建行电子银行网络营销方案

建行电子银行网络营销方案（精选4篇）

建行电子银行网络营销方案 篇1

——e路通网络商务创新应用大赛方案

方案名称：建行电子银行网络营销方案

启动时间：2008-12-12

创作人：优格网络 团队

方案描述：建行电子银行网络营销方案:

方案目标：提出对建行电子银行的网络营销方案，推广电子银行，增加电子银行的用户数量。实施方式：方案是综合应用能力的方案，运用各种网络营销平台，方案概述：

（1）和讯博客平台分方案：创作建行关于电子银行的企业博客——建行黑板报，利用和讯广大的博客流量，宣传建行的电子银行，培养潜在客户。

方案进展★★★：目前建行企业博客已正式上线，日浏览量超500，总浏览量超7000。我们会继续更新、维护、宣传“建行黑板报”。

（2）酷6网网络营销平台分方案：利用酷6网的视频平台，创作出建行的网络视频广告，并进行网络推广，达到宣传方案和建行电子银行的目的。

方案进展★★： 网络创意视频广告构思中。酷6网视频发布平台成立。

（3)淘宝网c2c平台分方案：建立淘宝店铺，目的是利用淘宝网的平台，宣传建行的电子银行服务，鼓励淘宝买家使用建行的支付。

方案进展★★：淘宝店铺已开通，宣传推广方案策划中。

（4）买麦网、中国制造网平台分方案：b2b网络市场中，方案考虑利用电子银行的信用度，增加B2B平台卖家的销售业绩，为b2b平台用户提出创新的支付解决方案。

方案进展★★：正在构思创新的支付解决方案，已开始联系平台及平台上的企业用户，展开初步的调研。

（5)建行网上商城提案分方案：首先分析了建行网上商城的优势和不足，提出功能改进和推广建议，创作出网上商城网站提案。并实施网络推广、验证。目标利用网上商城提升建行的网络支付用户数量。方案进展★★：初步整理出了网上商城的一些不足，提出了改进建议和提案。电子银行、网上商城宣传网站正在构建中，即将上线。

方案实施时间安排：

一、2008年12月12日-2008年12月31日：初步方案上线，各分方案同步实施中。电子银行、网上商城 宣传网站开始策划、构建。

二、2008年1月1日-2008年1月31日：方案继续更新、完善，各分方案相继上线，并实施网络推广，取得初步成果。电子银行、网上商城 宣传网站 上线并试运营。

三、2008年2月1日-2008年2月30日：实施网络营销推广方案。

四、2008年3月1日-2008年3月31日：方案统一成型。进入初赛收尾工作。

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各网络营销推广分方案：

A、和讯博客平台分方案：

一、方案名称：基于和讯网的建行电子银行企业博客开通，主题 “善建者行——建行发烧友俱乐部”。

二、方案背景：团队的参赛方案为综合应用的方案。所以充分利用和讯博客平台进行网络营销非常有必要，博客将有利于推广企业，推广方案。

三、方案可行性分析：和讯网是全球领先的中产阶级网络家园。其中有很多我们参赛方案的潜在客户。建行发烧友俱乐部是建行的企业博客，主要宣传建行的电子银行、网上商城。可以培养潜在客户成为建行电子银行和网上商城的用户。

四、方案目标：建行发烧友俱乐部培养潜在客户成为建行电子银行和网上商城的用户。

五、博客推广方案：

（1）博客美化：

建行企业博客页面简洁、美观，凸显建行企业文化。

（2）博客创意：

博客开通了建行意见留言版、投票区、互动交流区、建行电子银行使用知识及经验

交流区。

（3）博客功能：

博客的主要板块是建行营销快讯、建行电子银行帮助、建行问答、建行投票、建行

网上商城快讯、建行电子银行活动等。

（4）博客效果：

通过和讯博客在和讯会员中宣传建设银行电子银行和网上商城。培养潜在建行电子

银行客户。

（5）博客版块：

建行电子银行：包含常见问题解答、电子银行知识及经验交流区等。

建行网上商城：包含网上商城商品推荐、常见问题解答、特约商户友情链接等。

建行营销快讯：包含建行一系列营销、理财活动。

建行理财区：包括基金、股票、债券等。

建行客户展示厅：博客为新开通建行电子银行的企业、个人进行展示，友情链接等。

建行名人面对面：我们会努力访谈一些建行的领导、管理者、银行业资深专家等，在博客上进行展示。

B、建行网上商城分方案：

一、方案名称：建行网上商城建设提案

二、方案背景：目前建行已开通网上商城，但是就我们的观点网上商城还有些不足，还有一些需要改进的地方。我们基于此提出一下改进建议和创新之处并制作参考网站，对方案进行营销推广。

三、网站概述：

（1）目前网上商城不足及需要改进的地方：网上商城商品数量不是很充足，页面不够美观简洁，用户查找商品不方便，用户体验度不高。

（2）改版后的首页已做出，马上我们会把改版后的网上商城放在网上进行测试，根据网友的意见不断改进。

C、酷6网分方案：

方案名称：基于建行电子银行的视频广告

方案创意：方案创意已出炉，视频广告剧本已大致完成。

视频广告描述：我们打算制作的建行视频广告创意主题是“小王卖肉记”。

视频广告打算用搞笑的故事，融入**大学生毕业后找不着工作，而卖猪肉的故事，以及他怎么通过建行电子银行进行网络创业而实现人生价值的故事。视频中搞笑和现实性并存。优格网络全体成员负责视频的拍摄、编辑制作。

视频进展：目前剧本已经完成，因临近期末考试，视频估计到寒假或者1月底“开机”，预计2月中上旬正式上传酷6网进行展示。

视频广告营销推广：

1、通过QQ群、bbs、论坛、新闻组、博客等宣传视频广告，吸引用户，增加点击量。

D、B2B平台分方案：

方案名称：基于B2B平台的建行电子银行推广

方案目标：通过沟通、宣传，鼓励B2B平台的企业开通建行电子银行（尤其是企业网银），促使更多的企业商家使用建行的企业网银进行支付。更进一步的目标是通过建行与b2b平台的合作，促使B2B平台开通电子银行接口。企业可以方便的在平台上点击进入建行电子银行，方便支付交易。

方案实施方式：

（1）通过联系买麦网和中国制造网上的企业会员，与他们沟通，努力促使他们开通建行电子银行，增加建行电子银行客户数量。鼓励他们使用建行电子银行进行业务交易。（目前我们已经开始着手联系沟通济南的企业会员）

（2）进一步努力促使建行与b2b平台合作，促使b2b平台开通建行电子银行接口。为广大的b2b企业会员开通方便的网上支付通道。

2014建行联名银行卡合作方案 篇2

暨业务资源商业合作年会

第一部分：宁夏发展现状

宁夏迎来了前所未有的发展机遇，国家的西部大开发战略使得宁夏经济、社会得到了较快发展。在国家西部大开发战略基础上，国家把宁夏作为阿拉伯地区在中国的经济贸易发展的中心。“宁夏内陆开放型经济试验区”和“银川综合保税区”将把宁夏发展推向国际。这对宁夏的企业和老板来说既是喜悦又是忧愁。

喜在哪里？

宁夏的企业有可能获得更多的发展机遇和更广阔的发展平台。忧在哪里？

面对众多实力雄厚的企引入宁夏和你做邻居你和你的企业会怎么想？引来的企业一般都是在技术、资金、资源、服务、品牌、管理、团队、营销等方面有很大优。你和您的中小企业同强大的企业做邻居，我们中小企业没有优势。这种小孩子和老虎之间的相处，我们中小企业自己很担忧。

银川阅海湾中央商务区即将引入的2000多家中国五百强部分企业、世界五百强部分企业，他们都是各自行业中的明星企业这已经是事实；我们中小企业如是兔子没有自我储蓄资源，而大型企业如骆驼他们有足够的储备。

宁夏企业最大的弱点是什么？ 策划与营销是宁夏本土企业自古的一个弱势，我们看看宁夏市场上我们宁夏企业生产的产品与提供的服务有哪些？从衣食住行我们看到的大多数都是外地企业和品牌。

例如：

1、银川某食品企业从1992年建厂，到今天为止银川市场上的食品份额不足5%，而其他市县几乎更没有他们的产品。

2、银川某清真食品品牌同王老吉、同仁堂、胡庆余堂等几乎处于同一时期诞生。而今他们这一品牌知名度暂时远远没有办法在影响力上赶上王老吉、同仁堂、胡庆余堂，影响力就是发展力，企业生产、利润就更不用细谈可想而知。那么为何呢？缺少对企业运营战略、策划、营销、管理等各个方面的发展力量。关注他们两年来自己企业网站从去年到今天整整一年还没有上去，也许他们开发的网站很强大；然而对于互联网软件行内熟悉的人都知道，再强大的集团企业网站对于一个公司来说几个月不管是网站开发还是其他软件平台系统时间足够了。也许强大的企业就是以最快的速度成长起来的吧！作为企业运营者的你来说，什么事情你可以等待一年、两年呢？企业跑的就是速度、赛的就是产品与服务。

据2012年统计宁夏共有注册企业3万多家，个体工商户34万家（摘自工商联网站）；从企业类型看生产加工型企业、技术研发型企业数量很少，大多数企业从事的服务型与商贸型。（来源为工商网联查数据）这些企业所从事的一般为：餐饮、娱乐、旅游业、快速消费品代理、科技产品代理、汽车销售代理、机械销售代理、建材装饰材料代理、广告制作、日常生活服务类等。

面对这些企业一般都是中小企业与个体工商户在经营管理方面谈不上经验更谈不上系统，尤其缺少营销策划与服务方面的知识与经验。

以银川为例各个服务商家都在以圈养不断发展自己的会员作为业务途径，每天在街面大量发行宣传彩页与会员卡使得城市环境受到影响广告纸张满天乱飞；每一个商家推出的服务与产品都是我们生活所需要的，每一个消费者皮夹里面插满了各种各样的卡。消费卡、打折卡、积分卡、优惠卡等等，少则几张多则几十张其中也有相类似的服务卡这对我们的生活带来了极大的不便。第二部分：本次活动意义：

第一：帮助中小企业详细认知企业学习的意义，让参会的每一个中小企业、个体工商户对企业经营有一定的了解。尤其个体工商户缺乏严重的学习意识，面对即将到来的几年后个体工商户将向企业转变这一现象会使得大多数个体工商户对企业这个概念茫然；好多个体工商户对企业的经营管理、方法、策略、系统几乎不怎么了解，更谈不上企业如何发展壮大、做品牌等等。

宁夏中小企业学习意识相对比较薄弱，帮助中小企业、个体工商户成长壮大建立完整的系统已经是企业、社会发展的当务之急。本次活动将与国内知名咨询专家、实战企业家一起帮助宁夏中小企业、个体工商户一起成长。

第二：本次活动将为参会的商家提供业务合作对接，每一个参加本活动的人将会获得“宁夏商联”一卡通。

宁夏商联一卡通将与每一个商家合作，旨在为每一个商家找到合作平台与合作机会，为每一个消费者、客户保证低价与优质服务。

第三：让每一个市民、消费者、客户消费变得简单、舒心让皮夹里面众多的优惠卡、打折卡、积分卡变成简单的一张卡，以后拥有这一张卡就可以到所有商家处享受优惠服务与低价。第三部分：活动介绍

一、大会时间

2013年11月25日至11月27日

二、地点 中国·宁夏·银川

三、地址

银川市兴庆区公园街5号宁夏体育馆

四、活动意义

第一：帮助中小企业详细认知企业学习的意义，让参会的每一个中小企业、个体工商户对企业经营有一定的了解。尤其个体工商户缺乏严重的学习意识，面对即将到来的几年后个体工商户将向企业转变这一现象，会使得大多数个体工商户对企业这个概念茫然；好多个体工商户对企业的经营管理、方法、策略、系统几乎不怎么了解，更谈不上企业如何发展壮大、做品牌等等。

宁夏中小企业学习意识相对比较薄弱，帮助中小企业、个体工商户成长壮大建立完整的系统已经是企业、社会发展的当务之急。

本次活动将与国内知名咨询专家、实战企业家一起帮助宁夏中小企业、个体工商户一起成长，愿为宁夏的中小企业建立完整的企业运营系统。

第二：本次活动将为参会的商家提供业务合作对接，每一个参加本活动的人将会获得“宁夏商联”一卡通。

宁夏商联一卡通将与每一个商家合作，旨在为每一个商家找到合作平台与合作机会，为每一个消费者、客户保证低价与优质服务。

第三：让每一个市民、消费者、客户消费变得简单、舒心，让皮夹里面众多的优惠卡、打折卡、积分卡变成简单的一张卡“宁夏商联”一卡通，以后拥有这一张卡就可以到所有商家处享受优惠服务与低价，省去携带多张会员卡、优惠卡、打折扣的烦恼。

五、活动价值

1、帮助每一个中小企业快速成长，现场提供国内知名实战派专家讲座，为每个企业指点迷津。

2、帮助每一个参会企业获得业务合作平台，企业在会员中可以自由业务对接。

3、帮助消费者解决现代生活众多会员卡的问题，每一个参会人员将获得“宁夏商联”一卡通，使消费者拥有一卡足矣。

4、为商家提供展现自我的平台，让您的产品与服务以更好的姿态展现在客户面前。

5、提供约5500×5500=30250000（三千零二十五万）个合作机会。

6、为合作商提供一套客户会员管理软件，此软件可以管理自己的普通客户也可以管理“宁夏商联”一卡通客户。

7、优先银行贷款

六、组织机构 主办单位：（拟邀请）

自治区党委宣传部 自治区商务厅 自治区工商行政管理局 自治区质量技术监督局 自治区经信委

宁夏广播电视总台 北京大学国家软实力课题组 宁夏企业软实力发展中心 宁夏企业家协会 宁夏工商联合会 宁夏日报社

宁夏企业管理咨询培训联盟

战略联盟：宁夏巨海企业管理咨询有限公司 宁夏聚成企业管理咨询有限公司 宁夏巨思特企业管理咨询有限公司

宁夏XXX广告服务有限公司（保密）

宁夏城市快讯广告有限公司

宁夏快播商务服务有限公司

承办单位：宁夏民生文化科技传媒有限公司协办单位：（拟邀请）宁夏贵金属投资行业协会

宁夏企业家协会 宁夏浙商企业协会

宁夏巨海企业管理咨询有限公司 宁夏聚成企业管理咨询有限公司 宁夏巨思特企业管理咨询有限公司 宁夏房地产行业协会 宁夏河北商会 宁夏山东企业商会 宁夏温州商会 银川装饰行业协会 人力资源协会 宁夏江苏商会 宁夏甘肃商会 宁夏山西商会 宁夏河南商会 宁夏陕西商会

策划单位：

媒体支持：（拟邀请）

宁夏广播电视总台 宁夏日报 银川晚报 新消息报

中国移动宁夏公司

宁夏画报

宁夏广播电视总台门户网站 电信公司宁夏号百信息服务分公司

七、参会对象

1、政府机关单位法人、处级以上干部；

2、企事业单位法人、董事长、独立董事、董事、执行董事、副董事长、营销总监、市场总监、人力资源总监、财务总监、企划总监、主管、经理等企事高层管理人员。

3、各社团、商会、协会、研究机构、公益组织、学术机构等社团法人、市场管理、财务管理、组织建设等高层管理人员。

八、禁止对象

1、非法传销

2、邪教人员

备注：以上人员发现立刻控制并移交警方

九、拟邀请嘉宾（附件嘉宾介绍）

叶茂中——中国策划领军人物（简介略-详情百度搜素）李光斗——中国品牌策划领军人物（简介略-详情百度搜素）路长全——中国营销策划领军人物（简介略-详情百度搜素）„„

第四部分：治安与安全 票务安全方面：

本次活动所有人员票务经过银行实名制注册，凭银行发行的联名卡作为主卡同芯片门票配合使用。使得任何一个入场入座人员都能够有据可查，发生任何事情只要大概记住他的入场位置就能够锁定他的一切信息。（身份证信息、票号、座位号）检票验票方面：

体育场三个观众入场口都有安检门防止一切金属、管制刀具等和金属相关的物品进场；针对安检门有遗漏的意外发生我们还同时配合了手持安检仪，该检票安全系统如同登机安检一样。工作人员方面：

所有工作人员佩戴芯片识别扫面证件，对每一个工作人员进行了身份证核实与身份证复印件备案。其他通道： 工作人进出口通道采用保安持续把守，每一个工作通道有1-2名保安人员不间断看守。任何与工作无关的人员都无法混入，确保安全万无一失。消防通道：

消防通道采用保安持续把守，每一个工作通道有1-2名保安人员不间断看守。任何与工作无关的人员都无法混入，确保安全万无一失。并与体育馆负责人确认消防指示灯、消防通道畅通无阻，要求任何一个消防通道不得占用。场馆整体安全：

宁夏体育馆是自治区的事业单位建筑、设计、装修、消防、防火、安全通道都经过达标验收，而且宁夏体育馆经营几十年来一直没有发生过任何事故，宁夏体育馆的建筑、设计、消防、安全是银川人民所认可的。场内巡逻：

场内的每一个区域都有保安循环巡逻，及时发现任何事情的发生与阻止并清除。追光探照灯：

场内安排1-2盏追光探照灯，对任何一个死角都可以循环用特强光巡逻警示、警惕任何不利行为的发生和有效控制。普通照明：

场内不同照明有足够的光线，可以清晰看到任何周围事情的发生。电源方面1、2、体育馆方确保不停电和相关发电设备 自备小型发电机（待定）

紧急出口示意图：

讲座开始前向大家介绍宁夏体育馆的各个通道和出口，让听众熟悉场内各个通道。安全指示灯：

场馆内安全指示灯都是有蓄电装置的指示灯，是国家标准的45分钟蓄电照明以上的指示灯。能确保在停电、断电情况下撤离所有人员。紧急灯光：

场内配备3-5盏充电手电筒，已备特殊情况使用。消防安全方面1、2、3、体育馆指导相关消防安全事宜，报备消防部门检验通过 体育馆配合会务组给各个相关消防栓附近设置的灭火器 保安人员熟悉、明确各个消防设施水枪、水带的位置（体育馆方做好完好使用检查。）

4、5、保安巡逻岗最近处摆设没火气 消防车、消防警卫员（待定）

医护安全方面

1、保安巡逻岗随身携带创可贴、云南白药喷雾药品。人员管理方面：

1、所有工作人员都进行了备案，岗位责任说明与签字确认，确保安全。

2、3、所有观众场馆内禁止抽烟、保安警示和清除。

60岁以上人员、身体有突发疾病、精神病患者、心理健康存在隐患人员禁止入内。意外请款1、2、3、拨打110 拨打119 拨打120 其他方面

主持人宣读注意事项、相关说明和遵守会场秩序要求。

第五部分：票务安全

本次活动票务安全运用高科技防伪技术采用芯片扫描验票方式，防止假票事件发生；同时票务经过银行实名制登记发行的“民生商联”卡作为主卡，每一张票跟随着实名制，这样双重防假的同时更有利于杜绝一切场内安全事故发生，任何事件都有据可查为治安起到了保障作用。

第六部分：票务发行

本活动本着长期战略合作为基础，以诚信合作多赢为目的；以整体活动安全顺利进行为出发点制定本活动票务发行方案。活动指定：中国建设银行宁夏回族自治区分行同宁夏民生文化科技传媒有限公司联合发行的“民生商务”联名卡为活动入场主票。

发行机构：中国建设银行宁夏回族自治区分行为票务发行销售机构

活动副票：入场芯片门票

发行主体：中国建设银行宁夏回族自治区分行 销售范围：宁夏回族自治区境内

售票网点：中国建设银行宁夏回族自治区境内各营业网点 关于各大型合作机构售票事宜：

1、任何授权售票代理合作机构，可以选择建行最近的营业网点做配合。

2、合作机构可以在选择好的建行营业网点设活动咨询台（在原来咨询台摆放桌签或者大型标牌，其他X展架可以放置在营业厅内）

关于各售票合作机构的利润

根据合作机构的情况，有宁夏民生文化科技有限公司同合作机构签订业务利润协议，根据协议执行。拟票务代理合作机构

1、宁夏日报

2、XXX广告公司

3、XXX文化影视公司

4、宁夏票务网

5、宁夏电信118114

6、宁夏广电传媒集团广告分公司

7、中国建设银行宁夏回族自治区各营业网点（以银川市辖为主）

票务发行流程

1、到附近建行营业厅申请开通建行“民生商联”卡，该卡具备银行卡所有功能根据自己需要选择业务。

2、申请开卡时请确认同意遵守“民生商联”卡各条款，客户姓名、手机号码、QQ邮箱、身份证号码将作为“民生商联”会员填写提交信息。其他信息不提供，若会员这四个信息有变化时银行通知“民生商联”做更新。

3、根据自己所购票务交款给开卡营业员，营业员将金额打入宁夏民生文化科技传媒有限公司后方可给客户发行入场券。

4、5、银行回执单用途中注明：票数或者票号

银行各营业厅不与售票合作机构对本活动售票做任何资金事宜发生。

6、开卡营业厅做好各自开卡统计，各营业厅以申请开卡盖章通知单为依据统计开卡数量不得有误。不得和合作商串通做相关手脚，以银行监控为依据若查出相关数据做手脚问题做相关处理。（见售票合作协议）

7、各合作机构需要在客户去银行营业厅购票前3个小时前报备客户资料，特殊情况可以根据银行监控确认。客户自己去营业厅购票的不算作合作机构售票量，防止部分机构守株待兔。报备客户信息为：客户姓名+决定购买票数+票种不需要提供电话与手机，发行到领导相关手机短息，此消息不得删除作为对账凭证。

8、各售票合作机构结算证明为：客户购票钱款转入公司账户先后顺序与客户报备时间顺序，必须在购票钱款进入公司账户前3个小时前报备，特殊情况以银行监控时间和购票时间核实为准。（监控为室外+室内）

9、活动结束有财务人员安排结算。

第七部分：银行合作

一、战略合作

以宁夏全区为市场开展合作发行“商联”联名卡，发行对象为所有商家与消费者个人。银联让所有银行之间的业务进行了互通，面对商业如何让商家的客户（消费者）资源互通是每一个商家所关注的事情。到今天为止几乎每一个商家都在发行自己的会员卡，然而消费者手中的卡越来越多能够用到的却不是很多。据实施调查某些女性朋友身上携带的卡超越20张会员卡之多，其中很多女性朋友说20张会员卡还不算多有的人远远比这个多几倍。这么多的会员卡不仅对消费者携带造成了很多麻烦，更在使用过程中对消费者造成了很多的不便；皮夹再大也不可能满足装下所有商家的会员卡，更不可能把部分会员卡放家里面抽屉里面用的时候再回到家里面去拿，每一个消费都是感性的当回到家里面拿到会员卡后可能也不去消费了。服务就要为消费者所想，让消费简单轻松。那么如何把所有商家的卡用一张卡替代，是任何一个从事商业活动者所要解决的问题。

“商联”联名卡的推出目的就在于此，让所有商家的会员卡集中在一张卡上为消费者所想。

截至2012年底，全区共有非公有制经济单位34万余个，非公有制企业占全区企业总户数的99%；共有个体工商户21万户，涉及工业生产、商贸流通、生活服务等各行各业；非公有制经济吸纳就业达到134万人，年均新增就业岗位7.3万个，非公有制企业职工占全区企业职工总数的62.4%。2012年，全区非公有制经济完成固定投资超1000亿元，占全区固定资产投资近50%，实现税收总额占全部税收的70%以上，GDP比重达到48.9%，对全区经济增长的贡献率超过55%，已经成为宁夏国民经济的“半壁江山”。全区，涉及五金、机电、化工、建筑、房地产、交通、物流、家居、服装、旅游、餐饮、娱乐、商贸、生活服务等多种行业和领域。

面对宁夏市场整合资源已经是当前形势所致，发行同银行的联名会员卡是目前的大好机会。

宁夏会员卡同行分析

XXX机构向每个商家收取20000元/年的会员费用，据仔细调研该公司自己没有团队更没有同他人合作。一年下来发展会员数量5家，该机构一方面授权了商家的高额入会费用；另一方面还卖产品，该机构只发行自己的会员卡没有同银行合作。他们给每个商家没有提供任何服务和培育、业务对接等服务。XXX机构向每个商家收取15000元/年的会员费，同银行达成了发行联名卡的事项；但是他们发行的银行联名卡同他们的会员卡之间没有任何业务绑定，他们组建了一个实体店面把几个商家的产品放在一个展示实体店里面进行经营所以偃旗息鼓了。

无论发行多少张联盟卡没有人循环使用也无济于事，据相关调查发行了近20张联名卡。他们的运营模式如同自己亲自开了一家店向各个商家订购产品，这样又赚取了会员费，又得到了商品利润。他们给每个商家没有提供任何服务和培育、业务对接等服务。

而我们不向任何商家收取会员费，只是从他们销售额里面提取一定比例而已；让商家赚钱后给我们分一部分，而不是商家还没有卖出去货就向商家收取高额会员费。

而我们为会员提供一套客户会员管理软件，该软件一方面可以管理自己的普通客户，另一方面也可以管理持有“商联”联名卡的会员客户，总共费用几百元的软件商户可以永久使用。

我们的“商联”联名卡将同每一个商家合作，尽可能做到实现让消费者拥有一卡足矣。

为没有网站的商户提供一套完整网站模板不收取任何费用,商家自己购买域名、空间、添加网站资料。

我们定期不定期为每一个商家、中小企业提供企业各个方面的大型培训，全力帮助商家和中小企业不断发展壮大，使得他们从经营管理、发展战略、运营、营销、服务、人员等各个方面得到专业的成长。在此基础上我们通过培训、讲座、论坛、商务交流、商业聚会、演唱会等各种方式帮助企业拓展人脉与搭建商家发展平台实现业务直接对接。

一方面帮助商家成长，另一方面帮助商家拓展业务那个商家会拒绝呢？（具体见商家合作价值）联名卡的使用

我们与商家签订合作的联名卡会循环不断使用，这张会员卡解决了各个商家自己发行会员卡的复杂工作及其难题，给每一个商家提供的管理软件不但可以管理持有我们“商联”会员的客户，也可以管理普通上门的客户这样让商家轻松简单管理所有客户。另一方面解决了消费者因为众多会员卡的麻烦携带问题，消费者卡太不一定每时每刻都带在身上当想消费的时候卡不一定在身上，这样会使得众多商家失去了客户消费的机会。客户银行卡结合“商联”卡一卡在手，解决了所有银行卡的问题同时又解决了所有商家会员卡的问题。

银行给各个商家提供的物品：POS机（移动最好和会员系统能有相关连接）联盟卡合作时常 永久

联盟卡的使用对象 各个商家、消费者 联盟卡的使用范围 讲座、培训、商务交流、会展、演唱会、旅游、吃喝玩乐商家、商家合作的相关业务。

联盟卡的使用方法

1、民生公司主办的各种活动作为入场主票

2、各个商家的消费会员卡

二、本次活动合作 活动规模：5500人/场

参会对象：企业/个体工商户/商业人士 发行联名卡数量：5500张 银行利润回报：

1、如果活动实行免费这5500张会员卡就在1个月内发行结束，持卡用户有一半的使用量那么银行利润。

2、如果实行买票5500张会员卡，每张平均500元那么银行直接进账275万

3、其他收入 合作方式

在建行宁夏分行为公司开设一般账户，作为以后“商联”卡活动相关业务的资金往来账户。第八部分：营销

本活动作为宁夏资源整合与企业管理培训相结合的综合商业体为了让每一个商家、企业从管理、战略、营销、服务等各方面获得成长，同时获得更多客户与圈养客户、获得利润；让每一个消费者在我们的会员中享受贵宾待遇获得更优质服务、更优价格；作为企业、商家的你拥有我们您就获得了成功体系，我们经常举办各类咨询、企业培训、论坛、商务交流在为你提供自我成长保障的同时，我们还为您提供了业务平台与业务对接活动。作为消费者的您拥有我们的会员卡您就拥有了省钱方略和优质服务的保障。营销目的

在生活中各种各样的会员卡、打折卡、积分卡给人们快节奏的生活带来了方便的同时也带来众多麻烦、为人们追求轻松快乐的生活添了很多无奈、麻烦、尴尬，好多女士皮夹里面存放几张、几十张这卡那卡的家里面还有很多卡这无疑给人们的生活带来了不便。一卡在手，众卡勿有；让您的生活更快速、便利、简单使我们的目的。

银联卡把各个银行连接起来让金融互通形成了今天的银联，面对商界如何让一张卡能够联通所有商家这是我们一直探讨和研究的方向。

建行电子银行网络营销方案 篇3

电子银行营销活动实施方案

为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。

一、活动目标

以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“POS终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。

1、黄河卡新增发卡张；

2、3、二、活动时间

2013年1月1日—2013年12月31日

三、活动内容

进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。

（一）开展“电子银行开户有礼”主题活动

以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。

1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。

2、活动规则：

（1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获赠网银UKEY一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。

（2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。

（二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动

通过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。

1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。

2、活动规则：

（1）对活动期间通过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按照客户号进行抽奖。

（2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易单独抽奖，并分别设置以下奖项：

一等奖5名，价值2000元礼品一份；

二等奖10名，价值1000元礼品一份；

三等奖20名，价值500元礼品一份；

纪念奖50名，价值200元礼品一份。

3、抽奖资格：个人网上银行签约客户活动期内办理资

金性交易10笔以上，交易额累积2万元以上；手机银行、支付宝卡通签约客户活动期内办理资金性交易10笔以上，交易额累积5000元以上；企业网上银行签约客户活动期内办理资金性交易20笔以上，交易额累积100万元以上。

4、抽奖安排：2013年11月份

（三）开展“员工营销激励”主体活动

1、活动对象：活动期间网上银行、手机银行、支付宝卡通、短信银行新签约客户所属营销人员。

2、活动规则：

（1）、网上银行：企业网银按一季度新增有效户数（每户季度交易5笔以上或交易10万元以上），每营销1户奖励营销职工3000元；个人网银按一季度新增有效户数（每户季度交易2笔以上或交易500元以上），每营销1户奖励营销职工20元。

（5）、电子银行专项奖励：总行对完成电子银行全部单项目标任务且排名前3名的分支机构，分别给予分支机构负责人3000元的奖励。设立“电子银行业务营销明星”奖，每个支行原则上可推荐一名营销明星（个人营销个人网银、手机银行、个人电话银行各10户以上），给予1500元的奖励。

四、工作要求

(一)强化组织协调。资金营运部作为营销活动组织部门，要定期通报营销进度。各支行要成立营销小组，制定实施细则，全力营销。

(二)做好培训。资金营运部及财务部要组织开展电子银行业务知识、风控知识、营销技巧等各类培训。确保员工人人懂产品，人人用产品，在营销活动中主动履行对客户的风险提示和公众教育宣传义务。

(三)明确营销重点。各支行要充分发挥电子银行业务作为金融产品和服务捆绑平台的资源整合作用，重点做好 “柜面发卡1+N电子银行业务”、“贷款业务配发网银”、“对公户开立营销网银”、“工资代发业务为载体营销电子银行” 等同步营销，以及对存量客户的定向营销。

(四)加强宣传引导。资金营运部要引导各支行采取多种措施加强宣传。一是借助网点、媒体等多种渠道宣传活动内容，提高活动覆盖面和影响力。二是通过短信方式，向存量优质客户积极推介电子银行业务和促销活动。三是深入农村和社区讲解和普及电子银行业务知识。四是各支行行长要发挥模范带头作用，做好对辖内优质企业客户的上门营销宣

建行手机银行测评报告 篇4

首先在首页方面做了比较大的调整，界面简洁明了，功能整合分成了生活服务，金融服务，和建行手机网三个大的功能模块 再每个大的功能模块都有相应的详细分化功能

1.功能分析

a.金融服务，这一块来说亮点还是比较多的，在这一块中他采用2种模式，可以互相切换，一种是传统的九宫格模式（也是大多数银行采用的功能分布形式），另一种就采用了转盘式的菜单，就显得比较个性化和有趣。同时在右下角又采用人性化翻页模式，进行三大功能模块的选择。主要的功能模块包括13功能（手机银行，信用卡营业厅，外汇买卖，账户贵金属，全国话费充值，特约取款，游戏点卡，摇一摇，一拍享购，基金资讯，理财产品资讯，自助开通，利率查询）。

b.生活服务，下面主要是一些便民服务，主要包括10功能（网点地图，建行的公告，电影院的优惠，机票购买，生活缴费，手机商盟，理财计算器，建行的手机微博，以及建行的热线和联系方式。内部镶嵌一个大智慧app（炒股，证券等））。

c.建行手机网，这一块主要就是可以让用直接内部访问手机银行网站。

总体上来说功能的多样化，流程都比较全面，部分功能模块增加新的交互方式，让建行手机银行操作更加的简单化，促使更多的用户来采用手机银行进行操作。其中在外汇买卖的地方添加外汇走势图，外汇行情买卖更加具象化，一目了然；而且还新增了摇一摇来进行查询账户余额以及二维码消费的功能。但是一些主要的功能处于一些功能的下面，查找起来不太方便。

2.手机银行登陆和开通：

2.1 登陆

点击手机银行的图标来选择登陆手机银行，首次登陆需要手机号码之和密码以及验证码，之后再次登陆只需要身份证号和密码。功能模块{查询服务，转账汇款，信用卡业务，投资理财，二维码消费卡，缴费支付，特约取款，账户管理，我的服务}，部分功能提供了预览功能（不需要登陆也可以查看和使用），当涉及到账户信息，交易等就会提示用户登陆，弹出登陆页面。

在登录页面输入密码的时候，输入密码的数字键盘，为自定义数字键盘，数字位置顺序的随机排列，安全系数相对高，但稍微有点麻烦。

2.2开通

没有注册手机银行用户可以在柜台申请开通，或者通过手机银行进行自助开通。2.2.1 第一步需要接受服务协议，选择接受服务协议。

2.2.2 填写个人的账户信息，包括账号，姓名，密码等（功能版本选择普通版）

2.2.3确认个人信息，并设置登陆密码，选择确定，手机银行就开通了，返回登陆页面就可登陆。

2.3开通以及登陆点评

首先用户比较容易就找到了注册入口，并有明确的提示每一步我们需要做的工作和填写的信息，只需要3个步骤，但最好能给用户提示注册的进度一个进度条。

登陆流程，首先在不登陆的情况下，建行手机银行提供了预览模式，让用在不登陆的情况下能够了解到手机银行的功能信息与分布，更容易让用户来接受和使用。

3.UI界面和交互分析：

手机页面的整体基调是蓝色，而且在界面的方面整体上简洁大方。在首页将所有的功能分成三类，能提供给用户的明确的指引，同时页面的上方也添加了轮播的公告信息，能将最新的金融和银行信息提供给用户。（只是手机银行的一些按钮均为蓝色，在蓝色背景映衬下显得不是那么醒目）。

进入到建行的手机银行的首页，你就会发现界面非常简洁大方，页面的上方是建行的公告信息，下面就是3个大的功能模块（金融服务，生活服务，建行手机网），点击进入到下面的三大模块，里面基本上涵盖用户所需要的所有功能，里面采用了2种的布局风格，一种是传统的九宫格模式，用户通过就简单的认知，就可以很快的查找入口。另一种就是采用的一种转盘菜单，打破银行传统的布局方式和交互，也很方便易用。

进入详细的操作流程中会发现，功能下面几乎没有页面跳转的操作，减少了因信息填写错误产生的勿操作而需要的修改时间和成本。

在信息的输入，选择的时候，使用的键盘信息，只有登陆的时候采用的是自定义（随机）键盘，能很高的提高安全性，用户可以放心使用，而在其他的地方均采用的系统的键盘。

4.SLM（社交化Sociology、本地化location、移动化Mobile）

建行在本地化方面做的功能很强大，只是在社会化稍微薄弱一点。本地化主要体现在网点的查询，可以以地图或者图文列表的形式展现给用户。

手机银行中社交性是比较普遍存在的，社会化缴费，转账、手机充值、购买电影票等，很大程度的利用了移动网络的快捷方便的特点，使用户随时随地进行业务操作。

另外建行还添加新的建行的微博和摇一摇查询账户信息等等移动化功能。现在手机银行都在逐步向移动化进行发展。

5.O2O服务

建行手机银行的O2O主要体现在与商家合作的二维码消费卡，及其他的特色一拍享购功能，都能很好的体现这个功能，另外还有一些飞机票，电影票和点卡，手机话费的充值，预约取款均可以通过手机银行来进行操作，并在线下来享受服务。

6.运营模式

建行手机银行在首页进行轮播广告图的展示，将建行的最新信息来提供给客户，和建行公告等，另外还通过一些商务合作如：大智慧（股票等信息的app），手机商盟，但是联系我们信息量比较少。

7.个性化

建行手机银行在个性化方面只提供功能菜单的9宫格模式和转盘模式的切换。在个性化功能的自定义的编辑的方面并没有涉及。8.移动支付