年终述职会通知

年终述职会通知（精选4篇）

年终述职会通知 篇1

为切实提高集团公司广大干部履职能力，提升经营管理水平，建立高效管理团队，经集团公司高层会议研究决定，在集团公司范围内开展2011年年终述职考核现将具体内容通知如下：

一．集团公司成立2011年年终述职考核小组。

组长：牛总

评委：高总、康总、巩总、甘总、陈总、侯工、王超、孙亮、及人力资源部成员

二．组织部门：集团公司人力资源部。三．考核对象：公司全体间接人员。

四．考核内容公司统一给出报告模板及大纲（具体内容详细见附件）。

1.2011年工作关键事项达成情况。

2.工作沉淀。

3.失败履历

4.2012年工作计划，关键目标及达成计划。

5.工作创新项。

6.个人职业规划。五．考核程序。

1）部门接通知后依照公司统一给定的模板、提纲统一进行培训。（见附件）

2)述职人依据考核内容进行自评，对本工作进行详细的书面述职。

3）各部门领导对述职人报告进行审核，合格后交于集团人力资源部。

4)集团人力资源部组织内部评审小组对述职人进行考评筛选。

5)公司高层组织评审小组对内部小组评审优秀的述职人进行考评筛选。

6)公司高层评审小组对考评优秀者推荐到九阳集团组织的评审小组进行述职。

7)考核结果向述职人反馈并确认。六．述职时间。

2011年12月10日起（具体各部门述职日期排定另行通知）。七．资料报送。

1）各部门领导于2011年11月28日17：00前将述职人员名单统一报于集团人力资源部王彦进行统计安排。

2）所有人员的述职报告须分别以电子稿及打印稿形式，最迟于2011年12月5日12:00前交于人力资源部王彦，邮箱：hrxinduoda@126.com，标题请注明姓名、所属部门及岗位。(收到通知后请进行回执确认，除财通厂区外请将回执单以传真形式进行回传。TEL:0571—86871377）

3)公司内部评审时间为2011年12月8日。

4）2011年12月10日安排人员述职计划并下发给集团各部门。八．考核结果的运用。

对于本考核业绩优秀者，公司将委以重任。

杭州信多达电子科技有限公司

年终述职会通知 篇2

经瓦窑铺村总支部委员会研究决定，于二〇XX年十二月三十日上午八时在村会议室召开支部扩大会议，主要内容：全年总结等工作。

参加人员：全体党员、村民代表、村民组长、建党对象等。

望各党小组接通知后务必通知到每个人，准时参加会议，不得缺席。

特此通知

瓦窑铺村总支部

二〇XX年十二月二十八日

关于召开20XX年年终总结会议的通知【2】

局属各单位、机关各科室：

我局将于20XX年2月2日下午召开年终总结会议，现将会议有关事项通知如下：

一、参会人员：机关全体干部职工，各县水文站(局)负责人。

二、会议时间：2日上午报到，下午2:30开会。

三、请各县水文站(局)长准备好发言材料，做好发言准备(重点是工作思路以及工作计划，不少于5000字)。

天冷路滑，注意出行安全。

湖南省怀化水文水资源局

20XX年1月30日

关于集团年终总结大会的通知【3】

酒店各部门：

辞猛虎，迎强兔，在即将过去的一年里，正泰集团通过全体员工的辛勤工作取得了骄人的成绩。

经集团领导决议与1月22日上午9点在国际会议中心召开集团年终总结大会。

本次大会是宣传我们正泰东方大酒店、体现我酒店员工素质、树立酒店形象的时刻，为了营造大会气氛，更好地让员工领会大会意图，组委会提醒广大员工注意以下事项：

1、餐饮部：李兆廷、王静华、纪昌秀、张玲燕、商学华;李艳艳、李健、刘海翠;高占军、冉会来、李保国、于盼;上述12人坐酒店方阵第一排。

房务方阵36名员工坐酒店方阵2、3、4排;财务方阵12名员工坐酒店方阵的第5排;管家部方阵12名员工坐酒店方阵的第6排;餐饮前台方阵24名员工坐酒店方阵的.第7、8排，后厨方阵12名坐酒店方阵的第9排，营销5人、人事2人坐大会议室南排最后一排;各部门需与21日下午四点前落实出席大会人员名单上报行政人事部。

2、参会时间：22日上午工作人员需8:00准时到达国际会议中心;方阵队伍08:30在后停车场集合，要求各部门经理组织好部门人员按第一条顺序排列，8:40准时入场;6名礼仪小姐(刘婷婷、李婷、彭婷、韩晶晶、蒋姗姗、侯特立)需着工装、画淡妆、发型需统一8:30准时到达国际会议中心做好会前准备，迟到者扣一天工资，名单中未到人员扣三日工资。

3、所有出席活动人员由尹燕飞负责签到，摄像负责人：韩建军;音响灯光调控负责人：孙立法;现场安全负责人：李明。

4、员工需听从工作人员指挥，按排序对号入座;在听取总结的过程中，不得肆意喧哗、起哄，不能随意走动影响会场秩序，更不能站起来随意拍照;不要在座位席过道停滞，以免造成堵塞;不要乱扔垃圾，更不要把垃圾留在座位上，观众可以自带小号塑料袋，演出完后把垃圾一起带出场外;

5、禁止随地吐痰;禁止吸烟;手机需调为震动或关机。

6、穿着上要求所有人员一律着工装入场;要求提前清洗工装，注意自己的仪容仪表、言谈举止，根据大会气氛合理的进行鼓掌、呐喊，展现良好的个人形象;。

7、如遇紧急事故，请保持冷静，听从工作人员的安排离开现场。

8、所有听取年终总结大会的员工1月25前需上交听后感至部门由部门至行政人事部。

优秀作品将发表并发放物质奖励。

特此通知

正泰东方大酒店

年终述职会通知 篇3

销售负责人年终述职报告（年终）多篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，回顾这段时间以来，信任你成长了很多，将过去的成绩汇合成一份述职报告（年终）吧。怎样写述职报告（年终…我为您整理了《销售负责人年终述职报告（年终）多篇》，供您学习参考用法。

销售负责人年终述职报告（年终）多篇

时间的脚步是无声的，它在不经意间消逝，回顾这段时间以来，信任你成长了很多，将过去的成绩汇合成一份述职报告（年终）吧。怎样写述职报告（年终）才更能吸引眼球呢?今日我在这给大家整理了一些销售负责人年终述职报告（年终），我们一起来看看吧！

销售负责人年终述职报告（年终）第一篇

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我懊丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和__产品的合，由于是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

1、___市场全年任务完成状况。

__年，我负责__地区的销售工作，该地区全年销售__万元，完成全年指标__，比去年同期增加了__万元长率为__%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，__年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。

3、开发空白市场。

__地区三个地区__年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。__年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。

4、组织今年的销售工作。

主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比__年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种消失断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高中一级班级块。

5、做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结（汇报）分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售方案。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。

7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。

一年下来，虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：

1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域消失串货状况。虽然今年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能供应信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。

3、__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，任意销售现象比较严峻。

结合__年销售工作取得的成绩及存在的问题，并依据生活用纸2021年_亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展2021的销售工作：

1、加强市场推广、宣扬力度。

在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，__年毁灭__。

3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。

__年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局，团结协作。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作制造良好的氛围和环境，相互敬重、相互配合。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。

2021年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争2021年公司生活用纸销量增长__%，为实现公司生活用纸销售总额为__亿元的目标而奋斗。

销售负责人年终述职报告（年终）其次篇

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我被任命__公司销售主管以有一段时间了，现在我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。

说句实话，刚上任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作阅历，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践阅历一无全部；其次面临我们这项目都是些新手，对于房产这一块可以说是零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。

有句话说的好路是人走出来的，我在领导的关心下化压力为动力，加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和支配，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有不足之处，所以每天都给自己在创新，发觉问题，解决问题。现在差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己巩固学问，由于发觉有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展。现在售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

我们虽然进场比较紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售阅历，对于现场的突发状况更是没有阅历，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到可怕，而是很冷静的、很耐烦的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情，我们信任再以后的工作也会做的更好。

当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的状况下导致了一房两卖，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要格外留意的。现在的工作基本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户沟通，在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的熬炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时候都脸红，讲话都打结，开会也不知道说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做，可现在的我比起以前又近了一步，虽然还有许多不足，但信任再以后的工作中我会努力做的更好。

销售负责人年终述职报告（年终）第三篇

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫__，是__的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的2021年，回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是由于他们的关心鼓舞，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处：

1.学习不主动，导致专业学问水平欠缺，每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的欲望，顾客也是一样的。

2.工作职责做不到位，手机是贵重物品，我们要准时擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要准时整理摆放。

3.对顾客缺乏耐烦，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试__器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，最好调好了，他临走时，特地对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐烦。

4.主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关怀不够，没有准时沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而我们关心他们那机器或者关心他们成交的很少，盼望得到他们的谅解。

销售是一项特别具有挑战性的工作，奋斗了一年，胜利也好，失败也好，好好总结（汇报）阅历，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必需严格要求自己：

1.空怀心态，从最简洁的事情做起，认仔细真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。

2.学习，阅读一些主动向上的书籍，丰富自己的思想，提高素养，同时的学习讨论机型，削减库存的同时，增加我们的利润。

3.回访老客户，好几次听着客户说由于打电话回访，就又来买手机了，心里很兴奋，4.尽自己最大努力，去关心任何人，无论是客户还是同事，让客户体感觉到我们的热忱，让同事感受到我们这个大家庭的暖和。

__年是有意义，有价值，有收获的，我们__在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的__奋斗吧！

销售负责人年终述职报告（年终）第四篇

尊敬的各位领导：

大家好！

转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在__销售经理一职的半年中公司领导不断的关心我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足士气站在台上接受各位领导的检阅。

我叫__，今年__岁，20__年10月我加入__这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。

各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛进展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20__年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33。7%，而国产合资品牌上半年销售共计932。52万辆，同比增长3。35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。

证明在__是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。

我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。

一、加强学习，提高素养

作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为，只有仔细执行公司章程，服从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公正公开。

在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。

二、提高管理力量

虽然之前我没有太多的工作经受，但是在公司领导的关心下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，主动向领导反映员工的看法和建议。关怀下属。

三、主动向上的心态和营造气氛的力量

许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是主动地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。

可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作主动性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个主动的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。

资源?有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。

其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的：

高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；

专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；

客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；

工作力量强，对公司忠诚度高的下属等等。

而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。

在即将进入的20__年里我的工作方案支配如下：

一、仔细落实厂家下达的任务目标。

同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，信任随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。

二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行。

进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动查找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，格外是一些浪费品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结（汇报）自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的力量，同时学习起来也会更有效果。

三、个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的。

带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的看法。

要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。

20__年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。

在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反应力量。

为此，面对20__年，销售肯定会充分发挥团队合作精神，同心同德，紧紧围绕服务管理这个主旨，将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合，确保公司20__年公司各项工作的顺当完成。

销售负责人年终述职报告（年终）第五篇

尊敬的领导：

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。

在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我主动配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为__月份的销售___奠定了基础。

最终以__个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结（汇报）和每周例会，该同志不断总结（汇报）自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

干部年终述职01 篇4

一、经营考核方案不断完善，加强过程控制，为采油厂生产经营任务的圆满完成提供了保障

重视承包准备工作，承包方案的制定周密细致。年初详细规划方案制定思路，为各项工作有序运行做好铺垫。重视前期调查研究，加强纵向、横向沟通，共征集意见和建议32条，调整考核指标16项、考核办法5项。强化考核兑现的过程控制，确保考核落在实处。注重过程控制，加强对工作运行的管理，及时完善考核办法，保证了考核兑现的公正、公平、公开。考核办法充分体现重劳、重能，切实发挥了效益工资的激励作用。加大对生产一线和科研单位的激励力度，充分激发了生产一线和科研单位的工作积极性。实行作业井优质优价结算办法，作业质量得到较大提高，达到了减少无功低效作业井次，延长油水井免修期，提升作业施工质量及管理水平的目的。组织签订横向合同，各三级单位之间的经济往来得到规范。对相互挣取劳务的相关三级单位之间，实行横向合同管理，规范三级单位之间的结算。

二、实施细节控制和基础强化，强力推进以“合同签约及时率”考核为核心的各项措施，实现规范化管理

夯实基础，狠抓合同管理制度建设。下发《关于进一步加强和规范合同管理的通知》和《关于授权委托对外签订经济合同复代理人的通知》，为合同项目的规范运行提供了制度保障。强化控制，在合同签订环节，坚持严格审查把关，不断提高合同签订质量。2010年拒签暂无计划或超计划的合同31份，保证了各类项目在计划范围内运行，有效控制了计划外资金支出。在合同履行和验收结算环节，不断强化监督管理，确保合同履约率达到了100%。将合同签约及时率等指标考核内容纳入采油厂合同管理办法，加以制度化、规范化。积极做好法律论证和取证工作，充分发挥助手和参谋作用。依法灵活运用各种办案方式，积极处理经济、民事法律纠纷。共处理诉讼案件 起，涉案金额 万元，咨询、审查合同法律问题 份,标的额 万元。

三、稳步推进招标投标项目，实现招标环节规范化运作

招投标制度建设进一步加强。严格执行《胜利油田招标投标管理办法》及《实施细则》等制度，实现了招投标工作各个关键环节的“全覆盖”。对存在肢解可能的项目，进行重点跟踪，工作上继续加强与计划、财务、基建工程管理中心等部门的衔接，对内控流程需要招标的项目严格按权限执行相关制度，保证了招投标工作的有序。在市场管理方面，以服务采油厂生产经营，降低市场违规率为目标，按照稳定主业，规范支持改制企业，逐步压减社会队伍的原则，从补充完善工作程序、业务流程再造、制度建设和工作作风建设入手，采取市场新项目立项、业务部门对口负责制、区域市场准入、市场份额预算、廉政监督考核等管理措施来完善管理制度，创新市场管理，取得了较好的管理实效。共办理推荐外部队伍复审和新准入队伍共计 家，向油田报送外部复审队伍 家，没有发生一起外部队伍违规现象。紧紧围绕油田改革发展的实际需要抓管理创新，并在注重实效上下功夫，取得了良好效果。

四、掌握科学方法步骤，确保精细管理年主题活动有序运行

以“建标、对标、追标、创标”为抓手，建立完善了一套科学、权威、可比性和可操作性强的标准指标体系，为分系统、分层次，全方位、全过程开展主题活动提供标尺和依据。按照油田分公司大力加强和有效推进系统节点精细管理工作的要求，经营管理科积极牵头组织推动落实各项工作。结合工作实际，划分为18个系统。构建起了“目标、责任、运行、考核”四个体系，初步形成了具有桩西特色的系统节点精细管理模式。

五、加强政治理论学习，克己奉公，廉洁自律。

工作生活中，我能够以采油厂组织开展的“学抓提做”和“双促”活动为载体，认真参加政治理论和党纪法规等知识的学习，自觉参加“深入学习实践科学发展观活动”活动，加强自身作风建设、提升廉洁勤政意识、增强为民服务意识、提高了干事创业本领，在思想上、政治上和行动上始终同党中央保持高度一致。认真对科室党风廉政责任制抓好落实，主动加强对身边人员的教育管理和监督，遵守政治和组织纪律，增强了政治使命感和责任感。