杭州市场调研公司

杭州市场调研公司（精选8篇）

杭州市场调研公司 篇1

策点是谁

策点市场调研公司（CCMR）成立于2001年，是一家致力于为不同行业客户提供一站式市场研究服务的机构，总部位于广州，在杭州、北京、南京、沈阳、成都均设有分公司，在积极拓展国内调研业务的同时，策点也将调研业务拓展至海外，于2013年成立了策点海外事业部。

策点市场调研是中国内地最具竞争力的十大市场研究公司之一，我们的客户将是具备良好前瞻性的企业或机构，我们协助其洞察中国大陆各个角落数百万人的真实思想，我们研究、探询并挑战思维模式。我们为客户评估潜在市场、解读市场趋势、把脉潜在消费者。我们是一家独立的专注于市场研究的企业，所有的研究都植根于事实的土壤。

组织框架

策点市场调研下设4个部门，项目部、执行部、质控部、研究部。

项目部：负责需求的挖掘、客户对接、项目的宏观管控；

执行部：负责项目的数据的具体采集工作；

质控部：负责数据质量监控技术的设计、后期数据质量的复核；

研究部：负责项目研究设计、报告撰写、研究技术创新，研究部也是策点最核心的竞争力所在。

核心研究

策点市场调研专注于八大核心研究：房地产研究、满意度研究、政府公共服务研究、消费者研究、行业研究、市场进入研究、广告媒介研究、神秘顾客研究。同时，策点调研亦可为客户个性化制定优质的研究服务；如：大数据研究、监测研究、商圈研究、新产品 测试研究、知名度研究、薪酬研究、征信研究、职业教育研究等。

研究团队

策点拥有丰富从业经验的优秀研究人才，策点研究团队每年完成350份的研究项目，具备良好的跨行业、跨区域、跨专业的多元化视角和思维，历经10逾年的经验积累，策点拥有完备且动态创新的研究技术，能完美胜任不同行业的不同需求。

典型客户

目前为止，策点市场调研已经为上千家以上的企业和政府部门提供过咨询或调研服务

房地产行业：

保利地产、金地集团、敏捷房地产、时代地产、华侨城、高德置地、华润置地、首创置地、世邦魏理仕、第一太平戴维斯、仲量连行、戴德梁行等；

政府部门：

深圳国税局、清远国税局、重庆地税局、中山市政府、广州海关总署、成都江油市公安局交警大队、香港生产力促进局、广州萝岗区建设和环境管理局等；零售与连锁行业：

华润五彩城、首创奥特莱斯、万达广场希尔顿酒店、广州摩登百货股份有限公司、亚马逊、广州正佳广场、成都远东百货有限公司、红星美凯龙、如轩砂锅粥等；汽车行业：

广汽长丰、广汽丰田、广汽本田、一汽大众、进口大众、上海大众、成都奥迪4s店、东风日产、奔驰、广州信泰汽车用品、敏实集团、JDP、广州地下铁道总公司等

网络电子行业：

阿里巴巴、网易、搜狐香港、团800、中兴通信、金蝶软件、软光软件等金融行业：

中国人民银行广州分行、中国农业银行三农客户服务中心、华夏银行深圳分行等快消品行业：

丹麦皇冠曲奇、银子弹啤酒、茂德公食品、香满楼、杨协成豆奶、广州酒家、农夫山泉、清酷凉茶、四川可口可乐、华美食品、香港南顺集团等；

医药保健品行业：

古汉养生精、香雪制药、青海春天药业、江西汇仁肾宝、佛山金子医院、成都女子医院、广一药业、广州妇幼儿童保健医院、好益康、康亦健、香港汉利宏集团等；

文化教育行业：

佛山大地影院、澳门大学、香港大学、加拿大英属哥伦比亚大学、英国伯恩茅斯大学、拉夫堡大学经管学院、广州市工贸技师学院、美联英语等；

建材行业：

大自然木地板、圣像集团、陶一郎陶瓷、雷士照明、东鹏陶瓷、佐敦涂料、华帝

燃具等；

珠宝及贵金属行业：

周大福珠宝金行（深圳）有限公司、钻石世家国际珠宝公司、江苏通灵翠钻有限公司等

石油及燃气行业：

喜威（中国）投资有限公司、四川（延长）壳牌石油有限公司、广州市泰都燃气有限公司

执行网络

基础数据的真实是项目后期研究的基石，策点坚持对数据采集团队的直接控制，并针对不同数据类型，对执行团队制定了严格的质量控制流程，源头上确保数据的绝对真实；

经过逾十年的发展，策点调研的数据采集执行网络已经基本覆盖了中国全境。策点在中国大陆地区拥有4300余名访问 员以及 223个执行团队，在海外拥有4个合作公司，可对不同区域的数据采集精细执行。

完善的布局保证公司的任何一个项目都可以迅速的执行，并让我们拥有更开阔的视野和为客户提供更优质服务的能力。

企业价值

策点市场调研致力于为客户提供一站式市场研究服务，并依托高质量的数据、提出前瞻性的见解和可落地的解决方案。

企业愿景

我们希望把策点市场调研发展为一个全球性品牌，并在中国内地市场研究专业领域中做到最好。

企业定位

杭州市场调研公司 篇2

本次调研数据,是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、设计院等多方数据分析后得出的,对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差,欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果,整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料,不用于任何商业用途,因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为,以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料,若有需求欢迎来电来函联系;

在本次杭州区域走访中,我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合,在此表示衷心的感谢。由于版面受限,本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计师调研情况进行了刊登,敬请谅解!

特别鸣谢:

浙江通诚格力电器有限公司

浙江美的暖通设备销售有限公司

海信日立杭州分公司

日立冷机杭州事务所

EK空调杭州办事处

松下制冷(大连)有限公司杭州事务所

三菱重工杭州事务所

TCL商用空调浙江分公司

东芝空调杭州办事处

大金空调杭州事务所

麦克维尔中央空调杭州分公司

杭州元易机电设备有限公司

浙江闽江空调设备有限公司

杭州申能经贸有限公司

浙江康泰空调工程有限公司

杭州美亚空调工程有限公司

浙江百诚未莱环境集成有限公司

浙江省建筑设计研究院

汉嘉设计集团股份有限公司

……

(排名不分先后)

总体特征分析

近些年随着经济的快速膨胀发展,杭州逐渐跻身一线城市的行列,似有与“北上广”齐名的架势。最近一段时间,柴静《穹顶之下》纪录片的播出,也让杭州再次成为大家谈论的焦点,更多的人认识到,杭州日益增加的私家车数量成为产生雾霾的主要源头。而此次本刊编辑深入杭州市场走访1个星期,更是深刻地体会到杭州市内交通的拥堵和雾霾的严重。

2015年一季度悄然落幕,而据《经济之声》报道,近期一季度全国各地经济统计数据相继出炉。在全国经济下行的情况之下,中西部省份GDP增速保持前列,而沿海发达城市较往年相比明显放慢了脚步,甚至出现下滑。杭州市场一季度经济统计公报虽然没有出炉,但是无疑承受着巨大的下行压力,关于这一点在本刊的市场走访中也得到了证实。

与2014年相比,2015年一季度,杭州中央空调市场下行的势头已经慢慢显现。80% 以上的受访者均向本刊表示,2015年杭州市场的低迷将有可能导致市场格局产生重大变化,随之而产生的震荡将波及整个中央空调产业链,包括厂商、代理商、经销商、设计院、安装公司等。总体而言,近年来,杭州市场呈现出以下市场特点:

资金受困,市场沦陷

资金,成为悬在每个市场人士心上的头等大事。为了项目和资金,他们每天都在殚精竭虑,挖空心思。在目前的市场上,几乎没有哪一个经销商愿意敢碰那些资金状况不良的工建项目。

首先,影响最大的莫过于政府公建项目。关于这一点,很多市场人士都能够达成共识,在新一届政府强有力的反腐肃贪之后,新上马的项目明显减少。作为发展十分成熟的杭州市场,基础的政府公建项目早在2008年之后的几年中逐步完善完全,甚至在一些郊县的公建项目也都基本完成。而且,在更多的政府项目中,往往在价格方面竞争比较激烈,低价中标成为新常态,再次加剧了厂家与经销商的困境。

其次,民用项目资金的短缺。“目前杭州市场经济状况就是,中标卖设备是其次,首先解决中标私营企业的贷款问题,解决了甲方的资金问题,才能顺利出设备。”日立冷机浙江事务所所长宋利军如此表示道。众所周知,浙江民营企业发展十分成熟,但是在整体大环境下行的情况之下,民营企业也到了艰难的关头,业务量减少,又苦于银行贷不到款,只能自断臂膀保持生计。

再者,房地产市场继续低迷。这是不争的事实,而且也不是杭州的个案。放眼全国,房地产市场哀嚎一片,不仅仅是商业综合体项目举步维艰,民用住宅项目更是开发过度,泡沫破裂只是时间的问题。此外,如今互联网的爆发增长,也在很大程度上影响到传统商业的发展,传统的商业模式慢慢被快速变化的时代所优化淘汰,这一点在未来的市场发展中将会更加凸显。

火拼中小项目

“台风来的时候,猪也能飞上天。”在前几年,当市场行情好的时候,或许很多大品牌根本看不上一些小型项目。但是现在不同了,市场跌入低谷,再小的项目,一些大品牌不惜通过杀低价来抢夺竞争。市场竞争秩序就这样在激烈的竞争之下支离破碎,尤其是在以精明而著称的浙江人这里,似乎市场秩序不过是随手丢弃的废纸一般,破坏者们也变得理直气壮了起来。

“就目前而言,市场情况不是太好,现在一个几十万元的项目,很多大品牌都来抢。市场有限,品牌众多,竞争很激烈,在这样的环境下,我们必须要寻求转变。”TCL商用空调浙江分公司总经理喻巧玲表示。

的确如此,在充分竞争的杭州市场,市场容量已经几近饱和状态。市场“蛋糕”基本是固定的,如此多的竞争者来争抢,很多不规范的现象势必会层出不穷,这也是多年来中国市场发展的特色。而在杭州市场,这种现象尤为突出。僧多粥少的局面,不是短时间形成,而是长期以来在市场的暗涌下逐渐升涨起来的。很显然,杭州市场有着它的普遍性,在于全国市场项目建设的低迷,当然也有着它的特殊性,就是在很多时候,不按常规和正道操作市场,这也有可能会成为未来杭州市场走向衰败的最直接因素。

洗牌,拐点将至

“也有部分的经销商比较悲观,特别是做工建为主的,为了优化环境,下半年可能很多在建项目会停工,不仅影响下半年的经济可能还会直接影响2016年上半年的销量。”EK空调杭州办事处总经理姚轶洲说道。

拐点总会来,就看是在什么时候。无疑,在如今的杭州市场,已经出现种种迹象,作为全国中央空调市场的风向标,杭州的风吹草动总会成为行业人士关注的焦点。

如果拿浙江市场与江苏市场对比,其实可以发现,浙江属于激进派,而江苏属于保守派。作何理解呢?以各大中央空调厂商在这2省的核心经销商进行对比,江苏地区超过1亿元的经销商数量明显低于浙江,超过2亿元以上更是屈指可数。浙江则不同,仅大金空调核心经销商美佳电器2014年业绩已经突破6亿元,超1亿元的经销商数量也是比江苏多出不少。这些数据完全可以反映出问题的本质。浙江的生意人天生带着一股闯劲儿要将事业做大做强,但是面对市场困境时,承担的风险就更大,尤其是在失去厂家的大力扶持的情况下,日子的艰难可想而知。

市场总有一个周期,而且具有不可预测性,谷底和谷峰的抉择全在于企业掌门人的一念之间。如同炒股一样,什么时候要稳住手中的仓,什么时候要清仓抛空,将有限的资源分散开来以此分散风险,都是十分重要的。市场洗牌大战,终究会来临,行业人士都应该提前做好准备(图1 ~图5)。

机型特征分析

毫无疑问,杭州市场作全国多联机的重点市场受到众多厂家的关注,与水机市场相比,多联机市场绝对算得上杭州的主导市场。据调研结果显示,多联机在所有的机型当中占比超过50%,也再次印证了多联机产品称霸的市场格局。冷水机组产品相对冷落许多,2014年冷水机组占比不到20%,预计在政府公建项目不景气的2015年,这一占比将继续下滑。单元机产品方面,这几年在格力、美的等家电品牌的推动下,市场一度呈爆发式增长。但是,在2014年以后单元机产品逐渐放缓增长的步伐,不过仍然以16.7% 的市场占有率仅次于冷水机组产品,总体而言,其增长的速度还是要慢于多联机。

多联机产品方面,大金长期占据市场“领头羊”的位置,市场地位无可撼动。在2014年中,日立(青岛)、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔、富士通、三星等日韩系还是取得不错的市场成绩,不过在2015年受政府公建及房地产项目的波及可能会受到一些影响。格力、美的、海尔3大家电系品牌加大了对多联机市场的投入,在2014年中收获颇丰,尤其是格力增长最为迅猛。其他品牌如LG、松下、志高、奥克斯、TCL、EK以及传统的美系品牌都在不断地加大市场推广,以此在日益壮大的多联机市场分得一块“蛋糕”。

冷水机组产品方面,江森自控约克在市场上表现突出,2014年中居于美系4大品牌首位。其次,开利、麦克维尔也有着不错的发挥,特灵与其他3家相比要相对逊色一些。此外,格力、美的、LG、盾安、日立冷机、富田等品牌也取得了不错的成绩。不过预计在2015年,受整体市场大环境影响,冷水机组首当其冲将受到最大的波及。

单元机组产品,较前几年的疯狂相比慢慢趋于理性,一方面是缘于几大家电系品牌的策略的转变,另一方面,市场需求也在逐渐发生变化。格力、美的、海尔依然是最大的单元机市场供应商,这几年变化不大,此外包括志高、奥克斯、TCL等品牌也都有着一定的销量(图6 ~图9)。

渠道特征分析

与2013年相比,在2014年中,杭州市场渠道经销商变化并不是很大。尤其是在以工建项目为主的水机经销商当中,很多公司的企业年龄都超过10年,渠道格局非常稳定,新进的水机经销商并不多。而以多联机为主的渠道经销商则出现一些微妙的变化,由于项目市场的不景气,更多的经销商转型投身家装零售市场。此外,由于项目利润的摊薄,有一些经销商也逐渐将重心拓展到其他行业。总体而言,传统的经销商渠道格局较为稳定,包括各大主流厂家的核心经销商都没有出现很大变动。

另外,杭州地区渠道经销商主要以杭州本地帮为主,其他如宁波、温州等地区的经销商想介入杭州市场难度较大,而杭州地区经销商一般也不去涉足其他地区。也就是说,在浙江地区,由于各个城市发展十分成熟,渠道的地域性十分明显,而且形成了各自的派别。值得注意的是,经过这几年的市场发展,渠道经销商对于厂家的忠诚度并没有好转,一般而言,经销商会选择多个品牌进行合作,经销商的忠诚度普遍较低。

专注工建项目,发展核心竞争力

浙江闽江空调设备有限公司总裁叶海炀

在杭州中央空调领域,闽江空调是不可忽视的存在。自2002年进入杭州以来,至今已有13个年头了,在这13年的发展中,闽江空调一直致力于中央空调市场,产品要以多联机为主,品牌主要以三菱重工和三星为主。其中三菱重工从2002年公司刚成立时就开始合作,一直至今。叶海炀表示,三菱重工是世界一流品牌,在市场上的美誉度、知名度都很高。双方良好的合作,也使得三菱重工的品质成为了闽江空调后来选择其他合作品牌的标准。

自成立以来,闽江空调一直致力于工装市场,然而受到市场与政策的影响,工建项目的数量面临缩水的危险。在这样的局面之下,不少原先做工装的企业开始转型做家装,当问及闽江空调有没有转型的打算时,叶海炀告诉《中央空调市场》,虽说转型做家装是适应市场变化的一条途径,但是闽江空调却不打算这么做,除了家装与工装市场模式完全不同,转型并不适合长期做工装的闽江空调。叶海炀认为,不管市场情况如何糟糕,工装市场总是还有余量的,既然有余量,只要自己的能力有足,那必然是能在余量市场中占据一席之地,叶海炀对此很有信心。

在谈到未来的发展方向时,叶海炀表示,现在的中央空调市场是单纯的买卖市场,这样其实太粗放了,因此必须改变这样一种情况才可能走在未来市场的前列。加之国家在提倡节能减排与创新,公司的发展也会遵循这个标准,不仅在产品上要注重创新,提高技术和质量,达到节能减排的要求,在企业经营上也要做到创新。创新,指的就是公司要往深层次方向发展,要将技术和控制很好地融合在一起,提供给甲方最好的解决方案,可以做到甲方想做但是却做不到的事情。

紧盯市场变化

浙江康泰空调工程有限公司总经理张文锋

在杭州地区,浙江康泰空调工程有限公司算得上是做的风生水起的经销商之一。从品牌方面来看,其也是较早介入东芝空调的忠实经销商,在杭州市场的这些年,康泰一直是有口皆碑。公司总经理张文锋在行业内也是向来以稳健沉着著称,接受《中央空调市场》的采访过程中,张文锋更是多次表达了他希望自己的公司能够以稳步发展的态势逐步向上攀升的愿望。

在介绍杭州空调市场的情况时,张文锋总结了3个变化,其一是政府的审批权下放,审批的周期变短了。其二是招标方式改革,最终要实行全省无记名报名。其三是工程承包项目的模式也在变化,从2015年开始在杭州试点。无论是其中的哪一个变化,对浙江市场上的经销商来说都是不小的挑战,因此张文锋表示,杭州空调市场受外界的影响比较大,这些影响作用到经销商上带来的直接问题就是资金的紧张,这是亟待解决的问题。

浙江康泰空调工程有限公司一直都是做的工建项目,但是由于近年来工建项目受到政策的影响,项目数量相比较过去锐减了很多。再者由于项目数量的减少,空调行业内出现了无序竞争的现象,项目利润越来越少,因此市场情况不容乐观。但是在这样的市场下,浙江康泰空调工程有限公司2014年的销售额仍是达到了6 000万元,可见其在杭州市场打下的基础是多么牢固,但同时张文锋也表示,光靠以前的基础也不行,最重要的就是要迅速适应外界的各种变化。

家装市场,重中之重

浙江百诚未莱环境集成有限公司总经理陆鑫淼

作为杭州市场上知名的经销商,百诚未莱这么多年来的发展一直保持稳定。在最好的时候,百诚未莱涉足舒适家居行业,当其时,旗下的专业体验店在浙江各个市场开花结果。而后在舒适家居市场由于过度发展而走下坡路的时候,百诚未莱选择急流勇退,收缩市场将风险降到最小。

一直以来,以工建项目为主的百诚未莱在杭州市场收获的项目值得肯定,诸如杭州铁路东站、杭州铁路2号线、宁波雷迪森大酒店、长安福特汽车有限公司等大型中央空调进驻的公建项目,同时在房产项目方面,未莱环境也成功的进驻厦门泰地海西中心、绍兴天下、青岛时代城等。“小工装我们这边有一个部门在参与,接下来可能是家装和小工装比例相对多一点,这样的话资金压力不会太大。大项目目前就是推动战略合作,与上市公司合作,参与政府招投标项目、房产项目,资金安全上面有了保障。与地方上的小型企业、小型单位合作,会产生资金上的一定风险。”陆鑫淼告诉《中央空调市场》。

在2015年宏观经济市场并不景气的情况之下,百诚未莱也顺势做出很大调整。据了解,百诚未莱将重点针对家装零售市场做出一系列变革调整,其中包括启动并上马可以提供一站式售后服务的O2O电商平台的计划方案。毫无疑问,启动O2O电商平台是公司从长远角度考虑发展的需求,O2O平台届时将依托于积淀多年的未莱环境平台,用更专业的技术、更优质的服务致力于每一位消费者,力争打造出一个完美的服务电商平台。

2014年是中央空调行业的寒冬期,相比较于整个中国市场的低迷,未莱环境在2014年依然取得了超过2亿元的销售业绩。近年来,未莱环境完成相比较与中央空调市场公装项目的日益竞争激烈,新兴的家装零售市场无疑具有很大的潜力,具有“短平快”特点的家装零售市场势必将会成为未来市场竞争的焦点。

日立在进步,我们在发展

杭州元易机电设备有限公司总经理张远聪

说起张远聪,在杭州的中央空调市场是无人不晓。作为在中央空调行业打拼了21年的前辈级人物,张远聪与日立的关系在一开始就注定了双方的不解之缘。

“日立是讲技术的厂家,日立是坚持品质为主的企业,对他们而言,给用户最好的体验就是日立的职责所在。百年公司到最后能存活下来,一定靠的就是其优良的品质、靠的是公司的核心技术。”张远聪如此评价日立。从业21年来,张远聪经手过很多工程项目,从客户的反馈中他了解到,只要有日立参与的工程项目,用户都拍手称赞,而后大都会再次选择日立的产品。这也使得作为经销商的张远聪有了坚持做日立产品更加坚定的决心和毅力。

张远聪告诉《中央空调市场》,日立是一个很守规矩的公司,日立对产品的研发和投入绝不含糊,而且绝不含任何水分。张远聪坚信日立的技术,相信日立的口碑,日立做的是真正的好技术,卖的是好产品。做为日立的忠诚合作伙伴,元易机电不仅仅是日立经销商,还是日立中央空调杭州区域的销售维修服务中心。在用户眼中,元易的销售、售后一条龙的优质服务在杭州市场树立了良好的口碑,将服务营销给用户也是元易机电的销售理念。

近期,日立推出的二级变频离心机以其特有的低噪音、低振动、高性能、高可靠性在市场上广受好评。日立在产品技术的投入上卯足了功夫,不光为自己的产品提供压缩机的同时,日立也为许多其他厂家提供了压缩机产品和技术。科技在进步,世界在发展,日立与元易机电的这种长久的合作将成为杭州中央空调市场上长久不衰的典型。

等待市场回暖

杭州美亚空调工程有限公司总经理黄文虎

美亚在杭州市场也是享有盛名,这源于其与东芝空调的渊源。早在2007年,美亚携手东芝排除万难,最终拿下杭州倚天盛世钱塘项目,也是成为杭州中央空调业内的一段美谈佳话。当其时,“盛世钱塘”房产项目不但为建设部在浙江省的两大节能型示范居住区之一,并且单次采购家庭中央那空调超过1 000套,创下了当年房产项目中单次采购标点之最。

如今,美亚仍然是东芝空调忠诚的合作伙伴,这么多年来,东芝空调的优秀品质也让美亚掌门人黄文虎表示了极高的肯定。在杭州市场辛勤耕耘10多年,黄文虎见证着市场的变迁发展,对此黄文虎也表示,“近年来,市场发展逐渐走向一个低潮,一方面是甲方希望低价中标,经销商、厂家都不惜火拼价格,利润在不断压缩。另一方面,无序竞争,不规范的市场操作令很多的市场人士非常头痛,市场竞争比较糟糕。”

其实在2014年,杭州中央空调市场并不低迷,有些厂家反而有着很大的起色。按照黄文虎的判断,2015年甚至到2016年,杭州市场可能都不会有太大起色。尤其是对于以工建项目为主的厂家和经销商而言,这将是一段极为难熬的市场低谷。如何走出低谷,不少厂家都在考虑转型做家装零售市场,显然是一条不错的出路,但也并不是长久之计。因为家装零售市场虽然前景无限,但市场“蛋糕”就那么大,竞争的人多了,那么收获也将变得少起来。

专家设计院

节能是大势所趋

浙江省建筑设计研究院副总工程师姚国梁

从安吉路穿进去,是一条幽静的巷子,旁边是一所学校,朗朗的笑声时不时从墙的另一边传过来。浙江省建筑设计院坐落在这样的地理位置,院子不大但正好被绿荫遮住,主楼并不高却更加凸显小楼的恬静淡雅。

与姚国梁认识颇久,其优雅的学术派的作风足以令笔者印象深刻。2013年初夏,笔者拜访姚国梁之时,犹记得办公室里快要伸进窗户的树叶婆娑作响,就在这样宁静的午后姚国梁与笔者相谈甚欢。如今,2年的时间弹指一挥,姚国梁的两鬓更生了丝丝白发。作为空调大省,杭州设计院分布也是较为密集。在姚国梁看来,省院目前80% 以上的项目还是公共建筑项目,以前商业综合体较多,这2年也呈现下滑趋势。根据建筑功能区的定位不同,如写字楼楼、住宅、酒店、体育馆等建筑,也会采取不同的设计方案。水机和多联机仍然是目前的主流产品,多联机在办公楼的分户计量收费中具有很大的优势,而且安装方便,应用灵活。

姚国梁表示,对于地源热泵和溴化锂产品,这2年在杭州地区应用得不多。千岛湖附近的项目选用水源热泵产品,水质等条件使用效果非常好,非常适合。其他地区没有这样的资源,地源热泵也只限于用在一些地方宽敞的场所,比如别墅。而溴化锂产品这些年一直处于减少的状态,当然也会有一些项目使用溴化锂产品,比如有余热、废热的工厂,用起来就是非常合适。无论是地源热泵还是溴化锂,关键是用在合适的场所,要不然最终的效果也不会节能高效。总而言之,节能环保是政府倡导的长久之策,也是大势所趋。目前省院接触的项目基本上都是贯彻高能效、高节能的理念,此外,甲方也会要求高效节能的产品和设计。

设计院的新常态

汉嘉设计集团股份有限公司暖通顾问总工程师包士方

说起杭城,自古就有“上有天堂下有苏杭”的美誉,在这座繁华的古城内,忙碌的浙商三句话都离不开生意,时刻都处在“战斗”状态。

见到包士方是在他的办公室内。复古典雅的装修风格加上正在埋头办公的包老,一切显得都是那么的和谐。当我们轻轻敲了下房门时,包士方看到笔者,立马站起来招呼沏茶让座。办公室内的书籍、厚厚的工程设计图堆在包士方的办公桌周围。想想已年过七旬的包老还在暖通行业中辛勤地工作着,这种敬业的精神让人深感钦佩。

在交谈过程中,已在暖通行业工作近50余载的包老向《中央空调市场》表示,从目前的大环境来看,国产品牌在强势崛起。中国的各大中央空调厂家也认识到技术领域方面的重要性,对技术方面的投入也越来越大。在水机和多联机产品方面,像格力、美的等这些企业都有不少的好产品在市场上推广,也均表现出很强的综合竞争力。改革开放至今已过去30多年,人们的节能环保意识不断增加,暖通行业也在朝着节能环保的大趋势发展。为此,包士方特地举了个例子,他说:“在杭州有一家饭店,建于1984年,1985年开始投入使用,到现在已经有30年的发展历史了。它的中央空调设备已经到了更新换代的节点。虽然目前中央空调的设备还能继续用,但是我们建议用户更换设备,采用最新的节能环保系列产品,而且目前市场上关于节能环保产品的可选择性比较多。出于节能情况考虑,采用冷效高节能产品可以在2年多的时间内就可以收回投入的成本。”

看杭州企业如何拓展市场 篇3

商超择优汰劣，专卖店稳中求精，国产美容品牌在这样的大环境下较为平稳地走过2007年。而江浙地区尤其是杭州的美容企业在这一关键阶段充分发挥各自优势，更是抢得了市场先机：杭州珀莱雅每年投入400万元与叶茂中营销策划公司开展深入合作，进一步提升品牌形象杭州小青在商超渠道费用日益增长的不利条件下，依然锁定大卖场终端，销售额取得稳步提升药妆品牌芙玖成功开发部分偏远空白市场，并将网络质量和数量再次提升，精耕细作。

杭州珀莱雅：牵手叶茂中瞄准奥运会

珀莱雅公司为了进一步提升品牌形象，特别邀请台湾明星大S为珀莱雅品牌最新代言人，希望凭借其国际知名度和健康形象，与产品品质形成合力，争夺更大的市场份额。

“实际上，大S代言品牌只是品牌形象升级的一个组成部分，目前公司不惜重金力邀叶茂中为珀莱雅及其他品牌进行全面广告策划和形象包装，媒体资源整合也在运作之中。”珀莱雅公司市场营销总监曹良国介绍，该公司将以每年400万元的投入与叶茂中营销策划公司开展深入合作。首先对电视广告进行创意策划并形成独特风格，从而在本质上提升品牌形象；其次，进一步研究消费者的消费心理，促使消费购买利益点和产品卖点实现完美结合；另外，在完善产品力和营销力的基础上，通过独特创意和成功的包装，以巧力达到事半功倍的效果。

珀莱雅公司制定了“品质+形象+广告整合策划”的最新发展战略，以期通过终端形象建设和团队成员的出色表现，以及长期系统的培训工作，使终端品牌形象表现得到全面的立体提升。同时实施“代理商提升工程”，针对代理商资金实力、思路、团队素质和渠道资源等各方面进行优化筛选，保证既不出现空白市场，还要改造一部分市场，全面整合零售商。

面对即将到来的2008年北京奥运会，珀莱雅公司为优秀经销商准备了400多张奥运会决赛入场券，让客户亲身体验奥运激情，增强合作的凝聚力；针对消费者，将围绕奥运主题推出一系列促销活动，增加卖点、提升销量；同时，在北京、上海、青岛三个比赛城市已经开始商场超市渠道的布点工作，全面提升网点质量，为抓住奥运会创造的市场机会做好准备。

杭州小青：产品调整寻求突破

“截至2007年9月份，小青品牌已经在浙江省11个地区的乐购、物美等KA／A类大卖场、连锁超市设立终端销售网点，全省覆盖率接近100％，并且在江西南昌、山东威海和潍坊与当地优秀经销商合作，逐步占领了浙江以外的终端网点。”杭州三超公司总经理周文超表示，2007年小青品牌销售额同比保持了20％左右的增幅，并继续在媒体加大广告投放力度，拉动产品销量的提升，积极运作“杭州三超足球队”的冠名及赞助活动。

面对成绩，周文超依然感觉不到轻松：商超买断经营的黄金时间早已过去，现在的进场费、条码费、年节费、促销员工资增幅惊人，而销售量的增长却在众多竞品压力之下无法有效提升。因此，公司在产品结构、包装和渠道拓展等方面的工作上开始下大力气做调整。首先，对小青品牌进行全新包装设计，新产品形象和视觉冲击力正在逐步提升；其次，面对商超费用压力加剧，公司开始整合专卖店渠道资源，在杭州开设100家左右的连锁直营专卖店，以公司自有品牌结合流通品牌的产品结构进入精品专卖店渠道，同时也向郑州市场拓展直营专卖店渠道再次，为了深入乡镇村一级的专卖店渠道，公司也在尝试全委托方式与专卖店主展开合作，充分发挥三四级市场分销和促销能力，提升销售总额和单产规模。

在一系列新措施实施之后，杭州三超公司的产销量已经得到了较大提升，尤其是宁波象山地区表现尤为突出。另外，杭州三超公司全新的GMP标准工厂也在紧张建设之中，总投资在3000万元以上，预计建成之后生产量将提升为目前的10倍左右，新工厂也将主要设计生产精品专卖店渠道的产品，与老工厂形成差异化。

杭州芙玖：调整组织定位加速度营运

“什么是药妆品?当前不仅是消费者概念模糊，就算是在行业内也是有争论的。”杭州芙玖化妆品公司执行副总吴兴国表示，消费者认为药妆品就是在药店中销售且使用后效果立竿见影的化妆品；而国内部分化妆品企业则认为药妆品就是在药店中销售的化妆品，实际上这些理解都具有片面性。

吴兴国介绍，药妆品在日本被定义为在药妆店销售，成分高度安全(通常为天然植物萃取为主)，具有一定保养成效的外用化妆品，这是一个未来5年在中国市场具有高度成长性的品类。2007年，芙玖在中国市场超额完成了预定销售目标，部分区域的销售更是大大超出了公司的预期。

杭州绿城项目调研报告 篇4

酒店的植栽设计整体密度过高，虽然采用了疏密结合的景观处理手法，但该放开的空间还有所拘谨，让人有窒息的感觉，可能到一定时间需要移植出一部分植物到外面，以保证区域内的生态平衡。

杭州绿城丽江公寓

杭州下沙旅游市场分析 篇5

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略

位置：杭州下沙

规模：接近20万的大学生，规模庞大

性质：旅游

特点：大学生居多，出行旅游的可能性大

需求量：由于下沙高校多，班级多数会组织出行旅游，所以需求量会很大 吸引范围：杭州风景秀丽、环境宜人，足够吸引游客，范围庞大

1、大学生旅游动机强烈 大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一[1]。

2.大学生闲暇时间较多。我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

杭州建设建筑节能调研报告 篇6

萧山区建设局 王凯尔

内容提要：

节约能源是我国的一项基本国策。随着城市建设的高速发展，我国的建筑能耗逐年大幅度上升，庞大的建筑能耗，已经成为国民经济的巨大负担。国外建筑节能发展历史有40年，已历经“节约能源”、“提高能效”，再到“绿色、生态、可持续”等三个阶段。但由于我国经济发展水平落后，推行节能建筑的时间较短，尚处于起步阶段，节能建筑所占的比例仍然较低，节能工作的空间和潜力还很大。本文介绍了萧山建筑节能工作和节能产业的现状，分析了存在的问题，并提出推进建筑节能工作的具体措施和建议。

一、概述

哥本哈根气候峰会召开后不久，杭州宣布了要建设“低碳城市”。2010年7月，杭州被国家发改委列为全国五省八市低碳试点城市之一。低碳城市（Low-carbon City）是指以低碳经济为发展模式及方向、市民以低碳生活为理念和行为特征、政府公务管理层以低碳社会为建设标本和蓝图的城市。从城市碳排放构成上，强调建筑、交通及生产3大领域内的低碳发展模式。人类活动造成的温室气体中二氧化碳（CO2）排放占据77%，CO2排放中，主要在于4大领域，分别为交通、建筑、工业及森林减少，其中交通占17.5%，建筑使用中的电力及供暖占19.8%，工业占44.5%，森林减少占18.2%。因此，在着力推进城市化的过程中，推进建筑节能，实现建筑物的低碳化则是建设“低碳城市”的直 ①②①

②徐东敏.杭州成为低碳试点城市.腾迅网，2010-07-23

陈飞等.低碳城市研究的内涵、模型与目标策略确定.城市规划学刊，2009（4）接有效、具可操作性的重要抓手。切实加强建筑节能工作，是贯彻落实科学发展观，建设节约型、环境友好型社会的必由之路；也是促进技术进步、转变经济增长方式，推进可持续发展，打造低碳萧山、品质萧山、和谐萧山的重要举措。

二、建筑节能管理和节能产业取得的成效 ⒈建筑节能工作有所加强

近年来，在区委、区政府的有力推动和全社会的共同倡导下，萧山区建筑节能产品逐渐推广应用，不少企业和市民开始参与建筑节能工作。据统计，目前萧山区城镇新型墙体材料建筑应用率已达82%，一些企业和居民小区积极推进建筑节能，并已收到了实效。如在经济技术开发区的中意机械设备有限公司通过整个厂房的节能建设，全年采暖和制冷电可以节能约33.5%。一些新建商品住宅开始引入环保、节能理念，“众安〃国泰花园”按国家节能标准进行工程试点，能源节约率达到35%。一些居民还自发在住宅中安装太阳能供热等设备，都取得了较好的效果。⒉建筑节能机制开始形成

在国家、省、市有关建筑节能政策、法规的指导下，近年来，萧山区建筑节能的技术标准也日益健全，建筑节能的设计、施工已逐步走上了规范化道路，特别是新建民用建筑工程的建筑节能工作实现了从无到有、从局部试点到全面推广。自2006年以来，萧山区先后出台了《关于进一步加强实施民用建筑节能工作的通知》、《关于进一步加强民用建筑节能管理工作的若干规定》、《关于加强建筑节能质量监督管理的通知》等文件，对建筑节能的有关方面作了规定。如对12层以下新建居住建筑应用太阳能热水系 2 统等作了明确规定；在项目设计上增加了节能专篇，图审机构则要求填报《民用建筑节能设计备案登记表》。与此同时，相关职能部门加强了对建筑节能的检查指导，在规划审批、设计审查、施工许可、竣工验收等环节全面实施节能监管，对民用建筑实施建筑节能备案、对建筑节能标准的执行进行监督验收。

⒊建筑节能产业发展喜人

随着建筑节能市场需求的增加，近年来萧山区的建筑节能产业发展形势也十分喜人，一批技术领先的节能产品和具有较强市场竞争力的企业不断涌现，并初步形成了较为完整的产业链。主要有：新型墙体材料。目前全区有新型墙体材料企业30家，主要生产混凝土砖、粉煤灰砖、烧结页岩多孔砖、烧结页岩保温多孔砖、烧结煤矸石多孔砖、轻集料小型空心砌块、GRC轻质隔墙板、金属面夹心板等新型墙材和可再生节能材料。2009年，全区新型墙体材料的产量达到7.78亿块标砖，占墙材总量的97.27%。节能玻璃。节能玻璃作为一种新颖的节能材料，已在萧山区实现规模化生产。如浙江中力节能玻璃制造有限公司投资6亿元的LOW-E（低辐射）中空玻璃生产线，全套引进德国、奥地利、芬兰的先进设备，已成为全国大型低辐射玻璃生产基地之一。目前，该公司的节能产品已被市场广泛认同，并被应用到上海世博会的意大利馆和迪拜馆；同时，该公司也成为“镀膜玻璃”国家行业标准的主要制定者。光伏产业。截止2009年，全区共有太阳能光伏产业企业11家（另有3家新签约落户萧山），完成销售年产值9.14亿元（不含万向、和合）。特别是以万向太阳能、舒奇蒙光伏等企业为龙头，形成了从“单晶硅—硅片—电磁片— 3 组件—系统安装”的产业链。目前，全区有已实施和正在实施的太阳能光伏示范工程6个，总规模达10.5MW，总投资达3亿元。新光源产业。全区共有LED（发光二极管）生产企业6家，主要从事LED外延片和芯片生产、封装和灯具生产。如红剑立明科技公司拥有年产8万台LED大功率照明灯生产线，设计年生产能力将达3.6亿元。海鲸光电主要生产LED外延片、芯片分割封装、反光膜材料及照明灯具，预计2010年产值将达5亿元。星碧科技主要采用自主创新封装技术，预计2010年产值将达6亿元。这些产业不但已经成为萧山区节能建筑产业的支柱，同时也是引领萧山整个产业转型升级的重要力量。

三、建筑节能工作存在的主要问题

纵观萧山区建筑节能工作取得了一定的进展，但与“低碳建筑”的要求相比，还存在着一些问题。

⒈建筑节能意识不强。对建筑节能工作的重要性、紧迫性和战略意义认识仍不足。各级政府建筑节能的工作力度、宣传力度，必要的资金支持依然不够。建设主体普遍认为，开发建设节能建筑，不仅增加了项目建设的首期投入，而且也会增加今后维修使用成本。同时，由于当前节能建筑设计和施工技术尚未系统化、标准化，建筑方也不愿过多采用。据统计，2009年，全区新建商品房面积680.53万平方米，其中住宅493.6万平方米，90%以上是高能耗建筑；另外，在既有建筑中，绝大部分未采取能源效率措施，耗能严重，其建筑外墙的传热系数是发达国家的3-5倍，外窗传热系数为2-3倍，屋面传热系数是3-6倍。

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③ 萧山区房地产协会.关于科学发展建筑节能工作的几点建议.2010.04.06 ⒉政策机制不够完善。建筑节能的推广必须由政府主导，需要制定完善的规划和法规，明确的目标和运行规范，配套的具体行动方案。尽管萧山区建筑节能政策措施不断完善，但要真正推动建筑节能工作，其系统性还不够。如萧山区建筑节能管理缺少配套技术文件，如规范、标准、构造图集、施工工艺；缺乏民用建筑节能等级评价指标体系和建筑能耗评估体系；缺乏节能检查的监测监管体系；建筑节能产品的质量认证制度不健全。因此，难以形成有效的管理、落实体系和操作流程。

⒊节能产品应用不广。建筑节能材料由于产品开发研制成本高、品种少、质量不稳定，工程可选择余地也少，影响了产品的推广应用。可再生能源如太阳能热水系统的应用也存在实际问题，虽然萧山区早已启动该工作，建设单位也预留了安装位置，但在维修、管理、使用等方面尚未寻找到一个多方面满意的解决办法前，要全面推广落实有 一定难度。

4．既有建筑改造难题不少。既有建筑节能改造需要一次性大量投资，投资回报周期长，投资效益短期不明显，影响产权人对建筑节能改造的积极性。同时涉及多元产权的建筑节能改造，需要协调各产权人达成一致意见，难度可想而知。由于在不同的历史时期建成，各个阶段的建筑设计标准均不一样，在结构构造方面有砖混结构、框架结构、抗震设防和非设防、实砌墙与空斗墙、天然地基与桩基础、现浇混凝土屋面与多孔板屋面等，另外在屋面防水、保温隔热及外墙装修方面差异也很大，实施改造具体问题多。

四、推进建筑节能工作的几点建议 ⒈狠抓新建工程建筑节能

新建工程建筑节能是萧山区整个建筑节能工作的重点。在新建工程建筑节能上，关键要把好“四道关”：

⑴把好“规划设计关”。规划设计是建筑节能的第一道关。在总体规划层面：要充分考虑萧山的气候特征、地形地貌，对城市建筑群的总体朝向、建筑密度、高度等进行严格论证，并进行空气流通分析，确保在城市高密度的发展中，所有建筑均能获得良好的自然通风、散热条件。在建筑单体设计层面：要科学合理地确定单体建筑的朝向、平面形状、空间布局、外观体型、间距、层高等，合理选用保温隔热的建筑外维护材料，严格控制大面积采用玻璃幕墙，对建筑周围环境进行绿化设计。充分利用自然冷源，供热系统采用地源热泵、空气泵，采用雨水收集系统，充分利用太阳能，小区照明、景观灯，建议采用太阳能节能灯、LED节能灯最大限度减少建筑物能耗量，获得理想的节能效果。

⑵把好“项目施工关”。要积极鼓励和引导创建节约型工地，在施工时要重点抓好以下几个环节：一是编制节能方案。在建设工程施工组织设计方案中，应有节能减排专题章节，或针对工程项目特点，编制专门的节能减排专项方案。二是优化施工工艺。积极采用节能减排的新技术、新工艺，淘汰落后的生产技术和工艺；优化工程施工平面布置，减少材料水平和垂直运输中的能耗，防止建筑材料堆场的二次搬运；加强施工节电、节油、节水管理和建筑材料的管理，精心组织施工；积极开展对建筑废弃物的分类回收或加工利用，提高各类建筑垃圾回收和再生利用率。三是 6 加强工地节能宣传。设立节能减排型工地公示牌，公示创建节能减排型工地的责任人、目标、能源资源分解指标、主要措施等内容，生活区及施工现场内在显著位置设置节约用水、用电的宣传。

⑶把好“产品质量关”。从生产源头加强节能材料的产品质量，防止劣质产品进入流通领域，对进入区内建筑工程使用的建筑节能材料产品，应建立登记备案制度，控制节能材料产品的市场准入，杜绝节能性能差的节能材料用于建筑工程。对节能材料产品建立优选机制和淘汰机制，促进高性能的节能产品推广应用和淘汰落后的节能材料产品。

⑷把好“审查监管关”。一是建立技术指标体系。政府主管部门要在技术法规与标准的结合上做出努力，提出必须严格控制的最基本的技术指标、技术要求、功能要求等。加强建筑节能优化设计方案的审查，通过审查后方可实施。二是提高准入门槛。应通过公开招标形式，选择有实力、有经验的企业作为重点节能工程承包商，切实履行节能建筑合同，保证节能建筑按合同完成。三是严把监管验收关。建筑节能项目采取“单独立项、分项验收”制度，实行节能项目验收一票否决制，杜绝劣质材料和劣质产品进入市场，确保工程质量。

⒉推进既有建筑节能改造

既有建筑的节能改造是建筑节能的难点。对于既有建筑的改造，要统筹考虑，分类实施，逐步推进。

⑴有计划制定改造规划。既有建筑数量巨大，必须充分考虑资金承受能力等因素，有计划、有步骤的实施建筑节能改造。一是试点先行。应选择不同的节能改造类型，开展节能改造工程典 7 型示范工作，从而为大面积推广积累经验。政府部门和公益性事业单位要带头进行建筑节能改造。二是编制计划。建议编制既有建筑节能改造五年规划，并且明确每年的改造任务，有计划、有步骤地开展节能改造工作。三是明确标准。在试点基础上，应明确和总结推广节能改造的标准规范、标准设计，同时结合改造规划的实施，公布合理的技术经济指标及考核指标。

⑵有重点实施分类改造。对既有建筑的改造，应因地制宜、分类实施。一是暂不改造类：对于年代久远、结构欠佳的建筑，农民自建房，暂不考虑建筑节能改造。对这些建筑实行节能改造，所增加的建材荷载，有可能造成地基承载力不足、楼层结构的承载力不足、空斗墙墙体垮塌等后果。二是暂缓改造类：对新建年代不久，外装修相对较好的房屋，为减少浪费，可暂缓节能改造；如确需改造，可仅对门窗工程进行节能改造，待外装修相对陈旧需要更新条件成熟时，再推进外墙和屋顶的节能改造。三是局部改造类：对房屋相对年限较长，外装修陈旧的，可考虑对门窗、外墙、屋面的建筑进行节能改造。四是择机改造类：如：沿街房屋节能改造可考虑与房屋立面整治一并实施，对房屋的门窗、外墙、屋面等进行节能改造；宾馆、饭店、写字楼、商场等装修更新周期相对较短的建筑，可在装修更新时进行建筑节能改造；要结合城区失管房改造、屋顶平改坡改造的实施，同步实施建筑节能改造，特别是可以推广太阳能热水系统、太阳能光伏发电系统、照明节能系统的应用。

⑶多渠道筹集改造资金。“筹资难”是既有建筑节能改造的关键问题，必须多管齐下，多渠道筹集节能改造资金。建议区政 8 府建立“建筑节能改造专项基金”，根据需要每年安排一部分节能改造费用，并与原有的墙改专项基金、房屋维修基金统筹运作；业主作为建筑节能的直接受益者，根据其所有物业节能改造的投入，按比例适当承担一部分节能改造费用。此外，可允许个人提取住房公积金用于对房屋的节能改造。

⑷高标准确保改造实效。为确保既有建筑节能改造实效，应在以下几方面给予关注：一是要编制技术改造方案，并组织专家对改造的安全性、经济性以及改造技术的合理性等方面进行论证，避免盲目改造造成浪费或者引发事故。二是节能改造增加荷载的，应由原设计单位或同等资质的设计单位进行结构计算复核确认，以确保房屋安全。三是节能改造工程的设计、施工单位必须具备相应的资质，节能改造施工图应经图纸审查机构审查合格，工程施工应委托监理单位对节能改造的质量和安全实施全过程监理。四是改造项目完成后，由申报单位组织项目工程质量和资金使用情况的验收，形成验收合格报告。

⒊大力发展建筑节能产业

推进建筑节能同样也为新型建材企业提供了难得的发展契机。萧山区应紧紧抓住这一机遇，努力壮大建筑节能产业规模，实现经济效益和社会效益的双丰收。

⑴抓好产业规划。建筑节能产业是一个新兴的产业，也是一个蕴藏着巨大商机的产业。作为建筑强区，抓好建筑节能产业对萧山区具有十分重要的意义。建议区政府和区建设部门应加强对该产业的培育和指导、服务，并制定建筑节能产业培育规划，明确萧山区重点培育的行业门类，落实推进产业发展的政策措 9 施，争取用3-5年时间，把建筑节能产业培育成为萧山经济新增点、新亮点。⑵加强资金扶持。要认真梳理近年来国家、省、市、区和各级部门出台的各项专项资金，明确各类专项资金的扶持重点及要求，分类指导、注重实效，引导企业主动争取各类专项资金的扶持。如当前尤其应积极争取“浙江省工业转型升级财政专项资金”、“杭州市重大科技创新专项资金”、“杭州市适度发展新型重化工业专项资金”、“杭州市技术改造（工业投资）项目财政资助资金”等专项资金的扶持，以缓解建筑节能企业资金问题。

⑶加强市场拓展。按照“政府搭台、企业唱戏”的做法，政府及有关部门应积极组织企业参加境内外的各类会展、招商推介活动，提高企业知名度。要推动成立建筑节能企业行业协会等组织，积极发挥行业协会作用，推动企业抱团发展，增强企业市场竞争力和抗风险能力。要适度加强对本地企业的保护和扶持，凡萧山区范围内建筑项目使用本区企业生产的建筑节能材料，可给予一定的资金补助。

⑷鼓励自主创新。鼓励企业与企业、企业与科研院所之间建立技术战略联盟，采取联合出资、共同委托等方式进行合作研究开发，加快新技术信息在科研院所与企业之间的流动。积极承办各类行业专业学术会议，创造机会、搭建平台与国际国内交流发展。加大企业品牌培养意识，引导企业按照国际通行标准进行生产经营。在大江东“三城一区”等重要平台规划建设高层次的太阳能光伏、新能源、LED等产业功能区块，推动建筑节能企业集聚发展，帮助企业加快资助创新步伐。

10（5）建设节能改造的试点区块。建筑节能工程是一个综合工程，涉及各方主体以及观念、产品、技术、管理等各项要素。建议在萧山经济开发区市北区块建设一个建筑节能的试点区块。市北区块，位于萧山新区和钱江世纪城之间，在“退二进三”的过程中，这个区块内有建筑类型丰富，宾馆、写字楼、住宅、厂房等一应俱全。如果能将这个区域作为节能试点，不仅可以通过萧山节能技术和产品的成果展示节能产业的水准，也为全区的建筑节能工作累积设计、施工、管理、产品使用等方面的经验，为推广这项工作探索管理模式。

⒋营造良好的建筑节能氛围

⑴强化认识。推进建筑节能是建设节约型社会，培育经济新增点，加快经济转型升级，共建共享生活品质之区的必由之路，是萧山发展的战略之举、长远之策。全社会应高度重视加强建筑节能工作的重要性、紧迫性，切实采取有效措施，全力推进建筑节能工作。尤其是区政府应尽快将此项工作列入重要的议事议程，通过发挥政府的主导力，推动建筑节能体系尽快完善落实。建议区政府可在新型墙体材料改革办公室的基础上，建立建筑节能工作领导小组及其办公室，统筹协调建筑节能工作。

⑵加强宣传。推进建筑节能，不仅需要政府的引导，更需要企业和全民的参与配合。为此，应加大对建筑节能工作的宣传力度，使社会各界理解建筑节能的重要性、现实性，引导公众形成良好的环保理念和住房消费理念，以进一步提高全民参与建筑节能的自觉性。同时，政府有关部门要主动为社会公众提供节能政策咨询，开展节能知识普及宣传和相关培训，并开展一系列节能技术、产品的展示推介活动，努力提高人们的节能意识和节能知 识。

⑶完善政策。萧山区要进一步建立健全建筑节能的政策体系，努力发挥政策“四两拨千斤”的作用。当前，最为关键的是要抓紧制定建筑节能目标考核机制，发挥考核的“指挥棒”作用；抓紧制定建筑能效测评和标识制度，评定一批“节能型建筑”；建立建筑节能的监督监测体系，动态跟踪全区建筑节能工作状态；制定并落实有利于建筑节能新技术、新产品研发和推广应用的配套政策，推动节能产业做强做大；健全建筑节能产品的质量认证制度，努力提高节能产品市场竞争力。

⑷强化激励。绿色节能建筑或低碳化建筑，带来的直接收益属于全社会，属于建筑的整个使用周期。为此，在建筑节能工作的起步期，区政府应制定一整套切实可行的经济鼓励政策，以多样化的经济激励等扶持举措，形成推动建筑节能的市场机制。建议在财政税收等方面对建筑节能工作予以一定的倾斜；建立房地产业可持续发展基金，用于研究房地产开发以及节能、节水、节电、节材等技术的应用；对建造节能建筑产品的要根据优化设计后节能程度给予减免税费等政策和资金支持；对因建造节能建筑而超支部分资金，应给予无偿免息贷款或相应资金奖励；对建立相关检测实验室的，给予一定的奖励。

参考文献

[1]徐东敏.杭州成为低碳试点城市.腾迅网，2010-07-23 [2]陈飞等.低碳城市研究的内涵、模型与目标策略确定.城市规划学刊，2009（4）

杭州中美华东制药有限公司 篇7

浙药广审 (文) 第2013!20264号20M年2月17日北京准予备案中美华东是一家中美合资的制药企业, 凭借世界领先的生产设备和国际质量控制标准, 造就了中美华东药品的高品质。二十年来, 在"要么唯一、要么第一"的理念引导下, 先后上市了多个处方药品, 涉及中药、消化、器官移植和内分泌等多个领域, 并且各产品均已成为各个领域的佼佼者。我们在不断履行承诺——让生命之树常绿, 让世界拥有健康未来!>胶囊国药准字Z10910036发酵冬虫夏草菌粉国药准字H20010032泮托拉唑钠中药领域 (冬虫夏草) 消化领域NEOCYSPIN国药准字H10960121环孢素微乳化制剂wmmm VTacrol Imus、一国药准字H20094027他克莫司胶囊卡醉国药准字H20020202阿卡波糖片器官移植领域内分泌领域杭州中美华东制药有限公司本广告仅限医学药学专业人士阅读。HANGZHOU ZHONGMEI HUADONG PHARMACEUTICAL CO..LTD.地址:浙江省杭州市莫干山路866号/电话:0571-89903388/传真:0571-89903320/由[5编:310011

杭州美容化妆品经销市场分析 篇8

浙江是全国经济增长速度最快和最具活力的省份之一，也是全国美容美发化妆品的消费大省。其省会城市杭州的美容市场发展状况近年来也得到了飞速发展，据统计，目前杭州有化妆品生产企业50余家，1312个品牌，2006年实现销售产值近38亿元，利税总额12亿元。

行业市场状况

杭州美容化妆品行业发展势头强劲，吸引了不少国际知名企业和品牌不断进驻，得益于杭州优良的创业环境和“生活品质之城”的创建。国际大牌已不满足于仅从零售市场分一杯羹，纷纷“抢滩登陆、安营扎寨”，将厂房直接开到了杭州。如外商独资的玫琳凯、高丝、碧雅诗，中外合资的杭州乐金等。杭州的化妆品OEM制造业务日益兴起，正成为国际品牌化妆品的生产基地。同时，杭州的民营企业也纷纷投入化妆品行业，发展相当迅速，自主品牌的创立为杭州美容化妆品行业增添了活力。

不过，从目前现状来看，杭州本土美容化妆品企业规模总体偏小。在总产值和利税总额中，仅一家外资企业就分别占据了84％和89％，大多数企业均处于微小型状态。自主品牌较缺乏，孔凤春作为中国有历史记载的最早的化妆品品牌，目前还处于起步阶段，要重振雄风还需要一段时间。在其他本土新兴品牌中，目前只有“小青”产品在浙江省内各超市有一定影响。从产品档次上看，除几家国际品牌外，其余企业基本处于低档类，且知名度欠缺。科研投入偏少，后继乏力。据对杭州当地42家化妆品企业的调查，科研总投入仅1163万元，42家企业科研经费占销售产值的0.31％，低于轻工行业1.01％的平均数。

消费市场状况

杭州地区消费者的美容消费能力较强，看中品牌，最容易受报纸、电视、杂志广告影响消费观念。喜欢通过广告宣传来选择产品，占35％，而经朋友推荐的占30％。较喜欢促销优惠时更换品牌，对于产品的基础功能诉求高于功效诉求。选择购买美容美发及沐浴产品的场所依次是超市、大商场、专营店、美容院及其他。消费者的消费保障意识非常强，消费产品会仔细留意相关说明，甚至要求提供相关的卫生、医学检验证明或进口证明。

渠道状况

1、百货商超：杭州较大的百货商场和超市有银泰百货、杭州大厦、利星名品商场、好又多、世纪联华等，大部分国际知名品牌如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧、欧莱雅等均有专柜。美宝莲、毛戈平、卡姿兰等彩妆品牌表现突出。

2专卖店：杭州的化妆品专卖店很多，且以连锁专卖店居多，大都位于杭州繁华地段。销售的产品包括欧莱雅、资生堂、高丝、蝶妆等品牌，价格折扣多在8～9.5折之间。

3批发市场：杭州只有一个化妆品批发市场，规模不大，商家店铺不到百家，每个店铺都不大，装修不见得很有特色，但洗护发店、美容护肤店、彩妆店还算齐全，品种也较多。货源主要由广东厂家为主，以二、三、四线品牌占多数。

4美容院：杭州的美容美发店两级分化明显，高级SPA会所呈规模化发展，小型美容美发店以特色项目吸引顾客。大多数美容美发店实行会员制。

经销商状况

杭州经销商实力较强，文化水平较高，喜欢采取自置物业办公，公司规模较大，有些经销商年营业额比某些厂家的年营业额还要高。杭州经销商给人的初步感觉往往是财大气粗、意气风发，事实上相处久了就会发现其实他们很随和，也很容易相处。

1经营模式：杭州经销商的经营模式以超市供货、专营店供货、批发、零售、自开专营店、商场专柜、专业美容院等7种方式为主，其中批发量比重最大，占28％超市供货次之，占21％；商场专柜的比率占13％；专营店供货的比率也较大，占11％：美容院、零售和自开专营店占的比率各为9％。值得一提的是，超市在当地流通市场占有非常大的市场份额，是消费者购买洗涤化妆品的主要场所之一。经销商供货超市的比率大，值得厂家考虑。

2、选择代理品牌的主要因素：杭州经销商在选择代理品牌时，所考虑的因素依次是品牌知名度、产品包装和品质、产品结构和厂家政策。另外还有一个很有意思的现象，那就是杭州代理商大多喜欢和广东或本地以外的厂家合作，很少愿意代理上海的产品。

3选择代理新产品的途径和考虑因素：杭州经销商选择代理新产品的途径，主要是通过参加大型的行业展览会和企业举办的订货会来挑选新品牌，其次是通过媒体广告资讯，只有少数经销商是接受厂家业务员的上门推介。而在选择代理新产品时，杭州经销商所重点考量的因素则集中在四个方面，并权衡利弊做以选择：一是产品定位是否符合当地消费水平，占34％；二是品牌的知名度和广告力度，占26％；三是厂家所给予的利润空间，占24名；四是品牌的企业实力和技术优势，占16％。

4代理品牌数量：杭州经销商经销的品牌通常都不少，一般会有十多个，而且不会随便更换，他们认为这样有利于产品的合理搭配。不过，每年他们都会重新选择一两个新品牌来代理，有些是因为产品利润不高，有些是由于厂家支持不足，有些是产品质量下降导致销售下滑等。

5产品结构及热销品类：在护肤品方面，目前杭州经销商卖得最好的产品价格定位于40～60元之间，消费者更讲究基础护理，洁肤、护肤和保湿，对产品功效性要求并不高；20～40元之间的护肤品卖得也较好。在洗发水方面，在杭州经销商卖得最好的洗发水产品价格定位于19～30元之间，其次是10～18元，高端和低端的洗发水产品均不受消费者欢迎。

6营业额状况：杭州经销商每年营业额过千万元的不在少数，他们多采用薄利多销的方式，或大大让利的手法。每月日化产品的销售额可以达到50万～100万元的占30％左右，5万～20万元的次之，占22％，1万元以内和1 00万元以上比率均占16％，营业额能达到20万～50万的比重占有11％，营业额比重最低的是1万～5万元，只占5％。