《怪诞行为学》读书笔记心得

《怪诞行为学》读书笔记心得（共10篇）

《怪诞行为学》读书笔记心得 篇1

今天是“英国脱欧”投票的一天，但是我并不认为这种投票的民主最后产生的结果就一定是好的。每个人做出的决定都与自己的经验有关，但是好多时候我们所谓的经验是与实际的理论模型矛盾的，并不能带来我们自以为的好处。就比如我们认为某人技能一直增强工资就能增高，但是实际上决定工资在一定层级后就主要是供需关系决定，这用很简单的.经济学原理就能解决，我们自己思考明白就需要很长时间。

《怪诞行为学》是一本行为经济学读物，从人类的非理性行为出发，分析了生活中种种和传统经济学中完全理性或者线性效用假设相悖的行为。非理性行为也有一套可以用理性来分析的逻辑，可以用人性解释：如趋利避害，攀比心理等等。

重点根据谈话涉及到书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结，以便学以致用。

1、免费、降价，各种明显的购物占便宜宣传总是容易吸引我们眼球，但是当我们遇到此类活动需要购买东西的时候，我们先不要被便宜所蒙蔽，我们在购买之前要先思考下，这些东西是我们需要的吗?购买后使用频率多少?我们购买的理由只是因为它们免费或者有其他便宜?当博物馆或者什么景点或者什么餐厅进行免费开放或者免费试吃的时候，我们要思考下要不要因为贪免费而去那边排队等候?等候免费过程当中浪费的时间价值是否和免费带来的价值能抵扣，是否有其他的机会成本?人头攒动免费开放的博物馆你能看到的估计只是很多很多的人，而无法静下心来细细欣赏，贪便宜有时候还真是得不偿失，所以还真是需要三思而后行。

2、锚定效应。当我们对一个物体有预期后就形成了一个锚，第一个锚不仅影响到我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。我们经常在不自觉的情况下提高自己的消费水平，或者是不自觉的购买价格很高昂的东西，或者是有些不经意的习惯。当我们意识到有这些行为的时候，不妨首先从质疑这种行为开始，它是怎么开始的?同时问下自己从中能获取多大的快感，这一快感真的就如同你预期的那么大?你能不能把预算压低一点，更好的把省下的钱用在别处?我们还应该特别关注我们所做的首次决定，它的长期效应会渗透到未来我们所做的很多决定里。即使它们在某个时间合理，现在仍然合理吗?

3、评价富人。富人钱难赚，因为他们吝啬;富人钱好赚，因为他们花钱金额很大。评价富人的时候我们很容易把富人跟穷人在比，而没有放到他们自己的圈子里面。我们分析事物的时候一定不能孤立分析，需要加上不同的环境。吴伯凡老师说：“富人吝啬是在他背后实际上是一个他对于金钱，对于财富的一个逻辑，不管金钱、财富的大小，他都是喜欢玩那个游戏，一旦是进入到这个游戏里头，他就按照他的规则去玩儿，而且得到一种快乐。”要想分析富人，成为富人就先从思想上变成富人，建立一套匹配的自我财富逻辑，完善改进。

《怪诞心理学》读书笔记 篇2

《怪诞心理学》是英国心理学教授理查德•怀斯曼的专题报告集，理查德•怀斯曼——一位长期从事不寻常领域的科学家研究专研的课题都显得神秘而有趣。怪诞心理学几乎与所有的传统背道而驰，非理性的事件比比皆是，人们会为达到免费送货的最低限额买上两本不想看的书，会因为对事物正面或负面的期待影响最终的事实判断，会因为对虚拟所有权的依恋拍下比真实价格高得多的拍卖品，会因为安慰剂效应买更昂贵的药物或挂专家号——人们的行为远没有自己想象的理性。这看来似乎与常理不和，却偏偏又发生在我们的日常生活中。

还有就是关于Q试验，我们知道谁才是真正的撒谎高手。我们每个人都是天生的撒谎者，小时候对着父母撒谎，其实，在我看来，也许我们并不是因为天生会撒谎，而是因为撒谎可以使我们或得最大的好处，人都是趋利的，在最快接近自己最大利益的时候，人总是这样逃避眼前的责罚，而选择对我们最有利的一面。父母的责罚是眼前的，而撒谎可以逃避这样的责罚，这就使得小孩学会撒谎。久而久之，人们都习惯了撒谎。有一个例子：一女孩小时候打碎了碗后会被家人责罚，女孩每次摔碎了碗都会悄悄把碗扔掉，父母问起，也说自己不知道。长大后，父母已经不这么会再责罚，但即使被发现了女孩摔碎了碗，女孩也会否认。这个已经女孩已经习惯性的学会了撒谎。小时候的责罚其实恰恰是这个促使小孩说谎的外部压力。而小孩说谎的另一个诱因就是成人的榜样作用和电视作用。这样的负面影响也造成了孩子撒谎。

而在怪诞心理学中，还有一种假记忆的塑造，这样的虚假记忆其实是一种记忆的混乱现象。也许人们并不是因为记得，只是因为实验者的描述而建立了相对应的想像图，有的人想象丰富一点，自己就早早的编好了故事，有的人想象力差一点，就只能根据实验者的描述构建出单板的影像。家长对小孩子的记忆引导正是如此，其实小孩子在大脑没有发育完全的时候，领不能够很好的记忆。而家长回忆起自己孩子的童年的时候，那样的图画就构建在了小孩子的头脑中，因为是自己家长说的，于是深信不疑。父母时常温馨的提起这样的画面，小孩子在记忆混乱的时候，只是记得这样的图画以前在脑海里面出现，而忘记了先前父母告诉自己这个事情的那段记忆，所以就理所当然的认为那段记忆就是自己本身发生的，而自己脑海里构想的那份记忆就被认为是自己亲身经历的事情。还有一种记忆混乱就是，脑海中的画面多次呈现后，被试就没能辨别出脑海中的画面是亲身经历的还是想象的。书中提到研究工作显示，人类记忆的可塑性要比我们所能够想象的更为惊人。一旦某位权威人士指出我们有过某种经历，多数人都会觉得很难否认，随后就会用设想填补记忆中的空缺。经过一段时间之后，事实和虚构情节之间的界限就变得难以区分了，于是我们开始相信谎言。这种效果的力量是如此强大，以至于有时候我们并不需要权威的声音也能够愚弄自己。有时候，我们甚至完全有能力把自己骗得团团转。

这样的生活小事与我们的生活息息相关我们撒谎的时候与我们不撒谎的时候用的词句都不一样，思考的时候也不一样。我们容易被一些事情误导，如果小时候的记忆很重要，那么对小时候的记忆的塑造会不会改变一个人的一生呢？记忆的塑造对那些失去自己亲人的孤儿是好还是不好呢？

如果小时候塑造的记忆是自己有哪方面的天赋会不会因此而真的对那方面的学问特别感兴趣呢？从而成就了一代宗师。而对孤儿进行记忆塑造，会不会减

少孤儿在抚养家庭中的排斥感，而认为自己就是这个家里的一员，只是小时候走丢了，现在回到这个家里，脑子里面也还有关于这个家的记忆，和父母一起玩耍的记忆呢？如果这些都是可行的，那罪犯犯罪的记录也会增加，拐卖儿童的案件也会爆发吧……

怪诞心理学读书笔记 篇3

入门级的心理学研究书籍，通过透析大众的心理花园，展现了人类面对问题时的许多共性，为人类更好的了解自己打下了坚实的基础。

书中列举了不同的章节，诸如占星术，决策，灵异等等，通过大数据来论证一些观点。许多事情通过科学的数据和实验，逐步的打破了大众的以往的认知，从更真实的视角去看待日常生活中的古怪之处以及隐藏在人生各个不同层面的秘密心理。

读完后，回想一下全书的内容，感觉大众的心理被赤裸裸的暴露出来，如果被不正当的人加以控制和诱导，也是一件令人细思极恐的事情(古往今来，也不乏此事)。正如科学家的研究成果一样，利用好了，会促进人类的团结与发展，反之，则会给人类带来莫大的灾难与痛苦。

《怪诞行为学》读后感 篇4

人总是以为自己是理性的，却往往在不经意间为自己的不理性买单。

有时候我们想买一件商品，发现有三种不同的价位可供我们选择，一种低档位的，一种中档位的，另外一种非常高档位的。大多数时候我们都会选择中档位的。

这就是商家的陷阱，他们的目的就是想让我们选择中档位的，高档位的只是用来诱惑我们的。

精致的餐具、优美的环境会让我们觉得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也会让我们觉得更加美丽自信;我们总觉得自己的孩子是非常聪明可爱的;如果我们预先听到过对一件事物的评论，我们就会在面对它的时候有一定的心理预期，也叫锚定。

作者丹·瑞斯通过大量的实验证明：很多时候我们并不是理性的。在日常生活中是这样，在经济行为中也是这样。

我们愿意为了10美元的东西能省5美元而花费精力，但不愿意为1000美元的东西省5美元而费劲;

大多数的人都有拖沓的恶习，给他一个底线，或者外部的声音作为控制，就能很好的改善;

幸福感并不是和自己的薪资有关，而是和周围人的薪资有关。如何提高自己的幸福感，就要改变自己的比较系统，不要攀比;

在不涉及金钱的时候，很多人都会作弊;也许你不会拿办公室里的一角钱，但你觉得拿一支铅笔是没有影响的。

读这本书让我对自身以及人性都有了更深的认识。恨多时候我们对事物的认知都会陷入自己的锚定范围内，容易被困在问题里，这个时候我们就要好好思考这件事情，是什么影响了我们对它的判断，我们应该怎样做取舍，应该以什么为重心，我们的目的、目标是什么，我们真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的?

《怪诞行为学》读后感 篇5

传统经济学认为，我们都是理性的“经济人”，所作出的一切决策都是明智和最优的;然而在现实中，我们的种种匪夷所思的行为却远非传统经济学家所说的那样完美。作者丹。艾瑞里将心理学引入经济学的研究中，告诉我们非理性是人类的本能，是主宰人类行为和决策的隐形力量，非理性不是杂乱无章的，而是可以预测和把握的。作者观察世界的方式异乎寻常，对日常生活中的事非常细心，这本书不仅让我理解了一种非理性的经济学，其实更多地让我感同身受于自己每天生活中点点滴滴。

第一章让我印象深刻，为什么我们喜欢比较和攀比?多数人只有到了具体情境才知道自己真正想要的是什么。我们甚至不知道该如何生活，直到亲戚、朋友有一天让我们恍然大悟，原来他们过的日子正是我们所憧憬的。一切都是相对的，这就是关键所在。作者的这些话同样让我恍然大悟，我终于明白为什么我总是感觉到痛苦无比，因为当我把生活中的运气与别人相比时，就产生了嫉妒和羡慕。我想大多数人与我都经常有着这样的感受，我们经常宽慰自己说，想开点，各人有各人的命，只要自己努力，总有一天会得到自己想要的，自己也会拥有那一切。但其实，我们究竟想要的是什么?

马克。吐温曾经在《汤姆。索亚历险记》中写道：“汤姆无意间中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要人们渴望做一件事，只需使做这件事的机会难以获得即可”。在第二章，书中以这段看似有点难理解的话来开始解释供求关系的失衡，解释了黑珍珠如何从无人问津变为了稀世珍宝。对于生意我真的一窍不通，然而我却看明白了其中的道理，因为商家把那一串普通的黑珍珠映衬在一串串宝石项链中间，环绕在最当红明星名媛的粉颈上，因此它从不知价值几何的东西被捧成了稀世珍宝。在日常生活中，我似乎也经常被类似的奢侈品或高档的事物迷惑过，其实应该冷静下来，认真清点一下生活中的点滴，曾经迷惑喜欢的不行的事物，现在依旧喜欢吗，它真正被需要真正物有所值吗?就像第三章节中提到的免费的代价反而让我们花费更多，因为免费的真正诱惑力是与人类本能地惧怕损失相关的，但是我们却为此消费了更多无关的东西。不管什么时候，总有某种非理性的东西在我们的思想里，所以我们还是要尽量保持清醒的头脑，自我控制自己的非理性，最近看了这本书，我总在做白日梦，说不定有一天，我们也能很好地把握这种非理性行为做个成功的人。

书中的第八章――多种选择的困境：为什么我们希望所有的门都开着?我就经常在面对多个选择时犹豫不决，反而比没有选择留地时更加烦扰。书中讲了项羽破釜沉舟打败敌人的故事和一些我们在面对选择时的困境，我们怎么才能摆脱这种非理性的冲动，不去追逐毫无价值的多余选择呢?通常困扰我们的不是缺乏机会，而是机会太多，令人眼花缭乱;我们可能往往认识不到，无论哪种情况，保留余地的同时我们也放弃了别的东西，我们应该果断地关上该关上的门。我们总是不断在提醒自己，我们可以做到一切，可以成就自己期望的一切，所以我们必须尽一切可能全面提高自己，必须对生活中的一切加以尝试，必须在有生之年把人生必看的1000种东西全部看遍，就算看了999种也不行。然而，我们却把自己搞得劳累不堪、心力交瘁。

学习:《怪诞行为学》读后感 篇6

学习:《怪诞行为学》读后感

人人都是非理性的，本书就是要带大家开始一次探索之旅，探索非理性表现的方方面面。 这一研究课题所属的学科叫做行为经济学。 ------怪诞行为学 “锚定” 数十年前，自然学家康拉德?洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物(一般是母鹅)。 洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。 由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。 洛伦茨把这一自然现象称做“印记”。 我们人类的第一印象和决定也会成为印记吗? 如果是这样，这种印记在我们生活中怎样起作用呢? 例如，我们遇到一个产品，我们接受的是第一眼看到的价格吗? 更重要的是，那个价格(行为经济学中我们称之为“锚”，“锚定”)对我们此后购买这一产品的出价意愿会产生长期影响吗? 同样的，对幼鹅起作用的对人类也同样适用，包括“锚定”。 生活中形形色色的价格铺天盖地，我们看到生产厂家的汽车、草坪修剪机、咖啡机等的厂家建议零售价。 我们听到房地产代理夸夸其谈，大侃当地房价。 不过价格标签本身并不是锚。 它们在我们深入考虑后，想用某一特定价格购买某一产品或服务时才可以成为锚。这就是印记的形成。 从此以后，我们愿意接受的一系列价格――就像蹦级绳的拉力，总是需要参照原先的锚来决定。 因此，第一个锚不仅影响我们当时的购买决定，而且影响后来的许多决定。 比如我们看到一台57英寸液晶高分辨率电视机，降价卖7000美元。 这一标价并不是锚。 假如我们决定出这个价买下(或认真考虑要买)，那么这一决定从此就成了我们以后买液晶电视机的锚。 它是我们的测量标杆，从那以后，不管我们再买电视或者仅仅是后院野餐会上和别人闲聊，都会用它与别的所有高分辨率电视机来做比较。 锚会影响各种购买行为。 我们一旦以某一价格买了某一产品，我们也就为这一价格所锚定。 例如，宾夕法尼亚大学经济学家尤里?西蒙森和卡内基?梅降大学教授乔治?勒文斯坦发现，搬家到另一城市的人购房时总是被原住城市的房价所锚定。 比如，他们研究发现，人们从物价水平低的地区(例如得克萨斯的卢博克)搬到中等水平城市(例如匹兹堡)时并不随之增加消费以适应当地水平。 相反，这些人宁可花与原来的城市差不多的钱买房，尽管这会使他们和家人在狭小的房子里过着拥挤的.日子，或者住得不舒服。 同样，从高物价城市搬来的人却总花费和在原住城市相等的钱买房子。 换言之，从洛杉矶搬到匹兹堡的人一般不会降低他们的消费来俯就宾州的物价水平：他们的消费水平与在洛杉矶时差不多。 我们似乎习惯于某一特定的房价水平而不愿改变。 实际上，跳出这一局限的唯一方法就是到了新地方先租房住上一年左右。那样我们就适应了新环境――过一段时间我们就能按照当地的市场水平去买房子了。 读后感: 日常生活中, 被锚定的情况太多了, 多到没有人能跳出锚定的怪圈, 但是当我们知晓了这个定义之后,我们可以尝试着让它为自己服务, 买东西的时候,不要被自己想象中的价格所欺骗, 与人交往的时候,不要被只言片语所误导, 思维定势,期望值等等等等...

行为课程读书笔记 篇7

张雪门是我国著名的教育家,是和陈鹤琴同代人,都为我国的学前教育作下了极大的贡献,并且留下了宝贵的精神财富,被台湾的幼教界颂称为文教典型,笃学博约。他的幼稚教育思想，深受陶行知的影响，认为“幼稚园生活的实践，就是行为课程”强调“教学做一” 他的幼儿教育思想和实践对我国，热爱幼教事业，热爱儿童，为幼教事业鞠躬尽瘁的献身精神和他注重实践，几十年如一日始终在幼稚园、幼稚师范最基层的岗位上辛勤工作，孜孜不倦地进行学习和研究的严谨、求实的治学态度和工作作风，感染了我，是很值得我们学习的。这本书内容是包罗万象的,主要包括一些行为课程的课程标准,组织法,教具和玩具的采集和使用张雪门的课程思想等等很多,但是我印象最深,帮助最大的是其中的2个章节就是课程的标准和组织法,其中我的收获很多。

读后让我联想到以后的幼教工作,我们快要毕业了，很快就要实践着具体丰富、生动的教育活动，会有很多的感受和经验，如果我们也像张雪门幼儿教育家一样做个有心人，抓住问题、找准切入点进行研究，或向书本学习，或向他人学习,我觉得向他人学习是个很重要的学习渠道,为什么这么说呢?就象本学期我参加的一个大班歌唱活动<<动物猜谜歌>>,在自己反复琢磨的情况下还是有许多大大小小的问题,自己其实并没有发觉到点子上,在提问的设计上,教材的分析上，在情感的体验上等等。所以在第一次讲给老师听时，说课过程中十分的差强人意,错误百出，审视一下自己，在自己的经历中提取有价值的东西。可是当别人给你一点新的引领和启发的时候,忽然觉得茅塞顿开,原来我还可以这样来设计和安排,然后我在试一下,看看说课，讲解的效果,我觉得就是这样来进步的,不要做井底之蛙,在日常的学习中写一点学习，听课反思，与心灵对话，做个主体的人，学会从自己的经历中学习，敢于挑自己的“刺”，主动澄清和质疑自己长期以来赖以生存的教学观念和教学信念。通过对自己教育教学活动的反思,让自己在教育实践中不断地思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结，不断地调整教育教学实践过程，更加自觉地规范自己的教育行为。

再着,结合我们现代幼儿教育的思想,结合我们的新<<纲要>>的教育思想, 其实很深刻表明了我们<<纲要>>的思想,只是纲要中的语言更加精练,更加科学性,一个语言直白,这个是因为年代的关系,联系到当时是多么超前的一本幼教书籍, 结合我们现在新<纲要>的精神,体现了以下几句话:既适合幼儿的现有水平,又有一定的挑战性；既贴近幼儿的生活来选择孩子感兴趣的事情,又有助于拓展幼儿的经验和视野；既符合幼儿的现实需要,又有利于孩子长期的发展。

我在书中特别摘抄了以下几段文字: 那么课程是什么呢？从张雪门的著述中我们可以看到，关于课程本质的理解在不同的时期发生了一些变化，经历了从“经验”到“行为”的转变。在早些年份的著作《幼稚园的课程》中，张雪门认为，“课程是经验；是人类的经验，用最经济的手段，按有组织的调制，用各种的方法，以引起孩子的反应和活动。”幼稚园的课程是什么呢？“就是给三足岁到六足岁的孩子所能够做而且喜欢做的经验的预备；”那么，儿童的直接的活动有那些呢?张雪门认为，可以构成儿童课程来源的直接的活动有如下四种：

1.儿童自发活动；2.儿童与自然界接触而产生的活动；3.儿童与人事界接触而产生的活动；

健康行为改变理论读书笔记 篇8

英文文题：

中文文题 ：

英文摘要

中文翻译

你认为从中最有收获的内容摘抄并翻译（中英对照）。【一般3段以上。每段不少于3句话。】

（1）原文：

翻译：

（2）原文：

翻译：

（3）原文：

翻译：

……

你看了这篇文章的体会或启示是什么？

（1）你认为本作业的难度如何？（1-5分评分）积极性如何（1-5分评分）？5月几日开

始做的？完成作业花了多少时间？

（2）就完成作业的过程来看，你有何感想？（包括：收获、困扰）

会赚钱的行为经济学--读书笔记 篇9

本书用诸多生动的故事，为我们呈现出不同情景下的经济学基本原理,帮助我们更好的认识和理解经济的运行以及人类的行为在现实生活、决策中的作用。在许多情况下，人类的行为并不遵循传统主流经济学所讲的“完全理性”。本书通过大量的实验和现实案例，揭示了“有限理性”的行为主体在参与经济活动时的行为模式，并解释了人类行为偏离经济学理性的原因。通过阅读本书，我对一下几个方面有了更深刻的认识：在不确定条件下的决策，如何看待公平和互惠，会利用实验的方法为决策服务，在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。什么是行为经济学？

行为经济学就是以人类行为作为基本研究对象，以现实为基础，以心理分析和经济运行规律相结合，通过观察与试验等方法，对个体和群体的经济行为特征进行研究。行为经济学对传统经济学的基本假定进行了巨大挑战和大胆创新。传统经济学的理论分析和逻辑推演的基本出发点是理性经济人假设，即经济行为主体是以追求自身利益最大化的理性经济人。理性经济人假设包括：

(1)自利假设，即经济行为主体的行为动机是追求自身利益。(2)理性假设，即经济行为主体的行为目标是追求自身利益的最大化。(3)公共利益是个人利益最大化的自然结果。理性经济人假设并不完全符合现实。心理学试验表明，现实中的个人行为并不完全取决于追逐个人利益的动机，还会受到追求内在社会偏好的影响。行为经济学认为，理性经济人假定具有非现实性和不可检验性，人类行为所追求的并不完全是自身利益的最大化，人们还关注公平、互惠和社会地位等许多其他方面，同时还关注人的认知、需要和情绪对经济行为的影响。人类行为既有理性的一面，也有非理性的一面；既有自利的一面，也有利他的一面。因此，行为经济学试图通过修正传统经济学的基本假定，将复杂的人类行为分析纳入经济学理论体系。对于人们在现实中的许多选择和决策，传统的经济学理论无法给予合理的解释；相反现实中人类的许多经济行为，我们可以用行为经济学的原理给予合理的解释。

在不确定条件下的决策。传统的经济学认为，在不确定的条件下人们通常是依据“期货效用最大化”制定相应的决策。然而，在现实情况下，人们在进行决策的时候由于各自的认知能力不同、个人的消费倾向、受他人的影响及决策时心里因素的存在；使得人们面对不确定时并不总是追求期望效用最大化，行为选择也不是完全依据概率行事。有不确定性存在就有风险存在，根据人对风险的态度，可以把人分为三类，风险规避者，风险中性者，风险偏好者。不确定性有时会使人们做出奇怪的举动；而事实上人们常常把钱浪费在在极小的不确定性上。一些研究者发现，人们在心情好的状态下更愿意购买延伸质保合约，幸福感会让人有更强的规避损失的意愿。尽管

好心情会让人们在面对潜在获利的情况下更具有风险偏好性，但同样的好心情也会让人们对可能发生的损失更具有风险厌恶性。如果你真的厌恶不确定性，你会支付比合理价格更高的价格来减少这种不确定性。本为提出了信誉是应对不确定性的一种方法。信誉对于未来有一定的预测作用，但是作用具有多大还要取决于维持良好信誉的相对成本和收益。所以说在不确定性下，我们在决策时结合自己对待风险的态度；不仅考虑期望效用同时要顾及决策时复杂环境及自身能力的限制；这样制定一个更有利的决策。

如何看待公平和互惠。传统经济学理论认为，在一定的自然环境和社会环境中，生存是人类一切行为的根本出发点。人类要在资源稀缺的约束下生存下去，理性经济人就成为人类的一种本能，自利就成为决定人类经济行为的最重要因素。然而现实中，个人与个人、个人与团体、团体与团体之间追求各自利益的自利行为不可避免地会产生一定的矛盾和冲突；政府、企业以及公众之间的利益互动过程，如果是基于理性经济人假设之上的政策设计，则也会在一定程度上产生矛盾和冲突；自利的经济人出于追求自身利益最大化的需要，对自然资源的掠夺式开发，导致了人和自然之间的矛盾和冲突。所有这些矛盾和冲突，必然会导致社会的不和谐。人类的生活经验和社会实践表明，人类是有限自利的；利他主义、社会意识以及公正追求的品质和观念是广泛存在的，否则，无法解释现实中大量存在的非物质动机或非经济动机。

行为经济学家提出了“社会偏好”理论。社会偏好可以分为两个范畴，厌恶差异偏好和互惠性偏好：厌恶差异偏好模型假设人们只关心收益的分配，他们试图减少自己与他人收益的差异，当他们盈利时会做出牺牲以帮助他人，而当他们亏损时则不会帮助任何人，甚至伤害到一些人；而在互惠性偏好模型中，一方是基于他对另一个人是否公正对待他的信念，来增加或降低另一方的收益。“如果你愿意为公司做出贡献，我们也愿意有待你”这句话说出了互惠原则的实质。互惠主义与传统的经济观念背道而驰，传统的经济观念主张：只有能够在创造未来价值时，人们才愿意付出努力，并且只愿意承担最小化的成本。如文中提到的，2005年华盛顿芭蕾舞团，在最后时刻取消了赴意大利佛罗伦萨的演出。该舞团是作为美国文化的使节以及加深资助者参与度的使者。然而这样盛名的舞团仅仅因为舞者和舞团管理者之间关于每日津贴的分歧取消演出。仔细看看，最主要的就是它让舞者觉得不公平。虽然追求利益是人们主要的动机，但是有的情况下人们对物质利益带来的感觉或是感受也很在意。大量的实践也表明，人类是有限自利的；在人类的现实生活中存在利他主义、社会意识以及公正追求的品质。研究还表明，在互惠的条件下，人们愿意为公共物品付费。综上所述，在我们的生活工作、企业的经营管理中，要充分认识的行为主体的这种有限理性，利他主义以及对公平和互惠的追求。行为主体的这些特征，使得不同的行为主体之间存在合作的可能性和相互信任。只有社会实践中的行为主体之间进行有效地合作，行为主体之间在各自的利益基础上做到公平的均衡，主体之间形成有力的互惠局面；我们的企业才能

够健康的运转，我们的社会才能够达到真正的和谐。

要学会利用实验的方法为我们的决策服务。实验作为一种商务决策方式，还是很不寻常的。实验经济学作为一门学科已取得显著的成就，但是实验经济学在公司领域并没有取得广泛的应用。文中提到的陈其一和戴安娜关于订立合同修正人们非理性行为的实验中，他们发现人们即使前后面对同一个问题，给出的答案也不可能相同。但是，人们的选择往往局限于某一范围，每次的选择都分布在这个范围内，而并非随机。所以多次观察一个人的行为后，可以发现其行为模式，其决策分布的范围及一种选择取代另一种选择的可能性有多大。识别这些模式可以帮助我们为这些非理性决策者找到使双方利益达到最优化的合同。诚然，不是每家公司都开设了自己的经济实验室，也不是每个商业决策都值得通过实验检测，毕竟精心设计和细致操控一项实验意味着成本，尤其是时间成本。经济学家和其他在大学里工作的社会科学家的实验成果也非常有价值。他们通过实验的方法，研究了人们对公平与互惠的感受，对风险和信任的态度，钻制度漏洞的倾向，以及预测的新方法等。诸如此类的研究为思考商业领域的行为驱动因素提供了新的、具有科学基础的方式。所以我们也可以借助实验研究的方法，帮助我们找到更好的决策。

利用实验帮助我们做决策时，我们要考虑到实验研究自身的其局限性。在可能的情况下我们引入现场实验的方法，但是，由于道德或操作方面的原因，现场实验有时与实验室实验同样不具有操作性。比如人们对动机总是很感兴趣，而实验并不是总能很好的回答这类问题。

在生活和企业经营管理中如何运用行为主体体现出来的行为模式。在生活中，我们首先要把自己的定位找准；清楚自己的优势劣势所在，自己对不同事情的认知程度如何，面对类似的情况常常有哪些心理倾向，自己决策过程中是否易受他人的影响等等。在企业经营管理中，也要给企业一个很好的定位，每一项决策的目标是什么；决策的制定中要充分考虑利益相关者的态度和反应及参与企业经营中各主体的利益等等。研究表明在条件允许的情况下，不只有员工有互惠行为，连雇主也会考虑互惠的影响，并相应的设置工资水平。比如巨人集团董事长史玉柱在《赢在中国》中的点评中谈到，巨人集团员工的工资是整个行业中最高的；史玉柱很自豪的说他们集团的利润率也是最高的，你给与员工优厚的工资，员工给你漂亮的业绩，这就是典型的互惠主义。

《怪诞行为学》读书笔记心得 篇10

望江散人

《资本的秘密》是由秘鲁经济学家赫尔南多·德·索托所编撰，其通过大量的实地调查，长年累月的调研，最终着就此书。本书围绕着遗漏资料、资本、政治意识、历史意识和法律不健全五个资本神秘之处来叙说。同时，本书提及一个引人深思的问题，即为什么资本主义只在发达国家得到发展，而未给发展中国家带来同样的财富。而这五大神秘之处都与该问题息息相关，就我认为，这与公共部门是否有效有着密切的关系。

资本主义的钟罩

本文从封闭了资本主义的钟罩谈起，西方国家好似与其他第三世界以及前共产主义国家被钟罩分隔开来。在钟罩内，资本主义使西方国家发展繁盛。而在钟罩外，尽管其他国家付出巨大的努力，但资本主义制度仍然一事无成，不仅难以发展，还面临着各种困难艰苦，使经济满目疮痍。然这些国家的经济失败并非与其文化遗产或基因遗传中的缺陷有关，阻碍全球五分之四人口从资本主义获利的主要绊脚石在于他们无法创造资本。在提出了这个引子后，作者便开始分章节来详细讲述各个神秘之处与问题的关系。

被遗漏的资料

资本位于首位的神秘之处是遗漏的资料。作者与他的小组通过去到亚洲、非洲和拉美等发展中国家挨家挨户搜集，得到大量的资料数据，经过分析后却发现，并不是人们没有资产，特别是穷人们。他们的资产之多超出普通人想象，他们也一样过着现代生活，但唯一的区别是，他们的资产无法得到表述，无法产生附加值。这些无法创造资本的资产，由于所有权界定不清晰，缺少表述所有权和创造资本的过程，被称为“僵化资本”，故不被人们所认同。他们有房屋，但没有所有权凭证；他们有产出，但没有契约；他们有企业，但没有法人地位。他们能适应从回形针到核反应堆的每一个西方发明，但因缺少这些基本的所有权表述，才始终无法创造出使他们国内资本主义制度发挥功效的足够资本。而资本是提高劳动生产力、创造国家财富的动力，是资本主义制度的生命线，是发展、前进的基础。

穷人为何不使资产合法化？

资本如此重要，这使得我们想到为什么穷人不使自己的资产合法化，从而创造资本让自己得到最大利益呢？事实上，并不是人民没有努力尝试，而是发现，使自己资产合法所付出的代价太大。为了得到合法的权益，不仅要花费巨大的资金，还要耗费精力去通过一道道官僚程序以及需要长时间的等待，而回报也不与付出成正比，因为政府不能保证这些财产一直保持合法地位，而保持合法地位与取得合法权益几乎同样艰苦。这就导致移民们并没有违反法律，法律却背叛了他们，于是他们放弃了法律制度，选择制定了属于自己的、有约束力的非正规协议来保护和利用他们的资产。从而，他们的资产只能在很小的范围内交换，这种狭小的圈子限制了分工和专业化，限制了信贷和投资，导致他们无法在当今全球化趋势加强的情况下得到机会和资本，因为他们的资产是不被认同的。这样即使穷人拥有企业家智慧创造出巨大财富，却无法发挥出其作为发展的潜在资本的最大来源的功能。若公共服务是有效的，公共部门能够解决这样的问题，那便不会出现如此的结果。

资产如何转化为资本？

在了解如何才能产生资本之前，要先清楚资本是什么。作者回顾历史，从亚当斯密到马克思的思想中重新发掘我们对资本的认识。资本表示的是资产的物质存在和资产创造剩余价值的潜能。然而从发达的西方国家来看，这个隐蔽的转换过程难以被解释清楚。于是作者从不合法的角度来审视这一问题，发现法律中所有权的重要性。所有权产生的六大效应使资产和经济潜能被确定，分散的信息被融合入同一制度，每个人的资产都有权威机构的确定。这使得人们放心地互相交换资产，从而建立起人际关系的网络，()这个网络在全球化迅速发展的今天甚至可以扩展至全球。只有资产被确定后，人们才敢于建立利益关系网。与此同时责任制度必不可少。被登记在案让人们不敢轻易不履行条例，保护了交易安全正常进行，使人们可以通过少量的交易行为，调动大量的资产，只需用所有权表述就可以进行交易行为。而难以拥有所有权权限的人之间会自己组织内部的公共部门来提供公共服务，因为布罗代尔的钟罩使得发展中国家的大部分人无法受益于所有权产生的六大效应，这使得资本主义成为私人俱乐部，只对小部分的人得益。事实上，这钟罩是由法律衍生出来的。但政府却迟迟未发现钟罩并打破它。

为何政府迟迟无法发现钟罩并打破它呢？

关于这个问题，就牵扯到政府在政治上的两大盲点。其一，我们大部分人都无法发现这些脱离法律的人口出现了大幅度增长，并产生了一个全新的企业家阶层，但政府只看见了表面的无序，而没能看见这些人潜在的价值，却不知这是落伍的合法所有权制度导致的结果。这正如盲人摸象一般，无法看到整体和深度，从而不能找到能够处理这个问题的合理政策。其二，几乎没人能意识到这些问题并不是现在才出现的，这些问题西方发达国家曾也经历过。由于这两大盲点，政府无法快速准确地想出正确的解决方法，事实上，我们应该从中学习，从而解决我们的自身问题，我们需要的是对法律和所有权制度进行改革，而非对不合法人民暴力相向，对于不合法财产进行破坏。

现实感想

这使我想到了中国现状，在大街小巷处处可见小摊贩，他们无法得到安全保障，没有经营许可证，政府为使这些小摊贩消失做了很大的努力，让大量的城管监视他们，驱赶他们，但见效并不大。暴力执法，摊贩和城管之间的冲突层出不穷，引起社会舆论的强烈讨论，导致人们对城管的印象十分差。政府只看见摊贩们带来的战乱，认为他们影响市容，却没发现这些摊贩的无奈。难以申请到经营许可证，贫困的家庭环境，低文凭，都是他们走上这条路的原因。很多摊贩并不想在公共场合被无尊严地训斥驱赶，或被暴力拆摊。他们也许创造出来的食品不管是质量还是安全上不比正规的店家差，他们也愿意花钱使自己的生意合法化，但是为了达到目标需付出的精力，使得他们无法支付。但是这些被过度忽视、乃至嗤之以鼻的不正规经济，实际上蕴含了巨大的能量。