市场拓展部

市场拓展部（精选8篇）

市场拓展部 篇1

第一章：职能

市场拓展部是公司对外业务的主要职责部门，负责广东、广西、海南、云南、贵州、福建地区的市场业务。向该地区行业内企业及单位推广机电产品认证，节能产品认证，供应商评估，对外培训，CE认证等服务。

第二章：概要

根据公司经营计划，制订出市场拓展执行方案，并完成团队方案所确定的经营目标。掌握市场动态，并对市场做出分析报告。打造一个高效能、执行力强的营销团队。

第三章：职责与工作任务

1.制订出市场拓展执行方案，团队协助完成方案所确定的经营目标。

2.负责推广策划及执行，做好各个项目的营销方案及执行方案。

3.组织、策划制定市场推广计划。

4.负责团队建设及管理。

第四章：工作考核指标与绩效

工作考核指标：

（1）销售目标

公司五年内将迎合市场需求，通过稳中求进，实现销售快速增长。每年呈现翻倍增长。

（2）利润目标：

根据个人实现利润及团队协助实现利润进行考核。

（3）拓展目标：

制定季度计划，计划达成目标的百分比作为考核指标。

绩效：

市场拓展部 篇2

本刊讯2008年12月22日，四川省通信管理局党组书记、局长王钢主持召开局党组扩大会议，迅速传达贯彻全国工业和信息化工作会议精神，学习国务院领导重要讲话精神和李毅中部长的工作报告，全面客观分析了当前四川通信业面临形势和任务，明确了贯彻落实会议精神、抓好2009年工作的思路和举措。

王钢指出，2009年我省通信发展面临前所未有的挑战：国际金融危机仍在扩散和蔓延，特大地震灾害仍将在相当长时期内对我省经济社会发展带来严重影响，全省通信发展速度滞缓，明年保持通信业平稳较快发展的任务异常艰巨。我们要充分估计当前形势的严峻性和复杂性，切实把思想和行动统一到中央对国际国内经济形势的分析判断上来，深入贯彻落实科学发展观，继续弘扬伟大的抗震救灾精神，坚定信心，振奋精神，全面贯彻落实中央和四川省委经济工作会议精神及工业和信息化工作会议部署，围绕全省加快建设灾后美好新家园、加快建设西部经济发展高地，把握灾后重建和扩大内需这两大机遇，以深化电信体制改革为契机，进一步加快发展、科学发展，确保通信业平稳较快增长，努力实现2009年电信业务收入增长8%的目标。要以民生为根本，加强新形势下的电信监管，重点从传统电信网监管转变为电信、互联网并重的监管，强化网络与信息安全，切实解决好人民群众关心的通信服务热点问题；大力推进农村信息化建设，强化电信基础设施共建共享，积极推进3G发展，强力支持具有我国自主知识产权的TD-SCDMA的网络建设和业务应用，支持增值电信业务发展，促进我省信息服务业做大变强。王钢还提出了2009年的工作重点和措施。

市场估值十年底部,做价值投资吧 篇3

可供参考的一个观点是，对于境内投资者来说，人民币是本币，若以美元等外币投资那些同样用美元等同一外币计价和结算的QDII基金一般不会产生汇率风险。这是因为，整个过程中采取的是“外币进、外币出”的运作模式，即用外币募集、外币核算、外币返还，此类产品在其收益核算过程中不会涉及汇率转换的问题。目前，银行外币理财产品属于此类；QDII基金中，华安国际配置采用了这一模式。

本周基金圈的讨论热点，集中在“重塑信心”，这无论从估值进入十年大底，还是货基短债均水涨船高都可见一斑。走进《投资者报》“基金经理面对面”专栏的分别是财通基金投资总监黄瑞庆，建信恒稳价值李涛，南方基金固定收益部副总监、南方现金增利韩亚庆，申万菱信可转债周鸣，嘉实信用债陈雯雯。他们将围绕此展开讨论。

低估值缔造价值投资好时机

《投资者报》：今年以来市场股债双跌，估值至今已处于十年底部，这让10月收官之后沪指迎来一波连阳行情，激发了不少基金经理的“信心”，从估值角度看，现在是否是做价值投资的好时机？

黄瑞庆：就现阶段市场机会而言，相对房地产黄金等价格高高在上的其他资产，长时间停留在低位而且规模庞大的优质蓝筹股票投资价值凸显，尤其是市盈率在10倍以下的个股，未来获得长期回报的可能性非常大。

与长期盘旋在市场上空的悲观情绪相比，我们显得更为乐观。原因很简单，情形难以更坏了。首先从资金面来看，四季度资金面较平稳的态势有望得以持续，回购利率波动减小。再从政策面看，在实体经济下滑明显的背景下，政府出台严厉政策来限制市场发展的可能微乎其微。

从市场层面出发，在高峰期的2001年、2002年，A股平均市盈率分别达到61倍、44倍，2007年大牛市中市盈率升至40倍。此后在2008年股市的大幅回落中，市盈率一度降至16.94倍，到2010年为17.41倍。即便如此，也均没有今年14.15倍这么惨淡的估值水平。因此可以说市场估值进入十年底部。

最后从市场特征看，目前股市波动在底部加剧，情形和2008年8、9月份有点相似，股价指数和净资产指数的偏离已有很长一段时间，且偏离幅度也较大，这正是价值投资的好时机。

我们拥有全面的估值体系，通过这个估值体系，会把宏观、行业及公司基本面研究与预测、公司的成长性分析都纳入估值框架中，强调绝对估值；同时以PE、PB等多种相对估值方法，对绝对估值结果进行适度修正。我们相信在低估值的背后隐藏着巨大回报的机会。

李涛：截至三季度末，根据彭博编制的数据显示，上证综指与预期盈利之比为10.9倍，是历来最低水平。投资者对企业未来数月乃至数年的盈利前景看法悲观，可能是中国股市市盈率跌至历史低点的原因之一，但这也从另一侧面反映出，大盘或已处于底部区域。

在历次A股的底部特征中，市盈率、市净率、平均股价、低价股数量等都是判断A股是否見底的重要指标。目前沪深两市平均市盈率已经处在近10年来的相对低位，投资者可重点关注低估值的价值型股票。

货基短债水涨船高

《投资者报》：10月26日，嘉实货币基金7日年化收益率飙升至惊人的9.22%。以货基为代表，包括超短债在内的类固定收益基金，近期似乎在逆市突围？

陈雯雯：近期债市开启长波牛市的预期急剧升温，已成为超短债等固定收益基金攀升的推手。原因很简单，通胀，这个压制债市的最大利空正在趋向缓解。大大缓解了债市压力。从历史经验来看，在通胀见顶回落、经济增速向下超过政府容忍范围的情况下，降息、降低存准率等货币政策可能出现的松动，将推动债券牛市。

韩亚庆：未来一两个季度，货币基金仍有望拥有获得债券票息收益和债券价差收益的双重机会。这主要是基于以下判断：受欧美经济复苏缓慢、中国投资下降影响，中国经济存在较大的下行压力，预计经济增速会继续下滑2到3个季度；通胀未来两月有望明显回落，这将支撑债市环境继续转暖；如果12月或明年一季度下调存准率，对债市的短期刺激也会比较明显。

资金面总体仍紧张

《投资者报》：10月以来，可转债市场一扫前期阴霾，天相转债指数当月创下今年单月最大涨幅，涨幅超5%。其中石化转债一马当先，价格冲破90元大关。这意味着什么？

周鸣：刚刚公布的基金三季报显示，可纳入比较的5只可转债基金三季度“快马加鞭”纷纷提升可转债持有比例，它们三季度持有可转债的比例平均为69%(占比最高的一只比例达到85.01%)，比二季度高出近15个百分点。配置比例大幅提升，从某种程度可说明可转债基金对后市的良好预期。众多可转债基金都纷纷通过加仓，力争布局可转债反弹带来的良好投资机会。

实际上，在我们看来，受前期超调影响，可转债市场的估值优势不言而喻，已经充分彰显“盆地”特性。这也是近期不少基金公司纷纷发行可转债基金的原因所在。

今年以来，在高资金成本和城投债恐慌情绪的左右夹击下，可转债市场经历了深度且持续的调整，绝对价格和相对价格都已逼近历史低位。无论是隐含波动率衡量的绝对估值水平，还是平价溢价率衡量的相对估值指标，都已十分接近历史底部，多数转债估值处于其上市以来的最低水平。

根据Wind统计，截至10月25日，现有的19只转债平均价格为101.84，平均转股溢价率为34.28%。同时，共有17只转债的到期收益率为正，其中唐钢转债到期收益率接近5%。目前可转债基金面临“三低一高”的发展机遇，即可转债市场的低转债价格、低转股溢价率、高到期收益率，以及股票市场的低估值。

进一步讲，转债市场经过前期下跌，系统性风险逐步释放，其纯债价值凸显，这就意味着转债有债底保护，后市继续下跌的空间有限；而转股溢价率下降，则说明股性逐步增强，其弹性也将越来越大。

市场拓展部岗位职责 篇4

1、主持市场拓展部的全面工作，对企业市场拓展工作负责；

2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施；

3、检查计划执行情况，确保计划的全面落实；

4、负责掌握国家招投标法律法规及市场动态；

5、负责与有关单位联系，巩固、扩大客户资源；

6、负责组织项目拓展整体控制；

7、负责项目施工合同、内部承包合同谈判、签订；

8、负责利用本部门资源，跟踪项目实施情况，做出项目综合评价；

9、负责对本部门人员进行管理与考核；

10、负责对派出机构进行对口管理；

11、完成领导交办的其他工作。

副经理岗位职责

1、协助部门经理工作；

2、负责编制市场拓展方案；

3、负责汇总市场信息，进行项目综合分析，拿出项目拓展可行性建议；

4、负责项目拓展过程控制；

5、协助部门经理优选项目实施主体；

6、主持项目经济指标分析，进行合同交底；

7、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库；

8、完成部门经理交办的其他工作。

营销员岗位职责

1、负责收集市场信息，上报市场动态；

2、负责办理招标文件、标书、保证金等具体工作；

3、参与对投标资料的制作、检查工作；

4、负责开标工作，掌握开标情况；

5、负责中标项目的相关资料收集，并与工程部办理移交；

6、完成部门经理交办的其他工作。

造价员岗位职责

1、负责掌握工程造价方面的法律法规及行业规范动态，建立和更新企业成本分析数据库；

2、负责对拟拓展项目进行经济分析，拿出可行性依据；

3、负责编制拓展项目经济资料，拿出报价方案；

4、负责起草项目合同，协助部门经理进行合同的谈判和签订；

5、负责进行成本分析，拿出经济指标；

6、监督、指导项目造价管理，并收集项目实施造价信息；

7、完成部门经理交办的其他工作。

资料员岗位职责

1、负责部门的接待，建立咨询台账；

2、负责收集、保存、移交部门内业资料，建立台账；

3、负责投标资料的制作、检查；

4、参与办理招标文件、标书、保证金等具体工作；

5、完成部门经理交办的其他工作。市场部人员岗位职责

一、市场部职能：

1．实现企业销售目标。

2．制订和实施销售计划。

3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。

4．市场调研与市场预测。

5．策划。

6．销售工作的监察与评估。

二、市场部经理职责

1．服从上级领导，及时完成下达任务。

2．全面负责市场部日常管理工作。

3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。

4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。

5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。

6． 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。

7． 市场开发。

8． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。9． 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。

10． 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

11． 其他临时性工作。

三、市场部经理助理职责

1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

2．协助市场部经理处理日常管理工作。

3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。

4．审核业务往来单位。

5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。

6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。

7．其他临时性工作。

四． 市场调查人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。

⒊ 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。

⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。

⒎ 新产品、新技术开发方向调查。

⒏ 经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。

⒐ 建立情报搜集网络。

⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。

⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

⒓ 保守商业机密。

⒔ 其他临时性工作。

五、业务主办职责

⒈ 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。

⒉ 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。

⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。

⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。

⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。

⒍ 保守企业商业机密。

⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。

⒏ 宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。

⒐ 对所销售的药品负责。

六、策划人员职责

⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。

⒊ 对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。

⒋ 建立企业形象识别系统（CIS）。

⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。

⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。

⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

七、客户档案管理人员职责

⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉ 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。

⒊ 严格保守商业秘密。

⒋ 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。

⒌ 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。（或：非现款交易方式应经历“签字”程序）

⒍ 其他临时性相关工作。

八、信息反馈管理人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。

⒉ 接待商业及医院客户，解答客户疑问。

⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。

⒋ 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。

⒌ 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。

⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。

⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

九、市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并）

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。

⒉ 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。

⒊ 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。⒋ 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。

⒌ 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。

⒍ 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。

⒎ 保守商业机密。

⒏ 其他临时性相关工作。

十、发货（内勤）人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 严格执行《发货管理制度》。

⒊ 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。

⒋ 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。

⒌ 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。

⒍ 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。

⒎ 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。

⒏ 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。

⒐ 发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。

⒑ 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。

⒒ 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。

⒓ 做好市场部业务电话登记工作。

⒔ 保守商业机密。

⒕ 其他临时性工作。

十一、起票人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。

⒊ 现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。

⒋ 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。

⒌ 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库存情况。

⒍ 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。

⒎ 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。

⒏ 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。

⒐ 保守商业机密。

2010年市场拓展部工作总1 篇5

王总：

今年3月公司成立了市场拓展组，由我担任负责人，杨建栋为业务员、张俊尧为拓展文员三人组成。隶属公司综合办管理。时值岁末，回顾将近一年来的工作，有付出和收获,有成绩与不足。现将2010年的工作做如下说明：

拓展组成立之初，着手编制企业简介、企业文化、方针、公司业绩等一系列拓展文件资枓。并参与市部分楼盘的竟标。

3月初，无锡市高新物流中心“出口加工区”项目对外公开招标，我拓展组制作标书积极参与。此次参与竟标的物业公司有9家，其中一级资质2家，二级资级7家。在市场调查时，发现该项目设备老化，面积又较大用人多，运营成本较高，后通过关系了解到该项目的标底，经成本核算没有正常的利润空间，故本公司有意提高标底放弃本次项目招标。

在楼盘拓展工作中，我组积极开展信息调查工作并通过各种关系了解信息，同时查看每天报纸发布的招标公告。对有利润空间的楼盘及时制作标书报名竟标。

5月份，集团公司“南通项目”招标，我组认真核算项目成本得出物业管理费，并积极制作标书文件多次跑南通物管中心，在拓展组全体同志的共同努力下最终成功拿下了该项目物业管理权。8月份公司人事变动，业务员杨建栋调数码工作，张俊尧调任“广益名品城二期”项目主管。事实上拓展组也变成了我一人。对于拓展工作，我积极主动走访市各个楼盘项目了解信息，同时不定期走访市物管中心加强联络掌握信息，与市物管中心保持友好的往来关系。对了解到的项目信息加一备案。对于楼盘拓展这项工作来说，事实上比较复杂不象买菜那么简单。从目前市场调查情况来看，大多数开发商都有自已的物业公司，从利润空间来说，在楼盘项目管理费用成本核算中了解到，住宅楼要在10万平米、写字楼在5万平米以上才有微利，另外一些可能有竟标的楼盘还要有一定的关系，故此，在项目拓展上也有一定的难度。但是，在今后的工作中，对有价值的项目楼盘我会通过各种关系重点突破竟标。为公司的经营带来新的利润增长点。

附本人简历：本人于05年3月进入润地利集团，在集团下属公司“润富泰投资担保公司”担任信贷担保业务员。07年10月至09年6月调润德梁物业公司任“太湖明珠世纪大厦管理处” 主任。09年7月至2010年2月任物业公司综合办主任。2010年3月至今物业公司项目拓展工作。

物业公司综合办：陈天勇

素质拓展部 篇6

素质拓展部是共青团中国青年政治学院委员会的下属职能机构，是学院团委为适应经济社会发展对青年人力资源开发的迫切需要，服务高校素质教育的全面实施，适应广大青年学生成长成才、就业创业的迫切需要而建立的重要职能部门。自成立以来，素质拓展部在开发我院学生人力资源，进一步整合、深化教学主渠道，提高学生综合素质，社会实践与志愿服务、文体艺术与身心发展、技能培训等几个方面引导和帮助同学成才成长。

一、部门职责素质拓展部主要负责“大学生素质拓展计划”在我校的具体实施工作。根据学生个人的特点、爱好和能力，对他们将来可能从事的职业进行设计指导，并就学生完善素质的具体方法和途径提出合理化建议，帮助学生建立成才目标，引导他们有意识、有选择地参加各种素质拓展活动。根据不同阶段、不同层次的学生不同的需求，广泛开展校园科技文化活动、社会实践以及其它有益于学生素质提高的第二课堂活动，为学生的全面发展提供必要的训练和帮助。建立完善、客观的记录学生素质发展变化情况的青年学生人力资源能力评价体系，重点实施《大学生素质拓展证书》，量化评价指标，引导和激励学生更好地进行素质拓展。素质拓展部职责还包括争取劳动、人事等部门对大学生的政策支持，完善大学生就业准入机制，畅通用人单位的信息反馈渠道，推动社会对大学生素质拓展及其评价体系的认同等。

二、具体工作介绍素质拓展部以职业设计指导、素质拓展训练、建立评价体系、强化社会认同四个环节为纵轴，以思想政治与道德素养、社会实践与志愿服务、科技学术创新与创业训练、文体艺术与身心发展、社团活动与社会工作、技能培训等几个环节为横轴展开工作。具体工作如下：

1、宣传调研活动通过橱窗、校园网络、院报等途径宣传贯彻团中央、教育部、学院党委对实施大学生素质拓展计划的意见，提高广大师生的认识和重视程度，并不定期在全校范围内开展关于素质拓展进行情况的调研，积极征求广大团员青年的意见和建议。

2、管理利用大学生素质拓展广场素质拓展部与其他部门配合，不定期在大学生素质拓展广场举办各种形式的素质拓展活动以保证丰富同学们的业余生活的同时提高广大团员青年的综合素质水平。

市场拓展部 篇7

《推进计划》以“突出重点、务求实效”为基本原则, 主要包括五个方面内容:

一是全面落实国家知识产权计划任务。《2013年国家知识产权战略实施推进计划》、《2013年中国保护知识产权行动计划》和《2013年全国打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品工作要点》中涉及到的工信部工作的任务分工, 将逐一进行分解落实。

二是实施产业知识产权风险评估与预警工程。根据产业转型升级亟需的重点产业和关键技术领域发展需要, 重点在电子信息、软件、通信等重点产业开展预警研究与分析, 涉及海工装备、混合动力汽车、船用柴油机、硅钢片、稀土、新型照明灯具、智能电视、软件外包、互联网等关键领域。同时将组织1-2次分主题、分领域的态势发布和研讨活动, 面向地区、行业、企业发布预警工程研究成果。

三是实施工业企业知识产权运用能力培育工程。包括:研究制定并发布《工业企业知识产权管理指南》, 指导工业企业建立知识产权管理制度;组建专家团队, 开展知识产权专题培训;研究制定《工业企业知识产权运用能力评估指标体系》框架;组织培育工程工作交流会, 及时总结各地实施培育工程的成功经验, 进一步完善部省联动推进机制。

四是探索建立知识产权热点问题应对机制。主要针对移动通信产业知识产权问题、WTO知识产权谈判等探索建立应对机制。

市场拓展部 篇8

关键词：市场核算 预决算 财务分析

1 预决算的内涵

在企业日常管理过程中，所谓预决算就是将外部工程项目的预决算方法引入到内部市场核算中，对内部市场的结算流程进行再造，进而在一定程度上将公司核算主管部门收集结算资料并进行核算、市场主体服从的核算方式逐渐转变为由市场主体收集结算资料，同时进行相应的预算账。

2 实施预决算的背景和意义

2.1 强化了市场意识，促进核算方式的创新

通常情况下，各级市场主体按照传统的结算模式，对于市场的核算结果往往都是被动地接受，对市场进行核算，缺乏相应的主动性，没有充分理解定额、市场价格等，更没有给予其高度的关注，进而使得各级市场主体领导及核算员在一定程度上滋生了“等、靠”思想。

2.2 内部市场化的快速推进，以及改革管理体制，是实施预决算的直接推手

随着内部市场化工作的不断推进，进而在一定程度上拓宽了市场化运行的范围，公司层面市场化从业人员的核算业务量因使用原结算模式而进一步增加，而用于市场化基础管理工作的时间大大减少，内部市场化工作的深入发展进而受到影响和制约。

2.3 信息化系统的应用为核算模式创新提供了平台

随着内部市场化工作的开展，进而在一定程度上推动了内部市场信息化系统的升级和改造，技术上的创新为创新核算模式奠定了基础、提供了保障。

3 预决算的做法

3.1 遵循基本原则

①公开、公平、公正

在内部市场信息系统平台上核算各级市场主体的每一项经济成果，同时在公开发布的定额、市场价格的基础上进行取价运算。

②信息“共享”

通过内部市场信息系统平台，各级市场主体的结算基础资料与公司层核算主管人员共享资源。

③权责对等

各级市场主体的核算员有权提交送审预结算，对于核算的最终结果，由公司层核算主管人员承担相应的责任。

3.2 完善基础条件

①制度先行、规范流程

在内部市场核算中，梳理和完善内部市场化各项基础管理制度，进而在一定程度上为顺利实施预决算提供制度保证和流程导向。

②打造平台、素质保障

一方面完善内部市场信息系统，通过对市场化信息系统的结算模型进行设计，进一步明确各级市场主体的管理权限。

另一方面对各级市场主体核算员加大培训力度，通过教育和培训进一步提升市场主体核算员的预决算能力。

③目标管理、确保兑现

一是全面预算能够对生产计划的分解、落实等实施管控。

二是对各项费用的统计加强对比分析，开展定额水平分析。

三是建立健全台账和奖罚的统计。

四是确保相关制度、定额相对稳定，同时确保预决算结果的稳定性和有效性。

3.3 “预决算”实施内容及工作步骤

3.3.1 预决算与原核算模式工作流程对比示意图

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通过对比分析预决算与原核算方式的流程，可以看出，核算主体的改变和核算职能分工的细化是两者的最大区别所在。

3.3.2 预决算的工作步骤

①结算：通常情况下，各市场主体在每月的1日完成链式结算，其具体内容主要涉及：费用结算和劳务结算等。

②信息发布：各业务职能部门每月3日前，在内部市场化信息系统平台上发布分管业务内的结算信息，内部市场结算主管部门对相关的结算数据进行收集、确认，然后通过内部市场化网络进行对外发布。

③相关核算基础资料信息由下级市场主体核算员进行接收同时进行认真核对，同时通过书面的形式向相关部门申请变更或复议，按照程序下级市场主体也可以提出内部市场仲裁。

④下级市场主体核算员在每月4日前，依据产品信息对内部市场化进行预算账，经本单位领导审核后，通过内部市场化网络信息系统平台，按时将预结算结果进行提交和送审。

⑤在内部市场化网络信息系统平台上内部市场化结算人员在每月5日前，对各市场主体提交的预结算内容进行逐项的审核，最后确认是通过，还是退回。

⑥内部市场化结算人员从每月6日开始，综合处理各级市场主体报送的市场化预结算审核结果和反馈信息，然后进行决算，同时形成《内部市场化结算报表》，并向下级市场主体进行反馈。

⑦内部市场化结算人员在每月7日前，向劳资部门汇总形成的《内部市场化结算报表》，然后交由公司相关领导进行审核。

4 预决算的创新点和实施效果

4.1 预决算的创新点

①内部市场核算的重大变革

将正向核算逐渐转变为反向核算，对于原核算模式来说，通常情况下由上而下进行相应的核算，而预决算则是按照自下而上的顺序进行核算，下级核算单元的市场主体地位在一定程度尤为突出。

②管理嫁接

在内部市场核算过程中，对于预决算来说，通常将其嫁接到外部市场工程预决算中，并且符合内部市场化的管理理念，进一步满足内部市场化进程的需要。

③预决算为内部市场化运行提供了思路和方向

根据内部市场化进程，发挥市场机制作用和培养基层市场单元的市场化意识是探索的关键，预决算为内部市场化管理提供了动力支持。

4.2 实施预决算的效果

①提高了基层单位的市场意识和算账能力

对于区队来说，实施预决算需要具备市场意识和相应的算账能力，区队通过预决算进一步控制经济收益，进而在一定程度上促使基层单位向生产经营型转变。

②提高了运行质量和效率

通过实施预决算，公司原来的4人核算任务量，现在只需1人就能完成，并且结算时间由三天减为一天，工作效率大大提高。

③提升了区队管理水平

对于基层区队领导来说，借助预决算机制，其工作重点逐渐转变为既关心生产，又注重经济效益。

④提升了企业经济运行质量

企业通过实施预决算，充分发挥了市场机制的作用，一方面对生产区队产生明显效果，另一方面落实了辅助单位和机关科室的经营管理目标，进而提升了企业的运行质量。

参考文献：

[1]郭利坤，陈海军，陈玉琴，王惠颖，高庆峰.预决算在内部市场核算中的实践与应用[A].2012煤炭企业管理现代化创新成果集[C].

2013（03）.

[2]孟丽娜.建筑工程预决算过程中常见问题及对策[J].科技风，2012（11）.

[3]罗金宏.建筑工程预决算系统开发分析[J].黑龙江科技信息，2008（22）.endprint

摘要：该论文通过阐述如何对内部市场机制进行完善、深化和拓展，进一步凸显各级内部市场的“主体”地位，提升经营管理水平和市场整体运行质量。通过预决算在内部市场核算中的实践和应用，实现了“两提高、两提升”，即：有效提高了基层单位的算账能力、提高了市场化的运行质量和效率、提升了区队管理水平、提升了企业经济运行质量。

关键词：市场核算 预决算 财务分析

1 预决算的内涵

在企业日常管理过程中，所谓预决算就是将外部工程项目的预决算方法引入到内部市场核算中，对内部市场的结算流程进行再造，进而在一定程度上将公司核算主管部门收集结算资料并进行核算、市场主体服从的核算方式逐渐转变为由市场主体收集结算资料，同时进行相应的预算账。

2 实施预决算的背景和意义

2.1 强化了市场意识，促进核算方式的创新

通常情况下，各级市场主体按照传统的结算模式，对于市场的核算结果往往都是被动地接受，对市场进行核算，缺乏相应的主动性，没有充分理解定额、市场价格等，更没有给予其高度的关注，进而使得各级市场主体领导及核算员在一定程度上滋生了“等、靠”思想。

2.2 内部市场化的快速推进，以及改革管理体制，是实施预决算的直接推手

随着内部市场化工作的不断推进，进而在一定程度上拓宽了市场化运行的范围，公司层面市场化从业人员的核算业务量因使用原结算模式而进一步增加，而用于市场化基础管理工作的时间大大减少，内部市场化工作的深入发展进而受到影响和制约。

2.3 信息化系统的应用为核算模式创新提供了平台

随着内部市场化工作的开展，进而在一定程度上推动了内部市场信息化系统的升级和改造，技术上的创新为创新核算模式奠定了基础、提供了保障。

3 预决算的做法

3.1 遵循基本原则

①公开、公平、公正

在内部市场信息系统平台上核算各级市场主体的每一项经济成果，同时在公开发布的定额、市场价格的基础上进行取价运算。

②信息“共享”

通过内部市场信息系统平台，各级市场主体的结算基础资料与公司层核算主管人员共享资源。

③权责对等

各级市场主体的核算员有权提交送审预结算，对于核算的最终结果，由公司层核算主管人员承担相应的责任。

3.2 完善基础条件

①制度先行、规范流程

在内部市场核算中，梳理和完善内部市场化各项基础管理制度，进而在一定程度上为顺利实施预决算提供制度保证和流程导向。

②打造平台、素质保障

一方面完善内部市场信息系统，通过对市场化信息系统的结算模型进行设计，进一步明确各级市场主体的管理权限。

另一方面对各级市场主体核算员加大培训力度，通过教育和培训进一步提升市场主体核算员的预决算能力。

③目标管理、确保兑现

一是全面预算能够对生产计划的分解、落实等实施管控。

二是对各项费用的统计加强对比分析，开展定额水平分析。

三是建立健全台账和奖罚的统计。

四是确保相关制度、定额相对稳定，同时确保预决算结果的稳定性和有效性。

3.3 “预决算”实施内容及工作步骤

3.3.1 预决算与原核算模式工作流程对比示意图

■

通过对比分析预决算与原核算方式的流程，可以看出，核算主体的改变和核算职能分工的细化是两者的最大区别所在。

3.3.2 预决算的工作步骤

①结算：通常情况下，各市场主体在每月的1日完成链式结算，其具体内容主要涉及：费用结算和劳务结算等。

②信息发布：各业务职能部门每月3日前，在内部市场化信息系统平台上发布分管业务内的结算信息，内部市场结算主管部门对相关的结算数据进行收集、确认，然后通过内部市场化网络进行对外发布。

③相关核算基础资料信息由下级市场主体核算员进行接收同时进行认真核对，同时通过书面的形式向相关部门申请变更或复议，按照程序下级市场主体也可以提出内部市场仲裁。

④下级市场主体核算员在每月4日前，依据产品信息对内部市场化进行预算账，经本单位领导审核后，通过内部市场化网络信息系统平台，按时将预结算结果进行提交和送审。

⑤在内部市场化网络信息系统平台上内部市场化结算人员在每月5日前，对各市场主体提交的预结算内容进行逐项的审核，最后确认是通过，还是退回。

⑥内部市场化结算人员从每月6日开始，综合处理各级市场主体报送的市场化预结算审核结果和反馈信息，然后进行决算，同时形成《内部市场化结算报表》，并向下级市场主体进行反馈。

⑦内部市场化结算人员在每月7日前，向劳资部门汇总形成的《内部市场化结算报表》，然后交由公司相关领导进行审核。

4 预决算的创新点和实施效果

4.1 预决算的创新点

①内部市场核算的重大变革

将正向核算逐渐转变为反向核算，对于原核算模式来说，通常情况下由上而下进行相应的核算，而预决算则是按照自下而上的顺序进行核算，下级核算单元的市场主体地位在一定程度尤为突出。

②管理嫁接

在内部市场核算过程中，对于预决算来说，通常将其嫁接到外部市场工程预决算中，并且符合内部市场化的管理理念，进一步满足内部市场化进程的需要。

③预决算为内部市场化运行提供了思路和方向

根据内部市场化进程，发挥市场机制作用和培养基层市场单元的市场化意识是探索的关键，预决算为内部市场化管理提供了动力支持。

4.2 实施预决算的效果

①提高了基层单位的市场意识和算账能力

对于区队来说，实施预决算需要具备市场意识和相应的算账能力，区队通过预决算进一步控制经济收益，进而在一定程度上促使基层单位向生产经营型转变。

②提高了运行质量和效率

通过实施预决算，公司原来的4人核算任务量，现在只需1人就能完成，并且结算时间由三天减为一天，工作效率大大提高。

③提升了区队管理水平

对于基层区队领导来说，借助预决算机制，其工作重点逐渐转变为既关心生产，又注重经济效益。

④提升了企业经济运行质量

企业通过实施预决算，充分发挥了市场机制的作用，一方面对生产区队产生明显效果，另一方面落实了辅助单位和机关科室的经营管理目标，进而提升了企业的运行质量。

参考文献：

[1]郭利坤，陈海军，陈玉琴，王惠颖，高庆峰.预决算在内部市场核算中的实践与应用[A].2012煤炭企业管理现代化创新成果集[C].

2013（03）.

[2]孟丽娜.建筑工程预决算过程中常见问题及对策[J].科技风，2012（11）.

[3]罗金宏.建筑工程预决算系统开发分析[J].黑龙江科技信息，2008（22）.endprint

摘要：该论文通过阐述如何对内部市场机制进行完善、深化和拓展，进一步凸显各级内部市场的“主体”地位，提升经营管理水平和市场整体运行质量。通过预决算在内部市场核算中的实践和应用，实现了“两提高、两提升”，即：有效提高了基层单位的算账能力、提高了市场化的运行质量和效率、提升了区队管理水平、提升了企业经济运行质量。

关键词：市场核算 预决算 财务分析

1 预决算的内涵

在企业日常管理过程中，所谓预决算就是将外部工程项目的预决算方法引入到内部市场核算中，对内部市场的结算流程进行再造，进而在一定程度上将公司核算主管部门收集结算资料并进行核算、市场主体服从的核算方式逐渐转变为由市场主体收集结算资料，同时进行相应的预算账。

2 实施预决算的背景和意义

2.1 强化了市场意识，促进核算方式的创新

通常情况下，各级市场主体按照传统的结算模式，对于市场的核算结果往往都是被动地接受，对市场进行核算，缺乏相应的主动性，没有充分理解定额、市场价格等，更没有给予其高度的关注，进而使得各级市场主体领导及核算员在一定程度上滋生了“等、靠”思想。

2.2 内部市场化的快速推进，以及改革管理体制，是实施预决算的直接推手

随着内部市场化工作的不断推进，进而在一定程度上拓宽了市场化运行的范围，公司层面市场化从业人员的核算业务量因使用原结算模式而进一步增加，而用于市场化基础管理工作的时间大大减少，内部市场化工作的深入发展进而受到影响和制约。

2.3 信息化系统的应用为核算模式创新提供了平台

随着内部市场化工作的开展，进而在一定程度上推动了内部市场信息化系统的升级和改造，技术上的创新为创新核算模式奠定了基础、提供了保障。

3 预决算的做法

3.1 遵循基本原则

①公开、公平、公正

在内部市场信息系统平台上核算各级市场主体的每一项经济成果，同时在公开发布的定额、市场价格的基础上进行取价运算。

②信息“共享”

通过内部市场信息系统平台，各级市场主体的结算基础资料与公司层核算主管人员共享资源。

③权责对等

各级市场主体的核算员有权提交送审预结算，对于核算的最终结果，由公司层核算主管人员承担相应的责任。

3.2 完善基础条件

①制度先行、规范流程

在内部市场核算中，梳理和完善内部市场化各项基础管理制度，进而在一定程度上为顺利实施预决算提供制度保证和流程导向。

②打造平台、素质保障

一方面完善内部市场信息系统，通过对市场化信息系统的结算模型进行设计，进一步明确各级市场主体的管理权限。

另一方面对各级市场主体核算员加大培训力度，通过教育和培训进一步提升市场主体核算员的预决算能力。

③目标管理、确保兑现

一是全面预算能够对生产计划的分解、落实等实施管控。

二是对各项费用的统计加强对比分析，开展定额水平分析。

三是建立健全台账和奖罚的统计。

四是确保相关制度、定额相对稳定，同时确保预决算结果的稳定性和有效性。

3.3 “预决算”实施内容及工作步骤

3.3.1 预决算与原核算模式工作流程对比示意图

■

通过对比分析预决算与原核算方式的流程，可以看出，核算主体的改变和核算职能分工的细化是两者的最大区别所在。

3.3.2 预决算的工作步骤

①结算：通常情况下，各市场主体在每月的1日完成链式结算，其具体内容主要涉及：费用结算和劳务结算等。

②信息发布：各业务职能部门每月3日前，在内部市场化信息系统平台上发布分管业务内的结算信息，内部市场结算主管部门对相关的结算数据进行收集、确认，然后通过内部市场化网络进行对外发布。

③相关核算基础资料信息由下级市场主体核算员进行接收同时进行认真核对，同时通过书面的形式向相关部门申请变更或复议，按照程序下级市场主体也可以提出内部市场仲裁。

④下级市场主体核算员在每月4日前，依据产品信息对内部市场化进行预算账，经本单位领导审核后，通过内部市场化网络信息系统平台，按时将预结算结果进行提交和送审。

⑤在内部市场化网络信息系统平台上内部市场化结算人员在每月5日前，对各市场主体提交的预结算内容进行逐项的审核，最后确认是通过，还是退回。

⑥内部市场化结算人员从每月6日开始，综合处理各级市场主体报送的市场化预结算审核结果和反馈信息，然后进行决算，同时形成《内部市场化结算报表》，并向下级市场主体进行反馈。

⑦内部市场化结算人员在每月7日前，向劳资部门汇总形成的《内部市场化结算报表》，然后交由公司相关领导进行审核。

4 预决算的创新点和实施效果

4.1 预决算的创新点

①内部市场核算的重大变革

将正向核算逐渐转变为反向核算，对于原核算模式来说，通常情况下由上而下进行相应的核算，而预决算则是按照自下而上的顺序进行核算，下级核算单元的市场主体地位在一定程度尤为突出。

②管理嫁接

在内部市场核算过程中，对于预决算来说，通常将其嫁接到外部市场工程预决算中，并且符合内部市场化的管理理念，进一步满足内部市场化进程的需要。

③预决算为内部市场化运行提供了思路和方向

根据内部市场化进程，发挥市场机制作用和培养基层市场单元的市场化意识是探索的关键，预决算为内部市场化管理提供了动力支持。

4.2 实施预决算的效果

①提高了基层单位的市场意识和算账能力

对于区队来说，实施预决算需要具备市场意识和相应的算账能力，区队通过预决算进一步控制经济收益，进而在一定程度上促使基层单位向生产经营型转变。

②提高了运行质量和效率

通过实施预决算，公司原来的4人核算任务量，现在只需1人就能完成，并且结算时间由三天减为一天，工作效率大大提高。

③提升了区队管理水平

对于基层区队领导来说，借助预决算机制，其工作重点逐渐转变为既关心生产，又注重经济效益。

④提升了企业经济运行质量

企业通过实施预决算，充分发挥了市场机制的作用，一方面对生产区队产生明显效果，另一方面落实了辅助单位和机关科室的经营管理目标，进而提升了企业的运行质量。

参考文献：

[1]郭利坤，陈海军，陈玉琴，王惠颖，高庆峰.预决算在内部市场核算中的实践与应用[A].2012煤炭企业管理现代化创新成果集[C].

2013（03）.

[2]孟丽娜.建筑工程预决算过程中常见问题及对策[J].科技风，2012（11）.