高端红酒活动
酒会筹备：
1、场地选择:一场成功的酒会选择场地是关键，既然是酒会当然要区别于传统的宴会，目前大部分的宴会与酒会都选择在各大会议厅举办，个别成功的酒会选择在户外举办。考虑到天气原因，建议选择以室内多功能厅为主，同时兼有户外场地举办，户外场地不仅可远观风景，温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。
2、酒会形式:自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。
自助餐除提供各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆提供特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场，酒水应包括：鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。还可在其中穿插舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。
3、现场布置：会场内部按主题装扮，门口安放引导牌，入口布置迎宾签到处，如有准备还可摆放一些提示来宾随意取阅的宣传册。
4、人员邀请
视酒会主题确定邀请对象。如一些答谢客户的主题酒会，不仅要邀请客户之外，最好还能请客户的太太或者朋友(或女友、舞伴)。
酒会亮点：
1、国际通行的鸡尾酒会形式
2、酒会除备有丰富的自助美食，还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食
3、花试调酒等精彩演出
4、幸运抽奖
5、酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地情况)。
酒会流程：
18：30-19：00 来宾签到
19：00-19：15 介绍主要来宾及主要领导致辞
19：15-20：15 酒会开始提供美食自助餐现场来宾自由交流
20：15-21：00 各种精彩演出，互动抽奖
21：00-22：10 交谊舞会
22：10-22：20 户外大型烟花汇演(根据实际情况而定)物料准备
1、鲜花、彩带、舞台背景、签到用品、宾客纪念品、奖品、迎宾提示牌等。
2、设计请柬内容如下：(例子)人员配置
◆酒会主人：由公司员工组成，负责联络客人及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人互相认识，学习精通参加酒会的礼仪。主人也可与爱人或舞伴或同事同时出席。
◆工程组若干人：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调。
◆服务组若干人：负责酒会的服务工作(由场地方提供)
◆公关模特若干人：担任嘉宾主持，并作为酒会客人与客人进行交流，接受客人的邀请共舞，接受与客人的合影等。
◆礼仪组若干人：负责酒会迎宾、接待、为有需要的客人服务。
◆摄像师2人左右：拍摄酒会全过程，录制酒会重要来宾精彩片断，为有需要的客人录制活动片断。
日前, 江苏徐州市举办2013海外高端人才项目合作徐州行活动。来自国内知名金融投资机构和中国华人科技企业协会的80多位专家学者携带科技项目与徐州市企业对接, 最终达成合作意向38项。这些项目涉及新能源、新材料、新医药、物联网、云计算、核心零部件制造、生物科技、农产品加工业等多方面, 与徐州产业的契合度非常高。
近年来, 徐州市以“彭城英才”工程为引领, 围绕主导产业引才育才, 出台了《关于加快建设人才强市的意见》, 规定市县两级财政分别按年度公共财政预算收入的3%设立人才发展专项资金, 并安排专项经费用于高层次人才的引进和服务, 同时健全了创新创业扶持、税费优惠减免、金融资金支持、知识产权入股等优惠政策。据介绍, 在去年成功实现“十百千年度引才计划”的基础上, 今年该市还将重点引进“诺贝尔奖”获得者、“两院”及外籍院士、“千人计划”专家等领军人才20名左右, 海内外高层次创新创业人才200名左右, 硕博士研究生2000名以上, 进一步扩大招才引智工作的影响和实效。
走上位于黄浦区外马路653号尚九外滩店露台，微风拂面，极目远眺，浦江美景，尽收眼底。此刻，记者情不自禁地喟叹，这里或许才是最能代表这座城市自然和人文景观的地方……
典雅独特的用餐氛
尚9首创“博采全球餐饮艺术精髓，引领中国红酒美食风尚”的经营风格独具特色，聘请知名设计师设计。从门店的选址，到店内的每一处摆设，尚九都做到了精益求精。
该怎么形容此刻置身尚9的感观呢？记者想到的一句话是，它没有辜负这一片最美的江景。尚9总建筑面积约3,000平方米，依水而建，随物赋形。与老码头的历史风貌完美融合。
门店内的设计具有视觉延伸感，仿若可以通往19世纪的华丽殿堂，带有浓浓的优雅和怀旧的气息。浓厚的文化气息使其超越了“流行”的概念，而成为一种品位的象征。室内墙壁挂了数幅经典油画，展示台上也摆放了几款颇具雕工的或石膏或古铜或大理石或树脂的精美摆件，具有历史沉淀感的仿古钟，精致的台灯，都把店内空间点饰得无比清逸。装修风格更是继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，受到无数上层人士的青睐。
尚9门店内还独辟了500平米私家专业酒窖，收藏了1960-2010年份几乎全球所有名庄尚品，拉菲、拉图、木桐、奥比昂、柏翠、白马……
作为餐饮品牌，还是要在食物上见真章。尚9的行政总厨——黄伯权先生可谓威名远播，其身兼法国国际蓝带美食会和法国厨皇会会员、米其林二星餐厅厨师。更因其昔日李兆基先生的私人行政总厨身份，备受富豪阶层追捧。他精心将中西美食进行演绎、改良、升华，甄选世界各地优良食材，做出集健康、品位于一体的美酒佳肴，以飧各方食客。
红酒美食高端服务
精心打造独特典雅尚9的创始人，就是尚九集团董事长杨万总先生，1975年温州出生的他去安徽投资之前，在浙江做糖酒食品贸易，完成了最初的原始积累。2000年8月8日，杨万总先生带着资金第一次踏入安徽的土地，从做品牌服装代理开始，渐渐拥有了属于自己完善的产业链，销售网点已经遍布全国各地
如今他拥有尚九集团董事长、安徽万总集团董事长，安徽服装商会会长，安徽省青年企业家联合会副会长、安徽省民营企业家联谊会副理事长，安徽省工商联常委，中国纺织品商业协会副会长，中国服装协会常务理事，温州市在外温州企业家联谊会常务副会长等诸多头衔。曾荣获“新徽商领袖人物”、“2005年安徽省经济人物创业奖”等荣誉。但是这些荣誉并未让杨万总先生就此止步，从2009年开始，杨万总先生瞄准新兴产业机会，集团引进法国、西班牙、智利、澳大利亚等国家著名红酒品牌，在上海、北京、合肥、广州、香港等地，投资兴建了连锁酒庄十余座，大力推广健康文化和红酒文明。
2010 年，为了更好地致力于传播红酒美食文化，以红酒品鉴为媒介，美食餐饮为基础，商务活动为平台，倡导共享式、体验型的新型消费模式，让客户在健康、优雅的体验中，获得愉悦与满足，尚九集团于 2010 年 6 月正式成立，尚9隆重开业。
尚9打出的品牌追求是——打造中国最具影响力的社交餐饮品牌。强调社交，自然在商务宴请、活动、私人聚会等方面更加专业。杨万总先生介绍，尚9可以为客人提供企业家圆桌论坛、名媛时尚派对、品牌发布会、艺术沙龙等多种活动的定制服务，同时还有自己的专属会员俱乐部，主要为VIP会员提供专享的红酒文化、红酒搭配、红酒品鉴、红酒投资等各种服务。
尚9的发展经历，让人感触颇深，从社交餐饮这一新颖的概念出发，赋予餐厅更多社交功能性，才能让一个简单的餐厅变得不再简单。或许也是因为这样的定位，尚九已拥在上海外滩、北京朝阳、温州江滨以及合肥蜀山等地开设了风格独特的高端会所——“尚九·美食美酒汇”。经过尚九集团专业团队的精心规划，美食美酒汇呈现出良好的业绩和巨大的发展潜力，并力争成为高品位的红酒美食高端服务业连锁模式的领跑者。
发展中不忘回报社会
世界首富比尔·盖茨曾经说，钱到了一定数量后就已经没有了任何意义。从现实来看，它虽然也能体现一个人在世界上存在的价值，但这只是一个符号，一个数字而已。杨万总先生也很认同这句话，尚九集团发展到今天已经具备了一定的规模和实力，也进入了高速发展的轨道，但杨万总先生却从来都不认为自己是一个成功的人，“最多只能算是一个做企业还比较成功的人，而做人并不等同于做企业”。杨万总先生如是说。
“只有成长，没有成功。如果要说到钱，我现在挣到的足够我花一辈子了，但做人要考虑能够为社会带来什么，多承担责任，多尽义务，多做些有价值、有益于社会发展的事情，这样的人生才会更加有意义！”
在尚九发展的同时，杨万总先生没有忘记贫穷、没有忘记大山里踯躅前行的孩子，尚九集团援建了“万总希望小学”，并长期资助因为家境贫困而辍学的孩子们。
杨万总先生告诉记者：人才是尚九最宝贵的财富。为了培养可持续发展的人才，集团不断完善培训体系、梯队建设体系、绩效考核体系，建立卓越的运营体系等，并为员工提供良好的进修机会和晋升空间，同时也为同行业输送优秀人才。“为了感恩，为了孝敬生养哺育我们的父母，我们每个月都会有一笔固定的‘孝心工资’发放给我们的员工，同时每年，集团员工还可以免费带6位亲属参加公司提供的免费体检。我们坚信，企业的可持续发展离不开员工的努力，也离不开社会各界的帮助。希望我们的集团，就如同尚九的英语名字Sun Chateau一样，可以带给更多人温暖。”
尚九（Sun Chateau)集团取名尚9寓意“尚，上层追求、时尚久远。九，酒的谐音，阳数之尊。尚九就是将至尊、至雅、至享、至美的品质幸福生活作为企业对消费者永恒不变的承诺。
走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其促销方式真可谓是“八仙过海，各显神通”：有降价销售的，有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对家乐福(成都八宝街店)人流高峰期(晚上7：00――9：00)做出的简单市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费群体在消费本类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认识的基础上的都难以取得好的效果。
鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势，对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合，开展明显区别于其他同类品牌的促销活动形式。
二、活动对象
通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂(商)家目前还很少，做的好的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本次促销活动所针对的主要消费群体。
通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确XX葡萄酒做为婚庆用酒的良好诉求，并为购买我们产品的消费(结婚)者提供购买产品后的延伸服务――婚庆现场的氛围营造――这应该是企业延伸服务的创新之举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。 参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济实惠，针对性及强的平台。
三、活动主题
1、幸福长久，华佳特葡萄酒!
――华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福更充盈
四、活动方式
(一)、赠品促销
1、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒一瓶
2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本
3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一张，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布
注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。
(二)、有奖促销
1、在包装内设置抽奖抽奖方式
2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用;二等奖，全部婚宴酒水费用;三等奖XX品牌葡萄酒一件;四等奖，XX品牌葡萄酒一瓶
3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一百名 (三)、推广方式：
与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券，购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为我提供海报展示位、其他产品(服务)。
五、活动时间和地点
1、活动时间：20xx年*月*日――20xx年*月*日
2、活动地点：所有终端售点
3、联合促销厂商
六、广告配合方式
1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等
2、各终端POP海报。
3、各终端生动化成列
促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印，等到旺季或节日时，企业的促销就能够在众多的红酒促销中最先引起消费者的注意。现在的消费者越来越理智，面对铺天盖地的信息也越来越懒惰。对那些越来越不愿意花精力在各种促销活动中理出头绪的消费者来说，他可能会直接选择已经留下印象的产品。
二、创新是促销永不过时的主题
买赠、特价、开瓶费、盒内装促销品或针对通路成员等是一般红酒企业经常采用的促销手法，这些没有新意的促销很难引起消费者和通路成员的兴趣，效果也不会太好。红酒企业在策划方案时，创新是第一考虑，因为创新是创造营销奇迹永不过时的主题；也可以将别人的成功经验换个地方实施，就是不能随大流，随大流往往难以触动促销对象已经麻木的神经。
三、真诚是促销的基本要求之一
真诚是对促销的“促销”，所以红酒企业在促销时应当尽可能地让促销对象体会到企业的真诚。就拿红酒促销品来说，其实红酒企业大可不必将促销限于每瓶（箱），虽然每瓶（箱）的促销额度可能并不大，但如将多瓶（箱）的额度集中在一起，总价值能就提高相应的倍数，红酒促销品的质量也就会更好。而且，相对较高而不是每瓶（箱）都有的中奖率，反而更能引起消费者的兴趣——中奖总是个好运的问题。
四、利用当地资源为促销提供机会
每个地方都有自己独特的资源供企业在开展促销时利用。如商贸节、集市、庙会、餐饮协会、有固定目标受众的低价媒体、社区活动、企业活动、政府一年一度专项宣传活动（如电影送下乡活动）等，这些资源都能够为红酒企业的促销行动提供机会和素材。
再如，喜宴是红酒较为集中消费的场所，有心人就可以充分利用其宣传示范作用，因为它是针对所有来客的一次集中宣传，甚至可以利用喜宴主挂人作为红酒推销员，或用一个喜宴引导另一个喜宴。
各位新老朋友：
贵友高端共享俱乐部，定于20xx年9月2日，星期一，晚上7点至9点半，在北京国贸CBD 核心区的中国大饭店大堂，邀请企业家，经理人，培训教育行业人士，研究学者，社会各界精英，与媒体传媒行业人士（含自媒体），定期举办以高端跨界共享，为主题的聚会活动，欢迎各位新老高端朋友和媒体传媒行业朋友，教学研行业朋友积极报名参加！
人生最重要，最主要的就是三件事：朋友，学习，事业。也是人生的三大基础需求。-------朋友理论哲学体系核心观点。
贵友高端共享俱乐部，是一个面对企业家，高级经理人，媒体人，资深学者，教育界人士，各界精英人士的广泛跨行业的.高端共享俱乐部，以共享高端朋友，共享高端学习，共享高端事业为主题，站在朋友理论哲学的高度，最高效地满足每位高端人士的朋友学习事业，人生三大基础需求。
活动主题：
高端跨界共享，媒体行业共享，教学研行业共享
活动流程：
1，共享朋友：高端企业家精英，媒体和教育界朋友互相介绍认识
2，共享学习：以朋友理论，共享理论哲学体系为指导，研究探讨，联系整合各类，各行业的理论知识和技术方法，商业经营管理模式和思路等。
3，共享事业：搭建高端共享事业的团队和组织架构，合力共建共赢。
活动地址：国贸，中国大饭店大堂吧
活动报名：（尽量短信和微信报名，并经审核通过方可参加）可联系相关顾问及老师报名：李老师，电话：，微信：。
活动费用：
企业家，经理人，社会精英：RMB 100元每人（含饮料，不含餐，健康聚会）
伏宝顺先生, 南京大学MBA, 高级经济师, 有20余年国家基础通信设备生产、销售及经营管理经验。2002年初担任南京普天楼宇智能有限公司总经理。
陈芸华(以下简称陈)：欢迎伏总来到IB会客室，做为本刊第五位客座主编，我们一起讨论国产布线企业从“产品制造”到“技术创造”，即实现从低附加值产品制造向高附加值技术创造转变的话题。经过十几年的技术积累和市场发展，国产布线企业从过去主要做OEM做加工到现在注重技术创造，完善服务体系，发展品牌战略，市场份额稳步提升，逐步改变着中国布线市场国外品牌称霸的局面。
我们先请伏总对国产布线企业的发展现状做个概括。
伏宝顺(以下简称伏)：首先感谢IB杂志的邀请。以南京普天楼宇智能有限公司的发展历程为例，国产布线企业实际上走了一条从跟随到赶超的路线。我认为中国布线市场如果按高端、中端和低端可以分为三部分，目前高端市场仍然由国外一线品牌占大部分份额，但是国产一线品牌在高端市场的竞争实力已得到很大加强，改变目前状况只是时间问题;中端市场主要是由国产一线品牌和国外二、三线品牌的企业占领，从市场比例上看国产品牌占明显优势;低端市场，国外品牌、国产一线品牌一般都不参与。整个市场状况大致如此。通过对2007年和2008年上半年的市场分析，高端市场国外一线品牌暂时占主导，中端市场国产一线品牌有优势，目前最有危机感的应该是国外的二、三线品牌。
陈：我们2003年第一次举办中国布线行业高峰论坛，当时有40多家布线企业参加，国产布线企业只有南京普天楼宇和TCL两家，声音非常微弱。但这几年，诚如您所言，国产布线企业已经有一定的市场份额，也具备了一定的实力。回顾十多年走过的发展道路，国产布线企业在技术和资金等不占优势的情况下，伴随着与国外布线企业的激烈竞争逐步成长壮大，这一发展过程是十分艰辛的。
伏总对国产布线企业成长之路的最大感慨是什么?
伏：我想，作为国产企业，民族品牌，要想发展首先就要把自己的产品做好。总结南京普天楼宇的成功之处，我们自始至终都把眼界定位在国外一线品牌，把产品定位于高端产品，高标准、严要求，朝着最好的方向去努力。近来，我们看到政府出台相关政策，大力扶持优秀民族企业的发展。这是关系到中华民族生存与发展的大问题，纵观天下，没有哪个国家和民族不关心本国企业的发展，为此我真诚希望业界同仁更多关注国产布线的发展，彻底改变“国产品牌不如国外品牌”的偏见，至少在性能、价格和服务等方面同等情况下优先选用国产优秀品牌。
陈：企业竞争不同于体育竞赛中的长跑短跑，它是一场没有终点、没有最终冠军的无休无止的较量，在实力相当的对手之间更是如此。国产布线企业不仅面临着和国外品牌的竞争，本身的竞争也很激烈也很残酷。
您怎么评价国产布线企业之间的竞争?
伏：这些年国产布线行业有了很大的发展，但与其他行业，如家电和计算机等行业发展相比，整个行业发展水平参差不齐，存在恶性竞争、浮夸浮躁现象，急需树立一个正面的、整体的行业形象。在此我呼吁国产布线企业应坐在一起，共同面对日前发展中存在的一些问题，商讨或制定一个行业自律，严把产品质量关，规范一些不良的市场行为，自觉增强社会责任感。我相信，大家共同努力，国产布线一定能够得到更加快速和稳步健康的发展。
陈：在北京奥运场馆工程建设中，南京普天楼宇公司为国家体育场(鸟巢)、国家游泳中心(水立方)、数字北京大厦、奥运大厦、老山自行车馆、北京大学体育馆、北京工业大学体育馆等标志性建筑提供综合布线产品。经过此次奥运大赛的洗礼，充分证明了国产布线产品在高端项目中的可靠应用。
伏总是否认为国产布线产品与国外产品具有同样的技术实力?
伏：通过奥运会的检验，南京普天楼宇的布线产品没有出现任何问题，完全胜任技术上的要求。其实不光是奥运场馆，在政府项目、军事要地、科学基地、大型基础设施等，都应用了我们的产品，充分表明了国产布线产品的技术实力。因为，第一，在产品研发初期我们就是按照国际标准来制造的，经过这么多年的发展，在国际标准的基础上又进行了进一步技术创新。我们开发了很多新的产品是国外所没有的，比如我们的小区布线系统，就是针对我国的国情研发的。在家居布线方面，国产企业占绝对优势。第二，在技术投入方面我们也十分重视，近几年的投入比重逐年加大。我们也看到了回报，基本上在国外新产品推出后，我们相应的产品就能很快面市。从工艺、性能等方面我们都能与国外产品相媲美。所以说，我们完全有理由相信布线产品已具有了同样的技术实力。
陈：从“产品制造”到“技术创造”，首先要增强创新主体意识，加强创新能力建设，通过加快技术进步，实现企业自身的可持续发展。企业要在保证正常的生产经营活动的前提下逐步加大研发资金的投入，这样才能走上“投入—技术效果—经济效益—再投入”的良性发展轨道。
南京普天楼宇公司每年在技术研发方面的投入大概是多少?在增强自主创新能力有哪些优势?
伏：我们国家在技术研发投入上与国外相比还有很大差距，目前我们国内大概在1.7%，国外大概在5%。作为高新技术产业，国家要求技术研发投入占销售额的比例不低于3%，我们大概在这个范围。我认为南京普天楼宇在自主创新方面拥有“天时”、“地利”、“人和”的优势。“天时”--在开发第一代布线产品时赶上了国家信息技术的大发展，因此得到一些方面的积累;“地利”--我们是本土企业，能结合本土的资源优势，在产品开发和升级上，为用户提供更优质的服务;“人和”--我们企业经营班子团结稳定，诚信务实、善待员工、善待他人。经销商、用户、专家等都愿意成为南京普天楼宇的朋友。
陈：总体上说，我国企业自主创新能力还比较薄弱，技术研发投入不足，拥有自主知识产权、自主品牌、高附加值的产品比重较低。从“产品制造”到“技术创造”，其次是要选准自主创新的领域，处理好科研与新技术、新产品开发的关系。
南京普天楼宇公司专注布线行业，推出新技术、新产品的周期一般是多长?
伏：当新的标准颁布之后，我们在很短的时间内就能推出新一代系列产品，同时通过相关权威部门检测。从时间上讲，我们有一定的新产品储备期。和时间赛跑，及时把握市场商机是我们始终遵循的市场原则。
陈：从“产品制造”到“技术创造”，第三是要建立健全企业自主创新的组织体系，加强技术人员队伍建设，保证创新的可持续进行。第四是要强化技术创新的激励机制，激发员工的创造激情。这些要靠通过管理创新，最大程度地发挥人的积极作用来实现。
您认为管理创新的真谛是什么?
伏：管理创新离不开企业文化。我们的企业文化就是创新、务实，追求一流。企业鼓励多方面创新，另外南京普天楼宇一直在打造学习型企业，公司培训制度非常健全，对干部、员工的培训已经系统化、制度化。通过系统培训塑造员工，包括公司领导，形成现代企业的良好素养。我们企业文化还包含以人为本的精神，员工以责任为本的基本要求。在内部员工管理上，多采用沟通、执行的文化来完成业绩，使整个企业文化相对比较充实。譬如在南京普天楼宇新厂址建造时，大厅就设有“无规矩不成方圆”的造型，寓意就是进一步规范企业的制度。我们的经营团队从创业初期到现在一直很稳定，大家有个共同心愿，就是要把南京普天楼宇公司做大、做强，做好国产布线，为国人争光。
陈：南京普天楼宇公司是否已经实现了从“产品制造”到“技术创造”的转变?伏总看好国产布线企业通过走自主创新之路逐步发展壮大的前景吗?
伏：我们处在从“产品制造”到“技术创造”的转变过程中，有的技术和产品已经实现了这个转变。目前，国产布线企业发展水平良莠不齐，每个公司的实际情况都不一样，但是有一个共同点就是现在都认识到技术研发投入的重要性。我认为目前国产布线企业的实力比较强，比较具有竞争力。中国布线行业整个市场份额小，竞争厂家多，必然会导致竞争越来越激烈，我觉得这是个好现象，竞争越激烈越有利于解决问题，竞争力不强的企业最终会退出市场。我非常看好国产布线企业的发展前景。
陈：这几年我们看到国产布线企业的竞争优势不仅仅体现在价格上，这几年通过细分市场、注重服务、实施本土化设计以及推进品牌战略等举措，核心竞争力有显著提升。我对国产布线企业一直有个期待，希望你们能够把技术和市场创新的思想与成果上升为一种行业标准或者行业规范，而不仅仅是一种产品。国产布线企业要积极成为中国布线行业竞争基准的制定者，即标准的制定者，甚至还要争取参与国际标准的制定。综合布线工作组一直致力于这方面的工作。其实标准既是一个门槛，也是一个话语权，其背后既是技术竞争，又是市场竞争。
伏总认同这样的观点吗?
伏：我非常认同你的观点。我们特别重视参与国家和行业标准规范的制订，也积极参与综合布线工作组组织的数据中心技术课题研究、家居布线协会标准修订等方面的工作。我们非常愿意提供在技术领域的一些成果。比如南京普天楼宇公司在家居布线方面就有一些新的研究，希望通过我们的努力，能够制定出家居布线的相关标准，这对全行业的发展是有好处的。
陈：现在我们看到一个可喜的现象，就是国产布线企业十分注重品牌建设。从汉字笔画看，名牌是一个口，需要自己的创造;而品牌则是三个口，三人成众，三口为品，需要大家的口碑。我们从2005年开始评选IB中国市场十大综合布线品牌，从2007年开始智能建筑品牌的全面评选推广活动，包括评选IB中国市场十大综合布线、楼宇自控、安全防范、住宅智能化产品品牌，目的就是要在中国智能建筑行业竭力倡导品牌，大力推广品牌。南京普天楼宇公司连续上榜，展现了国产布线品牌的实力和风采。
您认为南京普天楼宇的品牌核心理念是什么?
伏：专注于布线行业，为用户提供优质服务，推动国内布线产业发展，这些都是南京普天楼宇一贯坚持的品牌核心理念。品牌战略是一个持久性的战略，从2002年起，我们就非常注重品牌的建设。我认为一个企业的产品如果没有品牌，就没有持续发展的可能性。我们不仅仅关注平面媒体、网站上的宣传，更注重口口相传的效果，我们很注重别人对布线品牌的看法。南京普天楼宇把打造世界一流品牌作为企业奋斗的目标，我们要通过自身的努力，使民族布线企业走出国门，走向世界。
陈：作为国内最早的布线企业，南京普天楼宇的成长历程正是中国布线行业的国产品牌从初创走向发展，从稚嫩走向成熟的真实写照。面对一次次技术考验，面对一次次市场历练，国内布线企业不懈追求，不断完善，一步步完成着从“产品制造”到“技术创造”的创新发展之路。我希望今天的话题以及南京普天楼宇的经验能够给大家提供一个崭新的思路。尽管目前面临一些问题和困难，但是中国制造的品质和中国创造的精神正在被世界认识和信任!再次感谢伏总担任本刊客座主编!谢谢!
陈:伏总对国产布线企业成长之路的最大感慨是什么?
伏:我想, 作为国产企业, 民族品牌, 要想发展首先就要把自己的产品做好。
陈:伏总是否认为国产布线产品与国外产品具有同样的技术实力?
伏:通过奥运会的检验, 南京普天楼宇的布线产品没有出现任何问题, 完全胜任技术上的要求。
陈:您认为管理创新的真谛是什么?
伏:管理创新离不开企业文化。我们的企业文化就是创新、务实, 追求一流。
陈:您认为南京普天楼宇的品牌核心理念是什么?
活动方案
为加快推进与浙江财经大学的校地合作，区发改局（金融办）多次与浙江财经大学对接联系，研究讨论首批校地合作重点项目——中国经济学家高端论坛。目前，论坛活动方案（见附件）已初步确定，浙江财经大学正式向我区发出邀请函，诚邀我区领导、部门及企业家代表参加论坛。
中国经济学家高端论坛由孙冶方经济科学基金会和浙江财经大学联合主办，从2017年起在每年4月中下旬在杭州召开，旨在搭建国内深入探讨中国经济社会发展前沿问题的高端学术交流平台。今年4月28日将在浙江财经大学举办第二届中国经济学家高端论坛，论坛主题是经济高质量发展：内涵与动力，届时将邀请国内外著名专家学者，把握经济脉络，剖析现实问题，指明发展方向，为全面深化经济体制改革建言献策。
为顺利完成首批校地合作重点项目，确保参加第二届中国经济学家高端论坛各项准备工作有序推进，现就相关事项建议如下：
1.建议市委常委、区委书记毛溪浩参加第二届中国经济学家高端论坛下午“高端访谈”第一场“推动经济高质量发展的动力变革”；区委常委、常务副区长祝振伟、区委常委、组织部部长朱红丹参加上午主论坛活动。
高端访谈一：推动经济高质量发展的动力变革
高端访谈二：财政金融风险预防与化解
高端访谈三：现代经济体系构建与新兴产业发展
四、会议地点
上午主论坛：学术中心第一报告厅（有568坐席）
下午高端访谈： 学术中心二楼多功能厅（容纳130人）
五、会议议程
（一）开幕式（8:30-9:00）
主持：浙江财经大学校长 1.省领导致辞
2.孙冶方经济科学基金会领导致辞 3.浙江财经大学党委书记致辞
（二）主旨报告（9:00-12:00）
主持：孙冶方经济科学基金会领导 主讲嘉宾演讲（每人25分钟）
1.宋晓梧 中国经济改革研究基金会理事长 2.高培勇 中国社科院学部委员、经济研究所所长 3.何德旭 中国社科院财经战略研究院院长
茶歇、合影（10:15-10:45)4.贾 康 财政部财科所原所长、中国财政科学研究院研究员 5.黄群慧 中国社科院工业经济研究所所长
6.张俊森 香港中文大学伟伦经济学讲座教授、经济学系主任
（三）中餐午休（12:00-13:30）
（四）参观孙冶方经济科学奖文献馆、诺贝尔经济学奖文献馆（13:30-14:00）
具体活动和会场布置由图书馆负责
（五）高端访谈（14:10-17:35）
总主持：浙江财经大学校领导
1.高端访谈第一场（14:10-15:10）
主题：推动经济高质量发展的动力变革
嘉宾：高培勇 张俊森 沈建明 钟晓敏 余杭领导
主持：（财税学院青年才俊）嘉宾介绍：
高培勇
中国社科院学部委员、经济研究所所长
张俊森
香港中文大学伟伦经济学讲座教授、经济学系主任 沈建明
原浙江省人民政府副秘书长、政研室主任 钟晓敏
浙江财经大学校长、党委副书记
2.高端访谈第二场（15:15-16:15）
主题：财政金融风险预防与化解
嘉宾：何德旭 陈秉正 包纯田 李永友 章晓洪 主持：（金融学院青年才俊）茶歇：20分钟
1 进口酒与国产酒的市场情况
1.1 进口葡萄酒的市场情况
从目前来看, 进口葡萄酒从量上快速增长, 冲击了国产葡萄酒市场。与此同时, 进口葡萄酒的涌入也普及了葡萄酒知识, 更多的消费者开始了解和认知葡萄酒, 促进了葡萄酒市场的发育。加入WTO后, 进口关税下降使得大量的优质进口葡萄酒进入中国市场, 进而推动了葡萄酒消费的普及, 尤其是进口酒商对葡萄酒品酒的教育大大提高了国内消费者对葡萄酒的爱好和接受程度, 推动了国内葡萄酒消费由“喝”向“品”的转变。中国高端葡萄酒消费市场需求旺盛, 国外高端葡萄酒品牌以合资、合作及代理等方式陆续进入中国。
1.2 国产葡萄酒的市场情况
受益于消费市场的快速增长, 中国葡萄酒产量逐年攀升。2010年中国葡萄酒总产量为108.9万千升, 同比增长13.4%。面对国外葡萄酒品牌的冲击, 本土葡萄酒巨头如张裕、长城及王朝等企业, 借鉴国外酒庄酒模式, 加大高端葡萄酒产品的投入, 以保持行业领先地位。我国葡萄酒行业是朝阳行业。我国葡萄酒行业需求空间仍较高, 销量年均增速有望达到15~20%的水平, 进口酒对国产市场的冲击并非一概而论。在100元以下和1000元以上的价格段将受到进口酒的冲击, 但在300~1000元竞争并不激烈。而这一价格段需要长期的品牌积累和渠道的深度分销。
2 中国红酒市场目前存在的问题
2.1 进口红酒来势汹汹
从红酒进口来说, 国外葡萄酒破门而入并欲成威势, 这是有目共睹的。尤其我国与世贸组织的140多个国家和地区进行世贸组织框架下的经济贸易合作, 允许外国葡萄酒行业到中国投资办厂, 这又给国内葡萄酒行业构成很大威胁。面对国外葡萄酒的精湛工艺和品牌质量, 以及深厚的葡萄酒文化和全新的营销手段, 中国红酒业只有仓促应战, 和张裕联袂的法国最大的卡斯特集团就曾说:“在中国没有真正意义上的竞争对手”。
2.2 参差不齐的产品质量
从产品质量来说, 从1994年试图与国际接轨的“国标”出台后, 考虑到参差不齐的中国红酒各生产商的综合条件, 继而又出台了一个“行标”, 并允许半汁葡萄酒的存在, 也就意味着葡萄酒可以勾兑, 兑酒精、兑水等等, 这给中国红酒市场带来了一片混乱, 直到今年下半年国家废止了《半汁葡萄酒》标准。因为质量标准低级、混乱, 规则放逐, 使中国葡萄酒业看似蓬蓬勃勃繁花一片, 却总也高攀不上和国际葡萄酒业对接的台阶。低投入高利润的白日梦驱使我们厂家蜂起, 群雄逐鹿, 但“杀出去”的鲜有。
2.3 品牌品位不一致
从品牌品位来说, 品牌是什么?品牌是一种身份, 一种级别, 一种等级分明的标志;是一种象征货真价实的徽章;是一种产品元素、要素持续一致的保证。
国外的品牌是, 什么级别的酒庄或庄园, 就只能生产什么级别的酒, 错了不行, 他们要的是一种质量, 一种经得起拷问的信誉度, 比如, 法国的罗曼涅·康蒂庄园、白舒伐尔庄园、拉菲等。而在中国, 一个酒厂既能生产出“高价位高档次”的酒, 同时还能大量生产没有档次的“垃圾”酒, 在“高档次”酒商标的宣传下, 没档次的酒也同样沾光得道鸡犬升天成为“品牌”, 事实上, 倒是自己把自己搞得既没有品牌又没有品味了。酒是有好坏之分, 既是品牌应该质量始终一致才对。
3 拨乱反正的政策建议
3.1 政府主导与业界协同是规范管理的保障
通过政府主导、业界协同、行业自律等方式, 规范进口葡萄酒市场。朱思旭认为, 混乱的市场将导致生产商失去追求生产更高品质产品的驱动力, 消费者无法获得更好的产品, 整个葡萄酒行业都会受损。而规范市场秩序, 不仅需要政府主管部门切实发挥监管职能, 制定和发布有关行业规范, 还需要行业内部积极协同政府部门的管理工作。同时, 市场经营主体必须加大道德自律。中国的葡萄酒市场正处于成长期, 更需要三方面的协同努力, 从质量、价格、年份等方面对葡萄酒市场进行规范管理, 使中国葡萄酒市场尽快完善, 形成良好的运行秩序。
3.2 加强品牌建设是立足市场的良策
无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒都需要迅速提高品牌建设力度。中国的葡萄酒产量每年正以20%的速度递增, 进口葡萄酒也在以每年50%速度增长, 10年之后, 中国将成为亚洲葡萄酒中心。在进口葡萄酒中, 旧世界高端葡萄酒已经有部分在中国市场塑造出自己的品牌, 但来自美国、澳大利亚等国家的新世界葡萄酒还没有在中国市场广为人知的品牌。中国知名红酒品牌, “传奇品质, 百年张裕”———最为清晰到位的红酒品牌, 但品牌有老化的嫌疑, 应从传奇角度去更新。现在, 面临着国家开始取消半汁葡萄酒的局面, 该是做品牌, 提升档次的时候了。
3.3 加大市场培育力度是开拓市场的利剑
现在多数厂家对消费市场的培育还很不够, 虽然葡萄酒已成为酒类主流消费品种之一, 但葡萄酒并没有像白酒、啤酒那样普遍进入居民家中, 更多的时候人们只能在酒吧和一些商务宴会场所看到葡萄酒的身影。中国葡萄酒平均消费低主要是因为大量的消费者还没有建立起葡萄酒的消费习惯。这与葡萄酒经营企业没有从根本上做好市场消费培育有很大关系。专家认为, 葡萄酒经营企业可以从葡萄酒的产品知识、健康知识、葡萄酒的选购饮用与储藏方法以及葡萄酒的文化渊源等方面对国内消费者进行宣传。如定期举行品酒大会, 在大会上进行相关知识的宣讲, 相信会得到很好的效果。
摘要：葡萄酒在中国已经越来越受欢迎, 但作为舶来酒, 进口的红酒似乎更受国人青睐。中国虽然也有张裕、王朝等知名品牌, 但就国际品质而言, 仍有待提升, 而且中国的葡萄酒市场尚未成熟, 存在诸多混乱现象, 加之国人对葡萄酒的消费观念还不是很强, 因此, 中国葡萄酒市场亟待发展、完善、成熟。
关键词：葡萄酒,中国市场,存在问题
参考文献
[1]林静等译. (澳) Jeremy Oliver.和杰里米一起乐享葡萄酒[M].北京:中国旅游出版社, 2010.99-154.
[2]罗伯特.一生最爱葡萄酒[M].北京:中国画报出版社, 2011.13-18.
我们将如何去寻找红酒团购客户呢?在开发红酒团购客户之前，我们从何处去了解所要开发的目标客户及这些潜在目标客户的基本资料。目标客户从何而来呢?很多公司跑团购业务人员一到节假期日，总是漫无目的地拜访当地所有的工商企业、行政事业单位，寻找红酒团购客户，浪费着宝贵的时间、金钱和精力。而不知道 “我们的客户集中在哪里”，并根据自己公司红酒的价格定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围，在此范围内寻找客户。
下面，我把在波波球酒业公司从事葡萄酒团购渠道开发的经验总结给大家参考:
1、大单团购、政府内部通讯录
每个地方的政府都有自己的内部通讯录，上面记载了各个部门的负责人姓名、职务、单位、电话(甚至有住宅电话)。一般来说，这样的通讯录，政府部门是一到两年更新一次，我们要找到最新的版本，才能准确地找到目标。
2、资料查寻、收集的重点对象
业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。不过，在使用资料查寻时需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性;二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。
3、商会云集、同乡会上得生意
城市里面的居民来自四面八方，有时为了生存的需要，来自同一个地方的人都喜欢组织自己的同乡会、同学会、战友会;而做生意的不同行业或不同区域也有自己的商会(如温州商会、台商协会、江西同乡会等)，找到会长并结识他自然就能拿到名单;
4、进展览会、样品资料赶聚会
业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。方法原则基本同人才市场差不多，只不过展会的信息要经常问国际展心、展览馆、农展馆等大展览馆，主动经常联系、搜集展会的信息。一定不要满足于发发资料名片，要尽可能的深入的了解情况，实践证明展会上85%的资料都进了垃圾
桶。某业务员只要听说哪里召开会议，就带着样品和宣传资料赶去参加，有一次在会上结识了某地区工商局长，有空时就经常主动联系，最后拿到一个几十万元的订单。
5、培训学习、课程结识潜客户
优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。某单位有位经销商经常加入企业家协会，到干部培训中心拜访学员，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
6、亲戚朋友、生意场上好扶手
香港企业界流传一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手棍。”查阅电话号码和利用私人关系，是业务员开发新客户的基本方法。成功的业务人员是爱动脑筋、富有创意的人，他们善于用独到的方法开发新客户。因为我们的业务人员每天在外面跑，随着结识的人增加，很多情况下，都会有人主动介绍另外一些人来跟我们认识，这也是机会;
7、留意身边、注意每一个机会
中国伟大的名著《红楼梦》作者曹雪芹说过：“世事洞察皆学问，人情练达即文章”。在某些方面来讲，也说明我们若要做一个优秀的业务员，有时候在看报纸或与别人闲谈时、或者与别人吃饭时，他人不经意间的一句话可能就会让我们有所收获，发现目标。
8、连锁介绍、通向大客户渠道
让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。
要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。我认识一位优秀的业务员，他设计了一张卡片，上栏是姓名、地址、电话，下面列出5行。业务谈完后，他拿出卡片请客户把自己认识的人中会有团购需求的人的姓名及联系方式填上去。因为运用连锁介绍法时，业务员能找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。
9、结缘同道、广交销售的伙伴
我们平时在外面会接触过很多的人，当然包括像我们一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉消费者的特性。只要他们不是我们的竞争对手，他们一般都会和我们结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，我们也许会收获很多经验，在对方拜访客户的时候他还会记着我们，我们有合适他们的客户
我们也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，我们有了一个非常得力的商业伙伴。
10、强强联合、共创辉煌的业绩
象五一、十一这样大型的销售节日，很多企业均在不断地搞促销，送赠品礼品，而作为互补性产品我们也可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如碟机经常酒厂、饮料，花生油经常与做团购的肉制品、日化等企业合作，互相利用对方的客户扩大销量，而且此类合作的礼品团购销量是非常大。
11、挖掘平台、联系相关对公部
现在很多超市、卖场均有对公团购部门，我们可以发动现有的经销商或终端商(大型卖场、KA等)，利用其良好的社会资源平台,为我们提供有团购机会的客户群，从而增加超市、卖场及我们企业的团购量。
12、客户档案、团购的最佳宝典
只要我们平时留意一下我们在商场、卖场的产品客户记录，特别是那些高档产品或量大的客户，就会发现，很多时候均是同一个或同一单位的客户。优秀的业务员均是把这些客户档案作为团购的最佳宝典，分类归档保存，有空时就给原客户发一些祝福的短消息或打打问候电话，提醒客户并告诉老客户，现在公司有什么新品或此时正在搞什么优惠活动，元旦或客户生日时送上挂历或生日贺卡来保持维护良好的客情关系。
13、优化资源、寻找团购经纪人
社会上有一批团购经纪人，他们拥有良好的关系资源，在春节、劳动节、中秋节等节日单位发放福利前都要向礼品商人寻找货源，转手销售，提取佣金。有的业务员则积极地把客户的亲朋好友发展成团购经纪人。
14、广告开发、分类信息见效果
前年国庆节，中秋节期间，某企业在报纸广告上连续打出 “红酒礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，结果招来了一批客户。
15、厂庆店庆、策划特殊纪念日
中山市一位葡萄酒经销商收集了当地重要企业的开业纪念日，在纪念日到来之前主动与公司的采购部门联系，甚至帮助客户策划庆典活动。当然包括庆典餐桌上的葡萄酒菜单。而每年这位经销商都可以从当地的重要企业里获得不下于500万的团购红酒订单。
16、随时查询、登陆团购类网站
红酒分杯机通过电子技术将惰性气体氩气加入酒瓶，通过加压—卸压—再加压的技术，排出瓶中的空气，保留高纯氩气来保护红酒不接触氧气，同时辅以制冷功能，双重保护红酒的保鲜效果，是当代国际上唯一最有效的保鲜开瓶红酒的办法，只有它解决了开启木塞的红酒能够持久保鲜、长时间保留红酒原密封状态时的单宁、果香，别无其它选择。
关于红酒保鲜的课题研究在世界主要的红酒生产和消费国家由来已久，从未开瓶的红酒通过SO2（二氧化硫）的化学保鲜方式，到开瓶后的红酒通过抽真空保鲜的方式，都涉及到红酒保鲜，但抽真空保鲜的效果并不理想，满足不了消费者的需求，随着近几年红酒市场的兴起，开瓶后的红酒保鲜技术的发展也取得了突破性发展，当今世界最先进的红酒保鲜方式属中国的北美经典于2004年研究，并于2005年推出的绝氧保鲜技术，其专利技术已成为引领红酒分杯机发展的主流技术。
北美经典研发的红酒分杯机的关键技术1：红酒瓶内空气自溢出绝氧结构设计，是当代国际同类产品中唯一的最有效的保鲜办法。它比较其它国家生产的红酒分杯机采取的隔氧保鲜方式已率先突破瓶内排出空气技术，瓶内全氩气零氧分子保鲜。关键技术2：红酒出酒嘴、控制阀自动清洗、风干结构，为出酒嘴防菌、防霉而独立设计，保障了食品卫生问题；关键技术3：伸入到红酒瓶内的不锈钢拉伸过滤酒管完全取代塑胶酒管，杜绝塑胶气味影响酒体本身，也保障了食品安全。
2005年，北美经典率先将国际统一的分酒机名称wine dispenser翻译为中文——红酒分杯机、葡萄酒分酒机、葡萄酒分杯机、品酒机、售酒机、保鲜冷藏分杯售酒机、数字化移动售酒机等，并在大量实验检测数据下得出新酒与年份酒不同的保鲜时间曲线。
分类是计算机自动化和智能化的基本概念,更进一步则是数据挖掘和机器学习领域的核心研究课题之一。目前,已有多种分类的学习算法模型,包括决策树、神经网络、K-最近邻、支持向量机(SVM)和贝叶斯分类器等[1]。
分类在现实生活中的应用非常广泛,如网络安全中断定某种行为是否安全,收到的一个邮件是垃圾邮件与否,根据水域情况考察某海域可能有哪些鱼类,还有一篇新闻通过提取词条自动归类的问题[2]。
1 贝叶斯分类的特点
1)在某些领域,贝叶斯分类的性能与神经网络、决策树学习相当。
2)可以充分利用先验知识及训练样本的数据特性。
3)改进后的贝叶斯分类器的通用性更佳,精度和效率更高。
2 朴素贝叶斯分类的原理
假设样本空间H为t维,含有n个向量,记其中某个向量为x=(x1,x2,…,xt),类别空间为C={C1,C2,…,Cm},则分类就是找到测试t维数据空间H’(其中H’与H同构)的向量x’对应类别空间中的某个值Ci,具体对应关系如图1所示。
基于并不知道x’究竟属于哪一类别,由此只能认定为P(Ck|x’)(k=1,2,…,m)中最大的值对应的类别(最可能的类别),亦即找出max{P(x’|Ck)*P(Ck)/P(x’)},k=1,2,…,m。需要注意的是,当讨论某一样本x’时,P(x’)是相同的,即max{P(x’|Ck)*P(Ck)/P(x’)}∝max{P(x’|Ck)*P(Ck)}=max{P(x’,Ck)},其中P(x’|Ck)和P(Ck)是先验概率。当属性P1,P2,…,Pt相互独立时,P(x’|Ck)*P(Ck)=∏P(Xi|Ck)*P(Ck)。
3 存在的问题与解决方案
3.1 实验数据的获取
1)UCI数据库。任何分类器都需要一定的训练数据,在UCI网站上提供了多种基于机器学习和数据挖掘的实验数据以供研究和测试之用。
2)现实生活中提取。对某些行为的刻画,如邮件分词,根据某些词条的出现频率可以确定垃圾邮件的标准,网络安全则需要对系统API的调用进行区分。
3.2 现有类别不够的问题
例如,根据化石年代、地点、特征等对古代人类进行分类,假定集合为{元谋人,周口店人,…,蓝田人}(将集合映射为{C1,C2,…,Cm}),而测试向量不符合集合中任何分类,则定义Cm+1为“未知人类”或者“新人类”,由此不影响贝叶斯分类。
3.3 先验概率的获取
从max{P(x’|Ck)*P(Ck)}可知,P(x’|Ck)*P(Ck)或者P(x’,Ck)是确定分类的核心问题。通常情况下,上述先验知识并不是确定的和已知的,经常用近似值代替。
基于卡方拟合统计量可以得到如下近似值:
其中,Count(Ck)为Ck在样本中出现的个数,Sk为样本总数。
其中,Count(x’,Ck)为x’与Ck在样本中同时出现的个数,Count(Ck)的含义则同上。
至此,朴素贝叶斯分类的基本问题即已获得了高效、完善的处理及解决实现。
3.4 学习方法的改进
分类算法存在如下的预设性前提:
1)样本与实际分布相差不大。
2)属性间相互独立。
3)候选类别间互斥。
为了使得朴素贝叶斯方法能够具备更好的通用性,本次研究提出了如下几方面改进:
1)加大样本的数量[3]
由大数定律知,当样本容量趋向于无穷大时,频率趋向于概率,而且样本的分布接近于总体的分布。
2)增量学习
增大样本容量容易造成贝叶斯学习的速度较慢,如何能够提升学习的速度和效率,可采用增量学习的方法。
3)加权学习[4]
通常情况下,贝叶斯分类器会认定每个属性都是相等的贡献,而实际上当样本空间H中的t个属性互有关联的情况下,就需要为不同的属性赋予相应的权值,进而可以根据P(Pi|Ck)求出P(x’|Ck)。
4 仿真实验
4.1 实验数据
UCI网站上提供了红酒和白酒质量实验数据,本文中选用的是红酒数据,网站提供了4 898条记录,其中前3 000条数据作为样本数据,后1 898条数据作为测试数据。部分数据如图2所示。
数据中总共包括非挥发性酸、挥发性酸、密度、酒精等11个属性,结果为酒的质量,质量分为1~10十个等级。
1)通过quality列可以统计出P(Ck)。
2)计算P(Pi|Ck)求出P(x’|Ck)。
3)将向量x’的分类设置概率最大的Ck。
综上可得,分类对比结果如图3所示。
4.2 核心代码
1)计算每一类别的个数
2)公有变量定义
3)分类过程
4.3 实验结果与分析
quality列为真实的分类,而quality_c列是分类器算法得到的分类。对于1 898条测试数据,通过贝叶斯方法得到的预测分类与实际分类相同的数量为1 651,准确率为86.98%。对于属性之间的关联矩阵可以通过粗糙集等方法得到,增大样本和属性集合的容量也是提高分类算法结果的重要手段。
5 结束语
本文讨论了基于贝叶斯分类器的重要理论,同时也进一步研究了分类的具体问题如样本选择、概率计算、假定空间设计和实验数据获取与验证。利用UCI网站提供的红酒分类数据,部分作为实验数据,部分作为测试数据,通过对比,分类效果比较理想。未来,关于如何提高算法的精度仍有待后续的深入研究。
摘要：阐述了贝叶斯方法的基本理论,讨论了分类中存在的先验概率等问题并给出了解决方案,贝叶斯方法适合在自动分类中应用。根据UCI网站提供的红酒数据,对分类器的性能进行了实验,结果达到了基本预期,在属性关联、属性容量方面还需要做进一步研究。
关键词：贝叶斯方法,先验概率,分类
参考文献
[1]孙笑微.贝叶斯分类技术在高校教师教学质量评价中的应用[J].沈阳师范大学学报(自然科学版),2014,32(1):98-102.
[2]崔雪森,唐峰华,张衡,等.基于朴素贝叶斯的西北太平洋柔鱼渔场预报模型的建立[J].中国海洋大学学报(自然科学版),2015,45(2):37-43.
[3]张轮,杨文臣,刘拓,等.基于朴素贝叶斯分类的高速公路交通事件检测[J].同济大学学报(自然科学版),2014,42(4):558-563,595.
