成功的潜意识（推荐13篇）
今天你有任何目标要达成，你可以看很多的书籍，拜访很多的人，计划很多事情，但透过想象，速度几乎要快过 100 倍以上。
也就是说，潜能激发最重要的方法是靠想象。
如果要想成为体重64公斤，就找一张64公斤的人的照片，把他切掉，换上你的头，看看看，以后你就变成64公斤。
你要长高，你要透过想象，业绩要提升，要透过想象，要找老公，要透过想象。
你要什么东西，要透过想象，想象不是重点，想象之后相信才是重点。相信。全世界每一个人都了解信心的重要性。
人是活在三度空间里，但精神心灵是在第四度空间里面。
在现实生活中，要实现的东西，都是在你的思考、想象当中先实现一次，先想过一次，在真实的社会当中才会出现。
每天至少花十分钟在早上起床前，在睡觉前十分钟做想象，这两个时段是输入潜意识最好的时段。
你吃完饭，比较累，你也可以把眼睛闭起来想象，也不错，但是通常早上起床的时候你要做这个动作，因为这个会加快成功的速度，你会莫名其妙有顾客打电话给你，你不去开发他会主动找你。
在过去8年的时间我没有主动找过顾客，不需要去拜访，都是别人找我去，也就是说，我已经规划我的潜意识，变成像磁铁一样，比如说，你一定完两个起点，两个起点再相聚的时候速度就会变得快。
变快的力量，成功者叫做信心，信心会让你要实现的梦想象吸铁一样变快，所以越相信自己会成功的人，他成功的速度会越快。所以是相信自己会成功的人会成功，而不是最认真的人。
还没有实现怎么相信，对不起，这就是伪装，宇宙上有一个定律，叫一致定律。
也就是你内在的想法改变后，在外在他就要变起来，变成一致的，里面想什么，外面必须一致，里面想很成功，外面就必须越来越成功，你想得冠军，他就开始得冠军，你内在的想法，跟外在会相互配合。
所以觉得会失败的人，几乎他都会失败，拳王阿里只失败过两次，因为在这两次比赛之前，他说万一我输了怎么办，结果他真的输了。
不是每一个相信的人都会成为冠军，但是最相信的人通常都是冠军。一个人有没有信心，看得出来，绝对看得出来，一个人站在那里，他有没有信心我们一下就能感觉出来。
第二种方法是自我暗示，不断告诉自己我是最优秀的，最棒的，最努力的，最好的，我一定会成功，冠军一定是我，我的财富一定会让人非常羡慕，成功一定属于我，我是快乐的人，我很健康，我每天感觉很好，所有好的事情都发生在我的身上。
一直这样磨练，磨练，好像自我催眠一样。
想象跟自我暗示那一个好？想象还要快10倍，视觉的力量比声音要大。听音乐的效果好还是看VCD的效果好？当然是看加上音乐效果好。
一、关爱学生, 树立信心, 激发成功渴望
美国著名心理学家罗森塔尔曾经做过一个被称为“皮格马利翁效应”的实验:他把一份随意拟定的学生名单交给有关教师, 说这些学生被鉴定为最有潜力的, 但必须对学生保密。教师深信不疑, 无意中对名单上的学生特别厚爱。8个月后, 凡被列入名单的学生, 不但成绩提高很快, 而且性格开朗, 求知欲强烈, 与老师感情也特别深厚。这个实验表明, 要让后进生享受到成功, 必须让他们产生学习的积极性, 而这前提是教师要充分关注和尊重后进生, 多发现他们身上的闪光点, 帮助他们树立学习的信心, 明确前进的方向。
每个学生就像是一块等待雕琢的璞玉, 有的已经熠熠生辉, 引人瞩目;有的却蒙着尘埃, 灰头土脸;有的甚至还陷在淤泥里, 不被人注视。苏霍姆林斯基告诫我们“没有教育不好的学生”, 所以我们教育者始终要坚信:没有雕不成的美玉。关键在于教师要设身处地地替学生着想, 热心地为他们排忧解难。在接手一个新班级之初, 除了了解一部分优生外, 还应该摸清班中后进生的基本情况, 尤其是其各自的长处, 以便给予他们好好表现的机会。在课上, 可以适当进行提问, 并且应多用眼神关注鼓励, 从而让他们充分享受到教师对他们的信任和尊重。对于这些有着强烈对抗情绪的后进生来说, 发现并肯定他们的闪光点是打消他们对立情绪的重要方法。对待他们不能只停留在口头表扬上, 要把握时机, 让他们享受被人尊重的愉悦, 甚至设法把他们推到为班级争光的大舞台上, 让他们有机会获得成功, 享受被人羡慕的愉悦, 这也有利于改变其他学生对他们的成见。
有了好的开头, 相信这些孩子愿意和教师成为课余的朋友。这样, 教师可以通过聊天谈心, 把握其思想动态, 及时予以引导, 树立他们学好语文的信心, 激发享受成功的渴望。
二、分解难度, 勇于赶超, 享受成功喜悦
《学记》曰:“亲其师, 信其道。”当建立起良好的师生关系时, 教师要及时抓住每个后进生的点滴进步, 因势利导, 帮助他们分解学习目标, 不断挑战自我。
考虑到后进生的基础薄弱, 若与一般学生同等要求, 他们很难获得成功的喜悦。因此, 在具体操作中可适当降低标准或分解难度, 让学生根据自己的实力, 确立可能达到的目标, 分步完成学习任务。笔者曾做过试验:在教完《生于忧患, 死于安乐》一文时告知学生, 好好利用早读课, 熟背全文, 作好被检测的准备。早读课上, 大多同学书声琅琅, 兴趣盎然地朗读背诵着, 可是有一部分后进生却显得无精打采。原来他们认为背诵全文的目标遥不可及, 所以索性放弃。了解情况后, 笔者让他们根据自己的实力和本文重点, 确立一个可能达到的目标:早读课背出“天将降大任于是人……”一段或其中几句。结果, 这些学生也都积极投入到早读氛围中。经检查, 效果也比较理想。这时, 笔者及时对他们给予肯定, 并让他们尝试将剩余部分记诵。因为难度降低, 相信他们不会再望而却步。即使有学生出现畏难情绪, 也可以用成功的经验鼓励他。这样一来, 不仅让后进生享受到达成目标的喜悦, 而且在一定程度上抑制了厌学情绪。
初中学生正处于心理发展的过渡期, 介于幼稚成熟之间, 好斗不服输是他们的特点, 教师要善于表扬激励。“激励”作为心理学术语, 指的是激发人的动机的心理过程。通过激励, 在某种内部或外部刺激的影响下, 个体始终在一个兴奋状态中。要使“后进生”持久地保持一种积极向上的状态, 激励是最为有效的手段。当学生小有所获时, 教师在表扬的同时, 应激励学生与其他学生竞争, 勇于赶超, 善于赶超, 逐步向优秀学生靠拢。
三、循循善诱, 加强督促, 巩固成功果实
后进生的心理活动是十分复杂而又充满矛盾的, 因此, 在帮助后进生享受成功的过程中, 教师一定要做到心平气和, 举一反三, 循循善诱, 相信会有成效的。
记得在教完《游山西村》后的默写中, 名句“山重水复疑无路, 柳暗花明又一村”反复强调后, 一些后进生还是要出错, 尤其是“暗”字。无奈之下, 只好利用课余时间给这些学生“开小灶”, 让他们联系生活, 回忆树木枝繁叶茂时给人的感觉是否比枝叶稀疏时来得“暗”, 终于他们理解了。为防止又有同学重蹈覆辙, 一段时间后再次进行检测, 过关率大大提高。教师除了表扬他们的进步, 更提醒他们注意积累学习方法, 学会学习。同时, 教师要强化学生的自觉学习意识。皮亚杰认为, 外在语言知识的内化是一个心理调节过程, 应该鼓励这种调节过程。在这一过程中, 学生的内化是一个很重要的环节, 要鼓励学生用一种有意义的方式, 将内在的知识演化为新的信息。我们的老师要让学生强化这种内化的意识, 以形成自觉学习的习惯和意识。
当然教育工作通常不是一帆风顺的, 每一个后进生都可能故态复萌, 出现多次反复。对此, 我们教师一定要有耐心和信心, 不能因为他们的反复而灰心。只有始终不放弃, 才能真正让后进生收获成功的果实。
两只青蛙不同的命运告诉我们：舒适的环境容易使人忘乎所以、丧失斗志；任何个人乃至组织都应学会居安思危，加强危机意识，否则，即便是有应激反应能力，也于事无补。作为一名现代校长，就应时刻保持一种危机意识，以一种发展的眼光，审视教育改革与发展的前沿，让自己学校的发展水平时刻与时代同步。
对于学校管理者来说，“危机”不是一种意外，而是一种必然，学校的发展正是在不断地战胜危机中实现的。被誉为具有“原生性、开创性，扎根本土”特色的农村教育改革先锋的杜郎口中学，是一所地处鲁西南平原上的乡镇初中，教改前的杜郎口中学是远近闻名的薄弱学校，三个年级每班有一半的学生跟不上教师进度，厌学思想严重，辍学现象时有发生；教师情绪浮动，教学秩序混乱，师生关系紧张，体罚、变相体罚几乎天天发生。县里已经将这所学校划入了撤并学校的行列。面对混乱、被撤的危机，杜郎口中学校委一班人决定从整顿教学秩序、提高教育教学质量入手，使学校由乱到治，摆脱被撤的厄运。那段艰难的岁月里，校长崔其升天天拎着凳子挨个教室听课、与教师沟通思想，商讨教改大计。崔校长认为学校教学过程中存在的主要问题是：课堂上演的是教师独角戏，教师口讲、手板书，学生耳听手录，被动地学习，这是导致学生厌学、甚至辍学的重要原因。
为了扭转这种颓势，校长崔其升烧起了他的“三把火”。第一把火是将课堂教学评价作为改革的突破口，将好课的评价基点定位于学生的动。课堂上学生要敢问、敢说、敢爬黑板、敢下桌讨论；教师教学形式要多样，大力调动学生的积极性；学生参与人数要多、密度要大，力争做到人人有份。第二把火是上好“三课”。通过上好示范课、过关课和跟踪课等“三课”，让全校教师一步一步向课堂教学改革之路上逼近。第三把火是 “一谈二警三停”。所谓一谈，就是第一次课堂不达标者，崔其升先与其个别谈话，指出问题所在，点明改革方向。所谓二警，就是第二次再不达标者，要在学科组会上予以警告。所谓三停，就是如果第三次还不达标，让该教师停课一周，专门听优秀老师的课，研读教改理论，学习组织发动学生的方法等。这“三把火”不仅使学校摆脱了被撤并的困境，而且结出了令人欣慰的果实。到2001年秋，一向在全县中考倒数第一的杜郎口中学，已经步至中游地带。更为重要的是，教师的改革意识大大增强，学生自主学习的积极性越来越高，课堂一扫往日的沉闷与单调，澎湃激荡起改革的活力与生气。如今，学校的升学率已经从全县倒数第一进入了全县正数第一第二名。
“杜郎口”也如同一股突如其来的旋风，其影响已经遍及全国各地。参观学习者络绎不绝，最多一天达700余人。但崔其升校长却说，成为教改典型后，自己反而有些坐卧不宁。如果让他给学校打分，50分都打不到。因为学校目前只是解决了学生厌学、成绩差的问题。他的很多想法因为学校物质条件、师资水平等因素的制约，还没有能够实现。他说自己现在看到的、想到的都是不足，“不如头两年轻松啊”。这也正体现了崔其升校长时刻保持一种危机意识，正是这种高度的警戒意识，激励着他和杜郎口中学不断地进行着教育教学的改革和创新，并使其在竞争中一路争先进位。
“人无远虑，必有近忧”。在这个竞争残酷的时代，一切都是瞬息万变的，任何学校都不能保证自己在任何时候都立于不败之地，居安思危、未雨绸缪才是高明之举。因此，作为学校管理者，在日常的工作和学习中，首先注重培养教师的危机意识，及时将学校的危机状况告诉每一位教职工，使教职工有大难临头的危机感，并产生一种“健康的担心”和紧迫感，最大限度发挥“危机驱动”作用，使教师成为那只警惕的青蛙，时刻警觉内外环境的变化，以便在危机到来之前，及时跳出；其次，要使教职工把学校的前途与自己的前途相结合，树立团队精神，与学校休戚与共，增强教职工的责任心；三是给教职工不战必亡的预示，断绝教职工的其他念头。“为每个教职工前面铺一条路，后面挖一条沟”，或者说“前面放一块金锭，后面放一只老虎”，只能前进，不能后退，惟一选择是义无反顾地往前冲；四是寻找危机突破口，将力量集中于此，让大家憋足了劲，一旦爆发出来，定能突破难关。一所学校只有在强烈的危机意识和忧患意识的认识下，才能正确认识形势，正确认识差距，应对挑战，才能仅仅咬住发展目标，呕心沥血，奋斗不止，攻坚破难，不断前进。
危机意识不仅是学校管理中长治久安的一种保证，也是促成学校变革、再造学校成功的重大动力之一。富于前瞻性，挑战性和创造性的危机制造以及危机解决，不仅可以有效引导教职工，强化凝聚力，还能有效提高学校竞争力，使学校居安发展。
阅读下面短文。 (8分)
①一个人的成功，一定要有“我能行”的成功意识和自信心。
②科学家对创造型人才的调查和研究表明，创造型人才的一个重要特征是不怕失败，不迷信别人，不迷信权威，他们有一种强烈的自信心。
③“我能行”，并不是一种狂妄。心理学研究表明，绝大多数人都能行。人们的智力相差是不大的。据心理学家测试，智力超常者和智力低下者都占很小的一部分，约占95%的人是中等智力。因此，大多数人的确有理由说“我能行”。
④“我能行”，还因为每个人都拥有极大的潜力。脑科学研究表明，一般人的大脑，只开发了很小的一部分。正如一棵平常的西红柿只能结20来个果实，但是日本筑波博览会上的一棵西红柿却结了1300个果实。我们每个人都是一棵这样的潜在的西红柿，我们每个人都可以自豪地说“我能行”。
⑤但是，____________。让他们学习一种新知识，负责某一方面的工作，他们总是说“我不行，我不行。”在这种心态下，就不可能主动地学习，就不会勇敢地往自己的肩上增添压力。遇到一点困难和失败就会心灰意冷，这种失败意识阻碍着自己的努力，减少了成功的可能性。因此，“我不行”是一种有害的意识。
⑥我们历来称颂谦谦君子，认为说“我能行”的人是狂妄之徒，这不利于发挥人的潜力，这种偏见扼杀了人们的创造精神。因此，我们应该创造一种良好的有利于人的`潜能充分发挥的社会氛围。
⑦只有坚信“我能行”才能走向成功。
小题1：本文的论点是：_____________________________________________________。(2分)
小题2：第④段中画线部分“这样的潜在的西红柿”指代___________________，它用来比喻______________。(4分)
小题3：根据上下文的内容，把第⑤段横线处空缺的一句话补写出来。 (2分)
参考答案：
小题1：一个人的成功，一定要有“我能行”的成功意识和自信心。(2分)
小题2：平常结20来个果实，经过开发能结1300个果实的西红柿 现在只开发了很小一部分的人脑(4分)
小题3：有些人却不是这样 (意对即可)(2分)
小题1：试题分析：论点通常在标题或文首或文尾的位置，联系全文找到作者概括性(提领或总结)的表达主要观点的“议论句”，即是论点，首先看标题，再看文首文尾。本文第一句即开门见山的提出了论点。
小题2：试题分析：根据句子前后内容判断指代内容即可。了解比喻说理的特点，根据句意即可找到本体与喻体。
——现在怎么活决定了未来怎么活你信“命”吗？例如：命中注定、生死有命。一听到“命”，很多人会联想到算命先生、神仙菩萨，认为这完全是迷信，其实不然，“命”是存在的，当然不是一成不变的。
人的大脑中分为显意识和潜意识两种意识。潜意识约占大脑的92%，而显意识仅占剩下的8%左右。显意识依赖感官输入信息，能与外界直接交流，而潜意识却和外在没有联系，故而潜意识无法区分实际和想象。从认知方面来说，显意识通过逻辑思考过滤掉大部分进入意识的信息，而潜意识对所有的信息照单全收，它无法辨别好与坏，不会受人的主观情感所影响。
当我们学习、思考、研究的时候，都需要我们通过努力才能做到，这是一个痛苦的过程，而我们不需费力就能做到漫无边际的遐想，这就是很多人不喜欢工作与学习的原因。法国医生库威表示：“当意志和想象发生冲突时，想象都会获胜。”意思是当显意识和潜意识发生冲突时，胜利的总是潜意识，所以大多数人只能掌握显意识，而潜意识的无穷力量被埋没。
说了那么多，这和“命”有什么关系呢？潜意识能够接受任何有益或有害的思想，消极和积极的思想会在你的潜意识中产生相应的影响，并逐渐演化为想应的行为，因此你未来某一刻会做出的反应在这一刻已注定。这就是我所说的“命”，所以说你现在怎么活决定了你未来怎么活。
爱因斯坦、爱迪生等天才人物一生中只不过运用了他们潜意识力量的2%不到，足可见潜意识的无穷力量。因此，一个人如果能够合理运用自己潜意识的一部分去生活，将会获得常人无法获得的智慧并能够掌控自己的未来。
那么该如何做呢？
试着掌握以下三个法则：
一、爱的法则：潜意识无法区分好坏，因此只有我们心中充
爱，潜意识所能散发出的能量才能是积极的，我们的行
为才能是正确的，对未来的影响自然也是积极的。
二、心智法则：我们一出生潜意识就已存在，它聚集了几百
万年来人遗传信息，可见其储量之大，我们要开发它们
就要用外界的信息与之交流碰撞，因此，锻炼与提升自
己的心智必不可少。
三、冥想法则：这可以理解为心理暗示，永远别对自己说自
己不行，否则潜意识会接受这个信息，到时你就真的做
不到了。时刻对自己输入积极的信息，让潜意识接受你的输入，会对自己产生不容小觑的影响。
后现代哲学思潮的最伟大成就之一就是发现了历史给文化留下的踪迹(trace),尤其是语词的意义变化之后原有的义项留下的踪迹,往往以潜意识的形式影响本族语者的认知和行为.汉字由象形字转化而来.原始的图画从象似性变为索引性和指称性,外延变成了内涵.作为踪迹发挥作用的具象性从整体上桎梏着中国人的.思维.中国文化的观念模型完全集中在三个关键的汉字“易”、“仁”、“祖”的意义之内.外延封闭内涵进一步加强了踪迹塑造中国人的人格、性格、品格的潜意识效应.
作 者：季国清 作者单位：哈尔滨工业大学,人文与社会科学学院,黑龙江,哈尔滨,150001 刊 名：北方论丛 PKU英文刊名：THE NORTHERN FORUM 年，卷(期)： “”(6) 分类号：B089 关键词：踪迹 “易” “仁” “祖”
琴纳是英国医师。他在200多年前, 经过实验证实, 用牛痘接种, 可以使人对天花免疫。这一结论, 在当时受到多方面的强烈反对。有人说他亵渎神明, 有人指责他把人当牲口, 有人提议剥夺他行医的权利, 有人提议把他开出医学会。但琴纳不理会这些世俗的偏见和恶意的攻击, 坚信自己的结论是正确的。他说:“让人家去说吧, 我走我的路!”事实证明了他的科学结论。琴纳靠自信打开了免疫学的大门, 并因此拯救了无数人的生命。人生在这个社会中, 想要有所成就, 就必须要勇往直前, 勇于探索。任何一项新事物、新意识的创造都需要打破壁垒。会遇到大大小小的阻碍。只有一个劲地向前走的人, 才有胜利的希望。每次跌倒都用劲爬起来。这样反复多了, 就会找到合适于自己的道路。
“一个人只要有自信, 那他就能成为他所希望的那样的人。”索洛维契克说。相信自己, 梦想就能成真。微软亚洲研究院的主任研究员周明, 小时候在学生劳动中刷了108个瓶子, 打破了纪录, 从而获得自信。他说:“我原来一直是没有自信心的, 但是这件事给了我自信。这是我一生中最快乐的经验, 散发着一种迷人的力量, 一直持续到今天。我发现了天才的全部秘密。其实只有6个字, 不要小看自己。”人是会思想的动物。在遇到阻碍时, 在意识中这样对自己说:坚持, 坚持, 再坚持。有了这样的正面提示。就会取得自信, 走向成功。
展厅被隔成两个相对独立的放映空间，无论是《弗洛伊德、鱼和蝴蝶》（2009 年），还是《双面菲克雷特》（2012 年），都是略带荒诞和戏谑情节的故事。影片都不长，也没有具体的开始和结束，而不时回到真实的场景又在有意识的模糊作品和现实的边界。动画包含了很多看似毫不相干但实则被艺术家有意连接在一起的元素，从沙发里跳出的青蛙到邮筒分裂出来长了螺旋桨的石膏人头，影片中充满了这样模糊的意向。而从作品的题目自然让人们联想到弗洛伊德那对梦境的经典解析和潜意识的概念：人类一切活动的根本动力必然是生物性的本能表现，而在社会法律、道德、文明、舆论的压制下，被迫将本能压抑进潜意识中，使之无法进入到人的意识层面上，而以社会允许的形式下发泄出来，如进行文学、艺术的创作，这也是艺术家们灵感和素材的重要来源。王海洋作品中片段式的情节包涵了欲望、冲动、理性思维思维、幻想等复杂的情感。艺术家巧妙地将各种元素结合在一起，意外而不突兀，让观众随着目不暇接的画面场景完成一场边界模糊的感官之旅，潜意识中所具有的原始性、动物性和野蛮性被压抑在潜意识下，但又并未被消灭，它无时不在暗中活动，正是这些东西从深层处支配着人类的整个心理和行为，成为我们一切动机和意图的源泉。影片丰富的想象力和流畅的表达让我们看到这个80后艺术家的创作思路已经是比较清晰和条理了。
这两部作品都是王海洋之前在砂纸上反复擦画了1200多次完成的动画作品，中间从未换纸。于是随机留下的痕迹和图像又形成了两张纸上作品，使得这个展览既包括了影像也有了静态的绘画。作品中的配乐也是展览的亮点，略带压抑和刺耳的声音，能够在感官上强调其所要表达的潜意识和无逻辑的画面关系。这两个作品都获得了很多国外动画电影节的奖项，还参加了中央美院之前举办的未来发现展，是其中极少以二维动画进行当代艺术创作的年轻艺术家。现在的当代艺术强调噱头，追求表面的视觉效果成为一股风气，这使得他的作品手工绘制显得更为强调艺术性而不是一味的技术流和转向对虚无概念的解析。
认真读完一本著作后，大家对人生或者事物一定产生了许多感想，不妨坐下来好好写写读后感吧。现在你是否对读后感一筹莫展呢？以下是小编为大家收集的《潜意识的力量》读后感范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
《潜意识的力量》读后感1有一段时间以来，我对潜意识产生了深厚的兴趣。所以我一直在寻找一本关于介绍潜意识的书。这次遇到这本书——《潜意识的力量》，真的是潜意识的驱使和帮忙，才让我遇到了这本书，让我更加相信了——潜意识的力量。
今天拿到了这本书后，读了前面的三章，我已经深深的被吸引，这就是我一直在寻找的那本书，相信它会对我的生活产生重要的影响。
据科研资料介绍，我们的大脑到现在才开发了只有10％左右。而我们大脑的意识部分在这10％的被开发的范围内，只占到5％，剩余的大多数力量，潜藏在我们的潜意识中。我们对潜意识的了解也非常有限。潜意识是全知全能的，你的潜意识是你身体的建造者和治愈者。想要知道现在的你为何如此，只需要到潜意识里去寻找原因。而现在的潜意识，也将决定明天的你过什么样的生活。
心有两个层次，理性的意识层次和非理性的潜意识层次。你的思考停留在意识层次，但是所有的习惯性思考都会沉淀到潜意识，随后潜意识就会开始起作用，让其成为现实。
往好的方面想你就会碰到好事，往坏的方面想你就会碰到坏事，你每天的生活就是你所想的。所以要注意你说的话，你要对你说的每一句话负责。不要说我要失败了，我要失业了，你的潜意识开不起玩笑，他会把这些话都当真的。永远不要说“我不能”。你是自己心灵的船长，你是自己命运的主人，记住你有选择的.权利，选择生命，选择爱，选择健康，选择幸福。不管你的意识假定或相信什么，你的潜意识都会接受这些东西，并把它变成现实。相信好运的指引，相信生活中所有美好的祝福。
潜意识的力量是无法衡量的。你的潜意识从不休息，它永远在工作。潜意识是你的理想、愿望和利他主义冲动的源泉。它不受时空的限制，潜意识中有什么，世界就会有什么。你的消极思想常常会伤害你自己，你并不是天生就有这种消极态度，所以应该抹去消极的思想，向你的潜意识输入积极向上的思想，如果你能坚持下去，你就会忘记所有不快，不再记起。
所有的疾病都源于心，治愈的力量只有一种，那就是你的潜意识。
当你觉得身体和精神都很不好时，你最好的选择就是放松、平静下来，和你的潜意识对话。告诉它要恢复平静、和谐和秩序，然后你就会发现身体的所有功能都恢复正常了。一定要用确信无疑的口气来说，那样它就会听从你的命令。
水流经管道的时候，管道是什么形状，水就是什么形状。当生命的泉水流经你的时候，你的思想是什么形状，生命就是什么形状。向它祈祷吧，说出你的愿望，告诉它你需要健康、和谐、平安、喜乐和富有，相信潜意识的无穷智慧，坚信它会让你领悟到生命的真谛，会实现你的梦想，成全你的渴望。
《潜意识的力量》读后感2《潜意识的力量》这本书对我感触很大，是我读过的书里，最基础的一本书，是人的本源里最核心的一本书，人的内心里都有杆称的，他自己知道什么可以做，什么不可以做的，所以不要让一切影响我的平静、幸福、满足、富足、快乐，记得自己生活的目的：平静、和—谐、快乐，生活的目标：平静、和—谐、快乐。
昨天，我用潜意识使我的喉咙回复了健康，用了15分钟的时间，然后1个小时的巩固。而且没次坐地铁都有座位。
今天早上突然潜意识让我看到了“停止”两个字，是的，那一切都该停止了，我的新的一切该来了。苦难是可以给我们一些启示，然而，继续受难下去确是愚蠢。所以，潜意识给了我清醒。
我一定要好好发挥自己的“潜意识和意识结合”的力量，这是神给我们的礼物，由我来再次实践证明他的伟大，然后作为榜样来帮助和教育更多的人。
《潜意识的力量》读后感3这两天，认真读了潜意识心理学权威约瑟夫·墨菲的《潜意识的力量》这本书，感受颇深。书中指出：你的潜意识暗房中若充满了各种伟大的创新，你就不必担心旧意识会阻障你前进。问题是我们的潜意识里如何才有“伟大的创新”
我们如何看待我们所生活的世界，看待人生和社会，依靠的是我们的意识。我们的意识又来自何方 为什么本来不少人有更大人生成就的可能，可是他们却甘于屈身于一片小小的天地。因为我们的意识总是很理性地告诉我们，要现实。
这里的“现实”，使我们没有产生“伟大创新”可能。我们对世界的认识来自于对人类过去经验的学习，来自于新闻和各种各样的信息，来自于我们自己的认知。这些支离破碎的信息本身就是一个问题，也许它们本身是真实的，但是反映的仅是外部世界的万分之一的真实。那么，可以说并不是真实的。但是这种并不真实、并不全面的信息却真实地影响我们的认识，影响我们的意识和潜意识，使我们无法发现更大更美的世界。
问题就出在这里，我们所知道的现实，并不真的是真实全面的。我们总认为我们所知道的世界是真实的，越是这么认为，越是距离真实很远。
如果我们对世界的认识是不正确的，我们的潜意识自然也会有问题。潜意识的伟大力量当然无从谈起。
如果我们太相信我们所认识的“现实”，往往并不生活在现实中，而是生活在虚幻里。而如果你生活在想象中，也许你会离现实更近。想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。爱因斯坦说：“全世界最伟大的力量，就是想象力。”
一位思想家说过：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”
最后，让我用书中的一句话做结尾吧：如果能灵活地运用潜意识的力量朝正确的方向努力，就能够如所愿地去操纵命运、愿望、财富及健康，并能步向幸福。
成语支离破碎：支离：零散，残缺。形容事物零散破碎，不完整。如：清·魏僖《尧峰文钞·答陈霭公论文书一》：“而及其求之以道，则小者多支离破碎而不合，大者乃敢于披猖磔裂，尽决去圣人畔岸，而剪拔其藩篱。”又如：我们不要把文章分析得支离破碎。
成语各种各样：具有多种多样的特征或具有各不相同的种类。如：罗瑞卿《西安事变与周恩来同志》：“各种各样的人，抱着各种各样的想法，川流不息地来访。”又如：社会上的人各种各样。
《潜意识的力量》读后感4我们每个人都是我们祖先经过千百万年的进化的产物，所以我们每个人都是人类的智慧的结晶，我们每个人都有左脑和右脑，我们的左脑控制行动，右脑控制思维，右脑里的思维有显意识和潜意识。如何利用并开发我们的潜意识呢？这里面肯定是有学问的，首先我告诉大家，我们每个人的智商水平是一样的，为何我们有的人成功有的人很平庸呢？这里的差别就在情商里面，什么事情商呢？所谓情商就是控制自己情绪、情感的能力，如何提高我们的情商呢？提高情商我们必须学会利用我们的潜意识。我们的潜意识是隐藏在我们基因中的一种潜在的能力。我们的潜意识就像一台电脑，当我们向我们的潜意识输入什么样的信息，我们的潜意识就会执行我们输入的信息，当我们向电脑中输入病毒的时候我们的电脑就会中毒，当我们向我们的电脑输入财务软件时，我们的电脑就会帮助我们整理财务数据。这个道理就是潜意识的道理。当我们向我们的潜意识输入不可能、办不到的时候我们就是不可能做成这件事；当我们向我们的潜意识输入能、可以、必学的的时候，我们的潜意识就会执行这些积极的理念，然后指导我们成功。这就是潜意识的力量。
积极、坦诚、自信、执行、感恩、快乐、健康这是一些积极的词汇，当我们把这些简单的词汇不断的在心中默念的时候，我们的“潜意识”就会接受，当我们再不断的重复的时候我们的潜意识就会记住它，当我们记住的时候我们要付诸行动，这就是潜意识的作用，天猫意识。
我们每个人都是我们祖先经过千百万年的进化的产物，所以我们每个人都是人类的智慧的结晶，我们每个人都有左脑和右脑，我们的左脑控制行动，右脑控制思维，右脑里的思维有显意识和潜意识。如何利用并开发我们的潜意识呢?这里面肯定是有学问的，首先我告诉大家，我们每个人的智商水平是一样的，为何我们有的人成功有的人很平庸呢?这里的差别就在情商里面，什么事情商呢?所谓情商就是控制自己情绪、情感的能力，如何提高我们的情商呢?提高情商我们必须学会利用我们的潜意识。我们的潜意识是隐藏在我们基因中的一种潜在的能力。我们的潜意识就像一台电脑，当我们向我们的潜意识输入什么样的信息，我们的潜意识就会执行我们输入的信息，当我们向电脑中输入病毒的时候我们的电脑就会中毒，当我们向我们的电脑输入财务软件时，我们的电脑就会帮助我们整理财务数据。这个道理就是潜意识的道理。当我们向我们的潜意识输入不可能、办不到的时候我们就是不可能做成这件事;当我们向我们的潜意识输入能、可以、必学的的时候，我们的潜意识就会执行这些积极的理念，然后指导我们成功。这就是潜意识的力量。
积极、坦诚、自信、执行、感恩、快乐、健康这是一些积极的词汇，当我们把这些简单的词汇不断的在心中默念的时候，我们的“潜意识”就会接受，当我们再不断的重复的时候我们的潜意识就会记住它，当我们记住的时候我们要付诸行动，这就是潜意识的作用，天猫意识。
牛顿说了：“世界上任何物质都是相互吸引的”。有了万有引力才有了我们今天的电子化信息化生活，有了万有引力我们才发射了卫星，才能预报天气、导航指引以及信号传送。当我们自己的能量有足够大的时候，我们就能实现自己的愿望，如果有人说我很想成功，但是我为什么没成功呢?答案是――你的目标不够细化;你的目标不够图像化具体化;你的愿望的磁场不够强烈;你肯定没有付诸120%的努力。相信梦想，相信奇迹，梦想并不是那么要不可以，包包品牌你同样用得起。我们要很坦诚的承认自己的矛盾，然后给自己一个长期目标，然后再分解成短期目标，当我们不断付诸行动不断超越自我不断肯定自我的时候，那么我们就会成功。
心理学家们的研究发现,人的潜能与潜意识有关。潜意识则是我们思考的海洋。它汇集一切思想感受的涓涓细流,容纳各种思想观念的百川江河,形成我们一切思维意识的源泉。通过它,我们可以随时为自己的成长吸取无穷智慧的力量。
人的潜能就存在于大脑潜意识之中。由此可见,要开发人的潜能,要研讨一个人如何在思考中卓越成长,必须对人的潜意识有所了解。
每个人一出生到这个世界,你的潜意识便开始形成。父母的言行举止,家庭环境的熏陶,学校的学习教育,从小到大的耳闻目睹,一切影响过你的外部思想观念、意识和你自己成长中所形成的思想观念、内心感受,包括积极的意识和消极的意识,这些统统都会在你的潜意识里汇集、沉淀、储存起来,形成一个人丰富的内心世界和灵魂。
潜意识昼夜不停地工作,通过人所不知的一种程序和方法,潜意识向无穷的智慧吸取力量;潜意识将汇集、沉淀、储存的东西,进行自动的重新排列组合、分类,以随时应付各种需要。
成长中,当你遇到某个问题,需要发挥思考力量的时候,与这个问题有关的所有潜意识就会被唤醒,从潜意识层上升到有意识层来为思考服务。而与思考这个问题无关的其它潜意识,一般情况下不会被唤醒,依然老老实实地在那里埋藏着。
生活中某种特定场景的刺激,都能很轻易唤醒我们的潜意识。比如,蓝天白云下,一群快乐天真的孩子在绿草如茵的草地上玩耍,就很容易地让你回想起你自己童年的时光,你童年的这部分潜意识就被唤醒了。
潜意识具有自动思考功能,而且这种功能往往能创造奇迹。当你为解决某一难题,费尽心机,百思不得其解时,结果突然有一天,解决难题的线索,甚至完整的答案奇迹般突然自动呈现出来,使你惊喜万分。
其实,这就是潜意识的自动思考功能在发挥作用。19世纪美国著名的发明家赫威为了发明缝纫机,日思夜想,但多次试验仍未成功。一天在梦中,他梦见一位国王命令他在24小时内发明缝纫机,否则就用长矛处死他。他看见矛尖上带孔的长矛慢慢升起又降下。赫威从梦境中醒来,立即着手设计针眼靠近针尖的缝纫机,结果获得了成功,引起了服装制造业的革命。
实际上在日常生活中,我们说话、做事,多数是在无意识的情况下进行的。比如:你与同学们聊天,很多话是无意识的脱口而出。人与人之间关系越好,越熟悉,无意识说出的话就越多,你的本性暴露的就越多。说出了伤人的话,得罪了人,你还不知道。
潜意识的这种功能,不仅对别人是这样的,对自己也是如此。如果你的潜意识存储的信息是积极的,你在思考、解决任何问题、承担任务时,你会自觉或不自觉的从积极的方面去考虑。你想到的是:我能解决这个问题!我能完成这项任务!我是一个能力很强的人!自我形象很好!也正是这种良好的自我形象,坚定了自我信念与信心,使你表现更出色。
相反,如果在潜意识中存储的信息是消极的,你在思考问题、解决困难、承担任务时,就自觉不自觉的从消极方面考虑。你首先想到的是:我不行,我没这个能力,这个问题太难了,我解决不了;这个事情太复杂了,我是无能为力了;我没有这方面的经验,万一失败了怎么办等等。
一、潜意识研究的必要性与重要性
根据弗洛伊德理论, 潜意识是一种与理性相对立存在的本能, 是人类固有的一种动力。简而言之, 潜意识是人类原本具备却忘了使用的能力, 它通过情感、直觉、信仰、意志、习惯等非理性因素的思维形式表现出来。产品设计欣欣向荣的表面背后往往是对产品本身“人机交互”的重视不够, 对使用环境的重视不够以及对产品伦理属性的重视不够。产品设计仅仅停留在表面“迎合大众”人机工学的初级层面, 对消费者关注度不够, 产品不够贴近人性, 很难与使用者产生共鸣……许多设计师喜欢标新立异、推陈出新, 否定固有的设计, 力图用自己的跳跃性思维创造出一种全新的生活方式, 这样无形中加重了使用者的“适应负担”。把潜意识的概念引申到产品设计中去, 使设计师将用户需求细节放大, 使用户使用产品成为一种习惯性动作而非特意的行为。如何以更有效的方式解决人机之间的矛盾, 创造人机和谐的应用关系, 符合“以人为本”的理论本质, 成了众多设计者不可回避的重要问题。在物质泛滥的当代, 使用者更乐意为能取悦自己的产品付费。物欲横流的今天, 人与人变得越来越冷漠, 越来越多的“高科技”使人情味变得越来越淡, 疏远了人与人之间的亲密感, 人们迫切希望能够得到有“感情”的产品而并非简单的、冷冰冰的机器。
产品在设计过程中, 除了产品功能、结构等客观条件的限制之外, 还要满足受众人群的心理需求, 即满足目标人群潜意识心理特征。研究消费者心理在设计界越来越受到重视, 而潜意识研究也已经映入了设计师的眼帘。研究潜意识在产品设计中的运用, 不仅可以使消费者购买产品时产生一种消费愉悦, 还会在使用时更会产生情感共鸣。当用户看到产品时, 就会觉得这就是他所需要的, 从而产生一种久违的亲切感。正如深泽直人所设计的产品 (图1) 土豆外形的手机。设计师的灵感来源于小时候削土豆皮的经历, 利用削土豆皮唤起了人们童年的回忆, 从而在冷漠的机器中感受到了设计师的关怀, 使消费者产生强烈的购买欲望。通过对产品的功能、外观、结构进行改良设计, 将产品附带的负面影响降到最低, 把眼光放在用户使用的安全、健康、和谐以及长远利益作为终极目标, 缓解或消除了人机系统的矛盾, 使产品的功能、造型及使用方式与人的心理需求和生理需求达到更高层次的一致。
二、潜意识在产品中的体现
著名英国文艺评论家卡莱尔曾说过“匠意的作品是有意识的、机械的, 而天赋的作品则是无意识的、有生气的。”每个人从前的经历都会成为一种潜意识, 从另一种角度而言, 每个人都有成为设计师的潜能。只要将这种直觉, 这种潜意识转化为设计语言运用到设计中去, 每个人都可以成为优秀的设计师。
(一) 基于设计师的潜意识表现
设计艺术学家苏珊·朗格指出“我认为艺术直觉是一种判断, 而且是一种借助于个别符号进行的判断”。优秀设计师的设计思维往往不会束缚在具体的作品上, 而是通常会将具体问题类化, 在更大范围内寻找解决的方法, 充分运用实用的知识, 在设计中保持着自由、诗意的直觉, 用直觉和实用的知识解决问题。并不是所有的无意识性直觉都可以发展成为有意识的设计, 因此, 设计师必须将无意识的设计思维加以取舍, 所以选择和取舍这种无意识便成为设计思维中的关键[1]。设计师一方面要在自身中寻找一些潜意识即内力, 同时又要从使用者的角度感受潜意识即外力, 并且在这两种力之间寻找一种平衡, 既避免设计产品的大众化又可以在个性的同时与使用者产生共鸣, 达到与使用者良好的沟通效果。如图2“棺材烟盒”的设计, 使每个有抽一根想法的烟民可以明显地感到生命受到危害。这种设计既是寻求到了一种平衡, 在唤醒使用者潜意识的同时又很好地表达了产品的作用。
(二) 基于用户的潜意识表现
工业产品在功能技术、使用材料、艺术审美等方面不断地更新改变着人们的生活方式和工作方式。中外一切优秀作家、艺术家的实践表明, 主体的意识情感及其对时代意识、社会心理的描写, 总是和谐地统一在一起的, 因而艺术的主观性、情感性的“我”, 除了体现着作家、艺术家对生活本质和时代精神的自觉意识和理性认知外, 还包括着人自身在历史演变、积淀中形成的潜意识和直觉本能等复杂因素[2]。在一定功能的基础上, 使用人群不同决定了产品的设计也不尽相同。消费者对产品造型产生情感性认知, 也是对美丑的直接反应与个人喜好的直接感受。消费者有时对于偏好的形式或者色彩无法准确地用语言表达出来, 当运用到产品上时, 用户会觉得产品似曾相识, 倍感亲切。所以设计师要“投其所好”地进行设计, 根据消费群体共有的潜意识进行研究, 从而设计出与消费者产生共鸣的产品, 使消费者明白这种产品已经存在只是自己一直没有注意而已。利用消费者的情感需求以及情感经历设计出令人亲切的产品, 这种产品不需要有华丽的造型, 不需要有齐全的功能, 但必须有情感的给予。这里所说的情感是隐性的, 并不是第一眼就能够看见的, 而是待消费者使用了、体验了之后会豁然开朗地发现这个产品是多么令人满意。图3为一款针对女性用的吹风机。女性消费者普遍对圆润的造型, 粉嫩的色彩情有独钟。该吹风机正是运用圆润可爱的造型配以同为对比色的色彩搭配, 同时加以可爱的文饰点缀, 使消费者对其“一见钟情, 爱不释手”。
(三) 基于心理感受的潜意识体现
使用者通常结合自身的经验和背景, 对产品做出迥异的个人情感、文化感受、历史文化意义的反应, 所以针对不同的心理感受设计出不同的产品就成为了工业设计的一大突破口。通过分析产品使用者的行为及心理, 设计出逐步引导使用者正确操作的产品, 从而达到预期的设计效果。现在越来越多的设计师注意到了负面情绪的应用, 这种负面情绪影响着相当一部分“上班族”。在单位被穿了小鞋, 受了委屈, 对上司不满, 敢怒不敢言种种负面情绪潜移默化地影响着行为人。这时就需要一种发泄的产品来缓解使用者内心的烦恼。深泽直人认为, 首先不要先说设计, 要先找到人的一些无意识行为。这个是设计的开端, 接下来才是进一步的思考, 要设计什么?你设计出来的东西, 人们可以无意识去用。这就是你设计的最大的成功[3]。如图4所示, 产品利用了使用者无意识的负面情绪, 将其表象化, 利用牙签扎小人的快感发泄日常生活中的情绪, 这种心理感受没有被我们所意识到, 当我们遇到这样的产品时会发现这就是我们要找的产品。将某些心理感受放大, 做到使看到的每个人感同身受, 这种情绪就会无意识地影响你购买产品。
三、结语
设计已经“润物细无声”地进入了生活的方方面面, 并且有意无意地改变着我们的生活。只有符合消费者心理和使用习惯的设计才是好的设计, 优秀的设计之所以被消费者普遍认可, 除了它符合消费者生理、心理需求外, 更多的是它与消费者产生了情感上的共鸣, 使消费者在心理上感到了受重视, 这种受重视的感觉就源于对消费者潜意识的研究。产品潜意识设计的涵义是在设计活动初期, 在原有主要功能不改变的基础上, 充分考虑该产品在其整个生命运作周期内可能会带给用户、社会环境的影响, 并基于此基础, 有意地对产品或产品系统添加一定的解决性元素, 或舍弃产品某些不必要的功能, 提高可操作度和舒适度等, 让人在使用该产品或在该系统中体验时会感到畅通无阻, 从而在一定程度上防止或避免人机矛盾的产生, 从而达到人、物、社会三者之间相互关系的和谐。因此, 潜意识研究对工业设计的发展有很大的促进作用, 这种作用势必会影响设计师与使用者的互动地位。只有充分尊重使用者, 充分研究消费者心理需求及潜意识, 才会使设计走良性循环的道路, 才能赋予工业设计新的动力。
参考文献
[1]张宝华.设计思维与方法中的无意识[J].长春教育学院学报, 2009 (6)
[2]李天恩.对艺术直觉及潜意识的辨析[J].海南大学学报人文社会科学版, 2000 (3)
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想利用别人的潜意识进行沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是情感。六种建设性情感：愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
————潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
把握别人的潜意识来说服有几个要点，需要在生活和工作不断体会、领悟、总结……让我们共同接下来分享
一、模糊或者混淆概念
二、提示引导三、二选一法则
四、对比原理
五、打断连结
六、疯言沙拉效应
七、提问
八、扩大痛苦
模糊或混淆概念：当沟通的对方对一个事物有了是是而非的理解之后，对于概念很强或者技术含量高的词汇尽量用其他方式解释，不要试图让对方完全理解，或者迅速转移视线，让对方保持对概念的模糊或混淆理解，利用对方的潜意识继续引导对方朝有利于成交的方向。
是不是？你觉得？你感觉？您看？您认为？
遵守YES法则
提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢？在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点？现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面
提示引导的方式有几种方式：
第一种：
并列提示——如：而且、并且、同时、也就
是说、换句话说、等同于说
第二种：
假设提示——如：会让你、会使你。
第一种：
因果提示——如：所以、将会、故、因此
这就是一种标准的催眠术的话。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，目的是要传达有价值的信息给对方。可用而且、并且来连接，举例：张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也了解品质跟价钱没有办法兼得，因为一分钱一分货。
最好的方式是再用会让你或会使你，例如说：当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：
第一：不要和他人说不能什么；
第二：把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态、心理状态、思维状态……强化对方的正向潜意识（正强化）
二选一法则有适当的使用的时间，沟通或者对方的状态（包括思维状态）没有进入某种阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候买保险，自己碰一鼻子灰；客户从没有听过我们的课程或老早就溜出来了，你就问他打算注册什么词，做几年，同样会碰一鼻子灰。所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。
不要问：你要不要买，应该问：你喜欢A还是B？你要2个还是3个不要问对方有没有空、有没有时间、去不，问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去；要问?;我们周六去看电影还是周日？给他一个机会选择。
业务人员必须要养成这样的思维和习惯
我们工作中常用二选一法则的地方：
一、做20年还是10年
二、是先做20年还是先做10年
三、是投资还是自己应用
四、如果我们做，是注册这个……还是……
五、你是担心……还是在考虑……
六、我们先做这几个还是做那几个……
七、我们是先办手续还是先提交保护
八、你是自己做还是帮……
九、等下，你是考虑请我吃饭还是去桑拿
……
对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：那这里有十包饼干两块钱，你买吧？马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
对比原理在实际应用中主要表现形式有：化整为零、化长为短、化线为段、收缩弹簧、偷梁换柱、嫁接类比可以对比的有价格、数字、时间、空间、性价比、资源……
思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假如对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结,让对方的思维方向转变或者跟着我们的思考方向走.心锚（正面、负面）的定义：一个人在情绪巅峰状态（兴奋、激动、难过、压抑、怀疑、恐惧、茫然……）时，同样的事情不断出现，他的神经就会与那件事形成连结。
例如，有位朋友的父亲过世，亲友们陆续停在他面前拍他的肩膀，叫他不要难过，这种情形在他极端难过的状况下（情绪巅峰状态下）重复的发生，使其在情绪状态下的神经产生连结：数年后，一位老朋友一拍他肩膀问候，他就会无缘由的十分难过。这就是负面心锚的连结。
通常处理这种状况最好的方式是打断连结。即对方无法沟通或情绪激动时，马上转移其注意力。（客户抱怨和
蟑螂的故事）
人的头脑有如一张唱片，若在上面刮下刮痕则放出来的声音就不同了。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时间突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两面还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。
沟通不良时（对方在钻牛角尖、对方很坚持、对方在重复“强化”、对方在宣泄情绪……），想一些有趣或具创意的问题转移对方注意力。比如，问对方假如现付你一百万元，你愿不愿意吃一只蟑螂等之类的独特问题，不断的打断连结，不久之后，对方一定想不起来原先为何生这么大的气或者忘记了刚才坚持的问题。
疯言沙拉效应 ：
言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了对方的意识以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
（买床垫的故事）
模糊了别人的意识，再紧抓住对方的潜意识不放，步步进逼
问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。用什么方式让一个人说服自己，只有借助问题。
举例：张先生，请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家庭是不是对你很重要？是。
今天你认为在你的家庭当中，你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐？有。那你认为你更应该尽你的心力，让你的家庭过得更幸福更快乐？你是不是认为，应该要做一点对快乐的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑？那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑，你有没有兴趣了解一下？那请问你明天还是后天有空，我可不可以去拜访你去跟你聊一聊？
借助这些问题引导某些思考，以上几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来呢？所以不一定要去紧追销售什么产品不放，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说的少问的比较多。有时候讲得越多影响力就越差。
我们必须懂得说话，必须懂得如何问问题
人都会自觉地追求快乐，逃离痛苦。
当一个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候迅速对他有效。
一个人痛苦的发生很多时候是在于他的最重要的价值观、愿望、目标等没有办法达成，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等。
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