媒体广告销售代理（精选11篇）
法定代表人:
住所地:
乙方:
法定代表人:
住所地:
本电视广告代理合同书由上述各方于××年××月××日在××市订立：
鉴于：
为促进甲乙双方的共同发展，甲方买断××××年××月××日至 ××××年××月××日乙方《新闻视点》节目前××分钟广告时段，即每天××：××；××：××；××：××；乙方节目播出时间前××分钟(星期××××：××；××：××星期××××：××除外)，就双方的合作事宜，双方经协商一致，达成合作合同书，合同如下：
第一条 甲方的权利和义务
1、出资××万元买断乙方××分钟广告时段(经乙方确认，可有××％物品抵付)。
2、甲方为乙方指定时段的广告总代理，在业务中应非常珍视及维护乙方之社会声誉，并承担所有对外合同的法律责任。
3、甲方为乙方代理的广告业务，须遵循乙方制定的统一广告价位，折让比例超出××％须经乙方同意方可签约。
4、甲方承揽的广告必须在播出前××天交乙方摄制，在播出前一天交乙方审查并安排播出，否则由此引起的责任由甲方负责。
第二条 乙方的权利和义务
1、负责甲方承揽之广告的摄制、播出，对普通拍摄及一般广告制作收费标准为：××秒以内(不含××秒)收费××元，××秒以内(含××秒)收费××元，三维动画另行收费。
2、为甲方提供广告总代理委托书及甲方展开工作及拓展业各所需的文件资料。
3、乙方按照广告有关规定审查广告，凡违反有关规定乙方有权不予播出，由于乙方审查原因出现问题，由乙方负责。
第三条 付款方式
1、甲方分六次付款给乙方，双方签订本合同之日起××日内一次性首次支付××万元，余额每××月支付一次，每次××万元，每单月××日前付款。
2、甲方所有广告收费，均出据甲方发票，乙方只负责开据××万元的广告代理费发票。
第四条 违约责任
1、甲方必须按以上约定的时间和数额支付乙方买断广告时段费，否则乙方有权立即终止合同并停播甲方买断时段的所有广告，由此产生与客户之间的纠纷由甲方负责。
2、乙方不能因甲方盈利而收回广告时段，也不能因甲方经营亏损而将广告时段卖给他人，否则甲方亦有权要求乙方赔偿损失。
3、甲方不能转手拍卖给第三方经营本广告时段，否则乙方将对甲方处以广告买断费××万元的××％的罚款。
第五条 其他事宜
1、双方签约后，乙方给甲方××个月时间作为启动时间，此间如有零星广告，乙方除收取广告摄制费外，播出费只收取××％，其余归甲方。
2、如因乙方节目调整战机构管理机制变动，乙方应提前××个月通知甲方，由双方协商解决办法。如节目经台主管领导批准临时变动，则广告也应服从变动。
第六条 陈述和保证
1、甲方向各方陈述和保证如下：
（1）其是一家依法设立并有效存续的工商广告公司；
（2）其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；
（3）本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务。
2、乙方向各方陈述和保证如下：
(1)其是一家依法设立并有效存续的有限电视台；
(2)其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的行为授权签订和履行本合同；
(3)本合同自签定之日起对其构成有约束力的义务；
第七条 违约责任
1、违反本合同约定,或无故终止合同视为违约,违约方应按合同法有关规定,承担违约责任。
2、在合同有效期内,若无不可抗拒因素发生,甲乙双方中的任何一方都不得终止合同,终止合同方视为违约。
3、违约金的计算方法:（略）。
第八条 保密责任
任何一方对因电视广告代理而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第九条 合同终止
1、甲方或乙方如要提前终止本合同,应提前三十天正式书面并电话通知对方,双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同才能终止。
2、合同终止后,合同双方仍应承担原合同内所规定之双方应履行而尚未执行完毕的义务与责任。
第十条 补充与变更
本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充合同，与合同具有相同法律效力。
第十一条 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十二条 争议的解决
本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。
如果双方通过友好协商不能解决争议，则可通过提起诉讼交有管辖权的人民法院裁决。
第十三条 生效条件
本合同自各方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日起生效。
第十四条 其他
本合同—式三份，具有相同法律效力。各方当事人各执一份，其他用于履行相关法律手续。
甲方： 乙方：
1.1 国外广告代理制的发展和现状
经过200多年, 广告代理制经历了四个阶段:
1) 版面销售阶段。
2) 版面掮客阶段。
3) 技术性广告服务的阶段。
4) 策略广告服务的阶段。
在技术性广告服务阶段, 代理商大多需按照广告主的要求进行服务, 这一时期广告主主导着广告代理商, 代理商也很少涉及制定广告策略。但随着广告行业分工的更加细化, 这加快了广告代理商水平的提高。而这一时期广告主也更加重视广告的作用, 在广告方面的投入越来越大, 广告主也越来越承担不了广告策略代理商间的竞争越来越激烈的任务, 而必须委托专业广告公司。在这一时期广告公司开始为广告主提供全面的策略性的广告服务, 如制定年度广告投放计划、品牌形象塑造策略等。
此时的广告代理商已经逐渐有了代理整体广告业务的能力。它们通过参与广告主的市场营销计划, 据广告主的营销计划制定长期的、全面的广告策略, 并进行广告制作和发布。
1.2 我国广告代理制的发展现状
根据《关于加快广告业发展的规划纲要》, 我国本着先试点再推广的原则, 在全国实行广告代理制。在经济发达的地区广告业较成熟, 明确了广告公司与媒体的职能, 基本完成了广告的制播分离, 基本实现了广告代理制。目前, 在我国广告业, 媒体承担发布职能, 而由广告公司承担制作广告的职能, 广告经营机制基本符合我国广告代理制的要求。大型跨国广告公司的进入更为我国广告行业带来了先进的广告代理制度和运作机制, 但同时也给本土广告公司带来了挑战。
随着广告代理制在我国的逐步深入, 广告公司的分工逐渐细化和专业化。例如, 专门给企业提供营销策略的策略公司, 专业广告制作公司, 专业媒体代理公司, 专业的数据调查公司等等。
2 新媒体对广告运作流程的影响
在这里, 我们可以将现在的新媒体定义为:数字信息化时代, 在传播学领域产生的、以数字化和信息化为基础的、以网络媒体为主要代表的相对于传统大众媒体的新型传播形式。
新媒体对广告运作流程的影响有以下几个方面。
2.1 对广告主的影响
1) 广告主更加重视新媒体的高性价比。新媒体能够实现广告投放的精细化控制, 这就使广告主能明确地掌握广告费都花到了何处。
2) 广告主更加重视消费者的核心地位。新媒体在传播方式上的交互式特性和传播行为上的主动性特点, 使得受众在接收信息时拥有高度的自主选择权。新媒体的发展在信息接收方式上的改变, 也使广告主的营销观念随之改变。
3) 广告主更加关注媒体特性的研究。广告主需要根据新媒体的易检索、碎片化的特性, 传播内容、形式的灵活性, 以及传播效果可控性, 建立产品与媒体的组合, 来优化广告效果, 针对性地促进销售。
2.2 对传统媒体的影响
新媒体相对于传统媒体有着明显的优势, 新媒体的产生对传统媒体影响较大, 传统媒体的优势被严重削弱。在新媒体高速发展的今天, 面对新媒体更为丰富的视觉表现形式时, 传统媒体的显得比较无力。
事实上, 在信息数字化技术和互联网技术快速发展的今天, 传统媒体新培养的读者缺乏粘黏性。新媒体的普及大大降低了个体获取信息的成本, 从而使得广大的民众更便捷地从多媒体渠道获取信息。
3 新媒体环境下的新型广告运作形式及其对广告代理制的影响
新媒体大举来袭, 媒体数量和种类剧增, 媒体呈现碎片化趋势, 媒体特点更加明显, 对应的人群更加具体, 并且出现众多的小型媒体, 从多方面增加了广告代理公司参与广告环节的难度, 广告代理公司难以跟上媒体的发展脚步, 导致广告代理制相对于广告行业的发展略显滞后。于是伴随新媒体的发展出现了一些新型的广告经营方式, 如:在大数据下的程序化购买、广告联盟、内容营销等新的方式, 并在行业内已经得到了一定的认可。
3.1 在大数据支持下的程序化媒介购买方式
程序化购买指的是通过数字技术平台, 自动进行资源管理、广告投放、效果优化的广告投放流程。程序化购买有实时竞价 (RTB) 和非实时竞价 (NonRTB) 两种模式, 利用需求方平台 (DSP) 、广告交易平台 (AD Exchange) 等技术平台, 在大数据的支持下进行, 它有以下优势。
1) 有效提升投放效率, 在RTB模式下, 每次广告投放所需的时间以毫秒计算。
2) 提高广告投放精准性, 真正实现从购买媒体向购买消费者转变。
3) 及时反馈投放效果并进行优化调整。
4) 提升广告投资回报率 (ROI) 。
3.2 网络联盟, 合作分成
网络联盟指的是大型网站和中小站点之间以合作关系组成联盟, 集合中小站点的内容和广告位资源, 形成广告交易平台, 集中在网络联盟的广告交易平台出售, 利润分成。
3.3 内容营销, 信息即广告
广告公司通常是对媒体广告时段或版面的代理, 广告的投放也是以广告时段或者版面为载体的硬性广告。但是随着新媒体的兴起, 受众注意力分散, 载体碎片化加剧, 除了时段硬广之外, 与内容密不可分的软性广告却备受重视。因此, 内容成为营销的热点, 信息融合广告, 信息即广告。
这种形式是现阶段媒介代理公司转型的重要部分。信息技术快速发展, 购买硬广这种简单的媒介购买操作已经逐渐能够由程序化购买方式代替。另外, 广告主也逐渐意识到植入广告这种方式的好处, 越来越倾向于植入广告这种广告表现形式。这两方面的原因都促使媒介代理公司不得不向内容营销方面转型, 以谋求更好的发展。
3.4 在社交媒体中诞生的新型广告经营模式
电视媒体在新媒体时代都有惊人创新, 网络媒体基于它优质的载体环境就更不会逊色了。伴随着内容营销的火热, 尤其是在网络社交媒体上, 原生广告、自媒体等诸多新形式的出现, 也在改变着广告代理经营模式, 单纯的媒体代理已黯然失色, 倍受欢迎的却是为广告主量身打造的服务形式。
这种方式更有利于广告公司充分利用媒体组合更好地为广告主服务, 达到更有效的广告效果。这种方式更好的体现了广告代理公司在广告活动中的价值, 完美地诠释了广告代理制的核心含义。
4 结论
广告代理制的发展过程其实就是广告代理公司、广告主、媒介互相博弈的过程, 广告代理制的发展方向不是由广告代理公司决定, 也不是由广告主决定, 而是由媒介决定, 媒介的发展影响广告代理公司的发展, 媒介的类型影响广告代理公司的类型, 广告代理公司伴随媒介而存在, 广告代理制的转变受媒体的发展而改变。而受新媒体影响广告代理制顺应变化, 出现了提高硬广购买效率的程序化购买方式;出现了顺应媒体碎片化而产生的网络联盟;出现了顺应广告主需求的内容营销和原生广告。
由此可见, 新媒体环境下广告主、广告代理公司、媒体的改变, 也影响了广告代理制发生了小的调整, 但广告公司的核心地位依然是不容质疑的, 改变的只是内部分工上的调整。
参考文献
[1]隗辉.新媒体环境下我国广告产业的转型研究[D].河南大学, 2011.
[2]陈培爱.中国报纸广告演变与发展研究 (1949-1979) [D].厦门大学, 2011.
[3]王先桃.虚拟学习社区中的学习行为特征研究[D].湖南师范大学, 2011.
在美国，惟一不相信广告的行业正是广告业本身。因为，他们根本不做广告。
的确，他们自身的广告投放额几乎为零。当然，和他们试图说服客户投放的广告数量相比，简直天壤之别。
广告一直是美国的支柱产业，各家大公司将其销售收入的一定比例都投在了广告上，这个比例从2%到16%不等。然而，Omnicom、WPP、 Interpublic和Publicis这些全球营销传播集团却是特例。
据统计，美国前一百位的广告代理公司2004年帮助各大公司投入了933亿美元广告费，这其中大部分投放都是通过4A广告公司完成的。你也许会好奇：通过前一百位广告代理公司投放广告的企业，来自哪些行业和领域？那么，请见下表
为什么广告代理公司自己不做广告呢？你也许会猜测，是不是他们负担不起？数十年前，当即使是最大的广告代理商相对而言规模也较小时，也许这是真的。然而时至今日，我们有颇具实力的综合性广告集团，甚至可与其服务的大型公司相媲美。如下是四大广告集团在2004年的年度收入一览。
凭借97亿美元的年度收入，Omnicom跻身《财富》“美国500强”的第二百三十位。论业绩，它甚至超过凯洛格、亨氏食品、苹果电脑、金宝汤、西南航空公司……很多在广告方面大手笔投入的公司。
如果广告代理商不相信广告的作用，那么他们相信什么？
广告行业相信的是—公共关系。他们用最新一轮广告战的新闻稿去“攻占”从《广告时代》、《纽约时报》、《华尔街日报》到《今日美国》的任何一家媒体。
那么，为何他们对获取广告界大奖有着浓厚的兴趣呢？获奖能够吸引公众注意，而这又能吸引客户。随便浏览《广告时代》连续的五期，除了一些分类需求广告，没有一例广告是来自广告代理商。
行如我说，莫如我行，似乎已成为广告代理商的箴言。他们向别人卖广告，但是从不为自己买广告。
也许诸如广告代理商一类的专业服务企业并不需要做广告。也许他们的名气足以吸引所需业务。这可能是真的，但是广告代理商在向专业的服务公司如普华永道、毕马威、德勤、安永提案大笔的广告预算时，都非常很轻松。而某个广告代理商竟然能够说服埃森哲投入1000万美元来为它的新品牌上市做宣传！
Omnicom又如何呢？推测起来，它也可以从小的广告中盈利。依据DDB宣传册的说法，帮助品牌出名的最快途径，就是让它的广告出名。但是显然，这并不适用于DDB的母公司，Omnicom。
广告代理商过去也做广告，而且有些是大手笔。1930年的时候，电扬广告公司是《财富》的排行榜广告客户，直到60年代晚期，它仍保持每期投放。在B2B模式下，从1951年创立至1979年出售给电扬广告，Marsteller始终是广告客户。
当我和杰克·特劳特创立Ries Cappiello Colwell公司(即后来的特劳特和里斯公司)之初，通过代理商在《广告时代》投放了整版广告。而近年来，我们投放了为数不少的广告，包括了《华尔街日报》以及《纽约时报》上的数页整版广告。例如，我们曾在《纽约时报》上大声疾呼关于产品线扩展的危险，这整整一页的文章以《天下没有免费的投放》为题。
甲方：
乙方：
为了充分发挥媒体优势，最大程度降低企业电视媒体广告成本，加强企业与媒体的联合，经（以下简称甲方）与（以下简称乙方）友好协商，特签订如下电视媒体广告合同：
一、甲方委托乙方发布内容：
二、广告发布媒体：
三、发布时长：
四、广告发布规格、内容及单价（见附表）。
五、30天播出费用（人民币）：
大写：
播出总费用（人民币）：
大写：
六、播出形式：产品及品牌形象广告（广告素材由甲方提供）。
七、播出时间：年月日至年月日，共计天（每单项具体
时间以播出为准）。
八、广告发布内容由甲方确定，最终广告发布内容以甲方提供的广告样稿（甲方签
字认可）为准；未经甲方允许，乙方不得对广告发布内容进行任何形式的修改。
九、付款方式：
十、甲、乙双方执行责任：
1、甲、乙双方中的一方由于不可抗力（火灾、战争等双方认可）因素造成合同 无法按期执行或不能执行，在不可抗力发生时双方协商解决。
2、乙方于下月广告播出十天内提供上月广告监播证明单予甲方。
十一、违约责任：
1、甲乙双方必须严格执行本合同，任意一方如有违约，违约方必须承担相应的损失；
2、因刊播重大事件、新闻或栏目改版及时间调整等原因，导致广告无法正常播
出，将在相同段位予以补播或随电视台统编。
3、如出现错、漏播，则在相同段位补播一次。
4、合同期内，甲方如若中途停止合同，应提前十五天以书面形式通知乙方，双
方协商后合同正常终止。
5、甲乙双方必须严格保守合同秘密，如有泄露而导致合同无法执行，则一切后
果由泄密方自负。
6、其它未尽事宜双方协商解决。
十二、纠纷解决：
因执行本协议所发生的或与本协议有关的争议，双方应通过友好协商解决，协商无效，由媒体播出所在地仲裁委员会仲裁解决。
十三、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，签字盖章后生效(合同传真件合法有
效)。
甲方：乙方：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
盖章：盖章：
签字：签字：
通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，销售工作计划《广告销售工作 计划》。、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对******年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
乙方：______________________________(以下简称“乙方”)
甲、乙双方于________年____月____日,就乙方承接甲方_____________________________区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：
一、地区总代理的确认经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景，
(1)甲方授予乙方()__________________________________区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。
(2)乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。
二、乙方承诺
(1)乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的()销售。
(2)乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求(具体见甲方订单基数表)。
(3)乙方年订单总金额不得低于________________________________________。
三、代理保证
(1)如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。
(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。
(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商，
四、地区代理价格，见代理价格表(不含税)如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。
五、订货及供货
(1)经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。
(2)乙方下订单时，应预付订单金额的%给甲方，作为订金。
(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
六、付款方式和运输方式
(1)银行结算。
(2)现金支付。
(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。
七、质量保证和售后服务
(1)甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。
(2)为保证用户利益，用户所购产品，按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。
八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。
九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定________年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。
十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。甲方：代表签名及盖(公司)章____日期：乙方：__________________代表签名及盖(公司)章____日期代理合同篇10甲方：乙方：根据国家有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等互利的基础上，经济友好协商，就为乙方提供代理记账和纳税申报服务等事宜订立本合同。
一、服务范围甲方根据乙方提供的单据，资料，代乙方办理日常会计核算业务，登记明细账及总账，编制和报送会计报表，定期编制向税务机关提供的税务资料，帮助乙方建账建制，帮助出纳员编制银行调节表。
二、服务期限自________年____月____日始至________年____月____日至为甲方为乙方的服务期限(本合同最短签订期限为六个月)。
三、甲方责任和义务
1、根据乙方提供的原始凭证和其他资料，按照国家统一会计制度的规定，进行会计核算。包括审核原始凭证，填制记账凭证，登记会计账簿，编制会计报表等，并负责妥善保管好乙方的相关财务单据，原始凭证和资料等，税务机关召开会议，培训等事务，除规定必由法人代表到场外，均由代理财务人员参加，并及时将会议或培训内容转达乙方。
2、定期向税务机关提供税务资料，负责纳税申报及税务年检等工作。
3、为客户提供会计、税务等方面的咨询服务，使客户在合法合理前提下，享受税务政策，提高经济利益。
4、甲方仅对乙方提供的各项原始凭证进行会计核算，保证会计凭证，账簿及报表的真实性，合法性和准确性。
5、对在执行会计业务中知悉的商业秘密负有保密义务。
6、终止合同时有义务与乙方作好账务交接工作。
四、乙方责任和义务
1、本单位发生的经济业务，必须取得符合国家统一会计制度规定的原始凭证。
2、乙方提供给甲方的会计资料应当真实，合法，准确，并应配有专人负责日常收支和原始凭证的保管工作。
3、按照约定收费标准及时足额的支付费用。
4、对甲方退回的要求按国家统一会计制度规定进行更正。补充的原始凭证，应及时更正补充。
5、会计凭证、会计报表有双方约定进行保管。
6、无论是甲方上门服务，还是乙方送到本公司，对所传递的原始凭证及相关资料均由双方签字确认并按要求于当月____日-____日前交给甲方。
五、收费标准、支付方式
1、收费标准：服务费为每月人民币元，耗材费为每半年80元。
2、支付方式
(1)月付须在甲方到乙方收取原始会计资料时支付当月服务费;
(2)年付须在甲乙双方鉴定合同后一周内将服务费一次性付清。
六、违约及惩罚
1、双方应紧密配合，信守合同，若乙方未能在规定的期限内提供其原始凭证，造成的缴税申报延误，由乙方承担全部责任，反之，由甲方原因导致的延误其责任由甲方承担。
2、若乙方已经联系两个月拖欠服务费，甲方有权终止合同，责任有乙方承担。
3、若乙方已经享受甲方的税务登记服务，且合同执行未满6个月而解除的，乙方应支付税务登记的成本费用：小规模纳税人为元，一般纳税人为：元。
七、其他
1、本合同书期满前，双方不提出终止时，合同将自动延长，延长期为本合同第二条所确定的时间。
2、如服务范围超出本合同约定或业务量明显超出预期，甲方应酌情增加服务费。
3、本合同未尽事宜双方友好协商解决，本合同一式两份，双方各执一份，鉴字盖章生效。
甲方：
乙方：
法人代表：
1 肖坑茶销售模式现状
目前, 北京、上海、台湾等地区都拥有一定规模的肖坑茶营销市场, 肖坑茶以其绿色无污染的生态茶独有品质不断开拓着国内的茶叶市场。肖坑茶出产地的生态环境良好, 茶叶种植地区不施激素农药、化肥, 保证茶叶品质的同时稳固了市场销售的竞争力, 并且具有一定优势地位。生态茶的品牌概念已经彻底植入茶商与消费者思想观念当中, 在实体销售市场中肖坑茶成为非常抢手的品牌生态茶。
但是随着市场竞争的加剧, 大量畅销问题也随之而来。作为池州地方特产在受到消费者喜爱的同时, 也存在着管理项目混乱的现象, 品牌持续性发展主要依附的对象就是市场销售的有效管理, 如若不然就会严重影响肖坑茶在市场竞争中存在优势地位, 甚至可能被替代。肖坑茶的品牌建设远不足茶叶质量深入人心, 这一问题已经严重制约了茶企业的健康发展, 在新媒体时代影响下, 茶企业应该建立有效的销售模式, 启动网络资源覆盖, 将实体销售市场与网络销售端结合在一起, 才能够更好的实现茶企业的持续性发展。
2 茶企业网络创新销售对策
2.1 规范网络市场, 树立良好形象
第一, 要规范网络茶叶销售市场。在网络平台中有很多茶企业为了吸引消费者的眼球, 茶叶价格定位十分低廉, 消费者在价格差异悬殊的情况下做选择的话, 就会存在一定的困惑, 这种现象必然会给肖坑茶这种品质高、质量好的生态茶茶市场销售到来冲击, 随之就可能被迫采取价格跟随策略, 从而使茶企业获得的利润收益降低。
第二, 网络销售应以诚信为根本原则。信用是网络交易过程中商品品牌真实性的保障, 切忌唯利是图, 只顾眼前利益而忽略了企业健朗发展的长久目标。
第三, 行业自律性要建设完整。网络经营要遵守商业之间的职业道德, 以免在消费者心中残留不良影响, 要坚持树立网络营销的良好形象。
2.2 实施标准服务, 提高管理水平
提升茶叶网络营销的效果, 首先是要实施标准化的服务。在与消费者零距离交流进行交易的同时, 提高茶企业的销售效率。标准化服务是新媒体时代网络销售对茶企业提出的管理要求, 只有做好标准化的服务工作, 才能够带来规模化的销售效率。
具体可以根据消费者对肖坑茶信息关注程度来进行关键词排序, 使网站的整体布局符合消费者的心理要求, 依照消费者的需求建立标准化的信息设计以及服务管理。在信息互动方面需要建立即时沟通系统, 保持话题更新的有效性和实时性。结合新媒体时代消费者的语言特点进行咨询类言语设置。
3 茶企业的网络创新销售模式
3.1 建立网络平台, 打造销售团队
建立肖坑茶品牌特色的网络销售平台。新媒体时代对于网络的需求、认可程度的要求都是非常高的, 茶企业可以利用互联网带来的商机, 结合电商的趋势建立效应化的企业网站。网站需要有精致高雅、美观大方的设计内涵, 突出生态茶养生的特殊之处以及茶产地的周边环境, 配以明晰的服务项目导航、站内推广、服务邮箱、讨论论坛等等一些连接内容。
网络销售平台建立之后, 需要一支融合网络技术与销售能力结合的营销团队, 团队中可以吸纳青年人才, 还可以与高校进行合作, 使被企业吸收的人才素质得以提升。茶企业内部需要对人才进行定期培训, 邀请专家队伍到企业培训中为员工做教育宣传。为保证团队建设的完整性, 可以制定有效的竞争机制, 将员工的福利待遇与业绩挂钩, 提高团队精神基础上, 增加销售技术上的凝聚力。
3.2 利用网络技术, 提高销售成果
第一, 为消费者提供体验包装, 网络销售的核心目标就是取得消费者的信赖, 为消费者提供茶叶小样, 配以功能性生态茶图文, 使消费者通过品尝对茶产品产生信任, 继发就会有购买的欲望。分类别针对不同客户群体开展派送活动, 由此产生的费用由客户自行承担, 新品上线时对大宗消费群体进行消息推送。
第二, 进行网络战略联盟, 与其他网络商家合作, 提升企业品牌形象, 有利扩大肖坑茶信息覆盖面。可以选择与团购网站、交友网站、汽车俱乐部等等一些网络平台进行合作。
第三, 开展实名制销售, 企业品牌、产生名称、网站域名都是检索关键词, 真实名称会给消费者更直观的信息, 也是相对方便快捷的销售形式。
3.3 多层次宣传, 加强营销推广
新媒体信息时代网民对门户网站的访问量是很可观的, 茶企业要有效利用这一宣传点, 与大型门户网站合作做宣传, 如网易、搜狐以及新浪等等。这些门户网站中论坛、博客的板块都可以作为肖坑茶品牌宣传的有效途径。
利用新媒体在网络上进行深度推广营销, 能够有效提高茶企业的知名度。互联网的特征是无地域性限制、无时间点限制, 能够即时交易、即时传播, 那么茶企业要利用互联网这一特征进行不同地区信息宣传的覆盖化, 为网络内的销售量提高保障。其中电子邮件、QQ、微博、RSS等都是产品营销的宣传渠道, 利用这些信息量传播较快的方式为产品知名度做传播, 能够不断的增加消费者群体。
4 结论
新媒体时代下对茶企业的营销模式提出了新的要求, 为了顺应社会科技的发展以及消费群体需求的满足, 构建网络销售平台, 创新销售模式是茶企业对新媒体最好的回应。当下微博营销的关注群体人数还是非常高的, 茶企业可以利用这一宣传手段不断壮大自己品牌的客户群体, 有效建立网络平台公共关系, 为网络营销成果奠定基础。
摘要：本文写作主题是肖坑茶在新媒体时代下创新的销售模式。所谓茶叶网络营销是指国内外利用开放性的因特网, 结合服务器、浏览器使买卖双方能够进行商业贸易交易。简单的说网络销售可以实现商户之间的网上交易、能够满足消费者网上购物的欲望, 是结合了在线支付、商务活动、交易活动等综合服务的新型网络茶企业销售模式。
关键词：新媒体,肖坑茶,网络,创新,销售模式
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一、金融危机对广播广告的影响
许多企业在遇到资金困难必须减少支出时,首先就会削减广告投放的费用来解决资金困难问题。
金融危机对广播广告的影响具体表现为:
1. 从对广播广告行业影响来看:目前广播广告主要集中在医药保健、商业服务消费、娱乐休闲、邮电通信、汽车房产五大板块,除医药保健受金融危机影响不十分明显外,其余都受到金融危机较严重的冲击和伤害;
2. 从广告主的行动来看:广告主在投放时犹豫不决,将长期规模投放改为短期少量投放。广告投放体现出“碎片化”特征;
3. 从广告形态影响看:面对金融危机,消费者品牌忠诚度动摇,从追求品牌转向考虑性价比,货比三家;企业因为资金压力,更看重短期效果和促销回款,促使企业减少品牌广告,倾向于投放销售导向的促销广告;
4. 从市场分布重心来看:广告主看重的广告目标市场重心向下偏移,从关注一、二级市场转向三、四级市场以至农村乡镇市场;
5. 从广告主的处境来看:许多企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告;
6. 从广播广告销售情况来看:广播电台更多广告时间空置,广告资源浪费加重。
二、广播广告面对金融危机的优势
在金融危机和由此带来的进一步加剧的媒体竞争中,广播广告也体现出了明显的优势,主要表现在:
1. 广播很少参与资本运营,有更可靠的生命力。
2. 广播广告投放的千人成本较其他媒体明显偏低,很容易成为高投放成本媒体的替代选择。
3. 广播广告制作的低成本和快速发播特征,使其更适合销售导向的促销广告;
4. 广播广告可以做到广告互动参与、即时投放效果评估和广告投放的快速修正。
5. 省级以上电台广泛的覆盖特征对“内需”市场特别是地、县、乡、镇市场有更好的针对性。
三、广播广告面对金融危机的销售策略
(一)推广体验营销(甲方数据营销)
面对金融危机,广告主在广告投放时犹豫不决主要是以下原因:1、50%的广告投放是无效的。在危机环境下,广告主更迫切地需要将浪费降低;2、在变化的环境中,广告主缺乏投放效果的数据支持,无法科学决策;3、在危机中媒体主观希望客户进行长期投放,向客户递送的投放方案周期偏长,投放决策面临更大的风险。
事实上,广播广告制作的低成本和快速发播优势完全可以彻底解决广告主投放的犹豫问题。利用这一优势广播可以给客户提供短期的有偿体验,客户在体验中可以通过采集来自自身销售渠道和客户的反馈进行数据分析,在几天之内根据分析推出新版本广告、调整或优化投放。
甲方数据库营销的方式有效降低了广告投放的浪费和风险,避免了第三方数据不足和可信度问题。电台利用“客户最相信自己的销售数据”这样一个简单道理,利用广播广告的低成本制作和快速发播优势解决了经营的困难。
(二)目标市场从品牌广告向促销广告转化
在金融危机环境下,消费者对品牌的忠诚度下降,对性价比的追求提高,强调货比三家,品牌广告的需求有所下降;经济前景的不明朗和资金紧张也使广告主更强调实效销售导向的促销广告;广告主利用互动体验营销来与消费者建立关系的广告比例有所增加。总之,市场广告投放已经出现了品牌广告向促销广告转化的现象。
在此情况下,广播促销广告的以下优势也逐渐被广告主重视:1、广播广告便于充分展示产品和服务的更多利益点,可实现多版本广告同时播出或不断更新;2、广播广告可根据效果评估随时快速调整广告版本和投放形态,快速实现效果最优化;3、快速的循环投放,有利于放大促销广告投放的非预算特征,单一客户的年度投放量实现突破。
在电台的目标市场从品牌广告向促销广告转化的过程中,针对客户的推广和销售模式需实现以下变化:1、在广告产品方面,主推产品和服务促销广告;2、在媒体特征上,需从以前的强调自己是品牌媒体转变为强调自己是效果型媒体;3、根据客户需求将广告投放周期缩短,主动将大方案进行碎片化销售;4、帮助客户实现即时的投放效果评估并及时调整优化投放;5、在广告价格上要更弹性化,针对不同行业的广告要有可变性。
(三)利用非渠道营销和长尾营销发挥覆盖优势
全球性金融危机对一、二级市场影响明显,但对三级以下市场影响不大,加之4万亿拉动内需的资金对这些市场的发展产生明显促进作用。
广播的低成本覆盖优势使其在地、县、乡镇市场有很好的到达和影响,但长期以来,这部分的价值因为二八理论和企业销售渠道建设和维护成本问题被严重低估,包括中央台、国际台在内的2008年广告收入前20个广播电台中,都市电台占据一半,多数广覆盖的省台则依赖医药保健专题为重要广告收入来源。
近年来的技术进步给广覆盖电台带来了依托于无线增值业务、电话呼叫中心、电子货币结算、物流服务结合的非渠道销售型广告。这类广告摆脱了渠道成本限制,实现了广告覆盖与市场覆盖的理想重叠。
2004年,美国学者提出了“众多小市场能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量”的长尾理论,颠覆了营销学中根深蒂固的二八理论,加之中国农村经济的飞速发展使广告主更加看好广播对地、县、乡、镇的低成本覆盖价值,电信、保险、购物、教育广告正在替代医疗广告快速占据广覆盖电台的广告资源。
(四)广播广告价格营销
在金融危机中,广播电台较其他媒体的价格优势使广播广告成为一些花费较高媒体的替换投放选择。显然,价格是媒体竞争力的关键因素之一,但电台在价格确定上面临两难选择:价格提升频道的竞争力下降;价格下降频道的广告收入减少。
通过大量的实践和数学模型分析,我们发现,广告价格和饱和度呈现规律的非线性关系,而电台的广告收入是广告投放量(饱和度)与价格之乘积,利用价格杠杆将广播广告的总体饱和度控制在70%将使广播频道的收入和竞争力处于最佳状态。
(五)第三方易货广告
在金融危机环境下,市场不景气,企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告,与此同时,电台广告时间空置,广告资源浪费明显,广告折扣增加。这时媒体用广告资源换取客户产品和服务的易货广告形式比广告的正常销售更容易被客户接受。但易货广告的非现金收入模式对电台会带来很多麻烦,有效地解决货物或服务变成现金成为解决困难的关键。
“第三方易货广告”较有效地利用了广告易货销售形式的市场需求,同时又使易货非现金收入变为现金形态的广告收入。通常的易货广告都是客户以产品或服务的报价交换电台刊例价格的广告资源,或者双方以各自的折扣价格进行等量交换。而第三方易货广告是将客户的产品或服务直接提供给电台指定的消费者,这些消费者则向媒体支付相当于电台折扣价格的现金作为广告费用。在这里特别需要强调的是,作为电台指定的特定消费者,通常是电台组织起来的固定受众群体,如听友会会员、汽车俱乐部会员、听众购房团团员等。
面对金融危机我们发现,广播广告的互动性、可参与、快速制作、低成本制作和快速发播优势,使其具有用新媒体模式经营的可操作性、顽强的生命力和低成本优势。当这些优势条件被用于广播广告的销售和运行策略,金融危机在某种程度上已成为广播发展的机遇。
真实姓名： xxx 性别： 男
年龄： 32 岁 身高： 175CM
婚姻状况： 未婚 户籍所在： 贵阳
最高学历： 大专 工作经验： 5-
联系地址： 贵阳市湘雅村
求职意向
最近工作过的职位： 广告销售
期望工作地： 贵州省/贵阳市
期望岗位性质： 全职
期望月薪： 3000~4000元/月
期望从事的岗位： 市场部经理,市场策划主管,市场调研主管
期望从事的行业： 其他行业
技能特长
技能特长： 能掌握计算机基本应用
教育经历
贵州大学 (大专)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
学校名称： 贵州大学
专业名称： 市场营销
获得学历： 大专
工作经历
自己开公司 - 从事二手车销售、车辆手续办理、车辆保险
起止日期： 20xx年至20xx年
企业名称： 自己开公司
从事职位： 从事二手车销售、车辆手续办理、车辆保险
业绩表现：xxxx
为了让郑州人群对我公司的了解和认知和市场开发能有明显的效果特制定此策划方案
广告和销售策略：
一、通过和中高端饭店洽谈在饭店放置有我公司字样的和饭店字样的宣传广告来加大市场对我公司了解达到广告目的。
二、前期通过在洗车行、美容院、健身房、二手中介市场等店面放置我公司理财讲座门票来促进销售和广告宣传作用。后期发展更多行业的联盟。
三、采用对联盟商家代销方式加大联盟商家对我公司的宣传效果，做到更好的资源共享互惠互利的庞大联盟商家群体，使我公司能够更好的收益和拥有更潜在的客户群体。
四、定做金万祥世元金行会员卡，此卡对我们所有联盟商家商品享受更低折扣，对我公司现有客户和潜在客户有更好的服务和优惠政策，一卡通郑州，不仅能投资还能享受更多服务，有利于我们更好占有市场。
五、针对来听课客户和有意向客户都有礼品相送，听课客户更能参加抽奖，增加更大诱惑。
六、增加讲课内容使讲课更有煽动性，只要来听课就要开户，开户还有好礼，只有开了户才可能激活。
七、所有员工都要开发自己的渠道，前期（1个月）没人最少4个联盟商家，后期每月都要递增2个。
以上策划只是初步框架，我们要在实施中不段改进，根据情况不断改善和创新让我们的公司更好的发展，成为郑州、和整个世元金行的龙头老大。
目前预计礼品：火机2万个9000元，不锈钢餐具三件套1000套3100元。
毛球修剪器500个1600元，白洁布2000条1560，汽车防滑垫1000个1600元 汽车遮阳CD夹 500个 1900元汽车后视镜晴雨挡 200个680元
汽车型香水100个1500元汽车香水（鸟巢型）100个1500
弗雷德·纳贾瑞恩曾亲身体验广告带来的巨大威力，他所效力的医药界是广告的最大受益者。作为澳大利亚罗氏医药公司的执行总监，他在接受媒体采访时谈到药品的销售方法：“所有医药公司，包括我所在的公司都宣称，他们的药品可以包治百病。许多广告都是言过其实的，销售人员总是喜欢夸夸其谈，因为那是他们的工作。”
医药公司并非“孤军奋战”。自20世纪以来，各家公司在广告方面的投入与日俱增，这种趋势还将持续下去。即使前几年经济不景气的那段时日，广告的净投入也保持了4％～6％的增长。出现上述现象，完全要归功于广告业的说服力，不是对顾客的说服力，而是对企业的说服力。
广告是赔率较高的赌博
事实证明，广告是赔率较高的赌博。直销一向被认为是广告预算中最为可靠的获利方式，即便如此，直销给公司带来的利润还是微乎其微。要是直销可以获得顾客5％回应率的话，销售人员可以沾沾自喜了。实力媒体公司的数据显示，广告投入增加与公司营业额的增加、消费者开支的增加一直以来都不成正比。1998～2000年间，广告的投入稳步增加，但是消费人群的扩大趋势却逐渐减缓；有时还会出现截然相反的局面，如2001年广告投入减少，而英国和美国的消费性开支却有所增加。
我们以医药业为例。广告代理公司不断告诉医药公司，广告方面投资越大，公司所占的市场份额也就越大。现在美国医药公司60％的投入都用于广告，如此耗费血本，是否收到了回报？
的确，有些公司因为大规模的广告宣传获得了成功。最近几年来，先灵葆雅公司耗费广告预算的70％，专门推销抗过敏性药物氯雷他定，该药的广告铺天盖地，其销售代表成天出入医院忙着推销。公司因此获得了成功：氯雷他定及其后续产品现在是美国医药领域最畅销的药品。
但很少有产品可以像氯雷他定那样获得成功。对于许多产品，广告只会适得其反，根本无法增加销售额，而且药品的真正购买者(医生)常常会对此加以抵触。现在的顾客似乎认为，通过阅读就可以比医生更精通医术，常会坚持服用不适合自己的药。更糟的是，病人会对医生提出质疑，认为医生给他们开了一些不适合的药物。凡此种种，皆是医药公司的广告在作祟。
1998年，百时美施贵宝公司投入巨额资金，通过广告向客户直接推销控制胆固醇的药品普伐他汀，但是忽略了医生。声势浩大的广告推销大大提高了人们对胆固醇的认识，但是该药物的销量却不升反降。被该公司忽视的医生，对自以为博学多闻的病人非常反感，尽管病人一再要求得到广告中宣传的药品普伐他汀，可医生们却开了该药物的竞争产品——托伐他汀钙。医生们为什么这样做呢？设想一下，如果百时美施贵宝公司的销售代表不再拜访医生，那还要医生干什么？
公司对广告代理商失去控制
公司销售人员在制定和实施广告计划时，总是对一些不熟悉公司内情的广告专家情有独钟。在他们看来，公司应该完全依赖他们的专业判断力来制定切实可行的计划。即使这些专业人士制作的广告质量不高，公司也可以顺水推舟，寻找另外一家广告代理公司。
一家英国广告公司的前执行官托尼·曼纳林曾尖锐地指出，广告公司可能擅长做一些技术工作，如调控摄像机、募集演员，但根本无法做到标新立异。如果一个对公司内情一概不知的外行，都可以告诉你如何征服客户，那还要那么多销售人员做啥？
选择独立的广告代理公司，还很可能会面临一些外部采购时的通病，如预算剧增，时间延缓等。广告公司不会理会这些，他们只会乐此不疲地说，做广告不是为了拉赞助，广告需要投入大量金钱，给人们留下深刻的印象。因此，代理制存在的问题是，广告公司常常可以制作精美的广告，但是对产品的销售额却影响不大。我们可以看一下电视广告是如何运作的。首先，客户会向广告代理商简要介绍需要促销的产品。随后，代理商拿出一个草案，与客户进行商讨，然后进行验证，摄制，再验证，再修改，最后才在电视上放映。其实，客户为广告代理商准备产品的简要介绍时，就已将广告创意权交给了广告代理商；聘用专业的广告机构，就表明公司已放弃了作出评判的权利。更糟的是，一旦公司开启了委托代理商的阀门，就很难拦阻他们的步伐。代理商会马上向媒体提出请求，购买播出时间。时间方面的限制，使你根本无法做一些较大的改动。
代理制使得公司很快丧失了对指定代理商的控制，只能听天由命，或是等待合同到期，选择另外一家代理商。如果公司希望找到一些熟悉商务、经验丰富的广告代理商，一定会大失所望。广告公司内都是非常年轻的员工，他们对商务领域知之甚少，很难把握大众市场脉搏。
解决这些问题的方案其实非常简单：重新收回公司对创意权的控制。如果你希望制作一个电视广告，那么聘用一个电视制片人和一些摄影师，与他们一起组成一个对公司业务颇为熟悉的创新团队。
公司品牌效应不等于产品品牌效应
如果说广告业界向公司客户推销自己的方式激活了市场，那么他们创造新事物的能力更是无与伦比。公司品牌效应就是广告公司的创新。
请注意，是公司品牌效应，而不是产品品牌效应。产品品牌效应至少还属于企业美德，主要是为了销售产品；而公司品牌效应却与企业美德背道而驰，主要要求公司投入巨额资金，向顾客吹嘘自己，宣扬那些与生产和销售风马牛不相及的东西。公司希望借此增加收入，不过是一厢情愿的事。和人一样，公司也喜欢大肆吹嘘自己，但他们忽略了一个严峻的事实：其他人并不会像他们那样对此如痴如醉，所以公司品牌效应不会给股东带来很大的收益。
当然，广告公司也可以找到借口，一些公司的确因此而获得了成功。对于那些需要对自己名称加以润色的公司客户，广告公司常常可以让他们心满意足。例如，他们曾对英国石油公司(BP)的名称进行了润色，的确给人一种耳目一新的感觉，顾客不再对其敬而远之。广告公司同时展开大规模的广告活动，体现公司保护环境的决心，BP公司由此摆脱了环保主义者的困扰。
在网络公司风起云涌的时代，公司品牌效应理念成为了多公司追逐的目标。公司投入上亿元广告资金，不过是为了提升自己的知名度，的确有点不太值得。虽然对于那些依靠名气争取客户的公司，采用上述方式并非毫无道理。像雅虎等实际上没有任何产品可以向客户销售，需要客户的关注，借此吸引顾客的网络公司。不过其他类型公司却不具备这种借口。
我们常犯的错误是，总是以消费者的意识和态度来衡量公司品牌战略，产品销售额却通常不在考虑范畴内。美国电讯公司Verizon于2002年4月展开自己的广告促销活动，主题是进展，标志是截肢者在走钢丝。一位业界分析家就此指出：“公司的广告策略，是为了让消费者对公司及公司的行为怀有好感。”消费者怀有好感，是否就会选择Verizon的产品呢？两者之间的联系非常模糊，我们根本无法以人们的感觉来衡量公司所获得的利润。
像Verizon这样业绩不佳的公司，为何会不顾一切，置身于这种公司恶习当中呢？我们得到的答案通常千篇一律：公司是在对品牌进行投资。但是，请注意是公司品牌，而不是企业和产品品牌，两者有天壤之别！
让销售和市场部门协同工作
要让企业在广告投放方面重归理性，重获企业美德，实在困难重重。现在，各大公司的惯例是，将销售和市场的职能分配给不同的部门，让他们单独拥有预算，可以独立行事。诚然，将两个营业部门分开，是现代企业制度的准则。但这样的安排，常常会使有些企业在作出一些艰难的战略决策时，为了自身的方便而放弃商业原则。
不论你如何竭尽所能对此加以掩饰，销售人员和市场人员都是天各一方，水火不容的。他们一个来自于火星，看重结果，以达到公司的盈利目标为己任；一个来自于金星，工作成绩并不以公司的利润来衡量，所以也就不太关注公司的利润。销售人员热衷于签订合同、达成协议；市场人员热衷于赢得荣誉。销售人员赚钱；市场人员花钱。对大多数公司来说，这并不是一种健康的关系。
尽管将市场部门和销售部门分开会削减公司的盈利能力，但是各家公司却在竭尽所能维持现状。看看这些医药公司，就一目了然了。百时美施贵宝公司在推销药品普伐他汀时受到挫折，是因为其忽略了面对面的传统销售渠道，公司希望在销售和市场之间作出选择，但最后无果而终。它的同行——先灵葆雅公司同样为其产品氯雷他定展开了声势浩大的促销活动，虽然面向顾客，但同时保持了面向医生的直销方式，因此获得了成功，占据了市场的半壁江山。
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