销售年度计划管理表格

*can proceed and coach the complete exporting process from products marketing to tax rebating.

*can operate and arrange Trade Fair as well as popular platform for export like alibaba,global market global source etc to develop clients .

*know knowledge about products in line of Textile ,esp. Hometextile, Leatherware.

*can quote and calculate prices

2.Of Team: can guide and cope with team and follow up strictly with my motto “TEAM MEANS TOGETHER EVERYONE ACHIEVE MORE ”.

3.Of English:

*fluent Oral English.

*smooth Written English in Foreign Trade Correspondence ，Letters,files and documents etc.

4.Of Computer:

well in WINDOWS OFFICE SOFTWARES AS WORD,EXCEL,POWERPOINT,OUTLOOK and PDF ，PHOTOSHOP，CORELDRAW,AI,Meitu

5.Of Comprehensive Ability:

photograph,open minded.

销售行政简历表格 篇5

英语水评良好，具备一定的听、说、读、写能力

精通普通话和粤语,有较强的文字处理能力;

熟练使用office等办公软件

酒店公关销售简历表格 篇6

酒店公关销售简历表格

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销售年度计划管理表格 篇7

数据化管理并不是什么新鲜的词汇，在管理存在之时，数据便作为重要的管理依据参与到各个行业的各个环节之中。因为美容企业规模等原因，数据化管理在美容院管理中，目前并未真正产生作用并发挥它的价值。

当下，美容院店连锁化经营日趋普遍，大多数经营时间稍长的店铺经营者都在采用多店经营模式。这样虽然扩大了经营规模，同时也增强了管理难度。单店经营时，大多数管理者采用的是现场管理的方式，很多信息和情况都可以现场进行分析和处置。但多店经营后，无论时间、距离都造成了信息的缺失，给美容院的经营管理者带来了极大的管理压力。笔者认为，你或许需要数据化的工具来降低自己的工作难度。

数据化管理能在哪些方面帮助美容院经营管理者省时省力呢？

员工管理：员工的接待量、项目数量、项目均价分别反馈出了顾客数量、人均项目数量和技能水平的高低。从这些反馈信息中，可以判断这个员工现在的状态和未来的提升方向，从而找到对这个员工跟进培养的具体方法和策略。

项目选择：品牌多的店面项目也很多，通过报表可以一目了然的看到，哪些品牌和项目的操作量最大，哪些品牌和项目贡献值最高。那么，贡献度最大的项目就要在保障质量方面的要求最高，从服务到接待的标准就应该严格制定。而操作和贡献比例微乎其微的项目，就可以考虑撤换掉。如此就很容易的解决了一些美容院项目数量过多，别说员工了，好多经营管理者自己都不能完整的记住所有的项目名称。

顾客反馈：顾客信息反馈了顾客的认可度，顾客喜欢哪些项目、哪些项目的意识不够等，这些数据都能为我们制定顾客的服务、销售计划提供准确的依据。

盈亏监控：通过报表更可以核算出美容院真实准确的经营成本，可以关联盈亏分析表，让每一天、每一个月、每一年的盈亏都清清楚楚。

现在的美容院管理软件众多，但软件管理使用需要很多条件，大多数美容院店很难完全操作好。因此，利用Office中的Excel是可操作性最强，并且有效性最高的一种方式。本文，笔者给大家分享一下简便、可行的工具与工具制作的途径，关键核心数据表格——《营业日报表》的内容设置。

一、需录入的内容

顾客姓名、会员编号、消费类型（用大写英文字母代表消费类型，便于Excel进行识别）、消费品牌、具体消费项目、消费数量、零售价/牌价、实收价格、折扣、员工姓名。

附：对消费类型的设定

A.指顾客使用现金购买家居产品。家居产品指不用提供后期项目人工服务的产品。

B.指顾客现金购买并当次直接服务完毕的服务项目。一般指新顾客体验，或者老顾客单次体验新项目。

C.顾客向预存账户进行储值。预存账户包含储值卡、疗程卡、有后期服务的套盒。

D.顾客由储值账户中划疗程、有后期服务的套盒。

E.顾客退款。

F.顾客由储值账户、疗程账户、套盒中消费的项目。

G.顾客所获赠送的产品。做活动、办储值卡、疗程卡、套盒所直接赠送的产品及物品。所赠送的产品指没有后期服务的。

H.顾客所获赠送的项目。做活动、办储值卡、疗程卡、套盒所直接赠送的服务项目。

I.顾客购买产品、向储值账户储值、购买服务疗程、购买套盒赊欠结算的金额。

J.顾客还款。

K.店内自己使用的物品消耗。

L.店内支出的费用。

二、应统计的数据

Excel的强大在于，设入具体函数，它会依据函数要求表现出惊人的统计能力。因此《营业日报表》之中，可以统计每天全店、员工个人、顾客个人、品牌乃至项目的具体信息。

总结

《营业日报表》简单的说就是一个完整的流水，不管进出，都应录入。并借助Excel的相关功能完成很多具体数据的统计。利用Excel的功能，在一个文件里可以形成强大的数据汇总的功能，完全不再需要自己去计算。与管理软件不同，管理软件是人跟着软件走，而表格是自己按照自己的经营管理要求设置出来的。自己设置的好处就是它根据管理的需要来进行服务，美容院店现在讲求定制化服务，自己的经营管理也应该讲求定制化，适合自己的就是最好的。

或许有人会问这张看起来非常复杂的表该怎么做出来？笔者在这里也告诉一个小窍门，那就是通过QQ群。在QQ群搜索中搜索“Excel”相关的QQ群。群里有很多帮人制表的个人，只要你给他们提供需要设计制作表格的录入与自动统计的要求，他们很快就能帮你设计出你需要的表格，价格从几十到几百元不等。除了制作营业日报表，还可以关联出相关的营业月报表、计划进度表、员工个人绩效月报表、顾客消费信息月报表、品牌及项目月报表、员工排名表等。

销售代表专业简历表格 篇8

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销售经理个人简历表格 篇9

6月由于工作能力突出，本人被调回集团总部的市场部工作，主要从事产品销售，市场开拓和市场管理。在这期间从熟悉华南区的市场运作到带领一个销售团队，从普通的销售业务员到销售经理，8年多以来，为公司创造可观的销售业绩，使公司多年来在广东的摩托车市场占据相当大的市场份额，总销售量多年稳据前三名.

年薪30万之推行销售明星计划 篇10

上任短短几个月以来，郑婷通过咨询公司的协助，真正让老板于涛开了眼界。回到公司总部，于涛下定决心，全权授予郑婷打造年度培训计划的权力。

年度培训计划可是个大课题，它不同于单个主题的培训，也不同于解决某个问题的培训。它要考虑到各个级别、不同主题，还要把培训做成制度来推行——这真是个大工程。

困难重重

郑婷先去和人力资源部门沟通培训挂钩绩效的计划，就碰壁了。

表面原因是，要老板授权、要调研、要时间。郑婷其实清楚，人力资源部门不服气是主要原因。起初培训部归属人力资源部管理，这次于涛直接让培训部独立出来，郑婷和人力资源总监平起平坐，这让人有点受不了。

培训的核心对象是销售部门，郑婷专门请销售总监王群吃饭，希望得到他的配合。王群的态度很简单，他希望销售员能力更强，做出更好的业绩，但是，销售做得好的员工，很多都不愿意学习。

王群建议，要想培训有效果，就必须打开业务员的心结，让他们认为培训有效果，还好玩。尤其是初期的几门课程，一定要有开门红，甚至让他们对以后的课程有所期待。

有效果，还要好玩。郑婷头大了。看来不能等年度培训计划做完才开始培训了，眼下必须得做好前面的几门课程。

培训导购明星 从基层下手

在咨询公司帮助下，郑婷首先针对导购员制订出了“ISTAR”培训计划。ISTAR，是I与STAR合成，意思是“我是销售明星”。

随即，郑婷通过公司，向HR部门提出建议：导购需要评星，不同星级不同待遇标准。同时向销售部门做了宣传，营造出人人争做销售明星的气氛。

怎样才是一个销售明星？为什么叫ISTAR，它代表了什么样的意义？郑婷先向大家收集意见、发放调查表、开座谈会、门店现场拍摄销售过程、然后点评发奖，几招下去，ISTAR 已成为公司年度最热单词。

配合ISTAR的宣传，郑婷抛出干料，传授部分销售技巧。第一期主题是：把握销售的关键环节。

只有抓住关键环节，才能事半功倍。

化妆品的现场销售，可以分为四个阶段：

第一阶段：在迎接中破冰

比如屈臣氏里面这么多化妆品品牌，这么多导购员，为什么顾客愿意在你面前停留？做好迎接工作，可以让顾客记住与众不同的你。

做好迎接的三个关键词：

主动：不揣测顾客，不犹豫懒惰，抱着愿意及一定要帮助顾客的心态去接近顾客；跟竞争对手抢顾客，一个都不放过；不看提成的高低，有机会就去卖每一个产品；站在过道口迎接顾客，站在屈臣氏门店店员的角度引导顾客关注我们品牌。

热情：热情自然地接待，消除顾客的压迫感；用幽默的方式跟顾客说：“我做您的免费咨询顾问，不用给钱”；自然的微笑、真诚的眼神面对顾客，配合递水、递纸巾、递单页等动作。

有目的有计划：观察顾客在卖场里看什么产品，然后告诉他一些品牌之间的差异，帮助货比三家。

比如这样说可以顺其自然地引人入柜：“没有最好的产品，只有更好的产品。买东西货比三家，买不买多看看是没关系的。”

比如这么说可以有助于顾客转换品牌转换：“您好，想买什么样的护肤品？（如顾客无应答，则后退一步，挡在顾客行进的前方，微笑）我一定给您介绍一款最让您满意的产品！这边都是今年的新品。”

第二阶段：把握顾客状况

所有销售都是为满足顾客需求服务的。通常我们要把握顾客的两个价值：产品价值和心理需求。优秀的导购员懂得在引导中把握顾客需求。

比如常用手段：

★通过提问题：

您以前用的是哪个牌子？

您家里几口人？

您平时估计挺忙的吧，多久采购一次食物？

★通过引导消费观念：

这一款是新品，卖得非常好；

现在买这一款产品，送韩国的漂亮太阳伞。

★通过给予合理建议：

你的皮肤是干性皮肤，建议你多使用这一款。

第三阶段：引出产品

1．产品介绍、克服异议，打造好品牌形象。

★礼仪：礼貌地接待顾客。

★企业文化、形象、地位的介绍（需要相关知识及证书辅助）。

★产品品质的保证（需要相关知识及证书辅助）。

★其他品牌实力证明：CCTV合作伙伴等。

2．获得顾客的信任感。

★产品对比，介绍的产品真正满足了对方的需求，让顾客觉得是满足的。

★专业知识，解决掉顾客的所有疑虑。

★透露出足够多的肯定：

行动：亲切的笑容、真诚的眼神、强有力的手势；

语言：礼貌且恰当；

语气：坚定、简洁明了不重复；

声音：响亮不含混；

语速：缓慢而有节奏，重点部分停顿且加重发音。

在给顾客介绍某一个功能的时候，一定要点明该功能为顾客带来的利益，或者说好处。只有这样，才能使顾客感觉到满足了自己购买产品的情感需求，从而对产品认可，最终产生购买欲望。

第四阶段：处理异议

1．给顾客一个非买我们不可的理由。

比如红色包装产品：鸿运当头；赠品：来自韩国，限额赠送；皮肤特性：你这个皮肤必须用这个系列的产品。

2．给对方一个价格贵的理由。

首先是有形的价值，比如包装、技术、功能等。其次是无形的价值，比如来自韩国的设计师，来自美国的产品原料等。

就这样，最简单的培训实施下去了。郑婷希望这个课程能够快速复制下去，以便去发现有授课才华的员工，充当企业的内训师。

跟单销售文员简历表格 篇11

跟单销售文员简历表格文章是由应届毕业生求职网收集，为了让求职者在写个人简历时能写出更好的个人简历下面相关推荐一篇跟单销售文员简历表格，在求职时因专业与职位的不同那么个人简历又是怎样写的呢，那么可阅读以下这份跟单销售文员简历表格。

销售专员个人简历表格模板 篇12

今天文库小编要与大家分享的是：销售专员个人求职简历表格模板;具体内容如下，希望能帮助到大家!

销售专员个人简历表格

②公司内部，处理日常单证，分析、统计、制作月/季/销售、库存总结表并汇报经理。及时向经理反馈工作中发现的问题并提出自己的见解，协同制定对策。在日常工作中以提前的思维考虑各问题，把握好各事项的节奏。

③售后服务，处理解决过大宗的退货、换货、质量投诉及其他突发事件。管理公司在黄埔外运仓库,负责仓库盘点及发货、区域内的货物调拨（公路、铁路、水运）。离职原因：寻求更好的发展公司名称：广州珠海北洋船务有限公司起止年月：2005-01 ～ 2007-03公司性质：股份制企业所属行业：交通运输担任职务：箱管 客服 操作工作描述： ①负责公司集装箱的管理、调度，货主货代办单操作。

②管理多个下属港口，冷静分析发生的突发事件，为客户排忧解难。

③与各办事各部门处保持良好的沟通与交流，期间对工作上的流程进行过创新的优化与改良，使工作流畅有序，对预测将会发生的问题报告领导，并协助解决问题。离职原因：寻求更好的发展　教育背景毕业院校：华南师范大学最高学历：本科毕业日期：2009-01-01所学专业一：光纤通信所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专　业获得证书证书编号2002-092005-07广东交通职业技术学院物流管理2004-052004-12广东交通职业技术学院报关员2006-022009-01华南师范大学光纤通信2007-022007-06自学国际商务单证员　语言能力外语：英语　良好国语水平：优秀粤语水平：精通　工作能力及其他专长 对电脑操作尤其熟悉，能独立解决电脑日常运行发生的故障，并对电脑硬件、周边设施及网络硬件有一定的认识，负责公司的电脑硬件、打印耗材、网络硬件的采购，小型办公局域网络的维护。使用过ERP系统。

本人暂时对保险、人寿、金融业不感兴趣，请务打扰，谢谢！详细个人自传 做事如做人，我要求自己对每项工作都必须细心负责，尽全力才不会后悔，在四年的工作中，坚持原则，凡事多思考，多观察，已成了习惯，因此在遇到突发事情或难题时我能从容冷静去面对。随和的性格使我拥有优秀的组织协调能力，好的团队，更能发挥个人的力量。待人有礼，从不自傲，认为每人都有值得本人学习的地方，平日喜欢接触新事物，新科技。在工作中我体会到保持自信与乐观是战胜困难的最好办法。

销售年度计划管理表格 篇13

关键词：关系型数据库管理系统；数据库；表；技术

关系型的数据库管理系统在各种不同的业务应用系统中得到了广泛的运用，它不仅提供了大量数据的存储及检索功能，还提供了数据的安全与管理功能。在进行业务系统的数据库设计时，一般都要从数据库的概念设计开始，然后进行数据库的逻辑设计，最后进行数据库的物理设计三个步骤。本文仅探讨如何通过不同的技术手段进行有效的数据库表格的物理设计，从而提高数据库数据的完整性及有效性。

一、数据库表格创建的依据

在系统的设计中，有一部分是数据库设计，数据库的设计通常分为概念设计、逻辑设计和物理设计三个部分，每个步骤需要循序渐进，根据项目分析做好概念设计后，才能根据概念设计进行逻辑设计，而物理设计则是根据逻辑设计的结果进行。数据库表格主要作用是用来进行数据存储的，属于数据库设计的一部分内容，数据库表格创建属于物理设计阶段的工作，因此表格的创建需要根据逻辑设计展开。在进行数据库物理设计时，需要在逻辑设计的基础之上充分考虑不同类型的数据库，如：Oracle和SQL Server它们在表示表格中列的数据类型就存在差异，它们数据存储设计也不一样。

二、数据库表格创建的技术要点

（一）属性的原子性

在创建数据库表时，需要根据逻辑设计中的每个实体建立，这些实体需要确定含有哪些属性，属性对应数据库表中的列，每个属性的划分建议是原子性，即属性最小化，不可再分解；属性的多少建议与项目实用性关联综合考虑。另外，属性不可以乱分，例如不能将属于A实体的属性划分给B，将B的属性划分给A或其他。

（二）数据类型约束

在创建数据表对应E-R图中的实体，表中的列对应实体中的属性，在建立数据库表时，需要确定属性对应的列的数据类型，如果数据类型选择错误，会导致意想不到的后果。例如：员工实体中，存在属性工号，在设置的工号属性列选择的数据类型建议使用varchar（10），如果用户建表时采用int类型，结果将无法达到用户想要的结果。假定张三的工号为004，如果是varchar类型，数据按照用户要求进行，如果采用int类型存储，结果数据只能以4的形式存在，显然这不是用户想看到的结果。

自定义的数据类型也是维护数据完整性的一个手段，例如在员工表中，有性别属性列，可以采用nchar（1）来存储，用户可以输入性别男或女的值，但是却无法控制输入男或女之外的值，如果是之外的值，显然不符合客观事实要求。针对这种问题，用户可以采用自定义性别数据类型，确保用户只能输入性别男和女，先定义一种规则：

create rule sexRule as @value in （‘男， ‘女）

定义完规则后，创建性别数据类型：

create type sex from nchar（1）

将创建好的数据类型sex与定义好的sexRule规则进行绑定，然后将性别一列设置成数据类型为sex，这样将确保性别列的数据正确有效，只能是“男”或者“女”中的任何一个值。

（三）Check条件约束

在数据的有效性控制方面，光靠数据类型约束控件是不够的，例如，如果有学生信息表中存在入学年龄一列，在数据类型的选择是整型，可是年龄不能是任何整数，不能太大，也不太小，必须是一个有效的范围，例如：17-30年龄范围内，要做到这点，使用check约束条件可以实现，在年龄列设置check约束，输入SQL代码：

（[NianLing]>=（17） AND [NianLing]<=（30））

设置完成后，年龄的约束会自动应用，您只要在输入年龄列数据时，数据只能在17-30之间，包含17和30。

（四）主键技术

主键（primary key） 是表中的一个或多个字段，它的值用于唯一地标识表中的某一条记录。也就是说，在一张表格记录中，每行记录的数据如果出现重复，只要存在一列数据的不同，这是用来实体之间不同的唯一标识。例如在学生表中，“学号”可以是主键，姓名可以一样，但“学号”不一样；在教师表中，教师的“工号”可以是主键。在创建数据库表时，建议每张表至少设置一个主键。

（五）参照完整性

数据库设计中，为了数据的完整有效，且减低数据的冗余度，一般要求做到实体的完整性、用户定义的完整性和参照的完整性。例如有班级和学生两张表，学生表中，存在“班级”列，该列如果存班级的名称，在数据管理中会出现难以预料的严重后果，例如库中有几万名学生，出现某个的班级信息错误，这时需要对这些记录进行修改，一是工作量大，二是容易出现错误。为了解决类似于这样的问题，建议将班级表与学生表中的“班级”列进行关联，在学生表中的“班级”列中存放班级表的主键值，这样在设计要求将班级表中的班级“编号”列主键作为学生表“班级”列的外键（外键：某表的主键作为其他表的列），学生表“班级”列的数据类型、长度要求和班级表中的“编号”列的数据类型、长度一致。例如前面提到的学生表班级名称错误，只需要修改班级表中的班级“名称”列即可，无需修改学生表中的“班级”列信息，这样维护的数据量大大减少，且容易控制，如果需要查看学生表中的完整班级信息，只需要参照班级表即可。在关联的表格中建立主外键就是参照完整性的技术应用体现。

销售人员毕业生简历表格 篇14

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