碧水源也默认正在准备冲击首批上市。而远在海南的天涯在线，因为品牌和用户都在中国和华人市场，在国内上市，对天涯来说，具有本土优势，也可以说是最理想的选择。而天涯的高层也多次对媒体表示正在积极备战创业板。但是，在最近一段时间，在创业板真正要推出的关键时刻，天涯的上市热情却又出现冷淡的迹象，有人猜测可能是由于其财务指标尚未达标，现行模式不具可持久盈利性。这个猜测的准确性我们不得而知，但是，天涯的暧昧难言也让我们看到了企业在面对是否登陆创业板时也是慎之又慎的。毕竟，这关系到企业未来的发展，三思而后行总是没有错的。
针对有鼻子有眼的候选企业名单，《经济》记者进行了一些调查，发现名单和事实还是存在一定差距的。名单上的佳讯飞鸿电气股份有限公司是一家主要从事通信信息领域新技术、新产品的自主研发、自主生产以及规模销售的民营企业，公司总资产超亿元，可以说实力相当不俗。而公司的一位刘先生告诉记者，因为创业板的一系列相关细则还没有完全制定出来，故而公司的董事会也没有作出最终的决定，而创业板和主板都有可能是最后的选择。
相反，同样在名单中的英惠尔生物却有可能今明两年都不打算在创业板上市，一位负责人告诉记者：“由于公司内部调整了发展战略，我们暂时不会考虑上创业板。”而这位负责人也并不讳言：受金融危机的影响，目前公司的某些方面达不到创业板的门槛要求，也是他们暂时放弃上板的原因之一。
无独有偶。天津的生机生物也在名单之中，但是公司的一位曹小姐表示：“我们公司在2007年年底就在做上板的准备，但是去年中期我们就停止了，公司也进行了内部调整。”曹小姐还透露公司负责该项工作的主管目前正在休假中。
名单中的北京鼎普科技有限公司是一家专业从事信息安全应用软硬件开发、系统集成和安全服务的高科技公司，公司一位负责人宋先生告诉记者：“我们是在今年1月初听到创业板即将推出的消息之后才有了上板的想法的。”他同时表示，公司的各项指标都满足创业板的门槛，而公司也计划将成功上板后募集的资金应用于新产品的开发，以便进一步开拓海外市场。
在调查中，记者还发现有相当一部分企业虽然不在所谓的候选名单之中，但冲击创业板的实力却不容小视。北京海林自控设备有限公司是一家专业从事中央空调及供暖系统控制设备、末端温度控制设备和楼宇控制设备的设计、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，是目前国内最大的暖通自控产品研发生产基地，其生产的中央空调温控器在国内市场的占有率不低于30％，而且还有35％左右的产品出口到美国、欧洲、中东等50多个国家。海林的董事长李海清告诉记者：“由于公司的股改自去年开始后到现在还没有完全结束，故而首批上板可能赶不上了，但是明年上板还是很有希望的。我们不是为了上市而上市，上市一定是为了企业未来的发展，在合适的时机自然而然地去上市。”
据记者了解，海林的上市筹备工作已经做了差不多一年了，在这期间，海林接受了包括南京证券在内的多家券商及律师事务所、会计师事务所的培训，在财务管理等多项工作中做了充分的准备。许多企业希望上市募集“救命钱”，而李海清表示：“如果说为了比较稳定地发展的话，我们海林不缺资金，我们的市场很稳定。但是从另一个角度来说，我们还是需要大量的资金。中央空调这个产业是个小产业，它的市场容量有限，而供热采暖和太阳能则是很大的产业，市场非常广阔，如果海林未来几年想做大，想快速发展，想提高国际化的程度，上市是最理想的选择。”
李海清也透露，目前海林的厂房和生产线还比较拥挤，自动化水平还不是很高，很多还是靠人工操作，希望通过上市募集到资金，首先改善公司的硬件措施，然后扩招人才，扩大生产。
除了条件优越的海林，还有许多企业也算得上卧虎藏龙。记者通过一些渠道了解到，总部在厦门的35互联，作为国际知名的为全球企业用户、组织机构、商务人士及个人用户提供互联网应用服务的提供商，条件十分出众，首批上板的可能性也非常大。
谁将会成为中国的微软尚不可知，但毫无疑问，有实力的企业都在积极备战，跃跃欲试。
游戏规则
把创业板比作游戏或许不太合适，但是任何公平的竞争都有一定条件约束的，这又和我们玩游戏有相似之处。在创业板中不守规则，结果很有可能就是game over，直接出局。创业板连接了方方面面，监管部门、证券交易所、企业、投资者、券商、律师、会计师，等等；这些人都在游戏里扮演了角色，哪一方面出了问题，所导致的结果都有可能是灾难性的。
对于投资者来说，创业板的投资风险较之主板和中小板都要大很多，不能盲目追求暴利而把创业板当成赚钱的基地，一旦失误就有可能血本无归，倾家荡产。
而对于券商来说，创业板在国内尚属新生事物，以前适用于主板和中小板的一些制度和政策并不一定适用于创业板，故而券商也应当尽快做出调整。另外，在工作人员的业务培训上也应该加大力度。最重要的一点，就是对准备上市的企业进行前期的培育工作。
同样，对于作为创业板主要受益者的中小企业而言，在上市之后，公司的股权有可能发生变化而导致公司未来的发展存在一定的不确定性，这就需要企业的董事会多方考虑。而公司的各个股东，在股市的巨大诱惑面前能否经得住考验也是需要实践来检验、时间来证明的。
作为监管部门，中国证监会对于创业板的推出可以说是慎之又慎，而近几日推出的一系列创业板专有的政策措施，较之主板，都体现了证监会的谨慎态度。
千里马常有，而伯乐不常有。在中国社会科学院财贸所所长助理荆林波看来，中国有创新活力的企业并不少，而创业板的终极目标就是要培养更多的千里马，创业板本身就应当成为一个公平、公开、公正的赛马场。
链 接
创业板的概念及特点
创业板又称二板市场，即第二股票交易市场，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给，在资本市场中占据着重要的位置。
在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务，具有较高的成长性，但往往成立时间较短规模较小，业绩也不突出。
创业板市场最大的特点就是低门槛进入，严要求运作，有助于有潜力的中小企业获得融资机会。
在中国发展创业板市场是为了给中小企业提供更方便的融资渠道，为风险资本营造一个正常的退出机制。同时，这也是我国调整产业结构、推进经济改革的重要手段。
对投资者来说，创业板市场的风险要比主板市场高得多。当然，回报可能也会大得多。
各国政府对二板市场的监管更为严格。其核心就是“信息披露”。除此之外，监管部门还通过“保荐人”制度来帮助投资者选择高素质企业。
创业板的历史
在证券发展历史的长河中，创业板刚开始是对应于具有大型成熟公司的主板市场，以中小型公司为主要对象的市场形象而出现的。19世纪末期，一些不符合大型交易所上市标准的小公司只能选择场外市场和地方性交易所作为上市场所。到了20世纪，众多地方性交易所逐步消亡，而场外市场也存在着很多不规范之处。自60年代起，以美国为代表的北美和欧洲等地区为了解决中小型企业的融资问题，开始大力创建各自的创业板市场。发展至今，创业板已经发展成为帮助中小型新兴企业、特别是高成长性科技公司融资的市场。
20世纪60年代可以称为创业板的萌芽起步时期。1961年，为了推进证券业的全面规范，美国国会要求美国证券交易委员会对所有证券市场进行特定的研究。两年之后，美国证券交易委员会放弃了对全面证券市场的研究，而是将目光盯住了当时处于朦胧和分割状态的场外市场。SEC提出了“自动操作系统”作为解决途径的设想，并由全国证券商协会(NASD)来进行管理。1968年，自动报价系统研制成功，NASD改称为全国证券商协会自动报价体系(NASDAQ系统)。1971年2月8日，NASDAQ市场正式成立，当日完成了NASDAQ系统的全面操作，中央牌价系统显示出2500个证券的行情。直到1975年，NASDAQ建立了新上市标准，要求所有的上市公司都必须将在NASDAQ市场上市的公司和OTC证券分离开来。
世界二板市场的发展大致可分为两阶段：第一阶段从20世纪70年代到90年代中期，第二阶段从90年代中期到现在。1971年，美国全美证券商协会建立了一个柜台交易的证券自动报价系统——纳斯达克(NASDAQ)，开始对超过2500种柜台交易的证券进行报价。1975年，NASDAQ建立了新的上市标准，从而把在NASDAQ挂牌的证券与在柜台交易的其他证券区分开来。1982年，NASDAQ最好的上市公司形成了NASDAQ全国市场，并开始发布实时交易行情。但是，直到90年代初，NASDAQ的运作并不十分理想，1991年，其成交额才达到纽约股票交易所的1/3。NASDAQ市场真正得到迅速发展，是在20世纪90年代中期以后的第二阶段。
二板市场发展的第二阶段是从90年代中期开始的，其背景及原因是：
(1)知识经济的兴起使大量新生高新技术企业成长起来；
(2)美国纳斯达克市场迅速发展，在加剧竞争的同时，为各国股市的发展指出了一个方向；
(3)风险资本产业迅速发展，迫切需要针对新兴企业的股票市场；
(4)各国政府重视高新技术产业的发展，纷纷设立二板市场。
在此背景下，各国证券市场又开始了新一轮的设立二板热潮，其中主要有：香港创业板市场(GEM，1999)、台湾柜台交易所(OTC，1994)、伦敦证券交易所(AIM，1995)、法国新市场(LNA，1996)、德国新市场(NM，1996)等。
创业板设立目的
有人说，一个顶尖的营销人员要拥有政治家的头脑、艺术家的心灵、外交家的辞令以及邮递员的双脚„„
诚然如此，我想，一名优秀的营销人员犹如红军“长征”中的战士，最应该具备的是一种必胜的信念、革命的乐观主义精神和勇敢的大无畏气概，这是支撑我们营销人员在泥泞、坎坷、布满荆棘的市场开拓之路上不断奋勇前行的精神动力。
请分享这样一句话：
我永远是一名优秀、创新的营销人员，我永远在销售，我永远都在热情地销售，销售是我的核心武器，创新是我生命的真谛！
一、成功营销团队的修身理念
一个人要想成功就必须融入一个能让他成功的团队，而成功的营销团队倡导的是一种怎样的修身理念呢？我想“创新、专业、精诚、和谐”应该成为我们营销人员行动的基准。
“创新”——思维敏捷，视野开阔，与时俱进
“专业”——专心致志，术业纯熟，出类拔萃
“精诚”——真诚坦荡，言出必诺，尽心竭力
“和谐”——热情随和，与人为善，臻于完美
二、优秀营销人员的发展理念
一名优秀的营销人员要学会在整个营销管理过程中修炼自我，懂得在公司营销政策制度下如何最大限度去帮助客户发展，帮助客户获取利润，帮助客户提升营销能力及修养，从而最终帮助公司实现销售利润的最大化，在脚踏实地、尽心尽力地把工作做好的过程中，自身的各项综合能力得到长足的发展，绩效福利得到合理的提升，这也是一名合格的营销人员所应具备的胸襟。
营销人员要成就伟业将是一个极端痛苦、需要不断否定自我和完善自我的过程，要经常提醒自己：我立志成为一名伟大的营销员，我必须依赖于自我的努力和团队的成功。
没有完美的个人，只有完美的团队，只有在一个荣辱与共、同舟共济的营销团队中，我们个人的营销事业之花才能怒放！
三、卓越营销团队的的“五比”原则
因此，企业营销执行成败的关键在于有没有一种良好的氛围。
在一个优秀的成功团队内部要养成“五比”的风气：
1.比学习。消费者生活质量的日益提升，消费理念的日益发展，对应的营销理念必然是日新月异，唯有随时随地地学习和感悟方可跟紧营销创新的步伐，而一个学习型的营销团队方可在激烈的市场竞争洪流中乘风破浪，勇立潮头。
2.比付出。只问耕耘不问收获的人，往往最后收获的最多。很多事情我们付出了未必会成功，但若不付出，就必不能成功；很多时候我们付出了未必会马上成功，但待到成功来临的那天，我们终会明白：正是有了那麽多的付出，我们今天的感受才会如此酣畅淋漓。
3.比感恩。珍惜方可拥有，感恩才能天长地久。懂得感恩的人每天的心情都是喜悦的，每天的心境都是美好的，懂得感恩的人和同事、客户的关系也是和谐融洽的，在这样一种氛围下，无论是日常的合作还是销售的达成，都会取得事半功倍的效果。
4.比创新。感恩得助力，创新得发展。
5.比坚持。“有志者事竞成，破釜沉舟百二秦关终属楚，苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴”。坚持学习，坚持付出，坚持感恩，坚持创新，就一定会成功。“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍”，“我本无他，唯手熟尔”，越是简单的道理，越包含大的智慧。
每天坚持一点点，就是领先的开始！每天多做一点点，就是成功的开始！每天创新一点点，就是卓越的开始！
四、营销战争论
营销犹如行军作战，营销战略和营销技术就是军事路线和作战方针的商战体现，战争的胜利有赖于将士铁的纪律和良好的执行，而实现这两点的关键是士气，也就是必胜的信念和高昂的斗志，营销的成功也必依赖于营销人员饱满的热情和对成功无限的渴望。一鼓作气，这是军队作战胜利亘古不变的定理，一鼓作气，也是企业市场称雄无可替代的不二法门。
对于一个成功的管理者来说，当企业出现经济变革和重大变故时，能像一位成熟的外科手术主治医师那样，及时医治自己的企业是非常了不起的。
成为成功的管理者7:培养员工的成长。
努力培养员工的成长，不只是让员工感受到上司的器重，而更重要的是无形中提升了企业的内在价值，实现了个人、集体同升共荣的价值观。
成为成功的管理者8:价值的多样性。
经理人员的作用就是在一个正式组织中充当系统运转的中心，并对组织成员的活动进行协调，指导组织的运转，实现组织的目标。
经理人员的主要职能有三个方面：提供信息交流的体系;促使个人付出必要的努力;规定组织的目标。
从经营职能中独立出管理活动;强调教育的必要性;提出管理活动所需的五大职能和十四项管理原则。
行政管理职能
管理的五项职能：计划、组织、指挥、协调、控制。
调动员工的十三条具体原则：让员工体会到成功的喜悦;对员工进行精神和物质奖励;让员工感到自己的重要;要乐于捍卫部署的利益;关心员工的成长;同员工交朋友等。
新型管理者必须善于处理人际关系。
决定工作满意度的六个主要因素：报酬、工作本身、提升、管理、工作组织及工作条件。
不能只关注正式组织，还要看到工人中间还存在非正式组织。企业管理者必须了解非正式组织中的关键领导人物。
管理当局必须采取正确的态度对待非正式组织：首先要正视和重视非正式组织的存在;其次应对非正式组织及其成员的行为进行引导，使之有利于正式组织目标的实现。
企业领导要善于正确处理人际关系，善于听取员工的意见，能够通过提高员工满意度来提高士气，从而提高生产率。
与职工交谈
行为科学管理理论
强调人力资源的开发，注意改善企业的人际关系，注意使组织的需要和成员的需要协调一致。
实施合理的、有效的奖励和惩罚制度。
尊重员工、给员工合理的报酬、给员工应得的福利待遇、保障员工的生产安全、给员工适当的休息。只有员工的这些合理的需要不断得到满足，生产效率才能得到长久稳步的提高。
员工的敬业、忠诚、主动性、责任感和忠诚对一个企业的成功至关重要。
人力资源管理
在管理工作中进行分权与授权，实行参与制和协商式管理，鼓励员工对自己的工作成绩做出自我评价。
决策理论
企业间的竞争实质是核心竞争力与企业文化的竞争，这些竞争的矛盾和焦点最终都反映到企业的核心人物—企业家身上。
管理就是决策，决策是管理的核心。
决策能力是企业家维持企业生存所必须具备的最起码素质，科学决策是企业家知识素质的综合体现，也是他们的主要工作，决策水平的高低对企业的成败影响巨大。
企业家的决策能力表现在：决策科学化和民主化，遵循科学决策程序，使用定量决策方法，民主决策和专家参与决策;在复杂的决策过程中，要注意理性的市场研究，理智的选择投资机会，充分的可行性研究，投资项目的评估，在多方案中选优。
一个企业的总经理，在指挥企业的生产经营活动时，做出的各种决策，都必须以企业的发展和壮大为目标，否则他将无法使其决策被企业人员所接受，更无法贯彻执行下去。
支持关系理论
支持关系理论可以简要表述为：领导必须最大限度的保证组织的每个成员都能够按照自己的背景、价值准则和期望所形成的视角，从自己的亲身经历和体验中确认组织与成员之间的关系是支持的，组织里的每个人都受到重视，都有自己的价值。如果在组织中形成了这种支持关系，员工的态度就会很积极，各项激励措施就会充分发挥作用，组织内充满协作精神，工作效率当然很高。
支持关系理论实际上要求让组织成员都认识到组织担负着重要使命和目标，每个人的工作对组织来说都是不可或缺、意义重大和富有挑战性的。
在优秀组织里，其成员并不是只作为单个员工发挥作用，而是作为高效工作集体的一员发挥作用。
以工作集体为管理的基本单元的组织，强调的不是“一对一”的等级层次观念，而是集负责、集体决策和集体利益。这种工作集体不仅存在于企业的高层，同样也适用于企业的中层和基层。
有效的组织都是从结构上和制度上保证在各成员和各工作集体之间交流沟通，大家相互信任，忠实于自己的工作集体和整个组织，为实现共同目标而努力
最有效的发挥人的潜力的管理模式，是把所有的员工都组织到一个或多个内聚力强、成绩出色、有效运转和互相协作的工作集体中。
领导人员必须做到，对下属人员采取友好的支持态度，关心他的需要，信任下属人员的能力、诚实、动机等，而不是持怀疑态度;从这种信任感出发，关心下属人员的工作，并寄予高度的期望;对下属人员的工作经常给予指示;在涉及工作和下属人员的利益问题上，要维护他们的要求;促进组织成员之间的沟通，发挥他们的创造力。由于领导者对下属采取信任的态度，反过来又会唤起下属人员对他们采取信任的态度，从而使组织形成密切的合作关系。
对企业来说，其总体目标除了体现员工的利益，还应当反映其他利益相关者的愿望和要求，按照新型管理构建的重叠式工作集体组织能够比较有效地实现上述的和谐一致。
市场营销学是市场经济的产物，是一门如何满足顾客需要、引导消费和繁荣市场的经济管理学科。
营销管理体系包括：1、分析营销机会2、设计营销战略3、确立市场供应品4管理和传播营销方案
在竞争异常激烈的市场中，公司经营的第一条原则就是通过与众不同的方式，不断的满足顾客的需要以支持他们对自己产品的忠诚。
营销者必须知道何时培养大市场;何时专注于现有市场;何时创立新品牌和何时延伸现有品牌;何时在市场渠道中采取“推”的策略，何时采取“拉”的策略;何时保护国内市场;何时进攻性的进入国外市场;何时提供更多的利益;何时降价;何时为销售人员、广告和其他市场工具增加预算;何时削减预算。
领导者一开始成立企业，设立部门时，就要树立比较稳定的、好的环境，营造好的企业价值文化氛围。
企业应根据具体的不同环境来进行管理。没有一成不变的管理，很多情况都在变化，管理方式也应该随着这些变化而改变。
不同员工的文化素质、观点成熟度、个性等方面都存在差异，因此，对于不同的员工，要用不同的沟通方式和激励方式。
经理人员的决策要基于对企业经营业绩从各个角度进行多重变量的评估，它不可能同时使所有目标值都达到最大。所以，当经理人员要对一个行动方案的最终结果进行预测时，必须先要确定各种影响因素的价值及其相关值。
如何激励员工
第一：维持因素。维持因素主要包括政策与行政管理、监督、人际关系、工作条件、工资、地位等。维持因素来自工作环境，这类因素的改进能消除人们对工作的不满意，但不能是人们感到满意和受到多少激励，只能保持人多积极性，维持工作现状。
第二：激励因素。这是另一类使职工满意的因素，主要包括成就、认可与赞赏、工作本身、责任、发展、成长与晋升等。激励因素来自工作本身，它能给予人们很大程度的满足感，促进效率的提高，促进人们的进取心，激发人们作出最好的表现，它们的改善才能让职工感到满意，使职工得到激励，有助于充分、有效、持久的调动他们的积极性。
维持因素是必需的
企业的管理者应致力于从工作中开发激励因素，提高员工的工作满意度。赫茨伯格提出三条建议：1、工作丰富化，使工作更有兴趣，更富有挑战性，能获得责任感和成就感;2、增加自主权，让员工有更多的机会参与制定有关决策;3、改变人事管理的重心，将传统的重合同、重制度的人事工作重心转移到重工作设计，重激励因素方面。
要调动人多积极性，不仅要注意物质利益和工作条件等外部因素，更重要的是要注意工作的安排，量才录用，各得其所;注意对人进行精神鼓励，给予表扬和认可;注意给人以成长、发展、晋升的机会。
组织与管理：系统方法与权变方法
权变管理理论认为，没有什么一般的、通用的有效管理模式，而只能针对具体情况的有效管理模式。
管理者应根据组织的具体条件及其面临的外部环境采取相应的组织结构和领导方式，灵活的处理各项具体管理业务，这样的管理者就可以把精力转移到对现实情况的研究上来，并根据对于具体情况的具体分析，提出相应的管理对策，从而有可能使其管理活动更加符合实际情况、更加有效。
经理一般担任10种角色，这10种角色可分为三类：第一，人际关系方面的角色，包括挂名首脑、联络者和领导者角色;第二，信息方面的角色，包括信息监督者、信息传播者和发言人的角色;第三，决策方面的角色，包括企业家、故障排除者、资源分配者和谈判人的角色。
经理工作的主要目标是保证他的组织有效率的生产出某些产品或服务;经理必须设计和维持他的组织的业务稳定性;经理必须负责他的组织的战略决策系统，并使他的组织以一种可控制的方式适应于变动的环境;经理必须保证组织为控制它的那些人的目的服务;经理必须在他的组织同其环境之间建立起关键的信息联系;经理必须负责他的组织的等级制度的运行。
管理者需要承担的五项基本责任：明确目标、进行组织、激励和沟通、进行衡量以及培养人才。这五项基本要素形成了每个管理者的工作基础与责任。
管理者的工作基本点就是完成任务以实现公司的目标，指导和控制管理者的是行动目标而不是他的老板。
管理者的眼光、奉献精神和诚实决定了管理的水平。
必须以顾客的价值和顾客的决定为基础，顾客是管理政策和管理战略的出发点，顾客是决定企业宗旨和使命的唯一出发点。
韦尔奇认为，一个强大的企业必须有持续增长的收益和利润，收益的增加来源于源源不断的新主意和产品创新。
尽管每个优秀企业个性不同，但拥有许多共同的品质，也就是八大属性。这八大属性是：崇尚行动——“去干，去做，去试”，不断的尝试去做，而不是只坐在那儿分析问题。
贴近顾客——“优秀的企业实际上和他们的顾客靠的很紧。也就是，其他企业只停留于空谈，而优秀的企业说到做到。”优秀的企业给每一位顾客提供个人化的优质服务。
鼓励创新——优秀的企业鼓励员工的创新行动。
以人促产——人是企业最大的资源和财富，提高生产力要依赖于全公司内部的人心士气。尊重和关心每一位员工，并强化其自信和出人头地的心理，是生产率提高的一大关键因素。
价值驱动——领导人以言教、身教来竖定原则，树立企业统一的价值观。仅仅让员工加入企业是不够的，要紧的是让员工投入企业所追求的价值目标。
不离本行——脱离本行的多元化和兼并多得不偿失;要做自己内行的事，谨慎从事，以本身的优势拓展市场的企业更易成功。
精兵简政——要求组织简单，人员精简。
宽严并济——对价值观念、原则的事要坚持到底，其他则可容许各部门有较多的自主。
一切成功的企业都有适应其特点的企业文化。
成功者从不墨守成规，而是积极思考，千方百计来对方法和措施予以创造性的改进。 成功的领导人能够使自己的设想为他人所信服，并把它当做自己的奋斗目标。 杰出的领导人有三个共同的特点：雄心、能力、诚信。
领导者必须营造合作、向上、勇于承担责任、积极主动的企业文化。
良好的习惯是成功的阶梯。决定个人发展的最主要的七个习惯是：1、积极主动2、忠诚于自己的人生计划3、重要的事要先做4、双赢思维5、知己知彼，换位思考的沟通
6、统合统筹7、不断更新
关键词：“错误”资源,纠错策略,反思,教学启示,成功阶梯
学生在学习过程中会出现错误, 这是在教学实践中常见的现象。教师如果能收集学生出现的错误, 并进一步分析学生错误的原因, 在错误上“做文章”, 就可以变“废”为“宝”。叶澜教授在《重建课堂教学过程》一文中指出:在课堂活动中学生的状态, 包括他们的学习兴趣、积极性、注意力、学习方式和思维方式、合作能力与质量、发表的意见、建议、观点, 提出的问题与争论乃至错误的回答等, 无论是以言语, 还是以行为、情绪方式的表达, 都是教学过程中的生成性资源。由于学生的思维方式和知识结构上的局限性, 决定了学生在学习中容易犯错误。“错误”是学生在学习过程中出现的一种自然现象, 帮助学生认识、矫正错误的教学过程也就是学生的成长过程。没有错误的课堂是不真实的课堂, 因此, 教师应该宽容地对待和用发展的眼光看待错误, 让学生在纠错、改错中感悟提升, 从中加深理解, 领悟方法, 总结经验, 发展思维, 进而促进学生的全面发展。如果老师能合理、有效地利用课堂上学生的错误作为教学资源, 就可以在老师的有效引导下, 使学生由错误走向正确, 从困惑走向明朗, 让“错误”成为学生通向成功的阶梯。下面, 笔者结合教学实践谈谈自己的感受。
一、弄清数学概念, 让错误认识由模糊变清晰
数学概念是从现实世界的数量关系和空间形式抽象出来的客观对象的本质特征, 是培养学生思维能力的良好素材, 也是学生在学习过程中进行计算、证明、解决问题等数学活动的基本依据。
例1已知关于x的一元二次方程 (a-1) x2+x+a2-1=0有一根为0, 则a=。
错解:1或-1。错因分析:学生在解此类问题时易犯, 从表面上看, 是由于对一元二次方程概念模糊、不清晰所致, 未能牢记一元二次方程中“二次项系数不能为0”的基本条件, 而实质上是学生对这一类问题的概念都认识不清。之前在学习一元一次方程ax+b=0和一次函数y=kx+b时, 学生就容易出现忘记“a≠0”“k≠0”的错误, 在分式学习阶段, 也经常忽略“分母不为0”的限制条件, 学生在例1中出现错解是这一类错误的延续, 如果纠错不到位, 那么在后续学习二次函数y=ax2+bx+c (a≠0) 和反比例函数 (k≠0) 时, 学生还会出现同样的错误, 甚至更混乱。因此, 把握好这个纠错的契机, 让学生再次加深概念的理解、认识, 在这个纠错过程中既对前面所学知识形成系统, 也为后续学习奠定基础。
例2已知△ABC是直角三角形, 且∠C=90°, ∠A=35°, BC=7, 则AB的值为 ()
错解:A错解:B
错因分析:本题的错误在于对正弦概念的运用上, 反映了学生对直角三角函数概念还存在模糊的认识。数学概念本身就具有严谨性、抽象性和高度的概括性, 概念的学习有一定的系统性和延续性, 若学生前期的概念没有掌握牢固, 在理解新的相关概念就更困难了。例如学生对正弦概念的来龙去脉不清楚、理解得不透彻, 显然会直接影响到接下来余弦和正切概念的学习, 甚至在直角三角函数概念的运用上出现混乱。
例3计算。
错解:
错因分析:学生在计算此题时出现错误, 原因还是归结于对零指数幂、绝对值、负指数幂概念认识上的模糊。有些学生在刚刚学习这些概念时不会出错, 但间隔一段时间再遇到它们时, 就出现淡化、混淆, 甚至忘记概念的现象。当他们遇到计算时就会按自己的模糊记忆“想当然”地去定义概念, 这也是学生易犯的一种错误。
纠错策略: (1) 教师应用平和的心态引导学生针对概念运用中出现的错误进行归类、反思:问一:这种类型的错误以前犯过吗?问二:自己为何总在同一类型的问题上犯错误?问三:犯错是知识缺陷的原因, 还是思维方式、解题习惯上的原因?问四:如何防止今后不再犯同样的错误?反思后还要告诉学生相应的纠错方法:若是属于知识缺陷的原因, 则应通过对当前错误的纠正, 加深对相关概念, 包括这一类概念的理解、记忆, 弥补自己知识上的缺漏, 避免此类错误的再犯;若是属于思维方式、解题习惯上的原因, 则应注意培养思维的严谨性, 改正不良的解题习惯。 (2) 对于学生作业和测试中出现的概念模糊型错误, 可指导学生首先从教材中找出有关概念, 对比正确的概念, 找出错误的原因, 及时订正, 使学生在纠错反思中再次强化、提升数学概念的理解和记忆。
教学启示:教学过程中, 教师应该宽容地对待学生的错误, 应注重让学生经历、体验概念的形成过程。
二、排除近知干扰, 让知识迁移由负移变正迁
初中数学的运算主要分数、式两大类, 包括有理数、实数的运算, 字母的运算, 整式、分式的运算, 求解方程 (组) , 不等式 (组) , 求函数解析式等代数内容;还有几何中的求长度、角度、周长、面积等内容;以及统计与概率中涉及到的从图表中提取信息, 用列表法或画树状图法求概率等有关内容。
例4解不等式。
错因分析:对于数学中的运算, 学生往往只停留在对法则、步骤的简单记忆, 机械地、按部就班地进行解题, 并不理解这些法则、步骤在实际中运用的意义, 也没有在新知识和原有知识经验之间建立起牢固的联系, 并建立起算法和算理之间的对应关系。这样, 学生在实际解题中就难以将知识灵活地应用到新的情境之中, 而且容易遗忘法则和步骤。
例5先化简, 再任取一个x值代入, 求出此分式的值。
错解1:有些学生由于不会因式分解, 或缺乏分解因式的意识, 而影响通分, 致使不能有效地通分化简。
错解2:在化简过程中符号出错。
错解3:将分式化简与解分式方程相混淆, 在求解时先去分母。
错解4:对分式的意义不明确, 没有考虑到分式的分母不能为零, 故x不能取1和-l。
错解5:解答程序不规范、科学。有些学生不化简就直接求解, 或者虽然化简了, 但没有化到最简形式就去求解。
例6化简 (x-y) 2- (x+2y) (x-2y) -2y (x-y)
错因分析:一些学生没有在理解的基础上掌握公式, 没有弄清公式的来龙去脉, 没有认真观察公式的形式结构, 而只是一味地机械记忆公式, 因而导致运用时的错乱。此处学生将平方差公式与完全平方公式相混淆导致错误, 属于相近知识的互相干扰, 并且暴露学生没有掌握去括号的恒等变形技巧。
纠错策略: (1) 对于解不等式、分式的化简求值、整式的运算等依照程序进行操作就能完成的题目, 教师在教学中应注意以下两点: (1) 让学生在理解知识的基础上牢固掌握各种算法, 帮助学生在算法的推导过程中领悟算法与算理之间的联系。例如, 由乘法分配律可推导出合并同类项法则, 由方程的同解原理可推导出移项法则等, 带领学生亲自参与公式、法则、性质的发现、推导过程, 促进学生对知识的理解, 避免知识的负迁移。 (2) 及时向正在进行技能训练的学生提供反馈信息, 并收集学生练习中的精彩解答和错误, 对精彩解答及时给予肯定和表扬, 对典型错例即时纠错, 让学生在每次练习中体验成功或失败。学生在教师的正确引导、鼓励下, 敢于正视错误, 面对失败, 从而增强战胜困难的勇气, 树立学好数学的信心, 逐渐形成端正的学习态度, 敢于克服困难等良好的学习品质, 并全身心投入到学习中去。 (2) 对于含有应用性、探究性、综合性的非程序求解题, 不是仅靠反复练习就能避免出错的, 这类题考查的是学生解决数学问题的能力和积淀的数学素养。通常, 学生解此类问题的困难来自于题意理解不到位和找不到有效的解题途径, 因此, 教师在平常的教学中应引导学生亲自体验问题的探索、发现、交流、求解的过程, 通过有效的数学活动的参与来掌握解此类问题的步骤和基本策略, 提高解题的正确率。
教学启示:教师应用发展的眼光看待学生的错误, 让学生在纠错、改错中感悟方法, 发展思维, 使学生由错误走向正确, 从困惑走向明朗。 (1) 掌握通性通法, 抓好双基教学。关注学生对基础知识的理解、应用, 基本方法和基本技能的掌握, 强化解常规题型的通用方法。在学习过程中, 让学生认识, 解题时不应过分地追求特殊的方法、技巧, 不应将过多的精力用在钻难题、怪题上, 而应抓住数学知识的基础, 掌握通性通法。 (2) 设计适当的变式题组训练, 让学生进行正向思维和逆向思维的转换训练。 (3) 注重让学生掌握思考问题的方法, 提高学生的思维水平: (1) 解剖典型例题, 追溯错误的根源, 帮助学生排除思维上的受阻点; (2) 举一反三, 变通求活, 优化学生的思维; (3) 拓展外延, 探索规律, 激活学生的思维, 促进学生思维的发展; (4) 在教师的启发和组织下, 带动全体学生积极思考、主动解决问题, 挖掘学生的思维潜力。
参考文献
[1]刘兼, 孙晓天.新课程标准解读[M].北京师范大学出版社, 2002.
拥有一定的创业资源，是创业活动的基本前提。创业资源主要包括以下几个方面：行业经验资源，对该行业资讯与常识的积累；技术资源，对行业技术发展方向和技术创新方向有准确的把握；管理资源，有经营管理企业的能力；财务资源，要有一定的启动资金及融资能力；业务资源和客户资源，市场认知度及市场占有率；行业准入资源，某些行业受到一些政策保护与限制。
很多人在开始创业的时候，资源往往十分欠缺。资源不足，使创业成功的可能性降低，但要在资源完全充分的条件下再来创业就会失去很多机遇。创业活动所需的资源，有些必须是自己具备的，有些必须是创业团队具备的。但是也有一些创业资源，可以通过市场化的办法解决，不一定非要自己或创业团队具备。
从大刘反映的情况看，他已经具备了创业的一些必备条件。首先，他在IT领域累积了比较丰富的工作经验，对该行业发展有比较深刻的认识和把握。因为，对创业者来说，选择前途看好或自己较熟悉的行业，成功的机率就大，这是企业成功创业的基础条件。其次，他有一定的管理经验，他手下的团队最多时曾达到三、四十人。此外，还有自己的技术专长，他在业余时间努力研发自己的技术，对行业发展的技术方向应该是比较熟悉的。所有这些，有利于大刘把握行业发展趋势，把握自己的创业定位，制定科学合理的创业计划以及企业今后发展战略。
但是，大刘创业也遇到了一些问题，主要是没有良好的社会关系背景和人脉交往资源，这种资源对创业者来讲，在相当程度上表现为一种市场资源和客户资源，而市场资源和客户资源则是企业生存和发展的关键，创业活动必需有市场资源和客户资源作支撑。
解决这个问题可以有多种途径：一是创造条件，等待时机；二是组建专业结构合理的团队，形成互补，弥补自己在市场资源方面的不足；三是招聘重用创业活动中最缺乏的专业人才；四是申请进入创业中心（或企业孵化器），由创业活动中心提供专业化的服务，解决自身不足的问题。大刘可以具体分析自己面临的形势，采取有效的办法。
一般的做法是在创业之前抓紧各方面的资源准备，创造必要的条件，包括建立自己的客户网络和市场网络，等到时机比较成熟时再开始创业，这样创业活动就比较主动，开始创业之后，企业就能够直接与市场接轨，保证产品和服务有一定的销路，保证创业过程中有必需的现金流，保证公司能够正常运转。许多创业者创业失败的重要教训，就是不善于把握时机，不注重分析市场和客户资源，匆匆注册公司，开展业务活动，结果缺乏市场回报，从而导致创业活动从一开始就比较被动，只有资金流出，而没有现金流入。所以，创业前必须的准备工作是很重要的。
但是，创业没有时间表，也不能被动地等待时机。等所有的条件具备了再来创业，容易错失良机。创业者要时时准备出击，创造条件，开展创业。这样，要求创业者具备较强的组织和配置各方面资源的能力，特别是通过市场化方式配置自己最紧缺资源的能力。
因此，对于大刘来讲，要开展创业，对于自己不具备的资源，可以通过组建专业结构合理的创业团队的办法解决，充分发挥创业团队中一些成员在市场开发方面的特长。
如果创业团队难以解决市场资源和市场开发的问题，大刘还可以通过人才市场，运用市场化的办法来解决。即通过招聘或利用猎头公司来选拔、招聘市场开发方面的人才，特别是一些拔尖人才，以解决市场资源问题。
此外，不少地方为促进创业活动的发展，建立了创业中心和企业孵化中心，为创业活动提供全方位的服务，弥补创业者在某些方面的不足，提高创业的成功率。不少创业者在创业中心的支持下取得了成功。各国家级的高新区，大都创办有创业服务中心，这些创业服务中心，通过他们的专业化服务，孵化了大批有一定影响和规模的高新技术企业。
前不久看到一篇关于摄影师的报道很受启发，现在转载上来希望能给大家一点启示。
一位《国家地理》摄影师的自述
——我拥有世界上最好的职业
编译:王秉杰
52岁的迈克·尼克尔斯，是一名《国家地理》杂志的摄影记者。我们曾在之前的文章《国家地理·丛林中的合金装备》中详细介绍过他们前往非洲丛林中的摄影设备。今天，我们来听听他给我们讲述的，自己成为美国《国家地理》摄影师的过程，或许能对你有所启发。的确，天赋是上苍赐予的，但是，成功是1%的上天赐予+99%的其他因素。我的意思是说，你可以拥有一定的天赋，但是你必须能够“推销”你自己，使自己成为焦点。要学会拒绝，要了解各种文化，熟悉各种地方。你要能够适应在任何地方都能睡觉、什么东西都吃得下、永远不惧怕各种疾病的生活。
你要得到别人的挖掘和发现。可能在刚开始工作的时候，你只能拿着微薄的工资努力地为别人工作。然而，这其实就是你学习的过程。记得那时，我是和一个叫查尔斯·莫尔的朋友一起工作的，他当时是一位著名的“民权”摄影家，曾经拍过不少照片，其中包括发生在美国亚拉巴马州的伯明翰德国牧羊犬伤人事件，以及民权领袖马丁·路德·金被捕的照片。查尔斯和我一样，都出生在美国亚拉巴马州的一个小城镇。当我在那里读大学的时候，我看到了他拍摄的照片，可是那时我却不知道他是谁，当然我也不知道他和我都出生在那个城镇。
回忆当初，我记得那时我听到消息：这位著名的《LIFE》杂志（《生活周刊》）摄影师要来这个小城镇，还将参观我就读的那所学校。不管怎样，那时的我，惟一的心愿就是一定要“粘”住查尔斯，就好像小狗粘住领养自己的主人一般。我希望自己能跟着他到处拍摄照片。他说：“好吧，你别上研究所了，来旧金山做我的助手吧！”于是我离开了学校，开着车穿过乡野来到查尔斯的家。
我担任他的助手几个月后，他把我引荐给了一个人，而正是那个人使我的辉煌人生成为可能。虽然为他工作才几个星期，但是我所学到的，比我在学校里所学的要多得多
在你工作的时候，必须得到别人的培养。我曾经和内森、福莱·德里克两个人一起去非洲，在这之前，他们在农场工作了4个月，每小时工作不过10美元。这其实埋没了他们的才能。内森是一个出色的木匠，如果做木匠的话他每小时能挣20美元。我的意思是，如果你有一项特长，可是你去从事非你特长的工作，虽然有些可惜，但是只要你愿意去做，那么就去做吧！我所做的就是要能发现他们身上是否具有团队精神，以及他们彼此能否互相合作，因为他们都想成为《国家地理》杂志的一名摄影师。他们会换轮胎，不计较吃的，只要填饱肚子就可以，他们还会爬树。所有这些工作的内容与成为一名时尚摄影师不同，我的助手必须能够掌握各种野外生存的技能。
我和内森第一次见面的时候，他正从办公室里走出来，他说：“只要能够为你工作，我愿意为你赴汤蹈火。”而这其实就是我最想听到的。尽管他并没有说，我喜欢你，我喜欢这个工作。但是他所说的那
句话，恰恰表达了他非常愿意为我工作的意愿。他的这番话说到我的心坎上了。当然，他和福莱德里克也就从此为我工作，成为了我的助手。他们两个人每天工作16小时，可是从来不在乎自己的身体，不在乎他们自己的生活。而所有的这些，正是我期望的。因为曾经在那个特定的时期，我也如此为查尔斯工作过。
培养他们，让他们掌握更多的户外摄影技巧有很多方法。举个例子说吧，如果你是大峡谷游船上的一名导游，虽然你并不是一名摄影师，但这段经历却能让你更容易成为一名拍摄大峡谷的摄影师。约翰·巴鲁斯特恩起初只是个船夫，可是后来却成为了一名摄影师，世界上最著名的一本关于大峡谷的摄影集就出自他的手中。当然，对他来说，他并不是为了谋生计而成为一名摄影师的，所以他才会跑去当了6年的船夫，而就在这6年里，却拍摄了如此伟大的照片。
作为一名摄影师，你必须在内心有一个自己的神龛。在里面，放着一些对你来说特别的东西，藏着你最为关心的事物。当然，它未必一定要是奇异的。你也不可能总是买那些昂贵奇异的东西。即使它并不值钱而且唾手可得，但只要对你来说特别，那就可以了。所以说必须有一样你愿意为此付诸一生的东西，无论《国家地理》杂志是否愿意刊登，你都有必要那样去做。作为一名摄影师，你也不得不这样去做。
当我在南部生活和学习摄影的时候，我把拍摄洞穴作为我的一大爱好。当我长大以后，我成为了一名摄影师，我成了一名著名的拍摄洞穴的摄影师。那个洞穴名字叫Lechuguilla，位于墨西哥，它有着难以形容的奇观。而我是惟一能够把它拍摄下来并刊登在《国家地理》杂志上的人。这也打开了我的“事业之门”。自从我发表了那张照片，那张刊登在杂志封面上的照片，我的辉煌就此开始。
当然，把我带向事业顶峰的还有我的热情。热情对于我的事业来说起着至关重要的作用。记得，当初我和查尔斯步入曼哈顿的那天，我遇到了我的第一个工作。那时，我才25岁，那是一个充满着无比热情的年纪，我把我的相机忘在了出租车里，但是我又必须赶去德国《地理》杂志社。他们刚刚在纽约开设了分支机构，并且给我安排了一个职位。我把照片拿给杂志社的接待员看，其实那天我把这些照片展示了足足有5次之多，我的目的只有一个，想方设法地去见主编，得到他的肯定，并且希望能够谋求一职。
如果只是简单地拍照，这已经足以满足自己的愿望了。可是当你要以此谋生，要成为一名摄影师的话，你的困难就开始多起来了。当你想让你拍摄的照片出版，你想让人们来出钱购买你的照片，你想让别人给你一个职位，各种额外的约束也就随之而来。你不得不去拍那些大家喜欢看的照片。
对我来说，拍照不仅仅意味着可以到处旅游，它还带给我快乐。我拍摄照片的主题通常与国家公园有关，这些照片能够表达出许多难以言表的内涵。如果这些照片被出版发行的话，它就能带来很多价值，而如果我只是把这些照片放进鞋柜里，它们是不可能拯救大猩猩的。拯救这些大猩猩，保护自然才是我真正的使命。
我拥有这个世界上最好的职业。我想把这个职业当成秘密藏在心底，不让别人知道。你知道，世界上最富有的人也可能想去度假，想去感受一下像我这样的工作，可是他们却办不到。举个例子说吧，因为“滚石”是我最喜欢的乐队，所以我就以米克·捷格他们为例。他们可以带着所有的钱，跑去买那些小岛上靠近海滩的房子，接着便整
《如何成为一个成功的职业经理人》测试题(C卷)如何成为一个成功的职业经理人》测试题(参考答案
一,单项选择题 1,在现代管理新观念中,管理者的主要任务是 A, A, 作出决策 B, B, 分配资源 C, C, 管理员工 D, D, 对日常每个细节工作进行管理 2,下列权力中哪个属于经理人强的权力 A,合法权 B,典范权 C,报酬权 D,强制权 3,经理人自身的机会源于 A,公司 B,员工 C,股东 D,客户 4,家庭教育对于人的一生至关重要,对于团队精神的培养,家庭教育最主要是对什 么的培养 A,伦理观念 B,纪律观念 C,规章观念 D,秩序观念 5,团队精神要从谁做起 A,子女 B,学生 C,员工 D,经理人 6,下列不属于经理人作出决策应该注意的是 A, A, 紧急 B, B, 公正 C, C, 效果 D, D, 效率 7,衡量一个企业效率高低的有效指标是 A, A, 销售利润 B, B, 生产成本 C, C, 企业负债 D, D, 生产产量 8,有关能力和意愿的表是 A, A, 由下级填给上级看的 B, B, 由上级填给下级看的 C, C, 由部门主管填给自己看的 D, D, 由企业主管填给自己看的 9,下列选项中,那个因素是企业发展的基础
A, A, 正确决策 B, B, 团队精神 C, C, 创新学习D, D, 企业文化 10,成功的企业,应该把员工犯错看成企业的一种 A, A, 损失 B, B, 收益 C, C, 成本 D, D, 存款 11, “凡事都低调处理,不愿意得罪人,特别重视人际关系”这应该是下列哪个部门 的次文化 A, A, 销售部门 B, B, 业务策划部门 C, C, 人力资源部门 D, D, 财务部门 12,下列选项中,不属于“3Q”的一项是 A, A, AQ B, B, EQ C, C, GQ D, D, IQ 13,下列哪项不是逆境帮助生存,增强斗志的原因 A, A, 敌人帮助成长 B, B, 逆境向往成功 C, C, 危机提高警觉 D, D, 困境刺激思维 14,下列职业中工作压力最大的是 A, A, 矿工 B, B, 警察 C, C, 军人 D, D, 经理人 15,一个人的个人魅力大,他的什么权就大 A, A, 合法权 B, B, 强制权 C, C, 专家权 D, D, 典范权
,单项选择题 1,B;2,B;3,B;4,A;5,D;6,B;7,A;8,D;9,D;10,C;11,C;12,C;13,B;14,A;15,D
《如何成为一个成功的职业经理人》测试题(B卷)如何成为一个成功的职业经理人》测试题(参考答案
一,单项选择题 1,企业要有很好的利润,首先要有很好的 E, A, 顾客 F, B, 员工 G, C, 经理 H, D, 决策者 2,经过研究证明什么是成为伟人的第一条件 A,自信 B,果断 C,智力 D,积极主动的态度 3,停顿性组织解决部门之间问题的方法是 A,水平沟通 B,互相谅解 C,根据项目调整 D,由领导开会协调 4,参与型的领导模式中,领导相对于其他员工的位置是 A,在上面监督领导 B,在中间与员工共同工作 C,员工以领导为核心开展工作 D,在员工下面支持工作 5,企业培训,对于一个人的团队精神的培养,主要在于 A,伦理问题 B,纪律问题 C,规章问题 D,秩序问题 6,经理人应该把思考力用在 E,
A, 顾客身上 F, B, 员工身上 G, C, 决策上 H, D, 协调上 7,企业的效率用公式表示 E, A, 效率=利润/成本 F, B, 效率=成本/利润 G, C, 效率=产出/投入 H, D, 效率=投入/产出 8,下列不属于“经理人的三张表”的是 E, A, 有关重要和紧急的表 F, B, 有关效率和效果的表 G, C, 有关能力和意愿的表 H, D, 有关决策与执行的表 9,企业文化说到底就是企业的
E, A, 口号 F, B, 软件 G, C, 希望 H, D, 目标 10,作为企业的经理人,情绪商数(EQ)的最高境界是 E, A, 敢于作出重大决策 F, B, 敢于承担过错 G, C, 鼓励员工冒险 H, D, 谨慎地对待授权 11,下列关于主文化与次文化的关系描述正确的是 E, A, 主文化中包含次文化 F, B, 次文化中包含主文化 G, C, 主文化与次文化处于同等地位 H, D, 主文化不会超出次文化的范围 12,一个人的逆境来自于三个方面,其中不包括 E, A, 来自个人的 F, B, 来自学校的 G, C, 来自工作的 H, D, 来自社会的 13,对于员工来说,什么是最大的压力源 E, A, 个人 F, B, 工作 G, C, 婚姻 H, D, 社会 14,经理人的工作压力排在下列哪些人之前 E, A, 矿工 F, B, 警察 G, C, 军人 H, D, 民航机驾驶人员 15,在企业中,下列哪种人最不常与顾客接触 E, A, 业务人员 F, B, 部门经理 G, C, 公司主管 H, D, 会计人员 一,单项选择题 1,A;2,C;3,D;4,C;5,C;6,A;7,C;8,D;9,B;10,C;11,A;12,B;13,C;14,C;15,D
《如何成为一个成功的职业经理人》测试题(A 卷)如何成为一个成功的职业经理人》测试题
参考答案 一,单项选择题 1,在市场经济条件下顾客认识一家企业通常是通过该企业的 I, A,经理 J, B,主管 K, C,业务经理 L, D, 员工 2,什么是情商的基础,是领导群众的基础,是充分发展一家企业,一个国家的重 大基础.A,知识 B,能力 C,诚实 D,权威 3,要做到诚信,经理人需要做到 3 点工作中,不包括 A,认识自己 B,关心员工 C,了解客户 D,投入地工作 4,下列哪项不是成为一个团队必须具备的条件 A,自主性 B,合法性 C,思考性 D,合作性 5,作为一个成功的经理人,下列哪项不是其首先应做的事情 A,思考你的决策 B,计划你的工作 C,把员工教育好 D,时时听取员工汇报 6,用什么解释执行力最为恰当 I, A, 员工 J, B, 顾客 K, C, 重要和紧急,效果和效率 L, D, 接班人 7,经理人的注意力应该首先放在 I, A, 很重要和很紧急的事情 J, B, 很重要不紧急的事情 K, C, 不重要但是很紧急的事情 L, D, 既不重要也不紧急的事情 8,对于本门课程,如果老师讲得很糟,学生收益很小,但时代光华管理经济收益很 大,对于时代光华来说,本门课应是 I, A, 有效果又有效率 J, B, 有效果但没效率 K, C, 有效率没效果 L, D, 既没效果又没效率
9,每一个部门经理都应该有一张自己填给自己的表,这张表是 I, A, 有关效率和效果的表 J, B, 有
有关决策与执行的表 K, C, 有关能力和意愿的表 L, D, 有关重要和紧急的表 10,企业的创始人哲学,最直接影响的是 I, A, 高级主管 J, B, 用人政策 K, C, 社会化作用 L, D, 组织文化 11,企业运作时完全靠什么主导 I, A, 强文化 J, B, 主文化 K, C, 弱文化 L, D, 次文化 12 , 一 个 人 对 环 境 和个 人 情 绪 的 掌 控 和 对 团 队 关 系 的 运 作 能 力 , 英 文 简 写 为 I, A, AQ J, B, EQ K, C, IQ L, D,GQ 13,逆经商数很高的人,在面对不断增强的困难,AQ 值会不断的 I, A, 下降 J, B, 持恒 K, C, 上升 L, D, 消失 14,下列不是经理人缓解员工压力的方法的是 I, A, 要让下属知道你对他有什么希望 J, B, 给下属适当的压力 K, C, 给下属各种沟通的渠道 L, D, 为下属解决必要的社会问题 15,我国许多企业中,员工对待顾客态度冷漠,究其原因是 I, A, 没有给员工足够的培训 J, B, 没有给员工足够的报偿 K, C, 没有是用好自己的员工 L, D, 没有让员工真正接受市场 一,单项选择题 1,D;2,C;3,B;4,B;5,D;6,D;7,A;8,C;9,C;10,B;11,B;12,B;13,C;14,D;15,D
任正非曾说过，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。
在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区的2万元，业务是销售通讯设备。
任正非能在43岁的“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业“”就开始牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。
（承压能力）
房产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手经常面对开不到单的窘境，房产经纪人前有生活的压力，后有主管经理一次又一次的催促，实际面临的却往往是客户的冷淡与拒绝，面对困难，相当一部分经纪人感到迷惘和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远，因此，摆正自己做的位置，端正自己的心态，面对压力，承受挑战是每一名房产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力，世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易到达？如果每个单子都你能顺顺利利，从来没有拒绝，那大家都去当房产经纪人好了，我是一个房产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务，哪些拒绝我的人可能可能失去了一个大好机会，他们损失的其实更多，还可以想象一下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的糟糕遭遇，相比较而言，自己还算是成功的，逐步建立起自己的信心。
（分析能力）
房产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如今在“国六条”政策冲击下，市场交易开始萎缩，那么，这时候需要开拓新的市场，如商业地产。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素，哪些是我应该借鉴和分析的，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地。（沟通能力）
一个成功的房产经纪人，一定有良好的沟通能力。房产经纪人，其工作内容就是和人打交道。如何和客户，房主，同事实现良好的沟通，这是成功的关键，吧自
己的观念，信念，方案，方法推销给上级，下级和客户房主是房产经纪人最重要的能力之一，而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法，实践告诉人们，销售中许多问题都是由沟通不畅造成的，沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达得非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心的感受。同时要微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。
（学习能力）
从不满足自己已经取得的成就，不断地学习新的知识，吸取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并用到实际工作中去，才能确保房产经纪人持续地获得成功，对于房产经纪人来说，销售生涯就像一场战争，是一场不间断的，让人无喘息余地的角逐，在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦，期待，得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧，拒绝和失望，虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房产经纪人总是凭着出色的学习能力，最大程度地把握住社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。
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