swot分析法个人分析（精选11篇）
本人在2012年进入东南大学成贤学院学习，在三年的学习生活中逐步认清了在生活中的各项不足，同时也肯定了自己的一些优点。现在利用SWOT分析法来分析自己在三年中的优势，缺点以及自己将来在工作岗位中的规划。
1、优势（S）
平时待人真诚、热情，为人厚道，易结交真心朋友；
有很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；
喜欢学习，尤其是积极向他人学习、向别人借鉴间接经验的习惯；
有很强的中长期观察事物的能力，眼光能够放的比较远，而不拘泥于眼前，有很强的判断力；
有一种吃苦耐劳的精神，能够在苦中做乐，在困难里看到希望，并努力做下去的坚强意志；
喜欢思考、钻研问题；
兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽； 有一定的文字写作能力，对中国传统文化有较多的了解； 喜欢接受新事物、新思想；
2、劣势（W）
待人真诚容易伤人心，遭别人伤害； 对自己的生活不太注意，不注重个人穿戴和一些生活细节问题，造成好多人不愿意接触自己，从而失去很多交往机会；
思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用； 不能立足现实，想法往往过高于现实，从而失去现实里的好多机会，也就是不能活在当下，对现实的机会把握不够；
在与他人交往中，过分尊重对方，反而容易让对方不把自己当回事，另外，有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；
不会合理拒绝，有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便； 博而不专，不能在一件事情上保持长久的乐趣；
3、机遇（O）
现在的国家政策越来越开放，越来越透明，对每一个青年人尤其是受过高等教育的青年人都是一个很好的机遇，并且在国有企业工作，时间相对比较宽松，所以在八小时之外有自己创业的可能性；
目前市场营销事业发展迅猛，进入营销行业本身就是一个很好的机遇；
由于自己为人厚道，喜欢帮助别人，反过来，周围很多人都愿意帮助我，到哪里都有真心愿意帮助我的人，这是一个很好的外部环境；
保持跟中学、大学同学之间的联系，不仅可以相互借鉴、相互学习，而且有寻找机会合作的可能性；
农村出身背景，保持同农村家人的密切联系，有探索出一条利用农村现实环境，开创即切实给乡亲们带来实惠又有很高的赢利点的可能性。
4、威胁（T）
由于缺乏跟学校老师进行很有效的沟通，与老师、导员不是很默契，很有可能得不到很好的机会；
来自家庭的因素，父母、大哥仍在农村，还有一些亲戚朋友，也有给我带来一些大麻烦的可能性； 学习生活地点远离市区，给自己造成一个思想封闭、信息闭塞、交通及与人交往、贸易往来不便的客观环境，其实这一条也是很致命、很大的一个缺陷；
以上是对我现阶段的SWOT分析，可能有些方面还不是很全面，或者有些地方与客观情况不符，人们都说“认识别人容易，认识自己是最困难的”，不可能做到尽善尽美，也只能做一个尽可能接近客观实际的分析，针对以上分析，下一步便是行动方案制定了，怎样最大限度发挥自身优势，紧抓大好机遇，同时又要克服自身缺点，尽量规避各种威胁，不受或少受伤害，制定行动方案如下：
二、我的近期行动方案与中长期目标与打算
1、短期目标：
相互交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与上下级保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，对于自身的优势比如相关的专业知识，要根据职业的需求进行“本土化”，遇事多问有经验有耐心的同事，将不足之处及时改正，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己，从进入企业的第一天起，就开始累积人生的第一桶经验。
2、长期目标：
我的长期目标是，不断的完善自身技能，将自己的能力发挥在有限的领域中，求精求专，一种是专技术：在职业的具体分支点发挥更大的作用。一种是专管理：通过自己的经验与其他能力，在更高层发挥管理或决策的能力，比如销售总监，经理等等职位。总之要不断充实自己，耐心等待企业内部或外部的机会。
我现在正在大三，所以我现在有时间、有精力可以做一些为今后工作或者目标做准备的事情，也可以说是一个很好的积累阶段，以后这样好的阶段很可能不会再有。还没有进入社会，专业技术水平有待提高，所以必须先讲生存问题，然后才能谈发展。如果有机会能和销售名企销售人员交流，进一步明确了我该努力的方向了。一句话，我现在做的事情唯一有效的是学习，学习专业技术知识，不仅仅是本专业，还包括与市场营销相关的各专业。
继续发扬热心助人、待人真诚厚道的作风，不受一时遇到挫折或不公平待遇的影响，坚持保留这种作风，并寻找这样做的乐趣和快乐点，让自己的生活幸福、阳光、快乐起来。另外，针对自身生活细节和礼仪问题，我需要进行一些自我的训练课程，调整好心态，做到不卑不亢，对任何人都能保持一种平和的心态。我需要探索一条拒绝不合理要求的方法，既拒绝又不伤害对方，想办法能够拿捏好度。三：未来的最佳选择
从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。如果是要从事销售行业，就要考虑具体的销售方向。但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：
首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，加强适应职业要求的专业素质。
一、机会与威胁分析
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展, 特别是世界经济全球化、一体化过程的加快, 全球信息网络的建立和消费需求的多样化, 企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此, 环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁, 另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战, 如果不采取果断的战略行为, 这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域, 在这一领域中, 该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如, 一种简明扼要的方法就是PEST分析, 另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
二、优势与劣势分析
识别环境中有吸引力的机会是一回事, 拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势, 这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时, 如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力, 那么, 我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说, 所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力, 这种能力有助于实现企业的主要目标———赢利。但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上, 因为有时企业更希望增加市场份额, 或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西, 它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势, 但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义, 因为只有这样, 才可以扬长避短, 或者以实击虚。由于企业是一个整体, 而且竞争性优势来源十分广泛, 所以, 在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上, 将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖, 制造工艺是否复杂, 销售渠道是否畅通, 以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素, 那么, 该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是, 衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势, 只能站在现有潜在用户角度上, 而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中, 必须深刻认识自身的资源和能力, 采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势, 势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说, 企业经过一段时期的努力, 建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势, 竞争对手开始逐渐做出反应;而后, 如果竞争对手直接进攻企业的优势所在, 或采取其它更为有力的策略, 就会使这种优势受到削弱。
三、影响企业竞争优势的关键因素
建立竞争优势需要时间的长短, 能够获得的优势的大小, 竞争对手做出有力反应需要多长时间, 这是影响企业竞争优势的重要因素。
如果企业分析清楚了以上三个因素, 就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。显然, 公司不应去纠正它的所有劣势, 也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中, 还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。有时, 企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势, 而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司, 工程师们轻视销售员, 视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员, 视其为“不会做生意的推销员”。因此, 评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。波士顿咨询公司提出, 能获胜的公司是取得公司内部优势的企业, 而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序, 如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力, 但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。
四、SWOT分析步骤
(1) 确认当前的战略是什么? (2) 确认企业外部环境的变化 (波特五力或者PEST) 。 (3) 根据企业资源组合情况, 确认企业的关键能力和关键限制。 (4) 按照通用矩阵或类似的方式打分评价。把识别出的所有优势分成两组, 分的时候以两个原则为基础:它们是与行业中潜在的机会有关, 还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组, 一组与机会有关, 另一组与威胁有关。 (5) 将结果在SWOT分析图上定位。或者用SWOT分析表, 将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。 (6) 战略分析。举科尔尼SWOT分析得出战略的例子 (见后页图) 。
五、成功应用SWOT分析法的简单规则
(1) 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。 (2) 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。 (3) 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。 (4) 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较, 比如优于或是劣于你的竞争对手。 (5) 保持SWOT分析法的简洁化, 避免复杂化与过度分析。 (6) SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题, 也就确定了市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候, 要将不用的要素列入相关的表格当中去, 很容易操作。
六、SWOT模型的局限性
与很多其他的战略模型一样, SWOT模型已由麦肯锡提出很久了, 带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量, 现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代, 该怎么转型?是应该做印表机还是做其他与机电有关的产品?从SWOT分析来看, 电动打字机厂商优势在机电, 但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展, 死得很惨;有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看, 你要的是以机会为主的成长策略, 还是要以能力为主的成长策略。SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性, 企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势, 从而达到过去无法达成的战略目标。在运用SWOT分析法的过程中, 或许会碰到一些问题, 这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用SWOT分析法, 所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础SWOT分析法所产生的问题可以由更高级的POWER SWOT分析法得到解决。
七、案例分析
沃尔玛 (Wal-Mart) SWOT分析。
(1) 优势。沃尔玛是著名的零售业品牌, 它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长, 并且在全球化的范围内进行扩张 (例如, 它收购了英国的零售商ASDA) 。沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统。例如, 在该系统支持下, 每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素, 为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。
(2) 劣势。沃尔玛尽管它在信息技术上拥有优势, 但因为其巨大的业务拓展, 这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门, 它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的, 但是目前只开拓了少数几个国家的市场。
(3) 机会。采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作, 专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。
(4) 威胁。沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到文化差异方面的问题。多种消费品的成本趋向下降, 原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包转向了低成本地区。这导致了价格竞争, 并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。
摘要：SWOT分析是典型的重要的战略分析, 作为一种分析工具, SWOT本身并没有实用价值, 它的价值来自于进行SWOT分析之后产生的结果, 更来自随后对症下药式的解决方案。SWOT通过对外部因素的分析得出企业面临的机会威胁, 对自身资源的分析得出自己的优势劣势, 经过整合, 运用匹配分析的方法形成企业战略或营销战略, 甚或是个人发展战略。文章详细介绍SWOT分析方法, 其模型介绍、分析步骤、运用规则及具体案例。
关键词：SWOT,模型,优势,劣势,机会,威胁,原则
参考文献
[1].梁小民.西方经济学, 2002 (10)
[2].兰苓.市场营销学, 2006 (1)
【关键词】SWOT分析法；AHP（层次分析法）；职业生涯决策
1.SWOT分析法的简介
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
SWOT分析具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各種表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。
机会-优势（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
机会-劣势（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。
威胁-优势（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本等等，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。
威胁-劣势（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划了。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。
2.SWOT分析法在个人职业生涯决策中的可行性分析
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。下面是对它是否能应用在个人职业生涯决策上的分析：
职业决策是指个体在职业进入阶段或职业改变过程中，选择所要从事的职业和职务及位，从而制订职业计划。当下市场经济的发展，人们有很大的择业自主权，如何根据人力资源市场的要求和个人特有的属性合理地做出职业决策，是人们不得不面对的问题。然而，职业决策是一个复杂的认知过程。SWOT分析法原本来自市场营销领域，通常是市场战略分析家们用来分析企业内外部环境、制定企业最终发展战略的一种使用技术。但SWOT分析法这一技术方法本身是不具有专业性的，我们同样也可以借用SWOT分析法来为个人的职业生涯决策服务。并且从SWOT的方法理念来看，在职业生涯决策过程当中使用SWOT技术也是切实可行的。原本对企业内部环境的优势分析和劣势分析，在职业生涯决策的过程中就可以转换为个体自身的优势和劣势分析，而所谓的企业外部环境中的机会分析和威胁分析，就相当于对职业环境因素以及各种可供选择职业的前景的分析。综合自身的优势和劣势，认清周围的职业环境和前景，个体可以减少职业决策的难度，更容易地进行职业选择。因此，SWOT分析也可以看作是职业生涯决策过程中的一种可利用技术。通过这种方法，个体能够更准确地进行自我评估，更清晰地认识自己的生涯机会，从而能就社会就业市场的状况和个人的情况作出最佳的决策。
3.SWOT分析法在个体职业生涯决策中的具体应用
3.1构造对于个体的SWOT矩阵
对个体进行分析，将个人与他人相比较并考察自己周围的环境，从而认清个人所处的外部环境与自身的优势劣势就可以构造出对个人的SWOT矩阵。
3.2 SWOT分析中运用AHP
由于AHP（层次分析法）是定量与定性相结合的分析法而且相对于SWOT方法较客观，因此将两者相结合可以弥补SWOT分析结果精度不够的缺陷。
3.3运用AHP对SWOT矩阵各个具体影响因素进行量化，首先给出各组判断矩阵，并由判断矩阵算出权重
3.4使各组判断矩阵都满足一致性检验，因此得出的结果是可取的
通过AHP与SWOT分析这两种方法的结合运用，从定性和定量两个方面解释了个人的目前状况和所处大环境，对自我各方面情况给出更为明确和可度量的分析结果。这个结果可以作为我职业规划的基础。
4.结语
分析方法的使用对整个职业生涯的决策起着重要的作用，本文涉及到的AHP和SWOT分析两种方法都已经在系统分析与决策中广泛应用，并且各自的发展已经相对成熟。本文通过提出两种方法的结合使用，为AHP和SWOT分析提供了一种新的使用途径；通过AHP方法计算出SWOT要素的优先权数，使得出的分析结果更具参考性，从而可以提高SWOT方法的可靠性和准确性。 [科]
【参考文献】
[1]韩晓静.层次分析法在SWOT分析中的应用[J].情报探索，2006，5（103）：119-122.
张三，男，共产党员，1984年出生，9月考入台州学院汉语言文学专业，207月毕业;年9月考入西南大学新闻传媒学院，专业方向新媒体传播，导师涂涛，现读研一。
2、内外部环境分析：
S：优势
开朗乐观、志向高远、生活态度用心、长于发现事物的用心面
诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往
强烈的职责心、较强的***适应潜力、必须的组织潜力
心思细腻，思考问题细致、缜密
学习认真踏实，具备必须的文学素养
喜欢思考问题，有必须的分析潜力，并有寻根究底的兴趣
富有逻辑性和条理性，有必须的书面表达潜力
勇于创新、敢于尝试，喜欢接触新鲜事物
W：劣势
***经验不足、知识范围过窄，缺少理性思维潜力
语言表达潜力不强，不善于公众场合演讲，有时候口语表达过于烦琐
思维比较程式化，不够灵活和变通
自视过高，我行我素，有时候比较固执，不喜欢采纳别人的意见
性情柔弱，有时候想问题、做事情过于瞻前顾后、优柔寡断，以致坐失良机
3、外部环境分析：
O：机遇
当今社会是一个信息爆炸的时代，媒体在社会中的作用更显重要。传播学是国内新兴学科，涉及面广，理论性和实践操作性兼备，发展空间很大;既有影视媒体又有网络媒体，紧跟现代传播技术的发展，从信息角度把握传播的发展趋势，既有深度又有广度，***对这方面人才需求量大，专业发展前景光明。
西南大学新闻传媒学院给我们带给了良好的学习环境和很好的软硬件条件，我们能够在导师的指导下有机会参与一些科研项目，学以致用，也能够积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质，能够有考博或就业的双重选取。
周围有很多优秀的同学，为自我的学习和课题研究带给了丰富的可利用资源，并且有构建良好的人际关系的条件。
硕士研究生在中国是更高学历、更高层次的专业人才，专业知识更为扎实和深厚，其每年毕业的研究生数量远远少于本科生，比本科生具有更多的机会和更大的竞争优势。
T：威胁
目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。
研究生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自我并把握机会潜力的考验。
4、未来选取
之前在市场调查与预测的课程实践上初次学习并使用了SWOT分析，这次用这个方法来分析自己，我想可以让我更加清楚的知道自己的优势和劣势所在。
因为我确定要考研，专业仍然是生物专业，如果初试成功，在之后会进行比较严苛的复试，因此看到这个个人分析的题目，我就想针对考研对自己进行分析，来规划自己在不到一年的时间里要在哪些方面进行努力。
一、我的优势：
我较擅长文科性的科目，我在大学的专业是生物工程，属于工科的课程，这几年来，比较纯粹的分子生物学、微生物学等一类的课程都学的较好，而考研的话一共四门课，英语、政治和两门专业课。从这个角度来看，如果我选择理科的方向考研，是会有一定优势的；
耐得住寂寞，对于一名生物研究生来说，每天在实验室就是要进行枯燥的、大量的、繁琐的实验研究，我在大一下学期就开始进实验室做实验，经历过这样从早到晚一直做实验的过程，如果每一天都是这样的日子持续下去，我想我是可以坚持下去的。
喜欢实验，我喜欢手工制品—如折纸、制作丝网花等等，喜欢做饭，喜欢一切手工相关的东西，也许生物实验没有做饭那样色香味俱全的美好，但是每天做这样的事情，我还是比较喜欢的。
性格踏实、稳定，不急不躁，喜欢按部就班的生活。 生活态度比较积极，在遇到较大压力的时候能够自我排解。在实验中，大量的失败和重复会消磨掉一个人的全部信念，使人心灰意冷，能够从失败背后重新站起来也是非常重要的。
喜欢思考在实验中遇到的问题，并且能够积极去向学长学姐或者老师寻求帮助，善于查找资料，有一定分析的能力。
有较强的责任心，做事比较认真，有对本专业浓厚的学习兴趣，能够持之以恒的坚持下去，如果做实验不论发生什么事情，都有很强的责任感去把它完成。
待人真诚，遇到问题会不耻下问，别人有问题也会积极帮忙。 有一定的善于安排自己事情的能力，各个实验穿插进行以节省时间，提高效率。
喜欢跑步，尤其是长跑，每天晚上坚持在操场跑步10圈并且做一些其他的锻炼，较有耐性。
协助他人的能力比较好，有敢于奉献的精神，志愿于心，服务于行，大学期间做过非常多的志愿者活动。
二、我的劣势：
性格不够成熟，有一点活在自己的象牙塔里面，想的很美好，但是现实往往很残酷。
做事有点拖沓，效率不高，浪费时间。
缺少很多社会经验，接触的事物也比较少，做不来觥筹交错的应酬事情。
交际的圈子比较狭隘，只有周围的一些朋友，与人交往的能力较差，当今社会是以人为本的社会，最重要的就是人，所以人际关系非常重要。
竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，做事情比较死板，不能有效利用外界的资源与环境。最大程度的节省人力、物力。相反，总是会选择比较复杂的方式。
讲话声音有点低，语气中流露出来的不够自信非常明显，比较弱。 做事不过果断，很爱纠结，有选择困难症，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。
在学习和实验中有些保守，创新能力不够，不够勇敢和大胆，对于新鲜事物总是持有一种保留意见，不敢尝试。
曾经做过校会的干事长，发现组织管理人员的能力和经验欠缺，因此不适合从事管理行业。
性格不自信，有点懦弱，不够勇敢，因而与很多机会失之交臂。
三、我的机会：
随着网络的发达，只要你想学习，就能随处学习到想要获得的专业知识和技能，之前去广西医科大学考取了营养师的资格证，以后利用网络便利，也许可以有所发展。
认识的朋友虽然不多，但是因为待人真诚，所以在遇到困难的时候都愿意给予援手。
生物产业一直以来被称为21世纪的朝阳产业，我从大一开始在实验室做实验，有较好的专业知识和实验操作技能，在国外也有非常多的机会，因此在这一行继续做下去的可能性较大。 在西大遇到的很多学长学姐，他们考取的学校都很好，从他们身上也得到了很多宝贵的经验。
西大本身是211工程学校，而且生命科学与技术学院有国家重点实验室，相比其他普通大学，我们的实验平台更为宽广，实验操作能力也较好，并且给我们提供了参加创新实验的机会，这些都是考研老师比较重视的东西，因而比较有利。
四、我的威胁：
现在考研的人越来越多，考取名校的人也越来越多，竞争很大。
很多本科学校不好的同学，希望通过考研到好的学校来证明自己，因而从大一就开始准备，相比较，我们这些大三才开始的也晚了一步。
国外的生物行业发展要比国内优秀很多，而且他们的创新能力很强，面临着国际范围的竞争和挑战，想要在这一行业立足也是一件不容易的事情。
英语水平的要求很高，而我的口语一直很差。
像生物实验，并不是一直做就可以的，而是要做出成果并且能够发表论文，这样就有很大的不确定性，如创新实验就一直做不出结果，而没有办法参评。
“机会垂青有准备的头脑。” ——巴斯德
你是最有可能成功的，如果你在生活中使用你的才华，以最充分的程度。同样的，你会遇到较少的问题，如果你知道你的弱点是什么，并且管理这些弱点，使他们不再左右你所做的工作。因此，剖析自己，正确认识自己，准确定位，规划好未来，才能成就未来！个人概况 基本情况：
耿学慧，女，中国共青团团员，1991年出生于广西百色市，于2011年9月就读于广西医科大学，专业为五年制临床医学，将于2016年6月毕业。个人swot分析
一、s——优势
（1）心思细腻，富有爱心和同情心。
（2）时间观念强，做事情有规划，有条理。
（3）个人性格随和，容易与人相处，生活态度积极。（4）懂得换位思考，有一定组织、协调和沟通能力。（5）工作认真，责任心强，具有良好的团队意识和合作精神。（6）忍耐力较强，抗压能力强，考虑问题仔细，利于从事医学工作。
二、w——弱势
（1）有时同情心过剩，爱憎过于分明。（2）爱面子，在意别人对自己的看法。
（3）做事保守，缺乏冒险精神，创新能力不强。（4）性格为慢热型，与陌生人交往需要一定时间。
（5）说话言辞技巧拿捏不够准确，与老师、领导沟通容易紧张。（6）缺乏对长远目标的具体操控能力，容易被眼前利益所困扰。
（7）对自己看重的问题过分追求完美，过于看重细节，易导致自己捡了芝麻丢了西瓜。（8）做决定时有时不够果断，容易受人影响，犹豫不决，有时又太过于独断。
三、o——机会
（1）父母、亲人对自己从事医学事业无限支持。
（2)我校在广西区内知名度高，影响力大，且师资力量雄厚，学风良好。（3）学校暑假么组织实训实践活动，增加学生实战经验，提高了动手能力。（4）学校提供创新创业、未来学术之星等课题研究平台。（5）学校是广西人文医师技能培训基地，并sci论文培训班。（6）新医改的实施及新农合制度的普及，基层医院医护人员不足，（7）人们的健康意识提高，促进了医疗行业迅速发展。
四、t——威胁
（1）当代医学吗发展迅速，竞争过于激烈。
（3）电子病历的普及，对个人计算机水平要求提高。
市级以上医院对更青睐研究生、博士生，对毕业生的综合素质不断提高。（4）基层医院岗位多，但大多数毕业生不愿意回到基层。（5）医患关系日益紧张，对医生生命健康造成威胁。个人swot策略分析
一、把握机遇客服劣势（so战略和wo战略）：（1）努力学好专业知识，掌握过硬本领。
（2）积极参加各种与医学相关的实践活动，提高自身动手能力，积累经验。
（3）参加人文医师技能培训，提高自身素质并取得资格证；参加sci论文写作培训，提高自身写作技巧。
（4）积极参加课题研究，提高科研能力，为考研打下基础。（5）努力学习英语，提高口语及英语阅读能力。
二、完善自我回避威胁（st战略和wt战略）（1）学好专业知识，争取考上名校研究生。（2）随时关注广西市级医院及基层医院的闲逛信息，为将来合理就业打下基础。
（3）积极参加去医院的实践活动，并且提高与别人的沟通能力。（4）稳重做事，与人为善，建立良好的人际关系。
（5）随时关注考研动态，并安排时间复习考研，为考研打下坚实基础。（6）经常关注妇科病动态，及阅读妇科杂志。个人职业生涯规划
目标：做一名妇科医生，工作20~30年后有条件自己开家私人妇科医院。短期目标：
（1）大一~大二：学好医学基础知识，通过英语四级、计算机一级。
（2）大三~大四：学好专业知识，复习好基础知识，通过英语六级，搜集考研信息，并为考研做准备；定时阅读妇科杂志。
（3）大五：在医院实习，将理论应用于实践，积累经验。长期目标：（1）2011年~2016年：本科毕业，准备考研。（2）2016年~2017年：争取考上名校研究生。
（3）2017年~2020年：研究生毕业，取得医师资格证，进入一家市级医院工作。
（4）2020年~2025年：考取主治医师职称，积累临床经验，进修医院管理学，为自己管理医院做准备。
（5）2025年以后，积累妇科相关经验，并且学习有关管理医院的知识，选择合适时机建立自己的妇科医院。结束语
青春梦想，自己掌握，只要脚踏实地，好好学习，积累经验，又把握住机会，那么青春的蓝天，定有彩虹！篇二：个人swot分析
未来5年职业生涯的目标
1、探索阶段：学生
我准备在未来五年中拿出2年时间用来修研究生，在此期间，认清现在的就业环境，找到自己喜欢或者即使不喜欢但是未来可能就职的岗位，并且熟悉其技能，多进行实习，同时，由于我的专业学习不够好，所以我要重新学习，以备面临就业考核，也学习新的知识，多多构建人际关系网络。
2、进入阶段：应聘者
在这个阶段中，我的目标是要找到自己心目中理想的工作，主要是工资比较高，希望能达到6000以上的月收入，成为公司的新雇员，从事软件的开发、维护等等，进入与软件行业相关的产业中，积极向别人学习，了解情况。
3、新手阶段：实习生、资浅人员
在这个阶段中，我的主要目标是熟悉职业的工作环境、职业所需要的工作技能、了解公司的结构、熟悉操作流程、接受单位的文化气氛并且学会与人相处，打好人际关系，承担责任，积极的展示自己的优势方面，积极面对困难，接受工作的挑战，发挥自己的创造力，在公司中树立起好的形象
4、发展阶段：任职者、主管 首先，我的目标是工资水平达到10000以上的月收入，自己的绩效有所提高，能够有自己特长的手下，能有一个全方面的团队，团队人数大约在10个人。公司能够以有我们这个团队而感到自豪，能够成为部门经理，或者也可能对现在的工作状况感到不满意，从而转入新的部门，开始新的工作，学习新的工作技能，拓宽自己的工作视野。
5、小有成就阶段：高级工程师
我的目标是不再进行体力上的工作，以提供创意和方法为主，不需要在工作上花太多的时间，把大多数时间用来学习新的知识上，并且工资方面能够有小幅度增长，整天能够以看书来陶冶自己的情操。
未来5年职业生涯的行动计划
1、探索阶段：学生
研究生和现在阶段，加强职业要求的专业素质，多学习先进的知识和理念，提高英语水平，加强创新能力的培养，多学习有关软件和计算机方面相关的知识，提高自己的专业素质，培养对软件行业的浓厚兴趣，多多培养软件方面的人脉。
2、进入阶段：应聘者
积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，多了解各个公司对人才的培养和对员工的个人要求，制作几份精美的简历，为各种招聘活动做好充分的准备，希望能够找到一份既能跟自己爱好相一致，又能有比较满意的待遇的工作
3、新手阶段：实习生、资浅人员
要学会自己做事，能够和同事和睦相处，学会面对失败，处理好竞争与合作的关系，培养人际关系，处理好工作中的冲突，学习自主。要能够根据自己的价值观、才能以及组织中的机会多少、约束程度等等，评估自己是否适合这个工作，如果不适合，就果断选择放弃现在的工作，然后选择合适的工作
4、发展阶段：任职者、主管 保持自己的竞争力，继续学习，提高自己的个人绩效成绩或者技术更新、培训和指导的能力，加大创新力度，必须承担更大的责任，确立自己在团队中的地位，开发长远的项目，做长期的企业规划，寻求家庭与事业之间的平衡，加强对队员的培养，提高自己的地位，培养好自己的人际关系
5、小有成就阶段：高级工程师
多看书，多学习，发散自己的思维，在实践中寻找机会，多多观察身边的人和事，多了解新技术，在新技术中寻求更大的突破，建议公司能够注重对创新的培养，从多个方面寻找新的契机，不断地寻找软件行业与别的行业之间的联系，把软件应用于更多的行业中。
贾志远软件赴日1101 20112271篇三：xx个人swot分析报告 xx个人swot分析报告
12级x班 xxxxx(学号)xx(姓名)基本情况：xx(姓名)，男/女，xxxx年出生，xxxx年x月考入xxxx大学学院(工商管理·财务管理专业（4年制），将于xxxx年毕业，正值大一。学习心得：笨鸟先飞，天道酬勤/宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。爱因斯坦说过：“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”同时，还得找到适合自己的一套学习方法，才能步步夯实。
自我评价：放荡不羁 是否是 自甘堕落？洒脱桀骜 是否等于 格格不入？理想很丰满，现实很骨干，也许换个姿态出现更好。
座右铭：蓝天下便是阳光，艰苦后便是甘甜，失败了就当经验，成功时便是灿烂。（江东子弟多才俊，卷土重来未可知）chapter 1 自我分析
（一）自我反省
1． 价值观：更多奉献，投桃报李。2． 性格：随和随性，乐观
3． 优点：友善忠诚，做事一心一意，无法分心同时做两件事情，仔细认真，喜欢一个人思考问题。
4． 缺点：懒惰，随意，有时轻视大家重视的东西，缺少持之以 恒的坚持，表达能力不够，沟通能力欠缺。
（二）他人评价
1.家人对我的评价：xxxxxxxxxxxxxxx 2.同学对我的评价：xxxxxxxxxxxxxxx chapter 2 环境分析
（一）社会环境
1． 优势：虽然竞争激烈，但国家一直支持社会主义市场经济正 常发展，并实施了许多有利于大学生就业的措施，为我们开 辟了更多就业途径。逆境出人才，磨砺越多，人越坚挺。
2． 劣势：目前，大学生就业越来越困难，毕业人数逐年增长，大学生就业困难程度加重，形成一种“毕业等于失业”的现象与担忧。同时，各类单位对应聘者的素质要求也越来越高，有的专招硕﹑博士，竞争压力非常大。伴随着成长的同时，企业对于员工的个人办事能力的要求越来越高，特别是外企，说明世界对我们公司管理层的要求也越来越高。而且，财务 纠纷已司空见惯。总之，经管类学科的失业率将在一段时间 内上升。
（二）学校环境
教学设备先进齐全，学习资源丰富；老师学识渊博，教学经
验丰富；同学们热爱学习，学风很好；舍友团结互助，感情融洽。
（三）家庭环境
出生在一个（普通家庭/单亲），可特别分析哦?
（四）总结分析
根据环境分析，关键在于付出与汲取，虽然招生的增加，竞
争力的增大，事业单位等对员工要求的提高，但是我拥有很多优势，看如何尽善尽美的发挥每一项，其实属于自己的位置就在那里，不近不远。
chapter 3 职业定位
（一）swot分析 内部环境分析
1.优势（strength）
●性格乐观向上，热爱网络，热爱生活，注重生活微小的细节，遇到挫折，很快坦然的接受。
●担任过学生组织的部长、常委，班级的班干，有一定的组织能 力，领导能力，创意能力。
●有责任心，有同情心，有爱心，有利于从事财务管理相关的工 作,参加过社会实习。
●吃苦耐劳，认定的事不轻言放弃，坚持到底。
●热爱集体，关心集体利益，积极参与集体活动，主张团结互助，望增强集体凝聚力。●做事认真细心，考虑较周全。●理科(文科)出身，逻辑思维能力和分析能力比较强。●爱好广泛，有青春的活力，对生活充满期待。●就读于省内名列前茅的二级院校，且以重点大学xx大学强大的 师资作为依托，专业较受社会认可。2.劣势（weakness）
●意志力不够强，容易受周围环境的影响。
●有时太过仔细，以至于有点苛刻，太过于追求完美，变得复杂。●竞争意识不够强，对环境资源的利用不够积极。●面临选择，优柔寡断。
●做事经常拖拉，不够雷厉风行。●学习有些保守，创新精神有待加强。●学医热情不够高，兴趣调动不足。
●个人自身条件不够突出，学习成绩中下。
外部环境分析
1.机遇（opportunity）
● 认识从事同类工作的家人、学长、学姐，有宝贵经验作为借鉴。●国家正在规划新的金融改革试验区，实施东北老工业基地振兴﹑西部大开发，中部崛起等一揽子计划。对我专业学生提供了较大的发展●班里有很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会。
●目前浙江省非公有制企业发展迅速，民营企业对会计类专业人员的需求量仍然很大，尤其是乡镇企业。现在到基层工作的本科毕业生不是很多，相信我们毕业时仍有很大空间给我们选择。
●同济大学浙江学院依托母体同济大学雄厚的师资力量，教学资源齐全，先进，学习氛围浓厚，并且位于嘉兴市南湖区，有着优秀的革命历史传统，新区发展势头良好，为个人实践创造有利条件。
空间。2.威胁（threats）
●社会上具有厚实文凭、丰富经验的管理者甚多。
●机会不一定是均等的，不单是知识的比拼，还有人际关系，也就 是所谓人脉的比拼，这也是把握机会能力的考验。
●就业市场前景不容乐观，大型企业人才济济，企业对人才素质的 需求提高，有的专招硕士、博士，对于想在大型企业（特别是国 有企业）立足的本科生难度相当大。
（二）总结分析
职业目标：当一名财务主管
职业发展策略：努力提升自我各方面能力
a.能力强大，人脉充足，直接进入大中型国企（事 业单位）
b．能力不足，人脉短缺，先去小微型企业工作，然后跳槽到大中型企业工作。
职业发展路径：基层人员-基层管理者-中层管理者-高层管理者 chapter 4 定下目标
一、短期目标：学好理论知识，取得全国英语六级证书、全国计算机二级 证书、学位证书。中期目标：毕业后先考初级会计专业资格证书，积累一定社会经 验
二、长期目标：进修回来，逐步去争取中高层管理人员。chapter 5 评估心得体会
短期目标基本上可以按计划达成，对于中、长计划，需要持之以恒，始终铭记自己的最终目标与理想。丘吉尔语录：成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个： 第一个是坚持到底，永不放弃； 第二个就是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。
一、内蒙古伊利实业集团股份有限公司发展现状
内蒙古伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展, 目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用S W O T模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势, 以及面临的机会和威胁, 以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
二、产业内部优势与劣势分析
1. 伊利内部优势 (S)
(1) 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间, 伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古, 天然地拥有优质而丰富的奶源, 这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地, 同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地, 拥有优质牧场近2 0 0个, 可控良种奶牛超过200万头。
(2) 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念, 要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点, 将奶农、牧场、奶站、供应商, 加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念, 力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理, 以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上, 伊利有一套严格的筛选和评估标准, 保证经销商的基本素质。在业务合作中, 每月度/季度/年度会对经销商的合作进行阶段评估, 尤其对经销商的进、销、存管理上, 全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了M E S产品追踪系统, 对从生产到消费者手上的任一产品, 都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得, 经销商由原来的“坐商”转变为“行商”, 由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。
(3) 品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元, 蝉联中国乳业榜首:伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上, 依靠真情的付出渗透到消费者心里, 在伊利眼里品牌战不是空间战, 而是持久战, 强大的品牌根植于优秀的服务, 先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助商后, 伊利签约奥运会冠军, 搭建起“奥运+冠军”的品牌体系;推出“健康中国”计划并付诸系列实践, 奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。
(4) 技术优势。与竞争对手相比, 伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。在质量和环境管理体系认证方面, 也一直走在行业的最前列, 如ISO14001环境控制体系和ISO9002质量控制体系, 我们都是行业内第一家通过的, G S M标准也是如此。为进一步增强技术和研发实力, 和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院, 是我国最大的一家乳业研究机构。
2. 伊利内部劣势 (W)
(1) 液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成份、包装、口味、方便性等五个方面, 深入分析了消费者对液态奶行业, 以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况, 从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。
图2可见, 蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势, 三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业, 液态奶是其主要产品, 提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。
(2) 人才紧缺。在积极培养人才的同时, 伊利需要大量引进人才。在人才培养与引进的关系方面, 伊利这些年来一直坚持一个原则:综合型的人才以自己培养为主, 专业人才以引进为主, 取得了相得益彰的效果。高层的力量决定着企业发展的未来, 而现在我们的高层力量太弱对企业未来发展非常不利。所以, 提升员工, 让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。
三、行业外部机会与威胁分析
1. 伊利外部机会 (O)
(1) 乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期, 行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时, 行业规范化程度和集中度也有明显提高, 行业内大企业的市场份额逐年提高, 骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出, 发展速度还是远高于行业平均水平, 规模经济效益更加明显。
(2) 2008年北京奥运会。伊利是中国有史以来惟一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。近两年奥运和中国将成为全世界的主题, 伊利作为奥运会的赞助商, 将获得了非常好的发展环境与成长机会, 伊利围绕奥运会这个平台, 将集中物力和财力, 展开“奥运攻略”, 最大限度的扩大市场效应, 把奥运效应发挥到极致。因此, 奥运是伊利走向全球的一个起点。
2. 伊利外部威胁 (T)
(1) 竞争对手的威胁。在国内, 除了发展迅速的蒙牛以外, 光明和三元等乳业也稳步发展, 共同瓜分一块肥肉。同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场, 推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出, 使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入, 从而给公司带来了巨大的压力。
(2) 市场风险。国内乳品行业的多元化竞争, 进一步加剧了市场竞争的激烈程度, 这导致乳品企业的营业费用不断上涨, 原料成本上升, 乳制品主流产品利润率降低, 行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业发展构成了巨大的压力。
(3) 投资风险。2006年, 伊利保持较稳定的发展速度, 因此, 资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理, 建立风险预警机制, 加强事前调研、事中监控、事后评估的管理, 化解投资风险, 保障广大股东的合法权益。
四、伊利实业集团股份有限公司的战略矩阵与分析结论
通过以上对伊利的优势、劣势、机会和威胁的详细分析, 并对优势、劣势与机会、威胁相组合, 形成SO、ST、WO、WT战略, 得到如下伊利的S W O T战略矩阵:
表伊利SWOT分析矩阵
可见伊利与同行业竞争者相比, 其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚挺的品牌价值、稳步增长的生产和销售规模、先进的生产技术、领先的管理理念, 以及遍布全国的分销网络。首先伊利要保持现有优势并且继续扩大。其次伊利应紧抓奥运会的大好时机, 进一步稳固自己的品牌价值。再次, 面对着众多的竞争对手和市场压力, 伊利要与他们适当的合作, 共同获取利润。最后, 公司产品创新意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙头地位进一步巩固。因此, 伊利要根据形势的不断变化来调整和完善战略, 这样才能稳步、快速地发展, 建立持续的竞争优势。
摘要：采用SWOT战略分析法, 对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的发展战略进行了分析, 综合内外条件形成的优势、劣势、机会和威胁等因素, 挖掘其品牌、规模等方面的竞争优势, 给同司提开拓思路, 指定企业经营发展战略, 实现持续发展目标和建议。
关键词：SWOT,战略,市场竞争,竞争优势
参考文献
[1]郑倩嫣:五粮液SWOT分析[J].营销策略, 2007, 503 (5) :124-125
[2]孙毅姜照华:爱尔兰软件产业SWOT分析[J].科技和产业, 2007, 7 (5) :47-50
[3]李功:伊利“精确管理”笑傲乳液市场[J].销售与市场, 2007, (1.) :26
[4]肖竞辉:澳门电讯SWOT分析[J].广东通信技术, 2003, 23 (3) :41-44
[5]黎群高红岩汤小华:企业战略教程[M].北京:中国铁道出版社, 2005
关键词：苹果公司 企业战略管理 SWOT分析
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）05（a）-0149-02
苹果公司，原称苹果电脑公司，全球第一大手机生产商，全球最大的PC厂商，世界上市值最大的上市公司，世界最具价值的品牌，在行业中以创新而闻名。在高科技市场竞争白热化的背景下，苹果公司却能在行业中保持领先地位，当它每次推出新产品，总能影响市场的变革。苹果公司能成为高科技市场的领导者，与其正确地进行企业战略管理是分不开的。当然企业的战略制定会受到多种因素的影响。企业要想在宏观和微观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，充分实现利用该企业的人、财、物等资源，使管理最优化，经济效益得到提高，就必须意识到战略管理的重要性，并且能够根据市场变化做出正确地判断和反应。
1 企业外部环境分析
1.1 宏观环境分析
（1）政治因素。中国执行的对外开放政策的大方向没有改变。今年3月国务院总理李克强在会见苹果公司首席执行官蒂姆·库克时指出：希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。但是相关法律的不健全导致山寨和盗版在中国盛行，而且政府对于一些国产品牌的支持和保护政策均对苹果在中国的营销有一定的影响。
（2）经济因素。我国的GDP逐年稳步增长，居民收入提高。这使得走高端路线的苹果公司目标顾客不仅局限在市场上的小部分，有了更多的潜在消费者。而苹果公司与联通就iPhone在中国的发行问题达成共识，将有利于中国消费者通过正规渠道购买苹果手机。
（3）人文社会因素。随着生活水平的提高和价值观的改变，顾客更加重视产品的功能和品牌，迫切需要高质量多功能化又独具特点的产品来满足需求。苹果手机的新颖独特、彰显个性的高端定位恰恰满足了这样的市场需要。但是受中国传统观念以及社会保障体制不健全的影响，绝大数中国居民习惯多储蓄，所以，高价的苹果产品在中国市场的总体占有率不高。
（4）科技因素。科学技术的发展日新月异，技术的提高使大量的厂商有了复制的可能性。而现在科技的发展也进入了瓶颈阶段，研发新的功能比较困难，市场的进入壁垒降低，科技产品的生命周期变短，这些对苹果公司在技术创新上有一定程度的冲击。
1.2 波特五力模型分析
（1）现有竞争者。作为行业中的佼佼者，苹果公司制定的战略受市场影响比较小。但是目前市场上也存在非常强劲的对手，例如微软、谷歌、三星、安卓系统等。竞争对手数量不断地增加，实力逐渐提高，迅速抢占了很大的市场份额，是不容小觑的劲敌。
（2）潜在进入者。科技行业发展需要大量的资金，对技术要求高，所以，在目前新进入者对苹果公司不会造成威胁。但是国家政策的鼓励，以及新兴的IT企业也为苹果公司以后的发展敲响了警钟。因为在几年前苹果公司也从没预料到中国国产手机会发展的如此之快，迅速占领了低中端及小部分的高端市场。
（3）替代品。在手机、电脑、平板等产品发展进入成熟期时，苹果公司不得不考虑替代品所带来的威胁。随着技术水平的发展，很多品牌所生产的产品都达到了很高的性价比水平。相比较之前明显的优势而言，苹果公司应该加强市场的调查分析，加大研发和投入，在科技创新上另辟蹊径。
（4）供应商。众所周知，苹果公司掌握着生产中核心的研发技术，而其他有关制造的部分基本全部交给全世界各地的代工厂。作为科技创新的企业，在加大研发投入的同时，苹果公司严格控制了生产成本。因为有数量较多的供应商，所以在与供应商的谈判中，苹果公司是占有绝对优势地位，尤其是在讨价还价的能力上。
（5）购买者。苹果与客户的关系管理做的非常成功。世界各地都有苹果的拥护者和忠实的客户群，在中国这种客户效应尤其显著。虽然每次新品的首发地都不在中国，但是苹果的“饥饿营销”使果粉们不惜排队等候购买新品。在这种营销模式和大量拥护者的支持下，苹果客户的忠诚度惊人，客户习惯反复购买这一品牌，所以，购买者讨价还价的能力是不用考虑的。
2 企业内部环境分析
敢于创新，勇于标新立异的乔布斯成为了苹果公司的灵魂人物。他不畏挑战的性格也深深影响了苹果公司的企业文化，造就了苹果公司“think different”的传奇历史。
高端的价格定位，让消费者对品牌产生好奇，并据此进行自我定位，成为身份的象征。苹果公司没有做到满足所有消费者的需求，仅仅抓住上层市场的份额，吸引高消费水平的消费者，就足以使苹果公司得到可观的利润水平。
著名的管理大师德鲁克说过：市场营销的目标是使推销成为多余。苹果良好的品牌形象和知名度，使每一款产品都是该领域的明星產品，苹果独特的logo设计似乎成了品质保证和高端品牌的象征。在苹果一贯的宣传中，强调功能强大和生活品质，在苹果的忠实拥护者眼中苹果就是彻底的完美主义者。像iPhone6s广告词一样：它没有什么不同，它只是异常强大。
技术研发和强大的创新能力。苹果非常重视技术的研发创新，同其他的IT公司一样具有强大的研发团队。苹果一流的设计创新成为了行业的标杆，比如：苹果电脑开机时logo一起发亮以及苹果手机研发的指纹识别功能等。苹果独具特色的设计令消费者感叹原来科技也可以设计的这么具有艺术感。
3 苹果公司的SWOT分析
（1）优势。科技创新、设计创新；特有的系统配置；配套的系统软件；用户体验及良好的售后服务。（2）劣势。系统升级不稳定；技术的专利性，面临侵权风波；产品的可选择性有限；合作运营商的局限性。（3）机遇。良好的品牌形象、拥护者和口碑；在科技创新中占主导地位；经济增长有利于苹果高价市场的发展；审美趋势的变化，使设计得到追捧。（4）威胁。研发瓶颈期，竞争优势的保持；中国手机市场日趋饱和；手机市场山寨、模仿、翻新等；现有竞争者的威胁。
4 苹果公司的战略分析
（1）产品差异化战略与成本领先战略并用。不得不承认，苹果公司在产品的成本控制上做的非常出色，代工厂极大地降低了生产成本。但是苹果公司不使用价格战，因为其产品的差异化是有目共睹的。苹果致力于打造与众不同，独树一帜的科技创新产品，成为市场的风向标。低成本管理，注重产品差异化，高价格令苹果公司占有相当稳固的市场份额，保持明显的竞争优势，有可观的利润收益。
（2）稳定性战略。苹果公司在近几年的发展比较稳定，专注于产品版本升级和新科技的探索。在激烈的市场竞争和未来科技领域发展不确定的情况下，要在现有竞争中取胜、尽量减小新进入者构成的威胁和维持客户之间的关系是非常不容易的。所以，采取相对保守的稳定性战略也是明智的选择。其之后会不会进行改革和扩张还要看公司高层的决策和其对市场的预知和判断。
5 结语
苹果公司作为世界上最知名的品牌之一，它的发展受到多方的关注和评价。苹果能有如此敏锐的市场预测和战略手段和它内部的管理决策是分不开的。每个企业的战略计划都会受到市场等多方面因素的影响，及时地做出正确的战略调整是相当重要的。全面分析企业所面临的环境，自身能力和详细的SWOT分析是必不可少的。商场如战场，无论什么行业，企业战略管理的制定和发展还是要根据实际情况灵活制定和掌控的。
参考文献
[1]王新梦.苹果公司差异化战略分析[J].财经界：学术版，2014（12）：141.
大学四年说长不长、说短不短，就在自己还在迷茫混沌的时候，大学时光已
经在不知不觉中过了一大半了，回头看看自己一路走来的足迹，竟发现当初来大
学前的那些美好梦想在这庸庸碌碌的时光中被一点一点的消磨。我到底是个怎么
样的人呢，我适合做点什么呢，我的未来会是怎么样的呢？以往我从未细想过这
些问题，只是每天很机械地在重复着做些以为该做的事情。通过SWOT 分析法我明白了梦想不曾消失，它只是被掩埋，现在就行动起来，规划自己的未来，将梦
想一点一点的堆积，成就自己的未来。
一、个人背景：
蔡婉卿，女，1992年8月生，汉族，浙江金华人
学校：甘肃兰州城市学院
学院：信息工程学院
专业：2010级计算机（服务外包）专业
二、内外部环境分析：
1、内部环境：
1)Strengths（优势）：
a.以积极乐观的心态面对生活，待人真诚，乐于交流
b.上进心、责任心较强
c.遇到困难能冷静处理，有耐心，不怕吃苦
d.有较强的自主学习与善于发现问题的能力
e.爱好广泛，有良好的身体素质、心理素质
f.喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣
g.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力
h.逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力
i.心思细腻，考虑问题比较细致
j.对自己下决心做的事情坚持不懈、关注细节、追求完美
2)Weaknesses（劣势）：
a.个别时候个人主观意识强
b.做事容易瞻前顾后，易受旁人说法和外界环境的影响
c.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待
提高；
d.竞争意识不强，对环境资源的利用不够
e.主动口头表达有时过于细节化，不够简洁
f.组织管理人员的能力和经验欠缺
g.性格中有些暴躁的地方
d.专业知识的学习尚且不深
2、外部环境：
1）Opportunities（机会）：
a.我国从事计算机工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,科技兴国战略的进一步实施,科学、工业、国防和教育事业需要一大批高素质的计算机专门人才。
b.在诸多专业里计算机专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,对于一个本科毕业生,各个行业都可以找到合适的工作。
c.社会对计算机人才需求总量稳中有增，毕业生就业岗位分布和岗位层次更加宽泛，需求主体也悄然变化。
d.企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加大,对高新技术人才、计算机专业大学生的需求将迅速增长.高新技术企业每年产值增长在20以上,迅速发展和这一行业要求员工素质高的特点,成为吸收计算机专业大学生的主要企业单位。
2）Threats（威胁）：
a.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。
b.作为专科院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。
c.在众多招聘广告中，经常能看到有经验者优先，可是在大学中，有多少学生能有自己所学专业的工作经验。
d.计算机专业行业中职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。
三、SWOT策略分析
SO策略：在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。
WO策略：努力克服自身不足，学习专业知识的同时加强上机操作能力。
ST策略：多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。
WT策略：利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。
四、未来5年内的职业计划
1．探索阶段：学生
加强适应职业要求的专业素质，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。
2．进入阶段：应聘者
积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。
3．新手阶段：实习生、资浅人员
在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性。学会自己做事、被同事接受，学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突。
4.发展阶段：IT技术人员
1、外向E 关注自己如何影响外部环境：将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。例如：聚会、讨论、聊天
2、直觉N 关注事物的整体和发展变化趋势：灵感、预测、暗示，重视推理例如：重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦、喜欢使用比喻，跳跃性地展现事实
3、思考T 重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析作决定评价。 例如：理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要
4、知觉P 灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式例如：重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。
ENTP 型的人主要的优缺点：
优点：
1、喜欢挑战和让你兴奋的事情，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长。
2、有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。
3、善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。
4、不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。
5、认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。
6、善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
缺点：
1、行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥。
2、注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。
3、容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。
4、你通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和
时间安排受到影响。
金华兰溪港位于金华江、衢江和兰江三江汇合处,分为东西两岸:东岸港区上起金华江右岸南门大桥,下至兰江女儿滩;西岸港区上起金华江左岸南门大桥和衢江横山大桥,下至兰江左岸女埠镇。港区岸线总长,总面积191.45万m2,其中:水域面积188万m2,陆域面积3.45万m2。兰溪港现有货运码头4个,泊位12个,其中:300吨级泊位2个,100吨级以下(含100吨级)泊位10个。码头岸线总长;共有堆场4个,占地面积2;配备装卸机械8台,最大起重能力。此外,兰溪港还有客运码头1个,建有2个100吨级泊位,岸线总长。
2兰溪港发展SWOT分析
2.1优势(strengths)
2.1.1地理位置优越
作为浙江省规划建设的7个主要内河港之一,兰溪港素有“三江之汇、七省通衢”之誉,地理位置十分优越,是浙江省中西部经济腹地唯一的出海通道,担负着金华和衢州地区建材、煤炭、矿建、化工原料等大宗物资的中转、储运及物流任务。兰溪港地处上海经济区的南翼腹地,位于长三角及沿海经济发达地区与内陆待开发地区的交接带,其经济腹地涵盖浙中西地区及赣、皖、闽等周边省份。随着国家经济发展重心逐步由东南沿海地区向中西部地区倾斜,以及浙江省提出“形成海陆空一体、贯通全省、联结省外、通向世界的立体型综合交通运输网络”的宏伟目标,兰溪港必将成为承东启西、促进中西部地区经济发展的水上交通枢纽。
2.1.2自然条件与集疏运条件较好
兰溪港地处富春江库区航道上游,水位深,江面宽,水流平稳,气候适宜,岸线资源丰富,是建设内河港口的理想之地。兰溪港还位于江南航道网钱塘江中上游5级航道的终端,是浙中地区唯一能靠泊300吨级船舶的内河港。兰溪港的开发与建设不但能够增强浙中地区的水运能力,还能使江南地区的水运网得以延伸。此外,兰溪港具有良好的集疏运条件,是建设水陆中转港的理想之地,非常适合发展内河集装箱运输。
2.1.3旅游资源丰富
兰溪是浙中西地区著名的旅游休闲胜地和历史文化名城。兰溪港附近有八卦村、地下长河、黄大仙故里等景点,顺兰江下行有千岛湖、富春江、杭州等国家级和省级旅游区,溯金华江和衢江而上有双龙洞及正在开发的龙游石窟等景点。由此可见,兰溪港的建设和发展对周边地区旅游业的发展具有一定的促进作用。
2.2劣势(weaknesses)
2.2.1基础设施较差
(1)由于长期以来缺少资金投入,兰溪港布局零散,码头设备简陋,装卸工艺落后,难以发挥港口整体功能,无法形成市场竞争优势。
(2)东部港区被城市设施围困,无发展余地。
(3)富春江电站下游航道至今未得到彻底整治,目前只有在电站发电时水深才能达到通航要求,但电站发电时航道水流湍急,船舶又难以航行。
(4)船闸开启次数少,过坝船舶等候时间长。
(5)金华江和衢江至今尚未复航,导致兰溪港难以发挥其区位优势。
(6)港口经营人和从业人员的素质较低,对国家有关法律法规的接受能力较差。
2.2.2岸线资源未得到充分利用和保护
港口岸线是不可再生的宝贵资源。兰溪港可建码头的岸线较少,不合理占用岸线的现象却十分严重,导致港口总体布局受到影响。兰溪港干线航道只有,港区自然岸线,其中可利用岸线仅,深水岸线稀少。长期以来,兰溪港的岸线资源缺乏统筹规划,未得到充分利用和保护,致使大部分岸线被个体或私营业主占用,深水浅用、优线劣用、闲置不用等问题十分突出。
2.2.3原兰江水利枢纽建设方案不合理
在兰江水电资源综合开发利用方案中,兰溪市水利部门原定在兰江中洲建设水利枢纽,坝体为橡皮拦河坝,建成后可在富春江电站回水位的基础上,将水位抬高,使上游金华江和衢江水位达到。虽然这一方案有利于提高金华江和衢江的通航等级,改善通航条件,但在兰江中洲内江设置船闸,必将造成金华江连接船闸的航道弯曲半径偏小,船舶航行困难;此外,这一水利枢纽将兰溪港一分为二,导致船舶在港区内航行时也需过闸,非常不利于港口功能的发挥。
2.3机遇(opportunities)
2.3.1水运基础设施建设逐步推进
兰溪港是浙江省规划建设的7个主要内河港之一,未来将发展成为浙中西地区及闽、赣、皖等周边省份大宗物资的中转集散地。随着上海国际航运中心建设的加快推进,浙北航道网和京杭运河航道等级的提高,以及七里垅航道条件的改善,兰溪港承东启西、沟通南北、内引外联的作用将日益突出,有利于充分发挥长三角江南航道网的功能,促进浙中西地区的经济发展。
2.3.2内河集装箱运输的发展条件成熟
随着腹地产业结构的调整、外贸企业数量的增长以及内河航道条件的改善,大量适箱货源将经由水路进出兰溪港,发展内河集装箱运输所需的货源条件已经成熟。兰溪港应当抓住机遇,促进港、航、船、海关各方联动,形成合力,实现内河集装箱运输的跨越式发展。
2.4威胁 (threats)
2.4.1周边港口竞争激烈
首先,上海国际航运中心的建设目标是形成“一体两翼”,不仅涉及长三角主要沿海港口的发展,也包括对2省1市内河港口的规划建设;其次,国际金融危机导致外需萎缩,为应对危机,我国政府投入4万亿元巨资拉动内需,加大国内基础设施建设的投资,其中就包括对港口的规划建设;再次,浙江省正在实施的“港航强省”战略将在省内掀起新一轮的港口建设高潮。鉴于上述原因,周边港口竞争将日趋激烈。
2.4.2吸引投资能力弱
兰溪港的发展不只是兰溪市的地方性问题,还关系到金华市乃至浙江省的整体交通资源利用效率;然而,现阶段兰溪港的地位和作用尚未引起政府和投资者的充分重视,投资回报率低和投资回收期长是投资者担心的主要问题。
3兰溪港发展建议
(1)制定区域发展战略,统筹规划港口资源。建议近期发展成为具有装卸、仓储、物流、客旅等功能的地方综合性港口;远期发展成为内河外贸口岸,并积极推进内河集装箱运输。
(2)加强与周边沿海港口的合作,防止恶性竞争。
(3)增强港口综合竞争力,吸引投资,加快港口基础设施建设。
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