少儿口才招生策划书

少儿口才招生策划书（推荐10篇）

少儿口才招生策划书 篇1

今天说到招生策划，各位校长，园长们都不会陌生。在当今的教育市场上，出现的“生源大战”是越来越猛烈，尤其是今年暑期，各大学校、培训机构都已经开始了暑期招生。前期招生策划的好坏，直接影响着学校这个暑期的生源问题，不少学校已经尝试到了招生策划所带来的甜头。从以前青少儿口才培训中心接触过的一些学校的校长，招生办主任，以及一些机构反馈过来的在招生策划的过程中存在的一些问题，我们归纳了以下四点招生策划意见（供各位校长，园长们参考）：

第一、缺乏战略思考

一些学校追求眼前效益，急功近利，而忽视了学校的长远发展。

案例：中心一位老师去年到河南安阳的一所私立小学指导招生时，看到了两份招生宣传单，其中一份是前年的，在彩页的顶头（最显眼的位置）写着“区委，区政府决定把我校建成全市一流的小学”；还有一份是去年的（最新的，也就是当时正在使用的），同样，在彩页的顶头写着“区委，区政府将把我校建设列为十件大事之一”。

这也是最可怕的，最后了解到，这所学校在前年秋季的招生人数350人，而在去年秋季的招生人数却只有240人，其中，前年入学的学生相比去年有将近100人流失了。这说明了什么？这就充分说明：缺乏战略思考，将出现“猴子瓣苞谷的现象，一边瓣一边仍，最终瓣累了，瓣不动了，想仍也没的仍了”。

案例分析：这所学校两种提法不一，这从中说明这所学校：

1、没有确立自己的发展战略;

2、没有明确自己长期办学的目标；

3、没有考虑自己的办学优势和学校的特色；

4、没有自己的经营管理策略。

第二、缺乏质量意识

“质量意识”，（就教育培训行业来说）是一个学校从领导层到每一个教师和员工对质量和质量工作的认识和理解。在这里，“质量”有两层含义。一是：教学的质量，即培养出来的学生是否合格，是否达到了一个教学目标；二是：教学的过程中的质量，即教学过程是否合理，是不是与学校设定的管理基准一致。

木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取决于木桶中最短的那一块，而决非取决于最长的一块。但是个别学校和培训机构进行招生策划时，哗众取宠，一味地想通过一个人，一个点，就使学校一夜之间成名，没有把主要精力放在办学理念，教育质量和教育服务的展示上。知名度不等于美誉度，但是，轰动效应必须同时具有知名度和美誉度，之后，才能转化为轰动效益。一个学校，一个培训机构要想占有教育市场，不仅要人们知晓，更重要的是给人一种好感，亲近感，从而给社会，给自己一个选择和被选择的机会。

第三、缺乏有效的宣传

什么是有效的宣传？—— “花最少的广告费用，收到最大的利益”。

个别学校进行招生策划时，非常重视招生广告的作用。

案例：在北京市的海淀区，有一个中小学个性化辅导的家教培训机构，为了招生，一年之内，在北京的几家大的报纸上（新京报，信报，北京晚报，法制晚报等）连续做了好几次整版的招生广告，的确，这所学校靠广告轰炸，招到了一批的学生，但是与所付出的广告费用相比较，合计下来，一算，成本太高，不久，这所学校将退出了北京市海淀区的教育培训市场。

案例分析：先说一个营销的定律：“250定律”——乔·吉拉德（美国）。

“250定律”，是指每一个人的身后，大约有250名亲朋好友。如果你赢得了一个人的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一个人，也就意味着得罪了250个人。这充分说明必须认真对待身边的每个人，因为每一个人的身后都有一个相对比较稳定的、数量不小的群体。学校的最大广告资源应该是校内现有的学生及家长和教师，但是不少学校和培训机构却忽视了这些重要的资源的开发和利用。

第四、缺乏教育责任感

什么是教育责任感？

教育责任感，是教师对履行教育义务的行为结果所应付出的道义上的责任的认识。也就是说，教师在教育实践中自觉地意识到社会对教师提出的各种道德要求的合理性，因而能把遵循教师道德要求看作是自己的内在道德需要，是对社会应尽的责任和义务。

个别学校在招生宣传时，重视一时的承诺，忽视对承诺的兑现和教育服务水平的提升。还有的学校，在招生活动中运用种种不良手段，欺骗家长，欺骗学生，做出有损教育公平、教育责任的行为。这种没有教育责任，有失教育公平的行为，作为一个学校，一个培训机构，尤其是作为一个教育工作者，这是绝对不可取的。

如何提高教育责任感？

1、爱岗敬业

2、增强主人翁意识和责任感

3、提高工作执行力

4、勇于承担责任

演讲与口才 策划书 篇2

主办：数学与信息科学学院

负 责 人：石鸿鹏

策划时间：兴 趣 小 组 策 划 书2011年3月18日

成立“演讲与口才”兴趣小组策划书 口才助你成功，沟通改变人生。随着社会的发展，就业压力的增大，以及人与人之间关系和交往的密切，拥有良好口才及演讲才能的人在激烈的竞争中占有相对优势，并能很好的表现自己，“知识就是财富，口才就是资本”的理念越来越多的被人们所认同。大学生应该加强与人沟通，积极锻炼自己的口才。同时，为了提高同学们的师范技能，开拓同学们的视野，增强他们的个人综合素质，提高我院学生的就业竞争力，为爱好、希望提高演讲与口才能力的同学提供一个学习与交流的平台，特成立“演讲与口才”兴趣小组。

一、活动时间：

第4—11周 星期四 下午4:00—5;30

二、活动地点：（待定）

三、负责人：石鸿鹏

四、课程安排：

第一课时：演讲与口才简介，世界演讲史介绍，政治演讲、就职演讲等十一种演讲形式的介绍。

第二课时：演讲与朗读、朗诵、谈话，演讲技巧训练、口才速成训练

第三课时：主持艺术。包括主持口才人技巧、主持人具备的基本素质，以及舞台主持、会议主持等8种主持。

第四课时：日常说话的误区、社交中说话的禁区，以及办事说话

训练，社交口才训练。

第五课时：攻心说服力及求职口才。

第六课时： 卓越口才完全修炼，成功演讲最实用的招数。第七课时：教学成果检验、测试。

五、授课原则：

授课多以互动形式开展，以互相学习、资源共享、共同提高的原则，使爱好、希望提高演讲与口才能力的同学都能在这个小组的学习中得到提高，体现价值。

我们的口号是：“开口，开口，再开口；实践，实践，再实践！”

六、学员要求：

为确保教学质量，每节课，都要严格考勤。详细学员考核制度及优秀学员评选详见学生会学习部相关制度。

石鸿鹏

演讲与口才演讲策划书 篇3

二、比赛目的： 为了活跃我省大学校园的文化气氛，提高同学们的综合素质， 使我们能够跟上现代教育飞速发展的步伐，为将学生培养成为全方位的优秀人才打下良好的基础，特面向全省高校学生举办此次比赛!

参赛单位:四川省内各高校以校为单位选派一名选手作为参赛代表!

三、选手要求：

1、四川省各大高校在校生(包括成教学院和知行学院)形象健康，能充分体现当代大学生的良好精神风貌。

2、具有扎实的语言基础，口头表达能力强，普通话标准。

3、应变能力强，能较好地解决实际问题。

四、比赛要求：

1、演讲内容健康，积极向上，反映大学生良好的精神风貌，展现自身魅力气质。

2、文体不限，脱稿演讲。

3、参赛选手应做好充分准备，

五、活动安排:

1、比赛时间:9月28日(暂定)

2、比赛地点:成都中医药大学

3、比赛顺序:采取抽签方式决定

4、抽签方式: 9月27日下午2:30请全体参赛选手准时到场参加抽签，不参加抽签者将视为弃权。

5、前期宣传工作安排：

⑴ 、由成都中医药大学校团委向各高校团委发邀请涵以及此次比赛活动的有关事项。

⑵、成都中医药大学团委宣传部,社团联合会及演讲与口才协会制作该次演讲比赛的宣传横幅、宣传板、宣传海报等。

6、比赛内容 (分为命题演讲与即兴演讲两部分)：

⑴、命题演讲部分——每名选手比赛用时3-5分钟，在第3分钟时提醒一次，第5分钟(到时)提醒一次。

⑵、即兴演讲部分——每位选手命题演讲结束后，抽取即兴演讲题目，并在第一轮选手命题演讲部分结束后，按顺序并围绕所抽取的即兴演讲题目进行2分钟的即兴演讲;同时回答评委现场提问。(为公平起见，即兴演讲题目将比参赛选手数量多出百分之二十。)

六、评分规则

1、评委老师:届时将邀请省团委,省演讲与口才协会,各高校及校内相关老师做评委!比赛设评委7人，去掉一个分,去掉一个最低分后以评委评分之和确定选手最后得分。

2、评分标准如下：

1)仪表形象：(10%)

a、整齐，大方得体。(10%)

b、姿态自然，动作适度。着装(10%)

2)演讲内容：(40%)

a、行文流畅，用词精练，详略得当。(10%)

b、主题鲜明，符合主题内容。(25%)

c、内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(15%)

3)语言艺术：(30%)

a、普通话标准，流利。(10%)

b、节奏处理得当，技巧运用自如。(10%)

c、表现力强，能活跃气氛，引起共鸣。(10%)

4)即兴演讲20%

a 、内容切题10%

b、条理清楚，能准确表达自己的意思10%

八、注意事项：

1 、各学校参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。

2 、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有即兴演讲阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。

九、资料准备要求

1、参赛选手自行准备演示文稿(powerpoint文件)，并将文件终稿于__年9月25日(星期一)前，通过电子邮件发送至成都中医药大学演讲与口才协会电子邮箱统一整理保存。请在发送文件题目中注明：选手姓名、选送学校，发送后请来电确认。

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少儿口才招生策划书 篇4

划

书

物理与电子技术系外联部

2012年11月5日

一、活动背景：

现代社会，人类生活已经到了不能孤独生存的境地，语言的作用，更表现得尤为重要。

戴尔·卡耐基说：“一个人的成功，约有15%取决于知识和技术，85%取决于人际沟通和口才等综合素质，这个成功学的公式已经为大多数人所认可，而这举足轻重的85%，恰恰是很多人成功的绊脚石。

口才，确实是人类生活中最难能可贵的艺术或技术。然而，优秀的口才不是与生俱来的，它依赖于我们每个人后天的刻苦学习和锻炼。我们看到，一百个人能有几个人长于口才呢？少数人有口才，有口才可以说出于天才，但大多数人有口才，却是出于常常训练的缘故。说话也是一种技能，只有通过强化训练才能精通掌握，练习是成为口才高手的手段。所以现在更应该大力宣传口才培养，让同学们重视口才，有意识的锻炼口才，为今后的个人发展奠定基础。

二、活动目的及意义：

口才的重要性和当代大学生在口才能力上的匮乏，所以极有必要大力宣传口才培养。但是宣传不能浮于纸面，还得办出具体活动让大家积极参与其中，在实践中对口才培养形成一个更深入的认识。口才风采大赛即为我们所有杭电学子提供了一个难得而又宝贵的锻炼口才，展示口才的机会。此次活动意在全校范围内宣扬提高口才的必要所在，让越来越多的同学认识到口才的重要性。

三．活动开展：

活动时间：2012年11月28日 活动地点：待定

参赛对象:成都师范学院物理与电子技术系大一学生和部分大二学生

（一）前期准备阶段

1.邀请成都师范学院物理与电子技术系老师和学生会主席团作为比赛评委，邀请嘉宾。2.提前申请活动要用的教室。

2.道具准备：饮料，纸杯，报名表，优胜者奖品，宣传海报，宣传单，邀请函，评分表，气球，等

3.工作分配，使干部们熟悉了解此次大赛的具体流程及分工作。

（二）前期宣传阶段

1.联系可作为评委的老师及同学，并邀请。

2.在活动前制作海报进行宣传。扩大活动的知名度及影响力，鼓励同学们积极参加。

（三）活动进行阶段

（1）比赛环节

1.在准备自我介绍时，内容尽量简洁，给予上场选手足够的空间演绎抽到的自我介绍。本环节考验的是选手们的现场反应能力和语言表达的幽默感。希望各位选手在语言表达上注意幽默表达方式的运用。时间为2—3分钟；

2.模拟推销：(小组的每位成员这个环节必须参加）选手抽签，抽取我们所给的产品，向大家进行全面的介绍（特别要注意此产品的优点和与众不同的地方）时间为5—6分钟；

3.“名言≠真理”环节将设置一个题箱，在箱中放有若干写有古今中外的各种名言

警句的纸条。参赛的选手将会以抽签的形式，用自己的理由反驳所抽到的名言警句(按抽签的先后顺序，每位选手限时2分钟，超出2分钟部分，每超过5秒扣1分。)选手们不要墨守成规，要有自己的想法，形成自己对人生的独特见解。

4.评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手的应变能力。合力吹汽球。（2）互动环节人数：每组限3人

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组10个）适合：全部的人

游戏方法：

1.分两组，但每组必须要有3人。2.主持人请每组每人抽签。

3.首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。4.记时，最先把最后一个气球坐破的一组赢。（5）嘉宾给获奖者颁奖

（6）嘉宾总结

（四）奖项设置

一等奖1名颁发荣誉证书及礼品 二等奖2名颁发荣誉证书及礼品 三等奖3名颁发荣誉证书及礼品 优胜奖若干名

（五）后期工作

1.会场整理，包括清洁打扫。2.活动总结。

四、初赛评分表

评分原则：

1.主要考察选手的在台上的表现力及创意。2.各项评分最低标准。

自我介绍（15）答辩（25）模拟推销（25）口语表达（4）随机应变（4）总分（73）注：

1.评委根据选手每一轮的表现对其进行打分，并且另外从应变能力，文化素养，气质形象三方面打分。2.总分由工作人员统计出。

成都师范学院物理与电子技术系

团总支学生会外联部

教师口才大突破活动策划书 篇5

---策划书

一、活动背景：

重庆师范大学未来教师协会一直以来秉承着“培养教师综合技能”的宗旨，开展各式活动以提高未来教师协会每一位成员的教师综合技能。继上学期活动的开展，重庆师范大学未来教师协会取得了较好的成绩。为了进一步培养未来教师协会成员的教师技能，让协会得到更好的成长，重庆师范大学未来教师协会开展本学期第一次活动，即教师口才大突破的活动。

二、活动目的：

重庆师范大学未来教师协会通过开展教师口才大突破的活动，可以让本协会的成员更好的了解教师口才的重要性，并掌握运用教师口才的技巧，让会员的教师综合技能得到提高。

由于此次活动为本学期未来教师协会的第一次活动，所以通过此次活动未来教师协会各个部门可以尽快地适应新学期协会的相关工作，使各个部门的组织策划能力得到有效的锻炼。

三、活动时间：2012年3月15日14:30

四、活动地点：1540

2五、承办单位：重庆师范大学未来教师协会

六、活动对象：重庆师范大学未来教师协会全体会员

七、人员安排：

人员安排表

八、活动流程：

（一）、前期安排1、2012年3月8日---2012年3月10日，实践部确定活动形式及具体流程，并告知各部门，分配各部门具体任务；

2、组织部拟定活动策划书，并于2012年12日晚将拟定的活动策划书发给组织部部长；

3、2012年3月11日之前组织部联系实践部，确定最终活动方案，并将方案转发给各个部门的相关负责人；

4、2012年3月12日---14日宣传部绘制活动的相关海报；

5、2012年3月12日刘相成申请活动场所，并将活动场所告知各部门；

6、2012年3月14日，宣传部张贴活动相关海报、办公室以短信形式通知会员参加活动，并告知会员具体的活动时间及地点。

（二）、活动内容

3月15日13：30宣传部提前到活动地点布置活动场所；

3月15日14：00各部门部长、副部长以及干事到达活动地点，并到办公室负责人处签到；

3月15日14：25前，会员到达活动地点；

14：30活动正式开始，首先由主持人隆重介绍此次活动邀请到的亚太集团销售总监兼培养讲师孔畅老师，带动会员们以热烈的掌声欢迎孔老师的到来，其次由主持人介绍此次活动的相关内容。接着带领会员们做一些测试反应能力等方面的互动小游戏，由此引出孔畅老师为会员们带来的教师口才知识的视听盛宴。最后，当此次孔老师讲解完毕后，主持人代表未来教师协会为孔老师的到来表示诚挚的感谢，并带动全体欢送孔老师，做到不失礼节。之后，请会员留下，由副会长刘相成为会员做本学期活动安排的报告。结束后，由实践部发放活动情况返馈单，由会员填写。完成后，主持人宣布本次活动结束。

（三）、后期活动

各个部门集中，对此次活动的开展作一个小结，总结活动的不足之处，并探讨后期活动的相关安排。

九、突发情况及处理：

嘉宾未能及时到场，主持人即带领会员开展互动小游戏，并做好会员安抚工作。各部门要及时积极配合，避免现场气氛尴尬。当嘉宾到来时，应暂停游戏，并介绍嘉宾欢迎嘉宾的到来。

十、注意事项：1、2、3、4、5、活动前期各个部门团结合作，做好活动开展的相关准备工作； 活动期间注意保持活动纪律； 注意嘉宾礼仪； 主持人应随机应变，带动活动气氛的良性发展； 活动中，各部门应积极配合，带动会员参与活动的积极性。

十一、经费预算：

重庆师范大学未来教师协会

少儿口才招生策划书 篇6

活动时间：初赛 2011年4月24日（周日晚6：30）

决赛 待定（五一假期后）

活动地点：初赛 C33

3决赛待定

主办单位：传播学院社会实践部

活动目的及意义：为了提高大学生自主创业和社会实践能力，提高大学生的就业风险意识。锻炼同学们的口才，让同学们在营销口才大赛当中赢得自信，展示自己的风采，增强团队合作意识和凝聚力，让同学们有更加丰富多彩的校园活动。

活动说明：

1、口才大赛分为初赛、决赛两场进行。每队为3到6人，每队需

推选一名队长。

2、初赛决赛成绩不累计，初赛是取得进入决赛的入场券。活动步骤：

1． 周二晚给各班团支书开会讲明口才大赛的具体细节，让各团

支书给班里同学下通知并确定报名人员，并将报名表于周四晚交至学生会办公室，报名表写明团队队长、队员的姓名及队长联系方式和班级。

2． 营销口才大赛初赛：分两个环节。第一环节：团队介绍，一分钟简单介绍即可，可涉及团队成员介绍及团队组建优势

等。第二环节：现场推销，团队自己选定一个产品（如日常用品、食品等等），进行的推销，可以是广告、小品等各种灵活的形式。时间3分钟。注：每个团队在进行完第一环节后直接进行第二环节的比赛。初赛根据团队的得分选出10到15个团队进入决赛。初赛不使用ppt，营销口才大赛，强调口才展示。

3． 营销口才大赛决赛：

(1)比赛开始前，每个团队的队长对第二环节需要现场推销的商品进行抽签，这些标签由社会实践部准备。

(2)决赛分两个环节进行：第一环节，各团队准备一个3分钟的团队展示把自己团队的风采展示出来（可以有口号，可以结合ppt）。第一环节占40分。

(3)第二环节，每队对赛前抽到的商品进行现场推销，限时3分钟，评委根据每个团队代表的表现进行打分（可加现场提问，只因评委也不够专业，提问不够权威也有一定难度，待定）。第二环节占60分。注：所有团队第一环节结束后才进行第二环节。

(4)请评委做现场点评（5分钟左右），评委点评的同时，负责统计分数的同学进行统分。分数统计出来之后递交给主持人。主持人宣布各个团队的得分情况，评出一二三等奖，并现场颁奖。准备工作

1.给团支书开会交代各方面细节，做比赛顺序的名单，做评分表

2.准备奖状，申请决赛奖品

3.邀请评委，决赛邀请学生会各部部长或副部长做评委（四至五人）

4．请宣传部出海报，并且写一些“传播学院第二届营销口才大赛初赛、决赛”的字（黄纸红字）

5.现场设备：投影仪，幕布、话筒，插排，扩音器、,笔记本电脑

6.现场记分员，计时员，礼仪

传播学院团总支

社会实践部

少儿口才招生策划书 篇7

一、举办单位：

主办方：水利工程学院团总支

承办方：水利工程学院演讲与口才协会

协办方：水利工程学院青年志愿者服务大队、水利工程学院聚友棋艺协会、水利工程学院英语交流协会、水利工程学院摄影爱好者协会、院春蕾书画协会

二、举办时间：2010年11月2日至12月3日

三、演讲赛主题：我的大学我做主

四、参赛对象：杨凌职业技术学院所有大一同学

五、活动地点：杨凌职业技术学院

六、演讲赛程序：

1、培训：所有报名选手统一参加水利工程学院演讲与口才协会组织的演讲赛培训。

2、初赛；所有参赛者在11月13日（周六）晚上7:00在活动板房NH6参加选拔。

3、复赛；所有选拔出来的选手在11月20日（周六）晚上

7:00在活动板房NH6参加复赛。

4、决赛；复赛中评选出的12名优秀选手12月3日(周五)晚上7:00在南校台阶教室参加决赛。

七、宣传形式：

1、在校园内统一发一次传单，在宿舍楼及校园各个固定地点进行宣传。

2、拉横幅：在演讲赛开始之际为赞助商拉一条横幅，另外在决赛赛场为赞助商在拉一条横幅，演讲赛结束之后将横幅还给赞助商。（有关一切费用由赞助商提供）

3、在演讲赛决赛现场，主持人为本次活动赞助商作一定说明。

4、在决赛现场拍摄相关照片以便对赞助单位进行宣传。

5、决赛让赞助单位代表过去参加并作讲话。

八、活动效应：此次演讲赛准备充分，通过张贴海报、通知；发放传单；出宣传板等形式做到深度、广度、力度的宣传，让在校学生更全面更清楚的了解认识赞助商所在店及品牌，有助于增加赞助商的影响力和知名度，在极大程度上增加了本次活动赞助商在社会上的竞争力。

九、赞助金费：350元

十、赞助负责人：

水利工程学院演讲与口才协会

少儿口才招生策划书 篇8

活动名称: 汽车文化知识竞赛

活动主题:本次活动初赛、决赛均以“了解汽车文化”为主题,引导汽

院学子了解汽车、认识汽车,使其能够在汽车文化艺术节的背景下自主了解汽车知识,紧抓专业学习,增强科技创新意识。

活动目的：为了丰富大学生的课余生活,使其能够在娱乐中学习,增长

知识,同时为了引导大学生了解汽车、认识汽车,增强知识储备,使其能够在汽车文化艺术节的背景下自主了解汽车知识,紧抓专业学习,增强科技创新意识,努力追求时代创新精神, 在学习和生活中不断完善自我,特此举办本次活动。

承办单位:聊城大学汽车与交通工程学院演讲与口才协会

比赛时间：初赛：2011年11月19日（星期四）14:00—18:00

决赛：2011年11月20日（星期日）19：00—21：00

比赛地点：聊城大学东校区2#614

赛前准备：联合秘书处制作展板做好宣传；统计参赛选手信息；联系

外联部拉赞助;制定各项表格(评分表、人员统计表)。参赛对象：汽车学院2011级全体学生

参赛形式：小组比赛

参赛流程：本次活动分为初赛和决赛两个环节。

评分标准：初赛采用百分制，初赛共分为两部分:

1、初赛环节各小组人员制作PPT并上台演讲,小组的各个成员分别对自己搜集的一个汽车品牌的车标(意义、来历)、车名(意义、来历)、技术创新(技术改革过程)、系列类型(种类及应用)等内容进行说明(说明过程中可插一段和本品牌汽车有关的小故事),最后由一名成员进行概括补充。每个小组由评委根据说明的内容及内容正确性进行打分(满分50分)。

2、每个小组做一份试卷,试卷包括汽车发展史、本学院的部分专业知识、交通安全知识等内容,满分50分。初赛环节两部分的总分前14名的小组进入决赛。决赛阶段共分为两部分:

1、进入决赛的小组根据赛前的抽签介绍相应的汽车品牌并展示制作的PPT,由评委打分,作为下一环节的基础分,满分100分。

2、参赛小组回答问题,问题分为必答题(选择或填空)、选做题(选择或填空)、风险题(选择或填空)等形式。根据决赛环节两部分的总分评选出获奖小组 PPT制作20分，说明内容20分，小组配合10分，笔试

50分，风险题成绩另做统计。

奖项设置：一等奖2名，二等奖3名，三等奖4名

宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口），在17号宿舍门口张贴通

知，并向各班下发通知。

报名方式：各班班长统计好小组名单，1、2、3、4班交给韩志军，5、6、7、8班交给郑凯文，9、10、11、12班交给张晓辉。

联系方式：韩志军***

郑凯文***

张晓辉***

活动效果及分析：本次活动旨在丰富大学生活，拓展学生的知识面，同时引导大学生了解汽车、认识汽车,增强知识储备,使其能够在汽车文化艺术节的背景下自主了解汽车

知识,紧抓专业学习,增强科技创新意识,在学习和

生活中不断完善自我。

分管主席签字：

主席签字：

国寿少儿保险产品营销策划书 篇9

市场营销

（三）091班

刘斌

2011年10月30日

前言

孩子是祖国的花朵，是祖国未来的希望，同样也是每个家庭不可缺少的开心果。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的花朵们不能生活的无忧无虑吗？

当然不是！！国寿鸿运少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。我们希望今天国寿鸿运少儿两全因为您的加入而强大，明天您因拥有国寿鸿运少儿两全而美满幸福。

目录

一：营销目的................................................................................4 二：营销产品................................................................................4

（一）产品基本情况...............................................................4

（二）购买提示......................................................................4 三: 营销目标..............................................................................6

（一）财务目标......................................................................6

（二）销售目标......................................................................6

（三）市场占有率目标...........................................................7

（四）产品知名度目标...........................................................7 四: 具体营销活动计划：............................................................7

（一）活动主题......................................................................7

（二）活动时间......................................................................7

（三）活动内容......................................................................7

（四）活动程序......................................................................7

（五）广告宣传语...................................................................8 五:营销费用预算...........................................................................8

（一）、营销总费用.................................................................8

（二）广告表现与广告预算....................................................8

一：营销目的

利用一个月的营销方案推销，把我公司的产品在东莞各小学、幼儿园普遍推广，借助学校帮助公司进行长期、有效地宣传和推广，与学校维持良好的合作关系。

通过三个月的时间，把公司产品的营销方案推广到全国各一线城市，结合各地区的有利资源，加强合作、重点管理。

通过半年宣传，把公司的营销方案推广到二线、三线城市，从而让我公司产品如雨后春笋般迅速在全国热销。在大中型城市推广的同时，让我公司产品普及到全国各地。

二：营销产品

（一）产品基本情况

1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

4、保单红利：我们每年根据上一会计分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。

（二）购买提示

投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。

缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生 责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任：

投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害； 被保险人故意犯罪或拒捕； 被保险人服用、吸食或注射毒品；

被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；

被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间； 被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； 战争、军事冲突、**或武装叛乱； 核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益： 成人保险金

被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。创业保险金

被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。婚嫁保险金

被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。身故保险金

被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。三: 营销目标

（一）财务目标

所谓的企业财务目标是指企业财产活动在一定环境和条件下应该达到的根本目的，是评价企业财务活动是否合理的标准，财务目标它是财务决策的准绳，财务行为的依据，理财绩效的卡和标准。通过营销策划推广一个月后，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪

（二）销售目标 所谓的销售目标就是指企业在预期销售时间内，通过一定的销售方式达到的销售额。我公司目前销售的核心工作是提高营销水品，为以后更激烈的竞争大好基础。通过营销策划推广一个月后，该产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的40﹪

（三）市场占有率目标

所谓市场占有率目标是指通过一个阶段的销售，占到市场上的一定份额。我公司通过该阶段的推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品15﹪

（四）产品知名度目标

所谓的产品知名度是指，通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大群众对该产品的了解人之程度。品牌建设，可以是以公司为单位，建设公司品牌;也可以是产品品牌。四: 具体营销活动计划：

（一）活动主题

爱从这里开始

（二）活动时间

2011.10.31至2011.11.30

（三）活动内容

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。

2、互联网广告宣传。

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。

4、举行公益活动。

（四）活动程序

1、联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于10月5日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，10月8日，我公司广告能正式在公交车上移动电视台播放。

2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司，协商广告在互联网上的播放，做成首页滚动模式。

3、联系东莞各幼儿园，加大学校的宣传力度，把产品做成小宣传册，在开家长会时，发给学生家长，使其了解该产品的意义和功能。

4、“情系舟曲大型捐款活动”为背景，呼吁人们爱惜生命，珍惜生命，从而如何合理规避风险，进行风险管理。

（五）广告宣传语

1、爱心一保在手，遇险无忧。

2、保险是父母送给子女最好的礼物。

3、孩子是我们的未来，是生命的延续。

4、保障与爱同行，理财规划未来，幸福伴随成长。

5、鸿运少儿险，宝宝也分红。

6、爱他，就让鸿运陪伴他。

7、存钱的好习惯，从买保险开始。

8、鸿运开头，一生不愁。五:营销费用预算

（一）、营销总费用

过程中的总费用71.5万

（二）广告表现与广告预算

1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。(26万)a、公交车上的移动电视宣传18万。b、公交站广告栏8万。

2、互联网广告宣传。(10万)

3、与学校合作，通过学校把保险产品制成的宣传册发放给学生。(5万)

招生策划书 篇10

招生策划方案

2013年度暑期招生开始了，各个家长汇个性化测评系统使用机构，除了惯有的方式招生外，还可以利用家长汇个性化测评系统的测评卡、宣传单等进行招生。具体方式如下：

一、招生目的：

完成市区及各加盟校暑期招生任务，并完成学校秋季宣传，促进老生续班；

二、招生范围：

各市直营校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；

三、招生方式：

对家长及适龄人群散发家长汇个性化测评系统DM单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍、试用测评，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知报名即可免费进行个性化测评等信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前1——2天进行电话邀约，并在测评结束后再进行电话回访，跟踪测评效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的测评邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知；

三、区域分类：

各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下：

1、公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为一、二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（普通宣传）；

2、公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商 铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析，把这些区域进行细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（普通宣传）；

五、宣传物品：

1、家长汇个性化测评系统DM页：（根据所属招生区域定制数量）

2、宣传桌子：（根据所属招生区域定制数量）

3、宣传海报：（家长汇网站上有相关设计，可直接下载使用。根据所属招生区域定制数量）

4、宣传气球：（可印上家长汇个性化测评标志，主要为吸引孩子眼球

来报名用不需太多）

5、宣传展板：（根据所属招生区域定制数量）

6、宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）

六、招生目标：

要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍个性化测评的使用方法，必要时，可为学生单独进行基础测评。在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。

以上是家长汇个性化测评提出的招生必要条件及方法，那么，该如何计算招生数量和效果评估呢？我们可以用这样一个简单的倒推法则：

招生目标100人，要达到100人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验，要达到300人来试听体验，按打过电话30%的人愿意来，至少需要900人愿意来试听，要900人愿意来，按30%的概率，至少要打够2700个电话，要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必须拿到将近200个电话，每天平均要拿到将近200个电话，按照每人每天10个，也就是每天20个宣传员进行推广。

七、效果评估：

根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对

本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。