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关键词：可行性分析,总体规划,功能详析,运营管理计划,实施方案
1 项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都述说着美好。特别是现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。这样创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“大学之花”品牌优势的市场是十分可行的。
2 行业分析和客户需求分析
2.1 行业分析。
广州大学城规划范围约43.3km2,可容纳学生18~20万人,总人口达35~40万人(包括村镇人口),相当于一个中等规模的城市,首期建设的小谷围岛约17.9km2,进驻十所高校。“大学之花网上花店”项目是面向大学城大学生推出的网站特色服务项目,目标消费者定位为在校大学生。因此,暂定的目标消费群以大学城各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。
2.2 调查结果分析。
本网站对市场作了一些市场调查,通过调查了解到了以大学城高校大学生为重点的广大消费朋友的消费心理和需求。
(1)有明显的好奇心理,听同学或朋友介绍产生购买行为。(2)购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。(3)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。(4)接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。(5)影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。(6)购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
2.3 目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
3 可行性分析
3.1 技术可行性。
网上花店是一个中小型的电子商务网站,主要实现在线销售鲜花、礼品,具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术,可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。
3.2 业务实施可行性。
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面,要求此批发商在大学城附近有营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
4 项目总体规划
4.1 网站目标定位。
立足大学城,服务广州高校。依托大学之花网站将用一年的时间在广州高校的消费者中建立起一定的知名度。在投入期仅选择网站总站设在大学城的10城大学作为试点,该区市场容量在20万以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在广州市区已经确定的校园分站推广。经过3~6个月的运营后再扩张到其余的市场。
4.2 网站运营模式。
(1)商务模式:大学之花网上花店主要采用B to C电子商务模式。(2)主要业务流程。网站主要业务流程为:a.顾客选择要购买的鲜花礼品,并可进行个性化的设计或定制;b.顾客下定单;c.顾客支付货款;d.网站把定单通知物流部门;e.物流部门配送;f.通知顾客配送成功。
赢利方式:网站主要通过在线销售鲜花、礼品的收入赢利。
4.3 网站技术规划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。
4.4 网站域名规划。
大学之花网上花店的网站域名应该简单直观,容易记忆。由于花店的目标市场主要是国内客户,所以应该设计拼音型和数字型的国内域名,如www.dxcflower.com.cn。
5 网站总体规划
讲求简洁、明快、活泼的视觉效果,追求清晰美观、布局合理、形式新颖、内容丰富,最重要的是能让人们一眼就能感受到浪漫的气氛。
5.1 网站前台流程图(见图1)
5.2 购物区功能流程图。
选购商品→加入购物车→选择配送方式→去收银台→填写(确认)收货人信息→选择付款方式(多种支付方式以供选择)→完成支付→购物完成。
5.3 后台管理流程图
(见图2)
6 项目实施方案
6.1 网站实施的任务。
(1)网站应用系统开发:网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模板开发,应用系统测试等。(2)网站内容建设:主要任务包括资料收集和整理,商品编码,业务流程的制定等。(3)宣传推广:主要包括对网站的网上推广和网下推广,价格策略的制定,促销活动的组织等。
6.2 网站实施人员组织。
经理:主要负责经营策略与项目规划、市场调查和结果分析。电子商务员:主要负责网上花店维护、客户服务。
7 项目运营管理计划
7.1 网站推广计划。
(1)由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主,通过网络BBS论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。(2)重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。(3)现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。
7.2 网站营销计划。
(1)品牌策略。在大学之花网站建设初始,我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。(2)价格策略。大学之花网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。(3)促销策略:a.宣传策略。利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式;b.服务方面。网上花店的服务必须是一流的,我们选择有良好服务素质的鲜花供应商和良好的物流公司将鲜花保质保量按时地送到客户手中。只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
7.3 网站组织、系统管理计划。
大学之花网站主要是租借电信服务器空间的形式存在的,故大学之花网暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,大学之花将请网络公司进行形象设计及网站建设与制作。鲜花礼品的配送则选择服务优良的物流公司进行合作,所以网站的人员安排由一个经理和一个电子商务操作员组成,经理负责整个网站的策划构思等运营工作,电子商务员主要负责网站运行系统的运行操作。
8 营销效果预测与分析
8.1 营业额收入。
据调查分析,可以预测在主要节假日,每天销售额在500元以上。
8.2 支付方式。
(1)根据有关材料网上在线支付将会达到20%,积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。(2)积极与中国邮政建立业务合作关系,促进邮政汇款其它邮寄业务。
8.3 订货方式。
E-MAIL定单,直接进入“大学之花”网站花店订购,电话订购。另外,重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
8.4 客户特点。
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。
8.5 消费特点:
60元以下的鲜花最受欢迎。
9 经营成本预估
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统:Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
一.本案背景
1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧
2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢
3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。
4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机
SWOT分析
优势
1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。
2、项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。
3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势
1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。
2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。
3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。机会
1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。
2、武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。风险
1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。
2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。
二、目标客群分析
（一）消费者人群
1、武陟三阳商业区
目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。
2、住宅项目新住户
这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主
3、项目周边村镇的住户
项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。(二)购买者人群
1、市区及乡镇投资客
考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区发展潜力。对于投资客户来讲，总价和回报率是关注的重点，以项目的总价和面积来看，需要比 较强的经济实力才行。
2、自营客户
符合项目定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。
3、壹号府邸住户
这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养三代”情结深重的中年人。
（三）购买习惯分析：
1、地段是购买商铺的首要因素。
对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。
2、现铺是销售阶段的重心。
按照武陟人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。
3、对价格的敏感度高：
投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力；总价控制
三、商铺定位分析
1、考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个项目的形象定位。
2、本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。
3、考虑到壹号府邸社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。
功能定位
集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街
业态定位及面积分割
日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等 休闲、娱乐：棋牌室、茶吧、美容美发、书店等 特色化经营：特色服饰店、特色饮食店
四、壹号府邸商铺的招商与销售策划
(一)项目商铺销售运营策略
1、统一招商
除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。
2、“出租过渡，最终出售”的收益模式
对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。
3、整合市场
整合商业街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； 整合市场空间，进行合理商品布局；
整合招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商； 整合推广，整个商业街进行统一的广告宣传、促销推广；
4、合理回报
保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；
完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； 通过市场整体机能的完善，带动该商铺销售及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；
通过商铺销售业绩和销售人气的提升，从而促进和带动楼盘住宅的销售；
（二）招商销售总策略 招商策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。
2、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；
4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
5、以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造售租两旺的红火局面。
销售策略 1、1-2层连卖，2层作为一个销售整体，在招商销售时更具灵活性。并且去化速度会更快，但是此策略在运用时，会造成总价过高，应制定相应的价格促销策略进行辅推。
2、部分商铺带租约出售
针对现有商铺销售可以先进行招商，然后带租约一起销售给投资客，这样，客户投资购买商铺时就会更有信心和勇跃。
（三）商铺招商与商铺销售流程
1、目标商户群的确定；
2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；
3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；
4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；
5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；
6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；
7、对已经签定租赁协议的商铺进行销售；
8、开发商对商铺公共部分进行必要装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；
9、在招商过程已经基本结束时，各商户装修好自己的经营商铺，最后选择合适的开业时间，进行商业开街仪式，开始经营。
四、商铺营销实施策略
市场预热期：2014年10月1-5日
以超常的推广手段，结合户外广告、电视字幕，海报派发、报纸、人际传播等渠道形成较强的商铺销售宣传之势，引起目标客户群的关注。排号认筹期：2014年10月10日
利用两天时间进行认筹排号，锁定消化首批意向客户。同时以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望，吸收客户资源。
公开发售期：2014年10月20日
商铺开盘，公开认购，选定商铺，签订购铺认购协议，进行交款。强销期：2014年11月—12月
承接首次公开发售的热潮，适当地调整推售安排，推出全新的单位及全新销售举措，以较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。
清盘期：2015年1-3月
利用灵活多变的促销措施，以“压轴珍藏”为主题告知此时已是购买的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。
商铺招商贯穿商铺销售和宣传的始终。以商铺的招商造势来推动商铺销售，营造热销红火气氛。
五、商铺的营销推广方案
(一)、商铺命名：
壹号府邸商铺命名：壹号府邸时尚风情商业街
(二)、推广主题建议
基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理 等方面进行全面升级，经考虑，我司将项目推广主题定位为：
壹号府邸时尚风情商业街
武陟创富新商机
(三)、推广方式及渠道建议
1、推广总原则
先招商后销售，招商不是纯粹的招商，而是一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过大众口碑传播和抄作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进商铺销售。
2、推广方式
方式一：营销中心现场展示
营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。
方式二：特色营销活动 A、开盘前
让先消费者得到“看得见”价值，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。
媒体广告：利用电视滚动字幕，户外广告，散发广告单页，手机短信群发的形式进行信息发布。B、销售期
小部分以竞价拍卖的形式进行炒作 建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会
壹号府邸时尚风情商业街要说服投资者认识到这里的商业价值并引导他们产生投资行为。
六、营销推广主题
项目的营销主题即阶段营销重点，涉及到实质的控盘过程。项目销售得如何，与项目营销阶段重点安排得是否合理有极大的关系。营销主题有一个总的原则是：从主体到细部，从重点到次重点。项目的哪个方面是重点，与市场的特征、市场的变化是紧密相关的。
营销推广总主题：
壹号府邸风情商业街
全新创富商机
营销形象主题语：
掀起金涛富浪
18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。
（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
股本结构与规模
股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉
金额（单位：
元）500 500 500 500 比例
25%
25%
25%
25%
我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。
资金运营计划
导入期
（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；
（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞
助；
（4）储备资金800元应对突发事件。
成长期
假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按
--照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
开展中期计划——在周边院校开展业务
（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；
（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。
假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
成熟期
假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按
照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；
（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；
（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。
假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
管理团队
团队简介
团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明
成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。
杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会
实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。
张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团
支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。
--胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。
组织结构
职责
财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资
本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。
业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。
公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。
总负责人：陈涛
杨
明
胡昌明
张
辉
人力
公
关
业
务
宣传咨
询
财务
监督与投诉
一、活动背景
近年来天气多变，不论什么季节，常会突然间下起倾盆大雨，我们不能随时随地将雨伞带在身边。常常会在下雨天看见一大群的同学站在教学楼、图书馆楼底不知所措。“爱心雨伞”活动的开展就是旨在解决同学们的这一生活小问题，让下雨天不再成为困扰我们出行的因素。
二、活动目的及意义
1、为了解决江科大师生下雨时没有伞的尴尬，让他们不再担心下雨，感受到来自学校的温暖。
2、培养志愿者的社会责任感、助人意识，增加对协会宗旨的认同，也给自己一个锻炼提升的机会。
3、倡导诚信借伞，主动归还。从点滴培养大家的诚信品格与社会公德。将有力深化文明校园创建，提升公民道德素质，推进社会主义核心价值体系建设。
三、主办单位
江苏科技大学青年志愿者协会
四、活动时间
20xx年11月起
五、活动地点
教三、教四、综合楼(B、C、D)、图书馆、数理楼、外训楼、计算中心
六、参与人员
江苏科技大学全校师生
七、活动流程
1、活动准备阶段
(1)选好各教学楼与宿舍放置雨伞的具体位置，并与相关管理人员联系，完成场地申请。
(2)制定好完整的规章制度及管理方法(附件一)。
(3)准备好放置爱心雨伞的工具，与赞助商联系好，将定制的爱心伞编号登记上架。
(4)准备好雨伞放置点的标语、活动宣传单、宣传海报、爱心伞进出登
记表(附件二)、人员安排表(附件三)。
(5)进行前期宣传与说明，在校园内造成广泛的前期影响。
2、活动开展阶段
(1)下雨天，每一大节课课后，由志愿者按照人员安排表凭工作证领取
指定网点的钥匙，登记爱心雨伞的租借情况并有序地分发爱心雨伞。对雨伞的借用方法按照爱心伞规章制度和管理方法执行(附件一)。
(2)借伞者使用雨伞把带到宿舍楼宿管指定雨伞回收处。
(3)宿管根据爱心雨伞管理方法对雨伞进行监督与管理。
3、活动后期阶段
(1)每一个雨伞放置点都安排4—5名志愿者，每次雨后对爱心雨伞进
行归还登记和检查整理，并及时调查同学们对于爱心伞活动的意见与建议。
(2)安排人员对未及时归还的雨伞进行追讨。
(3)活动进行后，各负责人对活动进行总结，想办法解决活动中出现的
问题和同学们的意见，以便在后面的工作中做得更好。
(4)每两星期对架内的雨伞进行检查，对缺失雨伞进行维修工作。
(4)在原有的宣传方式基础上，加大新媒体宣传力度。
八、竞争优势
1、实力保障(权威性保证)
(1)此活动为江苏科技大学校青年志愿者协会主办，各校级公益社团和
全校师生参与，在我校公信力影响力极高，正规且专业。
(2)活动中，主办单位会分设专门小组安排工作，保障活动顺利进行。
2、宣传保障
(1)活动辐射范围广，公益雨伞，辐射范围达3千人之多。
(2)活动时间长，在江科大做出来后便不会轻易撤消。一段时间之后，将完善方案，推广到各个校区。
(3)潜在价值大，以后每当各个公益性社团要做大型活动时，这些雨伞，都会让所有大学生感受到公益文化的影响力以及赞助商的奉献精神。同时，每一次熏陶对学生都是直接的，受益的。
(4)活动中所有宣传资料(如：海报、横幅、展板等)中均可出现赞助
商名称或商家的logo，加强宣传力度。
(5)一年后，活动的影响必然使得这样有价值的活动推广至整个江苏科技大学大学，两年后，镇江市其他大学必然纷纷效仿，归其功勋，来自你的第一笔捐助。
九、市场分析
此次活动是校级活动，涉及到我校全体师生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：
1、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。
2、容易受周围环境的影响，消费易引导。
3、容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。
4、接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。
因此，选择在这样的环境中进行商业宣传对商家来说是最好不过的。而通过赞助某项具有参与性、专业性、安全性、欣赏性、时间性以及强大生命力的活动会比单纯的商业宣传有更大的辐射广度和辐射深度，必然会达到更好的宣传效果。尤其是活动对所有师生都带来了长期的切身的利益。通过对学校活动赞助而进行商业宣传所耗费的时间、人力、物力等资源的总和远比单纯商业赞助所耗费的少。且赞助高校此类型活动有助于提高商家美誉度，树立企业形象。
十、经费预算
1、伞及制版费印刷费等1200元(5元*150把)
2、5个雨伞锁架700元
3、12个铁网雨伞桶240元
4、360元横幅海报等宣传费用
共2500元
“淘宝”威胁论
网店因运营成本低, 特别是店租方面, 尽管存在很多问题, 但依然在快速增长, 截至2011年底, 仅淘宝网的注册网店已接近4亿家。不少投资者认为时下商铺投资环境不佳与网店的快速发展不无关系!
正方
观点一:实体店铺租金已成为制约运营瓶颈之一
中国连锁经营协会郭会长指出, 据协会统计调查显示, 以商铺为主要载体的服务、餐饮、零售等10个中小投资者涉猎最多的行业, 2012年第一季度, 房租支出比2011年同期平均上涨了10%, 而且这个趋势在未来3年内还会继续延续下去。十几平方米的店铺, 动辄月租金上万元的现象在一二线城市十分普遍。同时像汽车美容店、美甲店等, 房租成本已经占到总成本支出的40%以上, 成为吞噬经营者利润的主要黑洞。
而与此相对的是, 网店的店铺支出成本很低, 月均支出几千元, 甚至更低, 因此越来越多的投资者青睐网店。
观点二:网店成为实体店的最大威胁
北京某女性饰品销售商赵女士介绍, 现在很多顾客一进门就说“网上的东西和你的一样, 但价格比你便宜很多”, 其潜台词就是“你给打些折扣吧”!
赵女士无奈表示, 其实顾客说的也是实情, 自己和网络卖家的进货渠道几乎一样, 自己之所以售价偏高, 主要因为店租过高, 如果不把价格订高一些, 赚的钱根本不够支付房租。
现在自己已打算在店铺租赁合约到期后, 就不再开实体店了, 也在网上开店。因为现在的房租实在是“伤不起”。
观点三:消费习惯注定了实体商铺已不再是春天
“艾瑞” (国内著名的互联网调查公司) 资深专家黄先生表示, 个人认为实体商铺投资的春天已经过去。主要因为消费者的消费习惯发生了改变, 据淘宝网统计, 每天上网购物的人超过5000万人, 而且这个比例还在每月以2.5%的速度递增, 越来越多的人喜欢网上购物。
另外, 现在很多商圈中都有大量商铺都闲置, 也能间接说明实体商铺已不是投资者首选。
反方
观点一:网店不适合所有业态
天津某资深商铺投资者程先生指出, 虽然我个人认可店铺租金已开始阻碍很多经营者的经营, 特别是零售、服务两个领域, 但这并不意味着实体商铺没有投资空间, 毕竟网店不能适用所有的业态, 举个例子, 餐饮业, 消费者就是再图便宜, 还是有到店铺里去吃饭的需求, 所以餐饮业投资者有租赁实体商铺的需求。准确说, 在某些行业中, 实体店和淘宝店是井水不犯河水, 何来威胁论?
观点二:社会发展依然需要实体商铺
国内加盟连锁领域资深专家周女士表示, 个人认为实体商铺投资远没有到“狼来了”的阶段, 恰恰相反, 我认为实体商铺投资正处于一个黄金期。理由有三个:
一是, 社会发展依然需要大量的实体商铺, 举个例子, 老百姓要吃早点, 不可能一起床开电脑直接“网购” (虽然现在也有投资者从事网售早点的生意, 但是数量很少) 。
二是, 消费者的消费习惯依然需要大量实体商铺, 大家周末去逛街, 没有了实体商铺, 逛什么?同时逛街口渴了, 需要买水, 如果没有实体商铺, 去哪里买?
三是, 尽管网购生意十分火爆, 但是绝大多数消费者在网购之前, 更加愿意到实体店去亲眼感受一下商品质量, 或者说有实体店的网店生意会更好。
观点三:商铺空缺不能说明商铺没有投资价值
国内著名超市运营专家李先生颇为不屑地认为, 我个人认为实体商铺依然具有投资空间, 而且前景不错。首先, 我同意周女士的观点——老百姓常年积累下来的消费习惯让商铺具有不错的投资空间;其次, 我认为某些商圈的商铺闲置, 不能说实体商铺不具备投资空间, 而是由以下几点原因造成, 如商圈自身人气不够、商铺租金过高、商铺产权不明……而像一些黄金地段, 最近两年商铺的租金往往是一年上涨几次, 诸如一些经济发达或沿海城市, 2012年黄金地段的商铺租金已经比2011年同期上涨了近50%—100%, 而且根本看不到闲置商铺。
市场疯狂论
现在商铺投资已经进入到一个疯狂的阶段, 动辄一个好商铺 (面积约100平方米) 都要两三百万, 就算不断提升商铺的租金, 一个商铺要想在10年左右收回投资十分困难。一些资深商铺投资客认为, 市场近乎疯狂的发展, 让商铺不再是一个投资的好项目!
正方
观点一:投资回报期延长
北京某商铺投资客刘先生表示, 2010年时, 北京三环之外, 五环之内的商铺平均售价2万元, 而2012年, 平均售价超过了3.5万元。同样是100平方米的商铺, 至少要多投入150万元。虽然店铺租金也在不断上涨, 但是涨幅远远没有售价高, 现在一个100平方米的店铺一个月租金大约1—2万元, 就算是按照最高租金标准收, 一年租金才20万元, 至少要17年才能收回前期投资。而以前投资一个商铺大约七八年就能收回。因此现在投资不划算。
观点二:商业地产开发过度
国内知名商铺投资专家洪先生指出, 由于住宅的限购令, 让大量的资金流入到商业地产, 导致现在商业地产投资过热, 而大部分商业地产都含有商铺, 直接造成商铺投资过热。2010年的时候, 住宅和商铺的价格比是1:2, 而2012年这个比例是1:4。如此高的比例, 对于现在准备介入的投资者而言, 风险相当高, 这意味着投资者在加大投入的前提下, 回报没有增加, 甚至有可能降低。
观点三:收益下降
刘先生指出, 现在商铺投资的回报率只有4%, 而2010年的时候回报率在10%, 单从这个指标上看, 现在不是投资商铺的好时机。而回报率降低的原因与租赁者少、商铺数量过多、商铺初始投资额度过大等因素有关。
反方
观点一:商铺是“越老越值钱”
国内商铺投资“教父”姜新国指出, 商铺投资本身就不是一个“短平快”的项目。假设商铺所处的商圈环境不错, 加之土地资源属于一个稀缺资源, 那么商铺贬值的可能性微乎其微, 甚至可以说“商铺是越老越值钱”!举一个例子, 2010年时, 上海地铁商铺的售价每平方米只有两三千元, 而2012年时这个价格已经飙升至1万元/平方米, 而且还有继续上涨的趋势。所以时间越长, 商铺的收益也越高, 这点对于投资者而言更加划算。
观点二:商铺投资全在“选”
上海商铺投资专家柯先生指出, 没有任何一个投资是不具备风险的, 商铺投资也是同理, 投资者不能指望随便投资一个商铺就稳赚不赔。首先, 商铺能否盈利与其所处的商圈人流量有很大的关系, 投资者投资前必须要对市场进行充分的调查;其次, 商铺的盈利还与商铺在商圈中的位置以及周边配套设施有关系。所以商铺投资的关键在于投资者是否会“选”, 这与商业地产是否开发过度没有必然关系。
观点三:收益并不低
姜先生表示, 回报率虽然只有4%, 但是商铺租金的基数在提升, 所以投资者回报一点也不低。如, 上海的黄金地段, 2008年, 面积100平方米的商铺, 购置商铺投资大约100万元, 出租后, 月收入约1万元, 而2012年, 同样地段的同等规模的商铺, 购置商铺投资大约400万元, 出租后, 月收入至少5万元。算一下, 初始投资额增加了4倍, 而收入增加了5倍, 还是相当划算。
本刊观点
【关键词】超市创业策划书 自主创业
一、创业背景及企业概况
南宁职业技术学院校本部（罗文校区）位于广西南宁市西乡塘区大学西路，距离繁华的市中心约40公里，全市只有58、804两路公交车可以直达罗文校区，距离与学校总部距离最近的大型购物超市——北京华联西大店约有半个小时车程。目前学校全日制高职在校生16500多人，教职员工500多人，内勤工作人员三百多人。
指南针超市位于南宁职业技术学院商业街所处的商圈内，地处学校学生公寓楼一楼，附近有教学区和办公区，地理位置优越。超市经营面积200平方米。超市主要客户群体是南宁职业技术学院本部（罗文校区）在校的大学生、教职工以及学校物业管理人员，所占客户群比例分别为：在校生85%、教职工5%、物业管理人员5%，超市覆盖人群达到在校人数的70%。超市创业基于学校的大学生创业支持体系下的创业铺面招标为契机，以优惠的租金租下场地，同时超市还可作为南宁职业技术学院学生课程实践、实训点，接收在校生到超市进行兼职，有服务师生、服务教学、工学结合、为学校教学改革实践提供试验田的特色。
超市主要销售食品饮料、生活用品、文体用品等日常生活用品，其中即饮即食类商品占80%，是超市主营商品。店铺利用与学校合作的优势，招收本校大学生作为兼职人员，以降低成本，同时提高超市服务质量，并利用电话、微信圈、QQ群等联系方式提供送货上门的特色服务来吸引客户。
超市由4名大学毕业生共同组成管理团队，分别担任超市的最终决策者、财务部长、采购部长和营运部长。前期每人出资三万元人民币，同时吸收10名在校生加入投资，各出资一万元人民币，合计二十四万元。每年营业利润（除去来年采购成本）按各投资人出资比例分配，这十名投资人不参与超市的日常经营管理。
现有经营规模的限制将会导致指南针超市在经营中出现商品多样化程度低、采购成本偏高等缺陷，但是目前目标市场不饱和，现有竞争者少，潜在的威胁也不大；同时由于学校地理位置较偏远，学生外出购物不便，所以客源稳定，为创业提供了基石。此外，本校所在的大学园区入驻的学校越来越多，店铺将采用O2O的方式扩大商圈的范围，未来有广阔的发展前景。
二、市场分析SWOT分析
结论：虽然指南针超市面临着客源单一，经营规模受限，采购成本偏高等缺陷，但是超市有很大的市场空间，客流稳定，竞争者少，同时可以利用与学校合作的优势，在创业初期控制成本，再以特色的服务吸引学生，扩大知名度，最终实现我们超市扩大化、连锁化的经营目标。
三、产品与服务
（一）主营商品
指南针超市主要经营的商品有：食品、饮料、文具、生活用品等，其中80%为即饮即食类商品，20%为非既饮即食类商品。同时在商品结构上尽可能的与竞争对手有差别，细分市场以获得客户的认可。商品类别包括：休闲食品、饼干糕点、糖果、冲调食品、饮料、调味品、速食品、面包主食、冻品、文化办公、家居用品、个人洁护、家用清洁、家用纸品、杀虫芳香类、针棉织品、鞋类等商品。
（二）服务特色
1.指南针超市采取送货上门的特色经营方式。客户在营业时间内，一次性购物金额累计达到10元或10元以上，可以采用电话、微信圈、QQ群等方式联系店铺，店铺会为其提供送货上门的服务。
2.送时间。外送人员由招收的六名勤工助学兼职生组成，可以利用学生对学院布局的熟悉度，提高外送速度，同时借助他们的人际关系，为超市做宣传，可以间接提高指南针超市的人气。
四、营运计划
（一）指南针超市布局图
（二）人员组织结构图
（三）商品采购管理
在签订采购合同时，需考虑与供应商协商签订以下条款：
①采购货款的结算方式为滚结，即供应商每一次送货后结清上一次进货的货款；
②每次寒暑假闭店前要把未超过保质期的未出售食品类商品退回供应商处，供应商接受退货后才结算貨款。
③采购商品由供应商运送至超市，运送过程中的安全风险由供应商承担。
3.促销管理。除传统的POP广告促销和会员卡促销等方式外。还将采用O2O（Online To Offline），线上揽客，线下客户到现实的店铺进行购买。
（四）库存、损耗管理
采用每月用量估计及定期订货的方式控制库存。针对损耗，要制定理货、铺货和陈列的标准，规范员工的操作。尽量雇佣背景良好、无不良记录的学生兼职生，加强员工的日常管理，养成员工的正确观念，并且增强员工的责任心，注意防盗。）对商品的存货采用先进先出原则，科学存放，保证超市环境干净整洁。
五、销售预测
根据市场调查分析，本校在校生在超市平均消费金额8元/日，据此做出销售预测（只作为一个参考的衡量指标）。
1.预测第一年人流量1000人/天，第一年月销售额为1000人×8元×30天=24万元，年销售额为216万元；第二年比第一年递增10%，年销售额237.6万元；第三年比第二年递增10%，年销售额261.36万元。
（3）前期利润预测：第一年因为成本投入大成本高，利润非常低，利润率只能达到1.5%，第二年成本稍降，预计利润率可以达到5%，在第三年预计可达到平均利润率7%左右。第一年：3.24万元，第二年：11.88万元第三年：18.3万元。
六、风险分析
指南针超市在营运中可能会出现的风险有：假期不经营期间商品的处理风险、商品滞销风险，闭店期间超市的安全风险、即食类商品的质量风险。
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，何不赶紧趁现在写写策划书。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编为大家收集的开网店策划书_策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、选择域名：
在网上开店首先要购买一个域名，客户通过这个域名访问您的网上商城。
在网上开店推荐使用国际域名：以.com为后缀的，价格￥65每年或者国内域名：以.cn为后缀的，价格￥120每年。
其次国内.Com.Cn或.Cn或.Net类域名亦可，但是在网上开店这些域名不够正式。
注意事项：不推荐使用免费域名、二级域名等，这些域名不够稳定同时还会影响网站信誉，最好使用容易记住的、顺口的域名，如（购物乐）等。
二、购买虚拟主机或者服务器：
虚拟主机：在网上开店推荐购买虚拟主机，成本较低，而且不需要技术人员维护，我们提供的主机价格列表如下：
100M主机￥120元送100M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）
200M主机￥200元送200M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）
300M主机￥280元送300M企业邮局（以您的域名为后缀的邮箱）
现在购买虚拟主机，购买或租用服务器：成本较高，一般在3000—1万每年，且需要一些服务器维护常识。
注意事项：目前主机多为网通、电信线路，购买时请注意根据自己客户群选择。
三、购买网上开店软件《凡人网络购物系统》：
凡人网络购物系统是由北京凡人高科技术有限公司开发的有独立著作权的一套网上商城系统，功能强大、安全性高、性能稳定、运行速度快！这是一套智能的网上开店软件，购买正式版我们会负责安装调试，安装之后您就拥有了一个功能强大的网上商城了，独立版权，永远免费的！
客户登录您的网站之后可以注册会员、查询商品、在线下订单、在线支付、在线咨询等。您登录商城后台管理就可以在线管理商品、分类、网站信息、新闻、广告等，同时可以进行用户资料管理、管理订单等操作！
四、网上商城的`宣传推广：
凡人网络购物系统是目前国内购物系统中搜索引擎优化做的最好的系统之一，可以使您的网站很快被Baidu、Google等收录，同时排名会很靠前，您发布了商品之后即使不做宣传，搜索引擎自动会给您带来不少流量和效益。除了依靠系统搜索引擎优化带来流量还有常见几种获得流量的办法：
1、在论坛、Blog等发贴宣传—免费。
2、与相关网站交换链接—免费。
3、在一些大网站做广告—需要广告费，有条件可以做。
4、买搜索引擎的关键字排名、竞价服务，如百度竞价、Yahoo关键字服务、Google关键字服务等—收费。
5、发放宣传册、做电视、报纸等实体广告—需要广告费，除非有很大资金，否则不推荐做。
五、网上商城的维护与管理：
使用了凡人网络购物系统后，网上商城的商品更新、订单维护、客户咨询都会在网上商城后台在线完成，非常轻松简单，而且很节省时间。
我们结合凡人网络购物系统众多客户的宝贵经验给您一些建议：
1、经常更新网站，随时发布一些新的商品或信息：搜索引擎会乐意抓取经常更新的网站，经常更新会让您的网站在Baidu、Google收录很多页面，关键字更靠前。
2、及时、耐心的解答客户的咨询：同一个商品很多网站都会有，如果没有收到您的回复客户很有可能去找其它商家咨询。
3、处理好商品图片：凡人网络购物系统自带图片自动索略功能，让图片美观、不会变形；建议您把商品图片处理的更漂亮、美观，会增加客户购买的几率。
4、寻找好的送货方式：推荐使用EMS或者比较稳定的快递公司，物流直接关系到客户满意度，想保留住客户及时发货非常重要。
5、经常备份网站数据：推荐每两天，最长每周备份一次数据，万一有服务器损坏、黑客攻击等不会给您带来太大损失。
一、类型：娱乐节目（搞笑版）
二、模板：服从组织安排。
三、取材形式：
1、事先准备部分笑话趣事与哈学院的奇事乐闻。
2、短信平台：宣传鼓励同学发送短信由人员接收，并且为该同学记为加一星，每月评选出星星较多的几名“星级搞笑王”。由广播台通知领取礼物。（礼物若校内不予支持，则由主播自行提供）。
3、网络(QQ、人人、微信、飞信、微博)平台：同学
可在网络进行留言，如此做，奖励与上述奖励相同。
四、播音形式：主播对以上三种形式的素材进行整理、评选作为播音
内容。
五、内容：
1、积极阳光，反应校园和谐生活。
2、搞笑雷人，为广大师生增添笑声。
3、新闻时事，为同学在娱乐中提供新鲜事。
4、无低俗，无违反国家、党的利益的言论，无不利于民
族团结的言论。
六、联系方式：范老师
Toilet(厕所)招牌、画着男女头像的洗手间标记、高级进口马桶……这些设施都齐备的地方，不一定就是洗手间！据一市民陆小姐爆料，她和朋友在天河逛街时想找洗手间，结果猛然看到一家挂着洗手间标志的商铺，抱着半信半疑的心理，好奇的陆小姐推门一看，才发现该店铺的试衣间完全按照洗手间的设施来设计，只是马桶未安装，仅为摆设物而已。“现在竞争激烈呀，大商场可以狠打折促销，我们这样的小店，不想点有噱头的‘狠招’怎么会有人记得呢？”店铺老板感慨道。◆
大学生创建
短信式心理咨询室
贾林海给人感觉乐观、开朗、健谈，你很难把他和抑郁症联系在一起。但他确实曾受抑郁症的折磨，而摆脱抑郁症的困扰全靠和一个朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他创立了以短信形式做心理咨询的“24小时心理花园”。◆
河南立法保护 传统工艺美术
河南省最新制定出台的《河南省传统工艺美术保护办法》近日起开始施行。根据新出台的保护办法，该省将对传统工艺美术品种和技艺、工艺美术珍品、工艺美术大师实行认定保护制度。为避免各种工艺美术技艺“失传”，该省政府鼓励有条件的大、中专院校设立传统工艺美术教育基l地，鼓励、支持工艺美术大师、老艺人带徒授艺。
’鸡泽“创业短信”助推全民创业近日，河北省鸡泽县创业办联合鸡泽移动利用短信平台，向该县移动手机用户发布创业信息，其内容包括创业项目、劳务信息发布等。该活动的实施使全民创业的氛围更加浓厚。截至目前，发布创业信息100多条，4个创业户通过信息找到创业项目，10Ol多人找到了就业岗位。
湖北组建“创业导师团”近日，湖北省科技厅通过公开征集并经地方推荐，聘任华工创业投资有限责任公司等多家知名企业和单位的主要负责人作为湖北火炬创业导师。他们将通过创业辅导、巡回演讲及提供智力支持和建议等多种形式对该省中小型企业进行创业辅导和智力支持。同时，同步开通该省专业创业网站“湖北省科技创业在线培训系统”门户网，通过网络教学培训等多种方式提供企业发展及创业的相关知识及政策。◆
“铁扫把”扫出财富路
近日，四川省南部县老鸦镇花园村农民赵天华正在忙碌着收割铁扫把。他家栽种的2亩多铁扫把将给他带来4000元的收入。由于投入少、基本不需要管理，加之销路好，该村铁扫把的种植面积已经达到了700亩，并已形成生产、加工、销售一条龙的产业链。广元、苍溪、阆中、仪陇等地市场上的铁扫把，大多来自花园村。今年该村铁扫把销售收入将近100万元。◆
麻竹当宝贝
近日，四川省西充县凤鸣镇三元桥村村民张盟告诉记者，他家种植的3亩麻竹现在成了赚钱的“宝贝”，一方面可利用幼竹卖竹笋赚钱，竹子长大后还能编制各种装食品、水果、蔬菜的筐子。他高兴地说：“我平时雇5个工人编竹筐，一年能挣2万多元。”
据了解，西充县以市场为导向，以企业为龙头，以基地为依托，以千家万户为基础，不断优化竹业发展环境，鼓励提倡企业办基地，扶持专业生产大户创办基地，在全县掀起植竹育竹的高潮。目前，该县有竹笋、竹编制品等几十个竹制品种，有清水笋、竹编等加工企业10多家，产、供、销、调配机制日趋合理，年均竹业总产值6000余万元。
特色养殖富方咀国庆节前后，湖北省英山县方咀乡望天畈养殖的小龙虾，因“个儿大无污染”而俏销黄冈、武汉等地，今年创产值60多万元。到目前为止，英山县方咀乡的“特色”养殖，共为农户增收460万元。该乡乡村两级干部群众，发展思路清晰，面向市场调整养殖思路，向“特色”养殖进军。龙湾良种养鸡场养鸡10000只，获收80万元；龙潭河特禽生态养殖场养殖野山鸡、贵妃鸡、下绿壳蛋乌鸡3000只，获收60多万元；锣塘坳方正养猪场，养殖二元母猪、三元商品猪，出栏1200头，获收90万元；此外，还在闵河库汉试养匙吻鲟种鱼，在望天畈养殖小龙虾，全乡共有精养良种鱼800亩，增收180万元。◆
建材行业添奇兵
一种能浮于水面的节能砖在京问世
我国是世界第一能耗大国，其中建筑业能耗占到了社会总能耗的40％～50％。近年来，建筑节能问题已成为政府和社会各界广泛关注的一个重要主题，而建材行业则是建筑节能问题中的重中之重。国务院2008年4月1日开始实施的《节约能源法》和2008年10月1日开始实施的《民用建筑节能条例》(国务院令第530号)明确规定：不符合建筑节能标准的建筑T程，建设主管部门不得批准开工建设。
施工单位应当对进入施工现场的墙体材料、保温材料、门窗、采暖制冷系统和照明设备进行查验，不符合施工图设计文件要求的，不得使用。
按照国家“十一五”规划，未来五年内，我国建筑节能要实现节约1．01亿吨标准煤的目标。据建设部住宅产业化促进中心统计，我国目前有40O亿平方米现有建筑需要节能改造，同时每年还要新建20亿平方米建筑，这些建筑也必须达到节能要求，初步测算，一从现在起，至2020年，建筑节能领域将出现两万亿人民币的市场空间。
在建筑节能中，墙材节能占有70％以上的比重，而由北京华建新高机械技术开发中心研制并推广的新生代节能墙材——免蒸加气块(砖)以其具有保温隔热隔音性能显著、轻质抗震、环保节能利废等优势脱颖而出，它完全满足建设部提出的建筑节能达到50％的标准要求，能享受墙改税收等优惠政策，具有较好的生态效益2、社会效益和经济效益，必将成为我国节能墙材的主导产品，有着广阔的市场前景。
