考研英语传统面试问题（共8篇）
1、What is your greatest strength?(你的优点是什么?)
这是很多面试考官喜欢问的一个问题，是你“展示自己”的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点，如可答：“我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。”
I feel that my strongest asset is my ability to stick to things to get them done。 I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I‘d planned。 I’ve set some high goals for myself。 For example， I want to graduate with highest distinction。 And even though I had a slow start in my freshman year， I made up for it by doing an honor‘s thesis
2、What can you tell me about yourself?(关于你自己，你能告诉我些么?)
这一问题如果面试没有安排自我介绍的时间的话。这是一个必问的问题。考官并不希望你大谈你的`个人历史，他是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索，来判断你是否适合MBA。下面是一个积极正面回答的好例子：“在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。”
In high school I was involved in competitive sports and I always tried to improve in each sport I participated in。 As a college student， I worked in a clothing store part-time and found that I could sell things easily，
The sale was important， but for me， it was even more important to make sure that the customer was satisfied。 It was not long before customers came back to the store and specifically asked for me to help them。 I‘m very competitive and it means a lot to me to be the best
3、What would you like to be doing five years after graduation?(在毕业以后5年内你想做些什么?)
你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和其他的MBA交流一番。问问他们在毕业后在公司的头5年都做了些什么。可以这样回答：“我希望能在我的职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。”
I hope to do my best I can be at my job and because many in this line of work are promoted to area manager， I am planning on that also
4、What is your greatest weakness?(你最大的弱点是什么?)
你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题。每个人都有弱点，最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说：“我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。“
I‘m such a perfectionist that I will not stop until a job is well done
5、How do you feel about your progress to date?(至今所取得的进步你是怎样看的?)
绝不要对你以前的所作所为表示内疚。如可答：“我认为我在学校表现不错事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。”
1 英语教学中强化学生传统人文素质的可行性
在大学教学阶段, 学生具有很强的领悟能力和英语基础, 也具有了解人文文化演化与发展的渴求, 这是人文素养的主要内容之一, 而作为语言类课程, 英语教学能够较好地实现这个目标。因此, 具备在英语教学中强化学生传统人文素质的可行性, 具体理由如下:
第一, 英语课堂教学是传播传统文化的重要平台。初中和高中阶段, 是学生奠定英语基础知识的阶段, 也是在此过程中进行文化教育的阶段。在课堂教学中, 学生通过书本和老师了解不同文化环境下的哲学思想、人文、等等, 这对于学生认识跨文化及世界文化的多样性提供了难得条件, 也是学生认识传统文化价值的重要途径。
第二, 语言作为文化符号的基本载体和文化传播功能。语言是人类进行文化活动的重要符号之一, 通过不同语言符号的刺激, 能够在人脑中形成一种复合型文化景观, 能够增进不同文化之间的认同感, 能够为提升人文素质提供基础条件。
第三, 网络化信息技术为文化符号传播和提供了保障。在互联网时代, 学生具备了通过信息化技术了解不同人文环境和文化景观的能力和条件, 学生可以通过网络实现跨文化交流和合作, 甚至能够完成一定的学习任务。这些都为普及和推广中华人文思想等提供了难得的机遇。
2 英语教学中强化学生人文素养的主要内容
中华传统人文思想和知识涉及诸多领域, 具有丰富博大的内涵和内容, 需要根据实际在英语教学中要有计划、有步骤地在教学中推介。根据目前大学英语教学实际和学生的需要, 笔者认为这些内容主要是:
第一, 传统哲学基本思想。中华传统哲学尤其是古代哲学有丰富的思想内涵。例如阴阳、仁、道、德等基本文化哲学概念的介绍, 尝试以英语方式理解这些传统思想, 能够让学生掌握传统文化基本概念的英文表述方式, 乃至能够体会东西文化演化脉络的差异, 从而为学生将来国际化背景下的学习与生活奠定良好的基础。
第二, 传统文化艺术。中华传统文化具有丰富的内容, 在英语教学中可以开展的具体有古典诗词、绘画、书法等。以古典诗词为例, 比如我国著名翻译学家许渊冲教授的欧阳修的《采桑子》如下:
群芳过后西湖好, 狼藉残红, 飞絮濛濛, 垂柳阑干尽日风;笙歌散尽游人去, 始觉春空, 垂下帘栊, 双燕归来细雨中。All followers passed away, West Lake is quiet;The fallen blooms run riot.
Catkins from willow trees.Fly like mist all day along beyond the rails in breeze.
Flute songs no longer sung and sightseers gone, I begain to feel spring lone.Lowering the blinds in vain, I see a pair of swallows come back in the rain.
如果能够在课堂上进行这种跨文化的教学, 通过这种跨文化的艺术推介, 学生既能够领略古典诗词的韵律和节奏, 有能够把握英语的表达方式的内在灵活性和方式, 逐步提高学生的语言翻译组织等能力, 从而加深了文化修养和人文素养, 也锤炼了语言能力。这应该成为通过英语教学传播传统文化的主要内容。
第三, 传统养生与体育项目。中华传统医学中有大量养生与体育项目, 比如就中医基础理论来说, 在课堂教学中, 可以尝试将基本的经络、穴位等翻译成英文并介绍给学生, 或者通过学生和老师之间演示的方式来增进对这些知识的掌握, 在必要时可以请专业的医生和相关工作人员进行指导。也可以让参加太极拳等训练的学生用英文写出对这些传统体育运动的感受, 等等。由于这些内容实用又玄远, 能够调动学生的积极性, 是能够发生实际价值的文化传播内容。
第四, 传统建筑和旅游景点等文化景观。中华传统建筑和旅游景点等人文景观具有恒久的历史文化价值, 其注重整体平衡和自然秩序, 在世界文化中具有特殊价值。在英语课堂教学中, 可以初步地介绍中国古典建筑尤其是园林建筑的基本原理、著名建筑物的地理分布、建筑风格演化过程等基础知识, 让学生搜集和翻译一些建筑的名城等, 增进学生对中华建筑文化的了解, 尝试通过中西文化比较的方式来理解建筑艺术的演进历程。这也是人文素养的重要内容。
3 在英语教学中强化人文素养的主要方式
第一, 课堂讨论。课堂讨论是学生与教师直接交流的主要方式, 具有其它方式不能替代的作用。在人文素养和文化符号等方面的讨论中, 教师需要掌握丰富的人文、历史和文化知识, 能够相对自由地进行跨文化的推介和讲授, 这对于学生掌握文化符号和提高人文素养是重要的条件。学生能够在课堂讨论中将自己掌握的历史文化知识丰富化、系统化, 从而提升了对历史文化发展的认识。
第二, 实际考察。实地考察, 就是让学生在文化古迹、人文景观等所在地进行观摩、尤其是中西文化交汇比较多的东部地区如香港、厦门等城市, 切身感受西方文化和中华文化相处的状态和问题, 从而加深文化对人的精神状态等方面的影响, 增强人文素养对于人的全面发展的重要性的认识, 以及人文素养对于跨文化合作与交流的重要性的认识。教师可以通过给学生布置写考察报告或者感想等形式来让学生增强语言应用能力。
第三, 情景模拟。文化教育中的情景模拟, 就是让老师和学生就某一个历史场景、历史典故等进行情景模拟, 通过生动活波的方式来让传统文化再现或复活, 从而加深学生对文化符号等发展的理解。这是能够带动学生积极性的一种可行的教学方式, 很受广大大学生的欢迎和好评, 也是教育专家积极推介的一种教学模式。
4 推进人文素质教育与英语教学优化发展的教育政策措施
第一, 逐步充实和丰富传统文化符号在英语教材中的内容。在教材改革中, 应该倡导多元文化的交流与融合, 注重将传统文化素养的内容增加到教材中来, 切实提高学生英语学习教材的材料丰富性和体例完整性, 为提高人文素质典型材料基础。
第二, 采取多种措施提升教师在英语教学中推进人文教育的积极性。推进跨文化教育模式是对教师的一个重大考验, 需要采取多种措施鼓励教师探索和尝试的积极性, 主要包括对教师的奖励措施, 提供基础的保障条件, 等等。教育主管部门可以通过规划等形式来制定相应的政策, 鼓励教师在跨文化教育中勇敢尝试的积极性。
第三, 充分利用网络化信息平台, 强化英语教学中的人文教学。对英语教师进行网络技术培训, 提高他们使用信息化平台的能力, 增强用信息技术强化人文素养教育的主动性, 从而减少教学环节中的各类失误和缺点, 更好地推进素质教育。
第四, 积极促进现实生活中的中外青年学子的文化交流。当今社会, 随着文化交流的日益频繁, 在中国高校校园里来自异国的年轻学子处处可见。学校特别是任课教师应积极为中外学生的交流创造合适的平台, 可通过把他们请进课堂或者通过茶话会或者联欢会的形式让中外学生有面对面交流的机会, 如此一来, 学生不仅可以把课堂知识用于实践, 从而激发其继续学习的热情和提高学生的英语能力, 也能为中华文化的传播做出一定的贡献。
5 总结与讨论
文化是个体生命的精神寄托, 也是民族在世界文化环境中的身份证。在英语教学中, 实现从单词、短语和句法到文化符号的转变, 有助于培养学生的学习兴趣, 将文化通过潜移默化的形式传承下去, 从而为培养复合型人才做出应有的贡献。对于更好地推进传统文化与英语教学的结合问题, 还存在诸多问题值得研究, 比如, 如何确定合理的文化介绍材料的比例, 如何培养学生跨文化的思维和行为模式, 等等, 这些问题的探索在今后的教学研究中将会逐步深入下去。
参考文献
[1]许渊冲, 古代诗歌1000首 (宋词上) [M].北京:海豚出版社, 2013.
关键词：高中英语 词汇教学 问题及对策
在传统的英语教学过程中，教师往往会脱离课文和句子来讲词汇，用这种孤立的教学方法不仅会让学生感到学习词汇是件非常枯燥的事情，从而失去了学习的兴趣，而且无法让学生真正理解词汇的含义和用法，这样的教学方法变向地造成了学习词汇难度的加大。
一、 高中生在英语词汇学习中存在的问题
词汇的积累是学好一门语言的基础，在教学的过程中，常常会因为单词的拼写不正确导致做错了题目。由此可见，良好的词汇储备是进行英语阅读和英语写作的基础。但是，词汇的学习是一个非常枯燥乏味的过程。很多学生甚至会因为总记不住词汇而丧失了对英语学习的兴趣，造成成绩的逐渐落后。这主要是因为在英语词汇的学习过程中，还存在一些方法不当的问题，主要表现在以下几个方面：
1. 读音方面
首先是在读音方面，学生普遍感觉困难比较大，很难读准，很多学生都通过汉语来给英语单词注音，这样的学习方法是很不靠谱的。
2. 拼写方面
其次是在拼写的方面，很多学生并没有意识到单词的拼写和读音的关系，所以在拼写方面比较困难，只通过死记硬背是肯定记不住多少的。
3. 记忆方面
大多数的高中生在记单词意思的时候，用汉语进行辅助的记忆，从而造成了完全要依靠死记硬背来记单词。
这种方法，在刚学习高中英语的时候，由于词汇简单且量比较少，尚能用死记硬背来应付，但是随着年级的不断升高，学习的内容也会不断地加深，需要掌握的词汇量也越来越多，再用死记硬背的方式会很吃力，力不从心。一直这么下去，就造成了英语学习上的最大障碍，之后便渐渐产生对英语的厌恶情绪。
二、 高中英语词汇教学中的不足之处
词汇的教学向来是英语教学中的重难点，但是，在英语词汇的教学过程中，存在着一些问题，具体表现在以下几个方面：
1. 教师忽略了学生思维能力的培养
在高中英语词汇的教学过程中，还应该注重学生的智力开发、观察和创造能力的培养。在当前的教学过程中，本来应该让学生自己总结和归纳的词汇规律，常常是由教师完成的，这种代劳使得学生在英语学习中变得更加被动，也使得课堂成了单一的知识灌输。这种教学方法完全忽视了学生在学习中的主体地位，更忽视了对学生思维和创新能力的培养，如此教学，对学生的学习的效果必然有着不好的影响。
2. 教师完全照本宣科
大部分的英语教师都只是讲授课本上出现的单词，并且在教授过程中没有联系到实际的生活。其实，适当地拓展词汇范围不仅能促使学生储备更多的词汇量，也能激发学生的学习兴趣。高中英语教师可以在课堂上适度地扩展一些生活中常常用到的、学生比较感兴趣的词汇，做出生动的举例并进行适当的引申。如果只是照本宣科则很难激发学生们的求知欲，也体现不出因材施教的教育精神，让学习词汇的过程变得更加枯燥和乏味。
三、 提高词汇学习效果的一些方法
要想解决高中英语在词汇的教学方面存在的以上问题，必须要让学生在学习英语词汇的时候掌握一定的技巧，教师们在教学的过程中不仅要依据一定的教学原则，还要配合具体的英语词汇教学的方法，这才是解决教学问题的关键。
1. 有关词汇学习的方法与技巧
（1） 充分利用词典的功能
要学生利用词典的功能来掌握和了解词汇，这是学习和掌握词汇比较有效的途径。通过词典的查询可以透彻的理解词汇，了解各种含义，为了以后的阅读和写作中词汇的运用打下良好的基础。同时，也可以对单词有全面的了解，包括是含有这个词的短语、意思、同义词和反义词等。
（2） 扩大词汇量
有两种方法可以扩大词汇量，一是直接法、一是间接法，直接法的意思是单纯以记单词为目的的一些活动，其中包括了词汇的练习和游戏、背单词等。间接法则是要通过阅读和听力的材料来完成单词的记忆。因此，要鼓励高中学生多阅读自己感兴趣的英文读物，以此增加自己的词汇量，还要配合使用归类和归纳的学习方法来掌握词汇，多练习多巩固，加强记忆。
四、 结语
性格问题
1. Do you generally speak to people before they speak to you?
It depends on the circumstances.
-一般来说，在人们和你说话之前你会先和他们说话吗?
看情况
2.What was the last book you read? Movie you saw? Sporting event you attended?
Talk about books, sports or films to show that you have balance in your life.
你最近看的最后一本书，一部电影，参与的运动
说一些书，运动和电影显示你可以平衡你的生活
3. What is the toughest part of a job for you?
Be honest. Remember, not everyone can do everything.
4. Are you creative?
Yes. Give examples that relate to your current job.
5. How would you describe your own personality?
Balanced is a good word to use, but remember the type of company you are interviewing at. Some companies may want someone who is aggressive and a go-getter.
你如何形容你的个性?
根据你所应聘的公司和职位的要求来调整你的回答。有的职位要求人听话，肯干，有的要求人有创造性，主动性。在回答以前你心中对这家公司和工作应当有一定的感觉或认识
6. Are you a leader?
Absolutely! Cite specific examples using your current job as a reference point.
你是一个领导者吗
当然是了。信不信由你，leadership领导才能在西方社会里是极受重视的，就算你是个生产线的装配工，有领导才能也会比没有好。所以，多多少少你也要说你有领导才能。举几个例子。
7. What are your future goals?
Avoid, “I would like the job you advertised.” Instead, give long-range goals.
你将来的目标
8. What are your strengths?
Present at least three and relate them to the company and job you are interviewing for.
你的优点
说三个和你面试公司相关的
9. What are your weaknesses?
Dont say that you don’t have any. Try not to cite personal characteristics as weaknesses, but be ready to have one if the interviewer presses. Turn a negative into a positive answer: “I am sometimes intent on completing an assignment and get too deeply involved when we are late.”
关于你的职业目标
1. If you could start your career again, what would you do differently?
Nothing ... I am happy today, so I dont want to change my past.
2. What career options do you have at the moment?
“I see three areas of interest...” Relate those to the position and industry.
3. How would you describe the essence of success? According to your definition of success, how successful have you been so far?
Think carefully about your answer and relate it to your career accomplishments.
你的工作习惯与方式
1. If I spoke with your previous boss, what would he say are your greatest strengths and weaknesses?
Emphasize your skills, and dont be overly negative about your weaknesses. Its always safer to identify a lack of a skill as an area for improvement rather than a shortcoming.
2. Can you work under pressures, deadlines, etc.?
Yes, its a way of life in business. Be sure to cite examples of your success.
3. How have you changed the nature of your job?
Explain how you have improved the efficiency, productivity, and the like.
4. Do you prefer staff or line work? Why?
It depends on the job and its challenges.
5. In your present position, what problems have you identified that had previously been overlooked?
Keep it brief and dont brag.
6. Do you feel you might be better off in a different size company? Different type company?
It depends on the job -- elaborate slightly.
7. How do you resolve conflict on a project team?
Explain that communication is important, and that you would first you discuss the issues privately.
8. What was the most difficult decision you ever had to make?
Try to relate your response to the prospective employment situation
薪资问题
1. How much are you looking for?
Answer with a question, e.g., “What is the salary range for similar jobs in your company?” If the interviewer doesnt answer, then give a range of what you understand you are worth in the marketplace. Check out Monster.coms Salary Center.
2. How much do you expect, if we offer this position to you?
Be careful; the market value of the job may be the key answer, e.g., “My understanding is that a job like the one youre describing may be in the range of ______.”
3.What kind of salary are you worth?
Have a specific figure in mind…dont be hesitant
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9.考研英语面试常见问题及答案
一．幼儿英语教师面试技巧
面试可能问的问题:
你教了几年书?
How long have you been teaching?
I have been teaching for...有教小学的经验吗?
Did you have any experiences teaching in elementary school/primary school?
Yes, I did.or No, I didnt.你打算怎么样给小朋友上课?
How are you going to give lessons to little kids?
I think I am going to use all kinds of materials that are available like CD player, pictures, word cards, TV, magazines, games ects in my lessons.I am going to use different teaching meathods to help children with different learning styles.能否示范一下?
Can you demonstrate one lesson?
Sure.If I teach days of the week, I will teach children a song: Sunday, Monday...(用twinkle twinkle little star 的tune)
你觉得教小学生跟教中学生有什么不同?
What is the difference between teaching elementary school children and the junior high school children?
well, when teaching little kids a teacher has to be more patient.He/she has to use lots of songs, games, body language to help student learn English.The forms of each lesson should be different.Teaching junior high school kids is a little bit different.I can introduce some grammer.I can give them more written work and I can have more discussions with the children.如何让小学生对英文感兴趣?
How are you going to keep the students interested in learning English?
如何将你的课上得有趣?
How are you going to keep your lessons interesting?
这两道题的答案是一样的,只不过问的形式不一样.I will try my best to use all the teaching methodologies I learned at school to reach each child.Stories, poems, riddles, jokes songs are all good for little kids.I will have them practice English as a whole class, group work, pair work or independent work.Whatever works out for the children I will do it.There is never one way to success.最后，请准备两个临时可以示范的游戏或是手指游戏finger play.回答时说慢点就行了.没事的.二．教师面试技巧
应聘教师要看自己的专业，我是一名大学教师，刚经历过面试所以还是有些经验的。
首先就是要在试讲前做好充足的准备，把要讲的内容的相关背景等知识了解到位，并把课的 内容和这些背景结合起来，主要是注意如何让背景知识在吸引人的同时把人引导到课本的内容上来。
其次就是出发前的准备，一定要着装合体，不要穿着台前卫，毕竟教师这个职位还是要讲究矜持的。
在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，给人留下稳重的印象。试讲时要首先把自己的试讲材料分发给各位考官。
讲课时的音量特别重要，而且要有板书，然后就是注意设计的跟学生互动的环节。麻雀虽小但五脏俱全，所以板书就是你的教课大纲，是有始有终的，最后别忘了布置作业。
试讲完成以后还会有提问基本上都是涉及到如何安排你所教的课程的，教学侧重点应该在哪里，如果学生出现了这样或那样的问题你该如何等等
1。介绍你自己的教育背景；
2。介绍你自己的家庭环境背景；
3。谈论自己对教师职业的看法；
4。谈谈自己作为老师对教学策略的运用；
5。谈论自己对教师与学生之间的沟通技巧；
6。谈论自己在教学环节当中有什么优势和劣势；
7。谈论你应聘本校的动机和理想；
8。谈谈你对教育你自己专业与从事教学学科的联系；
9。谈谈你自己的个性特征，是否外向，内向，是否有幽默感？
10。谈谈你自己的情绪特征，是否精力充沛，有朝气，能够吸引学生？
11。谈谈你的人生观；
12。谈谈你对人际关系的处理与看法。
英语教师面试的几点建议
现在英语专业毕业生不那么吃香了，到大、中学校就业也需要认真准备面试。以下是根据实际经验提出的几点建议，希望对明年毕业的学生有些帮助。别拿着书本或教案。每人20分钟左右，有Self-introduction, 有课文讲解，有主题发挥，有回答问题。所以，课文讲解也就10分钟，难道背不过？有的试讲人每个老师都给一份教案，刚开始有个好印象，但随后就没新意了。写板书时不要完全把后背转向评委。师范生可能注意这一点，但非师范毕业的就要注意了。写板书时后转最大限度是身体与黑板成90度，要随时和评委或学生保持目光接触。板书要适中。一般而言，试讲人的板书易于偏多，最后完全是写板书，很少说话了。板书占的比例只是10%左右。语音语调不要起伏太大。相信大家的发音没问题，但语调就有差别了。有一些人，yeah, ok, hmm, right, am I right 等用的很多，影响了表达的流利度。5 不要选择偏僻的主题。让评委感到自己的词汇量有限不是好事，同时也因此没有了衡量你水平高低的标准。不要说汉语，哪怕一点点。板书一遍成，不擦后再写，更不能出现拼写错误。如果要更正，要用板擦，不
When you’re asked what interests you about the position you are interviewing for, the best way to respond is to describe the qualifications listed in the job posting, then connect them to your skills and experience. That way, the employer will see that you know about the job you’re interviewing for (not everyone does) and that you have the qualifications necessary to do the job.
For example, if you were interviewing for a Human Resources Manager job where you would be responsible for recruiting, orientation, and training, you will want to discuss how you were responsible for these functions in your past positions, and why you are interested in continuing to develop your expertise in Human Resources management.Another example would be if you were interviewing for a Programmer / Analyst position. In that case, you would mention your interest in learning and excelling at new technologies, your experience in programming both new applications, and your interest in and your ability to problem solve.
In all cases, you will want to convey your enthusiasm for the opportunity to interview, along with your solid ability to do the job.
一、中职学生英语口语现状分析
英语学科是自小学起便开设的一门重要的基础性学科, 对于中职院校的学生来说, 他们在经过小学、初中的学习之后, 已经失去了新鲜感, 并且在中考成绩的打击之下, 显然对于能否学好英语没有自信。他们在初中的英语学习中, 主要是针对考试而训练了一些基础性的笔试技能, 但并未受过完整而系统的听说训练。加之, 中专学生的英语基础水平参差不齐, 有些学生既听不懂, 又说不出, 词汇量严重不足, 能够运用到口语会话中的词汇更是少之又少。词汇量的匮乏成了问题的瓶颈, 严重制约了他们英语口语交际能力的发展。
二、如何提高学生口语交际能力
1. 给予鼓励, 让学生敢开口
中职学生的英语水平还很肤浅, 知识系统不完整, 开口难免说错, 怕老师责备, 怕同学笑话, 这是正常的心理反应。在培养学生开口说英语的习惯时, 教师要尽一切努力消除学生对英语学习的陌生感, 充分调动学生的积极性, 指导学生过好开口关。
2. 培养兴趣, 让学生更自信
对于中职学生来说, 就业是他们最为关注的问题, 因此, 在进行口语训练时, 以就业为导向, 以顺利通过英文口语面试为目标, 能够充分提高学生对该科目的重视度, 激发他们的学习兴趣和热情。
3. 创造环境, 让学生融于其中
英语练习者要积极利用周围一切有利于学习英语的条件, 尽可能从不同渠道, 以不同的形式接触和学习英语。所以, 教师在教学环节的设计上, 可以巧妙的创造一些情境。例如, 我在每一堂课都会安排学生作课前演讲, 并将此环节放在一个模拟的面试环境中, 演讲的同学为应聘者, 而其他在座的同学都是面试官。演讲的同学可以通过在全班面前的自我表述及回答问题, 锻炼自己的胆量和应变能力;而其他同学在听的过程中, 既能训练听力, 也能在准备提问演讲者时, 对面试中常见的问题及回答方式有了进一步的巩固。
三、培养学生掌握面试技巧
面试是企业甄选人才的重要方法, 而想要到外资企业工作, 面试可以说是一个压力较大的环节, 因为它不仅要了解你的专业能力, 还会检验你的英语交际水平。因此, 只有培养学生掌握一定的面试技巧来配合日常的口语交际训练, 才能帮助学生在以后的面试中顺利过关。
1. 谈吐3P原则
“3P原则”即Positive自信、Personal个性、Pertinent中肯。谈吐自信, 就是要积极地进行自我肯定, 让面试人充分了解你的优点与潜能。突出个性, 就是要把自己与众不同的特点发挥出来, 强调自己的专业与能力。语气中肯, 就是要实事求是, 不要言过其实, 夸夸其谈, 也不要涉及和自己无关的事情。
2. 引导学生使用交际策略
1) 积极的回应对方。在口语交际时, 要不断地对对方谈话内容作出积极的响应, 通过使用各种停顿词、答语和感叹词表明你在注意倾听对方的谈话, 同时也表达自己的感受。
2) 适当使用补白词。在面试过程中, 为了延长问题的思考时间或暂时无话可说时避免沉默的尴尬, 恰如其分地使用um, well, Let’s see, You know等补白词, 效果就会不同。
3) 迂回策略。在遇到交际困难或障碍时, 可采用释义或近义词等方法, 拐弯抹角地把想要说的意思表达出来, 使交际顺利进行。
罗马城不是一日建成的 (Rome wasn’t built in a day) 。语言是一项技能, 如果没有大量的实践, 想熟练而准确的掌握英语是不可能的。这就要求我们教师在教学实践中要经常进行自我反思, 不断学习新的教学理论, 并用这些理论指导教学实践, 在教学过程中摸索出一套适合自己和学生的教学模式。相信在不懈的努力之下, 一定会帮助学生提高英语口语交际能力, 并掌握一定的面试技巧, 而向自己的目标不断前进。
摘要：随着我国与其他国家的交往和联系日益紧密, 许多毕业生将择业目光瞄准外企, 而要进外企, 首要条件是外语流利。本文结合我校英语课堂教学模式, 通过分析中职学生英语口语现状, 旨在探讨如何提高学生面试英语交际能力, 帮助学生掌握相应的面试技能, 为日后的就业做好充分的准备。
关键词：英语教学,口语交际能力,面试技能
参考文献
[1]何兆熊, 新编语用学概要, 上海外语教育出版社, 1999
销售技能(Sales Skills)
应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。
1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)
应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。
参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.
2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)
应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。
参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).
3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)
应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。
参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.
4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)
应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。
参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.
在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。
除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。
销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)
在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。
1.关于销售目标的设置
关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。
2.关于销售业绩
关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。
☆How do you set your sales targets?
☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?
☆How have your sales figures compared to your peers?
☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?
新客户开发能力(New Client Development Skills)
开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。
除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。
☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?
☆ What is your best source of new accounts (客户)?
☆ Do you like cold calling?
☆ Do you use networking to get clients?
☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?
☆ How many new accounts did you get last year?
☆ Tell me how you developed your largest account.
☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.
☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?
客户维护能力(Client Retention Skills)
应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。
☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?
☆How do you entertain clients?
☆How many appointments did you have in a typical week?
☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?
☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.
☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.
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