党课讲义

党课讲义（精选6篇）

党课讲义篇1

标题：防范四种危险廉洁勤政

时间：2012年6月12日星期二

主讲人：***(党工委书记)

同志们：

大家好！

根据公司***文件精神，结合本次教育活动的主题和廉政宣传教育月活动安排，今天由我为大家上一堂以 “防范四种危险，廉洁勤政”为主题的党课。旨在深入贯彻落实活动要求，提高党员自身党性修养。

下面我从以下几个方面，与大家共同学习、探讨如何防范四种危险，以及如何做到廉洁勤政、提高自身党性修养。

一、首先讲一下党风廉政相关知识。

廉洁是指：不贪财货，立身清白。廉是清廉，就是不贪取不应得的钱财；洁是洁白，就是指人生光明磊落的态度；说得清楚点，廉洁就是说我们做人要有清清白白的行为，光明磊落的态度。新形势下党面临的“执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验”四大考验，同时还面临着四大危险。

“四大危险”指的是：精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险。胡锦涛总书记在“七一”讲话中指出：精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险，更加尖锐地摆在全党面前，落实党要管党，从严治党的任务比以往任何时候都更为繁重、更为紧迫。

共产党员要筑起思想上的“防火墙”，从实际出发，加强岗位廉政风险防范，有针对性地制定防控措施制度，真正做到“心不动于微利之诱，目不眩于五色之惑”，带头廉洁勤政。

二、共产党员要勤于学习，自觉加强党性修养。

共产党员要坚持不懈地加强党性修养,树立终身学习的意识，要勤于学习，不断提高思想觉悟和政治素质。学习是提升思想境界、增强本领、实现个人事业成功的阶梯。在学习方面要勤于思考、谦虚谨慎、不骄不躁、持之以恒。不断提高理论修养,做到学以致用、讲求实效，提高学习效率，用中国特色社会主义理论体系武装头脑、指导实践、推动工作。要认真学习《新时期共产党员修养系列谈》一书，坚持真理、实事求是、诚实守信、廉洁勤政，保持党的先进性，积极投身学习型党组织建设及党风廉政建设。

加强党性锻炼和修养，必须加强马克思主义基本理论学习，坚持党内政治生活的基本准则，把党性锻炼体现在工作、学习、生活的各个方面，自重、自省、自警、自励。党性修养是共产党员先进性不断升华的过程，是自我教育、自我锻炼、自我改造、自我完善的过程。共产党员的修养问题是一个决定其生机活力乃至前途命运的重大问题。对于每个党员个体来说，如何做一个合格的共产党员，进而不断实现自身的完善与发展，是伴随其一生的“必修课”。

三、关于如何防范四种危险，做到廉洁勤政的几点要求。

（一）增强责任意识，防范精神懈怠的危险

胡总书记把精神懈怠放在第一的危险，具有很强的现实性和针对性，对全党有很大的警示作用。

“精神懈怠”实际上就是消极不作为，缺乏责任心和事业心，缺乏职业道德。其表现在两个层面，一是思想层面的懈怠，一是作风层面的懈怠。思想层面的懈怠主要表现为忽视理论学习，理想信念动摇，信仰不坚定；作风层面的懈怠表现为缺乏工作激情、不思进取、贪图享乐，欲望膨胀。能否做到精神不懈怠，要看事业心和责任感是否强烈。共产党员无论在什么地方，在哪个岗位，都应该牢记自己的责任。以高度的政治觉悟、极端负责的精神做好每一项工作。加强党性修养,强化责任意识,是对党员干部的基本要求。

（二）增强学习意识，防范能力不足的危险

面对新形势新任务，“能力不足的危险”是胡总书记针对当前有些党员干部忙于应酬，不愿学、不想学、不能静心学的问题比较突出而提出的。社会是不断进步的，各种思想文化相互激荡，各种矛盾错综复杂，为了适应社会发展，为了更好的发挥党员的先锋作用，我们必须居安思危，不断学习。我们要把学习当做是一种政治责任，要以强烈的忧患意识抓学习，它是我们伟大事业和崇高信仰的需要。只有不断学习，才能顺应时代，适应潮流，只有不断学习，才能更加系统地掌握不断丰富和发展的马克思主义，并用以指导实践，才能更好的防范能力不足的危险。从而通过学习，提高思想素养和精神境界。

近年来，单位在提高党员自身能力方面做了大量工作，取得了积极成效。仍有少部分党员思想观念滞后，跟不上形势，本领恐慌；有的不肯下功夫研究新情况，用老观念旧方法来应对解决面临的新问题新矛盾，有的工作上不作为、慢作为等等，要解决我们能力不足的危险，党员干部必须努力提高自身的业务能力水平。

（三）增强宗旨意识，防范脱离群众的危险

党的最大优势是密切联系群众，最大的危险是脱离人民群众。胡锦涛总书记在讲话中深刻指出，以人为本，执政为民是我们党的性质和全心全意为人民服务根本宗旨的集中体现，是指引、评价、检验我们党一切执政活动的最高标准。每一个党员都要把人民放在心中最高位置，密切党群干群关系。关心群众，多为群众办实事、办好事、让群众实实在在感受到我们的工作成效，赢得广大人民群众的衷心拥护，让人民群众得到更多的实惠。

（四）增强自律意识，防范消极腐败的危险

共产党员要以“慎独”自律，自律是道德基础，是共产党人的基本道德要求。廉洁自律是对一个党员的基本要求，要把廉洁自律建在高度自觉的基础之上，筑牢思想道德防线，在道德修养方面作出表率。要把改进作

风作为加强党性修养的重要内容，树立和弘扬良好作风。加强自我约束，提高自控能力，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。自重、自省、自警、自励，讲党性，重品行、作表率，守得住清贫、耐得住寂寞、管得住身手、抵得住诱惑、经得住考验，筑牢思想道德防线和党纪国法防线，保持清廉本色。同时要积极开展批评和自我批评，以镜为鉴可以正衣冠，以人为鉴可以明得失。批评和自我批评也是党的三大优良作风之一。

此外，共产党员要坚持原则，努力践行“八荣八耻”要求，做好党员表率作用。真正做到廉洁勤政党员带头，从自身做起。胡锦涛同志强调，要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观，坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。

希望大家时刻牢记共产党员所肩负的重任和使命，加强学习、努力实践，防范四种风险，不断提高理论素养、工作能力和水平。

陈院长形势任务党课讲义篇2

第五十四条患者在诊疗活动中受到损害，医疗机构及其医务人员有过错的，由医疗机构承担赔偿责任。

第五十五条医务人员在诊疗活动中应当向患者说明病情和医疗措施。需要实施手术、特殊检查、特殊治疗的，医务人员应当及时向患者说明医疗风险、替代医疗方案等情况，并取得其书面同意；不宜向患者说明的，应当向患者的近亲属说明，并取得其书面同意。

医务人员未尽到前款义务，造成患者损害的，医疗机构应当承担赔偿责任。

第五十六条因抢救生命垂危的患者等紧急情况，不能取得患者或者其近亲属意见的，经医疗机构负责人或者授权的负责人批准，可以立即实施相应的医疗措施。

第五十七条医务人员在诊疗活动中未尽到与当时的医疗水平相应的诊疗义务，造成患者损害的，医疗机构应当承担赔偿责任。

第五十八条患者有损害，因下列情形之一的，推定医疗机构有过错：

（一）违反法律、行政法规、规章以及其他有关诊疗规范的规定；

（二）隐匿或者拒绝提供与纠纷有关的病历资料；

（三）伪造、篡改或者销毁病历资料。

第五十九条因药品、消毒药剂、医疗器械的缺陷，或者输入不合格的血液造成患者损害的，患者可以向生产者或者血液提供机构请求赔偿，也可以向医疗机构请求赔偿。患者向医疗机构请求赔偿的，医疗机构赔偿后，有权向负有责任的生产者或者血液提供机构追偿。

第六十条患者有损害，因下列情形之一的，医疗机构不承担赔偿责任：

（一）患者或者其近亲属不配合医疗机构进行符合诊疗规范的诊疗；

（二）医务人员在抢救生命垂危的患者等紧急情况下已经尽到合理诊疗义务；

（三）限于当时的医疗水平难以诊疗。

前款第一项情形中，医疗机构及其医务人员也有过错的，应当承担相应的赔偿责任。

第六十一条医疗机构及其医务人员应当按照规定填写并妥善保管住院志、医嘱单、检验报告、手术及麻醉记录、病理资料、护理记录、医疗费用等病历资料。

患者要求查阅、复制前款规定的病历资料的，医疗机构应当提供。

第六十二条医疗机构及其医务人员应当对患者的隐私保密。泄露患者隐私或者未经患者同意公开其病历资料，造成患者损害的，应当承担侵权责任。

第六十三条医疗机构及其医务人员不得违反诊疗规范实施不必要的检查。

第六十四条医疗机构及其医务人员的合法权益受法律保护。干扰医疗秩序，妨害医务人员工作、生活的，应当依法承担法律责任。

司法解读《中华人民共和国侵权责任法》中的医疗损害责任

【医疗损害责任中的故意损害的性质】

依照侵权责任法第五十四条规定确定医疗损害责任，医疗机构及其医务人员的过错，主要是医疗过失。

医务人员在诊疗活动中，故意实施违法行为造成患者损害的，应当适用侵权责任法第四条规定，在承担刑事责任的同时，由医疗机构依据侵权责任法第五十四条规定，承担侵权责任。【医务人员未尽告知义务造成损害】

医务人员在诊疗活动对患者未尽告知义务造成患者的损害，包括未尽告知义务造成患者的人身损害和未尽告知义务未造成人身损害但造成患者知情同意权损害两种情形。

未尽告知义务，造成患者人身损害的，应当依照侵权责任法第十六条规定的人身损害赔偿标准进行赔偿。

未尽告知义务，造成患者知情同意权损害的，应当依照侵权责任法第二十二条关于精神损害赔偿的规定，承担赔偿责任。

【紧急情况下医务人员未尽告知义务的责任】

医疗机构按照侵权责任法第五十六条规定，抢救生命垂危的患者未尽相应的告知批准义务，造成患者损害的，医疗机构应当承担赔偿责任。【医疗水平的确定】

依照侵权责任法第五十七条规定确定医务人员的诊疗行为具有医疗过失，判断当时的医疗水平，必要时可以适当考虑地区、医疗机构资质、医务人员资质等因素。【推定医疗过失的性质】

依照侵权责任法第五十八条规定推定医疗机构有过错的，法院即可认定医疗机构有过错;医疗机构不得主张推翻该过错推定。【因果关系举证责任缓和规则】

患者的损害有可能是由医务人员的诊疗行为造成的，除医务人员提供相反证据外，推定该诊疗行为与患者人身损害之间存在因果关系。【医疗产品的界定】

侵权责任法第五十九条规定的缺陷医疗产品之外的医疗产品造成患者损害，应当适用侵权责任法第五十九条规定确定侵权责任。【医疗产品的销售者的责任追究】

因药品、消毒药剂、医疗器械存在缺陷，或者输入不合格的血液造成患者损害的，患者向医疗机构请求赔偿，医疗机构赔偿后，有权向缺陷产品的生产者、销售者或者血液提供机构追偿。【医疗机构自己生产的医疗产品致人损害】

医疗机构自己生产的药品、消毒药剂、医疗器械等医疗产品存在缺陷，造成患者损害的，无论医疗机构是否有过失，都应当承担赔偿责任。

【医院提供病历资料的主观性资料和客观性资料】

侵权责任法第六十七条规定的患者查阅、复制的病历资料，不仅包括住院志、医嘱单、检验报告、手术及麻醉记录、病理资料、护理记录、医疗费用等，还包括死亡病例讨论记录、疑难病例讨论记录、上级医师查房记录、会诊意见、病程记录等病历资料。

医疗机构未尽侵权责任法第六十七条第二款规定的提供义务，应当适用第五十五条第二款规定确定侵权责任。

【患者隐私权的全面保护】

未经患者同意，医疗机构或医务人员不得窥视、接触患者的身体，也不得将患者作为教学工具;未经患者同意，与诊疗无关的人员不得进入门诊就诊室、检查室、手术室、住院病房;医疗机构及医务人员不得窥视、干涉患者的私人活动，患者为无民事行为能力人或限制行为能力人的除外。

医疗机构及其医务人员泄露患者隐私或者未经患者同意公开其病历资料，造成患者损害的，应当依照侵权责任法第二十二条规定确定赔偿责任。【不必要检查的后果】

医疗机构及其医务人员对患者进行不必要的检查，导致患者支出不必要的医疗费用，或者因此造成患者人身损害，或者导致患者丧失最佳治疗时机或最佳治疗方案的，医疗机构应当承担赔偿责任。

第二章责任构成和责任方式

第六条行为人因过错侵害他人民事权益，应当承担侵权责任。

根据法律规定推定行为人有过错，行为人不能证明自己没有过错的，应当承担侵权责任。

第七条行为人损害他人民事权益，不论行为人有无过错，法律规定应当承担侵权责任的，依照其规定。

第十五条承担侵权责任的方式主要有：

（一）停止侵害；

（二）排除妨碍；

（三）消除危险；

（四）返还财产；

（五）恢复原状；

（六）赔偿损失；

（七）赔礼道歉；

（八）消除影响、恢复名誉。

以上承担侵权责任的方式，可以单独适用，也可以合并适用。

第十六条侵害他人造成人身损害的，应当赔偿医疗费、护理费、交通费等为治疗和康复支出的合理费用，以及因误工减少的收入。造成残疾的，还应当赔偿残疾生活辅助具费和残疾赔偿金。造成死亡的，还应当赔偿丧葬费和死亡赔偿金。

第十八条被侵权人死亡的，其近亲属有权请求侵权人承担侵权责任。被侵权人为单位，该单位分立、合并的，承继权利的单位有权请求侵权人承担侵权责任。

被侵权人死亡的，支付被侵权人医疗费、丧葬费等合理费用的人有权请求侵权人赔偿费用，但侵权人已支付该费用的除外。

第二十二条侵害他人人身权益，造成他人严重精神损害的，被侵权人可以请求精神损害赔偿。第二十四条受害人和行为人对损害的发生都没有过错的，可以根据实际情况，由双方分担损失。

第二十五条损害发生后，当事人可以协商赔偿费用的支付方式。协商不一致的，赔偿费用应当一次性支付；一次性支付确有困难的，可以分期支付，但应当提供相应的担保。

第三章不承担责任和减轻责任的情形

第二十六条被侵权人对损害的发生也有过错的，可以减轻侵权人的责任。

第二十七条损害是因受害人故意造成的，行为人不承担责任。

第二十八条损害是因第三人造成的，第三人应当承担侵权责任。2013年下半年医疗纠纷通报

叶朝青医疗纠纷简介

一、诊疗经过：患者叶朝青，男，66岁，于2013年6月6日15时入我院精神科，入院查体：血压140/90mmHg，B超、心电图检查结果无异常，CT检查示老年脑，入院诊断：

1、精分症；

2、高血压。入院后按抗精分症治疗，并与家人沟通交待病情，6月10日上午8时许查房时发现病人不能唤醒，测血压110/90，心率正常，考虑为服药后睡眠，嘱密切观察病情，10时15分请内科急诊科会诊，突发血压下降，呼吸停止，抢救无效死亡。经医院医疗纠纷小组讨论，考虑病人肥胖，有高血压史，可能为脑干出血死亡。

二、工作中的缺陷与不足

1、接诊医生跨科知识不熟悉，对病情估计不足，未及时请相关科室会诊。

2、患者有病情变化时医生未及时通知其家属并进行沟通。

三、整改措施

1、患者有多种疾病时应及时请相关科室会诊；

2、患者有病情变化时医生要及时通知其家属，同时与病人家属做好沟通工作；

3、对高危因素要有前瞻性评估并采取相关措施（肥胖与高血压）。吴娇安医疗纠纷简介

一、诊疗经过

患者吴娇安，女，76岁，因4天前着凉出现咳嗽、咳白粘痰，无畏寒发热。于2013年10月26日以“肺部感染、糖尿病、高血压”收入院，既往有高血压病、糖尿病史。入院后查体：血压88/52mmHg,神清，双肺呼吸音粗，可闻及散在性干罗音，心律齐，有早搏，右足已手术切除。入院未查电解质，予对症治疗，第二天患者症状稍缓解，清晨进食稀粥少量，无发热，无咯血，9时急查血糖高于30mmol/l，下病重，于10时35分给以胰岛素静点，10时45分患者陪护人员诉病人情况不好，护士嘱护工多注意观察，11时许病人家人发现病人无呼吸心跳，查体发现病人呼吸心跳停止，面色紫绀，双瞳孔固定，行胸外心脏按压、肾上腺素及尼可刹米静注、电得律等措施病人始终未恢复自主呼吸心跳宣布死亡。

二、工作中的缺陷与不足

1、病人入院时已经处于感染性休克，病情危重，医生没有下病危。

2、接诊医生对病情估计不足，和病人家属沟通不足。

3、护士观察病情不到位，没有及时发现患者的病情变化。

三、整改措施

1、遇急、危重症患者或是低年资医生当班时需及时请上级医生会诊。

2、重症病人及时下达病危通知书，并与病人家属做好沟通。

党课讲义篇3

廉洁自律

——在指云村党的群众路线教育实践活动上党课时的讲话

李雄国同志（2014年5月15日）

各位党员同志：

按照乡党委群众路线教育实践活动的统一安排和要求,今天由我来为大家讲一堂党课，目的是进一步推进我们龙竹村群众路线教育实践活动的深入开展。我主要讲三个方面的内容：一是维护党的纪律、二是加强党风廉政建设、三是构筑拒腐的防线。

一、坚决维护党的政治纪律。

党的纪律涉及党内生活的各个方面，主要有：政治纪律、经济纪律、组织人事纪律、宣传纪律、群众纪律、工作纪律、外事纪律、保密纪律等等。今天我只讲党的政治纪律，党的政治纪律是维护党的政治原则、政治方向和政治路线，规范党组织和党员的政治言论、政治行动、政治立场的行为规则，是党最重要的纪律，是党的全部纪律的基础。长期以来，党中央高度重视维护党的政治纪律工作，特别是党的十七大以来，胡锦涛总书记在中央纪委全会上多次强调党的政治纪律问题，要求党的各级组织和全体党员要自觉遵守党的政治纪律，坚持党的基本路线，坚决维护党的集中统一，坚决维护中央权威，切实保证政令畅通，并对党员、干部提出了“六个决不允许”的要求。

1、要进一步强化政治纪律意识。

《党章》明确规定，党员必须自觉遵守党的纪律、维护党的团结和统一。胡锦涛总书记指出，遵守党的纪律，首要的就是要遵守党的政治纪律。我们基层党支部要组织广大党员认真学习党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，不断增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识、责任意识，提高政治敏锐性和政治鉴别力，时刻绷紧政治纪律这根弦，坚定政治立场，毫不动摇地坚持党的领导，毫不动摇地坚持走中国特色社会主义道路，毫不动摇地坚持党的基本路线，在思想上、政治上、行动上自觉同党中央保持高度一致。要把遵守党的政治纪律教育纳入各级党员、干部教育的整体规划，作为党课教育、党校培训的重要内容，进一步强化党员、干部遵守政治纪律的意识。要通过召开民主生活会、个别谈话等方式不定期地督促党员、干部紧密联系思想和工作实际，认真进行查摆剖析，有针对性地纠正违反党的政治纪律的问题。

2、要坚决维护政治纪律的严肃性。

党员必须自觉接受党的政治纪律的约束，决不允许在群众中散布违背党的理论和路线方针政策的意见，决不允许公开发表同中央的决定相违背的言论，决不允许对中央的决策部署阳奉阴违，决不允许编造、传播政治谣言及丑化党和国家形象的言论，决不允许以任何形式泄露党和国家的秘密，决不允许参与各种非法组织和非法活动。党的政治纪律是高压线，任何党员，不论其在党内的威望和职务有多高，只要是违反了党的政治纪律都应给予严肃的批评教育或纪律处分，对造成严重后果的，要依纪依法予以严肃惩处，决不姑息迁就。

3、要切实履行维护政治纪律的职责。我们党支部要坚持“党要管党”、“从严治党”的方针，自觉担负起执行和维护党的政治纪律的责任，切实加强对职责范围内维护党的政治纪律工作的领导，从总体上了解把握本部门维护党的政治纪律工作情况，结合实际创造性地开展工作；要把遵守党的政治纪律的情况列为对各处室干部落实党风廉政建设责任制检查考核和巡视的重要内容，将维护政治纪律各项工作任务分解到各职能部门，明确责任部门和责任人，形成一级抓一级、层层抓落实的工作局面。要加强对党的政治纪律执行情况的监督检查，会同有关部门有针对性开展工作；要建立健全对中央重大决策部署执行情况纪律保障机制，坚决纠正有令不行、有禁不止行为。每个党员领导干部特别是各部门主要负责同志要自觉作好表率，既要以身作则、率先垂范，主动维护政治纪律，又要坚持原则、敢抓敢管，坚决同一切违反政治纪律的行为作斗争，坚决维护纪律的严肃性和权威性。

二、加强党风廉政制度建设，建立反腐倡廉制度体系。

党风廉政建设和反腐倡廉是我国关系到党和国家生死存亡的大事，是我党在新时期将长期坚持的一项重要工作。

1、我国党风廉政和反腐倡廉制度体系渊源及现状

党风廉政建设制度和反腐倡廉制度虽然是近年来中国反腐斗争实践中应运而生的措施，但它的思想却源远流长，先秦时期就建立了巡视制度，明朝朱元璋为惩治官场腐败，曾亲自主持修订《大明律制》、《大诰》，以加大对贪官污吏依法惩治的力度。我党的反腐败斗争经历了运动反腐、权力反腐和制度反腐的过程。而制度反腐思想是在反腐倡廉的实践中逐步确立，并不断强化的，毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛同志都对加强党风廉政建设和反腐倡廉方面做过重要论述。十六大进一步提出“加强教育，发展民主，健全法制，强化监督，创新体制，把反腐败寓于各项重要政策措施之中，从源头上预防和解决腐败问题”，制度反腐思想逐步深入人心。

当前我国正处于体制转轨、结构调整和社会变革的历史时期，客观上存在诱发腐败的多方面因素，从目前我国社会腐败现象来看，权力是腐败的轴心，体制机制的缺陷、制度管理的漏洞是腐败的主要根源。近年来，我党坚持标本兼治、重在治本的方针，解放思想，实事求是，不断完善体制机制制度，最大限度地降低腐败发生率，努力推动反腐倡廉工作向制度化、规范化、法制化方向发展。这几年加大制度反腐工作力度，取得了初步成效，但还存在着一些问题和不足，适应新形势下反腐倡廉要求的法规制度体系和工作机制还不健全，制度反腐还缺少有效的途径和方法，这些现象都严重制约着制度反腐工作的开展，如果不及时加强探索和研究，势必影响整个反腐倡廉的大局。

2、党风廉政和反腐倡廉应注意的几个问题

（1）、应注意把制度建设贯穿于反腐各个环节当中，在加强教育、发展民主、健全法制、强化监督等各方面都建立起长效的制度反腐机制。针对腐败现象易发多发、涉及“权、钱、人”的关键部门和重点领域，结合实际制定重点防范的制度和措施，集中力量解决社会和群众反映强烈的突出问题。（2）、应注意从源头上抓起，制度建设应突出合理、公平、公开和公平竞争的特点，如制定的“收支两条线”为基础的财政管理体制，就应该突出合理的收费以及合符国情的公开的财政管理的特点，防止乱收费、乱支出。

（3）、要注重加强保护老百姓和群众的利益。要切实从制度上解决损害群众切身利益的问题。公款吃喝、吃拿卡要、做事难、解决纠纷难等问题。

（4）、要注重提高干部队伍廉洁自律意识。贪婪是万恶之渊。贪婪加权力，必然产生腐败。戒贪婪、守清廉，提高干部队伍廉洁自律意识是防止腐败产生的重要思想基础。

三、要进一步加强学习，以案为鉴，构筑拒腐防变的思想防线。

一是加强学习。学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习思想就无法进步，能力就无法提高，领导方法就无法改进，做出的决策也就不可能正确。一些党员干部在学习上总是静不下心来，总是以工作忙为借口，推三阻四，走形式主义，结果是“只闻学习口号响，不见学习水平涨”。

二是坚定信念。始终坚定共产主义和中国特色社会主义的理想和信念，是共产党员的立身之本。党员干部丧失了理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。在市场经济的形势下，只有自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自己的信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公、执政为民，提高自我约束能力，提高自我警省能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，过好权利关、金钱关、人情关，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑。

三是以案为鉴。在加强自身政治理论学习的同时，看看反面案例，在自己思想深处受到极大触动。对他们所犯的错误的过程、原因及教训作了反思：这些干部不注重世界观、人生观和价值观的改造，私欲膨胀，背弃共产主义理想和党的宗旨，人生观、价值观偏离了正确方向，道德观念失衡，把国家和人民赋予的神圣权力，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具。

党课讲义篇4

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第五部分

言语理解与表达

一、言语理解与表达的内容和题型从近几年中央与地方“招公”考试的内容看,言语理解与表达主要包括阅读理解、词语表达和语句表达。近几年考试的题型主要有选择题、填空题、判断题和辨析题等类型。现分述如下：

1、选择类题型。主要包括从四个选项中挑出反映短文的主题，主要内容等的一句来。［例 1］建设中国特色社会主义理论是一个严整、统一的马克思主义科学体系。那种只见树木、不见森林，甚至望文生义、断章取义的学风，永远也达不到真正的建设中国特色社会主义理论的境界。上面这段话主要支持了这样一种观点，即： A.建设中国特色社会主义的理论是一项严肃的工作 B.只有经过全面系统的研究，才能创立这一理论 C.必须全面系统地钻研，才能把握这一理论的精神实质 D.掌握马克思主义的科学体系，才能达到这一理论的境界答案 C。[例 2]芒果、荔枝、桂圆这些南方水果珍品，大庆人过去只能在电视上看到或在罐头中尝过。现在它们已经摆上了大庆市各农贸市场、楼区居民的水果摊上。寻常百姓不必远涉千山万水到广东、海南水果产地或驱车几百公里到哈尔滨去买，只消几步就可大饱口福了。这段短文的主要内容是： A.芒果、荔枝、桂圆属南方水果珍品，北方人吃不到 B.南方水果被运到大庆，解决了居民购买难的问题 C.以前大庆人也同样能吃到南方水果 D.大庆人喜欢南方水果答案 B。

2、填空类题型。主要包括选词填空与选句填空。［例 3］这是一个秋季的薄阴的天气，的云在我们头顶上流着，岩石与草丛都从润湿中透出几分油油的绿意。

填到横线上最恰当的词是： A.浓浓答案 D。[例 4]如今有些地方的官员，利用手中的权力，将自家的门牌号、电话号、手机号都使用了“8”与“6”这些所谓吉利的号数，甚至向公众讲话也选在所谓吉利的日期进行。这表明。填入横线上最恰当的是： A.这些地方干部，不信唯物主义，而搞封建迷信 B.这些地方干部喜欢玩数字游戏 C.这些地方干部对“8”与“6”很认可 D.这些地方干部很无聊答案 A。

3、辨析类题型，主要包括歧义辨析等。[例 5]把下面四句话中有歧义的一句找出来 A.他就是这么跟我说的 B.领导群众要注意些什么，在文件上面都写得清清楚楚 C.许多小孩都来看我们比赛 D.八点钟以前小王送你去机场答案 B。

4、判断类题型，主要包括病句判断、长句判断与词语判断等。[例 6]从下面四句话中找出连词使用不当的一个病句： A.A 和 B 是亲兄弟 B.如果你不来，那么他就马上走人了 C.至于戴眼镜近视越深的理论，更是错误和有害的 D.公务员的形象问题，不仅关系到个人的面子，而且关系到政府的声誉答案 C。［例 7］市政府否决了市卫生局长对“关于禁止继续试验×疫苗”的否决案。那么，市政府是否同意继续试验×疫苗？ A.同意 B.不同意 C.对同意与不同意未置可否 D.要视市长的意见而定答案 B。[例 8]婴儿很早就表现出掌握环境的强烈愿望。由于控制动作的技能发展缓慢，所以 B.层层 C.厚厚 D.微微

他们的活动受到了限制。他们还没有足够的本领来支配环境以独立生存。在这个意义上，应该说他们是“不能自立”的。在这段话中，说婴儿“不能自立”是指： A.他们完全不能独立生存 B.他们不能控制自己的动作 C.他们仅有独立生存的意愿 D.他们没有适应环境的足够本领答案 A。

二、言语理解与表达的例题解析和解题方法阅读理解的例题解析与解题方法分析近几年阅读理解的考题,可以看到它几乎涵盖了言语理解与表达的所有内容。但为方便应试者学习,我们还将词语表达和语句表达单列出来。阅读理解可分为短文阅读与短文章阅读。

1、短文阅读的例题与解析和解题方法（1）短文阅读的例题与解析其一，确定短文的主题 [例 9]真正的人，能创造工具的人，是出现在最近100 万年之内。对悠远的地球发展史来说，100 万年不过只是很短暂的时间，但和人类有文字记载的历史相比，毕竟是太远了。人们总想弄清楚这 100 万年间发生的事情。这段短文主要支持的是这样一个论点： A.最早人类起源于 100 万年以前 B.人类只是自然界生物发展的特殊生物 C.人类历史相对于地球来说太短了 D.人类起源之谜总是引起人们对人类发展情况的探寻答案 D。其二，确定短文的主要内容。［例 10］建筑陶瓷污染严重，乌烟蔽日，曾经是闽南沿海一大“景观”。经过一年半的治理，闽南拆除了制造污染的 2500 个窑炉烟囱，使当地的环境得到了很大的改善。最能准确复述这段短文主要意思的是： A.制造陶瓷容易造成严重污染 B.闽南沿海地区制陶瓷工业很发达 C.闽南加强治污力度，改善环境 D.经济发展与环境保护常是不可两全的答案 C。（2）短文阅读的解题方法：其一，找到关键句子。拿到短文后，首要的问题是需要完整、准确地理解给定材料的意义，并找出关键句子，进而概括出材料的主题或主要内容。

其二，使用排除法。在确定正确选项时，即便某项的观点或内容是正确的，但与短文的陈述无关或不是短文主要内容的，也应排除。只有这样才能选出正确答案。

2、短文章阅读的例题与解析和解题方法。短文章主要是指给应试者一篇 400～600 字的文字，在文后列出几个问题，要求应试者根据对文章内容的理解回答问题并选出正确答案。这类题目的形式有多种多样：有字词类的，如某个字、词、概念、短语的含义是什么？（）内填入哪个选项的词或短语最合适？上哪个字或词的使用是错误的？[a][b]处填入哪个关联词最恰当？黑点上的哪个或哪几个词是必须修改的？画线句子中语序不当的是哪个？文中哪个字或词如删除后会改变句意？这段文字中应删去的一个词是哪个？如此等等。有短语类的，如最适合作短文标题的是哪个选项？作者提出结论的理由或依据是哪项？这段文字可能推出的结论是哪项？在这段文字中，作者在谈论××××与下列哪个选项的关系？这段文字，作者是针对哪个选项来阐述观点的？这段文字，作者最可能批判的是哪个选项的说法？根据这段文字，作者可能推出的结论是哪个选项？这段文字中的某句话强调的是哪个选项的意思？这段文字，最不能推出的结论是哪个选项？上填入哪个选项最为恰当或最不恰当？哪个选项最符合或最不符合这段文字的文意？哪个选项是对这段文字最正确或最不正确的理解？如此等等。（1）短文章的例题与解析阅读下面的文章，并回答文后的四个问题。人与生物圈计划中国有，世界其他国家也有。目的是寻求同一个答案——为什么人们在享受自己获得的和创造的财富时，会时时受到大自然的种种惩罚？因为人类在土壤侵蚀、沙漠化、滥伐森林、越来越多的物种濒临灭绝、环境与污染等所导致的生态系统退化中，已经意识到能登月球、造核武器的人类，还没有真正解开人与生物圈之间的秘密，对于人的自身生产和人的经济行为应该如何与生存环境相协调、相适应，还缺乏足够的认识。联合国针对全球日益严重的人口、资源和环境的挑战，提出以保护人类赖以生存的地球环境为宗旨的人与生物圈计划，受到世界各国的格外拥护与支持。作为该计划理事国之一的中国，自 1972 年参加生物圈国家委员会，迄今全国有 37 个有关项目列入中国人与生物圈计划，6 个国家级自然保护区被批准加入国际生物圈保护区网。已经成为跨地域、跨国界、联系百余个国家和地区的专家学者运用生态学方法研究人与环境相互关系的纽带，已经为生物圈资源的合理利用和保护提供了多学科、多领域所依据的窗口。

［例 11］中国和世界其他国家都非常重视人与生物圈计划的原因是： A.揭开人与生物圈之间的秘密，人类才能创造更多的财富 B.人类发展与生态环境退化的严重矛盾教育人类自身 C.全球性的人口、资源和环境的挑战日益严重 D.人类在获得和创造财富的同时受到大自然的种种惩罚答案 D。［例 12］人与生物圈计划的研究内容是： A.人为什么会受到自然惩罚以及怎样才能不受惩罚 B.人类创造并获得了财富为什么还会受到自然界的惩罚 C.人怎样才能既维护生态平衡又使自身和社会获得发展 D.人类搞经济建设怎样才能既提高效益又和环境相适应答案 C。[例 13]人与生物圈计划的根本目的是： A.保护人类赖以生存的地球环境 B.促进生产和经济的迅速发展 C.寻找并揭开人与生物圈之间的秘密 D.促进跨地域、跨国界的生态学研究答案 A。[例 14］以下判断对文意理解不正确的一项为： A.人与生物圈计划的中心课题是为生物资源的合理利用和保护提供依据 B.如果不能揭开人与生物圈之间的秘密，就会有更多的动物濒临灭绝 C.作为人与生物圈计划的理事国，中国政府已为此做出一系列努力 D.事实证明，人与生物圈计划对促进国际间的学术交流是有益的答案 D。（2）短文章阅读的解题方法：其一，要快速阅读。一篇 400～600 字的短文章，要读完并准确掌握资料的主要内容是需要几分钟时间的。因此，在平时就要养成快速阅读的习惯，以省出时间对资料多加分析。其二，把握主题。在读懂资料的基础上，经过对关键段落的认真分析，找出主题或主要问题。其三，先易后难。短文章需回答的问题不像短文资料那样只有一个，而是四个左右。这些问题，一般是前面题的答案较容易得出，然后由浅入深，后面几个题的答案比较难以得出。这个特点要掌握。

（二）词语表达的例题与解析和解题方法

词语表达主要指选词填空，词语替换与用错词等。

1、选词填空例题与解析 [例 15]当道德对诚实给予高度肯定的时候，他从政治或经济方面得到的（）有时恰好是否定的。请从下面给出的四个选项中选出一个词填入句中的（）内,从而使句子的意思表达得最准确。A、反映 B、反应 C、感受 D、回应答案 D。［例 16］在全市青工职业技能决赛中，张三技压群芳，以出色的成绩夺得本季度比赛金奖。请从下面给出的四个选项中选出一个,用其替换文中横线上的词语,并保持原意不变。A、技艺高超 B、技术娴熟 C、技高一筹 D、技艺精湛答案 C。

2、用错词的例题与解析［例 17］任何妄想把艾滋病挡在国门之外的想法都是不切实际的。上面文中，用词不当的一个是（）A、妄想 B、挡 C、想法 D、实际答案 A。

3、用语重复的例题与解析［例 18］曾经（a）只限制（b）在世界（c）某些地区发作的登革热和疟疾现（d）正在向新的地区扩散。上面文中 a、b、c、d 四个词中可删的是：甲、曾经乙、限制丙、世界丁、现 A、甲乙丙 B、乙丙丁 C、甲丙丁 D 甲乙丁答案 B。

4、错别字的例题与解析：［例 19］目前，全世界死亡的青年和儿童中，半数以上罹患（1）诸如艾滋病，肺结核、麻疹、腹泄（2）和肺炎等传染病。艾滋病病毒正在全球以惊人的速度蔓沿（3）截止（4）2000 年底，全世界有 2200 多万人死于该病。上面文中（1）（2）（3）（4）没有错别字的是哪个词？ A、罹患 B、腹泄 C、蔓沿 D、截止答案 A。

5、词语表达的解题方法：除了主要靠平时词语的知识积累外，下列方法可供参考。（1）找到语感。应试者在考场上，需要在最短的时间内迅速而准确地把握整个句子试图表达的意思，这就要求应试者有较好的语感。在平时,语感主要靠诵读而获得，在考场上就不能朗读了，主要是靠默读而找到。在无法确定的情况下，可将每个词都放到空格里去尝试一下，默念一遍，看哪个词更通顺、更自然,就选择该词。如果一个词放到空格里后，读着绕口、生硬，便不能选择该词。（2）把握词义。应试者在考场上，需在平时把握词义训练的基础上，准确区分同义词或近义词的含义，即意义相同或相近的词的含义，如教室与课堂就是一对同义词，尊敬与尊重就是一对近义词。如果四个选项中，有三个选面的意思比较接近，另外一个词义比较突出一些，在这种情况下，当只需一个选项时，那就要选突出的这一项了。当然，当四个选项有各自的含义时，那该题的难度就较大了。但在掌握每个词的词义之后，找出正确答案也是不难做到的。比如，做词语替换时，替换之后的句意与原句意要一致，同时，替换的词在整个句子中要协调，要符合原句的语意。（3）平时应加强词语知识的修养。如对错别字与不当用词的辨别等。

（三）语句表达的例题与解析和解题方法。语句表达主要有下列几种内容：病句判断、歧义辨析、长句判断、选句填空、词语判断及选项后面没有文字之题等病句判断即要求应试者从给出的四句话中找出有语病的一句来，或者要求从四句话中找出没有语病的一句来。有语病的一句，有的是用词错误，有的是语法错误，有的是修辞错误，有的是逻辑错误等。（1）病句判断的例题与解析 [例 20]从下面四句话中找出有语病的一句。A．市场经济的发轫解放了人们曾经备受压抑的自然本性 B．物质产品生产领域或精神产品生产领域的“打假”活动声势正旺 C．人们只看目的和结果，而不在乎原因和手段 D．至于他的金钱来历如何，一概无需过问答案 B。（2）病句判断的解题方法在判断某句话是不是病句时，可使用的方法主要有：一是语感审读法。在审读过程中，从感性上检查该句是否有毛病。二是紧缩审读法。先将该句子的主干部分抽出来看是否有问题，如无问题，再看附加

成分（定、状、补语等）是否有问题。三是熟句类比法。将记熟的典型的有或没有语病的句子与需判断的句子做比较，以判断是否病句。四是逻辑次序分析法。即从概念使用、判断推理是否恰当、语句的前后顺序是否合适等方面去判断是否是病句。此外，还可使用排除法，在四个选项中，如果要求应试者选出没语病的一句，则可先将有明显语病的一两句排除，这样先易后难，逐步达到选出正确的一项之目的。

2、歧义辨析由于指代不明确等原因使句子产生了歧义,即一句话既可这样理解,又可那样理解。（1）歧义辨析的例题与解析 [例 21]从下列四句话中选出有歧义的一句： A、我国自古以来就重视人才 B、小 M 是今年考上公务员的 C、我看见你时正在跳绳 D、张三和李四今年都是 50 岁答案 C。（2）歧义辨析的解题方法回答歧义辨析这类题目，应在平时自我测验的锻炼中摸索并试用一些方法，以备在考场上运用自如。一是分清错误类别。即找出歧义现象产生的原因，找出句子错在何处，从而得出正确结论。二是上下文联系法。将上下文联系起来分析句子，就易分清该句是否有歧义。三是词语替换法。不妨用适当的词来替换句中的词，看是否通顺。如不顺，即有歧义。四是语序安排法。可将原句的语序重新安排，以检查是否有歧义。如重新安排后，句子表达清楚了，即原句有歧义。五是句式变换法。可通过变换句式的方法来确定句子是否有歧义，如变换后句子很通顺，那么原句就有歧义。六是加置标点法。有些句子有歧义，可能与句子的标点符号不正确有关，只要加上适当的标点符号，就可避免歧义。

3、长句判断长句判断。即先给出一个难度较大的长句（有的有标点，有的没标点），然后针对句子提出问题，要求应试者对四个选项进行选择，以便正确回答所提的问题。（1）长句判断的例题与解析 [例 22]在我国经济持续、稳定增长，基础教育和高等教育已经得到很大发展的基础上，在建设市场经济体制的过程中，我们不能反对这种认为不应该不克服教育资源配置中的不公平、不平衡的观点。我们是否反对克服教育资源配置中的不公平、不平衡？ A、反对 B、不反对 C、无所谓 D、不知道答案 B。（2）长句判断的解题方法。关于长句判断的解题方法，主要应掌握两点。一是用语句紧缩法。即先找出原句的主语、谓语和宾语，这样，就抓住了长句子的关键词，句子意思也就明确了。二是应试者不要被“双重否定”搞乱了，应熟悉“否否得肯”的道理。选句填空这是近几年才出现的题目,在一段短文的某个部位留出一个空档（用一条横线表示）, 让应试者从四个选项中找出最合适的一句填到横线上,使短文的内容表达的非常清楚。（1）选句填空的例题与解析［例 23］如果我们只把以前的学习文件照抄一遍，更谈不到用其正确地解决问题，那样，即使我们口头上大讲拥护“三个代表”重要思想，实际上也只能是南辕北辙而已。填在横线上最恰当的句子是： A．那就是连一般问题也解决不了了 B．那就不能解决什么问题 C．那就不能解决任何问题 D．那就不是解决问题的办法答案 B。（2）选句填空的解题方法。对于这种新题型的解题方法，尚不能完备总结，但可提示给应试者的有如下几点：一是理清复句的逻辑层次关系。在复句补充类的题型中，要把句中关联词语摘出来，注意“假设”与“递进”的关系。二是重视逻辑的连贯性。应试者在做选句填空时，需具有篇章格局的基本知识，准确把握整段短文的主要内容，注意逻辑上的连贯性。如果一段话属于总一分一总的格局，给出了前面的总与分，需选择的是后一个总。那么应试者就应将适合作结束语的那一句作为正确选项选出来，填到空格处，从而使整段短文既有总（提出论点），又有分（展开解题），最后又是总（即结束语）。三是注重对其他类型选句填空题的练习。如确定因果关系的选句填空题，确定主题的选句填空题，确定主要内容的选句填空题。要求应试者在读完给出的有关资料后，迅

声乐讲义篇5

乐

讲

义

洮阳初中

岳红

一、课程教学目标：

帮助学生掌握基本的发声技巧，并且贯通演唱当中，为学生在发声当中的气息、头腔与胸腔的共鸣，以及音区的统一打下坚实的基础。

二、教学内容及基本要求：

主要进行发声技巧的训练。帮助学生遵守循序渐进、由简到繁的原则，用“因人而异，因材施教”的教学方法，将学生的特点、个性挖掘出来。

要求学生课后多唱练声曲，并且达到非常熟练的程度，这样才能更好地去体现歌曲的内涵。第一阶段：

教学目的：掌握歌唱的正确姿势与歌唱呼吸方法。教学内容： 1．歌唱的正确姿势

2．歌唱的呼吸训练

练声曲：

① 1 = C 4/4 4 3 2 | 1 ――― | ② 1 = D 4/4

5 4 3 | 2 ――― |

③ 1 = D 4/4

――― | 6 ――― | 6 ――― | 6 ――― | ④ 1 = D 2/4 4 5 3 | 2 － |

⑤ 1 = C 2/4

0 3 0 5 0 3 0 | 1 0 3 0 5 0 3 0 | 1－ ||

a a a a a a a a a ⑥ 1 = C 2/4

0 | 3 4 5 0 | 5 6 5 4 | 3 2 | |

mi ma mi ma mi ma mi ma 歌曲：

①《花非花》 ②《我爱我的台湾岛》③《梅娘曲》④《踏雪寻梅》⑤《跑马溜溜的山上》⑥《在那遥远的地方》第二阶段：

教学目的：掌握歌唱的基本发音技巧。教学内容：1．歌唱的发音训练

2．歌唱的共鸣训练

练声曲： ∨ ∨ = C 4/4 | ――― | 5――― | 1――― | | 1 = D 4/4 ― | 6 ― | 6 5 4 3 | 2 ― | |

a a a 1 = D 4/4 2 0 4 0 | 6 0 4 0 | 2 0 4 0 | 6 0 4 0 | 2 － |

a a a a a a a a 1 = D 4/4 2 4 6 2 | 6 4 2 － | | 1 = D 4/4 2 3 4 5 6 7 1 2 | 3 2 1 7 6 5 4 3 | 2 － | | 歌曲：

①《问》 ②《月之故乡》 ③《铁蹄下的歌女》④《高高太子山》 ⑤《摇篮曲》 ⑥《在路旁》第三阶段：

教学目的：掌握歌唱发声的共鸣方法。教学内容： 1．共鸣与呼吸

2．共鸣与音源 3．共鸣与母音 4．共鸣与方向 5．共鸣与位置

练声曲：

① 1 = C 4/4 5 5 5 | 5 ――― | |

a e i o u ② 1 = D 4/4 3 2 | 5 4 3 | 6 5 3 | 2 ―― | |

mi ma mi ma ③ 1 = C 4/4 5 1 3 5 4 2 | 7 5 4 2 | － | |

④ 1 = G 4/4 6 7 1 | 2 3 4 5 | |

a ⑤ 1 = G 4/4 7 2 3 2 3 2 3 | 2 1 7 6 5 － 1 | 歌曲：

①《教我如何不想他》 ②《我爱梅园梅》 ③《燕子》

④《小白场》 ⑤《我亲爱的爸爸》 ⑥《三套车》

第四阶段：

教学目的：掌握扩展音域、统一声区的唱法，能找准自己的声部定位。教学内容：1．建立稳定、良好的中声区基础

2．扩展音域与统一声区 3．声区划分与声部鉴定

4．扩展音域、统一声区的“换声区”唱法

练声曲：

① 1 = D 4/4 2 | 2 － | |

a a ② 1 = C 4/4 5 5 5 5 | 5 － 5 － | |

a i a i a i ③ 1 = F 4/4 ― | 4 ― | 4 ― | |

a a a ④ 1 = F 4/4 1 1 1 1 | 1 7 6 5 4 － | |

a e i o u ⑤ 1 = F

4/4

1 4 1 | 4 ――― | |

a o a o a ⑥ 1 = D

4/4

2 3 2 3 2 3 | 2――― | |

a e i o u 歌曲：④《祖国慈祥的母亲》⑤《在银色的月光下》⑥《啊！中国的土地》

三、课外学时安排：

1．根据课程内容安排汇报 2．观摩视频名家音乐会或演唱会

四、考试方式：

1．本课为必修课，考试采取现场演唱的形式。

企业文化讲义20110714 篇6

大家好，我叫张晓文，弓长张，日字旁晓得的晓，文学的文，张晓文。

PPT1：龙血树

大家知道这是什么吗？它像什么？

这是也门索科特拉岛的龙血树，它是地球上最具生命力的树种之一。

索科特拉岛除了山顶笼罩的雾气，雨季时偶尔飘过蒙蒙细雨，索科特拉岛一年绝大部分时间干旱无雨，然而龙血树却完全适应了这种恶劣环境下的生活。

我们都知道树木是需要充足水源的，那么你们知道为什么龙血树却能很好的生活着呢？

这是因为这种树可以最大限度利用严重缺乏的水资源。这龙血树的叶子长满了刺，外形像沟槽，能够引导雨水顺着树枝及树干流到树根。叶子本身又像蜡似的，可以减少水分流失，令降雨迅速被吸收流到根部。而且我们看这树的外形像不像大漏斗，它仿佛是向四周撑开了一把伞，能够捕捉到每一滴水。

从这种树的身上，我们可以看到的是一种精神，那就是也许没有很好的出生环境、也许生存环境恶劣，在我们无法改变一切外在环境的情况下，我们可以改变自己，让自己适应所在的环境，甚至利用所在的环境让自己变得更加强大。正如我们现在身处新锐，也许这里有不少令人不满意的地方，可是既然已经来了，我们是不是可以思考着如何更好的在这里获得我们要的呢？

PPT2：企业文化标题

在接下来的一个多小时里，让我们共同了解安踏、新锐的企业文化，让我们共同思考如何可以在这里获得更有利于我们自身发展的能量。

PPT3：课程内容目录

大家看这个课程内容目录，包括零售业故事、安踏故事、安联故事、新锐故事四部分。第一部分零售业的故事，这里给大家讲的是商人故事；第二部分安踏故事，这里主要以安踏的总裁丁世忠成长年龄作为主线；第三部分安联的故事，这里讲述的是安联总经理吴文侯的故事；第四部分新锐故事，讲述的是我们身边的故事。

PPT4：零售业故事标题

现在咱们来讲讲零售业的故事。有谁能给我讲讲对于零售的理解，你印象中的零售是什么？生活中有没关于零售的事情给你留下深刻的印象？【提问三个人】

PPT5：商人历史、商帮故事、零售内涵

1、大家看到这十二个字“商人历史、商帮故事、零售内涵”，会不会觉得抽象呢？同时是不是会疑惑这些与企业文化有什么关系呢？的确，如果简单的看，似乎会觉得非常抽象，但是只要我们稍加思考，深挖历史，就会发展抽象的东西、历史的东西也会有很好玩的内容。

2、首先是商人历史。大家觉得我们国家历史悠久吗？？知道我们国家的是农业历史悠久还是商业历史悠久呢？

相比较而言，的确农业悠久一点，但是生产力的发展让商业很快就从农业中脱离出来。为什么商业会从农业里脱离出来呢？为什么讲企业文化，我们要讲商人历史呢？

这是因为，任何一个商业活动都是由人构成的,有人的地方才有商业、零售，有人地方才有商人历史。

3、有人知道什么是商帮吗？

大家都知道我们国家是一个农业大国，改革开放以前一直处于重农抑商的状态。

我国古代商业的发展是到了明代中期，单打独斗的小商人一个个聚集，便有了后来众人聚集的商帮。

商帮简单的理解就是商人的集合，一个个商人聚合在一起就出现了商帮。

4、商帮的兴起几乎印证了零售的飞速发展，一开始大家买卖都是小范围的、小规模的进行，慢慢的有了批量的、跨地域的交易，而商帮的出现则让中国零售走的更远。

PPT6：商帮故事

身处安踏的体系中的我们，是零售业中的一小部分，因此我们需要讲讲的零售业的故事，而讲零售业的故事就不得不讲商帮的故事，近代中国经济的快速发展与一个个不同的商帮群体密不可分。中国有十大商帮，大家知道是哪十个吗？

山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东（珠三角和潮汕）商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮，其中势力最大、影响最远的是：晋商、徽商。

山西商帮又称晋帮，足迹遍天下，晋商成功的根源：

1.信誉第一，质量至上。“售货无诀窍，信誉第一条”是晋商在买卖过程中的格言，如果欺骗了顾客就会失去信誉，出现“生意没有回头客，东家伙计都挨饿”的现象。因此，他们经常是“宁叫赔折腰，不让客吃亏”，“秤平、斗满、尺满足”。

2.人才培养，学徒制度。合格的精英人使许多晋商的商业经营活动延续200～300年甚至400～500年，打破了“富不过三代”的古训。

晋商中有名的“旺财主”渠元祯是渠家十七世的代表人物，财富用“富甲天下”来形容一点也不过分。他为了培养合格的接班人，把自己的三个儿子全部赶出家门，让他们自谋生路。虽然其中的一个儿子因为没有谋生技能而活活饿死，但是另外的两个儿子却在磨难中终成大器。

3.无畏险阻进取精神。有人说“有麻雀的地方就有山西商人”，可以看出山西商帮活动范围的广大，他们不满足于省内贸易，而是放眼于全国、全世界。晋商不惜万里行商，十几岁、二十几岁就远走他乡，不因家庭的牵绊和贪图家庭的安逸富贵而不思进取。

徽州商帮，曾经徽商遍及全国的各个地方。有商业贸易的地方，就可以找到徽州人的身影。因此，有“钻天洞地遍地徽”“无徽不成镇”“无徽不成商”的说法。

徽商持家、经营方式：

1.非勤俭不能治生。徽州第一代商人，大多一贫如洗，勤俭发家显得尤为重要。在徽州，有一首家喻户晓的歌谣：“前世不修，生在徽州，十二三岁，往外一丢。”这首民谣深刻地反映出徽州生存环境弄鬼的恶劣，只有前世没有修行做好事的人才会降生在徽州，为了生存，他们在十几岁就要外出闯荡世界，去做童工、做学徒，直到有一天他们有了自己的事业，有了积攒的钱财才能够荣归故里。

2.贾儒结合。在经营过程中，徽商恪守着见利思义，信守契约的原则，打破了中国社会几千年来形成的“无商不奸”的商人形象。他们信守儒家的“己所不欲，勿施于人”的信条，十分讲究诚信，总是坚持先义后利、义中取利的原则经商。他们的物品货真价实，对待顾客童叟无欺，并且遵纪守法信守承诺，因而在商场上受到了社会各界的欢迎，从中大大受益。徽商把贾儒结合起来的另一重要表现就是他们提倡“ 财自道生，利缘义取”。徽商之所以能够在天南地北落地生根，站稳商埠与“道’、“义”有着重要的关系。

PPT7：零售内涵

总结商帮的故事，我们就会发现，他们都是家境贫寒，靠着敢拼敢闯的踏实精神，最终闯出了一片属于自己的天地，而维持他们的商业天地则是依靠诚信经营。当然，由于社会不同，他们身上不可磨灭的印下了时代的烙印，他们的经商奋斗史在那个重农抑商的时代显得更加辛苦。

改革开放后，商业在我国蓬勃发展，零售业也进入不同的发展阶段，经过三十年的经济发展，中国零售行业有了其特有的发展内涵，这也是我们在实际销售中需要关注的。在日常店铺经营中，你最关注的是什么？

在日常店铺经营中，我们应该关注的有以下的内容：

1.方便：零售业是最大限度地为消费者提供方便。

2.服务：零售业是为消费者提供全方位的服务。服务创造价值，服务工作管理到位，乃是企业形象塑造、无形资产的增值。

3.体现：零售业是体现业态，体现科技能力。零售的体现是全方位多方面的实力。

4.效率：零售业是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，体现了零售业的效率。

5.陈列：零售业是靠丰满的陈列赢取顾客注意。终端促销越来越重要，除了现场促销活动，如折扣、减价、赠送、现场示范等，商品展示与陈列及POP广告等也愈发显得重要。

6.满意：零售业是靠顾客满意来赢取商誉。

7.品种：零售业是靠丰富的品种来吸引消费者，达到赢利的目的。消费者的需求越来越多样化、个性化，只有品种丰富才能吸引更多的消费群体光顾，才能满足顾客一站式购物的需要，而且要在品类的宽度和深度上下气力，在“精”的基础上做“全”、做“大”。

8.金额：零售是销售金额。销售金额是衡量零售成功的重要指标，只有销售额上去了，才会赢得更多信赖，才能获得更多的利润，才能谈发展。

以上这些东西，是我们在日常工作中都要做到位的，所谓内涵就是事物最本质的东西，也是我们安踏、我们新锐长远发展的根本。

PPT8：安踏故事标题

我们应该明白安踏的成功得益于经济的发展、零售业的发展，丁世忠总裁在2011年安踏成立20周年时就说：从外部条件说，安踏的发展是受惠于改革开放以来中国经济的蓬勃发展。

现在我们来看看在这个经济蓬勃发展的时代，安踏的故事，安踏的发展史安踏的总裁丁世忠先生的奋斗史。PPT9：安踏主营产品

安踏的主营产品是鞋、服、配，不用我说大家都知道对吧。那么有谁知道这三样东西分别是从哪年开始经营的？【1991年开始卖鞋；2002年开始卖服装；2003年开始卖配件。】

PPT10：1991-1994

刚刚我们讲到鞋是从1991年开始经营的，1991年是安踏的起步年，大家看到这张图片只是一个简单的批发部。大家可千万不要小看这个小小的批发部，更不能觉得它简陋就觉得它是很容易的存在了。要知道，1991年的中国商业依旧还处于萌芽阶段，当时丁世忠父亲丁和木可是变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切可以换钱的东西，并在族亲的资助下，才筹集到五六万元钱，单独成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。

大家看到1994这个数字，想到的是什么呢？【1994年，安踏(福建)鞋业有限公司成立】

1991年丁和木辛苦启动安踏批发，1994年丁家族正式成立了安踏公司。而讲到安踏公司的成立，我们就不得不回溯历史，来讲述我们的总裁丁世忠。

丁世忠1970年出生，从小生长在父亲的制鞋作坊里，使他对经商充满了浓厚的兴趣。当年的他初中没有毕业，希望生活更好，希望像那时的有钱人一样可以买得起摩托车，这是他最初经商的原始动力。

23年前，1988年17岁的丁世忠向父亲借了1万元和600双鞋子，开始闯荡北京。一开始的时候，他在北京到处推销的时候，慢慢的他发现与同行相比，同样质量的晋江鞋只能卖出更低的价格，造成这一差异的原因就是，晋江的产品没有品牌，而没有品牌的鞋子在竞争中必然处于劣势。

丁世忠深刻的认识到“没牌子什么都卖不动”，所以才有了1994年安踏体育用品公司的成立，有了丁氏的、晋江的运动品牌。

在丁世忠的梦想里，有这样一个理念“不做中国的耐克，要做世界的安踏”。正在拥有这样的梦想，才让安踏拥有今天的现状，才让安踏不断的向前走。

PPT11：安心创意、踏实做人、大地之母

1994年，安踏公司成立了。丁氏家族提出安踏，是希望能“安心创业，踏实做人”，而这样成为安踏人一直以来秉承的做事原则。

ANTA四个字母，一方面是安踏的拼音，同时它作为英文字符，是源自最古老的希腊文，寓意“大地之母”，代表的是安踏无比宽广的胸怀和对世人的无私之情。

由此，安心创业，踏实做人，无私的关怀成为安踏持久不变的原始客观品牌根源。

PPT12：安踏VI系统

截止1997年以前我们依旧还没见这个图标。

这个图标的出现，又有一个故事了，它是关于我们的丁世忠总裁与安踏曾经的一位副总叶双全。

1995年，向客户阐述完企业VI设计理念的泉州金苹果广告公司客户总监叶双全，在饮水机旁正要接水时，看到了那个眼睛大大的、一张娃娃脸的男孩。

在之后半年里，石狮的几家服装企业老总每次来咨询品牌营销事宜时，这个稚气未脱、十分羞涩的男孩总是默默地跟在老总身后，认真的听着。

到了1996年的秋天，“旁听”了足足一年半的男孩终于对叶双全说：“我是安踏的总经理丁世忠，我想请你们给我的公司做商标形象设计。”就这样拉开了安踏创品牌的第一步。

也就有了我们之后看到的这句话“1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕。”

我们仔细看这个飞越式的logo，就会发现它其实是ANTA的“A”的变形体，它是由四段半径不同的圆弧线交汇而成，红色是中国传统代表喜庆与活力的颜色。整个图标，希望通过飞越的动感，传达一种不断向上升腾的理念，寓含着超越自我、追求卓越的品牌理念。

PPT13：1995-2005

1997年的飞越有了我们安踏LOGO,1999年作为安踏的另外一个发展的里程碑，是当年30岁的丁世忠做出的有一个重要的决定。

1999年30岁的丁世忠开始出任安踏集团的总经理，他做出了一个重要了冒险的决定，与中国国家乒乓球队签订协议，用80万元重金聘请孔令辉出任安踏品牌形象代言人，并把当年赚取的全部利润600万元，全都投入到宣传广告上。

2000年悉尼奥运会，孔令辉不负众望，拿下男单冠军，随着孔令辉真诚的在电视屏幕上反复重复“我选择，我喜欢”，安踏立即成为中国运动用品世界的明星，开始站到了主流运动用品的起跑线上。

一句“我选择，我喜欢”响彻中国，安踏开始名动天下，安踏品牌正式建立。

发展是动态的，在这个竞争激烈的零售行业，安踏更是犹如一匹狂奔的烈马，不断向前。

发展到2005年，不论战略伙伴、经销商还是消费对象都对安踏品牌有了一定的情感和忠诚度。

随着产品的越来越专业化，而“我选择我喜欢”的品牌理念似乎越发显得空洞化，似乎已经无法让不符合安踏的发展状况，安踏开始回过头来重新审视和思考品牌。

安踏的消费群体是面向大众青年一代的社会“草根一族”，他们就跟我们在坐的绝大多数人一样，有一个属于的梦想，渴望成功，却无可否认的是我们和他们都一样没有优越的物质条件，大家都需要通过努力奋斗才能实现心中想要的梦想。

由此，Keep moving（永不止步）的品牌核心价值诞生了，在我们的世界理，只要努力，只要肯付出就一定会有回报的时候。

PPT14：2007

作为晋江的少壮派的代表，丁世忠以敢想敢拼著称，继2005年，安踏启用新的品牌理念Keep moving，全方面的品牌发展取得更好的效果。

2005年国庆，丁世忠开始提出安踏上市的设想，期望让安踏的产品经营更好的过度到品牌经营。2006年9月安踏正式开始上市前的准备，2007年7月安踏在香港成功上市。从2006年9月到2007年7月，安踏仅仅在10个月时间内成功上市，创下了泉州企业海外上市操盘时间最短的记录；同时它还一举刷新了泉企上市募集资金数目最多、市盈率最高的记录。

安踏的上市意味着安踏开始从家族控制走向系统化运营，丁世忠认为上市后的安踏对他而言是进入在创业的过程，安踏的上市，只是安踏成功的第一步，在上市前安踏已经成为中国最好的体育用品公司之一。上市之后，安踏的第二个目标是成为全球最好的体育公司之一。

成功上市的安踏，可以说是丁世忠开创了中国式营销的先河，他在这个追逐明星的时代，给予了草根阶层属于自己的梦想，而对于他自己距离成为世界鞋王的梦想也越来越近。

PPT15：4020

2011年，安踏计划分别将安踏店、儿童店及运动生活系列店分别拓宽至8200间、500间及1000间店铺，再加上斐乐店预计在2011年底将增加至300间，安踏体育旗下各个品牌的总店面数将有机会突破10000家，正式进入“万店时代”。

这一年，安踏迎来了它20周岁的生日，而丁世忠则刚刚度过了他四十周岁的生日，开始进入四十不惑的人生阶段。

从前面的故事，我们可以知道丁世忠不仅天生胆大，还拥有一颗勇敢的心，尽管当年仅仅读完了初中，但好学精神一直伴随着他，同时非常善于学以致用，并且把这种精神贯穿到整个企业经营中，对安踏取得的成绩是如此评价的：“在经济发展的中国，品牌创新、科技创新、管理创新、思想创新造就了安踏如今的成绩。”

对自己是如此评价的：“我最大的优点就是敢学敢用，我最大的个性就是不断否定自己。”

PPT16：安联故事标题

结束安踏的故事，丁世忠的故事，我们来讲讲安联的故事、吴文侯的故事。讲安踏的故事，丁世忠的故事大家可能非常好理解，但是讲安联的故事大家会不会就很疑惑呢？有没有人知道安联是个什么东西呢？

安联，即广东安联投资有限公司创立于2000年3月15日，是安踏（中国）有限公司设于广东管理体系的公司，并在广东省下设12家公司，公司所开发制定的系列管理体制。

PPT17：吴文侯故事

1.生命中的苦与乐

“苦”——吴文侯一家九口人生活非常拮据，七兄妹中，他是最小的，16岁吴文侯开始外出打工，17岁当搬运工时吃不饱，体重不足80斤，还曾经在搬砖用的铁夹时把十个手指缝都磨烂掉。他默默的承受着这些苦，默默的打拼，一心想改变自己和家庭的命运。他曾在鞋城打工，做过批发经营，慢慢积累了开放客户资源和终端销售的经营，才有了后来的乐。

“乐”——200年，他和一帮兄弟创办了广州安大贸易有限公司，也就是安联的前身。一开始成立的广州安踏，是以档口批发的形式经营，后来他们签下第一间安踏的专门店店铺时，租金5万元，他担心的满身是汗，害怕的发抖，可是不到两年的时间，他所带领的团队就异军突起，成为整个安踏集团的销售第一名。

2.安心创业脚踏实地

广州安踏成立初期，吴文侯就意识到必须拥有自己的销售渠道，因此在原有的一批批发零售商中，吴文侯挑选一小部分经营理念交钱的客给予灌输品牌经营意识，鼓励他们建立安踏销售专柜。

从销售专柜，到取消档口批发，到建立形象专卖店，使安踏不断的在广东市场站稳脚跟。

3.吴文侯认为：

思路决定出路，能力决定战斗力。

渴望从他们眼里看到“认同”，认同是坚持下来的最重要的原因之一，工作中有的困难，但既然做了，就不能回头。

把工作当作自己的事情来做，只要自己努力了，自认会有机会在等着。

PPT18：新锐故事标题

简单讲完安联创办人吴文侯的故事之后，我们来讲讲新锐的故事，新锐故事讲述的将是我们身边的故事，对于你们来或许陌生或许熟悉，但他们都是我们应该学习的榜样。

PPT19：安踏使命安踏的使命是什么？

——将超越自我的体育精神融入每个人的生活，这是安踏的企业使命。这句话对大家可能比较难以接受，或许还会觉得它跟自己没有什么关系，其实我们可以把做一个简单化的理解，超越自我是这句话的核心词。对于现阶段的你而言，你觉得什么是超越自我呢？

我认为对于我们自己而言，超越自我就是尽力把现有工作做到最好，不断的有进步。更简单的所谓超越自我就是不要让自己原地不动，要有一个学习、接收信息的心态。

由此我们可以引出一句话“勇于创新，锐意进取”，有谁可以告诉我，为什么会有这句话？

提起“创新”可能有些人会觉得恐惧，或者觉遥远，曾经我也觉得创新对于我而言是遥不可及的，后来我才明白所谓的创新，简单的说就是改变。从知识的角度而言，创新是不断积累，然后把积累的东西整合成为属于自己的东西；从工作的角度而言，创新是不断的改变原来固定不变的形式模式，不断收获及提供新的内容。由此，大家是不是会觉得超越自我、勇于创新、锐意进取，变得没有那么的高深和遥远了呢？

PPT20：小军故事

大家知道找个人是谁吗？

小军

大家猜猜这几个数字分别代表什么？

2005年12月，经朋友（丁总的堂弟）介绍开始为我们的丁总做事。

2000-3000元，在来新锐以前，在福建的鞋坊工作，每月工作大概20天，计件工资，多劳多得，每个月大概能拿到2000到3000元的工资

900元，刚来新锐时，每个月才900元的工资。

1年，刚来的第一年，特别的难，想离开回去，但想到工作是朋友介绍的，就这么的离开实在说不过去，便也一直坚持下来了。

5.5年，从2005年12月至今，小军在新锐已经呆了5年半。

在我接触小军之前，听到关于他的最多评价的一个词是“任劳任怨”

在我接触小军之前，我觉得他是一个比较严肃的人。

在接触小军之后，我发现他是一个很喜欢说话的人，一个心态非常好的人。