渠道的合同书

渠道的合同书（精选5篇）

渠道的合同书 篇1

运输编号：

一、订立合同双方

托运人：____________（以下简称甲方）

承运人：____________（以下简称乙方）

根据国家有关运输法律法规的规定，双方经充分协商，就运输事宜达成如下协议：

二、运输标的物种类：

三、标的物数量(件)：

四、运输环节（港口—配送中心、配送中心—店铺）：

五、所需车辆类型（货柜车容积2500件、中型货柜车容积1000件、小型货柜车容积500件）：

六、所需车辆量数：

七、车辆单日租赁费用（元）：

八、货物承运日期：____________货物到达日期：货物运输期限____________

货物的起运地点：____________货物的到达地点：____________

九、租赁总费用（元）：____________

十、根据甲方与乙方的共同协商，在遵循《合同法》的基础上，就甲方将发往全国各地的货物交给乙方承运事项制定如下条款：

1、甲方自愿将发往全国各地的货物交给乙方承运；

2、甲方将货物交给乙方承运时，须提供货物运输途中所需要的所有合法手续，以及规范、安全的货物包装，并不得将国家违禁物品（含各种易燃易爆物品）夹带货品中，否则由此造成所有损失由甲方承担；

3、甲方将货物交给乙方承运时，须按货物实际价值自行购买保险，或由乙方代为办理购买保险，否则由此产生货损、货丢，乙方不承担全部责任；

4、如果货物在运输过程中出现包装损坏、货品损失等情况必须经收货人、送货司机（或者到达货站经手人）共同签字出具书面证明，必要时由收货人扣押送货车辆或扣除到货应收运费等；如未有签字证明，则乙方可拒绝赔偿；

5、如果出现货物安全及时到达甲方指定地点而未能收取运费等应收费用，乙方可视情形扣押货物并达到一个月期限后自行处理；

6、货物从承运之日起有效查询日期和索赔期在四十五日内，过期乙方可不承担任何责任；

7、货物承运价格以及到货时间可由甲方与乙方根据实际情况加以协商确定，具体数量、金额、送货事宜等以每次乙方提货后所签的由乙方提供的《货物托运单》为准，并以此作为查询、索赔、结算等实际操作的依据；

8、运输结算方式：甲方可通过转账、汇款等方式支付乙方当次的运费；采用货到付款方式，当乙方

将甲方所需货物安全、按时到达甲方指定地点后，甲方需前往银行支付该次运输的相关费用给乙方；

9、违约责任：如果出现货物安全以及按时到达甲方指定地点，而甲方未能对乙方支付该次运费的应

收费用，乙方可视情形扣押货物并收取甲方的违约金。违约金按该次所运货物运费的10%计算, 统一在当季季末偿付；

10、本合同书一式两份，甲方乙方各执一份；

11、如有出现合同纠纷，在协商解决的基础上按《合同法》处理；

12、本合同自签订之日起即时生效。

甲方单位公章：______________乙方单位公章：______________

甲方法人代表：______________乙方法人代表：______________

银行账号：银行账号：

渠道的合同书 篇2

一、营销渠道功能、权力以及我国农产品营销渠道模式现状

1、营销渠道功能。

根据科特勒的营销管理思想, 营销渠道功能就是使产品从生产者的手中高效、通畅地转移到消费者的手中, 使产品供应与消费需求之间在时间、地点、产品品种和数量上的差异消除或减小。具体而言, 营销渠道的主要功能有收集与传达信息、促销、接洽、谈判、物流、风险承担和融资等。营销渠道功能的实现有赖于各层级的渠道成员完成上述一项或几项功能。

2、营销渠道权力。

西方营销理论界普遍认为, 渠道权力即一个渠道成员对于另一个同一渠道的渠道成员的影响力, 具体来说, 就是一个渠道成员对其他渠道成员的信念、态度和行为施加影响的潜在能力。关于权利的来源, 有两种观点:一种是依赖-权力学说。社会心理学家Emerson认为, 权力源于依赖, 一方对另一方的依赖程度越大, 另一方就对其拥有更大的权力;另一种是权力基础学说。French and Raven认为渠道权力有六种权力基础, 即奖励权力、强迫权力、法定权力、认同权力、专家权力和信息权力。以上两种观点其实是统一的, 渠道成员都具有有价值的资源, 依赖产生的原因就是彼此对对方的资源有需求, 并且一个渠道成员的资源可以组合成为不同的权力基础。

3、从我国现有的农产品营销渠道来看, 主要有五种常见的营销渠道模式。

一是农产品生产者-消费者渠道模式。在这种模式下, 农产品销售的范围一般比较小, 销售的农产品种类也比较少。二是农产品生产者———零售商———消费者渠道模式。在这种渠道构成中, 农户和消费者对零售企业产生了非常大的依赖性, 从而使零售企业拥有巨大的渠道权力, 导致零售商压榨农户利益和高价出售农产品。三是生产者-批发商-零售市场-消费者渠道模式。此模式在我国的农产品营销渠道中占主导地位。我国的农产品生产者和零售成员主要是以家庭为单位的农户, 个体基本无力承担物流、信息收集等职能, 基本上依赖于批发商来完成。四是生产者—收购商—批发商—零售市场—消费者渠道模式。这种模式增加了营销渠道的复杂性, 提高了农产品的流通成本。五是生产者—收购商—加工商—批发商—零售渠道—消费者渠道模式。此渠道适于必须先通过进一步加工才能直接消费的农产品, 批发商和农产品超市在渠道中占有主导作用。对于生产者来说, 他们的利润进一步减少, 消费者获得农产品则需要付出更多的成本。

二、我国农产品营销渠道的优化对策

1、提高农产品生产者组织化程度。

农户无法具备的渠道功能必须通过增加其他的渠道成员来完成, 这样既增加了渠道成本, 降低了渠道效率, 又造成农户对其他渠道成员的依赖, 降低了自身的渠道权力。而要根本上改变这种情况, 就必须进行组织化、规模化改造。具体来说, 可以通过以下几种方式来解决上述问题。一是提高农业生产的区域化和专业化。农业生产的区域化和专业化程度的提高能促进农产品商品率的提高, 使农产品流通具有规模效应, 从而降低整个渠道系统的运行成本, 还能为农产品生产者实行主要的渠道功能提供物质基础。二是大力发展农民合作组织和行业协会。农民合作组织和行业协会可以提高农民进入市场的组织化程度, 提高农产品营销渠道组织主体地位和功能, 为渠道提供独特的价值资源。三是实行农产品合作组织的综合化经营。大力发展农产品加工、储存、运输等多种业务, 实行综合化经营, 可以提高农民收入, 增加农产品生产者的渠道权力, 使整个渠道系统的渠道权力处于均衡状态, 实行农产品营销渠道可持续发展。

2、完善批发市场功能。

大力发展农产品批发市场, 对于提高农产品流通效率、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。基于我国农产品批发商存在的问题, 必须开发批发商信息提供、促销产品、物流服务、结算服务、融资等方面功能。推进农产品批发市场标准化建设和规范化管理, 整合现有的批发市场, 使批发市场具备一定的规模, 提升服务水平。总之, 要充分发挥农产品批发商作为农产品营销渠道的主体作用, 健全渠道功能, 巩固渠道权力, 发挥渠道领袖的作用, 使渠道系统各成员以批发商为中心, 发挥巨大的协同作用, 提高渠道系统的效率。

3、完善零售终端, 促进其良性竞争。

对农贸市场引入企业管理机制, 在采购进货、计量计价、收银等方面实行统一管理, 有效地杜绝伪劣商品进入市场, 解决食品安全卫生问题, 保证商品质量, 改善消费者购物环境;此外, 工商行政管理等相关部门要加强对农贸市场的监管, 严格审查农贸市场管理主体制定的经营管理制度。对于生鲜超市来讲, 应该直接与农业基地组织、农业合作组织、农业企业集团等合作, 减少中间环节, 从而大大降低采购成本;利用第三方物流, 充分利用其专业化、规模化和组织化优势, 解决物流配送问题, 集中自身资源扩大销售规模, 提高服务水平, 更好地满足消费者的需求, 提高自身在渠道系统的渠道功能执行效率, 打造一条以生鲜超市为中心的农产品营销渠道系统。此外, 在两种零售终端之间引入公平竞争机制, 使双方在不断满足消费者需求的共同目标下提升自身的实力, 创造良性市场环境, 以此同时带动其它渠道成员的发展。

参考文献

[1]庄贵军等.营销渠道管理[M].北京:北京大学出版社, 2004:8-9.

[2]Stern, L.W., and El-Ansary, A.Marketing Channel[M].NewJersey:Prentice-Hall, Inc., 1992 (4) :12-14.

[3]Frazier, and Gary, L.Organizing and Managing Channels ofDistribution[J].Journal of the Academy of Marketing Science, 1999 (27) :5-9.

[4]Kim, Stephen Keysuk and Ping-Hung Hsieh.Interdepen-dence and Its Consequences in Distributor-supplier Relation-ships:A Distributor Perspective through Response Surface Ap-proach[J].Journal of Marketing Research, 2003 (40) :101-112.

[5]张闯, 夏春玉.渠道权力:依赖、结构与策略[J].经济管理.新管理, 2005, (2) :64–70.

[6]夏春玉, 薛建强, 徐健.农产品流通:基于网络组织理论的一个分析框架[J].北京工商大学学报 (社会科学版) , 2009, (07) :1-4.

合同_产品渠道销售代理 篇3

甲方（被代理人）

法定住址：

法定代表人：

职务：

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

乙方（代理人）

法定住址：

法定代表人：

职务：法人

委托代理人：

身份证号码：

通讯地址：

邮政编码：

电话：

甲乙双方本着友好自愿、平等互利、诚实守信的原则，经过友好协商，就乙方代理销售 甲方 无机纳米防火材料 产品的相关的事宜，订立以下合同条款，以资共同恪守履行。

一、代理渠道

乙方的代理目标客户企业为：。

二、代理权限

1、甲方授权乙方为 公司的独家渠道代理商，全面负责该客户公司的产品销售业务。

2、甲方不得在乙方代理的公司业务另设其他代理或经销商。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、对于乙方代理的销售客户，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限

1、本合同的有效期为2个月，自本合同签订之日起至 年 月 日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前 2 个星期向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；

（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；

（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件；

（4）。

五、最低代理销售额

乙方承诺每年完成1000 万元销售额。如果连续 一 年达不到规定销售指标的，代理资格自动取消；如果在一个会计内未完成规定销售量的 60% 时，甲方有权考虑取消乙方下一代理商资格。

六、代理商品价格

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。

2、销售价格：乙方应当按照甲方规定的零售价格销售产品，乙方不得擅自调整规定的产品销售价格。如果甲方规定的销售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据市场的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定，并出具书面文件。

七、保证金

1、保证金

（1）乙方需按本公司规定向甲方交付 万人民币作为保证金。

（2）保证金的收取时间为：乙方和终端客户签订销售合同后10个工作日内支付；（3）保证金的返还时间为：合同书到期后的一个月内。

（4）保证金的补交：代理商在经营过程中因违规所扣除的保证金应在扣除之日起十日内补齐。

2、保证金罚则

a如有下列情况扣罚保证金100%：（1）跨区域销售产品（恶意窜货）；

（2）盗用本公司品牌渠道销售其它产品或伪劣产品；

（3）代理商提供虚假或严重失实资料。

b如有下列情况扣罚保证金20%：

未经公司同意，代理商私自将产品售价超出公司制定的市场指导零售价格范围；

c有下列情况处以扣罚保证金10%：

（1）促销活动违反整体规划要求且屡教不改；（2）售后服务跟进不够，给我公司造成不良影响的。

八、商情报告

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息。

3、甲方应向乙方提供包括价目表、技术文件和广告资料等必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的变化及时通知乙方。

九、购货与销售

1、乙方需要货物时，应向甲方发出书面订单。

（1）甲方收到乙方全额货款后交付货物。

（2）甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

（3）甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后 15 日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，甲方予以换货或退货。

十、监督、培训及售后服务

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录。

3、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

4、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

5、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

十一、合同转让

在本合同有效期内，乙方应当独立自主地经营代理业务，禁止以承包、租赁、合作、委托或其他任何方式将代理销售业务全部或部分转移给第三人经营管理。

十二、合同变更

为适应市场竞争的需要，甲方可与乙方经过协商对本合同进行适当变更，但变更必须是善意与合理的，且不得与主合同及合同附件中的附属协议的内容相抵触。

十三、合同终止

1、本合同因下列情况而终止：

（1）合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同；

（2）甲乙双方通过书面协议解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能实现的；

（4）在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的；

（5）当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行；

（6）当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的；

（7）一方宣告破产或宣告解散；

（8）法院、政府等行政行为要求代理商终止营业；

2、本合同终止后，乙方应立即停止使用与代理销售有关的甲方任何的标识及知识产权。

3、乙方应在本合同终止之日起 三 日内返还甲方为履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何复制品。

十四、合同解除

1、甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达甲方时生效：

（1）在本合同签订时不符合法律、法规关于代理商资格的强制性规定致使乙方遭受经济损失的；

（2）在签订本合同前未按法律、法规规定提供代理相关信息或提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的；

（3）在本合同签订时不具备或本合同有效期内丧失相关知识产权的所有权或使用权，导致第三方向乙方主张相关权利的；

（4）因产品质量问题引起大量投诉并被主要媒体曝光，品牌形象和价值及企业商誉受到严重损害的。

（5）无故停止向乙方供应代理产品；

（6）公开许可乙方使用的商业秘密的，致使乙方遭受经济损失的；

（7）甲方不履行或不完全履行本合同项下的任何义务，乙方书面通知其 五 日内更正，逾期未更正的；

（8）。

2、乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后 五 日内更正，逾期未更正的，甲方有权书面通知单方解除合同，解除合同的通知在到达乙方时生效：

（1）因管理和服务问题引起大量投诉或被主要媒体曝光批评，严重损害甲方经营体系的商誉；

（2）未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同；

（3）故意向第三人泄露甲方的商业秘密的；

（4）故意向甲方报告错误的或误导性的信息；

（5）违反竞业禁止的规定参与竞争的；（6）连续二年未能完成销售指标；（7）受到甲方三次以上处罚，屡教不改的；

（8）代理商如严重违反本公司相关规章制度或特许代理协议的；

（9）。

十五、声明及保证

（一）甲方：

1、甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对甲方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

3、甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

（二）乙方：

1、乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对乙方履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。

3、乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。

十六、保密

甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料（包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为 三 年。

乙方在本合同终止后的 三 年内，不能生产和销售同类产品予以竞争。

所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十七、争议的处理

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第（2）种方式解决争议：

（1）提交 仲裁委员会仲裁；

（2）依法向人民法院起诉。

十八、不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

2、声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后 五 日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

3、不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

4、本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）**、罢工，政府行为或法律法规。

十九、合同的解释

本合同未尽事宜或条款内容不明确，合同双方当事人可以根据本合同的原则、合同的目的、交易习惯及关联条款的内容，按照通常理解对本合同作出合理解释。该解释具有约束力，除非解释与法律或本合同相抵触。

二十、补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

二十一、合同的效力

本合同自双方或双方法定代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为2个月，自 年 月 日 至 年 月 日。

本合同正本一式 2 份，双方各执 1 份。

甲方（盖章）乙方（盖章）

法定代表人（签字）_________

法定代表人（签字）_________

开户银行：_________

开户银行：_

帐号：_________

帐号：_ _

签订地点：_________

签订地点：_________

_______年____月____日

渠道的合同书 篇4

甲方（委托方）： 乙方（受托方）：桂林市合生房地产营销策划有限公司

为了推动 项目的快速销售，并本着友好公平合作原则，依据《中华人民共和国合同法》以及其他相关法律、法规、规章等规定，就甲方委托乙方（非独家）代理销售 项目事宜，甲、乙双方在平等协商的基础上，达成了本协议，并共同遵守。

一、该项目地址及销售范围

1、该项目地址：。

结构：，住宅：，商铺：，共平方米

2、销售范围为甲方提供给乙方的 房源。（以附件形式附于本协议后）。

3、如合联中介带客成交非指定房源，亦视为乙方代理成功。？

二、委托销售期限及销售额度要求

1、本协议销售期限自 2013 年 9 月 1 日起，至 2013 年 11 月 30 日止；

2、代理费用：实施跳点式提成模式（详见第四点）。

三、佣金计算及支付

1、佣金比例：

合联当月成交量达到5套（含5套）以下按合联销售房源总房款的 1.7% 结算佣金；

合联当月成交量达到6套—9套按合联销售房源总房款的 2% 结算佣金；

合联当月成交量达到10套—19套按合联销售房源总房款的 2.5% 结算佣金；

合联当月成交量达到20套以上按合联销售房源总房款的 3% 结算佣金。

2、结算标准：

1）一次性付款：客户签订合同并一次性付清购房款后20天内，甲方支付乙方100%佣金；

2）按揭支付：客户签订合同并付清首付款后（首付款不低于合同金额的30%），甲方即按客户已付款的30%结算乙方佣金，按揭手续办理完毕，待银行放款到开发商账户上后，甲方即支付乙方剩余的佣金；

3）分期付款：客户签订合同及付清首期房款后（比例不低于合同金额的30%），甲方按已付款的30%结算乙方佣金；待购房者全款付清后，甲方支付乙方剩余的佣金；

3、支付时间：次月初，甲方提供上月结算清单给乙方，乙方核实确认后，甲方于10日前支付。

四、客户确认及客户有效期

1、乙方负责组建自己的销售渠道，通过该渠道向客户推荐、介绍该项目。

2、乙方渠道客户来访后，甲方不得再行确认该客户为其他销售团队的客户（桂林电视台客户除外，客户确认以客户确认单为准），否则无论该客户是否已通过乙方与甲方成交，均视为乙方代理成功。

3、经确认为乙方已成交客户后，若该客户所属的企业或组织，以及该客户的亲属、委托人、代理人或有关联桂林合生房地产营销策划有限公司

Address 地址：桂林市兰乔圣菲8栋3单元1-2号

邮编：541004 Tel 电话：（0773）2662208

E-Mail

电邮：hs2662208@163.com 的人，最终利用乙方提供的该项目的销售信息促成成交的，客户必须在乙方处报备或由乙方房产经纪公司带来现场，视为乙方代理成功，甲方应按照协议约定支付乙方佣金。

五、甲方职责

1、甲方积极提供乙方代理销售所需的相关资料以及房源的附件，如户型图等。

2、对乙方提供的客户，甲方应予以积极配合，提供看房便利。

3、在乙方代理过程中，双方获知的对方未对外公开的商业信息或者客户的个人信息，均应予以保密，不得以

盈利为目的非法使用或披露。

六、乙方职责

1、乙方应当充分利用自由客户的网络资源，通过各种途径，让有购买意向的客户及时了解本项目的有关信息；

2、乙方有协助客户实地踏斟项目的责任，并负责与客户谈判议价，完成交易；

3、乙方应信守甲方所规定的价格，非经甲方授权，不得擅自给客户任何形式的折扣；

4、乙方保证不得在销售过程中私设账户，保证客户购房定金，房款等全部销售款项及时回笼开发商专项账户；

5、签订合同后，甲方提供宣传品和统一说辞给乙方，乙方赠送甲方一个季度的LED广告；

6、乙方委派1-2名销售人员驻场，负责对接、销售、谈判等工作事宜，以及对合联中介介绍来的成交客户的确认、未成交客户的跟踪回访，合联中介每月的佣金结算事宜。驻场人员成本由乙方负责。

7、乙方应配合甲方特殊节日的促销活动现场气氛的营造，甲方现场执行的所有优惠政策乙方均可享受。

七、争议解决方式

因本合同发生的全部争议，双方应协商解决。协商不成时，任何一方均可向乙方所在地人民法院起诉。

八、其他事项

1、本合同未尽事宜，由甲乙双方另行签署书面补充协议，并由双方签字盖章作为合同附件，该补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、本合同一式两份，经双方签字盖章即发生法律效力。甲乙双方各执一份具有同等法律效力。

甲方（盖章）： 乙方（盖章）： 法定代表人： 法定代表人： 乙方账号开户行： 乙方账号：

________年_____月_____日 ________年_____月_____ 桂林合生房地产营销策划有限公司

Address 地址：桂林市兰乔圣菲8栋3单元1-2号

邮编：541004 Tel 电话：（0773）2662208

E-Mail

渠道的合同书 篇5

(一) 分销渠道的概念

分销渠道是指产品或者服务从生产者流向消费者所经过的整个通道, 这个通道包括生产者、批发商、零售商、消费者和一些辅助机构如:物流公司、运输公司、广告公司、银行、保险公司、营销服务机构等。

从分销渠道的概念可以看出, 分销渠道是由渠道成员构成的, 按照渠道成员之间的关系可以将渠道分为传统渠道和整合渠道系统, 所谓传统渠道是指渠道成员之间的关系松散, 而整合渠道系统是指将渠道成员不同程度一体化形成的渠道系统, 渠道成员之间的关系按照紧密程度不同可以分为:垂直整合组织、水平渠道系统和混合渠道系统。本文是在整合渠道系统的基础上构建分销渠道的激励模式。

(二) 分销渠道激励的概念

是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影响渠道成员的行为以增强渠道成员间的合作精神, 提升其工作积极性与经营效率, 最终实现企业目标的过程。渠道激励首先要了解渠道成员的需要, 在此基础上, 通过恰当手段满足其需求, 达到提高渠道成员工作积极性的目的。

二、对分销渠道进行激励的原因

(一) 渠道激励有利于某一产品或服务价值的实现

市场营销的核心是交换, 即生产者拿消费者认为有价值的产品换消费者的货币, 而生产者与消费者存在空间上的差别, 想成功交换需要高效率的渠道, 可见, 生产者的产品想变成利润, 只能通过分销渠道才能实现。分销渠道是由众多渠道成员构成的, 对渠道成员进行有效激励有利于提高成员积极性, 促进产品价值的实现。

(二) 渠道激励有利于构建高效合作的渠道网络

分销渠道是由渠道成员构成的一个网络系统, 这个网络系统是有结构的, 包括长度结构、宽度结构和系统结构, 体现出渠道成员之间紧密的合作关系, 关键是这个网络需要构建和维护才能产生高效率, 因此激励渠道成员使其产生合作积极性是构成分销网络的关键。

(三) 渠道激励有利于分销渠道顺利变革

信息技术与电子商务的蓬勃发展推进企业渠道的变革。淘宝网2012年双十一销售额191亿元, 其中天猫132亿元, 淘宝59亿元;2013年双十一淘宝总销售额350.18亿元。网络销售以惊人的速度在高速发展, 随着我国网民数量的继续增加和基础设施的完善, 网络销售将发挥更大的作用, 为此, 企业需要跟上时代的步伐, 通过建立电子商务进行渠道变革, 重视渠道发展。因此, 企业原有的渠道成员之间的关系将更加复杂, 采取恰当的激励方式对渠道成员进行激励, 一方面可以发挥新渠道的积极作用, 另一方面能够有效防止新渠道和传统渠道之间的多渠道冲突。

(四) 渠道激励符合分销商权利增强的客观现实

在过去的二十多年中, 渠道权利发生了变化, 即权利从产品生产者转移到了产品分销商, 尤其是零售商, 如苏宁、国美、沃尔玛都成为市场主导者, 因此生产者对其经销商进行有效激励, 比任何时候都显得更加重要。

(五) 渠道激励有利于企业获取持续竞争优势

所谓持续竞争优势是指不易被竞争对手迅速或者轻易模仿的竞争能力。如今, 在高度竞争的买方市场上, 通过产品、价格或者促销战略获取这种竞争优势, 已经非常困难:在产品方面, 企业间技术转移迅速, 对手可以轻易模仿产品的核心技术;价格方面, 很多企业能够全球化生产达到规模经济, 低价已经很难成为竞争优势;促销方面, 大量广告和促销手段已经降低了信息的影响力。唯独渠道战略提供了一个保持持续竞争优势的方向, 因为渠道成员高效率的合作不是短期内可以形成的, 一旦形成就很不容易被竞争对手模仿。要想拥有高效率的渠道网络, 保持渠道成员高度合作的状态, 激励是其中很重要的方面。统一壳牌润滑油所有经销商能够在2004年喊出口号:“相信统一的力量”支持统一润滑油连续四次基础油涨价, 帮助统一度过了艰难的2004, 靠的就是渠道成员合作的力量。其总经理姚旗说, 管理渠道关键的三步是:一是给予中间商利益;二是给中间商持续不断的利益;三是加强精神激励。可见, 渠道激励对于高效率网络的构建发挥重要的作用, 也是形成企业持续竞争力的关键。

三、分销渠道激励的基础———整合渠道系统的构建

分销渠道的激励是在渠道构建的基础上, 本文对企业渠道系统的构建基础是整合渠道系统而不是松散的传统结构, 即激励的基础是已经构建起立体式网状渠道系统, 包括三个层次。

第一层次是将企业的每一条渠道从生产者到各级中间商到消费者组成垂直整合组织, 按照渠道成员结合的紧密程度将整合方式分成:刚性一体化组织 (生产者通过自建或者收购而拥有整条渠道, 这种方式下渠道成员之间的关系最紧密) 、管理型整合系统 (通过龙头企业管理渠道成员, 同时拥有一定的组织形式, 并且共同制定营销策略。渠道成员间关系不如刚性一体化紧密但是只要龙头企业存在, 这种渠道系统就会存在, 相对于契约式的渠道系统, 成员间的关系较为紧密) 、契约型整合系统 (渠道成员之间通过契约规定彼此的权利和义务, 在合同有效期内共同履行各自义务, 渠道成员之间的关系随着合同期限的到来而消失, 因此成员关系不够紧密) 。

第二层次是将企业内部所有的渠道进行整合, 建立混合渠道系统。任何一个企业都可能存在多条渠道, 例如:传统渠道、官方网上商城、淘宝授权店等, 在每一条渠道纵向整合以后, 要处理好各条渠道之间的关系, 使各条渠道是相互互补的, 而不是激烈竞争的, 避免一个企业内多条渠道之间产生冲突, 即建立混合渠道系统。

第三个层次是在企业垂直整合渠道和混合渠道都已经建成的基础上, 在其它行业中寻找与本企业渠道相同层级上的合作者, 构建水平渠道系统。例如, 加油站与便利店、修车行、洗车店、麦当劳等零售商的合作, 他们共同点都是零售商, 而且拥有相同的目标顾客, 不同点是不在同一个行业。构建水平渠道系统, 通过整合社会资源有利于更好的满足消费者的需求、提高顾客满意程度、培养忠诚顾客, 进而提升企业竞争能力。

渠道激励是在企业已经构建出一个立体式网状分销渠道系统的前提下, 即通过垂直渠道系统、混合渠道系统和与其它行业渠道交叉形成的水平渠道系统构建而成的渠道系统。

四、整合渠道视角下的分销渠道激励模式

企业在已经通过渠道整合构建起分销渠道系统的基础上, 可以通过三种模式对渠道成员进行激励, 即短期激励模式、长期激励模式和分销规划激励模式。

(一) 短期激励模式

这种激励操作方法是:生产者制定与渠道其他成员的合作方案, 方案中规定期限、渠道成员要达成的目标和给予产品促销的激励, 使渠道成员加倍努力。

短期激励模式的优点是短期内可以使渠道成员积极合作达成方案目标, 缺点是方案时间一过, 渠道成员之间的合作效果马上下降。同时, 这种激励模式对方案的制定要求较高:首先, 方案规则不能过于复杂, 程序要简单, 不能让复杂的规则影响渠道成员获得奖励;其次, 在规则的设计上要公平, 不能让渠道成员觉得受到不公平待遇;最后, 在制定方案之前要充分考虑到实施环节的可行性。

(二) 长期激励模式

这种激励模式是指与渠道成员形成伙伴关系或者战略联盟, 强调生产者与渠道成员间保持持续和相互的支持关系, 其目的是建立更加主动的团队、网络或渠道伙伴的联盟。例如宝洁公司与沃尔玛已经在消费品行业建立了战略联盟关系, 在沃尔玛所有的2800个商店中, 通过复杂的EDI系统, 确保了宝洁公司产品的及时供应。

长期激励模式并不是短期内给予中间商什么好处, 而是强调通过保持战略合作联盟关系使双方获利, 因此激励效果相对于短期合作型激励更持久。

(三) 分销规划激励模式

这是一个为获得一个高度积极的渠道团队而使用的最综合的方法。通过把生产者和渠道其他成员的需求结合在一起, 开发一条有计划、专业化管理的渠道, 给所有渠道成员提供垂直一体化的好处, 同时允许他们保持独立业务公司的地位。

分销规划激励模式是打破企业界限共同承担计划任务, 相对于合作型短期激励区别是分销规划激励模式是共同参与计划, 通过建立超组织达到渠道成员之间无缝链接共同合作, 而不是通过短期利益激励渠道成员, 最终达到主体独立的一体化效果。例如, 当面对消费者租赁而不是购买高档轿车成为潮流时, 2~3年以后租约期满会产生大量旧款二手车, 对于宝马和其渠道成员来说, 如何销售大量的二手车是他们共同的挑战。宝马的办法是推出“有保” (Certified Preowned) 二手车分销规划激励整条分销渠道:首先, 宝马公司每年花费2000万美元为宝马二手车做广告;其次, 经销商在将宝马车出租出去开始, 就对每一辆车的性能做一丝不苟的检查;最后, 对于销售出去的宝马二手车, 宝马公司给予消费者6年或者10万英里里程的质量保证, 因此, 宝马公司的经销商不用担心如何销售租期期满的二手车, 因为宝马推出的分销规划激励方案已经将每一个细节都解决好了。

分销规划激励模式是三种激励模式中渠道成员合作最为紧密的一种形式, 分销规划激励模式的特点是渠道成员有共同利益结合点、通过消除企业边界、企业间的无缝链接, 使渠道成员共同参与实施计划, 紧密合作, 达到双赢结果。

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