市场营销学期末考试试卷及其答案（通用9篇）
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是()
7.广告公司在市场营销中介中属于()
A.维持营销策略 B.改变营销策略
A.供应商 B.商人中间商
C.降低营销策略 D.刺激营销策略
C.代理中间商 D.辅助商
2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是()
8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是()
A.生产观念 B.市场营销观念
A.生理需要 B.安全需要
C.销售观念 D.产品观念
C.自我实现需要 D.社会需要
3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于()
A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类
4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是()A.电话访问 B.邮寄问卷
A.生活方式 B.人格
C.人员访问 D.试验法
C.社会阶层 D.使用者情况
5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是()
A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法
A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者
9.市场补缺者的制胜之道是()A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新
10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是()
11.无差异目标市场战略主要适用的情况是()A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂
12.企业进行市场定位的核心内容是()
A.不断降低产品的成本 B.设计和塑造产品特色或个性
18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为()
A.产品部位差别定价 B.顾客差别定价
C.明确竞争对手和竞争目标 D.弄清消费者的需求差异
C.销售时间差别定价 D.产品形式差别定价
13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是()
19.中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌
A.洗衣机本身 B.清洁衣物的效用或利益 C.终身保修 D.优质品牌
14.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为()
20.生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是()
A.5，7 B.11，13
A.独家分销 B.选择分销
C.5，11 D.5，24
C.无店铺分销 D.密集分销
15.产品生命周期指的是()
二、多项选择题（本大题共6小题，每小题3分，共18分）在每小题列出的五个备选项中有两个
A.产品使用寿命 B.产品物理寿命 C.产品合理寿命 D.产品市场寿命
16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于()A.全新产品 B.改进产品 C.换代产品 D.仿制产品
17.企业定价时价格最高界限的决定因素是()A.竞争 B.固定成本 C.需求 D.总成本
中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于()
A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.影响消费者购买行为的社会因素有()A.参照群体 B.家庭 C.社会角色 D.生活方式 E.个性
22.收集原始数据的主要方法包括()A.观察法 B.实验法 C.年鉴查阅法 D.调查法
E.专家估计法
23.通常供市场跟随者选择的跟随战略有()A.紧密跟随 B.距离跟随 C.选择跟随 D.不跟随 E.对立竞争
24.测定广告销售效果的主要指标，包括()A.广告费用占销率法 B.广告费用增销率法 C.单位费用促销法 D.单位费用增销法 E.弹性系数测定法
25.杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有()A.灵活 B.针对性强 C.保存期长 D.触及面广 E.信息量大
26.企业确定广告预算的方法包括()A.量力而行法 B.全力以赴法 C.销售百分比法 D.竞争对等法 E.目标任务法
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)27.战略计划过程 28.品牌扩展策略 29.分销渠道 30.市场营销组织
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)31.简述选择目标市场战略需考虑的因素。32.简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。33.简述可供企业选择的包装策略。34.简述影响分销渠道设计的因素。
参考答案:
一．单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)1.D2.D3.C4.C5.B6.A7.D8.C9.C10.A
11.B12.B13.B14.B15.D16.C17.C18.A19.D20.D 二．多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21.ABC22.ABDE23.ABC24.ABCDE25.BC26.ACDE
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)27.战略计划过程
答案：战略计划过程就是通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。战略计划过程包括：规定企业使命、确定企业目标、安排业务组合、制定新计划任务。
28.品牌扩展策略
答案：品牌扩展策略是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推动改良产品或新产品，包括推出子新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。29.分销渠道
答案：分销渠道是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服
务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。30.市场营销组织
答案：市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。它是以市场营销观念为理念建立的组织，以消费者的需求为中心，把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点。
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)31.简述选择目标市场战略需考虑的因素。(1)企业资源(2)产品的同质性(3)市场同质性(4)产品生命周期阶段(5)竞争对手的战略
32.简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。
先由各个专家针对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经企业分析人员审查、修改、提出意见，再发回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，即开始下一轮估计，如此反复，直到各专家对未来的预测基本一致为止。33.简述可供企业选择的包装策略。(1)相似包装策略(2)差异包装策略
(3)相关包装策略
(4)复用包装策略或多用途包装策略(5)分等级包装策略(6)附赠品包装策略(7)改变包装策略
1 对象与方法
1.1 研究对象
2008年7月, 我院对2005级中医学专业本科 (100名学生) 、针灸推拿学专业本科 (45名学生) 、中医学专业骨伤科学方向 (53名学生) 3个专业学生使用同一套试题同时进行中医妇科学期末闭卷考试, 共收回试卷198份。该试卷共56道题, 包括单选题、多选题、填空题、判断题、名词解释、简答题及病案分析共7种题型。满分100分, 60分为及格。试卷题型分配见表1, 命题双向细目见表2。阅卷工作采取集体阅卷、流水作业方式, 每题由专人评阅, 以减少主观性阅卷的差异。
1.2 教学方法
3个专业均以普通高等教育“十一五”国家级规划教材及新世纪全国高等中医药院校规划教材《中医妇科学》 (新世纪第2版) 作为教材, 以课堂讲授与实践教学并重的教学方式进行授课。其中理论授课54学时, 实践授课18学时, 共计72学时。
1.3 统计学处理
对所有学生的中医妇科学期末考试成绩建立数据库, 使用SPSS13.0软件统计分析各专业学生每道题的平均分、总分平均分、标准差以及试卷的难度 (P) 、区分度 (D) 和信度。
2 结果
分别用中本、针本、骨本代指中医学专业本科、针灸推拿学专业本科、中医学专业骨伤科学方向。
2.1 考试成绩
3个专业总平均成绩为67.8分, 最低分为18分, 最高分为92分, 及格率为81%。平均总成绩呈近似正态分布, 分数多集中在60~80分之间。3个专业学生中医妇科学期末考试总成绩见表3, 各题得分见表4, 考试及格率及各分数段人数分布见表5。
2.2 试卷难度与区分度
经SPSS13.0统计软件分析, 3个专业同一套试卷的各类题难度、区分度见表6。
2.3 试卷信度
经分析, 中本、针本、骨本的试卷信度分别为0.805、0.771、0.804。
3 讨论
3.1 试卷质量
试卷分析是检验教与学质量的重要手段, 通过分析试卷的难度和区分度, 可以了解试卷的质量, 还可以反馈教学信息, 发现教学工作中存在的问题。通过试卷分析, 教师可以找出自身教学工作中的薄弱环节和存在的问题, 从而改进今后的教学工作;可以发现学生学习过程中存在的普遍性和个别性问题, 以便在今后的教学中更有效地因材施教, 完成教学任务。在试卷分析工作中, 要运用考试理论和教学理论, 对考试结果进行研究, 以促进我们对教学过程的反思, 进而找到下一步工作的方向和改进的措施。考试结果可以反馈出大量的信息, 可以反映出整个教学过程的得失。试卷分析是一个辛苦而且复杂的过程, 任课教师要有足够的耐心去做好试卷分析。试卷分析的重要指标包括试卷内容、信度、难度、区分度。
本套试题的题型共有7种, 其中客观题考核学生对基本概念及基本知识掌握和理解的程度, 主观题考核学生归纳、总结、分析、理解和应用知识的能力。一般来说, 试卷中客观题和主观题数量比例应为 (6~7) ∶ (3~4) [1]。本试卷中客观题和主观题数量比例为2.5∶1, 了解、熟悉、掌握内容的分值分别为9.5、18.5、72.0, 其比值为1∶1.947∶7.579;基础知识与概念分值占65分, 应用技能分值占35分;共涉及29个章节, 题量分布与课时有一定的关系, 包括理论教学与实践教学内容。总体而言, 这份试卷知识点覆盖合理, 能紧密围绕教学大纲, 注重考查学生对基本知识点的掌握情况, 符合命题要求。
经SPSS13.0统计软件分析, 同一套试卷对于3个不同专业, 其信度接近, 三者分别为0.805、0.771、0.804。信度是指测得结果的一致性或稳定性, 是测量考试结果一致性的指标, 稳定性越高, 意味着测评结果越可靠。常用的提高试卷信度的方法有: (1) 试卷中题目的数量应适当, 不能太少; (2) 应紧密围绕教学大纲和教学目标命题; (3) 考核内容应全面, 并能有效代表学生应掌握的知识领域; (4) 试卷的整体难度适当, 不同类型、不同难度的题目应保持恰当比例。美国全国医学考试委员会曾规定:信度<0.70, 则该考试所得分数价值不大, 不用于评价个人和集体;信度只有≥0.70才可以被接受。由此可见本试卷信度良好。
试题P值表示试题的难易程度。客观性试题的难度计算通常用通过率来衡量, 公式为:P=R/N×100% (P为通过率, R为答对或通过该题目的人, N为全体学生数) 。主观性试题的难度计算为:P=X/W×100% (P为通过率, X为被试在某一试题上的平均分, W为该题的满分) 。
一般将P值<0.4的试题列为较难, 0.40~0.70列为适中, =0.50为最适当, >0.70列为容易[2]。选拔性考试常设置若干偏难的试题, 以利于选拔;通过性考试、学业考试则注重学生掌握了什么, 不注重学生的名次。因此, 各种难度的试题都应该应用, 而试题平均难度以0.65左右为宜[3]。3个专业试题平均难度中本为0.659、针本为0.733、骨本为0.672, 总体属于适中, 从中也可看出学生对基础知识掌握较好, 而在易混淆的知识点及知识的综合应用方面有所欠缺。
试卷区分度则反映试题区分不同水平学生的能力, 属试卷分析的常规测量项目, 一般用某测题的得分与测验总分之间的相关系数来表示, 其值范围可为-1.00~1.00。区分度数值越大, 则该试卷区分度越高, 数值越小则区分度越低。客观性试题的区分度计算:D=Ph-Pl (D为区分度, Ph为高分组通过率, Pl为低分组通过率。将被试依照总分从高到低排列, 然后将总分排名前27%和排名后27%的被试分别定为高分组和低分组) 。主观性试题的区分度计算:D= (XH-XL) /N (H-L) (XH为高分组总分, XL为低分组总分, H为该题最高分, L为该题最低分, N为学生总人数的25%) 。整个试卷的区分度计算:试卷的区分度是指一份试卷总体对学生的区分程度, 其计算办法为, 将每道题目的区分度与满分值相乘的积相加, 然后将其总和除以试卷的满分值, 所得的商即为整个试卷的区分度。
一般认为D≥0.40为区分度好, 属优良题;D=0.30~0.39为区分度良好, 属于良好题;D=0.20~0.29为区分度尚可, 属于中等题;D≤0.19为无区分性, 属于差题[2]。这一标准并非绝对, 可根据考试性质不同而有所不同, 一般考试的平均区分度应以≥0.20为好[3]。通过对3个专业成绩的分析发现, 本套试卷的区分度除名词解释外均>0.40, 名词解释虽区分度小, 但因其试题科学且为必考内容所以不必摒弃。整个试卷的区分度分别为:中本0.617、针本0.631、骨本0.576, 所以, 本套试卷区分度良好, 属于良好题。
3.2 学习效果
通过试卷分析还可以发现学生学习的不足之处并改进教学方式。3个专业中医妇科学期末考试的总平均成绩为67.8分, 其中针本平均成绩最高 (73分) , 及格率为95.6%, 平均成绩最低的是中本 (66分) , 及格率为76.0%。其中中本的填空题、多选题、病案分析题的平均成绩、最高分、最低分都低于针本。原因可能有以下几个方面: (1) 中本共有100名学生, 平时上课均为大教室, 学生座位比较分散, 不便于教师与学生在课堂上进行交流;而大教室往往影响教师声音的传导, 导致学生无法及时、清晰地接受到教师所讲授的知识, 这些均有可能影响到学生的学习兴趣、学习态度乃至其成绩。加之中本的部分学生本身对中医学缺乏兴趣, 其中有4名学生因成绩较差已经留级, 更导致此班平均成绩较低。 (2) 中本、骨本中医妇科学教学的前半学期为多媒体教学, 后半学期为板书教学;而针本整学期均为多媒体教学。多媒体向学生提供声、像、图、文等综合性刺激信息, 有利于学生注意力的保持。同时, 精彩的多媒体课件能激发学生的兴趣, 提高学生的主动性;能减轻教师板书的工作量, 使教师腾出更多的时间采用灵活的教学方法进行教学。多媒体教学还有利于解决重点和难点问题。这可能也是造成中本、骨本、针本3个专业学生成绩差异的一个原因。
从以上试卷分析结果来看, 我们以后应采取以下措施提高试卷质量及学生的成绩:采用以多媒体教学为主、板书为辅的教学方法, 制作优秀的多媒体课件, 使学生在快乐中将学习落到实处;及时与学生沟通, 加强章节测验, 使学生逐步积累专业知识;重视课后辅导, 创造机会并鼓励学生临床见习以强化学生的职业责任感, 激发学生学习的主动性;继续进行试卷分析以及早发现问题, 修订题库, 淘汰区分度差、不科学的题目;建议校方安排同一专业以小班形式 (50人左右) 授课, 以便于教师与学生的交流。
关键词：中医妇科学,试卷分析,期末考试
参考文献
[1]张凤, 张巧俊.神经病学试卷质量分析与评价[J].西北医学教育, 2003, 11 (4) :329.
[2]王孝琳.教育测量[M].上海:华东师范大学出版社, 2005.
1.京美食品的困境
京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。
最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？
2)你觉得应该如何来扭转这种局面?
1、京美食品的困境 答：
低利润的原因：
1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3)公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。（2分）如何扭转这种局面：
1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）
2)对现有产品组合进行优化。进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）
3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。总经理与财务总监参与审批重大销售政策与企业兼并计划，由财务总监负责公司利润。
2.帕米亚无烟香烟
1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。
对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。
来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。”
最后，调查的结果是：60％以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应；40％的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕米亚作为第二品牌。问题：1）帕米亚香烟的目标市场选择以及现有营销组合存在什么问题？ 2）你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？
2、帕米亚无烟香烟
答：1）作为传统香烟的替代品，公司选择的目标市场太宽泛了。在其营销组合策略中，产品和促销都存在问题，产品虽然有明显的优点但对吸烟者本人却没有什么利益，而促销的说明书又太长，“洁净者之烟”的广告主题缺乏个性。（7分）
2）公司可以先把“吸烟成瘾者”列为目标市场，把帕米亚香烟定位于适合在不能吸传统烟的时间和场合享用的替代品，也可以考虑把年轻的刚开始吸烟者作为目标市场，以“全新的吸烟享受”为号召，使其形成吸帕米亚香烟的习惯。
3、乐凯胶片公司的渠道建设
1993年，国内彩色胶卷销量4000万卷，1994年上升到1亿卷，1995年则达到1.25亿卷。中国彩卷市场总体上是城镇大于乡村。据统计，1991年美国人均年消费胶卷3.5个，而中国只有0.053个。据权威人士估计，中国的胶卷市场将以15%的速度增长。
近年来，柯达、富士大搞连锁专卖，柯尼卡和爱可发也不甘落后。为了挤垮乐凯，一些品牌连锁店不收乐凯胶卷冲扩，即使勉强接收，也是使用废药液或用柯达、富士频道冲扩，严重影响了质量。
公司李经理正在思考在每个城市建一些冲扩中心店，然后建立大量的收货点以弥补网点不足的建议。你若是李经理，对这一建议有何看法与提议？
3、乐凯
1.乐凯所面临的问题： Ø市场占有率低，销售不畅。
Ø胶卷冲洗质量较差，严重影响乐凯的品牌形象和销量。
Ø乐凯胶片公司销售公司的胶卷差价低，获利少，很难筹集足够资金帮助企业扩大销路，解决冲洗质量问题。2.乐凯的渠道建设目标：
Ø增大销售量，提高市场份额，提高铺货率。Ø提高冲洗质量，提高消费者心目中乐凯的认知价值。
Ø使顾客购买方便，能够“随处”方便的买到。增加销售终端网点数，增加激励措施，鼓励销售商推销乐凯产品。Ø调整胶卷的价格政策，解决销售公司入不敷出的问题，使其能提高销售渠道的控制力度。使公司能够筹集足够资金来扩大销路，解决冲洗质量问题。3.乐凯渠道建设的限制条件：
Ø公司目前资金紧缺，无法在短期在渠道建设中投入大量资金。4.渠道方案：
Ø销售渠道：增加渠道网点数，增加零售商的毛利，提供促销支持，鼓励销售商推销乐凯产品。缩短渠道长度，增加对渠道各级价格和渠道终端促销等方面的控制。增加渠道宽度，增加零售终端数量，采用密集式的分销渠道，使得顾客购买方便，能够“随处”方便的买到。
Ø冲洗问题：增加冲洗网点，保证冲洗质量，同时让顾客更方便的冲洗。对于冲洗，可以考虑通过建立大规模的冲洗店网络来解决胶卷冲洗的问题。可以考虑自建，联盟等方法（比如与竞争实力不强的柯尼卡公司进行联盟，共建冲洗渠道）。另外一种解决冲洗问题的方法是，在城市建立冲洗中心店，再在各处设立胶卷收集点。由于渠道改进的风险很大，所以可以考虑在中小城镇先行试点，再进行推广。
Ø为了提高销售渠道与冲洗终端的积极性，企业应当考虑增加其毛利。对于胶卷零售商，制定较大的批零差价，使其销售乐凯胶卷可以获得更大的毛利。对于冲洗终端（冲洗店或者收货点）一方面以低价格提供适合乐凯胶卷的冲洗液。另一方面，对冲洗质量，服务水平进行跟踪评估，予以奖励。
Ø渠道服务水平的评估者由销售公司派员担任，同时增加销售公司的毛利，使其能够获得足够资金，对渠道进行控制。
Ø资金问题：目前，企业最大的问题在于资金不足，没有能力建立大规模的冲洗店网络。对于渠道建设资金的获取问题，可以考虑先在股市上融资，然后在渠道建设稍具规模、初见成效时，对胶卷适当提价，以维持巨大的渠道运营成本并获取利润。注意提价后的价格一定要比柯达、富士略低。为了减少销售渠道成员和消费者对提价的反感，提价最好结合新产品的推出。
案例中渠道方案内容酌情给分。注：案例分析鼓励有新思想，新见解，不拘泥于以上要点
4.米勒啤酒公司
1969年，美国啤酒业中的“老八”，米勒啤酒公司，被菲力浦•莫里斯公司(PM)收购。PM公司，这个国际烟草业的巨人，在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩：在美国的市场份额从第四位升到第二，公司的“万宝路”牌香烟销售量成为世界第一。当时的PM公司，一方面有着香烟销售带来的巨大赢利，另一方面又受到日益高涨的“反对吸烟”运动的威胁。
到了1975年，米勒公司才开始全面出击，广告攻势在美国各地展开，当年广告费总额达到1100万美元(仅“莱特”一项)。
在整个70年代，米勒公司的营销取得巨大的成功。到了1980年，米勒公司的市场份额已达21.1％，总销售收入达26亿美元。米勒啤酒被称为“世纪口味”
（1）米勒啤酒公司的市场细分标准及市场细分策略是什么？该公司主要占领了哪些细分市场？为了占领这些市场他们采取了哪些策略？
（2）米勒啤酒公司的成功经验是什么？从中可以得到什么启示？
4、米勒
（1）米勒啤酒公司在对啤酒市场进行细分时采用的细分标准分别是：使用量、购买者追求的利益以及消费者的收入，社会阶层。
（2）从案例中我们可以看出，米勒公司的成功经验在于其认真进行市场调查，并在此基础上进行市场细分，发现市场机会，抓住市场机会。
启示：观念指导行动，行动带来结果，掌握市场细分，市场定位，整合营销等观念给企业的营销活动注入了新的理念，在这种理念的指导下开展营销活动，能够提升企业市场竞争力，开拓市场竞争新局面。
1.自本世纪50年代起，市场营销观念已是企业活动的指南，但这并不意味着在以前没有存在过。1908年初，美国福特汽车公司按照大众，尤其是广大农场主的要求，做出了一种决策：生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车。此后10年，由于福特车适销对路，销量迅速增加，最高一年达 100万辆。到1925年10月30日，福特公司平均每10分就制造一辆T型车，成为当时最大、收入最高的汽车公司。到1927年5月，福特不得不停止生产T型车，改产A型车。改产不仅耗资一亿美元，而且通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量份额。请问：从这个案例中，你得到什么启示？
1、答：市场是在不断变化的，企业必须不断调查和关注市场的变化；（4分）
只有适应市场发展变化的企业才能在市场中生存和发展；（4分）
市场营销观念的建立和贯彻是企业发展的关键因素之一。（4分）
2.丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱。
擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员。答：
2.针对凌志的挑战, 奔驰不应该降价,而应该保持原价,甚至应该提高产品的价格, 同时要采取相应的营销组合策略来支持其高价格策略。
(1)奔驰采用的是高质量-高价格的溢价策略,而凌志采用的是高质量-中等价格的优良价值策略来发动对奔驰的攻击.在这种情况下奔驰不能降价, 因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是对顾客的一种欺骗。（5分）(2)凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群也不相同.凌志的目标顾客群是那些希望能够得到象奔驰一样的性能的车 ,同时又要求合理价格的人.顾客在购买产品时,不仅关注产品质量和价格,同时还关注品牌内涵.对于其目标顾客群来说, 奔驰不仅代表着高质量, 而且也是身份和地位的象征,有着丰富的品牌内涵,这一点凌志是无法与之抗衡的.(5分)(3)所以在这种情况下, 奔驰决不能降价来与凌志打价格战.但是奔驰应该采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战.在产品方面, 奔驰应该致力于提高产品质量, 使得在质量上超越凌志车,更加完美,使凌志无法攻击其产品质量.在渠道方面, 应该选择优秀的中间商, 为顾客提供高附加值的服务, 通过服务塑造差异, 提高价值.在促销沟通方面,致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的忠诚度。(8分)总之,面对凌志的挑战, 奔驰应该继续完善产品质量的同时,突出品牌个性和内涵, 牢牢抓住自己的目标顾客群, 不能陷入价格战的泥潭中。（2分）2.几年以来，EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位，在消费者调查中，EyeMo一直是名列第一的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。不过，作为市场领导者也面临着一些挑战。
首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，与此同时，品牌的增长也进入停滞期。公司对20-29岁的年轻白领女性进行了调查，想了解她们的消费习惯。调查主要从三方面进行的。首先，要知道她们关心什么？
其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的使用率是100%，并且一些聊天工具也是比较广泛。
最后，她们是如何使用媒体的？对于EyeMo的目标受众来说，因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。
在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案，该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转化EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。
请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略
答：
1．目前的盈利不代表永远盈利。万科集团由原来的多元化经营实施收缩战略和撤退战略，使企业将资源集中于企业最擅长的市场，有利于企业在未来的长期竞争中培养自身的竞争优势，获取更大利益。（6分）
实施多元化经营也是很多企业完成资本积累的做法。待资本积累到一定程度，都不同程度集中于一定的主业市场。（6分）
2．将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群，创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力，找准产品的卖点，准确进行定位，转化Eyemo的品牌形象，吸引年轻的用户，维持长期的客户关系。（4分）
(1)产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环，具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑眼圈，让女性变的更靓丽，更有神采。Eyemo作为市场领导品牌如何树立年轻的形象，吸引年轻的女性白领。可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人（比如吴小莉，杨澜），同时在产品包装上体现青春活力，塑造年轻活泼的品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。（4分）(2)价格上：因为其目标顾客群是白领女性，特别关注自己的个人形象，所以可以制定撇脂价格。（2分）
(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外，还可以考虑利用网络进行在线销售。考虑到这种产品的特点，最好是利用商务中介站点进行销售，比如一些网上商城，网上药店进行销售。（4分）(3)沟通策略上主要包括两个方面：
网络广告的内容：可以做成FLASH，一个靓丽的白领女孩，一直在电脑前工作了一天，她的眼睛发涩，流泪，酸痛，发涨，但她没当回事，晚上和男朋友一起吃饭，男朋友惊异的说：“你的眼睛怎么出现皱纹了？”女孩„„Eyemo蹦跳着过来了，几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后，她的眼睛变得明亮，皱纹舒展开了。
网络广告发布方式：可以做电子邮箱广告。在新浪，搜虎或者网易等网站上做广告，用户一打开邮箱，广告就开始弹出。也可以做浮标广告。
网络促销方式。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏。游戏的设计中应该把用眼常识，EYEMO的作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动，参赛者主要为20-29岁的白领女性。（6分）注：案例分析鼓励有新思想，新见解，不拘泥于以上要点
肯德基及时处理苏丹红事件
2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分．16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”
肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。
请认真阅读上述资料，回答以下问题?
1．面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策?试用市场营销学的有关原理评价这些措施。
2．通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题?
答：（要点）
1．环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。
2．企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境
3．本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：
(1)停止销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料；
(2)公开致歉，追查责任；
(3)公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红，(4)制定措施，消除隐患。
上述措施均属于减轻策略的范畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。4．在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。(共14分)
案例分析题：
世界上最大的化妆品集团欧莱雅公司是由发明第一种现代染发剂的法国化学家舒莱尔于 1907年创立的。经过近一个世纪对美和科研的执着追求，凭借不断创新、对质量的苛求以及迅速的业务扩展，欧莱雅由一个普通的小型企业跃居世界化妆品行业首位。2004年最新的世界化妆品公司排行榜再次表明，欧莱雅仍高居榜首。如今，欧莱雅集团的业务遍及世界150多个国家，年销售额高达１20亿美元，在全球共拥有4300名员工，500多个高品质的著名品牌，生产包括美发护发产品、护肤品、彩妆、香水及浴室用品在内的数万种产品。问题：
1． 从市场营销角度分析欧莱雅公司成功的原因？（6分）2． 欧莱雅公司采用什么样的目标市场战略？分析优缺点。（8分）3． 消费者购买化妆品的核心利益是什么？（6分）1．答：
（1）市场调查，了解不同国家消费者行为（2分）（2）市场细分，针对性满足不同顾客的需要（4分）2．答：
（1）差异化营销（4分）
（2）优点：提高产品竞争力，提高销售额（2分）（3）缺点：成本要求高（2分）
1、3、9、7两个数字可以组成( )个不同的三位数。最大是( )，最小是( )。
2、计算244=( )，用到的口决是( )。根据口诀五七三十五可以写出的算式是( )( )( )( )。
3、七百六十四是( )位数，写作( )。这个数是由( )个百，( )个十，( )个一组成的。
4、和899相邻的两个数是( )和( )。
5、填上合适的单位。
小明的体重是45 ( ) 一袋味精重100 ( )
一小袋大米重10( ) 一本字典厚3( )
6、请你说出1路汽车从起始站到终点站的路线。
从少年宫出发，首先向( )方向行驶经过( )站到达体育场 ，
然后向( )方向行驶经过( )站
到达停车场，再向( )方向行驶经过
( )站到达公园，再向( )方向行
驶经过( )站到达图书馆，最后向
( )方向行驶经过( )站到达
终点站公安局。
二、请你当小法官，(正确的打 ，错误的打X)(5分)
1.一个生产小组有8名女工，男工的人数是女工的2倍，男工有4名 。 ( )
2.把30个气球平均分成6份，可以用除法计算。 ( )
3、最大的三位数与最小的四位数相差10。 ( )
4、307=42 ( )
5、278和620中的2表示的意思都一样。 ( )
三、看清要求，做一做。(12分)
(1)、897、898、899、、。
(2)、960、970、980、、。
2、看图写算式(4分)
( ) ( )=( )
( ) ( )=( )
( ) ( )=( )
( ) ( )=( )
3、在 = = 5中，除数最大是( )。(2分)
4、在你认为合适的答案下面画。(2分)
红花有600朵，黄花比红花少一些。黄花可能有多少朵?
601朵 520朵 189朵
四、细心算一算。(17分)
1、口算。(5分)
900-700= 800+90= 34+6=
426= 98= 284= 455=
2、直接写得数(12分)
23 9 = 358= 809= 67=
479= 355= 85= 367=
360-80= 480+70= 410-30= 790+50=
五、方向和位置。(12分)
小猪要到小猴家玩，它可以怎么走?
1、小猪从家出发，向南走到( )家，再向( )走到小猴家。
2、小猪从家出发，向走到小狗家，再向( )走到小猴家。
3、小猪从家出发，向()走到小兔家，再向( )走到小猴家。
4、在上面三种走法中，你觉得小猪怎样走，到小猴家会近些?
5、算一算，小猪从家出发，经过小鹿家到小猴家要走多少米。
6、小狗从家出发，到小鹿家去玩。你觉得它怎样走近些?
六、解决问题，我能行。(27分)
1、王阿姨购进260箱饮料，卖了一星期后，还剩80箱。卖了多少箱?(3分)
3、红红放学后与妈妈一起去食品店买东西，你能帮助红红吗?(14分)
5元 2元 7元 20元 4元
(1)买6个 多少钱?(3分)
(2)一块 的价钱是 一串 的几倍?(3分)
(3)用42元钱买9个 够吗?(4分)
(4)自己提出数学问题并解答。(4分)
3、小动物开联欢会，大象叔叔吹了27只气球，每个小动物要分4只，最多可以分给几个小动物?还剩几个?(5分)
4、17名同学去划船，每条船最多坐4人，至少要租几条船?(5分)
七、动手画一画，想一想(12分)
1、将统计表中的数据，用不同的颜色在下面的统计图中表示出来，然后回答问题。
二(1)班同学睡眠统计表
时间 11时以上 10至11时 9至10时 8至9时 8时以下
人数 2 10 13 15 1
二(1)班同学睡眠统计图
2、睡眠在( )小时的人数最多，睡眠在 ( )小时的人数最少，
相差( )人。
3、二(1)班一共有多少人? (2分)
命题说明
命题范围：冀教版二年级数学下册教科书所涉及的知识。本试卷以课标为依据，以教材为主，面向全体，注重突出试题的生活性、开放性、灵活性的特点。做到了不偏、不难、不怪，题型全面。
命题意图：考查学生对基础知识的掌握情况,灵活运用知识的能力;密切联系学生生活实际，增加知识的灵活性。
1.下列对有关实验的叙述，错误的是
A.观察花生子叶细胞中的脂肪颗粒需要借助光学显微镜
B.格里菲思所进行的肺炎双球菌转化实验不能够证明DNA是遗传物质
C.在绿叶中色素的提取和分离实验中，可以使用93号汽油分离绿叶中的色素
D.检测试管中的梨汁是否含葡萄糖，可加入适量斐林试剂摇匀并观察颜色变化
2.元素和化合物是细胞的物质基础，下列叙述正确的是()
A.ATP、染色体中含有的五碳糖都是核糖
B.磷脂、质粒都含有的元素是C、H、O、N、P
C.具有生物催化作用的酶都是由氨基酸组成的
D.性激素和胰岛素与双缩脲试剂反应均呈紫色
3.下列有关无机盐的叙述，正确的是()
A.人体的血浆渗透压由无机盐维持
B.细胞中的无机盐主要以化合物形式存在
C.细胞进行脂肪、DNA、RNA等物质合成时都需要磷酸盐
D.K是构成细胞的大量元素，对维持细胞正常功能有重要作用
4.下列关于真核生物体内化合物的叙述，正确的是()
A.DNA分子同一条链上的碱基A与T通过氢键连接
B.胆固醇是对细胞有害的一类物质
C.抗利尿激素会促进人体肾小管对水分的重吸收
D.植物生长素的化学本质是蛋白质
5.下列对线粒体和叶绿体的有关叙述中，正确的是()
A.它们分别是有氧呼吸和光合作用全过程的场所
B.它们都可以产生水和ATP
C.在光镜下，可以分别观察到线粒体膜和叶绿体膜
D.线粒体在生物细胞中普遍存在，叶绿体是植物细胞特有的细胞器
6.成年雄性小鼠的初级精母细胞中有20个四分体，将该小鼠的一个分裂旺盛的未标记的体细胞放入32P标记的培养液中培养，当该细胞进入有丝分裂后期时，下列分析错误的是()
A.有80条染色体被32P标记B.含有2组中心体
C.每一极含有2条X染色体或2条Y染色体D.含有4个染色体组
二、非选择题(共5小题，满分54分)
7.(11分)测定透明密闭玻璃罩内某植物在单位时间内CO2的吸收量或O2消耗量(相对值)随温度的变化，结果如图所示，请分析回答下列问题：
(1)植物光合作用有关的酶分布在叶绿体的.据图推测，该植物的光合酶对温度的敏感度比呼吸酶对温度的敏感度(填“高”或“低”).温室栽培该植物，为获得经济效益，应控制的最低温度为℃.
(2)该植物光反应的产物中，被碳反应利用的物质是.在供给C18O2较长时间后，叶肉细胞线粒体内能够检测出含18O的物质有(写出两种).
(3)图中A点时该植物的叶肉细胞中氧气的扩散方向是.B、D点时植物光合作用制造的有机物(填“大于”、“小于”或“等于”)细胞呼吸消耗的有机物.
8.(10分)某种自花受粉、闭花传粉的植物，其花的颜色为白色.请分析并回答下列问题：
Ⅰ.自然状态下该种植物一般都是(纯合子/杂合子);若让两株相对性状不同的该种植物进行杂交时，应先除去母本未成熟花的全部雄蕊，然后在进行人工异花传粉的过程中，需要两次套上纸袋，其目的是.
Ⅱ.现发现这一白花植株种群中出现少量红花植株，但不清楚控制该植物花色性状的核基因情况，需进一步研究.
(1)若花色由一对等位基因D、d控制，且红花植株自交后代中红花植株均为杂合子，则红花植株自交后代的表现型及比例为.
(2)若花色由D、d，E、e两对等位基因控制.现有一基因型为DdEe的植株，其体细胞中相应基因在DNA上的位置及控制花色的生物化学途径如图.
①DNA所在染色体上的基因不能全部表达，原因是.
②该植株花色为，其体细胞内的DNA1和DNA2所在的染色体之间的关系是.
③该植株自交时(不考虑基因突变和交叉互换现象)后代中纯合子的表现型为，该植株自交时后代中红花植株占.通过上述结果可知，控制花色的基因遗传(是/不是)遵循基因的自由组合定律.
9.(11分)如图为某种生活在寒冷地带的非冬眠小型哺乳动物，在持续寒冷刺激下机体调节褐色脂肪组织细胞(BAT细胞)产热过程的示意图.请分析回答：
(1)去甲肾上腺素能与膜上受体特异性结合产生生理效应，体现了膜的功能.
(2)寒冷刺激一方面使下丘脑部分传出神经末梢释放，该生理活动的结构基础是.此过程还会使BAT细胞中cAMP增加，在其作用下，部分脂肪分解，其产物进入线粒体参与细胞呼吸.另一方面寒冷刺激还能使下丘脑合成并释放的量增加，最终导致体内甲状腺激素的量增加.
(3)UCP﹣1基因的表达要经过过程实现，BAT细胞内的能促进该基因的表达.
(4)有氧呼吸过程中大量ATP的合成是在完成的，该结构富含ATP合成酶，能在跨膜H+浓度梯度的推动下合成ATP.在BAT细胞中，UCP﹣1蛋白能增大该结构对H+的通透性，消除H+梯度，无法合成ATP，使有氧呼吸的最后阶段释放出来的能量全部变成.
(5)综上所述，在持续寒冷的环境中，该动物通过调节，最终引起BAT细胞中和，实现产热增加，维持体温的稳定.
10.(12分)生态学家对某弃耕农田的主要食物链“植物→田鼠→鼬”的能量流动进行了研究，结果如下表，单位是J/(hm2?a).
植物田鼠鼬
固定的太阳能摄入量同化量呼吸量摄入量同化量呼吸量
2.45×10111.05×1097.50×1087.15×l082.44×l072.25×1072.18×l07
(1)此荒地多年前曾发生过火灾，“野火烧不尽，春风吹又生’’是该生物群落演替过程的真实写照，这体现了生态系统的稳定性.良好的植被能防风固沙、保持水土，这体现了生物多样性的价值.
(2)若要调查田鼠的种群密度，可采用法.在2hm2范围内，第一次捕获并标记50只田鼠，第二次捕获的田鼠中没有带标记的20只，带有标记的10只，则该种群密度是只/hm2.若标记的田鼠有部分被鼬捕食，则会导致种群密度估算结果(偏小/偏大).
(3)能量沿植物→田鼠→鼬的流动是单向的，逐级递减的能量主要是通过作用以的形式离开生态系统.据表可知，能量从田鼠到鼬的能量传递效率是.
(4)鼬能够依据田鼠留下的气味去猎捕后者，田鼠同样也能够依据鼬的气味或行为躲避猎捕.可见信息能够调节，以维持生态系统的稳定.
(5)生态学家在调查过程中发现有生态特征十分相似的甲、乙两种一年生草本植物，将两种植物按照不同比例混合播种，对收获的种子进行统计分析，计算出不同种植比率下收获种子的比率，结果如下表.
种植比率(甲/乙)0.250.671.504.00
收获种子比率(甲/乙)0.371.452.068.08
若按照0.25的种植比率种植，以后每年将获得的全部种子再混种下去，这样连续种植，两种植物最可能的结果是.以上也表明人类活动往往会使群落演替按照不同于自然演替的进行.
11.(10分)肝细胞能将甲醛转化成甲酸从而具有解除甲醛毒害的功能，研究人员为验证肝脏的这种解毒功能而进行了相关实验.实验分组设计如下(“﹡”表示还没完成的实验步骤)：
组别培养环境肝脏小块
(数目相同)
A组含1.0mmol?L﹣1甲醛的肝脏培养液有
B组含1.0mmol?L﹣1甲醛的肝脏培养液﹡
C组不含甲醛的肝脏培养液﹡
(1)表中实验组不需要放置肝脏小块的是组.
(2)图中曲线丙是组实验的结果，说明肝细胞在代谢过程中会.
(3)图中曲线是A组实验的结果，这说明.
(4)研究发现一定浓度的甲醛可诱发染色体断裂，为进一步验证肝脏的解毒功能，研究人员同时进行了如下实验.方法步骤如下：
①取新培养的具有分裂能力的正常淋巴细胞悬液3等份，备用.
②按上表的实验设计培养肝脏15min后，取三组装置中的，分别加入备用的淋巴细胞悬液中继续培养一段时间.再分别取淋巴细胞进行染色、制片.然后在显微镜下观察，并对比分析.
③实验结果：添加了组中的肝脏培养液的淋巴细胞出现异常，而其他两组的淋巴细胞正常.
参考答案
一、单项选择题：本题共6小题，每小题6分.在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的.
1.D.2.B.3.D.4.C.5.B6.C
二、非选择题(共5小题，满分54分)
7.(1)类囊体膜(或光合膜)和基质高20
(2)ATP、NADPH丙酮酸、水、氧气(写有葡萄糖就不得分，其他合理增加都可)
(3)部分扩散到线粒体，部分扩散出细胞大于
8.Ⅰ.纯合子避免外来花粉的干扰
Ⅱ.(1)红花：白花=2：1
(2)①当该植物为杂合子时，隐性基因不能表达(或基因的选择性表达或基因的表达与环境因素有关)
②红色同源染色体
③白花不是
9.(1)信息交流
(2)神经递质(递质或去甲肾上腺素)反射弧促甲状腺激素释放激素
(3)转录和翻译(答全得分)甲状腺激素和cAMP(答全得分)
(4)线粒体内膜(答线粒体不得分)热能
(5)神经﹣﹣体液(神经系统和内分泌系统)脂肪分解增加ATP合成减少
10.(1)次生恢复力间接
(2)标志重捕75偏大
(3)呼吸热能3%
(4)生物的种间关系
(5)甲占优势速度和方向
11.(1)B
(2)C产生(少量)甲醛
(3)乙肝脏具有解除甲醛毒害的功能
注意：考生必须将所选答案的字母用2B铅笔填涂在答题卡上相应的题号内，答在试卷上无效。
41.三省六部制中，替皇帝起草政令的部门是
A. 六部 B.尚书省 C. 中书省 D.门下省
42.明长城的东、西起点分别是
A.临洮和陇西 B.鸭绿江和嘉峪关 C.陇西和临洮 D.嘉峪关和鸭绿江
43.“冻死不拆屋，饿死不掳掠”反 映南宋大将( )领导的“岳家军”的生动写照。
A.宗泽 B. 韩世忠 C. 王彦 D. 岳飞
44.两宋政府在外贸港口设立的外贸管理机构是
A.市舶司 B.商行 C.工部 D.转运使
45.一座古代石桥历经一千三百多年依然屹立在洨河上，“百尺长虹横水面，一弯新月出云宵”，这座世界上保存完好、最古老的一座单孔大石桥是隋朝的是
A.泸定桥 B.玉带桥 C.宝带桥 D.赵州桥
46.人民币新版100元在市场上开始广泛流通，被人们昵称为“土豪金”。我国最早也是世界最早的纸币“交子”出现在
A.秦朝 B.唐朝 C.宋朝 D.元朝
47.梁山好汉花和尚鲁智深与兄弟逛街，这条街上有人说书、唱曲、卖饮料、相面算卦、杂耍、表演等等。请问他们走到了当时被称为什么的地方?
A.专门制造房瓦的瓦厂 B.食客盈门的酒楼
C.娱乐兼营商业的瓦舍 D.好汉比武的擂台
48.我国著名科学家王选因发明汉字激光照排技术大大提高印刷效率而被誉为“当代毕昇”。那么，历史上毕昇的发明是
A.造纸术 B.活字印刷术 C.雕版印刷术 D.转轮排字
49.张老师在一家古玩店见到了《清明上河图》这幅古画，在与店员交谈时，发现他对这幅画的
介绍存在错误，请你指出来
A.这是宋代画家张择端所绘 B.此画描绘了北宋都城东京的繁华景象
C.从画中可以反映出北宋时人们的交通工具比较多样化
D. 画中所绘的这条河是古代世界最长的运河
50.我国封建社会明清时期的特点是
A.封建国家的分裂和民族大融合 B.统一多民族国家的巩固和社会危机
C.封建经济的繁荣和发展时期 D.民族进一步融合，封建经济继续发展
51.清朝时，有人因为写了“清风不识书，何故乱翻书”的诗句而惨遭杀害;有一考官因出了一道“维民所止”的题目(清朝统治者认为他暗指“雍正无头”)而丢官丧命。这反映了清朝统治者
A.大兴文字狱 B. 焚书坑儒 C. 提倡言论自由 D. 独尊儒术
52.“蓝蓝的天空，清清的湖水，绿绿的草原，这是我的家。奔驰的骏马，洁白的羊群……”蒙古族歌手腾格尔的这首经典名曲《天堂》，我们经常吟唱。在我国历史上，蒙古族曾建立一个疆域空前辽阔的元王朝，其建立者是
A.忽必烈 B.成吉思汗 C.耶律阿保机 D.完颜阿骨打
53.清朝前期，我国统一多民族国家得到进一步巩固的重大事件是
A.张骞出使西域 B.文成公主入藏 C.回族形成 D.设置驻藏大臣
54.《资治通鉴》记载的是
A.从传说中的黄帝到五代的历史 B.从传说中的黄帝到北宋的历史
C.从战国到五代的历史 D.从战国到北宋的历史
55.作家当年明月的一部《明朝那些事》吸引了大批青少年读者，掀起一股读史热潮，下列史实不可能出现在这部作品中的是
A.八股取士 B.郑成功收复台湾 C.戚继光抗倭 D.郑和下西洋
56.从明朝废丞相到清初增设军机处的变化表明( D )
A.皇权与相权的矛盾日益加剧 B.皇权战胜相权
C.皇权与相权的矛盾日益缓和 D.皇权日益加强
57.被誉为“东方医学巨典”的药物学巨著是
A.《本草纲目》 B.《黄帝内经》 C.《伤寒杂病论》 D.《神农本草》
58.“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。”苏轼这句词所体现出的突出特点是
A.内容丰富 B.豪迈奔放 C.别致清新 D.委婉真挚
59.标志着我国省级行政区域开始的是
A.西周的分封制 B.秦朝的郡县制 C.隋朝的科举制 D.元朝的行省制
60.我们常用“一人之下，万人之上”来形容宰相的地位。我国宰相制度的设立和废除分别是在 A.秦朝与明朝 B.汉朝与宋朝 C.秦朝与清朝 D.唐朝与明朝
第二部分 非选择题(30分)
注意：请考生直接答在试卷上。
61.诗歌是人类心灵的窗口，时代精神的火花在这里凝结、积淀。根据下列诗歌回答相关问题。(8分)
材料一：“太宗皇帝真长策，赚的英雄尽白头”
(1)唐太宗发展了哪一种选官制度，选拔了大批优秀人才?(1分)
材料二：“忆昔开元全盛日，小邑犹藏万家室”
(2)诗里提到的是中国历史上一个著名的盛世，这个盛世史称什么?(1分)是哪一个君主时期开创的?(1分)
63.统一是一个国家和民族发展的主流。努力促进统一的多民族国家的巩固和发展，历来都是各国人民共同的愿望和历史发展的潮流。结合所学知识，请回答：(7分)
(1)589年隋文帝灭掉南方哪一个政权实现了中国历史上的第二次大一统?(1分)
(2)台湾自古以来就是中国的领土。但是明末清初却被荷兰殖民者霸占，当时是谁收复了台湾?(1分)
(3)自唐朝到清朝是我们中华民族发展历史上的重要时期，这一时期民族融合形式多种多样。结合所学知识，完成下列表格(各举一例史实)：(4分)
时期 民族融合的形式 具 体 史 实
唐 和亲
元 民族迁徙
清 册封
设置管辖机构
(5)上述史实给我们什么启示?(1分)
64.请阅读下列材料，回答问题：(7分)
材料一：据史书记载，汉朝时“楚越之地，地广人稀，饭稻羹鱼，或火耕……江淮以南，无冻饿之人，亦无千金之家”。
材料二：朝廷在故都(东京开封)时，实仰东南财赋，而吴(江苏)中又为东南根柢。语曰：“苏湖熟，天下足。”
材料三:
朝 代 南方 北方
人口(户) 占全国户
口数比例 人口(户) 占全国户
口数比例
西 汉 2470685 19.8% 9985785 80.2%
唐 朝 3920415 43.2% 5148529 56.8%
北 宋 11240760 62.9% 6624296 37.1%
请回答：
(1)材料一反映了汉朝时南方的生产和生活状况是先进还是落后?(1分)
(2)材料二中的谚语“苏湖熟，天下足”反映的现象最有可能出现在什么时期?(1分)
(3)对比材料一与材料二、三，说明我国南方经济发展出现了什么具体变化?(1分)南方经济发展的原因有哪些?(3分)
共24分)1.（2分）每组画5个☆，画3组，再写算式。
_______ 加法算式：_______ 乘法算式：_______或_______ 2.（4分）在横线上填上“>”“<”或“=”。
24÷4_______6 49÷7_______10 28÷4_______36÷6 9×9_______82 42-7_______38 700+800_______1600 45÷9_______36÷4 400+600_______900 35÷5_______42÷6 3.（4分）在横线上填上合适的单位。
厚2_______ 长20_______ 长20_______ 每小时行驶80_______ 胡萝卜长约20_______ 每时飞行800_______ 4.（2分）“72除以8等于9”，写成除法算式是_______，其中被除数是_______，8是_______，商是_______。
5.（6分）2.09米=_______分米 _______公顷=0.8平方千米 6.（3分）在横线上填上“＞”“＜”或“=”。
8_______72÷9 6×8_______40 20÷5_______5 2×8_______63÷7 7.（3分）一根绳子对折后测量的长度如下图，这根绳子的总长是_______厘米_______毫米。
二、我会辨是非（共5分）(共5题；
共5分)8.（1分）1只 4条腿，8只 12条腿。（）、9.（1分）被除数是8，除数也是8，商是0。（）10.（1分）三根小棒（5cm，6cm，7dm）可以拼成一个三角形。（）11.（1分）一人唱一首歌要3分钟，4个人合唱一首歌要12分钟。（）12.（1分）6×8-3与6×（8-3）的运算顺序和计算结果都是一样的。（）三、我会选择（共5分）(共5题；
共5分)13.（1分）把12根小棒平均分成2份，每份多少根?列式为（）。
A.12÷2 B.12+2 C.12-2 14.（1分）计算“4×4”时，用到的乘法口诀是（）。
A.二四得八 B.四四十六 C.4乘4等于16 15.（1分）一根绳子比4厘米长的多，比1分米短一些，这根绳子长（）A.80厘米 B.6厘米 C.90毫米 16.（1分）比235的3倍多5的数是（）。
A.720 B.710 C.730 17.（1分）用五五二十五这句口诀能写（）道除法算式。
A.2 B.1 C.3 四、我会操作（共12分）(共4题；
共12分)18.（2分）把乘法口诀补充完整。
一_______得二 二_______得六 二_______得四 _______三得三 一 一_______ 三三得_______ 19.（3分）∠1与45度的和是一个直角，∠1=_______度，∠2与45度的和是一个平角，∠2=_______度。
20.（4分）图A中有_______个小立方体组成；
图B中有_______个小立方体组成；
图C中有_______个小立方体组成；
图D中有_______个小立方体组成。
21.（3分）2×_______＝12 _______×5＝25 20＝4×_______ _______×_______＝14 2×8＝_______×4 _______×2＝3×4 五、我会计算（共29分）(共2题；
共29分)22.（20分）竖式乐园（1）29÷4=（2）51÷8=（3）52÷7=（4）67÷8= 23.（9.0分）看图回答（1）买1副手套和1双袜子，一共需要多少元?（2）1副手套的价钱是1根跳绳的几倍?（3）1个篮球的价钱是1双袜子的5倍，买1个篮球和1顶帽子一共花多少元?（4）用20元买3个网球拍，够吗? 六、我会问题解决（共25分）(共4题；
共25分)24.（4分）去超市。
（1）小乐买8个 和1个 共需要多少钱？（2）的价格是 的8倍，的价格是多少钱？ 25.（4分）一共有多少本连环画? 26.（6分）看图回答。
27.（11.0分）把2张长度都是12厘米的彩纸重叠粘贴在一起（如图），重叠部分长多少厘米？ 参考答案 一、我会填空（共24分）(共7题；
共24分)1-1、2-1、3-1、4-1、5-1、6-1、7-1、二、我会辨是非（共5分）(共5题；
共5分)8-1、9-1、10-1、11-1、12-1、三、我会选择（共5分）(共5题；
共5分)13-1、14-1、15-1、16-1、17-1、四、我会操作（共12分）(共4题；
共12分)18-1、19-1、20-1、21-1、五、我会计算（共29分）(共2题；
共29分)22-1、22-2、22-3、22-4、23-1、23-2、23-3、23-4、六、我会问题解决（共25分）(共4题；
共24分)1.（6分）在省略813450800亿位后面的尾数时，_______位上的数比5_______，可以直接舍去尾数，再加上一个_______字，约是_______。
2.（2分）在横线上填上最简分数 350千克=_______吨 15厘米=_______米 48分=_______时 250平方米=_______公顷 30厘米=_______米 450米=_______千米 3.（3分）在一幅1：3000000的地图上，量得甲、乙两地公路长14厘米，一辆汽车从甲地到乙地行驶了7小时，平均每小时行_______千米。
4.（4分）已知∠1＋∠2＝240°，∠2＝131°，那么∠1＝_______°。
5.（4分）1个周角＝_______个平角＝_______个直角 45平方千米＝_______公顷 480公顷＝_______平方千米_______公顷 2公顷70平方米＝_______平方米 6.（1分）1周角= _______度；
1平角=_______度；
1直角=_______度。
7.（3分）如果□÷34=15……△，则△最大是_______，此时□是_______。
8.（1分）350里面有_______个十，99÷3的商是_______位数。
二、判断．（共5分）(共5题；
共5分)9.（1分）最小的三位数与最小的两位数相乘，列式是111×11。（）10.（1分）在同一平面内，互相平行的两条直线一定不相交。（）11.（1分）最大的七位数比最小的八位数少1.（）12.（1分）判断对错.454999用四舍五入法精确到万位约是46万． 13.（1分）用一个直角和一个锐角拼出的角肯定是钝角。（）三、选择．（共4分）(共4题；
共4分)14.（1分）读1500001050时,（）A.一个零都不读出来 B.只读一个零 C.读两个零 15.（1分）四位数除以两位数，商是（）。
A.三位数 B.三位数或两位数 C.两位数 16.（1分）下列说法正确的是（）A.一支铅笔的长18分米 B.2100年有366天 C.数学课本的封面面积约是3.74平方分米 D.一升水重约1克 17.（1分）用每组小棒围成的四边形中，（）不可能是等腰梯形． A.B.C.四、计算．（共32分）(共2题；
共32分)18.（12分）直接写出得数 320÷4= 600×30= 125×8= 812×0= 69÷69= 80×90= 300×50= 50×80= 28×102≈ 32×49≈ 295×21≈ 19×204≈ 19.（20分）用竖式计算，并验算。
（1）307×64=（2）840÷35= 五、操作．（共9分）(共3题；
共9分)20.（3.0分）有两个同样大小的长方形，长是6厘米，宽是3厘米。
（1）把它们拼成一个正方形，求正方形的周长。
（2）把它们拼成一个长方形，求长方形的周长。
21.（3分）以O为顶点，先画一条长3厘米的线段OB；
再以O为顶点，画一个120°的角，并标出角的度数。
22.（3分）画出下面图形指定底上的高。
（1）（2）六、解决问题．（共26分）(共5题；
共26分)23.（5分）2015年2月，某小学的全体师生向贫困山区献温暖，捐赠了45箱棉袄和85箱毛衣，平均每箱装20件衣服，一共有多少件衣服? 24.（5分）玩具厂计划生产900台抽水机，已经生产了十四天，还剩340台没有完成，平均每天生产多少台？ 25.（5分）一辆出租车一个星期（7天）收入2856元，如果每天工作8小时，平均每小时收入多少钱？ 26.（5分）学校要组织环保小组，如果每18人组成一组，可以组成34个小组还剩下9人．学校共有多少人？ 27.（6.0分）根据统计表中的数据完成下边的条形统计图． 育才小学1～5月份“好人好事”统计表 参考答案 一、填空．（共24分）(共8题；
共24分)1-1、2-1、3-1、4-1、5-1、6-1、7-1、8-1、二、判断．（共5分）(共5题；
共5分)9-1、10-1、11-1、12-1、13-1、三、选择．（共4分）(共4题；
共4分)14-1、15-1、16-1、17-1、四、计算．（共32分）(共2题；
共32分)18-1、19-1、19-2、五、操作．（共9分）(共3题；
共9分)20-1、20-2、21-1、22-1、22-2、六、解决问题．（共26分）(共5题；
共21分)1.（3分）直接写出答案。
6％=_______ 80％=_______ =_______％ =_______％ 99％= _______ 1+5％=_______ 35％= _______ 1÷20％=_______ 2.（2分）在横线上填上合适的单位。
李雪身高168_______。一张课桌高8_______。
一头蓝鲸重180_______。
一架飞机每小时飞行1500_______。
张华身高185_______，体重90_______。
李强跑100米需要14_______。静怡做完一套试卷需要2_______。
3.（2分）右图中，空白部分与阴影部分的最简整数比是_______。
4.（1分）六年级有学生50人．今天到校的有48人，今天的出勤率是_______． 5.（1分）一辆自行车车轮半径是0.4米，车轮滚动一周自行车前进_______米．(结果用小数表示)6.（2分）六（1）班有50人，其中男生占全班人数的，这个班女生有_______人.7.（1分）8比4多_______%，4比8少_______%。
8.（2分）把2：0.4化成最简整数比是_______，它的比值是_______． 9.（2分）加工一批零件，每小时加工60个，5小时后正好还剩下零件总数的，这批零件共有_______个？ 10.（2分）下图中涂色部分的面积占整个图形的 _______，再涂_______个这样的小正方形后，涂色部分占整个图形的。
11.（1分）右图中小方格是正方形，若圆形的位置是（2，3），则三角形的位置是（_______）；
若三角形的面积为0.5cm2，则圆的面积为（_______）cm2。（圆周率取3.14）12.（2分）写出下面各数的倒数．（1）_______（2）_______ 二、是非分明（共5分）(共5题；
共5分)13.（1分）三角形的三个内角的度数比是1：2：3，这是一个锐角三角形。（）14.（1分）一个圆的周长扩大到原来的3倍，它的面积就扩大到原来的6倍。
15.（1分）扇形统计图中的圆表示整体。
16.（1分）1000的25%是25。
17.（1分）判断对错.（1）百分数都可以化成分母是100的分数.（2）因为，所以1:2=50%.三、精挑细选（共10分）(共5题；
共10分)18.（2分）小明座位的东南方向是张强的座位，那么小明在张强的（）方向。
A.西南 B.西北 C.东北 19.（2分）一个百分数去掉百分号，就相当于这个数（）A.乘100 B.除以100 C.增加100 20.（2分）两根同样长的竹竿，如果第一根截掉 米后，第二根截掉，这两根竹竿相比较（）。
A.第一根长 B.第二根长 C.同样长 D.无法确定哪根长 21.（2分）圆周率π表示（）。
A.周长与直径的比值 B.周长与半径的比值 C.直径与周长的比值 22.（2分）将正确答案的序号填入括号中。
（1）有两根小棒，长度分别是7厘米和8厘米。下列小棒中，不能与现有的两根小棒首尾相连转成三角形的是（）。
A.3厘米 B.14厘米 C.2厘米 D.16厘米（2）在分数(a、b均不为正数)中，如果“扩大2倍，b扩大3倍，得到的分数（）。
A.大于 B.等于 C.小于 D.无法确定（3）某地今年每升汽油的价格为7.5元，今年与去年同期相比，汽油价格的涨幅达到了15％。你对“涨幅”一词的理解的是（）。
A.今年售价是去年的百分之几 B.去年售价是今年的百分之几 C.今年售价比去年多百分之几 D.去年售价比今年少百分之几（4）下面图形中，对称轴条数最多的是（）。
A.B.C.D.（5）下列各种说法中正确的是（）。
A.从1至10中抽取一个数，结果是质数的可能性小于结果是偶数的可能性 B.用直条的高低或长短来表示数量多少的统计图是折线统计图 C.如果某种彩票的中奖可能性是1％，那么买100张这样的彩票一定有一张能中奖 D.14只鸽子飞回4个鸽笼，至少有5只鸽子要飞进同一个鸽笼 四、巧思妙算（26分）(共3题；
共26分)23.（8分）用你喜欢的方法计算。
（1）（2）（3）24.（9分）用你喜欢的方法计算，要写出计算过程。
（1）（2）（3）（4）（12.5×8-40）÷06 25.（9分）解方程 ①7.6+x=34.5 ②x÷0.4=35.2 ③6x-4x=20.2 ④7.5x+14=59 ⑤12(x+3.7)=144 ⑥5x-3×11=42 五、我会列式计算．（9分）(共1题；
共9分)26.（9分）饲养小组养了白兔和灰兔。白兔36只，灰兔12只，白兔和灰兔分别占总数的百分之几？ 六、解决问题（30分）(共7题；
共30分)27.（4分）氧气占空气含量的21%，人呼吸时吸进氧气，呼出二氧化碳等废气，每分钟大约消耗氧气1.2L．把一个人关在1立方米的密闭空间内，1小时后氧气浓度为百分之几？ 28.（4分）一件上衣现价80元，比原价少，原价是多少元？ 29.（4分）甲、乙、丙三个工程队完成某项工程的天数和日工资如下表：
工程队 单独完成工程所用天数 每日总工资（万元）甲 10 18 乙 15 12 丙 20 8 请你选择两个工程队合做这项工程，如果工期很紧，想尽快完工，应选择哪两个队合做？几天可以完工？完工后两队各得多少工资？ 30.（4分）一个直径为8米的圆形花坛，要在花坛外围修一条1米宽的石头小路．（1）石头小路的面积是多少？（2）如果每平方米需要花费100元，修这条石头小路总共要花费多少钱？ 31.（4分）先填空，再把相对应的数量用线连起来． 男生人数占全校学生总人数的52％． 32.（5.0分）打字员打一份稿件，第一天打了120页，第二天比第一天多打15%，两天一共打了多少页？ 33.（5分）小芳家鸭舍的原占地面积是16m2，翻建后面积比原来增加了40%，现在鸭舍的占地面积是多少平方米？ 参考答案 一、对号入座（共20分）(共12题；
共21分)1-1、2-1、3-1、4-1、5-1、6-1、7-1、8-1、9-1、10-1、11-1、12-1、12-2、二、是非分明（共5分）(共5题；
共5分)13-1、14-1、15-1、16-1、17-1、17-2、三、精挑细选（共10分）(共5题；
共10分)18-1、19-1、20-1、21-1、22-1、22-2、22-3、22-4、22-5、四、巧思妙算（26分）(共3题；
共26分)23-1、23-2、23-3、24-1、24-2、24-3、24-4、25-1、五、我会列式计算．（9分）(共1题；
共9分)26-1、六、解决问题（30分）(共7题；
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